Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей

БЕЛКООПСОЮЗ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

БЕЛОРУССКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

Кафедра: Коммерции и технологии торговли

КУРСОВАЯ РАБОТА

по курсу «Коммерческая деятельность»

на тему «Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей»

(по материалам Мозырского оптово-розничного объединения)

Выполнила

Ст. гр.
Т4-022

Реут Марина Леонидовна

Научный руководитель

Чурило Л.В.

Гомель 2003

СОДЕРЖАНИЕ

Введение	3
1. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью	5
1.1. Сущность и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование	5
1.2. Проблемы хозяйственных взаимоотношений торговых и промышленных предприятий в современных условиях	7
2. Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров и ее анализ	10
2.1. Экономико-организационная характеристика МОРО	10
2.2. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в товарах	15
2.2. Поставщики товаров и их характеристика	18
2.3. Организация договорной работы и ее эффективность	21
3. Основные направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров	27
Заключение	30
Список использованной литературы	34
Приложения	35

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями.

Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информацией, средствами производства, сырьем и т.д. и ведут к развитию договорных отношений между ними.

Эффективность хозяйственных связей повышается, если специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью, глубоко овладевают практикой организации коммерческих операций, изучают законодательную и нормативную базу. В практической работе необходимо широко использовать методы комплексного исследования рынка, анализировать и отбирать необходимую для обоснования коммерческих решений информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей, уровень организации оптовой и розничной торговли.

Актуальность в современной рыночной экономике темы коммерческой работы по организации хозяйственных связей и побудила обратиться к ней в настоящей курсовой работе. Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что в комплексе задач, решаемых в процессе кардинальной перестройки управления экономикой, важное место отводится рационализации хозяйственных связей торговли и промышленности. В условиях перехода к рыночной экономике устраняется излишняя регламентация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Всё это повышает роль договора, который является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права обязанности сторон по поставке товаров.

Объект исследования – Мозырское оптово-розничное объединение (МОРО).

Цель настоящей курсовой работы заключается в анализе коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками тканей и разработке рекомендаций по их совершенствованию.

Для реализации цели в курсовой работе необходимо решить ряд задач, а именно:

- раскрыть сущность содержания коммерческой работы по организации хозяйственных связей торговли с промышленностью в новых условиях хозяйствования и их эффективности;

- рассмотреть проблемы взаимоотношений торговли и промышленности в современных условиях хозяйствования;

- предоставить экономико-организационную характеристику исследуемого предприятия;

- проанализировать работу по информационному обеспечению коммерческой деятельности;

- определить потребность в электробытовых товарах, проанализировав необходимую для этого коммерческую информацию;

- дать анализ поставщиков товаров;

- проанализировать договорную работу и определить её эффективность;

- определить направления совершенствования коммерческой деятельности по установлению хозяйственных связей.

Работа выполнялась на основе следующих литературных источников по специальности – учебников, учебных пособий, периодической литературы, нормативных документов: Плешев А.М. «Экономические связи оптовой кооперативной торговли с промышленностью»; вопросы информационного обеспечения и договорной работы изложены _____________________ в справочном пособии «Организация коммерческой деятельности»; и др. Для освещения темы с правовой точки зрения в работе широко использованы законодательные и подзаконные акты.

В первой главе курсовой работы раскрыты сущность и содержание коммерческой работы по организации хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование.

Во второй главе предоставлена организационно-экономическая характеристика объекта исследования.

В третьей главе проведен анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей универмага «ГОМЕЛЬ» с поставщиками.

В четвертой главе рассмотрены основные направления улучшения хозяйственных связей универмага «Гомель» и поставщиками электробытовых товаров.

Доработка к главе 1.

Рассмотрим правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров.

Хозяйственные связи в Республике Беларусь регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О поставках для государственных нужд» от 24 ноября 1993 года, «Положением о поставках товаров в Республике Беларусь», утверждённым постановлением Кабинета Министров РБ от 08.08.1996 года, постановлением Совета Министров РБ №437 от 13.06.1994 года «О формировании и размещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд» и другими

нормативными актами.

Гражданский кодекс является основным правовым документом, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров. В нём излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договоров, виды договоров, порядок заключения договоров, разрешения преддоговорных споров, изменения и расторжения договоров и другие нормы договорного права.

Государственное регулирование экономики используется практически во всех странах мира, но формы и степень такого регулирования различны. В республике Беларусь одним из инструментов для этого является заказ на поставку товаров для государственных нужд, который широко применяется и в других государствах. В соответствии с действующим законодательством распределительная система заменяется системой государственных закупок. Поставка товаров для государственных нужд осуществляется на основе государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров для государственных нужд.

Закон Республики Беларусь «О поставках для государственных нужд» от 24 ноября 1993 года определяет особенности поставки для государственных нужд. Закон устанавливает общие правовые и экономические принципы формирования, размещения и выполнения на контрактной (договорной) основе заказов на поставку товаров для государственных нужд всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности. Закон вносит экономическую и правовую определённость в отношения между производителями и потребителями, предусматривает добровольность принятия заказов, их выгодность, ответственность сторон за исполнение взятых обязательств.

Формирование и размещение заказов на поставку товаров для государственных нужд осуществляется посредством заключения государственных контрактов между государственным заказчиком и поставщиком. По государственному контракту на поставку товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо, по его указанию, иному лицу, а государственный заказчик обязуется обеспечить оплату поставленных товаров. Государственный контракт является основным документом, регламентирующим правовые, экономические и организационные отношения государственного заказчика и поставщика товаров для государственных нужд. Изменение или досрочное расторжение государственного контракта осуществляется по согласию сторон и оформляется дополнительным соглашением. При недостижении согласия спор разрешается в судебном порядке.

Важную роль в правовом регулировании хозяйственных связей по поставкам товаров играет «Положение о поставках товаров в Республике Беларусь», утверждённое постановлением Кабинета Министров РБ от 08.08.1996 года. В указанном положении приведены структура и содержание договора, определён порядок регулирования отношений по поставкам товаров. В его основу положен принцип диспозитивности, то есть сторонам дано право урегулировать в договоре отношения на взаимовыгодных условиях, не противоречащих законодательству и нормам договорного права.

В Постановлении Пленума Высшего Хозяйственного Суда РБ «О хозяйственном договоре поставки» определены основные положения, касающиеся порядка заключения хозяйственных договоров на поставку товаров и, в первую очередь, поставок для хозяйственных нужд; ответственности потребителей (покупателей) за несвоевременную оплату поставленных товаров по договорам; разрешения споров по договорам.

Анализ договоров (контрактов), а также проведенные проверки состояния договорной работы позволяют сделать вывод о недостаточном уровне работы с хозяйственными договорами.

Это свидетельствует о том, что данному направлению руководители отдельных организаций, предприятий не уделяют должного внимания, не осуществляют систематический контрольза исполнением договорных обязательств. Этим, как правило, и объясняется наличие практически на всех предприятиях в организациях системы потребительской кооперации просроченной дебиторской задолженности, что способствует ухудшению их финансового положения.

