Маркетинговое исследование компании Puma

Краткая информация

PUMA AG Rudolf Dassler Sport (PUMA) (FWB: PUMG) — промышленная компания Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды, инвентаря и парфюмерии.

Расположение: Херцогенаурах (Германия); Оборот: €2,37 млрд (2007 год); Чистая прибыль: €269 млн (2007 год); Число сотрудников: 9204 человек (2007 год); Веб-сайт: www.puma.com

История процесса позиционирования

Пума была основана после того как поссорились 2 брата Рудольф (основатель Пумы) и Адольф (основатель Адидаса), в 1948 году основал свою компанию — PUMA . Его главным конкурентом был брат Адольф, чуть позже основавший Adidas. Долгие годы компания работала исключительно для спортсменов. К началу 90-х PUMA очутилась на грани банкротства. Маркетинг и бренд-менеджмент находились в компании далеко на вторых ролях. Потребители считали марку подражательной и невыразительной.

Новое руководство поставило новую цель — сделать бренд PUMA самым креативным и желаемым. Главным элементом в возрождении было решение разрабатывать обувь и одежду, нацеленную на узкие сегменты, такие как, например, сноубордисты, фанаты автогонок и приверженцы йоги. PUMA первой среди спортивных компаний стала развивать сотрудничество с известными дизайнерами одежды, обуви и аксессуаров.

Всего за несколько лет PUMA превратилась в модный бренд, который имеет одинаковый успех как профессиональная экипировка, так и молодежный LifeStyle.

Марка спортивной одежды, обуви и аксессуаров Puma — это азарт к жизни, активная жизненная позиция, стремление выразить свою индивидуальность, открытость всему новому — это стиль и мировоззрение Puma. Puma предлагает больше, чем стиль больших стадионов. Это мода городских улиц, клубных вечеринок, веселых загородных поездок и самых безрассудных авантюр.

Многолетняя история спортивного превосходства этого бренда смешана с задором и стремлением в будущее, технологичный дизайн — с ретро, спорт — с модой. Puma соединяет лучшие творческие идеи из мира спорта, моды, музыки и стиля жизни. Это бег по утрам, йога, фантастические прыжки на велосипеде и высокоскоростные автогонки.

На сегодняший день Puma — это модный бренд, который имеет одинаковый успех, как профессиональная экипировка, так и молодежный стиль жизни. Puma в спортивном мире считается брендом №3 после Nike и Adidas.

Puma представляет шесть направлений — от спортивного до fashion, поэтому палитра конкурентов очень разнообразна. Это Nike, Adidas, Reebok, Lacoste, Tommy Hilfiger, Diesel, Motors. Так, есть коллекция Samoa — это яркие краски и пляжи этого прекрасного острова. Коллекция Motorsport предназначена для динамичных и модных молодых людей. Коллекция Ferrari, яркая, броская, для тех, кто не боится одеть красное. Разнообразие коллекций дает преимущество в конкурентной борьбе.

Успех спортивного бренда очень во многом зависит от того, какие известные спортсмены представляют этот самый бренд и что они при этом выигрывали, золото, серебро, чемпионат. Вот что известно о компании Пума в достижениях и датах:

1952 год, Джозеф Бартел из Люксембурга берет свое первое Олимпийское золото в беге на 1,5 км на Играх в Хельсинки.

В 1958 году, на чемпионате мира по футболу, игроки сборных Швеции и Бразилии впервые вышли на поле в обуви PUMA c фирменными полосками formstripe.

В 1960 году мир увидел новый логотип компании, изображение обожаемого многими представителя семейства кошачьих — пуму.

В 1968 году компания подписывает легендарного баскетболиста того времени Уолтера «The Clyde» Фрейзера и создаёт именную серию, покорившую десятилетие.

В 1989 PUMA представляет амортизационную технологию Trinomic, ставшую впоследствии основой для разработки знаменитой системы «Cell».

В 1990 PUMA выпускает детскую обувь, созданную по новой технологии Inspector, позволяющей контролировать соответствие размера обуви и ноги малыша.

