ВВЕДЕНИЕ.
1.
ГЕНЕЗИС ТЕОРИИ
МОТИВАЦИИ
2.
ПОТРЕБНОСТИ.
3.
МОТИВЫ И МОТИВАЦИЯ
ТРУДОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
3.
СТИМУЛИРОВАНИЕ
ТРУДОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
3.1. Стимулы.
3.2. Система
стимулирования
труда.
3.2.1 Материальное
денежное
стимулирование.
3.2.2. Материально-социальные
стимулы.
3.2.3. Морально-психологические
стимулы.
ВВЕДЕНИЕ
Почему люди
работают? Почему
одни люди делают
легкую работу
и остаются
недовольны,
а другие делают
тяжелую работу
с удовольствием?
Что нужно сделать
для того, чтобы
люди работали
лучше и производительнее?
Как сделать
работу увлекательнее?
Что вызывает
желание работать?
Эти и многие
другие вопросы
возникают тогда
,когда происходит
управление
персоналом.
В нашей стране
уделялось и
уделяется очень
мало внимания
данной проблеме,
несмотря на
всю ее сложность
и неразработанность.
На протяжении
десятилетий
в отечественной
экономике
господствовал
технократический
подход к хозяйствованию
на уровне
предприятий,
когда во главу
угла ставили
технологию,
производственные
планы, бюджеты,
административные
распоряжения
, а роль работников
отодвигалась
на второй план.
В целом , это
привело к сужению
трудовой мотивации
и к отчужденности
работников,
к падению
заинтересованности
в труде и низкой
производительности.
Поэтому неудивительно,
что по
данным
сравнительного
исследования,
работу считают
главным делом
жизни в США
50% населения,
в Швеции
— 45, в ФРГ
— 25, а в пределах
бывшего СССР
— всего
лишь
10% (Основы
кадр менедж).
Произошедшие
в последние
годы изменения
отношений
собственности
лишь усугубило
проблему трудовой
мотивацию.
Практика отвергла
представление,
согласно которому
либерализация
приватизация
автоматически
снимут вопрос
и приведут к
появлению
высокой заинтересованности
работников
в производительном
труде. Оно оказалось
несоответствующим
современной
хозяйственной
реальности.
Поэтому
отечественным
предприятиям
приходится
идти методом
проб и ошибок,
самостоятельно
нащупывая
наиболее подходящий
и действенные
методы организации
и поощрения
труда.
Руководители
процветающих
фирм любят
повторять, что
главный потенциал
их предприятий
заключен в
кадрах. Поэтому
нужно научиться
эффективному
управлению
персоналом,
и путь к этому
лежит через
понимание
мотиваций
человека.
Только зная
то, что движет
человеком, что
побуждает его
к деятельности,
какие мотивы
лежат в основе
его действий,
можно попытаться
разработать
эффективную
систему стимулирования
труда.
Поэтому в
данной работе
нам необходимо
выяснить как
возникает или
чем вызываются
те или иные
мотивы, как и
какими способами
мотивы могут
быть приведены
в действие,
какие стимулы
есть в распоряжении
органов управления,
и как осуществляется
стимулирование
персонала к
эффективному
и производительному
труду.
1. ГЕНЕЗИС
ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ
За тысячи
лет до того,
как слово «мотивация»
вошло в
лексикон
руководителей,
было хорошо
известно, что
можно намеренно
воздействовать
на людей для
успешного
выполнения
задач организации.
Самым первым
из применяемых
приемов был
метод кнута
и пряника.
В Библии, древних
преданиях и
даже античных
мифах можно
найти множество
историй, в которых
короли держат
награду перед
глазами предполагаемого
героя или заносят
меч над его
головой. Однако
королевские
дочери и сокровища
предлагались
лишь немногим
избранным.
Предлагаемые
«пряники» в
награду за
большинство
дел едва ли
были съедобны.
Просто принималось
как само собой
разумеющееся,
что люди будут
благодарны
за все, что позволило
бы им и их семьям
выжить.
Это было
обычным явлением
в странах Запада
в конце XIX в. В
течение почти
всего периода
промышленной
революции
экономические
и социальные
условия жизни
в сельских
местностях
Англии были
так тяжелы, что
фермеры наводняли
города и буквально
выпрашивали
как милостыню
возможность
работать по
14 ч. в сутки на
грязных, опасных
для жизни фабриках
за плату, которой
едва хватало,
чтобы выжить.
Когда Адам Смит
писал свой труд
«Исследование
о природе и
причинах богатства
народов», жизнь
для простого
человека была
очень тяжелой.
На эту концепцию
«экономического
человека»,
которая рассматривалась
выше, несомненно,
очень большое
влияние оказало
наблюдение
этих жестоких
реалий. В условиях,
когда большинство
людей боролось
за выживание,
был вполне
понятен вывод,
к которому
пришел Смит,
о том, что человек
всегда, когда
ему представится
такая возможность,
будет стараться
улучшить свое
экономическое
положение.
Когда, примерно
в 1910 г., возникла
«школа научного
управления»,
жизнь трудящихся
существенно
не улучшилась,
несмотря на
достижения
технологии.
Однако Тейлор
и его современники
уже осознали
всю глупость
заработков
на грани голода.
И они сделали
мотивацию по
типу кнута и
пряника более
эффективной,
когда объективно
определили
понятие «достаточной
дневной выработки»
и предложили
оплачивать
труд тех, кто
производил
больше продукции,
пропорционально
их вкладу.
Увеличение
производительности
труда, явившееся
результатом
использования
этого метода
мотивации, в
сочетании с
более эффективным
применением
специализации
и стандартизации,
было впечатляющим.
Успех мотивации
по типу кнута
и пряника был
так велик, что
приятные ощущения
от него до сих
пор сохраняются
у руководителей.
Постепенно,
однако, благодаря
в основном
эффективности,
с которой организации
применяли
достижения
технологии
и специализацию,
жизнь обычных
средних людей
в конце концов
начала улучшаться.
И чем больше
она улучшалась,
тем лучше управляющие
начинали понимать,
что простой
«пряник» не
всегда заставляет
человека
трудиться
усерднее. Этот
факт заставил
специалистов
в области управления
искать новые
решения проблемы
мотивации в
психологическом
аспекте.
Разработано
множество часто
противоречивых
теорий для
объяснения
того, почему
индивид действует;
почему он выбирает
именно те действия,
которые совершает;
почему некоторые
люди обладают
более сильной
мотивацией,
чем другие, в
результате
чего добиваются
успеха там, где
имеющие не
меньшие возможности
и способности
терпят неудачу.
Одни психологи
отдают предпочтение
роли внутренних
механизмов,
ответственных
за действия
индивида; другие
видят причину
мотивации
во внешних
стимулах,
поступающих
от окружающей
среды; третьи
изучают
основополагающие
мотивы как
таковые, делая
попытку выяснить,
какие из них
являются врожденными
и какие - приобретенными;
четвертые
исследуют
вопрос о том,
служит ли мотивация
для ориентирования
деятельности
индивида с
целью достижения
определенной
цели или же
просто является
источником
энергии для
поведенческих
актов, определяемых
другими факторами,
такими, например,
как привычка.
Уже давно
идентифицированы
потребности
и влечения как
основные элементы
в составе
человеческой
личности, но
только со времени
приложения
теорий Чарлза
Дарвина к
проблемам
психологической
адаптации
к окружающей
среде были
обнаружены
две важные
связи между
идеями Дарвина
и мотивацией.
Первая состоит
в том, что люди
в силу своей
принадлежности
к животным, по
крайней мере
частично, действуют
под влиянием
инстинктов
(утоления жажды,
голода, стремления
к продолжению
рода и т. д.). Вторая
заключается
в эволюционной
роли поведенческих
характеристик,
к которым относится
способность
к мотивации,
- такой же, как
роль характеристик
физических.
Уильям Мак-Дугал
считал
инстинкты
основополагающими
в поведении
человека и
подчеркивал
преобладание
мотивации над
восприятием
и эмоциями:
человек воспринимает
то, что он мотивирован
воспринять
своими инстинктами,
и соответствующий
объект, будучи
воспринятым,
вызывает эмоции,
которые, в свою
очередь, ответственны
за действия
индивида. Роберт
С. Вудворт
ввел в
употребление
термин «влечение»
как замену
противоречивому
термину «инстинкт».
Влечение
- это сила, снабжающая
организм
энергией для
действия. Зигмунд
Фрейд также
видел основу
человеческого
поведения в
иррациональных
инстинктивных
влечениях и
был чрезвычайно
заинтересован
бессознательной
природой этих
мотивов. Фрейд
считал двумя
основаниями
мотивации
человека эрос
(жизненный, или
сексуальный,
инстинкт) и
танатос (инстинкт
смерти). Однако
тезис Фрейда
о том, что люди
не всегда поступают
рационально,
был слишком
радикальным.
Хотя попытки
применить в
управлении
психологические
мотивы были
и раньше, только
с появлением
работы Элтона
Мэйо стало
ясно, какие
потенциальные
выгоды это
сулит, а также
то, что мотивация
по типу кнута
и пряника является
недостаточной.
Элтон Мэйо
был одним из
немногих академически
образованных
людей своего
времени, который
обладал как
верным пониманием
научного управления,
так и подготовкой
в области психологии.
Он создал себе
известность
и репутацию
в ходе эксперимента,
проводимого
на текстильной
фабрике в Филадельфии
в 1923 - 1924 гг. Это и
последующие
исследования
показали, что
человеческие
факторы, особенно
социальное
взаимодействие
и групповое
поведение,
значительно
влияют на
производительность
индивидуального
труда. Эти идеи
позволили
основать новое
направление
менеджмента
- концепцию
"человеческих
отношений",
которая доминировала
в теории управления
до середины
1950-х годов.
Различные
теории мотивации
разделяют на
две категории:
содержательные
и процессуальные.
Содержательные
теории мотивации
основываются
на идентификации
тех внутренних
побуждений
(называемых
потребностями),
которые заставляют
людей действовать
так, а не иначе.
В этой связи
будут описаны
интересующие
нас некоторые
аспекты теорий
Абрахама
Маслоу,
Дэвида
Мак-Клелланда,
Фредерика
Герцберга
и некоторых
других исследователей.
Более современные
процессуальные
теории мотивации
основываются
в первую очередь
на том, как ведут
себя люди с
учетом их восприятия
и познания.
Основные
процессуальные
теории, которые
мы будем рассматривать,
- это теория
ожидания, теория
справедливости
и модель мотивации
Портера-Лоулера.
Чтобы понять
смысл теорий
содержательной
и процессуальной
мотиваций нужно
сначала пояснить
смысл основополагающих
понятий: потребности,
мотивы и мотивация.
Эти термины
употребляются
нами в повседневной
жизни во многих
значениях, но
наука требует
строгой определенности.
Поэтому в рамках
данной работы
мы введем строгую
терминология,
которой и будем
придерживаться
в дальнейшем.
2. ПОТРЕБНОСТИ.
С психологической
точки зрения
потребностями
называются
физиологические
или психологические
ощущения недостатка
чего-либо. Это
то, от чего человек
стремится
освободиться,
так как пока
потребность
существует,
она дает о себе
знать и требует
устранения.
Люди по-разному
реагируют на
них: удовлетворяют,
подавляют или
вовсе не реагируют.
Потребности,
так же как и их
удовлетворение,
могут быть
осознанными
и не осознанными.
До сих пор нет
одной всеми
принятой
идентификации
определенных
потребностей.
Однако большинство
психологов
соглашаются,
что потребности
в принципе
можно классифицировать
как первичные
и вторичные.
Первичные
потребности
являются по
своей природе
физиологическими
и, как правило,
врожденными.
Примерами могут
служить потребности
в пище, воде,
потребность
дышать, спать
и сексуальные
потребности.
Вторичные
потребности
по своей природе
психологические.
Например, потребности
в успехе, уважении,
привязанности,
власти и т.д.
Первичные
потребности
заложены генетически,
а вторичные
обычно осознаются
с опытом. Поскольку
люди имеют
различный
приобретенный
опыт, вторичные
потребности
людей различаются
в большей степени,
чем первичные.
Существуют
и другие классификации
потребностей.
В 40-е годы психолог
Абрахам Маслоу
и Генри Мюррей
предложили
разделить
потребности
на пять основных
категорий:
1. Физиологические
потребности
являются необходимыми
для выживания.
Они включают
в себя потребности
в еде, воде, убежище,
отдыхе и сексуальные
потребности.
2. Потребности
в безопасности
и уверенности
в будущем
включают потребности
в защите от
физических
и моральных
опасностей
со стороны
окружающей
среды и уверенность
в том, что физиологические
потребности
будут удовлетворены
в будущем.
