Исследование ассортимента автомобильных запасных частей (на примере магазина «Абакан дизель запчасть» г. Абакана)
Содержание
| Введение………………………………………………………………....... |
3 |
| 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ исследования АССОРТИМЕНТа……………………………………………………………. |
4 |
| 1.1. Понятие и классификация ассортиментов. Принципы, процесс и факторы формирования ассортимента на предприятиях…………………....
|
4 |
| 1.2. Рынок автозапчастей: его состояние и перспективы ……………… |
9 |
| 1.3. Ведущие заводы производители автомобильных запасных частей... |
13 |
| 2. Аналитическая часть (результаты товароведных исследований)…………………………………………………………… |
15 |
| 2.1. Краткая характеристика магазина «Абакан дизель запчасть» г. Абакана………………………………………………………………………… |
115 |
| 2.2. Широта и глубина ассортимента запасных частей………………… |
16 |
| 2.3. Анализ структуры ассортимента по различным классификационным признакам……………………………………………. |
20 |
| Выводы и предложения…………………………………………....... |
26 |
| Библиографический список……………………………………. |
27 |
| Приложения…………………………………………………………… |
29 |
Введение
Розничная торговля – одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства.
При выполнении курсовой работы была поставлена цель: изучение ассортимента запасных частей реализуемых магазином «Абакан дизель запчасть».
Для выполнения данной цели были поставлены следующие задачи:
-дать характеристику объекту исследования;
-провести исследование широты и глубины ассортимента;
-проанализировать структуры ассортимента по различным классификационным признакам
-сделать заключение о проведенном исследовании.
Цель выполнения данной работы анализ ассортимента автомобильных запасных частей.
Объект исследования является магазин «Абакан дизель запчасть».
При проведении исследования использовались отчетные материалы магазина «Абакан дизель запчасть». В работе применялись общие методы исследования - системный подход, сопоставительный, экономический анализ, статистические группировки
1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ исследования АССОРТИМЕНТа
1.1.
Понятие и классификация ассортиментов. Принципы, процесс и факторы формирования ассортимента на предприятиях
Ассортимент товаров - это совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Согласно Николаевой М.А. различают производственный и торговый ассортимент.
Производственным ассортиментом называют номенклатуру товаров, выпускаемых промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, а также другими изготовителями. Как правило, предприятия-производители, выпускают узкий ассортимент товаров, что позволяет им внедрять передовую технологию производства, улучшать качество товаров. Поэтому выпускаемые ими товары нуждаются в дальнейшей подсортировке с учетом требований торговли[1]
.
Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. В отличие от промышленного торговый ассортимент включает, как правило, товары разных изготовителей. Исключение составляют фирменные магазины. Согласно Балмаеву Б.Г. в коммерсанты расширяют возможности производства по удовлетворению запросов потребителей: они создают условия, для того чтобы материальные блага, произведенные множеством предприятий, разбросанных на обширной территории, стали доступными потребителям, причем в таком количестве и качестве, в таком месте и в такое время, которые наиболее удобны для них.
Торговый ассортимент подразделяется на две товарные отрасли: продовольственные и непродовольственные товары. Каждая из отраслей делится на товарные группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности сырья и материалов, потребительскому назначению, степени сложности ассортимента).
Товарные группы делятся на товарные подгруппы, в состав которых входят товары однородные по признаку единства производственного происхождения. Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Внутри каждого вида товары могут отличаться друг от друга по особым признакам, т. е. подразделяться на разновидности. Групповой ассортимент — это перечень товарных групп, включенных в номенклатуру. Внутригрупповой (развернутый) ассортимент представляет собой детализацию группового ассортимента по конкретным видам и разновидностям товаров. Сопутствующий ассортимент — набор товаров, которые выполняют вспомогательные функции и не относятся к основным для данной организации. Смешанный ассортимент — набор товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения.
Согласно по степени удовлетворения потребностей рациональный ассортимент — набор товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники и технологии. Оптимальный ассортимент - набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителя при минимальных затратах на их проектирование, разработку, производство и доведение. Товары оптимального ассортимента отличаются повышенной конкурентоспособностью. Рациональный и оптимальный ассортимент характеризуют в основном его качественную сторону.
Оптимизация ассортимента - подбор товарных наименований, установление цен и определение количества единиц каждого из них, закупка и реализация которых в течение планового периода, обеспечит оптимизацию основных показателей эффективности торговой деятельности, в рамках существующих ограниченных ресурсов, в соответствии с реально обоснованными текущими целями торгового предприятия. В зависимости от характера потребностей ассортимент может быть: реальным — действительный набор товаров, имеющийся в конкретной организации изготовителя или продавца; прогнозируемым — набор товаров, который должен будет удовлетворять предполагаемые потребности; учебным — перечень товаров, систематизированный по определенным научно обоснованным признакам для достижения обучающих целей.
Необходимым является также введение понятий: базовый ассортимент — наиболее полный перечень товарных наименований, продажа которых возможна в данном магазине; плановый ассортимент — ассортимент, образуемый товарами, которые планируется закупить для реализации в плановом периоде.