В 1991 PUMA представляет новейшую технологию — PUMA Disc System. PUMA начинает сотрудничество с основанной в Англии компанией Pittards, лидером по производству эксклюзивных кож.

В 1992 Бременский футбольный клуб Вердер — партнер PUMA на протяжении более 20 лет — выигрывает Европейский Кубок Кубков. На Олимпийских Играх в Барселоне победителями становятся представители Германии Хайке Дрекслер (прыжки в длину), Дитер Бауман (5000 м), а также знаменитый англичанин Линфорд Кристи (100 м). Все чемпионы выступают в шиповках PUMA.

В 1996 году компания представляет свою легендарную технологию Cell — первую в мире непенную технологию изготовления подошв спортивной обуви, на основе которой было произведено невероятное количество спортивной обуви, в том числе и баскетбольных кроссовок. Совместно с Pittards разработан новый сорт кожи Pittards Soccer 2000. Новая кожа обладает уникальной водостойкостью и используется исключительно для обуви серии PUMA King. Дебютировав именно в этой обуви, сборная Чехии дошла до финала Чемпионата Мира по футболу.

В 1998 году PUMA начинает продлившееся 3 года сотрудничество с суперзвездой баскетбола из Северной Каролины Винсом Картером, который в скором времени присоединится к клубу НБА Торонто Рапторс.

В 1999 году PUMA подписывает соглашения с звездой бокса Оскаром Де Ла Хойя и Николасом Анелька, который впоследствии становится вторым самым высоко оплачиваемым игроком в мире. Кроме того, PUMA возвращается к работе с американской футбольной лигой и становится официальным поставщиком NFL США. Одновременно PUMA работает с девятью командами Национальной Баскетбольной Лиги и открывает свой первый в мире концептуальный магазин — в Санта-Монике, Калифорния.

В 2000 году известнейшие во всём мире бренды Sparco и Porsche становятся партнерами PUMA в разработке обуви для автогонок и поклонников автоспорта.

В 2001 году PUMA продолжает увеличивать количество своих партнеров в мире автоспорта, подписав соглашение с Jordan Grand Prix. В этом же году PUMA объявляет о приобретении шведской компании Tretorn и выпускает продукт международного сотрудничества с японским дизайнером Ясухиро Михара — коллекцию, смешивающую спорт и моду. Открываются магазины PUMA в Сан-Франциско и Нью-Йорке. В конце года открывается официальное представительство PUMA в Москве.

В 2002 году концептуальные магазины открываются в Лондоне, Риме, Токио, Милане, Бостоне, Франкфурте, Сиэтле и Мельбурне.

В 2004 году PUMA объявляет о подписании многолетнего контракта с Ferrari, который должен вступить в силу 1 января 2005 года. PUMA AG становится официальным поставщиком Scuderia Ferrari Marlboro, самой успешной команды Formula 1 всех времен. В связи с этим, в дополнение к огнеупорным товарам, PUMA выпускает командную экипировку, обувь и аксессуары. PUMA становится официальным поставщиком обуви Михаэля Шумахера.

За многолетнюю историю компании её представляли такие знаменитости, как Пеле, Диего Марадонна, Хайке Дрекслер, Мартина Навратилова, Гильермо Вилас, Серена Уильямс, Борис Беккер, Оскар Де Ла Хойя, Маркус Ален, Ральф Сэмпсон, Уолтер Фрэйзер, Винс Картер и многие, многие другие великие атлеты.

Собственники и руководство

В 1986 году Puma держалась на плаву, но за прошедшие годы расходы сильно выросли. В 1993 году владельцам пришлось нанять нового исполнительного директора. Им стал Джошен Зейтс, бывший бренд-менеджер компании Colgate, получивший образование в Италии и Америке. Новый управляющий, известный своими космополитическими взглядами, считал, что компания нуждается в терапии по образцу Adidas. Рынок труда в Германии не способен конкурировать с дешевой рабочей силой Юго-Восточной Азии, но разработка дизайна изделия и его про­дажа остаются на немецкой земле. Реализуя эти планы, Зейтс временно перевел фабрики в Северную Америку и даже перенес в Бостон свой офис, чтобы на месте контролировать ситуацию. Puma вновь стала увеличивать прибыли.

