Виды цен

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению това
ров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы
и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит
от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные
виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется
множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты,
комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров;

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны.
Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти
изменения обнаруживаются в уровнях других цен.

Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования
затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны,
между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех э
лементов
рыночного хозяйственного механизма.

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен
можно разделить на различные группы.

1.
По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой
предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбы
товым
организациям обычно крупными партиями (оптом).

К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям,
фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки.
Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в
ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.

В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.

Биржевая цена также считается опто
вой. Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкоопто
вому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой органи
зации
и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-
сбытовую надбавку (наценку).

Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оп
товой
и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке
различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые произ
водителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена произ
водства.
Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяе
мая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов
РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо огра
ничивающие
их уровень условия.

Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомен
дуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируе
мых
цен выделяют:

Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Твердые цены применяются в сделках:

• с немедленной поставкой;

• с поставкой в течение короткого срока;

• предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно. Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».

Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.

Скользящая це
на — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.)

Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков
изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная,
базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов
оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье
и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию),
прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, кото
рым стороны будут пользоваться.

Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.

В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящ
ей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.

В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение рас
пространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные
их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.

В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на в
есь, срок действия договора (контракта), а не более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в виде скользящей цены.

4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые
и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или к
онтракте.

Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках
информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журнал
ы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанн
ыми с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяе
тся в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скид
ок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

Номинальной называют биржевую котировальную
цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.

Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении
процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств
используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действо
вавш
ие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.

Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как перв
оначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейску­рантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталог
и обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покуп
ателей.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаю
тся уторговывание
цен при заключении сделок.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на та
кое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого
конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного
заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения
заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство,
что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое
ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала.
Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати
эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при
выборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности
цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении зака
зов в условиях устойчивых связей между контрагентами.

5.
Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется.
В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе
биржевые котировки, цены торгов
.

Цены товарных аукционов. Аукцион — это торги, специализирующиеся
на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один или н
сколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форм. Цены аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре
(лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотнош
ения
между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие
в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.
На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно
отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку
отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной
степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство