Анализ качества гостиничных услуг на примере гостиницы Калининград

ВВЕДЕНИЕ

Современный
туризм столь
же противоречив,
что и процессы,
протекающие
в современном
мире. Но именно
туризм стал
одним из способов
формирования
общечеловеческих
ценностей,
наиболее доступным
способом познания,
изучения и
сохранения
исторического,
культурного
и природного
наследия в XXI
веке.

Доходы от
международного
туризма составляют
около триллиона
долларов. На
долю туризма
приходится
8% мирового экспорта,
более 31% международного
рынка услуг
и более 100 млн.
рабочих мест
по всему миру.
После нефтяной
промышленности
он стал второй
отраслью хозяйства.

Туризм принадлежит
к сфере услуг
и является
одной из крупнейших
и динамичных
отраслей экономики.
Высокие темпы
его развития,
большие объемы
валютных поступлений
активно влияют
на различные
сектора экономики,
что способствует
формированию
собственной
туристской
индустрии.

В современной
профессиональной
литературе
широко применяется
термин «индустрия
туризма и
гостеприимства»
[7, стр25], и, хотя
гостеприимство
входит в этот
термин как
составной
элемент, следует
отметить, что
гостеприимство
– это более
емкое и общее
понятие, так
как его задачей
является
удовлетворение
потребностей
не только туристов
в узком смысле,
но и потребителей
вообще. Индустрию
туризма и
гостеприимства
нельзя рассматривать
как разные
индустрии, так
как туристы
– это, прежде
всего потребители,
имеющие разнообразные
потребности,
в том числе и
специфические,
зависящие от
целей и мотивов
путешествий,
а также от целого
ряда моментов.
Однако туристы
– это, прежде
всего потребители
вообще, следовательно,
индустрия
туризма и
гостеприимства
должна рассматриваться
как единое
целое по причине
неразрывной
общности.

Следует
отметить, что
индустрия
гостеприимства
исторически
сформировалась
и выросла из
сектора средств
размещения,
представленного
различными
типами гостиничных
предприятий.
В классическом
понимании
гостиница –
это дом с меблированными
комнатами для
приезжающих.
В современных
условиях гостиница
– это предприятие,
предназначенное
для гостиничного
обслуживания
граждан, а также
индивидуальных
туристов и
организованных
групп.

Современное
гостиничное
предприятие
предоставляет
потребителям
не только услуги
проживания
и питания, но
и широкий спектр
услуг транспорта,
связи, развлечений,
экскурсионное
обслуживание,
медицинские,
спортивные
услуги, услуги
салонов красоты
и пр. Фактически
гостиничные
предприятия
в структуре
индустрии
туризма и
гостеприимства
выполняют
ключевые функции,
так как формируют
и предлагают
потребителям
комплексный
гостиничный
продукт, в
формировании
и продвижении
которого принимают
участие все
секторы и элементы
индустрии
туризма и
гостеприимства.
Исходя из этого,
правомерно
выделить гостиничную
индустрию или
гостиничный
бизнес как
крупнейшую
комплексную
составляющую
индустрии
туризма и
гостеприимства
и рассматривать
ее самостоятельно,
в значительной
степени отождествляя
с единой индустрией
туризма и
гостеприимства.

Гостеприимство
– это радушие
в приеме и угощении
посетителей
(гостей), безвозмездный
прием и угощение
странников,
или странноприимство.
Так образно
разъясняет
этот термин
В.И. Даль в «Толковом
словаре живого
великорусского
языка» [2, стр.
32]. Быть гостеприимным
– значит уметь
предложить
теплый прием
для посетителей,
создать для
них спокойную,
благоприятную
и дружелюбную
атмосферу.

Гостеприимство
– одно из фундаментальных
понятий человеческой
цивилизации,
в настоящее
время под
воздействием
научно-технического
процесса превратилось
в мощную индустрию,
в которой работают
миллионы
профессионалов,
создавая уют
и комфорт на
благо людей.

Индустрия
гостеприимства
объединяет
различные
профессиональные
сферы деятельности
людей: туризм,
гостиничный
и ресторанный
бизнес, общественное
питание, отдых
и развлечения,
организацию
конференций,
семинаров и
выставок, спортивную,
музейно –
выставочную,
экскурсионную
деятельность,
а также сферу
профессионального
образования
в области
гостеприимства.
Индустрия
гостеприимства
– сложная,
комплексная
сфера профессиональной
деятельности
людей, усилия
которых направлены
на удовлетворение
разнообразных
потребностей
клиентов (гостей),
как туристов,
так и местных
жителей.

В последние
годы гостиничный
рынок характеризуется
ростом предложения
при одновременном
сокращении
спроса на услуги
размещения.
Такое положение,
как нетрудно
догадаться,
чревато усилением
конкуренции,
и без того не
дававшей спокойно
спать владельцам
отелей на протяжении
последней
четверти двадцатого
века. Одним из
основных направлений
формирования
стратегических
конкурентных
преимуществ
в гостиничном
бизнесе является
предоставление
услуг более
высокого качества
по сравнению
с конкурирующими
аналогами.
Ключевым здесь
является
предоставление
таких услуг,
которые удовлетворяли
бы и даже превосходили
ожидания целевых
клиентов. Ожидания
клиентов формируются
на основе уже
имеющегося
у них опыта, а
также информации,
получаемой
по прямым (личным)
или по массовым
(неличным) каналам
маркетинговых
коммуникаций.
Исходя из этого,
потребители
выбирают
производителя
услуг и после
их предоставления
сравнивают
свое представление
о полученной
услуге со своими
ожиданиями.
Если представление
о предоставленной
услуге не
соответствует
ожиданиям,
клиенты теряют
к сервисной
фирме всякий
интерес, если
же соответствует
или превосходит
их ожидания,
они могут вновь
обратиться
к такому производителю
услуг. Покупатель
всегда стремится
к определенному
им соответствию
цены услуги
и ее качества.
Интересно
заметить, что,
как правило,
покупатель
услуги реже
жалуется на
ее высокую
цену, чем покупатель
физического
товара. Если
он считает цену
завышенной,
то просто уходит
без покупки.
Неудовлетворенность
услугой ведет,
как правило,
к большим потерям
в доле рынка.
Именно поэтому
производитель
услуг должен
как можно точнее
выявлять потребности
и ожидания
своих целевых
клиентов.

В настоящее
время компания
ОАО «Калининград»
имеет стабильное
положение на
рынке гостиничных
услуг в г. Калининграде,
имея в своем
сегменте долю
в 60%. Однако руководство
компании, предвидя
в среднесрочной
перспективе
приход на рынок
новых игроков,
а также увеличение
номерного фонда
у небольших
конкурентов,
заинтересовано
в повышении
эффективности
собственного
бизнеса. Таким
образом, проблема
качества гостиничных
услуг достаточно
актуальна.
Справедливости
ради надо отметить,
что до 1991 года
Калининград
являлся закрытым
для посещения
иностранцев
городом, и визиты
зарубежных
гостей были
возможны лишь
с разрешения
уполномоченных
органов и,
следовательно,
крайне редки.
Естественно,
такая ситуация
не способствовала
созданию и
совершенствованию
качественной
инфраструктуры
(в том числе
гостиничного
хозяйства) в
70 – 80 годы прошлого
века. В наше
время ситуация
существенно
изменилась.
Совершенствование
качества гостиничных
услуг является
на сегодняшний
день наиглавнейшей
задачей, необходимой
для успешного
ведения бизнеса.

Актуальность
данного исследования
в области анализа
качества
обусловливается
необходимостью
в нынешних
условиях перехода
к рыночным
отношениям
поиска лучших
управленческих
решений, совершенствования
управления
в сфере гостеприимства.
Рассмотрение
способов анализа
качества гостиничных
услуг направлено
на повышение
уровня обслуживания
и эффективности
производства
гостиничных
услуг. Развитие
рыночных отношений
вызывает появление
новых задач,
что вызывает
необходимость
совершенствования
управления.
Важно понимание
руководителей
гостиниц
необходимости
постоянно
улучшать управление
качеством
обслуживания,
уделять внимание
его расширению,
реконструкции
помещений,
внедрению
новейших технологий
и т.д.

Целью дипломной
работы является
рассмотрение
и изучение
проблем анализа
качества услуг
в управлении
гостиничным
предприятием.
Изучение данной
проблемы
осуществлялось
на примере
деятельности
одной из самых
известных
гостиниц города
– «Калининград»,
находящейся
в собственности
открытого
акционерного
общества
«Калининград»
Практическая
ценность работы
заключается
в возможности
применения
результатов
и рекомендаций
работы для
анализа качества
гостиничных
услуг в любой
гостинице
города. О проведении
подобных исследований
в области анализа
качества гостиничных
услуг неизвестно,
что позволяет
сделать вывод
об элементах
новизны.

В соответствии
с поставленной
целью в настоящей
работе решаются
следующие
задачи:

определение
понятия качества
в индустрии
гостеприимства;

подробное
рассмотрение
методов анализа
качества гостиничных
услуг;

выбор методов
анализа качества
гостиничных
услуг в гостинице
«Калининград»,
обеспечивающего
базу последующего
управления
качеством
услуг и приводящего
к повышению
качества
обслуживания.

Предметом
исследования
является проблема
анализа качества
в сфере гостиничного
бизнеса.

Объектом
исследования
является гостиница
«Калининград».

Пояснительная
записка работы
представлена
на 84 страницах
машинописного
текста, включает
7 рисунков, 6 таблиц,
список использованных
источников
из 19 наименований,
глоссарий из
15 наименований.

1.
КАЧЕСТВО ГОСТИНИЧНЫХ
УСЛУГ

1.1. ВЗАИМОСВЯЗЬ
МЕЖДУ КАЧЕСТВОМ
УСЛУГ И ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ
ГОСТИНИЧНОГО
БИЗНЕСА

Итак, туризм
– это сектор
экономики, где
клиенту за
деньги предоставляются
различного
вида услуги.
Таким образом,
туризм принадлежит
к сфере услуг,
которая является
одной из самых
перспективных
и быстроразвивающихся
отраслей экономики.
Она охватывает
широкое поле
деятельности:
от торговли
и транспорта
до финансирования
и посредничества
самого разного
рода. Гостиницы
и рестораны,
прачечные и
парикмахерские,
учебные и спортивные
заведения,
туристические
фирмы, радио-
и телестанции,
консалтинговые
фирмы, медицинские
учреждения,
музеи, кино и
театры относятся
к сфере услуг.
Практически
все организации
в той или иной
степени оказывают
услуги.  

Услуга – это
любые мероприятия
или выгода,
которые одна
сторона может
предложить
другой и которые
в основном
неосязаемы,
и не приводят
к получению
чего-то материального. 

Рынок услуг
совершенно
не похож на
другие рынки
главным образом
по двум причинам: 

1. Услуга не
существует
до ее представления.
Это делает
невозможным
сравнение и
оценку услуг
до их получения.
Поэтому сравнить
можно только
ожидаемые
выгоды и полученные. 

2. Услугам
присуща высокая
степень неопределенности,
что ставит
клиента в невыгодное
положение, а
продавцам
затрудняет
продвижение
услуг на рынок. 

Эти особенности
рынка услуг,
а также специфика
самих услуг,
а именно: их
неосязаемость,
неспособность
к хранению,
изменчивость
качества и
неразрывность
производства
и потребления
определяют
особенности
маркетинга
услуг.

Эффективность
функционирования
любой гостиницы
тесно связана
с качеством
предоставления
гостиничных
услуг.

Применительно
к качеству
услуг выделяют:

компетентность
(фирма обладает
требуемыми
навыками и
знаниями, чтобы
оказать услугу);

надежность
(стабильность
работы фирмы);

отзывчивость
(система не
выходит из
строя при
непривычных
запросах);

доступность
(легкость контакта
с сотрудниками
фирмы);

понимание
(понимание
специфических
потребностей
клиентов);

коммуникация
(своевременное
и доходчивое
информирование
клиентов);

доверие
(репутация
фирмы);

безопасность
(защита от риска
(физического
и морального);

обходительность
(вежливость,
внимательность,
дружелюбие);

осязаемость
(материальная
привлекательность
помещений и
формы персонала).

Предоставление
гостиничных
услуг высокого
качества является
составной
частью постоянного
внимания
администрации
гостиницы
независимо
от формы собственности.
Достижение
качества в
сфере обслуживания
– важная задача,
решение которой
обеспечивает
предпринимательский
успех. Деятельность
в сфере гостеприимства
предполагает
высокую степень
контакта и
координации
между служащими
и гостями. Наиболее
­часто встречающиеся
действия в этом
смысле направ­лены
на улучшение
и контроль
качества услуг
гостиничных
предприятий
(температура
горячей воды,
количество
поло­тенец,
условия приготовления
пищи и т. д.). Однако
каче­ство
гостиничных
услуг заключается
не только в
решении технической
стороны дела.
Усилия предприятий
гостинич­ной
индустрии
традиционно
были направлены
на привлече­ние
клиентов, на
максимальное
выполнение
пожеланий
гос­тей, завоевание
доверия. Это
может гарантировать
только их полное
удовлетворение.
Поэтому стратегия
развития гостиничного
предприятия
должна также
иметь в виду
и более того,
делать особенный
акцент на
совершенствова­ние
отношений и
общения между
клиентами и
гостинич­ным
предприятием.

В наше время
у многих директоров
гостиничных
предприятий
сформировалось
мнение, что
высокое качество
означает высокую
себестои­мость.
Данная точка
зрения неверна,
т. к. игнорирует
потенциал
встречи клиента
с обслуживанием
как самоусиливающим
механизмом.
Понима­ние
значения клиента,
качества,
сбалансированности
стоимос­ти
и себестоимости
может увеличить
прибыль, предоставляя
гостиничному
предприятию
возможность
повысить цену
и про­дать
больше.

Постоянное
повышение
качества — это
не затрата, а
долго­срочный
вклад, основанный
на обеспечении
верности клиентуры
путем удовлетворения
ее потребностей.
Это утверждение
основа­но на
исследовании,
показывающем,
что затраты
на приобретение
нового клиента
в пять раз больше
затрат на то,
чтобы удер­жать
старого посредством
предложения
качественного
обслужи­вания.
Это исследование
базируется
на следующих
факторах:

— способность
к удержанию
клиентов позволяет
сократить
затраты на
маркетинг и,
соответственно,
увеличивает
рента­бельность;

— удовлетворенный
клиент осуществляет
бесплатную
рек­ламу, распространяя
благоприятствующую
отелю устную
ин­формацию.

Качество
гостиничных
услуг в огромной
степени зависит
от квалификации
и заинтересованности
людского капитала,
от его творческих
способностей,
умения осваивать
новые тех­нологии,
а также от
использования
новых организационных
процессов и
форм используемой
для обслуживания
клиентов материальной
базы. Качество
услуг в гостиничном
бизнесе — это
мера того, как
уровень предоставленной
услуги удовлетво­ряет
ожидания клиента.

1.2. ОПРЕДЕЛЕНИЯ
И ПОНЯТИЯ В
ОБЛАСТИ КАЧЕСТВА

Качество
относится к
разряду таких
понятий, о которых
все неоднократно
слышали и имеют
свое представление.
Вместе с тем
это представление
лишь подчеркивает
слишком субъективную
трактовку
содержания
термина, в который
каждый вкладывает
что-то свое,
полученное
на личном опыте.

Другое затруднение
при определении
понятия качества
возникает по
причине слишком
тесной связи
понятий «качество»
и «ценности»
(под ценностями
в этом контексте
подразумевают
услуги, имеющие
определенную
потребительскую
значимость).
То, что качественно,
то одновременно
и ценно, но обратное
утверждение
не всегда верно,
и в этом первое
существенное
различие этих
понятий.

Качество,
кроме того,
часто ассоциируется
с роскошью,
услугами класса
«люкс». Это
заключение
весьма спорно,
поскольку можно
получить качественные
услуги за умеренную
цену и не получить
их за большие
деньги (качество
услуги - это не
только ее содержание,
но и форма
представления).

Таким образом,
качество – это
в первую очередь
чувство удовлетворения
клиента от
обслуживания,
а качественная
услуга – это
услуга, отвечающая
потребностям
гостя. Уровень
качества, в
свою очередь,
зависит от
степени совпадения
представлений
клиента о реальном
и желаемом
обслуживании
в гостинице
или ресторане.

По словам
А. Фейгенбаума,
«качество –
это не евангелизм,
не рацпредложение
и не лозунг,
это образ жизни»
[2, стр.180]. В философском
определении
Гегеля термин
«качество»
означает: «Качество
есть в первую
очередь тождественная
с бытием определенность,
так как нечто
перестает быть
тем, что оно
есть, когда оно
теряет качество»
[2, стр.180]. Термин
«качество»
в большинстве
стран происходит
от латинского
термина qualitas.
Ниже рассмотрим
другие подходы
к толкованию
качества.

К примеру,
модель обеспечения
качества услуг
ГОСТ Р 50691-94 определяет
качество услуги
как совокупность
характеристик
услуги, оп­ределяющих
ее способность
удовлетворять
установленные
или предполагаемые
потребности
потребителя.
Рассмотрим
другие точки
зрения [16].

Во-первых,
качество понимается
как свойства
и характерные
особенности
товара, которые
вызывают
удовлетворение
потребителя,
и как отсутствие
недостатков,
усиливающее
чувство удовлетворения
у клиента. Этот
тип качества
увеличивает
издержки. Потребители
должны быть
согласны оплатить
повышенные
затраты на
дополнительные
особенности
и свойства
товара, либо
эти особенности
должны делать
потребителей
более лояльными
и расположенными
к его приобретению.
Гостиничные
номера на этажах
с консьержем
имеют больше
свойств и
особенностей,
чем стандартные
комнаты, и требуют
более высокой
цены.

Второй тип
качества может
рассматриваться
как техническое
и функциональное
качество. Техническое
качество — это
то, с чем остался
клиент после
взаимодействия
со служащим.
Например, номер
гостиницы,
блюдо в ресторане,
арендованный
автомобиль.

Функциональное
качество — это
процесс предоставления
товара или
услуг. Во время
этого процесса
потребители
проходят множество
этапов в их
взаимодействии
со служащими
фирмы. Например,
функциональное
качество может
улучшить впечатление
от комнаты,
которая не
вполне оправдала
ожидания клиента.
Однако если
функциональное
качество плохое,
то ничто другое
не исправит
возникшее
чувство неудовлетворенности
у клиента.

Четвертый
тип качества
— общественное
качество (этическое).
Это качество
убеждения,
которое не
может быть
оценено потребителем
перед покупкой,
и часто его
невозможно
оценить и после
приобретения
товара или
услуги.

Например,
незнание правил
противопожарной
безопасности
служащими
гостиницы в
ближайшей
перспективе
никак не отразится
на удовлетворении
клиентов. В то
же время в отдаленной
перспективе
это может повлиять
на безопасность
гостей в случае
возникновения
пожара. Имидж
компании также
оказывает
воздействие
на восприятие
качества клиентами.
Так, клиент
компании, имеющей
хороший имидж,
может не обратить
внимания на
незначительные
огрехи, посчитав
их не типичными,
поскольку
предоставленное
обслуживание
в этом случае
воспринимает
выше. В то же
время у фирм
с плохим имиджем
обслуживание
воспринимается
ниже.

Многие компании
определяют
качество как
соответствие
стандартам
и нормативам.
Такой подход
хорошо работает
на операционном
уровне производства
услуг, особенно
там, где могут
возникать
проблемы с
определением
потребностей
гостей, но он
опасен на высшем
уровне менеджмента.
На этом уровне
руководителям
важно понимать,
что соответствие
стандартам
является только
одним из условий
достижения
высокого качества.
Качество как
цель меняется
по мере изменения
потребностей
гостей. Компания
должна не только
выделить услуги,
лучше других
соответствующие
потребностям
клиентов, но
и разработать
такое предложение,
которое при
необходимости
можно модифицировать
или полностью
изменить. Менеджмент
должен быть
ориентирован
на будущее.
Д.M.
Джуран,
совместно с
В.Е.Демингом,
признанные
лидеры движения
«качества»,
выделяют два
аспекта этого
феномена: 1)
особенности,
соответствующие
потребностям
клиента; 2) отсутствие
недостатков
[16].

