Кирилл Кузнецов
Бизнес-планирование является одним из первых и ключевых элементов проекта. В ходе работы над бизнес-планом исследуется рынок, потребительские свойства и преимущества создаваемого бизнеса и планируемого к продаже продукта, составляется план действий, определяются необходимые ресурсы и т. п.
Глубина и правильность бизнес-планирования, учет всех факторов, определяющих рыночную ситуацию на первом этапе реализации проекта часто определяют его успех или провал, будь то небольшой интернет-магазин или мегапортал транснациональной компании.
Кроме того, если для реализации проекта требуется привлечение инвестиций, бизнес-план является основным документом для работы с инвесторами.
При составлении бизнес-плана следует помнить ряд общих правил. Бизнес-план должен:
содержать четко сформулированную и тщательно продуманную бизнес-идею;
быть понятным не только для его составителя, но и для читателей;
отражать возможность выйти на новый или больший, прибыльный рынок;
содержать только реалистические, обоснованные прогнозы;
учитывать все возможные трудности, включая действия конкурентов и различные изменения рыночной ситуации;
содержать четкие финансовые выкладки, определяющие конкретные потребности в средствах на каждой стадии проекта, а так же сроки возврата инвестиций и выхода проекта на уровень прибыльности.
При подготовке бизнес-плана нужно постараться посмотреть на него глазами инвестора - насколько убедительным и привлекательным окажется документ в его глазах.
Типичный бизнес-план для интернет-проекта состоит из следующих разделов:
Описание проекта.
Описание рынка
Описание конкурентов
Конкурентные преимущества
Интеллектуальная собственность
План реализации проекта
Краткосрочный финансовый план (на полгода - год)
Среднесрочный финансовый план (три - пять лет)
Информация о команде
Рассмотрим эти разделы подробнее.
1. Описание проекта
Краткое описание проекта (1-2 страницы)
Подробное описание проекта(цели проекта, продукт, перспективы, состояние проекта на данный момент)
Описание компании реализующий проект.
2. Описание рынка
Объем рынка
Количество потенциальных потребителей
Уровень конкуренции, доля рынка
Возможности роста
3. Описание конкурентов
Для интернет-проектов данный раздел состоит из двух важных составляющих – анализ бизнеса конкурентов (или конкурирующих технологий) и анализ интернет-составляющей их деятельности (как достоинств, так и недостатков). Последний делится на:
Внешний анализ (привлекательность сайта, количество посетителей, узнаваемость и т. д)
Внутренний анализ (функциональность сайта – удобство и востребованность каждой функции и т. п.)
Анализируя конкурентов, не нужно замыкаться только
4. Конкурентные преимущества
Данный раздел требует особой тщательности в написании, так как он определяет, насколько проект имеет перспективу. В число возможных преимуществ могут входить
новизна;
качество;
удобство покупки;
скорость доставки;
послепродажное обслуживание;
цена;
надежность;
и т. п.
5. Интеллектуальная собственность
Этот раздел специфичен для интернет-проектов, так как интеллектуальная составляющая в подобных проектах как правило превалирует. В нем следует указать:
какие собственные уникальные разработки используются;
какой интеллектуальной собственностью обладаете и пользуетесь, оформлены ли патенты, лицензии, соглашения;
приобретение какие лицензий и т. п. необходимо для реализации проекта.
6. План реализации проекта
Представляет из себя подробный операционный план.
7. Финансовый план
Фундаментом планирования является финансовый план, на краткосрочную (6 - 12 месяцев) и среднесрочную ( 3-5 лет) перспективу. В этом плане подробно расписываются:
фазы реализации проекта;
основные категории клиентов, их число;
приводится обоснование расчетов;
источники доходов (помесячно);
обоснование доходов;
расходы;
прибыли и убытки;
необходимые инвестиции (график инвестиций).
график возврата средств
Обычно, в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность (внутренняя норма прибыли) и период окупаемости инвестиций.
Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда просто оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшего интернет-витрину. Однако эта задача так же поддается решению.
8. Прогноз рисков
Важный элемент, определяющий реалистичность планов. Необходимо оценивать все факторы, влияющие на реализацию проекта, как внутренние так и внешние. В идеале целесообразно составлять несколько прогнозов развития проекта - например, "оптимистический" - для обчной ситуации и "пессимистический" - для неблагоприятной.
9. Информация о команде
По этой части бизнес-плана можно понять, насколько лица, планирующие его реализовать, в состоянии это сделать. Следует привести
описание функций в проекте всех специалистов (оптимально – с должностными инструкциями);
подтверждение квалификации персонала проекта (резюме специалистов).
После того, как составление чернового варианта бизнес-плана завершено, следует отдать его на ознакомление компетентным специалистов, которые способны отметить его слабые стороны, выявить неясные места и возможные недочеты.