Сегодня всем понятно, что рыночная экономика требует новых подходов к ее регулированию. В этой связи в последнее время происходит интенсивное изменение нормативной базы, в том числе регулирующей экономические отношения. Немаловажное значение в условиях рыночных преобразований для юридических служб имеет не только знание, но и правильное применение (толкование) действующих нормативно-правовых актов.

К сожалению, сегодня приходится констатировать, что на многих предприятиях и в организациях системы потребительской кооперации нормативно-правовая база находится на низком уровне, что отрицательно влияет на качество выполняемой работы. Основным нормативным актом, регулирующим хозяйственную деятельность субъектов хозяйствования, в настоящее время является Гражданский кодекс Республики Беларусь, который вступил в действие с 1 июля 1999 года. В новом Гражданском кодексе особое внимание уделено правовому регулированию договорных отношений. Тот факт, что из 1153 статей кодекса 504 регулируют договорные отношения, свидетельствует о значении данного направления хозяйственной деятельности.

Необходимо иметь в виду, что в течение 1999 года принят ряд нормативно-правовых актов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, порядок расчетов между субъектами хозяйствования, посредническую и лицензионную деятельность. Это Указ Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 года N 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций». Указ Президента Республики Беларусь от 7 марта 2000 года N 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров», Указ Президента Республики Беларусь от 29 июня 2000 года N.359 «Об утверждении порядка расчетов между юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями в Республике Беларусь» и многие другие.

Вместе с тем в ходе ознакомления с состоянием договорной работы на местах установлено, что не все субъекты хозяйствования системы потребительской кооперации на должном уровне организовали учет, регистрацию и согласование заключенных договоров, а также контроль за их своевременным исполнением в соответствии с постановлениями Правления Белкоопсоюза N 44 от 22 апреля 1997 года и N 134 от 24 сентября 1998 года. На многих предприятиях не закреплены приказами должностные лица, ответственные за ведение договорной работы.

Такое положение дел порождает безответственность и отсутствие контроля за своевременным исполнением договорных обязательств со стороны конкретных исполнителей. В результате указанных выше недостатков имеют место случаи изменения условий договоров в процессе их исполнения в одностороннем порядке, а также нарушение сроков их исполнения, что влечет за собой штрафные санкции для предприятий и организаций.

Анализ договоров (контрактов), заключаемых субъектами хозяйствования потребительской кооперации, свидетельствует о том, что в основном нарушения договорных обязательств допускаются на стадии их исполнения, в результате которых причиняется материальный ущерб юридическим лицам, заключившим договор либо контракт.

Таким образом, основными нормативно-правовым документами, регулирующими хозяйственные связи по поставкам товаров на территории Республики Беларусь, является Гражданский кодекс Республики Беларусь и Положение о поставках товаров в Республике Беларусь. Вопросы, не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах, которые являются юридическим документом, определяющим хозяйственные отношения конкретных субъектов по поставкам товаров.

АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ

2.1. Краткая экономико-организационная характеристика Мозырского ОРО и района его деятельности

Доработка к стр.11.

Мозырское Оптово-розничное объединение создано 1.05.1998 года. В момент создания данное предприятие включало в себя 18 торговых предприятий по розничной торговле, 7 складов (из них 4 функционирующих), автотранспортный участок. На балансе предприятия числятся 5 грузовых автомобилей для осуществления транспортировки товаров.

Рассмотрим материально-техническую базу предприятия более подробно.

Таблица 2.1.1.

Структура розничной торговой сети Мозырского ОРО

Показатели	Кол-во ед в году		Торговая площадь в году, м кв		Отклонение
	Кол-во ед в году		Торговая площадь в году, м кв		Отклонение		2001	2002	2001	2002	По кол-ву	По торг площади
	Всего торговых точек	18	17	3539	3497	-1	-42
В том числе	13	13	2236	2236	-	-
Продовольственных	13	13	2236	2236	-	-
Непродовольственных	5	4	1303	1261	-1	-42
Смешанные	-	-	-	-	-	-
Из общего числа магазинов магазины,	10	10	0
торгующие вино-водочными изделиями	10	10	0
Магазины самообслуживания	9	9	2741	2741	-	-
Из них	6	6	1756	1756	-	-
Продовольственные	6	6	1756	1756	-	-
Непродовольственные	3	3	985	985	-	-
Ларьки, киоски	1	1	-	-
Всего магазинов, киосков, палаток	19	18	3539	3497	-1	-42

Из таблицы 2.1.1. видно, что в 2002 году розничная торговая сеть Мозырского ОРО уменьшилась на 1 непродовольственный магазин. Был закрыт магазин, торговая площадь которого составила 42 м.кв., что явилось причиной снижения общей торговой площади предприятия. В 2002 году структура розничной торговой сети следующая: 13 продовольственных магазинов, 4 непродовольственные. Это – промышленный магазин «Аленка», торгующий парфюмерно-косметическими товарами, его торговая площадь составляет 80 м.кв. В состав магазина «Товары для моладзi» входят следующие потребительские комплексы: товары для мужчин, товары для женщин, товары для детей, а также отдел хозяйственных товаров. Торговая площадь магазина составляет 450 м.кв. В состав магазина «Купалинка» входят такие же отделы, как и в «Товары для моладзi», его торговая площадь – 420 м.кв. Кроме того, в состав розничной торговой сети данного предприятия входит магазин «Светлана», который торгует тканями. Его торговая площадь составляет 311 м.кв. Ткани, хозяйственные связи по поставкам которых, рассматриваемые в данной курсовой работе, реализуются именно через этот магазин.

Рассмотрим структуру аппарата управления МОРО.

Бухгалтерия

Торговый отдел

Отдел кадров

Экономический отдел

Рис 1. Структура аппарата управления Мозырского ОРО

Во главе предприятия находится директор. Ему подчиняются начальники каждого из отделов, изображенных на рис 1. Оптовой и розничной торговлей занимается торговый отдел.

Всего работников в Мозырском ОРО на 1.01.2003 год составило 349 чел, качественный состав работников аппарата управления рассмотрим в таблице 2.1.2.

Таблица 2.1.2.

Качественный состав работников аппарата управления Мозырского ОРО

Показатели	Ед изм	Год				Отклонение уд веса, (+.-)
		2001		2002
		к-во	уд вес, %	к-во	уд вес, %
1. Всего работников аппарата управления	чел	65	100	66	100
в том числе имеющих образование
высшее	чел	20	30,7	21	31,82	+1,12
среднее специальное	чел	45	69,3	45	68,18	-1,12
среднее	чел	-	-	-	-

Работники аппарата управления на 01.01.2003 г. составляют 66 человек, из них руководителей – 25, специалистов – 32 и других служащих - 8 человек. В 2002 года был принят на работу 1 специалист с высшим образованием, вследствие чего удельный вес работников с высшим образованием увеличился на 1,12% и составил 31,82%.

Численность населения, проживающего в г. Мозырь на 01.01.2002 год составило 110,7 тыс чел, на 01.01.2003 год – 110,9 тыс чел. Как видим, численность населения увеличилась, таким образом увеличилась численность обслуживаемого населения.