К. Гронрус
в своих исследованиях
[16] утверждает,
что качество
– это ощущения
гостя. Он замечает,
что менеджеры
высшего звена
должны понимать
качество так
же, как его понимают
клиенты. К. Гронрус
определяет
два аспекта
качества:

технический
аспект характеризует
продукты
производства
– все, что получает
и потребляет
гость, является
для него чрезвычайно
важным. Непрожаренный
стейк или неопрятный
номер с неисправным
оборудованием
формируют
определенное
мнение клиента
о качестве
предоставляемого
обслуживания
в целом. Тем
не менее, это
только один
из аспектов,
характеризующий
то, что получает
гость и что
можно реально
оценить (измерить);

функциональный
аспект характеризует
аспект и отражает
способ, каким
гость получает
услугу. Хорошо
приготовленный
стейк может
быть подан
угрюмым официантом,
и восприятие
качества при
этом существенно
снижается.
Функциональный
аспект качества
– это больше,
чем просто
взаимодействие
персонала с
гостями, сюда
включается
также структура
процесса
обслуживания
клиентов. Самое
заботливое
и внимательное
отношение
персонала не
сможет компенсировать
плохо организованную
систему обслуживания.
Это аспект
качества еще
труднее измерить,
так как он
основывается
на субъективном
мнении гостя
о характере
предоставления
услуг и его
ощущениях,
складывающихся
от обслуживания
в целом.

Основываясь
на вышеизложенном,
можно так определить
содержание
понятия «качество»
в гостиничной
индустрии:

Качество
– это правильно
определенные
потребности
клиентов.
Здесь принимается
во внимание
концепция,
согласно которой
необходимо
предоставлять
продукты/услуги,
соответствующие
потребностям
гостей. Если
у клиента есть
потребность
оформлять
выезд, не выходя
из номера,
необходимо
ему это обеспечить.
Если конкуренты
не предоставляют
еще такой услуги,
то у компании
появляется
возможность
достичь преимущества,
став первой
на рынке. Именно
в этом контексте
качество создает
конкурентное
преимущество.

Качество
– это правильно
оказанные
услуги.
Здесь комбинируется
две концепции:
услуги должны
не только
соответствовать
потребностям
клиента (технический
аспект), но и
вся система
обслуживания
должна быть
сконструирована
таким образом,
чтобы обеспечивать
и удобство
гостей, и хорошие
межличностные
отношения
персонала. В
этом значении
качество – это
основа компетентности.

Качество
– это постоянство.
Здесь имеется
в виду необходимость
предоставлять
продукт/услуги
на одном и том
же уровне миллионы
раз. Непостоянство
– бич гостиничной
индустрии.
Общество не
любит неприятных
сюрпризов и
ожидает определенных
вещей, ассоциирующихся
с имиджем конкретной
торговой марки.
Когда торговая
марка не оправдывает
ожиданий,
формируется
негативное
восприятие.
Поэтому можно
сказать, что
качество – это
хорошее исполнение.

В обязанности
руководителя,
управляющего
«качеством»
входит объединение
этих трех аспектов
качества в
единую систему
предоставления
услуг.

1.3. МОДЕЛЬ КАЧЕСТВА
УСЛУГИ

А. Парасураман,
В. Зейтамль и
Л. Бери [16] разработали
интервальную
модель качества
услуги, в которой
нашли свое
отражение
основные требования
к ожидаемому
качеству услуг
(рис.1.1). Эта модель
описывает пять
разрывов, которые
являются причиной
неудовлетворенности
клиентов
предоставляемыми
услугами:

1. Разрыв между
потребительскими
ожиданиями
и их восприятием
руководством
компании. Этот
интервал (разрыв)
возникает из-за
того, что администраторы
не могут себе
представить,
какое содержание
вкладывает
потребитель
в определение
высокого качества
услуги. Знание
того, что потребитель
хочет и ожидает
получить, должно
быть сформировано
на первом, одном
из самых важных,
этапов определения
качества услуги.
Этот этап имеет
практическое
значение. Для
того, чтобы
обеспечить
потребителю
ожидаемый
уровень услуг,
необходимо,
прежде всего,
знать его
предпочтения.
Поскольку
услуги имеют
явно определенные
и осязаемые
измерения
качества, разрыв
№1 в сфере оказания
услуг обычно
считается более
важным, чем в
производстве
товаров. Возникновению
этого интервала,
или разрыва,
способствует:

низкая
эффективность
проведенных
маркетинговых
исследований;

неадекватность
обратной связи
между потребителями
и производителями
услуги;

усложненная
многоуровневая
структура
управления.

2. Разрыв между
восприятием
руководства
потребительских
ожиданий и
трансформацией
этого восприятия
в спецификации
качества услуг.
Этот интервал
Рис.
1.1 Интервальная
модель качества
услуги

(разрыв) широко
распространен
на практике.
Некоторые
ожидания потребителей
не могут быть
правильно
зафиксированы
и реализованы
из-за наличия
трудностей
в правильном
реагировании
на потребительские
предпочтения
и поэтому отсутствия
единого мнения
руководства
гостиницы
относительно
качества услуги.
Этот разрыв
возникает
из-за:

неадекватного
представления
руководителей
о качестве
услуги;

ощущения
невыполнимости
запрашиваемой
услуги;

неадекватности
этапов стандартизации
задачи;

отсутствии
набора целей.

Руководство
гостиницы
должно придти
к единому мнению
относительно
качества услуг,
и этот процесс
должен быть
адекватно
воспринят
членами руководимого
ими коллектива.
Для достижения
искомого согласия
целесообразно
систематически
использовать
два правила:

потребитель
всегда прав;

если он не
прав, вернись
к правилу №1.

Эти два принципа
заслуживают
того, чтобы над
ними задуматься.
Хотя практически
всегда можно
поспорить о
том, может ли
быть всегда
прав потребитель,
но он в конечном
счете всегда
будет судьей
услуги.

3. Разрыв между
спецификациями
качества услуг
и качеством
предоставляемых
услуг. Этот
разрыв может
быть вызван
многими факторами.
Порой и управляющие
правильно
понимают то,
что ожидает
потребитель
и набор характеристик
услуги теоретически
определен
верно, но на
практике услуга,
предоставляемая
организацией,
не соответствует
ожиданиям
потребителей.
Подобное положение
создается из-за
того, что работники
гостиницы не
способны или
не хотят предоставить
услугу на требуемом
уровне. Важно
помнить, что
контакт персонала
с потребителем
услуги имеет
первостепенное
значение. Даже
в тех случаях,
когда существует
стандарт на
предоставление
услуги, возможны
различные
изменения в
понимании
персоналом
своих функций.

Причины,
приводящие
к возникновению
этого интервала,
сводятся к
следующему:

неоднозначность
в распределении
производственных
ролей;

конфликт
между ролями;

плохое понимание
персоналом
выполняемых
функций;

неэффективная
технология
выполнения
работы;

неприемлемая
система контроля
и наблюдения;

некачественное
обучение.

4. Разрыв между
предоставлением
услуги и внешними
информационными
связями, участвующими
в формировании
представления
потребителей
о получаемой
ими услуге.
Этот интервал
возникает
тогда, когда
образуется
разрыв между
тем, что реально
предлагает
организация,
и тем образом,
который складывается
у потребителя
об ассортименте
и качестве
предлагаемых
ею услуг на
основе распространяемой
информации.
Адекватные
и точные сведения
об организации,
рекламная
деятельность
и связь с общественностью
необходимы
для того, чтобы
преувеличить,
или наоборот,
преуменьшить
значимость
предлагаемой
услуги в контексте
того, что потребитель
воспринимает
как показатель
ее высокого
качества. Важно
добиться, чтобы
ожидания потребителей
распространялись
через рекламу
в СМИ и других
средствах
коммуникации.
Поскольку
проконтролировать
реакцию и действия
человека невозможно
теми же способами,
что применяются
к машине, производящей
товары, важность
и эффективность
информации
и рекламы трудно
переоценить.

Причины
появления
четвертого
разрыва:

установка
неадекватных
горизонтальных
связей между
производителями
услуги и маркетологами
или между рекламными
агентами, торговыми
агентами и
производителями;

склонность
к переоценке
возможностей
и ожиданий.

5. Разрыв между
ожиданиями
потребителей
и их восприятием
полученных
услуг возникает
тогда, когда
имеет место
один или более
из предыдущих
разрывов. Отсюда
становится
ясно, почему
производителям
услуг так трудно
обеспечивать
ожидаемое
клиентом качество
услуг.

В упомянутой
модели не учтены
два важных
момента, а именно:

Необходимость
определения
группы потенциальных
потребителей
услуги. Поиск
отличительных
особенностей
услуги не может
устранить ни
одного из
перечисленных
интервалов.
В то же время
изучение
потребителей,
напротив, формирует
человеческие
контакты и
является важным
инструментом
понимания
желаний клиента;

Услуги и
товары все
чаще рассматриваются
как элементы
общей сети
распространения
ценностей.
Поэтому все
более настоятельной
становится
необходимость
понимания
того, каким
образом формируется
группа потенциальных
потребителей
услуги и как
оцениваются
их ожидания.

1.4. Показатели
качества

Основные
направления
определения
состава и структуры
ха­рактеризуемых
свойств отражает
классификация
показателей,
при­меняемых
при оценке
уровня качества
продукции.

По способу
выражения
они могут быть
в натуральных
едини­цах
(килограммы,
метры, баллы,
безразмерные),
а также в стои­мостных
единицах.

По оценке
уровня качества
— базовые,
относительные
показа­тели.

По стадии
определения
— прогнозируемые,
проектные,
произ­водственные,
эксплуатационные
показатели.

По характеризуемым
свойствам
они могут быть
единичными
и комплексными
(групповыми,
обобщенными,
интегральными).

Единичные
и комплексные
показатели
качества, могут
объединяться
в различные
группы в зависимости
от того, какие
отношения
объекта (системы)
с внешней средой
должны быть
отображены.
Пример такой
группировки
показан в таблице
1.

При анализе
групп показателей
можно заметить
определенную
корреляцию
между ними.
Например, такой
показатель
уровня технологичности
производства,
как энергоемкость
продукции,
тесно связан
с группами
экономических
и экологических
показателей.

Качество
продукции
оценивается
на основе
количественного
измерения
определяющих
ее свойств.
Современная
наука и практика
выработали
систему количественной
оценки свойств
продукции,
которые и дают
показатели
качества. Широко
распространена
классификация
свойств предметов
(товаров и услуг)
по

Табл.№1

Группировка
показателей
качества.

№п/п	Среды развёртывания функции качества	Группы показателей качества
1	предметная среда	показатели функционального назначения
2	предметная среда во времени	показатели надежности
3	предметная среда в пространстве	показатели транспортабельности
4	производственно-технологическая среда	показатели технологического и организационного уровня производства
5	среда экономических отношений	экономические показатели
6	среда экологических отношений	экологические показатели
7	среда отношений безопасности	показатели безопасности
8	среда эргономических отношений	эргономические показатели
9	среда эстетических отношений	эстетические показатели
10	среда патентно-правовых отношений	патентно-правовые показатели
11	нормативная среда	показатели стандартизации
12	среда рыночных отношений	показатели конкурентоспособности

следующим
группам, которые
дают соответствующие
показатели
качества:

-показатели
назначения
товара,

-показатели
надежности,

-показатели
технологичности,

-показатели
стандартизации
и унификации,

-эргономические
показатели,

-эстетические
показатели,

-показатели
транспортабельности,

-патентно-правовые
показатели,

-экологические
показатели,

-показатели
безопасности.

Показатели
назначения
характеризуют
полезный эффект
от использования
продукции по
назначению
и обуславливают
область применения
продукции. Для
продукции
производственно-технического
назначения
основным может
служить показатель
производительности.
Для изделий
машино- и приборостроения,
электротехники
и других показатели
назначения
характеризуют
полезную работу,
совершаемую
изде­лием.

Данный показатель
позволяет
определить,
какой объем
продукции может
быть выпущен
с помощью оцениваемой
продукции или
какой объем
производственных
услуг может
быть оказан
за определенный
промежуток
времени.

Показатели
надежности.
Надежность
является одним
из основных
свойств промышленной
продукции.
Сложность и
интенсивность
режимов работы
различных
изделий непрерывно
возрастает,
повышается
ответственность
выполняемых
функций. Чем
ответственнее
функции, тем
выше должны
быть требования
к надежности.
Недостаточная
надежность
машин и устройств
приводит к
большим затратам
на ремонт и
поддержание
их работоспособности
в эксплуатации.
Надежность
изделий во
многом зависит
от условий
эксплуатации:
температуры,
влажности,
механических
нагрузок, давления,
радиации и др.

Надежность
- это
свойство объекта
сохранять во
времени в
установленных
пределах значения
всех параметров,
характеризующих
способность
выполнять
требуемые
функции в заданных
режимах и условиях
применения,
технического
обслуживания,
ремонтов, хранения
и транспортирования.

Показатели
технологичности
характеризуют
эффективность
конструкторско-технологических
решений для
обеспечения
высокой производительности
труда при
изготовлении
и ремонте продукции
именно с помощью
технологичности
обеспечивается
массовость
выпуска продукции,
рациональное
распределение
затрат материалов,
средств труда
и времени при
технологической
подготовке
производства,
изготовлении
и эксплуатации
продукции.

Показатели
стандартизации
и унификации
- это насыщенность
продукции
стандартными,
унифицированными
и оригинальными
составными
частями, а также
уровень унификации
по сравнению
с другими изделиями.
Все детали
изделия делятся
на стандартные,
унифицированные
и оригинальные.
Чем выше процент
стандартных
и унифицированных
деталей, тем
лучше как для
изготовителя
продукции, так
и для потребителя.

Стандартизация
и унификация
предусматривают
рациональное
сокращение
количества
типоразмеров
составных
частей в проектируемых
и изготавливаемых
объектах.

Эргономические
показатели
отражают
взаимодействие
человека с
изделием, его
соответствие
гигиеническим,
физиологическим,
антропометрическим,
и психологическим
свойствам
человека,
проявляющимся
при пользовании
изделием. К
таким показателям
можно отнести,
например, усилия,
необходимые
для управления
трактором,
расположение
ручки у холодильника,
кондиционер
в номере или
расположение
руля у велосипеда,
освещенность
гостиничного
номера, температура,
влажность,
запыленность,
шум, вибрация,
концентрация
угарного газа
и водяных паров
в продуктах
сгорания.

Эргономические
показатели
качества используются
при определении
соответствия
объекта эргономическим
требованиям,
предъявляемым,
например, к
размерам, форме,
цвету изделия
и элементам
его конструкции,
к взаимному
расположению
элементов и
т.п.

Показатели
транспортабельности
характеризуют
приспособленность
продукции к
транспортированию
без использования
или потребления
ее.

Патентно-правовые
показатели
характеризуют
патентную
защиту и патентную
чистоту продукции
и являются
существенным
фактором при
определении
конкурентоспособности.
При определении
патентно-правовых
показателей
следует учитывать
в изделиях
новые технические
решения, а также
решения, защищенные
патентами в
стране, наличие
регистрации
промышленного
образца и товарного
знака, как в
стране-производителе,
так и в странах
предполагаемого
экспорта.

Патентно-правовой
уровень промышленного
изделия оценивается
при помощи двух
безразмерных
показателей:
показателя
патентной
защиты (или
патентоспособности)
и показателя
патентной
чистоты.

Экологические
показатели
характеризуют
уровень вредных
воздействий
на окружающую
среду, возникающих
при эксплуатации
или потреблении
продукции.
Показатели
экологичности
товара - одни
из важнейших
свойств, определяющих
уровень его
качества.

Для обоснования
необходимости
учета экологических
показателей
при оценке
качества продукции
проводится
анализ процессов
ее эксплуатации
или потребления
для выявления
возможности
химических,
механических,
световых, звуковых,
биологических,
радиационных
и других воздействий
на окружающую
природную
среду. При выявлении
вредных воздействий
указанных
факторов на
природу группу
экологических
показателей
необходимо
включать в
номенклатуру
показателей,
применяемых
для оценки
уровня качества
продукции.

Показатели
безопасности
характеризуют
особенности
продук­ции,
обеспечивающие
безопасность
человека
(обслуживающего
персонала) при
эксплуатации
или потреблении
продукции,
монта­же, обслуживании,
ремонте, хранении,
транспортировании
от механических,
электрических,
тепловых воздействий,
ядовитых и
взрывчатых
паров, акустических
шумов, радиоактивных
излучений и
т. п.

Показатели
безопасности
должны отражать
требования,
обусловливающие
меры и средства
защиты человека
в условиях
аварийной
ситуации, не
санкционированной
и не предусмотренной
правилами
эксплуатации
в зоне возможной
опасности.

Применительно
к услуге исследователи
Л. Бери, А. Парасураман,
и В. Зейтамль
[7] составили
также перечень
показателей
качества услуг,
обнаружив, что
потребители
пользуются
в основном
простыми критериями
независимо
от вида услуг.
Эти критерии
следующие:

• Доступность:
услугу легко
получить в
удобном месте,
в удобное время,
без излишнего
ожидания ее
предоставления.

• Коммуникабельность:
описание услуги
выполнено на
языке клиента
и является
точным.

• Компетентность:
обслуживающий
персонал обладает
требуемыми
навыками и
знаниями.

• Обходительность:
персонал приветлив,
уважителен
и заботлив.

• Доверительность:
на компанию
и ее служащих
можно положиться,
т. к. они действительно
стремятся
удовлетворить
любые запросы
клиентов.

• Надежность:
услуги предоставляются
аккуратно и
на стабильном
уровне.

• Отзывчивость:
служащие отзывчивы
и творчески
подходят к
решению проблем
и удовлетворению
запросов клиентов.

• Безопасность:
предоставляемые
услуги не несут
с собой никакой
опасности или
риска и не дают
повода для
каких-либо
сомнений.

• Осязаемость:
осязаемые
компоненты
услуги верно
отражают ее
качество.

• Понимание/знание
клиента: служащие
стараются как
можно лучше
понять нужды
клиента и каждому
из них уделяют
внимание.

1.5. КОНЦЕПЦИЯ
«НЕЙТРАЛЬНЫХ
ЗОН» Ч. БЕРНАРДА

Интересный
подход к формированию
конкурентных
преимуществ
в области качества
процессов
обслуживания
базируется
на концепции
“нейтральных
зон” Ч. Бернарда.
[7] В соответствии
с этой концепцией
определенные
поведенческие
реакции, включая
восприятие
управления
как проявление
властных полномочий,
являются результатом
последовательных
и комплексных
процессов и,
поскольку
отсутствуют
причины противодействовать
такому проявлению
или поступать
вопреки этому
проявлению
властных полномочий,
человек остается
в своих ответных
реакциях нейтральным,
не задумываясь
над этим. То же
самое можно
сказать и о
восприятии
потребителем
предлагаемого
обслуживания.

Если обслуживание
оказывается
в зоне приемлемого
или ожидаемого,
очень мало
надежд на то,
что удовлетворение
будет получено.
Только в том
случае, когда
качество и
уровень обслуживания
в восприятии
потребителя
оказываются
за пределами
этой нейтральной
зоны, он испытывает
чувство удовлетворения
или, наоборот,
неудовлетворенности.

Из сказанного
можно предположить,
что чем более
важными для
потребителя
являются те
или иные элементы
обслуживания,
тем более узкой
является нейтральная
зона, тем в меньшей
степени нейтральным
будет оставаться
потребитель
в отношении
предлагаемого
обслуживания.

