Рефераты → Остальные рефераты → Ме → Методические рекомендации предназначены для студентов дневной и вечерней форм обучения, а также получающих второе образование по специальности "Маркетинг". Введение

Методические рекомендации предназначены для студентов дневной и вечерней форм обучения, а также получающих второе образование по специальности "Маркетинг". Введение

Министерство образования и науки Российской Федерации


Федеральное агентство по образованию


Государственное образовательное учреждение высшего


профессионального образования


Московский государственный институт электронной техники


(технический университет)





Кафедра маркетинга и управления проектами


Н.К. Моисеева, М.В. Конышева, Н.Н. Пискунова


М Е Т О Д И Ч Е С К И Е У К А З А Н И Я


по дипломному проектированию


для студентов по специальности "Маркетинг" - 08011165


Под редакцией докт.экон.наук проф. Н.К.Моисеевой


Утверждено редакционно-издательским советом института


Москва 2005


УДК 338.658(07)


Рецензент докт. экон. наук, проф. Ю.П. Анискин


Моисеева Н.К., Конышева М.В., Пискунова Н.Н.


Методические указания к дипломному проектированию для студентов по специальности "Маркетинг" - 08071165. - М.: МИЭТ, 2005 // Под ред. докт.экон.наук проф. Н.К. Моисеевой


Представленные методические материалы призваны помочь студентам в выборе темы дипломного проекта, определении объема и содержания разделов с учетом специфики маркетинговой деятельности и современных тенденций в развитии экономики и менеджмента.


Наряду с рекомендациями по выполнению аналитической, проектной, математической и правовой части дипломного проекта, методические указания содержат приложения, в которых приводятся формы заполняемых документов, рекомендуемые темы, а также примеры структуры дипломных проектов и иллюстрированного материала к ним.


Методические рекомендации предназначены для студентов дневной и вечерней форм обучения, а также получающих второе образование по специальности "Маркетинг".


ВВЕДЕНИЕ


Необходимость подготовки маркетологов по специальности 08011165 диктуется потребностями организаций различного профиля в специалистах, владеющих знаниями и навыками работы в рыночной среде, ориентированных на использование современных маркетинговых технологий и инструментов при решении управленческих задач.


В рамках этой специальности рассматривается широкий спектр вопросов – маркетинговые характеристики товара и его конкурентоспособность, ценообразование, анализ рыночной ситуации и состояния фирмы-производителя, товарораспределительная сеть, логистические системы, коммуникационные сети и рекламные средства продвижения товара к потребителю. Разнообразие тематик и дипломных проектов по этой специальности очень велико, что обусловлено существованием различных типов товаров и рынков, в том числе отечественных и зарубежных, разнообразием технологий и форм организации работ. Наряду с традиционными рынками товаров потребительского и производственного назначения, отдельного рассмотрения заслуживают проблемы маркетинга на рынке услуг (банковских, страховых, информационных, бытового и технического обслуживания, консалтингового и т.д.).


Большая часть маркетинговых задач имеет многовариантные решения и сопровождается разработкой проектов разного масштаба и сложности, завершаемых бизнес-планированием для различных организаций как малого и так и крупного бизнеса. Любое маркетинговое решение должно сопровождаться экономическими расчетами в полном объеме.


Кроме того, появление новых информационных технологий, программных продуктов (таких как Project Marketing Projeсt Invest и др.) требует соответствующей ориентации дипломных проектов, а также знаний современных компьютерных систем и экономических методов обоснования решений. Условием успешного использования проектных решений м практических рекомендаций, которые являются результатом творческой составляющей дипломного проектирования, служит четкое представление и соблюдение правовых ограничений, а следовательно, и знание студентами существующей законодательной базы. В связи с этим дипломный проект по специальности "Маркетинг" представляет собой комплексную работу, включающую наряду с аналитическим проектным разделом математический и правовой. Подготовка к дипломному проектированию должна начинаться задолго до преддипломной практики (в период ознакомительной и производственной практики, а также в ходе выполнения курсовых работ по спецдисциплинам).


Опыт ряда образовательных учреждений (отечественных и зарубежных) показывает, что наибольшую практическую значимость в настоящее время приобретают те дипломные проекты, которые выполняются непосредственно на предприятии и направлены на решение актуальных для них, конкретных задач. Для студентов Института экономики, управления и права (ИнЭУП) МИЭТ такими проблемными областями, наряду с традиционными, имеющими место в других вузах, служат: ассортимент наукоемких товаров и обновление производств, проблемы развития сферы услуг, банковского, муниципального и регионального маркетинга и др.


При подготовке данных методических указаний были изучены аналогичные по профилю и назначению материалы ведущих отечественных университетов и академий (МГУ, Государственного университета управления (ГУУ), Российской экономической академии им. Плеханова (РЭА), Санкт-Петербургской экономической академии (СПиЭА) и др.), а также использован опыт разработки маркетинговых проектов, накопленный специалистами кафедры маркетинга и управления проектами ИЭУ МИЭТ (ТУ) в ходе совместных работ с предприятиями различных отраслей, в том числе электронной промышленности.


