СОДЕРЖАНИЕ
Введение.............................................................................................3
1. Резюме...........................................................................................5
2. Описание предприятия................................................................6
3. Стратегия маркетинга..................................................................9
3.1.Основная идея проекта (обзор продукции).......................................10
3.2.Анализ потребителей и сегментации рынка......................................11
3.3.Анализ конкурентов и определение конкурентной политики.........12
3.4.Выбор связи «продукт - рынок»..........................................................14
3.5.Определение маркетингового комплекса….......................................15
4. План производства......................................................................17
4.1.Бюджет производства...........................................................................17
4.2.Анализ местоположения…..........................................................……21
4.3.Организационная структура и управление предприятием...............22
4.4.Планирование трудовых ресурсов….....................................…….....23
5. Юридический план......................................................................23
6. Финансовый план........................................................................24
7. Программа инвестирования…...................................................27
8. Охрана окружающей среды…...................................................27
9. Оценка риска и страхования..............................................…....28
10. Показатели эффективности проекта.........................………....30
Заключение……………………………………………………………….32
Литература..................................................................................................33
ВВЕДНИЕ
В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики – предприятию. Именно на этом уровне создается, нужная обществу продукция, оказывается необходимые услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применение высокопроизводительной техники и технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции, разрабатываются бизнес-планы. Все это требует глубоких экономических знаний. В условиях рыночной экономики выживает лишь то предприятие, которое наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников. На предприятиях всех видов основным обобщающим показателем финансовых результатов является планирование. Но не менее важной целью является обеспечение стабильной финансовой устойчивости в его работе. Предприятия могут достигать эти цели только тогда, когда в своей работе будут придерживаться определенных принципов:
1) определенный результат при наименьших затрат- принцип минимизации;
2) наибольший результат при заданном объеме затрат- принцип максимизации и при этом важно, чтобы все принципы и функции предприятия были направлены на реализацию выработанной стратегии и на достижение поставленной цели в условиях рыночной системы хозяйствования с её четкой конкуренцией важное значение имеют показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия. Для оценки результативности финансовой деятельности также используется система показателей, причем, с одной стороны, дается оценка показателей состояния финансового предприятия, а с другой- успешного их применения. Понятия «экономический эффект» и «экономическая эффективность» относиться к числу важнейших категорий рыночной экономики. Эти понятия тесно связаны между собой. Экономический эффект предполагает какой – либо положительный результат, выраженный в стоимостной оценке. Обычно в качестве положительного результата выступают прибыль или экономия затрат и ресурсов. Это величина абсолютная, зависящая от масштабов производства и экономии затрат. Экономическая эффективность-это соотношение между результатами хозяйственной деятельности и затратами живого и осуществленного труда, ресурсами. Зависит от экономического эффекта, а также от затрат и ресурсов, которые вызвали данный эффект. Это величина относительная, получаемая в результате сопоставления эффекта с затратами и ресурсами .[5]
Обычно анализируются оба показателя, характеризующие успешность экономической деятельности предприятия, так как по отдельности они не могут дать полной и всеобъемлющей оценки деятельности предприятия. Например, на предприятии может быть такая ситуация, когда достигнут значительный экономический эффект, выраженный в полученной прибыли при относительно низкой экономической эффективности и наоборот, производство может характеризоваться высоким уровнем эффективности при небольшой величине экономического эффекта. .[11]
Оценку деятельности предприятия и его экономической эффективности невозможно произвести одним каким-либо показателем. Ни одно из них не выполняет роль универсального показателя, по которому однозначно можно ссудить об успехах или неудаче в бизнесе. Поэтому на практике всегда используют систему показателей, которые связаны между собой и оценивают или показывают различные стороны деятельности предприятия.
Так, если в условиях плановой системы хозяйствования в оценке деятельности предприятия важную роль играли такие показатели, как выполнение плана, объем товарной продукции, объем валовой продукции, то в условиях рынка на первое место выдвигаются показатели: объем продаж, прибыль, рентабельность и целый ряд оптимизационных показателей. В условиях рынка важное значение имеют показатели качества продукции или оказанных услуг, так как на повышение конкурентоспособности товаров, так и на повышение продажной цены. Последнее увеличивает объем продаж, а следовательно, и рост прибыли.
Для того, чтобы развиваться в условиях острой конкуренции, руководитель должен видеть, чувствовать результаты всех видов деятельности, а это значит , что необходимо формирование системы взаимосвязанных показателей, отражающих степень достижения целей, период и тип организации. .[8] [12]
В конкретном итоге функционирование предприятий в условиях рынка предполагает поиск и разработку каждым из них собственного пути развития. Иными словами, чтобы не только удержаться, но и развиваться на рынке, предприятие должно улучшать состояние своей экономики: иметь всегда оптимальное соотношение между затратами и результатами производства; изыскивать новые формы приложения капитала, находить новые, более эффективные способы доведения продукции до покупателя, проводить соответствующую товарную политику .[7]
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ.
Прежде чем рассматривать вопросы анализа инвестиционных проектов необходимо дать краткое понятие инвестиций. Инвестиции- вложение капитала с целью его последующего увеличения.Типы инвестиций: 1. инвестиции в физические активы (в производственные здания и сооружения, машины и оборудование со сроком службы более 1 года); 2. инвестиции в денежные активы; 3. инвестиции в нематериальные активы. Инвестиции в ценные бумаги – портфельные инвестиции, а в физические активы- инвестиции в реальные активы. Инвестиции в реальные активы (связаны с уровнем риска):инвестиции в повышение эффективности;в расширение производства;в новые производства;инвестиции ради удовлетворения требований органов госуправления. По характеру участия выделяют прямые (непосредственное участиеинвестора в выборе объекта инвестирования и вложения средств) и непрямые (опосредствованные другими лицами) инвестиции. По периоду инвестирования различают: краткосрочные и долгосрочные инвестиции. По формам собственности инвесторов: частные, государственные,иностранные и совместные инвестиции. По региональному признаку – инвестиции внутри страны и за рубежом.
1.1. ПОНЯТИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ.
Определение инвестиционного проекта дается в Законе № 39-ФЗ, а также в Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов (№ ВК 477, утверждены Минэкономики, Минфином и Госстроем РФ 21.06.99 г.). Следует учитывать, что в Методических рекомендациях... отдельно вводятся понятия проект
и инвестиционный проект.
