1.Маркетинговая микросреда.
1.1Общие характеристики компании:
Наименование компании
БАУ Мотор Корпорэйшн
Тип бизнеса
Отраслевая принадлежность
Тяжёлая промышленность
Форма организации бизнеса
Совместное предприятие с Китаем
Основные товары и услуги
Коммерческая Авто-техника
Стаж в бизнесе
С 2006 г. (4 года)
Текущая и прогнозируемая доля рынка
Текущая – 10 %, прогнозируемая - 70%
Будущие цели и планы
БАУ Мотор Корпорэйшн
планирует начать импорт в Украину. Коммерческой Авто-техники
Укрепиться и расшириться на новом рынке.
Основная маркетинговая стратегия
Стратегия развития компании «БАУ Мотор Корпорэйшн» ориентирована на максимальный охват рынка с целью удовлетворения потребностей клиентов в доступной коммерческой технике различного назначения и грузоподъемности. Для реализации стратегии компания ведет активную работу по решению ряда задач в различных сферах деятельности.
Для увеличения числа потребителей, компания планирует расширение модельного ряда до 5 моделей грузовой техники, с целью охвата всех сегментов рынка коммерческой техники грузоподъемностью до 10 тонн, организацию производства автобусов малой вместимости, а так же расширение перечня надстроек. К концу 2010 года на Украинском рынке появится автомобиль для малого бизнеса, грузоподъемностью 1т. с бензиновым двигателем. Также уже сейчас созданы прототипы грузовика с колесной формулой 6×4 и полной массой 25 тонн и седельного тягача с колесной формулой 8×4 и полной массой 30 тонн.
Для поддержания высокого уровня конкурентоспособности и корректировки политики ценообразования компания планирует периодический ценовой мониторинг рынка.
Для повышения уровня узнаваемости бренда BAW компания планирует активное внедрение нового позиционирования и увеличение своего присутствия в сети INTERNET.
В сфере развития сервисно-сбытовой сети компания планирует внедрение единого стандарта оформления дилерских центров, увеличение числа действующих партнеров, улучшение качества обслуживания клиентов и реализацию программы поддержки дилеров.
Чтобы ускорить процесс оптимизации грузовиков и добиться максимального их соответствия потребностям Украинского рынка, «БАУ Мотор Корпорэйшн» активно работает в направлении локализации автомобилей. В настоящее время на машины уже устанавливаются Украинские аккумуляторы, бортовые компьютеры. Также дилерской сетью компании в качестве запасных частей реализуются отечественные стекла, тенты, фильтры, амортизаторы, предпусковые подогреватели, дополнительные отопители салона.
Локализация — длительный и трудоемкий процесс, который сегодня успешно реализуется компанией. По планам «БАУ мотор Корпорэйшн», локализация будет происходить поэтапно, в течение 5 лет, и в конечном итоге уровень локализации автомобилей достигнет 70%. Локализация производства позволяет компании повысить качество автомобилей, уменьшить время на их транспортировку, оперативно реагировать на изменения рынка.
1.2 Описание товара:
Товар/услуга
Коммерческая Авто-техника
Наименование
Описание
Коммерческие автомобили
ИТОГОВОЕ РЕЗЮМЕ
Отрицательные характеристики маркетинговой микросреды :
Наличие конкурентов.
Положительные характеристики маркетинговой микросреды: Отсутствие сильного конкурента в данной отрасли.
Наличие собственных производственных мощностей.
Достаточная стабильность данного рынка.
Ценовое лидерство по производимой продукции, при высоком качестве.
МАРКЕТИНГОВАЯ МАКРОСРЕДА
Описание рассматриваемой страны/рынка:
Доля экспорта / импорта в ВНП
Продукция легкой и связанных с ней отраслей промышленности:
Экспорт (229476,03)- 10,79% от ВНП в 1,7 раза больше чем в 2002 году.
Импорт (98265,60)- 15,67% от ВНП в 1,2 раза больше чем в 2002 году.
ВВП на душу населения: 973 долл.
В 2003 году ВВП Украины вырос на 9,3%, в 2004 году роста ВВП на уровне 9,5%.
