Бизнес-план детского магазина

Раздел №1

Краткий обзор или резюме проекта.

Магазин «Первый шаг» расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект д.38. ,поэтому добраться до него не составит труда даже людям, которые посещают наш город впервые. Рядом находится автобусная остановка, возле магазина расположена удобная парковка с видео наблюдением.

В магазине работает высококвалифицированные специалисты, с образованием не ниже среднего, с опытом работы не мене 3 лет. Наши продавцы всегда смогут подсказать какой товар вам подходит наилучшим образом. Так же у нас работает детский врач который может дать профессиональную консультацию.

В дальнейшем мы собираемся :

· Расширять ассортимент;

· Закрепить надежные позиции на рынке;

· Открыть сеть магазинов в других более крупных городах для получения большей прибыли.

Для этого нам необходима помощь инвесторов в размере 6500000 рублей.

В течении года мы вернем деньги благодаря тому, что наша торговая марка будет широко известна, покупатели будут знать о высоком качестве предоставляемой продукции и в дальнейшем так же будут посещать наш магазин и давать ему хорошие рекомендации, что повысит прибыль.

Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары, а так как в России действует программа по повышению рождаемости спрос на товар будет еще выше.

Наши конкуренты остались далеко позади. Поэтому нам не приходится опасаться угрозы с их стороны.

Раздел №2

Компания и отрасль.

Расположения магазина.

Магазин «Первый шаг», расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект №38. До нас можно добраться на автобусах: №17,4,3,24,1,18,11.

История магазина.

Магазин открыт в 2006 году и находится в стадии роста. Благодаря хорошему местоположению магазина, он пользуется большим спросом на рынке. В нашем магазине очень хороший персонал, благодаря которому многие родители приобрели нужный для них товар.

Цели магазина.

1. Расширение ассортимента услуг;

2. Привлечение большого числа клиентов;

3. Получения еще большей прибыли;

4. Проводит сбор средств и благотворительных пожертвований для выполнения уставных целей и осуществления благотворительных программ;

5. Получить хорошую рекомендацию от клиентов;

6. Закрепления надежных позиций на рынке;

Динамика продаж товара за последние годы.

2006 г. детское питание - 67*90*24*12=1736640

2007г. детское питание - 79*105*24*12=2388960

2008г. детское питание - 102*118*24*12=3466368

2009г. детское питание - 126*145*24*12=5261760

2010г. детское питание - 189*152*24*12=8273664

Раздел № 3

Описание продукции или услуги.

Все родители стремятся к тому, что бы дать самое качественные и безопасные товары своим детям.

В детском магазине «Первый шаг» вы можете найти все самое не обходимое для вашего ребенка не беспокоясь о качестве и безопасности продукции которую вы приобретаете, строго соблюдается сроки годности.

В нашем магазине представлен большой ассортимент товаров для детей с первых дней его жизни.

Всегда в наличии имеется:

· Детское питание ( от 250р.)

· Средства по уходу за ребенком ( от 50р.)

· Детские автокресла ( от 1500р.)

· Коляски ( от 5000р.)

· Ходунки(от 700р.)

· Детская мебель( в большем ассортименте)

· Пеленки (от 50р.)

· Распашонки ( от 60р.)

· Пинетки (от 150р.)

· Ходунки ( от 300р.)

· Манежи ( от 600р.) и многое другое.

Мы ориентированы на широкий круг покупателей, тщательно подбираем ассортимент и условия продажи:

· Вся предлагаемая продукция сертифицирована, имеет описание и инструкции

· Мы строго следим за сроками годности и условиями хранения

· У нас действует система скидок, подарки постоянным клиентам, а т.ж. можно приобрести карту скидок

· Доставка на дом

Детский магазин «Первый шаг» приглашает малышей и взрослых в удивительный мир нарядной и яркой одежды, красивой и удобной обуви и много другого.

В г. Пскове большая конкуренция на данном сегменте рынка, но уже более 4-х лет успешной работы в этом направлении позволило нам занять лидирующие позиции на рынке детских товаров. Высокое качество, разнообразный ассортимент, высококвалифицированные специалисты с опытом работы, детский врач который работает в нашем магазине и может дать профессиональную консультацию, все это залог нашего успеха.

Раздел №4

Рынок и маркетинг

Покупателями нашей продукции являются индивидуальные потребители. Большую часть из них составляют молодые семьи это более 90%. Незначительную часть из них это 10% составляют потребители у которых есть определенный повод к совершению покупки.