Рассмотрим данные о розничном товарообороте Мозырского ОРО, а также удельный вес этого показателя в общем товарообороте всех торгующих систем района и проанализируем долю рынка, занимаемую им в районе деятельности. При это отметим, что основным конкурентом при продаже тканей у рассматриваемого предприятия является ОАО «Дом торговли», в котором реализуется широкий ассортимент тканей, а также частные торговцы, реализующие ткани на местном рынке.

Таблица 2.1.3.

Доля рынка, занимаемая Мозырским ОРО в общем товарообороте г. Мозырь

Показатели	Ед изм	Год				Отклонение уд веса, (+.-)
		2001		2000
		к-во	уд вес, %	к-во	уд вес, %
Общий товарооборот всех торгующих систем г. Мозырь	млн р	106587,3	100	107246,15	100	-
Розничный товарооборот Мозырского ОРО	млн р	6715	6,3	6971	6,5	+0,2

Из таблицы 2.1.3. видно, что доля Мозырского ОРО в розничном товарообороте г. Мозырь в 2002 году увеличилась на 0,2% и составила 6,5%.

Рассмотрим показатели деятельности деятельности Мозырского ОРО более подробно (таблица 2.1.4.).

Таблица 2.1.4

Динамика экономических показателей деятельности МОРО за 2001-2002 гг (в действующих и сопоставимых ценах)

Показатели	Ед изм	Год		Отклонение (+,-) или темп роста, % 2002г к 2001
Показатели	Ед изм	2001	2002	Отклонение (+,-) или темп роста, % 2002г к 2001
1. Розничный товарооборот
В действующих ценах	млн р	6715	6971	103,8
В сопоставимых ценах	млн р	6715	5088,3	75,77
2.Валовой доход
В сумме	млн р	1653	1673	101,2
В %-ах к товарообороту	%	25,1	24,1	-1,0
3. Издержки обращения
В сумме	млн р	1518,5	1779	206,0
В % к товарообороту	22,6	25,52	+2,92
4. Прибыль от реализации
В сумме	млн р	-47,9	-56,1	х
В %-ах к товарообороту	-0,71	-0,8	-0,09
Внереализационные доходы	тыс р	31004	24407	78,72
Внереализационные расходы	тыс р	1610	21811	1354,7
5. Балансовая прибыль	млн р	-45,3	-27,5	Х
В %-ах к товарообороту	%	-0,67	-0,39	+0,28
6. Среднесписочная численность работников	чел	365	349	-16
7. Производительность труда в сопоставимых ценах по товарообороту	млн. р	18,39	14,58	79,28
8. Индекс цен	%	1,0	1,37

Из таблицы 2.1.3. можно сделать следующие выводы.

Розничный товарооборот, выраженный в сопоставимых ценах 2002 года снизился до уровня 75,77% прошлого года. Это произошло из-за закрытия 1 непродовольственного магазина, торговой площадью 42 м.кв., расположенного на окраине г. Жлобин, а также снижения физического уровня розничного товарооборота других магазинов, что характеризует деятельность МОРО как неэффективную.

Уровень валовых доходов снизился на 1%, а уровень издержек обращения увеличился на 2,92%. В результате этого предприятие сработало в убыток и прибыль от реализации составила отрицательную величину. Таким образом, рентабельность от реализации снизилась на 0,09% и составила –0,8%.

Балансовая прибыль является результирующим показателем деятельности предприятия. Однако этот показатель также составил отрицательную величину за исследуемые годы, однако в 2002 году убыток уменьшился на 0,28%.

Производительность труда, выраженная в сопоставимых ценах 2001 года составила 79,28% в 2002 году от уровня 2001 года. Это связано со снижением физического уровня товарооборота.

Далее рассмотрим показатели финансового состояния Мозырского ОРО.

Таблица 2.4.

Динамика показателей финансовой деятельности Мозырского ОРО за 2001-2002 гг

Показатели	На 01.01.2002	На 01.01.2003	Отклонение (+,-) 2002 от 2001
1. Коэффициент текущей ликвидности	1,25	1,13	-0,12
2. Коэффициент собственности	65,3	61,6	-3,7
3. Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала	0,531	0,623	+0,092
4. Коэффициент долгосрочного привлечения заемного капитала	-	-	-
5. Коэффициент маневренности собственных средств	-0,048	-0,225	+0,177

Анализ финансового состояния предприятия представлен в таблице 2.4. Из таблицы видно, что коэффициент текущей ликвидности снизился, однако находится в пределах нормы.

Коэффициент собственности на протяжении всего анализируемого периода снижается, так как на начало 2002 года он был равен 65,3, а на начало 2003 года он стал равен 61,6. Это свидетельствует об увеличении финансовой зависимости предприятия.

Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала возрастает, так как на начало 2003 года он равен 0,623, т.е. увеличился по сравнению с 2001 годом на 0,092. Все это подтверждает еще раз, что предприятие все больше зависит от внешних источников финансирования.

Подводя итоги проведенных исследований необходимо отметить, что в нынешних условиях хозяйствования на предприятии сложилась нестабильное финансовое состояние, имеющее тенденцию к ухудшению.

Доработка

2.2. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в товарах

Коммерсанты обязаны собирать информацию относительно тканей и проводить ее анализ. Это поможет из предлагаемого ассортимента тканей выбирать именно те, которые в свою очередь выберет покупатель.

За время работы над курсовой работой автором была собрана следующая информация относительно тканей, производимых в Республике Беларусь.

Текстильная промышленность в Республике Беларусь получила хорошее развитие. Она представлена предприятиями по производству хлопчатобумажных, шерстяных, льняных, шелковых тканей, нетканых материалов, искусственного меха, ковровых изделий. На предприятиях была произведена модернизация действующего оборудования, автоматизация управления технологическими процессами.

Таблица 2.2.1 Производство продукции легкой и текстильной промышленности Республики Беларусь[1]

Отрасль промышленности	1985	1990	1995	1998	2001	2002
Вся промышленность	100	100	100	100	100	100
В т.ч. Легкая промышленность	19,8	17,2	8,0	9,2	12,58	12,5
В т.ч. Текстильная промышленность	12,3	10,4	4,4	5,4	7,7	7,6

В последующие годы под воздействием все углубляющегося кризиса объемы производства продукции легкой индустрии начали резко сокращаться и в 1995 г. по отношению к уровню 1990 г. составили всего 46,6%. В результате доля легкой промышленности в общем объеме промышленного производства снизилась до 8%.

После 1995 г. в отрасли начался рост производства, и за последующие 3 года выпуск продукции легкой промышленности возрос в 1,7 раза. Наиболее быстрыми темпами увеличивалось производство шелковых (в 2,2 раза) и хлопчатобумажных (в 2 раза) тканей, ковров и ковровых изделий (в 1,9 раза), трикотажных и чулочно-носочных изделий (в 1,5 раза). Доля легкой промышленности в общем объеме промышленного производства в 1998 г. увеличилась до 9,2%.

Таблица 2.2.2. Производство тканей по областям Республики Беларусь

млн м.п

1995	1998	1999	2000	2001
Брестская	37,4	67,5	49,6	62,3	53,5
Витебская	44,7	61,	61,2	43,8	34,9
Гомельская	106,2	81,1	68,7	88,1	90,1
Гродненская	1,9	2,2	2,8	2,5	1,9
Минск	5,5	7,5	7,0	7,2	5,1
Минская	0,5	1,,6	1,5	1,6	1,1
Могилевская	36,6	77,8	73,9	81,5	71,9
Итого	2227,8	2296,7	2263,7	2287	2259,5

В Гомельской области видим наибольшее количество производимых тканей. Количество производимых тканей, снизившееся к 1999 году, увеличивается к 2001 году и приближается к уровню 1995-1998 гг.

