План
1. Резюме
2. Описание редакции
3. Местонахождение
4. Продукция и услуги
5. Рынок сбыта
6. Конкуренция
7. Производственный план
8. Маркетинг
9. Финансовый план
Вывод
1. Резюме
Цель бизнес плана:
Создание нового журнала красоты “ Beauty for you ” и обеспечение его рентабельность. Журнал будет рассказывать о советах по уходу за волосами, кожей, ногтями и давать ответы на интересующие вопросы по уходу. О советах по выбору косметики для читательниц.
В нашем журнале вы узнаете многое из мира красоты самые свежие новости со всех уголков планеты. Так же в нашем журнале будут проводиться различные акции, а победителям будут вручены бесплатные билеты на показы мод или сертификаты на процедуры.
Задачи:
1. Создать конкурентно способный журнал но отечественном рынке.
2. Создать рентабельную финансовую модель.
3. Провести ряд маркетинговых мероприятий.
Журнал “ Beauty for you ” цветной журнал на 50 страницах тиражом 50000 экземпляров. Средняя розничная цена 45 рублей.
Стартовый капитал составляет 6 000 000 руб. из них 70% собственный капитал, а 30% от спонсоров: салона красоты “ Beauty club ” , который взамен получает право бесплатного размещения своей рекламы на внутренних сторонах обложки журнала.
Годовой бюджет маркетинга составляет 1336500 руб. Из них 590000 руб. идут на рекламу 200464 на маркетинговые исследования.
2. Описание редакции
В журнале работает 10 человек. Все они имеют высшее образование, половина из них имеют квалифицированные специалисты в области красоты. Этот творческий коллектив состоит из целеустремленных, любознательных людей любящих свою работу.
1. Главный редактор.
2. Журналисты-5
3. Менеджер по PR и рекламе.
4. Дизайнер
5. Корректор
6. Бухгалтер
Журнал “ Beauty for you ” -это новый конкурентно способный журнал, в котором работаю талантливые журналисты любящие свое дело. Редакция оснащена всем для комфортного и успешного труда работников, каждый из сотрудников имеет личный компьютер с свободным выходом в Интернет, в редакции находятся 10 компьютеров, 2 ксерокса, 2 факса, многоканальный телефон, 3 лазерных принтера и 2 сканера.
3. Местонахождение
Офис находится в бизнес-центре Сакура по адресу: Казань, ул. Спартаковская д.2б. У бизнес-центра расположена большая парковка. Редакции принадлежит 5 просторных, светлых, комфортабельных кабинетов, оснащенных всем необходимым для работы, фотостудией, а также залом для презентаций.
4. Продукция и услуги
Журнал призван освещать различные новости в мире красоты, для этого читателям предлагаются следующие рубрики:
1 ”Лучшие советы”- рубрика посвящена самым популярным вопросам читателей, где советы дают квалифицированные специалисты.
2 ” KaZan beauty ”- эта рубрика посвящена Казанским салонам красоты и фитнес центрам.
3. ”Гость”- в это рубрике печатается интервью со специальным гостем журнала.
4. ”Новинки месяца”- рубрика посвящена новинкам в индустрии красоты.
5. ”No money no beauty”- эта рубрика расскажет читателям в каких салонах проводятся акции, а так же мониторинг цен на популярные виды косметики и процедуры.
На сайте в Интернете буде содержаться самое интересное из журнала текущего номера. Так на страничке можно будет найти, полезную информацию, гостевую книгу и форум, чтобы гости могли общаться друг с другом и выказывать свое мнение.
Некоторые рубрики будут проводить конкурсы, призы для которых будут предоставлены рекламодателями для продвижения своих товаров.
20% объема издания будет уходить под рекламу, это 10 страниц.
5. Рынок сбыта
Целевая аудитория- люди в возрасте от 16 лет, интересующиеся красотой и всем что с рей связано. Территория распространения журнала – Казань и РТ, в дальнейшем планируется увеличить объем журнала в двое, и расширить географию издательства.
Журнал будет продаваться в розницу, распространителями выступают торговые сети <Госпечать>, <Экспресс-Печать>.