1.6. ТИПОЛОГИЯ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
ЭЛЕМЕНТОВ
ОБСЛУЖИВАНИЯ

На основе
концепции
нейтральных
зон Ч. Бернарда
Е.Кедотт и Н.Терджен
создали типологию
эффективности
элементов
обслуживания,
которая может
быть использована
для создания
классификаторов
и возможности
проведения
сравнительного
анализа. [7] Ими
отмечено, что
некоторые
элементы обслуживания
могут иметь
ответную
положительную
или отрицательную
реакцию потребителей,
в то время как
другие не создают
ответной реакции
вовсе. Поскольку
нужды потребителей
возникают в
зависимости
от обстоятельств,
то для большей
эффективности
стратегия
обслуживания
также должна
быть обусловленной.
Например, если
удобства, цена
и чистота, быстрое
обслуживание
являются
приоритетными
для посетителя
ресторана
быстрого
обслуживания,
наиболее правильным
для компании
будет направить
свои ограниченные
ресурсы на
удовлетворение
именно этих
приоритетных
нужд, чем расходовать
средства на
создание игровой
площадки перед
зданием. Они
предложили
четыре классификатора
для определения
важности элементов
обслуживания
исходя из восприятия
потребителей:

1. Критические.
Эти элементы
обычно формируют
наименьшую
нейтральную
зону. Это главные
факторы, которые
оказывают
непосредственное
воздействие
на потребителя.
Они должны быть
удовлетворены
в первую очередь,
поскольку
основаны на
минимуме стандартов,
приемлемых
для потребителей.
Если компании
хотят выжить
в бурном море
конкуренции,
они должны
сделать все,
чтобы предложить
именно эти
элементы
обслуживания.
Примеры здесь
весьма просты.
Так, в индустрии
гостеприимства
— это чистота
в гостиничных
номерах, чистота
общественных
помещений,
безопасность,
здоровая пища
и т.п. Критическими
эти элементы
называются
потому, что они
вызывают либо
положительную,
либо отрицательную
реакцию в зависимости
от того, достигнуты
эти минимальные
стандарты или
нет. Компании,
предоставляющей
обслуживание,
может быть
прощено игнорирование
этих стандартов
лишь в критических
ситуациях.

2. Нейтральные.
Эти элементы,
наоборот, создают
максимально
нейтральную
зону и не оказывают
воздействия
на опыт. Это
цвет униформы
персонала,
палитра красок,
в которых выполнен
интерьер здания,
расположение
автомобильной
стоянки и т.п.
Коль скоро эти
элементы имеют
довольно слабое
влияние на
степень удовлетворения
потребителей,
на них не стоит
затрачивать
значительных
управленческих
усилий,

3. Приносящие
удовлетворение.
Эти элементы
могут вызвать
благодарную
реакцию, если
ожидания
предвосхищены,
но никакой
реакции не
последует, если
ожидания
удовлетворены,
или, наоборот,
не удовлетворены.
Примером может
служить обслуживание
в гостиницах
в ночное время,
бессчётные
напитки, предоставляемые
гостям во время
банкетов от
имени директора,
цветы, преподносимые
администрацией
дамам в ресторанах
и т. п. Очевидно,
что подобные
“пустячки”
позволяют
предприятию
быть заметным
на общем фоне
обслуживающих
организаций.
Кто будет возражать
против бесплатного
угощения, бесплатного
цветка или
бесплатного
шоколада, найденного
вечером на
подушке в спальне?
Никто. Точно
так же очень
немногие будут
жаловаться,
что они не
удовлетворены
уровнем обслуживания,
поскольку за
это специально
не доплачивали.
Эти элементы
не доставляют
неприятностей,
если потребитель
их не получает,
и, наоборот,
приносят
удовлетворение,
если клиент
вдруг обнаруживает
их.

4. Приносящие
разочарование.
Эти элементы,
если они не
выполнены
правильно, в
большинстве
случаев вызывают
отрицательную
реакцию. В то
же время никакой
реакции не
последует, если
все делать
правильно.
Здесь и неудачно
выбранная или
организованная
стоянка для
машин, заставляющая
гостей далеко
идти, отказ от
принятия оплаты
по наиболее
распространенным
кредитным
карточкам,
недружелюбие
персонала,
грязные пепельницы
и т. п. Следует
иметь в виду,
что выполнение
этих элементов
обязательно,
но в то же время
повышение
качества этих
элементов
обслуживания
вряд ли может
привести к
повышению
уровня удовлетворенности.

Отметим
элегантное
решение проблемы
восприятия
качества товаров
и услуг, предложенное
Н. Кано. Он выделил
три основные
типа реакций
потребителей
[6].

Первые
характеристики
продуктов
(названные Н.
Кано “обязательными”)
люди считают
само собой
разумеющимися:
если они есть,
то восторга
это ни у кого
не вызывает,
но вот если их
нет, то возмущению
и недовольству
нет границ.
Другими словами,
выполнение
требований
покупателей
в отношении
обязательных
характеристик
почти не способствует
увеличению
потребительской
ценности продукта,
а вот их невыполнение
— резко снижает.

Вторая группа
характеристик
— “количественные”.
В этом случае
удовлетворенность
потребителя
(то есть осознанная
потребительская
ценность) растет
по мере количественного
улучшения
соответствующего
показателя.

Наконец,
третья группа
характеристик
получила наименование
“сюрпризных”.
Отсутствие
соответствующих
свойств у продукта
не отпугивает
клиента — он
просто их не
ожидает.

Для оценки
потребительского
восприятия
была разработана
особая техника
опроса потребителей,
при которой
каждый вопрос
задается дважды:
в позитивной
и в негативной
форме. Сведя
затем вместе
ответы на оба
вопроса, можно
установить
тип данной
характеристики
товара.

В приведенной
Н. Кано схеме
помимо уже
описанных
показаны еще
два возможных
сочетания
ответов потребителей:

1. Равнодушие
как к присутствию,
так и к отсутствию
определенных
свойств у продукта.
Это верный
признак второстепенности,
маловажности
соответствующей
характеристики
— клиенту совершенно
все равно, есть
она или ее нет.

2. Присутствие
и отсутствие
определенного
свойства одинаково
вызывает
удовлетворение
либо (опять-таки
одновременно)
неудовлетворение
покупателей.
Такой (называемый
проблемным)
тип ответов
возникает,
когда опрашиваемая
группа клиентов
неоднородна.

С помощью
модели Кано
фирма может
оценивать
влияние своих
действий на
потребительскую
ценность; может
сразу выяснить,
какими свойствами
продукт должен
непременно
обладать
(обязательные
характеристики);
какие качества
могут служить
“изюминкой”,
привлекающей
клиента к новинке
(сюрпризные
характеристики);
какие показатели
надо точно
дозировать,
сопоставляя
издержки на
их достижение
и обусловленный
улучшением
соответствующих
качеств рост
числа покупателей
(количественные
характеристики).
Наконец, можно
обнаружить,
что некоторые
качества продукта
вообще никого
не волнуют
(маловажные
характеристики)
и, следовательно,
на их создание
зря тратятся
средства.

Подводя итог
вышесказанному,
приходим к
выводу, что
любому гостиничному
предприятию
жизненно необходимо
проводить
маркетинговые
исследования
для изучения
запросов рынка
и последующей
реакции на них.
Иными словами,
руководству
гостиницы, для
повышения
эффективности
своего бизнеса
следует знать
ожидания своего
клиента, ожидания
своей целевой
группы от
предлагаемого
качества гостиничных
услуг. Существует
несколько
способов сбора
первичных
данных. Они
адекватны целям
и задачам работы
для конкретного
заказчика.

1.7. ФОРМЫ И МЕТОДЫ
ОЦЕНКИ КАЧЕСТВА
ТОВАРОВ И УСЛУГ

1.7.1. Общие методы
оценки качества

Оценка качества
есть осознание
того, в какой
степени те или
иные продукты
труда могут
удовлетво­рять
определенные
потребности
человека и
общества. Однако
если оторваться
от содержательной
стороны оценки
и рассмат­ривать
ее с формальных
процедурных
позиций, то она
может быть
определена
как совокупность
операций, включающая
выбор номенклатуры
показателей
качества,
определение
их численных
значений, а
также значений
базовых и
относитель­ных
показателей
с целью обоснования
наилучших
решений, реализуемых
при управлении
качеством
продукции.
Дру­гими словами,
оценка уровня
качества будет
складываться
из следующих
операций: выбора
системы показателей
качества; измерения,
т. е. сопоставления
с известными
величинами
неко­торой
шкалы и получения
численных
значений; оценки
полу­ченных
результатов.

Такая структура
позволяет
наметить некоторые
общие принципы
классификации
существующих
форм и методов
оценки качества
товаров и услуг.
Сложность этой
проблемы связана
прежде всего
с невозможностью
выбора единого
основания, по
которому можно
было бы систематизировать
сложившуюся
практику оценки.
Поэтому мы
ограничимся
классификацией
видов и методов
оценки по нескольким
признакам,
учитываю­щим
как структуру
этого процесса,
так и особенности
примене­ния
оценки качества
товаров и услуг.

Оценки качества
по выбору системы
показателей,
или, ина­че
говоря, по их
виду, можно
разделить на
дифференцирован­ные,
комплексные
и смешанные.

При дифференцированной
оценке анализируется
обычно од­но
или несколько
отдельных
свойств и параметров
изделия, по
которым в ряде
случаев судят
о качестве вещи
в целом. При
комплексной
оценке объектом
оценки является
качество вещи
в целом. Смешанная
оценка применяется
тогда, когда
ряд показателей
качества оценивается
комплексно,
а ряд— дифференцированно.

Существенным
недостатком
дифференцированного
метода оценки
является
невозможность
сопоставления
отдельных
по­казателей
между собой
в связи с тем,
что они выражаются
в разных единицах.
Кроме того,
дифференцированная
оценка не позволяет
однозначно
ответить на
вопрос об уровне
анализи­руемого
изделия в целом.
Тем самым невозможно
сопоставить
и оценить разнотипные
изделия, выполняющие
аналогичные
функции.

Комплексный
метод оценки
нашел в настоящее
время широкое
применение
и используется
в большинстве
современных
методических
положений и
рекомендаций.

Он заключается
в проведении
определенных
процедур, в
итоге которых
получают обобщенное
оценочное
суждение об
изделии. Процесс
комплексной
оценки включает
прежде всего
отбор тех
показателей,
на основе которых
предполагается
су­дить об уровне
качества изделия
в целом. Затем
каждый из отобранных
показателей
оценивается
количественно
тем или иным
способом и
результаты
этих дифференцированных
оце­нок приводятся
в сопоставимый
вид. После этого
определяют
коэффициенты
весомости всех
отдельных
показателей,
т. е. выясняют
значимость
каждого из них
в общей структуре
ка­чества
изделия. Чаще
всего эта процедура
осуществляется
ква­лифицированными
экспертами.
В заключение
все дифферен­цированные
показатели
качества вместе
с их коэффициентами
весомости
объединяют
в один комплексный
показатель
на осно­ве
определенной
математической
зависимости.

По типу и
характеру
действий все
оценки качества
можно разделить
на прямые и
косвенные.
Прямые — это
оценки с не­посредственным
измерением
показателей
качества изделия.
Косвенные —
оценки качества
изделия по
косвенным
призна­кам,
непосредственно
к изделию не
относящимся.

Косвенная
оценка показателей
качества, особенно
для из­делий
культурно-бытового
назначения,
нашла в последнее
вре­мя широкое
применение.
Это объясняется
прежде всего
тем, что большинство
потребительных
параметров
не может быть
измерено
непосредственно,
и приходится
прибегать к
поиску опосредованных
приемов определения
их уровня.

По средствам
анализа и измерения
все оценки
могут быть
проведены
четырьмя методами:

1) лабораторным
методом, когда
для анализа
и измерения
используются
специальные
приборы (данный
метод применительно
к анализу качества
гостиничных
услуг не подходит,
поэтому более
подробно
останавливаться
на нем не будем);

2) органолептическим
методом, когда
для анализа
и изме­рения
используют
органы чувств
человека (зрение,
осязание, обоняние,
слух);

3) экспертным
методом, когда
инструментами
анализа и измерения
служат информация,
опыт и интуиция
эксперта;

4) смешанным
методом, когда
часть показателей
качества определяется
инструментальным,
а часть —
органолептиче­ским
или экспертным
методами.

Органолептический
метод предполагает
получение
количественной
величины показателей
качества с
помощью органов
чувств человека.
Для этого метода
характерно
непосредственно-чувственная
оценка, основанная
на физиологиче­ских
особенностях
человека. Метод
требует наличия
специа­листа,
который определяет
присутствие
или интенсивность
воздействия
отдельных
свойств (параметров)
изделия.

Органолептическим
методом оцениваются
такие показате­ли,
как силуэт
изделия, внутренняя
и внешняя отделка,
структура,
колористическое
оформление,
отделка ткани,
три­котажных
изделий, вкус,
запах, цвет,
структура,
консистенция
пищевых продуктов
и т. д.

Экспертный
метод оценки
находит в настоящее
время все более
широкое применение.
Это объясняется
как сравнительной
простотой
проведения
оценки, так и
довольно большой
ее универсальностью.
Экспертный
метод используется
прежде всего
там, где нет
возможности
применить
лаборатор­ные
методы. В этой
связи наибольшее
распространение
он получил,
например, при
оценке
художественно-конструкторско­го
уровня изделий.

Смешанный
метод оценки
используется
в том случае,
когда отдельные
группы свойств
измеряются
и оцени­ваются,
например,
лабораторным
методом, а другая
часть — органолептическим.

По форме
выражения
оценки могут
быть: метрические,
балльные и
безразмерные
(относительные).

Метрические
оценки подразумевают
выражение их
результатов
в существующих
системах метрических
единиц (кг.). Обычно
метрические
оценки выставляются
после применения
лабораторного
метода измерения.

Балльные
оценки представляют
собой способ
выражения
результатов
оценки в баллах.
Этот способ
выражения
резуль­татов
оценки широко
применяется
при использовании
органо­лептических
и экспертных
методов. Особенно
широкое приме­нение
получила система
балльных оценок
при органолептическом
анализе качества
продукции.
Разрабатываются
принципы построения
различных
систем. В настоящее
время применяют
5-, 10-, 20- и 100-балльные
системы.

Дифференцированная
оценка разделяется
на оценку по
единичному
ведущему показателю;
оценку по
ми­нимальному
показателю
(включая оценку
по минимальному
«взвешенному»
показателю);
оценку по группе
ведущих пока­зателей
(включая оценку
по группе ведущих
«взвешенных»
показателей).
Простейшим
способом
дифференцированной
оценки является
широко применяемый
в товароведении
способ оценки
качества изделий
«по одному
главному показателю».
Типичным примером
оценки качества
изделий по
ведуще­му
показателю
является
сравнительная
оценка электроламп
одинаковой
мощности, яркости,
экономичности
по времени
го­рения. Бесспорно,
этот способ
оценки качества
изделий является
приблизительным,
ибо он не учитывает
множество
свойств, характеризующих
современный
продукт труда.
В то же время
он может играть
роль предварительного
сита, позволяющего
отсеять определенное
количество
изделий без
тщательного
ана­лиза их
качества. Например,
с помощью такой
оценки можно
проводить
предварительную
работу для
выяснения
вопроса о том,
следует ли
проводить
оценку эстетических
свойств пред­ставленных
изделий.

1.7.2. Восприятие
и оценка гостем
качества гостиничных
услуг

Как уже известно,
восприятие
потребителем
качества гостиничного
обслуживания
– это формирование
в сознании
гостя чувственного
образа различий
между ожидаемым
и фактически
полученным
обслуживанием
с последующим
перерастанием
это­го образа
(через восприятие
и оценку существенных
свойств по­лученного
обслуживания)
в эмоциональный
настрой по
отно­шению
к гостинице,
характеризуемый
силой (уровнем)
и на­правлением.
Сильный положительный
настрой — высокая
сте­пень
удовлетворенности,
высокое качество.
Сильный отрица­тельный
настрой — высокая
степень
неудовлетворенности,
низ­кое качество.
Количественная
характеристика
этого настроя
яв­ляется оценкой
качества.

Совершенно
ясно, что у
владель­цев,
руководителей,
обслуживающего
персонала
гостиницы свои
ожидания, собственные
представления
и практический
опыт относительно
предлагаемого
гостю обслуживания.

Когда гостиницы
через рекламу,
каталоги и в
прямых кон­тактах
на этапах принятия
потребителем
решений общего
и конкретного
выбора обслуживания
заверяют, что
предоставляе­мое
обслуживание
соответствует
пожеланиям
гостей, это
должно означать
следующее.

Во-первых,
владельцы и
руководство
гостиницы
доподлинно
знают об ожиданиях
каждого конкретного
гостя, и они
довели это
знание до персонала
гостиницы в
виде определенных
для каждого
работника
обязательных
правил обслуживания.

Во-вторых,
весь персонал
гостиницы хочет
и может работать
по установленным
для них правилам:
бармен — по
своим, гор­ничная
— по своим, портье
— по своим и
так далее.

К сожалению,
часто случается
так, что персонал
не соблюда­ет
в работе требований,
установленных
руководителями,
точно так же,
как установленные
требования
не в полной
мере отра­жают
требования
гостей к качеству
услуги. Это
«столкновение
ожиданий»
показано на
рис 1.1

При восприятии
и оценке качества
получаемого
обслужива­ния
гость исходит
из своих ожиданий.
Обслуживающий
персо­нал,
предоставляя
обслуживание,
исходит из
требований
руко­водства
и своих ожиданий,
которые им
(персоналом)
рассматри­ваются
как наиболее
вероятная
версия ожиданий
гостя. Вла­дельцы
и руководство
гостиницы имеют
свою версию
ожиданий гостя
и, руководствуясь

Рис. 1.1 Схема
влияния ожиданий
заинтересованных
сторон на качество
услуги.

внешними
нормативными
документами,
задающими
обязательные
и установленные
требования,
регламентируют
в инструкциях,
стандартах,
технической
документа­ции
требования
к работе персонала.

Нет никаких
сомнений, что
восприятие
обслуживания
на фоне этого
«столкновения
ожиданий»
сопровождается
наивысшими
положительными
эмоциями гостя
и он дает качеству
макси­мальную
оценку, если:

совпадают
ожидания всех
сторон, причастных
к процессу
обслуживания
— клиента,
персонала,
руководителей
и владельцев
предприятия;

в полном
соответствии
с совпавшими
ожиданиями
пер­сонал
обеспечивает
обслуживание.

Оценка потребителем
качества гостиничного
обслуживания
основывается
на его восприятии
и заключается
в формировании
в сознании
потребителя
положительного
или отрицательного
эмоционального
настроя по
отношению к
гостиничному
пред­приятию,
настроя, характеризующего
степень (общий
уровень) соответствия
полученного
обслуживания
ожиданиям
потребите­ля.
Количественная
характеристика
этого эмоционального
на­строя — его
сила, выраженная
положительным
или отрицатель­ным
числом в соответствии
с определенной
шкалой — это
и есть оценка
гостя качества
полученного
им обслуживания.
Дан­ное понятие
оценки качества
обслуживания
распространяется
как на все полученное
гостем обслуживание
в течение его
пре­бывания
в гостинице
— на весь процесс,
так и на отдельный
структурный
элемент процесса
обслуживания.

Восприятие
и оценка качества
обслуживания
— единый процесс.
Элементами
процесса восприятия
и оценки качества
полу­ченного
обслуживания
являются локальное
восприятие
и оценка гостем
качества исполнения
отдельных
элементов
процесса по­лучаемого
обслуживания.
При этом первичен
процесс воспри­ятия
качества
обслуживания,
протекающий
также поэлементно,
но суммирующий
восприятие
качества по
всей совокупности
выполненных
элементов.

Выбор типологии
элементов
обслуживания
определяет
конст­рукцию
соответствующей
этой типологии
модели восприятия
и оценки гостем
качества получаемого
обслуживания.
Наличие та­кой
модели дает
возможность
прогнозировать
оценку качества
вновь создаваемых
продуктов
гостеприимства,
попарно сопостав­лять
оценки качества
обслуживания
различными
заинтересован­ными
сторонами,
например гостем
и персоналом,
гостем и руко­водством,
руководством
и персоналом.
Тем самым
осуществляет­ся
оценка близости
функций качества
заинтересованных
сторон.

Типология
элементов
обслуживания
Кедотта—Терджена
[7] дает возможность
построить
предельно
простую и наглядную
модель восприятия
и оценки качества
обслуживания.
Типология
по­строена
на качественном
(в понятиях
«удовлетворение»,
«раз­очарование»,
«нейтральное
восприятие»)
нормировании
воспри­ятия
и оценки гостем
по отдельности
каждого из
элементов
по­лучаемого
обслуживания,
поскольку
уровень удовлетворенности
или разочарования
от элемента
обслуживания
— критерий
клас­сификации
в данной типологии
— является, по
сути, мерой его
соответствия
ожиданиям.

