Менеджмент

‘ЇЁб®Є ЁбЇ®«м§®ў ­­®© «ЁвҐа вгал:
1. Ќ.Љ. ЃҐ«пҐўбЄЁ©, Ќ.Ќ. ђҐг§®ў, „.Ќ. ђҐг§®ў. ‘в вЁбвЁЄ 
в®аЈ®ў«Ё. - Њ®бЄў : ”Ё­ ­бл Ё бв вЁбвЁЄ , 1989.
2. Ђ. „Ґ©п­, Ђ­­  Ё ‹®ЁЄ ’а® ¤ҐЄ. ‘вЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ бЎлв  Ё
४« ¬  ­  ¬Ґб⥠Їа®¤ ¦Ё. - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
3. Ђ. „Ґ©п­. ђҐЄ« ¬ . - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
4. ќ.„¦. „®« ­. ЊЁЄа®нЄ®­®¬ЁЄ . - ‘.ЏҐвҐаЎгаЈ: ЂЋ ‘ЏЃ,
1994.
5. ….ѓ. €йҐ­Є®. ‚­Ґи­ҐнЄ®­®¬ЁзҐбЄ п ¤Ґп⥫쭮бвм ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁ©. - Ќ®ў®бЁЎЁабЄ: ‘ЁЎЁам, 1992.
6. ”. Љ®в«Ґа. Ћб­®ўл ¬ аЄҐвЁ­Ј . - ‘.ЏҐвҐаЎгаЈ: Љ®аг­ ,
1994.
7. Џ.Ђ. Љ®е ­®, ‚.Ђ. ЊЁЄаоЄ®ў. ЊҐ­Ґ¤¦¬Ґ­в. - Њ®бЄў :”Ё­ ­бл
Ё бв вЁбвЁЄ , 1993.
8. Ђ. Љг«м¬ ­. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ ¬Ґе ­Ё§¬л. - Њ®бЄў : Џа®Ј-
аҐбб,1994.
9. Љ. Њ ЄЄ®­­Ґ««, ‘. Ѓао. ќЄ®­®¬ЁЄб. - Њ®бЄў : ђҐбЇгЎ«ЁЄ ,
1993.
10. ‚.‘. ‹ЁЇ в®ў. ЊҐв®¤л Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ва㤮ўле Їа®жҐбб®ў. -
Њ®бЄў : ЊЉ“, 1993.
11. ќ. Њ вҐ, „. ’ЁЄбмҐ. Њ вҐвЁ «м­®-вҐе­ЁзҐбЄ®Ґ ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ
¤Ґп⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп. - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
12. ћ.Њ. ЋбЁЇ®ў. Ћб­®ўл ЇаҐ¤ЇаЁ­Ё¬ вҐ«мбЄ®Ј® ¤Ґ« . - Њ®бЄ-
ў : ’аЁЈ®­, 1992.
13. ‚. • ©Ґа. Љ Є ¤Ґ« вм ЎЁ§­Ґб ў …ўа®ЇҐ. - Њ®бЄў : Џа®Ј-
аҐбб, 1992.
14. †. ? ­¤Ґ§®­, Ђ. ‹ ­бҐбва. ЊҐв®¤л Їа®¤ ¦Ё. - Њ®бЄў :
Џа®ЈаҐбб, 1994.
15. „¦.Њ. ќў ­б, Ѓ. ЃҐа¬ ­. Њ аЄҐвЁ­Ј. - Њ®бЄў : ќЄ®­®¬ЁЄ ,
1993.

ПЛАН КУРСОВОГО
ПРОЕКТА

1,
Особенности
планирования
производственно-коммерчекой
деятельности
фирмы......1

1.1.
Задачи планирования
деятельности
фирмы..................................................................1

1.2
Особенности
планирования............................................................................................5

1.3
Этапы разработки
внутрифирменного
плана...............................................................9

1.4
Структурная
схема
планирования.................................................................................11

1.5
Объекы долгосрочного
планирования..........................................................................13

1.6
Показатели
эффективности
производства
на микроэкономическом
уровне..............17

1.7
Структура
краткосрочногоплана..................................................................................18

2.
План сбыта
продукции.
Производственный
план
фирмы............................................20

2.1.
План сбыта -
основополагающий
раздел внутрифирменного
плана..........................20

2.2
Состав плана
сбыта........................................................................................................20

2.3
Показатели
рынка...........................................................................................................28

2.4.
Определение
пропорций
производства..........................................................................30

2.5.
Исходные данные
планов сбыта
и производства
продукции.......................................33

2.6
Расчет показателей
по используемому
оборудованию.................................................37

3. Планирование
потребностей
в производственных
ресурсах и
уровня их

использования...................................................................................................................46

3.1.
Планирование
потребностей
в трудовых
ресурсах.....................................................46

3.2
Планирование
роста
производительноститруда.........................................................52

3.3.
Планирование
оплаты
труда.........................................................................
..............55

3.4
Среднегодовая
зарплата одного
рабочего и
работающего.......................................56

3.5
Соотношение
основных
ивспомогательных
рабочих.................................................
59

3.6
Методы расчета
потребностей
вматериальных
ресурсах...........................................60

3.7
Организация
закупок материальных
ресурсов в
условиях
рынка..............................63

3.8.
Конкуренция
как один из
инструментов
стратегического
менеджмента...................64

3.9
Методы расчета
эффективности
использования
материальных
ресурсов................65

4.
Планирование
издержек и
прибыли..............................................................................67

4.1.
Финансовоепланирование
и планирование
издержек.................................................67

4.2.
Планирование
прибыли................................................................................................70

Заключение............................................................................................................................72

Приложение...........................................................................................................................73

План основного производства
наим. и	формат	формат	коэф.	кол-во	кол-во	время	режимный	текущий ремонт		продолж осмотров		плановый	технолог. остоновки		годовой	время на одну приправку (приладку)
поряд.номер	талера	бумаги или	сменности	планир.	машино-	простоя в	фонд врем					годовой			фонд врем
машины	печатной	изделия	работы	машин	смен	кап.ремон.	работы	час	%	час	%	фонд врем	час	%	основной	по норме	% сложн.	по норме	% выполн	по плану
	машины		оборудов			по плану	оборудов		(от Треж)		(от Треж)	работы		(от Тплан)	работы	в часах	работы	с учетом	норм	с учетом
						(час)	(час)					оборудов.			оборудов.			сложности,	по плану	сложности,
												(час)			(час)			в часах		в часах
									(9/8)*100		(11/8)*100		13*15/100		13-14
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1 кап	100*140	84*108	2	1	2	403.74	3804.26	0	0	88	2.31	3716.26	70.61	1.9	3645.65	0.75	19	0.89	112	0.8
1 тек	100*140	84*108	2	1	2	0	4208	104.67	2.49	88	2.09	4015.33	76.29	1.9	3939.04	0.75	19	0.89	112	0.8
15 тек	100*140	84*108	2	15	30	0	63120	1570.09	2.49	1320	2.09	60229.91	1144.37	1.9	59085.54	0.75	19	0.89	112	0.8
недозаг тек	100*140	84*108	2	0.33	0.66	0	1386.91	34.5	2.49	29	2.09	1323.4	25.14	1.9	1298.26	0.75	19	0.89	112	0.8
время на печать 1000 л.-отт.					средняя	время	время	колич	годовое	годовое	годовое	годовое	годовое	% тежнол	технолог.	годовое	годовое кол-во приве-
					тираж-	на печать	изготов.	приправок	время	время	кол-во	кол-во	кол-во	отходов	отходы	кол-во	денных л-отт за выче-
по норме	% сложн.	по норме	% выполн	по плану	ность в	одного	тиража	за год	на все	печати	прогонов	физич	физич		(тыс.физич	физич л-отт	том технологич.
в часах	работы	с учетом	норм	с учетом	тыс л-отт	тиража	по плану		приправки	(час)	(в тыс)	л-отт	кр-отт		л.-отт.)	за вычетом	отходов
		сложности,	по плану	сложности,		по плану	(час)		(час)			(в тыс)	(в тыс)			технологич	(к формату 60*90)
		в часах		в часах		(час)										отходов(тыс)	(тыс)
						27*26	28+21	16/29	30*21	16-31	32/26			от графы 34	36*34/100	34-37 (Mпр)	38*1.68
22	23	24	25	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35	36	37	38	39
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	216.94	172.87	3472.78	17354.87	17354.87	17354.87	1.1	190.9	17163.97	28835.46
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	234.39	186.78	3752.25	18751.5	18751.5	18751.5	1.1	206.27	18545.23	31155.99
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	3515.91	2801.74	56283.8	281272.51	281272.51	281272.51	1.1	3094	278178.51	467339.89
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	77.25	61.56	1236.7	6180.27	6180.27	6180.27	1.1	67.98	6112.29	10268.65
Дано:																320000
1	марка машины				Планета -Вариант
2	Nпроизв. прогр				320000	тыс л-отт
3	Nсред. тир				80	тыс л-отт
4	% сложности по приправке и печати				19
5	планируемый % выполнения норм рабочими							59991.46
			основными		112
			ремонтными		107			N=	15.33	мощн необх.
6	% технологич остановок				1.9			N+2=	17.33	для печати тиража
7	% отходов на технологич нужды				1.1
8	сменность работы цехов
			печатного		2
			РМЦ		1
9	планируемый ремонт											2
			1		капитальный
			остальные		текущий
10	Трем кап				216	час		1	403.74
11	Трем текущ				56	час		2	104.67
12	t печ				11.3	мин		3(план)	0.17
13	t припр				45	мин		4	0.67	час
14	Тосм			8*11	88	час
15	Т реж				2104	час		5	4208

Overview
Cтрат Мэн №3
Cтрат Мэн №4
Страт Мэн №5

Sheet 1: Cтрат Мэн №3

Расчитать потребность в оборудовании в наборном цехе.
Исходные данные:			Н-240
	Т' рем. капитал. =		192	ч.
	Т' рем. текущ. =		48	ч.
	Тех. остановки =		1.3	%
	Авт. правка =		0.3	%
	t набора =		7.9	мин	(1000 знаков)
% выполнения нормы:
	Основные раб. =		125	%
	Ремонтные =		110	%
Средняя емк. 1 листа наб.:			46000	знак.
		N=	3000	листов наб.
	% сложности =		20	%
Машина	Кол-во	Кол-во	Кол-во	T рем	T режим	Технические остановки				Т план.
	плановых	смен	машино-	кап		Текущий ремонт		Осмотры
	машин		смен	(час)	(час)	(час)	%	(час)	%	(час)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Н-240	1	2	2	349.09	3858.91	0	0	88	2.34	3770.91
Н-240	1	2	2	0	4208	87.27	2.07	88	2.09	4032.73
Н-240	2	2	4	-	8416	174.54	2.07	176	2.09	8065.5
Н-240	1	2	0.8	-	1683.2	34.9	2.07	35.2	2.09	1613.1
Технолог. останов.		Т ост.	Время набора 1тыс. знак.					Годовое	Средняя	Кол-во
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	кол-во зна-	емк.1 лис.	физ.л.
(час)	%	(час)	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	ков (тыс)	наб.(тыс зн.)	за год
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22
49.02	1.3	3721.89	0.13	20	0.16	125	0.13	29445.32	46	640.12
52.43	1.3	3980.3	0.13	20	0.16	125	0.13	31489.75	46	684.56
104.8	1.3	7960.7	0.13	20	0.16	125	0.13	63685.6	46	1384.46
20.97	1.3	1592.13	0.13	20	0.16	125	0.13	12737.04	46	277
%	Авто.	Кол-во
автомат	правка в	физ.л.н.
правки	Ф.П.Л	- п.24
23	24	25
0.3	1.89	638.23
0.3	2.08	682.48
0.3	17.99	1366.47
0.3	3.6	273.4
		2985.58

Sheet 2: Cтрат Мэн №4

Машина	Кол-во	К смен.	К наим.	Т кап.	Трем.	Т технических остановок				Т пл.
	Машин		смен.	рем.		Тек ремонт		Осмотры
						часов	%	часов	%	(ч)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Н-240	2	2	4	-	8416	174.54	2.07	176	2.09	8065.5
Н-240	1	2	0.8	-	1683.2	34.9	2.07	35.2	2.09	1613.1
Технолог. останов.		Т ост.	Время набора 1тыс. знак.					Годовое	Средняя	Кол-во
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	кол-во зна-	емк.1 лис.	физ.л.
часов	%	(ч)	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	ков (тыс)	наб.(тыс зн.)	за год
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22
104.8	1.3	7960.7	0.13	20	0.16	125	0.13	63685.6	46	84.46
20.97	1.3	1592.13	0.13	20	0.16	125	0.13	12737.04	46	277
%	Авто.	Кол-во
автомат	правка в	физ.л.н.
правки	Ф.П.Л	- п.24
23	24	25
1.3	17.99	1386.61
1.3	3.6	273.4

Sheet 3: Страт Мэн №5

Машина	Формат	Формат	К	Т рем	Т рем	Т технических остановок				Т
	тал.	бумаги	смен-	кап		Тек ремонт		Осмотры		пл.
			ности			часов	%	часов	%	(ч)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
ПРЛ-3(3)	84х110	84х108	2	-	12604	270	2.13	2.64	2.09	12054.64
ПРЛ-3(0.02)	84х110	84х108	2	-	84.16	1.8	2.13	1.76	2.09	80.6
Тех. остановки		Т ост.	Время на 1 приправку					Время набора 1тыс. знак.
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	по норме	%	по норме	% выпол.	по плану
час	%		в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24
253.9	2.1	1180.4	3.2	20	3.84	118	3.25	0.27	20	0.32	118	0.28
1.7	2.1	78.9	3.2	20	3.84	118	3.25	0.27	20	0.32	118	0.28
Отт. ср.	Время	Время	Кол-во	Год. вр.	Год	Год				Т.О.	Т.К.	прив.
тираж.	печати	из.	припр.	на все	время	время	л. отт	Ф.к.	%		за вычет.	п. от.
	тир. по пл.	тир.	за год	припр.	печ.	в тыс.		отт.	т.о.		Т.О.
25	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35	36	37
30	8.25	11.5	1026	3334.5	8501.6	30914.9	30914.9	30914.9	1.8	556.47	30356	50998
30	8.25	11.5	6.84	22.23	56.67	206	206	206	1.8	3.7	202.3	340

Пер­вый
раз­дел.

ОСО­БЕН­НО­СТИ
ПЛА­НИ­РО­ВА­НИЯ
ПРО­ИЗ­ВОД­СТ­ВЕН­НО-КОМ­МЕР­ЧЕ­СКОЙ
ДЕЯ­ТЕЛЬ­НО­СТИ
ФИР­МЫ НА
МИК­РО­ЭКО­НО­МИ­ЧЕ­СКОМ
УРОВ­НЕ.

1.1. За­да­чи
пла­ни­ро­ва­ния
дея­тель­но­сти
фир­мы.

Пла­ни­ро­ва­ние
не­об­хо­ди­мо
для дос­ти­же­ния
фир­мой сле­дую­щих
це­лей:

- по­вы­ше­ние
кон­тро­ли­руе­мой
до­ли рын­ка*

- пред­ви­де­ние
тре­бо­ва­ний
по­тре­би­те­ля*

- вы­пуск
про­дук­ции
бо­лее вы­со­ко­го
ка­че­ст­ва*

- обес­пе­че­ние
со­гла­со­ван­ных
сро­ков по­ста­вок*

- ус­та­нов­ле­ние
уров­ня цен
с уче­том ус­ло­вий
кон­ку­рен­ции*

- под­дкржа­ние
ре­пу­та­ции
фир­мы у по­тре­би­те­лей.

За­да­чи
пла­ни­ро­ва­ния
оп­ре­де­ля­ют­ся
ка­ж­дой фир­мой
са­мо­стоя­тель­но
в за­ви­си­мо­сти
от дея­тель­но­сти,
ко­то­рой она
за­ни­ма­ет­ся.
Вце­лом же
за­да­чи
стра­те­ги­че­ско­го
пла­ни­ро­ва­ния
лю­бой фир­мы
сво­дят­ся к
сле­дую­ще­му:

1. Пла­ни­ро­ва­ние
рос­та при­бы­ли.

2. Пла­ни­ро­ва­ние
из­дер­жек
пред­при­ятия,
и, как след­ст­вие,
иху­мень­ше­ние.

3. Уве­ли­че­ние
до­ли рын­ка,
уве­ли­че­ние
до­ли про­даж.

4. Улуч­ше­ние
со­ци­аль­ной
по­ли­ти­ки
фир­мы.

Со­стоя­ние
кон­ку­рен­ции
на рын­ке мож­но
оха­рак­те­ри­зо­вать
пя­тью кон­ку­рент­ны­ми
си­ла­ми (М.Е.
Пор­те­ра):

1. Со­пер­ни­че­ст­во
сре­ди кон­ку­ри­рую­щих
про­дав­цов.

2. Кон­ку­рен­ция
со сто­ро­ны
то­ва­ров,
яв­ляю­щих­ся
за­ме­ни­те­ля­ми
и и кон­ку­рен­то­спо­соб­ных
с точ­ки зре­ния
це­ны.

3. Уг­ро­за
по­яв­ле­ния
но­вых кон­ку­рен­тов.

4. Эко­но­ми­че­ские
воз­мож­но­сти
и тор­го­вые
спо­соб­но­сти
по­став­щи­ков.

5. Эко­но­ми­че­ские
воз­мож­но­сти
и тор­го­вые
спо­соб­но­сти
по­ку­па­те­лей.

Дав­ле­ние
на про­тив­ни­ков
за­ви­сит от
то­го, яв­ля­ет­ся
ли фир­ма-ини­циа­тор
до­ми­нант­ной
фир­мой, с ощу­ти­мым
ры­ноч­ным
влия­ни­ем,по­сред­ст­вен­ной
фир­мой, или
дей­ст­вия
мо­гут быть
спрог­но­зи­ро­ва­ны
на вре­мя, фир­мой
ис­пы­ты­ваю­щей
фи­нан­со­вые
за­труд­не­ния,
чьи стра­те­гии
ос­но­ва­ны
на от­ча­ян­ных
по­пыт­ках.

Дви­жу­щие
си­лы, спо­соб­ные
вли­ять на
ры­ноч­ные
ус­ло­вия и
ин­тен­сив­ность
дей­ст­вия
сил кон­ку­рен­ции:

- Бы­ст­рый
или мед­лен­ный
рост дол­го­сроч­но­го
спро­са.

- Из­ме­не­ния
в со­ста­ве
по­ку­па­те­лей
и спо­со­бах
ис­поль­зо­ва­ния
про­дук­та.

- Об­нов­ле­ние
про­дук­та.

- Ин­но­ва­ция.

- Мар­ке­тин­го­вые
ин­но­ва­ции.

- Вход или
вы­ход круп­ных
фирм.

- Рас­сеи­ва­ние
тех­ни­че­ских
и тех­но­ло­ги­че­ских
дос­ти­же­ний.

- Из­ме­не­ния
в из­держ­ках
и эф­фек­тив­но­сти.

- По­яв­ле­ние
по­ку­па­тель­ски
диф­фе­рен­ци­ро­ван­но­го
вы­бо­ра то­ва­ров
вме­сто то­ва­ров
мас­со­во­го
по­треб­ле­ния
(или на­бо­ра).

- Из­ме­не­ния
в го­су­дар­ст­вен­ной
по­ли­ти­ке
и ре­гу­ли­ро­ва­нии.

- Умень­ше­ние
не­оп­ре­де­лен­но­сти
и рис­ка.

Фак­то­ры,
влияю­щие на
си­лу кон­ку­рент­ной
борь­бы:

1. Уве­ли­че­ние
чис­ла кон­ку­ри­рую­щих
фирм.

2. Мед­лен­ный
рост спро­са
на про­дук­цию.

3. Воз­мож­ность
фирм ис­поль­зо­вать
по­ни­же­ние
цен или дру­гие
ме­то­ды уве­ли­че­ния
про­даж.

4. Не­дос­та­точ­ная
диф­фе­рен­ци­ро­ван­ность
то­ва­ров.

5. Уве­ли­че­ние
раз­ме­ров
от­да­чи от
стра­те­ги­че­ских
ма­нев­ров.

6. Уход из биз­не­са
ста­но­вит­ся
до­ро­же, чем
про­дол­же­ние
кон­ку­рен­ции.

7. Уве­ли­че­ние
раз­ли­чий
ме­ж­ду фир­ма­ми
в смыс­ле их
стра­те­гий,
кад­ро­во­го
со­ста­ва,
ре­сур­сов и
так да­лее.

8. По­гло­ще­ние
фирм и вне­дре­ние
но­вых силь­ных
кон­ку­рен­тов.

Ус­ло­вия­ми,
ко­то­ры­ми
долж­на рас­по­ла­гать
фир­ма, что­бы
аде­к­ват­но
от­ве­чать на
вы­зов внеш­ней
сре­ды яв­ля­ет­ся:

- Спо­соб­ность
к мак­ро­эко­но­ми­че­ско­му
ана­ли­зу
си­туа­ции в
стра­не и за
ее пре­де­ла­ми.

- Спо­соб­ность
к свое­вре­мен­но­му
об­на­ру­же­нию
ак­ту­аль­ных
нужд, по­треб­но­стей
и за­про­сов
по­тен­ци­аль­ных
по­тре­би­те­лей.

- Спо­соб­ность
к ана­ли­зу
эко­но­ми­че­ской
конъ­юнк­ту­ры
рын­ков то­ва­ров
и ус­луг, по­зво­ляю­щих
эф­фек­тив­но,
свое­вре­мен­но
и ка­че­ст­вен­но
удов­ле­тво­рить
об­на­ру­жен­ные
ну­ж­ды, по­треб­но­сти
и за­про­сы.

- Спо­соб­ность
к ана­ли­зу
эко­но­ми­че­ской
конъ­юнк­ту­ры
рын­ков фак­то­ров
про­из­вод­ст­ва.

- Спо­соб­ность
к вы­дви­же­нию
кон­ку­рент­нос­ных
идей.

- Спо­соб­ность
к реа­ли­за­ции
этих идей.

- Спо­соб­ность
к обес­пе­че­нию
не­за­ви­си­мо­сти
фир­мы от из­ме­не­ния
конъ­юнк­ту­ры
рын­ков то­ва­ров,
фак­то­ров
про­из­вод­ст­ва
за счет внеш­ней
гиб­ко­сти
про­из­вод­ст­вен­ных
сил.

- Спо­соб­ность
к обес­пе­че­нию
внут­рен­ней
гиб­ко­сти за
счет ос­на­ще­ния
сред­ст­ва­ми
тех­но­ло­ги­че­ско­го
ос­на­ще­ния
и дру­го­го
обо­ру­до­ва­ния.

- Спо­соб­ность
к обес­пе­че­нию
за счет пло­до­твор­ной
тех­но­ло­гии.

- Спо­соб­ность
к обес­пе­че­нию
за счет фор­ми­ро­ва­ния
аде­к­ват­но­го
из­ме­не­ния
це­лей кад­ро­во­го
по­тен­циа­ла.

- Спо­соб­ность
осу­ще­ст­в­лять
из­ме­не­ния
ар­хи­тек­тур­но-пла­ни­ро­воч­ных
ре­ше­ний,
аде­к­ват­но
из­ме­не­ни­ям
це­лей про­из­вод­ст­вен­ных
сил.

- Спо­соб­ность
обес­пе­чить
уро­вень
кон­ку­рен­то­спо­соб­но­сти
то­ва­ров и
ус­луг, тре­буе­мой
для за­хва­та
ли­дер­ст­ва
в об­слу­жи­вае­мых
и пер­спек­тив­ных
сиг­мен­тах
рын­ка.

- Спо­соб­ность
обес­пе­чить
вы­пуск то­ва­ров
и ус­луг в
не­об­хо­ди­мых
объ­е­мах.

- Спо­соб­ность
обес­пе­чить
вы­со­кую
эф­фек­тив­ность
функ­цио­ни­ро­ва­ния
фир­мы за счет
наи­бо­лее
ра­цио­наль­но­го
ис­поль­зо­ва­ния
ин­ве­сти­ци­он­ных
воз­мож­но­стей
фир­мы.

- Спо­соб­ность
обес­пе­чить
эф­фек­тив­ную
раз­ра­бот­ку
и реа­ли­за­цию
стра­те­ги­че­ской
про­грам­мы
тех­но­ло­ги­че­ско­го
и со­ци­аль­но­го
раз­ви­тия
фир­мы.

Це­ли долж­ны
быть:

1. Це­ли долж­ны
быть кон­крет­ны­ми
и из­ме­ри­мы­ми.

2. Ори­ен­ти­ро­ва­ны
во вре­ме­ни
(дол­го­сроч­ные,
сред­не­сроч­ные,
крат­ко­сроч­ны­ми).

3. Дос­ти­жи­мы­ми.

4. Взаи­мо­под­дер­жи­ваю­щи­ми
(не­про­ти­во­ре­чи­вы­ми).

Та­ким об­ра­зом
ос­нов­ной
за­да­чей
пла­ни­ро­ва­ния
яв­ля­ет­ся
по­лу­че­ние
мак­си­маль­ной
при­бы­ли как
ре­зуль­та­та
дея­тель­но­сти
и осу­ще­ст­в­ле­ния
его важ­ней­ших
функ­ций:
пла­ни­ро­ва­ние
мар­ке­тин­га,
про­из­во­ди­тель­но­сти,
ин­но­ва­ций
и дру­го­го.

Це­ли фир­мы:

1. Об­щие
(гло­баль­ные),
раз­ра­бо­тан­ные
для фир­мы в
це­лом:

а) от­ра­жа­ют
кон­цеп­цию
фир­мы;

б) раз­ра­бо­та­ны
на дли­тель­ную
пер­спек­ти­ву;

в) оп­ре­де­ля­ют
ос­нов­ные
на­првле­ния
про­грамм
раз­ви­тия
фир­мы;

г) долж­ны
быть чет­ко
сфор­му­ли­ро­ва­ны
и увя­за­ны с
ре­сур­са­ми;

д) ран­жи­ро­ва­ние
це­лей по прин­ци­пу
при­ори­тет­но­сти.

2. Спе­ци­фи­че­ские
це­ли раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся
в рам­ках об­щих
це­лей по ос­нов­ным
ви­дам дея­тель­но­сти
в ка­ж­дом
про­из­вод­ст­вен­ном
под­раз­де­ле­нии
фир­мы и вы­ра­жа­ют­ся
в ко­ли­че­ст­вен­ных
и ка­че­ст­вен­ных
по­ка­за­те­лях
(рен­та­бель­ность,
нор­ма при­бы­ли).

Дру­гие
спе­ци­фи­че­ские
це­ли (под­це­ли):

- по мар­ке­тин­гу
(уро­вень про­даж,
ди­вер­си­фи­ка­ция,
сис­те­ма
рас­пре­де­ле­ния,
объ­ем сбы­та);

- на­уч­ные
ис­сле­до­ва­ния
и раз­ра­бот­ки
(но­вые то­ва­ры,
ка­че­ст­во
про­дук­ции,
тех­но­ло­ги­че­ский
уро­вень);

- про­из­вод­ст­во
(из­держ­ки,ка­че­ст­во,
эко­но­мия
ма­те­ри­аль­ных
ре­сур­сов,
но­ва­яи
усо­вер­шен­ст­во­ван­ная
про­дук­ция);

- фи­нан­сы
(струк­ту­ра
и ис­точ­ни­ки
фи­нан­си­ро­ва­ния,
ме­то­ды
рас­пре­де­ле­ния
при­бы­ли,
ми­ни­ми­за­ция
на­ло­го­об­ло­же­ния);

1.2. Осо­бен­но­сти
пла­ни­ро­ва­ния.

Опи­са­ние
или объ­яс­не­ние
мно­гих эко­но­ми­че­ских
яв­ле­ний
пред­став­ля­ет
со­бой про­цесс
ре­ше­ния
не­точ­ной
за­да­чи,
ба­зи­рую­щей­ся
на субъ­ек­тив­ных
оцен­ках. И
дей­ст­ви­тель­но,
ес­ли про­из­вод­ст­вен­ный
про­цесс мож­но
в из­вест­ном
при­бли­же­нии
опи­сать с
по­мо­щью
ма­те­ма­ти­че­ских
фор­мул, вно­ся
в них вре­мя
от вре­ме­ни
оп­ре­де­лен­ные
кор­рек­ти­вы,
то, на­при­мер
при пла­ни­ро­ва­нии
хо­зяй­ст­вен­ной
дея­тель­но­сти
пред­при­ятия
ма­те­ма­ти­че­ские
ме­то­ды уже
не да­ют тре­буе­мой
точ­но­сти.
На­при­мер,
нель­зя (или
во вся­ком
слу­чае очень
рис­ко­ван­но)
про­счи­тать
сбыт про­дук­ции
да­же на бли­жай­ший
пе­ри­од, опи­ра­ясь
лишь на ма­те­ма­ти­че­ский
ап­па­рат.

В этом, а так­же
во мно­гих
дру­гих слу­ча­ях,
нет объ­ек­тив­но­го
кри­те­рия,
по­зво­ляю­ще­го
сде­лать про­гной
на­деж­ным.

От­но­сить­ся
к по­доб­но­го
ро­да об­стоя­тель­ст­вам
сле­ду­ет
фи­ло­соф­ски,
ведь ес­ли бы­ло
бы воз­мож­но
вла­деть всей
опор­ной
ин­фор­ма­ци­ей,
эко­но­ми­ке
не по­тре­бо­ва­лись
бы ме­нед­же­ры
в со­вре­мен­ном
по­ни­ма­нии
это­го сло­ва,
да и спе­циа­ли­сты
мно­же­ст­ва
дру­гих про­фес­сий.

Так как на­ря­ду
с объ­ек­тив­ны­ми
дан­ны­ми
при­хо­дит­ся
ис­поль­зо­вать
субъ­ек­тив­ную
ин­фор­ма­цию,
то воз­ни­ка­ет
по­треб­ность
в со­от­вет­ст­вую­щем
ме­то­до­ло­ги­че­ском
обес­пе­че­нии
об­ра­бот­ки
со­б­ран­ных
дан­ных.

Та­ким об­ра­зом,
по­треб­ность
в ме­нед­же­рах,
их зна­ние, опыт
и ин­туи­ция
тре­бу­ют­ся
имен­но в тех
на­прав­ле­ни­ях
про­из­вод­ст­вен­ной
и ком­мер­че­ской
дея­тель­но­сти,
ко­то­рые ме­нее
все­го под­да­ют­ся
фор­ма­ли­за­ции.

К чис­лу этих
про­цес­сов
от­но­сят­ся
стра­те­ги­че­ское
пла­ни­ро­ва­ние
и про­гно­зи­ро­ва­ние.

Воз­мож­ные
раз­но­вид­но­сти
про­гно­зов
мож­но пред­ста­вить
в ви­де сле­дую­ще­го
ря­да:

1. Эко­но­ми­че­ские
про­гно­зы
- но­сят пре­иму­ще­ст­вен­но
об­щий ха­рак­тер
и слу­жат для
опи­са­ния
со­стоя­ния
эко­но­ми­ки
в це­лом по
ком­па­нии
или по кон­крет­ным
из­де­ли­ям.

2. Про­гно­зы
раз­ви­тия
кон­ку­рен­ции
- ха­рак­те­ри­зу­ют
воз­мож­ную
стра­те­гию
и прак­ти­ку
кон­ку­рен­тов,
их до­лю на
рын­ке и так
да­лее.

3. Про­гно­зы
раз­ви­тия
тех­но­ло­гии
- ори­ен­ти­ру­ют
поль­зо­ва­те­ля
от­но­си­тель­но
пер­спек­тив
раз­ви­тия
тех­но­ло­гий.

4. Про­гно­зы
со­стоя­ния
рын­ка - ис­поль­зу­ют­ся
для ана­ли­за
рын­ка то­ва­ров.

5. Со­ци­аль­ное
про­гно­зи­ро­ва­ние
- ис­сле­ду­ет
во­про­сы,
свя­зан­ные
с от­но­ше­ни­ем
лю­дей к тем
или иным об­ще­ст­вен­ным
яв­ле­ни­ям.

Ме­то­ды
про­гно­зи­ро­ва­ния

Не­фор­маль­ные
ме­то­ды
про­гно­зи­ро­ва­ния.

На­гляд­ная
ин­фор­ма­ция
- ин­фор­ма­ция
по­лу­чае­мая
от средств
мас­со­вой
ин­фор­ма­ции
(кро­ме пе­чат­ных
ор­га­нов), а
так­же смеж­ни­ков,
по­став­щи­ков,
кон­ку­рен­тов.

Ма­те­ри­аль­ные
рас­хо­ды
по­лу­че­ния
та­кой ин­фор­ма­ции
не­зна­чи­тель­ны,
од­на­ко тре­бу­ют
боль­шо­го
ко­ли­че­ст­ва
вре­ме­ни.

Пись­мен­ная
ин­фор­ма­ция
- ин­фор­ма­ция,
по­лу­чае­мая
из пе­чат­ных
ис­точ­ни­ков
пе­рио­ди­че­ской
пе­ча­ти. Так
же, как и на­гляд­ная,
пись­мен­ная
ин­фор­ма­ция
не име­ет глу­бо­ко­го
ха­рак­те­ра
и бы­ст­ро
ус­та­ре­ва­ет.

Про­мыш­лен­ный
шпио­наж -
ин­фор­ма­ция,
по­лу­чен­ная
по­сред­ст­вом
про­мыш­лен­но­го
шпио­на­жа,
из­на­чаль­но,
как важ­ней­шая,
на­хо­дит­ся
под за­щи­той
поль­зо­ва­те­ля.
Та­кая ин­фор­ма­ция
яв­ля­ет­ся
наи­бо­лее
цен­ной.

Ко­ли­че­ст­вен­ные
ме­то­ды
про­гно­зи­ро­ва­ния.

При­ме­не­ние
та­ких ме­то­дов
це­ле­со­об­раз­но
в слу­ча­ях
ус­той­чи­вой
экс­т­ра­по­ля­ци­он­ной
на­прав­лен­но­сти
ис­сле­дуе­мо­го
яв­ле­ния. Ина­че
го­во­ря, лишь
то­гда, ко­гда
мож­но пред­по­ло­жить,
что дея­тель­ность
в про­шлом име­ла
оп­ре­де­лен­ную
тен­ден­цию,
ко­то­рую мож­но
ожи­дать и в
пер­спек­ти­ве,
имею­щей­ся
ин­фор­ма­ции
дос­та­точ­но
для вне­се­ния
воз­мож­ных
кор­рек­тив
и вы­яв­ле­ния
ста­ти­сти­че­ски
дос­то­вер­ных
за­ви­си­мо­стей.

Ка­че­ст­вен­ные
ме­то­ды
про­гно­зи­ро­ва­ния.

Ана­ли­зи­руя
дея­тель­ность
пред­при­ятия,
со­став­ляя
про­гноз его
функ­цио­ни­ро­ва­ния,
ана­ли­тик
не все­гда
рас­по­ла­га­ет
ин­фор­ма­ци­ей,
дос­та­точ­ной
для ко­ли­че­ст­вен­ных
ме­то­дов
про­гно­зи­ро­ва­ния,
а иной раз выс­шее
ру­ко­во­дство
фир­мы по­про­сту
не по­ни­ма­ет
слож­ных ме­то­дов
ко­ли­че­ст­вен­но­го
про­гно­зи­ро­ва­ния,
что, в лю­бом
слу­чае, тре­бу­ет
при­ме­не­ния
ка­че­ст­вен­ных
ме­то­дов
про­гно­зи­ро­ва­ния.

Ка­че­ст­вен­ные
ме­то­ды
про­гно­зи­ро­ва­ния
пред­по­ла­га­ют
об­ра­ще­ние
к мне­нию экс­пер­тов
- лю­дей наи­бо­лее
ком­пе­тент­ных
по ис­сле­дуе­мым
во­про­сам.

К ка­че­ст­вен­ным
ме­то­дам
про­гно­зи­ро­ва­ния
мож­но от­не­сти
сле­дую­щие:

-Мне­ние жю­ри,
как пра­ви­ло,
сво­дит­ся к
обоб­ще­нию
мне­ний экс­пер­тов
с даль­ней­шим
их ус­ред­не­ни­ем;

-Мо­дель
ожи­да­ния
по­треб­но­стей
- ме­тод, яв­ляю­щий­ся
в оп­ре­де­лен­ной
сте­пе­ни
об­рат­ным
ме­то­ду со­во­куп­но­го
мне­ния, про­из­во­дит­ся
оп­рос кли­ен­тов;

-Ме­тод экс­перт­ных
оце­нок - ото­бран­ные
и поль­зую­щие­ся
до­ве­ри­ем
экс­пер­ты
за­пол­ня­ют
оп­рос­ный
лист.

Из всей
со­во­куп­но­сти
воз­мож­ных
ме­то­дов
ана­ли­за,
ве­ро­ят­но,
од­ним из наи­бо­лее
пер­спек­тив­ных
яв­ля­ет­ся
бал­ло­вый
ме­тод. Его
мож­но ис­поль­зо­вать
не толь­ко для
про­гно­зи­ро­ва­ния,
но и для пла­ни­ро­ва­ния
и для ана­ли­за.
Этот ме­тод
по­зво­ля­ет
объ­ек­ти­ви­зи­ро­вать
со­во­куп­ность
субъ­ек­тив­ных
мне­ний.

Впер­вые
бал­ло­вый
ме­тод был
раз­ра­бо­тан
и ис­поль­зо­ван
ана­ли­ти­ка­ми
из США для оцен­ки
обо­рон­ной
мо­щи Со­вет­ско­го
Сою­за.

В на­стоя­щее
вре­мя бал­ло­вый
ме­тод ши­ро­ко
ис­поль­зу­ет­ся
при ре­ше­нии
мно­же­ст­ва
за­дач пла­ни­ро­ва­ния
и про­гно­зи­ро­ва­ния
в ус­ло­ви­ях
ог­ра­ни­чен­но­сти
ис­ход­ных
дан­ных, на­при­мер
оп­ре­де­ле­ние
воз­мож­ных
ва­ри­ан­тов
ре­ше­ния
управ­лен­че­ской
за­да­чи с
ко­ли­че­ст­вен­ным
ис­чис­ле­ни­ем
пред­поч­ти­тель­но­сти
ка­ж­до­го из
ва­ри­ан­тов,
ко­ли­че­ст­вен­ной
оцен­ки сте­пе­ни
влия­ния на
ана­ли­зи­руе­мый
объ­ект раз­лич­ных
фак­то­ров и
мно­гих дру­гих.

В ка­ж­дом
кон­крет­ном
слу­чае эта­пы
и по­сле­до­ва­тель­ность
их про­ве­де­ния
име­ют свою
спе­ци­фи­ку,
тем не ме­нее
су­ще­ст­ву­ет
об­щая ме­то­до­ло­гия
бал­ло­во­го
ме­то­да, ко­то­рую
в фор­ма­ли­зо­ван­ном
ва­ри­ан­те
мож­но пред­ста­вить
сле­дую­щим
об­ра­зом:

- фор­му­ли­ро­ва­ние
це­ли про­ве­де­ния
экс­перт­но­го
ана­ли­за;

- оп­ре­де­ле­ние
груп­пы спе­циа­ли­стов,
обес­пе­чи­ваю­щей
про­ве­де­ние
экс­пер­ти­зы;

- раз­ра­бот­ка
и обес­пе­че­ние
про­ве­де­ния
экс­перт­но­го
ана­ли­за;

- фор­ми­ро­ва­ние
груп­пы экс­пер­тов,
уча­ст­вую­щих
в экс­пер­ти­зе;

- раз­ра­бот­ка
ан­ке­ты с
фор­му­ли­ро­ва­ни­ем
во­про­сов,
ис­клю­чаю­щих
их двоя­кую
трак­тов­ку
и ори­ен­ти­ро­ван­ных
на ко­ли­че­ст­вен­ную
оцен­ку;

- про­ве­де­ние
ан­ке­ти­ро­ва­ния;

- ана­лиз
ан­кет;

- про­ве­де­ние
ан­ке­ти­ро­ва­ния
во вто­рой,
тре­тий, чет­вер­тый
раз, в за­ви­си­мо­сти
от слож­но­сти
ис­сле­до­ва­ния
и тре­буе­мой
точ­но­сти;

- обоб­ще­ние
ре­зуль­та­тов.

В ос­нов­ном
ис­пол­не­ние
прак­ти­че­ски
всех эта­пов
но­сит тех­ни­че­ский
ха­рак­тер.
По­лу­чен­ные
ре­зуль­та­ты
мо­гут быть
ис­поль­зо­ва­ны
для при­ня­тия
управ­лен­че­ских
ре­ше­ний.
Сле­ду­ет еще
раз от­ме­тить,
что ме­тод
экс­перт­ных
оце­нок уни­вер­са­лен
и при­го­ден
для ре­ше­ния
раз­лич­ных
про­блем.

Боль­шую
роль в стра­те­ги­че­ском
пла­ни­ро­ва­нии
в ус­ло­ви­ях
не­оп­ре­де­лен­но­сти
иг­ра­ют ре­зер­вы:

1. Стра­хов­ка
внут­ри фир­мы
- на­ли­чие
за­па­сов сы­рья,
сво­бод­ных
мощ­но­стей,
де­неж­ных
средств, кон­так­тов
и свя­зей. Ос­но­вой
та­ко­го под­хо­да
к ре­зер­вам
яв­ля­ют­ся
фи­нан­сы.

2. Дос­туп к
кре­ди­там -
вы­ра­бот­ка
фи­нан­со­вой
по­ли­ти­ки,
управ­ле­ния
ак­ти­ва­ми
и пас­си­ва­ми.

1.3 Эта­пы
раз­ра­бот­ки
внут­ри­фир­мен­но­го
пла­на.

Про­цесс
стра­те­ги­че­ско­го
пла­ни­ро­ва­ния
со­сто­ит из
се­ми взаи­мо­свя­зан­ных
эта­пов;
осу­ще­ст­в­ля­ет­ся
со­вме­ст­но
ру­ко­во­дством
фир­мы и со­труд­ни­ка­ми
мар­ке­тин­го­вых
служб.

Фор­ми­ро­ва­ние
стра­те­ги­че­ских
хо­зяй­ст­вен­ных
под­раз­де­ле­ний
(СХП).

СХП - са­мо­стоя­тель­ные
от­де­ле­ния
или под­раз­де­ле­ния,
от­ве­чаю­щие
за ас­сор­ти­мент­ную
груп­пу, или
ка­кой-ли­бо
то­вар­ных
от­дел в рам­ках
ор­га­ни­за­ции
с кон­цен­тра­ци­ей
на кон­крет­ном
рын­ке и управ­ляю­щим,
на­де­лен­ным
пол­ной
от­вет­ст­вен­но­стью
за объ­е­ди­не­ние
всех функ­ций
в стра­те­гию.
СХП - это ос­нов­ные
эле­мен­ты
по­строе­ния
стра­те­ги­че­ско­го
пла­на мар­ке­тин­га.
Ка­ж­дое из
них име­ет
сле­дую­щие
об­щие ха­рак­те­ри­сти­ки:
кон­крет­ную
ори­ен­та­цию;
точ­ный це­ле­вой
ры­нок; од­но­го
из ру­ко­во­ди­те­лей
мар­ке­тин­га
фир­мы во гла­ве;
кон­троль над
свои­ми ре­сур­са­ми;
соб­ст­вен­ную
стра­те­гию;
чет­ко обо­зна­чен­ных
кон­ку­рен­тов;
яв­ное от­ли­чи­тель­ное
пре­иму­ще­ст­во.

Ус­та­нов­ле­ние
це­лей мар­ке­тин­га.

Ка­ж­дое СХП
в ор­га­ни­за­ции
долж­но ус­та­нав­ли­вать
соб­ст­вен­ные
це­ли мар­ке­тин­го­вой
дея­тель­но­сти.
Они обыч­но
оп­ре­де­ля­ют­ся
как в ко­ли­че­ст­вен­ных
по­ка­за­те­лях,
так и в ка­че­ст­вен­ных
по­ня­ти­ях.

Ис­сле­до­ва­ния
по­ка­за­ли,
что для фирм,
вы­пус­каю­щих
про­дук­цию
про­из­вод­ст­вен­но­го
зна­че­ния,
наи­бо­лее
важ­ны мар­ке­тин­го­вые
це­ли, свя­зан­ные
с до­лей при­бы­ли,
уси­лия­ми
тор­го­вых
аген­тов, раз­ра­бот-
кой но­вой
про­дук­ции,
про­да­жей
ос­нов­ным
по­тре­би­те­лям
и по­ли­ти­кой
це­но­об­ра­зо­ва­ния;
для про­из­во­ди­те­лей
по­тре­би­тель­ских
то­ва­ров - с
до­лей при­бы­ли,
сти­му­ли­ро­ва­ни­ем
про­даж, раз­ра­бот­кой
но­вой про­дук­ции
и по­ли­ти­кой
це­но­об­ра­зо­ва­ния,
уси­лия­ми
тор­го­вых
аген­тов и
рас­хо­да­ми
на рек­ла­му;
для фирм, дей­ст­вую­щих
в об­лас­ти
сер­ви­са, с
уси­лия­ми
тор­го­вых
аген­тов,
рек­лам­ны­ми
те­ма­ми,
об­слу­жи­ваю­щи­ми
по­тре­би­те­лей
и сти­му­ли­ро­ва­ни­ем
сбы­та.

Си­туа­ци­он­ный
ана­лиз.

Оп­ре­де­ле­ние
мар­ке­тин­го­вых
воз­мож­но­стей
и про­блем, с
ко­то­ры­ми
она мо­жет
столк­нуть­ся.

Стра­те­гия
мар­ке­тин­га

Оп­ре­де­ле­ние
то­го, как нуж­но
при­ме­нять
струк­ту­ру
мар­ке­тин­га,
что­бы при­влечь
и удов­ле­тво­рить
це­ле­вые рын­ки
и дос­тичь це­лей
ор­га­ни­за­ции.
В ре­ше­ни­ях
о струк­ту­ре
мар­ке­тин­га
глав­ное -
пла­ни­ро­ва­ние
про­дук­ции,
сбыт, про­дви­же­ние
и це­на. Для
ка­ж­до­го СХП
в ор­га­ни­за­ции
не­об­хо­ди­ма
от­дель­ная
стра­те­гия;
эти стра­те­гии
долж­ны
ко­ор­ди­ни­ро­вать­ся.
Стра­те­гия
долж­на быть
мак­си­маль­но
яс­ной.

Реа­ли­за­ция
так­ти­ки.

Так­ти­ка
пред­став­ля­ет
со­бой кон­крет­ные
дей­ст­вия,
вы­пол­няе­мые
с це­лью реа­ли­за­ции
за­дан­ной
мар­ке­тин­го­вой
стра­те­гии.

Обыч­но фир­мы,
ус­пеш­но
при­ме­няю­щие
стра­те­ги­че­ское
пла­ни­ро­ва­ние,
обес­пе­чи­ва­ют
лиц, при­ни­маю­щих
ре­ше­ния,
не­об­хо­ди­мой
чет­кой ин­фор­ма­ци­ей;
об­ла­да­ют
зна­чи­тель­ным
от­ли­чи­тель­ным
пре­иму­ще­ст­вом
и бес­по­ко­ют­ся
о сво­их по­тре­би­те­лях;
сти­му­ли­ру­ют
ру­ко­во­ди­те­лей
ис­поль­зо­вать
свои спо­соб­но­сти
и быть адап­тив­ны­ми,
а так­же сти­му­ли­ру­ют
гиб­кость и
мас­штаб­ность.

Сле­же­ние
за ре­зуль­та­та­ми.

Сле­же­ние
за ре­зуль­та­та­ми
вклю­ча­ет
срав­не­ние
пла­ни­руе­мых
по­ка­за­те­лей
с ре­аль­ны­ми
дос­ти­же­ния­ми
на про­тя­же­нии
оп­ре­де­лен­но­го
пе­рио­да
вре­ме­ни.

Для это­го
мож­но ис­поль­зо­вать
бюд­же­ты,
вре­мен­ные
гра­фи­ки, дан­ные
сбы­та и ана­лиз
из­дер­жек.
Ес­ли ре­аль­ное
функ­цио­ни­ро­ва­ние
от­ста­ет от
пла­нов, то
не­об­хо­ди­мо
при­ме­нять
со­от­вет­ст­вую­щие
ме­ры по­сле
то­го, как бу­дут
оп­ре­де­ле­ны
об­лас­ти, в
ко­то­рых
воз­ни­ка­ют
про­бле­мы.

В не­ко­то­рых
слу­ча­ях пла­ны
при­хо­дит­ся
пе­ре­смат­ри­вать
из-за воз­дей­ст­вия
не­кон­тро­ли­руе­мых
пе­ре­мен­ных
на сбыт и из­держ­ки.
Не­ко­то­рые
даль­но­вид­ные
ком­па­нии
раз­ра­ба­ты­ва­ют
та­кие пла­ны,
ко­то­рые за­ра­нее
оп­ре­де­ля­ют,
что нуж­но
де­лать в слу­чае
не­бла­го­при­ят­ных
об­стоя­тельств.