В процессе подбора необходимого ассортимента товаров на торговом предприятии следует руководствоваться рядом общих принципов. В соответствии с Бланком И.А. и Николаевой М.А. можно выделить следующие принципы рациональности ассортимента.
Соответствие ассортимента характеру спроса предъявляемого избранными для обслуживания контингентами покупателей. Успешное проникновение и зацепление торгового предприятия на потребительском рынке связано с поиском и полнотой освоения той или иной рыночной ниши. Комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка. Осуществление этого принципа предполагает подбор товаров с учетом комплексности их по- требления в рамках определенных потребительских комплексов или микрокомплексов[2]
.
Обеспечение достаточной широты и глубины ассортимента. Широта и глубина ассортимента товаров в магазине зависят от ряда факторов, важнейшими из которых являются форма его товарной специализации, размер торговой площади, а также состояние предложения на потребительском рынке.
Обеспечение устойчивости сформированного ассортимента товаров. При реализации товаров повседневного спроса соблюдение этого принципа имеет первостепенное значение. Устойчивый ассортимент товаров в магазине обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и оптимизировать затраты ресурсов. Обеспечение условий рентабельной деятельности предприятия. Правильно подобранный ассортимент товаров в магазине позволяет оптимизировать товарооборот в разрезе отдельных товарных наименований и на этой основе получить запланированную величину прибыли и необходимый уровень рентабельности.
Согласно тем же источникам, а также Панкратовой Ф.Г. и Серегиной Т. К. процесс формирования ассортимента на торговом предприятии — это деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации. Дашков Л.П. и Памбух-чиянц В.К. добавляют, что при этом необходимо исходить из формы товарной специализации магазина, размера его торговой площади и стремиться к максимизации прибыли.
Данный процесс условно можно разделить на несколько этапов.
1-й этап. Установление группового ассортимента товаров, т.е. определение ассортиментного профиля магазина. Эта работа проводится с учетом действующих принципов размещения розничной торговой сети и на основании маркетинговых исследований.
2-й этап. Установление количественного соотношения отдельных групп товаров в магазине, т.е. расчет структуры группового ассортимента. Структура группового ассортимента устанавливается с учетом торговой площади магазина, его размещения и других факторов.
3-й этап. Определение внутригруппового ассортимента, т.е. подбор конкретных разновидностей товаров каждой группы по различным признакам. При этом должно быть обеспечено соответствие предлагаемого ассортимента товаров спросу населения и учтены остальные факторы, влияющие на построение ассортимента товаров.
Формирование ассортимента не может быть абстрагировано от конкретной организации, и должно базироваться на заранее выбранных целях и задачах, обусловливающих направления развития ассортимента. Это определяет ассортиментную политику организации, т.е. цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые ее руководством. При этом в качестве задач, представляющих сущность ассортиментной политики, выделяются следующие:
· установление реальных и предполагаемых потребностей в определенных товарах;
· определение основных показателей ассортимента и анализа его рациональности;
· выявление источников товарных ресурсов, необходимых для формирования рационального ассортимента;
· оценка материальных возможностей организации для закупки и реализации отдельных товаров;
· определение основных направлений формирования ассортимента.
К основным направлениям в области формирования ассортимента относятся следующие.
Сокращение ассортимента — количественные и качественные изменения состояния набора товаров за счет уменьшения его широты и полноты. Причинами сокращения ассортимента могут быть падение спроса, недостаточность предложений, убыточность или низкая прибыльность при реализации отдельных товаров.
Расширение ассортимента — количественные и качественные изменения набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны. Причинами, способствующими расширению ассортимента, являются увеличение спроса и предложения, высокая рентабельность производства и/или реализации товаров, внедрение на рынок новых товаров.
Стабилизация ассортимента — состояние набора товаров, характеризующееся высокой устойчивостью и низкой степенью обновления. Это достаточно редкое состояние ассортимента, присущее в основном ассортименту пищевых продуктов повседневного спроса. Ассортимент непродовольственных товаров отличается высокой степенью изменений под воздействием моды, достижений научно-технического прогресса и других факторов.
1.2.
Рынок автозапчастей: его состояние и перспективы
Движение – это жизнь. А попробуйте представить без оперативного движения бизнес, работу, отдых? Это невозможно, ведь транспорт – это давно уже не просто средство передвижения, а гарант выполнения обещаний, соблюдения сроков и, что там говорить, признак статуса и элемент собственного комфорта. Для того чтобы автомобиль всегда был исправен, необходимы качественные запасные части.
Неважно, стоит ли в вашем гараже старенький представитель отечественного автопрома или вы владеете целым парком дорогих машин. Рано или поздно вы поймете, что пришла пора купить запчасти. Вот тогда придется тратить время на поиски поставщика, который сможет предложить качество и умеренную цену. Особенно это актуально для тех, кто собирается приобретать автозапчасти оптом. Тратить лишних денег не хочется, но и соглашаться на подделку тоже нет никакого желания.