Основной акционер Puma — французская группа компаний PPR (64,34 %), которая недавно выкупила акции компании; остальные акции находятся в свободном обращении. Рыночная капитализация на апрель 2008 года — 3,68 млрд евро.

Деятельность и ассортимент

Уже на заре своей карьеры братья Дасслеры поняли, какое огромное влияние на бизнес может иметь причастность его к реальным спортивным достижениям. Оставалось связать свой бизнес с золотыми медалями — и такой шанс представился молодым предпринимателям в 1936 году, во время знаменитой Олимпиады в Берлине. Когда в Германию прилетел легендарный американский спринтер Джесси Оуэнс (Jesse Owens), в Олимпийской деревне его уже поджидал Ади Дасслер, с целым чемоданом своих новаторских беговых туфлей-шиповок, и каким-то образом уговорил Оуэнса не только их примерить, но и выступить в них на Олимпиаде. И Оуэнс завоевал свои 4 медали именно в обуви Dassler.

Эти шиповки были одним из первых изобретений братьев — и успехи американского легкоатлета и немецкой футбольной сборной, обутой теми же Дасслерами, закрепил репутацию фирмы Dassler среди всех мировых спортивных звезд и их тренеров. Всего за несколько лет бизнес вырос из старой прачечной до настоящей фабрики, и началу Второй Мировой войны Дасслеры продавали по 200 тысяч пар обуви ежегодно.

Начавшаяся война не только заставила их препрофилировать свой бизнес на производство военной обуви для государственных заказов, но и серьезно обострила отношения между братьями. Хотя оба Дасслера и принадлежали к партии Гитлера, Рудольф был более увлечен нацистской идеологией (конец войны даже встретил на фронте и попал в плен к союзникам). Момент раскола трудно отследить, но напряженность росла с каждым днем. Очевидцы вспоминали, как во время одного из авианалетов союзников на Герцогенаурах в 1943 году произошла такая история — услышав звуки воздушной тревоги, Ади с женой спустились в бомбоубежище, а Рудольф опаздывал. «Эти грязные ублюдки снова приперлись!» — воскликнул Ади, имея в виду, очевидно, бомбардировщики, но вошедшие в этот момент Рудольф с женой восприняли слова на свой счет.

Этот семейный раскол так и закончился примирением. После войны, в 1948 году, братья разделили свою компанию. Адольф назвал свою компанию совместив свое прозвище и фамилию — вышло Addas. Рудольф сначала пошел этим же путем, получив название Ruda. Эти названия еще несколько лет терпели изменения, пока не сформировались в том виде, в котором мы привыкли видеть их сегодня — Adidas и Puma.

Так началась многолетняя война Рудольфа и Ади. Даже их родной город, в котором и базировались обе компании был расколот надвое — работники Adidas игнорировали работников Puma, и наоборот, работники каждой компании предпочитали обслуживаться в лояльных их компании парикмахерских и пекарнях, и обедать только в столовых, которые поддерживали именно их компанию. Город стал мини-Берлином, разделенным надвое, и даже имел две футбольных команды: ASV Herzogenaurach, одетых в форму с тремя полосками, и 1 FC Herzogenaurach, в форме с прыгающей кошкой.

В 1948 году компания Рудольфа Дасслера представила футбольную обувь ATOM, шипованный футбольный ботинок. Именно вокруг обуви для футбола строил свой бизнес Рудольф Дасслер, заядлый болельщик и пропагандист этого вида спорта. Шипованные бутсы Дасслера с годами все усложнялись — к концу 40-х годов шипы уже были сменные и подбирались специалистами под конкретные условия — вид покрытия, влажность и т.п.

Уже в 1952 году Puma получила первые золотые олимпийские медали, а в бутсы Atom была обута уже практически вся футбольная сборная Германии, в 1958 на Чемпионате Мира по футболу в Швеции в бутсах от Puma были замечены уже и не только немецкая, но и шведская и бразильская футбольные команды.