Так, термин проект,
понимается в двух смыслах:
• как комплект документов, содержащих формулирование цели предстоящей деятельности и определение комплекса действий, направленных на ее достижение;
• как сам комплекс действий (работ, услуг, приобретений, управленческих операций и решений), направленных на достижение сформулированной цели; то есть как документация и как деятельность. В дальнейшем во всех случаях, кроме оговоренных особо, термин проект будет применяться во втором смысле.
Инвестиционный проект
(ИП) в Методических рекомендациях... определяется согласно Закону Об инвестиционной деятельности..., и под ним понимается обоснование экономической целесообразности, объема и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектно-сметная документация, разработанная в соответствии с законодательством Российской Федерации и утвержденными в установленном порядке стандартами (нормами и правилами), а также описание практических действий по осуществлению инвестиций (бизнес план).
Иными словами, согласно данному определению, инвестиционный
проект
– это, прежде всего, комплексный план мероприятий, включающий проектирование, строительство, приобретение технологий и оборудования, подготовку кадров и т.п., направленных на создание нового или модернизацию действующего производства товаров (работ, услуг) с целью получения экономической выгоды. Инвестиционный проект
всегда порождается некоторым проектом
(в смысле второго определения), обоснование целесообразности и характеристики которого он содержит. В связи с этим, под теми или иными свойствами, характеристиками, параметрами ИП (продолжительность, реализация, денежные потоки и т.п.) в Методических рекомендациях... понимаются соответствующие свойства, характеристики, параметры порождающего его проекта.
1.2.КЛАССИФИКАЦИЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ.
Классификация инвестиционных проектов
может быть проведена по нескольким признакам:
1. В зависимости от их взаимного влиянияинвестиционные проекты можно разделить на независимые и зависимые:
– независимые,
когда решение о принятии одного проекта не влияет на решение о принятии другого. Для того, чтобы инвестиционный проект А был независим от проекта В,
должны выполняться два условия:
– должны быть возможности (технические, технологические) осуществить проект А
вне зависимости от того, будет или не будет принят проект В;
– на денежные потоки, ожидаемые от проекта А
, не должно влиять принятие или отказ от проекта В.
Иногда фирма из-за отсутствия средств не может одновременно осуществить два проекта. В такой ситуации принятие одного проекта повлечет за собой отклонение второго. Однако называть проекты зависимыми только на том основании, что у инвестора не хватает средств для их совместной реализации, было бы неправильным.
Если же решение осуществить один проект оказывает воздействие на другой проект, то есть денежные потоки по проекту А меняются в зависимости от того, принят или отклонен проект В, то проекты считаются зависимыми. Такие проекты можно также подразделить на следующие виды: - альтернативные (взаимоисключающие), когда два или более анализируемых проектов не могут быть реализованы одновременно, и принятие одного из них автоматически означает, что оставшиеся проекты не могут быть реализованы. Например, на выделенном участке земли может быть выстроен либо цех, либо столовая, либо стоянка для автомобилей – принятие одного из этих проектов автоматически делает невозможным осуществление других;
– взаимодополняющие, когда реализация нескольких проектов может происходить лишь совместно. При этом взаимодополняющие проекты можно подразделить на:
• комплементарные, когда принятие одного инвестиционного проекта приводит к росту доходов по другим проектам;
• проекты, связанные между собой отношениями замещения, когда принятие нового проекта приводит к некоторому снижению доходов по одному или нескольким действующим проектам.
Выявление отношений комплементарности и замещения подразумевает определение приоритетности инвестиционных проектов не изолировано, а в комплексе, особенно когда принятие проекта по выбранному основному критерию не является очевидным.
2. По срокам реализации(создания и функционирования) ИП можно разделить на:
– краткосрочные (до 3 лет); – среднесрочные (3-5 лет); – долгосрочные (свыше 5 лет).
3. При классификации проектов по их масштабам следует учитывать, что масштаб проекта характеризует его общественную значимость, которая определяется влиянием результатов реализации проекта на хотя бы один из внутренних или внешних рынков (финансовых, товаров и услуг, ресурсов), а также на экологическую и социальную обстановку. С той точки зрения, по масштабам проекты рекомендуется подразделять на:
– глобальные, реализация которых существенно влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию на Земле;
– народнохозяйственные, оказывающие влияние на всю страну в целом или ее крупные регионы (Урал, Поволжье), и при их оценке можно ограничиться учетом только этого влияния;
– крупномасштабные, охватывающие отдельные отрасли или крупные территориальные образования (субъект Федерации, города, районы), и при их оценке можно не учитывать влияние этих проектов на ситуацию в других регионах или отраслях;
– локальные, действие которых ограничивается рамками данного предприятия, реализующего ИП. Их реализация не оказывает существенного влияния на экономическую, социальную и экологическую ситуацию в регионе и не изменяет уровень и структуру цен на товарных рынках.
Следует иметь в виду, что глобальные, народнохозяйственные и крупномасштабные проекты относятся к общественно значимымпроектам, результаты реализации которых важны для общества в целом. Локальные проекты не считаются общественно значимыми.
4. По основной направленностиможно разделить проекты на:
– коммерческие, главной целью которых является получение прибыли;
– социальные, ориентированные на решение, например, проблем безработицы в регионе или социальной адаптации бывших военнослужащих и т.п.;
– экологические, основная направленность которых – улучшение среды обитания людей, а также флоры и фауны.
2.РАЗРАБОТКА И ОБОСНОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
ОАО «ВКУСНЯШКА»
ОАО «Вкусняшка» осуществляет торгово-производственную деятельность, относится к отрасли пищевой промышленности.
Предприятие производит кондитерские изделия, относящиеся к товарам народного потребления, занимает значимое место среди производителей указанной продукции.
Важно то, что предприятие единственное в своей области производит для население изделия первой необходимости: конфеты, карамель, вафельные изделия, печенье. Указанные изделия поставляются красочно художественно оформленными в художественных коробках, единичной расфасовки, в завертке.
Реализация продукции в пределах области составляет до 45%. Отсюда выплывает что предприятие является весомым плательщиком местных налогов.