При разработке каждого дипломного проекта должны учитываться современные мировые тенденции развития экономики, перспективные методы и организационно-экономические механизмы управления маркетинговой деятельностью в изменяющихся условиях конкуренции.


Основными направлениями дипломного проектирования по специальности "Маркетинг" являются:


· методы и организация маркетинговых исследований;


· управление товарной политикой предприятия и оптимизация ассортимента товаров;


· разработка и управление ценовой политикой фирмы;


· коммуникационные стратегии и их реализация при продвижении товаров / услуг на рынок;


· каналы распределения и организация сбыта продукции;


· тактический и стратегический маркетинг;


· пути повышения маркетинговой активности фирмы и ее эффективности, оптимизация маркетинговых структур.


В представленных методических указаниях даются рекомендации по тематике дипломных проектов, структуре, содержанию, порядку оформления результатов и их представления к защите. Разделы 1-7 и Приложения 1-3 подготовлены докт.экон.наук проф. Моисеевой Н.К., Приложение 4 совместно с канд.экон.наук доц. Конышевой М.В. (§ 4.2) и канд.экон.наук доц. Пискуновой Н.Н. (§ 4.3).


1. Цель и задачи дипломного проектирования


Дипломный проект по специальности "Маркетинг" является самостоятельной квалификационной работой, составной частью итоговой государственной аттестации студента. Дипломный проект должен свидетельствовать о способностях студента использовать полученные в ИнЭУП МИЭТ теоретические знания для самостоятельного решения актуальных и практически значимых задач маркетинга. Качество разработанного проекта и его оценка Государственной аттестационной комиссией (ГАК) служат основанием для присуждения студенту квалификации "Маркетолог-менеджер".


Являясь завершающим этапом обучения по специальности "Маркетинг", дипломное проектирование имеет целью дальнейшее углубление и специализацию знаний и практических навыков в области управления маркетингом на примере организаций реального бизнеса. В связи с этим дипломный проект должен решать задачи анализа рынка, разработки эффективных процедур управления маркетингом, организации и планирования маркетинговой деятельности, оценки экономических последствий маркетинговых кампаний, маркетингового аудита и анализа.


Особое внимание должно быть уделено современным программным средствам и информационным технологиям, используемым при выполнении маркетинговых проектов, а также математическому и правовому обеспечению.


Основные требования к такой разработке: целевая направленность результатов проектных предложений на повышение эффективности деятельности компаний; соответствие предлагаемых проектных решений целям и тенденциям развития организации; предметность, действенность и конкретность выводов и предложений; соответствие уровня разработки темы проекта современному уровню научных разработок, методических положений и рекомендаций, представленных в специальной литературе, а также практическому состоянию изучаемой проблемы.


Для успешного и качественного выполнения дипломного проекта студенту необходимо:


- иметь глубокие знания в области макроэкономики и экономики фирмы, понимать текущие проблемы развития народного хозяйства в целом и отдельных его отраслей, возможные перспективы развития экономики на ближайшие годы;


- владеть научными методами управления маркетингом, теориями спроса и предложения, полезности, потребительского оптимума, ценообразования, направлениями их использования на практике;


- уметь использовать для конкретных целей анализа методы изучения потребителей, конкурентов, поставщиков и посредников;


- эффективно применять методы сегментирования рынка, позиционирования товара, оценки конкурентоспособности товара и фирмы;


- уметь обосновывать и формулировать требования к товарно-ценовой политике организации, системе организации распределительной сети, продвижения и организации продаж;


- эффективно использовать методы выхода предприятия на внешние рынки, разработки и управления международными проектами, сотрудничества в области купли-продажи товаров, коммуникации, стратегического инжиниринга;


- использовать средства вычислительной техники и информационных сетей в процессе анализа, проектирования и оформления дипломного проекта;


- свободно ориентироваться в источниках вторичной маркетинговой информации, в файлах виртуальной среды, правильно работать со специальной литературой;


- уметь организовать сбор и обработку первичной маркетинговой информации для достижения конкретных целей анализа;


- уметь логично, грамотно и обоснованно формулировать методические рекомендации, результаты анализа, проектные решения и мероприятия по их внедрению;


- квалифицированно и убедительно излагать существо предлагаемых решений, используя графический материал, иллюстрирующий содержание дипломного проекта.


2. Выбор темы дипломного проекта


Темы дипломных проектов должны соответствовать профилю специалиста-маркетолога с учетом выбранной специализации. В качестве тем дипломных проектов выбираются вопросы и задачи, существующие в реальной практике организаций и рассматриваемые в специальных курсах в соответствии с учебным планом специальности "Маркетинг" и программами дисциплин. К специальным курсам относятся следующие дисциплины: "Маркетинговые исследования", "Поведение потребителей", "Международный маркетинг и бизнес", "Коммерческая логистика", "Цены и конкуренция", "Промышленный маркетинг", "Коммуникации в маркетинге" (в том числе "Реклама", "Связи с общественностью PR)", "Маркетинг услуг", "Стратегический маркетинг", "Банковский и страховой маркетинг". Базами выполнения дипломных проектов служат производственные, торговые, сервисные, консалтинговые и другие организации, являющиеся местами будущей работы студентов.