По крылатому выражению Г.Форда автомобиль производится для того, чтобы продавать к нему запчасти. Оно было справедливым во все времена и особенно актуально в наши дни в связи с резким увеличением объема продаж автомобилей. По этому показателю в количественном выражении Россия занимает 2-ое место в Европе. Учитывая то обстоятельство, что с увеличением объемов выпуска расширяется и модельный ряд автомобилей, сфера деятельности компаний, занимающихся продажей автозапчастей, значительно расширилась. Все больше появляется многопрофильных компаний, занимающихся реализацией автозапчастей, начиная от легковых автомобилей и заканчивая крупногабаритной спецтехникой. Существенным образом увеличили номенклатурный перечень автозапчастей холодильники, кондиционеры, компьютеры, автосигнализации и другие автоакссесуары. На сегодняшний этот перечень только для одной автомобильной компании может насчитывать миллионы единиц. В связи с чем претерпели существенные изменения схемы поставок и реализации. Наличие всего перечня автозапчастей на складе не только невозможно, но и экономически нецелесообразно. Как правило, компании поставляют наиболее востребованные автозапчасти, ассортимент которых постоянно обновляется и расширяется, причем предпочтение отдается оригинальным. Это объясняется в частности и тем, что степень риска выполнения гарантийных обязательств по поставляемым потребителям автозапчастям значительно ниже, чем при поставке неоригинальных или бывших в употреблении. Последние в основном поставляются конкретному потребителю под заказ, поскольку эксплуатационный ресурс их не может быть установлен с необходимой степенью точности, а дальнейшее применение может вызвать поломку сопряженных узлов и деталей.
Привычные схемы реализации автозапчастей: склад - автомагазин – прилавок, также претерпели существенные изменения. Наиболее эффективны схемы: офис – склад – автосервис (автомагазин). Заказы же настолько многочисленны и сложны, что требуют постоянного участия квалифицированных менеджеров. Складская техника всё увеличивается в своем объеме. Зачастую для составления заказа применяются довольно сложные компьютерные программы. Наряду с этим появилось достаточное количество интернет-автомагазинов. Необходимо признать, что сервис их в большинстве случаев отвечает современным требованиям. Выбранный товар оплачивается не выходя из дома (если для этого у покупателя существуют необходимые механизмы оплаты). Его впоследствии можно забрать непосредственно в магазине, или получить по предварительно указанному адресу через сеть транспортных перевозчиков.
Поскольку потребность в автозапчастях постоянно возрастает, а вакуум долго незаполненным не бывает, появилось достаточное количество компаний, выпускающих пользующиеся повышенным спросом автозапчасти по чертежам оригинальных. Но сомнительные технологии и оборудование не могут обеспечить высокое качество выпускаемых автозапчастей. Зачастую использование оригинальных запчастей б/у намного эффективней. Поэтому, не стоит покупать автозапчасти сомнительного происхождения, поскольку в конечном варианте это дорого обходится.
Что касается перспектив рынка автозапчастей, то они опять-таки напрямую связаны с автопарком страны. Что касается ситуации на рынке иномарок состоянием на 2007 год, то доля иномарок выросла до 27% за последние 4 года за счет физического износа парка, произведенного в годы СССР и активной заменой данного парка иномарками, как собранными методом крупноузловой сборки, так и импортированные в полностью собранном виде.
На развитие рынка автозапчастей немалое влияние имеет и развитие дистрибьюторской сети. Приближаясь к европейским методам работы, развивается такая система сбыта как сбыт через СТО. Сегодня она составляет 20-30% продаж официальных операторов. Вероятно, что в будущем крупные дистрибьюторы будут создавать собственные сети СТО, которые будут реализовывать их продукцию. Что касается перспективы импорта автозапчастей, то он опять-таки зависит от парка автомобилей – доля импортируемых запчастей буде возрастать вместе с увеличением доли зарубежных автомобилей. Основываясь на этом, можно прогнозировать дальнейшее увеличений объемов импортных поставок автозапчастей в денежном выражении примерно на 40-50% в год. За 2007 год объем производства автомобильных запчастей в денежном выражении вырос на 24,9% и составил 267,83 млн. дол. Средне годовой рост объемов производства автомобильных запчастей относительно предыдущего года на протяжении последних трех лет составляет 20-25%[3]
.
В настоящее время в России наблюдается активный рост количества автомобилей и, в первую очередь - иномарок. Вследствие этого увеличивается спрос на автозапчасти, который официальные дилеры производителей автомобилей не в состоянии удовлетворить. Наиболее быстро растет розничный рынок автозапчастей в Москве, темпы роста составляют не менее 20% в год. В столице сегодня реализуется около пятой части от объема продаж автозапчастей в России. Примечательно, что рост российского рынка автозапчастей наблюдается на фоне снижения объёмов мирового рынка автокомпонентов, в первую очередь связанного с жёсткими экологическими требованиями.
Емкость рынка автомобильных материалов, компонентов и запчастей в России по итогам 2007 года составила 32,7 млрд. долларов США.
Рынок автомобильных запчастей подразделяется на первичный, включающий компоненты, используемые для производства автомобилей на конвейере, и вторичный – это запчасти для продажи через сервис и магазины. В России вторичный рынок автомобильных запчастей занимает приоритетное положение по отношению к первичному рынку, на его долю приходится 76% от общего объема рынка в стоимостном выражении (или 24,8 млрд. долларов США), доля первичного рынка составляет 24% от общего объема рынка (или 7,9 млрд. долларов США) (см. рисунок 1) (Приложение 1).