Спад производства привел к существенному ухудшению использования производственного потенциала отрасли. Это можно видеть, в частности, на примере ведущего в системе легкой индустрии концерна "Беллегпром" (Белорусский государственный концерн по производству и реализации товаров легкой промышленности, выпускающий более 84% продукции отрасли).

В отрасли наблюдается заметный рост количества приватизированных предприятий. Если в 1990 г. в системе концерна "Беллегпром" из 58 предприятий было 5 арендных и 53 государственных, то уже в 1998 г. из 96 предприятий 77 (80,2%) являются негосударственными, в том числе 48 акционерных обществ, 6 коллективных, 2 арендных. На предприятиях негосударственной формы собственности сконцентрировано 82% основных фондов и 82,4% работающих. Этими предприятиями производится 86,9% общего объема промышленной продукции и 91,2% прибыли. Оплата труда на негосударственных предприятиях выше, чем на государственных.

Далее рассмотрим предприятия Республики Беларусь, выпускающие ткани.

На рынке тканей в Республике Беларусь работает Открытое акционерное общество "Моготекс" — крупнейший в республике Беларусь производитель текстильной продукции.

На рынке шелковых тканей Республики Беларусь функционирует Открытое акционерное общество «Витебский комбинат шелковых тканей». Продукция, выпускаемая предприятием - плательные и плательно - костюмные ткани, подкладочные ткани, корсетные и технические ткани.

Кроме того, производителями тканей в Республике Беларусь являются хлопчатобумажное объединение, г. Барановичи (хлопчатобумажные ткани), льнокомбинат (лен), Минский камвольный комбинат (шерстяные ткани), Минский суконный комбинат (шерстяные ткани), тонкосуконный комбинат, г. Гродно (шерстяные ткани).

Приведем конкретные цифровые данные о производстве тканей в республике за ряд лет.

Таблица 2.2.2 Производство тканей в Республике Беларусь

Годы	Ткани всех видов, млн м.кв.	Темпы изменения
базисные	Цепные
1990	511
1995	233	45,59	45,59
1999	265	51,86	113,73
2000	287	56,16	108,3
2001	259	50,68	90,24
2002	245	47,95	94,59

Как видим из таблицы за последнее десятилетие произошло снижение производства тканей. В 1995 году производство как всех тканей имеет самый низкий показатель за рассмотренные годы, самое большое – в 2000 году. В прошедшем 2002 году снова происходит снижение производства тканей.

Проанализируем долю тканей в общем объеме товарооборота государственной и кооперативной торговле.

Таблица 2.2.3 Анализ товарооборота тканей в Республике Беларусь

Показатели	2000 год	2001 год	Отклонение (+,-), или темп роста, %
Общий объем розничного товарооборота, млрд р	4196,5	8171,2	194,7
В том числе Государственная торговля, млрд р	1043,7	1732,5	166,0
Потребительская кооперация, млрд р	584	993,4	170,1
Розничный товарооборот тканей, млн р	8487	11975	141,09
Удельный вес тканей в общем объеме государственной торговли, %	0,8	0,69	-0,11
Удельный вес тканей в общем объеме кооперативной торговли, %	1,4	1,2	-0,2

Из таблицы видим, что в 2001 году удельный вес тканей в общем объеме государственной торговли снизился на 0,11 процентных пункта, а в общем объеме кооперативной торговли - на 0,2 процентных пункта. Однако доля тканей в общем объеме кооперативной торговли выше, чем в государственной.

Таблица 2.2.4. Анализ товарооборота и товарных запасов тканей в Мозырском ОРО за 2001-2002 годы

Показатели	2001 год	2002 год	Отклонение (+,-), или темп роста, %
Розничный товарооборот тканей, млн р	41	39	95,12
В том числе
Хлопчатобумажным тканям	19	29	152,6
Шерстяным тканям	7	6	85,7
Шелковым тканям	11	4	36,36
Льняным тканям	4	0	0
Товарные запасы по тканям , млн р	8	10	125,0
В том числе
Хлопчатобумажным тканям	2	5	250,0
Шерстяным тканям	4	3	75,0
Шелковым тканям	2	2	100,0
Льняным тканям	0	0	-
Товарооборачиваемость тканей . дни	70,3	92,3	131,3
В том числе
Хлопчатобумажным тканям	37,89	62,1	+24,21
Шерстяным тканям	205,7	180	-25,7
Шелковым тканям	65,45	180	+114,55
Льняным тканям	0	0	-

Из таблицы 2.2.4. видно, что в 2002 году реализация тканей снизилась в целом даже в действующих ценах, составив 95,12% к уровню прошлого года. Прекратилась реализация льняных тканей, увеличилась по хлопчатобумажным. Товарооборачиваемость замедлилась по хлопчатобумажным и шелковым тканям, что говорит о недостатках в коммерческой работе по управлению товарными запасами. Значительно замедлилась товарооборачивемость по шелковым тканям (+114,55 дней), что говорит о необходимости пересмотреть конкурентоспообность данных тканей на рынке г. Мозырь.

Важным элементом комплексной системы является определение потребности в товарах. Специалисты должны иметь необходимую информацию для обоснования потребности и владеть определенным инструментарием (методами прогнозирования).

При определении потребности в товарах коммерсанты Мозырского ОРО могут применять метод экстраполяции.

Рассчитаем потребность в тканях методом экстраполяции.

Таблица 2.2.5

Расчет потребности в тканях методом экстраполяции

м. пог

br />

Группа товаров	Объем продаж в 1999 г	Объем продаж в 2000 г	Объем продаж в 2001 г	Объем продаж в 2002 г.	Прогноз на 2003 г
Шелковые ткани	800	850	650	522	452,58
Шерстяные ткани	1400	1400	1250	1250	1125,0
Трикоткань	400	400	400	400	400

Коэффициент изменения

К=Ö522/800=0,867

Прогноз на 2003 год

522*0,867=452,58 мп

Следует отметить, что произошло снижение продаж шелковых и шерстяных тканей и в 2001-2002 так как в районе деятельности магазина, торгующего тканями открылся частный магазин по продажам тканей.

Как показывает практика, наиболее часто используют балансовый метод. Исходной информацией для этого метода являются показатели товарных запасов на начало и конец планируемого периода, а также предполагаемый объём продажи товаров. Потребность в товарах балансовым методом исчисляется следующим образом: на основе данных об остатках товаров и объёмах реализации по формуле балансовой увязки рассчитывается потребность в товарах на следующий планируемый период:

П = О + Тзк
– Тзн
,

где О – объём продажи; Тзк
– товарные запасы на конец планируемого периода; Тзн
– товарные запасы на начало планируемого периода.

Рассчитаем потребность в тканях на 2003 год (расчет будем вести в млн.р, данные взяты из формы 3-торг, приложения 2-3).