Темы дипломных проектов определяются кафедрой маркетинга и управления проектами (МиУП) МИЭТ (ТУ) с учетом запросов организаций-баз практики. Ежегодно из списка исключаются темы, потерявшие актуальность и включаются новые темы, вытекающие из задач развития маркетинга, в том числе в электронной промышленности и наукоемких отраслях. Тематика дипломных проектов ежегодно утверждается на заседании кафедры.


Уточненный перечень типовых тем представляется студентам для ознакомления за 1-2 месяца до преддипломной практики. Одновременно преподаватели кафедры проводят со студентами индивидуальные консультации, призванные помочь в выборе темы для дипломного проектирования. При выборе тем целесообразно основываться на тематике выполненных курсовых проектов по специальным дисциплинам, что обеспечивает глубокое, последовательное и преемственное изучение студентами наиболее актуальных вопросов управления маркетингом.


Студенты заполняют типовые бланки заявлений на дипломное проектирование и сдают их на кафедру не позднее 1 ноября (Приложение 1). Выбранные темы уточняются в соответствии с базами практики. Определяются руководители проектирования. Затем до начала практики издается распоряжение директора ИЭУ по дипломному проектированию на текущий год.


Корректировка тем дипломных проектов допускается только в течение практики и оформляется в виде заявления студента на имя заведующего кафедрой МиУП с обоснованием причины изменения и обязательно визируется руководителем дипломного проектирования.


В течение двух недель после окончания преддипломной практики директор ИЭУ издает приказ о дипломном проектировании, в котором окончательно за каждым студентом закрепляются тема и руководитель дипломного проекта, а в случае необходимости и консультант по специальным вопросам.


Тема дипломного проекта может быть сформулирована как минимум в следующих базовых направлениях:


1. Управление маркетингом в организациях, имеющих определенную специализацию (производственных, торговых, исследовательских, консалтинговых и т.п.), а также на различных уровнях управления (компания, отделение) и региональных рынках. Например, "Разработка системы маркетингового аудита в торговой фирме "Кредо"", "Планирование продаж в Северо-западном отделении компании "Вис"", "Развитие системы распределения импортных фармацевтических товаров в московском регионе".


2. Маркетинг отдельных групп товаров и услуг: "Формирование системы стимулирования продаж электробытовых товаров (на примере компании "Электролюкс"), "Разработка маркетингового обеспечения услуг по ремонту легковых автомобилей (на примере фирмы).


3. Разработка отдельных процедур и развитие существующих методов маркетинга. Например, "Формирование стратегии конкуренции на рынке специальной научной литературы", "Оценка приоритетов потребителей и их использование в маркетинговом планировании", "Организация маркетингового тестирования новых товаров (на примере продуктов питания) ".


4. Совершенствование маркетинга в разрезе инструментов (элементов) маркетинга. Например, "Управление ассортиментным предложением на рынке персональных компьютеров", "Управление изменением цен на легковые автомобили в период нестабильного спроса", "Организация сети реализации продукции”.


Перечень базовых тем дипломных проектов приведен в Приложении. Данный перечень является примерным. Выбранная тема требует уточнения применительно к конкретной организации, типу продукции и услуг, географии рынка и другим существенным параметрам. Студентом или организацией может быть предложена собственная тема. В этом случае она должна быть согласована с руководителем дипломного проектирования и отвечать общей направленности специальных курсов.


3. Структура дипломного проекта


Дипломный проект включает в себя расчетно-пояснительную записку и графические материалы. Обязательными составляющими расчетно-пояснительной записки являются:


· титульный лист;


· задание на дипломное проектирование;


· оглавление;


· введение;


· аналитическая часть (Глава 1);


· проектная часть (Глава 2);


· математическая часть (Глава 3);


· правовая часть (Глава 4);


· заключение и общие выводы;


· список использованной литературы;


· приложения.


Титульный лист
оформляется в соответствии с установленными требованиями. Он должен быть подписан автором, руководителем дипломного проектирования и консультантом. На титульном листе должна быть подпись заведующего кафедрой "Маркетинг и управление проектами", разрешающая допуск дипломного проекта к защите (Приложение).


Задание на дипломное проектирование
оформляется по стандартной форме и подписывается студентом-дипломником, руководителем проектирования и консультантами (Приложение).


Оглавление
включает развернутый перечень глав и параграфов дипломного проекта. Против названия глав и параграфов проставляются номера страниц по тексту.


