ОГЛАВЛЕНИЕ
1. SWOT – АНАЛИЗ. 2
2. РЕЙТИНГОВАЯ ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ.. 2
3. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 4
4. ТЕКСТЫ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ.. 7
1.
SWOT – АНАЛИЗ
SWOT-анализ – это экспертиза внутренних сил и слабостей предприятия, его возможностей и угроз внешней среды.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Удобное местоположение | 1. Сезонность производства |
| 2. Наличие постоянного и надежного покупателя | 2. Отсутствие собственного специализированного автотранспорта |
| 3. Широкое распространение продукции | 3. Отсутствие рекламы своей продукции |
| 4. Использование новых технологий и специализированных пород | 4. Применение единой формы платежей |
| 5. Новые технологии упаковки продукции | 5. Не решена проблема переработки побочной продукции |
| 6. Близость к Уфе | 6. Отсутствие системы скидок |
| 7. Наличие филиалов в различных районах | 7. Отсутствие информационной системы управления маркетингом |
| 8. Высокое качество сырья и оборудования | 8. Большое количество кредитов и займов |
| 9. Наличие подсобных хозяйств | |
| 10. Финансово устойчивое положение | |
| 11. Высокий уровень кредитоспособности. | |
| 12. Наличие молодых специалистов | |
| 13. Высокий уровень конкурентоспособности | |
14. Точные сроки выполнения договорных обязательств |
|
| Возможности | Угрозы |
| 1. Постоянная потребность в данной продукции | 1. Большое количество конкурентов на рынке сбыта продукции |
| 2. Стабильное положение на рынке | 2. Отсутствие новых сегментов рынка |
| 3. Качественное сырье | 3. Отсутствие инвестиций |
| 4. Благополучное развитие рынка сбыта продукции | 4. Нет запасов, которые обеспечивали бы потребности продукции в течение года |
| 5. Производство более качественной продукции | |
| 6. Относительно низкие цены | |
| 8. Поддержка со стороны государства |
2.
РЕЙТИНГОВАЯ ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
Конкуренция – это соперничество между товаропроизводителями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя, определяет конкурентоспособность товара.
Возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка - конкурентоспособность предприятия.
Коэффициент общей рентабельности:
Прибыль / Себестоимость = 18125 / 11689 = 1,55
Балансовая прибыль на 1руб. совокупных активов, руб.:
Прибыль / Активы = 18125/ 37457 = 0,48
Балансовая прибыль на 1руб. собственных средств, руб.:
прибыль / Собственные средства = 18125 / 46236 = 0,39
Доля износа = 0,55
Балансовая прибыль на 1руб. оборотных средств:
Балансовая прибыль / Оборотные Средства = 18125 / 38285 = 0,47
Коэффициент текущей ликвидности:
(38285 / 32256 = 1, 19
Коэффициент срочной ликвидности:
14933 / 32256 = 0,46
Коэффициент абсолютной ликвидности = 6363/32256=0, 19
Отношение чистого оборотного капитала к объему реализации за отчетной период = 62229/11689=0,5
Доля собственных средств в совокупных пассивах:
89491/46236=1, 19
Составим таблицу коэффициентов для расчета итогового балла.
| Показатель | Вес показателя | Оценка |
| Коэффициент общей рентабельности | 1,5 | 2 |
| Балансовая прибыль на 1 руб. совокупных активов | 1 | 2 |
| Балансовая прибыль на 1 руб. собственных средств | 0,7 | 1 |
| Доля износа основных средств | 0,5 | 2 |
| Балансовая прибыль на 1 руб. оборотных средств | 0,3 | 2 |
| Коэффициент текущей ликвидности | 0,8 | 1 |
| Коэффициент срочной ликвидности | 0,8 | -2 |
| Коэффициент абсолютной ликвидности | 1,5 | 0 |
| Отношение чистого оборотного капитала к объему реализации за отчетной период | 0,5 | 2 |
| Доля собственных средств в совокупных пассивах | 0,4 | 0 |
Итоговый балл рассчитывается по формуле:
ИБ = = (1,5*2 + 1*2 + 0,7*1 + 0,5*2 + 0,3*2 + 0,8*1 – 0,8*2 + 1,5*0 + 0,5*2 + 0,4*0) = 7,5
3.
ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ
Закон РФ О защите прав потребителей.
Настоящий Закон регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами при продаже товаров (выполнении работ, оказании услуг), устанавливает права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг) надлежащего качества и безопасных для жизни и здоровья потребителей, получение информации о товарах (работах, услугах) и об их изготовителях (исполнителях, продавцах), просвещение, государственную и общественную защиту их интересов, а также определяет механизм реализации этих прав.
Закон состоит из 35 статей, г
Основной законодательной базой, регулирующей сбытовую политику является Гражданский кодекс РФ. "Гражданское законодательство определяет правовое положение участников гражданского оборота, обоснования возникновения и порядок осуществления права собственности и других вещных прав, регулирует договорные и иные обязательства, а также имущественные и неимущественные отношения".
В соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации:
1. На товарный знак, то есть на обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей, признается исключительное право, удостоверяемое свидетельством на товарный знак (статья 1481).
2. Правила настоящего Кодекса о товарных знаках соответственно применяются к знакам обслуживания, то есть к обозначениям, служащим для индивидуализации выполняемых юридическими лицами либо индивидуальными предпринимателями работ или оказываемых ими услуг.
Более конкретно товарную и сбытовую политику раскрывает 30 глава второй части Гражданского кодекса "Купля-продажа".
Закон о товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения от 11.12. 2002 N 166-ФЗ.
Настоящим Законом регулируются отношения, возникающие в связи с правовой охраной и использованием товарных знаков, знаков обслуживания и наименований мест происхождения товаров.
Правовое обеспечение маркетинга в различных сферах деятельности, определяемых областью рынка, видом товара, типом потребителей и сферой предпринимательства, осуществляется следующими законами:
- Законом РФ от 22 апреля 1996 г. "О рынке ценных бумаг", Законом РФ от 29 февраля 1992 г. "О товарных биржах и биржевой торговле" - маркетинг на рынке ценных бумаг и товарных биржах, включая маркетинг торгово - посреднических услуг в биржевой деятельности;
- Законом РФ "О банках и банковой деятельности" (в редакции от 3 февраля 1996 года) и Законом РФ от 2 декабря 1990 г. "О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)" (в редакции от 26 апреля 1995 г) – маркетинг банковской деятельности;
- Федеральным законом "О страховании" - страховой маркетинг;
- Законом РФ "Об основах туристкой деятельности в Российской Федерации" - маркетинг в сфере туристской деятельности;
- Законом РФ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности" - международный маркетинг и т.д.
Соотнесение маркетинга с правовыми нормами повышает обоснованность принимаемых решений по различным вопросам производственной, научно - производственной, финансовой и сбытовой деятельности, распространяя правовую оболочку на сферу маркетинговых связей.
Закон "О техническом регулировании".
Настоящий Федеральный закон регулирует отношения, возникающие при:
- разработке, принятии, применении и исполнении обязательных требований к продукции или к связанным с ними процессам проектирования (включая изыскания), производства, строительства, монтажа, наладки, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации;
- разработке, принятии, применении и исполнении на добровольной основе требований к продукции, процессам проектирования (включая изыскания), производства, строительства, монтажа, наладки, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, выполнению работ или оказанию услуг; оценке соответствия.
Федеральный закон о техническом регулировании также определяет права и обязанности участников регулируемых настоящим Федеральным законом отношений.
Требования к функционированию единой сети связи Российской Федерации и к продукции, связанные с обеспечением целостности, устойчивости функционирования указанной сети связи и ее безопасности, отношения, связанные с обеспечением целостности единой сети связи Российской Федерации и использованием радиочастотного спектра, соответственно устанавливаются и регулируются законодательством Российской Федерации в области связи.
Действие Федерального закона не распространяется на социально-экономические, организационные, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные меры в области охраны труда, федеральные государственные образовательные стандарты, положения (стандарты) о бухгалтерском учете и правила (стандарты) аудиторской деятельности, стандарты эмиссии ценных бумаг и проспектов эмиссии ценных бумаг.
(в ред. Федеральных законов от 01.05. 2007 N 65-ФЗ, от 01.12. 2007 N 309-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции). Федеральный закон не регулирует отношения, связанные с:
- применением мер по предотвращению возникновения и распространения массовых инфекционных заболеваний человека, профилактике заболеваний человека, оказанию медицинской помощи (за исключением случаев разработки, принятия, применения и исполнения обязательных требований к продукции, в том числе лекарственным средствам, медицинской технике, пищевой продукции);
- применением мер по охране почвы, атмосферного воздуха, водных объектов курортов, водных объектов, отнесенных к местам туризма и массового отдыха.
4.
ТЕКСТЫ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ
1. Реклама в газете:
зарядись энергией на весь день
Биокефир идеально сочетает в себе приятные вкусовые качества, оздоровительные свойства и высокую питательную ценность благотворно влияет на микрофлору кишечника, повышает иммунитет, балансирует уровень жидкости в организме, повышает тонус организма. Биокефир поможет Вам избавиться от стрессов и зарядиться энергией на весь день. Будьте здоровы!
2. Реклама на радио:
- День кажется серым и обыденным,
- Чувствуешь вялость и пассивность,
- Выпей биокефир и зарядись энергией на весь день.
3. Рекламное письмо:
Уважаемые покупатели! Биокефир уже 10 лет находится на рынке кисломолочных продуктов. Профилактическое значение биокефира обусловлено сочетанием кефирной закваски и живых бифидобактерий. В отличие от традиционного кефира Биокефир имеет более нежный и менее кислый вкус. Регулярное употребление Биокефира - залог отличного самочувствия и прекрасной фигуры. Благодарим Вас за выбор нашей продукции.