3. Социальные
потребности,
иногда называемые
потреьностями
в причастности,
включающие
в себя чувство
принадлежности
к кому-либо или
чему-либо, чувство,
что тебя принимают
другие, чувство
социального
взаимодействия,
привязанности
и поддержки.
4. Потребности
в уважении
включают в себя
потребности
в самоуважении,
личных достижениях,
компетентности,
уважении со
стороны окружающих,
признании.
Потребности
самовыражения
- потребность
в реализации
своих потенциальных
возможностей
и росте как
личности.
Рис. 1.1. Иерархия
потребностей
Маслоу.
По теории
Маслоу все эти
потребности
можно разложить
в виде строгой
иерархической
структуры (рис.
1.1.), в которой они
располагаются
в соответствии
с приоритетом.
Поведение
человека определяет
самая нижняя
неудовлетворенная
потребность
в иерархической
структуре.
После того, как
потребность
удовлетворена,
ее мотивирующее
воздействие
прекращается.
Можно согласиться
с Маслоу в том,
как он разделил
потребности
по группам, но
во-первых, поведение
человека не
всегда определяет
нижняя неудовлетворенная
потребность
(например, человек
из-за чувства
собственного
достоинства
может пренебречь
своей безопасностью)
и, во-вторых,
если потребность
удовлетворена,
то не всегда
она прекращает
мотивирующе
воздействовать
(допустим,
потребность
в уважении).
Несколько
иную классификацию
потребностей
дает теория
Дэвида Мак-Клелланда.
Он считал, что
людям присущи
3 потребности:
власти, успеха
и причастности.
У разных людей
может доминировать
та или другая
из них. Потребность
власти выражается
как желание
воздействовать
на других людей.
В рамках иерархической
структуры
Маслоу потребность
власти попадает
куда-то между
потребностями
в уважении и
самовыражении.
Люди, ориентированные
на власть, проявляют
себя как откровенные
и энергичные
индивидуумы,
стремящиеся
отстаивать
свою точку
зрения, не боящиеся
конфликтов
и конфронтации.
Люди с потребностью
власти - это не
обязательно
рвущиеся к
власти карьеристы
негативном
и наиболее
употребляемом
значении этого
слова. Если у
этих людей
отсутствует
склонность
к авантюризму
и тирании, то
эти люди являются
отличными
организаторами
и лучше всего
проявляют свои
способности,
влияя на других
людей.
Потребность
успеха также
находится
где-то посередине
между потребностью
в уважении и
самовыражении.
Люди, у которых
преобладает
потребность
в успехе, как
правило, не
склонны к риску,
способны брать
ответственность
на себя. Как
отмечает
Мак-Клелланд:
"Недавно, сколь
сильно развита
у человека
потребность
успеха. Он может
никогда не
преуспеть, если
у него не будет
для этого
возможностей,
если его организация
на предоставит
ему достаточную
степень инициативы
и не будет
вознаграждать
его за то, что
он делает".
Таким людям
организация
должна предоставлять
большую степень
самостоятельности
и возможность
доводить дело
до конца.
Мотивация
на основании
потребности
причастности
по МакКлелланду
схожа с мотивацией
по Маслоу. Такие
люди заинтересованы
в компании
знакомых, налаживании
дружеских
отношений,
оказании помощи
другим. Люди
с развитой
потребностью
причастности
будет увлечены
такой работой,
которая будет
давать им обширные
возможности
социального
общения.
В целом, с
теорией Мак-Клелланда
нельзя не
согласиться,
но нам кажется,
что ее недостаток
в том, что в ней
не рассматриваются
первичные
потребности,
имеющие немаловажное
значение в
теории мотивации.
Известный
австрийский
ученый В. Франкл
дал основательный
анализ еще
одной человеческой
потребности
- потребности
в смысле жизни..
Он рассматривал
потребность
в смысле жизни
как наиболее
важную в структуре
личности, имеющую
отношение к
различным видам
деятельности
людей, включая
и трудовую.
Неудовлетворение
потребности
в смысле жизни,
которую люди
не всегда могут
осознать и
сформулировать,
часто приводит,
по В. Франклу,
к возникновению
"экзистенциальной
фрустрации".
Удовлетворение
этой потребности
находится в
прямой зависимости
от личностных
особенностей
людей и их
воспитания.
Из вышесказанного
видно, что у
любого здорового
человека в
каждый момент
есть потребность
или даже широкий
спектр различных
потребностей.
В следующем
разделе мы
рассмотрим,
как потребности
влияют на мотивацию
человека.
3. МОТИВЫ И
МОТИВАЦИЯ
ТРУДОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
Как было
сказано, у каждого
человека есть
потребности,
которые пробуждают
в нем состояние
устремленности
удовлетворить
их.
Побуждение
- это состояние
недостатка
в чем либо, имеющее
определенную
направленность.
Оно является
поведенческим
проявлением
потребности
и сконцентрировано
на достижении
цели ( цель в
данном случае
- это удовлетворение
потребности).
Психологи
отмечают, что
стремление
( побуждение)
удовлетворить
потребность
служит мотивом
к действию. А
о мотивах труда
можно сказать,
что они формируются,
если :
- в распоряжении
общества ( или
субъекта управления
) имеется необходимый
набор благ ,
нужных для
удовлетворения
существующих
потребностей
человека;
- для получения
этих благ необходимы
трудовые усилия
работников;
- трудовая
деятельность
позволяет
работнику
получить эти
блага с меньшими
материальными
и моральными
издержками,
чем любые другие
виды деятельности.
Мотив труда
формируется
только тогда,
когда трудовая
деятельность
является если
не единственным,
то основным
условием получения
блага. Если же
критерием в
распределительных
отношениях
служат другие
факторы ( должность,
квалификация,
степени, разряды,
звания и пр.),
то формируются
мотивы реализации
этих факторов,
которые необязательно
предполагают
трудовую активность
работника, т.к.
могут достигаться
при помощи
других видов
деятельности.
Большое
значение для
формирования
мотивов труда
имеет оценка
вероятности
достижения.
Если получение
искомого блага
не требует
особых личных
усилий, либо
это благо очень
трудно получить,
т.е. требуются
сверхусилия,
то мотив труда
чаще всего не
формируется.
И в том, и в другом
случае работник
пассивен. При
частом повторении
таких ситуаций
появляется
так называемый
«феномен выученной
беспомощности»
(8-53), исключающий
трудовую активность.
Мотивы труда
разнообразны.
Они делятся
по потребностям,
которые работник
стремится
удовлетворить
посредством
труда, по тем
благам, которые
требуются для
удовлетворения
потребностей,
по той цене
которую работник
готов заплатить
за получения
искомых благ.
Общее у них
всегда только
то, что удовлетворение
потребностей,
получение
желаемых благ
обязательно
связаны с трудовой
деятельностью.
На основе
потребностей
можно выделить
несколько групп
мотивов труда,
это:
- мотивы
содержательности
труда;
- мотивы его
общественной
полезности;
- статусные
мотивы, связанные
с общественным
признанием
плодотворности
трудовой
деятельности;
- мотивы получения
материальных
благ;
- мотивы,
ориентированные
на определённую
интенсивность.
Следует
отметить, что
зачастую мотив
выражает не
одну, а сразу
несколько
потребностей.
Например, мотив
получения
материальных
благ основывается
на потребности
в уважении и
общественном
признании (
людей состоятельных
больше уважают
и признают в
обществе, у них
больше прав
и льгот, власти),
на потребности
в безопасности
и защищённости
( например, человек
с высокими
доходами может
обеспечить
себе безоблачную
жизнь после
выхода на пенсию
или при получении
травмы, которая
не позволит
работать дальше)
и, наконец, на
физиологической
потребности,
которая требует
удовлетворения
самых элементарных
человеческих
нужд.
Еще одной
особенностью
мотивов труда
является их
направленность
«на других»
и «на себя»,
т.е. «Что работник
отдает обществу?»
и «Что получает
взамен?». Причем
чем глубже
разрыв между
этими понятиями,
тем меньшее
значение имеют
для работника
такие трудовые
мотивы, как
долг перед
людьми, обществом
в целом, желание
приносить своим
трудом пользу
не только себе,
а окружающим.
Это наиболее
явно прослеживается,
если существующий
уровень оплаты
труда работника
оказывается
значительно
ниже стоимости
необходимых
ему продуктов.
2.2. Мотивация.
Определим
термин «мотивация»
следующим
образом:
Мотивация
(лат. motivatio)
- динамическая
система, взаимодействующих
между собой
внутренних
факторов
(мотиваторов),
вызывающих
и направляющих
ориентированное
на достижение
цели поведение
человека или
животного. Под
внутренними
факторами будем
понимать потребности,
желания, стремления,
ожидания, восприятия,
ценностные
установки и
другие психологические
компоненты
личности.
В узком смысле
слова, мотивированную
деятельность
можно определить
как свободные,
обусловленные
внутренними
побуждениями
действия человека,
направленные
на достижение
своих целей,
реализацию
своих интересов,
а мотивацию
труда как
стремление
работника
удовлетворить
свои потребности
( получить
определённые
блага) посредством
трудовой
деятельности.
Мотивация труда
является важнейшим
фактором
результативности
работы.
Общепризнанно
и распространено,
даже среди
широких кругов
экономистов,
несколько иное
определение
мотивации,
которое например
изложили в
своей книге
авторы «Основ
менеджмента»:
«Мотивация
- это процесс
побуждения
себя и других
к деятельности
для достижения
личных целей
или целей
организации»
(3-360), которое с
нашей точки
зрения не совсем
корректно, т.к.
мы считаем, что
мотивация
- это стремление,
побуждение,
внутренние
психические
процессы, а в
данном определении
ясно сказано,
что мотивация
есть внешнее
воздействие
на человека
(что в определённом
смысле схоже
с понятием
стимулирования,
о чем будет
сказано ниже).
Мотивация
составляет
основу трудового
потенциала
работника,
который в свою
очередь состоит
из психофизиологического
потенциала,
т.е. способности
и склонности
человека, состояния
его здоровья,
работоспособности,
выносливости,
типа нервной
системы, и
личностного
потенциала,
т.е. мотивационного.
Внешне субъект
управления
может воздействовать
на работника
либо принуждая
его силой, либо
предоставляя
какие-то блага.
В связи с этим
в психологии
различают
мотивацию
двух видов:
положительную
и отрицательную.
Положительная
мотивация
- это стремление
добиться успеха
в своей деятельности.
Она обычно
предполагает
проявление
сознательной
активности
и связана
определенным
образом с проявлением
положительных
эмоций и чувств,
например, одобрение
тех, с кем трудится
данный человек.
К отрицательной
мотивации
относится все
то, что связано
с применением
осуждения,
неодобрения,
что влечет за
собой, как правило,
наказание не
только в материальном
но и в психологическом
смысле слова.
При отрицательной
мотивации
человек стремится
уйти от неуспеха.
Боязнь наказания
приводит
обычно к
возникновению
отрицательных
эмоций и чувств.
А следствием
этого является
нежелание
трудиться в
данной области
деятельности.
Известно,
что многократное
применение
наказания
существенно
снижает его
действие. Такова
психологическая
закономерность.
В результате
люди привыкают
к отрицательному
воздействию
наказания и
в конце концов
перестают
реагировать
на него подобно
тому, как ребенок
привыкает к
побоям,
Парадоксально,
но факт, что
подобное действие
оказывает и
вознаграждение.
Если человек
все время получает
, например,
материальную
награду, то со
временем оно
теряет свою
мотивационную
нагрузку, т.е.
перестает
действовать.
Ученые-психологи
доказали, что
длительно
действующая
отрицательная
мотивация
вредным образом
отражается
не только на
результатах
труда, но и на
самой личности
работника.
Человек не
будет трудиться,
если у него нет
потребности
(мотива) в получении
предоставляемого
блага. Например,
если вы хотите
заставить
работать
представителей
какого-нибудь
отсталого
племени, живущего
в условиях
каменного века,
давая им взамен
целый чемодан
долларов ( что
для современного
человека, безусловно,
является ценным),
то они будут
работать скорее
из-за самого
чемодана, а не
из-за бесполезных
с их точки зрения
бумажных купюр.
Но, бесспорно,
на мотивацию
работника можно
воздействовать,
создавая лишь
условия для
возникновения
( а не саму) мотивации
или же в процессе
воспитания
(последнее
будет рассмотрено
ниже).