Для количественной
оценки уровня
удовлетворения
или раз­очарования
достаточно
использовать
балльную оценку
со зна­ком плюс
или минус. Шкала
оценок может
быть как единая
для всех элементов,
так и различная
— для одних,
например 3-балльная,
для других,
более значимых,
элементов —
10-балльная. Вопрос
выбора шкал
решается самим
предприятием
при установлении
приоритетных
требований
в обеспечении
качества
обслужива­ния.
Совокупность
независимо
воспринимаемых
элементов
об­служивания
представляет
собой алгебраическую
сумму (с учетом
знака плюс или
минус) восприятий
отдельных
элементов.

Использование
данной модели
для структурирования
функ­ции качества
гостиничного
обслуживания
будет рассмотрено
ниже как наиболее
простое решение
этой задачи.

Модель восприятия
и оценки качества
обслуживания,
ис­пользующая
типологию МЗВ
элементов
обслуживания,
более сложна
в построении,
но дает существенно
большие возможности
представления
функции качества.
Восприятие
качества кон­кретного
аддитивного
элемента
обслуживания,
как и в модели
качества на
основе типологии
Кедотта—Терджена,
характеризу­ется
силой и направлением
эмоционального
настроя гостя
по поводу этого
элемента и
выражается
положительным
(позитивное
восприятие
— удовлетворение)
или отрицательным
(нега­тивное
восприятие
— разочарование)
числом. Назовем
эту характеристику
восприятием
качества аддитивного
элемента обслуживания
(ВКЭ).

Восприятие
качества совокупности
аддитивных
элементов
обслуживания
выражается
алгебраической
(с учетом знака
слагаемых)
суммой:

ВКЭ1
+ ВКЭ2
+ ВКЭ3
+ … + ВКЭN (1.1)

Восприятие
качества каждого
отдельно взятого
мультиплика­тивного
элемента обслуживания
может быть
представлено
в ви­де повышающего
(≥1) или понижающего
(≤1) коэффициента
восприятия
качества (КВ)
соответствующей
зависимой
совокуп­ности
аддитивных
элементов
обслуживания.

Восприятие
качества нескольких
мультипликативных
эле­ментов
обслуживания,
имеющих одну
и ту же зависимую
сово­купность
аддитивных
элементов,
выражается
произведением
коэффициентов,
соответствующих
каждому мультипликативному
элементу.

Если, например,
в составе заказанного
гостем обслуживания
два мультипликативных
элемента имеют
общую зависимую
группу из N
аддитивных
элементов,
восприятие
их качества
вы­ражается
следующим
образом:

(ВКЭ1
+ ВКЭ2
+ ВКЭ3
+ … + ВКЭN)∙КВ1∙КВ2 (1.2)

Таким образом,
результат
общего восприятия
и оценки каче­ства
полученного
обслуживания
представляет
собой алгебраиче­скую
сумму частных
результатов
— результатов
восприятия
ка­чества
отдельных
аддитивных
элементов,
взятых с поправкой
на действие
соответствующих
мультипликативных
элементов.

1.7.3. Анализ
качества обслуживания
на основе
структурирования
функции качества

Решая проблему
структурирования
функции качества
любой из заинтересованных
сторон, ориентируются
на качество
обслу­живания
у потребителя
— на его функцию
качества, которая
существует
у него лишь в
сознании, причем
у каждого
конкрет­ного
гостя — своя.
Поэтому основное
внимание в ходе
структурирования
должно быть
уделено выявлению
и отражению
в структуре
функции качества
основных, присущих
большинству
потребителей,
закономерностей
процессов
восприятия,
протекающих
в сознании
потребителя
при его обслуживании.
Выделим предмет
структурирования.

Обслуживающий
персонал, руководство
и владельцы
гостиничного
предприятия
формируют и
используют
в качестве
ос­новы своей
работы свою
собственную
версию функции
качест­ва. Каждая
из сторон считает,
что именно ее
версия в наиболь­шей
степени соответствует
предпочтениям
гостей — если
не всех, то
подавляющего
большинства,
а в отношении
конкретного
гостя более
всего в своей
правоте убежден
персонал.

Гость воспринимает
и оценивает
элементы реального
про­цесса
обслуживания,
их взаимодействие
и характер
влияния на
общее восприятие
качества полученного
обслуживания
в соот­ветствии
с собственными
критериями
и зачастую на
подсозна­тельном
уровне. В сознании
гостя по ходу
обслуживания
фор­мируется
некоторая
функция качества
получаемого
обслужива­ния,
руководствуясь
которой он
определяет
и количественно
оце­нивает
свой эмоциональный
настрой к гостинице
по поводу
об­служивания
— дает оценку
качеству получаемого
обслуживания.

Используемая
обслуживающим
персоналом
версия функции
качества (реальная
функция качества
исполнителя)
— это рабо­чий
инструмент
качества обслуживания
гостей, оформившийся
и существующий
в коллективном
сознании в виде
фактически
действующих
(и не обязательно
соответствующих
писаным инструкциям
и распоряжениям)
правил. Если
рабочий инструмент
оптимально
настроен на
функцию качества
своего потребителя,
соответствует
ей, средний
уровень качества
обслуживания
дос­тигает
максимума, и
основной задачей
менеджмента
качества становится
минимизация
отклонений
от этого максимума
в меньшую сторону.
Выявление
несоответствий
между функциями
качества гостя
и персонала
и ликвидация
их источников
в процессе
обслуживания
— главная функция
системы менеджмента
качества.

Используемая
руководством
версия функции
качества объе­диняет
в себе:

эталон качества
обслуживания
гостей, действующий
на гостиничном
предприятии
в виде системы
требований
к работе персонала;

рабочий
инструмент
управления
качеством
жизнедеятельности
предприятия
в соответствии
с принятой
политикой
качества,
долгосрочными
и иными целями
и зада­чами,
поставленными
владельцами
и обществом.

В сопоставлении
с эталоном
должны выявляться
несоответ­ствия
и оцениваться
качество работы
персонала: Чем
ближе эта­лон
к фактическим
ожиданиям гостя
и чем тщательнее
его при­держивается
в своей работе
обслуживающий
персонал, тем
вы­ше уровень
качества обслуживания
у потребителя.

Версия функции
качества,
используемая
владельцами,
явля­ется целевой
функцией качества
деятельности
гостиничного
предприятия.
Интересующие
владельцев
характеристики
качест­ва
деятельности
— это параметры
экономической
эффективно­сти
и конкурентоспособности,
показатели
удовлетворения
инте­ресов
общества, вышестоящих
хозяйственных
организаций
(гос­тиничных
цепей, ассоциаций
и т. п.). Эти харак­теристики
рассматриваются
в зависимости
от структуры
затрат на качество
обслуживания,
от ценовой
политики. На
основе функции
качества владельцев
формируется
политика качества
предприятия.

Структурирование
каждой из
перечисленных
функций каче­ства
представляет
собой самостоятельную
масштабную
пробле­му.
Методологически
общим (с точностью
до уровня обобщения
получаемых
результатов)
направлением
структурирования
для всех трех
функций качества
является качество
обслуживания.
Это направление
является наиболее
актуальным
в отношении
удовлетворенности
гостей получаемым
обслуживанием.

1.7.4. Структурирование
функции качества
обслуживания
на основе типологии
Кедотта — Терджена.

Основу структуры
функции качества
гостиничного
обслужи­вания,
использующей
типологию
элементов
обслуживания
Кедотта—Терджена
[7], составляет
карта качества
обслуживания.
Карта качества
представлена
в табл. 1.1. Строки
таблицы соответствуют
элементам
обслуживания,
столбцы — параметрам
оценки ткачества
этих элементов.

Таблица1.1
Карта качества
обслуживания
(эталонная)

№ п/п	Содержание и характеристика элемента обслуживания	Оценка восприятия элемента обслуживания
		Отсутствует	Исполнен неправильно	Исполнен правильно
Раздел 1. Критические элементы обслуживания
1.1	Безопасность проживания	Обслуживание недопустимо	-5	5
1.2	Здоровая пища		-5	5
…	…		…	…
Раздел 2. Нейтральные элементы обслуживания
2.1	Цвет униформы	-2	0
2.2	Цветовая гамма интерьера в номере	-2	-1
…	…	…	…
Раздел 3. Элементы, приносящие удовлетворение
3.1	Цветы и конфеты в номере бесплатно	0	-1	2
3.2	Живая музыка в холле	0	-1	1
…	…	…	…	…
Раздел 4. Элементы обслуживания, приносящие разочарование
4.1	Общественные туалеты в холле	-3	-1	0
4.2	Культура персонала		-3	0
…	…	…	…	0

Первый параметр
(УСi)
- уровень сожалений,
т.е. эмоцио­нальный
настрой потребителя
по поводу отсутствия
i-го
элемен­та в
процессе
обслуживания.

Второй параметр
(УНi)
- уровень эмоционального
настроя потребителя
по поводу неправильно
исполненного
i-го
элемента.

Третий параметр
(УПi)
- уровень эмоционального
настроя потребителя
по поводу правильно
исполненного
элемента.

Все три
характеристики
указываются
в баллах по
единой или по
установленной
для каждого
элемента обслуживания
своей шкале.

Элементы
обслуживания
в карте качества
сгруппированы
по разделам
в соответствии
с типологией
Кедотта—Терджена
(кри­тические,
нейтральные,
приносящие
удовлетворение,
принося­щие
разочарование
элементы).

Возможны
следующие виды
значений
характеристик
качества:

нормативные
(эталонные)
уровни (в этом
случае мы имеем
карту нормирования
качества);

контрольно-экспертные
индивидуальные
оценки (карта
проверки качества
контролером-экспертом);

индивидуальные
оценки восприятия
потребителем
(карта индивидуальной
оценки качества);

усредненные
оценки восприятия
по категорий
потребите­лей
(карта оценки
качества по
категории
потребителей);

средневзвешенные
оценки восприятия
по всему множе­ству
потребителей
(карта средневзвешенной
оценки каче­ства).

Карта качества
может формироваться
в зависимости
от ре­шаемой
задачи для
нормирования
и оценки качества:

отдельно
взятой услуги;

различных
вариантов
гостиничного
цикла, например,
для определенных
категорий
гостей, по сезонам
и т. д.

При нормировании
карта заполняется
полностью
(исключая затененные
ячейки), при
индивидуальной
оценке в каждой
строке заполняется
лишь одна ячейка,
соответствующая
факти­ческому
уровню восприятия
элемента
обслуживания.

На основе
карты качества
может быть
построена в
предельно
упрощенном
виде функция
качества
обслуживания.

Интегральная
индивидуальная
(контролера-эксперта
или по­требителя)
количественная
оценка качества
обслуживания
УКОi
— сумма оценок
по всем строкам,
полученная
от конкретного
i-го
эксперта или
гостя.

Усредненные
и средневзвешенные
оценки качества
получа­ются
посредством
статистической
обработки карт
индивидуаль­ной
оценки. В этом
случае в каждую
ячейку помещаются
пара­метры
функции распределения
вероятностей
индивидуальных
оценок (для
нормальной
функции распределения
это математи­ческое
ожидание и
среднее квадратическое
отклонение),
а в ка­честве
интегральных
оценок берутся
суммы математических
ожиданий из
ячеек карты
качества.

Оценка качества
обслуживания
на основе данных,
взятых только
из карты качества,
оставляет за
пределами
рассмотрения
факторы внутригостиничной
обстановки
— гостеприимство
и внутрипроизводственные
отношения.

Эти факторы
нормировать
нельзя, но оценивать
влияние их
фактического
уровня на восприятие
гостем предоставленного
обслуживания
и, следовательно,
на оценку его
качества —
необ­ходимо.
С этой целью
вводится коэффициент
общего впечатле­ния
гостей от пребывания
в гостинице.

Ков
=СУО + 1, (1.3)

где СУО —
средний уровень
отношений,
рассчитываемый
как среднее
алгебраическое
значения оценок
УОi,
восприятия
гостями своего
общего впечатления
от проявленного
к ним отношения
и характера
внутренних
взаимоотношений
персонала.

УОi,
находится в
интервале от
+1 до —1. Нулевое
значение У0i
со­ответствует
норме в понимании
гостя, т.е. не
вызывает ни
восторга, ни
недовольства.
УОi,
равное единице,
соответствует
самому высокому
уровню оценки,
УОi
равное минус
единице — самому
низкому.

Усредненные
и средневзвешенные
оценки качества
умножа­ются
на этот повышающий
или понижающий
коэффициент
для корректировки
их значений
на эффект восприятия
гостями внутригостиничной
обстановки.

Индивидуальная
интегральная
оценка общего
(с поправкой
на факторы
внутригостиничной
обстановки)
качества
обслужи­вания
есть

УКi
= УКОi (1
+ УОi ), (1.4)

Это — базовая
формула рассматриваемой
функции качества
обслуживания,
отражающая
основное ее
содержание.

Из базовой
формулы вытекает,
что качество
оказания кон­кретных
услуг и поддержание
внутригостиничной
обстановки,
слагающейся
из характера
общего отношения
к гостям и
внут­рипроизводственных
отношений,
должны рассматриваться
как одинаково
важные и относительно
независимые
направления
обеспечения
качества
обслуживания.
Отдельные
изменения
ка­чества могут
быть привязаны
к конкретным
элементам
обслу­живания
и, как было показано,
измерены. То
есть можно
пла­нировать
структуру
изменения
качества, в том
числе с учетом
материальных
и кадровых
возможностей.
Основные рабочие
инструменты
традиционны
и отработаны
в системах
качества
про­изводства
товаров. Это
статистический
контроль качества,
технологические
стандарты,
регламенты,
инструкции,
целенаправ­ленная
подготовка
и переподготовка
кадров.

Подобный
нормативный
подход к улучшению
внутригостиничной
обстановки
невозможен
так же, как и
на предприятиях
товарного
производства
материальной
продукции
нормативный
подход к улучшению
внутрипроизводственной
обстановки.
Гос­теприимство
не поддается
измерению, как
не поддаются
изме­рению
внутрипроизводственные
взаимоотношения
персонала.

И в том и в
другом случае
можно говорить
о конкретных
по­ложительных
и отрицательных
деталях и порождающих
их при­чинах,
но собрать и
обобщить все
невозможно.
Масштаб внеш­него
проявления
таких деталей
— от огромного
до абсолютно
незаметного
стороннему
наблюдателю,
но этот масштаб
прояв­ления
может быть
обратно пропорционален
их влиянию на
ин­тегральную
оценку общего
качества
обслуживания.
Поэтому не­обходимо
постоянно
выявлять все
детали и причины
и бороться с
ними изо всех
сил и постоянно,
судя об успехах
и недостатках
по убыванию
или возрастанию
числа внутренних
конфликтов,
динамике текучести
персонала,
количеству
положительных
от­зывов, росту
или убыванию
постоянной
клиентуры,
оценкам гостей.

В обобщенном
виде проблема
неудовлетворительной
внутригостиничной
обстановки
достаточно
хорошо известна
по опыту зарубежных
гостиничных
предприятий.
Это — издержки
низкой корпоративной
культуры.

1.8. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
МЕТОДОВ СБОРА
ДАННЫХ ПРИМЕНИТЕЛЬНО
К ГОСТИНИЧНОМУ
ХОЗЯЙСТВУ

Голубков
Е.П. в своей статье
«Общая характеристика
методов сбора
данных», опубликованной
в журнале «Маркетинг
в России и за
рубежом» [8]
различает
качественные
и количественные
методы маркетинговых
исследований.
К качественным
он относит
наблюдения,
фокус-группы,
глубинные
интервью, анализы
протоколов,
проекционные
и физиологические
измерения. К
количественным
– различного
вида опросы.
Рассмотрим
три метода
маркетинговых
исследований
- наблюдение,
эксперимент,
опрос.

Наблюдение
– один из способов
сбора первичных
данных, когда
исследователь
ведет непосредственное
наблюдение
за людьми и
обстановкой.

Другой способ
сбора данных
– эксперимент.
Эксперимент
подходит для
выявления
причинно-следственных
связей.

Наблюдение
лучше всего
подходит для
поисковых
исследований,
тогда как опрос,
один из наиболее
трудоемких
способов сбора
первичной
информации,
наиболее удобен
при проведении
описательных
исследований.
Опросы проводятся
обычно для
выявления
предпочтений
клиентов о
качестве или
ассортименте
предоставляемых
услуг. Это позволяет
фирме определиться
в выборе маркетинговых
воздействий.

Опросами,
наблюдениями
и экспериментами
могут заниматься
агенты по сбыту
или другие
сотрудники
фирмы, совмещающие
их проведение
со своей основной
работой или
занимающиеся
этим в специально
выделенное
время.

Например,
целью отеля
является привлечение
как можно большего
числа деловых
путешественников.
Прежде всего,
устанавливается,
кто делает
заказ на проживание
деловых путешественников.
Для этого проводится
опрос.

Ниже приведены
данные исследования
постоянных
посетителей
различных
отелей относительно
источников
резервирования:
[3]

- самостоятельно 51%

- через секретаря
или помощника 30%

- коммерческое
агентство
путешествий 15%

- собственное
агентство
путешествий 3%

- другие 1%

Таким образом,
используя
результаты
такого опроса,
менеджер отдела
маркетинга
отеля может
планировать
и проводить
какие-то конкретные
акции по привлечению
клиентов.

Существуют
также различные
орудия исследования.

При сборе
первичных
данных можно
использовать
анкеты или
механические
устройства.
Анкета – самое
распространенное
орудие исследования
при сборе первичных
данных. В широком
смысле, анкета
– это ряд вопросов,
на которые
опрашиваемый
должен дать
ответы. Анкета
требует тщательной
разработки,
опробования
и устранения
ошибок до начала
ее использования.
При разработке
анкеты особое
внимание нужно
обратить на
форму вопросов,
их последовательность
и формулировку.
Не желательно
включение
вопросов, на
которые не
захотят отвечать
или которые
не требуют
ответа. Исследователи
маркетинга
выделяют два
типа вопросов:
закрытые и
открытые. Закрытый
вопрос включает
в себя все возможные
варианты ответов,
и опрашиваемый
просто выбирает
один из них.
На открытый
вопрос нужно
отвечать своими
словами. Открытые
вопросы дают
больше информации,
так как опрашиваемый
не связан
определенным
ответом и они
особенно полезны
на поисковом
этапе исследования.
Ответы на закрытые
вопросы легче
интерпретировать
и сводить в
таблицы.

Формулировка
вопросов должна
быть простой,
недвусмысленной,
не влияющей
на ответ. Первые
вопросы должны
по возможности
заинтересовать
опрашиваемого.
Трудные или
личные вопросы
лучше поставить
в конец.

Кроме анкет
используются
различного
рода механические
устройства,
например, специальный
аппарат, с помощью
которого можно
определить
какой цвет
воспринимается
глазом лучше
всего или аппарат,
который фиксирует
все включения
и выключения
телевизора
и номера каналов.

Применительно
к анализу уровня
качества гостиничных
услуг на примере
ОАО «Калининград»,
именно анкетный
метод позволит
наиболее полно
изучить предпочтения
целевой группы.

Существуют
также различные
способы связи
с аудиторией,
а именно: интервью
по телефону,
анкеты, рассылаемые
по почте, личные
интервью, групповые
интервью. Для
сбора данных
об уровне сервиса
на предприятии
используется
ряд методов,
включающих,
например, контрольные
закупки для
последующего
сравнения,
скрытые закупки,
анализ жалоб
и предложений,
команды аудита
сервиса и др.
Специфичным
именно для
гостиничного
бизнеса является
метод экспертных
оценок, предполагающий
обращение к
команде экспертов
– людей, наиболее
компетентных
по исследуемым
вопросам. Во
время проведения
такого исследования,
отобранные
и пользующиеся
доверием эксперты,
заполняют
опросный лист.
Необходимо
заметить, что
обращение к
экспертам для
определения
уровня качества
гостиничных
услуг является
абсолютной
нормой для
зарубежного
гостиничного
бизнеса. Например,
в международных
гостиничных
корпорациях
существуют
так называемые
«контролеры
качества»,
которые, вооружившись
листами контроля,
оценивают
данной гостиницы
с точки зрения
профессионала.
Однако присутствия
контролеров
для обеспечения
высокой эффективности
работы отеля
обычно бывает
недостаточно
по следующим
причинам:

Такое понятие
как «качество
гостиничных
услуг», невозможно
определить
только с точки
зрения специалиста
гостиничного
хозяйства. На
него необходимо
взглянуть
глазами клиента;

только постоянное,
поступательное
соблюдение
стандартов
качества способно
на самом деле
локализовать
тенденцию
повышения или
понижения его
уровня;

путь от
возникновения
возможной
проблемы до
ее устранения
по системе
«контролеров
качества»
долог и непродуктивен.