На вторичном рынке автозапчастей приоритетную долю составляют запчасти для отечественных автомобилей - 58% от объема рынка в стоимостном выражении (или 14,4 млрд. долларов США), на долю запчастей для иномарок приходится 42% от объема вторичного рынка (или 10, 4 млрд. долларов США) (см. рисунок 2) (Приложение 2).
Среди различных товарных сегментов рынка автозапчастей наибольший процент в настоящее время составляет сегмент шин – 22%. Шины являются одновременно и товаром оптового рынка продукции промышленного назначения, и рынка потребительских товаров. Далее следует сегмент аккумуляторов – 5%.
1.3. Ведущие заводы производители автомобильных запасных частей
Крупнейшие производители запасных частей России, ближнего и дальнего зарубежья, среди них такие известные производители как:
· ОАО «МЗТГ» - гидрораспределители;
· ООО ТФК «Мотордеталь-Кострома» - цилиндропоршневая группа;
· ОАО «Энгельский завод фильтров» - фильтры на отечественную и импортную технику;
· ЗАО «Завод подшипников скольжения» - вкладыши;
· ООО «Силовые Агрегаты — Группа ГАЗ» - двигатели и запасные части ЯМЗ;
· ОАО «Невинномыский электродный завод»
· ЗАО «Концерн Производителей Автомобильного и Моторного Оборудования ПРАМО» - электрооборудование;
· ОАО «ГАЗ» - оригинальные запасные части Горьковского автомобильного завода;
· ОАО «ЗМЗ» - двигатели и запасные части к автомобилям семейства «ГАЗ»;
· ОАО «Рубцовский завод запасных частей» - запасные части к почвообрабатывающей технике;
· ОАО «Белагромаш-Сервис»- запасные части к боронам;
· ОАО «Курскагромаш» - плунжерные пары и головки двигателя;
· ОАО «ТФК «КАМАЗ» - запасные части на весь модельный ряд КАМАЗ;
· ОАО «Ярославский завод топливной аппаратуры»;
· Ульяновский автомобильный завод (Ульяновский автозавод) (сокращенное название - ОАО "УАЗ - Ульяновский авто завод")– ведущий российский производитель полноприводных автомобилей: внедорожников УАЗ, лёгких грузовиков и микроавтобусов. Производит также детали, узлы и запчасти для трансмиссий автомобилей УАЗ, Оси и мосты для грузовых автомобилей и тягачей, Ручные коробки передач для автомобилей, Коробки (механизмы) отбора мощности для автомобилей, Детали, узлы и запасные части рулевого управления и подвесок автомобилей, Системы рулевого управления с усилителем для автомобилей, Детали, узлы и запасные части тормозных систем автомобилей, Гидравлические тормозные системы автомобилей.
Компания BOGE производит амортизаторы и пружины для всех известных автомобильных компаний. Надежность и качество амортизаторов BOGE говорят сами за себя. Под торговой маркой BOGE выпускаются гидравлические и газонаполненные амортизаторы, пружины, резинометаллические изделия (подушки двигателя и сайлентблоки).
Компания BOGE входит в концерн ZF Trading GmbH, который является одним из крупнейших производителей автомобильных запасных частей в мире. Заводы, производящие изделия с торговой маркой BOGE, расположены в Германии, Великобритании, Франции, Испании и США. Изделиями с торговой маркой BOGE комплектуются автомобили таких известных фирм, как AUDI, BMW, MERCEDES, RENAULT, SAAB, VOLVO и др. В области конвейерных поставок торговая марка BOGE наряду с продукцией SACHS уверенно занимает на европейском рынке лидирующее положение.
2. Исследование ассортимента автомобильных запасных частей (на примере магазина «Абакан дизель запчасть» г. Абакана)
2.1. Краткая характеристика предприятия
Магазин «Абакан дизель запчасть» находящийся по адресу г. Абакана, ул.Складская, 4, является официальным представителем ООО "Мотордеталь-Кострома", ЧТЗ, ЧЕТРА, УРАЛАЗ, а так же китайской большегрузной и спецтехники "HOWO".
Высокая эффективность работы достигается благодаря тесному взаимодействию с непосредственными производителями продукции. В области поставок партнёрами являются ведущие предприятия-производители России, Украины и Беларуссии, такие как ОАО "Костромской завод "Мотордеталь", ОАО "Курскагромаш", ОАО "Чебоксарский агрегатный завод", ОАО"Белкард", ОАО "Завод магнето", ОАО"ВЗТА", ОАО"Мелитопольский завод автоагрегатов", ОАО "Завод пусковых двигателей", ОАО"Завод подшипников скольжения", ООО «Силовые Агрегаты — Группа ГАЗ», ОАО "ВТЗ", ГП "Миский завод шестерен" и другие.
Магазин «Абакан дизель запчасть» предлагает широкий ассортимент автомобильных запасных частей для всех видов автомобилей, перечень которых постоянно расширятся.