Экспорт каких товаров является наиболее значимым для бюджета
| Недрагоценные металлы и изделия из них |
32,34% |
|
| Чёрные металлы |
25,63% |
|
| Минеральные продукты |
15,06% |
|
| Топливо минеральное, нефть и продукты ее перегонки |
12,78% |
|
| Продукция химической и связанных с ней отраслей промышленности |
10,79% |
|
| Импорт каких товаров является необходимым |
||
| Минеральные продукты |
45,87% |
|
| Топливо минеральное, нефть и продукты ее перегонки |
43,4% |
|
| Газ природный |
19,58% |
|
| Нефть сырая |
19,07% |
|
| Машины, оборудование и механизмы; электротехническое оборудование; аудио- и видеоаппаратура, телеаппаратура |
13,15% |
|
| Машины и оборудование |
8,62% |
|
Объем импорта на душу населения
1733231630/47516702 = 36,48 USD на 1 человека
Основные торговые партнеры
Основные партнеры ( тыс. USD )
| Экспорт (тыс. USD) |
Импорт (тыс. USD) |
||
| Страны СНГ |
427178,4 |
Страны СНГ |
993905,2 |
| Германия |
233967,35 |
Российская Федерация |
733477, 06 |
| Африка |
136230,21 |
Европа |
498821, 6 |
| Турция |
132105,42 |
Туркменистан |
192116, 48 |
| Литва |
128672,58 |
Азия |
147098, 94 |
| Италия |
105206,49 |
Германия |
135477, 95 |
| Китай |
98082,48 |
Америка |
70134,5 |
| Америка |
82875,27 |
Польша |
53717,2 |
| Венгрия |
70757,18 |
Соединенное Королевство |
41997,41 |
| Алжир |
57914,16 |
Китай |
41296,23 |
| Польша |
53646,62 |
Соединенные Штаты Америки |
38000,39 |
| ОАЭ |
52481,99 |
Франция |
33500,57 |
| Румыния |
50867,56 |
Италия |
33088,04 |
| Казахстан |
46304,58 |
Казахстан |
32992,24 |
| Испания |
45434,65 |
Япония |
29031,04 |
| Соединенные Штаты Америки |
43067,29 |
Бразилия |
23726,66 |
| Латвия |
41449,51 |
Австрия |
22948,54 |
Платежный баланс страны (динамика)
2003 год - 393772,34 тыс. USD (с РБ 38053,87 тыс. USD)
Дефицит платежного баланса Украины в октябре 2010 года составил 578 млн долл, тогда как в сентябре он был сведен с профицитом 1,241 млрд долл
Показатель инфляции
8,2% на 2003 год. На 2007 год - 10,5%.
За период с января по июль 2010 года инфляция составила 4.7%
2. Социо-культурная среда
2.1. Материальная культура.
Социально-экономическая инфраструктура.
Столица - Киев (свыше 2,64 млн. жителей). В состав Украины входят 24 области, Автономная Республика Крым и 2 города государственного подчинения (Киев и Севастополь). Наиболее крупные города: Киев — 2,611 млн., Харьков - 1,470 млн., Днепропетровск - 1,065 млн., Донецк - 1,016 млн., Одесса - 1,029 млн., Запорожье - 0,815 млн., Львов - 0,733 млн.
Несмотря на социальную ориентированность государственной политики средний слой не существует. Расслоение общества очень контрастно и несправедливо.
Производственные системы.
К сожелению производственная среда находится на уровне риска для жизни работников.
Производственные системы в большинстве отраслей остались на уровне, достигнутым в Украине на момент распада СССР.
Технологии.
Украина сохраняет мировой научный уровень в математике, механике, физике, информатике, материаловедении, ряде других научных направлений, непосредственно связанных с производством высоко-технологической наукоемкой продукции, на которую неуклонно растет спрос со стороны отечественных и зарубежных научных учреждений и промышленных предприятий.
2.2. Социальные институты.