Эта­пы
пла­ни­ро­ва­ния:

- ана­лиз
стра­те­ги­че­ских
про­блем;

- про­гноз
бу­ду­щих
ус­ло­вий
дея­тель­но­сти
и оп­ре­де­ле­ние
за­дач;

- вы­бор
оп­ти­маль­но­го
ва­ри­ан­та
раз­ви­тия;

- ис­пол­не­ние
со­став­лен­ных
пла­нов,
раз­ра­бот­ка
обес­пе­чи­ваю­щих
пла­нов,
со­вер­шен­ст­во­ва­ние
ме­то­дов и
про­це­дур,
мо­би­ли­за­ция
люд­ских и
фи­нан­со­вых
ре­сур­сов
фир­мы.

1.4 Струк­тур­ная
схе­ма пла­ни­ро­ва­ния.

В по­ня­тие
"пла­ни­ро­ва­ние"
вхо­дит оп­ре­де­ле­ние
це­лей и пу­тей
их дос­ти­же­ния.
На За­па­де
пла­ни­ро­ва­ние
дея­тель­но­сти
пред­при­ятий
осу­ще­ст­в­ля­ет­ся
по та­ким важ­ным
на­прав­ле­ни­ям,
как сбыт, фи­нан­сы
про­из­вод­ст­во
и за­куп­ки.
При этом, ко­неч­но,
все ча­ст­ные
пла­ны тес­но
взаи­мо­свя­за­ны
ме­ж­ду со­бой.

Сам про­цесс
пла­ни­ро­ва­ния
про­хо­дит в
4 эта­па:

- раз­ра­бот­ка
об­щих це­лей;

- оп­ре­де­ле­ние
кон­крет­ных,
де­та­ли­зи­ро­ван­ных
це­лей на за­дан­ный,
срав­ни­тель­но
ко­рот­кий
пе­ри­од вре­ме­ни
(2, 5, 10 лет);

- оп­ре­де­ле­ние
пу­тей и средств
их дос­ти­же­ния;

- кон­троль
за дос­ти­же­ни­ем
по­став­лен­ных
це­лей пу­тем
со­пос­тав­ле­ния
пла­но­вых
по­ка­за­те­лей
с фак­ти­че­ски­ми.

Пла­ни­ро­ва­ние
все­гда ори­ен­ти­ру­ет­ся
на дан­ные
про­шло­го,
но стре­мит­ся
оп­ре­де­лить
и кон­тро­ли­ро­вать
раз­ви­тие
пред­при­ятия
в пер­спек­ти­ве.
По­это­му
на­деж­ность
пла­ни­ро­ва­ния
за­ви­сит от
точ­но­сти
фак­ти­че­ских
по­ка­за­те­лей
про­шло­го.

Струк­тур­ная
схе­ма пла­ни­ро­ва­ния
на пред­при­ятии.

Взаи­мо­связь
крат­ко­сроч­но­го
и дол­го­сроч­но­го
пла­ни­ро­ва­ния

При­ве­ден­ные
вы­ше ви­ды
пла­ни­ро­ва­ния
да­ют наи­луч­ший
эф­фект, ес­ли
их ис­поль­зо­вать
пра­виль­но.
Лю­бая ком­па­ния
долж­на пр

и­ме­нять
как дол­го­сроч­ное,
так и крат­ко­сроч­ное
пла­ни­ро­ва­ние.
На­при­мер,
при пла­ни­ро­ва­ние
про­из­вод­ст­ва
про­дук­та
как од­но­го
из важ­ней­ших
эле­мен­тов
ры­ноч­ной
стра­те­гии
це­ле­со­об­раз­но
при­ме­нять
дол­го­сроч­ное
и опе­ра­тив­ное
пла­ни­ро­ва­ние
в со­во­куп­но­сти,
так как пла­ни­ро­ва­ние
про­из­вод­ст­ва
про­дук­та
име­ет свои
спе­ци­фи­че­ские
чер­ты и оп­ре­де­ля­ет­ся
по­став­лен­ной
це­лью, сро­ка­ми
ее дос­ти­же­ния,
ви­дом то­ва­ра
и так да­лее.

Про­це­ду­ра
раз­ра­бот­ки
пла­на вклю­ча­ет
в се­бя сле­дую­щие
опе­ра­ции
(cм. схему).

По­сле за­вер­ше­ния
раз­ра­бот­ки
пла­нов по
от­дель­ным
от­рас­лям
вы­яв­ля­ют­ся
не­со­от­вет­ст­вия
- за­вы­шен­ные
или за­ни­жен­ные
по­ка­за­те­ли,
- ко­то­рые
не­об­хо­ди­мо
уст­ра­нить.
По­сколь­ку
пла­ны взаи­-

мо­за­ви­си­мы,
воз­ни­ка­ет
не­об­хо­ди­мость
вне­се­ния
со­от­вет­ст­вую­щей
кор­рек­ти­ров­ки.

Саль­до
до­ход­ной и
рас­ход­ной
час­тей всех
пла­нов вклю­ча­ет­ся
в бюд­жет, то
есть в план
рас­хо­дов и
до­хо­дов,
по­сколь­ку
ори­ен­ти­ром
яв­ля­ет­ся
со­хра­не­ние
ли­к­вид­но­сти
- пла­те­же­спо­соб­но­сти
пред­при­ятия.
Обыч­но от­дель­ные
пла­ны со­став­ля­ют­ся
толь­ко по
ко­ли­че­ст­вен­ным
по­ка­за­те­лям
и лишь по­сле
их взаи­мо­увяз­ки
про­из­во­дит­ся
рас­чет де­неж­ных
по­ка­за­те­лей.

1.5 Объ­ек­ты
дол­го­сроч­но­го
пла­ни­ро­ва­ния.

Дол­го­сроч­ное
пла­ни­ро­ва­ние,
вклю­ча­ет
сред­не­сроч­ное
и крат­ко­сроч­ное
пла­ни­ро­ва­ние,
ши­ро­ко при­ме­ня­ет­ся
в ми­ро­вой
прак­ти­ке.

Дол­го­сроч­ный
план обыч­но
ох­ва­ты­ва­ет
трех­лет­ний
или пя­ти­лет­ний
пе­рио­ды. Он
ско­рее но­сит
опи­са­тель­ный
ха­рак­тер и
оп­ре­де­ля­ет
об­щую стра­те­гию
ком­па­нии,
по­сколь­ку
труд­но пре­ду­га­дать
все воз­мож­ные
рас­че­ты на
та­кой дли­тель­ный
срок. Дол­го­сроч­ный
план вы­ра­ба­ты­ва­ет­ся
ру­ко­во­дством
ком­па­нии и
со­дер­жит
глав­ные
стра­те­ги­че­ски
це­ли пред­при­ятия
на пер­спек­тив.

Ос­нов­ные
об­лас­ти
дол­го­сроч­но­го
пла­ни­ро­ва­ния:

- ор­га­ни­за­ци­он­ная
струк­ту­ра

- про­из­вод­ст­вен­ные
мощ­но­сти

- ка­пи­таль­ные
вло­же­ния

- по­треб­но­сти
в фи­нан­со­вых
сред­ст­вах

- ис­сле­до­ва­ния
и раз­ра­бот­ки

- до­ля рын­ка
и так да­лее.

В
це­лом ра­бо­та
с объ­ек­та­ми
дол­го­сроч­но­го
пла­ни­ро­ва­ния
осу­ще­ст­в­ля­ет­ся
по сле­дую­щей
схе­ме:

Рас­смот­рим
не­ко­то­рые
из объ­ек­тов
дол­го­сроч­но­го
пла­ни­ро­ва­ния.

Ор­га­ни­за­ци­он­ная
струк­ту­ра
пред­при­ятия.

Ор­га­ни­за­ци­он­ная
струк­ту­ра
пред­при­ятия
долж­на обес­пе­чи­вать:

- оп­ти­маль­ную
рен­та­бель­ность,
то есть она
долж­на быть
по воз­мож­но­сти
про­стой, чет­кой
и лег­ко обо­зри­мой;

- ох­ва­ты­вать
по воз­мож­но­сти
ми­ни­маль­ное
ко­ли­че­ст­во
про­ме­жу­точ­ных
звень­ев. Ко­манд­ная
и ин­фор­ма­ци­он­ная
сис­те­ма не
долж­на быть
гро­мозд­ской;

- обес­пе­чи­вать
ус­ло­вие
под­го­тов­ки
ме­нед­же­ров
на пер­спек­ти­ву.

Про­бле­ма
вы­бо­ра
ор­га­ни­за­ци­он­ной
струк­ту­ры
управ­ле­ния
за­ни­ма­ет
осо­бое ме­сто.
Струк­ту­ра
управ­ле­ния
мо­жет зна­чи­тель­но
от­ли­чать­ся
в раз­ных
ком­па­ни­ях.
Вы­де­ля­ют­ся,
глав­ным об­ра­зом,
две струк­тур­ные
сис­те­мы
управ­ле­ния:
цен­тра­ли­зо­ван­ная
и де­цен­тра­ли­зо­ван­ная.
При цен­тра­ли­зо­ван­ной
сис­те­ме
управ­ле­ния
все управ­ляю­щее
по служ­бам
све­де­ны вме­сте
и под­чи­не­ны
ви­це-пре­зи­ден­ту
по управ­ле­нию.
По­доб­ная
сис­те­ма
пред­став­ля­ет
пол­но­стью
ин­тег­ри­ро­ван­ную
и функ­цио­наль­ную
ор­га­ни­за­цию.
Де­цен­тра­ли­зо­ван­ная
сис­те­ма
управ­ле­ния
пред­став­ля­ет
управ­ляю­щим
раз­лич­ных
под­раз­де­ле­ний
осу­ще­ст­в­лять
все функ­ции,
от­но­ся­щие­ся
к их дея­тель­но­сти.
При этом управ­ляю­щий
ка­ж­до­го
под­раз­де­ле­ния
не­сет от­вет­ст­вен­ность
за функ­цио­ни­ро­ва­ние
сво­его уча­ст­ка
пе­ред ви­це-пре­зи­ден­том
в дан­ной сфе­ре.

В за­ви­си­мо­сти
от раз­ме­ров
пред­при­ятия
и его под­раз­де­ле­ний
ие­рар­хи­че­ская
це­поч­ка
управ­ле­ния
мо­жет пред­став­лять:

Двух­зве­не­вую
сис­те­му: выс­шая
ад­ми­ни­ст­ра­ция
- за­во­до­управ­ле­ние;

Трех­зве­не­вую
сис­те­му: выс­шая
ад­ми­ни­ст­ра­ция
- ад­ми­ни­ст­ра­ция
про­из­вод­ст­вен­ных
от­де­ле­ний
- за­во­до­управ­ле­ние;

Че­ты­рех­зве­не­вую
сис­те­му: выс­шая
ад­ми­ни­ст­ра­ция
- ад­ми­ни­ст­ра­ция
про­из­вод­ст­вен­ных
групп - ад­ми­ни­ст­ра­ция
про­из­вод­ст­вен­ных
от­де­ле­ний
- за­во­до­управ­ле­ние.

Про­из­вод­ст­вен­ные
мощ­но­сти.

Для обес­пе­че­ния
эф­фек­тив­но­го
про­из­вод­ст­ва
не­об­хо­ди­мо
пра­виль­но
спла­ни­ро­вать
про­из­вод­ст­вен­ные
мощ­но­сти.
Сущ­ность
пла­ни­ро­ва­ния
про­из­вод­ст­вен­ных
мощ­но­стей
в дол­го­сроч­ном
пе­рио­де со­сто­ит
в оп­ре­де­ле­нии
оп­ти­маль­но­го
ко­ли­че­ст­ва
еди­ниц обо­ру­до­ва­ния,
не­об­хо­ди­мо­го
для вы­пус­ка
за­пла­ни­ро­ван­но­го
объ­е­ма про­дук­ции.

Ка­пи­таль­ные
вло­же­ния.

За­тра­ты
де­неж­ных
средств, на­прав­лен­ные
в ча­ст­но­сти
на вос­про­из­вод­ст­во
ка­пи­та­ла.
Ин­ве­сти­ции
реа­ли­зу­ют­ся
пу­тем кре­ди­то­ва­ния,
пря­мых за­трат
де­неж­ных
средств, по­куп­ки
цен­ных бу­маг.

К ка­пи­таль­ным
вло­же­ни­ям
обыч­но от­но­сят:

- до­пол­не­ние:
но­вые ос­нов­ные
сред­ст­ва,
ко­то­рые
уве­ли­чи­ва­ют
про­из­вод­ст­вен­ные
мощ­но­сти
без за­ме­ны
су­ще­ст­вую­ще­го
обо­ру­до­ва­ния;

- об­нов­ле­ние
или за­ме­на:
обо­ру­до­ва­ние,
при­об­ре­тен­ное
для за­ме­ны
ана­ло­гич­ных
ос­нов­ных
средств,
при­бли­зи­тель­но
та­кой же мощ­но­сти;

- усо­вер­шен­ст­во­ва­ние
или мо­дер­ни­за­ция:
ка­пи­таль­ные
за­тра­ты,
ве­ду­щие к
фак­ти­че­ской
за­ме­не или
из­ме­не­нию
ос­нов­ных
средств.

Фи­нан­со­вые
ре­сур­сы.

Од­ной из
важ­ней­ших
час­тей фи­нан­со­вых
ре­сур­сов
яв­ля­ет­ся
кас­со­вое
пла­ни­ро­ва­ние,
то есть про­цесс
оцен­ки всех
ис­точ­ни­ков
по­сту­п­ле­ния
и рас­хо­дов
на­лич­ных
средств в те­че­ние
оп­ре­де­лен­но­го
пе­рио­да
вре­ме­ни. Имен­но
пло­хое управ­ле­ние
на­лич­но­стью
яв­ля­ет­ся
глав­ной при­чи­ной
фи­нан­со­во-эко­но­ми­че­ских
труд­но­стей:
от­сут­ст­вие
на­лич­ных
средств ско­рее
при­во­дит к
бан­крот­ст­ву,
не­же­ли от­сут­ст­вие
при­бы­ли.
Ос­нов­ная
за­да­ча здесь
- оп­ре­де­лить
ми­ни­маль­ный
раз­мер обо­рот­но­го
ка­пи­та­ла,
не­об­хо­ди­мо­го
для пре­вра­ще­ния
на­лич­но­сти
в то­вар­ные
за­па­сы, за­тем
в де­би­тор­скую
за­дол­жен­ность
и, на­ко­нец,
вновь в на­лич­ные.

Обо­рот­ным
ка­пи­та­лом
обыч­но счи­та­ет­ся
пре­вы­ше­ние
мо­биль­ных
средств (те­ку­щих
ак­ти­вов) над
обя­за­тель­ст­ва­ми.

В ка­че­ст­ве
ста­би­ли­зи­рую­ще­го
фак­то­ра долж­ны
вы­сту­пать
спе­ци­аль­ные
ре­зер­вы и
фон­ды, фи­нан­си­руе­мые
как из при­бы­ли,
так и из из­дер­жек.
Опыт по­ка­зы­ва­ет,
что пред­при­ятия
долж­ны обя­за­тель­но
на­ка­п­ли­вать
на­лич­ные
сред­ст­ва,
что­бы иметь
их на пред­стоя­щие
ну­ж­ды - уп­ла­ту
на­ло­гов,
по­га­ше­ние
дол­гов, за­ме­ну
обо­ру­до­ва­ния,
вы­пла­ту пен­сии
и по­со­бий.

Ис­сле­до­ва­ния
и раз­ра­бот­ки.

Ис­сле­до­ва­ния
и раз­ра­бот­ки
влия­ют на
при­быль пред­при­ятия.

Толь­ко
пред­при­ятия,
имею­щие боль­шую
до­лю на рын­ке,
мо­гут влка­ды­вать
сред­ст­ва
в на­уч­ные
ис­сле­до­ва­ния
и раз­ра­бот­ки,
по­лу­чая ве­со­мую
от­да­чу. Рас­че­ты
по­ка­зы­ва­ют,
что ес­ли фир­ма
рас­хо­ду­ет
на НИ­ОКР бо­лее
3-х % обо­ро­та,
то она ра­бо­та­ет
с уров­нем
рен­та­бель­но­сти
по­ряд­ка 26 %.
Ис­сле­до­ва­ния
и раз­ра­бот­ки
силь­нее влия­ют
на рен­та­бель­ность,
чем уве­ли­че­ние
до­ли на рын­ке.
Ма­лым пред­при­яти­ям
не ре­ко­мен­ду­ет­ся
ис­поль­зо­вать
до­ро­го­стою­щие
тех­но­ло­гии,
так как это
при­ве­дет к
па­де­нию
при­бы­ли.

1.6 По­ка­за­те­ли
эф­фек­тив­но­сти
про­из­вод­ст­ва
на мик­ро­эко­но­ми­че­ском
уров­не.

Эф­фек­тив­ность
- клю­че­вой
кри­те­рий
при при­ня­тии
ре­ше­ния о
про­из­вод­ст­ве.
Сло­во "эф­фек­тив­ность"
оз­на­ча­ет,
что про­из­вод­ст­во
идет с ми­ни­маль­ны­ми
за­тра­та­ми,
уси­лия­ми и
по­те­ря­ми.
Ос­нов­ным
по­ка­за­те­лем
эф­фек­тив­но­сти
про­из­вод­ст­ва
яв­ля­ет­ся
при­быль­ность.

Об­щий
рас­чет рен­та­бель­но­сти
пред­по­ла­га­ет
сле­дую­щие
фор­му­лы:

При рас­че­тах
рен­та­бель­но­сти
и ре­ше­нии
фи­нан­со­вых
во­про­сов
не­об­хо­ди­мо
точ­но трак­то­вать
по­ня­тие
"при­быль".
Ес­ли вер­нуть­ся
к сче­ту при­бы­лей
и убыт­ков, то
по не­му лег­ко
за­ме­тить,
что есть су­ще­ст­вен­ная
раз­ни­ца ме­ж­ду
ва­ло­вой и
чис­той при­бы­ля­ми:
ва­ло­вая при­быль
пред­став­ля­ет
со­бой те­ку­щие
до­хо­ды до
уп­ла­ты на­ло­гов,
чис­тая - по­сле
их уп­ла­ты,
то есть это те
сред­ст­ва,
ко­то­ры­ми
ком­па­ния
мо­жет рас­по­ла­гать
в пол­ной ме­ре
и по сво­ему
ус­мот­ре­нию.

1.7 Струк­ту­ра
крат­ко­сроч­но­го
пла­на дея­тель­но­сти
фир­мы.

Крат­ко­сроч­ное
пла­ни­ро­ва­ние
мо­жет быть
рас­счи­та­но
на год, пол­го­да,
ме­сяц, и так
да­лее. Крат­ко­сроч­ный
план на год
вклю­ча­ет
объ­ем про­из­вод­ст­ва,
пла­ни­ро­ва­ние
при­бы­ли и
дру­гое. Крат­ко­сроч­ное
пла­ни­ро­ва­ние
тес­но свя­зы­ва­ет
пла­ны раз­лич­ных
парт­не­ров
и по­став­щи­ков,
и по­это­му
эти пла­ны мо­гут
ли­бо со­гла­со­вы­вать­ся,
ли­бо от­дель­ные
мо­мен­ты пла­на
яв­ля­ют­ся
об­щи­ми для
ком­па­нии -
про­из­во­ди­те­ля
и ее парт­не­ров.

Осо­бое
зна­че­ние
для пред­при­ятия
име­ет крат­ко­сроч­ный
фи­нан­со­вый
план. Он по­зво­ля­ет
ана­ли­зи­ро­вать
и кон­тро­ли­ро­вать
ли­к­вид­ность
с уче­том всех
ос­таль­ных
пла­нов, а
за­ло­жен­ные
в нем ре­зер­вы
да­ют ин­фор­ма­цию
о не­об­хо­ди­мых
ли­к­вид­ных
сред­ст­вах.

Крат­ко­сроч­ное
фи­нан­со­вое
пла­ни­ро­ва­ние
скла­ды­ва­ет­ся
из сле­дую­щих
пла­нов:

1. Оче­ред­но­го
фи­нан­со­во­го
пла­на:

до­хо­ды с
обо­ро­та

те­ку­щие
рас­хо­ды (сы­рье,
зар­пла­та)

вы­иг­рыш
или по­те­ри
от те­ку­щей
дея­тель­но­сти

2. Фи­нан­со­во­го
пла­на ней­траль­ной
об­лас­ти
дея­тель­но­сти
пред­при­ятия:

до­хо­ды
(про­да­жа
ста­ро­го
обо­ру­до­ва­ния)

рас­хо­ды

вы­иг­ры­ши
или по­те­ри
от ней­траль­ной
дея­тель­но­сти

3. Кре­дит­но­го
пла­на;

4. Пла­на
ка­пи­таль­ных
вло­же­ний;

5. Пла­на по
обес­пе­че­нию
ли­к­вид­но­сти.
Он ох­ва­ты­ва­ет
вы­иг­ры­ши
или по­те­ри
пред­ше­ст­вую­щих
пла­нов:

сум­ма вы­иг­ры­шей
и по­терь

имею­щие­ся
ли­к­вид­ные
сред­ст­ва

ре­зерв
ли­к­вид­ных
средств

Кро­ме то­го,
крат­ко­сроч­ный
план вклю­ча­ет
в се­бя:

- план то­ва­ро­обо­ро­та;

- план по сы­рью;

- про­из­вод­ст­вен­ный
план;

- план по тру­ду;

- план дви­же­ния
за­па­сов го­то­вой
про­дук­ции;

- план по
реа­ли­за­ции
при­бы­ли;

- кре­дит­ный
план;

- план ка­пи­та­ло­вло­же­ний
и дру­гое.

Эта­пы со­став­ле­ния
крат­ко­сроч­но­го
пла­на:

1. Ана­лиз
си­туа­ции и
про­бле­мы.

2. Про­гно­зи­ро­ва­ние
бу­ду­щих ус­ло­вий
дея­тель­но­сти.

3. По­ста­нов­ка
за­дач.

4. Вы­бор
оп­ти­маль­но­го
ва­ри­ан­та.

5. Со­став­ле­ние
пла­на.

6. Кор­рек­ти­ров­ка
и увяз­ка.

7. Кон­кре­ти­за­ция
пла­на.

8. Вы­пол­не­ние
пла­на.

9. Ана­лиз и
кон­троль.

22

ЏҐаўл© а §¤Ґ«.
Ћ‘ЋЃ…ЌЌЋ‘’€ Џ‹ЂЌ€ђЋ‚ЂЌ€џ
ЏђЋ€‡‚Ћ„‘’‚…ЌЌЋ-ЉЋЊЊ…ђ—…‘ЉЋ‰ „…џ’…‹њЌЋ‘’€ ”€ђЊ› ЌЂ
Њ€ЉђЋќЉЋЌЋЊ€—…‘ЉЋЊ “ђЋ‚Ќ…
1.1. ‡ ¤ зЁ Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ¤Ґп⥫쭮бвЁ дЁа¬л.
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ¤«п ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп дЁа¬®© б«Ґ¤гойЁе
楫Ґ©:
- Ї®ўл襭ЁҐ Є®­ва®«Ёа㥬®© ¤®«Ё ал­Є *
- ЇаҐ¤ўЁ¤Ґ­ЁҐ вॡ®ў ­Ё© Ї®вॡЁвҐ«п*
- ўлЇгбЄ Їа®¤гЄжЁЁ Ў®«ҐҐ ўлб®Є®Ј® Є зҐбвў *
- ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ б®Ј« б®ў ­­ле ба®Є®ў Ї®бв ў®Є*
- гбв ­®ў«Ґ­ЁҐ га®ў­п 業 б гзҐв®¬ гб«®ўЁ© Є®­Єг७樨*
- Ї®¤¤Єа¦ ­ЁҐ ९гв жЁЁ дЁа¬л г Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
‡ ¤ зЁ Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ®ЇаҐ¤Ґ«повбп Є ¦¤®© дЁа¬®© б ¬®бв®п-
⥫쭮 ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в ¤Ґп⥫쭮бвЁ, Є®в®а®© ®­  § ­Ё¬ Ґвбп. ‚
楫®¬ ¦Ґ § ¤ зЁ бва вҐЈЁзҐбЄ®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп «оЎ®© дЁа¬л бў®¤пв-
бп Є б«Ґ¤го饬г:
1. Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ а®бв  ЇаЁЎл«Ё.
2. Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ Ё§¤Ґа¦ҐЄ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, Ё, Є Є б«Ґ¤бвўЁҐ, Ёе
㬥­м襭ЁҐ.
3. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ ¤®«Ё ал­Є , 㢥«ЁзҐ­ЁҐ ¤®«Ё Їа®¤ ¦.
4. “«гз襭ЁҐ б®жЁ «м­®© Ї®«ЁвЁЄЁ дЁа¬л.
‘®бв®п­ЁҐ Є®­Єг७樨 ­  ал­ЄҐ ¬®¦­® ®е а ЄвҐаЁ§®ў вм Їпвмо
Є®­Єг७в­л¬Ё бЁ« ¬Ё (Њ.…. Џ®авҐа ):
1. ‘®ЇҐа­ЁзҐбвў® б।Ё Є®­ЄгаЁагойЁе Їа®¤ ўж®ў.
2. Љ®­Єг७жЁп б® бв®а®­л в®ў а®ў, пў«пойЁебп § ¬Ґ­ЁвҐ«п¬Ё
Ё Ё Є®­Єг७в®бЇ®б®Ў­ле б в®зЄЁ §аҐ­Ёп 業л.
3. “Ја®§  Ї®пў«Ґ­Ёп ­®ўле Є®­Єг७⮢.
4. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ ў®§¬®¦­®бвЁ Ё в®аЈ®ўлҐ бЇ®б®Ў­®бвЁ Ї®бв ў-
йЁЄ®ў.
5. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ ў®§¬®¦­®бвЁ Ё в®аЈ®ўлҐ бЇ®б®Ў­®бвЁ Ї®ЄгЇ -
⥫Ґ©.
„ ў«Ґ­ЁҐ ­  Їа®вЁў­ЁЄ®ў § ўЁбЁв ®в в®Ј®, пў«пҐвбп «Ё дЁа¬ 
- Ё­ЁжЁ в®а ¤®¬Ё­ ­в­®© дЁа¬®©, б ®йгвЁ¬л¬ ал­®з­л¬ ў«Ёп­ЁҐ¬,
Ї®б।б⢥­­®© дЁа¬®©, Ё«Ё ¤Ґ©бвўЁп ¬®Јгв Ўлвм бЇа®Ј­®§Ёа®ў ­л
­  ўаҐ¬п, дЁа¬®© ЁбЇлвлў о饩 дЁ­ ­б®ўлҐ § ваг¤­Ґ­Ёп, змЁ бва -
⥣ЁЁ ®б­®ў ­л ­  ®вз п­­ле Ї®ЇлвЄ е.
„ўЁ¦гйЁҐ бЁ«л, бЇ®б®Ў­лҐ ў«Ёпвм ­  ал­®з­лҐ гб«®ўЁп Ё Ё­-
⥭ᨢ­®бвм ¤Ґ©бвўЁп бЁ« Є®­Єг७樨:
- Ѓлбвал© Ё«Ё ¬Ґ¤«Ґ­­л© а®бв ¤®«Ј®ба®з­®Ј® бЇа®б .
- €§¬Ґ­Ґ­Ёп ў б®бв ўҐ Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ© Ё бЇ®б®Ў е ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп
Їа®¤гЄв .
- ЋЎ­®ў«Ґ­ЁҐ Їа®¤гЄв .

- 2 -
- €­­®ў жЁп.
- Њ аЄҐвЁ­Ј®ўлҐ Ё­­®ў жЁЁ.
- ‚室 Ё«Ё ўл室 ЄагЇ­ле дЁа¬.
- ђ бᥨў ­ЁҐ вҐе­ЁзҐбЄЁе Ё вҐе­®«®ЈЁзҐбЄЁе ¤®бвЁ¦Ґ­Ё©.
- €§¬Ґ­Ґ­Ёп ў Ё§¤Ґа¦Є е Ё нд䥪⨢­®бвЁ.
- Џ®пў«Ґ­ЁҐ Ї®ЄгЇ вҐ«мбЄЁ ¤ЁддҐаҐ­жЁа®ў ­­®Ј® ўлЎ®а  в®ў -
а®ў ў¬Ґбв® в®ў а®ў ¬ бб®ў®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп (Ё«Ё ­ Ў®а ).
- €§¬Ґ­Ґ­Ёп ў Ј®бг¤ аб⢥­­®© Ї®«ЁвЁЄҐ Ё ॣ㫨஢ ­ЁЁ.
- “¬Ґ­м襭ЁҐ ­Ґ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®бвЁ Ё аЁбЄ .
” Єв®ал, ў«ЁпойЁҐ ­  бЁ«г Є®­Єг७⭮© Ў®амЎл:
1. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ зЁб«  Є®­ЄгаЁагойЁе дЁа¬.
2. ЊҐ¤«Ґ­­л© а®бв бЇа®б  ­  Їа®¤гЄжЁо.
3. ‚®§¬®¦­®бвм дЁа¬ ЁбЇ®«м§®ў вм Ї®­Ё¦Ґ­ЁҐ 業 Ё«Ё ¤агЈЁҐ
¬Ґв®¤л 㢥«ЁзҐ­Ёп Їа®¤ ¦.
4. ЌҐ¤®бв в®з­ п ¤ЁддҐаҐ­жЁа®ў ­­®бвм в®ў а®ў.
5. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ а §¬Ґа®ў ®в¤ зЁ ®в бва вҐЈЁзҐбЄЁе ¬ ­Ґўа®ў.
6. “室 Ё§ ЎЁ§­Ґб  бв ­®ўЁвбп ¤®а®¦Ґ, 祬 Їа®¤®«¦Ґ­ЁҐ Є®­-
Єг७樨.
7. “ўҐ«ЁзҐ­ЁҐ а §«ЁзЁ© ¬Ґ¦¤г дЁа¬ ¬Ё ў б¬лб«Ґ Ёе бва вҐЈЁ©,
Є ¤а®ў®Ј® б®бв ў , аҐбгаб®ў Ё в Є ¤ «ҐҐ.
8. Џ®Ј«®йҐ­ЁҐ дЁа¬ Ё ў­Ґ¤аҐ­ЁҐ ­®ўле бЁ«м­ле Є®­Єг७⮢.
“б«®ўЁп¬Ё, Є®в®ал¬Ё ¤®«¦­  а бЇ®« Ј вм дЁа¬ , зв®Ўл  ¤ҐЄ-
ў в­® ®вўҐз вм ­  ўл§®ў ў­Ґи­Ґ© б।л пў«пҐвбп:
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ¬ Єа®нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®¬г  ­ «Ё§г бЁвг жЁЁ ў
бва ­Ґ Ё §  ҐҐ ЇаҐ¤Ґ« ¬Ё.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є бў®ҐўаҐ¬Ґ­­®¬г ®Ў­ а㦥­Ёо  Євг «м­ле ­г¦¤,
Ї®вॡ­®б⥩ Ё § Їа®б®ў Ї®вҐ­жЁ «м­ле Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є  ­ «Ё§г нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®© Є®­ко­Євгал ал­Є®ў
в®ў а®ў Ё гб«гЈ, Ї®§ў®«пойЁе нд䥪⨢­®, бў®ҐўаҐ¬Ґ­­® Ё Є зҐбв-
ўҐ­­® 㤮ў«Ґвў®аЁвм ®Ў­ а㦥­­лҐ ­г¦¤л, Ї®вॡ­®бвЁ Ё § Їа®бл.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є  ­ «Ё§г нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®© Є®­ко­Євгал ал­Є®ў
д Єв®а®ў Їа®Ё§ў®¤бвў .
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ўл¤ўЁ¦Ґ­Ёо Є®­Єг७⭮б­ле Ё¤Ґ©.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ॠ«Ё§ жЁЁ нвЁе Ё¤Ґ©.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо ­Ґ§ ўЁбЁ¬®бвЁ дЁа¬л ®в Ё§¬Ґ­Ґ-
­Ёп Є®­ко­Євгал ал­Є®ў в®ў а®ў, д Єв®а®ў Їа®Ё§ў®¤бвў  §  бзҐв
ў­Ґи­Ґ© ЈЁЎЄ®бвЁ Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле бЁ«.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо ў­гв७­Ґ© ЈЁЎЄ®бвЁ §  бзҐв ®б-
­ йҐ­Ёп б।бвў ¬Ё вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ј® ®б­ йҐ­Ёп Ё ¤агЈ®Ј® ®Ў®а㤮-
ў ­Ёп.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо §  бзҐв Ї«®¤®вў®а­®© вҐе­®«®-
ЈЁЁ.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм Є ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо §  бзҐв д®а¬Ёа®ў ­Ёп  ¤ҐЄў в­®-
Ј® Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп 楫Ґ© Є ¤а®ў®Ј® Ї®вҐ­жЁ « .
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®бгйҐбвў«пвм Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп  аеЁвҐЄвга­®-Ї« ­Ёа®-
ў®з­ле аҐиҐ­Ё©,  ¤ҐЄў в­® Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп¬ 楫Ґ© Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле бЁ«.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®ЎҐбЇҐзЁвм га®ўҐ­м Є®­Єг७в®бЇ®б®Ў­®бвЁ в®-
ў а®ў Ё гб«гЈ, вॡ㥬®© ¤«п § еў в  «Ё¤Ґабвў  ў ®Ўб«г¦Ёў Ґ¬ле Ё
ЇҐабЇҐЄвЁў­ле бЁЈ¬Ґ­в е ал­Є .
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®ЎҐбЇҐзЁвм ўлЇгбЄ в®ў а®ў Ё гб«гЈ ў ­Ґ®Ўе®-
¤Ё¬ле ®ЎкҐ¬ е.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®ЎҐбЇҐзЁвм ўлб®Єго нд䥪⨢­®бвм дг­ЄжЁ®­Ёа®-
ў ­Ёп дЁа¬л §  бзҐв ­ ЁЎ®«ҐҐ а жЁ®­ «м­®Ј® ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Ё­ўҐб-
вЁжЁ®­­ле ў®§¬®¦­®б⥩ дЁа¬л.
- ‘Ї®б®Ў­®бвм ®ЎҐбЇҐзЁвм нд䥪⨢­го а §а Ў®вЄг Ё ॠ«Ё§ -
жЁо бва вҐЈЁзҐбЄ®© Їа®Ја ¬¬л вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ј® Ё б®жЁ «м­®Ј® а §-
ўЁвЁп дЁа¬л.
–Ґ«Ё ¤®«¦­л Ўлвм:
1. –Ґ«Ё ¤®«¦­л Ўлвм Є®­ЄаҐв­л¬Ё Ё Ё§¬ҐаЁ¬л¬Ё.
2. ЋаЁҐ­вЁа®ў ­л ў® ўаҐ¬Ґ­Ё (¤®«Ј®ба®з­лҐ, б।­Ґба®з­лҐ,
Єа вЄ®ба®з­л¬Ё).

- 3 -
3. „®бвЁ¦Ё¬л¬Ё.
4. ‚§ Ё¬®Ї®¤¤Ґа¦Ёў ойЁ¬Ё (­ҐЇа®вЁў®аҐзЁўл¬Ё).
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ®б­®ў­®© § ¤ зҐ© Ї« ­Ёа®ў ­Ёп пў«пҐвбп Ї®«г-
祭ЁҐ ¬ ЄбЁ¬ «м­®© ЇаЁЎл«Ё Є Є १г«мв в  ¤Ґп⥫쭮бвЁ Ё ®бг-
йҐбвў«Ґ­Ёп ҐЈ® ў ¦­Ґ©иЁе дг­ЄжЁ©: Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ¬ аЄҐвЁ­Ј , Їа®-
Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ, Ё­­®ў жЁ© Ё ¤агЈ®Ј®.
–Ґ«Ё дЁа¬л:
1. ЋЎйЁҐ (Ј«®Ў «м­лҐ), а §а Ў®в ­­лҐ ¤«п дЁа¬л ў 楫®¬:
 ) ®ва ¦ ов Є®­жҐЇжЁо дЁа¬л;
Ў) а §а Ў®в ­л ­  ¤«ЁвҐ«м­го ЇҐабЇҐЄвЁўг;
ў) ®ЇаҐ¤Ґ«пов ®б­®ў­лҐ ­ Їаў«Ґ­Ёп Їа®Ја ¬¬ а §ўЁвЁп дЁа¬л;
Ј) ¤®«¦­л Ўлвм зҐвЄ® бд®а¬г«Ёа®ў ­л Ё гўп§ ­л б аҐбгаб ¬Ё;
¤) а ­¦Ёа®ў ­ЁҐ 楫Ґ© Ї® ЇаЁ­жЁЇг ЇаЁ®аЁвҐв­®бвЁ.
2. ‘ЇҐжЁдЁзҐбЄЁҐ 楫Ё а §а Ў влў овбп ў а ¬Є е ®ЎйЁе
楫Ґ© Ї® ®б­®ў­л¬ ўЁ¤ ¬ ¤Ґп⥫쭮бвЁ ў Є ¦¤®¬ Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®¬
Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­ЁЁ дЁа¬л Ё ўла ¦ овбп ў Є®«ЁзҐб⢥­­ле Ё
Є зҐб⢥­­ле Ї®Є § вҐ«пе (७⠡Ґ«м­®бвм, ­®а¬  ЇаЁЎл«Ё).
„агЈЁҐ бЇҐжЁдЁзҐбЄЁҐ 楫Ё (Ї®¤жҐ«Ё):
- Ї® ¬ аЄҐвЁ­Јг (га®ўҐ­м Їа®¤ ¦, ¤ЁўҐабЁдЁЄ жЁп, бЁб⥬ 
а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп, ®ЎкҐ¬ бЎлв );
- ­ гз­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ (­®ўлҐ в®ў ал,
Є зҐбвў® Їа®¤гЄжЁЁ, вҐе­®«®ЈЁзҐбЄЁ© га®ўҐ­м);
- Їа®Ё§ў®¤бвў® (Ё§¤Ґа¦ЄЁ,Є зҐбвў®, нЄ®­®¬Ёп ¬ вҐаЁ «м­ле
аҐбгаб®ў, ­®ў пЁ гб®ўҐа襭бвў®ў ­­ п Їа®¤гЄжЁп);
- дЁ­ ­бл (бвагЄвга  Ё Ёбв®з­ЁЄЁ дЁ­ ­бЁа®ў ­Ёп, ¬Ґв®¤л
а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп ЇаЁЎл«Ё, ¬Ё­Ё¬Ё§ жЁп ­ «®Ј®®Ў«®¦Ґ­Ёп);
1.2. Ћб®ЎҐ­­®бвЁ Ї« ­Ёа®ў ­Ёп.
ЋЇЁб ­ЁҐ Ё«Ё ®Ўкпб­Ґ­ЁҐ ¬­®ЈЁе нЄ®­®¬ЁзҐбЄЁе пў«Ґ­Ё© ЇаҐ¤б-
в ў«пҐв б®Ў®© Їа®жҐбб аҐиҐ­Ёп ­Ґв®з­®© § ¤ зЁ, Ў §Ёаго饩бп ­ 
бгЎкҐЄвЁў­ле ®жҐ­Є е. € ¤Ґ©б⢨⥫쭮, Ґб«Ё Їа®Ё§ў®¤б⢥­­л©
Їа®жҐбб ¬®¦­® ў Ё§ўҐбв­®¬ ЇаЁЎ«Ё¦Ґ­ЁЁ ®ЇЁб вм б Ї®¬®ймо ¬ вҐ¬ -
вЁзҐбЄЁе д®а¬г«, ў­®бп ў ­Ёе ўаҐ¬п ®в ўаҐ¬Ґ­Ё ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­лҐ Є®а-
४⨢л, в®, ­ ЇаЁ¬Ґа ЇаЁ Ї« ­Ёа®ў ­ЁЁ 宧п©б⢥­­®© ¤Ґп⥫쭮б-
вЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ¬ вҐ¬ вЁзҐбЄЁҐ ¬Ґв®¤л 㦥 ­Ґ ¤ ов вॡ㥬®© в®з-
­®бвЁ. Ќ ЇаЁ¬Ґа, ­Ґ«м§п (Ё«Ё ў® ўбпЄ®¬ б«гз Ґ ®зҐ­м аЁбЄ®ў ­­®)
Їа®бзЁв вм бЎл⠯தгЄжЁЁ ¤ ¦Ґ ­  Ў«Ё¦ ©иЁ© ЇҐаЁ®¤, ®ЇЁа пбм
«Ёим ­  ¬ вҐ¬ вЁзҐбЄЁ©  ЇЇ а в.
‚ н⮬,   в Є¦Ґ ў® ¬­®ЈЁе ¤агЈЁе б«гз пе, ­Ґв ®ЎкҐЄвЁў­®Ј®
ЄаЁвҐаЁп, Ї®§ў®«по饣® ᤥ« вм Їа®Ј­®© ­ ¤Ґ¦­л¬.
Ћв­®бЁвмбп Є Ї®¤®Ў­®Ј® த  ®Ўбв®п⥫мбвў ¬ б«Ґ¤гҐв дЁ«®-
б®дбЄЁ, ўҐ¤м Ґб«Ё Ўл«® Ўл ў®§¬®¦­® ў« ¤Ґвм ўбҐ© ®Ї®а­®© Ё­д®а¬ -
жЁҐ©, нЄ®­®¬ЁЄҐ ­Ґ Ї®вॡ®ў «Ёбм Ўл ¬Ґ­Ґ¤¦Ґал ў ᮢ६Ґ­­®¬ Ї®-
­Ё¬ ­ЁЁ нв®Ј® б«®ў , ¤  Ё бЇҐжЁ «Ёбвл ¬­®¦Ґбвў  ¤агЈЁе Їа®дҐб-
бЁ©.
’ Є Є Є ­ ап¤г б ®ЎкҐЄвЁў­л¬Ё ¤ ­­л¬Ё ЇаЁе®¤Ёвбп ЁбЇ®«м§®-
ў вм бгЎкҐЄвЁў­го Ё­д®а¬ жЁо, в® ў®§­ЁЄ Ґв Ї®вॡ­®бвм ў б®®в-
ўҐвбвўго饬 ¬Ґв®¤®«®ЈЁзҐбЄ®¬ ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁЁ ®Ўа Ў®вЄЁ б®Ўа ­­ле
¤ ­­ле.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬, Ї®вॡ­®бвм ў ¬Ґ­Ґ¤¦Ґа е, Ёе §­ ­ЁҐ, ®Їлв Ё
Ё­вгЁжЁп вॡговбп Ё¬Ґ­­® ў вҐе ­ Їа ў«Ґ­Ёпе Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© Ё
Є®¬¬ҐазҐбЄ®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ, Є®в®алҐ ¬Ґ­ҐҐ ўбҐЈ® Ї®¤¤ овбп д®а¬ -
«Ё§ жЁЁ.
Љ зЁб«г нвЁе Їа®жҐбб®ў ®в­®бпвбп бва вҐЈЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў -
­ЁҐ Ё Їа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ.
‚®§¬®¦­лҐ а §­®ўЁ¤­®бвЁ Їа®Ј­®§®ў ¬®¦­® ЇаҐ¤бв ўЁвм ў ўЁ¤Ґ
б«Ґ¤го饣® ап¤ :
1. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ Їа®Ј­®§л - ­®бп⠯२¬гйҐб⢥­­® ®ЎйЁ©
е а ЄвҐа Ё б«г¦ в ¤«п ®ЇЁб ­Ёп б®бв®п­Ёп нЄ®­®¬ЁЄЁ ў 楫®¬ Ї®
Є®¬Ї ­ЁЁ Ё«Ё Ї® Є®­ЄаҐв­л¬ Ё§¤Ґ«Ёп¬.
2. Џа®Ј­®§л а §ўЁвЁп Є®­Єг७樨 - е а ЄвҐаЁ§гов ў®§¬®¦­го
бва вҐЈЁо Ё Їа ЄвЁЄг Є®­Єг७⮢, Ёе ¤®«о ­  ал­ЄҐ Ё в Є ¤ «ҐҐ.
3. Џа®Ј­®§л а §ўЁвЁп вҐе­®«®ЈЁЁ - ®аЁҐ­вЁагов Ї®«м§®ў вҐ«п
®в­®бЁвҐ«м­® ЇҐабЇҐЄвЁў а §ўЁвЁп вҐе­®«®ЈЁ©.
4. Џа®Ј­®§л б®бв®п­Ёп ал­Є  - ЁбЇ®«м§говбп ¤«п  ­ «Ё§  ал­-
Є  в®ў а®ў.
5. ‘®жЁ «м­®Ґ Їа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ - Ёбб«Ґ¤гҐв ў®Їа®бл, бўп§ ­-
­лҐ б ®в­®иҐ­ЁҐ¬ «о¤Ґ© Є ⥬ Ё«Ё Ё­л¬ ®ЎйҐб⢥­­л¬ пў«Ґ­Ёп¬.
ЊҐв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп
ЌҐд®а¬ «м­лҐ ¬Ґв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп.
Ќ Ј«п¤­ п Ё­д®а¬ жЁп - Ё­д®а¬ жЁп Ї®«гз Ґ¬ п ®в б।бвў
¬ бб®ў®© Ё­д®а¬ жЁЁ (Єа®¬Ґ ЇҐз в­ле ®аЈ ­®ў),   в Є¦Ґ ᬥ¦­ЁЄ®ў,
Ї®бв ўйЁЄ®ў, Є®­Єг७⮢.
Њ вҐаЁ «м­лҐ а бе®¤л Ї®«г祭Ёп в Є®© Ё­д®а¬ жЁЁ ­Ґ§­ зЁ-
⥫м­л, ®¤­ Є® вॡгов Ў®«ми®Ј® Є®«ЁзҐбвў  ўаҐ¬Ґ­Ё.
ЏЁб쬥­­ п Ё­д®а¬ жЁп - Ё­д®а¬ жЁп, Ї®«гз Ґ¬ п Ё§ ЇҐз в­ле
Ёбв®з­ЁЄ®ў ЇҐаЁ®¤ЁзҐбЄ®© ЇҐз вЁ. ’ Є ¦Ґ, Є Є Ё ­ Ј«п¤­ п, ЇЁбм-
¬Ґ­­ п Ё­д®а¬ жЁп ­Ґ Ё¬ҐҐв Ј«гЎ®Є®Ј® е а ЄвҐа  Ё Ўлбва® гбв аҐ-