Магазин «Абакан дизель запчасть» ориентирована на развитие долгосрочных отношений и индивидуальный подход к каждому партнеру. Широкие возможности в выполнение заказа любой сложности подтверждаются наличием большого числа постоянных партнеров.
Новые формы работы позволяют создавать дополнительные удобства для любых клиентов, как крупных организаций, так и небольших фирм и индивидуальных предпринимателей.
2.2. Анализ широты и глубины ассортимента автомобильных запасных частей
На складах предприятия всегда в наличии широкий ассортимент запасных частей от заводов-изготовителей и потому есть возможность удовлетворять спрос клиентов в короткие сроки. Широта ассортимента позволяет конечным потребителям удовлетворить свой спрос без промедлений. В магазине уникальный по широте ассортимент запчастей для грузовых и легковых автомобилей, микроавтобусов, автобусов, прицепов и полуприцепов. На сегодняшний день магазин «Абакан дизель запчасть» предлагает почти весь спектр групп автозапчастей (детали двигателя и систем, трансмиссия, ходовая часть, подвеска, кабина, тормозная система, пневмосистема, электрооборудование, кузовные детали и др.).
Торговля запчастями осуществляется по следующим видам автомашин: ВАЗ, ГАЗ, МОСКВИЧ и другие. Также в ассортименте магазина присутствуют моторные масла, чехлы для сидений, авторезина, автокамеры, сопутствующие товары, ручной инструмент, аптечка медицинская.
Процесс формирования ассортимента товаров в магазине осуществляется по следующим этапам:
1. Определяется перечень основных групп и подгрупп товаров, реализуемых в магазинах.
2. Осуществляется распределение отдельных групп и подгрупп товаров в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов.
3. Определяется количество видов и разновидностей товаров в рамках отдельных потребительских комплексов и микрокомплексов.
4. Разрабатывается конкретный ассортиментный перечень товаров для данного магазина, предлагаемый для реализации обслуживаемым контингента покупателей. В процессе распределения отдельных групп и подгрупп товаров в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов в первую очередь определяются их количество и наименования. Особое внимание этому этапу формирования ассортимента должно быть уделено в универмагах.
В основу действующего в магазине ассортиментного перечня положен производственно-технический признак ассортимента товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплектность спроса, взаимную дополняемость товаров, сезонные особенности развития спроса и другие условия.
Для характеристики ассортимента магазина «Абакан дизель запчасть» и определения результативности ассортиментной политики, анализ структуры ассортимента, его широта и частично глубина позволяют охарактеризовать фактическую структуру ассортимента товаров в магазине.
Данные таблицы 1 и рисунка 3 отображают ассортиментные группы товаров магазина и его структуру.
Таблица 1 - Структура ассортимента магазина за 2008г.
| Наименование |
Количество наименований |
Удельный вес, % |
| Автозапчасти к а-м ВАЗ (всех моделей)
|
200 |
27,9 |
| Автозапчасти к а-м ГАЗ |
150 |
20,9 |
| Автозапчасти к а-м МАЗ |
50 |
7,0 |
| Автозапчасти к а-м МОСКВИЧ |
120 |
16,8 |
| Масла моторные |
14 |
2,0 |
| Чехлы сидений для автомобилей |
15 |
2,1 |
| авторезина |
14 |
2,0 |
| автокамера |
13 |
1,8 |
| Сопутствующие товары |
120 |
16,8 |
| Ручной инструмент |
20 |
2,8 |
| итого |
716 |
100 |
Рис.3 Структура ассортимента магазина за 2008 г.
Данные таблицы 2 и рисунка 3 говорят о том, что наибольшую долю в ассортименте магазина занимают автозапчасти к автомобилям ВАЗ и автозапчасти к автомобилям ГАЗ – 27,9% и 20,9% соответственно. На втором месте автозапчасти к автомобилям МОСКВИЧ и сопутствующие товары – 16,8%, к автомобилям МАЗ – 7%. Доля остальных ассортиментных групп не превышает 3%.
Определим основные показатели ассортимента магазина.
Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты.
(1.)
где Гф
– фактическое количество товарных групп товаров, имеющихся в продаже; Гн
– общее количество групп товаров.
В магазине Гф
= 11, если анализировать потенциально возможное количество групп товаров для автомобилей, то количество существующих товарных групп, предлагаемых к реализации поставщиками магазина, но не реализуемых магазином насчитывает около 50.
Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию.
(2.)
Где Рф
– фактическое количество видов товаров, имеющихся в продаже; Рн
– общее количество разновидностей, предусмотренных условием договора с поставщиками.
Устойчивость ассортимента характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида в продаже:
(2.4.)
где , , - фактическое количество разновидностей на момент отдельных проверок; - количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем; n – количество проверок.
В таблице 3 отображены результаты ассортимента по кварталам за 2008 год.