Семья.
| Показатели |
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2005 |
2007 |
| Количество рожденных, тыс.чел. |
467,2 |
442,6 |
419,2 |
389,2 |
385,1 |
376,4 |
390,7 |
| Удельный вес детей, рожденных женщинами, которые пребывали в незарегистрированном браке, % |
13,6 |
15,2 |
16,2 |
17,4 |
17,3 |
18,0 |
19,0 |
| Количество умерших, тыс.чел. |
776,7 |
754,2 |
719,9 |
739,2 |
758,1 |
745,9 |
754,9 |
| Природний прирост населения, тыс.чел |
-309,5 |
-311,6 |
-300,7 |
-350,0 |
-373,0 |
-369,5 |
-364,2 |
| Количество зарег-х браков, тыс. |
307,5 |
345,0 |
310,5 |
344,9 |
274,5 |
309,6 |
317,2 |
| Количество зарегистрированных разводов, тыс |
193,0 |
188,2 |
179,7 |
175,8 |
197,3 |
181,3 |
183,5 |
| Прирост (сокращение) населения, тыс.чел. |
-169,2 |
-136,0 |
-152,0 |
-138,3 |
-133,6 |
-152,2 |
-33,8 |
Количество гражданских браков в 2 раза превышает количество регистрируемых.
Общественные организации.
Сильные профсоюзы.
Система образования.
Грамотность: 98%.
В Украине на сегодня насчитывается 17,6 тыс. дошкольных учреждений, 21,3 тыс. общеобразовательных школ, 746 школ-интернатов. Работают 195 гимназий, 192 лицея, 947 специализированных учебно-преподавательских комплексов. Около 1000 профессионально-технических училищ обучают свыше 800 рабочим профессиям. Студенты имеют возможность учиться в 313 ( 220 государственных и 93 негосударственных) университетах, академиях, институтах и в 658 (589 государственных и 69 негосударственных) высших учебных заведениях первой и второй степени аккредитации. В 500 учебных учреждениях граждане могут продолжить последипломное образование и повысить квалификацию. Каждый год около 50 тыс. учеников, студентов, аспирантов, преподавателей и научных работников стажируются и повышают квалификацию за границей. За годы независимости заключено свыше 60 международных соглашений о развитии сотрудничества в области образования. Непосредственно исследовательской деятельностью в области науки и техники занято 126 тыс. человек, в том числе: свыше 4 тыс. докторов и свыше 20 тыс. кандидатов наук.
Религия
Господствующей религией в Украине является христианство, представленное православными, протестантскими и католическими конфессиями. В значительно меньшей степени представлены иудаизм и ислам. Распределенеие следущее: православные 76,9%, униаты 13,5%, мусульмане 8,2%, католики, протестанты, иудеи 1,4%.Между христианскими конфессиями наблюдается жесткая конфронтация.
В юго-восточных областях (территория днепровского левобережья, Малороссия и Крым) преобладающей религией является православие. В этом регионе сильны позиции Украинской православной церкви Московского Патриархата (УПЦ МП). В центральных областях (Киевская, Черкасская, Хмельницкая, Житомирская, Винницкая, Кировоградская и Днепропетровская) позиции УПЦ МП достаточно сильны, но здесь ситуация более сложная. Велика доля приходов Украинской православной церкви Киевского Патриархата (УПЦ КП) и Украинской автокефальной православной церкви (УАПЦ), которые завоевывают все большую поддержку населения. Помимо этого, в центральных областя
Верования и установки.
Длительное вхождение отдельных частей территории Украины в состав различных государств сформировало существенные языковые, культурные и
религиозные различия между регионами Украины, различия в мировоззрении и ментальности населения. С точки зрения логики территориального развития Украины сегодня просматривается несколько главных исторических и экономических регионов: Закарпатье и Буковина, Галичина и Волынь, Подолия и Полесье, Слобожанщина и Донбасс, Запорожье и Причерноморье, Крым и Среднее Поднепровье.
Осознание времени и пространства.
В отсутствии длительного опыта собственной независимой государственности просматривается стремление к независимости во всем, даже в ущерб собственным политическим, экономическим интересам.
Ценности и нормы.