За то время что мы находимся на рынке мы хорошо себя зарекомендовали, поэтому нам нет большой угроз со стороны других магазинов.

Но не смотря на это у нас ведется активная деятельность по разработке стратегии дальнейшей работы магазина, выявление сильных и слабых сторон.

Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары.

Поэтому нам не приходится опасаться того, что на наш продукт пропадет спрос или он будет не востребован.

Наш магазин в большинстве случаев рассчитан на суперноваторов, новаторов и обыкновенных.

Суперноваторы – эти те люди, которые любит новинки, и сразу решаю приобрести товар.

Новаторы - тоже решаются посетить наш магазин, но не так уверенно как суперноваторы.

Обыкновенные – это люди, которые сомневаются в новинках и решаются спрашивать, чтобы быть уверенным в выбранном.

Преимущества нашего магазина в том, что мы занимается пошив одежды на заказ и доставка на дом колясок, кроваток и др.

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини- Пух»	«Первый шаг»
Объем продаж за год	181217,4	152436	184512	192365	174512,5
Доля рынка	20%	17%	21%	22%	20%

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини- Пух»	«Первый шаг»
Объем продаж за год	191720,4	180036,5	198692,6	185385,8	184682,9
Доля рынка	20%	19%	21%	20%	20%

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини- Пух»	«Первый шаг»
Объем продаж за год	205450	198738,5	215495	195985,5	211252
Доля рынка	20%	19%	21%	19%	21%

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини- Пух»	«Первый шаг»
Объем продаж за год	205469	222538	235445	205705,9	251649
Доля рынка	18%	20%	21%	18%	23%

Раздел № 5

Стратегия маркетинга
.

Предлагаемые нами товар предоставляют интерес для потребителей. Это возможно лишь по тому, что они являются актуальными в условиях современного рынка.

Спрос на товары в нашем магазине неэластичный т.к спрос на наш товар существует постоянно независимо от времени года и других факторов.

В нашем магазине действуют скидки на товары от 5-10% на:

· День защиты детей;

· День восьмого марта;

· 23 февраля.

Так же можно приобрести карту постоянного посетителя. В магазине «Первый шаг» , ровно на один месяц проходят акции;

· При покупке детского питания «Малютка» в подарок набор погремушек;

· При покупки детской коляски вы получаете в подарок детское одеяло.

Оплата в нашем магазине осуществляется, как наличными средствами так и пластиковыми картами.

Так же в наш магазин предоставляет услуги, которые заинтересовывают большое количество потребителей.

Услуги нашего магазина:

· Шитьё одежды на заказ;

· Поставка на дом: детских кроваток , колясок и другое.

Мы направлены на людей с большим, а также среднем- и малообеспеченным достатком. Так даже средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят.

Магазин «Первый шаг», расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект №38.

Общая площадь магазина составляет 90м2
. Главный зал – 75м2
, комната для персонала – 15м2
. Так же есть склад для хранения.

Товары нашего магазина транспортируются автомобильными перевозками.

Для хорошего сбыта наших услуг мы сотрудничаем с рекламным агентством, которое может обеспечить нам всестороннюю рекламу. Для продвижения нашей продукции на рынок мы используем следующие виды рекламы:

1) Наружная реклама;

2) Электронная реклама;

· На радио (8 раз в день);

· В Интернете;

· На местном телевидении (3 раза в день);

· В общественном транспорте;

3) Раздача листовок, брошюр;

4) Витринная реклама;

5) Внутренняя реклама.

Благодаря этой рекламе мы привлекаем новых покупателей, побуждаем воспользоваться предложением , делаем магазин более известным.

Раздел №6

План производства

Магазин «Первый шаг» расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект д.38 добраться до него не составит труда даже людям которые посещают город в первые. Рядом с магазином находится автобусная остановка, так же возле магазина расположена удобная парковка с видео наблюдением.

Магазин арендует здание общая площадь которого составляет 90м2
. Главный зал – 75м2
, комната для персонала – 15м2
. Так же есть склад для хранения.

В магазине установлены противопожарные системы, произведен ремонт материалами которые при горении не выделяют токсичных веществ, установлены система реагирующая на повышение температуры и дым. т.ж. установлена система безопасности, на все товары имеются сертификаты, магазин соответствует всем санитарным требованиям

Поставщиками нашего оборудования являются:

Компьютеры «OfficeStar» Германия 2 шт. 45000 руб.