Условия
являются очень
важными факторами
при возникновении
мотивов. Эти
условия Фредерик
Герцберг назвал
«гигиеническими
факторами»
— это
психологические,
создающие
настрой на труд
(3, с.372). К таковым
Герцберг относил:
- условия
работы;
- заработок;
- межличностные
отношения с
начальниками
,коллегами и
подчиненными;
- политика
фирмы и администрация;
- степень
непосредственного
контроля за
работой;
- социальное
положение
работника;
- гарантия
сохранения
работы;
- стиль личной
жизни.
По концепции
Герцберга,
гигиенические
факторы не
являются активными.
Такую функцию
выполняют
мотивационные
факторы: трудовые
успехи работника,
признание его
заслуг, предоставление
самостоятельности,
служебный рост,
профессиональное
совершенство,
обогащение
труда элементами
творчества.
Соглашаясь
с концепцией
Герцберга, мы
считаем, что
гигиенические
факторы сами
по себе не приносят
удовлетворение,
но без них ( или
при их недостатке
) работник остается
неудовлетворен
своим трудом,
вследствие
чего мотивация
снижается. Но
с ней тоже можно
поспорить, т.к.
в определенных
условиях, например,
заработная
плата или условия
труда, могут
выполнять
стимулирующую
роль. Хотя в
общем этом не
так, но как
говориться
- исключение
из правила есть
подтверждение
этого правила.
Одной из
наиболее
последовательных
современных
концепций
мотивации
деятельности
человека,
ориентирующей
на активизацию
человеческого
фактора, является
концепция
профессора
Мичиганского
университета
Д. Мак-Грегора,
который анализирует
две условно
называемые
теории: "теорию
Х" и "теорию
Y".
"Теория
икс" (это
собственно
теория Ф. Тейлора)
- это авторитарный
тип управления,
ведущий к прямому
регулированию
и жесткому
контролю. Согласно
этой теории
человек ленивый
и старается
избегать работы,
поэтому его
нужно принуждать,
контролировать,
направлять,
угрожать наказанием,
чтобы заставить
трудиться.
Человек предпочитает,
чтобы им руководили,
избегает
ответственности,
не терпит перемен,
ему нельзя
доверять.
По мнению
Мак-Грегора,
люди совсем
не таковы от
природы и им
присущи противоположные
качества ("теория
игрек").
"Теория
игрек"
основана на
демократических
принципах:
делегировании
полномочий,
обогащении
содержания
работы, улучшении
взаимоотношений,
признании его,
что мотивацию
людей определяет
совокупность
психологических
потребностей
и ожиданий. Он
считает, что
внешний контроль
- не главное и
не единственное
средство воздействия,
т.к. работник
может осуществлять
самоконтроль,
быть ответственным,
что он склонен
к самообразованию
(саморазвитию)
и изобретательности.
«"Теория
икс", —
говорит Мак-Грегор,
— приводит
к акценту на
тактике контроля,
на процедурах
и методах, дающих
возможность
предписывать
людям, что им
надлежит делать,
определять,
выполняют ли
они это, и применять
поощрения и
наказания.
Поскольку в
основе лежит
предположение,
что людей нужно
заставлять
делать то, что
необходимо
для успеха
предприятия,
внимание,
естественно,
направлено
на методы управления
и контроля».
"Теория игрек",
с другой стороны,
приводит к
тому, что повышенное
внимание уделяется
природе взаимоотношений,
созданию среды,
благоприятствующей
возникновению
преданности,
организационным
целям, предоставляющим
возможность
для максимального
проявления
инициативы,
изобретательности
и самостоятельности
при достижении
их.
Практическим
развитием этой
теории явилась
разработка
различных
стратегий
проектирования
и организации
труда с учетом
"расширения
работ" (увеличение
"горизонтальной
нагрузки" на
работника),
"обогащение
труда" (выполнение
более сложной
работы, позволяющей
раскрыть потенциал
личности и
усиливающей
содержательный
аспект), вовлечение
работника в
процесс обсуждения,
анализа и принятия
решений - последнее
получило название
- "партисипативность".
В 1981 г. Был предложен
еще один подход
-"теория
Z",
вобравшая в
себя особенности
японского стиля
управления.
"Теория зет"
исходит из того
, что партисипативность
является основой
повышения
производительности
и базируется
на "доверии,
такте и близости".
Многообразие
взглядов
подтверждает,
что мотивация
- это сложный
процесс, протекание
которого зависит
от многих причин.
Упрощенно схему
мотивационного
процесса можно
разбить на
шесть стадий:
1 СТАДИЯ.
Возникновение
потребности:
физиологической,
психологической
или социальной.
2 СТАДИЯ. Поиск
путей устранения
таковой.
3 СТАДИЯ.
Определение
целей ( направлений)
действия. Человек
фиксирует что
и какими средствами
он должен сделать,
чего добиться,
что получить,
чтобы устранить
потребность.
4 СТАДИЯ.
Осуществление
действия.
5 СТАДИЯ.
Получение
вознаграждения
за осуществленные
действия ( либо
то, что нужно,
либо то, на что
он может обменять).
6 СТАДИЯ. Полное
или частичное
устранение
потребности
либо не устранение.
Рис. 2.2. Упрощенная
модель мотивации
поведения.
Степень
удовлетворения,
полученная
при достижении
поставленной
цели, влияет
на поведение
человека при
сходных обстоятельствах
в будущем. В
общем случае
люди стремятся
повторить то
поведение,
которое ассоциируется
у них с удовлетворением
потребности
и избегать
такого, которое
ассоциируется
с недостаточным
удовлетворением.
Сила мотивации
определяется
степенью актуальности
той или иной
потребности
для работника.
Чем насущнее
нужда в том или
ином благе, чем
сильнее стремление
его получить,
тем активнее
действует
работник.
Но согласно
теории ожиданий,
чаще всего
ассоциируемое
с работами
Виктора Врума,
наличие активной
потребности
не является
единственным
необходимым
условием мотивации
человека на
достижение
определённой
цели. Человек
должен также
надеяться на
то, что выбранный
им тип поведения
действительно
приведет к
удовлетворению
потребности
или приобретению
желаемого. В
данном случае
ожидание можно
рассматривать
как оценку
данной личностью
вероятности
определенного
события. При
анализе мотивации
к труду теория
ожидания подчеркивает
важность трех
взаимосвязей:
затраты труда
- результаты,
результаты
- вознаграждение
и валентность
( удовлетворенность
вознаграждением).
Ожидание
в отношении
затрат труда
- результатов
(З-Р) -
это соотношение
между затрачиваемыми
усилиями и
полученными
результатами.
Так, например,
рабочий на
заводе может
ожидать, что
он получит
высокую оценку
своей деятельности
и повысит разряд,
если он будет
производить
продукцию
высокого качества
с минимальным
количеством
отходов. Конечно,
рабочий может
и не рассчитывать
на то, что его
усилия приведут
к желаемому
результату.
Если люди чувствуют,
что прямой
связи между
затрачиваемыми
усилиями и
достигаемыми
результатами
нет, то мотивация
будет ослабевать.
Ожидание
в отношении
результатов
- вознаграждений
(Р-В) есть
ожидание
определенного
вознаграждения
или поощрение
в ответ на
достигнутый
уровень результатов.
Продолжая
приведенный
выше пример,
отметим, что
рабочий может
ожидать, что,
повысив свой
разряд, он будет
получать более
высокую заработную
плату или станет
бригадиром.
Аналогично,
если человек
уверен, что
достигнутые
результаты
будут вознаграждены,
но при разумной
затрате усилий
ему этих результатов
не достичь или
достигнутые
результаты
не повлекут
за собой ожидаемые
вознаграждения,
то мотивация
в этих двух
случаях будет
слаба.
Третий фактор,
определяющий
мотивацию в
теории ожидания
- это валентность
или ценность
поощрения или
вознаграждения.
Валентность
- это предполагаемая
степень относительного
удовлетворения
или неудовлетворения,
возникающая
в следствии
получения
определенного
вознаграждения.
Поскольку у
различных людей
потребности
и пожелания
в отношении
вознаграждения
различаются,
то конкретное
вознаграждение,
предлагаемое
в ответ на
достигнутые
результаты
может и не иметь
для них никакой
ценности (
приведенный
выше пример
с чемоданом
долларов).
Если значение
любого из этих
трех критически
важных для
определения
силы мотивации
факторов будет
мало, то мотивация
и результаты
труда будут
слабыми. Соотношение
этих факторов
можно выразить
следующей
формулой (рис.
2.3.):
МОТИВАЦИЯ
= (З-Р) х (Р-В) х ВАЛЕНТНОСТЬ
Рис. 2.3. Факторы
силы мотивации.
Другое объяснение
того, как люди
рассматривают
и направляют
свои усилия
на достижение
поставленных
целей дает
теория справедливости.
Теория справедливости
постулирует,
что люди субъективно
определяют
отношение
полученного
вознаграждения
к затраченным
усилиям и затем
соотносят его
с вознаграждениями
других людей,
выполняющих
аналогичную
работу. Если
сравнение
показывает
дисбаланс и
несправедливость,
т.е. человек
считает, что
его коллега
получил за
такую же работу
большее вознаграждение,
то у него возникает
психологическое
напряжение.
В результате
необходимо
мотивировать
этого сотрудника,
снять напряжение
и для восстановления
справедливости
исправить
дисбаланс.
Люди могут
восстановить
баланс или
чувство справедливости,
либо изменив
уровень затрачиваемых
усилий, либо
пытаясь изменить
уровень получаемого
вознаграждения.
Таким образом,
те сотрудники,
которые считают,
что им недоплачивают
по сравнению
с другими, могут
либо начать
работать менее
интенсивно,
либо стремятся
повысить
вознаграждение.
Те же сотрудники,
которые считают,
что им переплачивают
будут стремиться
поддерживать
интенсивность
на прежнем
уровне или даже
увеличивать
её. Отметим,
однако, что
восприятие
и оценка справедливости
носит относительный,
а не абсолютный
характер. Люди
сравнивают
себя с другими
сотрудниками
этой же организации
или сотрудниками
других организаций,
выполняющих
аналогичную
работу. Поскольку
производительность
труда у сотрудников
оценивающих
свое вознаграждение
как несправедливое
будет падать,
им надо объяснить,
почему существует
такая разница.
Надо пояснить,
например, что
более высокооплачиваемый
коллега получает
больше потому,
что он обладает
большим опытом,
позволяющим
ему производить
больше. Если
разница в
вознаграждениях
обусловлена
разной эффективностью
труда, то необходимо
разъяснить
сотрудникам
получающим
меньше, что
когда их результативность
достигнет
уровня их коллег,
они будут получать
такое же повышенное
вознаграждение.
Можно попытаться
решить проблему
возникновения
у сотрудников
чувства несправедливой
оценки их труда
за счет сохранения
сумм выплат
в тайне. К сожалению,
это не только
трудно воплотить
технически,
но и заставляет
людей подозревать
несправедливость
там, где ее на
самом деле нет.
Кроме того,
если сохранить
размеры заработков
сотрудников
в тайне, то ( как
это следует
из теории ожидания)
организация
рискует потерять
положительное
мотивационное
воздействие
роста заработной
платы, связанное
с продвижением
по службе.
Синтезом
теории ожидания
и теории справедливости
явилось модель
Портера-Лоулера.
В их модели
показанной
на рис. 2.4, фигурирует
5 переменных:
затраченные
усилия, восприятие,
полученные
результаты,
вознаграждение,
степень удовлетворения.
Рис. 2.4. Модель
Портера-Лоулера.
Согласно
модели Портера-Лоулера,
достигнутые
результаты
зависят от
приложенных
сотрудником
усилий, его
способностей
и характерных
особенностей,
а также осознания
им своей роли.
Уровень приложенных
усилий будет
определяться
ценностью
вознаграждения
и степенью
уверенности
в том, что данный
уровень усилий
действительно
повлечет за
собой вполне
определенный
уровень вознаграждения.
Более того, в
теории Портера-Лоулера
устанавливается
соотношение
между вознаграждением
и результатами,
т.е. человек
удовлетворяет
свои потребности
посредством
вознаграждения
за достигнутые
результаты.
Один из наиболее
важных выводов
Портера и Лоулера
состоит в том,
что результативный
труд ведет к
удовлетворению.
Это прямо
противоположно
тому, что на
сей счет думает
большинство
управляющих.
Они полагают,
что удовлетворение
ведет к достижению
высоких результатов
в труде или,
говоря иначе,
более довольные
рабочие трудятся
лучше. Портер
и Лоулер, напротив,
полагают, что
чувство выполненной
работы ведет
к удовлетворению
и, по-видимому,
способствует
повышению
результативности.
Но данная
модель обладает,
с нашей точки
зрения, некоторыми
существенными
недостатками.
Во-первых, в
неё не включен
такой объективный
фактор, как
условия труда.
