СОДЕРЖАНИЕ
Резюме
ВВЕДЕНИЕ
Раздел I: «Маркетинг»
1 Общая характеристика услуги. Потенциальные потребители услуги
2 Тенденция. Маркетинговая ситуация
3 Конкуренты
4 Маркетинговая программа действий
Раздел II: «Предприятие»
1 Организационно-правовая форма
2 Описание процесса работы ООО «Биг Пром Россия»
Раздел III: «Финансы»
1 Обоснование потребности финансовых ресурсов и способы их привлечения
2 Прогноз финансовых результатов от реализации проекта
3 Финансовый анализ экономических результатов проекта
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Резюме
ООО «Биг Пром Россия»
630 136, г. Новосибирск, ул. Петрова, 125 А
ИНН 540 051 89 143
Р/с 407 028 120 45 000 000 586
Муниципальный банк г. Новосибирска
БИК 045 217 822
тел.383/ 340 25 98 , 340 17 15, e-mail: bigdramrossia@mail.ru.
Генеральный директор
___________ / Петров И.М.
Цель бизнес-плана: создание фирмы, производящей высококачественную конкурентоспособную, по высоким технологиям гибкую упаковку под индивидуальный заказ. Под гибкой упаковкой понимается производство упаковочной ленты с красочной печатью.
Необходимые инвестиции: в связи с тем, что было выбрано общество с ограниченной ответственностью, не требуется наличие большого капитала, достаточно суммы в размере 3 млн. руб.
Основные показатели экономической эффективности проекта:
Срок окупаемости – 1,4 года,
Выручка – 5 млн. руб.,
Прибыль – 1 473 690 руб.,
Рентабельность продаж – 29,5 %,
Коэффициент ликвидности – 0,75,
Коэффициент финансовой устойчивости - 2,31,
Рентабельность инвестиции – 42,1 %
ВВЕДЕНИЕ
Серьезные предпринимательские проекты требуют не только вложения сил и времени, но и денег. Деньги (финансовые ресурсы) могут быть как собственные (предпринимателя), так и собственные деньги фирмы, так и заемные. Вкладывать деньги в предпринимательские проекты (производственного характера, в сферу услуг и даже на финансовый рынок), значит рисковать. И риск заключается не только в недополучении желаемой выгоды, но и возможность потерять вложенные деньги частично или полностью. В любом случае предпринимательская деятельность связана с риском, который необходимо минимизировать. Одним из серьезных способов снижения риска является бизнес-план.
Бизнес-план – это документ, в котором всесторонне анализируется внешняя обстановка (рынок, потребитель, экономика, политика, конкуренты) и подчеркиваются те риски, которые внешняя обстановка может принести. Кроме того, анализирует возможности и показывает, с какими трудностями придется столкнуться и как их преодолеть, что и в какой последовательности нужно делать для успешной реализации проекта, позволяет прогнозировать, каких экономических показателей удастся добиться при разных сценариях развития.[1]
Прежде, чем начать написание бизнес-плана, необходимо осуществить поиск бизнес-идей, которые лежат в основе предпринимательского бизнеса. Можно выделить несколько методов поиска бизнес-идей:
1. чтение предпринимательских газет, например «Эпиграф» и журналов для малых предпринимателей, например «Эксперт», «Деньги».
2. посещение ярмарок и обзор сайтов в сети Интернет,
3. общение с успешными предпринимателями и наблюдение за конкурентами
4. свои размышления и переманивание сотрудников.
В бизнес-плане приводится обоснование: общеэкономическое, маркетинговое, техническое, юридическое, управленческое, экологическое и финансовое.[2]
Бизнес-план имеет следующую структуру: титульный лист, резюме, введение, раздел I: «маркетинг», раздел II: «Предприятие», раздел III: «Финансы», приложение.
Рассмотрим бизнес-план конкретного предприятия.
Раздел
I: «Маркетинг»
В этом разделе совершается общеэкономическое, политическое и маркетинговое обоснование.
1 Общая характеристика услуги. Потенциальные потребители услуги
Открытие фирмы, производящей гибкую упаковку из полипропилена, будет пользоваться спросом у предприятий пищевой отрасли не только города Новосибирска, но и близлежащих городов. Это касается в частности производителей семечек, кириешек, конфет, соков в пластиковых бутылках, производителей мороженого и др.
