ВВЕДЕНИЕ
Россия занимает особое, уникальное положение. При площади около 1690млн. га. на её территории находятся пятая часть всех лесов мира и половина мировых хвойных лесов. Общая площадь лесного фонда и лесов, не входящих в него, составляет в России около 1178,6 млн га. Это приблизительно 70% от всей территории страны
Леса играют огромную роль в экономике России как источники древесины и многих видов сырья.Лесов в России всегда было предостаточно.
В нашей стране ежегодно заготавливается огромный объем (свыше 400 млн. м3
) древесины, которая направляется, главным образом, на нужды строительства. Деревообрабатывающая промышленность по объему выпуска продукции занимает второе место после лесопиления.
Эти производства занимают лидирующее положение по объемам выпускаемой продукции и своему экономическому значению, причем, определяющим критерием является платежеспособный спрос. Древесина в России всегда была понятным, удобным и желаемым строительным материалом. Время и прогресс внесли новые технологии, с их помощью древесина, как материал, вышла на качественно новый уровень, при этом сохранив и преумножив свои достоинства
Деревообрабатывающая промышленность, отпущенная государством в "свободное плавание", потеряла за последнее десятилетие то, без чего выпуск конкурентоспособной продукции практически невозможен. Речь идет о производственной базе, которая изношена до критического уровня. Сегодня у предприятий попросту нет достаточного количества современного оборудования, к тому же отечественные производители не владеют многими новейшими технологиями. Поскольку в стране не развито производство качественных плитных материалов, фурнитуры и других комплектующих, производители вынуждены использовать импортные компоненты, что значительно удорожает производство продукции, а значит, увеличивает цену изделия, что при засилье импорта просто загоняет российского производителя в угол.
В современных условиях приходится действовать в жесткой конкуренции, и как правило, «выживают» те из них, которые могут адаптировать новые стратегии и методы управления к специфике своего бизнеса. В частности, сегодня многие предприятия, занятые в лесной и деревообрабатывающей промышленности, уже осознают необходимость создания эффективных цепочек поставок, ориентированных на спрос, стремятся повышать качество обслуживания клиентов, налаживать эффективность производства и т.д.
В данном бизнес плане будет предоставлена информация об общем состоянии предприятия ООО «Eurowood» , проблемах и тенденциях развитияего. Также будут рассмотрены вопросы связанные с главными конкурентами и преимущества данного предприятия.
.
Резюме
Предприятие ООО «Eurowood» планирует ввести в строй новые мощности по производству плит ОСП (OSB).
1. Юридический адрес предприятия: Московская область, Пушкинский район, с. Ельдигино, строение 1. Почтовый индекс: 11111.
2. Предприятие занимается выпуском плит ДСтП, ДВП, фанеры.
3. Генеральный директор.
4. Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.
5. Предприятие находится в частной собственности.
6. Предприятие предоставляет на рынок высококачественные плитные материалы и фанеру. Оно занимается производством как ламинированных плит ДСтП, так и не ламинированных плит различного формата и толщины.
Помимо этого производятся плиты ДВП различного формата и толщины и фанера. Продукция предприятия пользуется спросом как в строительстве, так и в мебельной промышленности благодаря своему качеству и разумной цене.
7. ООО «
Eurowood
»
планирует производство нового вида продукции - плит ОСП и выход с ними на рынок города Москвы и прилегающих областей. ОСП отличается от традиционных для России материалов, таких как ДСтП и фанера более эстетичным видом, влагостойкостью, пониженным выделением вредных веществ, лучшими физико-механическими свойствами. В первый год своей деятельности фирма планирует занять не менее 2 % рынка города Москвы. В последствии планируется увеличение объёмов производства и как следствие доли на рынке.
Для организации производства плит ОСП планируется ввести в строй три линии по производству плит ОСП.
Описание товара и его преимущества.
Высокая прочность на изгиб и вдоль главной оси - втрое выше, чем у фанеры;
Надежное удерживание в толще плиты любых крепежных элементов – за счет плотности расположения волокон, а не кол-ва связующих; Влагостойкость – коэффициент разбухания минимален (от 17% при нахождении в воде более 2 часов, при полной сохранности формы и прочности);
Стабильность геометрии плит – не коробятся, не имеют внутренних пустот и трещин, сучков и расхождения волокон;
Пожаробезопасность – плита ОСП трудновоспламеняемый материал;
Долговечность – срок службы конструкций неограничен при соблюдении условий эксплуатации;
Легкость при обработке любыми инструментами, причем края держат форму и не разрушаются;
Экологическая чистота - Плита ОСП состоит на 95% из чистой древесины( минимум связующего)
Плиты могут выпускаться различного формата и толщины.
Применение товара и возможные покупатели
Область применения плиты ОСП
Кровельные и фасадные работы - основание под любой кровельный материал;
Обшивка стен, потолков, сооружение перегородок, в том числе – декоративных;
Плита OSB – основной материал в каркасном строительстве;
Устройство полов – черновых и основных, многоразовая опалубка;
Производство мебели, тары и т.п.