- 4 -
ў Ґв.
Џа®¬ли«Ґ­­л© иЇЁ®­ ¦ - Ё­д®а¬ жЁп, Ї®«г祭­ п Ї®б।бвў®¬
Їа®¬ли«Ґ­­®Ј® иЇЁ®­ ¦ , Ё§­ з «м­®, Є Є ў ¦­Ґ©и п, ­ е®¤Ёвбп Ї®¤
§ йЁв®© Ї®«м§®ў вҐ«п. ’ Є п Ё­д®а¬ жЁп пў«пҐвбп ­ ЁЎ®«ҐҐ 業­®©.
Љ®«ЁзҐб⢥­­лҐ ¬Ґв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп.
ЏаЁ¬Ґ­Ґ­ЁҐ в ЄЁе ¬Ґв®¤®ў 楫Ґб®®Ўа §­® ў б«гз пе гбв®©зЁў®©
нЄбва Ї®«пжЁ®­­®© ­ Їа ў«Ґ­­®бвЁ Ёбб«Ґ¤гҐ¬®Ј® пў«Ґ­Ёп. €­ зҐ Ј®-
ў®ап, «Ёим в®Ј¤ , Є®Ј¤  ¬®¦­® ЇаҐ¤Ї®«®¦Ёвм, зв® ¤Ґп⥫쭮бвм ў
Їа®и«®¬ Ё¬Ґ«  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­го ⥭¤Ґ­жЁо, Є®в®аго ¬®¦­® ®¦Ё¤ вм Ё ў
ЇҐабЇҐЄвЁўҐ, Ё¬Ґо饩бп Ё­д®а¬ жЁЁ ¤®бв в®з­® ¤«п ў­ҐбҐ­Ёп ў®§-
¬®¦­ле Є®а४⨢ Ё ўлпў«Ґ­Ёп бв вЁбвЁзҐбЄЁ ¤®бв®ўҐа­ле § ўЁбЁ-
¬®б⥩.
Љ зҐб⢥­­лҐ ¬Ґв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп.
Ђ­ «Ё§Ёагп ¤Ґп⥫쭮бвм ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, б®бв ў«пп Їа®Ј­®§ ҐЈ®
дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­Ёп,  ­ «ЁвЁЄ ­Ґ ўбҐЈ¤  а бЇ®« Ј Ґв Ё­д®а¬ жЁҐ©,
¤®бв в®з­®© ¤«п Є®«ЁзҐб⢥­­ле ¬Ґв®¤®ў Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп,   Ё­®©
а § ўлб襥 агЄ®ў®¤бвў® дЁа¬л Ї®Їа®бвг ­Ґ Ї®­Ё¬ Ґв б«®¦­ле ¬Ґв®-
¤®ў Є®«ЁзҐб⢥­­®Ј® Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп, зв®, ў «оЎ®¬ б«гз Ґ, вॡг-
Ґв ЇаЁ¬Ґ­Ґ­Ёп Є зҐб⢥­­ле ¬Ґв®¤®ў Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп.
Љ зҐб⢥­­лҐ ¬Ґв®¤л Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп ЇаҐ¤Ї®« Ј ов ®Ўа йҐ­ЁҐ
Є ¬­Ґ­Ёо нЄбЇҐав®ў - «о¤Ґ© ­ ЁЎ®«ҐҐ Є®¬ЇҐвҐ­в­ле Ї® Ёбб«Ґ¤гҐ¬л¬
ў®Їа®б ¬.
Љ Є зҐб⢥­­л¬ ¬Ґв®¤ ¬ Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп ¬®¦­® ®в­ҐбвЁ б«Ґ¤г-
ойЁҐ:
- Њ­Ґ­ЁҐ ¦оаЁ, Є Є Їа ўЁ«®, бў®¤Ёвбп Є ®Ў®ЎйҐ­Ёо ¬­Ґ­Ё©
нЄбЇҐав®ў б ¤ «м­Ґ©иЁ¬ Ёе гб।­Ґ­ЁҐ¬;
- Њ®¤Ґ«м ®¦Ё¤ ­Ёп Ї®вॡ­®б⥩ - ¬Ґв®¤, пў«пойЁ©бп ў ®ЇаҐ-
¤Ґ«Ґ­­®© б⥯Ґ­Ё ®Ўа в­л¬ ¬Ґв®¤г б®ў®ЄгЇ­®Ј® ¬­Ґ­Ёп, Їа®Ё§ў®¤Ёв-
бп ®Їа®б Є«ЁҐ­в®ў;
- ЊҐв®¤ нЄбЇҐав­ле ®жҐ­®Є - ®в®Ўа ­­лҐ Ё Ї®«м§гойЁҐбп ¤®ўҐ-
аЁҐ¬ нЄбЇҐавл § Ї®«­пов ®Їа®б­л© «Ёбв.
€§ ўбҐ© б®ў®ЄгЇ­®бвЁ ў®§¬®¦­ле ¬Ґв®¤®ў  ­ «Ё§ , ўҐа®пв­®,
®¤­Ё¬ Ё§ ­ ЁЎ®«ҐҐ ЇҐабЇҐЄвЁў­ле пў«пҐвбп Ў ««®ўл© ¬Ґв®¤. …Ј®
¬®¦­® ЁбЇ®«м§®ў вм ­Ґ в®«мЄ® ¤«п Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп, ­® Ё ¤«п Ї« -
­Ёа®ў ­Ёп Ё ¤«п  ­ «Ё§ . ќв®в ¬Ґв®¤ Ї®§ў®«пҐв ®ЎкҐЄвЁўЁ§Ёа®ў вм
б®ў®ЄгЇ­®бвм бгЎкҐЄвЁў­ле ¬­Ґ­Ё©.
‚ЇҐаўлҐ Ў ««®ўл© ¬Ґв®¤ Ўл« а §а Ў®в ­ Ё ЁбЇ®«м§®ў ­  ­ «Ё-
вЁЄ ¬Ё Ё§ ‘?Ђ ¤«п ®жҐ­ЄЁ ®Ў®а®­­®© ¬®йЁ ‘®ўҐвбЄ®Ј® ‘®о§ .
‚ ­ бв®п饥 ўаҐ¬п Ў ««®ўл© ¬Ґв®¤ иЁа®Є® ЁбЇ®«м§гҐвбп ЇаЁ
аҐиҐ­ЁЁ ¬­®¦Ґбвў  § ¤ з Ї« ­Ёа®ў ­Ёп Ё Їа®Ј­®§Ёа®ў ­Ёп ў гб«®ўЁ-
пе ®Ја ­ЁзҐ­­®бвЁ Ёб室­ле ¤ ­­ле, ­ ЇаЁ¬Ґа ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ ў®§¬®¦-
­ле ў аЁ ­в®ў аҐиҐ­Ёп гЇа ў«Ґ­зҐбЄ®© § ¤ зЁ б Є®«ЁзҐб⢥­­л¬ Ёб-
зЁб«Ґ­ЁҐ¬ ЇаҐ¤Ї®звЁвҐ«м­®бвЁ Є ¦¤®Ј® Ё§ ў аЁ ­в®ў, Є®«ЁзҐб⢥­-
­®© ®жҐ­ЄЁ б⥯Ґ­Ё ў«Ёп­Ёп ­   ­ «Ё§ЁагҐ¬л© ®ЎкҐЄв а §«Ёз­ле
д Єв®а®ў Ё ¬­®ЈЁе ¤агЈЁе.
‚ Є ¦¤®¬ Є®­ЄаҐв­®¬ б«гз Ґ нв Їл Ё Ї®б«Ґ¤®ў вҐ«м­®бвм Ёе
Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп Ё¬Ґов бў®о бЇҐжЁдЁЄг, ⥬ ­Ґ ¬Ґ­ҐҐ бгйҐбвўгҐв ®Ўй п
¬Ґв®¤®«®ЈЁп Ў ««®ў®Ј® ¬Ґв®¤ , Є®в®аго ў д®а¬ «Ё§®ў ­­®¬ ў аЁ ­вҐ
¬®¦­® ЇаҐ¤бв ўЁвм б«Ґ¤гойЁ¬ ®Ўа §®¬:
- д®а¬г«Ёа®ў ­ЁҐ 楫Ё Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп нЄбЇҐав­®Ј®  ­ «Ё§ ;
- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ ЈагЇЇл бЇҐжЁ «Ёбв®ў, ®ЎҐбЇҐзЁў о饩 Їа®ўҐ¤Ґ-
­ЁҐ нЄбЇҐавЁ§л;
- а §а Ў®вЄ  Ё ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп нЄбЇҐав­®Ј®  ­ «Ё§ ;
- д®а¬Ёа®ў ­ЁҐ ЈагЇЇл нЄбЇҐав®ў, гз бвўгойЁе ў нЄбЇҐавЁ§Ґ;
- а §а Ў®вЄ   ­ЄҐвл б д®а¬г«Ёа®ў ­ЁҐ¬ ў®Їа®б®ў, ЁбЄ«оз ойЁе
Ёе ¤ў®пЄго ва Єв®ўЄг Ё ®аЁҐ­вЁа®ў ­­ле ­  Є®«ЁзҐб⢥­­го ®жҐ­Єг;
- Їа®ўҐ¤Ґ­ЁҐ  ­ЄҐвЁа®ў ­Ёп;
-  ­ «Ё§  ­ЄҐв;
- Їа®ўҐ¤Ґ­ЁҐ  ­ЄҐвЁа®ў ­Ёп ў® ўв®а®©, ваҐвЁ©, зҐвўҐавл©
а §, ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в б«®¦­®бвЁ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё вॡ㥬®© в®з­®б-
вЁ;

- 5 -
- ®Ў®ЎйҐ­ЁҐ १г«мв в®ў.
‚ ®б­®ў­®¬ ЁбЇ®«­Ґ­ЁҐ Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐе нв Ї®ў ­®бЁв вҐе­Ё-
зҐбЄЁ© е а ЄвҐа. Џ®«г祭­лҐ १г«мв вл ¬®Јгв Ўлвм ЁбЇ®«м§®ў ­л
¤«п ЇаЁ­пвЁп гЇа ў«Ґ­зҐбЄЁе аҐиҐ­Ё©. ‘«Ґ¤гҐв ҐйҐ а § ®в¬ҐвЁвм,
зв® ¬Ґв®¤ нЄбЇҐав­ле ®жҐ­®Є г­ЁўҐаб «Ґ­ Ё ЇаЁЈ®¤Ґ­ ¤«п аҐиҐ­Ёп
а §«Ёз­ле Їа®Ў«Ґ¬.
Ѓ®«миго а®«м ў бва вҐЈЁзҐбЄ®¬ Ї« ­Ёа®ў ­ЁЁ ў гб«®ўЁпе ­Ґ®Ї-
।Ґ«Ґ­­®бвЁ ЁЈа ов १Ґаўл:
1. ‘ва е®ўЄ  ў­гваЁ дЁа¬л - ­ «ЁзЁҐ § Ї б®ў бламп, бў®Ў®¤-
­ле ¬®й­®б⥩, ¤Ґ­Ґ¦­ле б।бвў, Є®­в Єв®ў Ё бўп§Ґ©. Ћб­®ў®© в -
Є®Ј® Ї®¤е®¤  Є १Ґаў ¬ пў«повбп дЁ­ ­бл.
2. „®бвгЇ Є ЄаҐ¤Ёв ¬ - ўла Ў®вЄ  дЁ­ ­б®ў®© Ї®«ЁвЁЄЁ, гЇ-
а ў«Ґ­Ёп  ЄвЁў ¬Ё Ё Ї ббЁў ¬Ё.
1.3 ќв Їл а §а Ў®вЄЁ ў­гваЁдЁа¬Ґ­­®Ј® Ї« ­ .
Џа®жҐбб бва вҐЈЁзҐбЄ®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп б®бв®Ёв Ё§ ᥬЁ ў§ Ё-
¬®бўп§ ­­ле нв Ї®ў; ®бгйҐбвў«пҐвбп б®ў¬Ґбв­® агЄ®ў®¤бвў®¬ дЁа¬л
Ё б®ваг¤­ЁЄ ¬Ё ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўле б«г¦Ў.
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ § ¤ зЁ ®аЈ ­Ё§ жЁЁ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ᮧ¤ ­ЁҐ бва вҐЈЁзҐбЄЁе 宧п©б⢥­­ле і
і Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ё© і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і “бв ­®ўЄ  楫Ґ© ¬ аЄҐвЁ­Ј  і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ‘Ёвг жЁ®­­л©  ­ «Ё§ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ђ §а Ў®вЄ  бва вҐЈЁЁ ¬ аЄҐвЁ­Ј  і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ‘«Ґ¦Ґ­ЁҐ §  १г«мв в®¬ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
”®а¬Ёа®ў ­ЁҐ бва вҐЈЁзҐбЄЁе 宧п©б⢥­­ле
Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ё© (‘•Џ).
‘•Џ - б ¬®бв®п⥫м­лҐ ®в¤Ґ«Ґ­Ёп Ё«Ё Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ёп, ®вўҐз о-
йЁҐ §   бб®авЁ¬Ґ­в­го ЈагЇЇг, Ё«Ё Є Є®©-«ЁЎ® в®ў а­ле ®в¤Ґ« ў
а ¬Є е ®аЈ ­Ё§ жЁЁ б Є®­жҐ­ва жЁҐ© ­  Є®­ЄаҐв­®¬ ал­ЄҐ Ё гЇа ў-
«пойЁ¬, ­ ¤Ґ«Ґ­­л¬ Ї®«­®© ®вўҐвб⢥­­®бвмо §  ®ЎкҐ¤Ё­Ґ­ЁҐ ўбҐе
дг­ЄжЁ© ў бва вҐЈЁо. ‘•Џ - нв® ®б­®ў­лҐ н«Ґ¬Ґ­вл Ї®бв஥­Ёп
бва вҐЈЁзҐбЄ®Ј® Ї« ­  ¬ аЄҐвЁ­Ј . Љ ¦¤®Ґ Ё§ ­Ёе Ё¬ҐҐв б«Ґ¤гойЁҐ
®ЎйЁҐ е а ЄвҐаЁбвЁЄЁ: Є®­ЄаҐв­го ®аЁҐ­в жЁо; в®з­л© 楫Ґў®© ал-
­®Є; ®¤­®Ј® Ё§ агЄ®ў®¤ЁвҐ«Ґ© ¬ аЄҐвЁ­Ј  дЁа¬л ў® Ј« ўҐ; Є®­ва®«м
­ ¤ бў®Ё¬Ё аҐбгаб ¬Ё; б®Ўб⢥­­го бва вҐЈЁо; зҐвЄ® ®Ў®§­ зҐ­­ле

- 6 -
Є®­Єг७⮢; пў­®Ґ ®в«ЁзЁвҐ«м­®Ґ ЇаҐЁ¬гйҐбвў®.
“бв ­®ў«Ґ­ЁҐ 楫Ґ© ¬ аЄҐвЁ­Ј .
Љ ¦¤®Ґ ‘•Џ ў ®аЈ ­Ё§ жЁЁ ¤®«¦­® гбв ­ ў«Ёў вм б®Ўб⢥­­лҐ
楫Ё ¬ аЄҐвЁ­Ј®ў®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ. Ћ­Ё ®Ўлз­® ®ЇаҐ¤Ґ«повбп Є Є ў
Є®«ЁзҐб⢥­­ле Ї®Є § вҐ«пе, в Є Ё ў Є зҐб⢥­­ле Ї®­пвЁпе.
€бб«Ґ¤®ў ­Ёп Ї®Є § «Ё, зв® ¤«п дЁа¬, ўлЇгбЄ ойЁе Їа®¤гЄжЁо
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®Ј® §­ зҐ­Ёп, ­ ЁЎ®«ҐҐ ў ¦­л ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўлҐ 楫Ё,
бўп§ ­­лҐ б ¤®«Ґ© ЇаЁЎл«Ё, гбЁ«Ёп¬Ё в®аЈ®ўле  ЈҐ­в®ў, а §а Ў®в-
Є®© ­®ў®© Їа®¤гЄжЁЁ, Їа®¤ ¦Ґ© ®б­®ў­л¬ Ї®вॡЁвҐ«п¬ Ё Ї®«ЁвЁЄ®©
業®®Ўа §®ў ­Ёп; ¤«п Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ґ© Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁе в®ў а®ў - б
¤®«Ґ© ЇаЁЎл«Ё, бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ¬ Їа®¤ ¦, а §а Ў®вЄ®© ­®ў®© Їа®¤гЄ-
жЁЁ Ё Ї®«ЁвЁЄ®© 業®®Ўа §®ў ­Ёп, гбЁ«Ёп¬Ё в®аЈ®ўле  ЈҐ­в®ў Ё
а б室 ¬Ё ­  ४« ¬г; ¤«п дЁа¬, ¤Ґ©бвўгойЁе ў ®Ў« бвЁ бҐаўЁб , -
б гбЁ«Ёп¬Ё в®аЈ®ўле  ЈҐ­в®ў, ४« ¬­л¬Ё ⥬ ¬Ё, ®Ўб«г¦Ёў ойЁ¬Ё
Ї®вॡЁвҐ«Ґ© Ё бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ¬ бЎлв .
‘Ёвг жЁ®­­л©  ­ «Ё§.
ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўле ў®§¬®¦­®б⥩ Ё Їа®Ў«Ґ¬, б Є®в®ал-
¬Ё ®­  ¬®¦Ґв бв®«Є­гвмбп.
‘ва вҐЈЁп ¬ аЄҐвЁ­Ј 
ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ в®Ј®, Є Є ­г¦­® ЇаЁ¬Ґ­пвм бвагЄвгаг ¬ аЄҐвЁ­Ј ,
зв®Ўл ЇаЁў«Ґзм Ё 㤮ў«Ґвў®аЁвм 楫ҐўлҐ ал­ЄЁ Ё ¤®бвЁзм 楫Ґ© ®а-
Ј ­Ё§ жЁЁ. ‚ аҐиҐ­Ёпе ® бвагЄвгॠ¬ аЄҐвЁ­Ј  Ј« ў­®Ґ - Ї« ­Ёа®-
ў ­ЁҐ Їа®¤гЄжЁЁ, бЎлв, Їа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ Ё 業 . „«п Є ¦¤®Ј® ‘•Џ ў ®а-
Ј ­Ё§ жЁЁ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬  ®в¤Ґ«м­ п бва вҐЈЁп; нвЁ бва вҐЈЁЁ ¤®«¦­л
Є®®а¤Ё­Ёа®ў вмбп. ‘ва вҐЈЁп ¤®«¦­  Ўлвм ¬ ЄбЁ¬ «м­® пб­®©.
ђҐ «Ё§ жЁп в ЄвЁЄЁ.
’ ЄвЁЄ  ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© Є®­ЄаҐв­лҐ ¤Ґ©бвўЁп, ўлЇ®«­пҐ¬лҐ
б 楫мо ॠ«Ё§ жЁЁ § ¤ ­­®© ¬ аЄҐвЁ­Ј®ў®© бва вҐЈЁЁ.
ЋЎлз­® дЁа¬л, гбЇҐи­® ЇаЁ¬Ґ­пойЁҐ бва вҐЈЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў -
­ЁҐ, ®ЎҐбЇҐзЁў ов «Ёж, ЇаЁ­Ё¬ ойЁе аҐиҐ­Ёп, ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®© зҐвЄ®©
Ё­д®а¬ жЁҐ©; ®Ў« ¤ ов §­ зЁвҐ«м­л¬ ®в«ЁзЁвҐ«м­л¬ ЇаҐЁ¬гйҐбвў®¬ Ё
ЎҐбЇ®Є®овбп ® бў®Ёе Ї®вॡЁвҐ«пе; бвЁ¬г«Ёагов агЄ®ў®¤ЁвҐ«Ґ© Ёб-
Ї®«м§®ў вм бў®Ё бЇ®б®Ў­®бвЁ Ё Ўлвм  ¤ ЇвЁў­л¬Ё,   в Є¦Ґ бвЁ¬г«Ё-
агов ЈЁЎЄ®бвм Ё ¬ бив Ў­®бвм.
‘«Ґ¦Ґ­ЁҐ §  १г«мв в ¬Ё.
‘«Ґ¦Ґ­ЁҐ §  १г«мв в ¬Ё ўЄ«оз Ґв ба ў­Ґ­ЁҐ Ї« ­Ёа㥬ле Ї®-
Є § вҐ«Ґ© б ॠ«м­л¬Ё ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп¬Ё ­  Їа®в殮­ЁЁ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ј®
ЇҐаЁ®¤  ўаҐ¬Ґ­Ё.
„«п нв®Ј® ¬®¦­® ЁбЇ®«м§®ў вм Ўо¤¦Ґвл, ўаҐ¬Ґ­­лҐ Ја дЁЄЁ,
¤ ­­лҐ бЎлв  Ё  ­ «Ё§ Ё§¤Ґа¦ҐЄ. …б«Ё ॠ«м­®Ґ дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­ЁҐ
®вбв Ґв ®в Ї« ­®ў, в® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ЇаЁ¬Ґ­пвм ᮮ⢥вбвўгойЁҐ ¬Ґал
Ї®б«Ґ в®Ј®, Є Є Ўг¤гв ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­л ®Ў« бвЁ, ў Є®в®але ў®§­ЁЄ ов
Їа®Ў«Ґ¬л.
‚ ­ҐЄ®в®але б«гз пе Ї« ­л ЇаЁе®¤Ёвбп ЇҐаҐб¬ ваЁў вм Ё§-§ 
ў®§¤Ґ©бвўЁп ­ҐЄ®­ва®«Ёа㥬ле ЇҐаҐ¬Ґ­­ле ­  бЎлв Ё Ё§¤Ґа¦ЄЁ. ЌҐ-
Є®в®алҐ ¤ «м­®ўЁ¤­лҐ Є®¬Ї ­ЁЁ а §а Ў влў ов в ЄЁҐ Ї« ­л, Є®в®алҐ
§ а ­ҐҐ ®ЇаҐ¤Ґ«пов, зв® ­г¦­® ¤Ґ« вм ў б«гз Ґ ­ҐЎ« Ј®ЇаЁпв­ле
®Ўбв®п⥫мбвў.
ќв Їл Ї« ­Ёа®ў ­Ёп:
-  ­ «Ё§ бва вҐЈЁзҐбЄЁе Їа®Ў«Ґ¬;
- Їа®Ј­®§ Ўг¤гйЁе гб«®ўЁ© ¤Ґп⥫쭮бвЁ Ё ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ
§ ¤ з;
- ўлЎ®а ®ЇвЁ¬ «м­®Ј® ў аЁ ­в  а §ўЁвЁп;
- ЁбЇ®«­Ґ­ЁҐ б®бв ў«Ґ­­ле Ї« ­®ў, а §а Ў®вЄ 
®ЎҐбЇҐзЁў ойЁе Ї« ­®ў, б®ўҐа襭бвў®ў ­ЁҐ ¬Ґв®¤®ў Ё Їа®жҐ¤га,
¬®ЎЁ«Ё§ жЁп «о¤бЄЁе Ё дЁ­ ­б®ўле аҐбгаб®ў дЁа¬л.
1.4 ‘вагЄвга­ п б奬  Ї« ­Ёа®ў ­Ёп.
‚ Ї®­пвЁҐ "Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ" ўе®¤Ёв ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ 楫Ґ© Ё Їг⥩
Ёе ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп. Ќ  ‡ Ї ¤Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ¤Ґп⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ©
®бгйҐбвў«пҐвбп Ї® в ЄЁ¬ ў ¦­л¬ ­ Їа ў«Ґ­Ёп¬, Є Є бЎлв, дЁ­ ­бл
Їа®Ё§ў®¤бвў® Ё § ЄгЇЄЁ. ЏаЁ н⮬, Є®­Ґз­®, ўбҐ з бв­лҐ Ї« ­л
вҐб­® ў§ Ё¬®бўп§ ­л ¬Ґ¦¤г б®Ў®©.
‘ ¬ Їа®жҐбб Ї« ­Ёа®ў ­Ёп Їа®е®¤Ёв ў 4 нв Ї :
- а §а Ў®вЄ  ®ЎйЁе 楫Ґ©;
- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Є®­ЄаҐв­ле, ¤Ґв «Ё§Ёа®ў ­­ле 楫Ґ© ­  § ¤ ­-

- 7 -
­л©, ба ў­ЁвҐ«м­® Є®а®вЄЁ© ЇҐаЁ®¤ ўаҐ¬Ґ­Ё (2, 5, 10 «Ґв);
- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Їг⥩ Ё б।бвў Ёе ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп;
- Є®­ва®«м §  ¤®бвЁ¦Ґ­ЁҐ¬ Ї®бв ў«Ґ­­ле 楫Ґ© Їг⥬ б®Ї®б-
в ў«Ґ­Ёп Ї« ­®ўле Ї®Є § вҐ«Ґ© б д ЄвЁзҐбЄЁ¬Ё.
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ ўбҐЈ¤  ®аЁҐ­вЁагҐвбп ­  ¤ ­­лҐ Їа®и«®Ј®, ­®
бв६Ёвбп ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм Ё Є®­ва®«Ёа®ў вм а §ўЁвЁҐ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ў
ЇҐабЇҐЄвЁўҐ. Џ®н⮬㠭 ¤Ґ¦­®бвм Ї« ­Ёа®ў ­Ёп § ўЁбЁв ®в в®з­®бвЁ
д ЄвЁзҐбЄЁе Ї®Є § вҐ«Ґ© Їа®и«®Ј®.
‘вагЄвга­ п б奬  Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ
‚§ Ё¬®бўп§м Єа вЄ®ба®з­®Ј® Ё ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і „®«Ј®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ і
і(ЋЎкҐЄвл ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп: ®аЈ ­Ё§ жЁ®­­ п бвагЄвг-і
іа , Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ, Є ЇЁв «м­лҐ ў«®¦Ґ­Ёп, Ї®вॡ-і
і­®бвЁ ў дЁ­ ­б®ўле б।бвў е, Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ, ¤®«пі
іал­Є  Ё в.Ї. і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ља вЄ®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ і
іЪДДДДДДДї ЪДДДДДДВДДДДДДДДДВДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДїі
ііЏ« ­ і іЏ« ­ іЏа®Ё§ў®¤-іЏ« ­ іЏ« ­ ¤ўЁ¦Ґ­Ёп і ‘¬Ґв  іі
іів®ў а®-ГДДДіЇ® іб⢥­­л© іЇ® і§ Ї б®ў Ј®в®ў®©іа б室®ўіі
іі®Ў®а®в і ібламо іЇ« ­ іваг¤г іЇа®¤гЄжЁЁ і іі
іАДДДВДДДЩ АДДДДВДБДДДДВДДДДБДДВДДДБДДДДДДДВДДДДДДДБДДДДДДДДЩі
і і і і і і і
іЪДДДБДДДДДДДДї ЪБДДДДДДБДДДДДДДБДДДДДДДДДДДБДДДДДДДї і
ііЏ« ­ ४« ¬-і і ГДДДДДДї і
іі­ле ¬Ґа®Ї-ГДДґ ‘¬Ґвл а б室®ў і і і
ііаЁпвЁ© і і іДДДї і і
іАДДДДДДВДДДДДЩ АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ і і і
і і і і і
іЪДДДДДДБДДДДДДДДї ЪДДДДДДДДДДї ЪДДДДДДДДДДДДДДДї і і і
ііЏ« ­л ¤®е®¤®ўі іЏ« ­ Ї®і і‘¬Ґвл а б室®ўі і і і
іі®а¤Ё- і­Ґ®а¤Ё-ГДДДĴॠ«Ё§ жЁЁГДДДґ®а¤Ё- і­Ґ®а¤Ё-і і і і
іі­ а­ле і­ а­ле і іЇаЁЎл«Ё і і­ а­ле і­ а­ле і і і і
іАДДДВДДДБДДВДДДДЩ АДДДДДДДДДДЩ АДДДДДДДБДДДДДДДЩ і і і
і і і і і і
і “зЁвлў п ба®ЄЁ “зЁвлў п ба®ЄЁі
і Ї« вҐ¦Ґ© Ї« вҐ¦Ґ© і
і і і ЪДДДДДДДДДВДДДДДДДДДїЪДДДДДДДДДДДДДДї і і і
і і і іЉаҐ¤Ёв­л©іЏ« ­ Є Ї.ііЏ« ­ Ёбб«Ґ¤®ў.ії і і і
і і і і Ї« ­ іў«®¦Ґ­Ё© ііЁ а §а Ў®в®Є іі і і і
і і і АДДДДДДДДДБДДДДДДДВДЩАДДДДДДДДДДДДДДЩі і і і
і і і і і і і і
іЪДДДБДДДДДДБДДДДї ДДДДДДДДДДДДДВДДБДДДДДДДДДДДДї і і і і
ііЉа вЄ®ба®з­л© і Џ®бв®п­­ п іЉа вЄ®ба®з­л© ГДДДДДЩ і і і
іідЁ­ ­б®ўл© Ї« ­і дЁ­ ­б®ў п ідЁ­ ­б®ўл© Ї« ­ГДДДДДДДДЩ і і
іі (¤®е®¤л) і гўп§Є  і (а б室л) ГДДДДДДДДДДДЩ і
іАДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДД АДДДДДДДДДДДДДДДЩ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і „®«Ј®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ Ў « ­б  Ё дЁ­ ­б®ў і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЏаЁўҐ¤Ґ­­лҐ ўлиҐ ўЁ¤л Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ¤ ов ­ Ё«гзиЁ© нд䥪в,
Ґб«Ё Ёе ЁбЇ®«м§®ў вм Їа ўЁ«м­®. ‹оЎ п Є®¬Ї ­Ёп ¤®«¦­  ЇаЁ¬Ґ­пвм

- 8 -
Є Є ¤®«Ј®ба®з­®Ґ, в Є Ё Єа вЄ®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ. Ќ ЇаЁ¬Ґа,
ЇаЁ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄв  Є Є ®¤­®Ј® Ё§ ў ¦­Ґ©иЁе
н«Ґ¬Ґ­в®ў ал­®з­®© бва вҐЈЁЁ 楫Ґб®®Ўа §­® ЇаЁ¬Ґ­пвм ¤®«Ј®ба®з-
­®Ґ Ё ®ЇҐа вЁў­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ў б®ў®ЄгЇ­®бвЁ, в Є Є Є Ї« ­Ёа®-
ў ­ЁҐ Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄв  Ё¬ҐҐв бў®Ё бЇҐжЁдЁзҐбЄЁҐ зҐавл Ё ®Ї-
।Ґ«пҐвбп Ї®бв ў«Ґ­­®© 楫мо, ба®Є ¬Ё ҐҐ ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп, ўЁ¤®¬ в®-
ў а  Ё в Є ¤ «ҐҐ.
Џа®жҐ¤га  а §а Ў®вЄЁ Ї« ­  ўЄ«оз Ґв ў ᥡп б«Ґ¤гойЁҐ ®ЇҐа -
жЁЁ:
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ђ­ «Ё§ ¤Ґп⥫쭮бвЁ дЁа¬л ГДДДДДДї
АДДДДДДВДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДВДДДДДДЩ і
і і і і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДїЪДДДДДДДДДДДДДДДїЪДДДДДДДДДДДДДДДДїі
іЂ­ «Ё§ б®бв®п­ЁпііЂ­ «Ё§ ал­®з­®©іі Ђ­ «Ё§ іі
і ®ва б«Ґ© іі Є®­ко­Євгал іі Є®­Єг७樨 іі
АДДДДДДДДДДДДДДДДЩАДДДДДДДВДДДДДДДЩАДДДДДДДДДДДДДДДДЩі
і і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і‘ва вҐЈЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐі і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і Ђ­ «Ё§ бЁб⥬л гЇа ў«Ґ­Ёп і і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і ”Ё­ ­б®ўл©  ­ «Ё§ і і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і ЏаҐ¤бв ў«Ґ­ЁҐ १г«мв в®ў і і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і
і ‘Ё­вҐ§ іДДДДДДДДДДДДЩ
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
Џ®б«Ґ § ўҐа襭Ёп а §а Ў®вЄЁ Ї« ­®ў Ї® ®в¤Ґ«м­л¬ ®ва б«п¬
ўлпў«повбп ­Ґб®®вўҐвбвўЁп - § ўл襭­лҐ Ё«Ё § ­Ё¦Ґ­­лҐ Ї®Є § вҐ-
«Ё, - Є®в®алҐ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® гбва ­Ёвм. Џ®бЄ®«мЄг Ї« ­л ў§ Ё¬®§ ўЁ-
бЁ¬л, ў®§­ЁЄ Ґв ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвм ў­ҐбҐ­Ёп ᮮ⢥вбвўго饩 Є®а४вЁ-
а®ўЄЁ.
‘ «м¤® ¤®е®¤­®© Ё а б室­®© з б⥩ ўбҐе Ї« ­®ў ўЄ«оз Ґвбп ў
Ўо¤¦Ґв, в® Ґбвм ў Ї« ­ а б室®ў Ё ¤®е®¤®ў, Ї®бЄ®«мЄг ®аЁҐ­вЁа®¬
пў«пҐвбп б®еа ­Ґ­ЁҐ «ЁЄўЁ¤­®бвЁ - Ї« вҐ¦ҐбЇ®б®Ў­®бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁп. ЋЎлз­® ®в¤Ґ«м­лҐ Ї« ­л б®бв ў«повбп в®«мЄ® Ї® Є®«ЁзҐб⢥­-
­л¬ Ї®Є § вҐ«п¬ Ё «Ёим Ї®б«Ґ Ёе ў§ Ё¬®гўп§ЄЁ Їа®Ё§ў®¤Ёвбп а бзҐв
¤Ґ­Ґ¦­ле Ї®Є § вҐ«Ґ©.
1.5 ЋЎкҐЄвл ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп.
„®«Ј®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ, ўЄ«оз Ґв б।­Ґба®з­®Ґ Ё Єа в-
Є®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ, иЁа®Є® ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп ў ¬Ёа®ў®© Їа ЄвЁЄҐ.
„®«Ј®ба®з­л© Ї« ­ ®Ўлз­® ®еў влў Ґв ваҐе«Ґв­Ё© Ё«Ё ЇпвЁ«Ґв-
­Ё© ЇҐаЁ®¤л. Ћ­ ᪮॥ ­®бЁв ®ЇЁб вҐ«м­л© е а ЄвҐа Ё ®ЇаҐ¤Ґ«пҐв
®Ўйго бва вҐЈЁо Є®¬Ї ­ЁЁ, Ї®бЄ®«мЄг ваг¤­® ЇаҐ¤гЈ ¤ вм ўбҐ ў®§-
¬®¦­лҐ а бзҐвл ­  в Є®© ¤«ЁвҐ«м­л© ба®Є. „®«Ј®ба®з­л© Ї« ­ ўла -
Ў влў Ґвбп агЄ®ў®¤бвў®¬ Є®¬Ї ­ЁЁ Ё ᮤҐа¦Ёв Ј« ў­лҐ бва вҐЈЁзҐб-
ЄЁ 楫Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ­  ЇҐабЇҐЄвЁў.
Ћб­®ў­лҐ ®Ў« бвЁ ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп:
- ®аЈ ­Ё§ жЁ®­­ п бвагЄвга 
- Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ
- Є ЇЁв «м­лҐ ў«®¦Ґ­Ёп
- Ї®вॡ­®бвЁ ў дЁ­ ­б®ўле б।бвў е
- Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ
- ¤®«п ал­Є  Ё в Є ¤ «ҐҐ.
‚ 楫®¬ а Ў®в  б ®ЎкҐЄв ¬Ё ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп ®бг-
йҐбвў«пҐвбп Ї® б«Ґ¤го饩 б奬Ґ:
.
- 10 -
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
іЏ« ­ Ї®ап¤Є  Ї« ­Ёа®ў ­Ёп,і
і Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ ®Ўбв®п⥫мбвў і
АДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
іЋжҐ­Є  ⥪гйЁе Џа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ ЏҐаҐб¬®ва ¤®«Ј®-і
іЁв®Ј®ў, ўлпў«Ґ­ЁҐ ў­Ґи­Ґ© б।л ба®з­®© Є®¬Ї ­ЁЁі
іЇа®Ў«Ґ¬ (б।  ў 楫®¬, і
і гб«®ўЁп ®ва б«Ё і
і Є®­Єг७вл) і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і“а®ўҐ­м 楫Ґ©, Їа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐі
іЇа®Ў­ п Ў §®ў п ®Ў« бвЁ Є«озҐ-і
ібва вҐЈЁп ў®Ј® ¤®бвЁ¦Ґ­Ёпі
і АДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДЩ і
і і і
і १Ґаўл Ё бва вҐЈЁзҐбЄЁҐ ў®Їа®бл і
АДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ќ ¬ҐвЄЁ ­®ў®© бва вҐЈЁЁ і
і і і
і і і
іЏ®ЁбЄ ­®ў®© бва вҐЈЁЁ і ђ биЁаҐ­ЁҐ Їа®Ё§ў®¤бвў і
і"Їа®¤гЄв-ал­®Є" і Ё б­Ё¦Ґ­ЁҐ Ё§¤Ґа¦ҐЄ;і
і і Ї®«ЁвЁЄ  Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ­®-і
і і ¬Ґ­Є« вгал; Ї®«ЁвЁЄ  ўі
і і дг­ЄжЁ®­ «м­ле б। е і
і і і
і Џа®б¬®ва Їа®Ј­®§­®© ®Ў« бвЁ Є«о祢®Ј® ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп і
і і і
і і і
і „®«Ј®ба®з­лҐ 楫Ё і
і „®«Ј®ба®з­лҐ Їа®ҐЄвл і
і „®«Ј®ба®з­ п бва вҐЈЁзҐбЄ п Ї®«ЁвЁЄ  і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ‘।­Ґба®з­лҐ 楫Ё і
і ¤ЁаҐЄвЁўл і
і і
і‘।­Ґба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ Џ« ­ ®в¤Ґ«Ґ­Ё©; бва вҐЈЁпі
іЇ® Їа®ҐЄв ¬; Ї« ­ Ёбб«Ґ¤®- ®в¤Ґ«Ґ­Ё©; Ї« ­ Ї® ¬ аЄҐ-і
іў ­Ёп Ё а §а Ў®в®Є вЁ­Јг; Ї« ­ Ї® бвагЄвгаҐ;і
і дЁ­ ­б®ўл© Ї« ­ і
і АДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДЩ і
і і і
і Џ« ­ Є®аЇ®а жЁЁ Ї® ¬ аЄҐвЁ­Јг і
і Џ« ­ Є®аЇ®а жЁЁ Ї® Їа®Ё§ў®¤бвўг і
і Џ« ­ Є®аЇ®а жЁЁ Ї® Їа®Ё§ў®¤б⢥­­л¬ ¬®й­®бвп¬ і
і Џ« ­ Є®аЇ®а жЁЁ Ї® ваг¤  і
і ”Ё­ ­б®ўл© Ї« ­ Є®аЇ®а жЁЁ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ља вЄ®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ і
і ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї і

- 11 -
і €бЇ®«­Ґ­ЁҐ ЋжҐ­Є  ЁбЇ®«­Ґ­Ёп і
і і Єа вЄ®ба®з­®Ј® і
і®жҐ­Є  ЁбЇ®«­Ґ­Ёп Ї« ­  і
і¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­  і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
ђ бᬮваЁ¬ ­ҐЄ®в®алҐ Ё§ ®ЎкҐЄв®ў ¤®«Ј®ба®з­®Ј® Ї« ­Ёа®ў -
­Ёп.
я_ЋаЈ ­Ё§ жЁ®­­ п бвагЄвга  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
ЋаЈ ­Ё§ жЁ®­­ п бвагЄвга  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ¤®«¦­  ®ЎҐбЇҐзЁў вм:
- ®ЇвЁ¬ «м­го ७⠡Ґ«м­®бвм, в® Ґбвм ®­  ¤®«¦­  Ўлвм Ї®
ў®§¬®¦­®бвЁ Їа®бв®©, зҐвЄ®© Ё «ҐЈЄ® ®Ў®§аЁ¬®©;
- ®еў влў вм Ї® ў®§¬®¦­®бвЁ ¬Ё­Ё¬ «м­®Ґ Є®«ЁзҐбвў®
Їа®¬Ґ¦гв®з­ле §ўҐ­мҐў. Љ®¬ ­¤­ п Ё Ё­д®а¬ жЁ®­­ п бЁб⥬  ­Ґ
¤®«¦­  Ўлвм Ја®¬®§¤бЄ®©;
- ®ЎҐбЇҐзЁў вм гб«®ўЁҐ Ї®¤Ј®в®ўЄЁ ¬Ґ­Ґ¤¦Ґа®ў ­ 
ЇҐабЇҐЄвЁўг.
Џа®Ў«Ґ¬  ўлЎ®а  ®аЈ ­Ё§ жЁ®­­®© бвагЄвгал гЇа ў«Ґ­Ёп § ­Ё-
¬ Ґв ®б®Ў®Ґ ¬Ґбв®. ‘вагЄвга  гЇа ў«Ґ­Ёп ¬®¦Ґв §­ зЁвҐ«м­® ®в«Ё-
з вмбп ў а §­ле Є®¬Ї ­Ёпе. ‚뤥«повбп, Ј« ў­л¬ ®Ўа §®¬, ¤ўҐ
бвагЄвга­лҐ бЁб⥬л гЇа ў«Ґ­Ёп: 業ва «Ё§®ў ­­ п Ё ¤ҐжҐ­ва «Ё§®-
ў ­­ п. ЏаЁ 業ва «Ё§®ў ­­®© бЁб⥬Ґ гЇа ў«Ґ­Ёп ўбҐ гЇа ў«по饥
Ї® б«г¦Ў ¬ ᢥ¤Ґ­л ў¬Ґб⥠Ё Ї®¤зЁ­Ґ­л ўЁжҐ-ЇаҐ§Ё¤Ґ­вг Ї® гЇа ў-
«Ґ­Ёо. Џ®¤®Ў­ п бЁб⥬  ЇаҐ¤бв ў«пҐв Ї®«­®бвмо Ё­вҐЈаЁа®ў ­­го Ё
дг­ЄжЁ®­ «м­го ®аЈ ­Ё§ жЁо. „ҐжҐ­ва «Ё§®ў ­­ п бЁб⥬  гЇа ў«Ґ-
­Ёп ЇаҐ¤бв ў«пҐв гЇа ў«пойЁ¬ а §«Ёз­ле Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ё© ®бгйҐбв-
ў«пвм ўбҐ дг­ЄжЁЁ, ®в­®бпйЁҐбп Є Ёе ¤Ґп⥫쭮бвЁ. ЏаЁ н⮬ гЇ-
а ў«пойЁ© Є ¦¤®Ј® Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ёп ­ҐбҐв ®вўҐвб⢥­­®бвм §  дг­ЄжЁ-
®­Ёа®ў ­ЁҐ бў®ҐЈ® гз бвЄ  ЇҐаҐ¤ ўЁжҐ-ЇаҐ§Ё¤Ґ­в®¬ ў ¤ ­­®© бдҐаҐ.
‚ § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в а §¬Ґа®ў ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп Ё ҐЈ® Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ё©
ЁҐа аеЁзҐбЄ п 楯®зЄ  гЇа ў«Ґ­Ёп ¬®¦Ґв ЇаҐ¤бв ў«пвм:
„ўге§ўҐ­Ґўго бЁб⥬г: ўлби п  ¤¬Ё­Ёбва жЁп - § ў®¤®гЇа ў-
«Ґ­ЁҐ;
’аҐе§ўҐ­Ґўго бЁб⥬г: ўлби п  ¤¬Ё­Ёбва жЁп -  ¤¬Ё­Ёбва жЁп
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ®в¤Ґ«Ґ­Ё© - § ў®¤®гЇа ў«Ґ­ЁҐ;
—ҐвлаҐе§ўҐ­Ґўго бЁб⥬г: ўлби п  ¤¬Ё­Ёбва жЁп -  ¤¬Ё­Ёбва -
жЁп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ЈагЇЇ -  ¤¬Ё­Ёбва жЁп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ®в-
¤Ґ«Ґ­Ё© - § ў®¤®гЇа ў«Ґ­ЁҐ.
я_Џа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ.
„«п ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп нд䥪⨢­®Ј® Їа®Ё§ў®¤бвў  ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® Їа -
ўЁ«м­® бЇ« ­Ёа®ў вм Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ. ‘гй­®бвм Ї« ­Ёа®-
ў ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ¬®й­®б⥩ ў ¤®«Ј®ба®з­®¬ ЇҐаЁ®¤Ґ б®бв®Ёв
ў ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁЁ ®ЇвЁ¬ «м­®Ј® Є®«ЁзҐбвў  Ґ¤Ё­Ёж ®Ў®а㤮ў ­Ёп, ­Ґ®Ў-
室Ё¬®Ј® ¤«п ўлЇгбЄ  § Ї« ­Ёа®ў ­­®Ј® ®ЎкҐ¬  Їа®¤гЄжЁЁ.
я_Љ ЇЁв «м­лҐ ў«®¦Ґ­Ёп
‡ ва вл ¤Ґ­Ґ¦­ле б।бвў, ­ Їа ў«Ґ­­лҐ ў з бв­®бвЁ ­  ў®бЇ-
а®Ё§ў®¤бвў® Є ЇЁв « . €­ўҐбвЁжЁЁ ॠ«Ё§говбп Їг⥬ ЄаҐ¤Ёв®ў ­Ёп,
Їап¬ле § ва в ¤Ґ­Ґ¦­ле б।бвў, Ї®ЄгЇЄЁ 業­ле Ўг¬ Ј.
Љ Є ЇЁв «м­л¬ ў«®¦Ґ­Ёп¬ ®Ўлз­® ®в­®бпв:
- ¤®Ї®«­Ґ­ЁҐ: ­®ўлҐ ®б­®ў­лҐ б।бвў , Є®в®алҐ гўҐ«ЁзЁў ов
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ ¬®й­®бвЁ ЎҐ§ § ¬Ґ­л бгйҐбвўго饣® ®Ў®а㤮ў ­Ёп;
- ®Ў­®ў«Ґ­ЁҐ Ё«Ё § ¬Ґ­ : ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, ЇаЁ®ЎаҐвҐ­­®Ґ ¤«п
§ ¬Ґ­л  ­ «®ЈЁз­ле ®б­®ў­ле б।бвў, ЇаЁЎ«Ё§ЁвҐ«м­® в Є®© ¦Ґ
¬®й­®бвЁ;
- гб®ўҐа襭бвў®ў ­ЁҐ Ё«Ё ¬®¤Ґа­Ё§ жЁп: Є ЇЁв «м­лҐ § ва вл,
ўҐ¤гйЁҐ Є д ЄвЁзҐбЄ®© § ¬Ґ­Ґ Ё«Ё Ё§¬Ґ­Ґ­Ёо ®б­®ў­ле б।бвў.
я_”Ё­ ­б®ўлҐ аҐбгабл.
Ћ¤­®© Ё§ ў ¦­Ґ©иЁе з б⥩ дЁ­ ­б®ўле аҐбгаб®ў пў«пҐвбп Є б-
б®ў®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ, в® Ґбвм Їа®жҐбб ®жҐ­ЄЁ ўбҐе Ёбв®з­ЁЄ®ў Ї®б-
вгЇ«Ґ­Ёп Ё а б室®ў ­ «Ёз­ле б।бвў ў вҐзҐ­ЁҐ ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®Ј® ЇҐ-
аЁ®¤  ўаҐ¬Ґ­Ё. €¬Ґ­­® Ї«®е®Ґ гЇа ў«Ґ­ЁҐ ­ «Ёз­®бвмо пў«пҐвбп
Ј« ў­®© ЇаЁзЁ­®© дЁ­ ­б®ў®-нЄ®­®¬ЁзҐбЄЁе ваг¤­®б⥩: ®вбгвбвўЁҐ
­ «Ёз­ле б।б⢠᪮॥ ЇаЁў®¤Ёв Є Ў ­Єа®вбвўг, ­Ґ¦Ґ«Ё ®вбгвб-
вўЁҐ ЇаЁЎл«Ё. Ћб­®ў­ п § ¤ з  §¤Ґбм - ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ¬Ё­Ё¬ «м­л©
а §¬Ґа ®Ў®а®в­®Ј® Є ЇЁв « , ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®Ј® ¤«п ЇаҐўа йҐ­Ёп ­ «Ёз-
­®бвЁ ў в®ў а­лҐ § Ї бл, § вҐ¬ ў ¤ҐЎЁв®абЄго § ¤®«¦Ґ­­®бвм Ё,
­ Є®­Ґж, ў­®ўм ў ­ «Ёз­лҐ.
ЋЎ®а®в­л¬ Є ЇЁв «®¬ ®Ўлз­® бзЁв Ґвбп ЇаҐўл襭ЁҐ ¬®ЎЁ«м­ле
б।бвў (⥪гйЁе  ЄвЁў®ў) ­ ¤ ®Ўп§ вҐ«мбвў ¬Ё.