Несмотря на существующие сложности, возникающие в связи с растущей конкуренцией со стороны крупных концернов, коллектив предприятия нацелен на наращивание объемов производства, расширение рынков сбыта за счет повышения конкурентоспособности изделий.
Объем производства продукции на предприятии достигает 3000т.
В 2008 году объем выручки от реализации всей продукции составил 9114 тыс.. По сравнению с 2007г. рост составил 104,4% (объем выручки от реализации в 2009г. равен 8733 тыс.).
В 2010 году планируется обеспечить прирост продукции на 5,6%, довести объем производства до 2300т., получить чистой прибыли около 400 тыс. Для обеспечения роста производства: закупки сырья, обновления ассортимента продукции, повышения ее качества и конкурентоспособности необходимы дополнительные средства. .[5]
2
.1. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
ОАО «Вкусняшка»;
код предприятия по ЕДРПОУ - 00274443;
код по СПОДУ - 05742;
код территории по СПАТО - 1185910037;
юридический адрес:
249000, г.Балабаново , ул. Лесная , 20- А;
Форма собственности – коллективная;
код отрасли по ЗКГНГ – 18114.
Уставной капитал - 460,2 тыс.
Основные виды деятельности - производственная, торговая.
Платежные реквизиты:
р/с 26003301830192, МФО 353456, код.00382295 «Проминвестбанк»
индивидуальный, код 003822925261.
Предприятие основано в 2005г. С годами предприятие строилось, расширялось, реконструировалось с целью наращивания производственных мощностей и улучшения качества производимой продукции.
Предприятие занимает территорию площадью 2300м2
. на которой расположены:
- карамельный цех;
- конфетный цех;
- бисквитный цех;
- механическая мастерская;
- административные помещения;
- складские помещения (сырья и готовой продукции);
- котельная;
- другие сооружения;
- цех по производству сладкой, газированной воды;
- цех по производству минеральной воды.
Предприятие специализируется на выпуске кондитерских изделий:
- карамели;
- конфет глазированных и не глазированных;
- драже;
- печенья;
- вафельных изделий.
Большие изменения произошли на предприятии на протяжении последних лет. Они обусловлены переходом к новым рыночным отношениям, всеобщей глобализацией и интеграцией в мировое сообщество.
В условиях растущей конкуренции предприятие взяло курс на приобретение современного оборудования, внедрение новых технологий, улучшение внешнего вида продукции, ее упаковки, разработки новых видов продукции. С этой целью ведется деловое сотрудничество с зарубежными фирмами, которые поставляют оборудование, шоколад, какао, упаковочные материалы, например, новое современное оборудование получено из Чехии.
Итальянская фирма поставляет упаковку для карамели и конфет. Польская - художественные коробочки для конфет. .[11]
В тесном контакте работаем с Россией (экспорт-импорт). Работа в этом направлении продолжается.
Приятно то, что кондитерские изделия предприятия уже знают в мире. Представители предприятия участвовали в международных выставках в Италии, Франции, Германии. .[12]
Для обеспечения оперативности обработки информации, совершенствования управления деятельностью предприятия и использования аналитической информации на предприятии внедрена автоматизированная система с применением компьютерной техники.
В результате реализации инновационного проекта «Внедрение охлаждающей технологии вафельного производства» на предприятии внедрена новая охлаждающая технология, которая распространяется на все виды кондитерской продукции, способствует интенсификации процесса охлаждения и экономному расходу электроэнергии. .[3] [12]
Основными проблемами предприятия являются неплатежи со стороны покупателей (возрастает дебиторская задолженность), рост цен на закупку основного сырья и вспомогательных материалов, экспортно-импортные операции, большое насыщение рынка кондитерскими изделиями иностранного и отечественного производства.
Тенденции развития предприятия и производимой им продукции:
- расширение ассортимента готовой продукции путем использования новых видов фруктовых начинок для карамели;
- разработка новых видов изделий;
- технологическое переоснащение действующего производства;
- повышение качества продукции путем совершенствования технологического оборудования;
- увеличение сроков хранения продукции путем использования термоусадочной пленки или других современных материалов и упаковки продукции в среде инертных газов;
- производство конкурентоспособной продукции за счет более-низких издержек и, следовательно, цен;
- проведение политики гибких цен и ускорение поступления за счет этого денежных средств, максимизация прибыли;
Анализ слабых и сильных сторон фабрики показал необходимость ведение более активной работы по продвижению своей продукции на рынок путем использования рекламы, совершенствования форм работы с постоянными покупателями, а также налаживания прямых контактов с потенциальными клиентами .[9]
2.2
. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Стратегия маркетинга включает комплексную систему организации производства и сбыта продукции, включающую анализ рынка, взаимодействие различных видов деятельности предприятия: планирование, ценообразование, продажу (покупку), доставку сырья, продукции (товаров) и оказание услуг, в которых существует потребность у реальных и потенциальных покупателей.
Основная цель маркетинга - обеспечение максимального объема прибыли в процессе купли-продажи, при котором удовлетворение спроса является фактором достижения цели, сохранение положения на рынке и укрепление позиций.
На предприятии создана служба маркетинга, которая является структурным подразделением аппарата управления и обеспечивает производственно-сбытовую деятельность.
Структура отдела маркетинга представлена следующей схемой:
Схема 1
Структура отдела маркетинга
Для решения поставленных задач служба маркетинга взаимодействует с другими структурными подразделениями предприятия.
Схема 2
Структура маркетинговой деятельности предприятия
2.3.
ОСНОВНАЯ ИДЕЯ ПРОЕКТА (ОБЗОР ПРОДУКЦИИ)
ОАО «Вкусняшка» является одним из крупнейших производителей кондитерських изделий, в Калужской области. Предприятие производит различные виды кондитерской продукции и осуществляет торгово-производственную деятельность, относится к отрасли пищевой промышленности.
Основная идея проекта – рассмотреть возможность расширения производства, обновления ассортимента продукции, повышения ее качества и конкурентоспособности для обеспечения роста прибыли.
Кондитерские изделия относятся к продуктам первой необходимости, и спрос на них всегда был, есть и будет, поэтому есть смысл увеличения объема производства, тем более что объемы реализации продукции растут, за 2009г. рост составил 4,8 % по сравнению с 2008г.