Из всей совокупности
возможных
методов анализа
одним из наиболее
перспективных
является балльный
метод. Его можно
использовать
не только для
анализа, но и
для планирования
и прогнозирования.
Этот метод
позволяет
объективизировать
совокупность
субъективных
мнений.

Существует
общая методология
баллового
метода, которую
в формализованном
варианте можно
представить
следующим
образом:

Формулирование
цели проведения
экспертного
анализа;

Определение
группы специалистов,
обеспечивающей
проведение
экспертизы;

Разработка
и обеспечение
проведения
экспертного
анализа;

Формирование
группы экспертов,
участвующих
в экспертизе;

Разработка
анкеты с формулированием
вопросов;

Проведение
анкетирования.

Выбор способа
связи с аудиторией
зависит от
целей, задач
исследования.
Все эти способы
по-своему хороши.

Следующим
этапом маркетингового
исследования
является извлечение
из полученной
информации
наиболее важных
данных и результатов.
Эти полученные
данные сводятся
в таблицы и
обрабатываются
с помощью
статистических
методик.

Исследователь
должен стремиться
к тому, чтобы
предоставляемые
им результаты
маркетингового
исследования
были четкими
и с наименьшим
числом неопределенностей.
Эти результаты
дадут управляющим
по маркетингу
возможность
принимать более
взвешенные
решения.

Например,
результаты
нескольких
независимых
исследований
помогают менеджерам
гостиниц в
разработке
услуг для регулярных
деловых путешественников.
Компания Master Card
проводила
исследование,
где был поставлен
вопрос «При
равных условиях
местонахождения,
цен и чистоты
отеля, какие
другие факторы
являются наиболее
важными при
принятии решения?».
Были получены
следующие
результаты:
[3]

- наличие
ресторана -
32%

- уровень
качества обслуживания
- 22%

- обстановка
комнат - 10%

- контингент
гостей - 11%

- наличие
тренажеров
и оборудования
для отдыха -
12%

- предшествующий
опыт - 10%

- безопасность -
3%

Таким образом,
компания, в
конкретном
случае гостиница,
заинтересованная
в увеличении
числа клиентов
- деловых путешественников
и удержании
числа постоянных
клиентов - деловых
путешественников,
имея данные
этого исследования,
может работать
над улучшением
качества и
расширением
диапазона
услуг, на которые
деловые путешественники
обращают большее
внимание.

Очевидно,
что важно не
только провести
маркетинговое
исследование,
но важны еще
и его результаты.
Следовательно,
необходимо
сопоставить
задачи проводимого
маркетингового
исследования
и его результаты.

2. АНАЛИЗ
ПРОИЗВОДСТВЕННО
– ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ОАО «КАЛИНИНГРАД»

2.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ОАО «КАЛИНИНГРАД»

ОАО «Калининград»
было создано
путем преобразования
в открытое
акционерное
общество ранее
имеющего статус
государственного
предприятия
гостиничного
хозяйства
«Калининград»
в начале 1993 года.

На тот момент
компания представляла
собой объединение
трех гостиниц
города: «Калининград»,
«Чайка», «Москва».
На момент создания
акционерной
компании
вышеуказанные
гостиницы
занимали монопольное
положение на
рынке, остальные
субъекты рынка
были представлены
в виде небольших
ведомственных
гостиниц,
расположенных
на окраинах
города.

Таким образом,
монопольное
положение
компании в те
годы не мотивировало
тогдашнее
руководство
компании к
повышению
эффективности
бизнеса и инвестициям
в бизнес.

В 1996 году контрольный
пакет акций
ОАО «Калининград»
был консолидирован
и в компании
появился собственник,
который имел
намерение стать
эффективным.
Естественно,
приход нового
собственника
вызвал смену
менеджмента
компании. На
первое января
2004 года общая
численность
занятых в компании
составляла
198 человек.

В настоящее
время компания
остается независимой
– не входит в
состав российской
или международной
сети гостиниц,
не участвует
в какой-либо
глобальной
системе бронирования.
В течение последних
лет ведутся
переговоры
с глобальными
сетями о возможном
сотрудничестве
(передача в
аренду или под
управление)

ОАО Калининград
является юридическим
лицом по действующему
законодательству
РФ, имеет обособленное
имущество,
учитываемое
на самостоятельном
балансе, расчетный
и иные счета
в любых финансово-
кредитных
учреждениях,
печать со своим
наименованием,
эмблему и другие
необходимые
реквизиты.

Общество
для достижения
целей своей
деятельности
вправе от своего
имени совершать
любые сделки,
приобретать
имущественные
и неимущественные
права и нести
обязанности,
быть истцом
и ответчиком
в суде, арбитражном
и третейском
суде.

Основным
видом деятельности
является
предоставление
гостиничных
услуг, но осуществляет
также иные виды
хозяйственной
деятельности:

оказание
посреднических,
маркетинговых,
агентских,
транспортных
и иных услуг
организациям
и гражданам;

организация
и проведение
ярмарок, выставок;

оказание
услуг общественного
питания, в том
числе столовых,
кафе, ресторанов;

оказание
услуг прачечной
и химчистки;

бизнес-центр
с конференц-залом,
услуги международной
связи, парикмахерская,
киоски и магазины,
круглосуточный
обмен валюты,
сейф, камеры
хранения,
бронирование
авиа и ж.д. билетов,
организация
экскурсий,
услуги гида
и переводчика,
туристическая
информация.

Уставный
капитал общества
составляет
157035000 рублей, он
разделен на
1039663 обыкновенные
акции номинальной
стоимостью
150 рублей и на
7237 привилегированные
акции типа Б
номинальной
стоимостью
150 рублей .

Организационная
структура
гостиницы
является отражением
полномочий
и обязанностей,
которые возложены
на каждого ее
работника.
Права и обязанности
руководства
определяются,
исходя из потребности
удовлетворения
желаний клиентов
через имеющиеся
возможности
и ресурсы.
Оперативные
решения, обусловленные
необходимостью
удовлетворения
потребностей
клиентов, опираются
на строго
зафиксированную
управленческую
иерархию.
Ответственность
за принятие
управленческих
решений лежит
на высшем звене
управления.
Подразделения
являются
функциональными
звеньями, каждое
из которых
использует
свою специфическую
технологию,
но все вместе
они имеют одну
цель - удовлетворение
потребностей
клиентов.

2.2. СОСТАВ ОАО
«КАЛИНИНГРАД»

В состав ОАО
Калининград
входят следующие
подразделения
(гостиницы):

Гостиница
«Калининград»

Самая крупная
гостиница не
только в структуре
компании, но
и в целом в городе
Калининграде,
располагает
233 номерами для
приема гостей.
Исторически
– центральная
гостиница
города. В результате
осуществленных
в течение последних
пяти лет инвестиций,
в настоящий
момент практически
полностью
соответствует
требованиям
клиентов и
стандартов
отрасли, предъявляемых
к трехзвездочным
отелям. Эта
гостиница
является основным
«генератором»
положительного
денежного
потока и наиболее
рентабельным
подразделением
компании.

Комфортабельные
номера - со всеми
удобствами,
в каждом номере
- телефон с прямым
выходом на
международную
автоматическую
связь, цветной
телевизор,
ванная комната.
239 комфортабельных
номеров - со
всеми удобствами,
в том числе 12
двухместных
и 20 одноместных
экономичного
класса, 85 одноместных,
41 двухместный,
26 одноместных
номеров и 18
двухместных
номеров повышенной
комфортности,
21 двухкомнатных
люкс, 4 апартамента.
В гостинице
“Калининград“
предоставляются
следующие виды
услуг : бары,
ресторан, бизнес
- центр с конференц
- залом, услуги
международной
связи, парикмахерская,
киоски и магазины,
круглосуточный
обмен валюты,
сейф, камера
хранения,
бронирование
авиа и ж.д. билетов,
организация
экскурсий,
услуги гида
и переводчика,
туристическая
информация,
прачечная,
химчистка.

Установленные
тарифы на гостиничные
номера, в сутки:

Одноместные
номера эконом
класса 900 руб.

Двухместные
номера эконом
класса 1100 руб.

Одноместные
номера (евростандарт) 1400
руб.

Двухместные
номера (евростандарт) 1700
руб.

Одноместные
с кондиционером 1500
руб.

Одноместные
повышенной
комфортности 1550
руб.

Двухместные
повышенной
комфортности 2200
руб.

Трехкомнатные
апартаменты 3400
руб.

В настоящее
время строительство
в центральной
части аналогичной
по масштабам
гостиницы
представляется
маловероятным,
т.к. в центре
города почти
не осталось
земельных
участков достаточной
площади, и,
во-вторых,
повсеместное
пролегание
инженерной
инфраструктуры
в этой части
города значительно
увеличивает
размер инвестиций
для проектирования
и строительства
такого объекта.

Удачное
расположение,
завоеванная
репутация и
возможность
обслуживать
большие потоки
гостей позволит
этой гостинице
занимать лидирующее
положение в
гостиничном
бизнесе региона.

Гостиница
“Чайка“ - комфортабельная,
полностью
отреставрированная
гостиница.
Построенное
в конце 19 века,
здание подверглось
полной реконструкции,
но был сохранен
общий стиль
того времени.
Современные
удобства и
ремонт только
подчеркнули
ностальгическую
атмосферу
прошлого, присущую
гостинице.
Гостиница
«Чайка» расположена
в «старом городе»
- историческом
центре с сохранившимися
зданиями немецкой
постройки на
тихой зеленой
улице Пугачева.

В гостинице
24 комфортабельных
номера со всеми
удобствами,
в каждом из них
присутствуют
телефон с прямым
выходом на
международную
автоматическую
связь, ванная
комната, спутниковое
телевидение.

Также предоставляются
следующие виды
услуг: ресторан,
бар, сауна с
бассейном,
камера хранения,
сейф, прачечная,
химчистка.

Гостиница
«Москва» - из
старейших
гостиниц Калининграда
- расположена
в административном
и историческом
центре, рядом
с основными
достопримечательностями
города. В
гостинице 197
номеров. Недорогие
номера - со всеми
и частичными
удобствами,
а также следующие
виды услуг:
бар, сауна с
бассейном,
круглосуточный
обменный пункт,
киоски, услуги
международной
связи, камера
хранения.

2.3. СТРУКТУРА
УПРАВЛЕНИЯ
ГОСТИНИЦЕЙ

В этом подразделе
рассмотрена
модель исполнительного
органа и коммуникационных
систем, которые
связывают все
подразделения
предприятия
ОАО «Калининград»
в единый механизм.

Следует
отметить, что
предприятие
имеет разветвленную
структуру
управления:

Генеральный
(исполнительный)
директор
является посредником
между владельцами
предприятия
и управленческим
персоналом,
с одной стороны,
и гостями, с
другой. На
генеральном
директоре лежит
решение огромного
числа задач:
принятие
ориентированных
на выбранный
сегмент рынка
решений, направленных
на удовлетворение
потребностей
клиентов, определение
общих направлений
политики предприятия
в рамках поставленных
целей и задач,
в том числе
проведение
финансовой
политики, к
которой могут
быть отнесены
такие вопросы,
как определение
лимитов расходов
на содержание
персонала,
предельных
ассигнований
на административные
о хозяйственные
нужды. Владельцы
предприятия
и генеральный
директор определяют
круг поставщиков,
долевые отношения
с которыми
гостиница
поддерживает
в первую очередь.

Высшее руководство
вправе решать,
какая система
расчетов с
клиентами
наиболее
предпочтительна,
какие кредитные
карточки будут
приниматься
в первую очередь.
В зависимости
от физического
размера предприятия,
числа служащих
и размеров
номерного
фонда, управленческая
структура
включает должность
заместителя
генерального
директора.
Руководитель
этого уровня
играет более
заметную роль,
поскольку он
находится на
уровне принятия
оперативных
решений и, в
связи с этим,
ему необходимо
постоянно
находится на
предприятии.
Он имеет более
тесный контакт
с клиентами,
будучи обязанным
решать постоянно
возникающие
вопросы, связанные
с удовлетворением
потребностей
клиентов.

Генеральный
(исполнительный)
директор осуществляет
оперативное
руководство
деятельностью
общества. Свою
деятельность
Генеральный
директор осуществляет
в соответствии
с действующим
законодательством
и настоящим
Уставом.

Зам. директора
по производственной
части
проверяет
качество номеров
после проведения
капитального
и текущих ремонтов,
а также показания
счетчиков воды
и электрической
энергии.

Управляющая
следит
за качеством
подготовки
номерного фонда
перед заселением
клиентов, а
также проводит
контроль за
состоянием
мебели и бытовой
техники.

Отдел номерного
фонда
состоит из
таких подразделений,
как служба
бронирования,
административная
служба, служба
горничных,
служба безопасности.
Руководитель
отдела номерного
фонда несет
ответственность
за создание
основных гостиничных
услуг и поддержание
номерного фонда
в соответствии
с принятыми
на предприятии
стандартами.
Административная
служба выполняет
функции оформления
при въезде и
выезде, расчетов
с клиентами,
а также функции
информационного
центра. Служба
бронирования
занимается
резервированием
номеров для
клиентов.

Служба
горничных
является в
большинстве
случаев наиболее
функционально
значимым
подразделением.
Это подразделение
отвечает за
уборку номеров,
холлов, туалетов,
коридоров,
внутренних
помещений, в
которых осуществляется
прием и обслуживание
клиентов. Горничные
превращают
использованный
продукт, каким
является гостиничный
номер после
отъезда гостей,
в готовый для
последующей
реализации
чистый и уютный
номер. Служба
горничных
использует
собственную
прачечную, в
которой использованное
постельное
белье, полотенца
преобразуются
в чистый, готовый
к употреблению
продукт.

В непосредственном
контакте со
службой горничных
работает служба
текущего ремонта,
которая осуществляет
профилактический
и те

кущий ремонт
не только номерного
фонда и установленного
в нем оборудования,
но и всего
предприятия
в целом. Характер
выполняемых
этой службой
работ чрезвычайно
разнообразен:
от электротехнических
и слесарных
до столярных
и строительных
работ. В зависимости
от возможностей
службы и характера
работ, часть
из них может
быть передана
сторонним
организациям.
К наиболее
распространенным
работам, поручаемым
сторонним
строительно
- монтажным
организациям,
можно отнести
кровельные
и настилочные
работы.

Служба
администраторов
является
первой в цепочке
взаимодействия
с гостями, она
встречает и
размещает
гостей, принимает
оплату за проживание,
решает возникающие
вопросы. Несомненно,
является одной
из наиболее
важных служб
гостиницы.

Служба
безопасности
также является
примером
двойственного
подхода, когда
выполнение
функции поддержания
порядка и
безопасности
на предприятии
может быть
поручено собственной
службе, но не
исключены
варианты привлечения
сторонней
организации.
Гостиница несет
ответственность
за обеспечение
разумной безопасности
своих клиентов.

Инженер
по оборудованию
изучает состояние
эксплуатации
машин и оборудование:
лифты, стиральные
машины, насосы
для подкачки
воды, канализационные
трубы, батареи,
сантехника.

Начальник
снабжения
контролирует
своевременную
поставку хозтоваров
и строительных
материалов
для проведения
капитального
и текущего
ремонтов, а
также канцелярских
товаров.

На данном
предприятии
всю аналитическую
работу проводит
экономист,
а именно: анализирует
выполнение
плана выпуска
продукции по
объему и ассортименту,
повышение
качества продукции,
анализирует
выполнение
сметы затрат
на производство,
себестоимость
продукции,
выполнение
плана прибыли,
выполнение
договорных
обязательств
т.е. контракты
с туристическими
фирмами.

Организация
бухгалтерской
служб, бухгалтерский
учет на предприятии
осуществляется
специализированным
подразделением
(бухгалтерией),
непосредственно
подчиненной
главному бухгалтеру,
который несет
ответственность
перед руководством
предприятия
за организацию
бухгалтерского
учета и предоставления
бухгалтерской
отчетности.

Ревизионная
комиссия.
Контроль
финансово-хозяйственной
деятельности
общества
осуществляется
ревизионной
комиссией.
Ревизионная
комиссия состоит
из трех человек,
избираемых
на общем собрании
акционеров
владельцами
более чем 50% акций
общества. Ревизионная
комиссия принимает
решения большинством
голосов своих
членов. Срок
полномочий
ревизионной
комиссии определяется
общим собранием.

Проверки
осуществляются
ревизионной
комиссией по
поручению
общего собрания,
совета директоров,
по собственной
инициативе
или по требованию
акционеров,
владеющих в
совокупности
свыше 30% акций
общества.

Ревизионная
комиссия
предоставляет
в совет директоров
не позднее, чем
за 10 дней до
годового собрания
участников
отчет по результатам
годовой проверки
финансово-хозяйственной
деятельности
общества. Работники
общества обязаны
своевременно
обеспечивать
ревизионную
комиссию необходимой
информацией
и документами.
Ревизионная
комиссия вправе
требовать от
должностных
лиц общества
личных объяснений.

Имущество
общества.

Источниками
имущества
общества являются
собственные
и привлеченные
(заемные) средства.

К собственным
средствам
общества относятся:

имущество,
переданное
в общество;

личные вклады
акционеров;

нераспределенная
прибыль;

фонды накопления.

К привлеченным
средствам
общества относятся:

кредиты
банков и организаций;

средства,
переданные
обществу во
временное
пользование.

За счет собственных
и заемных средств
общество обеспечивает
полное финансирование
своей деятельности,
включая приобретение
средств производства,
оплату труда
персонала,
социальное,
медицинское
и иные виды
обязательного
и добровольного
страхования,
уплату налогов,
формирование
фондов и выплату
дивидендов.

Балансовая
и чистая прибыль
общества являются
итоговыми
результатами
его деятельности
и формируются
в порядке,
предусмотренном
действующим
законодательством.
Балансовая
прибыль общества
облагается
налогом в
соответствии
с действующим
законодательством
о налогах в
Российской
Федерации.

Чистая прибыль
общества после
выплаты налогов,
предусмотренных
действующим
законодательством,
остается в
распоряжении
общества и
изъятию не
подлежит.

Обществом
создаются
следующие
фонды: страховой,
производственного
и социального
развития,
дивидендный.
Обществом могут
быть созданы
и другие фонды,
повышающие
эффективность
его деятельности.
Фонды производственного
и социального
развития и
другие фонды
(кроме страхового)
формируются
из чистой прибыли.
Страховой
(резервный)
фонд предназначается
для осуществления
гарантийных
платежей, восполнения
недостатка
средств для
оплаты дивидендов,
возмещения
полученных
убытков. Размер
его составляет
15% от величины
уставного
фонда.

Фонд производственного
и социального
развития
предназначается
для организации
строительства
новых объектов,
расширения,
реконструкции
и технического
перевооружения,
финансирования
расходов по
разработке
и внедрению
новой техники
и технологии,
жилому строительству.

Часть чистой
прибыли направляется
по решению
общего собрания
на образование
дивидендного
фонда. Дивидендный
фонд распределяется
пропорционально
взносам участников
в уставный
фонд. Убытки
общества возмещаются
в следующей
очередности
и за счет:

возмещения
виновными
причиненного
ущерба;

за счет средств
резервного
фонда.

Порядок
расходования
фондов определяется
Положениями
об этих фондах,
утвержденными
Советом директоров.

Анализ
хозяйственной
деятельности
ОАО «Калининград»

Проанализируем
структуру
поселения в
гостинице
«Калининград»
за последние
три года (койко-сутки).
В таблице 2.1.
представлено
общее количество
койко-суток,
в зависимости
от способа
заселения. В
гостинице
«Калининград»,
равно как и в
«Москве» и
«Чайке» бронирует
места туристическая
фирма «Ноктюрн»,
являющееся
прямым туроператором,
работающим
с ОАО «Калининград».

