Планування бізнесу в сфері деревообробки та виготовлення столярних виробів

/>

спеціальні пропозиції

Надання знижок

Купони (знижки)

"Три по ціні однієї"

реклама на сірникових коробках,

запальничках і т.п.

Календарі

Записні книжки

Рекламні споруди

Інформаційні сторінки

Місця продажу

Оснащення і оформлення

крамниць

Освітлення

1. Найкраще як можна переконати людей користуватися нашими послугами - організувати виставку - продаж, де представити весь асортимент виробів, а консультанти б розповіли як саме виготовляються ті чи інші вироби і що в нас спеціалісти вищої категорії.

2. Використати засоби масової інформації - пустити об”яву по місцевому телебаченню “біжуча строка", також рекламу в газету.

3. Публічні виступи можна організувати по підприємствам де працюють багато людей - потенційних клієнтів фірми.

4. Особисті зв'язки з метою реклами можна використати таким чином - щоб впливові люди могли рекомендувати для великого замовлення саме нашу фірму.

В якості заохочення можливо запропонувати такі стимули: кожному 100 - му замовнику - подарунок від фірми, великий об'єм - значні знижки, гарантія на вироби, безкоштовна доставка та установка.

Всім клієнтам фірми, що хоч раз звернулися, відсилати листівки на Новий рік з рекламним буклетом послуг та запрошенням скористатися ще послугами фірми або запропонувати рідним, близьким, колегам тощо.

Обдзвонити фірми, що займаються будівництвом до співпраці.

План реклами:

Біжуча строка - “Виготовлення та встановлення вікон, дверей, парканів під заказ за розмірами клієнта - тел.2-34-89”

Потрібно розмісти в центрі міста рекламний щит з переліком послуг та товарів.

Час від часу давати рекламу в газета обласних центрів та за кордоном - для виходу на міжнародний рівень - щодо реалізації палива з тирси та дров.

Реклама в газеті:

Фірма “ЕКО - ДЕРЕВИНА”

М. Ромни, вул. Маліновського, 44

Тел.: 2 - 44 - 35, 2 - 34 - 89, факс: 2 - 34 – 89

Екологічно чиста сировина з гарантією якості

Приймаються заявки на виготовлення столярних виробів за індивідульними розмірами.

Поставки великих партій палива з тирси та дров - запрошуємо до співробітництва.

Швидко, якісно та доступно

1. Розпилювання кругляку під замовлення І м куб. дерева твердої породи - 100 грн., м”якої - 80 грн.

2. Виготовлення дошки різного розміру, 1 м куб - 700 грн.

3. Виготовлення брусу, стропил 1 м куб - 800 грн.

4. Виготовлення шалівки1 м куб - 400 грн.

5. Сушіння пиломатеріалів під замовлення 1 м куб - 100 грн.

6. Виготовлення парканів по індивідуальним розмірам 1 м - 20 грн.

7. Виготовлення надвірних вбиралень по індивідуальним розмірамВід 50 до 250 грн.

8. Виготовлення дверей по індивідуальним розмірам та дизайном400 - 600 грн.

9. Виготовлення вікон по індивідуальним розмірам та дизайном250 - 350 грн.

10. Виготовлення столів, стільців, табуреток по індивідуальним розмірам та дизайном 50 - 500 грн.

11. Продаж палива з тирси через магазин невеликими партіями1 кг - 150 грн.

12. Продаж палива з дров через магазин невеликими партіями1 кг - 150 грн.

Продажа дров та тирси для індивідуальних потреб.

1 м куб - 10 грн.

Таку рекламу в газеті можливо давати кожного тижня, паралельно провівши виступ по радіо - можливо це буде інтерв'ю з представником або директором фірми. Доцільно було б запросити телебачення, що люди не лише почули, але й побачили на власні очі, що їм пропонують.

V
. Характеристика клієнтури

Середній вік - різний, але не молодше 25 років, та не старші - 60.

Як жителі міста так і села.

Основна причина, що спонукає їх до користування - будівництво та ремонт квартир, дачних будинків, підсобних побудов, оновлення господарства та інтер'єру.

