Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет
Кафедра «Экономика и менеджмент технологий и материалов»
Курсовая работа
По предмету «Инновационный менеджмент
»
На тему «
Создание и функционирование ООО «Фитофантазия
»»
Выполнила:
Воропаева А.В
.
Группа 4072
Проверил:
Некрасова Т.П.
Санкт-Петербург
2002
Содержание
Резюме 3-4
План маркетинга 5-8
Содержание проекта 8
План производства 9-10
Оценка риска 11-12
Организационный план 13-14
Коммерческая оценка
Резюме
Настоящий проект призван ознакомить со спецификой организации бизнеса в сфере производства лекарственных препаратов растительного происхождения и с перспективами его осуществления.
Для реализации проекта предусматривается создание общества с ограниченной ответственностью «Фитофантазия».
Юридический адрес
: Санкт-Петербург, Большая Морская, 23
В качестве учредителей
ООО «Фитофантазия» выступают Воропаева Алла Викторовна, Кудряшов Евгений Анатольевич и Лихограй Любовь Николаевна.
ООО «Фитофантазия» планирует заниматься переработкой растительного сырья и выпуском поливитаминного сбора из экологически чистых лекарственных и пищевых растений, плодов, корней, произрастающих в средней полосе России.
Проведенное предприятием маркетинговое исследование рынка фармацевтических препаратов показало наличие недостаточно удовлетворенного спроса потребителей, избравших для себя лечение лекарственными препаратами растительного происхождения или принимающих их ежедневно для профилактики различных заболеваний. Росту спроса способствует как общемировая тенденция предпочтения экологически чистых товаров каждодневной необходимости, в перечне которых лекарства отнюдь не составляют исключение, так и ситуация на рынке резко возросших в цене медицинских препаратов прямого назначения.
Таким образом, целью
представленного проекта является формирование положительного образа компании как поставщика высококачественной, но в тоже время доступной по цене продукции массового спроса с последующим закреплением позиций предприятия на рынке фармацевтической продукции.
Учредители предприятия и производственный персонал имеют соответствующий уровень образования и значительный опыт работы в аналогичных производственных структурах данной сферы деятельности, а также устойчивые связи с руководителями многих предприятий данной и сопутствующих отраслей.
На начало своего существования ООО «Фитофантазия» возглавляется одним из учредителей – Воропаевой Аллой Викторовной, обладающей опытом в организации и ведении бизнеса. Второй учредитель Кудряшов Евгений Анатольевич исполняет обязанности начальника производственного отдела предприятия. Лихограй Любовь Николаевна имеет большой опыт в фармацевтическом производстве и высшее медицинское образование.
Уставной капитал
ООО «Фитофантазия» формируется из взносов учредителей в денежной форме в размере 1 676 000 руб., а также в имущественной форме, представленной:
- компьютером стоимостью 43000 рублей,
- автомобилем «Газель» стоимостью 112000 рублей,
- недвижимостью – квартира учредителя, предоставленная им под центральный офис, оценена независимым экспертом в 395000 рублей.
Таким образом, итоговая сумма УК
ООО «Фитофантазия» составляет 2 226 000 рублей.
В проекте предусмотрено также привлечение
предприятием заемных средств
, в размере 500 000 рублей сроком на 1 год из расчета 30% годовых, которое наряду с вложениями учредителей, позволит предприятию приобрести в собственность совершенное оборудование и обеспечить соответствующий уровень качества необходимой рынку продукции.
Погашение кредита производится равными частями, начиная с четвертого финансового периода (финансовый период равен 1 месяцу). Выплата процентов по кредиту осуществляется с первого финансового периода.
Обеспечением
кредита будет служить движимое и недвижимое имущество предприятия.
Согласно проведенным финансовым расчетам ООО «Фитофантазия» будет в состоянии вернуть кредит на указанных условиях и создаст значительный капитал, необходимый для дальнейшего развития предприятия и становления его на рынке фармацевтических препаратов растительного происхождения.
План маркетинга
Текущая ситуация и тенденции развития отрасли
Мир переживает бум «натуральных продуктов». Экологически чистые овощи и фрукты, одежда изо льна и хлопка, мебель из древесного массива - вот что сегодня нужно продвинутому потребителю. Лекарства отнюдь не исключение.
Лечиться пилюлями, изготовленными с применением модных технологий, уже немодно. В тех случаях, когда речь не идет о смертельно опасных заболеваниях, пациент охотно делает выбор в пользу «народных лекарств».