Кондитерские изделия нашего предприятия не содержат вредных химических добавок, которых хватает в продукции других производителей кондитерских изделий, что есть несомненным плюсом для нашей продукции.
На предприятии уже проводится работа по обновлению ассортимента выпускаемой продукции, в частности, разрабатываются новые виды карамели, содержащей шоколад (глазированные и неглазированные).
Разработаны новые виды какао-содержащих вафельных конфет.
Обновлению ассортимента подлежит 70% продукции.
Это даст возможность продолжить экспорт продукции в Россию, а также расширить рынки сбыта по России, так как еще есть незаполненные ниши по этим новым видам продукции.
Принятые меры позволят предприятию сохранить тенденцию к наращиванию объемов производства продукции и ее реализации. .[6] [14]
2.4.
АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
И СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
Продукция предприятия является конкурентоспособной и пользуется спросом как на территории России, так и за ее пределами.
Реализация осуществляется через посреднические организации (базы) - около 10,0%, непосредственным розничным структурам - около 20,0%, по прямым контактам с покупателями - около 70,0% (прямой сбыт).
С целью ускорения оборачиваемости средств шире применяются интенсивный сбыт продукции, но частоявляется неэффективным по причине неплатежеспособности мелких торговых предприятии. Влияние этого фактора усугубляется потерей этических норм бизнеса.
Независимо от времени года продукт покупается в определенных объемах, но есть достаточно серьезные скачки перед новогодними праздниками. .[12]
Сегментирование потребителей в настоящем проекте произведем по уровню доходности. В результате рынок будет разделен на следующие сегменты:
Таблица 1
Сегментация рынка потребителей кондитерских изделий.
| Спрос на продукцию
|
По уровню доходности
|
||
| Низкий
|
Средний
|
Высокий
|
|
| Конфеты на развес, добавление более дешевых наполнителе, не завернутые конфеты. | Конфеты из более дорогого сырья, завернутые в привлекательные обвертки. | Элитные конфеты в коробках, с дорогим наполнителем, с качественными и привлекательными обвертками. | |
Таким образом, на настоящий момент можно выделить три основные группы потребителей, которые готовы предъявить платежеспособный спрос на предлагаемые им услуги:
· Группа потребителей с высоким уровнем доходности и определенными привычками.
· Группа потребителей со средним уровнем доходности.
· Группа потребителей с ниже среднего уровнем доходности, которая может лишь частично удовлетворить свою потребность.
2.5.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ
Основными конкурентами предприятия являются:
- концерн «АВК»;
- Львовская кондитерская фирма «Свиточ»;
- Московская кондитерская фабрика;
- Винницкая кондитерская фабрика;
- Жуковская кондитерская фабрика;
- Калужская кондитерская фабрика «Стрела».
Таблица 2
Объемы производства предприятий конкурентов.
| Предприятия-конкуренты
|
Объем производства, т.
|
Стороны
|
|
| Сильные
|
Слабые
|
||
| Львовская кондитерская фирма «Свиточ» | 24444,00 | Новые технологии, оборудование, ассортимент. | Применение химических заменителей |
| Московская кондитерская фабрика | 9707,00 | ||
| Винницкая кондитерская фабрика | 24095,00 | ||
| Жуковская кондитерская фабрика | 12722,00 | ||
Возможности повышения конкурентоспособности предприятия - внедрение новых технологий, нового оборудования (новых линий), улучшение внешнего вида за счет упаковки, разработка новых видов продукции.
Расширение объемов продаж планируется проводить в двух направлениях:
- засчет увеличения емкости рынка;
- за счет наращивания производственного потенциала фабрики.
При формировании объема продаж ключевое место занимает вопрос ценообразования. Учитывая разбалансирование механизма ценообразования, значительный уровень конкуренции на предприятии применяется ценовая эластичность. Цены устанавливаются на основе соглашении между покупателями и предприятием с учетом экономических интересов. Снижение цен предопределено повышением объемов выпускаемой продукции и сокращением за счет этого издержек производства. .[4]
Как конкурентную политику лучше выбрать стратегию лидерства по издержкам. Главная задача данной стратегии – получение и поддержка величины издержек на более низком уровне, чем у конкурентов, тем самым предлагая покупателям более низкую цену.
Для проведения стратегии лидерства по издержкам необходимы следующие предпосылки:
- доступ к капиталу;
- нововведения и усовершенствование производственного процесса;
- тщательный контроль рабочей силы;
- простые в изготовлении продукты;
- система сбыта, не требующая больших издержек.
2.6
. ВЫБОР СВЯЗИ «ПРОДУКТ-РЫНОК»
Связь «продукт-рынок» определяет стратегические границы концепции маркетинга, а ориентация «продукт-рынок» лежит в основе разработки стратегического проекта.
Стратегия развития рынка. Наряду с существующими потребителями предприятие стремится к освоению новых географических регионов, новых сегментов потребителей, увеличивая объем продаж с помощью новых каналов сбыта и т. д. .[1]
Главные цели предприятия и возможные стратегии их достижения представлены в таблице 3.
Таблица 3
Главные цели компании и возможные стратегии их достижения
Компоненты
Бизнеса
|
Цель
|
Стратегия
|
| Рынок
|
Увеличить объем продаж. | Проникновение на другие внутренние рынки и экспорт в страны ближайшего зарубежья. |
| Люди
|
Квалификацированные работники. | Организовать специальные курсы и стажировки. |
| Производство
|
Улучшить качество продукции | Внедрение автоматизированной системы контроля |
| Ценовая политика
|
Сохранить доступный уровень цен | Провести рекламную компанию |
2.7.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ МАРКЕТИНКОГОВО
КОМПЛЕКСА
Компоненты маркетингового комплекса: продукт, цена, продвижение и сбыт.
Продукт и политика продукта.
Продукция, планируемая к выпуску, обладает свойствами, выгодно отличающими ее от продукции остальных производителей, используемые предприятием натуральные продукты, и невысокая цена, позволяют положительно расположить покупателя к себе, и выступать фундаментом конкурентоспособности продукции.
В нашем проекте продукцией является широкий ассортимент кондитерских изделий, которые будут удовлетворять желание потребителей.