Ещё Герцберг
подчеркивал
важность этого
фактора в процессе
формирования
мотивации.
Во-вторых, в
модели отсутствует
основополагающий
фактор - потребности.
Ведь без существования
действующих
потребностей
человек не
будет вступать
в трудовые
отношения. В
связи с этим
можно отметить,
что в модели
отсутствуют
условия входа
и выхода из
трудовых отношений
и предполагается,
что работник
уже вступил
в них.
С учетом этих
замечаний мы
синтезировали
на основе
вышеприведенных
теорий следующую
мотивационную
модель (рис.
2.5).
Рис. 2.5. Модель
трудового
поведения
работника.
Поясним
некоторые
элементы и
связи данной
модели. Зеленым
цветом выделены
входные переменные
- это потребности,
стимулы, оценки,
ожидания и
прогнозы. Следует
обратить внимание
на особый вид
связи Стимулы-Мотивы
и Потребности-Мотивы.
При отсутствии
любой из них
мотивы труда,
а следовательно
и мотивация
не формируются.
Золотистым
фоном в модели
выделены независимые
факторы: Условия
труда, Способности
и Характер. Эти
факторы в сумме
с Оценками,
Ожиданиями
и Прогнозами
влияют на силу
мотивации,
которая в свою
очередь определяет
уровень предполагаемых
работником
усилий. Фактические
же усилия зависят
от способностей,
квалификации,
черт характера.
Именно уровень
фактических
усилий и следовательно
результаты
труда интересуют
руководящие
органы. Также
следует обратить
внимание на
наличие таких
элементов, как
Стимулы и
Вознаграждения
- понятия очень
близкие по
значению. Но
при рассмотрении
этой модели
во времени
смысл этих
понятий становится
различным. В
данном случае
элементы Внутреннее
и Внешнее
вознаграждения
есть лишь факт
их получения,
поэтому здесь
не просматривается
их стимулирующей
роли. Остальные
связи, думаем,
не требуют
отдельных
объяснений.
* * *
Из вышесказанного,
что процесс
возникновения
мотивации
очень сложен
и зависит от
конкретного
человека и той
ситуации в
которой он
находится.
Понимание этого
поможет разобраться
нам как можно
стимулировать
работника к
эффективной
трудовой
деятельности.
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ
ТРУДОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
3.1. Стимулы.
В разделе
«Мотивы и мотивация
трудовой
деятельности»
мы говорили,
что мотив
формируется
только тогда,
когда у субъекта
управления
есть блага
необходимые
для удовлетворения
потребностей
работника.
Далее эти блага
употреблялись
нами в схеме
мотивационного
процесса и
модели Портера-Лоулера
как вознаграждение.
Вознаграждение
понимается
как нечто, что
побуждает
человека работать.
Но в отличии
от мотивов,
которые являются
побуждениями
внутренними,
вознаграждения
побуждают
человека к
труду, воздействуя
на него внешне,
т.е. находятся
вне сознания
человека и
вообще по сути
своей категорически
отличаются
от мотивов,
т.к. мотив это
внутрипсихические
процессы человека
выражающиеся
в определенной
устремленности,
а вознаграждения
есть блага,
которые могут
в сочетании
с соответствующими
потребностями
способствовать
появлению
определенной
трудовой мотивации
( если речи идет
о труде, а не о
поведении
вообще).
Т.о. с нашей
точки зрения,
любые блага,
материальные
или духовные,
удовлетворяющие
потребностям
человека, если
их получение
предполагает
трудовую
деятельность,
следует называть
стимулами
труда. Или
можно сказать,
что благо становится
стимулом труда,
если оно формирует
мотив труда.
Вообще говоря,
стимулами
является все
то, что человек
считает для
себя ценным.
Стимулирование
труда предполагает
создание условий,
при которых
в результате
активной трудовой
деятельности
работник будет
трудиться более
эффективно
и более производительно,
т.е. выполнит
больший объем
работ, чем было
оговорено
заранее. Здесь
стимулирование
труда создает
условия для
осознания
работником,
что он может
трудиться более
производительно,
и возникновения
желания, рождающего,
в свою очередь,
потребность,
трудиться более
производительно.
Т.е. появления
у работника
мотивов к более
эффективному
труду и реализации
этого мотива
(мотивов) в процессе
труда.
Хотя стимулы
и побуждают
человека трудится,
но их одних еще
недостаточно
для производительного
труда. Система
стимулов и
мотивов должна
опираться на
определенную
базу - нормативный
уровень трудовой
деятельности.
Сам факт вступления
работника в
трудовые отношения
предполагает,
что он за заранее
оговоренные
вознаграждения
должен выполнять
некоторый круг
обязанностей.
В этой ситуации
для стимулирования
нет еще места.
Здесь сфера
контролируемой
деятельности
и работают
мотивы избегания,
связанные со
страхом наказания
за невыполнение
предъявленных
требований.
Таких наказаний,
связанных с
потерей материальных
благ должно
быть как минимум
два: частичная
выплата вознаграждения
или разрыв
трудовых отношений.
Работник
должен знать,
какие требования
к нему предъявляются,
какое вознаграждение
он получит при
их неукоснительном
соблюдении,
какие санкции
последуют в
случае их нарушения.
Дисциплина
несет в себе
элементы принуждения,
ограничения
свободы действий.
Однако грань
между контролированием
и стимулированием
условна и подвижна,
т.к. работник
с сильной мотивацией
обладает
самодисциплиной,
привычкой
добросовестно
выполнять
требования
и относиться
к ним как к
собственным
нормам поведения.
Система
стимулирования
вырастает как
бы из административно-правовых
методов управления,
но не заменяет
их, т.к. стимулирование
труда эффективно
в том случае,
если органы
управления
умеют добиваться
того уровня,
за который
платят. Цель
стимулирования
- не только побудить
человека работать
вообще, а побудить
его делать
лучше (больше)
того, что обусловлено
трудовыми
отношениями.
По виду потребностей
или потребностей,
которые удовлетворяют
стимулы, последние
можно разделить
на внутренние
и внешние.
К первым
относят
чувства самоуважения,
удовлетворения
от достижения
результатов,
ощущения
содержательности
и значимости
своего труда
«роскошь
человеческого
общения»,
возникающего
в процессе
выполнения
работы и другие.
Их также можно
назвать моральными
стимулами.
Внешним
вознаграждением
является
то, что предоставляется
компанией в
замен выполненной
работы: заработная
плата, премии,
служебный рост,
символы статуса
и престижа,
похвалы и признания,
разнообразные
льготы и поощрения.
Их также можно
назвать денежными
и материально-социальными
стимулами.
Вышеперечисленные
виды стимулов
рассмотрим
поподробнее,
т.к. в совокупности
они составляют
и являются
главными элементами
эффективной
системы стимулирования.
3.2. Система
стимулирования
труда.
Материальное
денежное
стимулирование.
Деньги
- это наиболее
очевидный и
наиболее используемый
способ, которым
организация
может вознаградить
сотрудников.
Применение
теории потребностей
Маслоу к заработной
плате позволяет
сделать вывод
о том, что она
удовлетворяет
многие потребности
различного
типа - физиологические,
потребности
уверенности
в будущем и
признании.
Отсюда вытекают
основные функции
заработной
платы:
- воспроизводственная;
- статусная;
- стимулирующая.
Воспроизводственная
функция,
как известно,
состоит в обеспечении
работнику
расширенного
воспроизводства
его рабочей
силы на принятом
социально-нормативном
уровне потребления.
Отсюда и исходное
значение данной
функции, ее
определяющая
роль по отношению
к остальным
функциям, тем
более в российских
условиях, когда
по сути все
вопросы оплаты
труда концентрируются
исключительно
на возможности
достижения
достойного
уровня жизни.
Главное свойство
заработной
платы - быть
основной частью
фонда жизненных
средств работника.
Без этого она
не может выполнить
ни воспроизводственную
ни стимулирующую
функцию. К сожалению,
на практике
так и происходит.
По оценке
специалистов
Института труда
(4-85), в 1990 году минимальная
заработная
плата (80 руб.) была
в полтора раза
выше прожиточного
минимума. В
январе 1992 года,
прежде всего
из-за либерализации
цен, она сравнялась
со стоимостью
прожиточного
минимума, а в
настоящее время
составляет
менее
20%.
Воспроизводственная
функция заработной
платы еще больше
нарушается
при задержках
с ее выплате.
На основе
теории Герцберга
можно заключить,
что воспроизводственная
функция заработной
платы есть
гигиенический
фактор, при
отсутствии
или недостаточной
степени которого
у человека
возникает
неудовлетворение
работой, что
естественно
будет приводить
к понижению
производительности
труда.
Статусную
функцию
заработной
платы можно
полагать
реализованной,
если статус,
определяемый
размером заработка
соответствует
трудовому
статусу работника
в рамках рассматриваемой
общественной
структуры под
« статусом»
принято подразумевать
положение
человека в той
или иной системе
социальных
связей и отношений;
соответственно
трудовой статус
- это место данного
работника по
отношению к
другим работникам
как по вертикали,
так и по горизонтали.
Размер вознаграждения
за труд - один
из важнейших
показателей
этого статуса.
Например, начальник
какого-либо
подразделения
организации
стоит по статусу
выше рядового
работника этого
подразделения.
По этому статусная
функция будет
выполняться
если оклад,
начисляемый
начальнику
будет выше, чем
оклад рядового
работника.
С одной стороны,
это может
стимулировать
работников
низших рангов
к более эффективной
деятельности
с целью получения
более высокой
должности и
соответственно
более высокого
заработка (или
любой другой
должности с
большим окладом),
конечно, при
условии, что
размер оплаты
сотрудников
на предприятии
не относиться
к разряду сведений
конфиденциальных.
С другой
стороны, необоснованная,
несправедливая
( с точки зрения
простого работника)
дифференциация
заработной
платы ведет
к падению мотивации
и, соответственно,
результатов
труда. К сожалению,
в России все
предпосылки
для этого есть.
На фоне массового
обесценивания
рабочей силы
неоправданно
увеличивается
дифференциация
заработной
платы. Соотношение
в уровнях заработной
платы 10-ти % работников
с наиболее
низкой заработной
платы и 10-ти % с
самой высокой
за период 1992 - 1996
года увеличилась
с 1:4 до 1:26 ( 4-85). В Японии,
например, соотношение
между заработной
платой президента
компании и
неквалифицированного
рабочего составляет
обычно 8:1 ( 10-35). В США
ситуация схожа
с российской.
Там вышеуказанное
соотношение
составляет
20:1, а в автомобильной
промышленности
36:1 ( 10-35). Поэтому
многие выплаты,
которые получают
руководители
воспринимаются
работником
как несправедливые
и незаслуженные,
что опять же,
согласно теории
справедливости,
ведет к палению
результатов
труда.
Следующая
- стимулирующая
- функция с позиции
руководства
наиболее важна:
выгодно, чтобы
работник выполнял
свои функции
с наибольшей
отдачей. На
основании
теории ожидания
можно сделать
вывод, что только
при наличии
определенных
условий рост
заработной
платы стимулирует
повышение
производительности
труда. Первое
из них состоит
в том, что люди
должны придавать
ей большое
значение, т.е.
она, как уже
говорилось
выше, должна
быть основным
источником
дохода. Второе
заключается
в том, что люди
должны верить
в существование
четкой связи
между заработной
платой и
производительностью
труда, и конкретно
в то, что увеличение
производительности
обязательно
приведет к
росту заработной
платы, т.е. размер
вознаграждения
должен определяться
индивидуальным
вкладом каждого
в общий результат.
Вклад же этот
воплощает
профессионализм,
инициативу
и трудовые
усилия.
Многие
отечественные
ученые и специалисты
отмечают, что
заработная
плата плохо,
а зачастую
вообще не связана
с конечными
результатами
труда. Отрыв
оплаты отличных
трудовых усилий
работников
вызывает замещение
в их сознании
трудовой
основы заработной
платы потребительской,
т.е. они определяют
ценность
вознаграждения
не личным трудовым
вкладом, а тем,
что можно приобрести
за полученную
заработную
плату, а это
ведет к ослаблению
и гашению
стимулирующей
функции заработной
платы. Более
того, в своих
притязаниях
работник исходит
не из того, сколько
он может заработать,
а из желаемого
«потолка»
оплаты, который
человеку свойственно
поднимать все
выше и выше, в
следствии чего
ощущение
несправедливости
оплаты становится
постоянным.
Соответственно
уменьшается
и удовлетворенно
заработной
платой даже
и в случае если
бы она повышалась
с ориентацией
целиком на
притязания,
за ними все
равно не угнаться.