Введение
должно содержать обоснование выбора темы дипломного проекта. Обоснование включает аргументированное доказательство актуальности избранной темы
как для отечественного маркетинга, так и для конкретного предприятия, по материалам которого разрабатывается проект. Если проект разрабатывается для ряда предприятий, подотрасли или отрасли производства (бизнеса), то обоснование актуальности должно подтверждаться задачами развития данных образований. Для повышения конкретности приводимых аргументов во введении дается общая характеристика предприятия и сфер его деятельности, основные цели и проблемы развития.


Важно показать практическую значимость
выбранной темы. Для этого приводят статистические или иные данные, подтверждающие реальные экономические выгоды от реализации проекта, направления или источники получения дополнительной прибыли или устранения имеющихся потерь. Подтверждением практической значимости выбранной темы может служить ссылка на целевой характер дипломного проекта, который выполняется по заказу конкретного предприятия. В этом случае в приложение к расчетно-пояснительной записке необходимо включить подтверждающий документ (или его копию).


После обоснования актуальности и практической значимости выбранной темы необходимо сослаться на отечественный и зарубежный опыт решения аналогичных задач (если он имеется), показать неоднозначность (вариантность) методического и практического решения возникающих в этой связи вопросов.


Введение завершается формулировкой цели дипломного проектирования и решаемых задач
. Цель должна быть ясной, лаконичной (не более двух-трех предложений) и корреспондироваться с темой дипломного проекта, названиями и содержанием аналитической и проектной частей. Затем приводятся задачи дипломного проекта
, вытекающие из цели и конкретизирующие ее. Количество задач может быть 5-7. Их формулировка должна быть связана с названиями параграфов аналитической и практической частей. Необходимо исходить из того, что цель и задачи дипломного проектирования - достаточная информация для представления основных путей решения проблемы, вынесенной в название дипломного проекта.


Введение должно занимать не более 5-6 страниц машинописного текста, в нем не принято размещать графические и табличные материалы.


Аналитическая часть (Глава 1)
раскрывает особенности целевого рынка на макро и микро уровне. В ней представляются существующие теоретические подходы к описанию и анализу целевого рынка и тенденций его изменения, выводы относительно перспективности рынка, особенностей существующего механизма его регулирования, количественная и качественная оценка спроса и предложения, а также других важных с точки зрения раскрытия темы параметров рынка. В аналитической части в соответствии с выбранной темой дипломного проекта:


1. Приводится обобщение и систематизация представлений о функционировании целевого рынка
. Для этого определяются географические границы и структура целевого рынка, описывается механизм его функционирования и взаимосвязь с другими рынками товаров и услуг. Выделяются наиболее значимые сегменты. В качестве источников информации используются: теоретическая литература, конъюнктурные обзоры, статьи, справочные издания.


2. Анализируется состояние и динамика факторов макросреды
(экономической, технологической, демографической, экологической, научно-технической и др.). В ходе анализа (SWOT-анализа) необходимо выявить наиболее значимые факторы, влияющие на продажи, продемонстрировать механизм их действия, тенденции развития общей рыночной ситуации и перспективность рынка. Целесообразно сформулировать основные факторы успеха на исследуемом рынке, стратегические приоритеты, обеспечивающие достижение конкурентных преимуществ.


3. Исследуется состояние и динамика микросреды:


- состав и структура потребителей, особенности их поведения на рынке, объемы, периодичность закупок, характер потребления;


- состав и деятельность основных конкурентов, включая распределение рыночных долей, оценку интенсивности конкуренции, измерение и сопоставление конкурентоспособности предлагаемой продукции, используемых маркетинговых приемов и стратегий конкуренции;


- состав и структура поставщиков и посредников, особенности их взаимодействия с производителями (продавцами) продукции;


- ключевые факторы микросреды, способствующие успеху на рынке и возможные направления их изменения.


4. Анализируется маркетинговая деятельность выбранной компании
:


- ассортиментное предложение товаров и услуг со стороны анализируемого предприятия, тенденции сбыта в различных сегментах рынка;


- влияние продаж на финансовое положение, основные источники, формирующие прибыль, платежеспособность предприятия и динамика его активов;


- ценовая политика предприятия в различных ассортиментных группах и сегментах рынка, эластичность спроса по ценам и доходу, особенности динамики цены, основные тенденции изменения цен;


- организация каналов распределения продукции, деятельность службы сбыта, систем товародвижения, оптовых и розничных структур, эффективность распределения продукции;


- стимулирование продаж в ценовой и ценностной формах: реклама, персональные продажи, PR-программы, краткосрочное стимулирование продаж, стимулирование закупок со стороны торговых организаций, стимулирование продавцов продукции.


5. Разрабатывается аналитическое резюме
, в котором обобщаются результаты анализа и предлагаются основные направления устранения имеющихся недостатков, совершенствования действующей или создание новой системы управления маркетинговыми операциями. Аналитическое резюме является не только завершающим документом по аналитической части дипломного проекта. Оно также должно обосновать и доказать целесообразность разработки проектных решений, их экономическую обоснованность. Аналитическое резюме включает:


А.
Цель проекта.