Таблица 2.2.6

Расчет потребности в тканях балансовым методом

Млн р

Группа товаров	Объем продаж	Товарные запасы на конец периода	Товарные запасы на начало периода	Потребность на будущий период, шт
Хлопчатобумажным тканям	29	5	4	30
Шерстяным тканям	6	3	1,5	7,5
Шелковым тканям	4	2	0,6	5,4
Итого ткани	39	10	6,1	42,9

Как видим из таблицы, рассчитывая балансовым методом, приходим к тому, что реализация тканей в 2003 году будет увеличена.

2.3. Поставщики товаров и их характеристика

Доработка к стр 18
.

При выборе поставщиков, Мозырское ОРО проводит изучение всех существующих потенциальных поставщиков тканей, их предложения, условия договоров, ценовую и ассортиментную политику. Кроме того, играет роль и территориальное месторасположение поставщика, а также то, является ли он посредником или производителем, так как последнее влияет на величину торговой надбавки, которую может установить ОРО.

Ткани в Мозырское ОРО завозятся согласно ассортиментного перечня.

Ткани поставляются в основном из областных центров Республики Беларусь.

Рассмотрим объемы поставок за 2001-2002 годы по поставщикам МОРО.

Таблица 2.3.1

Объемы поставок тканей в Мозырское ОРО за 2001-2002 годы

М.п.

Показатели	Год				Отклонение уд веса, (+.-)	2002 г в % к 2001
	2001		2002
	к-во	уд вес, %	к-во	уд вес, %
ОАО Моготекс	770	28,05	690	26,04	-2,01	89,61
Лен	135	4,92	130	4,91	-0,01	96,30
Ситец	210	7,65	150	5,66	-1,99	71,43
Тик	180	6,56	160	6,04	-0,52	88,89
Фланель	180	6,56	150	5,66	-0,90	83,33
Саржа	65	2,37	100	3,77	1,41	153,85
Витебский комбинат шелковыхтканей	500	18,21	500	18,87	0,65	100,00
Шелковые ткани	500	18,21	450	16,98	-1,23	90,00
ОДО Комплексресурс, г. Минск	875	31,88	810	30,57	-1,31	92,57
Бязь	200	7,29	250	9,43	2,15	120,00
Лен	100	3,64	150	5,66	2,02	140,00
Ситец	150	5,46	160	6,04	0,57	106,67
Тик	150	5,46	130	4,91	-0,56	88,00
Фланель	175	6,38	120	4,53	-1,85	66,67
Саржа	100	3,64	0	0,00	-3,64	0,00
ОДО «Евротекстиль», г. Минск	600	21,86	650	24,53	2,67	80,00
Бязь	300	10,93	350	13,21	2,28	108,33
Диагональ	300	10,93	300	11,32	0,39	116,67
Всего	2745	100,00	2650	100,00	0,00	100,00

Из таблицы 2.3.1 видно, что основными поставщиками тканей являются предприятия, расположенные в областных центрах Беларуси.

Из таблицы 2.3.1. видно, что основным поставщиком тканей является ОДО «Комплексресурс», расположенный в г. Минске. Однако в 2002 году поставки от данного предприятия снизились на 1,31%. Поставки от ОАО «Моготекс» также снизились на 2,01% и составили 26,04% от уровня прошлого года. Основным поставщиком бязи и диагонали является ОДО «Евротекстиль». Все ткани от этого поставщика импортного производства. Поставки в 2002 году от данного поставщика увеличились на 2,67%. Снижение поставок от ОАО Моготекс и увеличение от ОДО «Евротекстиль» связано с качеством и конкурентоспособностью тканей. Импортные ткани отличаются от отечественных тем, что они в большей мере отвечают требованиям моды. А многие покупатели и особенно покупательницы при покупке тканей в первую очередь отдают предпочтение наиболее модной ткани.

С целью выявления географической отдаленности поставщиков рассмотрим их местонахождение.

Таблица 2.3.2

География поставщиков тканей МОРО за 2000-2001 годы

мп

Размещение поставщиков	Годы				Отклонение уд. веса 2002 г от 2001 г
	2001		2002
	к-во	уд вес, %	к-во	уд вес, %
1. Республиканские (Беларусь)	2745	100	2650	100	-
2. Областные	-	-	-	-	-
3. Местные	-	-	-	-	-
Итого	2745	100	2650	100	-

Как видно из таблицы 2.3.2. все поставщики являются республиканскими. Город Мозырь расположен в Гомельской области, следовательно, поставщики, расположенные в г. Витебск, Могилев и Минск не являются ни местными, ни областными.

На основании предыдущих таблиц и имеющейся информации рассмотрим расположение поставщиков тканей по областям. Данные сведем в таблицу 2.3.3.

Таблица 2.3.3.

Территориальное размещение поставщиков тканей в МОРО за 2001-2002 годы

мп

Размещение поставщиков	Годы				Отклонение уд. веса 2002 г от 2001 г
	2001		2002
	к-во	уд вес, %	к-во	уд вес, %
Брестская	-	-	-	-	-
Витебская	500	18,21	500	18,87	0,65
Гомельская	-	-	-	-	-
Гродненская	-	-	-	-	-
Минская	1475	53,74	1460	55,1	+1,36
Могилевская	770	28,05	690	26,04	-2,01
Итого	2745	100	2650	100	-

Из таблицы 2.3.3. видно, что поставки из Брестской, Гродненской и Гомельской областей отсутствуют ввиду того, что здесь нет поставщиков, которые могли бы заинтересовать коммерсантов МОР, либо информации о которых у них не имеется.

Поставки из Витебской области увеличились на 0,65%, так как там расположен Витебский шелковых тканей, продукция которого пользуется спросом у покупателей, для которых ценовой фактор играет главную роль.

Также увеличились поставки из Минской области (+1,36%). Здесь расположены предприятия, которые поставляют конкурентоспособные на отечественном рынке импортные ткани.

Снизились поставки из Могилевской области. На это имеется ряд причин, основными из которых являются условия поставки с отсрочкой платежа на 10 дней, в то время, как другие поставщики предлагают более длительный период оплаты поставленного товара.

Далее рассмотрим отдельных поставщиков тканей в МОРО по их назначению (изготовители или посредники), данные сведем в таблицу 2.3.4.

Доработка к стр. 21.

Таблица 2.3.4

Характеристика отдельных поставщиков тканей и объемов поставки в МОРО за 2001-2002 годы

мп

Размещение поставщиков	Годы				Отклонение уд. веса 2002 г от 2001 г
	2001		2002
	к-во	уд вес, %	к-во	уд вес, %
Поставщики-изготовители	1270	46,26	1190	44,91	-1,35
ОАО Моготекс	770	28,05	690	26,04	-2,01
Витебский комбинат шелковыхтканей	500	18,21	500	18,87	0,65
Поставщики-посредники	1475	53,74	1460	55,1	+1,35
ОДО Комплексресурс, г. Минск	875	31,88	810	30,57	-1,31
ОДО «Евротекстиль», г. Минск	600	21,86	650	24,53	2,67
Всего	2745	100,00	2650	100,00	0,00

Для более наглядного представления приведем данные в виде диаграммы (рис 2.)