Многие считают, что природные средства, воздействуя на организм в целом, излечивают причины болезни, а не ее симптомы, и не имеют побочных эффектов. В Великобритании, Франции, Индии, Германии травы и прочие снадобья врачи выписывают своим пациентам чаще, чем обычные медикаменты. Во всем мире 40% фармацевтической продукции изготавливается из лекарственных растений. Особенно широко натуральные лекарства применяются в США. По статистике уже 54% американцев предпочитают лечение травами, а 60% из них принимают растительные лекарства ежедневно. Даже приверженцы современной медицины обращаются к помощи лекарственных трав, убедившись в том, что обычными способами их болезни не излечиваются.
Интернет-опрос, проведенный компанией Comp Tek показал, что лишь 20% из почти 1000 опрошенных не используют лекарственные травы. При этом 28% используют их для лечения, 11% - для профилактики, а 37% - и для того, и для другого. Причем 35 % тех, кто уже использует травы, планирует делать это еще чаще. Сейчас 30% ассортимента аптек (в ответ на рост спроса) составляют лекарства растительного происхождения, и их доля постепенно растет. Сейчас из 10000 растений, используемых народной медициной, официальная фармацевтика исследовала и признала не более 10%. Свойства природных лекарств изучает множество ученых, открывая все новые и новые. Усилия ученых сейчас сосредоточены вокруг создания препаратов от алкоголизма, излишнего веса, сердечно-сосудистых заболеваний.
Таким образом, существует широкая перспектива деятельности и получения высоких доходов для производственных фармацевтических предприятий, являющихся поставщиками необходимой рынку лекарственной продукции растительного происхождения. Необходимо отметить, что росту спроса на данную продукцию способствует также и ситуация на рынке, обусловленная резким возрастанием цен на медицинские препараты прямого назначения.
Анализ рынка
Размер рынка и его рост.
Проведенное предприятием маркетинговое исследование рынка лекарственных препаратов растительного происхождения показало, что существует устойчивый платежеспособный спрос на планируемую к выпуску продукцию, а именно поливитаминный сбор, в размере 3 000 000 кг/год. Таким образом, на изучаемом рынке имеются реальные возможности для роста объемов реализации предлагаемого товара и аналогичной ему продукции растительного происхождения, и, следовательно, рынок лекарственных препаратов растительного происхождения можно охарактеризовать как растущий рынок.
Оценочная доля на рынке.
Используя производственные мощности, ООО «Фитофантазия» планирует занять порядка 10% общего объема рынка, тем самым, намереваясь покрыть значительную часть существующего платежеспособного спроса на лекарственные препараты растительного происхождения, употребляемую жителями Санкт-Петербурга и области.
Потенциальные потребители продукции.
На основании проведенного предприятием маркетингового исследования рынка было выявлено, что существует устойчивый платежеспособный спрос на планируемую к выпуску продукцию, а именно поливитаминный сбор, рассчитанный на массовое потребление жителями Санкт-Петербурга и области со средним и низким уровнем дохода.
Данные категории потенциальных покупателей, потребляющие в настоящем аналогичный товар, как правило, в целях лечения или профилактики различных заболеваний, предъявляют к продукции следующие требования: потребителей интересует хорошее качество и приемлемые цены товара; внешний вид продукции, хотя и важен, не является ключевым фактором при принятии покупателем решения о покупке.
Потенциальные конкуренты.
В настоящее время существуют следующие основные группы конкурентов предприятия:
1. Производители и поставщики импортируемой продукции.
Товар имеет практически аналогичное качество, улучшенное лишь дорогостоящими ароматическими добавками, привлекательный внешний вид и высокую цену.
2. Крупные предприятия, предлагающие разнообразный ассортимент лекарственных трав и их всевозможных сборов для различных лечебных целей и профилактики заболеваний. Это «Адонис», «Фитофарм», «Фито-Эм».
Товар имеет аналогичное качество, привлекательный внешний вид и умеренно высокую цену.
3. Средние предприятия, предлагающие разнообразный ассортимент лекарственных трав для различных лечебных целей и профилактики заболеваний. Это АО «Лектравы», ЗАО «Здоровье».
Товар имеет практически аналогичное качество при совместном использовании отдельных лекарственных трав, умеренно привлекательный внешний вид и среднюю цену.