В формулировке целей должно найти отражение изменение конечных результатов деятельности компании после внедрения проекта, так как совершенствование маркетинговой деятельности не является самоцелью. Эти изменения могут быть представлены как в количественной, так и в качественной форме.


В.
Основание для разработки проекта.


В данном разделе необходимо обобщить основные выводы, полученные в ходе анализа, структурировать их, показать взаимосвязь и взаимовлияние. Целесообразно использование структуры выводов, представленной в виде "дерева", где с помощью направленных линий показано влияние различных факторов на конечные результаты деятельности компании.


В качестве формального основания для разработки проекта может служить заказ предприятия, хозяйственный договор. Базой для разработки является проведенный анализ, имеющийся прогрессивный отечественный и зарубежный опыт.


С.
Состав (перечень) проектных решений.


Необходимо четко сформулировать, какие проектные решения будут разработаны. Они могут быть сгруппированы по отдельным службам, видам маркетинговой деятельности, ассортиментным группам товаров, сегментам рынка, периодам развития и т.п. Данный раздел задает структуру проектной части дипломного проекта, поэтому должен быть предельно ясным и конкретным.


D.
Экономическая целесообразность разработки проекта.


Приводятся факторы и источники экономии в результате внедрения проекта, направления вложения финансовых средств, делаются предварительные выводы относительно экономической значимости проекта.


Аналитическая часть обязательно должна иметь название
. Например, если тема дипломного проекта связана с развитием сети реализации запасных частей к легковым автомобилям компании "АВС", то название аналитической части может быть следующим: "Глава 1. Анализ российского рынка запасных частей и обоснование направлений развития оптовой и розничных продаж компании "АВС"".


Материалы для аналитической части подготавливаются в период преддипломной практики. От полноты и качества ее подготовки зависят глубина, обоснованность и результативность проектных решений.


Объем аналитической части должен составлять примерно 40 страниц машинописного текста, включая таблицы и рисунки.


Проектная часть (Глава 2)
является взаимосвязанным комплексом проектных решений, состав которых определяется темой дипломного проекта, проведенным анализом и разработанным аналитическим резюме.


Проектные решения должны содержать
:


- существо предлагаемых изменений, включая содержание и структуру новшеств, методические рекомендации по осуществлению маркетинговых процедур, практические предложения по их реализации;


- технологию внедрения разработанных предложений, включая организационно-экономическое, кадровое, техническое и информационное обеспечение;


- адаптацию предлагаемых решений к действующей системе управления организацией;


- оценку экономических последствий реализации предложений (как положительных, так и, возможно, отрицательных), определение направлений и источников экономии, расчет дисконтированного дохода.


Разработку проектной части целесообразно начать с построения общей модели (структуры, схемы) проектных решений. Последующие параграфы должны детализировать основные принципиальные блоки общей модели. Их результатом является разработка проектных решений.


Последние могут включать:


1) критерии формирования ассортиментного предложения при различной динамике рынка; процедуры разработки нового товара; элементы марочной политики; решения по упаковке и другим характеристикам реального исполнения товара; взаимоувязка товарного предложения и системы услуг; проектирование "товарного шлейфа"; пути и методы повышения конкурентоспособности товара и конкурентоспособности фирмы; процедуры позиционирования товара и товарного ассортимента; критерии выбора поставщика; схемы управления материалопотоком; процедуры выведения товара из процесса реализации; пути обеспечения гарантированности доходов от реализации существующего ассортимента;


2) формирование банка ценовых стратегий для определенных продуктовых линий; рекомендации по ценообразованию при внедрении на новый рынок; методы расчета цен, скидок и надбавок для определенных групп товаров или состояния рынков; стратегические и тактические решения в области изменения цен; процедуры построения ценовой шкалы; формы и методы ценовой конкуренции; ответы на ценовые решения конкурентов; процедуры мониторинга цен; формирование информационных баз данных по ценам;


3) организацию сети реализации продукции, оптовой и розничной торговли, дистрибуции и дилерства; оптимизацию схем товародвижения; взаимодействие складов и розничной (оптовой) торговли; критерии отбора партнеров по распределению продукции; процесс организации и выполнения заказа на поставку продукции; программы поддержки сбыта; управление связями между несколькими каналами реализации продукции; предложения по защите торговых отношений; рекомендации по вертикальной интеграции и заключению долгосрочных контрактов на поставку;


4) рекламные решения; предложения по персональным (личным) продажам, PR-программам, краткосрочному стимулированию продаж; рекомендации по стимулированию торговли и продавцов; технологии коммуникации с потребителями;


5) планы маркетинга; расчет бюджета маркетинга и схемы его распределения; методы контроля и аудита маркетинговой деятельности; прогнозирование продаж и т.д.