6. Конкуренция
На данный момент существует множество журналов в сфере красоты, например журнал “Долорес”. Главное преимущество у журнала “ Beauty for you ” в том что он охватывает не профессиональную аудиторию, а журнал “Долорес” имеет узкую профессиональную направленность. Предполагается провести презентацию, а так же ряд маркетинговых мероприятий с участием известных стилистов. С широким привлечением средств массовой информации.
| Тираж |
Цена |
Тематика |
|
| “Долорес” |
50 000 |
120 руб. |
Прически. |
| “ Beauty for you ” |
50 000 |
45 руб. |
Советы индустрии красоты. |
7. Производственный план
Журнал выходит раз в месяц и редакции достаточно времени на подготовку материалов. Но редакция придерживается четкого цикла.
1. Подготовка материалов, прием рекламных и некоммерческих объявлений до 15 числа каждого месяца.
2. Корректировка 16-17 число.
3. Макетирование 18-19 число.
4. Отправка в типографию 20 число.
5. Поступление в розничную продажу 1 число каждого месяц.
6. Обсуждение(на редакционном собрании) 1 числа.
8. Маркетинг
Цели маркетинговой кампании:
1. Привлечение новых рекламодателей.
2. Организовать подписку на журнал.
3. Привлечение максимально большее число читателей.
Годовой бюджет на маркетинг 1 336 500 руб. Ежегодно будет проводиться 2 кампании, весной и осенью.
1.
Первая маркетинговая кампания (весной):
Первая маркетинговая кампания обусловлена выпуском первого «пилотного» номера. Презентация пилотного номера будет проходить в гостинице Korston 2 зала на 2 часа
Аренда помещения 10 000 руб.
Аренда оборудования 5 000 руб.
Фуршет на 50 чел. 30 000 руб. (300- напитки, 300- закуски)
Участие звезды 100 000 руб.
Подарки гостям и читателям 3 000 руб.
Брелки 100 шт. по 30руб.
ИТОГО: 148 000 руб.
| Каналы |
Модуль |
Цена модуля |
Размер |
Число повторов |
Итого в руб. |
| Стс |
30 сек. |
8 000 |
1 |
20 |
160 000 |
| Тнв |
45 сек. |
3 000 |
1 |
20 |
60 000 |
| Эфир |
50 сек. |
10 000 |
1 |
15 |
150 000 |
Итого (весна): 370 000 руб.
Итого весной общие расходы составили
370 000 + 148 000 = 518 000 руб.
2.
Вторая кампания (Осень).
Для увеличение аудитории и объема продаж. Будут проведены конкурсы и ряд мероприятий :
1. На лучшую прическу.
2. Фото конкурс мисс “Beauty for you”
3. Реклама на TV, радио, газеты.
4. Фуршет для гостей и победителей конкурсов.
Вторая кампания будет проходить в бизнес-центре. На фуршет будут приглашены 20 читателей- победители конкурсов.
Затраты на призы в конкурсе на лучшую прическу.
1 место: Абонемент на месяц в фитнес центр. 10 000 руб.
2 место: Сертификат на услугу в салоне красоты. 1500 руб.
3 место: Сертификат на покупку косметики. 1 000 руб.
Итого: 12 500 руб.
Затраты на призы в конкурсе мисс“ Beauty for you ”:
1 Место цифровой фотоаппарат 10 000 руб.
2 Место фото на обложке журнала.
3 Место годовая подписка на журнал 540 руб.
Итого: 10 540 руб.
Реклама:
| Каналы |
Модуль |
Цена модуля |
Размер |
Число повторов |
Итого в руб. |
| Стс |
30 сек. |
8 000 |
1 |
20 |
160 000 |
| Эфир |
30 сек. |
2 000 |
1 |
20 |
40 000 |
| Тнв |
30 сек. |
1 000 |
1 |
20 |
20 000 |
Итого: 220 000 руб.
Затраты на награждение победителей конкурсов и фуршет.
Аренда 10 000 руб.
Ведущий 10 000 руб.
Фуршет на 80 чел. 45 000 руб.
Участие звезд 300 000 руб.