- 12 -
‚ Є зҐб⢥ бв ЎЁ«Ё§Ёаго饣® д Єв®а  ¤®«¦­л ўлбвгЇ вм бЇҐжЁ-
 «м­лҐ १Ґаўл Ё д®­¤л, дЁ­ ­бЁагҐ¬лҐ Є Є Ё§ ЇаЁЎл«Ё, в Є Ё Ё§
Ё§¤Ґа¦ҐЄ. ЋЇлв Ї®Є §лў Ґв, зв® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп ¤®«¦­л ®Ўп§ вҐ«м­®
­ Є Ї«Ёў вм ­ «Ёз­лҐ б।бвў , зв®Ўл Ё¬Ґвм Ёе ­  ЇаҐ¤бв®пйЁҐ
­г¦¤л - гЇ« вг ­ «®Ј®ў, Ї®Ј иҐ­ЁҐ ¤®«Ј®ў, § ¬Ґ­г ®Ў®а㤮ў ­Ёп,
ўлЇ« вг ЇҐ­бЁЁ Ё Ї®б®ЎЁ©.
я_€бб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ.
€бб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ ў«Ёпов ­  ЇаЁЎл«м ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
’®«мЄ® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, Ё¬ҐойЁҐ Ў®«миго ¤®«о ­  ал­ЄҐ, ¬®Јгв
ў«Є ¤лў вм б।бвў  ў ­ гз­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ,
Ї®«гз п ўҐб®¬го ®в¤ зг. ђ бзҐвл Ї®Є §лў ов, зв® Ґб«Ё дЁа¬ 
а б室гҐв ­  Ќ€ЋЉђ Ў®«ҐҐ 3-е % ®Ў®а®в , в® ®­  а Ў®в Ґв б
га®ў­Ґ¬ ७⠡Ґ«м­®бвЁ Ї®ап¤Є  26 %. €бб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё а §а Ў®вЄЁ
бЁ«м­ҐҐ ў«Ёпов ­  ७⠡Ґ«м­®бвм, 祬 㢥«ЁзҐ­ЁҐ ¤®«Ё ­ 
ал­ЄҐ. Њ «л¬ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп¬ ­Ґ ४®¬Ґ­¤гҐвбп ЁбЇ®«м§®ў вм
¤®а®Ј®бв®ойЁҐ вҐе­®«®ЈЁЁ, в Є Є Є нв® ЇаЁўҐ¤Ґв Є Ї ¤Ґ­Ёо
ЇаЁЎл«Ё.
1.6 Џ®Є § вҐ«Ё нд䥪⨢­®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў  ­  ¬ЁЄа®нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®¬
га®ў­Ґ.
ќд䥪⨢­®бвм - Є«о祢®© ЄаЁвҐаЁ© ЇаЁ ЇаЁ­пвЁЁ аҐиҐ­Ёп ®
Їа®Ё§ў®¤б⢥. ‘«®ў® "нд䥪⨢­®бвм" ®§­ з Ґв, зв® Їа®Ё§ў®¤бвў®
Ё¤Ґв б ¬Ё­Ё¬ «м­л¬Ё § ва в ¬Ё, гбЁ«Ёп¬Ё Ё Ї®вҐап¬Ё. Ћб­®ў­л¬ Ї®-
Є § вҐ«Ґ¬ нд䥪⨢­®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў  пў«пҐвбп ЇаЁЎл«м­®бвм.
ЋЎйЁ© а бзҐв ७⠡Ґ«м­®бвЁ ЇаҐ¤Ї®« Ј Ґв б«Ґ¤гойЁҐ д®а¬г«л:
Љ®нддЁжЁҐ­в ЋЎ®а®в­лҐ б।бвў 
®Ў®а зЁў Ґ¬®бвЁ = ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
Є ЇЁв «  ‚«®¦Ґ­­л© Є ЇЁв «
Љ®нддЁжЁҐ­в ЋЎ®а®в Є ЇЁв « 
ЇаЁЎл«м­®бвЁ = ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД
‘㬬 а­лҐ Ё§¤Ґа¦ЄЁ
Љ®нддЁжЁҐ­в ЏаЁЎл«м
७⠡Ґ«м­®бвЁ = ДДДДДДДДДДД
ЋЎ®а®в
ђҐ­в ЎҐ«м­®бвм ЏаЁЎл«м
Є ЇЁв «  = ДДДДДДДДДДДДДДДДД * 100%
‚«®¦Ґ­­л© Є ЇЁв «
ЏаЁ а бзҐв е ७⠡Ґ«м­®бвЁ Ё аҐиҐ­ЁЁ дЁ­ ­б®ўле ў®Їа®б®ў
­Ґ®Ўе®¤Ё¬® в®з­® ва Єв®ў вм Ї®­пвЁҐ "ЇаЁЎл«м". …б«Ё ўҐа­гвмбп Є

- 13 -
бзҐвг ЇаЁЎл«Ґ© Ё гЎлвЄ®ў, в® Ї® ­Ґ¬г «ҐЈЄ® § ¬ҐвЁвм, зв® Ґбвм
бгйҐб⢥­­ п а §­Ёж  ¬Ґ¦¤г ў «®ў®© Ё зЁбв®© ЇаЁЎл«п¬Ё: ў «®ў п
ЇаЁЎл«м ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© ⥪гйЁҐ ¤®е®¤л ¤® гЇ« вл ­ «®Ј®ў,
зЁбв п - Ї®б«Ґ Ёе гЇ« вл, в® Ґбвм н⮠⥠б।бвў , Є®в®ал¬Ё Є®¬-
Ї ­Ёп ¬®¦Ґв а бЇ®« Ј вм ў Ї®«­®© ¬ҐаҐ Ё Ї® бў®Ґ¬г гᬮв७Ёо.
1.7 ‘вагЄвга  Єа вЄ®ба®з­®Ј® Ї« ­  ¤Ґп⥫쭮бвЁ дЁа¬л.
Ља вЄ®ба®з­®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ¬®¦Ґв Ўлвм а ббзЁв ­® ­  Ј®¤,
Ї®«Ј®¤ , ¬Ґбпж, Ё в Є ¤ «ҐҐ. Ља вЄ®ба®з­л© Ї« ­ ­  Ј®¤ ўЄ«оз Ґв
®ЎкҐ¬ Їа®Ё§ў®¤бвў , Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ ЇаЁЎл«Ё Ё ¤агЈ®Ґ. Ља вЄ®ба®з­®Ґ
Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ вҐб­® бўп§лў Ґв Ї« ­л а §«Ёз­ле Ї ав­Ґа®ў Ё Ї®бв ў-
йЁЄ®ў, Ё Ї®н⮬г нвЁ Ї« ­л ¬®Јгв «ЁЎ® б®Ј« б®ўлў вмбп, «ЁЎ® ®в-
¤Ґ«м­лҐ ¬®¬Ґ­вл Ї« ­  пў«повбп ®ЎйЁ¬Ё ¤«п Є®¬Ї ­ЁЁ - Їа®Ё§ў®¤Ё-
вҐ«п Ё ҐҐ Ї ав­Ґа®ў.
Ћб®Ў®Ґ §­ зҐ­ЁҐ ¤«п ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп Ё¬ҐҐв Єа вЄ®ба®з­л© дЁ­ ­-
б®ўл© Ї« ­. Ћ­ Ї®§ў®«пҐв  ­ «Ё§Ёа®ў вм Ё Є®­ва®«Ёа®ў вм «ЁЄўЁ¤-
­®бвм б гзҐв®¬ ўбҐе ®бв «м­ле Ї« ­®ў,   § «®¦Ґ­­лҐ ў ­Ґ¬ १Ґаўл
¤ ов Ё­д®а¬ жЁо ® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬ле «ЁЄўЁ¤­ле б।бвў е.
Ља вЄ®ба®з­®Ґ дЁ­ ­б®ў®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ бЄ« ¤лў Ґвбп Ё§ б«Ґ-
¤гойЁе Ї« ­®ў:
1. ЋзҐаҐ¤­®Ј® дЁ­ ­б®ў®Ј® Ї« ­ :
¤®е®¤л б ®Ў®а®в 
⥪гйЁҐ а б室л (бламҐ, § аЇ« в )
ўлЁЈали Ё«Ё Ї®вҐаЁ ®в ⥪г饩 ¤Ґп⥫쭮бвЁ
2. ”Ё­ ­б®ў®Ј® Ї« ­  ­Ґ©ва «м­®© ®Ў« бвЁ ¤Ґп⥫쭮бвЁ
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп:
¤®е®¤л (Їа®¤ ¦  бв а®Ј® ®Ў®а㤮ў ­Ёп)
а б室л
ўлЁЈалиЁ Ё«Ё Ї®вҐаЁ ®в ­Ґ©ва «м­®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ
3. ЉаҐ¤Ёв­®Ј® Ї« ­ ;
4. Џ« ­  Є ЇЁв «м­ле ў«®¦Ґ­Ё©;
5. Џ« ­  Ї® ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёо «ЁЄўЁ¤­®бвЁ. Ћ­ ®еў влў Ґв ўлЁЈалиЁ
Ё«Ё Ї®вҐаЁ ЇаҐ¤иҐбвўгойЁе Ї« ­®ў:
б㬬  ўлЁЈал襩 Ё Ї®вҐам
Ё¬ҐойЁҐбп «ЁЄўЁ¤­лҐ б।бвў 
१Ґаў «ЁЄўЁ¤­ле б।бвў
Ља®¬Ґ в®Ј®, Єа вЄ®ба®з­л© Ї« ­ ўЄ«оз Ґв ў ᥡп:
- Ї« ­ в®ў а®®Ў®а®в ;
- Ї« ­ Ї® бламо;
- Їа®Ё§ў®¤б⢥­­л© Ї« ­;
- Ї« ­ Ї® ваг¤г;
- Ї« ­ ¤ўЁ¦Ґ­Ёп § Ї б®ў Ј®в®ў®© Їа®¤гЄжЁЁ;
- Ї« ­ Ї® ॠ«Ё§ жЁЁ ЇаЁЎл«Ё;
- ЄаҐ¤Ёв­л© Ї« ­;
- Ї« ­ Є ЇЁв «®ў«®¦Ґ­Ё© Ё ¤агЈ®Ґ.
ќв Їл б®бв ў«Ґ­Ёп Єа вЄ®ба®з­®Ј® Ї« ­ :
1. Ђ­ «Ё§ бЁвг жЁЁ Ё Їа®Ў«Ґ¬л.
2. Џа®Ј­®§Ёа®ў ­ЁҐ Ўг¤гйЁе гб«®ўЁ© ¤Ґп⥫쭮бвЁ.
3. Џ®бв ­®ўЄ  § ¤ з.
4. ‚лЎ®а ®ЇвЁ¬ «м­®Ј® ў аЁ ­в .
5. ‘®бв ў«Ґ­ЁҐ Ї« ­ .
6. Љ®а४вЁа®ўЄ  Ё гўп§Є .
7. Љ®­ЄаҐвЁ§ жЁп Ї« ­ .
8. ‚лЇ®«­Ґ­ЁҐ Ї« ­ .
9. Ђ­ «Ё§ Ё Є®­ва®«м.

Вто­рой
раз­дел.

ПЛАН СБЫ­ТА
ПРО­ДУК­ЦИИ.
ПРО­ИЗ­ВОД­СТ­ВЕН­НЫЙ
ПЛАН ФИРМЫ.

2.1 План сбы­та
- ос­но­во­по­ла­гаю­щий
раз­дел
внут­ри­фир­мен­но­го
пла­на.

Пе­ред ли­цом
по­сто­ян­но
воз­рас­таю­щей
кон­ку­рен­ции
рен­та­бель­ное
уве­ли­че­ние
объ­е­ма про­даж
ста­но­вит­ся
глав­ным же­ла­ни­ем
вся­ко­го
про­из­во­ди­те­ля.
Рек­ла­ма
при­зва­на
оз­на­ко­мить
с то­ва­ром,
удер­жать
за­вое­ван­ные
им по­зи­ции.
Вме­сте с тем
она тре­бу­ет
все бо­лее
зна­чи­тель­ных
за­трат.

От­сю­да
воз­ни­ка­ет
не­об­хо­ди­мость
в изы­ска­нии
дру­гих средств
эф­фек­тив­но­го
и бы­ст­ро­го
про­дви­же­ния
то­ва­ра на
пла­но­вой
ос­но­ве.

План мар­ке­тин­га
со­дер­жит
стра­те­гию
ком­му­наль­ной
дея­тель­но­сти
по сбы­ту то­ва­ра
и рас­пре­де­ле­ние
за­трат на
рек­ла­му,
сти­му­ли­ро­ва­ние
про­даж и
реа­ли­за­цию.

2.2 Со­став
пла­на сбы­та.

Уз­ким ме­стом
в дея­тель­но­сти
за­пад­ных
пред­при­ятий
яв­ля­ет­ся
обыч­но сфе­ра
про­даж, по­это­му
в ос­но­ву
пла­ни­ро­ва­ния
кла­дет­ся
идея о раз­ви­тии
рын­ка.

В рам­ках
лю­бо­го пла­на
пред­став­ле­на
как об­щая
кар­ти­на
дея­тель­но­сти
пред­при­ятия,
так и воз­мож­но­сти,
по­зво­ляю­щие
реа­ги­ро­вать
на из­ме­не­ние
си­туа­ции на
рын­ке.

Пер­вым ша­гом
для со­став­ле­ния
пла­на яв­ля­ет­ся
сбор ис­ход­ной
ин­фор­ма­ции
(вплоть до дан­ных
об ин­ди­ви­ду­аль­ных
ак­тах про­да­жи),
ко­то­рая да­ет
наи­бо­лее
пол­ное пред­став­ле­ние
о по­ло­же­нии
на рын­ке.

Ана­лиз
внут­ри­фир­мен­ных
дан­ных.

Ана­лиз
обо­ро­та за
про­шлые го­ды
обыч­но да­ет­ся
в ви­де таб­лиц
и ох­ва­ты­ва­ет
мно­го­лет­ний
пе­ри­од. В
таб­ли­цах
долж­ны быть
по­ка­за­ны:

1. Обо­рот
про­даж (ко­ли­че­ст­во)

2. стои­мость
про­даж ( обо­ро­та)

3. Про­даж­ные
це­ны:

- соб­ст­вен­ной
про­дук­ции

- кон­ку­рент­ной
про­дук­ции

4. соб­ст­вен­ные
про­гно­зы
сбы­та, со­став­ляв­шие­ся
в про­шлом;

5. Ко­ле­ба­ния
ме­ж­ду пла­но­вы­ми
и фак­ти­че­ски­ми
по­ка­за­те­ля­ми,
имев­шие ме­сто
в про­шлом
под­роб­ный
ана­лиз с
по­ка­за­те­ля­ми
по ме­ся­цам
и воз­мож­но­стью
под­роб­но
рас­смот­реть
все ви­ды ко­ле­ба­ний
по­зво­ля­ет
пред­ска­зать
пер­спек­тив­ные
дан­ные сбы­та.
Ста­ти­сти­ка
сбы­та рас­шиф­ро­вы­ва­ет­ся
по сле­дую­щим
по­зи­ци­ям:

1. То­ва­ры
и груп­пы то­ва­ров;

2. Тор­го­вые
рай­оны и рай­оны
пред­ста­ви­те­лей
(про­дав­цов);

3. Груп­пы
по­ку­па­те­лей;

4. Ко­ли­че­ст­во
и час­то­та
за­ка­зов;

5. Пу­ти про­да­жи.

Ана­лиз дан­ных
о рын­ке.

По­лу­че­ние
дан­ных о рын­ке
край­не не­об­хо­ди­мо,
по­сколь­ку
по­ка­за­те­ли
сбы­то­вой
дея­тель­но­сти
в про­шлом са­ми
по се­бе еще
не по­зво­ля­ют
оце­нить сбыт
в пер­спек­ти­ве.
Толь­ко ана­лиз
со­от­но­ше­ния
ме­ж­ду объ­е­мом
обо­ро­та и
дей­ст­ви­ем
ры­ноч­ных
фак­то­ров
даст воз­мож­ность
по­лу­чить
ре­аль­ные
оцен­ки его
раз­ви­тия в
бу­ду­щем.

На за­пад­ных
пред­при­яти­ях
ана­ли­зи­ру­ют­ся
сле­дую­щие
по­ка­за­те­ли:

1. Ди­на­ми­ка
чис­лен­но­сти
на­се­ле­ния
с раз­бив­кой
по рай­онам
и

воз­рас­тным
груп­пам. Та­кая
ин­фор­ма­ция
важ­на при
ор­га­ни­за­ции
про­да­жи то­ва­ров
ши­ро­ко­го
по­треб­ле­ния;

2. По­треб­ле­ние
то­ва­ров в
рас­че­те на
ду­шу на­се­ле­ния.
Ана­лиз та­ких
дан­ных по­зво­ля­ет
вы­явить из­ме­не­ния
в по­ве­де­нии
по­тре­би­те­лей;

3. Ди­на­ми­ка
до­хо­дов
на­се­ле­ния
(кли­ен­тов).
Эта ин­фор­ма­ция
от­ра­жа­ет
пе­ре­ме­ще­ние
рас­хо­дов с
од­но­го то­ва­ра
на дру­гой;

4. Ди­на­ми­ка
по­ку­па­тель­ной
спо­соб­но­сти;

5. Ди­на­ми­ка
об­ще­го спро­са
на все со­пос­та­ви­мые
то­ва­ры на
рын­ке.

По­доб­ные
дан­ные мож­но
по­лу­чить из
ста­ти­сти­ки
ис­поль­зо­ва­ния
про­из­вод­ст­вен­ных
мощ­но­стей
кон­крет­ной
про­мыш­лен­ной
сфе­ры. Та­кой
ана­лиз ото­бра­жа­ет
ве­ро­ят­ный
пе­ре­ход на
ис­поль­зо­ва­ние
взаи­мо­за­ме­няе­мых
то­ва­ров;

6. Ди­на­ми­ка
из­ме­не­ния
про­из­вод­ст­вен­ных
мощ­но­стей
кон­ку­рен­тов
или чис­лен­но­сти
за­ня­тых в
кон­ку­рент­ной
об­лас­ти.

В за­ви­си­мо­сти
от то­го, ка­кая
ин­фор­ма­ция
по­лу­че­на
по пунк­там
1 - 3, пред­при­ятие
из­ме­ня­ют
свои про­из­вод­ст­вен­ные
про­грам­мы.

Ана­лиз дан­ных
по пунк­там
4 - 6 да­ет воз­мож­ность
вы­чле­нить
в прин­ци­пе
три груп­пы
nо­ва­ров:

- то­ва­ры с
рас­ту­щим
спро­сом;

- ней­траль­ные
то­ва­ры;

- то­ва­ры с
па­даю­щим
спро­сом.

Це­ло­ст­ный
ана­лиз дан­ных
по рын­ку их
со­пос­тав­ле­ние
с внут­ри­фир­мен­ны­ми
дан­ны­ми,
от­ра­жа­ют
про­пор­ции,
скла­ды­ваю­щие­ся
ме­ж­ду ди­на­ми­кой
рын­ка и ди­на­ми­кой
соб­ст­вен­но­го
пред­при­ятия.

Со­ци­аль­ные
ис­сле­до­ва­ния
рын­ка.

На­блю­де­ние
за ди­на­ми­кой
рын­ка и ана­лиз
его конъ­юнк­ту­ры
яв­ля­ет­ся
важ­ней­ши­ми
ин­ст­ру­мен­та­ми
по­лу­че­ния
не­об­хо­ди­мых
дан­ных о ди­на­ми­ке
сбы­та. На­блю­де­ние
за раз­ви­ти­ем
рын­ка - это
по­сто­ян­ный
сбор ин­фор­ма­ции
пред­при­яти­ем,
прак­ти­че­ски
все­гда "вто­рич­ное"
ис­сле­до­ва­ние
рын­ка, то есть
ана­лиз уже
имею­щих­ся
дан­ных. Та­ко­го
ро­да дан­ные
час­тич­но
име­ют­ся на
пред­при­ятии
(ста­ти­сти­ка
обо­ро­та, от­че­ты
пред­ста­ви­те­лей),
час­тич­но их
мож­но по­лу­чить
из дру­гих
ис­точ­ни­ков
(дан­ные цен­траль­но­го
ста­ти­сти­че­ско­го
управ­ле­ния,
тор­го­вой
па­ла­ты, ас­со­циа­ций
и сою­зов). Их
ана­лиз яв­ля­ет­ся
по­сто­ян­ной
за­да­чей от­де­ла
сбы­та.

Боль­шое
зна­че­ние в
по­след­нее
вре­мя при­об­ре­та­ет
"пря­мое"
ис­сле­до­ва­ние
рын­ка, ины­ми
сло­ва­ми
спе­ци­аль­ные
ис­сле­до­ва­ния,
ко­то­рые да­ют
"мо­мен­таль­ный
сни­мок" рын­ка.
При этом при­ме­не­ние
на­хо­дят
ко­ли­че­ст­вен­ные
и ка­че­ст­вен­ные
ис­сле­до­ва­ния.

С по­мо­щью
ко­ли­че­ст­вен­ных
ис­сле­до­ва­ний
про­во­дят
ана­лиз по­треб­но­стей,
спро­са и сег­мен­тов
рын­ка ме­то­дом
вы­бо­роч­ной
про­вер­ки.

Они да­ют
воз­мож­ность
ус­та­но­вить,
кто яв­ля­ет­ся
по­тен­ци­аль­ным
по­ку­па­те­лем
дан­но­го то­ва­ра
и ка­кие фак­то­ры
влия­ют на их
по­ве­де­ние,
то есть что
влия­ет на
при­ня­тие
ре­ше­ния
по­ку­пать
дан­ный то­вар
или не по­ку­пать.

Ка­че­ст­вен­ные
ис­сле­до­ва­ния
Яв­ля­ют­ся
ча­стью ис­сле­до­ва­ния
мо­ти­вов и
мне­ний. Та­кие
ис­сле­до­ва­ния
важ­но про­во­дить
при вне­дре­нии
но­вых то­ва­ров
на ры­нок. Они
по­зво­ля­ют
изу­чить по­ве­де­ние,
мне­ние и
пред­став­ле­ние
кли­ен­ту­ры.

Сбы­то­вая
пси­хо­ло­гия
сви­де­тель­ст­ву­ет
о том, что во
мно­гих слу­ча­ях
лю­ди по­ку­па­ют
то­ва­ры не в
си­лу ка­кой-то
кон­крет­ной
не­об­хо­ди­мо­сти,
а для удов­ле­тво­ре­ния
да­же им са­мим
не все­гда
из­вест­ных,
под­соз­на­тель­ных,
чис­то пси­хо­ло­ги­че­ских
по­треб­но­стей.

Дан­ные,
ко­то­рые мож­но
по­лу­чить с
по­мо­щью этих
ис­сле­до­ва­ний
край­не не­об­хо­ди­мы
в сфе­ре сбы­та
то­ва­ров
ши­ро­ко­го
по­треб­ле­ния,
в ко­то­рой
ре­шаю­щую
роль не­ред­ко
иг­ра­ют "стай­линг",
упа­ков­ка,
на­зва­ние
то­ва­ра и то­му
по­доб­ное.

На­ря­ду с
пе­ре­чис­лен­ны­ми
вы­ше в стра­нах
За­пад­ной
Ев­ро­пы и в
США при­ме­ня­ют­ся
так­же та­кие
ме­то­ды, как:

- па­нель­ный
оп­рос по­тре­би­те­лей
(consimer panels);

- "ры­ноч­ные
ин­дек­сы"
(drand darometer);

- "кон­троль
кла­до­вых"
(pantry checks);

- "уче­ты
скла­дов тор­го­вых
фирм" (shop auclits).

Круп­ные
фир­мы, спе­циа­ли­зи­рую­щие­ся
на ис­сле­до­ва­ни­ях
рын­ка, име­ют
свои по­сто­ян­ные
груп­пы по­тре­би­те­лей
(panels) и де­ла­ют
оп­ро­сы ре­гу­ляр­но
той же са­мой
груп­пы.

Пла­ни­ро­ва­ние
рек­ла­мы

Пла­ны рек­ла­мы
раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся
вме­сте с пла­ном
сбы­та, при этом
учи­ты­ва­ют­ся
ре­зуль­та­ты
ис­сле­до­ва­ний
рын­ка и ме­ры,
при­ни­мае­мые
кон­ку­рен­та­ми.
По­сколь­ку
поч­ти ни­ко­гда
нель­зя точ­но
оп­ре­де­лить
пря­мой эф­фект
рек­ла­мы в
сбы­те про­дук­ции,
пред­при­ятия
рас­по­ла­га­ют
оп­ре­де­лен­ной
сво­бо­дой
ма­нев­ри­ро­ва­ния
при ис­поль­зо­ва­нии
рек­лам­ных
средств. Вме­сте
с тем ис­поль­зу­ют­ся
сле­дую­щие
ме­то­ды оп­ре­де­ле­ния
рек­лам­но­го
бюд­же­та:

1. Оп­ре­де­ле­ние
про­цен­та с
обо­ро­та;

2. Оцен­ка
средств,
из­рас­хо­до­ван­ных
кон­ку­рен­та­ми;

3. Оцен­ка
соб­ст­вен­ных
за­пла­ни­ро­ван­ных
рек­лам­ных
средств.

Обыч­но пер­вым
и треть­им
ме­то­да­ми
оп­ре­де­ля­ет­ся
об­щая сум­ма
рек­лам­ных
средств, а вто­рым
- ее рас­пре­де­ле­ние.
Пла­ны со­став­ля­ют­ся
с уче­том ре­зер­вов.

План рек­лам­ных
ме­ро­прия­тий
вклю­ча­ет в
се­бя:

1.Пла­ны про­ве­де­ния
те­ку­щих
рек­лам­ных
ме­ро­прия­тий:

- по рек­лам­ным
сред­ст­вам;

- по вре­ме­ни
про­ве­де­ния
от­дель­ных
ме­ро­прия­тий;

2. Пла­ны уча­стия
в вы­став­ках
и экс­по­зи­ци­ях;

3. За­клю­чи­тель­ный
об­щий план
рек­лам­ных
ме­ро­прия­тий,
вклю­чаю­щий
в се­бя ре­зерв;

4. от­дель­ные
пла­ны про­ве­де­ния
спе­ци­аль­ных
рек­лам­ных
кам­па­ний.

Что­бы со­хра­нить,
а за­тем улуч­шить
дос­тиг­ну­тый
уро­вень сбы­та,
па­ра­лель­но
с рек­лам­ны­ми
ме­ро­прия­тия­ми
не­об­хо­ди­мо
од­но­вре­мен­но
пла­ни­ро­вать
при­ня­тие
мер по под­дер­жа­нию
и улуч­ше­нию
имид­жа (пре­сти­жа)
пред­при­ятия.

Окон­ча­тель­ный
план сбы­та.

В его ос­но­ву
кла­дут­ся
по­лу­чен­ные
дан­ные и про­гноз
сбы­та на
пер­спек­ти­ву.
Сбыт пла­ни­ру­ет­ся
по ме­ся­цам
и не­де­лям.
Ес­ли не про­яв­ля­ют­ся
тен­ден­ции
к пе­ре­рас­пре­де­ле­нию,
то мож­но
вос­поль­зо­вать­ся
в ка­че­ст­ве
ос­но­вы вре­мен­ным
рас­пре­де­ле­ни­ем
сбы­та в про­шлом.
При этом го­до­вое
ко­ли­че­ст­во
при­ни­ма­ет­ся
за 100%, а ме­сяч­ные
обо­ро­ты
рас­счи­ты­ва­ют­ся
как час­ти
го­до­во­го
обо­ро­та.

Этот го­до­вой
план ока­зы­ва­ет
влия­ние на
план про­из­вод­ст­ва,
ибо про­цесс
про­из­вод­ст­ва
про­те­ка­ет,
как пра­ви­ло,
па­ра­лель­но
сбы­ту. Для
луч­ше­го
кон­тро­ля
план сбы­та
со­став­ля­ет­ся
на ос­но­ве
тех же ме­то­дов,
что и ста­ти­сти­ка
сбы­та.

По­сле раз­ра­бот­ки
пла­на в ко­ли­че­ст­вен­ных
по­ка­за­те­лях
осу­ще­ст­в­ля­ет­ся
рас­чет стои­мо­ст­ных
по­ка­за­те­лей,
при этом обыч­но
ис­хо­дят из
сред­них цен.

За­тем со­став­ля­ют
пла­ны сбы­то­вых
рас­хо­дов по
от­дель­ным
ви­дам про­дук­ции,
сбы­то­вым
рай­онам и
груп­пам кли­ен­тов.

Те­перь уже
мож­но оп­ре­де­лить
пла­но­вую
при­быль, а с
уче­том стои­мо­сти
про­из­вод­ст­ва
и ми­ни­маль­ную
пре­дель­ную
про­даж­ную
це­ну.

Здесь как
раз и сле­ду­ет
оп­ре­де­лить
мак­си­маль­ные
скид­ки и ус­ло­вия
пла­те­жа.

В со­от­вет­ст­вии
с эти­ми пла­на­ми
раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся
пла­но­вые
за­да­ния и
до­пол­ни­тель­ные
ин­ст­рук­ции
для всех про­дав­цов.

Та­ким об­ра­зом,
план сбы­та
яв­ля­ет­ся
ос­но­вой
раз­ра­бот­ки
всех ос­таль­ных
пла­нов и все­гда
вклю­ча­ет в
се­бя:

- ко­ли­че­ст­вен­ный
план;

- стои­мо­ст­ной
план;

- ин­ст­рук­ции
о скид­ках,
сро­ках и ус­ло­ви­ях
пла­те­жа.

Пред­став­ля­ет­ся
весь­ма слож­ным
дать ти­по­вое
рас­пре­де­ле­ние
за­трат по
стать­ям пла­на,
при­вес­ти
при­мер их
пра­виль­ной
до­зи­ров­ки,
по­сколь­ку
эти по­ка­за­те­ли
рас­счи­ты­ва­ют­ся
еже­год­но в
со­от­вет­ст­вии
с ну­ж­да­ми
пред­при­ятия,
спе­ци­фи­кой
то­ва­ра и
на­ме­чен­ны­ми
це­ля­ми.

Для про­до­воль­ст­вен­ных
то­ва­ро­рас­пре­де­ле­ние
за­трат вы­во­дит­ся
так:

30% - рек­ла­ма

30% - ком­мер­че­ская
дея­тель­ность

30% - сти­му­ли­ро­ва­ние
про­даж

10% - свя­зи с
об­ще­ст­вен­но­стью,
спон­со­ринг

Для дру­гих
то­ва­ров кар­ти­на
бу­дет иной:

50% - ком­мер­че­ская
дея­тель­ность

40% - рек­ла­ма

10% - сти­му­ли­ро­ва­ние
про­даж.

Ос­нов­ной
за­да­чей пла­на
сбы­та яв­ля­ет­ся
уве­ли­че­ние
обо­ра­чи­вае­мо­сти
то­ва­ров на
мес­те их про­да­жи.
Его ис­пол­не­ние
воз­ла­га­ет­ся
на ру­ко­во­ди­те­ля
от­де­ла
сти­му­ли­ро­ва­ния
(Ес­ли та­кая
долж­ность
су­ще­ст­ву­ет),
ра­бо­таю­ще­го
в со­труд­ни­че­ст­ве
с управ­ляю­щим
по то­ва­ру и
ди­рек­то­ром
по мар­ке­тин­гу.

Этот раз­дел
пла­на мар­ке­тин­га,
как пра­ви­ло,
вклю­ча­ет
сле­дую­щие
ста­тьи:

а) Ме­сто
то­ва­ра на
рын­ке. Крат­ко
из­ла­га­ют­ся
ос­нов­ные
ис­ход­ные
дан­ные, от­но­ся­щие­ся
к то­ва­ру,
рын­ку, по­тре­би­те­лю
и кон­ку­рент­ной
про­дук­ции.

б) Це­ли на
пред­стоя­щий
год. Ука­зы­ва­ют­ся
вы­пол­нен­ные
в те­че­ние
пре­ды­ду­ще­го
го­да ме­ро­прия­тия
по сти­му­ли­ро­ва­нию
то­ва­ра и
изу­че­нию
кон­ку­ри­рую­щей
про­дук­ции;
ана­ли­зи­ру­ют­ся
ре­зуль­та­ты
этой дея­тель­но­сти;
со­ве­ща­ют­ся
про­бле­мы и
воз­мож­но­сти,
ко­то­ры­ми
сле­ду­ет
вос­поль­зо­вать­ся:

- ка­че­ст­вен­ные
за­да­чи (улуч­ше­ние
имид­жа то­ва­ра
в гла­зах тор­го­вой
се­ти за счет
ус­ко­ре­ния
его обо­ра­чи­вае­мо­сти);

- ко­ли­че­ст­вен­ные
за­да­чи, вы­ра­жен­ные
в циф­рах;

в) Про­грам­ма
дей­ст­вий:

- цель: уве­ли­че­ние
про­даж;

- сред­ст­ва:
изу­чить си­туа­цию
в ма­га­зи­нах,
пред­ло­жив
скид­ку;

- обос­но­ва­ния:
сбыт то­ва­ра
пе­ре­жи­ва­ет
за­стой.

г) Кон­троль
за пла­но­вы­ми
ме­ро­прия­тия­ми.

Про­вер­ка
рен­та­бель­но­сти
за­пла­ни­ро­ван­ных
ме­ро­прия­тий
осу­ще­ст­в­ля­ет­ся
пу­тем про­ве­де­ния
тес­тов до и
по­сле опе­ра­ций
по сти­му­ли­ро­ва­нию
про­даж; при
этом вы­би­ра­ет­ся
не­ко­то­рое
ко­ли­че­ст­во
тор­го­вых
то­чек и ана­ли­зи­ру­ет­ся
про­да­жа то­ва­ра
до, во вре­мя
и по­сле про­ве­де­ния
сти­му­ли­ро­ва­ния.

д) Бюд­жет.

Для ка­ж­дой
опе­ра­ции по
сти­му­ли­ро­ва­нию
сбы­та ус­та­нав­ли­ва­ет­ся
стро­го оп­ре­де­лен­ный
бюд­жет; за­тем
этот бюд­жет
вклю­ча­ет­ся
в об­щий го­до­вой
бюд­жет.

е) План-гра­фик.
На­ме­чен­ные
на год ме­ро­прия­тия
пред­став­ля­ют­ся
в гра­фи­че­ской
фор­ме.

План сти­му­ли­ро­ва­ния
сбы­та име­ет
свои пре­иму­ще­ст­ва
по срав­не­нию
с пла­ном рек­ла­мы:
ме­ро­прия­тия
по сти­му­ли­ро­ва­нию
сбы­та да­ют
не­мед­лен­ный
по­ло­жи­тель­ный
эф­фект на мес­те
про­да­жи то­ва­ра,
по­бу­ж­дая
по­тре­би­те­ля
не от­кла­ды­вать
по­куп­ки;
уве­ли­че­ние
объ­е­ма про­даж,
та­ким об­ра­зом
про­ис­хо­дит
бы­ст­ро и
под­да­ет­ся
из­ме­ре­нию,
что прак­ти­че­ски
не­воз­мож­но
в слу­чае рек­ла­мы.

Лю­бой хо­ро­шо
раз­ра­бо­тан­ный
план пре­ду­смат­ри­ва­ет
од­ну или не­сколь­ко
крат­ко­вре­мен­ный
ак­ций, ко­то­рые
мож­но лег­ко
и бы­ст­ро
под­го­то­вить.
В этом слу­чае
ор­га­ни­за­тор
ак­ции зна­ет,
что в те­че­ние
ко­рот­ко­го
про­ме­жут­ка
вре­ме­ни он
смо­жет уве­ли­чить
ко­ли­че­ст­во
про­даж, с точ­но­стью
оп­ре­де­лить
воз­дей­ст­вие
сти­му­ли­ро­ва­ния
и, ес­ли в этом
есть не­об­хо­ди­мость,
не­сколь­ко
ме­ся­цев спус­тя
пред­при­нять
дру­гую опе­ра­цию
та­ко­го ро­да,
опи­ра­ясь на
скром­ный
бюд­жет.

Вло­жен­ные
в рек­ла­му,
на­про­тив
долж­ны быть
зна­чи­тель­ны­ми
и рас­счи­тан­ны­ми
на дли­тель­ный
пе­ри­од. Толь­ко
то­гда они бу­дут
по­лез­ны.

Па­ра­лель­но
не­об­хо­ди­мо
сле­дить за
тем, что­бы
за­пла­ни­ро­ван­ные
ак­ции бла­го­по­луч­но
ска­зы­ва­лись
на имед­же
то­ва­ра, по­сколь­ку
толь­ко в этом
слу­чае они
бу­дут спо­соб­ст­во­вать
при­вле­че­нию
мак­си­маль­но­го
чис­ла по­тре­би­те­лей.

Су­ще­ст­ву­ет
два ос­нов­ных
ме­то­да сбы­та:
за­ра­нее
под­го­тов­лен­ная
пре­зен­та­ция
и под­ход,
удов­ле­тво­ряю­щей
по­треб­но­сти.

Пер­вый ме­тод
пред­став­ля­ет
со­бой за­учен­ную,
по­вто­ряю­щую­ся
про­це­ду­ру
для всех по­тре­би­те­лей,
за­ин­те­ре­со­ван­ных
в кон­крет­ном
то­ва­ре. Этот
под­ход не
адап­ти­ру­ет­ся
к по­треб­но­стям
или осо­бен­но­стям
по­ку­па­те­лей,
а пред­по­ла­га­ет,
что еди­ная
пре­зен­та­ция
бу­дет при­вле­ка­тель­на
для всех по­тре­би­те­лей.
Не­смот­ря
на то, что этот
ме­тод кри­ти­ко­вал­ся
за от­сут­ст­вие
гиб­ко­сти и
не­мар­ке­тин­го­вую
ори­ен­та­цию,
он все еще
со­хра­ня­ет
оп­ре­де­лен­ную
цен­ность.

Под­ход,
ос­но­ван­ный
на удов­ле­тво­ре­нии
по­треб­но­стей
- ме­тод бо­лее
вы­со­ко­го
уров­ня, ба­зи­рую­щей­ся
на том, что ка­ж­дый
по­тре­би­тель
об­ла­да­ет
раз­лич­ны­ми
ха­рак­те­ри­сти­ка­ми
и по­треб­но­стя­ми
и по­это­му
сбы­то­вая
пре­зен­та­ция
долж­на
при­спо­саб­ли­вать­ся
к не­му. Для
это­го про­да­вец
сна­ча­ла за­да­ет
во­про­сы: ка­кой
тип то­ва­ров
вы ищи­те? по­ку­па­ли
ли вы этот то­вар
за­ра­нее? ка­кой
це­но­вой
диа­па­зон вы
рас­смат­ри­вае­те?
В рам­ках дан­но­го
ме­то­да к но­во­му
по­ку­па­те­лю
от­но­сит­ся
не так, как к
опыт­но­му
кли­ен­ту.

Та­ким об­ра­зом
мож­но с уве­рен­но­стью
ска­зать, что
пра­виль­но
спла­ни­ро­ван­ный
сбыт про­дук­ции
и пра­виль­ное
сти­му­ли­ро­ва­ние
сбы­та как
не­отъ­ем­ли­мая
часть пла­на
реа­ли­за­ции,
яв­ля­ют­ся
ос­но­во­по­ла­гаю­щи­ми
раз­де­ла­ми
лю­бо­го
внут­ри­фир­мен­но­го
пла­на, так как
за­ло­гом ус­пе­ха
лю­бо­го пред­при­ятия
яв­ля­ет­ся
свое­вре­мен­ное
вы­ве­де­ние
то­ва­ра на
ры­нок, пра­виль­ная
его рек­ла­ма
и бес­пе­ре­бой­ный
ста­биль­ный
сбыт. Ста­биль­но­сти
сбы­та спо­соб­ст­ву­ют
сти­му­ли­ро­ва­ние
сбы­та и рек­ла­ма
на мес­те про­да­жи.

2.3 По­ка­за­те­ли
рын­ка.

Ос­нов­ны­ми
по­ка­за­те­ля­ми
рын­ка яв­ля­ют­ся
спрос, пред­ло­же­ние
и це­но­вая
эла­стич­ность.

Спро­сом
на оп­ре­де­лен­ный
то­вар на­зы­ва­ет­ся
мак­си­маль­ное
ко­ли­че­ст­во
де­нег, ко­то­рое
по­ку­па­тель
го­тов уп­ла­тить
за то­вар.

Пред­ло­же­ние
- ми­ни­маль­ное
ко­ли­че­ст­во
де­нег за ко­то­рое
про­из­во­ди­тель
го­тов про­дать
про­из­ве­ден­ный
им то­вар на
рын­ке.

Эла­стич­ность
пред­ло­же­ния
по це­не - от­но­ше­ние
про­цент­но­го
из­ме­не­ния
ве­ли­чи­ны
пред­ло­же­ния
то­ва­ра к
за­дан­но­му
про­цент­но­му
из­ме­не­нию
его це­ны при
про­чих рав­ных
ус­ло­ви­ях.

Эла­стич­ность
спро­са по це­не
- от­но­ше­ние
про­цент­но­го
из­ме­не­ния
ве­ли­чи­ны
спро­са на
то­вар к за­дан­но­му
про­цент­но­му
из­ме­не­нию
его це­ны при
про­чих рав­ных
ус­ло­ви­ях.

По­ка­за­те­ли
рын­ка рас­смат­ри­ва­ют
из­ме­не­ние
по­ло­же­ния
то­ва­ра в
про­цес­се
ку­п­ли про­да­жи.

По­тре­би­тель­ские
то­ва­ры - это
то­ва­ры и
ус­лу­ги,
пред­на­зна­чен­ные
для ко­неч­но­го
по­тре­би­те­ля,
для лич­но­го,
се­мей­но­го
или до­маш­не­го
ис­поль­зо­ва­ния.
Глав­ный при­знак
- при­ме­не­ние,
а не кон­крет­ная
сущ­ность.
На­при­мер,
каль­ку­ля­тор,
обед в рес­то­ра­не,
те­ле­фон,
пы­ле­сос и
элек­три­че­ская
ма­шин­ка для
за­точ­ки
ка­ран­да­шей
яв­ля­ют­ся
по­тре­би­тель­ски­ми
то­ва­ра­ми
толь­ко в том
слу­чае, ес­ли
при­об­ре­та­ют­ся
для лич­но­го,
се­мей­но­го
или до­маш­не­го
по­треб­ле­ния.

На за­пад­ных
пред­при­яти­ях
ана­ли­зи­ру­ют­ся
сле­дую­щие
по­ка­за­те­ли:

1. Ди­на­ми­ка
чис­лен­но­сти
на­се­ле­ния
с раз­бив­кой
по рай­онам
и воз­рас­тным
груп­пам. Та­кая
ин­фор­ма­ция
важ­на при
ор­га­ни­за­ции
про­даж то­ва­ров
ши­ро­ко­го
по­треб­ле­ния.

2. По­треб­ле­ние
то­ва­ров в
рас­че­те на
ду­шу на­се­ле­ния.

Ана­лиз та­ких
дан­ных по­зво­ля­ет
вы­явить из­ме­не­ния
в по­ве­де­нии
по­тре­би­те­ля.

3. Ди­на­ми­ка
до­хо­дов
на­се­ле­ния
(кли­ен­тов).Эта
ин­фор­ма­ция
от­ра­жа­ет
пе­ре­ме­ще­ние
рас­хо­дов с
од­но­го то­ва­ра
на дру­гой.

4. Ди­на­ми­ка
по­ку­па­тель­ной
спо­соб­но­сти.

5. Ди­на­ми­ка
об­ще­го спро­са
на все со­пос­та­ви­мые
то­ва­ры на
рын­ке.

6. Ди­на­ми­ка
из­ме­не­ния
про­из­вод­ст­вен­ных
мощ­но­стей
кон­ку­рен­тов
или чис­ле­но­сти
за­ня­тых в
кон­крет­ной
от­рас­ли.

2.4 Оп­ре­де­ле­ние
про­пор­ций
про­из­вод­ст­ва.

Це­ло­ст­ный
ана­лиз дан­ных
по рын­ку, их
со­пос­тав­ле­ние
с внут­ри­фир­мен­ны­ми
дан­ны­ми,
от­ра­жа­ют
про­пор­ции,
скла­ды­ваю­щие­ся
ме­ж­ду ди­на­ми­кой
рын­ка и ди­на­ми­кой
соб­ст­вен­но­го
пред­при­ятия.

Рас­смот­рим
жиз­нен­ный
цикл то­ва­ра
и из­ме­не­ние
спро­са на
то­вар в те­че­ние
это­го цик­ла
жиз­нен­ный
цикл то­ва­ра
- это кон­цеп­ция,
ко­то­рая
пы­та­ет­ся
опи­сать сбыт
про­дук­та,
при­быль,
по­тре­би­те­лей,
Кон­ку­рен­тов
и стра­те­гию
мар­ке­тин­га
с мо­мен­та
по­сту­п­ле­ния
то­ва­ра на
ры­нок и до его
сня­тия с рын­ка.

Ви­ды жиз­нен­ных
цик­лов то­ва­ров
силь­но раз­ли­ча­ют­ся
как по про­дол­жи­тель­но­сти,
так и по фор­ме,
что по­ка­за­но
на ри­сун­ках:

Тра­ди­ци­он­ная
кри­вая вклю­ча­ет
от­чет­ли­вые
пе­рио­ды
вве­де­ния,
рос­та, зре­ло­сти,
спа­да. Клас­си­че­ская
кри­вая (бум)
опи­сы­ва­ет
чрез­вы­чай­но
по­пу­ляр­ный
про­дукт со
ста­биль­ным
сбы­том на
про­тя­же­нии
дан­но­го
пе­рио­да
вре­ме­ни. Кри­вая
ув­ле­че­ния
опи­сы­ва­ет
то­вар, ко­то­рый
по­лу­ча­ет
бы­ст­рый взлет
и па­де­ние
по­пу­ляр­но­сти.
Про­дол­жи­тель­ное
ув­ле­че­ние
про­яв­ля­ет­ся
так­же, за
ис­клю­че­ни­ем
то­го, что
"ос­та­точ­ный
сбыт" про­дол­жа­ет­ся
в раз­ме­рах,
со­став­ляю­щих
не­зна­чи­тель­ную
до­лю от преж­не­го
объ­е­ма реа­ли­за­ции.
Се­зон­ная
кри­вая, или
кри­вая мо­ды,
име­ет ме­сто,
ко­гда то­вар
хо­ро­шо про­да­ет­ся
в те­че­ние
пе­рио­дов,
раз­не­сен­ных
во вре­ме­ни.
Кри­вая во­зоб­нов­ле­ния,
или нос­таль­гия,
опи­сы­ва­ет
то­вар, ко­то­рый,
ка­за­лось
бы, ус­та­рел,
но вновь по­лу­чил
по­пу­ляр­ность.
Кри­вая про­ва­ла
ха­рак­те­ри­зу­ет
про­дукт, ко­то­рый
во­об­ще не
имел ус­пе­ха.

Эта­пы жиз­нен­но­го
цик­ла то­ва­ра
и его ха­рак­те­ри­сти­ки
по­ка­за­ны
на схе­ме и в
таб­ли­це ,
ко­то­рые
от­ра­жа­ют
функ­цио­ни­ро­ва­ние
всей от­рас­ли
во вре­мя цик­ла.
Для от­дель­ной
фир­мы они мо­гут
от­ли­чать­ся
от от­рас­ле­вых
в за­ви­си­мо­сти
от кон­крет­ных
це­лей, ре­сур­сов,
пла­нов мар­ке­тин­га,
рас­по­ло­же­ния
кон­ку­рент­ной
сре­ды, уров­ня
ус­пе­ха и эта­па
вне­дре­ния.
На эта­пе вне­дре­ния
цель - соз­дать
ры­нок для
но­во­го то­ва­ра.
Темп рос­та
про­даж за­ви­сит
от но­вез­ны
про­дук­ции
и от то­го, на­сколь­ко
ее же­ла­ет
по­тре­би­тель.
Обыч­но мо­ди­фи­ка­ции
про­дук­та
уве­ли­чи­ва­ет
про­да­жи
бы­ст­рее, чем
круп­ное
но­во­вве­де­ние.
На этом эта­пе
толь­ко од­на
или две фир­мы
вы­хо­дят на
ры­нок и кон­ку­рен­ция
ог­ра­ни­че­на.
По­те­ри бы­ва­ют
из-за боль­ших
из­дер­жек
про­из­вод­ст­ва
и мар­ке­тин­га;
со­от­вет­ст­вен­но
до­ля при­бы­ли
(при­быль на
еди­ни­цу
про­дук­ции)
низ­кая. Пер­вые
по­тре­би­те­ли
- но­ва­то­ры,
ко­то­рые го­то­вы
ид­ти на риск,
мо­гут по­зво­лить
се­бе это и
по­лу­ча­ют
удо­воль­ст­вие
от ре­пу­та­ции
пер­вых по­ку­па­те­лей.
В за­ви­си­мо­сти
от про­дук­та
и вы­бо­ра
по­тре­би­тель­ско­го
рын­ка фир­ма
мо­жет на­чи­нать
с вы­со­кой
пре­стиж­ной
це­ны или низ­кой
це­ны мас­со­во­го
рын­ка. Про­дви­же­ние
долж­но быть
ин­фор­ма­тив­ным,
и же­ла­тель­ны
бес­плат­ные
об­раз­цы.

Ха­рак­те­ри­сти­ки
тра­ди­ци­он­но­го
жиз­нен­но­го
цик­ла то­ва­ров

Ха­рак­те­ри­сти­ки	Эта­пы	жизненного	цикла
	Вне­дре­ние	Рост	Зре­лость	Па­де­ние
Це­ли мар­ке­тин­га	При­ве­де­ние к но­во­му то­ва­ру но­ва­то­ров и лиц, фо­ри­ми­рую­щих об­ще­ст­вен­ное мне­ние	Рас­ши­ре­ние сбы­та ас­сор­ти­мент­ной груп­пы	Под­дер­жи­ва­ние от­ли­чи­тель­ных осо­бен­но­стей	Со­кра­тить, ожи­вить, пре­кра­тить
От­рас­ле­вой сбыт	Рост	Бы­ст­рый рост	Ста­биль­ность	Со­кра­ще­ние
Кон­ку­рен­ция	От­сут­ст­ву­ет или не­зна­чи­тель­на	Не­ко­то­рая	Силь­ная	Не­зна­чи­тель­ная
При­бы­ли в от­рас­ли	От­ри­ца­тель­ные	Воз­рас­таю­щие	Со­кра­щаю­щая­ся	Со­кра­щаю­щая­ся
До­ля при­бы­ли	Низ­кая	Вы­со­кая	Со­кра­щаю­щая­ся	Со­кра­щаю­щая­ся
По­тре­би­те­ли	Но­ва­то­ры	Мас­со­вый ры­нок обес­пе­чен­ных лиц	Мас­со­вый ры­нок	Кон­сер­ва­то­ры
То­вар­ный ас­сор­ти­мент	Од­на ба­за­вая мо­дель	Рас­ту­щее чис­ло раз­но­вид­но­стей	Пол­ная ас­сор­ти­мент­ная груп­па	То­ва­ры, поль­зую­щие­ся мак­си­маль­ным спро­сом
Сбыт	За­ви­сит от то­ва­ра	Рас­ту­щее чис­ло тор­го­вых то­чек	Рас­ту­щее чис­ло тор­го­вых то­чек	Со­кра­ща­ет­ся чис­ло тор­го­вых то­чек
Це­но­об­ра­зо­ва­ние	То же	Боль­шой диа­па­зон цне	Пол­ная це­но­вая ли­ния	От­дель­ные це­ны
Про­дви­же­ние	Ин­фор­ма­ци­он­ное	Убе­ж­даю­щее	Кон­ку­рент­ное	Ин­фор­ма­ци­он­ное

На ста­дии
рос­та цель
мар­ке­тин­га
- рас­ши­рить
сбыт и со­во­куп­ность
дос­туп­ных
мо­ди­фи­ка­ций
про­дук­та.
Еще не­сколь­ко
фирм про­ни­ка­ют
на вы­со­ко­при­быль­ный
ры­нок, имею­щий
боль­шой по­тен­ци­ал,
и от­рас­ле­вой
сбыт бы­ст­ро
уве­ли­чи­ва­ет­ся.
От­но­си­тель­ные
при­бы­ли вы­со­ки,
по­сколь­ку
бо­га­тый
мас­со­вый
ры­нок при­об­ре­та­ет
от­ли­чи­тель­ные
про­дук­ты у
ог­ра­ни­чен­но­го
чис­ла фирм
и го­тов пла­тить
за них. для
со­от­вет­ст­вия
рас­ту­ще­му
рын­ку пред­ла­га­ют­ся
мо­ди­фи­ци­ро­ван­ные
ва­ри­ан­ты
ба­зо­вой мо­де­ли,
сбыт рас­ши­ря­ет­ся,
име­ет­ся
диа­па­зон
цен и ис­поль­зу­ет­ся
убе­ж­даю­щая
мас­со­вая
рек­ла­ма.