Проектные решения могут быть также посвящены отдельным направлениям аналитической работы. В этом случае они могут включать:


- процедуры сбора данных, обработки полученной информации; особенности формирования баз данных по потребителям, конкурентам, товарным группам; технологии проведения маркетинговых исследований;


- построение конкурентных карт рынка, карт восприимчивости, схем ответной реакции потребителей;


- процедуры анализа взаимовлияния конкурентов, влияния потребителей на динамику цен и т.д.


Кроме того, проектные решения могут касаться изменения структур управления организацией или отдельными ее подразделениями, корректировки сфер ответственности и обязанностей, системы контроля исполнения.


Проектная часть, как и аналитическая, должна иметь конкретное название. Например, если тема дипломного проекта посвящена формированию системы сбыта продукции, то проектная часть может иметь название: "Глава 2. Проектные решения по управлению прямой дистрибуцией в московском регионе".


Типовая структура проектной части
включает 3-5 параграфов (по 6-8 стр.) с изложением предлагаемых решений, 1 параграф с экономическим обоснованием проекта (6-8 стр.), 1 параграф с изложением особенностей внедрения проекта (4-6 стр.). Объем проектной части примерно составляет 40-50 стр. машинописного текста, включая таблицы и рисунки.


Математический раздел (Глава 3)
дипломного проекта должен отражать знания и умения студента использовать существующий (или разработать новый математический аппарат для решения, задач поставленных в проектной части (или аналитической), например: "Использование регрессионных моделей при прогнозировании объема продаж"). Применение экономико-математических методов моделирования должно сопровождаться обоснованием выбора метода, изложением его математической сущности, сфер и ограничений при применении. При этом сама постановка задачи моделирования, ее экономическая сущность и направления применения результатов должны быть отражены в экономическом разделе, завершающем проектную часть диплома.


Примерный объем главы 3
- 10-15 стр. с обязательным формульным сопровождением и графическими иллюстрациями. Если сущность математической части связана с использованием программного обеспечения, в ней должны быть представлены алгоритм решения задачи, описание используемых программных средств и информационных технологий, а также результаты апробации.


Перечень основных тем:


· Правовые основы менеджмента организации.


· Правовые принципы государственной поддержки деятельности малых предприятий.


· Правовые основы несостоятельности (банкротства) юридического лица.


· Анализ организационно-правовых форм юридических лиц.


· Правовые принципы кредитной политики коммерческого банка.


· Правовые основы аудиторской (риэлтерской, страховой) деятельности.


· Правовые основы деятельности некоммерческих организаций образования, науки, культуры.


· Правовые аспекты оптимизации налогообложения предприятия.


В правовом разделе (Глава 4)
необходимо представить особенности законодательных актов, использованных в соответствии с тематикой диплома. Примерный объем - 7-10 стр.


Примерный перечень тем для математической части


дипломного проекта


1. Нетривиальная структуризация задачи, рассматриваемой в проекте, определение и классификация переменных, определение ограничений, налагаемых на переменные, связей и взаимосвязей между ними. Простейшие блок-схемы алгоритма решения задачи.


2. Линейное программирование (ЛП):


а) задача оптимального распределения ресурсов: формулировка задачи, краткое описание свойств решения задачи ЛП и идеи симплекс-метода:


б) анализ чувствительности в задачах ЛП, анализ влияния изменения количества ресурсов и цены продукции;


в) транспортная задача. Формулировка, описание свойств решения и метода решения. Многопродуктовая модель и задачи с промежуточными пунктами;


г) сетевые модели. Задачи выбора наикратчайшего маршрута, связь с транспортной задачей. Задача минимизации сети;


д) задача о назначениях: формулировка, методы решения, задача о составлении расписания.


3. Модель динамического программирования. Задачи о распределении капиталовложений.


4. Методы оптимизации:


а) задачи оптимизации без ограничений и численная реализация ее методом градиента;


б) метод Лагранжа для решения задач оптимизации с ограничениями;


в) метод нелинейного программирования: численный метод проекций градиента.


Примечание. Методы оптимизаций могут быть применены для нахождения экстремумов таких функций, как, например, производственные функции (функция Коба-Дугласа и др.), функции полезности в задаче выбора потребительского спроса и т.д.


5. Эластичность и ее применение в экономическом анализе спроса, анализе цен и налоговой политике.


6. Статистический анализ данных:


а) регрессионный анализ (однофакторый и многофакторный); построение модели; основные предположения регрессионного анализа; оценка параметров и построение доверительных интервалов; проверка гипотез о параметрах; оценка качества модели; прогноз и доверительные интервалы для прогноза; методы выбора наиболее существенных факторов; дисперсионный анализ;


б) анализ временных рядов (рядов динамики); определение тренда и сезонной составляющей; выбор модели, представляющей ряд; анализ случайной составляющей; гармонический анализ циклической составляющей; прогнозирование и расчет ошибки прогноза; прогнозирование методами экспоненциального сглаживания;


в) анализ статистический связи между переменными; коэффициенты корреляции и множественной корреляции; ранговая корреляция;


г) методы многомерного статистического анализа для классификации данных и снижения размерности; метод главных компонент; дискриминантный анализ; факторный анализ;


д) кластерный анализ; принципы построения и основные алгоритмы;


е) обработка экспертных оценок.