В 1968 году появляются на свет легендарные бутсы Puma King. Именно в этой обуви легендарный португалец Эусебио (Eusébio) забил 42 гола и стал лучшим европейским бомбардиром года. Puma King — это любимая спортивная обувь таких звезд как Пеле, Кемпес, Феллер и многих, многих других.

В 1974 году Рудольф Дасслер умирает, и компанию возглавили двое его сыновей — Армин и Герд. Но семейной компании не получилось — уже в середине 1980-х компания преобразуется в акционерное общество, но дела шли все хуже и хуже. Компания регулярно представляла сенсационные новинки, а счет мировым рекордам, поставленным в обуви Puma пошел на десятки — но продажи падали, а расходы катастрофически росли. К началу 1990-х компания оказалась на грани разорения, и владельцам пришлось разрабатывать новую стратегию с нуля.

В 1993 году исполнительным директором стал Йохен Цейтс (Jochen Zeitz), бывший бренд-менеджер компании Colgate. На нового управляющего легли все работы по выводу компании из кризиса. Puma переводит производственные мощности в страны Юго-Восточной Азии и Южной Америки, перераспределяет пакет своих акций, проводит успешный выход на фондовые биржи и привлекает к производству спортивной обуви и одежды известных дизайнеров, среди которых Филипп Старк (Philippe Starck) и Джил Сандер (Jil Sander). В 2003 году компания выпустила коллекцию обуви под возрожденным «историческим» брендом Rudolf Dassler, а с 2007 под этим же брендом стали выходить не только обувь, но и дизайнерская одежда и аксессуары.

Сферы присутствия компании также расширяются — кроме футбола, легкой атлетики и некоторых других игровых видов спорта, компания всерьез занимается одеждой и обувью для тенниса, начинает сотрудничать с гоночными командами Формулы 1.

Все это привело к тому, что сегодня Puma AG является одной из крупнейших и успешнейших компаний в мире, насчитывая более 9000 работников по всему миру и распространяя свою продукцию более чем в 80 странах. Сегодня Puma — это спортивные команды, спортивная одежда и обувь (в том числе специализированные «несгораемые» жаропрочные комбинезоны и обувь для Формулы 1 и НАСКАР), модная одежда, кроме того компания занимается выпуском фирменных часов, очков и ароматов. Puma — официальный партнер футбольных Чемпионов мира 2006 года — команды Италии, и официальный партнер Ferrari и BMW.

В настоящее время бизнес расширяется посредством совместных предприятий в Японии, Китае и Тайване, а также через филиалы в Индии и Дубае. Таким образом проще обслуживать быстро развивающиеся рынки Азии и Ближнего Востока. В 2005 году до выплаты процентов и налога прибыль от продаж на сумму 2,4 миллиарда евро составила около 398 миллионов — и это с валовым доходом более 50% (практически самый высокий — процент в современном

Компания производит спортивную экипировку под торговыми марками Puma и Tretorn, имеет дочерние отделения в США (около 20 % общих продаж), Франции, Швейцарии, Испании, Сянгане. Свыше 1/3 продукции, производимой в Германии, экспортирует. Компании (на апрель 2008 года) принадлежит сеть из 116 магазинов. Магазины Puma представлены в странах Азии и Америки, в Лондоне, Риме, Токио, Милане, Бостоне, Франкфурте, Сиэтле и Мельбурне, России, Украины, странах СНГ

Численность персонала на 2006 год составляла 6,8 тыс. человек. Выручка в 2007 году составила 2,37 млрд евро (в том числе оборот сети магазинов — 406,4 млн евро), чистая прибыль — 269 млн евро.

Puma — это спортивная одежда и обувь (в том числе специализированные «несгораемые» жаропрочные комбинезоны и обувь для Формулы 1 и НАСКАР), модная одежда, кроме того, компания занимается выпуском фирменных часов, очков и ароматов.

Рекламные кампании Puma

Животная Puma

В этой серии Puma-принтов задействованы красивые животные, достойные такого животного во всех смыслах бренда как Puma. оригинальна, не лишена юмора и вполне спортивна.