Сравнительная характеристика конкурентов различных типов и ООО «Фитофантазия» по ряду существенных для потребителей параметров при наблюдаемых в последнее время тенденциях рынка (повышение цен на лекарственные препараты в условиях общего снижения уровня жизни населения) позволяет сделать следующие выводы:
- слабая конкурентоспособность продукции иностранных производителей и поставщиков, а также крупных фармацевтических предприятий по сравнению с продукцией ООО «Фитофантазия» из-за более высоких цен их продукции при практически аналогичных оказываемых воздействиях при применении;
- продукция же средних предприятий уступает товару ООО «Фитофантазия» вследствие необходимых дополнительных затрат для достижения желаемого результата, вызванных необходимостью сочетания при использовании нескольких травяных компонентов.
Таким образом, для противостояния деловым соперникам ООО «Фитофантазия» избирает и ценовую конкуренцию, и конкуренцию качества продукции.
Цена.
Возможная цена на единицу готовой продукции предприятия на первоначальном этапе проникновения на новый рынок определяется исходя из себестоимости единицы готовой продукции с учетом нормы прибыли в отрасли и цен товаров-конкурентов.
Ценовая политика.
ООО «Фитофантазия» намеревается проводить целенаправленную ценовую политику на первоначальном этапе проникновения на новый рынок, которая заключается в следующем: чтобы пробудить интерес покупателей к продукции фирмы и постепенно закрепиться на новом рынке фирма планирует установить более низкую цену на поливитаминный сбор по сравнению с ценами конкурентов. Такую ценовую политику предприятие считает оправданной на данном этапе своего существования. Далее, по мере завоевания планируемой доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, цену на свой товар фирма намеревается постепенно повышать до уровня цен других поставщиков аналогичного товара.
Каналы сбыта.
ООО «Фитофантазия» планирует осуществлять доступ к потребителям своего товара через сеть аптек, с которыми у руководителей предприятия сложились устойчивые деловые связи на этапе их деятельности в аналогичных производственных структурах фармацевтической отрасли.
Для доставки своей продукции ООО «Фитофантазия» на начальном этапе своего существования планирует использовать собственное транспортное средство, а также по мере необходимости привлекать услуги транспортных фирм. В дальнейшем по мере осуществления своей деятельности на рынке лекарственных препаратов растительного происхождения, предприятие намеревается осуществлять транспортировку товаров только собственными средствами, гарантируя при этом быструю и своевременную доставку своей продукции.
Реклама.
В целях наилучшего ознакомления потенциальных потребителей с продукцией предприятия и, как следствие, для достижения своей основной цели ООО «Фитофантазия» планирует проводить широкую рекламную компанию в средствах массовой информации (в периодических изданиях, по каналам радиовещания) уже в первый год своего существования, полагая, что затраты, понесенные в результате выбора данной стратегии с целью завоевания доли рынка обеспечат в ближайшем будущем получение высоких прибылей.
Прогноз новой продукции.
В перспективе ООО «Фитофантазия» при условии достижения поставленных на начальном этапе деятельности целей планирует заняться производством сухих экстрактов (выделенных из травы и высушенных активных веществ). Сейчас в России действуют около 10 производств экстрактов, но они не удовлетворяют потребности и на 1%. Вследствие того, что и фармацевтическая, и пищевая, и парфюмерная промышленности нуждаются в десятках тысяч тонн экстрактов, в данном направлении в переработке лекарственных трав существует широкая возможность прибыльной деят
Также возможна и деятельность предприятия в таком особом направлении в переработке трав, как изготовление ароматических масел. В России ароматические масла пока никто не выпускает и поэтому ООО «Фитофантазия» вполне может стать пионером в данной отрасли.
Содержание проекта
ООО «Фитофантазия» планирует заниматься переработкой растительного сырья, закупаемого у фармацевтических предприятий, осуществляющих заготовку экологически чистых лекарственных и пищевых растений, плодов, корней, произрастающих в средней полосе России, с целью последующего выхода на рынок с основным видом своей продукции, а именно поливитаминным сбором, изготовленным из переработанного сырья.
Принимая во внимание, что фармацевтический бизнес является весьма доходным (рентабельность торговли лекарствами сравнима с рентабельностью торговли спиртным), цель представляемого проекта – организация деятельности ООО «Фитофантазия» в качестве производящего предприятия фармацевтической отрасли с дальнейшим формированием положительного образа компании у своих покупателей, в том числе и потенциальных, как поставщика высококачественной, но в тоже время доступной по цене продукции массового спроса с последующим закреплением позиций предприятия на рынке фармацевтической продукции.
План производства
Лицензия.
Переработка лекарственных трав требует серьезного юридического оформления. Для того чтобы получить лицензию Минздрава на производство и реализацию лекарственных средств, нужно пройти аккредитацию лаборатории, аттестацию производства, утвердить технологию в Фармкомитете, добиться разрешения СЭС и пожарных и зарегистрировать цены на отпускную продукцию в Минздраве и Минэкономики. Таким образом, организационные затраты, включающие официальную стоимость лицензии, составят сумму в размере 4000 рублей.