В заключение дипломного проекта
формулируются краткие выводы и итоги дипломного проекта, отражающие состояние разработанности исследуемых задач, результаты анализа конкретной маркетинговой деятельности, выявленные недостатки и предлагаемые пути их устранения. Заключение строится как авторская аннотация выполненных работ с указанием экономической значимости предлагаемых решений. Данный раздел расчетно-пояснительной записки необходимо рассматривать как основу для последующего выступления перед ГАК с презентацией результатов дипломного проектирования.


Заключение не должно превышать 5-6 стр. машинописного текста.


Список использованной литературы
составляется в алфавитном порядке.
В список включаются все изданные информационные источники, которые были использованы при разработке дипломного проекта. В него также могут быть включены материалы предприятий, специализированных маркетинговых фирм, ассоциаций.


Список состоит из двух разделов: отечественной и иностранной литературы. Все иностранные источники записываются на языке издания. Обязательным условием при оформлении списка является указание: фамилии и инициалов автора (авторов), названия издания, места, года и объема издания (пример оформления списка использованной литературы представлен в Приложении).


Все приводимые в расчетно-пояснительной записке цитаты, выдержки и другие ссылки должны быть надлежащим образом оформлены в тексте записки. Например, ссылка [2, с.52] означает, что использован информационный источник под номером "2" в списке литературы, и ссылка делается на страницу "52". [11, с.52-60] - означает ссылку на 9 страниц текста из источника под номером "11", [2-4, 13] - поясняет ссылку на 4 источника без указания страниц. Наличие ссылок подтверждает работу автора с литературными источниками и в этом смысле является обязательным элементом расчетно-пояснительной записки.


Приложения
к дипломному проекту содержат дополнительную, вспомогательную и уточняющую информацию к расчетно-пояснительной записке. Это могут быть документы, таблицы с обширным статистическим материалом, анкеты, списки, схемы, распечатки, фотографии, использование которых в тексте расчетно-пояснительной записки нарушает логическую стройность изложения.


Каждое приложение должно иметь свой порядковый номер и название. В расчетно-пояснительной записке обязательно должны быть сделаны ссылки на приложения.


4. Организация дипломного проектирования


Общее руководство дипломным проектированием осуществляется кафедрой "Маркетинг и управление проектами". Заведующий кафедрой назначает руководителями дипломного проектирования профессоров и преподавателей кафедры, а также (в необходимых случаях) высококвалифицированных специалистов-маркетологов, работающих в сторонних организациях: компаниях, ВУЗах, специализированных маркетинговых фирмах, ассоциациях, государственных структурах. При подборе и назначении руководителей учитываются соответствие его специализации направлению и теме дипломного проекта.


На руководителя дипломного проектирования возлагается ответственность за весь процесс проектирования – от выдачи задания до защиты дипломного проекта.


Руководитель дипломного проекта выдает задание на проектирование до начала преддипломной практики. В дальнейшем уточняет задание в соответствии с условиями и результатами практики, оказывает помощь студенту в обобщении необходимых материалов, систематически консультирует и контролирует работу студента. После завершения работ дипломный проект представляется руководителю для экспертизы. При обнаружении серьезных замечаний он возвращается на доработку.


По окончании разработки дипломного проекта руководитель подготавливает письменный отзыв на дипломный проект и подписывает проект для представления его заведующему кафедрой и направления на защиту. Руководитель присутствует на заседании ГАК при защите дипломного проекта.


Для оказания помощи студенту в работе по отдельным направлениям дипломного проектирования по рекомендации руководителя проекта допускается привлечение консультанта. Консультант работает в тесном контакте с руководителем проектирования; в пределах своих функций определяет вопросы, которые должны быть решены в соответствии с темой дипломного проекта. Роль консультанта может выполнять руководитель проекта. В отдельных случаях, когда это диктуется темой дипломного проекта, в качестве дополнительных консультантов могут быть приглашены ведущие преподаватели других кафедр МИЭТ(ТУ).


Дипломный проект должен быть полностью закончен и оформлен за 5 дней до начала работы ГАК.


5. Рецензирование дипломных проектов


Рецензирование каждого дипломного проекта проводится для предварительной оценки его качества и практической значимости.


В число рецензентов включаются высококвалифицированные специалисты, имеющие опыт в решении проблем маркетинга и работающие в компаниях, ВУЗах, специализированных маркетинговых фирмах, бизнес-ассоциациях, государственных учреждениях. Список формируется преимущественно из работников предприятий и организаций - баз преддипломной практики.


Технология рецензирования включает ряд этапов. Не позднее чем за 10 дней до защиты дипломный проект предварительно рассматривается комиссией и заведующим кафедрой (или его заместителем). Определяется степень соответствия дипломного проекта предъявляемым требованиям. К защите допускаются только те студенты, дипломный проект которых удовлетворяет этим требованиям и имеет подпись заведующего кафедрой. После этого студент получает направление к рецензенту, которому представляет свой проект для рецензирования.