Таблица 2 - Результаты ассортимента
| Наименование |
Количество наименований |
|||
| I квартал |
II квартал |
III квартал |
IV квартал |
|
| Автозапчасти к а-м ВАЗ (всех моделей)
|
197
|
198 |
195 |
200 |
| Автозапчасти к а-м ГАЗ |
148 |
150 |
150 |
150 |
| Автозапчасти к а-м МАЗ |
> 40 |
45 |
47 |
50 |
| Автозапчасти к а-м МОСКВИЧ |
110 |
115 |
120 |
120 |
| Масла моторные |
14 |
14 |
14 |
14 |
| Чехлы сидений для автомобилей |
15 |
14 |
15 |
15 |
| авторезина |
1 |
14 |
14 |
14 |
| автокамера |
13 |
13 |
13 |
13 |
| Сопутствующие товары |
120 |
120 |
120 |
120 |
| Ручной инструмент |
15 |
15 |
15 |
15 |
| Аптечка медицинская автомобильная |
5 |
5 |
5 |
5 |
| итого |
678 |
703 |
708 |
716 |
Рассчитаем коэффициент устойчивости ассортимента:
Таким образом, из анализа ассортимента магазина, можно сделать следующие выводы:
Показатель широты ассортимента – 0,22 или 22%, говорит о том, что магазин использует не все возможности своих поставщиков.
Показатель глубины ассортимента показывает, что в настоящее время глубина ассортимента достаточно высока: в ассортиментном перечне товаров, реализуемых магазином присутствует практически весь ассортимент, предусмотренный договорами поставок.
Показатель устойчивости ассортимента по результатам поквартальных проверок за 2008 год показал, что ассортимент реализуемых товаров достаточно устойчив, коэффициент устойчивости равен 0,98, что даже выше оптимального – 0,8. Это может говорить не только о хорошей организации поставок, но и о том, что многие позиции ассортимента пользуются недостаточным спросом.
Анализ показателей ассортимента говорит о том, что необходимо его расширение и обновление, увеличение широты ассортимента, включения в ассортимент новинок, расширение ассортимента за счет предлагаемых поставщиками групп товаров, но не заказываемых магазином для реализации.
2.3. Анализ структуры ассортимента автомобильных запасных частей
Структура ассортимента товаров - (процентное) соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товара в наборе.
Товарный ассортимент – это определенная совокупность разнообразных товаров, входящих в состав торговли.
В магазине структура ассортимента должна быть наиболее рациональной, чтобы в полной мере удовлетворять потребности населения. В данной работе рассмотрим структуру ассортимента автомобильных запасных частей на примере Магазина «Абакан дизель запчасть» по следующим классификационным признакам:
-по назначению;
-по видам;
-по материалу деталей.
Для начал проведем анализ структуры ассортимента автомобильных запасных частей по маркам, согласно предложению и реализации за 2008 г., Из-за большого ассортимента автозапчастей рассмотреть ассортимент не возможно, поэтому приводятся выборочные данные. Данные для анализа представлены в таблице 3.
Таблица 3 – Структура ассортимента автомобильных запасных частей в разрезе марки транспортного средства
| Марка транспортного средства |
2008 год |
||||
| Предложение шт. |
Доля % |
Реализация шт. |
Доля % |
Уровень Реализации % |
|
| А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| ВАЗ-2106 |
125 |
12,8 |
125 |
13,0 |
100,0 |
| ВАЗ-2108 |
115 |
11,8 |
114 |
11,8 |
99,1 |
| Москвич-2141 |
100 |
10,2 |
98 |
10,2 |
98,0 |
| Иж-2126 |
101 |
10,3 |
100 |
10,4 |
99,0 |
| ГАЗ-3302 |
105 |
10,7 |
105 |
10,9 |
100,0 |
| ВАЗ-2123 |
107 |
10,9 |
107 |
11,1 |
100,0 |
| ЗИЛ-4331 |
110 |
11,2 |
109 |
11,3 |
99,1 |
| УАЗ-3151 |
120 |
12,3 |
111 |
11,5 |
92,5 |
| КАМАЗ |
95 |
9,7 |
95 |
9,9 |
100,0 |
| Итого |
978 |
100 |
964 |
100 |
98,6 |
Как видно из таблицы 3 в Магазине «Абакан дизель запчасть» за 2008 г. преобладали запчасти марки автомобиля ВАЗ-2106, их доля в предложении данной марки в 2008 году составляла 12,8 %.
Наибольшую долю в реализации за данный период составляла также марка ВАЗ-2106. Так, доля в реализации данной марки в 2008 году составляла– 13%. Это можно объяснить тем, что представленная в магазине марка ВАЗ-2106 в наибольшей степени соответствовала покупательскому спросу.
Анализируя данные таблицы 3 видно, что наименьшую долю в предложении в 2008 гг. занимала марка КАМАЗ 9,7 % от общего объема предложения.
Товарные запасы представляют собой определенную часть товарных ресурсов, которые находятся на торговых предприятиях, и предназначены для бесперебойного процесса реализации и удовлетворения спроса населения.
Изучение товарных запасов позволяет определить обеспечение товарами отдельных торговых предприятий и выявить особенности спроса населении на отдельные виды товаров.
Данные объемов поступления и реализации и реализации анализируются в совокупности с товарными запасами, так как представляют собой единую систему.
Далее будет интересным проанализировать структуру ассортимента по видам запасных частей, согласно товарным запасам, объему поступлений и реализации в 2008 году (представим некоторые из них).