Как видно из вышеизложенного, ОСП имеет широкую сферу применения. Покупателями этой продукции могут быть:
1. Строительные компании
2. Предприятия по производству мебели
3. Частные лица
Анализ рынка
2.1Производство плит ОСП в России на сегодняшний день практически отсутствует. Тем не менее, российский рынок демонстрирует очевидную потребность в данном конструкционном материале. Причем организация производства плит в России может быть предпочтительнее, чем импорт этой продукции. По данным ВНИИДРЕВ, к 2012 году
Основным фактором конкурентоспособности является относительно низкая расчетная себестоимость производства по сравнению с фактическими показателями зарубежных производителей:
Рисунок 1.
Основными факторами, определяющими спрос на плиты ОСП, являются:
· рост жилищного строительства;
· развитие новых технологий строительства с применением конструкционных элементов из древесины;
· развитие новых областей применения (мебельное производство, ответственная тара и упаковка);
· замещение фанеры в традиционных областях применения (строительство) В Северной Америке расход плит на 1 м2
возводимой жилой площади деревянных домов равен примерно 0,3 м3
. При этом в России этот показатель не превышает 0,01 м3
. Тем не менее, исходя из перспектив жилищного строительства в России ("Концепция стратегии развития строительного комплекса Российской Федерации до 2010 г."), можно предположить, что расход плит ОСП на 1 м2
возводимой жилой площади деревянных домов к 2012 г. достигнет североамериканского и европейского показателей. Согласно упомянутой "Концепции", в планах российкого государства - увеличить объем жилищного строительства к 2010 г. до 80 млн.м2
жилья (в 2003 г. - 36 млн.м2
) На сегодня доля жилищного строительства в России составляет 44,4%, из них 7,5% приходится на деревянное домостроение. В качестве возможного развития принято, что к 2012 г. эти показатели возрастут и составят 50% и 21% соответственно.
Окончательный расчет прогнозной динамики потребления плит ОСП в России учитывает следующие допущения:
1. Основными потребителями плит ОСП являются дома каркасного и панельного типов, производство балок I-beams, мебельное производство, производство ответственной тары и упаковки.
2. Структура использования плит ОСП:
o панельные и каркасные дома - 92,5% (исходя из расхода плит 0,3 м3
на 1 м2
возводимой площади)
o мебельная промышленность - 4%;
o балки I-beams - 2%;
o отсветсвенная тара и упаковка - 1,5%
3. Доля панельных домов в перспективе равномерно снижается с 55% до 30%, а каркасных увеличивается 5% до 30%. Однако суммарное соотношение панельных и каркасных домов и домов из массивной древесины остается неизменным.
Рисунок 2.
Прогнозная динамика потребления плит ОСП в России.
Лидирующими поставщиками ориентированно-стружечных плит в Россию являются предприятия из Германии, Польши и Кореи, обеспечившие почти 85% всего импорта. Из данных прогноза следует, что до 2010 г. спрос на плиты ОСП в России возрос почти на порядок. Удовлетворение растущего спроса может быть в значительной степени обеспечено за счет создания и развития собственного производства плит ОСП.
2.1 Анализ сегмента рынка
Данный сегмент имеет следующие особенности:
· Покупателей не много, но они крупные
· Для закупок используются специалисты
· Покупатели требуют льгот
Следует отметить, что наша фирма планирует действовать в следующих сегментах рынка: рынок частных лиц, рынок строительных организаций.
2.2 Вхождение фирмы на рынок.
При вхождении фирмы на рынок могут возникнуть следующие проблемы:
· Барьер мощности предприятия
· Широкая известность конкурентов
· Противодействие со стороны конкурентов.
2.3 Проведение рекламной компании
Реализация рекламы:
· Вывески в специализированных магазинах
· Рекламные объявления в специализированных изданиях
· Издание рекламных проспектов
2.4
План продвижения товара на рынок.
Применяется подход к ценообразованию: цена такая же как у конкурентов. В качестве ориентира служит фирма Krono. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественное послепродажное обслуживание. В рекламе рассматриваются уникальные свойства товара, тестирование его независимыми лабораториями.
2.6Основными конкурентами нашей фирмы являются:
Norbord
Glunz
Krono
Следует отметить, что наш товар не уступает продукции данных фирм по качеству
2.7Канал сбыта.
Планируется продажа товара через фирменный магазин Eurowood
и через торговых посредников. Для оптовых покупателей должен быть разработан ряд скидок в зависимости от объёма.
2.8 Стимулирование сбыта.
Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке товара объёмом от 100 куб. м. Срок рассрочки 1 месяц.
2.9Схема распространения товара
Таблица 1
| Каналы сбыта продукции
|
Реализована ли на фирме (да/нет)
|
Преимущества/недостатки
|
| 1
|
2
|
3
|
1.
2.
3.Через магазины
4. Заказы по почте
5. Продажи фирмам и организациям
6.Заказ по телефону
|
Да (от 100 куб.м.)
Да (скидка 10%)
Фирменный + магазины других фирм
Нет
Да
Нет
|
Только крупными партиями
Необходимо производить отбор посредников
Необходимо наличие телефонной службы
|