Названные
негативные
тенденции (
обесценивание
рабочей силы,
неоправданная
дифференциация
в оплате труда
и низкая ее
стимулирующая
роль) набрали
такую силу, что
можно говорить
об исчезновении
в экономике
России заработной
платы как
экономической
категории, о
превращении
ее в некую социальную
выплату, не
связанную с
общественной
оценкой ни
количество,
ни качество,
ни результатов
труда.
Рассмотрим
некоторые
системы оплаты
труда, применяемые
как в России,
так и за рубежом.
С точки зрения
простоты и
доступности
наиболее подходящей
для многих
работников
являются повременная
повременно-премиальная
система оплаты
труда. Однако
их существенный
недостаток
заключается
в том, что отсутствие
серьезных
стимулов для
человека за
работой которого
к тому же необходим
постоянный
контроль, снижает
производительность
труда .
Системы
основанные
на сдельной
оплате труда,
тоже достаточно
просты и понятны.
Но они трудоемки
с точки зрения
ведения расчетов,
требуют
специалистов-нормировщиков,
большого
документального
оформления
с учетом изменений
в технологии,
массы первичных
платежных
документов
( нарядов, рапортов)
и т.п. К тому же
установление
норм времени
и расценок
зачастую порождают
конфликты:
каждый претендует
на большее по
сравнению с
тем, что диктуется
технологией
выполнения
работ. Однако
«сдельщина»
лучше других
систем оплаты
стимулирует
производительность
труда. Зависимость
очень наглядная:
выпустил больше
единиц продукции
- больше и получил.
Что же касается
недостатков,
то главный
состоит в том,
что в погоне
за увеличением
выработки
работник порой
забывает о
качестве, губит
оборудование.
В последнее
время, в частности,
в МНТК «Микрохирургия
глаза», которым
руководит
Святослав
Федоров, используют
и долевые системы
оплаты труда
( 9-88). Каждому работнику
устанавливают
его процентную
долю в прибыли,
полученной
от деятельности
подразделения
фирмы. Хотя, по
большому счету,
подобный подход
можно расценить
как разновидность
сдельно-повременной
системы. Ведь
своеобразной
нормой оплаты
( расценкой)
является «доля»
каждого работника
в общей прибыли.
Присутствует
элемент «повременности»:
при расчете
заработной
платы обязательно
учитывается
фактически
отработанное
время. Недостаток
этой системы
в том, что не
всегда, даже
в принципе,
возможно рассчитать
долю каждого
работника в
общей прибыли.
Например, на
одном из отделений
конвейера, где
вся бригада
выполняет одну
и ту же работу.
Контроль за
каждым человеком
из этой бригады
экономически
не выгоден.
Здесь возможно
оценить только
работу бригады
в целом, и поэтому
оклады у всех
работников
данной бригады
будут одинаковой
(при том условии,
если все они
отработали
одинаковое
количество
часов). Это может
вызвать чувство
несправедливости
у тех работников,
которые хотят
лучше трудиться
и соответственно
больше получать.
Но даже при
наличии такой
инициативы,
но при разных
способностях
эти работники
внесут неодинаковый
вклад в общее
дело, а заработную
плату получат
одинаковую.
Следовательно,
они, согласно
теории справедливости,
будут снижать
свою выработку,
что отразится
на результатах
работы бригады
в целом.
На многих
предприятиях
существуют
дополнительные
доплаты за
выслугу лет,
т.е. общее количество
времени, проработанное
на одном предприятии.
Как мы думаем,
это только лишь
снижает текучесть
кадров и никак
не отражается
на эффективности
труда. Подтверждением
этому является,
например, то,
что компания
«Nissan», второй по
величине японский
производитель
автомобилей,
вводит новую
систему оплаты
для менеджеров,
которая будет
поощрять не
стаж работы,
а достижения.
Начиная с июля
1994 г. «Nissan» снизила
уровень базовой
оплаты, которая
обуславливалась
стажем работы,
и увеличила
размер оплаты
пропорциональный
трудовому
вкладу ( 10-37). Этот
шаг показывает
растущее
разочарование
японских компаний
в традиционной
системе оплаты,
основанной
на стаже работы.
Но тут мы опять
же сталкиваемся
с проблемой
учета.
Поэтому на
многих российских
предприятиях
оклад изменяется
только тогда,
когда работник
меняет свою
должность.
Здесь сфера
влияния статусной
функции заработной
платы, плюсы
и минусы которой
были рассмотрены
выше.
* * *
Из вышесказанного
можно сделать
вывод, что денежное
вознаграждение
заставляет
людей трудиться
эффективнее
при условии,
что работник
придает ему
большое значение,
что она напрямую
связана с
результатами
труда, и если
работник уверен
в наличии устойчивой
связи между
получаемым
материальным
вознаграждением
и производительностью
труда Но часто
бывает трудно
или экономически
невыгодно, а
то и в принципе
невозможно
оценить индивидуальный
вклад работника,
и в соответствии
с этим назначить
ему заработную
плату. Поэтому
во многих случаях
материальное
денежное
вознаграждение
не может побудить
людей работать
производительнее,
а ведь именно
эта задача
стоит перед
системой
стимулирования
в целом.
3.2.2. Материально-социальные
стимулы.
Как и материально-денежные
стимулы,
материально-социальные
стимулы являются
внешними
вознаграждениями.
Но следует
заметить, что
иногда "гигиенические
факторы" Герцберга
могут становиться
стимулами, и
наоборот стимулы
могут трансформироваться
в условия
возникновения
мотивов ("гигиенические
факторы"). При
получении
вознаграждения,
которое выполняет
функции стимула
оно утрачивает
последнюю. Это
можно показать
на следующем
примере. Работнику
пообещали, что
если он повысит
производительность
своего труда
его переведут
на другую, например,
более интересную
работу. Здесь
перевод на
другую работу
- стимул, но после
того, как он
получит это
благо (стимул)
перевод перестает
выполнять роль
стимула и становится
условиями
(точнее их
изменением).
Поэтому можно
сказать, что
когда есть
потребность
в благе и есть
возможность
его получить
- это стимул,
если же благо
получено и
потребность
удовлетворена,
то бывший стимул
становится
"гигиеническими
факторами",
если же потребность
не удовлетворена
или удовлетворена
частично - благо
продолжает
играть роль
стимула.
К ним относят:
создание
необходимых
условий
высокопроизводительного
труда.
К таким условиям
относят: оптимальную
организацию
рабочего места,
отсутствие
отвлекающих
шумов (особенно
монотонных),
достаточную
освещенность,
темп, режим
труда и др. Хотя
всегда предпринимались
попытки стандартизировать
условия труда,
в результате
ряда исследовательских
работ оказалось,
что, например,
идеального
рабочего места
не существует.
Приведем следующий
пример. На
объединении
«Электросила»
работали два
молодых токаря
Виктор Б. и
Александр С.
Рабочее место
замкнутого,
сосредоточенного
Александра
С. было организовано
по всем правилам
НОТ: все под
рукой, никаких
лишних движений.
Совсем иную
картину представляло
рабочее место
Виктора Б.:
заготовки на
рабочем столе
в нескольких
шагах от станка,
готовые детали
на инструментальной
тумбочке с
другой стороны.
Причем Виктор
Б. Часто оставлял
свой станок
в рабочее время,
ходил по цеху,
разговаривал
с товарищами,
помогал им.
Несмотря на
это он выполнял
плановую работу
так же хорошо,
как и Александр
С. Если Виктора
поставить на
рабочее место,
организованное
по принципу
экономии движений,
он наверняка
заскучает и
это отрицательно
скажется на
его производительности.
Получается,
что идеальное
с точки зрения
общих правил
НОТ рабочее
место не отвечает
потребности
в новых впечатлениях,
в повышенной
двигательной
активности,
возникающей
как следствие
высокой подвижности
нервных процессов.
Авторы книги
(мотивы
профес. деятельности)
считают, что
невозможно
разработать
персональное
рабочее место
для каждого
рабочего, но
в этом и нет
необходимости.
Достаточно
иметь два-три
варианта организации
рабочего места,
разработанных
с учетом основных
индивидуальных
типов, чтобы
работник мог
выбрать из них
вариант, более
соответствующий
его индивидуальности.
Индивидуализация
условий труда
является одним
из резервов
повышения его
производительности.
Способами такой
индивидуализации
могут быть
индивидуальное
регулирование,
выбор одного
из типовых
вариантов или
подбор рабочего
поста, задания
в соответствии
с индивидуальными
особенностями
работника. Эти
способы могут
быть использованы
в процессе
рационализации
и особенно
проектирования
различных
элементов
производственной
среды (освещенности,
рабочего места,
темпа и режима
труда, автоматизированности,
функциональной
музыки и др.),
объединяемых
нами общим
понятием условий
труда.
возможность
ухода от монотонного
к более интересному,
творческому,
содержательному
трудовому
процессу.
Под монотонностью
одни понимают
объективную
характеристику
самого процесса
труда,
другие - только
психическое
состояние
человека,
являющееся
следствием
однообразия
работы. Например,
М. П. Виноградов
сформулировал
понятие монотонности
следующим
образом: «В
физиологической
основе монотонности
лежит тормозящее
действие
однообразных
повторных
раздражителен,
и оно проявляется
тем скорее и
глубже, чем
ограниченнее
раздражимая
область коры,
т е. чем проще
состав раздражающей
стереотипной
системы»
[14, с.
185].(мотивы
проф деят-ти,
$
27)
Он предложил
следующие пять
мероприятий
или путей борьбы
с монотонностью
вообще, а при
поточном
производстве
в особенности:
объединение
чрезмерно
простых и монотонных
операций в
более сложные
и разнообразные
по содержанию;
периодическую
смену операций,
выполняемых
каждым рабочим,
т. е. совмещение
операций;
периодические
изменения
ритма работы;
введение
дополнительного
перерыва;
введение
посторонних
раздражителей
(функциональная
музыка).
Несколько
по-иному, можно
сказать более
«психологично»,
видит пути
предупреждения
и преодоления
монотонности
в работе Н. Д.
Левитов
[54] (мотивы
проф деят-ти,
$
27).
Первый путь.
При выполнении
однообразной
работы необходимо
проникнуться
сознанием ее
необходимости,
в таком случае
повышается
роль мотивов,
стимулов в
работе. Большое
значение имеют
также результаты
работы. Чем
яснее и отчетливее
человек видит
на каждом этапе
работы ее результаты,
тем больше он
заинтересовывается
своей работой
и тем меньше
переживает
состояние
монотонности.
Второй путь.
Нужно стремиться
отыскивать
интересное
в однообразной
работе.
Третий путь.
Нужно стремиться
к повышению
автоматизма
рабочих действий,
чтобы иметь
возможность
отвлекаться,
например думать
о чем-нибудь
интересном.
Этот путь, правда,
допустим лишь
при однообразных
и очень простых
работах.
Четвертый
путь. Можно
создать внешние
условия, ослабляющие
впечатление
однообразия
работы. В некоторых
случаях, например,
достаточно
перенести
работу яз закрытого
помещения на
свежий воздух,
чтобы она
переживалась
как менее
однообразная.
Пятый путь.
Введение
функциональной
музыки.
В качестве
одного из примеров
преодоления
монотонности
труда можно
упомянуть об
очень любопытном
опыте, появившемся
в последние
годы существования
Восточной
Германии, где
широко использовалась
система поощрения
творческого
квалифицированного
труда в рамках
бригады по
очень простому
принципу ( 13, с.
253). Известно, что
на любом производстве
по мере роста
производительности
труда требуется
постепенное
сокращение
числа занятых.
Традиционно
высвобождаются
те работники,
которые наименее
качественно
и наименее
эффективно
работают. В
условиях германского
эксперимента
было принято
другое решение:
в бригаде сокращаются
наиболее
квалифицированные,
наиболее творческие
работники, но
сокращаются
весьма своеобразным
образом. Бригаде
ставятся условия:
ваши лидеры,
т.е. те, кто умеет
работать лучше
всех, смогут
перейти на
более интересную
творческую
работу ( как
правило, на
экспериментальное
производство
в рамках НПК),
но при одном
условии: бригада
без них в сокращенном
составе сумеет
работать столь
же качественно
и столь же
эффективно,
как при прежде.
В этом случае
они получают
возможность
уйти от монотонного,
скучного труда
на конвейере
и заняться
интересной
поисковой,
творческой
деятельностью
в рамках экспериментального
производства.
Сказанное
- не более чем
простейший
пример того,
как возникают
стимулы к повышению
производительности
труда, связанные
с возможностью
получить более
интересную
и творческую
работу;
стимулирование
свободным
временем.