Таблица 4 – Структура ассортимента запасных частей для автомобильной техники в разрезе вида.
| Вид запчасти |
2008 год |
||||
| Предложение шт. |
Доля% |
Реализация шт. |
Доля% |
Уровень Реализации % |
|
| А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| Амортизатор ВАЗ-2108 передний SACHS |
25 |
5,2 |
24 |
5,2 |
96,0 |
| Арматура омывателя ВАЗ 1м |
55 |
11,5 |
55 |
12,0 |
100,0 |
| Бак топливный КАМАЗ 250л |
50 |
10,4 |
49 |
10,7 |
98,0 |
| Блок управления ЭПХХ ВАЗ-2108 |
50 |
10,4 |
45 |
9,8 |
90,0 |
| Болт ВАЗ-2108 головки блока |
57 |
11,9 |
50 |
10,9 |
87,7 |
| Окончание таблицы 4 |
|||||
| Болт колеса М-2141 |
98 |
20,4 |
95 |
20,7 |
96,9 |
| Вал карданный КАМАЗ-4310 среднего моста (8 отв.) L=727мм ГЗКВ |
95 |
19,8 |
94 |
20,4 |
98,9 |
| Вентилятор ГАЗ-2410 |
15 |
3,1 |
15 |
3,3 |
100,0 |
| Втулка ГАЗ-560 установочная картера двигателя (ОАО ГАЗ) |
25 |
5,2 |
24 |
5,2 |
96,0 |
| Глушитель ВАЗ-2112 Баксан |
10 |
2,1 |
9 |
2,0 |
90,0 |
| Итого |
480 |
100 |
460 |
100 |
95,8 |
Как видно из данных таблицы 4, что наибольший уровень реализации в 2008 году составили следующие виды запчастей:
-Болт колеса М-2141– 20,7%;
-Вал карданный КАМАЗ-4310 среднего моста (8 отв.) L=727мм ГЗКВ – 20,4%.
Наименьшая реализация произведена по виду Глушитель ВАЗ-2112 Баксан в размере 2%
Далее рассмотрим структуру ассортимента запасных частей по комплектности и отразим данные в таблице 5.
Таблица 5 - Структура ассортимента автомобильных запасных частей в разрезе комплектности.
| Комплектность |
2008 год |
||||
| Предложение шт. |
Доля % |
Реализация шт. |
Доля % |
Уровень Реализации % |
|
| А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| Штучные |
150 |
61,2 |
150 |
61,7 |
100,0 |
| Запасные части реализуемые парами |
50 |
20,4 |
49 |
20,2 |
98,0 |
| Запасные части реализуемые комплектами |
45 |
18,4 |
44 |
18,1 |
97,8 |
| Итого |
245 |
100 |
243 |
100 |
99,2 |
Анализируя данные таблицы 5 видно, что в 2008 году наибольшую долю реализации автомобильных запасных частей составляют запасные части отпускаемые по штучно 61,7%, это выгодно покупателям. Наименьшим спросом пользуются комплекты всего их доля 18,1% в общей реализации ассортимента.
Как известно, что запасные части производят из различных материалов такие как полиамид, чугун, резина. Чтобы узнать какие же запасные части пользуются спросом проанализируем данные в таблице 6.
Таблица 6 – Структура ассортимента автомобильных запасных частей в разрезе вида материала.
| Вид материала |
2008 год |
||||
| Предложение шт. |
Доля % |
Реализация шт. |
Доля % |
Уровень Реализации % |
|
| А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| полиамид |
55 |
13,9 |
54 |
13,8 |
98,2 |
| чугун |
140 |
35,4 |
140 |
35,7 |
100,0 |
| сталь |
50 |
12,7 |
50 |
12,8 |
100,0 |
| фторопласт |
40 |
10,1 |
39 |
9,9 |
97,5 |
| резина |
110 |
27,8 |
109 |
27,8 |
99,1 |
| Итого |
395 |
100 |
392 |
100 |
99,2 |
Согласно данным приведенной таблицы 6 за период 2008 года в Магазин «Абакан дизель запчасть» поступали запасные части из различных материалов.
Анализируя данные таблицы 6 можно отметить, что наибольшую долю в предложении запасных частей из чугуна 35,4%. Наименьшую долю в предложении запчастей составляли из фторопласта 10,1%.
Наибольшую долю в общем объеме реализации запчастей в 2008 году составляла реализация запасных частей из чугуна 35,7%, а наименьшую долю в общем объеме реализации составляли запчасти из фторопласта 9,9%.
Так же можно отметить, что предложение запчастей из материала резина составили 27,8% соответственно реализация составила 27,8%. По материалу полиамид 13,9%, сталь 12,7%, а реализация составила соответственно 13,8% и 12,8% соответственно.
Для более полного исследования запасных частей рассмотрим ассортимент запасных частей по производителям, какие же запчасти пользуются спросом у населения, данные приведем в таблице 7.