А в рекламном ролике «Красная армия» от агентства AKA (Нью-Йорк) изображен советский бункер. Сюжет переносит нас во времена холодной войны: советские разведчики проспали грандиозный американский проект - запуск новой коллекции кроссовок Puma. Образ русских в «а-ля америкен» все тот же: самодур-начальник, подчиненные-подхалимы и американский акцент — смотреть на это действительно весело. Ролик идет на "русском языке" с английскими субтитрами.

Скорее всего, во время создания этой рекламной кампании, всемирно известный производитель спортивной одежды и обуви Puma ставил перед собой задачу показать, что их продукция, в этом случае кроссовки, является идеальной как в плане дизайна, так и плане качества. Однако, в решении этой задачи возникает проблема, а именно, каким образом это сделать наиболее точно и без лишних деталей.

Рассказать и показать процесс создания кроссовок – скучно. Показать, что кроссовки Puma гораздо лучше кроссовок конкурентов – неэтично. Сравнить с эталоном идеального — в самый раз. Причем, в роли этого эталона может выступать только природа, поскольку лишь она одна способна создавать поистине идеальные «вещи».

Таким образом, компания Puma при помощи талантливого фотографа Аndrew Zuckerman создали серию принтов, в которых осуществили аллегорическое сравнение свои кроссовок с различными дикими зверями (слоном, рысью, совой, тигром), рыбками, бабочками, змеей, летучими мышами и даже с небольшой речкой, с которой выплывает косяк рыбок.

Adidas и Puma

Производители спортивной обуви Puma и Adidas постоянно разрабатывают новые рекламные проекты, соревнуясь между собой.

Конечно же, все компании, производящие обувь, в своей рекламе хотят показать только одно , что их обувь лучшая, легкая, удобная, доступная покупателю.

Компания Adidas разработала рекламные принты, рассказывающие о том, что обувь их компании настолько удобная, что весь день проходит в мечтах о кроссовках, и кроссовки становятся просто наваждением - при взгляде на облако, или на дерево.

А Puma предложила свое видение на рекламу о кроссовках Puma Light, ведь они такие легкие, что буквально взлетают в небеса, и никакое земное притяжение не может их удержать.

Состояние на рынке спортивной одежды и обуви и перспективы его развития

B последние годы отечественный рынок спортивной одежды и обуви ежегодно увеличивается примерно на 20-25% и на данный момент уже достиг $1 млрд. Такой активный рост привлек к Украине внимание мировых лидеров: сначала adidas Group, а затем и Puma открыли у нас свои представительства. С 2006 г. они стали активно развивать собственные розничные сети.

Долгие годы в Украине спортивные товары зарубежных производителей продвигали украинские компании. «Рынок был ненасыщен. Все, что ни завезешь, продавалось, — вспоминает Сергей Бычак, директор компании «Витесс» (дистрибьютор ТМ Diadora). Только в 2000 г. начался этап цивилизованного ритейла». Стабильный рост потребления и активное развитие торговых центров в Украине привлекли внимание мировых лидеров, входящих в так называемую группу А: adidas, Reebok, Nike, Puma. И хотя фирма adidas зарегистрировала свое представительство в Украине еще в 1996 г., активно развивать свою сеть она начала лишь с середины прошлого года. В конце 2005-го открыла свое представительство и Puma. Операторы поговаривают, что в ближайшие годы на украинский рынок может выйти в том числе компания Nike. Основания для такого предположения есть — в России Nike уже открыла свое представительство.

«Сейчас в стране активно формируется рыночная инфраструктура, которая позволит крупным торговым маркам спортивной одежды и обуви значительно усилить свои позиции на рынке и сосредоточить внимание на продвижении брендов», — считает Клара Айсвирт, генеральный директор Puma Ukraina. Развитие собственной сети розничных магазинов и оптимизация количества оптовых клиентов – приоритетные задания и для adidas.