Таблица 2.1

Структура
поселения в
гостинице
«Калининград»

гостиница "Калининград"
	всего				свободное поселение				"Ноктюрн"
	2003г.	2002г.	2001г.	2000г.	2003г.	2002г.	2001г.	2000г.	2003г.	2002г.	2001г.	2000г.
январь	2782	2811	3761	3028	2579	2678	3540	2891	203	133	221	137
февраль	3493	3888	4211	3533	3382	3759	4067	3454	111	129	144	79
март	4641	4908	4900	4750	4450	4844	4516	4540	191	64	384	210
апрель	3846	4805	4044	5547	3634	4397	3540	4710	212	408	504	837
май	5323	4833	6128	5965	4942	3324	3443	4139	381	1509	2685	1826
июнь	5974	6351	6530	7486	3263	3425	3192	4209	2711	2926	3338	3277
июль	5981	6076	6618	7568	3815	3416	3350	4022	2166	2660	3268	3546
август	5114	6365	7731	8061	2523	3380	4027	3529	2591	2985	3704	4532
сентябрь	6029	5587	5594	6688	4595	4523	4371	5115	1434	1064	1223	1573
октябрь	4967	5638	5563	7470	4881	5350	4819	6893	86	288	744	577
ноябрь	3860	3724	4862	5825	3822	3625	4633	5722	38	99	229	103
декабрь	3103	2972	2709	4244	3062	2936	2614	3973	41	36	95	271
Итого	55113	57958	62651	70165	44948	45657	46112	53197	10165	12301	16539	16968
Уд.вес(%)	100	100	100	100	82	79	74	76	18	21	26	24
выручка-уд.вес.(%)	100	100	100	100	87	85	81	81	13	15	19	19

Как видно
из таблицы, в
течение последних
четырех лет
происходит
ежегодное
снижение общего
количества
койко-суток.
Так, в 2001 году, по
сравнению с
2000 годом произошло
снижение на
7085 койко-суток,
в 2002 году это
количество
уменьшилось
еще на 455 койко-суток.
В 2003 году количество
койко-суток
также уменьшилось
на 709 койко-суток.
Налицо явная
тенденция к
снижению процента
наполняемости
номерного
фонда. Следует
также обратить
внимание на
тот факт, что
туристическая
фирма «Ноктюрн»,
преимущественно
поселяющая
граждан иностранных
государств,
в основном
немцев, в 2002 году
дала на 4238 койко-суток
меньше, по сравнению
с 2001 годом, а в
прошлом году
этот показатель
уменьшился
еще на 2136 койко-суток.
Удельный вес
доли фирмы
«Ноктюрн» в
наполняемости
гостиницы
составил 18 процентов
против 26 процентов
в 2001 году. Эта
информация
позволяет
сделать вывод
о том, что туристический
поток неуклонно
снижается, так
как иностранный
туризм в области
в значительной
степени представляет
собой так называемый
«ностальгический»
туризм. По понятным
причинам предстоит
дальнейшее
снижение потока
туристов в
область. Для
обеспечения
дальнейшей
финансово
успешной деятельности
ОАО «Калининград»
необходимо
выработать
систему оперативного
реагирования
на изменяющиеся
предпочтения
потребителей.
Основой работы
такой системы
должна быть
система анализа
уровня качества
гостиничных
услуг.

Проведем
также SWOT-анализ
ОАО «Калининград»:

	ВОЗМОЖНОСТИ 1. Рост деловой активности, увеличение турпотока, которое приведет к увеличению спроса на рынке. 2. Включение компании в глобальную сеть резервирования	УГРОЗЫ 1. Сворачивание деловой активности по причине глобальных изменений внешней среды. 2. Вход на рынок агрессивного сетевого игрока (ов) и строительство им новой гостиницы
	ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗЫ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Крайне привлекательное расположение всех трех гостиниц.2. Номерной фонд гостиницы отвечает международным требованиям, предъявляемым гостиницам этого класса 3. Устойчивые связи с туроператорами, обеспечивающими въездной туризм в Калининграде.4. Наличие достаточных финансовых ресурсов для реконструкции. 5. Широкая известность гостиниц. 6. Наличие большого опыта у высшего менеджмента предприятия. 7. Возможность предоставления комплексного экскурсионного обслуживания.	1. Расширение сети за счет аренды (менеджмент выкупа) других гостиниц, в т.ч. на побережье. 2. Возможность полной смены сегмента рынка одной из гостиниц.	1. Ведение переговоров с представителями глобальных сетей о различных формах сотрудничества (аренда). 2. Лоббирование в мэрии и прессе с целью повышения входных барьеров для нового строительства гостиниц в центре города.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ1. Отсутствие собственной сети развлекательных заведений и сети питания2. Неудовлетворительное соотношение площади номерного фонда к общей площади гостиницы, вследствие чего возникает высокий уровень постоянных затрат на 1 кв.м. площади номерного фонда. 3. Репутация «дома свиданий». 4. Неповоротливая организация управления, неоперативность управления, неумение работать с постоянными клиентами. 5. Текучесть кадров, недостаток дипломированных специалистов.	1. Создание собственной сети кафе, ресторанов по истечению сроков аренды 2. Повышение ставок аренды на нежилых площадях гостиницы. 3. Наличие средств на изменение репутации. 4. Возможность проведения внутренних реформ управления	1. Отрицательный имидж «старой», «советской» гостиницы. 2. Усиление конкуренции со стороны более оперативно приспосабливающихся к изменениям потребительских предпочтений соперников.

Рисунок 2.1
SWOT
– анализ ОАО
«Калининград»

Из SWOT
– анализа видно,
что компания
обладает достаточно
устойчивыми
финансовыми
ресурсами,
которые позволяют
ей проводить
как внутренний
ремонт и реконструкцию,
так и реформу
внутреннего
управления
персоналом.
В то же время
неповоротливая
организация
высшего менеджмента
не позволяет
гостинице
оперативно
реагировать
на постоянно
изменяющиеся
запросы потребителей
гостиничных
услуг и в долгосрочной
перспективе
это может привести
к неблагоприятным
последствиям
для организации
в целом. В данной
ситуации проведение
исследований,
касающихся
выяснения
потребительских
предпочтений
и анализа качества
гостиничных
услуг является
наиболее актуальным.

2.5. Определение
индекса удовлетворенности
потребителя

Индексация
степени удовлетворенности
потребителя
позволяет
количественно
оценить вклад
различных
составляющих
качества (компонентов
дерева) в общее
мнение потребителя
о качестве
исследуемого
объекта. Для
данной оценки
необходимо
определить
важность составляющих
качества работы
по пятибалльной
системе и важность
компонентов
дерева качества
по пятибалльной
системе в порядке
убывания степени
важности:

Степень удовлетворенности потребителя качеством исполнения каждого компонента дерева	Оценка	Балл	Способ предоставления результата опроса по удовлетворенности
Полностью неудовлетворен	Плохо	1	0
Неудовлетворен	Неудовл.	2	25
Нейтрален	Удовлетр.	3	50
Удовлетворен	Хорошо	4	75
Полностью удовлетворен	Отлично	5	100

Рис. 2.2. Важность
составляющих
качества работы
по пятибалльной
шкале.

Для расчета
индекса потребительской
удовлетворенности
ста восьми
потребителям
было предложено
оценить:

важность
десяти предложенных
исследователем
составляющих
работы гостиницы
по пятибалльной
системе, показанной
выше (рис2.2);

качество
этих составляющих
по пятибалльной
системе.

В столбцах
I и
II
табл. 2.1 приведены
результаты
опроса потребителей
о важности
гостиничных
услуг для
удовлетворения
запросов и нужд
потребителей.
При этом в столбце
I
мы можем видеть
среднее значение
оценки важности
каждого компонента
дерева, а в столбце
II
– соответствующую
этой оценке
значимость
(весомость)
компонента
для потребителя
по сравнению
с другими
предложенными
ему компонентами.

Как видно
из таблицы 2.1
наиболее важной
составляющей
гостиничной
услуги является
радушный прием
в рецепции,
поэтому все
опрашиваемые
поставили этому
компоненту
дерева оценку
5. В результате
этого и среднее
значение оценки
важности для
потребителя
приема в рецепции
получилось
также 5. Практически
такую же важность
в глазах потребителя
имеют такие
компоненты
дерева качества
как чистота
в номере и
организация
питания в ресторане.

В то же время
большинству
потребителей
гостиничных
услуг не предоставляется
важным наличие
кондиционера
в номере. Эта
составляющая
получила наименьшую
оценку важности
компонента
дерева, всего
лишь 2,5 балла.
Однако следует
принимать во
внимание тот
факт, что опрос
потребителей
проводился
осенью, а к лету
спрос на номера
с кондиционером
по понятной
причине возрастет.
Стоит отметить
также и тот
факт, что предоставление
телематических
услуг в гостинице
находится на
очень низком
уровне, практически
половина опрошенных
поставила
оценку 3 и треть
потребителей
– оценку 2. Надо
заметить, что
с каждым годом
важность
предоставления
качественного
доступа в Интернет
возрастает
и будет возрастать.
Становится
очевидным тот
факт, что это
направление
гостинице
следует развивать.
Надо отметить,
что своей лицензии
на предоставление
услуги доступа
в Интернет ОАО

Таблица 2.1
Обследование
удовлетворенности
потребителей
работой гостиницы
«Калининград»
(дерево удовлетворенности
потребителей).

Основные составляющие работы гостиницы	Важность для потребителей компонентов дерева		Оценка качества					Общая сумма	Среднее значение оценки качества	Индекс потребительской удовлетворенности, %
	Бi	Бi/∑Бi*100	5	4	3	2	1
	I	II	III	IV	V	VI	VII	VIII	IX	X
Прием в рецепции	5	10,80	27	49	25	7	0	108	4,20	78,00
Наличие парковки	4,3	9,29	13	22	44	18	11	108	3,32	56,00
Кондиционер в номере	2,5	5,40	17	47	41	3	0	108	4,02	73,50
Доступ в Интернет	4	8,64	0	7	52	35	14	108	2,68	40,00
Чистота в номере	4,8	10,37	48	47	13	0	0	108	4,67	89,75
Владение персоналом иностранными языками	4	8,64	22	27	58	1	0	108	3,94	71,50
Наличие бизнес-центра	3,1	6,70	39	38	29	2	0	108	4,38	82,50
Организация питания в ресторане	4,6	9,94	27	41	30	8	2	108	4,07	74,75
Географическое расположение гостиницы	5	10,80	81	13	10	0	0	108	4,87	95,75
Возможность бронирования номера	4,5	9,72	42	45	14	7	0	108	4,46	84,50
Профпригодность персонала	4,5	9,72	28	45	27	8	0	108	4,17	77,25
Итог: (абсолютное значение суммы чисел в столбце)	46,3	100,00	344	381	343	89	27	1188	44,78	823,50
Среднее значение чисел соответствующих компонентов дерева			31,27	34,64	31,18	8,09	2,45	108,00
Накопленное (интегральное) значение среднего			33,17	65,91	97,09	105,18
Среднее значение оценки работы и соответствующей степени потребительской удовлетворенности.									4,07	74,86

«Калининград»
не имеет, но в
настоящее время
ЗАО «Рэй», арендующее
у ОАО офисные
площади, может
предложить
гостям доступ
в Интернет
через телефонную
линию, со своим
ноутбуком, что
в ряде случаев
не всегда удобно.

Обратим
внимание и на
важность
географического
положения
гостиницы. При
проведении
опроса абсолютное
большинство
потребителей
поставило
оценку 5 в графе
важности компонента
дерева. Можно
с уверенностью
заявить о том,
что исключительно
выгодное
географическое
положение
гостиницы и
должно стать
тем локомотивом
обеспечения
стабильного
преимущества
перед более
удаленными
от центра
конкурентами.

Индексация
степени удовлетворенности
потребителя
позволяет
формализовать
организационную
работу фирмы
на основании
нужд и ожиданий
потребителя.

Для сравнения
степени удовлетворенности
потребителем
качества
предоставляемых
гостиничных
услуг было
проведено
исследование
потребительской
удовлетворенности
в гостинице
«Дейма». Гостиничный
комплекс «Дейма»
является одним
из самых серьезных
конкурентов
гостиницы
«Калининград»
по ценовому
сегменту рынка.
Всего было
опрошено 56 человек.
Так как количество
опрошенных
примерно в два
раза меньше
опрошенных
при выяснении
индекса потребительской
удовлетворенности
по гостинице
«Калининград»,
то результаты
следует увеличить
в два раза. Для
удобства сравнения
степени потребительской
удовлетворенности
гостиничных
услуг, предоставляемых
вышеупомянутыми
гостиницами
построим карту
профилей
потребительской
удовлетворенности.
С помощью карты
профилей можно
сравнить профили
удовлетворенности
потребителей
продуктом фирмы
с профилем
удовлетворенности
подобным продуктом,
поставляемым
на рынок ее
конкурентом.
Это сравнение
показывает
достоинства
и недостатки
выпускаемого
продукта после
соответствующей
оценки различных
компонентов
дерева удовлетворенности
(анализ конкурентоспособности
продукта) и
позволяет
наметить пути
улучшения его
качества с
целью удержания
существующего
потребителя
компании и
привлечения
на свою сторону
потребителя
конкурента.

Таблица 2.2
Обследование
удовлетворенности
потребителей
работой гостиницы
«Дейма» (дерево
удовлетворенности
потребителей).

Основные составляющие работы гостиницы	Важность для потребителей компонентов дерева		Оценка качества					Общая сумма	Среднее значение оценки качества	Индекс потребительской удовлетворенности, %
	Бi	Бi/∑Бi*100	5	4	3	2	1
	I	II	III	IV	V	VI	VII	VIII	IX	X
Прием в рецепции	4,8	10,06	22	21	10	3	0	56	4,37	82,65
Наличие парковки	4,3	9,01	21	28	7	0	0	56	4,52	86,45
Кондиционер в номере	4,1	8,60	37	19	0	0	0	56	4,96	97,38
Доступ в Интернет	4	8,39	30	23	3	0	0	56	4,77	92,63
Чистота в номере	5	10,48	27	26	3	0	0	56	4,71	91,20
Владение персоналом иностранными языками	4,8	10,06	40	12	4	0	0	56	4,94	96,90
Наличие бизнес-центра	3,5	7,34	21	32	3	0	0	56	4,60	88,35
Организация питания в ресторане	4,4	9,22	28	24	4	0	0	56	4,71	91,20
Геграфическое расположение гостиницы	3,5	7,34	1	7	24	15	9	56	2,74	41,80
Возможность бронирования номера	4,6	9,64	15	20	17	3	1	56	4,05	74,58
Профпригодность персонала	4,7	9,85	19	29	8	0	0	56	4,47	85,03
Итог: (абсолютное значение суммы чисел в столбце)	47,7	100,00	261	241	83	21	10	616	48,83	928,15
Среднее значение чисел соответствующих компонентов дерева			23,73	21,91	7,55	1,91	0,91	56,00
Накопленное (интегральное) значение среднего			33,17	45,64	53,18	55,09
Среднее значение оценки работы и соответствующей степени потребительской удовлетворенности.									4,44	84,38

Анализируя
карту можно
сделать вывод
о том, что главными
конкурентными
преимуществами
гостиницы
«Дейма» перед
гостиницей
«Калининград»
являются наличие
собственной
парковки и
организованного
доступа в Интернет.
Также, неоспоримым
преимуществом
является то,
что в гостинице
«Дейма» две
трети номеров
снабжены
кондиционером.
В летний сезон
этот фактор
играет значительную
роль в загрузке
номерного
фонда. Главным
же достоинством
гостиницы
«Калининград»
является ее
удобное географическое
расположение,
что позволяет
потенциальным
потребителям,
выбирающим
гостиницу в
зависимости
от удаленности
ее от делового
и культурного
центра города,
сделать выбор
в пользу гостиницы
«Калининград».
Однако опрошенные
постояльцы
гостиницы
«Дейма» придают
невысокий
удельный вес
такому компоненту
дерева, как
удаленность
от центра, всего
3,5 балла, что
позволяет
сделать вывод
о том, что для
них географическое
расположение
гостиницы не
является фактором,
формирующим
выбор. Для того
чтобы переманить
этих клиентов
в свои гостиницы
ОАО «Калининград»
следует разработать
стратегию
привлечения
клиентов не
удобным расположением,
а уровнем качества
предоставляемых
гостиничных
услуг. В среднем
же оценки качества
услуг в гостиницах
различаются
в половину
балла, или на
10 процентов.

2.6. АНАЛИЗ качества
гостиничных
услуг в ОАО
«Калининград»

С 1993г. работа
по созданию
системы анализа
качества ведется
си­лами самого
предприятия.
В 2000 году,
на основании
опытно – статистических
данных по результатам
работы постоянно
действующей
комиссии по
проверке санитарного
состояния
гостиниц ОАО
«Калининград»
за период с
1996 по 1999 год было
разработано
«Положение
о проверке
санитарного
состояния
гостиниц ОАО
«Калининград».
Это Положение
определяет
порядок проведения
текущих и
контрольных
проверок и
систему оценки
качества выполненных
уборочных работ

обслуживающим
персоналом
гостиниц: горничными,
уборщицами,
полотерами
в помещениях,
закрепленных
за ними заведующими
гостиниц в
«Журнале санитарного
состояния».
Действующее
Положение имеет
целью улучшения
содержания
номерного
фонда, мест
общего пользования
и служебных
помещений и
проверку выполнения
персоналом
требований
«Технологической
инструкции
по санитарному
содержанию
помещений
гостиниц ОАО
«Калининград»»,
также разработанной
специалистами
предприятия.

Согласно
Положению
постоянный,
ежедневный
и выборочный
контроль за
санитарным
состоянием
помещений
гостиниц осуществляют
бригадиры и
заведующие
гостиниц или
лица, ответственные
за санитарное
состояние
гостиниц, назначенные
приказом генерального
директора ОАО
«Калининград».
Количество
проверенных
помещений в
месяц для бригадиров
– не менее 100% от
общего количества
помещений, для
заведующих
гостиниц – не
менее 50% от общего
количества
помещений.
Результаты
проверок фиксируются
записью в «Журнале
санитарного
состояния».

Ежемесячно,
в срок до 25 числа
каждого месяца
заведующие
гостиниц подводят
итоги своих
проверок с
оформлением
«накопительной
ведомости»,
где указывается
количество
проверенных
номеров, количество
сделанных
замечаний и
оценка, и доводят
эти сведения
до обслуживающего
персонала. По
результатам
проверок заведующие
гостиниц оформляют
«Служебную
записку» на
имя генерального
директора с
ходатайством
об изменении
премиального
вознаграждения.

Положение
также регламентирует
порядок назначения
санитарной
комиссии,
периодичность
контрольных
проверок и
систему оценки
качества проведенных
работ. Количество
проверенных
помещений в
ходе одной
контрольной
проверки должно
быть не менее
10% от общего
количества
помещений,
независимо
от присутствия
на работе
обслуживающего
персонала. При
оценке качества
выполненных
уборочных работ
принимается
пятибалльная
система, высшей
оценке качества,
при отсутствии
замечаний к
санитарному
состоянию
проверенных
помещений
соответствует
оценка «5». Снижение
оценки производится
по «Шкале выявленных
замечаний»,
приведенной
ниже.

Шкала замечаний,
выявленных
при проверке
санитарного
состояния
помещений.

Замечания,
оценивающиеся
в один балл.

1.1. Легкая
пыль на поверхностях
(подоконника,
стола, тумбы,
телевизора,
телефонного
аппарата,
радиоприемника,
плинтусов,
шкафов, дверного
полотна, обналички
и дверных косяков,
зеркала,
полотенцесушителей,
бумагодержателей,
обшивки стояков,
вешалках и
др.).1.2. Неполная
комплектация
инвентарем
номера, при
отсутствии
записи в журнале.

Замечания,
оценивающиеся
в два балла.

2.1. Грязные
сантехприборы
(душевая кабина,
поддон, унитаз,
смывной бачок,
умывальник),
облицовочная
плитка, интерьер
в санузле (стакан,
полочка, зеркало),
ведро для мусора,
потолки, обшивка
стояков и т.д.

2.2. Грязные
окна, зеркала,
светильники,
напольное
покрытие, полы,
двери, радиаторы
отопления, пыль
на стенах, потолках,
карнизах, паутина.

2.3. Грязные
тюль, шторы,
покрывало,
постельные
принадлежности.

2.4. Пыль
на мягкой мебели.