Для того, чтобы была более понятна специфика деятельности предприятия, приведем несколько примеров. На напитках есть этикетка с надписью «Coca-Cola», «Sprite», «Карачинская», «BonAqua» и др., упаковка для мороженого эскимо «Магнат», «Фишка», «Джемтайм» и др. Для наглядности в приложении 1 представлены эскизы.
2 Тенденция. Маркетинговая ситуация
Маркетинговое исследование должно быть проведено перед началом деятельности компании на рынке для того, чтобы сэкономить время, сократить издержки, избежать какой либо грубой ошибки.
Информация, собранная на первом этапе работы, помогло определить основную стратегию нашей компании и определить долю рынка, которую намерены завоевать.
Проводился опрос 150 предприятий города Новосибирска, Омск, Томска, Новокузнецка таких как шоколадная фабрика «Сибирь», «Шоколадница», производителей мороженого «Инмарко», «Новосибхолод», «Русский холод», производителей кириешек «Сибирский берег», «Компашки», «Белочка» и др. организаций.
Анкета содержала ряд следующих вопросов:
1. Открывается предприятие по производству гибкой упаковки. Что для вас является определяющим для конкретного вида упаковки?
А) цена,
Б) качество,
В) другое.
2. По какой цене вы готовы были ее приобрести?
А) 150-180 руб./кг.
Б) 180-200 руб./кг.
В) 200-220 руб./кг.
4. Какой объем заказа вы готовы были бы разместить на нашем предприятии при более удобной для вас цене?
А) 500-1 000 кг,
Б) 1 000 – 2 000 кг,
В) 2 000 и более кг.
Данные опроса предоставлены в виде таблицы (см. табл. № 1).
Таблица 1 - Результаты опроса
| вопросы | 1 | Вариант ответа | А) | Б) | В) |
| Процент соотношения, % | 17,8 | 35,5 | 46,7 | ||
| 2 | Вариант ответа | А) | Б) | В) | |
| Процент соотношения, % | 74,2 | 16 | 7,8 | ||
| 3 | Вариант ответа | А) | Б) | В) | |
| Процент соотношения, % | 37,2 | 56,7 | 6,1 |
3 Конкуренты
Основными конкурентами для данного вида деятельности в городе Новосибирске являются такие предприятия как: ООО «Диамант Флекс», ЗАО «Ерматель», которые по своим требованиям отвечают требованиям предприятий такого типа производства.
ЗАО «Ерматель» - это предприятие, которое достаточно долго существует на рынке, имеет свою клиентскую базу и индивидуальный подход к каждому клиенту. Столь долгое существование на рынке дает свой плюс в плане завоевания новых клиентов.
ОО «Диамант Флекс» - предприятие, существующее более полу года на рынке, пытающееся переманить клиентов от производителя аналогичного типа упаковки путем снижения цены и еще не успело завоевать рынок. Именно с этим производителем наша организация начнет конкурировать в первую очередь.
4 Маркетинговая программа действий
Инструменты маркетинга: исследования; товар; цена; методы стимулирования, не рекламного сбыта; сети сбыта; реклама; формирование и управление мнением о товаре.
Маркетинговая программа – это показ того, как эти инструменты будут использоваться на этапах вывода нового товара.
Затраты на маркетинг могут быть ощутимы, поэтому ниже приведена таблица средних ежемесячных расходов на маркетинг.
Таблица 2 - Затраты на маркетинг
| Группы затрат | Сумма, руб. |
- исследования; - товар; - цена; - методы стимулирования, не рекламного сбыта; - сети сбыта; - реклама; - формирование и управление мнением о товаре. |
5 000 50 000 30 000 150 000 40 000 400 000 50 000 |
| ИТОГО: | 725 000 |
Раздел
II: «Предприятие»
1 Организационно-правовая форма
Предприятие будет носить статус общества с ограниченной ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет ряд преимуществ:
1. Может быть основан при малом капитале;
2. Риск каждого из капиталов ограничен основным вкладом;
3. Компаньоны имеют одинаковые права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением предприятия, будут приниматься общим собранием компаньонов;
4. гарантирует непрерывность управлением предприятия;
5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного капитала. То есть в результате банкротства совладельцы фирмы несут ответственность в сумме, которую каждый партнер внес в уставной капитал.