Рис2. Поставщики тканей в Мозырском ОРО

Из таблицы 2.3.4. и рис 2. видно, что основную часть поставок тканей осуществляют поставщики-посредники, причем поставки от них в 2002 году увеличились на 1,35%. Соответственно, на ту же величину снизились поставки от изготовителей. В первую очередь это связано с тем, что импортные ткани, поставляемые посредниками являются наиболее конкурентоспособными на отечественном рынке.

Рассмотрим ритмичность поставок тканей. Ткани поставляются один-два раза в месяц от ОДО «Комлексресурс» и ОДО «Евротекстиль» и один раз в три месяца от ОАО «Моготекс» и Витебского комбината шелковых тканей.

Доработка

2.4.

Организация договорной работы и ее эффективность

С поставщиками тканей налаживаются рациональные хозяйственные связи. Предпочтение отдается долгосрочным договорным взаимоотношениям, поставляющимткани посредством договоров поставок, являющимися основным и самым распространенным видом договора, направленный на реализацию товаров.

По договору поставки Поставщик, выступающий продавцом товара, обязуется в обусловленные сроки передать в собственность (полное хозяйственное ведение, оперативное управление) Покупателю товар, предназначенный для предпринимательской деятельности или иных целей, не связанных с личным потреблением, а Покупатель обязуется принимать товар и платить за него определенную цену.

На предприятии в основном используют договоры, предложенные Поставщиками.

Все договоры поставки в МОРО оформляются и заключаются в письменном виде путем составления одного документа, подписываемого сторонами. Поставщик направляет МОРО проект договора в двух экземплярах, где МОРО в свою очередь рассматривает и анализирует проект договора, обычно в 5-днейвный срок. Далее договор подписываетсядиректором и второй экземпляр договора направляется поставщику. При наличии возражений по условиям договора составляется протокол разногласий в трех. Один экземпляр протокола остается с проектом договора у стороны, которая составила протокол разногласий, а два других экземпляра вместе с оформленным договором возвращаются стороне, приславшей проект договора. В протоколах разногласий указываются номера пунктов договора, в отношении которых стороны возражают, точная их формулировка поставщика и покупателя. Соглашение подписывается руководителем предприятия, скрепляется печатью.

Сторона, получившая протокол разногласий, в 20-дневный срок рассматривает его и в тот же срок направляет неурегулированные вопросы на рассмотрение Хозяйственного суда. В случае не передачи спорных вопросов в суд в этот же срок договор считается заключенным в редакции стороны, составившей протокол разногласий.

В Приложении приведены договоры, заключенные с МОРО на поставку тканей. Это следующие договоры:

1. ОДО «Евротекстиль»

2. ОДО «Комплексресурс»

Рассмотрим выгодные и невыгодные условия поставок с ОДО «Евротекстиль».

Структура данного договора выдержана полностью: вводная, основная и заключительная части.

Данный договор содержит все существенные условия поставки: цена, количество, качество товаров и цель приобретения. Договор скреплен печатями и подписями, следовательно, может считаться заключенным.

Выгодными условиями

для МОРО являются следующие.

Отсрочка платежа составляет 30 (тридцать) банковских дней. Такая отсрочка платежа является меньше, чем товарооборачиваемость тканей (71,42 дней), однако это лучше, чем предоплата.

Однако в данном договоре присутствуют также условия, являющиеся невыгодными для покупателя.

Рассмотрим их. В первую очередь это доставка товара, которая осуществляется за счет покупателя (п.2.2. договора).

Далее, в п.2.5. договора указано, что соответствие товара качеству должно подтверждаться актом в 2-хтэкземплярах обоюдно заверенных печатью и подписями, а в противном случае они считаются недействительными. Однако, для этого, следовало бы предусмотреть конкретные сроки по направлению представителя со стороны продавца, о чем в договоре не указано. Кроме того, нет никаких конкретных ссылок на нормативную документацию, которой должно соответствовать качество, и не предоставляются образцы тканей для проверки качества.

Пункт 4.1. раздела об ответственности сторон говорит о том, что покупатель уплачивает продавцу пеню в размере 0,3% от стоимости неоплаченного товара за каждый день просрочки. В принципе это является невыгодным моментов для покупателя, однако на данное условие продавец имеет полной право.

Далее нами рассмотрен договор купли-продажи товаров с ОДО «Евротекстиль».

Структура этого договора так же, как и предыдущего выдержана полностью: вводная, основная и заключительная части.

В данном оговоре также присутствуют как положительные, так и отрицательные моменты.

К выгодным условиям

можно отнести то, что в данном случае поставщик в пункте о качестве оговаривает конкретные условия и дает ссылку на удостоверение о государственной гигиенической документации.

Оплата за поставленные ткани может осуществляться в срок до 30 календарных дней со дня поставки товара.

К невыгодным условиям можно отнести то, что доставка товара осуществляется транспортом Покупателя со склада в г. Минск (п.1.3 договора), что увеличивает уровень издержек обращения покупателя.

Нет условий относительно получения партии некачественного товара, не предусмотрены санкции за это Продавцу, не предусмотрены сроки предоставления представителя в таком случае.

Для покупателя предусмотрены штрафные санкции в случае просрочки платежа, хотя такое требование является правомерным со стороны продавца.

В целом по результатам анализа этих договоров можно сделать следующие выводы. Оба договора, как в целом и все договоры, подписываемые директором МОРО предлагаются поставщиком. При этом отсутствие юриста и недостаточная компетентность товароведов и начальника отдела торговли допускают вступление в действие договоров, условия которых включают невыгодны для покупателя. К примеру, в рассмотренных договорах не указаны сроки поставки, их графики, а соответственно и санкции по просрочке поставок. Не указаны конкретные ссылки на нормативную документацию, об упаковке и маркировке товаров, а также о нарушении их.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что МОРО требуется юрист для проверки каждого договора, а также разработки собственного варианта для того, чтобы предлагать его, подводя условия для каждого поставщика индивидуально.

Товароведы МОРО рассчитывают штрафы и пеню за нарушения условий договоров. Рассмотрим нарушения, имевшие место в деятельности МОРО и приведем размеры штрафов в таблице 2.3.5

Таблица 2.3.5

Штрафные санкции, уплаченные МОРО за 2002 год

Штрафные санкции	Сумма штрафа, тыс руб
Уплачено поставщикам в том числе	180
ОДО «Евротекстиль» за несвоевременную оплату тканей (товар получен 3 января 2003г на сумму 10000 тыс руб, оплачено 15 февраля 2003 г.Просрочка 12 банковских дней – по 0,15% за каждый день: 0,15%: 10000 тыс руб = 180 тыс руб	180
Взыскано торговым предприятием	-

Итак, видим, что в течение 2002 года штрафных санкций уплатил МОРО на сумму – 180 тысяч рублей. В то же время само торговое предприятие не имело повода взыскать с поставщиков штрафные санкции, так как условия поставок поставщиками в большинстве случаев выполнялись без нарушений и, кроме того, практически во всех договорах такие санкции не были предусмотрены.

Эффективность хозяйственных связей в целом зависит от эффективности каждой конкретной сделки. Для того, чтобы выявить эффективность конкретной сделки, проведем расчеты эффективности сделки с Витебским комбинетом шелковых тканей.