2.5. Технически
неисправное
оборудование
(мебель, сантехприборы,
электроприборы,
телевизор,
кондиционер
и пр.) при отсутствии
заявки на ремонт
в журнале.

Оценка за
качество уборки
выставляется
как 5 баллов
минус количество
замечаний.

Главный
недостаток
разработанной
ОАО «Калининград»
системы анализа
качества уборки
гостиничных
помещений
заключается
в том, что она
затрагивает
только один
из показателей
качества гостиничной
услуги. Услуга
поселения более
многогранна,
она затрагивает
не только уборку
номера. В целях
достижения
стратегического
конкурентного
преимущества
анализ качества
следует проводить
более широко,
затрагивая
те показатели,
которые наиболее
важны для
потребителя.
Очевиден тот
факт, что только
безупречная
уборка номера,
при условии
того, что остальные
показатели
качества находятся
на уровне ниже
среднего, не
в состоянии
обеспечить
высокий процент
наполняемости
номерного
фонда.

3. Рекомендации
по совершенствованию
системы анализа
качества гостиничных
услуг в ОАО
«Калинанград»

Основываясь
на определении
уровня потребительской
удовлетворенности
качеством
гостиничных
услуг, проведенном
в подразделе
2.5, необходимо
решить вопрос
с парковкой
автомобилей
гостей. Рядом
с гостиницей
«Калининград»
находятся две
платные охраняемые
парковки.
Представляется
возможным
заключить
договора с
администрациями
парковок о
предоставлении
мест для автомобилей
гостей.

Как показал
сравнительный
анализ карты
профилей
потребительской
удовлетворенности,
приведенный
на странице
68 дипломной
работы, гостиница
«Дейма» имеет
преимущество
в обеспечении
номеров кондиционерами.
При наступлении
летнего сезона,
совпадающего
с пиком туристической
активности
в области, вопрос
кондиционирования
номеров является
наиболее актуальным.
Необходимо
обеспечить
кондиционирование
выходящих на
солнечную
сторону номеров.

Неудовлетворительное
владение
обслуживающим
персоналом
иностранными
языками также
приводит к
отставанию
показателей
качества от
уровня аналогичных
показателей
у конкурентов.
Данная проблема
может быть
решена путем
более тщательного
подбора персонала
на ключевые
позиции бригадиров
горничных и
администраторов.
Вложение денег
в обучение
персонала
общеупотребимым
европейским
языкам не
представляется
целесообразным,
так как уровень
зарплаты
обслуживающего
персонала не
обеспечивает
верности работников
фирме.

В настоящее
время гостиница
«Калининград»
может предложить
доступ в Интернет
только при
наличии переносного
персонального
компьютера.
Данная услуга
не пользуется
активным спросом.
Необходимо
изыскать возможность
предоставления
телематических
услуг высокого
качества.

В целях обеспечения
стратегического
преимущества
перед конкурентами
ОАО «Калининград»
необходимо
проводить аудит
качества. Анализ
качества гостиничных
услуг позволит
создать предпосылки
для последующего
управления
качеством. В
настоящее время
в компании
проводится
только анализ
качества уборки
гостиничных
помещений.
Необходимо
рекомендовать
ОАО «Калининград»
проводить
комплексные
проверки качества
ежеквартально.
На основании
результатов
проверок за
год разработать
и внедрить
программу
контроля качества.

Основные
подходы к аудиту
качества

При проведении
анализа качества
необходимо
руководствоваться
принципом, что
мнение клиента
о качестве
предоставленных
гостиничных
услуг является
основополагающим.
Исходя из этого,
основным методом
сбора данных,
необходимых
для проведения
анализа качества
должен стать
анкетный метод.
Необходим
тщательный
подход к разработке
опросного
листа. В первую
очередь вопросы
анкеты должны
делать акцент
на перечень
существенных
свойств гостиничного
обслуживания,
на заинтересованное
восприятие
которых гостем
рассчитывает
гостиничное
предприятие
и ориентирует
свою деятельность.
Пример такой
анкеты приведен
на рис. 3.1. Анкетный
опрос позволит
сделать фокус
на потребителя,
так как именно
потребитель
выступает
главным аудитором
уровня качества
представленных
услуг. Его функция
качества должна
выступать
главным источником
информации
для принятия
управленческих
решений. Глубоко
проработанная
корректная
система анкетного
опроса потребителей
позволит наладить
эффективную
обратную связь
от участников
и потребителей
обслуживания
по результатам
проводимых
инноваций. Под
инновациями
в данном случае
понимаются
все нововведения
в обслуживании
– как новые
услуги, так и
улучшения,
внедряемые
в устоявшиеся
процессы
обслуживания.
В целях повышения
показателей
качества гостиничных
услуг следует
также систематически
проводить
самооценку
обслуживания
– анкетирование
персонала

Анкета для
гостей нашей
гостиницы

Уважаемые
гости!

Мы будем Вам
очень признательны,
если Вы заполните
эту анкету,
которая, как
мы надеемся,
поможет нам
улучшить качество
обслуживания
в нашей гостинице.

Вы приехали в Калининград: автомобилем самолетом поездом автобусом	В номере должен быть: сейф охранная сигнализация интернет холодильник кондиционер мини-бар Ваше предложение___________________________________________
Цель Вашего визита: деловая поездка туризм прочее
Вы останавливались у нас раньше? да нет	Вы выбрали нашу гостиницу: по рекомендации по рекламе через турагенство
Вы остановитесь у нас еще? да нет Почему?____________________________________________	Как Вы забронировали номер: самостоятельно через турагента не бронировал (а)

Ваши замечания
по работе:

Рецепции

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

На этаже

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

В ресторане

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ваши общие
замечания и
предложения:

_________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата
заполнения________________ Номер________

Рис. 3.1 Пример
анкеты для
опроса потребителей

по поводу
их взаимодействия
с потребителями
обслуживания.
Накопление
и обработка
статистики
анкетных опросов
потребителей
гостиничных
услуг и персонала
позволит руководству
предприятия
сформировать
и документально
оформить политику
в области качества.

Совместно
с проведением
анкетных опросов
необходимо
проводить
индексацию
степени удовлетворенности
потребителя
качеством
гостиничных
услуг. Следует
проводить
индексацию
отдельно для
гостиницы и
отдельно для
ресторана. Так
как ресторан
не принадлежит
ОАО «Калининград»,
а сдан в аренду,
индексация
степени удовлетворенности
качеством услуг
питания, предоставляемых
рестораном,
имеет первостепенную
значимость
в определении
соответствия
услуг питания
общепризнанным
стандартам.
Пример анкеты
для опроса
посетителей
ресторана
приведен на
рисунке 3.2.

По понятным
причинам постоянный
клиент, не впервые
проживающий
в гостинице,
представляет
больший интерес
для установления
обратной связи,
чем гость,
поселившийся
на один день.
Для выяснения
потребностей
целевых потребителей
несколько раз
в месяц целесообразно
приглашать
таких гостей
на чашку кофе
в ресторан для
выяснения
проблем качества
гостиничных
услуг. Данная
процедура могла
бы установить
более доверительные
отношения между
высшим менеджментом
предприятия
и постоянными
клиентами.
Гость, которому
уделяется
внимание высшего
менеджмента,
может чувствовать
себя не просто
рядовым потребителем
услуг поселения,
а постоянным
гостем, с мнением
которого считаются
и считают важным.
Постоянным
клиентам гостиницы
также можно
организовать
рассылку анкет
почтой, так как
при регистрации
в гостинице
они оставляют
адрес прописки.
Для гостей,
проживших три
и более дней,
следует разработать
более детальную
анкету, по сравнению
со стандартной
анкетой.

Анкета для
гостей нашего
ресторана.

Уважаемые
гости!

Мы будем Вам
очень признательны,
если Вы заполните
эту анкету,
которая, как
мы надеемся,
поможет нам
улучшить качество
обслуживания
в нашей гостинице.

___________________________________________________________________

Вы:□
живете в гостинице?□
житель Калининграда
и области?□
приехали в
составе тургруппы?

Часто
ли Вы посещаете
наш ресторан?□
да□
нет

Что
Вам понравилось
в нашем ресторане?□
хорошая
кухня□
качество
обслуживания□
умеренные
цены□
живая музыка□
прочее
________________________________________________

Как
вы оцениваете
качество
обслуживания?□
очень
хорошее□
хорошее□
удовлетворительное

Как
Вы оцениваете
по пятибалльной
шкале качество
блюд?□
закуски□
первые
блюда□
вторые
блюда□
десерты

Считаете
ли Вы выбор
блюд достаточно
разнообразным?□
да □
нет

_______________________________________________________________________

Благодарим
Вас за заполнение
анкеты.

Рис. 3.2 Пример
анкеты для
опроса посетителей
ресторана

3.2. Программа
контроля качества

Разработка
программы
контроля качества
предполагает
определение
целевых ориентиров,
на достижение
которых будут
направлены
мероприятия
содержательной
части этого
документа.
Структурно
подобный документ
можно представить
в виде схемы
(рис. 3.3).

Рис. 3.3. Основной
подход к контролю
качества в
гостинице.

При разработке
программы
контроля качества
необходимо
руководствоваться
следующими
целями:

сохранение
имеющихся
клиентов и
расширение
их круга за
счет привлечения
новых посетителей;

быстрое
решение возникающих
проблем, связанных
с качеством
предложения,
благодаря
установлению
обратной связи;

возможность
оценить мероприятия,
улучшающие
или ухудшающие
качество
гостиничного
предложения
в масштабах
всей гостиницы;

постоянный
контроль за
мерами, принимаемыми
для повышения
качества
(маркетинговый
план)

создание
основы для
обучения и
повышения
квалификации
персонала
предприятия
процессу продаж
с применением
традиций качества.

Реализация
целей, поставленных
выше, предполагает
определенные
временные
рамки. Таким
образом, процесс
контроля качества
услуг распадается
на несколько
этапов.

1-й этап: Определение
масштабов
измерения
качества.

Для того чтобы
сделать первый
шаг – определить
масштабы качества
– необходимо
применить все
формы стандартизации,
относимые к
качеству. Четко
определенные
масштабы качества,
которые связаны
с объемом работ,
условиями
работы, уровнем
подготовки
персонала,
должны быть
реалистичными
и достижимыми,
чтобы стать
основой всех
последующих
усовершенствований.

2-й этап: Постановка
вопросов, проверяющих
уровень качества.

Здесь должны
различаться
сфера, контактирующая
с клиентами
и службы заднего
плана, или сфера
управления
и обслуживания
гостиничного
предприятия.
Мнение клиентов
о качестве
обслуживания
должно изучаться
на основе
внутригостиничных
листов-опросников.
Сфера обслуживания
гостиничного
предприятия,
включающая
склады и хранилища,
технические
службы и т.д.,
контролируется
на предмет
качества с
помощью специальных
листов качества
(внутрипроизводственных
стандартов).

3-й этап: Контроль.
Действия. Оценка.
Опросники и
листы проверки
качества должны
составлять
основу для
разработки
программ
профессиональной
подготовки
персонала
отделов обслуживания.
Работа персонала
гостиницы
должна быть
сфокусирована
на повышение
качества, качество
должно рассматриваться
с точки зрения
гостя. С другой
стороны, программа
проверки качества
способствует
лучшему взаимодействию
подразделений
гостиницы между
собой. В любом
случае, высшему
менеджменту
предприятия
следует рекомендовать
рассматривать
возникшую
проблему качества
с позиции «почему
это случилось»,
а не с позиции
«кто виноват».

4-й этап: Постановка
целей качества
в маркетинговом
плане. В
годовом маркетинговом
плане, помимо
анализа рыночной
конъюнктуры
следует также
отражать анализ
собственного
производства,
в первую очередь
– состояние
качества обслуживания
на данном
предприятии.
В рамках планирования
деятельности
предприятия
должны быть
определены
стандарты
качества работы
отеля, которые
устанавливаются
в маркетинговом
плане как конечная
цель и контролируется
наиболее строгим
критиком –
клиентом.

Приведенные
рекомендации
позволят ОАО
«Калининград»
обеспечить
своевременный
анализ качества
и уровня потребительской
удовлетворенности,
разработать
и внедрить
стандарты
качества на
предлагаемые
услуги, а значит,
обеспечат более
качественное
обслуживание
потребителей
по сравнению
с конкурентами.
Данные мероприятия,
при условии
их соответствующего
исполнения,
обеспечат
гостинице
конкурентное
преимущество,
что, в свою очередь
отразится на
результатах
финансово-хозяйственной
деятельности
и увеличению
показателей
доходности
на вложенный
капитал.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В наше время
гостиничная
индустрия
представляет
собой отрасль
с высоким уровнем
конкуренции.
Все чаще мы
становимся
свидетелями
того, как открываются
новый ресторан
или гостиница.
Новые концепции
соз­даются
с целью максимально
полного удовлетворения
потребностей
опреде­ленных
групп потребителей.
Предприятия
создаются, а
через некото­рое
время часть
из них не выдерживает
конкуренции
и выходит из
бизнеса. В
гостиничном
хозяйстве слово
"сервис" означает
систему мер,
обеспечивающих
высокий уровень
комфорта,
удовлетворяющих
са­мые разнообразные
бытовые, хозяйственные
и культурные
запросы гос­тей.
И с каждым годом
эти запросы
и требования
к услугам
повыша­ют­ся.
И чем выше культура
и качество
услуг обслуживания
гостей, – тем
вы­ше имидж
гостиницы, тем
привлекательнее
она для клиентов
и, что не ме­нее
важно сегодня,
- тем успешнее
материальное
процветание
гости­ницы.

Важной ответственной
задачей для
гостиниц является
создание репутации
предприятия
высокого качества
обслуживания.
Высокое качество
обслуживания
гостей обеспечивается
коллек­тивными
усилиями работников
всех служб
гостиницы,
постоянным
и эффективным
контролем со
стороны администрации,
проведением
работы по
совершенствованию
форм и методов
обслуживания,
изуче­нию и
внедрению
передового
опыта, новой
техники и технологии,
расшире­нию
ассортимента
и совершенствованию
качества
предоставля­емых
услуг.

В условиях
сегодняшней
конкуренции
предприятия
индустрии
гостеприимства,
если они хотят
выжить, не могут
больше опираться
на традиционные
неэффективные
консервативные
формы культуры
производства.

Происходящий
переход к рыночной
экономике,
поиск лучших
управленческих
решений в целях
повышения
качества гостиничных
услуг заставляет
высший менеджмент
гостиниц обращаться
к проблеме
анализа качества,
что обеспечивает
актуальность
выбранной темы.

Целью дипломной
работы является
рассмотрение
и изучение
проблем анализа
качества в
сфере предоставления
услуг поселения.

В первом
разделе разобраны
основные
теоретические
и научно-методический
подходы к таким
определениям,
как модель
качества услуг
и показатели
качества услуги,
типология
эффективности
элементов
обслуживания,
проанализированы
общие формы
и методы оценки
качества товаров
и услуг, совершена
общая характеристика
методов сбора
данных применительно
к гостиничному
хозяйству.

В процессе
выполнения
дипломной
работы проведен
комплексный
анализ хозяйственной
деятельности
ОАО «Калининград».
Задачами анализа
являются:

Оценка результатов
хозяйственной
деятельности;

Установление
сильных и слабых
сторон гостиницы;

Выявление
причин снижения
уровня заселения
гостиницы.

Во втором
разделе подробно
разобраны
структура
поселения в
гостинице
«Калининград»
за последние
три года, проведен
SWOT
– анализ, определен
индекс потребительской
удовлетворенности.
Для выяснения
состояния дел
в области анализа
качества услуг
на предприятии
проанализирована
существующая
система оценки
качества уборки
гостиничных
помещений.

Основываясь
на результатах
проведенного
анализа в третьем
разделе дипломной
работы сформулированы
основные недостатки
предоставляемых
ОАО «Калининград»
услуг поселения,
выявлены их
причины и
рекомендованы
следующие
варианты их
устранения:

Организация
предоставления
услуг платной
автостоянки;

Кондиционирование
выходящих на
солнечную
сторону номеров;

Тщательный
отбор работников
на ключевые
позиции обслуживания;

Организация
предоставления
качественных
телематических
услуг.

В качестве
основного
решения стоящей
перед гостиницей
проблемы снижения
наполняемости
номерного фонда
предлагается
систематическое
проведение
анализа качества
предоставляемых
гостиничных
услуг с целью
оперативного
реагирования
на изменяющиеся
запросы потребителей.
В долговременной
перспективе
упомянутая
система позволит
создать базу
для предоставления
услуг более
высокого качества
по сравнению
с конкурирующими
аналогами, что
в свою очередь,
повысит уровень
наполняемости
гостиницы и
финансовые
показатели
работы ОАО
«Калининград».

В ходе подготовки
дипломной
работы в ней
поставлены
и решены следующие
задачи:

изучены
существующие
научные подходы
к определению
понятия качества,
модель качества
услуги и ее
показатели;

определены
формы и методы
оценки качества
товаров и услуг;

проведен
анализ хозяйственной
деятельности
предприятия
и установлены
его основные
возможности
и угрозы;

выявлены
основные недостатки
и достоинства
предоставляемых
услуг;

предложены
основные
рекомендации
по повышению
качества гостиничных
услуг;

разработаны
основные подходы
к аудиту качества
услуг и программа
контроля качества.

Приведенные
в дипломной
работе результаты
и рекомендации
по анализу
качества применяемы
в любой гостинице
города, что
обуславливает
ее практическую
ценность.

СПИСОК
ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
ИСТОЧНИКОВ

Браймер Р.А.
Основы управления
в индустрии
гостеприимства
/ Пер. с англ. —
М.: Аспект-Пресс,
1995. – 254 с.

Герчикова
И.Н. Менеджмент.
– М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 1995. – 290 с.

Джанджугазова
Е.А. Маркетинг
в индустрии
гостеприимства
/ М.: Academia, 2003. – 185 с.

Зорин Е.В.,
Виноградов
П. А., Ильина Е.Н.
и др. Туризм и
отраслевые
системы: Учебник.
– М.: Финансы
и статистика,
2001. – 178 с.

Исмаев Д.К.
Международное
гостиничное
хозяйство: по
материалам
зарубежных
публикаций.-
М.: ВШТГ, 1998. – 86 с.

Кабушкин
Н.И., Бондаренко
Г.А. Менеджмент
гостиниц и
ресторанов:
учеб. пособие
– Минск: ООО
«Новое знание»,
2000. – 180 с.

Кобяк М.В.
Рынок труда
и Россия. // 5 звезд,
2000, №2.

Котлер Ф.,
Армстронг Г.,
Сондерс Д., Вонг
В. Основы маркетинга
/ Пер. с англ.; 2-е
европ. изд. —
СПб.: Издательский
дом “Вильямс”,
1998. – 580 с.

Кудимова
М.В. Уважение
к клиенту
начинается
с уважения к
себе.// 5 звезд,
2000, №6.

Лесник А.Л.,
Чернышев А.В.
Практика маркетинга
в гостиничном
и ресторанном
бизнесе. – М.:
Товарищ, 2000. – 286
с.

Лесник А.Л.,
Смирнова М.Н.
Методика проведения
маркетинговых
исследований
в гостиничном
бизнесе. М.: ООО
«САС ПЛЮС»,2002.–126
с.

Под ред. А.Л.
Лесника, А.В.
Чернышева/
Организация
и управление
гостиничным
бизнесом - М.:
Издательский
дом «Альпина»,
2001. – 212 с.

Ляпина И.Ю.
Организация
и технология
гостиничного
обслуживания.
М.: ПрофОбрИздат,
2001. – 187 с.

Международный
стандарт ИСО
9004-2:1991. Общее руководство
качеством и
элементы системы
качества. Ч.
2: Руководящие
указания по
услугам / Пер.
с англ., науч.
ред. В.И. Галеев.
— М.: Всерос.
науч.-исслед.
ин-т сертификации
Госстандарта
России (ВНИИС),
1996. – 68 с.

Питер P. Диксон.
Управление
маркетингом
/ Пер. с англ. —
М.:ЗАО “Изд-во
БИНОМ”, 1998. – 174 с.

Под редакцией
А.Д.Чудновского
/ Туризм и гостиничное
хозяйство –
М.: ЭКМОС, 2000. – 197 с.