Цена и ценовая политика
Учитывая разбалансирование механизма ценообразования, значительный уровень конкуренции на предприятии применяется ценовая эластичность. Цены устанавливаются на основе соглашении между покупателями и предприятием с учетом экономических интересов. Снижение цен предопределено повышением объемов выпускаемой продукции и сокращением за счет этого издержек производства. .[12]
Продвижение продукта на рынок
Реклама является одной из важных составных частей маркетинга, и призвана перенести качественные характеристики товара на язык покупателя.
Основной целью и задачей плана мероприятий рекламной компании фабрики на прогнозируемый период, является повышение спроса и стимулирование сбыта выпускаемой продукции.
Главными направлениями рекламной компании являются:
- участие в проводимых международных, региональных, республиканских специализированных универсальных выставках - ярмарках;
- рассылка брошюр, технических характеристик, анкет и рекламно-технической продукции;
- презентация продукции на базах представительств;
- размещения рекламы на страницах ведущих журналов, ориентированных на юридических лиц;
- создание телевизионного имиджа на телевидении;
- размещение рекламы в периодической печати и на транспорте;
- разработка гибкой системы скидок и кредитования для оптовых покупателей. .[9]
Анализ каналов сбыта
Каналы товародвижения продукции характеризуются следующими показателями:
Таблица
4
Каналы товародвижения продукции.
| Потребители
|
2007г.,
|
Удельный вес в общем объеме, %
|
2008г.
(прогноз),
|
Удельный вес в общем объеме, %
|
2009г.
(прогноз),
|
Удельный вес в общем объеме, %
|
| Торговая сеть г. Балабанова | 556021 | 6,60 | 1453200 | 15,00 | 1705105,6 | 16 |
| Фирменная торговля | 297326 | 3,50 | 875000 | 9,00 | 1278829,2 | 12 |
| Продтовары | 196689 | 2,30 | 484500 | 5,00 | 426276,4 | 4 |
| Колосок | 69245 | 0,90 | 193800 | 2,00 | 213138,2 | 2 |
| Базис | 60722 | 0,70 | 145300 | 1,50 | 213138,2 | 2 |
| Калу
жская область |
905139 | 10,80 | 1600000 | 16,50 | 1811674,7 | 17 |
| По России | 2379825 | 28,30 | 2906430 | 30,0 | 3197073 | 30 |
| За пределы России | 3944093 | 46,90 | 2029870 | 21,00 | 1811674,7 | 17 |
| Всего | 8409060 | 100,00 | 9688100 | 100,00 | 10656910 | 100,00 |
Реализация продукции осуществляется через посредников организации (базы) - около 10,0%, непосредственным розничным структурам - около 20,0%, по прямым контактам с покупателями - около 70,0% (прямой сбыт). .[12]
Таблица 5
Сравнительная характеристики показателей предприятий конкурентов.
| Показатели, которые сравниваются
|
Сравнительная оценка с продукцией фирм-конкурентов
(«+» - лучше, «0» - равно, «-» - хуже)
|
||
| Производитель – Стрела
|
Производитель – «Свиточ»
|
Производитель – Москва
|
|
| 1. Ассортимент | 0
|
+
|
0
|
| 2. Отпускная цена | 0
|
0
|
0
|
| 3. Применение натуральных продуктов | +
|
-
|
0
|
| 4. Упаковка | 0
|
0
|
0
|
| 5. Качество | 0
|
+
|
0
|
3.ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
При формировании производственного плана предприятие ориентируется в большей степени на рыночный спрос а не на загрузку производственных мощностей.
Отсюда, основным документом предприятии является бюджет продаж.
Поскольку этот документ отображает будущие продажи предприятия, то он определяет и объем производства продукции и затраты различных видов ресурсов. .[4]
3.1.БЮДЖЕТ ПРОИЗВОДСТВА
Бюджет продаж составляется на основе результатов прогноза продаж.
Прогноз продаж - это предположение будущих объемов реализации продукции или услуг .[10]
Таблица 6
Прогнозируемый бюджет продаж
| Показатель
|
2008г. по кварталам | Всего за 2008г.
|
Всего за 2009г.
|
|||
| I
|
II
|
III
|
IV
|
|||
| Объем продаж, т. | 610,00 | 459,00 | 478,00 | 752,00 | 2299,00 | 2528,00 |
| Цена за единицу, тыс | 4,09 | 3,99 | 4,02 | 4,57 | 4,21 | 4,22 |
| Доход от продаж, тыс. | 2497,30 | 1833,70 | 1920,10 | 3437,00 | 9688,10 | 10656,91 |
Расчет количества материалов, которые необходимо приобрести в бюджетном периоде, содержит плановый документ – бюджет приобретения материалов.
Объем закупки материалов рассчитывается по формуле:
Объем закупки материалов = производственная потребность в материалах + необходимый запас материалов на конец периода – начальный запас материалов.
Объем закупки материалов (2006г.) = 4140,00 + 849,00 – 832,00 = =4157,00тыс.
Объем закупки материалов (2007г.) = 4554,00 + 933,90 – 915,20 = =4572,70тыс.
Производственная потребность в материалах определяется бюджетом использования материалов (приводится ниже).
Таблица 7
Бюджет приобретения материалов
| Показатель
|
2008г. по кварталам | Всего за 2008г.
|
Всего за 2009г.
|
|||
| I
|
II
|
III
|
IV
|
|||
| Объем производства, т. | 609,00 | 461,00 | 480,00 | 750,00 | 2300,00 | 2530,00 |
| Материальные затраты на единицу за т., тыс. | 1,80 | 1,80 | 1,80 | 1,80 | — | — |
| Производственная потребность, тыс. | 1096,20 | 829,80 | 864,00 | 1350,00 | 4140,00 | 4554,00 |
| Необходимый запас на конец периода, тыс. | 166,00 | 173,00 | 270,00 | 240,00 | 849,00 | 933,90 |
| Общая потребность, тыс. | 1262,20 | 1002,80 | 1134,00 | 1590,00 | 4989,00 | 5487,90 |
| Начальный запас, тыс. | 252,00 | 180,00 | 170,00 | 230,00 | 832,00 | 915,20 |
| Объем закупки материалов, тыс. | 1010,20 | 822,80 | 964,00 | 1360,00 | 4157,00 | 4572,70 |
Бюджет производства определяет запланированные номенклатуру и объем производства продукции в бюджетном периоде.