В Украине изначально не было среднего класса — было крестьянство и так называемая интеллигенция довольно ограниченного спектра: священники, учителя, некоторые ученые, художники. Бизнесом, торговлей украинцы традиционно не занимались.
Эстетика.
Фольклор.
Изделия из дерева, которые отображают традиции, символику, фольклор и бытовой уклад Украины. Песни и распевки.
Изобразительные искусства (цвет и форма).
Веселка - Художественные изделия из дерева. Сувениры, живопись, скульптура.
Раса/этнос.
Особенностью национального состава населения Украины является его многонациональность. Этнические группы: украинцы — 73%, русские— 22%, белорусы — 5%, молдаване, венгры, болгары, поляки, крымские татары. Всеукраинской переписи населения на территории страны проживали представители свыше 130 национальностей и народностей.
Язык.
Языки: украинский (государственный), русский, татарский, польский.
ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ ПО СОЦИОКУЛЬТУРНОЙ СРЕДЕ
Население с большим интелектуальным потенциалом, технологиями, доставшимися от прежнего советского строя, и с множеством социальных проблем.
3. ПОЛИТИКО-ПРАВОВАЯ СРЕДА
Политическая система.
Политическая система современной Украины представляет собой переходную форму, для которой характерно осуществление демократических преобразований, преодоление наследия тоталитаризма в политической, социально-экономической и духовно-идеологической сферах. В соответствии с новой Конституцией в Украине сформировались демократические политические институты и формы проявления политической власти.
Единым органом законодательной власти в Украине является парламент - Верховная Рада Украины, конституционный состав которой - четыреста пятьдесят народных депутатов.
Политический режим и климат бизнеса.
Территориально Украина - унитарное государство, включающее Автономную республику Крым, 24 области и города республиканского подчинения - Киев и Севастополь. Местное управление в Украине осуществляется на уровне территориальных общин - сел, поселков и городов.
Политические риски.
По уровню политического и экономического риска Украина в конце 90-х гг. занимала 135 место среди 178 стран мира.
Одним из основных политических рисков является наличие авторитарного режима. Высокие политические риски в Украине отпугивают западных инвесторов, но для местного капитала такой уровень рискованности не является шокирующим.
Национальное право.
Национальное право постепенно гармонизируется с международным правом в соответствии с внешней политикой Украины.
Национальная практика бизнеса.
Сырое законодательство .
Продажные государственные инстанции. Любое бизнес решение проводится через взятки.
ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ ПО ПОЛИТИКО-ПРАВОВОМУ СЕЧЕНИЮ
Нельзя не дооценивать влияние рассмотренных аспектов на работу зарубежной компании на Украинском рынке. Практика лобирования государственными служащими на всех уровнях за ту часть бизнеса, которая наиболее удобна и «выгодна» для них, может достаточно быстро быть прекращена.
4. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СРЕДА
Экономическая система (тип и макроэкономические показатели).
Структура промышленности Украины носит утяжеленный характер. В ней повышен удельный вес черной металлургии (первое место среди соседей) и ТЭК (лишь несколько уступает России). В связи с этим удельный вес пищевой промышленности несколько ниже большинства ее восточноевропейских соседей, однако он выше, чем в России, Белоруссии, Грузии, а также Турции. Относительно пониженной является доля химической и нефтехимической промышленности, лесного комплекса и легкой промышленности.
Конкуренция со стороны многонационалпых и глобальных компаний.
В Украине начинают работать серьезные европейские компании, которые не просто инвистируют деньги, создавая современное производство, но и формируют имидж своих компаний.
Демографический профиль покупателя.
В структуре населения Украины преобладают женщины (51 процент). Количество пенсионеров составляет пятую часть всего населения. Средняя продолжительность жизни в Украине представляет 70-71 год.
По доле лиц старших возрастов страна близка к Белоруссии, Венгрии, Румынии и Болгарии. По доле населения младшей возрастной группы - к России, Белоруссии и Румынии. По средней продолжительности жизни она находится на уровне России, Белоруссии, Румынии и Турции.
Ресурсы и экология.
Страна богата полезными ископаемыми. На территории Украины есть месторождения угля, нефти, природного газа, железной и марганцевой руды, многих цветных и редких металлов.