Чудновский
А.Д. Гостиничный
и туристический
бизнес: Учебник.
– М.: Ассоциация
авторов и издателей
«Тандем».
Издательство
ЭКМОС, 1998. – 168 с.

Юданов А.Ю.
Конкуренция:
теория и практика:
Учеб. пособие;
2-е изд., испр. и
доп. — М.: Изд-во
“ГНОМ-ПРЕСС”,
1998. – 224 с.

http://vrn.comlink.ru/

87

Институт
"Калининградская
высшая школа
управления"

Кафедра
менеджмента

Специальность
061100 Менеджмент
организации

АННОТАЦИЯ

на
дипломный
проект Шевлякова
Оксана Александровна

(фамилия,
имя, отчество)

на
тему: Качественная
характеристика
стилей руководства

Во введении
определяются
цели и задачи
исследования,
актуальность
темы, а также
практическая
значимость
работы.

В первой главе
рассматриваются
элементы управления,
модели руководства,
школы управления,
личность руководителя
и ее характеристики,
различные стили
управления.

Во второй
главе дается
общая характеристика
группы компаний
«Вестер», анализы
различных сфер
деятельности
группы компаний.

В третьей
главе рассматриваются
выводы по
практической
части, формируется
эффективность
стилей руководства.

Заключение
содержит основные
выводы по данной
работе.

Автор
дипломного
проекта
Шевлякова
Оксана Александровна

подпись
(фамилия,
имя, отчество)

Научный
руководитель
Нордин
Виктор Владимирович

подпись
(фамилия,
имя, отчество)

Глоссарий

Гостиница
– имущественный
комплекс (включающий
здание, часть
здания с находящимся
в нем оборудованием
и иным имуществом),
предназначенный
для предоставления
услуг размещения.

Измерение
качества
– процедура,
в основу которой
положено подведение
количественных
характеристик
под нематериальные
процессы. Обычно
для измерения
качества применяется
процедура
определения
количественных
объемов выполненных
операций (количество
обслуженных
клиентов), временных
нормативов
(время на уборку
номера) и организация
учета мнений
клиентов (с
помощью опроса).

Инструкция
– свод правил,
устанавливающих
порядок и способ
осуществления,
выполнения
чего-нибудь.

Интервал
– некая разница
в представлениях
клиента, получающего
услугу, и персонала,
ее оказывающего.

Качество
гостиничных
услуг –
степень соответствия
услуг, оказываемых
гостиницей,
потребностям
и ожиданием
клиентов.

Конкурентные
преимущества
– восприятие
клиентом марки
отеля как гарантии
определенного
уровня качества.

Контролер
качества –
сотрудник
гостиничной
корпорации,
нанятый для
проверки соответсвия
действий персонала
отеля, включенного
в цепь, существующим
корпоративным
стандартам.

Корпоративная
культура –
внутрипроизводственная
согласованность
действий всего
персонала
независимо
от уровней
производственной
иерархии, в
общем виде
отражающая
соответствие
внешних целевых
групп и внутренних
задач, ставящихся
перед предприятием.

Лист контроля
качества –
документ, в
котором содержится
руководство
для менеджерского
состава гостиницы
по оценке реально
достигнутого
уровня обслуживания.

Процесс
– в упрощенном
смысле – комплекс
заданий, непрерывно
выполняемых
отдельными
людьми ил группами
людей в течение
определенного
временного
промежутка,
требуемого
для достижения
поставленной
цели. Процесс
можно определить
как серию
систематических
действий,
направленных
на достижение
цели.

Потребитель
– гражданин,
имеющий намерение
заказать или
приобрести,
либо заказывающий,
приобретающий
или использующий
товары (работы,
услуги) исключительно
для личных
(бытовых) нужд,
не связанных
с извлечением
прибыли.

Сегменты
рынка –
группы настоящих
или потенциальных
клиентов с
одинаковыми
характеристиками.

Стандарт
– государственный
стандарт, санитарные
нормы и правила,
строительные
нормы и правила
и другие документы,
которые в
соответствии
с законом
устанавливают
обязательные
требования
к качеству
товаров (работ,
услуг).

Службы заднего
плана –
службы гостиницы,
работа которых
не предполагает
непосредственного
общения с гостями
(бухгалтерия,
инженерно-технические
службы, кадровая
служба).

Службы переднего
плана –
службы гостиницы,
сотрудники
которых непосредственно
и постоянно
контактируют
с гостями и
посетителями
(службы приема
и размещения,
рестораны,
иногда службы
номерного
фонда).

Служба
бронирования
номеров –
служба, осуществляющая
процедуру
резервирования
номеров посредством
телефонных
звонков, через
коммерческих
представителей
гостиниц, почтой,
факсом, электронной
почтой.

Служба приема
и размещения
– служба,
обеспечивающая
размещение
и проживание
гостя в номере,
включая предварительные
(бронирование),
текущие (регистрация
и расселение)
и заключительные
процедуры
(расчет, выписка).

Министерство
образования
Российской
Федерации

Институт
"Калининградская
высшая школа
управления"

Кафедра
менеджмента

Специальность
061100

ОТЗЫВ
НАУЧНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ
ДИПЛОМНОГО
ПРОЕКТА

на дипломный
проект студента
Боженко Игоря
Александровича,
выполненный
на тему «Анализ
качества гостиничных
услуг на примере
гостиницы
«Калининград».

Актуальность
проекта.
В условиях
снижения спроса
на услуги поселения
вопрос анализа
качества для
последующего
управления
качеством
является наиболее
актуальным
в управлении
деятельностью
гостиничного
предприятия.

Научная
новизна проекта.
В дипломном
проекте студентом
И.А. Боженко
продемонстрировано
владение методами
анализа качества
услуг.

Оценка
содержания
дипломного
проекта, Тема
дипломной
работы раскрыта
полностью.

Замечания
к дипломному
проекту.

Положительные
стороны проекта.
Предоставленный
дипломный
проект выделяет
глубокое изучение
методов анализа
качества услуг.

Рекомендации
по внедрению
дипломного
проекта.
Рекомендации,
предложенные
в дипломном
проекте студента
Боженко И.А.
могут быть
использованы
в деятельности
ОАО «Калининград».

Рекомендуемая
оценка дипломного
проекта.
Дипломный
проект студента
И.А. Боженко
заслуживает
оценки «отлично»
и может быть
допущен к защите.

НАУЧНЫЙ
РУКОВОДИТЕЛЬ
______________________ Нордин
В.В.

28.01.04

Дипломный
проект состоит
из пояснительной
записки и
графического
материала,
представленного
на листах и
фолиях. Пояснительная
записка изложена
на 84 стр. машинописного
текста, включает
7 рис., 6 табл., глоссарий
из 15 наименований
и список использованных
источников
из 19 наименований.

Автор
дипломного
проекта
Боженко
Игорь Александрович

Подпись
(фамилия,
инициалы)

(дата)

Уважаемый
председатель,
уважаемые члены
Государственной
Аттестационной
комиссии. Вашему
вниманию предлагается
дипломная
работа на тему
"Анализ качества
гостиничных
услуг на примере
гостиницы
«Калининград»».

В последние
годы гостиничный
рынок характеризуется
ростом предложения
при одновременном
сокращении
спроса на услуги
размещения.
Такое положение,
приводит к
усилению конкуренции,
что заставляет
владельцев
гостиниц искать
пути формирования
стратегических
конкурентных
преимуществ.
В гостиничном
бизнесе преимуществом
является
предоставление
услуг более
высокого качества
по сравнению
с конкурирующими
аналогами.

Целью дипломной
работы является
рассмотрение
и изучение
проблем анализа
качества услуг
в управлении
гостиничным
предприятием,
подробное
рассмотрение
методов анализа
качества гостиничных
услуг, выбор
методов анализа
качества гостиничных
услуг в гостинице
«Калининград».

Качество
услуги определяется
как совокупность
характеристик
услуги, оп­ределяющих
ее способность
удовлетворять
установленные
или предполагаемые
потребности
потребителя.

В соответствии
с задачами, в
первом разделе
изучены
научно-теоретические
подходы к
определениям
и понятиям в
области качества,
интервальная
модель качества
услуги (РИС1),
система показателей
качества и
способы их
группировки
(РИС 2). В первой
главе также
рассмотрен
подход к формированию
конкурентных
преимуществ
в области качества
процессов
обслуживания
базирующийся
на концепции
“нейтральных
зон” Ч. Бернарда,
созданная на
основе этой
концепции
типология
эффективности
элементов
обслуживания
Е.Кедотта и
Н.Терджена с
применением
карты качества
обслуживания
(РИС 3), общие методы
оценки качества
товаров и услуг.
В дополнение
к общим методам
оценки рассмотрены
особенности
восприятия
и оценки гостем
качества
предоставляемых
гостиничных
услуг(РИС 4), анализ
качества обслуживания
на основе
структурирования
функции качества.
Применительно
к методам сбора
данных об уровне
качества рассмотрена
общая характеристика
методов сбора
данных применительно
к гостиничному
хозяйству.

Во второй
главе дипломной
работы проведен
анализ хозяйственной
деятельности
гостиницы
«Калининград»,
рассмотрен
состав ОАО
«Калининград»,
структура
управления
гостиницей,
SWOT-анализ.
Анализ структуры
поселения
гостей выявил
ежегодное
снижение загрузки
гостиницы.
Проведенное
исследование
индекса потребительской
удовлетворенности
гостей ОАО
«Калининград»
и наиболее
серьезного
конкурента
– гостиницы
«Дейма» позволило
выявить основные
отставания
качества гостиничных
услуг, предоставляемых
объектом исследования
по сравнению
с конкурирующими
аналогами.
Также была
рассмотрена
существующая
на ОАО «Калининград»
система анализа
качества и
выявлены ее
недостатки.

В третьей
главе, основываясь
на результатах
исследования
индекса потребительской
удовлетворенности,
разработаны
следующие
рекомендации:

Решение
вопроса с проблемой
парковки автомобилей
гостей;

Кондиционирование
выходящих на
солнечную
сторону номеров;

Решение
коммуникативных
проблем по
отношению к
гостям – иностранцам;

Организация
предоставления
телематических
услуг высокого
качества.

В качестве
главного решения
проблемы предлагается
систематическое
проведение
комплексного
анализа качества,
разработаны
анкеты для
опроса клиентов
гостиницы (РИС
5.6), предложена
программа
контроля качества
и разработаны
основные ее
этапы. (РИС 7)

Приведенные
рекомендации
позволят ОАО
«Калининград»
обеспечить
своевременный
анализ качества
и уровня потребительской
удовлетворенности,
разработать
и внедрить
стандарты
качества на
предлагаемые
услуги, а значит,
обеспечат более
качественное
обслуживание
потребителей
по сравнению
с конкурентами.
Данные мероприятия
обеспечат
гостинице
конкурентное
преимущество,
что, в свою очередь
отразится на
результатах
финансово-хозяйственной
деятельности
и увеличению
показателей
доходности
на вложенный
капитал.

Рис.
1. Интервальная
модель качества
услуги

РИС 2 Группировка
показателей
качества.

№п/п	Среды развёртывания функции качества	Группы показателей качества
1	предметная среда	показатели функционального назначения
2	предметная среда во времени	показатели надежности
3	предметная среда в пространстве	показатели транспортабельности
4	производственно-технологическая среда	показатели технологического и организационного уровня производства
5	среда экономических отношений	экономические показатели
6	среда экологических отношений	экологические показатели
7	среда отношений безопасности	показатели безопасности
8	среда эргономических отношений	эргономические показатели
9	среда эстетических отношений	эстетические показатели
10	среда патентно-правовых отношений	патентно-правовые показатели
11	нормативная среда	показатели стандартизации
12	среда рыночных отношений	показатели конкурентоспособности

Рис. 3 Схема
влияния ожиданий
заинтересованных
сторон на качество
услуги.

Таблица 4
Карта качества
обслуживания
(эталонная)

№ п/п	Содержание и характеристика элемента обслуживания	Оценка восприятия элемента обслуживания
		Отсутствует	Исполнен неправильно	Исполнен правильно
Раздел 1. Критические элементы обслуживания
1.1	Безопасность проживания	Обслуживание недопустимо	-5	5
1.2	Здоровая пища		-5	5
…	…		…	…
Раздел 2. Нейтральные элементы обслуживания
2.1	Цвет униформы	-2	0
2.2	Цветовая гамма интерьера в номере	-2	-1
…	…	…	…
Раздел 3. Элементы, приносящие удовлетворение
3.1	Цветы и конфеты в номере бесплатно	0	-1	2
3.2	Живая музыка в холле	0	-1	1
…	…	…	…	…
Раздел 4. Элементы обслуживания, приносящие разочарование
4.1	Общественные туалеты в холле	-3	-1	0
4.2	Культура персонала		-3	0
	…	…	…	0

Анкета для
гостей нашей
гостиницы

Уважаемые
гости!

Мы будем Вам
очень признательны,
если Вы заполните
эту анкету,
которая, как
мы надеемся,
поможет нам
улучшить качество
обслуживания
в нашей гостинице.

Вы приехали в Калининград: автомобилем самолетом поездом автобусом	В номере должен быть: сейф охранная сигнализация интернет холодильник кондиционер мини-бар Ваше предложение___________________________________________
Цель Вашего визита: деловая поездка туризм прочее
Вы останавливались у нас раньше? да нет	Вы выбрали нашу гостиницу: по рекомендации по рекламе через турагенство
Вы остановитесь у нас еще? да нет Почему?____________________________________________	Как Вы забронировали номер: самостоятельно через турагента не бронировал (а)

Ваши замечания
по работе:

Рецепции

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

На этаже

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

В ресторане

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ваши общие
замечания и
предложения:

_________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата
заполнения________________ Номер________

Рис. 5 Пример
анкеты для
опроса потребителей

Анкета для
гостей нашего
ресторана.

Уважаемые
гости!

Мы будем Вам
очень признательны,
если Вы заполните
эту анкету,
которая, как
мы надеемся,
поможет нам
улучшить качество
обслуживания
в нашей гостинице.

___________________________________________________________________

Вы:□
живете в гостинице?□
житель Калининграда
и области?□
приехали в
составе тургруппы?

Часто
ли Вы посещаете
наш ресторан?□
да□
нет

Что
Вам понравилось
в нашем ресторане?□
хорошая
кухня□
качество
обслуживания□
умеренные
цены□
живая музыка□
прочее
________________________________________________

Как
вы оцениваете
качество
обслуживания?□
очень
хорошее□
хорошее□
удовлетворительное

Как
Вы оцениваете
по пятибалльной
шкале качество
блюд?□
закуски□
первые
блюда□
вторые
блюда□
десерты

Считаете
ли Вы выбор
блюд достаточно
разнообразным?□
да □
нет

_______________________________________________________________________

Благодарим
Вас за заполнение
анкеты.

Рис. 7 Пример
анкеты для
опроса посетителей
ресторана

СОДЕРЖАНИЕ

стр

Введение
4

1.
Качество гостиничных
услуг

1.1
Взаимосвязь
между качеством
услуг и эффективностью
бизнеса 9

1.2
Определения
и понятия в
области качества 11

1.3
Модель качества
услуги 16

1.4
Показатели
качества услуги 20

1.5
Концепция
«нейтральных
зон» Ч. Бернарда 26

1.6
Типология
эффективности
элементов
обслуживания 12

1.7
Формы и методы
оценки качества
товаров и
услуг 1.7.1 Общие
методы оценки
качества 30

1.7.2.
Восприятие
и оценка гостем
качества гостиничных
услуг. 34

1.7.3. Анализ
качества обслуживания
на основе
структурирования
функции качества. 39

1.7.4. Структурирование
функции качества
обслуживания
на основе
типологии
Кедотта —
Терджена. 41

1.8 Общая характеристика
методов сбора
данных применительно
к гостиничному
хозяйству 45

2.
Анализ хозяйственной
деятельности
ОАО «Калининград»

2.1
Общая характеристика
ОАО «Калининград» 50

2.2
Состав ОАО
«Калининград» 52

2.3
Структура
управления
гостиницей 54

2.4.
Анализ хозяйственной
деятельности
ОАО «Калининград»
59

2.5.
Определение
индекса удовлетворенности
потребителя 62

2.6.
Анализ качества
гостиничных
услуг в ОАО
«Калининград» 67

3.
Рекомендации
по совершенствованию
системы анализа
качества гостиничных
услуг в ОАО
«Калининград» 72

3.1.
Основные подходы
к аудиту качества 73

3.2.
Программа
контроля качества
77

Заключение 80

Список
использованных
источников 83

3

Рис. 1.1 Схема
влияния ожиданий
заинтересованных
сторон на качество
услуги.

Ожидания
и опыт руководителей
и владельцев

Услуги,
фактически
предоставленные
на предприятии

Ожидания
и опыт потребителя

Ожидания
и опыт персонала

Претензии

Руководство

Обратная
связь

Обратная
связь

Обслуживание

заверяют,
что предоставляе­мое
обслуживание
соответствует
пожеланиям
гостей, это
должно означать
следующее.

Во-первых,
владельцы и
руководство
гостиницы
доподлинно
знают об ожиданиях
каждого конкретного
гостя, и они
довели это
знание до персонала
гостиницы в
виде определенных
для каждого
работника
обязательных
правил обслуживания.

Во-вторых,
весь персонал
гостиницы хочет
и может работать
по установленным
для них правилам:
бармен — по
своим, гор­ничная
— по своим, портье
— по своим и
так далее.

К сожалению,
часто случается
так, что персонал
не соблюда­ет
в работе требований,
установленных
руководителями,
точно так же,
как установленные
требования
не в полной
мере отра­жают
требования
гостей к качеству
услуги. Это
«столкновение
ожиданий»
показано на
рис 1.1

При восприятии
и оценке качества
получаемого
обслужива­ния
гость исходит
из своих ожиданий.
Обслуживающий
персо­нал,
предоставляя
обслуживание,
исходит из
требований
руко­водства
и своих ожиданий,
которые им
(персоналом)
рассматри­ваются
как наиболее
вероятная
версия ожиданий
гостя. Вла­дельцы
и руководство
гостиницы имеют
свою версию
ожиданий гостя
и, руководствуясь

35

Министерство
образования
Российской
Федерации

Институт
"Калининградская
высшая школа
управления"

Кафедра
менеджмента

ДОПУСТИТЬ
К ЗАЩИТЕ

Заведующий
кафедрой менеджмента

Азарова Л.
А.

(уч.
звание, уч. степень,
фамилия, и. о.)

(число,
месяц, год)

ДИПЛОМНЫЙ
ПРОЕКТ

Тема
проекта Анализ
качества гостиничных
услуг на примере
гостиницы
«Калининград»

Автор
дипломного
проекта Боженко
Игорь Александрович

(фамилия,
имя, отчество)

Специальность
061100 Менеджмент
организации

(номер,
наименование)

Научный
руководитель
Нордин Виктор
Владимирович

(подпись,
дата, инициалы,
фамилия)

Нормоконтролер
Нордин
Виктор Владимирович



()

(подпись,
дата, инициалы,
фамилия)

Калининград

2004 г.

Министерство
образования
Российской
Федерации

Институт
"Калининградская
высшая школа
управления"

Кафедра
менеджмента

Специальность
061100 Менеджмент
организации

УТВЕРЖДАЮ

Заведующий
кафедрой менеджмента

Азарова Л.
А.

(уч.
звание, уч. степень,
фамилия, и. о.)

(число,
месяц, год)

ЗАДАНИЕ НА
ДИПЛОМНЫЙ
ПРОЕКТ

Боженко Игорь
Александрович

(фамилия,
имя, отчество)

Тема
проекта Анализ
качества гостиничных
услуг на примере
гостиницы
«Калининград»

(в соответствии
с приказом)

Утверждена
приказом по
институту от

Срок представления
к защите

1. Исходные
данные к проекту

(базовая
организация,
направление,
характер работы:
НИР, заказ

производства,
института)

2. Содержание
проекта (перечень
подлежащих
разработке
вопросов)

Этапы работы	Разделы	Руководители и консультанты (Ф.И.О., должность)	Сроки выполнения разделов	Подпись, дата
				Задание выдал	Задание принял студент

Руководитель

(подпись,
дата)
(инициалы,
фамилия)

Задание
принял к
исполнению

(подпись,
дата)
(инициалы,
фамилия)