Наша организация имеет четыре учредителей:
Кареева Т.К. – 500 000 руб.,
Липатова С.Г. – 700 000 руб.,
Турусов С.П. – 400 000 руб.,
Печкуров А.А. – 900 000 руб.,
Уставной капитал поделен на доли:
Кареева Т.К. – 20,00 %,
Липатова С.Г. – 28,00 %,
Турусов С.П. – 16,00 %,
Печкуров А.А. – 36 %,
Участники общества не отвечают по его обязательствам, лично принадлежащим им имуществом. Для государственной регистрации следует предоставить: заявления учредителей, учредительный договор и устав, свидетельство об уплате государственной пошлины.
В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а так же о составе участников, наименование фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.
Учредительные документы общества с ограниченной ответственностью имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту организационно-правовую форму менее подробно, чем, например, акционерное общество, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.[3]
Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:
1. администрация выдает разрешение на регистрацию в налоговой инспекции (для этого требуется предоставить устав);
2. открытие счета в банке;
3. подписи у нотариуса;
4. регистрация счета;
5. регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адрес и прочее);
6. разработка учредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов;
7. заказ печати и штампа.
Совет учредителей, являющийся главным органом управления общества с ограниченной ответственностью, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчет об их выполнении. Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.
2 Описание процесса работы ООО «Биг Пром Россия»
Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый по единогласному решению Советом учредителей. Директор носит материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов.
Директор совмещает функции бухгалтера, который осуществляет все расчеты с поставщиками продукции, ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчеты.
Кадры и трудовые ресурсы предоставляют собой совокупность работников различных профессионально-квалифицированных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на две группы: руководящий и производственный персонал. На предприятии к управляющему персоналу относятся: директор, бухгалтер, менеджер по рекламе, который должен организовывать маркетинговые исследования, менеджер по сбыт продукции, а так же прием заказов на изготовление продукции. К производственному персоналу относятся: аппаратчик-наладчик, колорист, дизайнер, резчик. Персонал фирмы предоставлен в табл. 3.
Заработная плата является важнейшим стимулом для работников предприятии, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции.
На предприятии для производственно персонала используется простая повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора, бухгалтера, менеджера по рекламе, мен
Таблица 3 - Персонал фирмы
| № | специальность | Количество человек | Размер зароботной платы, руб./мес. |
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. |
Директор Бухгалтер Менеджер по рекламе и маркетинговым исследованиям Менеджер по сбыту продукции и приему заказов Аналитик Аппаратчик-наладчик Колорист Дизайнер Резчик |
1 2 2 2 1 1 1 1 1 |
50 000 30 000 15 000 + 3 000 (премия) 15 000 + 3 000 (премия) 16 000 10 000 + 3 000 (премия) 12 000 20 000 7 000 + 3 000 (премия) |
| Итого | 12 | 187 000 | |
Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований: наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности, наличие опыта работы по данной специальности. При подборе управляющего персонала дополнительно: знание психологии клиентов, умение работать с ними; коммуникабельность и внешние данные; знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и услуг.
На основе детально проработанных планов деятельности предприятия, установлено, что для успешного начала работы
На основе детально проработанных планов деятельности предприятия, установлено, что для успешного начала работы предприятия и реализации услуг, необходимо осуществить инвестиции в размере 2 500 000 рублей. Полученные деньги будут использованы: на аренду, подготовку и содержание помещения; на закупку оборудования, необходимых вспомогательных материалов; на заработную плату сотрудников предприятия; на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности. Затраты на оборотные средства и основные средства, сведены в табл. 4.