Украина относится к среднеобеспеченным странам мира. Она выделяется запасами марганцевых (свыше 40% мировых) и железных руд (свыше 12%), ртути (около 8%), угля (свыше 3%). Значительны запасы урана (1,8%), калийных солей (2,5%) и фосфоритов (2%). Запасы апатитов (29% от мировых) велики, однако содержание фосфора в них крайне мало.
Экономика- географическая инфраструктура.
Площадь Украины составляет 603,7 тыс. кв. км.
Украина сегодня - это 0,41% территории суши, 0,85% населения планеты и 0,20% мирового валового национального продукта.
Административно делится на 24 области, Автономную республику Крым, города Киев и Севастополь. На территории страны находятся 448 городов, 897 поселков городского типа и более 28 тыс. сельских населенных пунктов.
Ландшафт/ климат/ катастрофы.
Почти вся территория страны — обширная равнина с отдельными возвышенностями, высота которых обычно не превышает 300 м над уровнем моря (Донецкий кряж и Приазовская, Вольшская, Подольская и Приднепровская возвышенности). На западе Украины расположены Карпатские горы, где находится высочайшая точка страны — гора Говерла (2061 м). На южном побережье Крыма расположены Крымские горы, высотой до 1 545 м.
Климат на большей части страны умеренно континентальный, только на юге Крымского полуострова преобладает мягкий морской климат. Средняя температура января в стране от -8°С до +2°С, средняя температура июля — от + 17°С до +25°С. Количество атмосферных осадков постепенно уменьшается с севера на юг: в Карпатах около 1 500 мм в год, на Черноморском побережье — менее 300 мм в год.
Национальная валюта.
Гривна.
ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ ПО ЭКОНОМИЧЕСКОМУ СЕЧЕНИЮ
Среди своих соседей Украина выглядит более чем достойно. По площади (603,7 тыс. км2) и численности населения (50,1 млн чел.) она уступает только России (17,1 млн. кв. км, 146,9 млн. чел.) и практически равна Турции (775 тыс. кв. км, 64,8 млн. чел.). Средняя плотность населения (83,7 чел/км2) отражает общий процесс нарастания ее в Европе с северо-востока - от России (8,6) и Белоруссии (49) - на юго-запад и запад к Румынии (95), Венгрии (110), Словакии (НО), а затем Польше (123) и Молдавии (125). Плотность населения на территории стран - южных соседей (Болгария, Турция и Грузия) приблизительно равна украинской.
5.МАРКЕТИНГОВАЯ МЕЗОСРЕДА
Краткое описание конкурентной ситуации.
ЗАЗ Богдан Еврокар КрАСЗ
Газ
Мерседес
Пежо
Таблица стоимости владения
| BAW 1044 |
Российский аналог |
Китайский аналог |
Немецкий аналог
|
Корейский аналог |
|
| Грузоподъемность, кг |
1330 |
1500 |
1420 |
1200 |
980 |
| Розничная цена*, руб. |
398 000 |
395 000 |
549 000 |
1 000 000 |
495 000 |
| Количество сервисных центров |
108 |
176 |
80 |
64 |
140 |
| Производитель |
РФ/КНР |
РФ |
КНР |
Германия |
РФ/Корея |
| Гарантия |
2 года или 60 000 км
|
2 года или 60 000 км |
2 года или 60 000 км |
2 года, без огран. пробега |
3 года или 100 000 км |
| Межсервисный пробег |
10 000 км |
6 000 до 10 000 км |
10 000 км |
20 000 км |
10 000 км |
| Количество ТО в гарантии |
6 |
8 |
7 |
от пробега |
11 |
| Расчет стоимости владения |
|||||
| Стоимость ТО на 60 000 км (с материалами) |
55 300 р. |
42 270р. |
72 740р. |
28 100р. |
55 730р. |
| Расход топлива (средний), л/100 км |
13 |
15 |
12,5 |
8,5 |
10 |
| Cтоимость владения (Полная стоимость 1 км со стоимостью затрат на ТО, топливо и запчасти) |
10,7р. |
10,5р. |
13,7р. |
18,3р. |
13,2р. |
* — цены указаны на 15 апреля 2010 года
После вступления Украины в ВТО. После снижения тарифных барьеров для импорта (с 25% до 10%), украинский автопром стремительно покатился вниз. Причины, по которым украинские автомобили не сумели конкурировать с импортом, давно были известны: плохое качество, высокие цены, неумение организовывать продажи, отсутствие качественного сопутствующего сервиса. Экономический кризис оголил эти проблемы и отечественные автомобили попросту перестали продаваться. В I полугодии 2009 года работали, выполняя экспортные контракты, либо заканчивая производство уже заказанных автомобилей.