Производственный процесс.
Технологический процесс производства заключается в следующем:
1. Подготовка лекарственных растений к переработке при помощи автоматического моечного оборудования и вибросита.
2. Измельчение лекарственных растений при помощи автоматической резательной машины.
3. Совмещение различных видов растительного сырья при помощи автоматического смесителя.
4. Упаковка продукции при помощи автоматического упаковочного аппарата.
5. Маркировка готовой продукции и хранение ее на складе до момента отправления потребителям.
Производственные помещения.
ООО «Фитофантазия» планирует арендовать помещение общей площадью 150 кв.м. на первом этаже двухэтажного здания по адресу: Санкт-Петербург, Большая Морская, 23. Здесь оборудованы: основной склад товара, поступающего от поставщика, склад готовой продукции, специальная лаборатория, а также производственный цех. Центральный офис предприятия расположен на втором этаже и представляет собой частную собственность компании. Здание сооружено из кирпича, имеет бетонные полы, покрытые линолеумом, системы кондиционирования и отопления. Имеются пути для подъезда к зданию грузового и легкового транспорта и места для парковки автомобилей.
Оборудование.
Для производства продукции на предприятии используется следующий комплекс оборудования:
- резательная машина,
- вибросито,
- смеситель,
- моечный аппарат,
- упаковочный аппарат.
Общая стоимость данного комплекса оборудования - 520 000 рублей.
Максимальная производительность комплекса оборудования – 14,4 тысяч стограммовых упаковок в день.
Источники поставки сырья, материалов, оборудования, рабочих кадров.
Поставщиком растительного сырья ООО «Фитофантазия» являются фармацевтические предприятия, осуществляющие заготовку экологически чистых лекарственных и пищевых растений, плодов, корней, произрастающих в средней полосе России. Сухое сырье фирм-поставщиков имеет санитарно-гигиенический сертификат и сертификат качества.
Поставщиком производственных материалов, а именно одноразовых фильтр-пакетов и оформленных по стандарту упаковок, является Сясьстройский ЦБК, с которым у ООО «Фитофантазия» заключен договор о совместной деятельности.
Комплекс производственного оборудования предоставляется заводами «ТЭПО-Т» и «Виброприбор», а также красногорской фирмой «Бестром» .
Персонал предприятия сформирован посредством найма на работу специалистов фармацевтической отрасли, с которыми руководители предприятия имеют устойчивые деловые связи.
Оценка риска
Неотъемлемой составляющей любого инвестиционного проекта, является понятие риска. Риски, присущие проекту, характеризуют степень определенности (неопределенности) с которой может быть достигнут планируемый финансовый результат. Риски обусловлены недостатком или малой достоверностью информации, недостаточной детерминированностью планируемых событий, отражают опасность недополучения ожидаемых доходов или (и) появления непредвиденных расходов.
Традиционно различают риски, обусловленные внешними условиями функционирования предприятия (макроэкономические и отраслевые риски) и специфические риски, присущие самому предприятию (размер компании, качество управления, товарная и территориальная диверсификация и другие).
Факторы макроэкономического риска образуют систематический риск, который не может быть устранен диверсификацией в рамках национальной экономики.
1.
Макроэкономические риски
1.1.
Уровень политической стабильности и стабильность законодательства
Характер политической жизни России последнего десятилетия несет в себе потенциальную угрозу для экономической стабильности, угрозу серьезных непредсказуемых изменений в законодательстве и правилах ведения деловых операций в России.
Несмотря на определенные позитивные изменения политической ситуации, произошедшие в 2000-м году, уровень риска, генерируемый политической средой, остается достаточно высоким, что наряду с другими причинами, ограничивает уровень долгосрочных инвестиций в Российскую экономику. По-прежнему, остаются неурегулированными и имеют неопределенные перспективы многие юридические и гражданские аспекты хорошего инвестиционного климата: право собственности на землю, защищенность личности и собственности, региональные юридические и экономические аномалии и так далее.
Серьезным дестабилизирующим фактором, способным генерировать форс-мажорные обстоятельства, остаются события на Кавказе.
1.2.
Экономические риски
Среди экономических рисков остается насущной проблема инфляционного риска.
2.
Риски в отрасли
2.1.
Риск, обусловленный ситуацией на рынке растительного сырья.
Благополучие предприятия по переработке растений неизбежно будет зависеть от прихоти заготовителей. Если их не устроят предложенные закупочные цены, то существует возможность того, что предприятие будет целый год простаивать без работы.