Объем производства вытекает из бюджета продаж с учетом запланированных запасов готовой продукция.
Поэтому бюджет производства базируется на формуле:
Объем производства = Объем продаж + Необходимый запас готовой продукции на конец периода - Запас готовой продукции на начало периода.
Таблица 8
Бюджет производства
| Показатель
|
2008г. по кварталам | Всего за 2008г.
|
Всего за 2009г.
|
|||||||||
| I
|
II
|
III
|
IV | |||||||||
| Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
|
| Объем продаж | 610 | 2497,3 | 459 | 1833,7 | 478 | 1920,1 | 752 | 3437,0 | 2299 | 9688,1 | 2528 | 10656,91 |
| Необходимый запас готовой продукции на конец периода | 56 | 229,3 | 40 | 159,8 | 42 | 168,7 | 70 | 319,9 | 208 | 877,7 | 229 | 965,47 |
| Всего | 666 | 2726,6 | 499 | 1993,5 | 520 | 2088,8 | 822 | 3756,9 | 2507 | 10565,8 | 2757 | 11622,38 |
| Запас готовой продукции на начало периода | 57 | 233,4 | 38 | 151,8 | 40 | 160,7 | 72 | 329,1 | 207 | 875,0 | 227,7 | 962,50 |
| Объем производства | 609 | 2493,2 | 461 | 1841,7 | 480 | 1928,1 | 750 | 3427,8 | 2300 | 9690,8 | 2529,3 | 10659,88 |
В результата укрупненной номенклатуры продукции бюджет производства представлен:
Таблица 9
Укрупненная номенклатура продукции бюджета производства
| Показатель
|
2008г. по кварталам | Всего за 2008г.
|
Всего за 2009г.
|
|||||||||
| I
|
II
|
III
|
IV | |||||||||
| Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс.
|
Вес, т.
|
Сума, тыс. г
|
|
| Карамель | 516 | 1841,8 | 400 | 1425,0 | 411 | 1465,0 | 550 | 1960,0 | 1877 | 6691,8 | 2064,16 | 8699,53 |
| Драже | 19 | 82,5 | 16 | 69,4 | 20 | 86,8 | 30 | 130,2 | 85 | 368,9 | 93,58 | 394,42 |
| Конфеты | 65 | 522,7 | 40 | 321,6 | 43 | 345,5 | 160 | 1286,3 | 308 | 2476,1 | 338,67 | 1427,36 |
| Вафельные изделия | 9 | 46,2 | 5 | 25,7 | 6 | 30,8 | 10 | 51,3 | 30 | 154,0 | 32,88 | 138,58 |
| Итого | 609 | 2493,2 | 461 | 1841,7 | 480 | 1928,1 | 750 | 3427,8 | 2300 | 9690,8 | 2529,3 | 10659,88 |
Количество и номенклатуру материалов, необходимых для выполнения производственной программы бюджетного периода, определяет бюджет использования материалов.
Стоимость материалов, необходимых для производства продукции, определяется исходя из объема производства, нормы материальных затрат на единицу продукции и метода оценки материальных запасов.
Таблица 10
Б
юджет использования материалов
| Показатель
|
2008г. по кварталам | Всего за 2008г.
|
Всего за 2009г.
|
|||
| I
|
II
|
III
|
IV
|
|||
| Объем производства, т. | 609,00 | 461,00 | 480,00 | 750,00 | 2300 | 2530 |
| Материальные затраты на единицу за т., тыс. | 1,8 | 1,80 | 1,80 | 1,80 | — | — |
| Производственная потребность, тыс. | 1096,20 | 829,80 | 864,00 | 1350,00 | 140 | 4554 |
| Средневзвешенная себестоимость за т. продукции, тыс. | 2,08 | 2,08 | 2,08 | 2,08 | — | — |
| Прямые затраты на производство продукции, тыс. | 2280,10 | 1726,00 | 1797,10 | 2808,00 | 8611,2 | 9472,3 |
Следует отметить, что за последнее время предприятие испытывает трудности в обеспечении производства сырьевыми и иными материально-техническими ресурсами, так как основными поставщиками сырья выступают не непосредственные товаропроизводители, а посреднические коммерческие структуры, завышающие отпускные цены, что сказывается в конечном счете на ценах реализации продукции, ее покупательской способности и финансовых результатах предприятия. Но предприятие усиленно налаживает контакты с прямыми производителями сырья, и в ближайшем будущем планирует перейти на прямые поставки.
Отдельные виды сырья, в основном это упаковочные материалы, предприятие закупает в странах ближнего и дальнего зарубежья, на что требуются валютные ресурсы.
Изделия изготавливаются в соответствии с требованиями Госстандарта ГОСТ 4570-73, 6477-88, 7060-79, 14031-68 по рецептурам и технологическим инструкциям с соблюдением санитарных правил, утвержденных в установленном порядке.
Контроль качества поступающего на переработку сырья и выпускаемой продукции производится ежедневно специалистами лаборатории, технологических служб.
Производственные помещения характеризуются следующими показателями:
Таблица 11
Характеристика производственных помещений
| №
|
Назначение и характеристика
|
Общая площадь, м2
|
Источник обеспечения
|
Готовность к эксплуатации
|
| 1. | Конфетный цех – производство конфет | 3780,00 | Собственный | Готов |
| 2. | Карамельный цех – производство карамели | 3780,00 | Собственный | готов |
| 3. | Бисквитный цех – производство печенья | 1900,00 | Собственный | готов |
| 4. | Цех драже – вафельное производство, производство драже | 1200,00 | Собственный | готов |
3.2.АНАЛИЗ МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ
ОАО «Вкусняшка» располагается в г. Балабаново по ул. Лесной, 20- А. Предприятие находится в областном центре. Данное месторасположение предприятия удачно сочетает близостью к рынкам сбыта, удобством для поставщиков и потребителей. В городе имеется большой резерв рабочей силы, топливо, энергия по приемлемым ценам, хорошие транспортные средства и соответствующее водоснабжение. .[11]
Схема 3
Организационная структура ОАО «Вкусняшка»
|
|
|
|
|
||||||||||||||||
3
.3. ПЛАНИРОВАНИЕ
ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ
Организация труда и управление персоналом предприятия – многоплановые процессы. Они включают такие элементы, как наем работников, распределение среди них обязанностей, подготовка и переподготовка кадров, стимулирование труда, совершенствование его организации.