Во вре­мя
эта­па зре­ло­сти
ком­па­нии
пы­та­ют­ся
со­хра­нить
от­ли­чи­тель­ное
пре­иму­ще­ст­во
как мож­но
доль­ше. От­рас­ле­вой
сбыт ста­би­ли­зи­ру­ет­ся
по ме­ре на­сы­ще­ния
рын­ка, на не­го
про­ни­ка­ют
мно­гие фир­мы
для ис­поль­зо­ва­ния
все еще зна­чи­тель­но­го
спро­са. Кон­ку­рен­ция
дос­ти­га­ет
мак­си­му­ма.
В ре­зуль­та­те
со­кра­ща­ют­ся
при­бы­ли в
це­лом по от­рас­ли
и в рас­че­те
на еди­ни­цу
про­дук­ции,
по­сколь­ку
рас­про­стра­ня­ет­ся
пре­дос­тав­ле­ние
ски­док. На этом
эта­пе по­куп­ки
со­вер­ша­ет
мас­со­вый
ры­нок со сред­ни­ми
до­хо­да­ми.
Во мно­гих
тор­го­вых
точ­ках име­ет­ся
пол­ная ас­сор­ти­мент­ная
груп­па с раз­ны­ми
уров­ня­ми
цен.

Про­дви­же­ние
при­об­ре­та­ет
край­не кон­ку­рент­ный
ха­рак­тер.

На эта­пе
спа­да у фирм
есть три
аль­тер­на­тив­ных
на­прав­ле­ния
дей­ст­вий.
Во пер­вых,
мож­но со­кра­тить
мар­ке­тин­го­вые
про­грам­мы,
сни­жая це­ны
тем са­мым
ко­ли­че­ст­во
про­из­во­ди­мых
про­дук­тов;
чис­ло тор­го­вых
то­чек, че­рез
ко­то­рые
осу­ще­ст­в­ля­ют­ся
про­да­жи, и
не­поль­зуе­мое
про­дви­же­ние;
во-вто­рых,
ожи­вить про­дукт,
из­ме­нив его
по­ло­же­ние
на рын­ке, упа­ков­ку
или обы­вая
его по-ино­му;
в-треть­их,
пре­кра­тить
вы­пуск про­дук­ции.
На этом эта­пе
со­кра­ща­ет­ся
сбыт в от­рас­ли
и мно­гие фир­мы
ухо­дят с рын­ка,
по­сколь­ку
со­кра­ща­ет­ся
чис­ло по­тре­би­те­лей
и они рас­по­ла­га­ют
мень­ши­ми
до­хо­да­ми.
То­вар­ный
ас­сор­ти­мент
кон­цен­три­ру­ет­ся
на наи­бо­лее
хо­ро­шо про­да­вае­мых
мо­де­лях,
от­дель­ных
ма­га­зи­нах
и це­нах, в
про­дви­же­нии
в ин­фор­ма­ци­он­ном
сти­ле под­чер­ки­ва­ют­ся
дос­туп­ность
це­ны.

Та­ким об­ра­зом
мы рас­смот­ре­ли
спрос на то­вар
на фо­не его
жиз­нен­но­го
цик­ла.

2.5 Ис­ход­ные
дан­ные пла­нов
сбы­та и про­из­вод­ст­ва
про­дук­ции.
Роль и влия­ние
ин­фор­ма­ции.

Для пла­ни­ро­ва­ния
сбы­та и про­из­вод­ст­ва
про­дук­ции
не­об­хо­ди­мо
со­би­рать и
об­ра­ба­ты­вать
так на­зы­вае­мую
вто­рич­ную
ин­фор­ма­цию.

Вто­рич­ная
ин­фор­ма­ция
пред­став­ля­ет
со­бой дан­ные,
со­б­ран­ные
ра­нее для
це­лей, от­лич­ных
от свя­зан­ных
с ре­ше­ни­ем
ис­сле­дуе­мой
про­бле­мы.
Не­за­ви­си­мо
от то­го, дос­та­точ­на
ли она для ре­ше­ния,
ее низ­кая це­на
и от­но­си­тель­но
бы­ст­рая
дос­туп­ность
тре­бу­ет, что­бы
пер­вич­ные
дан­ные не
со­би­ра­лись
до за­вер­ше­ния
тща­тель­но­го
по­ис­ка вто­рич­ной
ин­фор­ма­ции.
Что­бы оце­нить
ее об­щую цен­ность,
ис­сле­до­ва­тель
дол­жен со­пос­та­вить
ее дос­то­ин­ст­ва
и не­дос­тат­ки.

Вто­рич­ная
ин­фор­ма­ция
име­ет сле­дую­щие
об­щие дос­то­ин­ст­ва.

- мно­гие ви­ды
не­до­ро­ги,
по­сколь­ку
не ну­жен сбор
но­вых дан­ных
(это от­но­сить­ся,
в ча­ст­но­сти,
к ма­те­риа­лам
фирм, от­рас­ле­вым
пуб­ли­ка­ци­ям,
пра­ви­тель­ст­вен­ным
из­да­ни­ям,
пе­рио­ди­че­ской
пе­ча­ти и так
да­лее);

- ин­фор­ма­ция
обыч­но со­би­ра­ет­ся
бы­ст­ро;

- час­то име­ет­ся
не­сколь­ко
ис­точ­ни­ков
ин­фор­ма­ции;

- ис­точ­ни­ки
ин­фор­ма­ции
(на­при­мер
пра­ви­тель­ст­вен­ные)
мо­гут со­дер­жать
дан­ные, ко­то­рые
фир­ма не мо­жет
са­ма по­лу­чить;

- ин­фор­ма­ция,
со­б­ран­ная
из дос­то­вер­ных
ис­точ­ни­ков,
как пра­ви­ло,
весь­ма дос­то­вер­на;

- она по­мо­га­ет
в си­туа­ци­ях,
ко­гда тре­бу­ет­ся
пред­ва­ри­тель­ных
ана­лиз.

Вто­рич­ная
ин­фор­ма­ция
об­ла­да­ет
и ря­дом об­щих
не­дос­тат­ков:

- имею­щие­ся
ин­фор­ма­ция
мо­жет не под­хо­дить
для це­лей
про­во­ди­мо­го
ис­сле­до­ва­ния
в си­лу сво­ей
не­пол­но­ты,
слиш­ком об­ще­го
ха­рак­те­ра
и дру­го­го;

- вто­рич­ная
ин­фор­ма­ция
мо­жет быть
ста­рой или
ус­та­рев­шей;

- ме­то­до­ло­гия,
ле­жав­шая в
ос­но­ве сбо­ра
дан­ных, мо­жет
быть не­из­вест­ной;

- мо­гут
пуб­ли­ко­вать­ся
не все ре­зуль­та­ты
ис­сле­до­ва­ния;

- мо­гут
су­ще­ст­во­вать
про­ти­во­ре­чи­вые
дан­ные;

- на­деж­ность
ин­фор­ма­ции
не все­гда
из­вест­на.

Внут­рен­няя
вто­рич­ная
ин­фор­ма­ция.

До то­го как
на­чать рас­хо­до­вать
вре­мя и сред­ст­ва
на по­иск внеш­ней
вто­рич­ной
ин­фор­ма­ции
или сбор пер­вич­ных
дан­ных, ис­сле­до­ва­тель
дол­жен изу­чить
ин­фор­ма­цию,
имею­щую­ся
внут­ри ком­па­нии:
бюд­же­ты, дан­ные
о сбы­те, дан­ные
о при­бы­ли и
убыт­ках, сче­та
кли­ен­тов,
дан­ные о за­па­сах,
ре­зуль­та­ты
пре­ды­ду­щих
ис­сле­до­ва­ний
и на­пи­сан­ные
со­об­ще­ния.

В на­ча­ле
го­да боль­шин­ст­во
фирм раз­ра­ба­ты­ва­ет
бюд­же­ты на
сле­дую­щие
12 ме­ся­цев,
ос­но­ван­ные
на про­гно­зах
сбы­та. В них
оп­ре­де­ля­ют­ся
пла­но­вые
рас­хо­ды на
ка­ж­дый то­вар
или ус­лу­гу
в те­че­ние
го­да. Бюд­жет
и дос­ти­же­ние
фир­мой бюд­жет­ных
це­лей (со­от­вет­ст­вие
раз­ра­бо­тан­но­му
пла­ну рас­хо­дов)
яв­ля­ют­ся
хо­ро­ши­ми
ис­точ­ни­ка­ми
вто­рич­ной
ин­фор­ма­ции.

Дан­ные сбы­та
час­то ис­поль­зу­ют
как по­ка­за­те­ли
ус­пе­ха. Ана­ли­зи­руя
про­да­жи по
от­де­ле­ни­ям,
ас­сор­ти­мент­ным
груп­пам, от­дель­ным
про­дук­там,
гео­гра­фи­че­ским
ре­гио­нам,
про­дав­цам,
вре­ме­ни дня,
дням не­де­ли
и дру­гим фак­тор
и со­пос­тав­ляя
эти про­да­жи
с пре­ды­ду­щи­ми
пе­рио­да­ми
вре­ме­ни,
мар­ке­то­лог
мо­жет из­ме­рить
ре­зуль­та­тив­ность.

Ес­ли рас­смат­ри­вать
толь­ко дан­ные
сбы­та, мож­но
оши­бить­ся,
по­сколь­ку
уве­ли­че­ние
про­даж не
все­гда от­ра­жа­ет
бо­лее вы­со­кие
при­бы­ли. Эти
дан­ные долж­ны
ис­поль­зо­вать­ся
в увяз­ке со
ста­ти­сти­кой
при­бы­ли и
убыт­ков.

Дан­ные о
при­бы­ли и
убыт­ках со­дер­жат
боль­шой объ­ем
ин­фор­ма­ции.
По то­му, дос­тиг­ну­та
ли за­пла­ни­ро­ван­ная
при­быль, мож­но
оце­нить ре­аль­ные
ре­зуль­та­ты.
Есть воз­мож­ность
вы­явить вре­мен­ные
тен­ден­ции
в ус­пе­хе
ком­па­нии;
ана­ли­зи­ро­вать
при­быль по
от­дель­ным
под­раз­де­ле­ни­ям,
про­дав­цам
и то­ва­рам;
вы­явить силь­ные
и сла­бые сто­ро­ны
в мар­ке­тин­го­вой
про­грам­ме
фир­мы на ос­но­ве
де­таль­ной
раз­бив­ки
при­бы­ли и
убыт­ков и
при­вес­ти к
улуч­ше­ни­ям.

Сче­та кли­ен­тов
ин­фор­ми­ру­ют
о дви­же­нии
за­па­сов, про­даж
по ре­гио­нам,
мак­си­маль­ных
пе­рио­дах
сбы­та, объ­е­мах
сбы­та и про­даж
по ка­те­го­ри­ям
по­тре­би­те­лей.
На­при­мер,
кли­ен­тов,
при­об­ре­таю­щих
то­ва­ры в кре­дит,
мож­но про­ана­ли­зи­ро­вать
по гео­гра­фи­че­ским
рай­онам, имею­щим­ся
обя­за­тель­ст­вам,
пе­рио­дам
по­га­ше­ния,
по­ку­пае­мым
то­ва­рам, по­лу,
воз­рас­ту
или дру­гим
де­мо­гра­фи­че­ским
по­ка­за­те­лям.

Дан­ные о
за­па­сах
по­ка­зы­ва­ют
объ­ем при­об­ре­тен­ной
про­дук­ции,
про­из­вод­ст­ва,
за­па­сов,
от­гру­зок и
про­даж на
про­тя­же­нии
го­да.

Пла­ни­ро­ва­ние
за­па­сов
улуч­ша­ет­ся,
ко­гда из­вес­тен
срок вы­пол­не­ния
за­ка­зов
(из­лиш­ний
объ­ем хра­ня­щей­ся
про­дук­ции
для пре­дот­вра­ще­ния
ее не­хват­ки).

Со­об­ще­ния
пре­ды­ду­щих
ис­сле­до­ва­ний,
ос­но­ван­ные
на ре­зуль­та­тах
про­шлых
мар­ке­тин­го­вых
раз­ра­бо­ток,
час­то хра­нят­ся
для бу­ду­ще­го
ис­поль­зо­ва­ния.
Ко­гда ра­бо­та
ис­поль­зу­ет­ся
впер­вые, она
пред­став­ля­ет
со­бой пер­вич­ные
дан­ные.

Даль­ней­шие
ссыл­ки на
от­че­ты вто­рич­ны,
по­сколь­ку
они ис­поль­зу­ет­ся
не для пер­вич­ной
це­ли. При оцен­ке
зна­чи­мо­сти
ис­сле­до­ва­ния
сле­ду­ет
учи­ты­вать
срок его под­го­тов­ки.

Внеш­няя
вто­рич­ная
ин­фор­ма­ция
.

Ес­ли ис­сле­до­ва­тель­ская
про­бле­ма не
бы­ла раз­ре­ше­на
с по­мо­щью
внут­рен­ней
вто­рич­ной
ин­фор­ма­ции,
фир­ма долж­на
ис­поль­зо­вать
внеш­ние ис­точ­ни­ки
- пра­ви­тель­ст­вен­ные
и не­пра­ви­тель­ст­вен­ные.

Ком­мер­че­ские
ис­сле­до­ва­тель­ские
ор­га­ни­за­ции
про­во­дят
пе­рио­ди­че­ские
и ра­зо­вые
ис­сле­до­ва­ния
и пре­дос­тав­ля­ют
их ре­зуль­та­ты
кли­ен­там за
пла­ту. Этот
тип ис­сле­до­ва­ния
вто­ри­чен,
ес­ли фир­ма
вы­сту­па­ет
как под­пис­чик
и спе­ци­аль­но
для нее де­лать
ни­че­го не
на­до.

Пер­вич­ные
дан­ные пред­став­ля­ют
со­бой толь­ко
что по­лу­чен­ную
ин­фор­ма­цию
для ре­ше­ния
кон­крет­ной
ис­сле­дуе­мой
про­бле­мы
или во­про­са.
Они не­об­хо­ди­мы
в тех слу­ча­ях,
ко­гда дос­ко­наль­ных
ана­лиз вто­рич­ных
све­де­ний
не в со­стоя­нии
обес­пе­чить
не­об­хо­ди­мую
ин­фор­ма­цию.

Что­бы оце­нить
об­щую зна­чи­мость
пер­вич­ных
дан­ный, ис­сле­до­ва­тель
дол­жен взве­сить
их дос­то­ин­ст­ва
и не­дос­тат­ки.

Пер­вич­ные
дан­ные име­ют
сле­дую­щие
прин­ци­пи­аль­ные
дос­то­ин­ст­ва:

- со­би­ра­ют­ся
в со­от­вет­ст­вии
с точ­ны­ми
це­ля­ми дан­ной
ис­сле­до­ва­тель­ской
за­да­чи;

- ме­то­до­ло­гия
сбо­ра дан­ных
кон­тро­ли­ру­ет­ся
и из­вест­на
ком­па­нии;

- все ре­зуль­та­ты
дос­туп­ны
для ком­па­нии,
ко­то­рая мо­жет
обес­пе­чить
и сек­рет­ность
для кон­ку­рен­тов;

- от­сут­ст­ву­ют
про­ти­во­ре­чи­вые
дан­ные из
раз­лич­ных
ис­точ­ни­ков;

- на­деж­ность
мо­жет быть
оп­ре­де­ле­на
(при же­ла­нии);

- ес­ли вто­рич­ная
ин­фор­ма­ция
не от­ве­ча­ет
на все во­про­сы,
то сбор и ана­лиз
пер­вич­ных
дан­ных - един­ст­вен­ный
спо­соб по­лу­чить
не­об­хо­ди­мые
све­де­ния.

Не­дос­тат­ки
пер­вич­ных
дан­ных:

- сбор пер­вич­ных
дан­ных мо­жет
за­нять мно­го
вре­ме­ни;

- мо­гут
по­тре­бо­вать­ся
боль­шие за­тра­ты;

- не­ко­то­рые
ви­ды ин­фор­ма­ции
не мо­гут быть
по­лу­че­ны;

- под­ход
ком­па­нии
мо­жет но­сить
ог­ра­ни­чен­ный
ха­рак­тер;

- фир­ма мо­жет
быть не­спо­соб­ной
со­би­рать
пер­вич­ные
дан­ные.

Итак
в про­цес­се
оп­ре­де­ле­ния
про­пор­ций
про­из­вод­ст­ва
пре­во­ли­рую­щую
роль иг­ра­ет
сбор вто­рич­ной
ин­фор­ма­ции.
В це­лом же
про­цесс
ис­сле­до­ва­ния
вы­гля­дит
так:

Та­ким об­ра­зом
мы рас­смот­ре­ли
про­цесс сбо­ра
и об­ра­бот­ки
ин­фор­ма­ции
с це­лью оп­ре­де­ле­ния
про­пор­ций
про­из­вод­ст­ва.

Ста­ти­сти­ка
сбы­та рас­шиф­ро­вы­ва­ет­ся
по сле­дую­щим
по­зи­ци­ям:

1. То­ва­ры
и груп­пы то­ва­ров.

2. Тор­го­вые
рай­оны и рай­оны
пред­ста­ви­те­лей
(про­дав­цов).

3. Груп­пы
по­ку­па­те­лей.

4. Ко­ли­че­ст­во
и час­то­та
за­ка­зов.

5. Пу­ти про­даж.

2.6 Рас­чет
фон­да вре­ме­ни
ра­бо­ты
обо­ру­до­ва­ния,
чис­ла еди­ниц
обо­ру­до­ва­ния
и смен­но­сти
его ра­бо­ты
при за­дан­ном
объ­е­ме
про­из­вод­ст­ва.
Рас­чет уров­ня
ис­поль­зо­ва­ния
про­из­вод­ст­вен­ной
мощ­но­сти
(ре­ше­ние
за­да­чи).

Раз­ли­ча­ют
сле­дую­щие
эле­мен­ты
вре­ме­ни ра­бо­ты
и без­дей­ст­вия
обо­ру­до­ва­ния:

1. Ма­ши­ное
вре­мя.

а) по­лез­ное
ма­шин­ное
вре­мя.

б) ма­шин­ное
вре­мя, за­тра­чен­ное
на брак.

2. Под­го­то­ви­тель­но-за­клю­чи­тель­ное
и вспо­мо­га­тель­ное
вре­мя.

3. Про­стой­ное
вре­мя.

4. Ре­зерв­ное
вре­мя.

5. Не­ра­бо­чее
вре­мя.

6. Вре­мя ре­мон­та
обо­ру­до­ва­ния.

7. Вне­смен­ное
вре­мя ра­бо­чих
дней.

8. Вре­мя не­ра­бо­чих
дней.

Для осу­ще­ст­в­ле­ния
про­цес­са
про­из­вод­ст­ва
на пред­при­ятии
не­об­хо­ди­мы
сред­ст­ва
про­из­вод­ст­ва
и тру­до­вые
ре­сур­сы.

Сред­ст­ва
про­из­вод­ст­ва
де­лят­ся на
сред­ст­ва
тру­да и пред­ме­ты
тру­да. Сред­ст­ва
тру­да - ак­тив­ная
часть про­из­вод­ст­ва,
спо­соб­ст­вую­щая
соз­да­нию
ма­те­ри­аль­ных
цен­но­стей.
Сред­ст­ва
тру­да не­по­сред­ст­вен­но
уча­ст­ву­ют
в про­цес­се
про­из­вод­ст­ва
или соз­да­ют
ус­ло­вия для
про­из­вод­ст­ва.
Сред­ст­ва
тру­да со­став­ля­ют
ос­нов­ные
фон­ды пред­при­ятия.

Ос­нов­ные
сред­ст­ва
тру­да клас­си­фи­ци­ру­ют­ся:

По эко­но­ми­че­ско­му
на­зна­че­нию:

- про­мыш­лен­ные;

- не­про­мыш­лен­ны;

По ро­ли в
про­цес­се
про­из­вод­ст­ва:

- зда­ния;

- транс­порт;

- со­ору­же­ния;

- про­из­вод­ст­вен­но
хо­зяй­ст­вен­ный
ин­вен­тарь;

- пе­ре­да­точ­ные
уст­рой­ст­ва;

- ма­ши­ны и
обо­ру­до­ва­ния;

Со­от­но­ше­ние
ме­ж­ду раз­лич­ны­ми
груп­па­ми
ос­нов­ных
про­из­вод­ст­вен­ных
фон­дов со­став­ля­ет
их струк­ту­ру.
Чем вы­ше уро­вень
раз­ви­тия
про­из­вод­ст­ва,
тем вы­ше до­ля
ра­бо­ты ма­шин
и обо­ру­до­ва­ния
в об­щем объ­е­ме
ос­нов­ных
про­из­вод­ст­вен­ных
фон­дов.

Со­от­вет­ст­вен­но
тем вы­ше
тех­ни­че­ская
воо­ру­жен­ность
тру­да.

По­ли­гра­фи­че­ская
про­мыш­лен­ность
яв­ля­ет­ся
тех­ни­че­ски
воо­ру­жен­ной
от­рас­лью.

Учет фон­дов
ве­дет­ся в
на­ту­раль­ном
и стои­мо­ст­ном
вы­ра­же­нии.

Для уче­та
в на­ту­раль­ном
вы­ра­же­нии
вво­дят эле­мен­тар­ную
учет­ную еди­ни­цу.
Та­кой Учет­ной
еди­ни­цой
яв­ля­ет­ся
ин­вен­тар­ный
объ­ект. С по­мо­щью
этой еди­ни­цы
сис­те­ма­ти­зи­ру­ют
сред­ст­ва
тру­да пред­при­ятия.

На ка­ж­дый
ин­вен­тар­ный
объ­ект за­во­дят
пас­порт, ко­то­рый,
со­дер­жит
пол­ную тех­ни­че­скую
ха­рак­те­ри­сти­ку
обо­ру­до­ва­ния.

Для пол­ной
ха­рак­те­ри­сти­ки
ос­нов­ных
фон­дов при­ме­ня­ет­ся
учет в стои­мо­ст­ном
вы­ра­же­нии.
Не­об­хо­ди­мо
в пер­вую оче­редь
рас­смот­реть
ди­на­ми­ку
этих по­ка­за­те­лей.

Стои­мо­ст­ной
учет ис­поль­зу­ют
для оп­ре­де­ле­ния
ди­на­ми­ки
ос­нов­ных
фон­дов, для
рас­че­та
сна­ши­вае­мо­сти
ос­нов­ных
фон­дов, их
эко­но­ми­че­ской
эф­фек­тив­но­сти.
Оп­ре­де­ле­ние
струк­ту­ры
ос­нов­ных
фон­дов и рас­че­та
рен­та­бель­но­сти
про­из­вод­ст­ва.
Учет ос­нов­ных
фон­дов вза­ви­си­мо­сти
от мо­мен­та,
к ко­то­ро­му
при­уро­че­на
оцен­ка, а так­же
в за­ви­си­мо­сти
от со­стоя­ния
в ко­то­ром
они на­хо­дят­ся
в мо­мент оцен­ки.

Стои­мость
ос­нов­ных
фон­дов за­ви­сит
от мо­мен­та
вре­ме­ни, от
мо­мен­та оцен­ки.
Бы­ва­ет
пер­во­на­чаль­ная
и вос­ста­но­ви­тель­ная.
Пер­во­на­чаль­ная
стои­мость
ос­нов­ных
фон­дов в мо­мент
их при­об­ре­те­ния
или строи­тель­ст­ва.
В нее вклю­ча­ют­ся
транс­порт­ные
рас­хо­ды по
дос­тав­ке и
рас­хо­ды по
мон­та­жу.
Вос­ста­но­ви­тель­ная
стои­мость
- стои­мость
по со­вре­мен­ным
це­нам Стои­мость
ос­нов­ных
фон­дов в
за­ви­си­мо­сти
от со­стоя­ния
бы­ва­ет:

- Пол­ная,
стои­мость
в но­вом со­стоя­нии;

- Ос­та­точ­ная,
стои­мость,
ко­то­рая еще
не пе­ре­не­се­на
на про­дукт
тру­да.

Со­став
ос­нов­ных
фон­дов мож­но
оха­рак­те­ри­зо­вать
ко­эф­фи­ци­ен­та­ми:

Физн­оса(ве­ли­чи­на
из­но­са)

1)
Кизн­оса
=

Фбал­ансовая
(стои­мость
О.Ф.)

Рас­счи­ты­ва­ет­ся
на на­ча­ло
го­да, на ко­нец
го­да, на год.

Ф -
Физноса

2) Кгодности
= = 1 - Кизноса

Ф

В те­че­ние
го­да ве­ли­чи­на
из­но­са и
ба­лан­со­вая
стои­мость
из­ме­ня­ют­ся.
Не­ко­то­рая
часть ос­нов­ных
средств вы­бы­ва­ет
от из­но­са.
Как ус­та­рев­шая,
мо­жет быть
пе­ре­про­да­на.
Не­ко­то­рые
фон­ды при­об­ре­та­ют
в за­мен вы­быв­шим.

Ди­на­ми­ка
ос­нов­ных
фон­дов

Фновые

1)
Кобновления
=

Фконец
го­да

Фвыбытия

2)
Квыбытия
=

Фначало
го­да

По­ка­за­те­ли
эф­фек­тив­но­сти
ис­поль­зо­ва­ния
ос­нов­ных
фон­дов. Вы­яв­ля­ют
ре­зер­вы для
по­вы­ше­ния
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да, уве­ли­че­ния
объ­е­ма вы­пус­кае­мой
про­дук­ции
при сни­же­нии
ее се­бе­стои­мо­сти.

На­ли­чия
при­бы­ли, но­вым
рен­та­бель­но­сти.

Фон­до­от­да­ча
- ко­ли­че­ст­во
вы­пус­кае­мой
про­дук­ции
на еди­ниц
ба­лан­со­вой
стои­мо­сти
ос­нов­ных
фон­дов.

П

Fотдачи
=

ОПФ

Фон­до­от­да­ча
за­ви­сит от
двух фак­то­ров:

1) ис­поль­зо­ва­ние
ак­тив­ной
час­ти ос­нов­ных
про­из­вод­ст­вен­ных
фон­дов.

2) из­ме­не­ние
строе­ние
ос­нов­ных
про­из­вод­ст­вен­ных
фон­дов, до­ля
ак­тив­ной
час­ти ос­нов­ных
про­из­вод­ст­вен­ных
фон­дов в их
об­щем объ­е­ме.
Ак­тив­ная
часть ос­нов­ных
про­из­вод­ст­вен­ных
фон­дов, при
ко­то­ром
про­из­во­дит­ся
про­дук­ция.
Пас­сив­ная
часть соз­да­ет
ус­ло­вия для
обес­пе­че­ния
бес­пе­ре­бой­ной
ра­бо­ты. Улуч­ше­ние
ис­поль­зо­ва­ния
ак­тив­ной
час­ти ве­дет
к уве­ли­че­нию
фон­до­от­да­чи
(как и уве­ли­че­нию
до­ли ак­тив­ной
час­ти в об­щем
объ­е­ме).

Рас­смот­рим
пер­вый фак­тор:

Ис­поль­зо­ва­ние
ак­тив­ной
час­ти ос­нов­ных
про­из­вод­ст­вен­ных
фон­дов ха­рак­те­ри­зу­ет­ся
вы­пус­ком
про­дук­ции
на еди­ни­цу
ак­тив­ной
час­ти фон­дов.

П

Fотд
акт
=

ОПФакт

Ак­тив­ная
часть

Строе­ние
ОПФ =

Об­ще
ба­лан­со­вая
стои­мость

Ак­тив­ная
часть

До­ля
строе­ний =

Об­щая
ве­ли­чи­на
фон­дов

Ф

Fемк
=

П

Чем ни­же
Fемк,
тем эф­фек­тив­нее
ис­поль­зо­ва­ние
ос­нов­ных
фон­дов. Для
ис­поль­зо­ва­ния
ос­нов­ных
фон­дов не­об­хо­ди­мо
на­ли­чие
пер­со­на­ла
(ра­бо­чих).
Обес­пе­чен­ность
ра­бо­чих
ма­ши­на­ми
и обо­ру­до­ва­ни­ем
при­ме­ня­ет­ся
фон­до­во­ору­жен­ность
Fвоор.

Ф(акт)

Fвоор
=

Роб

Ко­эф­фи­ци­ент
тех­ни­че­ской
воо­ру­жен­но­сти
тру­да.

По­ка­за­те­ли
ис­поль­зо­ва­ния
обо­ру­до­ва­ния.

Ак­тив­ная
часть ос­нов­ных
про­из­вод­ст­вен­ных
фон­дов, а
сле­до­ва­тель­но
по тех­но­ло­ги­че­ское
обо­ру­до­ва­ние
не­по­сред­ст­вен­но
воз­дей­ст­ву­ет
на про­дукт
тру­да. Со­от­вет­ст­вен­но
обо­ру­до­ва­ние
ха­рак­те­ри­зу­ет­ся
по­ка­за­те­лем
экс­плуа­та­ци­он­ной
на­деж­но­сти

Кч
(ко­ли­че­ст­во
год­но­го)

Кэн
=

Куст
(ко­ли­че­ст­во
ус­та­рев­ше­го)

По уча­стию
в про­цес­се
про­из­вод­ст­ва
по­мир де­лят­ся
на:

А) На­лич­ное
обо­ру­до­ва­ние
- обо­ру­до­ва­ние,
чис­ля­щее­ся
в ин­вен­тар­ных
спи­сках,
не­за­ви­си­мо
от его со­стоя­ния
и стои­мо­сти
го­тов­но­сти
к ра­бо­те:

- ус­та­нов­лен­ное

- не­ус­та­нов­лен­ное

Б) Ус­та­нов­лен­ное
- обо­ру­до­ва­ние,
сда­ное в
экс­плуа­та­цию,
вклю­ча­ет в
се­бя пред­на­зна­чен­ное
к ра­бо­те
обо­ру­до­ва­ние,
ре­зерв­ное
обо­ру­до­ва­ние
и обо­ру­до­ва­ние,
на­хо­дя­щие­ся
в пла­но­вом
про­стое.

-пред­на­зна­чен­ное
к ра­бо­те

- фак­ти­че­ски
ра­бо­таю­щие

- сверх­пла­но­вый
про­стой.

Все обо­ру­до­ва­ние
на­зы­ва­ет­ся
пар­ком обо­ру­до­ва­ния.

е
КоДр

Кис­по­льз;
Сред­нее чис­ло
еди­ниц обо­ру­до­ва­ния
=

е
Др

Кол-во
фак­ти­че­ски
раб. ма­шин.

Кисполь­зования
на­лич­но­го
=

о­бо­ру­до­ва­ния
Кол-во
на­лич­но­го
обо­ру­до­ва­ния

К
факт

Киспо­ль­зо­вания
ус­та­рев­ше­го
=

о­бо­ру­до­ва­ния
Ко­ли­че­ст­во
ус­та­рев­ше­го

К
факт

Кисполь­зо­вания
обо­ру­до­ва­ния
=

п­ред­наз­нач
в экс­плуа­та­цию
Обо­ру­до­ва­ние
в экс­плуа­та­ции

Так­же ис­поль­зуе­мое
обо­ру­до­ва­ние
рас­смот­рим
по вре­ме­ни,
по про­из­во­ди­тель­но­сти
и по мощ­но­сти.

По­ка­за­тель
по вре­ме­ни
воз­мож­но
оп­ре­де­лить
сра­зу по всем
ви­дам обо­ру­до­ва­ния.

Фон­ды вре­ме­ни
ра­бо­ты
обо­ру­до­ва­ния.

Ка­лен­дар­ный
фонд - пре­дель­ное
вре­мя в те­че­нии
ко­то­ро­го
мо­жет ра­бо­тать
обо­ру­до­ва­ние.

Кср
= Дк
* См
*Чд
* К

Ре­жим­ный
фонд - ка­лен­дар­ный
фонд за вы­че­том
вы­ход­ных и
празд­ни­ков.

Рас­по­ла­гае­мый
фонд - ре­жим­ный
фонд за вы­че­том
про­сто­ев в
свя­зи с ос­мот­ра­ми,
тех­но­ло­ги­че­ски­ми
по­те­ря­ми,
на­лад­ка­ми.

Вре­мя
фак­ти­че­ской
ра­бо­ты

Кэксп
=

Ка­кой-ни­будь
фонд

В по­ли­гра­фии
для оп­ре­де­ле­ния
фак­ти­че­ско­го
вре­ме­ни
ра­бо­ты
тех­но­ло­ги­че­ско­го
обо­ру­до­ва­ния
бе­рет­ся вре­мя
пе­ча­ти. По
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да: ис­поль­зо­ва­ние
ча­со­вой
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да (ин­тен­сив­ность)
по­ка­за­тель
ис­чис­ля­ет­ся
для от­дель­ной
еди­ниц обо­ру­до­ва­ния.

Пф
ПiРoi

Кинт
= П =

Пвозм
Si

Ин­те­граль­ный
по­ка­за­тель
- по­ка­за­тель
ис­поль­зо­ва­ния
обо­ру­до­ва­ния
по мощ­но­сти.

Мфакт

Кинтер
=

Мвозм

Для уча­ст­ка:

е
Мфакт

Кинтер
=

е
Мвозм

Фак­тор­ная
мо­дель за­ви­си­мо­сти
от мощ­но­сти
от ин­тен­сив­но­сти
и экс­тен­сив­но­сти.

М
= В * П = (П1
- П0)
* В1

П1

Уп
= = П0 *
(В1
- В0)

П0

По­ка­за­те­ли
ис­поль­зо­ва­ния
пло­ща­дей
пред­при­ятия
да­ют воз­мож­ность
уве­ли­чить
съем про­дук­ции
с од­но­го
квад­рат­но­го
мет­ра пло­ща­ди
сле­до­ва­тель­но
умень­шить
за­тра­ты на
со­дер­жа­ние
зда­ния и уве­ли­чить
при­быль,
на­ко­п­ле­ние
при­бы­ли. Что­бы
нам по­смот­реть
ка­кой вы­ход
мы бу­дем иметь:

Клас­си­фи­ка­ция
пло­ща­дей
при­бы­ли,
со­глас­но
их на­зна­че­нию
в про­цес­се
про­из­вод­ст­ва:

1) Вспо­мо­га­тель­ные
пло­ща­ди;

2) Пло­ща­ди
для ос­нов­ной
дея­тель­но­сти;

3) Про­из­вод­ст­вен­ные
пло­ща­ди;

4) Пло­щадь,
не­по­сред­ст­вен­но
за­ня­тая
обо­ру­до­ва­ни­ем.

По­ка­за­те­ли:

1) съем про­дук­ции
с 1 мет­ра квад­рат­но­го
пло­ща­ди
ос­нов­ной
дея­тель­но­сти

.

П

С =

S

2) съем про­дук­ции
с 1 мет­ра квад­рат­но­го
про­из­вод­ст­вен­ной
дея­тель­но­сти

П

С' =

S'

3) струк­ту­ра
про­из­вод­ст­вен­ной
пло­ща­ди (до­ля
ос­нов­ной
про­из­вод­ст­вен­ной
пло­ща­ди

S'

Кстр
=

S

Ис­поль­зо­ва­ние
пло­ща­дей
для ос­нов­ной
дея­тель­но­сти
за­ви­сит от:

1) Ис­поль­зо­ва­ния
про­из­вод­ст­вен­ной
пло­ща­ди.

2) Струк­ту­ра
пло­ща­ди

С
= С' * Кстр

Фак­тор­ная
мо­дель

С1
= (С1
- С0)
* К1

Ус'
=

С0
= С0
* (К1
- К0)

На уро­вень
ис­поль­зо­ва­ния
пло­ща­ди влия­ют
2 фак­то­ра:

а) Ис­поль­зо­ва­ние
обо­ру­до­ва­ния
на про­из­вод­ст­вен­ных
пло­ща­дях.

Ха­рак­те­ри­зу­ет­ся
ко­ли­че­ст­вом
про­дук­ции,
сня­той с 1 мет­ра
квад­рат­но­го
пло­ща­ди.

П

Кисп
=

Кобор

б) Ко­ли­че­ст­во
еди­ниц обо­ру­до­ва­ния,
при­хо­дя­ще­го­ся
на 1 метр квад­рат­ный.

Кобор

Кр
=

S'

49

‚в®а®© а §¤Ґ«.
Џ« ­ бЎлв  Їа®¤гЄжЁЁ. Џа®Ё§ў®¤б⢥­­л© Ї« ­ дЁа¬л.
2.1 Џ« ­ бЎлв  - ®б­®ў®Ї®« Ј ойЁ© а §¤Ґ« ў­гваЁдЁа¬Ґ­­®Ј® Ї« -
­ .
ЏҐаҐ¤ «Ёж®¬ Ї®бв®п­­® ў®§а бв о饩 Є®­Єг७樨 ७⠡Ґ«м­®Ґ
㢥«ЁзҐ­ЁҐ ®ЎкҐ¬  Їа®¤ ¦ бв ­®ўЁвбп Ј« ў­л¬ ¦Ґ« ­ЁҐ¬ ўбпЄ®Ј®
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п. ђҐЄ« ¬  ЇаЁ§ў ­  ®§­ Є®¬Ёвм б в®ў а®¬, 㤥ঠвм
§ ў®Ґў ­­лҐ Ё¬ Ї®§ЁжЁЁ. ‚¬Ґб⥠б ⥬ ®­  вॡгҐв ўбҐ Ў®«ҐҐ §­ -
зЁвҐ«м­ле § ва в.
Ћвбо¤  ў®§­ЁЄ Ґв ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвм ў Ё§лбЄ ­ЁЁ ¤агЈЁе б।бвў
нд䥪⨢­®Ј® Ё Ўлбва®Ј® Їа®¤ўЁ¦Ґ­Ёп в®ў а  ­  Ї« ­®ў®© ®б­®ўҐ.
Џ« ­ ¬ аЄҐвЁ­Ј  ᮤҐа¦Ёв бва вҐЈЁо Є®¬¬г­ «м­®© ¤Ґп⥫쭮б-
вЁ Ї® бЎлвг в®ў а  Ё а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ § ва в ­  ४« ¬г, бвЁ¬г«Ёа®-
ў ­ЁҐ Їа®¤ ¦ Ё ॠ«Ё§ жЁо.
2.2 ‘®бв ў Ї« ­  бЎлв .
“§ЄЁ¬ ¬Ґб⮬ ў ¤Ґп⥫쭮бвЁ § Ї ¤­ле ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ© пў«пҐвбп
®Ўлз­® бдҐа  Їа®¤ ¦, Ї®н⮬㠢 ®б­®ўг Ї« ­Ёа®ў ­Ёп Є« ¤Ґвбп Ё¤Ґп
® а §ўЁвЁЁ ал­Є .
‚ а ¬Є е «оЎ®Ј® Ї« ­  ЇаҐ¤бв ў«Ґ­  Є Є ®Ўй п Є авЁ­  ¤Ґп-
⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, в Є Ё ў®§¬®¦­®бвЁ, Ї®§ў®«пойЁҐ ॠЈЁа®-
ў вм ­  Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ бЁвг жЁЁ ­  ал­ЄҐ.
ЏҐаўл¬ и Ј®¬ ¤«п б®бв ў«Ґ­Ёп Ї« ­  пў«пҐвбп бЎ®а Ёб室­®©
Ё­д®а¬ жЁЁ (ўЇ«®вм ¤® ¤ ­­ле ®Ў Ё­¤ЁўЁ¤г «м­ле  Єв е Їа®¤ ¦Ё),
Є®в®а п ¤ Ґв ­ ЁЎ®«ҐҐ Ї®«­®Ґ ЇаҐ¤бв ў«Ґ­ЁҐ ® Ї®«®¦Ґ­ЁЁ ­  ал­ЄҐ.
Ђ­ «Ё§ ў­гваЁдЁа¬Ґ­­ле ¤ ­­ле.
Ђ­ «Ё§ ®Ў®а®в  §  Їа®и«лҐ Ј®¤л ®Ўлз­® ¤ Ґвбп ў ўЁ¤Ґ в Ў«Ёж
Ё ®еў влў Ґв ¬­®Ј®«Ґв­Ё© ЇҐаЁ®¤. ‚ в Ў«Ёж е ¤®«¦­л Ўлвм Ї®Є § -
­л:
1. ЋЎ®а®в Їа®¤ ¦ (Є®«ЁзҐбвў®)
2. бв®Ё¬®бвм Їа®¤ ¦ ( ®Ў®а®в )

- 3 -
3. Џа®¤ ¦­лҐ 業л:
- б®Ўб⢥­­®© Їа®¤гЄжЁЁ
- Є®­Єг७⭮© Їа®¤гЄжЁЁ
4. б®Ўб⢥­­лҐ Їа®Ј­®§л бЎлв , б®бв ў«пўиЁҐбп ў Їа®и«®¬;
5. Љ®«ҐЎ ­Ёп ¬Ґ¦¤г Ї« ­®ўл¬Ё Ё д ЄвЁзҐбЄЁ¬Ё Ї®Є § вҐ«п¬Ё,
Ё¬ҐўиЁҐ ¬Ґбв® ў Їа®и«®¬ Ї®¤а®Ў­л©  ­ «Ё§ б Ї®Є § вҐ«п¬Ё Ї® ¬Ґбп-
ж ¬ Ё ў®§¬®¦­®бвмо Ї®¤а®Ў­® а бᬮваҐвм ўбҐ ўЁ¤л Є®«ҐЎ ­Ё© Ї®§-
ў®«пҐв ЇаҐ¤бЄ § вм ЇҐабЇҐЄвЁў­лҐ ¤ ­­лҐ бЎлв . ‘в вЁбвЁЄ  бЎлв 
а биЁда®ўлў Ґвбп Ї® б«Ґ¤гойЁ¬ Ї®§ЁжЁп¬:
1. ’®ў ал Ё ЈагЇЇл в®ў а®ў;
2. ’®аЈ®ўлҐ а ©®­л Ё а ©®­л ЇаҐ¤бв ўЁвҐ«Ґ© (Їа®¤ ўж®ў);
3. ѓагЇЇл Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©;
4. Љ®«ЁзҐбвў® Ё з бв®в  § Є §®ў;
5. ЏгвЁ Їа®¤ ¦Ё.
Ђ­ «Ё§ ¤ ­­ле ® ал­ЄҐ.
Џ®«г祭ЁҐ ¤ ­­ле ® ал­ЄҐ Єа ©­Ґ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®, Ї®бЄ®«мЄг Ї®-
Є § вҐ«Ё бЎлв®ў®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ ў Їа®и«®¬ б ¬Ё Ї® ᥡҐ ҐйҐ ­Ґ
Ї®§ў®«по⠮業Ёвм бЎлв ў ЇҐабЇҐЄвЁўҐ. ’®«мЄ®  ­ «Ё§ ᮮ⭮襭Ёп
¬Ґ¦¤г ®ЎкҐ¬®¬ ®Ў®а®в  Ё ¤Ґ©бвўЁҐ¬ ал­®з­ле д Єв®а®ў ¤ бв ў®§¬®¦-
­®бвм Ї®«гзЁвм ॠ«м­лҐ ®жҐ­ЄЁ ҐЈ® а §ўЁвЁп ў Ўг¤г饬.
Ќ  § Ї ¤­ле ЇаҐ¤ЇаЁпвЁпе  ­ «Ё§Ёаговбп б«Ґ¤гойЁҐ Ї®Є § вҐ«Ё:
1. „Ё­ ¬ЁЄ  зЁб«Ґ­­®бвЁ ­ бҐ«Ґ­Ёп б а §ЎЁўЄ®© Ї® а ©®­ ¬ Ё
ў®§а бв­л¬ ЈагЇЇ ¬. ’ Є п Ё­д®а¬ жЁп ў ¦­  ЇаЁ ®аЈ ­Ё§ жЁЁ Їа®-
¤ ¦Ё в®ў а®ў иЁа®Є®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп;
2. Џ®вॡ«Ґ­ЁҐ в®ў а®ў ў а бзҐвҐ ­  ¤гиг ­ бҐ«Ґ­Ёп. Ђ­ «Ё§
в ЄЁе ¤ ­­ле Ї®§ў®«пҐв ўлпўЁвм Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ў Ї®ўҐ¤Ґ­ЁЁ Ї®вॡЁвҐ-
«Ґ©;
3. „Ё­ ¬ЁЄ  ¤®е®¤®ў ­ бҐ«Ґ­Ёп (Є«ЁҐ­в®ў). ќв  Ё­д®а¬ жЁп
®ва ¦ Ґв ЇҐаҐ¬ҐйҐ­ЁҐ а б室®ў б ®¤­®Ј® в®ў а  ­  ¤агЈ®©;
4. „Ё­ ¬ЁЄ  Ї®ЄгЇ вҐ«м­®© бЇ®б®Ў­®бвЁ;
5. „Ё­ ¬ЁЄ  ®ЎйҐЈ® бЇа®б  ­  ўбҐ б®Ї®бв ўЁ¬лҐ в®ў ал ­ 
ал­ЄҐ.
Џ®¤®Ў­лҐ ¤ ­­лҐ ¬®¦­® Ї®«гзЁвм Ё§ бв вЁбвЁЄЁ ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп
Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ¬®й­®б⥩ Є®­ЄаҐв­®© Їа®¬ли«Ґ­­®© бдҐал. ’ Є®©
 ­ «Ё§ ®в®Ўа ¦ Ґв ўҐа®пв­л© ЇҐаҐе®¤ ­  ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ ў§ Ё¬®§ ¬Ґ-
­пҐ¬ле в®ў а®ў;
6. „Ё­ ¬ЁЄ  Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ¬®й­®б⥩ Є®­Єг७-
в®ў Ё«Ё зЁб«Ґ­­®бвЁ § ­пвле ў Є®­Єг७⭮© ®Ў« бвЁ.
‚ § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в в®Ј®, Є Є п Ё­д®а¬ жЁп Ї®«г祭  Ї® Їг­Єв ¬
1 - 3, ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ Ё§¬Ґ­пов бў®Ё Їа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ Їа®Ја ¬¬л.
Ђ­ «Ё§ ¤ ­­ле Ї® Їг­Єв ¬ 4 - 6 ¤ Ґв ў®§¬®¦­®бвм ўлз«Ґ­Ёвм
ў ЇаЁ­жЁЇҐ ваЁ ЈагЇЇл в®ў а®ў:
- в®ў ал б а бвгйЁ¬ бЇа®б®¬;
- ­Ґ©ва «м­лҐ в®ў ал;
- в®ў ал б Ї ¤ ойЁ¬ бЇа®б®¬.
–Ґ«®бв­л©  ­ «Ё§ ¤ ­­ле Ї® ал­Єг Ёе б®Ї®бв ў«Ґ­ЁҐ б ў­гваЁ-
дЁа¬Ґ­­л¬Ё ¤ ­­л¬Ё, ®ва ¦ ов Їа®Ї®ажЁЁ, бЄ« ¤лў ойЁҐбп ¬Ґ¦¤г ¤Ё-
­ ¬ЁЄ®© ал­Є  Ё ¤Ё­ ¬ЁЄ®© б®Ўб⢥­­®Ј® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
‘®жЁ «м­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ал­Є .
Ќ Ў«о¤Ґ­ЁҐ §  ¤Ё­ ¬ЁЄ®© ал­Є  Ё  ­ «Ё§ ҐЈ® Є®­ко­Євгал пў-
«пҐвбп ў ¦­Ґ©иЁ¬Ё Ё­бва㬥­в ¬Ё Ї®«г祭Ёп ­Ґ®Ўе®¤Ё¬ле ¤ ­­ле ®
¤Ё­ ¬ЁЄҐ бЎлв . Ќ Ў«о¤Ґ­ЁҐ §  а §ўЁвЁҐ¬ ал­Є  - нв® Ї®бв®п­­л©
бЎ®а Ё­д®а¬ жЁЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬, Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐЈ¤  "ўв®аЁз­®Ґ"
Ёбб«Ґ¤®ў ­ЁҐ ал­Є , в® Ґбвм  ­ «Ё§ 㦥 Ё¬ҐойЁебп ¤ ­­ле. ’ Є®Ј®
த  ¤ ­­лҐ з бвЁз­® Ё¬Ґовбп ­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ (бв вЁбвЁЄ  ®Ў®а®в ,
®взҐвл ЇаҐ¤бв ўЁвҐ«Ґ©), з бвЁз­® Ёе ¬®¦­® Ї®«гзЁвм Ё§ ¤агЈЁе Ёб-
в®з­ЁЄ®ў (¤ ­­лҐ 業ва «м­®Ј® бв вЁбвЁзҐбЄ®Ј® гЇа ў«Ґ­Ёп, в®аЈ®-
ў®© Ї « вл,  бб®жЁ жЁ© Ё б®о§®ў). €е  ­ «Ё§ пў«пҐвбп Ї®бв®п­­®©
§ ¤ зҐ© ®в¤Ґ«  бЎлв .
Ѓ®«м讥 §­ зҐ­ЁҐ ў Ї®б«Ґ¤­ҐҐ ўаҐ¬п ЇаЁ®ЎаҐв Ґв "ЇаאַҐ"
Ёбб«Ґ¤®ў ­ЁҐ ал­Є , Ё­л¬Ё б«®ў ¬Ё бЇҐжЁ «м­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп, Є®-