В результате
недостатка
свободного
времени многие
работники
трудятся с
ощущением
хронической
усталости,
испытывают
постоянные
нервно-эмоциональные
перегрузки.
Система стимулирования
трудовой активности
предполагает
оптимальное
соотношение
рабочего и
свободного
времени, т.к.
у людей
кроме самой
работы могут
быть и другие
не менее важные
дела, например,
занятия спортом,
хобби или просто
отдых. Фирма
«Rider
Systems»,
расположенная
в Майами считает,
что у ее сотрудников
должна быть
своя жизнь за
стенами офиса
(3-72). Рекреационный
комитет организует
разнообразные
предприятия
для сотрудников
и членов их
семей, включая
поездки в
"Disneyland"
и
"Sea
World",
различные
развлекательные
и познавательные
программы.
Если работник
нуждается в
свободном
времени, а его
целиком поглощает
работа, то он
будет избегать
ее, понижая
таким образом
производительность
труда.
улучшение
отношений в
коллективе.
К внутренним
условиям создания
психологического
микроклимата
в коллективе,
благотворно
влияющего на
состояние
работающих,
относят авторитет
и особенности
личности
руководителя,
стиль его
руководства,
совместимость
членов коллектива
по характерам,
ценностным
ориентациям,
эмоциональным
и другим свойствам,
наличие влиятельных
лидеров в
неофициальных
группах и отношение
этих лидеров
к производственным
задачам, стоящим
перед коллективом
и т.п. Все эти
факторы накладывают
своеобразный
отпечаток на
психологическую
атмосферу
коллектива,
на характер
и формы межличностных
отношений,
коллективные
мнения, настроения,
на целеустремленность,
направленность,
сплоченность,
требовательность,
дисциплинированность,
самостоятельность,
социальную
активность,
устойчивость
поведения в
сложной обстановке
и т. д. Частые
конфликты
отнимают слишком
много моральных
и физических
сил, которые
могли бы быть
использованы
в труде.
Здесь
интересен
японский опыт,
обеспечивающий
реализацию
"человеческого
потенциала",
особенностями
которого, по
мнению
X. Йосихары,
следует считать
такие основные
признаки (основы
кадр. менеджмента):
1.
Гарантия занятости
и создание
обстановки
доверительности.
Почему
японские руководители
так беспокоятся
о стабильности
рабочей силы?
Стабильность
служит стимулом
для рабочих
и служащих, она
укрепляет
чувство корпоративной
общности, улучшает
отношения
рядовых сотрудников
с руководством
и помогает
получать информацию
от опытных
рабочих.
2. Постоянное
присутствие
руководства
на производстве.
"Каждое утро
я обхожу завод,
чтобы поздороваться
с сотрудниками,
удостовериться,
что на местах
не разбросаны
и не оставлены
без внимания
никакие детали,
узнать, что
происходит
на сборочном
конвейере",
— говорит
один из директоров
фирмы. Такое
поведение
типично для
руководителя
японского
предприятия.
3.
Гласность и
ценности корпорации.
Все уровни
управления
и рабочие пользуются
общей базой
информации
о политике и
деятельности
фирмы, в результате
чего развивается
атмосфера
участия в общей
ответственности,
что улучшает
взаимодействие
и повышает
производительность.
Так, на дочернем
японской фирме
"Sharp"
в Австралии
президент раз
в полгода собирает
руководителей
и служащих
конторы, завода,
склада для
обсуждения
обстановки
в компании.
Кроме того,
президент
встречается
по очереди с
группой из
шести сотрудников
во время утреннего
и послеобеденного
чая.
По "теории
зет" каждый
работник имеет
свободы и работает
самостоятельно,
без надзора.
Такое доверие
усиливает
убежденность
работников
в совпадении
их индивидуальных
целей. Этим и
объясняется
высокий уровень
коллективизма,
лояльности
и производительности
в японских
компаниях.
Японский
служащий
отождествляет
себя с нанявшей
его корпорацией
и убежден, что
он является
важным и необходимым
ее лицом и что
ее судьба лежит
на его плечах.
Одним из проявлений
такого отождествления
является то,
что японцы
очень много
работают для
компании (они,
как правило,
используют
не более половины
отпусков; рабочий
день заканчивается
только по завершении
необходимого
объема работ;
при этом завершение
рабочего дня
"минута в минуту"
считается
признаком
дурного тона).
Другим методом
отождествления
работников
с компанией
является поощрение
частных и прямых
связей. Существует
несколько
систем общения:
утренние митинги,
цеховые собрания
и собрания
малых групп
(кружков качества
и ритуальных
групп). На них
управляющий
фирмой обращается
к служащим с
изложением
политики компании,
после чего
часто проводится
утренняя гимнастика,
заканчиваемая
скандированием
типа: "Будем
работать напряженно".
Японские
фирмы часто
проводят церемонии
празднования
открытия нового
офиса, начала
нового года
или начала
службы пожизненно
нанятых служащих
(1 апреля
каждого года),
выдающихся
рекордов явки
на работу и др.
Каждую осень
устраиваются
спортивные
встречи и один
или два раза
в год
— коллективные
туристические
поездки. Когда
играют в бейсбол,
футбол или
регби команды
двух компаний,
посещаемость
высокая. Это
увеличивает
сплоченность
персонала, его
моральный дух.
В обычном
деловом офисе
служащие одного
отдела занимают
одну большую
комнату и сидят
лицом к лицу
вокруг большого
стола, благодаря
чему они могут
легко общаться
друг с другом,
в том числе и
с управляющим.
Японские
управляющие
и их подчиненные
используют
общие обеденные
комнаты и туалеты.
Различия по
рангу или классу
отсутствуют.
Завтракая
вместе с управляющим,
рабочие чувствуют
равенство и
отсюда сильную
связь с управляющим
и компанией.
Распространены
и неформальные
связи между
служащими.
Служащие из
одного отдела
часто ходят
в бар или пивной
зал и обсуждают
свои проблемы.
Любой руководитель
может пригласить
своих подчиненных
в бар для обсуждения
проблем, касающихся
работы.
В своей книге
"Искусство
японского
управления"
Р. Паскаль отмечает:
"Японские
руководители
полагают, что
их задачей
является уделять
как можно больше
внимания именно
человеческой
личности, не
сосредоточиваясь
в такой степени
на других институтах
(таких, как
правительство,
семья или религия).
И они полагают,
что только
тогда, когда
запросы личности
вполне удовлетворены
культурой
отношений а
корпорации,
ее способности
могут быть в
полной мере
использованы
для производительного
труда, результаты
которого в
большинстве
случаев бывают
выдающимися".
продвижение
по службе.
Один из наиболее
действенных
стимулов, т.к.
во-первых, при
этом повышается
оклад; во-вторых,
расширяется
круг полномочий
и соответственно
работник становится
причастен к
принятию важных
решений; в-третьих,
повышается
степень ответственности,
что заставляет
человека работать
эффективнее
и не допускать
промахи и ошибки;
в-четвертых,
повышает доступ
к информации.
Словом, повышение
в должности
позволяет
работнику
самоутвердиться,
почувствовать
себя значимым,
нужным фирме,
что конечно
же делает его
заинтересованным
в своей работе.
* * *
В современных
условиях экономики
России эти
материальные
неденежные
стимулы могут
особенно широко
использоваться
в связи с невыплатами
и потому невозможностью
эффективного
денежного
стимулирования.
3.2.3. Морально-психологические
стимулы.
Эти стимулы
ориентированы
на мотивацию
человека как
личности, а не
только механизма,
призванного
выполнять
производственные
функции. В отличие
от вышеописанных
стимулов моральные
являются внутренними
стимулами, т.е.
напрямую ими
нельзя воздействовать
на человека.
Рассмотрим
конкретный
пример на
производстве:
рабочего,
выпускающего
определенные
детали.
Над каждым
работником
в компании
устанавливается
определенный
контроль, т.е.
проверяется
как он выполняет
свои функции,
но контролировать
деятельность
всего персонала
невозможно.
Поэтому, если
мы следим за
качественным
выполнением
одних его функций,
то он автоматически
перестает или
выполняет
неудовлетворительно
другие свои
функции. Например,
мы следим за
количеством
изготовленных
им деталей.
Осознавая это
он повышает
их изготовление
в количестве.
Казалось бы,
факт роста
производительности
труда налицо,
но увеличение
количества
никак не означает
повышение
качества, а как
раз таки наоборот,
чтобы минимизировать
свои усилия
работник будет
меньше уделять
внимание на
качество продукции
чтобы повысить
ее количество.
Тогда органам
управления
придется установить
контроль еще
и за качеством
деталей, увеличивая
таким образом
издержки.
Но и тогда
рабочий может
найти пути
минимизации
усилий, неудовлетворительно
выполняя, или
не выполняя
неконтролируемые
со стороны
предприятия
функции. В данном
примере рабочий
может малоэффективно
использовать
ресурсы, т.е.
не будет следить
за тем, чтобы
уменьшить их
расход. Наш
пример можно
продолжать
до тех пор, пока
мы не перечислим
весь набор
обязанностей
этого рабочего.
При этом чтобы
производительность
росла, компании
нужно будет
установить
контроль за
всей деятельностью
работника, что
с экономической
точки зрения
крайне нецелесообразно.
В рассмотренном
примере все
сложности
возникали из-за
того, что рабочий
стремился
избежать работы.
Он полностью
попадает под
действие «теории
Х»,
которая
гласит, что
люди не любят
работать, лишены
всякого честолюбия
и т.д. Откуда
главный вывод:
людей нужно
принуждать
работать, т.е.
устанавливать
над ними контроль.
Есть еще
одна отрицательная
сторона установления
жесткого контроля.
При этом работник
начинает четко
ощущать себя
наемником, а
компанию ( на
которую он
работает) считает
эксплуататором.
Давно замечено,
что наемник
работает гораздо
хуже, нежели
собственник
или соучастник
предприятия,
т.к. он не будет
присваивать
результаты
труда. Он будет
лишь получать
заработную
плату, которая
часто, по оценкам
работников,
является
несправедливой.
А собственники
или соучастники
будут присваивать
результаты
труда, осуществляя
таким образом
связь усилия
результаты
труда, при наличии
которой, согласно
теории ожидания,
мотивация
усиливается
( ceteric
paribus).
В рассмотренных
выше ситуациях
наемный работник
не был заинтересован
в своей работе,
т.к. у него не
было внутренних
моральных
стимулов, таких
как: удовлетворение
от хорошо выполненной
работы, чувство
собственника
и др. При их наличии
для высокой
эффективности
труда не нужно
устанавливать
контроль за
производственным
процессом,
который отнимает
силы и средства.
Как говорилось
выше, органы
управления
не могут этими
стимулами
напрямую
воздействовать
на персонал,
а лишь только
создавать
условия для
их возникновения.
Например, на
работника можно
воздействовать
воспитанием,
т.к. большое
значение для
возникновения
мотивации имеют
ценностные
ориентации
работника.
Социальные
ценности,
приобретенные
человеком
осознанно или
не осознанно,
и ставшие для
него значимыми,
превращаются
в побудительные
силы (мотивы),
под действием
которых совершаются
определенные
поступки. В
процессе воспитания
формируется
и изменяется
базовая система
ценностей. В
этом случае
основное внимание
обращается
на то, чтобы
развить и усилить
желательные
для субъекта
управления
мотивы человека
и, наоборот,
ослабить те,
которые мешают
эффективному
управлению
персоналом.
Этот тип воздействия
требует гораздо
больше усилий,
знаний и способностей
для его осуществления.
Но его результат
в целом существенно
превосходит
результаты
внешнего
стимулирования.
Организации,
освоившие его
и использующие
в своей практике
( на сегодняшний
день наибольшего
успеха в данном
направлении
добились японские
фирмы ( 1, с.114-116 )), могут
гораздо более
успешно и
результативно
управлять
персоналом.
Опыт японских
фирм подтверждает,
что внутренние
стимулы по
сравнению с
внешними являются
более мощными
факторами
воздействия
на работников.
Денежное
вознаграждение
в виде стимула,
мы предполагаем,
предпочитают
те люди, у которых
не удовлетворены
их низшие потребности
(нездоровая
пища, плохое
жилье, неуверенность
в завтрашнем
дне и пр.). Если
же эти потребности
удовлетворены,
то на смену
заработной
плате, которая
становится
лишь гигиеническим
фактором, приходят
более мощные
стимулы - внутренние,
под воздействием
которых человек
работает на
столько успешнее,
что прибыли
полученные
от его деятельности
с лихвой окупают
средства, потраченные
компанией на
удовлетворение
низших потребностей
персонала.