У данного предприятия закуплена партия тканей на сумму 10 млн р под банковский кредит, проценты по которому составляют 30% годовых. На основании результатов маркетингового исследования коммерсанты рассчитывают реализовать данную партию в течение 30 дней, установили торговую надбавку в размере 30% к закупочной стоимости товаров. Расходы, связанные с закупкой и реализацией партии составят 2,06 млн р, в том числе материальные затраты – 55% ко всем расходам.

Итак, рассчитаем прибыль от данной сделки.

1. Сумма торговой надбавки (валового дохода)

10*30%/100%=3 млн р

2. Сумма отчислений в фонд на пополнение СОС:

3*6%/100%=0,18 млн р

3. Сумма косвенных налогов и платежей, взимаемых за счет валового дохода

3.1. Сумма отчислений в фонд содержания ведомственного жилого фонда

(3-0,18)*0,5%/100%=0,014 млн р

3.2. Сумма налога на добавленную стоимость

(((3-0,18-0,014)-(2,06*0,55))*20%)/120 = (2,806-1,133)*20/120=0,279 млн р

3.3. Сумма косвенных налогов и платежей, взимаемых за счет валового дохода

0,014+0,279=0,293

4. Сумма прибыли

3-0,18-0,293-2,06=0,467 млн р

Приведенные расчеты показывают, что в результате продажи партии тканейМОРО получит прибыль в сумме 0,467 млн р. Но эта прибыль будет получена лишь при условии, что товар реализуется в течение 30 дней. Если срок реализации будет увеличиваться, то будут увеличиваться расходы, связанные с продажей товаров, и в первую очередь расходы, связанные с уплатой банку процентов за пользование кредитом. Поэтому в условиях перехода к рынку коммерческим работникам необходимо углубленно изучать спрос, его структуру, чтобы в соответствии с ней и закупать товары для снижения и оптимизации расходов и максимизации прибыли.

Для определения эффективности сделки необходимо знать сумму ежедневных расходов по уплате процентов за кредит, при которых МОРО получит необходимую прибыль.

1 Среднедневная ставка процента за кредит

30%/360%=0,083%

2 Сумма ежедневных расходов по кредиту:

10*0,083/100=0,0083 млн р

Рассчитаем показатели экономической эффективности торговой сделки.

1 Рентабельность продажи 0,467/(10+3)*100=3,59%

2 рентабельность расходов 0,467/2,06*100=22,67%

3 Уровень расходов 2,06/(10+3)*100=15,85%

4 рентабельность средств, вложенных в закупку товаров = 0,467/10*100=4,67%

5 Доля прибыли в валовом доходе = 0,467/3*100=15,56%

6 Доля издержек обращения в валовом доходе = 2,06/3*100=68,6%

Сделаем выводы. Из рассчитанных данных видно, что в данной сделке высока доля издержек обращения в валовом доходе и низка доля прибыли в валовом доходе.

Закупка ткани у Витебского комбината шелковых тканей, являющегося предприятием-производителем, предоставляет возможность установить торговую надбавку в размере 30%. В случае заключения оптовой сделки с предприятием-посредником, МОРО лишится валовых доходов на величину оптовой надбавки предприятия-посредника. В связи с этим товароведы должны выбирать поставщиков тканей не только среди посредников, но и среди изготовителей.

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ

С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочтительно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей на стабильной договорной основе, так и у оптовых посредников при экономической и организационной выгодности этих закупок.

Основной формой хозяйственных связей с поставщиками товаров является, как отмечалось, договор поставки товаров. В МОРО этому факту должно уделять должное внимание. Целесообразно разработать свой бланк договора поставки, либо иметь в штате сотрудников юриста, который бы следил за договорами, которые предлагают поставщики.

При эпизодических поставках товаров или разовых закупках единовременных партий товаров закупки могут осуществляться путем выдвижения оферты, ее акцепта и оформления товарно-транспортных документов без составления единого письменного договора поставки.

Организация учета и контроля за оптовыми закупками —
важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества.

В связи со всем вышесказанным очевидно, что добиться желаемой эффективности в коммерческой деятельности без применения современных информационных технологий не просто трудно, а практически невозможно. Информационные технологии, входящие во все сферы человеческой жизни, уже принимают активное участие и в сфере коммерческой деятельности.

На предприятиях в результате реформ последних лет рождаются новые понятия, изменяется номенклатура предоставляемых товаров, в соответствии с этим растет количество так называемой экономической информации. На любом предприятии циркулируют огромные потоки информации, играющие важную роль в принятии решений, и которые требуется обработать. Тут на помощь коммерсанту приходят ИТ.

Работа коммерсанта обычно является частью информационной технологии решения экономической задачи. Важнейшие процедуры этой технологии условно делятся на функционально-временные стадии, ключевые из них, кроме передачи, являются: сбор, преобразование и регистрация информации; обработка и хранение; преобразование, тиражирование и использование (в т.ч., принятия решений).

Часть процессов, выполняемых коммерсантом возлагается на ЭВМ. В последние годы ИТ прошли путь от автоматизации отдельных процессов до создания систем, оказывающих непосредственное влияние на бизнес, в состав которых входит автоматизация работы по коммерческой деятельности.

Рабочие места коммерческих работников следует оснащать персональными компьютерами, создавая так называемые автоматизированные рабочие места (АРМ), обеспечивающие непрерывный ежедневный контроль за ходом поставок товаров по каждой позиции ассортимента и каждому поставщику, устранение ручного труда коммерческих работников в сфере учета и контроля поставок.

Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих объемы товаров, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупок.

Исследуемый МОРО должен так организовать торговлю, чтобы представить весь ассортимент по каждой товарной группе. Поэтому целесообразно постоянно вести контроль продаж и состояния запасов, особенно по тем товарам, которые пользуются повышенным спросом. Коммерческие работники должны постоянно сравнивать ассортимент реализуемых товаров с аналогичным ассортиментом у конкурентов и принимать меры по улучшению формирования ассортимента реализуемых товаров.

Большое значение имеет квалификация кадров, их умение использовать организационно-управленческие методы (менеджмент и маркетинг).

Доработка к стр. 29

Для повышения эффективности хозяйственных связей для Мозырского ОРО можно предложить следующие направления:

1. Рассматривать предложения предприятий, занимающихся продажей тканей, анализировать их условия, ассортимент, конкурентоспособность с целью дальнейшего сотрудничества в условиях рыночной конкуренции;

2. Изучать возможности выпрямления хозяйственных связей по поставкам тканей с целью уменьшения уровней распределения, сокращения издержек, увеличения прибыли.

3. Необходимо изучать предложения посредников с целью закупок товаров с их наценкой, но без транспортных расходов. Кроме того, как правило, посредники предоставляют бо
льшую отсрочку платежа, чем изготовители.

4. Посещать действующие выставки и ярмарки, в которых принимают участие производители тканей с целью заключения взаимовыгодных договоров.

5. Изучать тенденции и веяния моды и НТП по данному вопросу, рассматривать новые показы моделей и новые виды тканей, использующихся для их изготовления.

6. С помощью ПЭВМ осуществлять учет исполнения договоров, а также пополнять информационную базу относительно тканей, их производителей, поставщиков, ассортимента и качества.