Отопительные приборы «Weishaupt» Германия 3 шт. 15000 руб.

Вентиляторы « Atlantic» Франция 3 шт. 15000 руб.

Камеры слежения ООО «Альянс» Россия 3 шт. 1500 руб.

Кассовые аппараты «Kalatel» Германия 2 шт. 7500 руб.

Стеллажи для товара « Delisle» Франция 5 шт. 15000 руб.

Осветительные приборы «ПромЛайн» Россия 3 шт. 1000 руб.

Поставщиками нашей продукции являются:

ООО"РОН";«Poli»;AZIZlbebe",; "HIM kids", "MINITIME".;"Союз-Ресурс";mandarinaLand;"Нахалёнок"; «CHCL»;ООО «AРИНА»; «Аринка» «нью бейби»; «беби мини»; актив беби»; актив беби». «BABY LAND DARIUSZ STANISZEWSKI»; « BASSON BABY APS »; «Барден и Ко».
ООО «Modamix»; « Арт-плюс»; ЗАО «Обувьпром».

Себестоимость продукции нашего магазина:

· Аренда помещения – 800000

· Оборудование – 345000

· Коммунальные услуги – 94000

· Персонал – 1283000

· Реклама – 65000

· Канц. товары – 5000

· Прочие расходы – 10000

· Продукция – 4689515

Постоянные издержки: 932244;

Переменные издержки: 123670;

Точка безубыточности: 26743,40.

наименования продукции	планированный объем продаж	планирование объемов запасов	планирование объема потерь
детское питание	1200	450шт	12
средства гигиены	800	200шт	9
одежда	2000	400шт	20
обувь	1500	260шт	10
коляски	650	200шт	5
игрушки	2200	500шт	15
игры	1400	300шт	20
кроватки	720	320шт	6
пустышки	1000	300шт	23
автокресла	600	200шт	7
детская мебель	1500	350шт	17
детская посуда	1200	400шт	16
памперсы	1530	230шт	20
распашонки	900	480шт	15
пинетки	720	320шт	10
игрушки	500	200шт	50
комбинезоны	1500	400шт	14
чепчики	800	200шт	15

Потребности в сырье или материалах на день:

№ п/п	наименования продукции	кол-во	цена	сумма
1	смесь детская "малютка"	10шт	59,9	599
2	смесь детская "агуша"	5шт	67	335
3	пюре детское "агуша"	7шт	78	546
5	Пюре детское «фруто няня»	6шт	67	402
6	Погремушка детская	12шт	76	912
7	Погремушка детская	6шт	45	270
8	Пустышка детская	19шт	120	361
9	Соска детская	29шт	90	2610
10	Памперсы «хагес»	10шт	680	6800
11	Памперсы «нью бейби»	2шт	1205	2410
13	Детские салфетки «нью беби»	5шт	230	1150
14	Детское мыло «малютка»	7шт	34	238
16	Детское мыло	10шт	15	150
17	Детский шампунь «дракоша»	8шт	56	448
18	Детский шампунь «маленькая фея»	12шт	78	936
19	Детский лосьон «Джонсон беби»	5шт	250	1250
20	Детский лосьон «карапуз»	7шт	267	1869
21	Зубная паста «ласточка»	5шт	36	180
22	ползунки	10шт	120	1200
23	чепчики	6шт	60	360
24	колготки	15шт	50	750
25	распашонки	18шт	70	1260
26	комбинезоны	5шт	450	2250
28	красавки	2шт	307	614
29	пинетки	15шт	105	1575
итого	29475

Потребности в сырье или материалах на месяц:

№ п/п	наименования продукции	кол-во	цена	Сумма
1	смесь детская "малютка"	30шт	59,9	1797
2	смесь детская "агуша"	45шт	67	3015
3	смесь детская "NAN"	10шт	35	350
4	пюре детское "агуша"	38шт	78	2964
5	Пюре детское «тема»	45шт	57,9	2605,5
6	Пюре детское «фруто няня»	26шт	67	1742
7	Пюре детское "NAN"	30шт	47	1410
8	Погремушка детская	12шт	45	540
9	Пустышка детская	50шт	120	6000
10	Соска детская	70шт	90	6300
11	Памперсы актив беби»	100шт	680	68000
12	Памперсы «нью бейби»	86шт	1205	103630
13	Детские салфетки «нью беби»	15шт	230	3450
14	Детское мыло «малютка»	20шт	34	680
15	Детское мыло «дракоша»	15шт	24,5	367,5
16	Детское мыло	15шт	15	225
17	Детский шампунь «дракоша»	10шт	56	560
18	Детский шампунь «маленькая фея»	18шт	78	text-align:center;">1404
19	Детский лосьон «Джонсон беби»	20шт	250	5000
20	Детский лосьон «карапуз»	16шт	267	4272
21	Зубная баста «зубная фея»	50шт	56	2800
22	Зубная баста «земляничка»	10шт	25	250
23	ползунки	130шт	120	15600
24	чепчики	62шт	60	3720
25	колготки	50шт	50	2500
26	распашонки	120шт	70	8400
27	комбинезоны	33шт	450	14850
28	сандале	50шт	246	12300
29	красавки	20шт	307	6140
30	пинетки	80шт	105	8400
итого	289272