Таблица 4 - Затраты на основные и оборотные средства
| № | наименование | Кол-во | Цена ед. товара, руб. |
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. |
Отделочные материалы на ремонт помещений Освещение Стулья Столы Компьютер Машина для печати и резки Машина для резки Непредвиденные расходы |
- 1 15 10 9 1 1 - |
400 000 100 000 50 000 150 000 200 000 1 500 000 500 000 100 000 |
| ИТОГО: | 3 000 000 | ||
| Резерв: | 10% | 300 000 | |
| Итого с учетом резерва: | 3 300 000 | ||
Раздел III: «Финансы»
1 Обоснование потребности финансовых ресурсов и способы их привлечения
В предыдущих разделах были приведены основные статьи затрат. Поэтому по итогам каждого раздела сведем общую таблицу. (см. табл. 5)
2 Прогноз финансовых результатов от реализации проекта
Основывая бизнес следует внимательно относится к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа выяснилось, что тот или иной товар и услугу можно улучшить, и эта идея легла в основу бизнес-плана.
Финансовый результат рассчитывается по формуле:
ФР = В – Зсб
- Нл
Таблица 5 – Потребность финансовых ресурсов
| № | Виды затрат | Общая стоимость, руб. |
1. 2. 3. |
На организационные мероприятия На приобретение основных и оборотных средств На маркетинг на начальном этапе развития |
10 000 3 300 000 5 000 |
| ИТОГО: | 3 315 000 | |
Прогноз выручки (доходов)
Если учитывать доходы конкурирующих фирм и взять за основу среднюю выручку в месяц этих фирм, то:
Выр н/оптим.
= В н/оптим.
= 5 млн. руб.
Выр н/писсим.
= 30-40% от В н/оптим
= 1,5 – 2 млн. руб.
Выр н/реалист.
= 60-70 % от В н/оптим.
= 3 – 3,5 млн. руб.
Прогнозы доходов по первому году работы проекта нужно предоставлять с интервалом один месяц, по второму и третьему году – с интервалом в квартал, по четвертому, пятому и т.д. – один раз в полгода. Прогноз доходов по первому году работы проекта с интервалом один месяц представлен в табл. 6.
Прогноз расходов и налогов.
Расходы или издержки – обобщающий термин для всех операционных расходов, таких как арендная плата, коммунальные платежи, амортизация и накладные расходы, возникающие в процессе деятельности предприятия.
Прогнозы расходов могут быть тоже наиболее оптимистические, пессимистические и реалистические.[5]
Таблица 6 - Прогноз доходов по первому году работы проекта с
интервалом один месяц
| Период, месяц | Наименование статьи | ||
| Наиболее оптимистический прогноз | Наиболее пессимистический прогноз | Наиболее реалистический прогноз | |
| 1 | 750 000 | 225 000 | 500 000 |
| 2 | 1 500 000 | 450 000 | 900 000 |
| 3 | 2 250 000 | 675 000 | 1 350 000 |
| 4 | 3 000 000 | 900 000 | 1 800 000 |
| 5 | 3 750 000 | 1 125 000 | 2 250 000 |
| 6 | 4 250 000 | 1 275 000 | 2 550 000 |
| 7 | 4 750 000 | 1 425 000 | 2 850 000 |
| 8 | 5 000 000 | 1 500 000 | 3 000 000 |
| 9 | 5 000 000 | 1 500 000 | 3 000 000 |
| 10 | 5 000 000 | 1 500 000 | 3 000 000 |
| 11 | 5 000 000 | 1 500 000 | 3 000 000 |
| 12 | 5 120 000 | 1 536 000 | 3 072 000 |
Понятию расходы наиболее оптимистические (Р н/оптимис.
), соответствуют следующие обстоятельства: арендная плата и коммунальные платежи остались на уровне тех, которые были на момент написания бизнес-плана. Стоимость приобретенных оборудования, товаров и услуг, стоимость рабочей силы, так же остались не низменными. А так же налоги (Нл) остались на уровне тех, размер которых был на уровне бизнес-плана.
Р н/пессимист.
= 30-50% от Р н/оптимист.
, Р н/реалист.
= 60-80% от Р н/реалист.
Расходы нужно учесть все очень тщательно, поэтому составляется таблица с таким же периодом, как и доходов, но более подробная. (см. табл. 7)
В реальной экономике рост доходов сопровождается ростом расходов.