- 4 -
в®алҐ ¤ ов "¬®¬Ґ­в «м­л© б­Ё¬®Є" ал­Є . ЏаЁ н⮬ ЇаЁ¬Ґ­Ґ­ЁҐ ­ -
室пв Є®«ЁзҐб⢥­­лҐ Ё Є зҐб⢥­­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп.
‘ Ї®¬®ймо Є®«ЁзҐб⢥­­ле Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё© Їа®ў®¤пв  ­ «Ё§ Ї®в-
ॡ­®б⥩, бЇа®б  Ё ᥣ¬Ґ­в®ў ал­Є  ¬Ґв®¤®¬ ўлЎ®а®з­®© Їа®ўҐаЄЁ.
Ћ­Ё ¤ ов ў®§¬®¦­®бвм гбв ­®ўЁвм, Єв® пў«пҐвбп Ї®вҐ­жЁ «м­л¬ Ї®-
ЄгЇ вҐ«Ґ¬ ¤ ­­®Ј® в®ў а  Ё Є ЄЁҐ д Єв®ал ў«Ёпов ­  Ёе Ї®ўҐ¤Ґ­ЁҐ,
в® Ґбвм зв® ў«ЁпҐв ­  ЇаЁ­пвЁҐ аҐиҐ­Ёп Ї®ЄгЇ вм ¤ ­­л© в®ў а Ё«Ё
­Ґ Ї®ЄгЇ вм.
Љ зҐб⢥­­лҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп џў«повбп з бвмо Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ¬®-
вЁў®ў Ё ¬­Ґ­Ё©. ’ ЄЁҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ў ¦­® Їа®ў®¤Ёвм ЇаЁ ў­Ґ¤аҐ­ЁЁ
­®ўле в®ў а®ў ­  ал­®Є. Ћ­Ё Ї®§ў®«пов Ё§гзЁвм Ї®ўҐ¤Ґ­ЁҐ, ¬­Ґ­ЁҐ
Ё ЇаҐ¤бв ў«Ґ­ЁҐ Є«ЁҐ­вгал.
‘Ўлв®ў п ЇбЁе®«®ЈЁп бўЁ¤ҐвҐ«мбвўгҐв ® ⮬, зв® ў® ¬­®ЈЁе
б«гз пе «о¤Ё Ї®ЄгЇ ов в®ў ал ­Ґ ў бЁ«г Є Є®©-в® Є®­ЄаҐв­®© ­Ґ®Ў-
室Ё¬®бвЁ,   ¤«п 㤮ў«Ґвў®аҐ­Ёп ¤ ¦Ґ Ё¬ б ¬Ё¬ ­Ґ ўбҐЈ¤  Ё§ўҐбв-
­ле, Ї®¤б®§­ вҐ«м­ле, зЁбв® ЇбЁе®«®ЈЁзҐбЄЁе Ї®вॡ­®б⥩.
„ ­­лҐ, Є®в®алҐ ¬®¦­® Ї®«гзЁвм б Ї®¬®ймо нвЁе Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё©
Єа ©­Ґ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬л ў бдҐаҐ бЎлв  в®ў а®ў иЁа®Є®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп, ў
Є®в®а®© аҐи ойго а®«м ­ҐаҐ¤Є® ЁЈа ов "бв ©«Ё­Ј", гЇ Є®ўЄ , ­ §-
ў ­ЁҐ в®ў а  Ё ⮬㠯®¤®Ў­®Ґ.
Ќ ап¤г б ЇҐаҐзЁб«Ґ­­л¬Ё ўлиҐ ў бва ­ е ‡ Ї ¤­®© …ўа®Їл Ё ў
‘?Ђ ЇаЁ¬Ґ­повбп в Є¦Ґ в ЄЁҐ ¬Ґв®¤л, Є Є:
- Ї ­Ґ«м­л© ®Їа®б Ї®вॡЁвҐ«Ґ© (consimer panels);
- "ал­®з­лҐ Ё­¤ҐЄбл" (drand darometer);
- "Є®­ва®«м Є« ¤®ўле" (pantry checks);
- "гзҐвл бЄ« ¤®ў в®аЈ®ўле дЁа¬" (shop auclits).
ЉагЇ­лҐ дЁа¬л, бЇҐжЁ «Ё§ЁагойЁҐбп ­  Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёпе ал­Є ,
Ё¬Ґов бў®Ё Ї®бв®п­­лҐ ЈагЇЇл Ї®вॡЁвҐ«Ґ© (panels) Ё ¤Ґ« ов ®Ї-
а®бл ॣг«па­® в®© ¦Ґ б ¬®© ЈагЇЇл.
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ ४« ¬л
Џ« ­л ४« ¬л а §а Ў влў овбп ў¬ҐбвҐ б Ї« ­®¬ бЎлв , ЇаЁ
н⮬ гзЁвлў овбп १г«мв вл Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё© ал­Є  Ё ¬Ґал, ЇаЁ­Ё¬ Ґ-
¬лҐ Є®­Єг७⠬Ё. Џ®бЄ®«мЄг Ї®звЁ ­ЁЄ®Ј¤  ­Ґ«м§п в®з­® ®ЇаҐ¤Ґ-
«Ёвм Їаאַ© нд䥪в ४« ¬л ў бЎл⥠Їа®¤гЄжЁЁ, ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп а бЇ®-
« Ј ов ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­®© бў®Ў®¤®© ¬ ­ҐўаЁа®ў ­Ёп ЇаЁ ЁбЇ®«м§®ў ­ЁЁ
४« ¬­ле б।бвў. ‚¬Ґб⥠б ⥬ ЁбЇ®«м§говбп б«Ґ¤гойЁҐ ¬Ґв®¤л
®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп ४« ¬­®Ј® Ўо¤¦Ґв :
1. ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Їа®жҐ­в  б ®Ў®а®в ;
2. ЋжҐ­Є  б।бвў, Ё§а б室®ў ­­ле Є®­Єг७⠬Ё;
3. ЋжҐ­Є  б®Ўб⢥­­ле § Ї« ­Ёа®ў ­­ле ४« ¬­ле б।бвў.
ЋЎлз­® ЇҐаўл¬ Ё ваҐвмЁ¬ ¬Ґв®¤ ¬Ё ®ЇаҐ¤Ґ«пҐвбп ®Ўй п б㬬 
४« ¬­ле б।бвў,   ўв®ал¬ - ҐҐ а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ. Џ« ­л б®бв ў«п-
овбп б гзҐв®¬ १Ґаў®ў.
Џ« ­ ४« ¬­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ© ўЄ«оз Ґв ў ᥡп:
1.Џ« ­л Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп ⥪гйЁе ४« ¬­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ©:
- Ї® ४« ¬­л¬ б।бвў ¬;
- Ї® ўаҐ¬Ґ­Ё Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп ®в¤Ґ«м­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ©;
2. Џ« ­л гз бвЁп ў ўлбв ўЄ е Ё нЄбЇ®§ЁжЁпе;
3. ‡ Є«озЁвҐ«м­л© ®ЎйЁ© Ї« ­ ४« ¬­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ©, ўЄ«оз -
ойЁ© ў ᥡп १Ґаў;
4. ®в¤Ґ«м­лҐ Ї« ­л Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп бЇҐжЁ «м­ле ४« ¬­ле Є ¬Ї -
­Ё©.
—в®Ўл б®еа ­Ёвм,   § вҐ¬ г«гзиЁвм ¤®бвЁЈ­гвл© га®ўҐ­м бЎл-
в , Ї а «Ґ«м­® б ४« ¬­л¬Ё ¬Ґа®ЇаЁпвЁп¬Ё ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ®¤­®ўаҐ¬Ґ­-
­® Ї« ­Ёа®ў вм ЇаЁ­пвЁҐ ¬Ґа Ї® Ї®¤¤Ґа¦ ­Ёо Ё г«гз襭Ёо Ё¬Ё¤¦ 
(ЇаҐбвЁ¦ ) ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
ЋЄ®­з вҐ«м­л© Ї« ­ бЎлв .
‚ ҐЈ® ®б­®ўг Є« ¤гвбп Ї®«г祭­лҐ ¤ ­­лҐ Ё Їа®Ј­®§ бЎлв  ­ 
ЇҐабЇҐЄвЁўг. ‘Ўлв Ї« ­ЁагҐвбп Ї® ¬Ґбпж ¬ Ё ­Ґ¤Ґ«п¬. …б«Ё ­Ґ Їа®-
пў«повбп ⥭¤Ґ­жЁЁ Є ЇҐаҐа бЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёо, в® ¬®¦­® ў®бЇ®«м§®ў вмбп
ў Є зҐб⢥ ®б­®ўл ўаҐ¬Ґ­­л¬ а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ¬ бЎлв  ў Їа®и«®¬. ЏаЁ

- 5 -
н⮬ Ј®¤®ў®Ґ Є®«ЁзҐбвў® ЇаЁ­Ё¬ Ґвбп §  100%,   ¬Ґбпз­лҐ ®Ў®а®вл
а ббзЁвлў овбп Є Є з бвЁ Ј®¤®ў®Ј® ®Ў®а®в .
ќв®в Ј®¤®ў®© Ї« ­ ®Є §лў Ґв ў«Ёп­ЁҐ ­  Ї« ­ Їа®Ё§ў®¤бвў ,
ЁЎ® Їа®жҐбб Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®вҐЄ Ґв, Є Є Їа ўЁ«®, Ї а «Ґ«м­® бЎл-
вг. „«п «гз襣® Є®­ва®«п Ї« ­ бЎлв  б®бв ў«пҐвбп ­  ®б­®ўҐ вҐе
¦Ґ ¬Ґв®¤®ў, зв® Ё бв вЁбвЁЄ  бЎлв .
Џ®б«Ґ а §а Ў®вЄЁ Ї« ­  ў Є®«ЁзҐб⢥­­ле Ї®Є § вҐ«пе ®бг-
йҐбвў«пҐвбп а бзҐв бв®Ё¬®бв­ле Ї®Є § вҐ«Ґ©, ЇаЁ н⮬ ®Ўлз­® Ёб-
室пв Ё§ б।­Ёе 業.
‡ вҐ¬ б®бв ў«пов Ї« ­л бЎлв®ўле а б室®ў Ї® ®в¤Ґ«м­л¬ ўЁ¤ ¬
Їа®¤гЄжЁЁ, бЎлв®ўл¬ а ©®­ ¬ Ё ЈагЇЇ ¬ Є«ЁҐ­в®ў.
’ҐЇҐам 㦥 ¬®¦­® ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм Ї« ­®ўго ЇаЁЎл«м,   б гзҐв®¬
бв®Ё¬®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў  Ё ¬Ё­Ё¬ «м­го ЇаҐ¤Ґ«м­го Їа®¤ ¦­го 業г.
‡¤Ґбм Є Є а § Ё б«Ґ¤гҐв ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ¬ ЄбЁ¬ «м­лҐ бЄЁ¤ЄЁ Ё гб«®ўЁп
Ї« вҐ¦ .
‚ ᮮ⢥вбвўЁЁ б нвЁ¬Ё Ї« ­ ¬Ё а §а Ў влў овбп Ї« ­®ўлҐ § -
¤ ­Ёп Ё ¤®Ї®«­ЁвҐ«м­лҐ Ё­бвагЄжЁЁ ¤«п ўбҐе Їа®¤ ўж®ў.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬, Ї« ­ бЎлв  пў«пҐвбп ®б­®ў®© а §а Ў®вЄЁ ўбҐе
®бв «м­ле Ї« ­®ў Ё ўбҐЈ¤  ўЄ«оз Ґв ў ᥡп:
- Є®«ЁзҐб⢥­­л© Ї« ­;
- бв®Ё¬®бв­®© Ї« ­;
- Ё­бвагЄжЁЁ ® бЄЁ¤Є е, ба®Є е Ё гб«®ўЁпе Ї« вҐ¦ .
ЏаҐ¤бв ў«пҐвбп ўҐбм¬  б«®¦­л¬ ¤ вм вЁЇ®ў®Ґ а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ
§ ва в Ї® бв вмп¬ Ї« ­ , ЇаЁўҐбвЁ ЇаЁ¬Ґа Ёе Їа ўЁ«м­®© ¤®§Ёа®ў-
ЄЁ, Ї®бЄ®«мЄг нвЁ Ї®Є § вҐ«Ё а ббзЁвлў овбп Ґ¦ҐЈ®¤­® ў ᮮ⢥вб-
вўЁЁ б ­г¦¤ ¬Ё ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп, бЇҐжЁдЁЄ®© в®ў а  Ё ­ ¬ҐзҐ­­л¬Ё жҐ-
«п¬Ё.
„«п Їа®¤®ў®«мб⢥­­ле в®ў а®а бЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ § ва в ўлў®¤Ёвбп
в Є:
30% - ४« ¬ 
30% - Є®¬¬ҐазҐбЄ п ¤Ґп⥫쭮бвм
30% - бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ Їа®¤ ¦
10% - бўп§Ё б ®ЎйҐб⢥­­®бвмо, бЇ®­б®аЁ­Ј
„«п ¤агЈЁе в®ў а®ў Є авЁ­  Ўг¤Ґв Ё­®©:
50% - Є®¬¬ҐазҐбЄ п ¤Ґп⥫쭮бвм
40% - ४« ¬ 
10% - бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ Їа®¤ ¦.
Ћб­®ў­®© § ¤ зҐ© Ї« ­  бЎлв  пў«пҐвбп 㢥«ЁзҐ­ЁҐ ®Ў®а зЁў -
Ґ¬®бвЁ в®ў а®ў ­  ¬Ґб⥠Ёе Їа®¤ ¦Ё. …Ј® ЁбЇ®«­Ґ­ЁҐ ў®§« Ј Ґвбп
­  агЄ®ў®¤ЁвҐ«п ®в¤Ґ«  бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп (…б«Ё в Є п ¤®«¦­®бвм бг-
йҐбвўгҐв), а Ў®в о饣® ў б®ваг¤­ЁзҐб⢥ б гЇа ў«пойЁ¬ Ї® в®ў аг
Ё ¤ЁаҐЄв®а®¬ Ї® ¬ аЄҐвЁ­Јг.
ќв®в а §¤Ґ« Ї« ­  ¬ аЄҐвЁ­Ј , Є Є Їа ўЁ«®, ўЄ«оз Ґв б«Ґ¤го-
йЁҐ бв вмЁ:
 ) ЊҐбв® в®ў а  ­  ал­ЄҐ. Ља вЄ® Ё§« Ј овбп ®б­®ў­лҐ Ёб室-
­лҐ ¤ ­­лҐ, ®в­®бпйЁҐбп Є в®ў аг, ал­Єг, Ї®вॡЁвҐ«о Ё Є®­Єг-
७⭮© Їа®¤гЄжЁЁ.
Ў) –Ґ«Ё ­  ЇаҐ¤бв®пйЁ© Ј®¤. “Є §лў овбп ўлЇ®«­Ґ­­лҐ ў вҐзҐ-
­ЁҐ ЇаҐ¤л¤г饣® Ј®¤  ¬Ґа®ЇаЁпвЁп Ї® бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёо в®ў а  Ё Ё§г-
祭Ёо Є®­ЄгаЁаго饩 Їа®¤гЄжЁЁ;  ­ «Ё§Ёаговбп १г«мв вл нв®© ¤Ґ-
п⥫쭮бвЁ; б®ўҐй овбп Їа®Ў«Ґ¬л Ё ў®§¬®¦­®бвЁ, Є®в®ал¬Ё б«Ґ¤гҐв
ў®бЇ®«м§®ў вмбп:
- Є зҐб⢥­­лҐ § ¤ зЁ (г«гз襭ЁҐ Ё¬Ё¤¦  в®ў а  ў Ј« § е
в®аЈ®ў®© бҐвЁ §  бзҐв г᪮७Ёп ҐЈ® ®Ў®а зЁў Ґ¬®бвЁ);
- Є®«ЁзҐб⢥­­лҐ § ¤ зЁ, ўла ¦Ґ­­лҐ ў жЁда е;
ў) Џа®Ја ¬¬  ¤Ґ©бвўЁ©:
- 楫м: 㢥«ЁзҐ­ЁҐ Їа®¤ ¦;
- б।бвў : Ё§гзЁвм бЁвг жЁо ў ¬ Ј §Ё­ е, ЇаҐ¤«®¦Ёў бЄЁ¤Єг;
- ®Ў®б­®ў ­Ёп: бЎлв в®ў а  ЇҐаҐ¦Ёў Ґв § бв®©.
Ј) Љ®­ва®«м §  Ї« ­®ўл¬Ё ¬Ґа®ЇаЁпвЁп¬Ё.
Џа®ўҐаЄ  ७⠡Ґ«м­®бвЁ § Ї« ­Ёа®ў ­­ле ¬Ґа®ЇаЁпвЁ© ®бг-
йҐбвў«пҐвбп Їг⥬ Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп вҐбв®ў ¤® Ё Ї®б«Ґ ®ЇҐа жЁ© Ї® бвЁ-
¬г«Ёа®ў ­Ёо Їа®¤ ¦; ЇаЁ н⮬ ўлЎЁа Ґвбп ­ҐЄ®в®а®Ґ Є®«ЁзҐбвў®
в®аЈ®ўле в®зҐЄ Ё  ­ «Ё§ЁагҐвбп Їа®¤ ¦  в®ў а  ¤®, ў® ўаҐ¬п Ё
Ї®б«Ґ Їа®ўҐ¤Ґ­Ёп бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп.
¤) Ѓо¤¦Ґв.
„«п Є ¦¤®© ®ЇҐа жЁЁ Ї® бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёо бЎлв  гбв ­ ў«Ёў Ґвбп
бва®Ј® ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л© Ўо¤¦Ґв; § вҐ¬ нв®в Ўо¤¦Ґв ўЄ«оз Ґвбп ў ®ЎйЁ©
Ј®¤®ў®© Ўо¤¦Ґв.
Ґ) Џ« ­-Ја дЁЄ. Ќ ¬ҐзҐ­­лҐ ­  Ј®¤ ¬Ґа®ЇаЁпвЁп ЇаҐ¤бв ў«пов-
бп ў Ја дЁзҐбЄ®© д®а¬Ґ.
Џ« ­ бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп бЎлв  Ё¬ҐҐв бў®Ё ЇаҐЁ¬гйҐбвў  Ї® ба ў-

- 2 -
­Ґ­Ёо б Ї« ­®¬ ४« ¬л: ¬Ґа®ЇаЁпвЁп Ї® бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёо бЎлв  ¤ ов
­Ґ¬Ґ¤«Ґ­­л© Ї®«®¦ЁвҐ«м­л© нд䥪⠭  ¬Ґб⥠Їа®¤ ¦Ё в®ў а , Ї®Ўг¦-
¤ п Ї®вॡЁвҐ«п ­Ґ ®вЄ« ¤лў вм Ї®ЄгЇЄЁ; 㢥«ЁзҐ­ЁҐ ®ЎкҐ¬  Їа®-
¤ ¦, в ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ Їа®Ёб室Ёв Ўлбва® Ё Ї®¤¤ Ґвбп Ё§¬ҐаҐ­Ёо, зв®
Їа ЄвЁзҐбЄЁ ­Ґў®§¬®¦­® ў б«гз Ґ ४« ¬л.
‹оЎ®© е®а®и® а §а Ў®в ­­л© Ї« ­ ЇаҐ¤гб¬ ваЁў Ґв ®¤­г Ё«Ё
­ҐбЄ®«мЄ® Єа вЄ®ўаҐ¬Ґ­­л©  ЄжЁ©, Є®в®алҐ ¬®¦­® «ҐЈЄ® Ё Ўлбва®
Ї®¤Ј®в®ўЁвм. ‚ н⮬ б«гз Ґ ®аЈ ­Ё§ в®а  ЄжЁЁ §­ Ґв, зв® ў вҐзҐ-
­ЁҐ Є®а®вЄ®Ј® Їа®¬Ґ¦гвЄ  ўаҐ¬Ґ­Ё ®­ ᬮ¦Ґв 㢥«ЁзЁвм Є®«ЁзҐбвў®
Їа®¤ ¦, б в®з­®бвмо ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ў®§¤Ґ©бвўЁҐ бвЁ¬г«Ёа®ў ­Ёп Ё, Ґб-
«Ё ў н⮬ Ґбвм ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®бвм, ­ҐбЄ®«мЄ® ¬Ґбп楢 бЇгбвп ЇаҐ¤ЇаЁ-
­пвм ¤агЈго ®ЇҐа жЁо в Є®Ј® த , ®ЇЁа пбм ­  бЄа®¬­л© Ўо¤¦Ґв.
‚«®¦Ґ­­лҐ ў ४« ¬г, ­ Їа®вЁў ¤®«¦­л Ўлвм §­ зЁвҐ«м­л¬Ё Ё
а ббзЁв ­­л¬Ё ­  ¤«ЁвҐ«м­л© ЇҐаЁ®¤. ’®«мЄ® в®Ј¤  ®­Ё Ўг¤гв Ї®-
«Ґ§­л.
Џ а «Ґ«м­® ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® б«Ґ¤Ёвм §  ⥬, зв®Ўл § Ї« ­Ёа®ў ­­лҐ
 ЄжЁЁ Ў« Ј®Ї®«гз­® бЄ §лў «Ёбм ­  Ё¬Ґ¤¦Ґ в®ў а , Ї®бЄ®«мЄг в®«м-
Є® ў н⮬ б«гз Ґ ®­Ё Ўг¤гв бЇ®б®Ўбвў®ў вм ЇаЁў«ҐзҐ­Ёо ¬ ЄбЁ¬ «м-
­®Ј® зЁб«  Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
‘гйҐбвўгҐв ¤ў  ®б­®ў­ле ¬Ґв®¤  бЎлв : § а ­ҐҐ Ї®¤Ј®в®ў«Ґ­-
­ п ЇаҐ§Ґ­в жЁп Ё Ї®¤е®¤, 㤮ў«Ґвў®апо饩 Ї®вॡ­®бвЁ.
ЏҐаўл© ¬Ґв®¤ ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© § г祭­го, Ї®ўв®апойгобп
Їа®жҐ¤гаг ¤«п ўбҐе Ї®вॡЁвҐ«Ґ©, § Ё­вҐаҐб®ў ­­ле ў Є®­ЄаҐв­®¬
в®ў аҐ. ќв®в Ї®¤е®¤ ­Ґ  ¤ ЇвЁагҐвбп Є Ї®вॡ­®бвп¬ Ё«Ё ®б®ЎҐ­-
­®бвп¬ Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©,   ЇаҐ¤Ї®« Ј Ґв, зв® Ґ¤Ё­ п ЇаҐ§Ґ­в жЁп Ўг¤Ґв
ЇаЁў«ҐЄ вҐ«м­  ¤«п ўбҐе Ї®вॡЁвҐ«Ґ©. ЌҐб¬®вап ­  в®, зв® нв®в
¬Ґв®¤ ЄаЁвЁЄ®ў «бп §  ®вбгвбвўЁҐ ЈЁЎЄ®бвЁ Ё ­Ґ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўго
®аЁҐ­в жЁо, ®­ ўбҐ ҐйҐ б®еа ­пҐв ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­го 業­®бвм.
Џ®¤е®¤, ®б­®ў ­­л© ­  㤮ў«Ґвў®аҐ­ЁЁ Ї®вॡ­®б⥩ - ¬Ґв®¤
Ў®«ҐҐ ўлб®Є®Ј® га®ў­п, Ў §Ёаго饩бп ­  ⮬, зв® Є ¦¤л© Ї®вॡЁ-
вҐ«м ®Ў« ¤ Ґв а §«Ёз­л¬Ё е а ЄвҐаЁбвЁЄ ¬Ё Ё Ї®вॡ­®бвп¬Ё Ё Ї®н-
⮬г бЎлв®ў п ЇаҐ§Ґ­в жЁп ¤®«¦­  ЇаЁбЇ®б Ў«Ёў вмбп Є ­Ґ¬г. „«п
нв®Ј® Їа®¤ ўҐж б­ з «  § ¤ Ґв ў®Їа®бл: Є Є®© вЁЇ в®ў а®ў ўл ЁйЁ-
вҐ? Ї®ЄгЇ «Ё «Ё ўл нв®в в®ў а § а ­ҐҐ? Є Є®© 業®ў®© ¤Ё Ї §®­ ўл
а бб¬ ваЁў ҐвҐ? ‚ а ¬Є е ¤ ­­®Ј® ¬Ґв®¤  Є ­®ў®¬г Ї®ЄгЇ вҐ«о ®в-
­®бЁвбп ­Ґ в Є, Є Є Є ®Їлв­®¬г Є«ЁҐ­вг.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ¬®¦­® б 㢥७­®бвмо бЄ § вм, зв® Їа ўЁ«м­®
бЇ« ­Ёа®ў ­­л© бЎл⠯தгЄжЁЁ Ё Їа ўЁ«м­®Ґ бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ бЎлв 
Є Є ­Ґ®вꥬ«Ё¬ п з бвм Ї« ­  ॠ«Ё§ жЁЁ, пў«повбп ®б­®ў®Ї®« Ј о-
йЁ¬Ё а §¤Ґ« ¬Ё «оЎ®Ј® ў­гваЁдЁа¬Ґ­­®Ј® Ї« ­ , в Є Є Є § «®Ј®¬
гбЇҐе  «оЎ®Ј® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп пў«пҐвбп бў®ҐўаҐ¬Ґ­­®Ґ ўлўҐ¤Ґ­ЁҐ в®ў -
а  ­  ал­®Є, Їа ўЁ«м­ п ҐЈ® ४« ¬  Ё ЎҐбЇҐаҐЎ®©­л© бв ЎЁ«м­л©
бЎлв. ‘в ЎЁ«м­®бвЁ бЎлв  бЇ®б®Ўбвўгов бвЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ бЎлв  Ё
४« ¬  ­  ¬Ґб⥠Їа®¤ ¦Ё.
2.3 Џ®Є § вҐ«Ё ал­Є .
Ћб­®ў­л¬Ё Ї®Є § вҐ«п¬Ё ал­Є  пў«повбп бЇа®б, ЇаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ Ё
業®ў п н« бвЁз­®бвм.
‘Їа®б®¬ ­  ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­­л© в®ў а ­ §лў Ґвбп ¬ ЄбЁ¬ «м­®Ґ Є®«Ё-
зҐбвў® ¤Ґ­ҐЈ, Є®в®а®Ґ Ї®ЄгЇ вҐ«м Ј®в®ў гЇ« вЁвм §  в®ў а.
ЏаҐ¤«®¦Ґ­ЁҐ - ¬Ё­Ё¬ «м­®Ґ Є®«ЁзҐбвў® ¤Ґ­ҐЈ §  Є®в®а®Ґ Їа®-
Ё§ў®¤ЁвҐ«м Ј®в®ў Їа®¤ вм Їа®Ё§ўҐ¤Ґ­­л© Ё¬ в®ў а ­  ал­ЄҐ.
ќ« бвЁз­®бвм ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп Ї® 業Ґ - ®в­®иҐ­ЁҐ Їа®жҐ­в­®Ј®
Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ўҐ«ЁзЁ­л ЇаҐ¤«®¦Ґ­Ёп в®ў а  Є § ¤ ­­®¬г Їа®жҐ­в­®¬г
Ё§¬Ґ­Ґ­Ёо ҐЈ® жҐ­л ЇаЁ Їа®зЁе а ў­ле гб«®ўЁпе.
ќ« бвЁз­®бвм бЇа®б  Ї® 業Ґ - ®в­®иҐ­ЁҐ Їа®жҐ­в­®Ј® Ё§¬Ґ­Ґ-
­Ёп ўҐ«ЁзЁ­л бЇа®б  ­  в®ў а Є § ¤ ­­®¬г Їа®жҐ­в­®¬г Ё§¬Ґ­Ґ­Ёо
ҐЈ® жҐ­л ЇаЁ Їа®зЁе а ў­ле гб«®ўЁпе.
Џ®Є § вҐ«Ё ал­Є  а бб¬ ваЁў ов Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ Ї®«®¦Ґ­Ёп в®ў а  ў
Їа®жҐбᥠЄгЇ«Ё Їа®¤ ¦Ё.
Џ®вॡЁвҐ«мбЄЁҐ в®ў ал - нв® в®ў ал Ё гб«гЈЁ, ЇаҐ¤­ §­ зҐ­-
­лҐ ¤«п Є®­Ґз­®Ј® Ї®вॡЁвҐ«п, ¤«п «Ёз­®Ј®, ᥬҐ©­®Ј® Ё«Ё ¤®¬ и-
­ҐЈ® ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп. ѓ« ў­л© ЇаЁ§­ Є - ЇаЁ¬Ґ­Ґ­ЁҐ,   ­Ґ Є®­ЄаҐв-
­ п бгй­®бвм. Ќ ЇаЁ¬Ґа, Є «мЄг«пв®а, ®ЎҐ¤ ў аҐбв®а ­Ґ, ⥫Ґд®­,
Їл«Ґб®б Ё н«ҐЄваЁзҐбЄ п ¬ иЁ­Є  ¤«п § в®зЄЁ Є а ­¤ иҐ© пў«повбп
Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁ¬Ё в®ў а ¬Ё в®«мЄ® ў ⮬ б«гз Ґ, Ґб«Ё ЇаЁ®ЎаҐв ов-
бп ¤«п «Ёз­®Ј®, ᥬҐ©­®Ј® Ё«Ё ¤®¬ и­ҐЈ® Ї®вॡ«Ґ­Ёп.
Ќ  § Ї ¤­ле ЇаҐ¤ЇаЁпвЁпе  ­ «Ё§Ёаговбп б«Ґ¤гойЁҐ
Ї®Є § вҐ«Ё:
1. „Ё­ ¬ЁЄ  зЁб«Ґ­­®бвЁ ­ бҐ«Ґ­Ёп б а §ЎЁўЄ®© Ї® а ©®­ ¬
Ё ў®§а бв­л¬ ЈагЇЇ ¬. ’ Є п Ё­д®а¬ жЁп ў ¦­  ЇаЁ ®аЈ ­Ё§ жЁЁ
Їа®¤ ¦ в®ў а®ў иЁа®Є®Ј® Ї®вॡ«Ґ­Ёп.
2. Џ®вॡ«Ґ­ЁҐ в®ў а®ў ў а бзҐвҐ ­  ¤гиг ­ бҐ«Ґ­Ёп.
Ђ­ «Ё§ в ЄЁе ¤ ­­ле Ї®§ў®«пҐв ўлпўЁвм Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп ў Ї®ўҐ¤Ґ­ЁЁ
Ї®вॡЁвҐ«п.
3. „Ё­ ¬ЁЄ  ¤®е®¤®ў ­ бҐ«Ґ­Ёп (Є«ЁҐ­в®ў).ќв  Ё­д®а¬ жЁп
®ва ¦ Ґв ЇҐаҐ¬ҐйҐ­ЁҐ а б室®ў б ®¤­®Ј® в®ў а  ­  ¤агЈ®©.
4. „Ё­ ¬ЁЄ  Ї®ЄгЇ вҐ«м­®© бЇ®б®Ў­®бвЁ.
5. „Ё­ ¬ЁЄ  ®ЎйҐЈ® бЇа®б  ­  ўбҐ б®Ї®бв ўЁ¬лҐ в®ў ал ­ 
ал­ЄҐ.
6. „Ё­ ¬ЁЄ  Ё§¬Ґ­Ґ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле ¬®й­®б⥩
Є®­Єг७⮢ Ё«Ё зЁб«Ґ­®бвЁ § ­пвле ў Є®­ЄаҐв­®© ®ва б«Ё.
2.4 ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Їа®Ї®ажЁ© Їа®Ё§ў®¤бвў .
–Ґ«®бв­л©  ­ «Ё§ ¤ ­­ле Ї® ал­Єг, Ёе б®Ї®бв ў«Ґ­ЁҐ б
ў­гваЁдЁа¬Ґ­­л¬Ё ¤ ­­л¬Ё, ®ва ¦ ов Їа®Ї®ажЁЁ, бЄ« ¤лў ойЁҐбп
¬Ґ¦¤г ¤Ё­ ¬ЁЄ®© ал­Є  Ё ¤Ё­ ¬ЁЄ®© б®Ўб⢥­­®Ј® ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
ђ бᬮваЁ¬ ¦Ё§­Ґ­­л© жЁЄ« в®ў а  Ё Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ бЇа®б  ­  в®-
ў а ў вҐзҐ­ЁҐ нв®Ј® жЁЄ«  ¦Ё§­Ґ­­л© жЁЄ« в®ў а  - нв® Є®­жҐЇжЁп,
Є®в®а п Їлв Ґвбп ®ЇЁб вм бЎл⠯தгЄв , ЇаЁЎл«м, Ї®вॡЁвҐ«Ґ©,
Љ®­Єг७⮢ Ё бва вҐЈЁо ¬ аЄҐвЁ­Ј  б ¬®¬Ґ­в  Ї®бвгЇ«Ґ­Ёп в®ў а 
­  ал­®Є Ё ¤® ҐЈ® б­пвЁп б ал­Є .
‚Ё¤л ¦Ё§­Ґ­­ле жЁЄ«®ў в®ў а®ў бЁ«м­® а §«Ёз овбп Є Є Ї®
Їа®¤®«¦ЁвҐ«м­®бвЁ, в Є Ё Ї® д®а¬Ґ, зв® Ї®Є § ­® ­  аЁбг­Є е:
’а ¤ЁжЁ®­­ п ЄаЁў п ўЄ«оз Ґв ®взҐв«ЁўлҐ ЇҐаЁ®¤л ўўҐ¤Ґ­Ёп,
а®бв , §аҐ«®бвЁ, бЇ ¤ . Љ« ббЁзҐбЄ п ЄаЁў п (Ўг¬) ®ЇЁблў Ґв
з१ўлз ©­® Ї®Їг«па­л© Їа®¤гЄв б® бв ЎЁ«м­л¬ бЎл⮬ ­  Їа®в殮-
­ЁЁ ¤ ­­®Ј® ЇҐаЁ®¤  ўаҐ¬Ґ­Ё. ЉаЁў п гў«ҐзҐ­Ёп ®ЇЁблў Ґв в®ў а,
Є®в®ал© Ї®«гз Ґв Ўлбвал© ў§«Ґв Ё Ї ¤Ґ­ЁҐ Ї®Їг«па­®бвЁ. Џа®¤®«¦Ё-
⥫쭮Ґ гў«ҐзҐ­ЁҐ Їа®пў«пҐвбп в Є¦Ґ, §  ЁбЄ«о祭ЁҐ¬ в®Ј®, зв®
"®бв в®з­л© бЎлв" Їа®¤®«¦ Ґвбп ў а §¬Ґа е, б®бв ў«пойЁе ­Ґ§­ зЁ-
⥫м­го ¤®«о ®в ЇаҐ¦­ҐЈ® ®ЎкҐ¬  ॠ«Ё§ жЁЁ. ‘Ґ§®­­ п ЄаЁў п, Ё«Ё

- 6 -
ЄаЁў п ¬®¤л, Ё¬ҐҐв ¬Ґбв®, Є®Ј¤  в®ў а е®а®и® Їа®¤ Ґвбп ў вҐзҐ­ЁҐ
ЇҐаЁ®¤®ў, а §­ҐбҐ­­ле ў® ўаҐ¬Ґ­Ё. ЉаЁў п ў®§®Ў­®ў«Ґ­Ёп, Ё«Ё ­®б-
в «мЈЁп, ®ЇЁблў Ґв в®ў а, Є®в®ал©, Є § «®бм Ўл, гбв аҐ«, ­®
ў­®ўм Ї®«гзЁ« Ї®Їг«па­®бвм. ЉаЁў п Їа®ў «  е а ЄвҐаЁ§гҐв Їа®-
¤гЄв, Є®в®ал© ў®®ЎйҐ ­Ґ Ё¬Ґ« гбЇҐе .
ќв Їл ¦Ё§­Ґ­­®Ј® жЁЄ«  в®ў а  Ё ҐЈ® е а ЄвҐаЁбвЁЄЁ Ї®Є § ­л
­  б奬Ґ Ё ў в Ў«ЁжҐ , Є®в®алҐ ®ва ¦ ов дг­ЄжЁ®­Ёа®ў ­ЁҐ ўбҐ©
®ва б«Ё ў® ўаҐ¬п жЁЄ« . „«п ®в¤Ґ«м­®© дЁа¬л ®­Ё ¬®Јгв ®в«Ёз вмбп
®в ®ва б«Ґўле ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в Є®­ЄаҐв­ле 楫Ґ©, аҐбгаб®ў, Ї« -
­®ў ¬ аЄҐвЁ­Ј , а бЇ®«®¦Ґ­Ёп Є®­Єг७⭮© б।л, га®ў­п гбЇҐе  Ё
нв Ї  ў­Ґ¤аҐ­Ёп. Ќ  нв ЇҐ ў­Ґ¤аҐ­Ёп 楫м - ᮧ¤ вм ал­®Є ¤«п ­®-
ў®Ј® в®ў а . ’Ґ¬Ї а®бв  Їа®¤ ¦ § ўЁбЁв ®в ­®ўҐ§­л Їа®¤гЄжЁЁ Ё ®в
в®Ј®, ­ бЄ®«мЄ® ҐҐ ¦Ґ« Ґв Ї®вॡЁвҐ«м. ЋЎлз­® ¬®¤ЁдЁЄ жЁЁ Їа®-
¤гЄв  㢥«ЁзЁў Ґв Їа®¤ ¦Ё Ўлбв॥, 祬 ЄагЇ­®Ґ ­®ў®ўўҐ¤Ґ­ЁҐ. Ќ 
н⮬ нв ЇҐ в®«мЄ® ®¤­  Ё«Ё ¤ўҐ дЁа¬л ўл室пв ­  ал­®Є Ё Є®­Єг-
७жЁп ®Ја ­ЁзҐ­ . Џ®вҐаЁ Ўлў ов Ё§-§  Ў®«миЁе Ё§¤Ґа¦ҐЄ Їа®Ё§-
ў®¤бвў  Ё ¬ аЄҐвЁ­Ј ; ᮮ⢥вб⢥­­® ¤®«п ЇаЁЎл«Ё (ЇаЁЎл«м ­ 
Ґ¤Ё­Ёж㠯தгЄжЁЁ) ­Ё§Є п. ЏҐаўлҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё - ­®ў в®ал, Є®в®-
алҐ Ј®в®ўл Ё¤вЁ ­  аЁбЄ, ¬®Јгв Ї®§ў®«Ёвм ᥡҐ нв® Ё Ї®«гз ов
㤮ў®«мбвўЁҐ ®в ९гв жЁЁ ЇҐаўле Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©. ‚ § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в
Їа®¤гЄв  Ё ўлЎ®а  Ї®вॡЁвҐ«мбЄ®Ј® ал­Є  дЁа¬  ¬®¦Ґв ­ зЁ­ вм б
ўлб®Є®© ЇаҐбвЁ¦­®© жҐ­л Ё«Ё ­Ё§Є®© жҐ­л ¬ бб®ў®Ј® ал­Є . Џа®¤ўЁ-
¦Ґ­ЁҐ ¤®«¦­® Ўлвм Ё­д®а¬ вЁў­л¬, Ё ¦Ґ« вҐ«м­л ЎҐбЇ« в­лҐ ®Ўа §жл.
• а ЄвҐаЁбвЁЄЁ ва ¤ЁжЁ®­­®Ј® ¦Ё§­Ґ­­®Ј® жЁЄ«  в®ў а®ў
ЪДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і і ќв Їл ¦Ё§­Ґ­­®Ј® жЁЄ«  і
і• а ЄвҐаЁбвЁЄЁГДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДґ
і і‚­Ґ¤аҐ­ЁҐ і ђ®бв і ‡аҐ«®бвм і Џ ¤Ґ­ЁҐ і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і –Ґ«Ё іЏаЁў«ҐзҐ­ЁҐіђ биЁаҐ­ЁҐ іЏ®¤¤Ґа¦Ёў - і‘®Єа вЁвм і
і ¬ аЄҐвЁ­Ј  іЄ ­®ў®¬гібЎлв  Ё і­ЁҐ ®в«ЁзЁ- і®¦ЁўЁвм і
і ів®ў аг ­®-і бб®авЁ¬Ґ- івҐ«м­ле іЇаҐЄа вЁвмі
і іў в®а®ў Ё і­в­®© і®б®ЎҐ­­®б- і і
і і«Ёж, д®а¬Ё-іЈагЇЇл івҐ© і і
і іагойЁе і і і і
і і®ЎйҐб⢥­- і і і і
і і­®Ґ ¬­Ґ­ЁҐ і і і і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і Ћва б«Ґў®© і ђ®бв і Ѓлбвал© і‘в ЎЁ«м­®бвмі‘®Єа йҐ­ЁҐі
і бЎлв і і а®бв і і і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і Љ®­Єг७жЁп іЋвбгвбвўгҐві ЌҐЄ®в®а п і ‘Ё«м­ п іЌҐ§­ зЁвҐ-і
і іЁ«Ё ­Ґ§­ -і і і«м­ п і
і ізЁвҐ«м­  і і і і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і ЏаЁЎл«Ё ў іЋваЁж вҐ«м-і‚®§а бв о- і‘®Єа й о- і‘®Єа й о- і
і ®ва б«Ё і­лҐ ійЁҐ ійЁҐбп ійЁҐбп і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і„®«п ЇаЁЎл«Ё і ЌЁ§Є п і ‚лб®Є п і‘®Єа й о- і‘®Єа й о- і
і і і ійЁҐбп ійЁҐбп і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і Џ®вॡЁвҐ«Ё і Ќ®ў в®ал іЊ бб®ўл© іЊ бб®ўл© іЉ®­бҐаў - і
і і іал­®Є ®ЎҐб-іал­®Є ів®ал і
і і іЇҐзҐ­­ле і і і
і і і«Ёж і і і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і ’®ў а­л© іЋ¤­  іђ бвг饥 іЏ®«­ п і’®ў ал, і
і  бб®авЁ¬Ґ­в іЎ §®ў п ізЁб«® а §- і бб®авЁ¬Ґ­в-іЇ®«м§го- і
і і¬®¤Ґ«м і­®ўЁ¤­®б⥩і­ п ЈагЇЇ  ійЁҐбп ¬ Є-і
і і і і ібЁ¬ «м­л¬ і
і і і і ібЇа®б®¬ і

- 7 -
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і ‘Ўлв і‡ ўЁбЁв ®віђ бвг饥 іђ бвг饥 і‘®Єа й Ґв-і
і ів®ў а  ізЁб«® в®а- ізЁб«® в®аЈ®-ібп зЁб«® і
і і іЈ®ўле в®зҐЄіўле в®зҐЄ ів®аЈ®ўле і
і і і і ів®зҐЄ і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і–Ґ­®®Ўа §®ў - і ’® ¦Ґ іЃ®«ми®© ¤Ё-іЏ®«­ п 業®-іЋв¤Ґ«м­лҐ і
і­ЁҐ і і Ї §®­ 業 іў п «Ё­Ёп іжҐ­л і
ГДДДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДДДЕДДДДДДДДДДґ
і Џа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ і€­д®а¬ жЁ®-і“ЎҐ¦¤ ойЁҐ іЉ®­Єг७⭮Ґі€­д®а¬ жЁ-і
і і­­®Ґ і і і®­­®Ґ і
АДДДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДДДБДДДДДДДДДДЩ
Ќ  бв ¤ЁЁ а®бв  жҐ«м ¬ аЄҐвЁ­Ј  - а биЁаЁвм бЎлв Ё б®ў®ЄгЇ-
­®бвм ¤®бвгЇ­ле ¬®¤ЁдЁЄ жЁ© Їа®¤гЄв . …йҐ ­ҐбЄ®«мЄ® дЁа¬ Їа®­Ё-
Є ов ­  ўлб®Є®ЇаЁЎл«м­л© ал­®Є, Ё¬ҐойЁ© Ў®«ми®© Ї®вҐ­жЁ «, Ё ®в-
а б«Ґў®© бЎлв Ўлбв஠㢥«ЁзЁў Ґвбп. Ћв­®бЁвҐ«м­лҐ ЇаЁЎл«Ё ўлб®-
ЄЁ, Ї®бЄ®«мЄг Ў®Ј вл© ¬ бб®ўл© ал­®Є ЇаЁ®ЎаҐв Ґв ®в«ЁзЁвҐ«м­лҐ
Їа®¤гЄвл г ®Ја ­ЁзҐ­­®Ј® зЁб«  дЁа¬ Ё Ј®в®ў Ї« вЁвм §  ­Ёе. ¤«п
ᮮ⢥вбвўЁп а бвг饬г а뭪㠯।« Ј овбп ¬®¤ЁдЁжЁа®ў ­­лҐ ў аЁ-
 ­вл Ў §®ў®© ¬®¤Ґ«Ё, бЎлв а биЁапҐвбп, Ё¬ҐҐвбп ¤Ё Ї §®­ 業 Ё
ЁбЇ®«м§гҐвбп гЎҐ¦¤ ой п ¬ бб®ў п ४« ¬ .
‚® ўаҐ¬п нв Ї  §аҐ«®бвЁ Є®¬Ї ­ЁЁ Їлв овбп б®еа ­Ёвм ®в«ЁзЁ-
⥫쭮Ґ ЇаҐЁ¬гйҐбвў® Є Є ¬®¦­® ¤®«миҐ. Ћва б«Ґў®© бЎлв бв ЎЁ«Ё-
§ЁагҐвбп Ї® ¬ҐаҐ ­ бл饭Ёп ал­Є , ­  ­ҐЈ® Їа®­ЁЄ ов ¬­®ЈЁҐ дЁа¬л
¤«п ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ўбҐ ҐйҐ §­ зЁвҐ«м­®Ј® бЇа®б . Љ®­Єг७жЁп ¤®б-
вЁЈ Ґв ¬ ЄбЁ¬г¬ . ‚ १г«мв вҐ б®Єа й овбп ЇаЁЎл«Ё ў 楫®¬ Ї®
®ва б«Ё Ё ў а бзҐвҐ ­  Ґ¤Ё­Ёж㠯தгЄжЁЁ, Ї®бЄ®«мЄг а бЇа®бва -
­пҐвбп ЇаҐ¤®бв ў«Ґ­ЁҐ бЄЁ¤®Є. Ќ  н⮬ нв ЇҐ Ї®ЄгЇЄЁ б®ўҐаи Ґв
¬ бб®ўл© ал­®Є б® б।­Ё¬Ё ¤®е®¤ ¬Ё. ‚® ¬­®ЈЁе в®аЈ®ўле в®зЄ е
Ё¬ҐҐвбп Ї®«­ п  бб®авЁ¬Ґ­в­ п ЈагЇЇ  б а §­л¬Ё га®ў­п¬Ё 業.
Џа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ ЇаЁ®ЎаҐв Ґв Єа ©­Ґ Є®­Єг७в­л© е а ЄвҐа.
Ќ  нв ЇҐ бЇ ¤  г дЁа¬ Ґбвм ваЁ  «мвҐа­ вЁў­ле ­ Їа ў«Ґ­Ёп
¤Ґ©бвўЁ©. ‚® ЇҐаўле, ¬®¦­® б®Єа вЁвм ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўлҐ Їа®Ја ¬¬л,
б­Ё¦ п 業л ⥬ б ¬л¬ Є®«ЁзҐбвў® Їа®Ё§ў®¤Ё¬ле Їа®¤гЄв®ў; зЁб«®
в®аЈ®ўле в®зҐЄ, зҐаҐ§ Є®в®алҐ ®бгйҐбвў«повбп Їа®¤ ¦Ё, Ё ­ҐЇ®«м-
§гҐ¬®Ґ Їа®¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ; ў®-ўв®але, ®¦ЁўЁвм Їа®¤гЄв, Ё§¬Ґ­Ёў ҐЈ® Ї®-
«®¦Ґ­ЁҐ ­  ал­ЄҐ, гЇ Є®ўЄг Ё«Ё ®Ўлў п ҐЈ® Ї®-Ё­®¬г; ў-ваҐвмЁе,
ЇаҐЄа вЁвм ўлЇгбЄ Їа®¤гЄжЁЁ. Ќ  н⮬ нв ЇҐ б®Єа й Ґвбп бЎлв ў
®ва б«Ё Ё ¬­®ЈЁҐ дЁа¬л г室пв б ал­Є , Ї®бЄ®«мЄг б®Єа й Ґвбп
зЁб«® Ї®вॡЁвҐ«Ґ© Ё ®­Ё а бЇ®« Ј ов ¬Ґ­миЁ¬Ё ¤®е®¤ ¬Ё. ’®ў а­л©
 бб®авЁ¬Ґ­в Є®­жҐ­ваЁагҐвбп ­  ­ ЁЎ®«ҐҐ е®а®и® Їа®¤ ў Ґ¬ле ¬®¤Ґ-
«пе, ®в¤Ґ«м­ле ¬ Ј §Ё­ е Ё 業 е, ў Їа®¤ўЁ¦Ґ­ЁЁ ў Ё­д®а¬ жЁ®­­®¬
бвЁ«Ґ Ї®¤зҐаЄЁў овбп ¤®бвгЇ­®бвм 業л.
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ¬л а бᬮв५Ё бЇа®б ­  в®ў а ­  д®­Ґ ҐЈ®
¦Ё§­Ґ­­®Ј® жЁЄ« .
2.5 €б室­лҐ ¤ ­­лҐ Ї« ­®ў бЎлв  Ё Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄжЁЁ. ђ®«м
Ё ў«Ёп­ЁҐ Ё­д®а¬ жЁЁ.
„«п Ї« ­Ёа®ў ­Ёп бЎлв  Ё Їа®Ё§ў®¤бвў  Їа®¤гЄжЁЁ ­Ґ®Ўе®¤Ё¬®
б®ЎЁа вм Ё ®Ўа Ў влў вм в Є ­ §лў Ґ¬го ўв®аЁз­го Ё­д®а¬ жЁо.
‚в®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© ¤ ­­лҐ, б®Ўа ­­лҐ
а ­ҐҐ ¤«п 楫Ґ©, ®в«Ёз­ле ®в бўп§ ­­ле б аҐиҐ­ЁҐ¬ Ёбб«Ґ¤гҐ¬®©
Їа®Ў«Ґ¬л. ЌҐ§ ўЁбЁ¬® ®в в®Ј®, ¤®бв в®з­  «Ё ®­  ¤«п аҐиҐ­Ёп, ҐҐ
­Ё§Є п 業  Ё ®в­®бЁвҐ«м­® Ўлбва п ¤®бвгЇ­®бвм вॡгҐв, зв®Ўл
ЇҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ ­Ґ б®ЎЁа «Ёбм ¤® § ўҐа襭Ёп вй вҐ«м­®Ј® Ї®ЁбЄ 
ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ. —в®Ўл ®жҐ­Ёвм ҐҐ ®Ўйго 業­®бвм, Ёбб«Ґ¤®-
ў вҐ«м ¤®«¦Ґ­ б®Ї®бв ўЁвм ҐҐ ¤®бв®Ё­бвў  Ё ­Ґ¤®бв вЄЁ.
‚в®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп Ё¬ҐҐв б«Ґ¤гойЁҐ ®ЎйЁҐ ¤®бв®Ё­бвў .
- ¬­®ЈЁҐ ўЁ¤л ­Ґ¤®а®ЈЁ, Ї®бЄ®«мЄг ­Ґ ­г¦Ґ­ бЎ®а ­®ўле ¤ ­-
­ле (нв® ®в­®бЁвмбп, ў з бв­®бвЁ, Є ¬ вҐаЁ « ¬ дЁа¬, ®ва б«Ґўл¬
ЇгЎ«ЁЄ жЁп¬, Їа ўЁвҐ«мб⢥­­л¬ Ё§¤ ­Ёп¬, ЇҐаЁ®¤ЁзҐбЄ®© ЇҐз вЁ Ё
в Є ¤ «ҐҐ);
- Ё­д®а¬ жЁп ®Ўлз­® б®ЎЁа Ґвбп Ўлбва®;
- з бв® Ё¬ҐҐвбп ­ҐбЄ®«мЄ® Ёбв®з­ЁЄ®ў Ё­д®а¬ жЁЁ;
- Ёбв®з­ЁЄЁ Ё­д®а¬ жЁЁ (­ ЇаЁ¬Ґа Їа ўЁвҐ«мб⢥­­лҐ) ¬®Јгв