Таблица 7 – Структура ассортимента запасных частей для автомобильной техники в разрезе производителя
| Производитель |
2008 год |
||||
| Предложение шт. |
Доля % |
Реализация шт. |
Доля % |
Уровень Реализации % |
|
| А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| ОАО "Курскагромаш", |
50 |
21,3 |
49 |
21,3 |
98,0 |
| ООО «Силовые Агрегаты — Группа ГАЗ» |
40 |
17,0 |
39 |
17,0 |
97,5 |
| ОАО « Чебоксарский агрегатный завод » |
60 |
25,5 |
59 |
25,7 |
98,3 |
| ЧЕТРА |
40 |
17,0 |
39 |
17,0 |
97,5 |
| УРАЛАЗ |
45 |
19,1 |
44 |
19,1 |
97,8 |
| Итого |
235 |
100 |
230 |
100 |
97,9 |
Как видно из таблицы 7 магазин «Абакан дизель запчасть» сотрудничает с самыми крупными компаниями в производстве запчастей к автомобильной технике.
Анализируя данные таблицы 5 можно отметить, что наибольшую долю в предложении запасных частей по производителям составляет завод ОАО «Чебоксарский» 25,5%. Далее можно выделить менее крупных поставщиков запчастей – это УРАЛАЗ 19,1%, Наименьшую долю в предложении запчастей составляет производители ООО «Силовые Агрегаты — Группа ГАЗ» 17% и ЧЕТРА 17%. Та же ситуация и по реализации, большим спросом пользуются запасные части ОАО «Чебоксарский», доля в реализации составила 25,7%, на втором месте по реализации ОАО «Курскагромаш» доля его в общей структуре производителей составила 21,3%. Наименьшую долю в общем объеме реализации составляли запчасти производителя ООО «Силовые Агрегаты — Группа ГАЗ» и ЧЕТРА по 17%.
Выводы и предложения
Одна из важнейших сфер обеспечения населения - розничная торговля При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства.
Магазин «Абакан дизель запчасть» сотрудничает с самыми крупными компаниями в производстве автомобильных запасных частей.
В результате анализа ассортимента магазин «Абакан дизель запчасть», переходя к показателям, характеризующим полноту ассортимента, можно отметить, что в 2008 году ассортимент магазина составлял более 1000 наименований различных запчастей.
Наибольшую долю в ассортименте магазина преобладали запчасти марки ВАЗ-2106. Так, доля в предложении данной марки в 2008 году составило 12,8 %.
Наибольшую долю в реализации за данный период составляла также марка ВПАЗ-2106. Так, доля в реализации данной марки в 2008 году составляла– 13%. Наименьшую долю в предложении в 2008 гг. занимала марка КАМАЗ 9,7 % от общего объема предложения.
Показатель широты ассортимента – 0,22 или 22%, говорит о том, что магазин использует не все возможности своих поставщиков.
Показатель глубины ассортимента показывает, что в настоящее время глубина ассортимента достаточно высока: в ассортиментном перечне товаров, реализуемых магазином присутствует практически весь ассортимент, предусмотренный договорами поставок.
В целом можно сказать, что магазин работает стабильно и имеет весь ассортимент автомобильных запасных частей которые пользуются спросом у покупателей.
Библиографический список
1. Федеральный закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» в редакции от 09.01.96.
2. Федеральный закон Российской Федерации «О стандартизации» в редакции от 31.07.98.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 182 с.
4. Грузинов В., Грибов В. Предпринимательство формы и методы организации предпринимательской деятельности. – М.: Наука, 2002. – 418 с.
5. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2000. – 319 с.
6. Иванов М.Н., Шакланов И.Г., Панасенко В.А.Товароведение непродовольственных товаров; Учебное пособие для вузов. – М.: Экономика, 1990. - 321с.
7. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2000. – 518 с.
8. Коммерция: теория и практика / Сб. статей – Челябинск: Челябинский фи-лиал МКУ, 2000. – 162 с.
9. Лифиц И.М. и др. Исследование непродовольственных товаров. – М.: Эко-номика, 1999. – 318 c.
10. Моисеенко Н.С. Товароведение непродовольственных товаров. Ч.1: Учеб-ное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2003. – 320с.
11. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учебник для вузов. - М.: Издательство норма, 2003. – 283с.
12. Николаева М.А., Карташова Л.В., Положишникова М.А. Средства инфор-мации о товарах. – М.: Экономика, 2003. – 198 с.
13. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виногра-дова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2000. – 427 с.
14. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2002. – 394 с.
15. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли: Учеб. для высш. торго-во-эк. заведений. – М.: Маркетинг, 2001. – 401 с.
16. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 298 с.
17. Пушкарев В. Статья –«Рынок автозапчастей», 2008.-10с.
18. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: На-стольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – 2-е изд., доп. – М.: Дело и Сервис, 2000. – 521 с.
Приложение 1
Рис 1. Доли первичного и вторичного рынков на российском рынке автомобильных запчастей, % от объема в стоимостном выражении
Приложение 2
Рисунок 2.Соотношение компонентов для отечественных автомобилей и для иномарок на вторичном рынке запчастей, % от объема в стоимостном выражении
[1]
Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учебник для вузов. - М.: Издательство норма, 2003. – 283с.
[2]
Николаева М.А., Карташова Л.В., Положишникова М.А. Средства информации о товарах. – М.: Экономика, 2003. – 198 с.
[3]
Пушкарев В. Статья –«Рынок автозапчастей», 2008.-10с.