Потребности в сырье или материалах на год:

№ п/п	наименования продукции	кол-во	цена	Сумма
1	смесь детская "малютка"	380шт	59,9	22762
2	смесь детская "агуша"	589шт	67	39463
3	смесь детская "тема"	123шт	205	25215
4	смесь детская "фруто няня"	567шт	195	104520
5	смесь детская "nutrillin"	60шт	339	20340
6	смесь детская "детолакт"	167шт	96	16032
7	смесь детская "фрисо"	358шт	127	45466
8	смесь детская "NAN"	200шт	35	7000
9	пюре детское "агуша"	567шт	78	44226
10	Пюре детское «тема»	345шт	57,9	19975,5
11	Пюре детское «фруто няня»	456шт	67	30552
12	Пюре детское «nutrillin»	145шт	90	13050
13	Пюре детское "детолакт"	678шт	125	84750
14	Пюре детское "фрисо"	79шт	54	4212
15	Пюре детское "NAN"	264шт	47	12408
16	Погремушка детская	60шт	76	4560
17	Погремушка детская	32шт	45	1440
18	Пустышка детская	300шт	120	4560
19	Соска детская	569шт	90	51210
20	Памперсы «хагес»	1200шт	680	816000
21	Памперсы «нью бейби»	976шт	1205	1176080
22	Памперсы «беби мини»	456шт	854	389424
23	Памперсы «актив беби»	345шт	978	337410
24	Детские салфетки «хагс»	90шт	1567	141030
25	Детские салфетки «нью беби»	125шт	230	28750
26	Детское мыло «малютка»	367шт	34	12478
27	Детское мыло «дракоша»	978шт	24,5	23961
28	Детское мыло	120шт	15	1800
29	Детское мыло «зайчик»	50шт	56,7	28961
30	Детский шампунь «дракоша»	30шт	56	1680
31	Детский шампунь «маленькая фея»	272шт	78	21216
32	Детский лосьон «Джонсон беби»	340шт	250	60000
32	Детский лосьон «карапуз»	200шт	267	53400
33	Зубная паста «ласточка»	45шт	36	1620
34	Зубная баста «зубная фея»	500шт	56	28000
35	Зубная баста «земляничка»	60шт	25	1500
36	ползунки	1250шт	120	150000
37	чепчики	590шт	60	354000
38	колготки	300шт	50	15000
39	распашонки	1578шт	70	110460
40	комбинезоны	763шт	450	343350
41	сандале	50шт	246	12300
42	красавки	505шт	307	155035
43	валенки	200шт	413	82600
44	пинетки	1000шт	105	105000
45	итого	4689515

Раздел № 7

План по персоналу

ООО (общество с ограниченной ответственностью) – учреждается одним или несколькими лицами, уставной капитал состоит из вкладов учредителей, которые несут риск убытков в пределах своих вкладов.

Организационная структура предприятия

Генеральный директор

Зам. Директора дизайнер

Топ – менеджер

бухгалтерия административно-

хозяйственный отдел

главный бухгалтер детский врач продавец - консультант

охрана

зам. бухгалтера

уборщица

кассир

дворник

В нашем магазине «Первый шаг» работают высококвалифицированные специалисты, с опытом работы не менее 3 года, с образованием не ниже среднего.

Наши продавцы – консультанты найдут индивидуальный подход к каждому покупателю, помогут в выборе товара который ему наилучшим образом подходит.

Все работники организации активно работают с момента открытия магазина. Каждые полгода персонал проходит курсы по повышению квалификации, приобретая новые навыки и умения.

Директор нашего магазина имеет два высших образования: юридическое и экономическое, в данной сфере работает свыше 10 лет.

Наш магазин занимается пошивом одеждой для детей. Благодаря дизайнеру, который закончил школу дизайна наши модели отличаются, от конкурентов в выгодную сторону.

Так же в нашем магазине работает детский врач, за консультацией к которому могут обратится посетители при выборе детского питания или средства для ухода за ребенком.

наименование должности	кол-во работников	оклад	период использование работников
директор	1	171000	круглый год
зам. директора	1	135000	круглый год
топ - менеджер	1	90000	круглый год
бухгалтер	1	70000	круглый год
зам.бухгалтера	1	60000	круглый год
отдел маркетинга	2	70000	круглый год
детский врач	1	75000	круглый год
кассир	2	50000	круглый год
продавец	4	34000	круглый год
дизайнер	1	78000	раз в месяц
уборщица	2	10000	круглый год
охрана	4	30000	круглый год
дворник	1	10000	круглый год
Итого: 1283000

Раздел № 8

Финансовый план

Прогноз объема реализации продукции нашего магазина рассчитан на три

года вперед с разбивкой по годам:

· 2011 год данные приводятся помесячно:

1	январь	274563,80
2	февраль	360578
3	март	735120
4	апрель	594240
5	май	734730
6	июнь	304213
7	июль	605362,20
8	август	458143
9	сентябрь	454110,10
10	октябрь	501849,45
11	ноябрь	412304,55
12	декабрь	451282
итого	5886496,1

· 2012 год данные приводятся поквартально:

1	1 квартал	1458411
2	2 квартал	1585454
3	3 квартал	1670512,8
4	4квартал	1680454,5
итого: 6394832,3

· 2013 год приводится общей суммой продаж за 12 месяцев:

∑= 9045872

Баланс денежных расходов и поступлений.

· Валовая прибыль – 3573049

· Деньги на расчетном счете – 2714270

· Долгосрочные займы – 2776500

· Постоянные затраты -2346000

· Переменные затраты – 4700615

· Кредиты банка – 2668000

Таблица доходов и затрат

Продажи	8273664
Переменные затраты: · Сырье; · Налоги с продаж; · Прочие переменные затраты	4689515 1100 10000
Итого переменные затраты	4700615
Валовая прибыль	3573049
Постоянные затраты: · Амортизация; · Персонал; · Аренда; · Страховка; · Реклама; · Коммунальные услуги; · Прочие затраты	69000 1283000 800000 25000 65000 94000 10000
Итого постоянные затраты	2346000
Чистая прибыль до уплаты %% по займам	1227049
%% по займам	18406
Чистая прибыль до уплаты налогов	1208643
Налог на прибыль	423026
Чистая прибыль после уплаты налогов	785617

Баланс активов и пассивов предприятия

Актив	Сумма, руб.	Пассив	Сумма, руб.
Основные средства: · Земля, здание; · Оборудование; · Другие	105302 345000 125000	Долгосрочные обязательства: · Долгосрочные займы; · Ценные бумаги; · Нераспределенная прибыль	2776500 1328587 1228000
Итого основных средств	575302	Итого долгосрочных обязательств	5333087
Оборотные средства: · Сырье; · Деньги на расчетном счете; · Денежные средства в кассе	4689515 2714270 32000	Текущие обязательства: · Краткосрочные займы; · Задолженности по уплате налогов	2668000 10000
Итого оборотные средства	7435785	Итого текущих обязательств	2678000
Итого активы	8011087	Итого пассивы	801187

Финансовые показатели проекта.

· Прибыль – 785617

· Ликвидность – 2,7

· Оборачиваемость запасов -546

· Рентабельность – 30%

Раздел № 9

Риски и их учет

Рисками, способными оказать негативное влияние могут быть: коммерческие риски, финансовые риски, криминальные риски.

Практически, как и у любого предприятия, у нас есть определённые риски такие, как:

№	Вид риска	Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от проекта
1	Низкие объемы реализации.	Финансовые потери, потери времени в предпринимательской деятельности.
2	Ухудшение качества деловых контактов	Снижение цен на услуги, снижение прибыли и доли рынка
3	Снижение покупательской способности	Значительное снижение прибыли
4	Инфляция	Финансовые потери
5	Ненадежность поставщиков	Поиск новых поставщиков

Конечно же, у нас есть незначительный риск стать банкротом. Но если такое произойдёт, мы будем использовать агрессивную рекламу, делать сезонные скидки в магазине и различные подарки.

Все эти риски не так значительны для нашего магазина, так как мы уверены в наших поставщиках и компаньонах.