Анализ рынка 2

Выполнила: студентка 4 курса

УП-07

Важенина М.В.

Екатеринбург, 2010

Открываем фотостудию, бизнес план
Дата публикации : 16.06.2008г.

Этот бизнес явно на подъеме, в последние 1-2 года резко возросли продажи цифровых фотоаппаратов, люди чаще стали печать фотографии и это не может не радовать. С каждым годом все больше открывается фотостудий и конкуренция здесь пока не так сильная как в других нишах бизнеса. Я предлагаю Вам открыть своею фотостудию, рассмотрим все варианты заработка с фотоаппаратом.

Фотостудия получает доход от трех основных направлений :
профессиональной съемки в студии (для портфолио, буклетов, каталогов и другой рекламной продукции), при этом работает штатный фотограф; от репортажной фотосъемки; от сдачи помещения и оборудования в аренду.

Менее чем через год после покупки и использования цифровых аппаратов у любителей появляется желание попробовать силы в профессиональной фотографии, а значит, и воспользоваться услугами студии.

При выборе помещения для студии необходимо обратить внимание прежде всего на высоту потолка: она должна быть не меньше 3 м, поэтому типовая квартира не подходит. Для организации студии требуется помещение площадью около 60 кв. м. Из них 10-15 кв. м займет гримерная, рабочее место администратора, а 45-50 кв. м — непосредственно студия. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить осветительное оборудование.

Местоположение студии зависит от особенностей клиентской базы: если это корпоративные рекламные заказчики, то можно снять помещение на территории предприятия, что позволит существенно сэкономить. Но этим только и ограничится Ваша база клиенов.

Рекомендую разместить студию в прилегающих к центру районах, аренда подобного помещения обойдется в 35-50 тыс. руб. в месяц. Для обслуживания частных заказчиков лучше найти место с удобной парковкой, не забывайте что к Вас будут посещать и молодожены, это сегодня модно делать студийные фото в свадебном платье.

Примерно месяц уйдет на обустройство студии, это связанно с установкой оборудования, ремонт. Стены, пол и потолок должны быть однотонными — обычно белыми. Преимущество белых стен в том, что они позволяют создавать эффект блеска при съемке ювелирных изделий.

На пол лучше положить коммерческий или полукоммерческий линолеум, который не будет портиться от каблуков. Окна драпируют тканью, поскольку часть съемок требует длительных выдержек. На ремонт понадобится около 40 тыс. руб.

Выбор обурудования.
Важно удачно выбрать фотоаппарат для штатного фотографа. Необязательно тратить деньги на топовые модели, оптимальным по соотношению цены и качества Canon EOS 40D Body (37,5 тыс. руб.) или Nikon D80 Вody (29,4 тыс. руб.). Они обладают в том числе большим ресурсом затвора, быстрее работают, а также благодаря широкоформатной матрице позволяют снимать фотографии, которые будут распечатываться на больших форматах.

Достаточно одного объектива, на начальном этапе хватит универсального, например Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM за 37,5 тыс. руб. Студии не обойтись без светового оборудования — минимум четыре источника света мощностью 500 джоулей (производства Hensel или Bowens). Стоимость каждого 16.000 руб. Стойки под них — 14000 руб. Еще около 20000 руб. придется потратить на аксессуары: софтобоксы, сотовую насадку, шторки.

Они дают различные световые эффекты, рекомендую приобрести флэшметр , позволяющий выставить свет правильно. Рекомендуется приобрести несколько фонов: в продаже есть бумажные одноразовые и тряпичные многоразовые. Удобнее пользоваться бумажными, поскольку их не надо стирать. Однако, как отмечает г-н Шутов, при помощи тряпичного фона можно создать дополнительные эффекты,например, складки.

Рабочее место администратора оборудуют в отдельной комнате. Стол, стул, компьютер, телефон обойдутся в 20000 тыс. руб. Здесь же делают зону для переодевания — ставят большое зеркало и ширму (4000 тыс. руб.). На расходные материалы (лампы, фон, канцтовары) студия тратит примерно 9000 руб. в месяц.

Сотрудников можно искать на специализированных сайтах фотографов, там нет случайных людей и наверняка найдутся соискатели работы и из Вашего города, рекомендую зарегистрироваться на форуме подобного сайта и создать тему с предложением работы, уверен что желающие найдутся.

Фотограф получает оклад и процент с выполненных работ (до 40%). В среднем он зарабатывает 40000 руб. в месяц. Администратор — 20000 тыс. руб. в месяц.

А теперь о рекламе.Информацию о студии (визитки и буклеты) размещают в торговых точках, где продается профессиональное оборудование. Распечатайте листовки с рекламой и разбросайте в почтовые ящики близлежащих домов.

Срок окупаемости.
Большинство студий в течение рабочего дня выполняют заказы по профессиональной фотосъемке для портфолио, каталогов и т. п., а вечером и в выходные сдают помещение и оборудование в аренду фрилансерам. Репортажная и студийная съемка в недавно открытой студии стоит около 900 руб. в час, аренда — 500 руб. в час. Проработав год, можно поднять цены до 1600 и 800 руб. соответственно. Корпоративные заказы приносят 70% денег, частные — 30%.

В первые месяцы студия будет занята в среднем по три часа в день — по одному часу на каждый вид работ. Уже через год можно ориентироваться на 14 часов загрузки ежедневно — шесть часов студийной съемки, по четыре часа репортажной работы и аренды. По моим подсчетам окупаемость проекта 1 год и в последующем доход от 160.000 рублей в месяц. Это вполне реально.