Таким образом
работодателям
выгодно удовлетворить
или создать
все условия
для удовлетворения
низших потребностей
( высокая заработная
плата, предоставление
страховки,
забота о здоровье),
чтобы получить
в свои руки
самые сильные
стимулы - внутренние.
Список
литературы:
В.В. Травин,
В.А Дятлов. Основы
кадрового
менеджмента.
- М.: Дело, 1995.
Дункан Джек.
У. Основополагающие
идеи менеджмента.
- М.: Дело,1995.
Мескон М.Х.,
Альберт М., Хедоури
Ф. Основы менеджмента.
- М.: "Дело ЛТД",
1994.
Н. Волгин.
Реформирование
оплаты труда
- проблема
неотложная
// Человек и труд,
№3, 1996.
О реформе
заработной
платы в России
// Человек и труд,
№2, 1996.
О.С. Виханский,
А.И. Наумов.
Менеджмент.
- М.: Высш. школа,
1994.
Основы управления
персоналом
Б.М. Генкин, Г.А.
Коновалова,
В.И. Кочетков
и др. - М.: Высш.
школа, 1996.
Ротенберг
В.С., Арщавский
В.В. Поисковая
активность
и адаптация.
- М.: Наука,
1984.
Система
оплаты, которая
может стимулировать
эффективный
труд. Н. Дмитроченко
// Человек и труд,
№1, 1997.
Система
организации
и поощрения
труда (опыт
методической
разработки).
С. Губанов //
Экономист, №3,
1997.
Т. Обыденцова.
Оплата труда
на частном
предприятии
// Экономика и
жизнь, №9, 1996.
Уткин Э.А.
Управление
фирмой. - М.: "Акалис",
1996.
Экономика
переходного
периода: Учебное
пособие / Под
ред. В.В. Радаева,
А.В. Бузгалина.
- М.: Из-во МГУ,
1995.
Философский
энциклопедический
словарь. - М.:
ИНФРА-М, 1997.
Психология
труда и инженерная
психология.
Уч. пособие.:
Изд-во Ленингр.
ун-та, 1979.
Психология
управления.
- М.: , 1996/97.
Мотивация
труда и повышение
эффективности
работы. Н. Комарова.
// Человек и труд,
№10, 1997.
ГЕНЕЗИС ТЕОРИИ
МОТИВАЦИИ
За тысячи лет
до того, как
слово «мотивация»
вошло в лексикон
руководителей,
было хорошо
известно, что
можно намеренно
воздействовать
на людей для
успешного
выполнения
задач организации.
Начальным
этапом развития
теории мотивации
можно считать
работы А. Смита,
его концепция
"экономического
рационального
человека".
Как известно,
экономическая
теория отражает
реалии того
времени, в котором
она возникла.
В то время
большинство
людей боролось
за выживание,
жизнь простого
человека была
очень тяжелой,
люди выпрашивали
как милостыню
возможность
работать по
14 ч. в сутки на
грязных, опасных
для жизни фабриках
за плату, которой
едва хватало,
чтобы выжить.
Вполне понятен
вывод, к которому
пришел Смит,
о том, что человек
всегда, когда
ему представится
такая возможность,
будет стараться
улучшить свое
экономическое
положение.
Естественно,
что в этих
условиях вполне
эффективен
был примитивный
метод кнута
и пряника. В
Библии, древних
преданиях и
даже античных
мифах можно
найти множество
историй, в которых
короли держат
награду перед
глазами предполагаемого
героя или заносят
меч над его
головой.
Примерно в
1910 г. Тейлор и
его современники
сделали мотивацию
по типу кнута
и пряника более
эффективной,
предложили
оплачивать
труд тех, кто
производил
больше продукции,
пропорционально
их вкладу.
Но вскоре управляющие
начинали понимать,
что простой
«пряник» не
всегда заставляет
человека
трудиться
усерднее. Этот
факт заставил
специалистов
в области управления
искать новые
решения проблемы
мотивации в
психологическом
аспекте.
В теориях,
развивавшихся
в этом направлении,
считалось, что
инстинкты
являются
основополагающими,
именно они
ответственны
за действия
индивида ( Уильям
Мак-Дугал, Чарльз
Дарвин)
Роберт С. Вудворт
ввел в употребление
термин «влечение»
как замену
противоречивому
термину «инстинкт».
Влечение
- это сила, снабжающая
организм
энергией для
действия. Зигмунд
Фрейд считал
двумя основаниями
мотивации
человека эрос
(жизненный, или
сексуальный,
инстинкт) и
танатос (инстинкт
смерти).
Эксперименты
Элтона Мэйо
показали, что
не только
индивидуальные
человеческие
факторы, но и
социальное
взаимодействие
и групповое
поведение
значительно
влияют на
производительность
индивидуального
труда, эти идеи
воплотились
в концепции
"человеческих
отношений".
На основе этой
концепции
получили развитие
современные
теории мотивации:
содержательные
и процессуальные.
Основополагающими
понятиями в
этих теориях
являются:
потребности,
мотивы и мотивация.
ПОТРЕБНОСТИ.
С психологической
точки зрения
потребностями
называются
физиологические
или психологические
ощущения недостатка
чего-либо.
Большинство
психологов
соглашаются,
что потребности
в принципе
можно классифицировать
как первичные
и вторичные.
Первичные
потребности
являются по
своей природе
физиологическими
и, как правило,
врожденными.
Примерами могут
служить потребности
в пище, воде,
потребность
дышать, спать
и сексуальные
потребности.
Вторичные
потребности
по своей природе
психологические.
Например, потребности
в успехе, уважении,
привязанности,
власти и т.д.
Существуют
и другие классификации
потребностей.
В 40-е годы психолог
Абрахам Маслоу
и Генри Мюррей
предложили
разделить
потребности
на пять основных
категорий:
1. Физиологические
потребности
являются необходимыми
для выживания.
Они включают
в себя потребности
в еде, воде, убежище,
отдыхе и сексуальные
потребности.
2. Потребности
в безопасности
и уверенности
в будущем
включают потребности
в защите от
физических
и моральных
опасностей
со стороны
окружающей
среды и уверенность
в том, что физиологические
потребности
будут удовлетворены
в будущем.
3. Социальные
потребности,
иногда называемые
потребностями
в причастности,
включающие
в себя чувство
принадлежности
к кому-либо или
чему-либо, чувство,
что тебя принимают
другие, чувство
социального
взаимодействия,
привязанности
и поддержки.
4. Потребности
в уважении
включают в себя
потребности
в самоуважении,
личных достижениях,
компетентности,
уважении со
стороны окружающих,
признании.
5. Потребности
самовыражения
- потребность
в реализации
своих потенциальных
возможностей
и росте как
личности.
Несколько иную
классификацию
потребностей
дает теория
Дэвида Мак-Клелланда.
Он считал, что
людям присущи
3 потребности:
власти, успеха
и причастности.
У разных людей
может доминировать
та или другая
из них.
Потребность
власти выражается
как желание
воздействовать
на других людей.
Люди, у которых
доминирует
потребность
власти, являются
отличными
организаторами
и лучше всего
проявляют свои
способности,
влияя на других
людей.
Люди, у которых
преобладает
потребность
в успехе, как
правило, не
склонны к риску,
способны брать
ответственность
на себя. Таким
людям организация
должна предоставлять
большую степень
самостоятельности
и возможность
доводить дело
до конца.
Мотивация на
основании
потребности
причастности
по Мак-Клелланду
схожа с мотивацией
по Маслоу. Такие
люди заинтересованы
в компании
знакомых, налаживании
дружеских
отношений,
оказании помощи
другим. Люди
с развитой
потребностью
причастности
будет увлечены
такой работой,
которая будет
давать им обширные
возможности
социального
общения.
Из вышесказанного
видно, что у
любого здорового
человека в
каждый момент
есть потребность
или даже широкий
спектр различных
потребностей.
МОТИВЫ И МОТИВАЦИЯ
ТРУДОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
Психологи
отмечают, что
стремление
( побуждение)
удовлетворить
потребность
служит мотивом
к действию.
Условия формирования
трудовых мотивов:
- в распоряжении
общества ( или
субъекта управления
) имеется необходимый
набор благ,
нужных для
удовлетворения
существующих
потребностей
человека;
- для получения
этих благ необходимы
трудовые усилия
работников;
- трудовая
деятельность
позволяет
работнику
получить эти
блага с меньшими
материальными
и моральными
издержками,
чем любые другие
виды деятельности.
Мотивы труда
очень разнообразны,
но общее у них
только то, что
удовлетворение
потребностей,
получение
желаемых благ
обязательно
связаны с трудовой
деятельностью.
Виды мотивов
труда:
- мотивы содержательности
труда;
- мотивы его
общественной
полезности;
- статусные
мотивы, связанные
с общественным
признанием
плодотворности
трудовой
деятельности;
- мотивы получения
материальных
благ;
- мотивы, ориентированные
на определённую
интенсивность.
Мотивация.
Определим
термин «мотивация»
следующим
образом:
Мотивация
(лат. motivatio)
- динамическая
система, взаимодействующих
между собой
внутренних
факторов
(мотиваторов),
вызывающих
и направляющих
ориентированное
на достижение
цели поведение
человека или
животного. Под
внутренними
факторами будем
понимать потребности,
желания, стремления,
ожидания, восприятия,
ценностные
установки и
другие психологические
компоненты
личности.
В узком смысле
слова, мотивированную
деятельность
можно определить
как свободные,
обусловленные
внутренними
побуждениями
действия человека,
направленные
на достижение
своих целей,
реализацию
своих интересов,
а мотивацию
труда как
стремление
работника
удовлетворить
свои потребности
( получить
определённые
блага) посредством
трудовой
деятельности.
В связи с этим
в психологии
различают
мотивацию двух
видов: положительную
и отрицательную.
Положительная
мотивация
- это стремление
добиться успеха
в своей деятельности,
отрицательная
мотивация
- стремление
уйти от неуспеха.
Многократное
применение
как положительной,
так и отрицательной
мотивации
значительно
снижает силу
их влияния.
Человек не
будет трудиться,
если у него нет
потребности
(мотива) в получении
предоставляемого
блага. Например,
если вы хотите
заставить
работать
представителей
какого-нибудь
отсталого
племени, живущего
в условиях
каменного века,
давая им взамен
целый чемодан
долларов ( что
для современного
человека, безусловно,
является ценным),
то они будут
работать скорее
из-за самого
чемодана, а не
из-за бесполезных
с их точки зрения
бумажных купюр.
Но, бесспорно,
на мотивацию
работника можно
воздействовать,
создавая лишь
условия для
возникновения
( а не саму) мотивации
или же в процессе
воспитания
(последнее
будет рассмотрено
ниже).
Условия являются
очень важными
факторами при
возникновении
мотивов. Эти
условия Фредерик
Герцберг назвал
«гигиеническими
факторами»
— это психологические,
создающие
настрой на
труд.
К таковым Герцберг
относил:
- условия работы;
- заработок;
- межличностные
отношения с
начальниками
,коллегами и
подчиненными;
- политика фирмы
и администрация;
- степень непосредственного
контроля за
работой;
- социальное
положение
работника;
- гарантия сохранения
работы;
- стиль личной
жизни.
Гигиенические
факторы сами
по себе не приносят
удовлетворение,
но без них ( или
при их недостатке
) работник остается
неудовлетворен
своим трудом,
вследствие
чего мотивация
снижается.
Одной из наиболее
последовательных
современных
концепций
мотивации
деятельности
человека,
ориентирующей
на активизацию
человеческого
фактора, является
концепция
профессора
Мичиганского
университета
Д. Мак-Грегора,
который анализирует
две условно
называемые
теории: "теорию
Х" и "теорию
Y".
Согласно "Теории
икс" человек
ленив и старается
избегать работы,
поэтому его
нужно принуждать,
контролировать,
направлять,
угрожать наказанием,
чтобы заставить
трудиться.
Человек предпочитает,
чтобы им руководили,
избегает
ответственности,
не терпит перемен,
ему нельзя
доверять.
По мнению
Мак-Грегора,
люди совсем
не таковы от
природы и им
присущи противоположные
качества ("теория
игрек").
По "Теории
игрек" внешний
контроль - не
главное и не
единственное
средство воздействия,
т.к. работник
может осуществлять
самоконтроль,
быть ответственным,
что он склонен
к самообразованию
(саморазвитию)
и изобретательности.
В 1981 г. был предложен
еще один подход
-"теория Z",
вобравшая в
себя особенности
японского стиля
управления.
"Теория зет"
базируется
на "доверии,
такте и близости"
.
Многообразие
взглядов
подтверждает,
что мотивация
- это сложный
процесс, протекание
которого зависит
от многих причин.