7. Подготавливать проект предстоящего договора с учетом соблюдения собственных интересов и законодательства.

8. В договорах следует указывать конкретные сроки поставки, в дополнительных соглашениях оговаривать возможные графики, а также условия их изменения. Санкции за невыполнения данных условий должны быть оговорены в условиях договора. Кроме того, в договорах следовало бы указывать ссылки на конкретную нормативную документацию по качеству, качество упаковки и маркировки, а также предоставление сертификатов при необходимости.

9. Для расчетов эффективности сделки провести соответствующее обучение товароведов, а также проводить различные варианты определения эффективности с помощью ПЭВМ (предусмотреть изменения сроков реализации, поставок, оплаты, транспортных расходов и других видов издержек и др).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проанализировав сущность и содержание коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками в новых условиях хозяйствования на примере материалов МОРО, можно сделать некоторые выводы.

В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями
. В экономике страны важное значение имеют хозяйственные связи производства и торговли, с помощью которых обеспечивается конечная реализация части общественного продукта, направляемого на личное потребление. Хозяйственные связи торговли с промышленностью по поставкам товаров – неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями.

Субъектами
хозяйственных связей являются юридические лица и физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнёров по договору, устранения излишней регламентации хозяйственных связей, ограничения влияния государственных органов управления. Хозяйственные связи в Республике Беларусь регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О поставках для государственных нужд» от 24 ноября 1993 года, «Положением о поставках товаров в Республике Беларусь», утверждённым постановлением Кабинета Министров РБ от 08.08.1996 года, постановлением Совета Министров РБ №437 от 13.06.1994 года «О формировании и размещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд» и другими нормативными актами. Вопросы, не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах.

МОРО является активным участником хозяйственных связей в сфере торговли. Оно осуществляет свою коммерческую деятельность в соответствии с требованиями новых экономических условий.

В пункте 2.1. данной курсовой работы были проанализированы экономические и финансовые показатели его деятельности. По результатм анализа сделаны выводы.

Розничный товарооборот, выраженный в сопоставимых ценах 2002 года снизился до уровня 75,77% прошлого года. Это произошло из-за закрытия 1 магазина, а также снижения физического уровня розничного товарооборота других магазинов, что характеризует деятельность МОРО как неэффективную.

За время работы над курсовой работой автором была собрана информация относительно тканей, производимых в Республике Беларусь. Это информация, касающаяся как производства тканей по республике в целом, ассортимента и отдельных производителей.

Далее автором работы была рассмотрена информация о поставщиках тканей и объемов поставок в МОРО.

Основным поставщиком тканей является ОДО «Комплексресурс», расположенный в г. Минске. Однако в 2002 году поставки от данного предприятия снизились на 1,31%. Поставки от ОАО «Моготекс» также снизились на 2,01% и составили 26,04% от уровня прошлого года. Основным поставщиком бязи и диагонали является ОДО «Евротекстиль». Все ткани от этого поставщика импортного производства. Поставки в 2002 году от данного поставщика увеличились на 2,67%. Снижение поставок от ОАО Моготекс и увеличение от ОДО «Евротекстиль» связано с качеством и конкурентоспособностью тканей. Импортные ткани отличаются от отечественных тем, что они в большей мере отвечают требованиям моды. А многие покупатели и особенно покупательницы при покупке тканей в первую очередь отдают предпочтение наиболее модной ткани.

Поставки из Брестской, Гродненской и Гомельской областей отсутствуют ввиду того, что здесь нет поставщиков, которые могли бы заинтересовать коммерсантов МОР, либо информации о которых у них не имеется.

Основную часть поставок тканей осуществляют поставщики-посредники, причем поставки от них в 2002 году увеличились на 1,35%. Соответственно, на ту же величину снизились поставки от изготовителей. В первую очередь это связано с тем, что импортные ткани, поставляемые посредниками являются наиболее конкурентоспособными на отечественном рынке.

Далее в работе исследовались два договора с поставщиками тканей.

Расчет эффективности сделки показал, что закупка ткани у Витебского комбината шелковых тканей, являющегося предприятием-производителем, предоставляет возможность установить торговую надбавку в размере 30%. В случае заключения оптовой сделки с предприятием-посредником, МОРО лишится валовых доходов на величину оптовой надбавки предприятия-посредника. В связи с этим товароведы должны выбирать поставщиков-производителей тканей в целом.

Для повышения эффективности хозяйственных связей для МОРО можно предложить следующие направления:

8. Для расчетов эффективности сделки провести соответствующее обучение товароведов, а также проводить различные варианты определения эффективности с помощью ПЭВМ (предусмотреть изменения сроков реализации, поставок, оплаты, транспортных расходов и других видов издержек и др).

Список используемой литературы.

1. Гражданский кодекс Республики Беларусь. //Ведомости Национального Собрания Республики Беларусь, 1999, №7-9, ст. 101;

2. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь. Утв. постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь от 8 июля 1996 г. №444. //Национальная экономическая газета, 1996, №30;

3.Борисов А.С. Минэкономики координирует исследования текстильной промышленности//Текстильная промышленность.-№ 3.-1999.-с.23-25.

4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. – Мн.: Выш. шк., 1998;

5. Гурская С.П. «Организация хозяйственных связей по поставкам товаров»//Лекция.-Гомель.-1998.

6. Иваницкий В.И. идр. Эффективность межотраслевых и региональных связей торговли.-М.Экономика:1981.

7. Комментарий к Гражданскому кодексу Республики Беларусь: В 2 кн. Кн. 1-2. /Отв. ред. В.Ф. Чигир. – Мн.: Амалфея, 1999;

8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. – 4-4 изд., перераб. и доп. – Мн.: Выш шк., 1995;

9.Козьмич Д.И. и др. Товароведение текстильных, швейных и трикотажных товаров; Киев.-1992.-с.544.

10. Мошек Г.Е. Хозяйственные связи торговли с промышленностью.-Киев.:1982.

11. Организация коммерческой деятельности: Справ. пособие /С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Мн.: Выш. шк., 2000;

12. Организация оптовой торговли/под ред. А.Г. Роминой.Мн:БГЭУ.-1998.- 167 с.

13. Осипова Л.В., Синяева И.М., Основы коммерческой деятельности. – М.: ЮНИТИ, 1997;

14. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник для вузов. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996;

15. Плешев А.М. Экономические связи оптовой кооперативной торговли с промышленностью. – М.: Экономика, 1983;

16. Паращенко В.Н. Мнение специалистов и потребителей о структуре ассортимента и уровне качества вырабатываемых тканей необходимо учитывать!//Материалы республиканской научно-практической конференции «Обеспечение качества и пути оптимизации ассортимента товаров в торговле».-Мн, БГЭУ.-2001.-с.17-19.

17. Статистический сборник народного хозяйства Республики Беларусь.-Мн: 2002.661 с.

18. Щемелёва И.Н. Договор поставки. – Мн.: Амалфея, 1996;

[1]
Статистический сборник народного хозяйства Республики Беларусь .Мн: 2002.

Слов:	8894
Символов:	88540
Размер:	172.93 Кб.

Название реферата: Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей