РефератыМаркетингМаМаркетинговый анализ рынка велосипедов

Маркетинговый анализ рынка велосипедов

1. Описание товара и потребителей, для которых он предназначен


Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедов города Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящее время рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарные марки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. На сегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса с одновременным возрастанием потребностей потребителей.


Данный товар относится к товарам длительного спроса, т.е. товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая время на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товара являются люди, которые используют его для личных целей (развлечения, путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности (велоспорт, вело-экстрим).


В настоящем исследовании потребителями данной категории товаров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.


2. Емкость рынка товара повседневного спроса


Емкость рынка – это общая потребность рынка или выбранного сегмента в велосипедах.


Д = V + Z,


где


Д – емкость рынка в данных товарах в году, шт


V – начальная потребность в году, шт


Z – потребность на замену в году, шт


V = (N – Q) * Ч


N – нормативная обеспеченность в году, шт


Q – фактическая обеспеченность в году, шт


Ч – количество потребителей – семей


Z = Q * Ч * 1/R


R – срок службы товара в годах.


Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей












N, шт Q, шт Ч, семьи R, лет
70 63 968 983 3

V = ((70 – 63) * 968 983)/100 = 67828,81 шт


Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203486,43 шт


Д = 67828,81 + 203486,43 = 271315,24 шт


3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка


Велосипедов по Казани и РТ.


В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ было проведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Из них 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.


1.Имеется ли в вашей семье велосипед?


А) Да


Б) Нет










да 28 93,3%
нет 2 6,7%


2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?


А) Specialized


Б) Stels


В) Аист


Г) Forward


Д) Stark






















Specialized 7 23%
Stels 8 27%
Аист 4 13%
Forward 7 23%
Stark 5 14%


3. Для чего Вы используете велосипед?


А) поездки по городу


Б) экстремальные виды спорта


В) на даче, в деревне














поездки по городу 17 60,7%
экстремальные виды спорта 6 21,4%
на даче, в деревне 5 17,9%


4. При покупке велосипеда Вы учитываете?


А) цену


Б) качество


В) дизайн














цену 5 16,67%
качество 21 70%
дизайн 4 3%


5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?


А)да


Б)нет










да 8 33,3%
нет 22 66,7%


6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности в велосипеде?


А)гудок


Б)фары


В) корзинку на багажник


Г) встроенные часы


















гудок 5 16,67%
фары 9 30%
корзинку на багажник 10 33,33%
встроенные часы 6 20%


7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынке велосипедов?


А)да


Б)нет










да 21 75%
нет 7 25%


8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед


А) до 2500 руб.


Б)

от 2500 и до 7000 руб.


В) от 7000 руб. и более














до 2500 руб. 5 16,67%
от 2500 и до 7000 руб. 21 70%
от 7000 руб. и более 4 3%


9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?


А)да


Б)нет










да 15 50%
нет 15 50%


10. Кто вы по профессии?


А)портниха


Б)менеджер


В)продавец


Г)домохозяйка


Е)предприниматель


Д)преподаватель


























портниха 20 66,67%
менеджер 2 6,67%
продавец 1 3,33%
домохозяйка 4 13,33%
предприниматель 1 3,33%
преподаватель 2 6,67%


4.Выбор стратегии маркетинга


В результате исследования нами было выделено 3 целевых сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.


5. Расчет спроса


Расчет спроса


Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню доходов:


















Среднемесячный уровень доходов
до 10000 10000-20000 20000 и более
Численность сегмента (численность семей) 179262 455422 334299
№ сегмента сегмент 1 сегмент 2 сегмент 3

Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход


Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15429,7 руб


Годовой доход:


Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб


Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб


Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб


А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на покупку велосипеда


А = годовой доход * d * TR, где


d – доля товарной категории


TR – доля товарной категории, которую тратит сегмент на данную категорию


d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / S(ГП * P ср)


S(ГП * P ср) = 1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 + 13500*1/15 + 12300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 + 2000*0,8/10 + 720000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 + 1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87


d = (0,5/5 * 720000) / 83 911, 87 = 0,858


TR = 0,063


A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 = 278817849


Q = A/P ср


Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387


Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по своей величине в 3-4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы. Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.


6.Расчет эластичности


Ed = ΔQ %/ ΔP %, где


ΔQ - процентное изменение количества продаваемой продукции


ΔP - процентное изменение цены


Согласно статистическим данным по Татарстану изменение цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то есть цены уменьшились на 2,3 %. Объем продаж соответственно составил 103 %; увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:


Ed = 3 % / 2,3% = 1,3


Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен. Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет расти.


По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга.

Сохранить в соц. сетях:
Обсуждение:
comments powered by Disqus

Название реферата: Маркетинговый анализ рынка велосипедов

Слов:1167
Символов:10927
Размер:21.34 Кб.