Упрощенно схему
мотивационного
процесса можно
разбить на
шесть стадий:
1 СТАДИЯ. Возникновение
потребности:
физиологической,
психологической
или социальной.
2 СТАДИЯ. Поиск
путей устранения
таковой.
3 СТАДИЯ. Определение
целей ( направлений)
действия. Человек
фиксирует что
и какими средствами
он должен сделать,
чего добиться,
что получить,
чтобы устранить
потребность.
4 СТАДИЯ. Осуществление
действия.
5 СТАДИЯ. Получение
вознаграждения
за осуществленные
действия ( либо
то, что нужно,
либо то, на что
он может обменять).
6 СТАДИЯ. Полное
или частичное
устранение
потребности
либо не устранение.
Рис. 2.2. Упрощенная
модель мотивации
поведения.
ПРИМЕР ОБ
УСЛОВИЯХ ТРУДА
Что условия
труда - крутой
стимул. Напр.,
работал в дерьме,
за крутую работу
пообещали
переселить
в офис.
ПРИМЕР ПРО
СВАРЩИКА.
Иногда под
«стимулированием
труда» понимается
создание условий
для выполнения
заранее оговоренного
объема работ
за установленное
вознаграждение.
Это неправильно.
Но в настоящее
время на практике
встречаются
такие случаи,
что наемные
рабочие берутся
за определенную
работу и недоделывают
ее до конца без
дополнительного
«стимулирования».
Это, с нашей
точки зрения,
порождается
низким существующим
уровнем оплаты
труда, в то время
как работники
должны работать,
чтобы прокормить
свою семью, и
хватаются за
любую подвернувшуюся
работу, стараясь
«высосать»
из работодателя
как можно большее
вознаграждение.
Здесь
можно привести
такой интересный
пример. Заработная
плата у сварщиков
на различных
предприятиях
нашего региона
колеблется
в среднем от
200 до 800 руб. Казалось
бы, в то время,
когда им не
вовремя, а то
и не полностью,
выплачивают
их заработок
на основном
месте работы,
они должны
хвататься за
«любую» дополнительную
работу. Но это
не так !? Например,
когда один
предприниматель
предлагал за
сварку автогаража
700 руб. (на выполнение
этой работы
одному сварщику
потребовалось
бы 4-6 дней), многие
отказывались.
Что же послужило
поводом к отказу
сварщиков от
такой «хорошей»
работы? Неужели
материальный
стимул в 700 руб.
для «небогатого»
человека оказался
недостаточным?
Думается, что
наиболее правильным
ответом на
поставленный
вопрос будет
то, что стимулирование
осуществляется
не только денежным
(или материальным)
путем, а и многими
другими; и только
когда совокупность
стимулов станет
способной
создать «сильный»
мотив - это
стимулирование
можно считать
эффективным.
ТЕОРИЯ ZZZ
И ЯПОНСКИЙ
ПРИМЕР
"Теория игрек"
в последние
годы получила
развитие в виде
"теории зет",
выдвинутой
профессором
Калифорнийского
университета
В. Оучи на основе
изучения японского
опыта управления
персоналом.
Отличительными
чертами японского
опыта, обеспечивающими
реализацию
"человеческого
потенциала",
по мнению
X. Йосихары,
следует считать
такие основные
признаки:
1.
Гарантия занятости
и создание
обстановки
доверительности.
Почему японские
руководители
так беспокоятся
о стабильности
рабочей силы?
Стабильность
служит стимулом
для рабочих
и служащих, она
укрепляет
чувство корпоративной
общности, улучшает
отношения
рядовых сотрудников
с руководством
и помогает
получать информацию
от опытных
рабочих.
2. Постоянное
присутствие
руководства
на производстве.
"Каждое утро
я обхожу завод,
чтобы поздороваться
с сотрудниками,
удостовериться,
что на местах
не разбросаны
и не оставлены
без внимания
никакие детали,
узнать, что
происходит
на сборочном
конвейере",
— говорит
один из директоров
фирмы. Таков
поведение
типично для
руководителя
японского
предприятия.
3.
Гласность и
ценности корпорации.
Все уровни
управления
я рабочие пользуются
общей базой
информации
о политике и
деятельности
фирмы, в результате
чего развивается
атмосфера
участия в общей
ответственности,
что улучшает
взаимодействие
и повышает
производительность.
Так, на дочернем
японской фирме
"Шарп" в Австралии
президент раз
в полгода собирает
руководителей
и служащих
конторы, завода,
склада для
обсуждения
обстановки
в компании.
Кроме того,
президент
встречается
по очереди с
группой из
шести сотрудников
во время утреннего
и послеобеденного
чая. "Важность
встреч заключается
в уведомлении
служащих о том,
что о них постоянно
заботятся.
Встречи могут
и не породить
чувство преданности
фирме. Тем не
менее мы понимаем,
что они влияют
на высокую
текучесть
рабочих и укрепляют
их дух",
— говорит
один из представителей
фирмы.
По "теории
зет" каждый
работник имеет
свободы и работает
самостоятельно,
без надзора.
Такое доверие
усиливает
убежденность
работников
в совпадении
их индивидуальных
целей. Именно
этим, по мнению
Оучи, объясняется
высокий уровень
коллективизма,
лояльности
и производительности
в японских
компаниях.
Японский
служащий
отождествляет
себя с нанявшей
его корпорацией
и убежден, что
он является
важным и необходимым
ее лицом и что
ее судьба лежит
на его плечах.
Одним из проявлений
такого отождествления
является то,
что японцы
очень много
работают для
компании (они,
как правило,
используют
не более половины
отпусков; рабочий
день заканчивается
только по завершении
необходимого
объема работ;
при этом завершение
рабочего дня
"минута в минуту"
считается
признаком
дурного тона).
Представляясь,
японец сначала
называет компанию,
в которой работает,
а затем свое
имя.
Другим методом
отождествления
работников
с компанией
является поощрение
частных и прямых
связей. Существует
несколько
систем общения:
утренние митинги,
цеховые собрания
и собрания
малых групп
(кружков качества
и ритуальных
групп). Митинги
проходят обычно
утром. На них
управляющий
фирмой обращается
к служащим с
изложением
политики компании,
после чего
часто проводится
утренняя гимнастика,
заканчиваемая
скандированием
типа: "Будем
работать напряженно".
Японские
фирмы часто
проводят церемонии
празднования
открытия нового
офиса, начала
нового года
или начала
службы пожизненно
нанятых служащих
(1 апреля
каждого года),
выдающихся
рекордов явки
на работу и др.
Каждую осень
устраиваются
спортивные
встречи и один
или два раза
в год
— коллективные
туристические
поездки. Когда
играют в бейсбол,
футбол или
регби команды
двух компаний,
посещаемость
высокая. Это
увеличивает
сплоченность
персонала, его
моральный дух.
В обычном
деловом офисе
служащие одного
отдела занимают
одну большую
комнату и сидят
лицом к лицу
вокруг большого
стола, благодаря
чему они могут
легко общаться
друг с другом,
в том числе и
с управляющим.
Японские
управляющие
и их подчиненные
используют
общие обеденные
комнаты и туалеты.
Различия по
рангу или классу
отсутствуют.
Завтракая
вместе с управляющим,
рабочие чувствуют
равенство и
отсюда сильную
связь с управляющим
и компанией.
Распространены
и неформальные
связи между
служащими.
Служащие из
одного отдела
часто ходят
в бар или пивной
зал и обсуждают
свои проблемы.
Любой руководитель
может пригласить
своих подчиненных
в бар для обсуждения
проблем, касающихся
работы.
Во время
отпусков и
праздников
служащие компании
часто объединяются
для совместного
отдыха и пикников.
Такой досуг
поощряется
компанией.
В книге "Искусство
японского
управления"
Р. Паскаль отмечают:
"Японские
руководители
полагают, что
их задачей
является уделять
как можно больше
внимания именно
человеческой
личности, не
сосредоточиваясь
в такой степени
на других институтах
(таких, как
правительство,
семья или религия).
И они полагают,
что только
тогда, когда
запросы личности
вполне удовлетворены
культурой
отношений а
корпорации,
ее способности
могут быть в
полной мере
использованы
для производительного
труда, результаты
которого в
большинстве
случаев бывают
выдающимися".
Интересны
с позиции активизации
человеческого
фактора опыт
и поиск западных
капиталистических
предприятий
"по обогащению
труда", ориентированные
на повышение
его содержательности
и привлекательности.
На предприятиях
США, Англии,
Голландии и
других капиталистических
стран работникам
доверяют планирование
и организацию
работ, распределение
заработной
платы, контроль
за качеством,
обучением и
приемом новых
сотрудников,
наблюдение
за состоянием
и ремонт оборудования.
ГРЕЧЕСКИЙ
ПРИМЕР
Для обогащения
труда в Греции
в 70-х годах был
принят закон
об участии
трудящихся
в управлении
производством,
на основании
которого
осуществляется
плодотворное
сотрудничество
между администрацией
и трудящимися.
Так, на предприятии
по производству
холодного
проката акционерного
общества "Авеста"
250 рабочих
активно участвуют
в деловой жизни
предприятия
через группы
профсоюзного
клуба: по переговорам
с администрацией;
контролю за
условиями
труда; страхованию;
информации;
найму рабочей
силы; кадровым
и экономическим
вопросам;
трудоустройству;
пенсионному
обеспечению;
обучению и
переподготовке
кадров; сотрудничеству
с социал-демократической
партией; проектированию,
являющиеся
связующим
звеном между
коллективом
и администрацией
при решении
технических
вопросов.
СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ
СТИМУЛЫ
Увлеченные
самой идеей
труда, люди
привносят
изменения в
сам труд, чтобы
сделать его
еще более интересным
и радостным.
У таких людей
налицо положительная
мотивация к
труду.
Если по каким-то
причинам у
работников
меняется мотивация,
то неизменно
меняется и
отношение к
труду. Это
- своего
рода аксиома
в психологии.
Первоначально
в жизни людей
труд воспринимался
как наказание,
как необходимое
зло. Люди долгое
время считали,
что труд не
может принести
радости и
противоречит
природному
призванию. Это
- проявление
отрицательной
коллективной
мотивации. Труд
был человеку
в тягость и
поэтому человек
был нацелен
на уход от неуспеха.
Мы будет
неправы, если
скажем, что
любой труд в
наше время
приносит только
радость. Существует
множество видов
труда, которые
нельзя воспринимать
как нечто радостное
и светлое. В
этой связи
необходимо
отметить, что
человек во все
времена пытался
найти облегчение
своему труду
и через труд
пытался удовлетворить
свои потребности.
Труд всегда
был связан с
определенным
отношением
к нему человека
через удовлетворение
его потребностей
(14).
Каким бы ни
был труд, он
всегда имеет
определенный
смысл и содержание.
Смысл
- это то,
ради чего он
осуществляется,
т.е. его конечная
цель. А содержание
труда
- это то,
что переживается
для работника
как нечто очень
важное и существенное
и связано с его
потребностями.
Если труд абсурден,
лишен смысла,
то это вызывает
у человека
психологический
дискомфорт.
Известный миф
о Сизифе показывает
это очень ярко
и олицетворяет
собой верх
человеческого
несчастья. Если
бы человек по
ряду обстоятельств
мог бы смириться
с отсутствием
смысла в труде,
то он испытывал
бы постоянную
неудовлетворенность
(14).
ВСТУПЛЕНИЕ
ДЛЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Генри А. Мюррей
(1893-1988) и Абрахам
X. Маслоу (1908-1970) изучали
человеческие
потребности,
а не механизмы,
управляющие
ими.
Мюррей составил
перечень
потребностей,
подразделяемых
на первичные
(врожденные)
и вторичные
(выученные). Он
считал, что
эти потребности
делают человеческое
поведение
целенаправленным.
Маслоу разработал
иерархию мотивов,
от физиологических
потребностей,
таких, как голод
и жажда, как
нижних составляющих,
до потребности
в безопасности,
принадлежности,
любви, уважении
и - как высших
- потребностей
в самоактуализации
и достижении
когнитивных
и эстетических
целей. Он считал,
что прежде, чем
перейти к высшим
потребностям,
индивид должен
получить
удовлетворение
основных нижних
составляющих
иерархии.
КОНКРЕТНЫЙ
ЧЕЛОВЕК
Потребности,
и следовательно
мотивы, меняются
в зависимости
от пола, возраста,
национальности
и прочего. Поэтому
мотивацию надо
воспринимать
как вероятностный
процесс. То,
что мотивирует
данного человека
в конкретной
ситуации, может
не оказать
никакого воздействия
на него в другое
время или на
другого человека
в аналогичной
ситуации.