Общие преимущества
На автомобилях BAW установлена откидная бескапотная кабина, что позволило увеличить длину грузовой платформы и в итоге достичь высоких показателей вместимости автомобилей.
Рессорная подвеска а/м BAW с гидравлическими телескопическими амортизаторами двухстороннего действия обладает большим сроком эксплуатации, высокой ремонтопригодностью.
Современный модернизированный дизельный двигатель BAW 33462 стандарта Euro-3 надежен и экономичен.
При значительных размерах грузовой платформы масса снаряженных а/м BAW относительно небольшая.
Пневматическая тормозная система обеспечивает повышенную надежность при торможении и снижение вероятности аварийных ситуаций.
12-вольтовое напряжение сети обеспечивает удобство эксплуатации автомобиля и упрощает его ремонт, т. к. 12-вольтовые лампы более доступны для приобретения (на предыдущей версии использовалась 24-вольтовая электропроводка). На автомобиль можно поставить любую магнитолу, аудиосистему, не подбирая адаптеров для понижения напряжения.
В системе питания двигателя устройство подогрева воздуха имеет автоматическое управление, что исключает возможность его поломки и облегчает запуск двигателя при низких температурах. Он обеспечивает легкий запуск и стабильную работу автомобиля в зимнее время: на грузовике, заправленном качественным топливом, двигатель гарантированно запускается при температуре до −20º С (при более низких температурах следует использовать арктическое топливо либо средства, облегчающие пуск двигателя в холодное время).
Автомобили достаточно удобны в эксплуатации. Обе модели оснащены противотуманными фарами. В салоне установлена дополнительная шумоизоляция, АКБ повышенной мощности, автономный отопитель. Рулевая колонка регулируется по углу наклона. На автомобилях установлен гидроусилитель руля с ременным приводом, обеспечивающий свободу маневра даже в тесном пространстве. Приборная панель отделана под дерев
Характеристики функционирования рынка.
Географическое положение - удобное, так как Украина имеет границы с РФ, где работа уже ведется.
Общий язык общения и близкий менталитет, тем более что будущее рынка Украины- это от части прошлое рынка РФ.
Дистрибьюция товара не развита и не обладает достаточным уровнем сервиса.
Размеры рынка.
Большие размеры рынка позволяют не беспокоиться о потенциале.
Товар.
Касательно товара и ассортиментного ряда- качество выше, чем у большей части конкурентов.
Итоговое резюме.
Проанализировав и рьнок и товар можно сказать следующее:
Благодаря отсутствию жесткой конкуренции и нахождению Украины в стадии становления и формирования рыночной экономики, экономическая целесообразность внедрения собственного продукта сопряженна с высокими политическими рисками и с рисками «не званного поведения» третьих лиц (бандиты, чиновники, конкуренты и т.д.)
Перспектива рынка, как его емкости, так и качества очевидна.
Схожий менталитет и общий язык общения упрощает процесс входа в рынок.
Ситуация на украинском рынке имеет отставание от РФ, примерно 5 лет. Это позволяет иметь конкурентное преимущество в отношении стратегии работы по сравнению с конкурентами.
Список литературы:
1. http://geographic.com.ua/
2. http://minprom.ua/articles/23214.html
3. http://www.baw-fenix.ru/index.php?section=155
4.http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A3%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%B8%D0%BD%D0%B0
5. http://blog.liga.net/user/vstus/article/3193.aspx