Развивая собственные сети, транснациональные компании стремятся открывать в людных местах свои фирменные торговые точки, даже несмотря на то, что поблизости могут находиться спортивные магазины, в которых уже представлена их продукция. Такое соседство дает мультибрендовым розничным предприятиям дополнительный аргумент для расширения ассортимента за счет спортивной одежды и обуви производителей, входящих в так называемую группу В, например: Asics, Diadora, Lotto, Umbro, Fila и др. А так как в стоимости изделий значительную долю занимает плата за бренд, то при схожем качестве их продукция несколько дешевле.

Кристина Патык, директор львовской производственной фирмы «Корн» (ТМ Korn): «Сейчас региональные магазины начинают интересоваться спортивной одеждой, в которой выгодно сочетались бы цена и качество. Этим требованиям удовлетворяет в том числе и продукция украинских фабрик. Ведь для большинства покупателей спорттоваров изделия известных марок пока еще остаются дорогими, а поддельным товаром специализированные розничные точки торговать уже не хотят». Эту тенденцию подтвердила представитель ритейлера Инна Середюк, начальник отдела развития бизнеса группы компаний «Спортмастер»: «В наших ближайших планах – демократизация ассортимента, то есть расширение предложения товаров по более доступным ценам. Это позволит привлечь большее количество покупателей. Однако пока большинство украинцев воспринимают товары для спорта и отдыха скорее как роскошь, а не необходимые вещи». Правда, г-жа Середюк считает, что выход крупных мировых производителей на рынок ритейла практически не отразился на деятельности их магазинов: «Розничные торговые предприятия, представляющие одежду, обувь и экипировку для спорта, формируют свой ассортимент в том числе и с учетом продукции мировых лидеров компаний. Наша маркетинговая политика направлена на комплексность покупки, предоставление возможности потребителю приобрести все необходимое – от белья, одежды и обуви до высокотехнологичного оборудования – в одном месте и выбрать из широкого ассортимента. Монобрендовые магазины не являются нашими прямыми конкурентами, так как рассчитаны в основном на приверженцев конкретной марки».

Ритейлеры ожидают усиления конкуренции из-за появления на рынке новых торговых марок (с нынешних нескольких десятков их может быть почти сотня) и готовятся к этому. Сергей Бычак признается: «Сейчас ритейлеры вынуждены больше вкладывать средств в открытие новых магазинов, повышение качества обслуживания, продвижение продукции, спонсирование спортивных соревнований. При этом розничные цены из-за роста конкуренции не увеличиваются». Такая ситуация на руку не только конечным потребителям, но и самим поставщикам, поскольку увеличивает их потенциальный рынок сбыта. Для сохранения текущей прибыльности им приходится всячески минимизировать свои расходы.

При этом ожидать ценовых войн на украинском рынке спортивной одежды и обуви пока не стоит. Рост потребления на 20-25% может в значительной мере сгладить последствия от появления новых марок. К тому же высокие ставки арендной платы не дадут возможности операторам играть с ценами на реализуемую продукцию.

С каждым годом все больше украинцев проявляют интерес к занятиям спортом и/или в одежде отдают предпочтение стилю кэжуал и лайф-стайл. Немаловажную роль в этом сыграла мода и унификация изделий, когда одна и та же вещь подходит и для занятий спортом, и для отдыха, и для работы. Но если среди украинцев эта тенденция только набирает обороты, то для большинства европейцев спортивный стиль уже давно является основным в повседневной одежде. Но не только этим отличаются вкусы украинских потребителей от европейских. Например, в Германии, Великобритании и на других развитых рынках большим спросом пользуются новаторские товары и изделия с высоким уровнем маркетинговой поддержки. Для нашего рынка пока определяющим при выборе продукции остается цена и качество. Именно благодаря этой особенности изделия компаний, относящихся к группе В, найдут своих покупателей. Хотя Николас Штегельманн, региональный директор ДП «Адидас-Украина», считает, что для спортивных товаров очень важно имя марки: «Украинские покупатели готовы платить за брендовые изделия чуть больше, ведь когда покупаешь продукцию неизвестной марки, то нет полной уверенности в ее качестве».