Подарки всем гостям:
Ручка с фирменным логотипом 1000 шт. по 5 руб. 5 000 руб.
Итого осенью затраты составляют:
12 500 + 10 540 + 220 000 + 375 000 = 618 040 руб.
Затраты на две маркетинговые кампании:
518 000 + 618 000 = 1 136 040 руб.
Затраты на маркетинговые исследования 200 464.
Итог: 518 000 + 618 000 + 200 464 = 1336 500
9. Финансовый план
Журнал“ Beauty for you ”: 50 полосный полноцветный журнал.
Плановая рентабельность 20 %
Периодичность: ежемесячный журнал
Тираж: 50 000 экз.
Цена: 45 руб.
Доход от продажи тиража:
45*50 000 =2 250 000
Расходы:
1. Издательские:
Бумага 80 000 руб. за тонну.
2 стр. А3 -1000 экз. = 5 кг.
5*25 = 125кг.
50 стр. * 50 000 экз. = 6 250 кг.
6 250 кг.* 80 000 руб. = 500 000 руб.
2. Типографии (40% от продажи тиража)
2 250 000*0.4 = 900 000 руб.
3. Распространение (35% от продажи тиража)
2 250 000 руб. * 0.35 = 787 500 руб.
4. Гонорар (1000 за 1 стр.)
1 000 * 40 стр. = 40 000 руб.
Итого издательских расходов:
500 000 руб. + 900 000 руб. + 787 500 + 40 000 = 2 227 500 руб.
5. Редакционные(25% от издательских )
2 227 500* 0.25= 556 875 руб.
6. Итого всех расходов.
2 227 500 + 556 875 = 2 784 375 руб.
2 784 375 больше 2 250 000, следовательно, перерасход.
Рентабельность (20%)
Рентабельность = прибыль/себестоимость
Прибыль = рентабельность* себестоимость
2 784 375 * 0.2 = 556 875
Доход должен составлять: 2 784 375 + 556 875 = 3 341 250
Реклама:
Площадь полосы А3 (800 кв. см) 150 руб. за 1 кв. см.
Необходимый доход от рекламы: 3 341 250 – 2 250 000 = 1 099 250 руб.
Доход с 1 полосы рекламы:
800 кв. см. * 150 руб. = 120 000 руб.
Доход от рекламы:
120 000 * 10 стр. = 1 200 000 руб.
Общий доход (от рекламы + от продажи тиража)
1 200 000 + 2 250 000 = 3 450 000 руб.
Прибыль: 3 450 000 – 2 784 375 = 665 625 руб.
665 625 руб. – 556 875 = 108 750(сверхприбыль в фонд з/п)
Рентабельность:
665 625/2 784 375 = 0.239
23%
Фонд заработной платы(25% от ред. расходов)
556 875 * 0.25 = 139 218,75
139 218,75 + 108 750 = 247 968,75
Маркетинг(20% от ред. расходов):
556 875 * 0.2 = 111 375 руб.
Годовой бюджет на маркетинг.
111 375 * 12 = 1 336 500
Ежегодная прибыль: 665 625 * 12 = 7 987 500 руб.
Прибыль распределяется:
70% 5 591 250 – резервный фонд
10% 798 750 – фонд развития редакции
5% 399 375 – фонд социального развития
5% 399 375 – фонд материального поощрения
Заработная плата:
Фонд з/п. включая сверх прибыль:
| Главный редактор |
50 968,75 |
| Журналисты(5 чел.) |
18 000 |
| Менеджер по PR и рекламе |
32 000 |
| Дизайнер |
32 000 |
| Корректор |
18 000 |
| Бухгалтер |
25 000 |
Вывод
На основе вышеприведенных финансовых расчетов можно сделать вывод, что журнал будет твердо стоять на ногах, и в случаи непредвиденных обстоятельств не понесет больших убытков.
Зарплата сотрудников высокая - проблем в недостатке рабочей силы не должно быть. Есть возможность для увеличения процента рекламы, которое повлечет, за собой дополнительную прибыль, которую можно будет использовать для увеличения тиража и увеличения объема журнала.