- 11 -
ᮤҐа¦ вм ¤ ­­лҐ, Є®в®алҐ дЁа¬  ­Ґ ¬®¦Ґв б ¬  Ї®«гзЁвм;
- Ё­д®а¬ жЁп, б®Ўа ­­ п Ё§ ¤®бв®ўҐа­ле Ёбв®з­ЁЄ®ў, Є Є Їа -
ўЁ«®, ўҐбм¬  ¤®бв®ўҐа­ ;
- ®­  Ї®¬®Ј Ґв ў бЁвг жЁпе, Є®Ј¤  вॡгҐвбп ЇаҐ¤ў аЁвҐ«м­ле
 ­ «Ё§.
‚в®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп ®Ў« ¤ Ґв Ё а冷¬ ®ЎйЁе ­Ґ¤®бв вЄ®ў:
- Ё¬ҐойЁҐбп Ё­д®а¬ жЁп ¬®¦Ґв ­Ґ Ї®¤е®¤Ёвм ¤«п 楫Ґ© Їа®ў®-
¤Ё¬®Ј® Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ў бЁ«г бў®Ґ© ­ҐЇ®«­®вл, б«ЁиЄ®¬ ®ЎйҐЈ® е -
а ЄвҐа  Ё ¤агЈ®Ј®;
- ўв®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп ¬®¦Ґв Ўлвм бв а®© Ё«Ё гбв аҐўиҐ©;
- ¬Ґв®¤®«®ЈЁп, «Ґ¦ ўи п ў ®б­®ўҐ бЎ®а  ¤ ­­ле, ¬®¦Ґв Ўлвм
­ҐЁ§ўҐбв­®©;
- ¬®Јгв ЇгЎ«ЁЄ®ў вмбп ­Ґ ўбҐ १г«мв вл Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп;
- ¬®Јгв бгйҐбвў®ў вм Їа®вЁў®аҐзЁўлҐ ¤ ­­лҐ;
- ­ ¤Ґ¦­®бвм Ё­д®а¬ жЁЁ ­Ґ ўбҐЈ¤  Ё§ўҐбв­ .
‚­гв७­пп ўв®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп
„® в®Ј® Є Є ­ з вм а б室®ў вм ўаҐ¬п Ё б।бвў  ­  Ї®ЁбЄ
ў­Ґи­Ґ© ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ Ё«Ё бЎ®а ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­ле, Ёбб«Ґ¤®-
ў вҐ«м ¤®«¦Ґ­ Ё§гзЁвм Ё­д®а¬ жЁо, Ё¬Ґойгобп ў­гваЁ Є®¬Ї ­ЁЁ:
Ўо¤¦Ґвл, ¤ ­­лҐ ® бЎлвҐ, ¤ ­­лҐ ® ЇаЁЎл«Ё Ё гЎлвЄ е, бзҐв  Є«Ё-
Ґ­в®ў, ¤ ­­лҐ ® § Ї б е, १г«мв вл ЇаҐ¤л¤гйЁе Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё© Ё
­ ЇЁб ­­лҐ б®®ЎйҐ­Ёп.
‚ ­ з «Ґ Ј®¤  Ў®«миЁ­бвў® дЁа¬ а §а Ў влў Ґв Ўо¤¦Ґвл ­ 
б«Ґ¤гойЁҐ 12 ¬Ґбп楢, ®б­®ў ­­лҐ ­  Їа®Ј­®§ е бЎлв . ‚ ­Ёе ®ЇаҐ-
¤Ґ«повбп Ї« ­®ўлҐ а бе®¤л ­  Є ¦¤л© в®ў а Ё«Ё гб«гЈг ў вҐзҐ­ЁҐ
Ј®¤ . Ѓо¤¦Ґв Ё ¤®бвЁ¦Ґ­ЁҐ дЁа¬®© Ўо¤¦Ґв­ле 楫Ґ© (ᮮ⢥вбвўЁҐ
а §а Ў®в ­­®¬г Ї« ­г а б室®ў) пў«повбп е®а®иЁ¬Ё Ёбв®з­ЁЄ ¬Ё
ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ.
„ ­­лҐ бЎлв  з бв® ЁбЇ®«м§гов Є Є Ї®Є § вҐ«Ё гбЇҐе . Ђ­ «Ё-
§Ёагп Їа®¤ ¦Ё Ї® ®в¤Ґ«Ґ­Ёп¬,  бб®авЁ¬Ґ­в­л¬ ЈагЇЇ ¬, ®в¤Ґ«м­л¬
Їа®¤гЄв ¬, ЈҐ®Ја дЁзҐбЄЁ¬ ॣЁ®­ ¬, Їа®¤ ўж ¬, ўаҐ¬Ґ­Ё ¤­п, ¤­п¬
­Ґ¤Ґ«Ё Ё ¤агЈЁ¬ д Єв®а Ё б®Ї®бв ў«пп нвЁ Їа®¤ ¦Ё б ЇаҐ¤л¤гйЁ¬Ё
ЇҐаЁ®¤ ¬Ё ўаҐ¬Ґ­Ё, ¬ аЄҐв®«®Ј ¬®¦Ґв Ё§¬ҐаЁвм १г«мв вЁў­®бвм.
…б«Ё а бб¬ ваЁў вм в®«мЄ® ¤ ­­лҐ бЎлв , ¬®¦­® ®иЁЎЁвмбп, Ї®б-
Є®«мЄг 㢥«ЁзҐ­ЁҐ Їа®¤ ¦ ­Ґ ўбҐЈ¤  ®ва ¦ Ґв Ў®«ҐҐ ўлб®ЄЁҐ ЇаЁЎл-
«Ё. ќвЁ ¤ ­­лҐ ¤®«¦­л ЁбЇ®«м§®ў вмбп ў гўп§ЄҐ б® бв вЁбвЁЄ®©
ЇаЁЎл«Ё Ё гЎлвЄ®ў.
„ ­­лҐ ® ЇаЁЎл«Ё Ё гЎлвЄ е ᮤҐа¦ в Ў®«ми®© ®ЎкҐ¬ Ё­д®а¬ -
жЁЁ. Џ® ⮬г, ¤®бвЁЈ­гв  «Ё § Ї« ­Ёа®ў ­­ п ЇаЁЎл«м, ¬®¦­® ®жҐ-
­Ёвм ॠ«м­лҐ १г«мв вл. …бвм ў®§¬®¦­®бвм ўлпўЁвм ўаҐ¬Ґ­­лҐ
⥭¤Ґ­жЁЁ ў гбЇҐеҐ Є®¬Ї ­ЁЁ;  ­ «Ё§Ёа®ў вм ЇаЁЎл«м Ї® ®в¤Ґ«м­л¬
Ї®¤а §¤Ґ«Ґ­Ёп¬, Їа®¤ ўж ¬ Ё в®ў а ¬; ўлпўЁвм бЁ«м­лҐ Ё б« ЎлҐ
бв®а®­л ў ¬ аЄҐвЁ­Ј®ў®© Їа®Ја ¬¬Ґ дЁа¬л ­  ®б­®ўҐ ¤Ґв «м­®© а §-
ЎЁўЄЁ ЇаЁЎл«Ё Ё гЎлвЄ®ў Ё ЇаЁўҐбвЁ Є г«гз襭Ёп¬.
‘зҐв  Є«ЁҐ­в®ў Ё­д®а¬Ёагов ® ¤ўЁ¦Ґ­ЁЁ § Ї б®ў, Їа®¤ ¦ Ї®
ॣЁ®­ ¬, ¬ ЄбЁ¬ «м­ле ЇҐаЁ®¤ е бЎлв , ®ЎкҐ¬ е бЎлв  Ё Їа®¤ ¦ Ї®
Є вҐЈ®аЁп¬ Ї®вॡЁвҐ«Ґ©. Ќ ЇаЁ¬Ґа, Є«ЁҐ­в®ў, ЇаЁ®ЎаҐв ойЁе в®ў -
ал ў ЄаҐ¤Ёв, ¬®¦­® Їа® ­ «Ё§Ёа®ў вм Ї® ЈҐ®Ја дЁзҐбЄЁ¬ а ©®­ ¬,
Ё¬ҐойЁ¬бп ®Ўп§ вҐ«мбвў ¬, ЇҐаЁ®¤ ¬ Ї®Ј иҐ­Ёп, Ї®ЄгЇ Ґ¬л¬ в®ў -
а ¬, Ї®«г, ў®§а бвг Ё«Ё ¤агЈЁ¬ ¤Ґ¬®Ја дЁзҐбЄЁ¬ Ї®Є § вҐ«п¬.
„ ­­лҐ ® § Ї б е Ї®Є §лў ов ®ЎкҐ¬ ЇаЁ®ЎаҐвҐ­­®© Їа®¤гЄжЁЁ,
Їа®Ё§ў®¤бвў , § Ї б®ў, ®вЈа㧮Є Ё Їа®¤ ¦ ­  Їа®в殮­ЁЁ Ј®¤ .
Џ« ­Ёа®ў ­ЁҐ § Ї б®ў г«гзи Ґвбп, Є®Ј¤  Ё§ўҐб⥭ ба®Є ўлЇ®«­Ґ­Ёп
§ Є §®ў (Ё§«Ёи­Ё© ®ЎкҐ¬ еа ­п饩бп Їа®¤гЄжЁЁ ¤«п ЇаҐ¤®вўа йҐ­Ёп
ҐҐ ­Ґеў вЄЁ).
‘®®ЎйҐ­Ёп ЇаҐ¤л¤гйЁе Ёбб«Ґ¤®ў ­Ё©, ®б­®ў ­­лҐ ­  १г«мв -
в е Їа®и«ле ¬ аЄҐвЁ­Ј®ўле а §а Ў®в®Є, з бв® еа ­пвбп ¤«п Ўг¤гйҐ-
Ј® ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп. Љ®Ј¤  а Ў®в  ЁбЇ®«м§гҐвбп ўЇҐаўлҐ, ®­  ЇаҐ¤б-
в ў«пҐв б®Ў®© ЇҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ.
„ «м­Ґ©иЁҐ ббл«ЄЁ ­  ®взҐвл ўв®аЁз­л, Ї®бЄ®«мЄг ®­Ё ЁбЇ®«м-
§гҐвбп ­Ґ ¤«п ЇҐаўЁз­®© 楫Ё. ЏаЁ ®жҐ­ЄҐ §­ зЁ¬®бвЁ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп

- 12 -
б«Ґ¤гҐв гзЁвлў вм ба®Є ҐЈ® Ї®¤Ј®в®ўЄЁ.
‚­Ґи­пп ўв®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп
…б«Ё Ёбб«Ґ¤®ў вҐ«мбЄ п Їа®Ў«Ґ¬  ­Ґ Ўл«  а §аҐиҐ­  б Ї®¬®ймо
ў­гв७­Ґ© ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ, дЁа¬  ¤®«¦­  ЁбЇ®«м§®ў вм ў­Ґи-
­ЁҐ Ёбв®з­ЁЄЁ - Їа ўЁвҐ«мб⢥­­лҐ Ё ­ҐЇа ўЁвҐ«мб⢥­­лҐ.
Љ®¬¬ҐазҐбЄЁҐ Ёбб«Ґ¤®ў вҐ«мбЄЁҐ ®аЈ ­Ё§ жЁЁ Їа®ў®¤пв ЇҐаЁ®-
¤ЁзҐбЄЁҐ Ё а §®ўлҐ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп Ё ЇаҐ¤®бв ў«пов Ёе १г«мв вл
Є«ЁҐ­в ¬ §  Ї« вг. ќв®в вЁЇ Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ўв®аЁзҐ­, Ґб«Ё дЁа¬ 
ўлбвгЇ Ґв Є Є Ї®¤ЇЁбзЁЄ Ё бЇҐжЁ «м­® ¤«п ­ҐҐ ¤Ґ« вм ­ЁзҐЈ® ­Ґ
­ ¤®.
ЏҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ ЇаҐ¤бв ў«пов б®Ў®© в®«мЄ® зв® Ї®«г祭­го
Ё­д®а¬ жЁо ¤«п аҐиҐ­Ёп Є®­ЄаҐв­®© Ёбб«Ґ¤гҐ¬®© Їа®Ў«Ґ¬л Ё«Ё ў®Ї-
а®б . Ћ­Ё ­Ґ®Ўе®¤Ё¬л ў вҐе б«гз пе, Є®Ј¤  ¤®бЄ®­ «м­ле  ­ «Ё§
ўв®аЁз­ле ᢥ¤Ґ­Ё© ­Ґ ў б®бв®п­ЁЁ ®ЎҐбЇҐзЁвм ­Ґ®Ўе®¤Ё¬го Ё­д®а-
¬ жЁо.
—в®Ўл ®жҐ­Ёвм ®Ўйго §­ зЁ¬®бвм ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­л©, Ёбб«Ґ¤®ў -
вҐ«м ¤®«¦Ґ­ ў§ўҐбЁвм Ёе ¤®бв®Ё­бвў  Ё ­Ґ¤®бв вЄЁ.
ЏҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ Ё¬Ґов б«Ґ¤гойЁҐ ЇаЁ­жЁЇЁ «м­лҐ ¤®бв®Ё­б-
вў :
- б®ЎЁа овбп ў ᮮ⢥вбвўЁЁ б в®з­л¬Ё 楫ﬨ ¤ ­­®© Ёбб«Ґ-
¤®ў вҐ«мбЄ®© § ¤ зЁ;
- ¬Ґв®¤®«®ЈЁп бЎ®а  ¤ ­­ле Є®­ва®«ЁагҐвбп Ё Ё§ўҐбв­  Є®¬-
Ї ­ЁЁ;
- ўбҐ १г«мв вл ¤®бвгЇ­л ¤«п Є®¬Ї ­ЁЁ, Є®в®а п ¬®¦Ґв ®ЎҐб-
ЇҐзЁвм Ё ᥪаҐв­®бвм ¤«п Є®­Єг७⮢;
- ®вбгвбвўгов Їа®вЁў®аҐзЁўлҐ ¤ ­­лҐ Ё§ а §«Ёз­ле Ёбв®з­Ё-
Є®ў;
- ­ ¤Ґ¦­®бвм ¬®¦Ґв Ўлвм ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­  (ЇаЁ ¦Ґ« ­ЁЁ);
- Ґб«Ё ўв®аЁз­ п Ё­д®а¬ жЁп ­Ґ ®вўҐз Ґв ­  ўбҐ ў®Їа®бл, в®
бЎ®а Ё  ­ «Ё§ ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­ле - Ґ¤Ё­б⢥­­л© бЇ®б®Ў Ї®«гзЁвм
­Ґ®Ўе®¤Ё¬лҐ ᢥ¤Ґ­Ёп.
ЌҐ¤®бв вЄЁ ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­ле:
- бЎ®а ЇҐаўЁз­ле ¤ ­­ле ¬®¦Ґв § ­пвм ¬­®Ј® ўаҐ¬Ґ­Ё;
- ¬®Јгв Ї®вॡ®ў вмбп Ў®«миЁҐ § ва вл;
- ­ҐЄ®в®алҐ ўЁ¤л Ё­д®а¬ жЁЁ ­Ґ ¬®Јгв Ўлвм Ї®«г祭л;
- Ї®¤е®¤ Є®¬Ї ­ЁЁ ¬®¦Ґв ­®бЁвм ®Ја ­ЁзҐ­­л© е а ЄвҐа;
- дЁа¬  ¬®¦Ґв Ўлвм ­ҐбЇ®б®Ў­®© б®ЎЁа вм ЇҐаўЁз­лҐ ¤ ­­лҐ.
€в Є ў Їа®жҐбᥠ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп Їа®Ї®ажЁ© Їа®Ё§ў®¤бвў  ЇаҐў®«Ё-
агойго а®«м ЁЈа Ґв бЎ®а ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ. ‚ 楫®¬ ¦Ґ Їа®жҐбб
Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ўлЈ«п¤Ёв в Є:
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ Їа®Ў«Ґ¬л і
АДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ђ­ «Ё§ ўв®аЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ і
АДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Џ®«г祭ЁҐ ЇҐаўЁз­®© Ё­д®а¬ жЁЁ і
АДДДДДДДДДДДДДДДДВДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Ђ­ «Ё§ ¤ ­­ле і
АДДДДДДДДВДДДДДДДДДЩ
і
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і €бЇ®«м§®ў ­ЁҐ १г«мв в®ў і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ

- 13 -
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ¬л а бᬮв५Ё Їа®жҐбб бЎ®а  Ё ®Ўа Ў®вЄЁ Ё­-
д®а¬ жЁЁ б 楫мо ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп Їа®Ї®ажЁ© Їа®Ё§ў®¤бвў .
‘в вЁбвЁЄ  бЎлв  а биЁда®ўлў Ґвбп Ї® б«Ґ¤гойЁ¬ Ї®§ЁжЁп¬:
1. ’®ў ал Ё ЈагЇЇл в®ў а®ў.
2. ’®аЈ®ўлҐ а ©®­л Ё а ©®­л ЇаҐ¤бв ўЁвҐ«Ґ© (Їа®¤ ўж®ў).
3. ѓагЇЇл Ї®ЄгЇ вҐ«Ґ©.
4. Љ®«ЁзҐбвў® Ё з бв®в  § Є §®ў.
57 ЏгвЁ Їа®¤ ¦.
2.6 ђ бзҐв д®­¤  ўаҐ¬Ґ­Ё а Ў®вл ®Ў®а㤮ў ­Ёп, зЁб«  Ґ¤Ё­Ёж ®Ў®-
а㤮ў ­Ёп Ё ᬥ­­®бвЁ ҐЈ® а Ў®вл ЇаЁ § ¤ ­­®¬ ®ЎкҐ¬Ґ Їа®Ё§ў®¤б-
вў . ђ бзҐв га®ў­п ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© ¬®й­®бвЁ (аҐ-
襭ЁҐ § ¤ зЁ).
а §«Ёз ов б«Ґ¤гойЁҐ н«Ґ¬Ґ­вл ўаҐ¬Ґ­Ё а Ў®вл Ё ЎҐ§¤Ґ©бвўЁп
®Ў®а㤮ў ­Ёп:
1. Њ иЁ­®Ґ ўаҐ¬п.
 ) Ї®«Ґ§­®Ґ ¬ иЁ­­®Ґ ўаҐ¬п.
Ў) ¬ иЁ­­®Ґ ўаҐ¬п, § ва зҐ­­®Ґ ­  Ўа Є.
2. Џ®¤Ј®в®ўЁвҐ«м­®-§ Є«озЁвҐ«м­®Ґ Ё ўбЇ®¬®Ј вҐ«м­®Ґ ўаҐ¬п.
3. Џа®бв®©­®Ґ ўаҐ¬п.
4. ђҐ§Ґаў­®Ґ ўаҐ¬п.
5. ЌҐа Ў®зҐҐ ўаҐ¬п.
6. ‚६п ६®­в  ®Ў®а㤮ў ­Ёп.
7. ‚­Ґб¬Ґ­­®Ґ ўаҐ¬п а Ў®зЁе ¤­Ґ©.
8. ‚аҐ¬п ­Ґа Ў®зЁе ¤­Ґ©.
„«п ®бгйҐбвў«Ґ­Ёп Їа®жҐбб  Їа®Ё§ў®¤бвў  ­  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁЁ ­Ґ-
®Ўе®¤Ё¬л б।бвў  Їа®Ё§ў®¤бвў  Ё ва㤮ўлҐ аҐбгабл.
‘।бвў  Їа®Ё§ў®¤бвў  ¤Ґ«пвбп ­  б।бвў  ваг¤  Ё ЇаҐ¤¬Ґвл
ваг¤ . ‘।бвў  ваг¤  -  ЄвЁў­ п з бвм Їа®Ё§ў®¤бвў , бЇ®б®Ўбвўг-
ой п ᮧ¤ ­Ёо ¬ вҐаЁ «м­ле 業­®б⥩. ‘।бвў  ваг¤  ­ҐЇ®б।б-
⢥­­® гз бвўгов ў Їа®жҐбᥠЇа®Ё§ў®¤бвў  Ё«Ё ᮧ¤ ов гб«®ўЁп ¤«п
Їа®Ё§ў®¤бвў . ‘।бвў  ваг¤  б®бв ў«пов ®б­®ў­лҐ д®­¤л ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁп.
Ћб­®ў­лҐ б।бвў  ваг¤  Є« ббЁдЁжЁаговбп:
Џ® нЄ®­®¬ЁзҐбЄ®¬г ­ §­ зҐ­Ёо:
- Їа®¬ли«Ґ­­лҐ;
- ­ҐЇа®¬ли«Ґ­­л;
Џ® а®«Ё ў Їа®жҐбᥠЇа®Ё§ў®¤бвў :
- §¤ ­Ёп;
- ва ­бЇ®ав;
- б®®а㦥­Ёп;
- Їа®Ё§ў®¤б⢥­­® 宧п©б⢥­­л© Ё­ўҐ­в ам;
- ЇҐаҐ¤ в®з­лҐ гбва®©бвў ;
- ¬ иЁ­л Ё ®Ў®а㤮ў ­Ёп;
‘®®в­®иҐ­ЁҐ ¬Ґ¦¤г а §«Ёз­л¬Ё ЈагЇЇ ¬Ё ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б-
⢥­­ле д®­¤®ў б®бв ў«пҐв Ёе бвагЄвгаг. —Ґ¬ ўлиҐ га®ўҐ­м а §ўЁ-
вЁп Їа®Ё§ў®¤бвў , ⥬ ўлиҐ ¤®«п а Ў®вл ¬ иЁ­ Ё ®Ў®а㤮ў ­Ёп ў
®ЎйҐ¬ ®ЎкҐ¬Ґ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў.
‘®®вўҐвб⢥­­® ⥬ ўлиҐ вҐе­ЁзҐбЄ п ў®®а㦥­­®бвм ваг¤ .
Џ®«ЁЈа дЁзҐбЄ п Їа®¬ли«Ґ­­®бвм пў«пҐвбп вҐе­ЁзҐбЄЁ ў®®аг-
¦Ґ­­®© ®ва б«мо.
“зҐв д®­¤®ў ўҐ¤Ґвбп ў ­ вга «м­®¬ Ё бв®Ё¬®бв­®¬ ўла ¦Ґ­ЁЁ.
„«п гзҐв  ў ­ вга «м­®¬ ўла ¦Ґ­ЁЁ ўў®¤пв н«Ґ¬Ґ­в а­го гзҐв­го
Ґ¤Ё­Ёжг. ’ Є®© “зҐв­®© Ґ¤Ё­Ёж®© пў«пҐвбп Ё­ўҐ­в а­л© ®ЎкҐЄв. ‘
Ї®¬®ймо нв®© Ґ¤Ё­Ёжл бЁб⥬ вЁ§Ёагов б।бвў  ваг¤  ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
Ќ  Є ¦¤л© Ё­ўҐ­в а­л© ®ЎкҐЄв § ў®¤пв Ї бЇ®ав, Є®в®ал©, ᮤҐа¦Ёв
Ї®«­го вҐе­ЁзҐбЄго е а ЄвҐаЁбвЁЄг ®Ў®а㤮ў ­Ёп.
„«п Ї®«­®© е а ЄвҐаЁбвЁЄЁ ®б­®ў­ле д®­¤®ў ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп гзҐв
ў бв®Ё¬®бв­®¬ ўла ¦Ґ­ЁЁ. ЌҐ®Ўе®¤Ё¬® ў ЇҐаўго ®зҐаҐ¤м а бᬮваҐвм
¤Ё­ ¬ЁЄг нвЁе Ї®Є § вҐ«Ґ©.
‘в®Ё¬®бв­®© гзҐв ЁбЇ®«м§гов ¤«п ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп ¤Ё­ ¬ЁЄЁ ®б­®ў-
­ле д®­¤®ў, ¤«п а бзҐв  б­ иЁў Ґ¬®бвЁ ®б­®ў­ле д®­¤®ў, Ёе нЄ®­®-
¬ЁзҐбЄ®© нд䥪⨢­®бвЁ. ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ бвагЄвгал ®б­®ў­ле д®­¤®ў Ё
а бзҐв  ७⠡Ґ«м­®бвЁ Їа®Ё§ў®¤бвў . “зҐв ®б­®ў­ле д®­¤®ў ў§ ўЁ-
бЁ¬®бвЁ ®в ¬®¬Ґ­в , Є Є®в®а®¬г ЇаЁга®зҐ­  ®жҐ­Є ,   в Є¦Ґ ў § -
ўЁбЁ¬®бвЁ ®в б®бв®п­Ёп ў Є®в®а®¬ ®­Ё ­ е®¤пвбп ў ¬®¬Ґ­в ®жҐ­ЄЁ.
‘в®Ё¬®бвм ®б­®ў­ле д®­¤®ў § ўЁбЁв ®в
Њ®¬Ґ­в  ўаҐ¬Ґ­Ё, ®в ¬®¬Ґ­в  ®жҐ­ЄЁ. Ѓлў Ґв ЇҐаў®­ з «м­ п Ё
ў®ббв ­®ўЁвҐ«м­ п. ЏҐаў®­ з «м­ п бв®Ё¬®бвм ®б­®ў­ле д®­¤®ў ў
¬®¬Ґ­в Ёе ЇаЁ®ЎаҐвҐ­Ёп Ё«Ё бвந⥫мбвў . ‚ ­ҐҐ ўЄ«оз овбп
ва ­бЇ®ав­лҐ а бе®¤л Ї® ¤®бв ўЄҐ Ё а бе®¤л Ї® ¬®­в ¦г. ‚®ббв ­®-
ўЁвҐ«м­ п бв®Ё¬®бвм - бв®Ё¬®бвм Ї® ᮢ६Ґ­­л¬ 業 ¬
‘в®Ё¬®бвм ®б­®ў­ле д®­¤®ў ў § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в б®бв®п­Ёп Ўлў -
Ґв:
- Џ®«­ п, бв®Ё¬®бвм ў ­®ў®¬ б®бв®п­ЁЁ;
- Ћбв в®з­ п, бв®Ё¬®бвм, Є®в®а п ҐйҐ ­Ґ ЇҐаҐ­ҐбҐ­  ­  Їа®-
¤гЄв ваг¤ .
‘®бв ў ®б­®ў­ле д®­¤®ў ¬®¦­® ®е а ЄвҐаЁ§®ў вм Є®нддЁжЁҐ­в -
¬Ё:

- 14 -
”я4Ё§­®б я0 (ўҐ«ЁзЁ­  Ё§­®б )
1) Љя4Ё§­®б я0 = -----------------------------
”я4Ў « ­б®ў пя0 (бв®Ё¬®бвм Ћ.”.)
ђ ббзЁвлў Ґвбп ­  ­ з «® Ј®¤ , ­  Є®­Ґж Ј®¤ , ­  Ј®¤.
” - ”я4Ё§­®б 
2) Љя4Ј®¤­®бвЁя0 = ------------- = 1 - Љя4Ё§­®б 
”
‚ вҐзҐ­ЁҐ Ј®¤  ўҐ«ЁзЁ­  Ё§­®б  Ё Ў « ­б®ў п бв®Ё¬®бвм Ё§¬Ґ-
­повбп. ЌҐЄ®в®а п з бвм ®б­®ў­ле б।бвў ўлЎлў Ґв ®в Ё§­®б . Љ Є
гбв аҐўи п, ¬®¦Ґв Ўлвм ЇҐаҐЇа®¤ ­ . ЌҐЄ®в®алҐ д®­¤л ЇаЁ®ЎаҐв ов
ў § ¬Ґ­ ўлЎлўиЁ¬.
„Ё­ ¬ЁЄ  ®б­®ў­ле д®­¤®ў
”я4­®ўлҐ
1) Љя4®Ў­®ў«Ґ­Ёпя0 = -------------
”я4Є®­Ґж Ј®¤ 
”я4ўлЎлвЁп
2) Љя4ўлЎлвЁпя0 = --------------
”я4­ з «® Ј®¤ 
Џ®Є § вҐ«Ё нд䥪⨢­®бвЁ ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®б­®ў­ле д®­¤®ў. ‚л-
пў«пов १Ґаўл ¤«п Ї®ўл襭Ёп Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ , 㢥«ЁзҐ-
­Ёп ®ЎкҐ¬  ўлЇгбЄ Ґ¬®© Їа®¤гЄжЁЁ ЇаЁ б­Ё¦Ґ­ЁЁ ҐҐ ᥡҐбв®Ё¬®бвЁ.
Ќ «ЁзЁп ЇаЁЎл«Ё, ­®ўл¬ ७⠡Ґ«м­®бвЁ.
”®­¤®®в¤ з  - Є®«ЁзҐбвў® ўлЇгбЄ Ґ¬®© Їа®¤гЄжЁЁ ­  Ґ¤Ё­Ёж
Ў « ­б®ў®© бв®Ё¬®бвЁ ®б­®ў­ле д®­¤®ў.
Џ
Fя4®в¤ зЁя0 = -----
ЋЏ”
”®­¤®®в¤ з  § ўЁбЁв ®в ¤ўге д Єв®а®ў:
1) ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ  ЄвЁў­®© з бвЁ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле
д®­¤®ў.
2) Ё§¬Ґ­Ґ­ЁҐ бв஥­ЁҐ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў, ¤®-
«п  ЄвЁў­®© з бвЁ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў ў Ёе ®ЎйҐ¬
®ЎкҐ¬Ґ. ЂЄвЁў­ п з бвм ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў, ЇаЁ Є®-
в®а®¬ Їа®Ё§ў®¤Ёвбп Їа®¤гЄжЁп. Џ ббЁў­ п з бвм ᮧ¤ Ґв гб«®ўЁп
¤«п ®ЎҐбЇҐзҐ­Ёп ЎҐбЇҐаҐЎ®©­®© а Ў®вл. “«гз襭ЁҐ ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп
 ЄвЁў­®© з бвЁ ўҐ¤Ґв Є 㢥«ЁзҐ­Ёо д®­¤®®в¤ зЁ (Є Є Ё 㢥«ЁзҐ­Ёо
¤®«Ё  ЄвЁў­®© з бвЁ ў ®ЎйҐ¬ ®ЎкҐ¬Ґ).
ђ бᬮваЁ¬ ЇҐаўл© д Єв®а:
€бЇ®«м§®ў ­ЁҐ  ЄвЁў­®© з бвЁ ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­-
¤®ў е а ЄвҐаЁ§гҐвбп ўлЇгбЄ®¬ Їа®¤гЄжЁЁ ­  Ґ¤Ё­Ёжг  ЄвЁў­®© з бвЁ
д®­¤®ў.
Џ
Fя4®в¤  Євя0 = ---------
ЋЏ”я4 Єв
 ЄвЁў­ п з бвм
‘в஥­ЁҐ ЋЏ” = --------------------------
®ЎйҐ Ў « ­б®ў п бв®Ё¬®бвм
 ЄвЁў­ п з бвм
„®«п бв஥­Ё© = ------------------------
®Ўй п ўҐ«ЁзЁ­  д®­¤®ў

- 15 -
”
Fя4Ґ¬Єя0 = ---
Џ
—Ґ¬ ­Ё¦Ґ Fя4Ґ¬Єя0, ⥬ нд䥪⨢­ҐҐ ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ ®б­®ў­ле д®­-
¤®ў. „«п ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®б­®ў­ле д®­¤®ў ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ­ «ЁзЁҐ ЇҐаб®-
­ «  (а Ў®зЁе). ЋЎҐбЇҐзҐ­­®бвм а Ў®зЁе ¬ иЁ­ ¬Ё Ё ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ¬
ЇаЁ¬Ґ­пҐвбп д®­¤®ў®®а㦥­­®бвм Fя4ў®®ая0.
”я4( Єв)
Fя4ў®®ая0 = -------
ђя4®Ў
Љ®нддЁжЁҐ­в вҐе­ЁзҐбЄ®© ў®®а㦥­­®бвЁ ваг¤ .
Џ®Є § вҐ«Ё ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®Ў®а㤮ў ­Ёп
ЂЄвЁў­ п з бвм ®б­®ў­ле Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле д®­¤®ў,   б«Ґ¤®ў -
⥫쭮 Ї® вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ґ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ ­ҐЇ®б।б⢥­­® ў®§¤Ґ©б-
вўгҐв ­  Їа®¤гЄв ваг¤ . ‘®®вўҐвб⢥­­® ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ е а ЄвҐаЁ§г-
Ґвбп Ї®Є § вҐ«Ґ¬ нЄбЇ«г в жЁ®­­®© ­ ¤Ґ¦­®бвЁ
Љя4з (Є®«ЁзҐбвў® Ј®¤­®Ј®)
Љя4н­я0 = -------------------------------
Љя4гбв (Є®«ЁзҐбвў® гбв аҐўиҐЈ®)
Џ® гз бвЁо ў Їа®жҐбᥠЇа®Ё§ў®¤бвў  Ї®¬Ёа ¤Ґ«пвбп ­ :
Ђ) Ќ «Ёз­®Ґ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ - ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, зЁб«п饥бп ў Ё­-
ўҐ­в а­ле бЇЁбЄ е, ­Ґ§ ўЁбЁ¬® ®в ҐЈ® б®бв®п­Ёп Ё бв®Ё¬®бвЁ Ј®-
в®ў­®бвЁ Є а Ў®вҐ:
- гбв ­®ў«Ґ­­®Ґ
- ­Ґгбв ­®ў«Ґ­­®Ґ
Ѓ) “бв ­®ў«Ґ­­®Ґ - ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, б¤ ­®Ґ ў нЄбЇ«г в жЁо,
ўЄ«оз Ґв ў бҐЎп ЇаҐ¤­ §­ зҐ­­®Ґ Є а Ў®вҐ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, १Ґаў­®Ґ
®Ў®а㤮ў ­ЁҐ Ё ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ, ­ е®¤пйЁҐбп ў Ї« ­®ў®¬ Їа®б⮥.
ЇаҐ¤­ §­ зҐ­­®Ґ Є а Ў®вҐ
- д ЄвЁзҐбЄЁ а Ў®в ойЁҐ
- ᢥаеЇ« ­®ўл© Їа®бв®©.
‚ᥠ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ ­ §лў Ґвбп Ї аЄ®¬ ®Ў®а㤮ў ­Ёп.
я7Sя0 Љя4®я0„я4а
Љя4ЁбЇ®«м§я0; ‘।­ҐҐ зЁб«® Ґ¤Ё­Ёж ®Ў®а㤮ў ­Ёп = --------
я7Sя0 „я4а
Љ®«-ў® д ЄвЁзҐбЄЁ а Ў. ¬ иЁ­.
Љя4ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ­ «Ёз­®Ј® я0 = ------------------------------
я5®Ў®а㤮ў ­Ёпя0 Љ®«-ў® ­ «Ёз­®Ј® ®Ў®а㤮ў ­Ёп
Љ я4д Єв
Љя4ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп гбв аҐўиҐЈ®я0 = ------------------------
я5®Ў®а㤮ў ­Ёпя0 Љ®«ЁзҐбвў® гбв аҐўиҐЈ®
Љя4 д Єв
Љя4ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®Ў®а㤮ў ­Ёпя0 = -----------------------------
я5ЇаҐ¤­ §­ з ў нЄбЇ«г в жЁоя0 ЋЎ®а㤮ў ­ЁҐ ў нЄбЇ«г в жЁЁ
’ Є¦Ґ ЁбЇ®«м§гҐ¬®Ґ ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ а бᬮваЁ¬ Ї® ўаҐ¬Ґ­Ё, Ї®
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ Ё Ї® ¬®й­®бвЁ.
Џ®Є § вҐ«м Ї® ўаҐ¬Ґ­Ё ў®§¬®¦­® ®ЇаҐ¤Ґ«Ёвм ба §г Ї® ўбҐ¬ ўЁ-
¤ ¬ ®Ў®а㤮ў ­Ёп.
”®­¤л ўаҐ¬Ґ­Ё а Ў®вл ®Ў®а㤮ў ­Ёп
Љ «Ґ­¤ а­л© д®­¤ - ЇаҐ¤Ґ«м­®Ґ ўаҐ¬п ў вҐзҐ­ЁЁ Є®в®а®Ј® ¬®-
¦Ґв а Ў®в вм ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ.

- 16 -
Љя4бая0 = „я4Єя0 * ‘я4¬я0 *я4 я0—я4¤я0 * Љ
ђҐ¦Ё¬­л© д®­¤ - Є «Ґ­¤ а­л© д®­¤ §  ўлзҐв®¬ ўл室­ле Ё
Їа §¤­ЁЄ®ў.
ђ бЇ®« Ј Ґ¬л© д®­¤ - ०Ё¬­л© д®­¤ §  ўлзҐв®¬ Їа®б⮥ў ў
бўп§Ё б ®б¬®ва ¬Ё, вҐе­®«®ЈЁзҐбЄЁ¬Ё Ї®вҐап¬Ё, ­ « ¤Є ¬Ё.
‚६п д ЄвЁзҐбЄ®© а Ў®вл
Љя4нЄбЇя0 = --------------------------
Љ Є®©-­ЁЎг¤м д®­¤
‚ Ї®«ЁЈа дЁЁ ¤«п ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ­Ёп д ЄвЁзҐбЄ®Ј® ўаҐ¬Ґ­Ё а Ў®вл
вҐе­®«®ЈЁзҐбЄ®Ј® ®Ў®а㤮ў ­Ёп ЎҐаҐвбп ўаҐ¬п ЇҐз вЁ. Џ® Їа®Ё§ў®-
¤ЁвҐ«м­®бвЁ ваг¤ : ЁбЇ®«м§®ў ­ЁҐ з б®ў®© Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м­®бвЁ
ваг¤  (Ё­вҐ­бЁў­®бвм) Ї®Є § вҐ«м ЁбзЁб«пҐвбп ¤«п ®в¤Ґ«м­®© Ґ¤Ё-
­Ёж ®Ў®а㤮ў ­Ёп.
Џя4дя0 Џя4i я0ђя4oi
Љя4Ё­вя0 = ------- Џ = -------
Џя4ў®§¬я0 я4 я0Sя4i
€­вҐЈа «м­л© Ї®Є § вҐ«м - Ї®Є § вҐ«м ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп ®Ў®а㤮-
ў ­Ёп Ї® ¬®й­®бвЁ.
Њя4д Єв
Љя4Ё­вҐая0 = -------
Њя4ў®§¬
„«п гз бвЄ :
я7Sя0 Њя4д Єв
Љя4Ё­вҐая0 = ---------
я7Sя0 Њя4ў®§¬
” Єв®а­ п ¬®¤Ґ«м § ўЁбЁ¬®бвЁ ®в ¬®й­®бвЁ ®в Ё­вҐ­бЁў­®бвЁ Ё
нЄб⥭ᨢ­®бвЁ.
Њ = ‚ * Џ = (Џя41я0 - Џя40я0) * ‚я41
Џя41
“я4Їя0 = ---- = Џя40я0 * (‚я41я0 - ‚я40я0)
Џя40
Џ®Є § вҐ«Ё ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Ї«®й ¤Ґ© ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп.
¤ ов ў®§¬®¦­®бвм 㢥«ЁзЁвм бꥬ Їа®¤гЄжЁЁ б ®¤­®Ј® Єў ¤а в-
­®Ј® ¬Ґва  Ї«®й ¤Ё б«Ґ¤®ў вҐ«м­® 㬥­миЁвм § ва вл ­  ᮤҐа¦ ­ЁҐ
§¤ ­Ёп Ё 㢥«ЁзЁвм ЇаЁЎл«м, ­ Є®Ї«Ґ­ЁҐ ЇаЁЎл«Ё. —в®Ўл ­ ¬ Ї®б-
¬®ваҐвм Є Є®© ўл室 ¬л Ўг¤Ґ¬ Ё¬Ґвм:
Љ« ббЁдЁЄ жЁп Ї«®й ¤Ґ© ЇаЁЎл«Ё, б®Ј« б­® Ёе ­ §­ зҐ­Ёо ў
Їа®жҐбᥠЇа®Ё§ў®¤бвў :
1) ‚бЇ®¬®Ј вҐ«м­лҐ Ї«®й ¤Ё;
2) Џ«®й ¤Ё ¤«п ®б­®ў­®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ;
3) Џа®Ё§ў®¤б⢥­­лҐ Ї«®й ¤Ё;
4) Џ«®й ¤м, ­ҐЇ®б।б⢥­­® § ­пв п ®Ў®а㤮ў ­ЁҐ¬.
Џ®Є § вҐ«Ё:
1) бꥬ Їа®¤гЄжЁЁ б 1 ¬Ґва  Єў ¤а в­®Ј® Ї«®й ¤Ё ®б­®ў­®©
¤Ґп⥫쭮бвЁ
.
- 17 -
Џ
‘ = ---
S
2) бꥬ Їа®¤гЄжЁЁ б 1 ¬Ґва  Єў ¤а в­®Ј® Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®©
¤Ґп⥫쭮бвЁ
Џ
‘' = ---
S'
3) бвагЄвга  Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© Ї«®й ¤Ё (¤®«п ®б­®ў­®© Їа®Ё§-
ў®¤б⢥­­®© Ї«®й ¤Ё
S'
Љя4бвая0 = ---
S
€бЇ®«м§®ў ­ЁҐ Ї«®й ¤Ґ© ¤«п ®б­®ў­®© ¤Ґп⥫쭮бвЁ § ўЁбЁв
®в:
1) €бЇ®«м§®ў ­Ёп Їа®Ё§ў®¤б⢥­­®© Ї«®й ¤Ё.
2) ‘вагЄвга  Ї«®й ¤Ё
‘ = ‘' * Љя4бва
” Єв®а­ п ¬®¤Ґ«м
‘я41я0 = (‘я41я0 - ‘я40я0) * Љя41
“я4б'я0 = ----
‘я40я0 = ‘я40я0 * (Љя41я0 - Љя40я0)
Ќ  га®ўҐ­м ЁбЇ®«м§®ў ­Ёп Ї«®й ¤Ё ў«Ёпов 2 д Єв®а :
 ) €бЇ®«м§®ў ­ЁҐ ®Ў®а㤮ў ­Ёп ­  Їа®Ё§ў®¤б⢥­­ле Ї«®й ¤пе.
• а ЄвҐаЁ§гҐвбп Є®«ЁзҐбвў®¬ Їа®¤гЄжЁЁ, б­пв®© б 1 ¬Ґва  Єў ¤-
а в­®Ј® Ї«®й ¤Ё.
Џ
Љя4ЁбЇя0 = -------
Љя4®Ў®а
Ў) Љ®«ЁзҐбвў® Ґ¤Ё­Ёж ®Ў®а㤮ў ­Ёп, ЇаЁе®¤п饣®бп ­  1 ¬Ґва
Єў ¤а в­л©.
Љя4®Ў®а
Љя4ая0 = ------
S'

- 18 -
ЪДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДї
і Њ аЄҐвЁ­Ј®ў®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ і
і і
і ‘Ёвг жЁ®­­л©  ­ «Ё§ і
і 1. Џ®«®¦Ґ­ЁҐ (ў Є Є®¬ б®бв®п­ЁЁ ­ е®¤Ёвбп дЁа¬ ?) і
і 2. Џа®Ј­®§ (зв® ®¦Ё¤ Ґв дЁа¬г ЇаЁ бгйҐбвўго饬 Ї®«®¦Ґ­ЁЁ?)і
і 3. ‚«Ёп­ЁҐ б।л (Є Є®Ґ ¤ ў«Ґ­ЁҐ ®­  ®Є §лў Ґв?) і
і Њ аЄҐвЁ­Ј®ўл© ᨭ⥧
і 4. ‚л¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ 楫Ґ© (зв® ­ ¤® ᤥ« вм зв®Ўл ЁбЇа ўЁвм
і бЁвг жЁо?)
і 5. ЋжҐ­Є  楫Ґ© (Ї®зҐ¬г ­ ¤® ¤Ґ« вм в Є,   ­Ґ Ё­ зҐ)?
і 6. ЏаЁ­пвЁҐ аҐиҐ­Ёп (Є Є®© ¤®«¦­  Ўлвм ЁҐа аеЁп § ¤ з,
і аҐиҐ­ЁҐ Є®в®але ­Ґ®Ўе®¤Ё¬® ¤«п ¤®бвЁ¦Ґ­Ёп Ј« ў­®© Є®­Ґз­®©
і 楫Ё?) ¤«п бва вҐЈЁзҐбЄ®Ј® Ї« ­Ёа®ў ­Ёп.
і ‘ва вҐЈЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ
і 7. ‚л¤ўЁ¦Ґ­ЁҐ бва вҐЈЁ© (Є Є ­г¦­® ¤Ґ©бвў®ў вм, зв®Ўл
і ¤®бвЁзм 楫Ё?)
і 8. ‚лЎ®а бва вҐЈЁЁ (Є Є п бва вҐЈЁп «гзиҐ Ё Ї®зҐ¬г?)
і 9. ђҐиҐ­ЁҐ ® а §а Ў®вЄҐ в ЄвЁЄЁ.
і ’ ЄвЁзҐбЄ®Ґ Ї« ­Ёа®ў ­ЁҐ
і 10. ЋЇаҐ¤Ґ«Ґ­ЁҐ ⥪г饩 в ЄвЁЄЁ (Є ЄЁҐ ¤Ґ©бвўЁп б«Ґ¤гҐв
і ЇаҐ¤ЇаЁ­пвм Ё Ї®зҐ¬г?)
і 11. ђ §а Ў®вЄ  ®ЇҐа вЁў­®Ј® Ї« ­  (зв®, Єв®, Ј¤Ґ, Є®Ј¤ 
і ¤®«¦Ґ­ ¤Ґ« вм?)
і 12. ђҐ «Ё§ жЁп ®ЇҐа вЁў­®Ј® Ї« ­ 
і Њ аЄҐвЁ­Ј®ўл© Є®­ва®«м
і 13. ‘Ў®а ¤ ­­ле (Є Є®ўл १г«мв вл ¤Ґп⥫쭮бвЁ?)
і 14. ЋжҐ­Є  ¤ ­­ле (­ бЄ®«мЄ® Ў«Ё§Є® Їа®¤ўЁ­г«Ёбм Є Ј« ў­®©
і Є®­Ґз­®© 楫Ё?)
і 15. ђҐиҐ­ЁҐ ® Їа®ўҐ¤Ґ­ЁҐ бЁвг жЁ®­­®Ј®  ­ «Ё§ 
і
АДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДЩ

Тре­тий
раз­дел

ПЛА­НИ­РО­ВА­НИЕ
ПО­ТРЕБ­НО­СТИ
ПРО­ИЗ­ВОД­СТ­ВЕН­НЫХ
РЕ­СУР­СОВ И
УРОВ­НЯ ИХ
ИС­ПОЛЬ­ЗО­ВА­НИЯ

3.1. Пла­ни­ро­ва­ние
по­треб­но­стей
в тру­до­вых
ре­сур­сах,
за­ня­то­сти
ра­бот­ни­ков,
рас­чет сред­не­спи­соч­ной
чис­лен­но­сти
ра­бот­ни­ков.