Специалисты подметили еще одно отличие: большинство украинцев стремятся приобретать для занятий спортом одежду из хлопка. В Европе с этой целью используют изделия из новых видов материалов. Правда, такая продукция стоят существенно дороже, чем из натуральных тканей.

Помимо увеличения предложений одежды на каждый день, операторы не забывают и об изделиях узкоспециализированных сегментов. Например, вещи для занятий баскетболом, гандболом, фитнесом, лыжным, велосипедным и прочими видами спорта. Так, компания «Витесс» намерена начать импортировать изделия для фитнеса, одежду и обувь для велосипедного спорта. «Хотя Diadora является мировым лидером по производству велотуфель и велоодежды, мы не выводили эту продукцию на украинский рынок. Тем не менее сейчас в стране значительно увеличилось количество людей, занимающихся велоспортом или велотуризмом. Такой же подъем наблюдается и в фитнесе. Diadora стала больше внимания уделять этому виду спорта и вкладывать деньги в подготовку коллекции одежды для фитнеса, поэтому мы намерены расширить ассортимент ввозимой продукции», – поделился планами С. Бычак.

За последние 2-2,5 года количество специализированных спортивных магазинов по стране выросло более чем на 30% – до 1300. Особенно быстро растет число сетевых магазинов спортивных изделий. Например, компания «Адидас-Украина» за полтора года увеличила свою сеть с 22 до 76 предприятий. В прошлом году был создан отдел развития, сотрудники которого стали активно заниматься поиском торговых помещений по всей стране. До конца нынешнего года сеть adidas увеличится еще на 9 магазинов, а Reebok – на 8.

Не менее активно развивается и «Спортмастер», у которой 10 одноименных магазинов, 21 торговое предприятие Columbia, 13 «Спортландия», 4 Footterra и 5 O’stin. К 2010 г. руководство компании планирует открыть не менее 200 торговых точек различных форматов как собственных, так и франчайзинговых.

Сегодня покупатели приобретают товары под торговой маркой Puma в семи фирменных магазинах, а также в магазинах около 70 торговых точек оптовых клиентов. К концу этого года розница Puma Ukraina составит 11 магазинов, а в следующем году компания планирует открыть еще 11.

Компания «Пальмира Рута» c нынешнего года стала активнее расширять сеть магазинов спортивной обуви Brooks. К четырем розничным предприятиям добавились три и до конца года будет открыто еще два магазина. К 2010 г. руководство компании надеется, что сеть Brooks будет состоять из 20 предприятий.

Стремление компаний захватить как можно больше торговых площадей вполне объяснимо, ведь с каждым годом их остается все меньше. В Киеве, например, уже невозможно найти свободные торговые площади в отдельно стоящих помещениях, особенно расположенных в центре города. Поэтому компании больше внимание уделяют регионам Украины, где в ближайшее время ожидается усиление конкуренции.

Одной из главных проблем для официальных поставщиков является значительное присутствие на рынке контрафактной и контрабандной продукции. Николас Штегельманн оценивает ее долю в 30-50%. «Сейчас существует тенденция к снижению доли нелегального товара. Этому способствует наличие стоковых магазинов, где цены ниже, чем, например, на продукцию нашей марки, завезенную нелегально и реализуемую на рынках». Клара Айсвирт называет одной из задач представительства Puma в Украине сделать все возможное, чтобы пресечь присутствие на рынке нелегальной продукции и доставить до потребителя только оригинальные товары.

Если наличие на рынке нелегальной продукции мешает транснациональным компаниям, что же тогда говорить об отечественных производителях. Большие фабрики выживают за счет размещения давальческих заказов, фирмы помельче могут рассчитывать только на внутренний рынок, заваленный «серым» и «черным» импортом.

SWOT

-анализ

Карты позиционирования

По картам позиционирования мы можем в очередной раз сделать вывод, что Puma уступает по показателям цена-качество и цена-имидж Adidas и Nike, но зато Puma уверенно держит позицию самого креативного и стремящегося к использованию в коллекциях модных тенденций.