Ситуация усугубляется также положением на рынке растительного сырья: в настоящее время с ростом спроса на натуральные лекарства ежегодная потребность российских заводов в лекарственном сырье составляет уже как минимум 48 тысяч тонн, в то время как заготавливают травы по-прежнему мало, не более 18 тысяч тонн. Частично дефицит покрывается за счет импорта сырья.
Для того чтобы избежать возможности простоя предприятия без работы длительный период времени вследствие недопоставки сырья, ООО «Фитофантазия» планирует в дальнейшем выращивать лекарственные растения на собственной плантации, тем более что окультуренные растения имеют целый ряд преимуществ пред дикорастущими. Во-первых, их удобно собирать. Во-вторых, можно прогнозировать качество сырья.
2.2
Риск, обусловленный ситуацией на рынке препаратов растительного происхождения.
Сравнительная характеристика основных конкурентов и ООО «Фитофантазия» по ряду существенных для потребителей параметров при наблюдаемых в последнее время тенденциях рынка (повышение цен на лекарственные препараты в условиях общего снижения уровня жизни населения) позволяет сделать следующий вывод:
- слабая конкурентоспособность продукции иностранных производителей и поставщиков, а также крупных фармацевтических предприятий по сравнению с продукцией ООО «Фитофантазия» из-за более высоких цен их продукции при практически аналогичных оказываемых воздействиях при применении;
- продукция же средних предприятий уступает товару ООО «Фитофантазия» вследствие необходимых дополнительных затрат для достижения желаемого результата, вызванных необходимостью сочетания при использовании нескольких травяных компонентов.
Таким образом, можно отметить, что риск, связанный с изменением рыночных стратегий конкурентов, оценивается как незначительный.
Организационный план
Существуют следующие виды организационных структур предприятия:
1. Линейно-функциональная схема
2. Штабная схема
3. Схема «Колесо»
4. Схема «Звезда»
5. Иерархическая схема
6. Матричная схема и др.
Для данного предприятия с учетом технологического процесса, имеющегося оборудования и персонала был разработан «гибрид» из двух вышеперечисленных схем: линейно-функциональной и «Колесо».
|
|||||
|
|
|
|||
Рис.1. Организационная структура ООО «Фитофантазия»
Согласно статье 50 ГК РФ существуют следующие организационно-правовые формы:
1.
Коммерческие организации
1.1. Хозяйственные товарищества и общества
1.2. Производственные кооперативы
1.3. Унитарные предприятия
1.4. Государственные и муниципальные предприятия
2.
Некоммерческие организации
2.1. Потребительские кооперативы
2.2. Общественные и религиозные объединения
2.3. Благотворительные фонды и т.д.
Рассмотрев все возможные из существующих правовых форм организации, выбран был наиболее оптимальный вариант для данного предприятия. Предполагается существование предприятия в качестве общества с ограниченной ответственностью.
Обществом с ограниченной ответственностью (ООО)
признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам, а несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Особенности ООО
:
- является разновидностью объединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членов в делах общества;
- раздел уставного капитала общества на доли участников и отсутствие ответственности последних по долгам общества;
- в законе предусматриваются более высокие требования к уставному капиталу, его определению и формированию, чем к складочному капиталу товариществ. Прежде всего, размер этого капитала ни при каких условиях не может быть менее минимальной суммы определенной законом.
Таблица 2. Преимущества и недостатки общества с ограниченной ответственностью.
| Преимущества
|
Недостатки
|
| 1. Возможность быстрого аккумулирования значительных средств. |
1. Уставный капитал не может быть меньше минимальной величины, установленной законодательством. |
| 2. ООО может быть создано одним лицом. |
2. ООО менее привлекательны, чем другие виды правовых организаций, для кредиторов, т.к. члены общества несут только ограниченную ответственность по обязательствам общества. |
| 3. Члены общества несут ограниченную ответственность по обязательствам общества. |
|
| 4. ООО достаточно просто организовать |
Список литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации: ч.1
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Издательство «Финпресс», 1998. –416с.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1998.-896с.
4. Козлов А.В., Быстров В.Ф., Гавриленко В.В. Маркетинг –практическое пособие для малого бизнеса. СПб, 1999
5. Кобышев А.Н. и другие. Как писать бизнес-план – пособие для руководителей малых предприятий. СПб, 1999
6. Журнал «Коммерсант. Деньги» №26 от 7 июля 1999 г.
7. Уткин С.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. М.:Тандем, 1998.-96с.