VІ. Візитна картка моєї фірми

Фірма “ЕКО - ДЕРЕВИНА” М. Ромни, вул. Маліновського, 44 Тел.: 2 - 44 - 35, 2 - 34 - 89, факс: 2 - 34 – 89 Екологічно чиста сировина з гарантією якості Приймаються заявки на виготовлення столярних виробів за індивідульними розмірами. Поставки великих партій палива з тирси та дров - запрошуємо до співробітництва. Швидко, якісно та доступно

Моя візитна картка

Фірма “ЕКО - ДЕРЕВИНА” Засновник та виконавчий директор Іщенко Д.В. М. Ромни, вул. Маліновського, 44 Приймаються заявки на виготовлення столярних виробів за індивідульними розмірами. Поставки великих партій палива з тирси та дров - запрошуємо до співробітництва. Швидко, якісно та доступно

V
ІІ. Спілкування та обслуговування кліентів

1. Рекламні листівки, оголошення та візитки справлятимуть найкраще враження у клієнта про фірму.

2. Наміри посилення інформування клієнтів - регулярне нагадування про себе на телебачення та в газеті, а також реклама нових послуг.

3. Порядок обслуговування на фірмі буде такий - спочатку потрібно ознайомити потенційного клієнта з товарами та послугами, поцікавитися, що саме цікавить покупця, можливо виїхати разом із спеціалістом на місце та надати детальну консультацію, можливо запропонувавши щось своє щодо оформлення та дизайну, розміщення тощо. Потім повинні провестися обрахунки замовлення. Звичайно з усіма знижками, що передбачені, і якщо це влаштовує клієнта, то вноситься передоплата 50% і вказується термін через який замовлення буде виготовлено. Клієнт заноситься в базу даних та надається анкета для заповнення.

4. Обслуговування на нашій фірмі буде відрізнятися перш за все привітність та доброзичливістю персоналу, по друге - обговорення всіх умов та цін спочатку, що людина знала на що розраховувати.

VІІІ. Конкуренція

Конкуруюча фірма	Послуги	Ціна	Спосіб реклами	Клієнти
“Комплекс - А”	- Розпилювання кругляку під замовлення; Виготовлення дошки різного розміру, брусу, шалівки, стропил та інше; Сушіння пиломатеріалів під замовлення Виготовлення парканів, надвірних вбиралень по індивідуальним розмірам; Виготовлення дверей, вікон, столів, стільців, табуреток та ін. по індивідуальним розмірам та дизайном	І м куб.100 грн. 1 м куб - 750 грн. 1 м куб - 120 грн. 1 м - 25 грн. Від 70 до 550 грн. Від 4050 - 800 грн. Від 100 до 350 грн.	Об”ява в газеті та по телебаченню “Біжуча строка”	Середні шари населення

Робота проводиться без наявності магазину, де б могли бути представлені зразки продукції, що дуже знижує кількість клієнтів

ІХ. Прогноз на майбутне

1.

Фактори, які можуть вплинути на діяльність підприємства	Як можуть фактори вплинути на діяльність підприємства
Конкуруюча фірма	Нові послуги, ціни нижчі
Зрив поставок деревини	Відсутній матеріал
Поломка обладнання	Додаткові витрати на ремонт, простій
Людський фактор	Непередбачене звільнення, хвороба та інше - відсутність робочої сили.

2. Плани на майбутне - придбання обладнання для виготовлення ламелю - покриття для меблів із натуральної деревини та організація відповідного цеху; продаж ламелю фірмам, які виготовляють меблі

Х. Загальні висновки

Я вважаю, будівництво власної справи повинно бути багатогране та суміжне, оскільки займаючись лише чимось одним, наприклад розпиловкою деревини, фірма може працювати лише як постачальник матеріалу для інших, а за рахунок виробництва, фірма працює постійно, і не залежить від того буде продовжений договір далі з нею чи ні - у неї є клієнти на столярні вироби. Також відходи деревообробки - такі як тирса та дрова, можна просто поставляти в іншу фірму за копійки, але коли налагоджене власне виробництво - це зовсім інша справа - шукай лише кому будеш продавати.

Звісно немалу роль грає реклама - відомо, що вміти запропонувати це теж мистецтво.

Велика заслуга також у кваліфікованих та досвідчених кадрах - особливо молоді люди з їх свіжими ідеями та пропозиціями.