А теперь о своих расходах.
Порог вхождения — сумма, которую необходимо вложить в бизнес, прежде чем он принесет первую прибыль и инвестиции начнут возвращаться. В расчете учтено, что в первые месяцы фотостудия работает с убытком, предлагает услуги дешевле. Ее загрузка возрастает с 2 часов в день в первый месяц работы до 8 часов — на четвертый. Предприятие начинает приносить прибыль с третьего месяца работы при 5 часах загрузки в день.

Конечно способы заработка с помощью фотоаппарата не ограничиваются открытием фотосалона, таких вариантов очень много.

Впервые в интернете!
Полное бизнес руководство использования обычного фотоаппарата для бизнеса, узнайте все варианты использования фотоаппарата для открытия своего дела!В этой бизнес руководстве подробно описывается какое требуется оборудование, как арендовать помещение, как рационально использовать само оборудование, расчет себестоимости продукции, все варианты заработка с помощью фотоаппарата, уверяю Вас о многих Вы даже не догадывались.

Что Вы узнаете из бизнес руководства ? Вы получите достоверную информацию , достаточные для того, чтобы создать индивидуальный бизнес, организация своего фотосалона, с минимальными затратами. Описание восьми бизнес планов, способов заработка с помощью фотоаппарата.

1. Обзор
1.1. Цель и задачи

Основным видом деятельности фотостудии является фотосъемка и разработка дизайна фирмы-заказчика.

Целью организации фотостудии является обеспечение потребителей высококачественной фоторекламной продукцией, завоевание не менее 10% рынка фоторекламных услуг Центра Москвы, совершенствование услуги в соответствии с развитием НТП.

Задача компании — предоставление широкого спектра услуг и составление эффективного плана рекламной кампании.

Создание фотостудии для проведения фотосъемки и разработки дизайна фирм-заказчиков, оптимально соответствующих бюджету.

Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фоторекламные услуги.

Реализация проекта требует капиталовложений в размере 55 000 долларов США. Эти средства в полном размере предполагается получить за счет банковского кредита под 24% сроком на один год.

Организация аренды помещения, покупки и монтажа оборудования, найма персонала, рекламы нового продукта потребует 1 месяц.

Возврат заемных средств будет осуществляться, начиная с четвертого месяца работы фото-студии по 7 100 ежемесячно, включая выплаты по процентам. Данный проект рентабелен: за счет качественных услуг потребителям, компания получит в третий месяц проекта при выручке 10 425 прибыль 7 297 .

1.2. Пути к успеху

В настоящее время лишь немногие фото-студии в Москве отвечают всем требованиям заказчика и потребителя фоторекламной продукции, т.к. новейшие технологии не нашли широкого применения в области фотосъемки. Именно новейшие технологии, которые используют высокопрофессиональные специалисты и позволят обеспечить высокое качество заказов.

В первый год деятельности предполагается охватить около 1% рынка данных услуг в Москве.

Решение поставленных задач принесет прибыль в размере 274 521 . Часть прибыли будет пущена на развитие предприятия.

Финансово-экономический анализ проекта показывает, что установленный уровень цен на продукцию (на уровне 70% от цен конкурентов), привлекательный для заказчиков, позволят создаваемой фото-студии довести объем продаж до 370 600 уже в 1-й год проекта и занять 1,5% на рынке фоторекламных услуг г. Москвы, или 10% в ЦАО.

Анализ точки критического объема реализации проекта показывает, что в третий месяц проекта при выручке 10 425 , постоянных затратах 9 599 , перменных — 3 600 , прибыль составит 7 297 .

Фото-студия предполагает активное самостоятельное развитие. Для этого разрабатывается маркетинговая стратегия предприятия, включающая улучшение качества предлагаемых услуг, расширение спектра предлагаемых услуг, снижение цены продукции за счет уменьшения себестоимости, но не за счет качества, ориентация на потребителя с меньшим уровнем дохода, но более массового, эффективная рекламная политика.

2. Анализ рынка

2.1. Рыночная сегментация

Основными потребителями подобного рода услуг являются нуждающиеся в эффективной рекламе фирмы и частные предприниматели, а также множество людей, желающих попробовать себя в качестве фотомоделей или сделать качественные фотоснимки.

3. Анализ стратегии рынка

3.1. Участники

Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей.

Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.

3.2. Конкуренты

В отличие от большинства фирм, действующих на этом рынке, данная фото-студия предложит разнообразные фоторекламные услуги, что позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги в 1,5 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов.

Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фоторекламные услуги.

Цены на предлагаемые услуги будут составлять 70% от цен конкурентов.

4. Стратегия фотостудии

Фотостудия будет заниматься тщательной разработкой и проведением фотосъемки любого характера.

Фотостудия займется оказанием следующих видов услуг: имиджевая реклама (наружные рекламные щиты, реклама в периодических печатных изданиях); постановочная съемка (плакат, обложка, рекламная полоса); портфолио; архитектурная съемка (здания, офисы, памятники); съемка для каталога; оказание высококвалифицированных дизайнерских услуг и др.

5. Финансовый анализ

В данной диаграмме показано, что проект рентабелен и приносит хороший доход компании.

При заемных средствах 55 000 , период окупаемости проекта (3 г. 5 мес.), чистый приведенный доход компании составит 202 281 .

Расчеты по проекту показывают, что проект является экономически выгодным и привлекательным для финансирования