В ос­но­ву
дея­тель­но­сти
лю­бой фир­мы
вхо­дит пла­ни­ро­ва­ние
оп­ти­маль­ной
за­ня­то­сти
ра­бот­ни­ков.

В свя­зи с
те­ку­че­стью
кад­ров на
пред­при­ятии
чис­ло ра­бот­ни­ков
не яв­ля­ет­ся
ве­ли­чи­ной
по­сто­ян­ной.
Это не­об­хо­ди­мо
учи­ты­вать
при рас­че­те
ди­на­ми­ки
про­из­вод­ст­вен­ных
ре­сур­сов.

Ос­нов­ные
по­ка­за­те­ли,
ха­рак­те­ри­зую­щие
на­ли­чие
пер­со­на­ла
на пред­при­ятии:

1. Спи­соч­ное
чис­ло пер­со­на­ла
(все тру­дя­щие­ся
пред­при­ятия,
имею­щие тру­до­вую
книж­ку и при­ня­тые
на вре­мен­ную
ра­бо­ту, свя­зан­ную
с про­цес­сом
про­из­вод­ст­ва).

2. Явоч­ное
чис­ло - чис­ло
лиц, явив­ших­ся
на ра­бо­чее
ме­сто.

3. Фак­ти­че­ски
ра­бо­таю­щие
- ра­бо­чие,
при­сту­пив­шие
к ра­бо­те,
не­за­ви­си­мо
от про­дол­жи­тель­но­сти
ра­бо­че­го
дня.

Свод­ные
ха­рак­те­ри­сти­ки,
ха­рак­те­ри­зую­щие
пер­со­нал:

1) сред­нее
спи­соч­ное
чис­ло - сред­нее
чис­ло ра­бо­чих,
чис­ля­щих­ся
на пред­при­ятии
за от­чет­ный
пе­ри­од по
спи­скам

Дя­вок
+Днея­вок
Рнач го­да+
Pко­нец го­да

Рсп =
Рсп
=

Дк
2

Рко­нец
го­да =
числ пер­со­на­ла
н.ч. +
при­ня­тые -
уво­лен­ные

2) Сред­не­явоч­ное
чис­ло - сред­нее
чис­ло ра­бо­чих,
явив­ших­ся
на пред­при­ятие
в от­чет­ном
пе­рио­де.

Чдч
Чдч
- че­ло­ве­ко-дни
яв­ки.

Ряв =

Др
Др -
ра­бо­чие дни.

3) Сред­нее
чис­ло фак­ти­че­ски
ра­бо­таю­щих
- ха­рак­те­ри­зу­ет
чис­ло че­ло­век,
фак­ти­че­ски
ра­бо­таю­щих
в от­чет­ном
пе­рио­де.

Чд ф
от Чд
ф от -
че­ло­ве­ко-дни
фак­ти­че­ски

Рфакт
=
от­ра­бо­тан­ные.

Др

Для рас­че­та
этих по­ка­за­те­лей
не­об­хо­ди­мо
ис­поль­зо­вать
фор­му­лу 2Т.
Для оп­ре­де­ле­ния
обес­пе­чен­но­сти
пред­при­ятия
пер­со­на­лом,
ис­поль­зу­ют­ся
по­ка­за­те­ли:
аб­со­лют­ной
и от­но­си­тель­ной
эко­но­мии
(пе­ре­рас­хо­да)
пер­со­на­ла
пред­при­ятия.

Аэ(п)
= Рф-Ро

От­ра­жа­ет
аб­со­лют­ное
от­кло­не­ние
фак­ти­че­ской
чис­лен­но­сти
пер­со­на­ла
от чис­ле­но­сти
пред­ше­ст­вую­щи­го
пе­рио­да. Но
так как чис­лен­ность
за­ви­сят от
объ­е­ма вы­пус­ка
про­дук­ции
(Т) и от сред­ней
вы­ра бот­ки
(w), то при­ме­ня­ет­ся
по­ка­за­тель
от­но­си­тель­ной
эко­но­мии
пе­ре­рас­хо­да.
От­но­си­тель­но
эко­но­мии
пе­ре­рас­хо­да:

Тф

Оэ(п)=Рф
от­чет
пе­ри­од
- Ро
пред­шеств
пе­ри­од
=

То

В за­ви­си­мо­сти
от уров­ня
ква­ли­фи­ка­ции
пер­со­нал
де­лит­ся на
сле­дую­щие
груп­пы:

- не­ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные
- вы­пол­ня­ют
ра­бо­ту, не
тре­бую­щую
зна­ний;

- ма­ло­ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные
- вы­пол­ня­ют
ра­бо­ту, не
тре­бую­щую
зна­ний но
тре­бу­ет
на­вы­ков;

- ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные
- ра­бо­чие
про­шед­шие
спе­ци­аль­ную
под­го­тов­ку;

- вы­со­ко­ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные
- ра­бо­чие,
об­ла­даю­щие
зна­ния­ми и
дли­тель­ным
опы­том.

Со­став
про­мыш­лен­но­сти
- про­из­вод­ст­вен­ных
ра­бо­чих
рас­смат­ри­ва­ет­ся
с точ­ки зре­ния
их про­фес­сии,
спе­ци­аль­но­сти
и ква­ли­фи­ка­ции.

Про­фес­сия
- ком­плекс
на­вы­ков и
зна­ний для
вы­пол­не­ния
оп­ре­де­лен­ных
ра­бот, ко­то­рый
при­об­ре­тен
бла­го­да­ря
спе­ци­аль­но­му
обу­че­нию
или дли­тель­ной
прак­ти­ке.

Спе­ци­аль­ность
- уз­кий вид
дея­тель­но­сти
в пре­де­лах
про­фес­сии.

Ква­ли­фи­ка­ция
- сте­пень
под­го­тов­ки
ра­бо­че­го
к вы­пол­не­нию
оп­ре­де­лен­ной
ра­бо­ты в
пре­де­лах
дан­ной спе­ци­аль­но­сти.
Для ра­бо­чих
ква­ли­фи­ка­ция
оце­ни­ва­ет­ся
та­риф­ны­ми
раз­ря­да­ми,
ко­то­рые
при­сваи­ва­ют­ся
в со­от­вет­ст­вии
с та­риф­но-ква­ли­фи­ка­ци­он­ным
спра­воч­ни­ком.

Сред­ней
ха­рак­те­ри­сти­кой
по пред­при­яти­ям
яв­ля­ет­ся
сред­ний та­риф­ный
раз­ряд.

ср
та­риф­ный
раз­ряд * кол-во
пер­со­на­ла

еТр
* Рi об­лад
этим раз­ря­дом

Тр =
=

еР
об­щая чис­лен­ность
пер­со­на­ла

Этот по­ка­за­тель
ха­рак­те­ри­зу­ет
сред­ний уро­вень
ква­ли­фи­ка­ции
на пред­при­ятии.

Та­риф­ный
ко­эф­фи­ци­ент
ис­поль­зу­ет­ся
для оп­ре­де­ле­ния
оп­ла­ты тру­да
яв­ля­ет­ся
со­от­но­ше­ни­ем
та­риф­ной
став­ки дан­но­го
раз­ря­да с
та­риф­ной
став­кой 1 раз­ря­да.
Сред­ний та­риф­ный
ко­эф­фи­ци­ент:

еТкi
* Рi

Тк =

еР

Ди­на­ми­ка
ра­бо­чих -
изу­ча­ет­ся
при по­мо­щи
по­ка­за­те­лей
ее обо­ро­та.

Обо­рот
бы­ва­ет:

- внут­рен­ний
- пе­ре­вод
ра­бо­чих в
груп­пу слу­жа­щих
и на обо­рот;

- внеш­ний
- уволь­не­ние
за пре­де­лы
пред­при­ятия
ли­бо при­ем
на ра­бо­ту
со сто­ро­ны;

- не­об­хо­ди­мый
- при­ем и уволь­не­ния
ра­бо­чих,
вы­зван­ные
со­ци­аль­но-эко­но­ми­че­ской
не­об­хо­ди­мо­стью.

- из­лиш­ний
- уволь­не­ние
ра­бо­чих по
при­чи­не
те­ку­че­сти.

Обо­рот
де­лят­ся на:

- обо­рот по
прие­му - чис­ло
при­ня­тых
ра­бот­ни­ков;

- обо­рот по
вы­бы­тию - чис­ло
уво­лен­ный
ра­бот­ни­ков;

- об­щий обо­рот
чис­ло при­ня­тых
плюс чис­ло
уво­лен­ных
ра­бот­ни­ков;

От­но­си­тель­ные
по­ка­за­те­ли
обо­ро­та.

Ко­эф­фи­ци­ент
об­ще­го обо­ро­та
по прие­му:

об
Рпр
+ Рув
чис­ло при­ня­тых
+ чис­ло уво­лен­ных

Кинт
об =
=

Рсп
сред­не
спи­соч­ное
чис­ло ра­бо­чих

Ко­эф­фи­ци­ент
по прие­му:

по
прие­му
Рпр

Кинт
об
=

Рконец
го­да

Ко­эф­фи­ци­ент
по вы­бы­тию:

по
вы­бы­тию
Рувол

Кинт
об =

Рнач­ало
го­да

Ко­эф­фи­ци­ент
по­сто­ян­ст­ва
ра­бо­чей си­лы:

выб

Кпост
= 1 - Коб

Ра­бо­чее
вре­мя

Су­ще­ст­ву­ют
фон­ды ра­бо­че­го
вре­ме­ни:

1) ка­лен­дар­ный
фонд - ха­рак­те­ри­зу­ет
все вре­мя,
ко­то­рым
рас­по­ла­га­ет
пред­при­ятие
в от­чет­ном
пе­рио­де:

Кср
= Дк
* Чд
* Ссм *
Рсп

Где: Дк - ка­лен­дар­ные
дни;

Чд - про­дук­ция
ра­бо­чей сме­ны;

Ссм - чис­ло
смен;

Рсп - чис­ло
пер­со­на­ла.

2) Та­бель­ный
фонд - рас­счи­ты­ва­ет­ся
так­же, толь­ко
бе­рет­ся чис­ло
ра­бо­чих дней
пе­рио­да, -
ха­рак­те­ри­зу­ет
вре­мя, в те­че­ние
ко­то­ро­го
долж­но ра­бо­тать
пред­при­ятие
в со­от­вет­ст­вии
со сво­им ре­жи­мом
ра­бо­ты.

Тср
= Др
* Чд
* Ссм
* Рсп

3) Мак­си­маль­но
воз­мож­ный
фонд вре­ме­ни:

Мср
= Тср
- Вне­явок

4) Вре­мя не­явок
(со­глас­но
за­ко­но­да­тель­ст­ву)
ха­рак­те­ри­зу­ет
вре­мя, в те­че­ние
ко­то­ро­го
долж­ны ра­бо­тать
ра­бо­чие в
от­чет­ном
пе­рио­де
со­глас­но
КЗО­Ту.

5) Фак­ти­че­ски
от­ра­бо­тан­ное
вре­мя.

Ко­эф­фи­ци­ен­ты,
ха­рак­те­ри­зую­щие
ис­поль­зо­ва­ние
фон­дов вре­ме­ни

1) Ко­эф­фи­ци­ент
по­тен­ци­аль­но­го
ис­поль­зо­ва­ния
ра­бо­че­го
вре­ме­ни:

Мф

Кпо­те­нциал
=

Кф

2) Ко­эф­фи­ци­ент
фак­ти­че­ско­го
про­из­во­ди­тель­но­го
ис­поль­зо­ва­ния

ра­бо­че­го
вре­ме­ни:

Вср
Вср
- вре­мя фак­ти­че­ской
ра­бо­ты.

Кфакт
=

Кср

Для бо­лее
де­таль­но­го
изу­че­ния
ис­поль­зо­ва­ния
ра­бо­че­го
вре­ме­ни
ис­поль­зу­ют­ся
по­ка­за­те­ли:

1. Ис­поль­зо­ва­ние
чис­ла дней
ра­бо­ты од­но­го
ра­бо­че­го.

Др1
ра­бо­чие дне
по нор­ме

Кдн
раб
= =

Др2
ра­бо­чие дни

2. Ко­эф­фи­ци­ент
ис­поль­зо­ва­ния
ра­бо­че­го
дня.

Чр(пол)

Кчд
=

Чр(общ)

3. Ко­эф­фи­ци­ент
ис­поль­зо­ва­ния
ча­сов ра­бо­ты
од­но­го ра­бо­че­го.

Чр(пол)

Кчр
=

Чр(общ)

Кчр
= Кчд
* Кдр

Чд
= (Чд -Чд факт)
* Др нор­ма

Чд

Учд =

Чд
факт

Др
= Чд * (Др1 - Др2)

Др1

Удр =

Др2

4. Ко­эф­фи­ци­ент
смен­но­сти
- ха­рак­те­ри­зу­ет
рав­но­мер­ность
рас­пре­де­ле­ния
ра­бо­чих по
сме­нам в наи­боль­шие
сме­ны пе­рио­да
чис­ло дней,
в ко­то­рых
сме­ны наи­бо­лее
за­гру­же­ны:

от­ра­бо­та­но
че­ло­ве­ко
ча­сов

Ксм =

че­ло­ве­ко
дни

Сте­пень
за­гру­жен­но­сти
смен в те­че­нии
пе­рио­да:

смен­ный
ре­жим

Сте­пень
за­гру­же­но­сти
=

Ксм

От­дел ста­ти­сти­ки
и пла­ни­ро­ва­ния
ра­бо­чей си­лы
про­из­во­дят
ана­лиз из­ло­жен­ных
вы­ше по­ка­за­те­лей,
на ос­но­ве
ко­то­рых и
про­из­во­дит­ся
оп­ти­ми­за­ци­он­ное
пла­ни­ро­ва­ние
по­треб­но­сти
в тру­до­вых
ре­сур­сах.

Кад­ро­вые
ре­сур­сы фир­мы
де­лят­ся на:

1) ра­бот­ни­ков,
оп­ре­де­ляю­щих
це­ли про­из­вод­ст­вен­ной
сис­те­мы.

2) ра­бот­ни­ков,
раз­ра­ба­ты­ваю­щих
сред­ст­ва
дос­ти­же­ния
це­лей про­из­вод­ст­вен­ной
сис­те­мы
(про­дук­цию,
тех­но­ло­гию,
кон­ст­рук­тор­скую
и дру­гую
нор­ма­тив­ную
до­ку­мен­та­цию
и т.п.).

3) ра­бот­ни­ков,
не­по­сред­ст­вен­но
соз­даю­щих
сред­ст­ва
дос­ти­же­ния
це­лей про­из­вод­ст­вен­ной
сис­те­мы.

4) ра­бот­ни­ков,
об­слу­жи­ваю­щих
про­цесс соз­да­ния
средств дос­ти­же­ния
це­лей про­из­вод­ст­вен­ной
сис­те­мы.

3.2.Пла­ни­ро­ва­ние
рос­та про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да.

Рас­чет сме­ны
по­ка­за­те­лей.

Ка­ж­дая
фир­ма рас­счи­ты­ваю­щая
на про­дол­жи­тель­ный
ус­пех в биз­не­се
долж­на иметь
спе­циа­ли­стов,
умею­щих пра­виль­но
спла­ни­ро­вать
не толь­ко
по­треб­ность
в тру­до­вых
ре­сур­сах и
их ди­на­ми­ку,
на и рост
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да. Для
это­го про­во­дит­ся
рас­чет сме­ты
по­ка­за­те­лей
про­из­во­ди­тель­но­сти
и их ста­ти­сти­ки.

Во­об­ще,
про­из­во­ди­тель­но­стью
тру­да на­зы­ва­ет­ся
спо­соб­ность
ра­бот­ни­ков
про­из­во­дить
оп­ре­де­лен­ное
ко­ли­че­ст­во
про­дук­ции
в еди­ни­цу
вре­ме­ни ил
ко­ли­че­ст­во
вре­ме­ни
(пе­ри­од), ко­то­рый
не­об­хо­ди­мо
за­тра­тить
на вы­пуск
еди­ни­цы
про­дук­ции.
Уве­ли­че­ние
про­из­во­ди­тель-

нос­ти тру­да
спо­соб­ст­ву­ет.

а) до­пол­ни­тель­но­му
вы­пус­ку
про­дук­ции
без до­пол­ни­тель­ных
ка­пи­таль­ных
вло­же­ний;

б) сни­же­нию
се­бе­стои­мо­сти
про­дук­ции;

в) уве­ли­че­нию
при­бы­ли и
по­вы­ше­нию
рен­та­бель­но­сти.

По­ка­за­те­ли
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да

1) Пря­мой
(вы­ра­бот­ка)
ха­рак­те­ри­зу­ет
ко­ли­че­ст­во
вы­пус­кае­мой
про­дук­ции
в еди­ни­цу
вре­ме­ни.

П Ко­ли­че­ст­во
про­дук­ции

W = =

Т За­тра­ты
тру­да

2) Об­рат­ных
(тру­до­ем­кость)
ха­рак­те­ри­зу­ет
ко­ли­че­ст­во
вре­ме­ни,
за­тра­чен­но­го
на еди­ни­цу
про­дук­ции.

Т

t =

П

Про­из­во­ди­тель­ность
тру­да оп­ре­де­лен­ная
в рас­че­те
на од­но­го
ра­бо­че­го
или на всех
ра­бот­ни­ков.
Уро­вень
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да мож­но
рас­счи­тать
на один от­ра­бо­тан­ный
че­ло­ве­ко
час, на один
от­ра­бо­тан­ный
че­ло­ве­ко
день или од­ни
от­ра­бо­тан­ный
че­ло­ве­ко
ме­сяц.

Уро­вень
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да, вы­ра­жа­ет­ся
в стои­мо­ст­ном
вы­ра­же­нии,
яв­ля­ет­ся
уни­вер­саль­ным
для всех це­хов
и пред­при­ятий
от­рас­ли, так
как да­ет
воз­мож­ность
оп­ре­де­лить
про­из­во­ди­тель­ность
тру­да по всем
ви­дам про­дук­ции
од­но­вре­мен­но.

Рас­чет
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да в стои­мо­ст­ном
вы­ра­же­нии
оп­ре­дя­ля­ет­ся
ис­хо­дя из
объ­е­мов
то­вар­ной
про­дук­ции
в со­пос­та­ви­мых
це­нах.

Ди­на­ми­ка
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да - изу­ча­ет­ся
при по­мо­щи
ин­дек­сов
про­из­во­ди­тель­но­сти
ту­да.

Ин­дек­сы:

- На­ту­раль­ные;

- Тру­до­ем­ко­сти;

- Стои­мо­ст­ные.

Ин­дек­сы
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да - ин­дек­сы
сред­них ве­ли­чин
и бы­ва­ют
пе­ре­мен­но­го
и фик­си­ро­ван­но­го
со­ста­ва.

Ин­декс
пе­ре­мен­но­го
со­ста­ва -
из­ме­не­ния
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да за счет
двух фак­то­ров
(сред­ней вы­ра­бот­ки
и струк­ту­ры
за­трат тру­да)
Ин­декс
фик­си­ро­ван­но­го
со­ста­ва -
ис­клю­ча­ет
влия­ние струк­ту­ры.

Ин­декс
струк­тур­ный
сдви­гов - рас­смот­рим
из­ме­не­ние
струк­ту­ры
в чис­том ви­де.

На­ту­раль­ный
ин­декс
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да

еq1
еq0

Уп
с =
:

еТ1
еТ0

q1
q0

i = :
= W1
: W0

T1
T0

Стои­мо­ст­ной
ин­декс пе­ре­мен­но­го
и фик­си­ро­ван­но­го
со­ства

еq1
* P0 еq0
* P0

Упс = :

еT1
еT0

Ин­декс
тру­до­ем­ко­сти
яв­ля­ет­ся
обоб­щаю­щим
по­ка­за­те­лем
од­но­род­но
срав­ни­вае­той
про­дук­ции.

еq1
* t0

Уt
=

еq1
* t1

Взаи­мо­связь
ме­ж­ду вы­ра­бот­кой,
сред­ней
про­дол­жи­тель­но­стью
ра­бо­че­го
дня и чис­лен­но­стью
пер­со­на­ла.

сред­няя
ча­со­вая
про­дол­жи­тель­ность
сред­няя днев­ная

про­из­во­ди­тель­ность
* ра­бо­че­го
= вы­ра­бот­ка
од­но­го

тру­да
дня ра­бо­че­го

сред­няя
чис­ло сред­няя
за

днев­ная
* дней = пе­ри­од

вы­ра­бот­ка
ра­бо­ты
вы­ра­бот­ка

Уср
= Упс*
Уфс

сред­няя
за пе­ри­од
* чис­ло =
вы­пу­щен­ная

вы­ра­бот­ка
1 ра­бо­че­го
пер­со­на­ла
про­дук­ция

Вы­ра­бот­ка
од­но­го ра­бо­че­го
про­мыш­лен­но
про­из­вод­ст­вен­но­го
пер­со­на­ла
за­ви­сит от:

1) ча­со­вой
вы­ра­бот­ки;

2) про­дол­жи­тель­но­сти
ра­бо­че­го
дня;

3) чис­ла ра­бо­чих
дней;

4) до­ли ра­бо­чих
в об­щей чис­лен­но­сти
пер­со­на­ла.

W1*
Чд1*
Др1*
К1

У =

W0
* Чд0
* Др0
* К0

=
W1 * Чд1 * Др1 * К1 - W0 * Чд0
* Др0 * К0

Фак­то­ра­ная
мо­дель из­ме­не­ния
W0

W1

У1
=

W0

Влия­ние
сред­не­ча­со­вой
вы­ра­бот­ки:

w
= (W1
- W0)
* Чд0
* Др0
* К0

Из­ме­не­ние
Чд0

Чд1

У1 =
Чд0 = W1 * (Чд1 - Чд0) * Др0
* К0

Чд0

Из­ме­не­ние
Др

Др1

У
Др
= Др = W1 * Чд1 *
(Др1 - Др0) * К0

Др0

Из­ме­не­ние
К

К1

УК
= к = W1 * Чд1 * Др1
* (К1 - К0)

К0

Про­вер­ка:

=
W1 * Чд1 * Др1 * К1 - W0 * Чд
* Др0 * К0

=
w + Чд + Др + к

Да­лее эти
по­ка­за­те­ли
об­ра­ба­ты­ва­ют­ся
со­труд­ни­ка­ми
пла­но­во­го
от­де­ла.

Во­об­ще,
рост про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да яв­ля­ет­ся
важ­ным по­ка­за­те­лем
по­вы­ше­ния
эф­фек­тив­но­сти
про­из­вод­ст­ва.

3.3 Пла­ни­ро­ва­ние
оп­ла­ты тру­да.
Рас­чет фон­да
за­ра­бот­ной
пла­ты.

Ка­ж­дый
пред­при­ни­ма­тель
стал­ки­ва­ет­ся
с про­бле­мой
тру­до­вых
ре­сур­сов, а
сле­до­ва­тель­но
и ор­га­ни­за­ции
оп­ла­ты тру­да,
ко­то­рая
пред­по­ла­га­ет:

- оп­ре­де­ле­ние
форм и сис­тем
оп­ла­ты тру­да
ра­бот­ни­ков
пред­при­ятия;

- раз­ра­бот­ку
сис­те­мы
долж­но­ст­ных
ок­ла­дов
слу­жа­щих и
спе­циа­ли­стов;

- вы­ра­бот­ку
кри­те­ри­ев
и оп­ре­де­ле­ние
раз­ме­ров
до­п­лат за
от­дель­ные
дос­ти­же­ния
ра­бот­ни­ков
и спе­циа­ли­стов
пред­при­ятия;

- обос­но­ва­ние
по­ка­за­те­лей
и сис­те­мы
про­гра­ми­ро­ва­ния
со­труд­ни­ков.

Сис­те­ма
де­неж­но­го
воз­на­гра­ж­де­ния
долж­на от­ве­чать
сле­дую­щим
тре­бо­ва­ни­ям:

1) соз­да­вать
у ра­бот­ни­ка
чув­ст­во
удов­ле­тво­рен­но­сти
и за­щи­щен­но­сти,

2) вклю­чать
дей­ст­вен­ные
фак­то­ры
сти­му­ли­ро­ва­ния
и мо­ти­ва­ции,

3) пре­ду­смат­ри­вать
сис­те­му на­град
и воз­на­гра­ж­де­ний.

Ста­ти­сти­ка
оп­ла­ты тру­да

За­ра­бот­ная
пла­та - ос­нов­ной
сти­мул дея­тель­но­сти
пред­при­ятия,
а сле­до­ва­тель­но
и рос­та
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да и объ­е­мов
про­из­вод­ст­ва.
Тем­пы рос­та
за­ра­бот­ной
пла­ты долж­ны
опе­ре­жать
тем­пы рос­та
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да.

Об­щий фонд
за­ра­бот­ной
пла­ты под­раз­де­ля­ет­ся
на фон­ды оп­ла­ты
тру­да от­дель­ных
ра­бот­ни­ков.

Раз­ли­ча­ют:

- ча­со­вой
фонд;

- днев­ной
фонд;

- фонд за от­чет­ный
пе­ри­од.

В ча­со­вой
фонд за­ра­бот­ной
пла­ты вхо­дит
пла­та за фак­ти­че­ски
от­ра­бо­тан­ное
вре­мя. Пря­мая
оп­ла­та за
час плюс до­п­ла­та
за ча­сы ноч­ной
ра­бо­ты плюс
до­п­ла­ты за
обу­че­ние
уче­ни­ков
плюс за бри­га­дир­ст­во
плюс ко­ли­че­ст­вен­ные
и ка­че­ст­вен­ные
по­ощ­ре­ния.

Днев­ной
фонд со­сто­ит
из де­неж­ных
сумм за от­ра­бо­тан­ные
че­ло­ве­ко
дни - ча­со­вой
фонд за­ра­бот­ной
пла­ты плюс
из­держ­ки за
про­стой
обо­ру­до­ва­ния
не по ви­не
ра­бо­че­го
плюс оп­ла­та
тру­да уче­ни­ков
плюс срер­ху­роч­ные.

Ме­сяч­ных
фонд за­ра­бот­ной
пла­ты со­сто­ит
из за­ра­бот­ной
пла­ты всех
ка­те­го­рий
ра­бо­чих плюс
от­пус­ка плюс
боль­нич­ные
плюс це­лод­нев­ные
про­стои не
по ви­не ра­бо­чих.
В со­став фон­да
оп­ла­ты тру­да
вклю­ча­ют­ся
пре­мии и
еди­но­вре­мен­ные
воз­на­гра­ж­де­ния
из фон­да
ма­те­ри­аль­но­го
по­ощ­ре­ния.

Пла­ни­ро­ва­ние
оп­ла­ты тру­да
со­сто­ит в
сле­дую­щем:

1. Оп­ла­та
тру­да ра­бот­ни­ка
скла­ды­ва­ет­ся
из сле­дую­щих
час­тей.

а) долж­но­ст­но­го
ок­ла­да (оди­на­ко­во­го
для всех ра­бот­ни­ков,
за­ни­маю­щих
оди­на­ко­вые
долж­но­сти).

б) над­бав­ки
, за­ви­ся­щие
от вы­слу­ги
лет (оди­на­ко­во­го
для всех ра­бот­ни­ков
с оди­на­ко­вой
вы­слу­гой
лет на дан­ном
пред­при­ятии).

в)над­бав­ки,
за­ви­ся­щие
от эф­фек­тив­но­сти
функ­цио­ни­ро­ва­ния
пред­при­ятия,
обес­пе­чи­вае­мой
от­де­лам, где
ра­бо­та­ет
дан­ный ра­бот­ник
(раз­ной по
ве­ли­чи­не
в за­ви­си­мо­сти
от ро­ли, ко­то­рую
вы­пол­ня­ет
тот или иной
ра­бот­ник в
обес­пе­че­нии
при­бы­ли
пред­при­ятия).

г) над­бав­ки,
за­ви­ся­щие
от кон­крет­но­го
вкла­да ка­ж­до­го
ра­бот­ни­ка
в ре­зуль­та­ты
дея­тель­но­сти
пред­при­ятия
(пер­со­наль­но
для ка­ж­до­го
ра­бот­ни­ка
в за­ви­си­мо­сти
от лич­ной
ини­циа­ти­вы
в обес­пе­че­нии
дос­ти­же­ния
це­лей пред­при­ятия.

2. Долж­но­ст­ной
ок­лад оп­ре­де­ля­ет­ся
на ос­но­ве
ат­те­ста­ции
ра­бот­ни­ка
и при­свое­ния
ему та­риф­но­го
раз­ря­да,
пре­ду­смот­рен­но­го
во­сем­на­дца­ти
раз­ряд­ной
та­риф­ной
сет­кой для
ра­бот­ни­ков
бюд­жет­ных
ор­га­ни­за­ций.
Долж­но­ст­ной
ок­лад пе­рио­ди­че­ски
ин­дек­си­ру­ет­ся
с уче­том тем­пов
ин­фля­ции на
ве­ли­чи­ну,
ус­та­нав­ли­вае­мую
го­су­дар­ст­вен­ны­ми
нор­ма­тив­ны­ми
ак­та­ми.

3. Над­бав­ка
за вы­слу­гу
лет ус­та­нав­ли­ва­ет­ся
пред­при­яти­ем
в со­от­вет­ст­вие
с нор­ма­тив­ны­ми
ак­та­ми в
за­ви­си­мо­сти
от чис­ла лет
ра­бо­ты на
дан­ном пред­при­ятии.
При от­сут­ст­вии
нор­ма­тив­ных
ак­тов, ве­ли­чи­на
над­бав­ки
ус­та­нав­ли­ва­ет­ся
ру­ко­во­дством,
ис­хо­дя из
фи­нан­со­вых
воз­мож­но­стей
пред­при­ятия.
Ус­та­нав­ли­ва­ет­ся
в про­цен­тах
к долж­но­ст­но­му
ок­ла­ду.

4. Над­бав­ка
за эф­фек­тив­ность
функ­цио­ни­ро­ва­ния
пред­при­ятия
оп­ре­де­ля­ет­ся
по про­грес­сив­ной
шка­ле в про­цен­тах
к долж­но­ст­но­му
ок­ла­ду (с уче­том
ин­фля­ци­он­ной
над­бав­ки) в
за­ви­си­мо­сти
от эф­фек­тив­но­сти
функ­цио­ни­ро­ва­ния
пред­при­ятия,
Оп­ре­де­ляе­мой
от­но­ше­ни­ем
при­рос­та
при­бы­ли,
пре­хо­дя­щей­ся
на од­но­го
ра­бот­ни­ка,
к сум­ме долж­но­ст­но­го
ок­ла­да и
над­бав­ки за
вы­слу­гу лет.

5. Над­бав­ка
за кон­крет­ный
вклад ра­бот­ни­ка
в дос­ти­же­ние
це­лей пред­при­ятия
ус­та­нав­ли­ва­ет­ся
пер­со­наль­но
ка­ж­до­му
ра­бот­ни­ку
по пред­став­ле­нию
ру­ко­во­ди­те­ля
и ут­вер­жда­ет­ся
еже­квар­таль­но
ру­ко­во­дством
пред­при­ятия
на про­шед­ший
квар­тал (по
ре­зуль­та­там
дея­тель­но­сти
ра­бот­ни­ка
в этом квар­та­ле).

Рас­чет
ме­сяч­но­го
(го­до­во­го)
фон­да за­ра­бот­ной
пла­ты

ба­зо­вый
до­пол­ни­тель­ный
фонд З.П. фонд
З.П.

Пла­но­вый
= фонд + фонд
З.П. + ра­бот­ни­ков
+ ра­бот­ни­ков

фонд
го­до­вой
П.П.П.
не­про­мыш­лен.
вновь ввод.

З.П.
П.П.П.
хо­зяйств
мощ­но­стей

При пла­ни­ро­ва­нии
фон­да за­ра­бот­ной
пла­ты, под­ле­жа­щей
вы­пла­те ра­бо­чим
за ра­бо­ту в
пла­но­вом
пе­рио­де
раз­ли­ча­ют:

- фонд пря­мой
за­ра­бот­ной
пла­ты;

- фонд ча­со­вой
за­ра­бот­ной
пла­ты;

- фонд днев­ной
за­ра­бот­ной
пла­ты;

- фонд го­до­вой
(ме­сяч­ной)
за­ра­бот­ной
пла­ты.

нор­ми­руе­мая
ко­ли­че­ст­во

фонд
пря­мой тру­до­ем­кость
че­ло­век
в ча­со­вая

З.П.
ра­бо­чих- =
из­го­тов­ле­ния
* бри­га­де
* та­риф­ная

сдель­щи­ков
го­до­во­го
объ­е­ма од­но­го
став­ка

про­дук­ции
та­ри­фа

сред­не­спи­соч­ная

до­п­ла­ты
чис­лен­ность
по­лез­ный
ко­ли­че­ст­во
про­цент

за
ра­бо­ту
ра­бо­чих,
фонд ноч­ных
от

в
ноч­ное = за­ня­тых
в * вре­ме­ни
* ча­сов * ча­со­вой

вре­мя
ноч­ное вре­мя
од­но­го
ра­бо­ты
та­риф­ной

2
ра­бо­че­го,
в су­тки
став­ки,

дней
руб­лей

3.4. Сред­не­го­до­вая
за­ра­бот­ная
пла­та од­но­го
ра­бо­че­го
и од­но­го
ра­бо­таю­ще­го.
Со­от­вет­ст­вие
тем­пов рос­та
за­ра­бот­ной
и про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да

Сред­няя
го­до­вая
го­до­вой фонд
за­ра­бот­ной
пла­ты ра­бо­чих

за­ра­бот­ная
пла­та =

од­но­го
ра­бо­че­го
сред­не­спи­соч­ное
чис­ло ра­бо­чих

Сред­няя
го­до­вая
фонд за­ра­бот­ной
пла­ты П.П.П.

за­ра­бот­ная
пла­та =

од­но­го
ра­бо­таю­ще­го
сред­не­спи­соч­ное
чис­ло ра­бо­таю­щих

Ос­нов­ным
по­ка­за­те­лем,
ха­рак­те­ри­зую­щим
со­от­но­ше­ние
тем­пов рос­та
про­из­во­ди­тель­но­сти
тру­да и его
оп­ла­ты яв­ля­ет­ся
ко­эф­фи­ци­ент
опе­ре­же­ния.

Где: Уw
- ин­декс
про­из­во­ди­тель­но­сти;

T1
и T0 -
сред­не­спи­соч­ная
чис­лен­ность
ра­бот­ни­ков
в от­четнм и
ба­зо­вом
пе­рио­дах;

Q1
и Q0 -
объ­ем про­дук­ции
в от­чет­ном
и ба­зис­ном
пе­рио­дах.

3.5. Со­от­но­ше­ние
ос­нов­ных и
вспо­мо­га­тель­ных
ра­бо­чих в
об­щей чис­лен­но­сти
ра­бо­чих це­ха.
Удель­ный вес
раз­лич­ных
ка­те­го­рий
ра­бо­таю­щих.

К ос­нов­ным
от­но­сят­ся
ра­бо­чие,
не­по­сред­ст­вен­но
за­ня­тые
из­го­тов­ле­ни­ем
про­дук­ции,
при­во­дя­щие
в дей­ст­вие
про­из­вод­ст­вен­ное
обо­ру­до­ва­ние,
управ­ляю­щие
обо­ру­до­ва­ни­ем
и кон­тро­ли­рую­щие
его ра­бо­ту
(этих ра­бо­чих
на­зы­ва­ют
про­из­вод­ст­вен­ны­ми).
К вспо­мо­га­тель­ным
от­но­сят­ся
ра­бо­чие,
за­ня­тые
об­слу­жи­ва­ни­ем
ос­нов­ных
ра­бо­чих,
обо­ру­до­ва­ния
и то­му по­доб­ны­ми
функ­ция­ми.
Дан­ные о
рас­пре­де­ле­нии
ра­бо­чих на
ос­нов­ных и
вспо­мо­га­тель­ных
ра­бо­тах
при­во­дят­ся
в от­че­те
кад­ро­во­го
от­де­ла. Для
обес­пе­че­ния
без­убы­точ­но­го
функ­цио­ни­ро­ва­ния
фир­мы не­об­хо­ди­мо
пра­виль­но
спла­ни­ро­вать
со­от­но­ше­ние
ос­нов­ных и
вспо­мо­га­тель­ных
ка­те­го­рий
ра­бо­таю­щих.

При про­ве­де­нии
пла­ни­ро­ва­ния
удель­но­го
ве­са раз­лич­ных
ка­те­го­рий
ра­бо­таю­щих
не­об­хо­ди­мо
опи­рать­ся
на сле­дую­щие
по­ка­за­те­ли:
со­от­вет­ст­вие
ос­нов­ных и
вспо­мо­га­тель­ных
ра­бот­ни­ков
в об­щей чис­лен­но­сти
ра­бо­чих це­ха,
удель­ный вес
ка­кой-ли­бо
ка­те­го­рии
ра­бо­таю­щих
в об­щем чис­ле
ра­бо­таю­щих
на фир­ме.

удель­ный
вес ка­кой-
ко­ли­че­ст­во
ра­бо­таю­щих
этой ка­те­го­рии

ли­бо
ка­те­го­рии
=

ра­бо­таю­щих
ра­бо­таю­щей
ес­т­во ра­бо­таю­щих

Со­от­но­ше­ние
ос­нов­ных и
вспо­мо­га­тель­ных
ра­бо­чих
оп­ре­де­ля­ет­ся
сле­дую­щим
об­ра­зом:

ко­ли­че­ст­во
вспо­мо­га­тель­ных
ра­бо­чих

ко­ли­че­ст­во
ос­нов­ных
ра­бо­чих

Это со­от­но­ше­ние
по­зво­ля­ет
оп­ре­де­лить
сте­пень слож­но­сти
про­из­вод­ст­вен­но­го
про­цес­са
(чем боль­ше
вспо­мо­га­тель­ных
ра­бо­чих на
од­но­го ос­нов­но­го
ра­бо­че­го,
тем слож­нее
про­из­вод­ст­во).

3.6. Ме­то­ды
рас­че­та
по­треб­но­сти
ма­те­ри­аль­ных
ре­сур­сов.

Про­грам­ма
ма­те­ри­аль­но­го
обес­пе­че­ния
фир­мы долж­на
вклю­чать:

- про­гно­зи­ро­ва­ние
спро­са ( в том
чис­ле се­зон­ные
вспле­ски),

- раз­ме­ры
склад­ских
за­па­сов и
ре­зер­вов,

- па­ра­мет­ры
за­ку­пае­мых
пар­тий ма­те­ри­аль­ных
ре­сур­сов,

- мощ­но­сти
фир­мы по ре­сур­сам.

Ча­стью
дея­тель­но­сти
лю­бой фир­мы
яв­ля­ет­ся
раз­ра­бот­ка
пла­на снаб­же­ния
про­из­вод­ст­ва
ма­те­ри­аль­ны­ми
ре­сур­са­ми.

Фак­то­ры
оп­ре­де­ляю­щие
спрос на ре­сур­сы
со сто­ро­ны
производственной
системы:

- Факторы,
определяющие
количество
требуемых
ресурсов;

- Факторы,
определяющие
изменение
спроса в зависимости
от изменения
цен на требуемые
ресурсы.

Факторы,
определяющие
количество
требуемых
ресурсов (учитывается
продуктивность
ресурсов и
количество
дохода, приносимое
этими ресурсами):

1. Спрос на
ресурсы является
производным
от спроса
потребителей
на продукт
фирмы;

2. Спрос на
ресурсы зависит
от знания технологии
и направления
технологических
изменений.

3. Со­от­но­ше­ние
цен на при­ме­ни­мые
ре­сур­сы влия­ет
на спрос на эти
ре­сур­сы;

4. Спрос на
ре­сурс тем
боль­ше, чем
вы­ше пре­дель­ный
до­ход, ко­то­рый
фир­ма по­лу­ча­ет
при уве­ли­че­нии
про­даж сво­ей
про­дук­ции;

5. Чем боль­ше
ис­поль­зу­ет­ся
про­чих ре­сур­сов,
на­хо­дя­щих­ся
в про­из­вод­ст­вен­ной
взаи­мо­свя­зи
с дан­ным ре­сур­сом,
тем бо­лее спрос.

Фак­то­ры,
оп­ре­де­ляю­щие
из­ме­не­ние
спро­са в
за­ви­си­мо­сти
от из­ме­не­ния
цен на тре­буе­мые
ре­сур­сы:

А) Сте­пень,
в ко­то­рой
пре­дель­ный
про­дукт из­ме­ня­ет­ся
при из­ме­не­ние
из­дер­жек
вслед­ст­вие
уве­ли­че­ния
(умень­ше­ния)
ис­поль­зо­ва­ния
ре­сур­са,
за­ви­сит от
сте­пе­ни, в
ко­то­рой фир­ма
из­ме­ня­ет
при­ме­не­ние
ре­сур­са из-за
про­изо­шед­ших
из­ме­не­ний
в це­нах;

Б) Про­из­вод­ный
ха­рак­тер
спро­са на
ре­сур­сы
не­пре­мен­но
де­ла­ет эла­стич­ность
спро­са на
ре­сур­сы
за­ви­си­мой
от эла­стич­но­сти
спро­са на
про­дук­цию
фир­мы;

В) На­ли­чие
за­ме­ни­те­лей
и ус­ло­вия
за­ме­ны ре­сур­сов
один на дру­гой
так­же влия­ют
на эла­стич­ность
спро­са на эти
ре­сур­сы;

Г) Эла­стич­ность
спро­са на
ре­сурс в
оп­ре­де­лен­ной
ме­ре за­ви­сит
от то­го, ка­кую
до­лю в об­щих
из­держ­ках
за­ни­ма­ют
из­держ­ки на
этот ре­сурс.

Су­ще­ст­ву­ет
две ос­нов­ные
мо­де­ли управ­ле­ния
за­па­са­ми:
клас­си­че­ская
и япон­ская
мо­дель.

Япон­ская
мо­дель управ­ле­ния
за­па­са­ми.

Ор­га­ни­за­ция
про­из­вод­ст­ва
на япон­ских
про­мыш­лен­ных
пред­при­яти­ях
вы­зы­ва­ет
боль­шой ин­те­рес
во всем ми­ре.
Ана­ли­зи­руя
"Япон­ское
чу­до", эко­но­ми­сты
в чис­ле мно­гих
при­чин ус­пе­ха
вы­де­ля­ют
ро­див­шую­ся
там сис­те­му
"Точ­но в срок"
(Just - in - time).

Пре­ж­де
все­го тех­но­ло­ги­че­ский
про­гресс
дол­жен быть
мак­си­маль­но
адап­ти­ро­ван
ка все­воз­мож­ным
но­во­вве­де­ни­ям,
из­ме­не­ни­ям,
улуч­ше­ни­ям,
ра­цио­на­ли­за­ции,
в том чис­ле
обес­пе­чи­вать
воз­мож­ность
свое­вре­мен­ной
сме­ны но­менк­ла­ту­ры,
из­ме­не­ние
объ­е­мов
вы­пус­ка, за­ме­ны
обо­ру­до­ва­ния,
варь­и­ро­ва­ния
ины­ми па­ра­мет­ра­ми
и осу­ще­ст­в­ле­ния
ря­да дру­гих
фак­то­ров,
пре­ду­смот­реть
ко­то­рые за­ра­нее
не воз­мож­но
и при­хо­дит­ся
ре­шать лишь
в про­цес­се
про­из­вод­ст­ва.

По­это­му
соз­да­ние
"же­ст­ко­го"
тех­но­ло­ги­че­ско­го
про­цес­са,
все па­ра­мет­ры
ко­то­ро­го
бы­ли бы на­пе­ред
точ­но рас­счи­та­ны,
и не­воз­мож­но
и не­це­ле­со­об­раз­но,
но Япон­ская
мо­дель яв­ля­ет­ся
при­ме­ром
мак­си­маль­но­го
стрем­ле­ния
та­ким ус­ло­ви­ям,
хо­тя и не ис­клю­ча­ет
соз­да­ния
не­ко­то­ро­го
"бу­фер­но­го"
за­па­са ре­сур­сов.
Дол­жен быть
ка­кой-то ре­зерв,
по­зво­ляю­щий
иметь сво­его
ро­да люфт для
нор­маль­но­го
функ­цио­ни­ро­ва­ния
про­из­вод­ст­вен­но­го
про­цес­са.

Ра­зу­ме­ет­ся,
фир­мы ве­ли
ра­бо­ту по
умень­ше­нию
про­из­вод­ст­вен­ных
за­па­сов и
не­за­вер­шен­но­го
про­из­вод­ст­ва.
Од­на­ко воз­мож­но­сти
клас­си­че­ской
(тра­ди­ци­он­ной)
сис­те­мы
опе­ра­тив­но­го
управ­ле­ния
как про­из­вод­ст­вен­ным
про­цес­сом,
так и про­из­вод­ст­вен­ны­ми
за­па­са­ми,
бы­ли прак­ти­че­ски
ис­чер­па­ны.
По­это­му для
даль­ней­ше­го
со­кра­ще­ния
рас­смат­ри­вае­мых
по­терь (из­лиш­них
про­из­вод­ст­вен­ных
за­па­сов и
боль­шо­го
объ­е­ма не
за­вер­шен­но­го
про­из­вод­ст­ва)
не­об­хо­ди­мо
бы­ло вне­дре­ние
прин­ци­пи­аль­но
но­вой сис­те­мы
опе­ра­тив­но­го
управ­ле­ния
про­из­вод­ст­вом.

Гиб­кость
управ­ле­ния
дос­ти­га­лась
пу­тем на­ко­п­ле­ния
"бу­фер­ных"
за­па­сов на
опор­ных уча­ст­ках
про­из­вод­ст­вен­но­го
цик­ла.

По­все­ме­ст­но
при­ня­тая в
то вре­мя ме­то­ди­ка
пла­ни­ро­ва­ния
со­гло­со­вы­ва­ла
(со­сты­ко­вы­ва­ла)
ди­на­ми­ку
спро­са на
про­дук­цию
и про­из­вод­ст­вен­ные
про­грам­мы.

Не­об­хо­ди­мы­ми
ус­ло­вия­ми
для вне­дре­ния
сис­те­мы "Точ­но
в срок" яв­ля­ют­ся:

- сба­лен­си­ро­ван­ность
про­из­вод­ст­ва;

- со­кра­ще­ние
вре­ме­ни
пе­ре­на­лад­ки
обо­ру­до­ва­ния;

- нор­ми­ро­ва­ние
ра­бот;

- ра­цио­наль­ное
раз­ме­ще­ние
про­из­вод­ст­вен­но­го
обо­ру­до­ва­ния;

- ак­ти­ви­за­ция
че­ло­ве­че­ско­го
фак­то­ра;

- ав­то­ном­ный
кон­троль
ка­че­ст­ва
про­дук­ции
на ра­бо­чих
мес­тах.

Со­от­но­ше­ние
сис­те­мы "точ­но
в срок" и об­ще­при­ня­той
сис­те­мы.

Элементы системы про-изводства	Точно в срок	Общепринятая
Базовая структура	Неизменная	Гибкая
Производственные пар-тии	Малые	Крупные
Запасы	Складирование убы-точно	Складирование увели-чивает гибкость
Направление планиро-вания	От последней стадии	От первой стадии
Информационные из-держки	Низкие	Высокие
Период пополнения за-пасов	Часто	Редко
Оперативный конроль	Децентрализован	Централизован Сохранить в соц. сетях: Обсуждение: comments powered by Disqus Название реферата: Менеджмент Слов: 53182 Символов: 431714 Размер: 843.19 Кб. Вам также могут понравиться эти работы: Менеджмент Менеджмент Менеджмент 1 Менеджмент 2 Менеджмент Ли Якокки Менеджмент в компании Ксерокс Менеджмент в малом бизнесе 2010-2024 Litsoch.ru