Таблица 7 - Прогноз доходов по первому году работы проекта с интервалом один месяц
Период, месяц |
Наименование статьи | ||||||||
| Расходы оптимистические | Расходы пессимистические | Расходы реалистические | |||||||
| Приобретенные и основные средства и оборотные средства | Затраты на оплату труда | Затраты на себестоимость товара | Приобретенные и основные средства и оборотные средства | Затраты на оплату труда | Затраты на себестоимость товара | Приобретенные и основные средства и оборотные средства | Затраты на оплату труда | Затраты на себестоимость товара | |
| 1 | 3 300 000 | 187 000 | 497 250 | 1 320 000 | 187 000 | 198 900 | 2 310 000 | 187 000 | 348 075 |
| 2 | 200 000 | 187 000 | 994 500 | 80 000 | 187 000 | 397 800 | 140 000 | 187 000 | 696 150 |
| 3 | 200 000 | 187 000 | 1 491 750 | 80 000 | 187 000 | 596 700 | 140 000 | 187 000 | 1 044 225 |
| 4 | 200 000 | 187 000 | 1 989 000 | 80 000 | 187 000 | 795 600 | 140 000 | 187 000 | 1 392 300 |
| 5 | 200 000 | 187 000 | 2 486 250 | 80 000 | 187 000 | 994 500 | 140 000 | 187 000 | 1 740 375 |
| 6 | 200 000 | 187 000 | 2 652 000 | 80 000 | 187 000 | 1 060 800 | 140 000 | 187 000 | 1 856 400 |
| 7 | 200 000 | 187 000 | 2 983 500 | 80 000 | 187 000 | 1 193 400 | 140 000 | 187 000 | 2 088 450 |
| 8 | 200 000 | 187 000 | 3 315 000 | 80 000 | 187 000 | 1 326 000 | 140 000 | 187 000 | 2 320 500 |
| 9 | 200 000 | 187 000 | 3 315 000 | 80 000 | 187 000 | 1 326 000 | 140 000 | 187 000 | 2 320 500 |
| 10 | 200 000 | 187 000 | 3 315 000 | 80 000 | 187 000 | 1 326 000 | 140 000 | 187 000 | 2 320 500 |
| 11 | 200 000 | 187 000 | 3 315 000 | 80 000 | 187 000 | 1 326 000 | 140 000 | 187 000 | 2 320 500 |
| 12 | 200 000 | 187 000 | 3 315 000 | 80 000 | 187 000 | 1 326 000 | 140 000 | 187 000 | 2 320 500 |
3 Финансовый анализ экономических результатов проекта
Такой анализ проводят согласно финансовым показателям проекта: срок окупаемости, прибыльность предприятия, показатели финансовой устойчивости и ликвидности проекта, оценка риска и сложности проекта.
1. производственным показателем прибыльности проекта является показатель рентабельности продаж и рентабельность инвестиций.
Рентабельность продаж составляет 29,5 %.
Рентабельность инвестиций – 42,1 %.
2. коэффициент финансовой устойчивости определяется по формуле:
Коэффициент финансовой устойчивости составляет 2,31.
3. Коэффициент ликвидности определяется следующим образом:
Коэффициент ликвидности составляет 0,75.
Коэффициент ликвидности не менее 0,8 ед. считается хорошим.
4. Коэффициент оборачиваемости. Определяется по формуле:
и составляет 1,4 года.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гусев Ю.В., Михайловксая Л.Н., «Экономика фирмы (предприятия)», Учебное пособие. Под ред. Гусева Ю.в., Новосибирск, НГАЭ и У, 2001., 550 с.
2. Орлова Е.В. «Современное российское предпринимательство» - Москва, изд. Пер. и доп. 1999. ил. С-92.
3. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001.
4. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): учебник/ под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова – М. 2002.
5. Федорова М.А. и др. «Оценка бизнеса»/С.-Питер, 2003.
[1]
Гусев Ю.В., Михайловксая Л.Н., «Экономика фирмы (предприятия)», Учебное пособие. Под ред. Гусева Ю.в., Новосибирск, НГАЭ и У, 2001., 550 с.
[2]
Орлова Е.В. «Современное российское предпринимательство» - Москва, изд. Пер. и доп. 1999. ил. С-92.
[3]
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000.
[4]
Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): учебник/ под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова – М. 1997.
[5]
Федорова М.А. и др. «Оценка бизнеса»/С.-Питер, 1998.