На производстве занято всего около 295 человек:
Таблица 12
Затраты на оплату труда рабочих и служащих
| Категории ППП
|
Кол-во.
чел.
|
Среднемесячная ЗП,/чел.
|
Годовые затраты на оплату труда,
|
| 1.Основные рабочие, в т.ч.: | 122 | 17582,39 | 210988,68 |
| - варщик | 16 | 1922,56 | 23070,72 |
| - охлаждение | 14 | 1750,00 | 21000,00 |
| - промышленник | 43 | 5547,00 | 66564,00 |
| - завертка | 23 | 5001,81 | 60021,72 |
| - формовка | 26 | 3361,02 | 40332,24 |
| 2.Вспомогательные рабочие, в т.ч.: | 21 | 2150,00 | 25800,00 |
| - уборщик | 7 | 630,00 | 7560,00 |
| - грузчик | 6 | 600,00 | 7200,00 |
| - слесарь | 8 | 920,00 | 11040,00 |
| 3.Специалисты | 18 | 2700,00 | 32400,00 |
| 4.Руководители | 24 | 5040,00 | 60480,00 |
| Всего:
|
185
|
27472,39
|
329668,68
|
4
. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый результат предполагаемой деятельности предприятия отражает отчет о прибылях и убытках.
Таблица 13
Отчет о прибылях и убытках
| Наименование показателей
|
За 2008г.
Сумма (тыс.руб.)
|
За 2009г.
Сумма (тыс. руб.)
|
| Выручка от реализации | 9688,10 | 10656,91 |
| Себестоимость продукции | 8612,80 | 9473,90 |
| Операционная прибыль | 1075,30 | 1183,01 |
| Процент по кредитам | 655,00 | 655,00 |
| Прибыль после вычета процентов | 420,30 | 528,01 |
| Внеоперационные доходы, убытки | 7,70 | 8,30 |
| Прибыль до налогообложения | 428,00 | 536,31 |
| Чистая прибыль | 299,60 | 375,42 |
Таблица 14
Отчет о движении наличности за двухлетний период (тыс. руб.)
| Наименование показателя
|
Годы
|
|
| 2008г.
|
2009г.
|
|
| Приход
|
||
| Получено от реализации | 9688,10 | 10656,91 |
| Внеоперационные доходы, убытки | 7,70 | 8,30 |
| Среднесрочный кредит | 936,00 | — |
| Всего приход денежных средств
|
10631,80 | 10665,21 |
| Расход
|
||
| Производственные расходы | 8611,20 | 9472,30 |
| Прочие расходы | 785,00 | 817,49 |
| Всего расход денежных средств
|
7826,0 | 8654,81 |
| Наличие денежных средств на начало периода | 1756,00 | 2805,80 |
| Получено денежных средств | 10631,80 | 10665,21 |
| Израсходовано денежных средств | 7826,0 | 8654,81 |
| Наличие денежных средств на конец периода | 2805,80 | 2010,40 |
Таблица 15
Агрегированная форма баланса предприятия (тыс. руб.)
| Статья | На
31.12.2007г.
|
2008 год (проект)
|
2009 год (проект)
|
| Актив:
|
|||
| 1. Основные средства и другие внеоборотные активы | 2374,00 | 2370,00 | 2366,00 |
| 2. Запасы и затраты | 1438,00 | 1727,00 | 1899,37 |
| 3. Денежные средства, расчеты и прочие активы | 1756,00 | 2805,80 | 2010,40 |
| Баланс
|
5568,00
|
6902,80
|
6275,77
|
| Пассивы:
|
|||
| 1. Источники собственных и приравненным к ним средств | 1939,00 | 2367,00 | 2742,42 |
| 2. Долгосрочные пассивы | — | — | — |
| 3. Расчеты и другие краткосрочные пассивы | 3629,00 | 4535,80 | 3533,35 |
| Баланс
|
5568,00
|
6902,80
|
6275,77
|
| Балансовая прибыль за последний год | — | 428,00 | 375,42 |
Теперь проанализируем безубыточность производства, тоесть определим точку, в которой поступления от продаж равны издержкам на проданную продукцию.
Зпост
= 1832546,00 руб.
Цопт
= 4210,00 руб./т.
Зуд
пер
= 2947,94 руб./т.
U = 1832546,00руб. / (4210,00груб./т. – 2947,94руб./т.) = 1425,0
5. ОХРАНА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ
В обычных условиях, характеризующихся стремительным ухудшением экологической обстановки, уменьшением запасов природных ресурсов, накоплением стрессовых факторов в основу деятельности компании все чаще кладется концепция социально-этического маркетинга. Вопросы охраны окружающей среды имеют исключительно большое значение. В процессе материального производства происходит загрязнение природных сфер различными отходами производства и вредными веществами. Экологически чистое производство становится на одно из первых мест по требованиям к предприятиям. Уменьшить загрязнения от производства и привести к минимуму – одна из целей любого предприятия. Это вызывает необходимость разработки мероприятий по охране здоровья населения и окружающей среды.
Предприятие не относится к основным источникам загрязнения атмосферы.
Твердые промышленные отходы вывозятся в хранилища организованного складирования соответственно разрешению городской СЭС.
Продукция, производимая на предприятии, экологически чистая и безопасность отвечает действующим нормам и правилам.
6
. ОЦЕНКА РИСКАИ СТРАХОВАНИЯ
Уровень неопределенности в представленных расчетных результатах финансово-хозяйственной деятельности, риск зависит в значительной мере от внешних, факторов.
На предприятие оказывают влияние внешние субъекты предпринимательства, государственные органы и иные факторы воздействия, в том числе:
- прямого воздействия: поставщики, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потребителей и конкурентов;
- косвенного воздействии: состояние экономики производственного потенциала, социально-культурные изменения.
В период становления рыночных отношений состояние законодательства характеризуется не только сложностью, но и подвижностью, а иногда и неопределенностью, что несомненно сказывается на степени риска.
