Тема: «Анализ рекламной компании ООО «Эй-Пи Трейд», основной дилер «Procter&Gamble», конкретного товара PantenePro-v«Слияние с природой»
Анализ конкурентов
Разработала студентка
группы 1533А
Черных Светлана Эдуардовна
1.Анализ пяти сил по М.Портеру.
a) Конкуренция между отраслевыми предприятиями.
Компания Unilever
является конкурентом компании «
Procter & Gamble». Британо-нидерландская компания, один из мировых лидеров на рынке продуктов питания и товаров бытовой химии (в том числе парфюмерии). Основные бренды шампуней: Dove, Timotei,
Sunsilk
.
Компания Schwarzkopf & Henkel
является конкурентом компании «
Procter & Gamble».Немецкая химическая компания, работающая в трёх направлениях: чистящие и моющие средства, косметика и средства личной гигиены, технология склеивания. Основные бренды шампуней: Schauma
, Gliss Kur.
b) Конкуренция со стороны товаров заменителей.
На сегодняшний день существует только один товар-заменитель шампуня, это мыло. Туалетное мыло в зависимости от состава подразделяется на следующие марки:
Нейтральное
Экстра
Детское
Ординарное
c) Конкуренция со стороны организаций из других отраслей
В настоящее время сложилась тенденция, что многие женщины и в том случае мужчины приходят в салон красоты
или парикмахерскую
и моют голову. Почти в каждой парикмахерской есть такая услуга. Это очень удобный способ. Многие девушки, пришедшие в салон красоты, выходят красивыми леди. Так и происходит конкуренция со стороны организаций из других отраслей.
d) Конкурентная сила поставщиков.
На сегодняшний день силу поставщиков можно оценить как незначительную. Это связанно с тем, что спрос ниже предложения, и поставщики заинтересованы получать заказы о товарах (в моем случае о шампунях).
e) Конкурентная сила потребителей.
На данный момент сила покупателей шампуней высока. Это связанно, во-первых, с падением покупательского спроса, а во-вторых, со слабой приверженностью покупателей к какой-либо марке.
2.Характеристики шампуней и построение карты стратегических групп.
Характеристика шампуней.
| Хар-ки
|
Шампуни
|
||||||||||
| 1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
||
| ср. сумма чека
|
135
|
150
|
70
|
110
|
160
|
73
|
140
|
165
|
155
|
70
|
|
| уровень качества
|
в
|
ср
|
н
|
н
|
в
|
н
|
ср
|
в
|
в
|
ср
|
|
1)
Herbal Essences
2)
Dove
3)
Timotei
4)
Sunsilk
5)
Pantene
Pro
-
v
6)
Schauma
7)
Gliss Kur
8)
Head Shoulders
9)
Syoss
10)
Shamtu
Карта стратегических групп.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3.Построение стратегических профилей конкурентов ( наиболее близкие конкуренты исходя из карты)
| Критерий качество
|
Идеальный шампунь
|
Pantene
Pro-v
|
Syoss | Herbal |
Head Shoulders |
| Цена товара
|
5 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Ассортимент коллекций
|
5 | 5 | 4 | 5 | 5 |
| Дизайн упаковки
|
5 | 5 | 4 | 5 | 3 |
| Качество
|
5 | 5 | 5 | 4 | 4 |
| известность
|
5 | 5 | 4 | 5 | 5 |
1)
Цена товара:
5 б. -(0-50)
4 б. -(51-135)
3 б. –(136-165)
2 б.- (167-200)
Цену товара мы заполняем так: чем дешевле цена, тем выше бал.
У всех трёх конкурентов (Syoss, Herbal, HeadShoulders) присутствует низкий бал,т.к. цена из-за качества повышенная.
2)Ассортимент коллекций
У всех четырех шампуней разнообразный ассортимент коллекций. Каждая из них уникальна по своему .Такие как: создающий объем, сохраняющий цвет окрашенных волос, для поврежденных и ломких волос и тд…Конкуренты (Herbal, HeadShoulders) занимаю высокие оценки.
3)Дизайн упаковки
.
По результатам оценок, дизайн упаковки показан разнообразный.
Конкурентами лидерами становятся шампуни: Syoss, Herbal.
4)Качество шампуня
.
На сегодняшний день качество играет особую роль. Большая часть населения, покупая шампунь, обращает внимание именно на качество товара. Главное не цена а качество. Конкурентами лидерами становятся шампуни: Syoss, Herbal, HeadShoulders.
5) Известность.
Про известность можно сказать следующее, что шампуни таких марок как Syoss, Herbal, HeadShoulders стоят на полках магазинов,рынков,супермаркетов уже несколько лет поряд и занимают лидирующие места. Реклама,телевизор,интеренет –это те источники откуда мы узнаем о том или ином шампуне.
4. Оценка позиций конкурентов
| Критерий качество | Вес | Pantene
|
Syoss
|
Herbal
|
Head
|
| Цена товара | 0,3 | 0,9 | 0,9 | 0,9 | 0,9 |
| Качество | 0,2 | 1 | 1 | 0,8 | 0,8 |
| Ассортимент коллекций | 0,2 | 1 | 0,8 | 1 | 1 |
| Дизайн упаковки | 0,15 | 0,75 | 0,6 | 0,75 | 0,45 |
| Известность | 0,15 | 0,75 | 0,6 | 0,75 | 0,75 |
| Итого: | 1 | 4,4 | 3,9 | 4,2 | 3,9 |
Итак
, на основе 2-ух таблиц можно сделать следующий вывод: лидером на сегодняшний день является такая марка шампуня как,Pantene
Pro
-
v
.
Она пользуются большим спросом у людей, как это и видно в таблицах. Как уже было сказано, на сегодняшний день народ выбирает по-первых качество товара, а потом уже приглядывается к цене. Разнообразный ассортимент коллекций помогает женщине/мужчине подобрать шампунь под свой тип волос. Дизайн упаковки тоже важен для клиента в наше время, поэтому он должен быть экономичный и удобный.
Преследователем является такая марка шампуня,как Herbal
Essences
.
Она тоже пользуется большим спросом у людей. В отличие от шампуня Pantene
Pro
-
v
,здесь идет упадок в качестве товара. Эти два шампуня Pantene
Pro
-
v
и Herbal
Essences
являются представителями компании «Procter&Gamble»,именно поэтому,люди которые занимаются изготовлением этих шампуней специально снизили качество у одной марки,чтобы повысить качество другой,но одной и той же компании.
Последователями являются такие марки шампуней как,Syoss
иHead
Shoulders
.
Они не так пользуются спросом у народа, как другие марки шампуней.
Эти два шампуня со слабой конкурентной позицией.Они,не учавствуют в непосредственной конкурентной борьбе с лидерами или преследователями.