Воздействие потребителей на внутренние перемены в ассортиментной политике значительное, но мобильность технологии и производственного оборудования в значительной мере уменьшает влияние этого фактора.
Существенное воздействие на деятельность предприятия оказывают конкуренты.
Изменение состояния экономики значительно влияет на стоимость материальных ресурсов и покупательную способность потребителей, а также на возможность получения фабрикой заемного капитала.
Страховым гарантом предприятия выступает страховая компания «Гарантия».
Таблица 16
Риски и мероприятия по уменьшению их влияния на реализацию проекта.
| Виды рисков
|
Практические мероприятия
|
||||||
| Коммерческие риски
|
|||||||
| 1. Остановка объема сбыта. | 1. Маркетинговая деятельность | ||||||
| по стимулированию рынка. | |||||||
| 2. Успешная деятельность | 2. Ведение грамотной адекватной | ||||||
| конкурентов. | конкурентной борьбы. | ||||||
| 3. Привлекательность отрасли | 3. Создание барьеров для фирм | ||||||
| для инвесторов. | входящих в отрасль. | ||||||
| 4. Изменение повышения цен | 4. Заключение долгосрочных | ||||||
| на сырье. | Контрактов. | ||||||
| 5. Изменение повышения цен | 5. Работа по проведению | ||||||
| на энергоносители. | энергосберегательных мероприятий. | ||||||
| Финансовые риски | |||||||
| 1. Неплатежи за поставленный | 1. Использование аккредитивной | ||||||
| товар. | Формы оплаты. | ||||||
| 2. Изменение повышения ста- | 2. Использование аккредитивной | ||||||
| вок (сумм), обязательных отчис- | Формы оплаты. | ||||||
| лений. | |||||||
| Организационные риски | |||||||
| 1. Отказ поставщиков техно- | 1. Альтернативные варианты пос- | ||||||
| логии, оборудования, сырья от | тавок. | ||||||
| своих обязанностей. | |||||||
| 2. Ошибки персонала. | 2. Работа по подбору, обучению | ||||||
| Кадров, создание мотивации для | |||||||
| эффективной работы. | |||||||
| Технологические риски | |||||||
| 1. Наличие “узких мест в тех- | 1. Выбор наилучшей технологии, | ||||||
| нологии”. | создание интеллектуального ядра | ||||||
| из работников технической службы. | |||||||
| 2. Выход из строя оборудо- | 2. Создание щадящего режима | ||||||
| вания. | работы технологического оборудо- | ||||||
| вания, создание профисианальной | |||||||
| мобильной группы ремонтных работ- | |||||||
| ников. | |||||||
| Субъективные риски | |||||||
| 1. Предвзятое отношение со | 1. Налаживание неформальных | ||||||
| стороны государственых органов. | связей. | ||||||
7
. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИПРОЕКТА
Ожидаемая прибыль предприятия
Пр.
= Vпр
* (Цр
- Сп
);
где
Цр
– оптовая цена единицы (тонны) продукции;
Сп
– полная себестоимость единицы (тонны) продукции;
Vпр
– объем реализуемой продукции.
Пр.
= 2299т. * (4210руб. – 3746,32руб.) = 1075300,00 руб.
Экономическая эффективность капитальных вложений
Э = (Ц-С) / К;
где
К – сметная стоимость объекта;
Ц – годовой объем производства в стоимостном выражении;
С – себестоимость годового объема выпуска продукции;
Э = (9688100руб. – 8612800руб.) / 2370000руб. = 0,45руб.
Валовый оборот
ВД = Vпр
* Цр
;
ВД = 2299т. * 4210руб. = 9688100,00 тыс. руб.
Валовые издержки
ВИ = Vпр
* Сп
;
ВИ= 2299т. * 3746,32руб. = 8612789,68руб.
Рентабельность производства
Ур
п
= (сумма прибыли / валовый оборот) * 100%;
Ур
п
= (1075300руб. / 9688100,00) * 100% = 11,1%
Рентабельность продукции
Ур
пр
=(сумма прибыли/валовые издержки)*100%;
Ур
пр
= (1075300руб. / 8612789,68) * 100% = 12,5%.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе выполнения курсовой работы «Разработка и обоснование инвестиционного проекта по созданию и функционированию предприятия кондитерских изделий» были закреплены теоретические знания и получена возможность практически оценить организационные решения по осуществлению конкретных направлений деятельности будущего предприятия при существующих организационно-экономических условиях.
Выполнение курсовой работы позволило овладеть субъективными элементами достижения предпринимательского успеха: стремление к обновлению продукции, технологии, организации управления производством, готовность идти на разумный риск, сопоставление затрат с результатами и создавать условия для успешной жизнедеятельности бизнеса предприятия.
ЛИТЕРАТУРА
1. Беренс В., Хавранек П. Руководство по оценке эффективности инвестиций: пер. с англ. перераб. и дополн. изд. – М.: АОЗТ “Интерексперт”, 2005. – 528 с.
2. Вольфакт Хайер. Как делать бизнес в Европе. – М.: Фонд «За экономическую грамотность»,2002. – 253 с.
3. Генкин Б.М. Основы управления персоналом. – М.: Высшая школа, 2004. – 383 с.
4. Дайл. Д. Как создать предприятие. Руководство для менеджеров, вкладчиков, экономических служб. – Таллин 2007. – 101 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2005. – 738 с.
6. Пушкарук В.И. Частное предпринимательнство. – Киев. ЧП «Влад и Влада», 2002 – 100 с.
7. Руководство по подготовке бизнес-плана. Центр деловых и творческих инициатив «Мета». -–К., 2004. – 43 с.
8. Скворцов Н.Н. Как разработать бизнес-план предприятия. – К., 2004. – 96 с.
9. Шудра В.Ф. Беличко Н.Н. Как подготовить успешный бизнес-план. – К., 2002. – 100 с.
10. Как разработать бизнес-план. Изд. Европейской комиссии, 2004 г-.203 с.
11. Как начать собственный бизнес и получить финансовую независимость. Москва , 2008 г.-89 с.
12 .Как составить бизнес-план сервисной компании. М. Дело 2004 г.-85 с.
13. Как составить бизенс-план торговой компании. М. Дело, 2008 г.- 178 с.