Рецензент после ознакомления с проектом составляет письменное заключение, состоящее из краткого (не более двух страниц), но исчерпывающего ответа на следующие обязательные вопросы:


1. Полностью ли соответствует разработанный проект заданию? Какая часть задания разработана наиболее полно и детально?


2. Имеются ли в данном дипломном проекте какие-либо самостоятельные, оригинальные и интересные решения?


3. Какие положительные стороны и недостатки имеются в аналитической и проектной частях? Какова аргументация предлагаемых решений, степень их обоснованности?


4. Обнаружил ли дипломник достаточную теоретическую подготовленность и умение использовать свои знания при решении практических задач?


5. Имеет ли проект практическую ценность для предприятия - базы практики?


7. Какова квалификация дипломника? Соответствует ли она искомой квалификации "маркетолог-менеджер"? Какова общая оценка дипломного проекта: отлично, хорошо, удовлетворительно, неудовлетворительно?


6. Оформление дипломных проектов


При оформлении расчетно-пояснительной записки и графических (раздаточных) материалов следует ориентироваться на использование принятых в делопроизводстве и графике унифицированных методов.


Расчетно-пояснительная записка представляется на бумажном носителе - листах формата А4 (210 х 297 мм). Текст, рисунки и таблицы размещаются на одной стороне листа с соблюдением полей слева 30 мм, сверху 25 мм, снизу 25 мм, справа 15 мм. Рекомендуемый шрифт - "Times New Roman Cyr", размер шрифта - 14, расстояние между строками - 12-16. Обязательным условием сдачи дипломного проекта является передача на кафедру "Маркетинг и управление проектами" магнитной копии работы в формате Word, которая каталогизируется в информационном фонде кафедры.


Расчетно-пояснительная записка должна быть краткой. В ней не допускаются длинные и общие рассуждения, повторения известных положений, обширные выписки из специальной литературы, учебников и т.п. Вместе с тем записка должна содержать все необходимые данные, обосновывающие рекомендации автора дипломного проекта.


Большое влияние на характер восприятия аналитической информации и проектных предложений оказывают иллюстрации. Их использование должно быть продуманным для усиления доказательной части работы. С этой целью в проекте представляются:


а) таблицы, в которых данные располагаются с последнего отчетного периода (сначала 1999г., затем 1998г. и т д.), цифры ограничены двумя-тремя значимыми цифрами (например, 12 млрд. руб. вместо 12000 млн. руб., 34,4 кг. вместо 34,411 кг.), сравниваемые величины расположены в строку, а не в ряд (если рядов данных много, их целесообразно разделять затемнителем через каждые пять строк);


б) графики, отражающие взаимовлияние исследуемых величин. При их начертании необходимо помнить, что:


- в одних координатах нецелесообразно использовать более трех графиков;


- если одной из анализируемых величин является время, его необходимо наносить на горизонтальную ось;


- для наглядного отображения можно пользоваться цветовыми выделениями;


в) секторные диаграммы, показывающие части целого. Они должны быть ограничены 5-6 секторами. Если таких секторов больше, их помещают в один общий сектор, например "Прочее";


г) гистограммы, которые отражают изменение показателей во времени или их соотношение. В этой группе изображений используются горизонтальные, групповые, сегментные, разделительные гистограммы и пиктограммные изображения;


д) схемы и блок-схемы;


е) многослойные графики;


ж) географические и иные карты.


Весь иллюстративный материал может быть представлен таблицами и рисунками (схемы, диаграммы, блок-схемы и другой графический материал является рисунками), которые должны иметь номер и название. В тексте должны быть ссылки на имеющиеся таблицы (каждая из них должна иметь название и номер) и рисунки. Обязательным условием является наличие ссылок на используемую литературу.


Титульный лист расчетно-пояснительной записки имеет форму, указанную в Приложении. Вслед за титульным листом приводятся заполненный и подписанный бланк задания на дипломное проектирование, оглавление дипломного проекта с указанием глав, параграфов и более мелких рубрик. Затем следует текст расчетно-пояснительной записки, включающий введение, аналитическую, математическую, правовую и проектную главы, заключение, список использованной литературы и приложения. Расчетно-пояснительная записка должна быть сшита в твердый или мягкий переплет.


Графическая часть проекта оформляется в последнюю очередь, так как наиболее яркие и интересные иллюстрации, характеризующие основные выводы и предложения дипломника, могут быть сделаны только после окончания работы над пояснительной запиской. Такой порядок исключает затраты на изменения и переделки законченного материала. Графическая часть может включать схемы, таблицы, диаграммы, структуры, графики и другую информацию, иллюстрирующую выводы и предложения дипломного проекта (аналитическую и проектную части). Целесообразно использование одной из трех форм представления графического материала:


1) 7-8 плакатных листов формата А1;


2) 5-10 слайдов для демонстрации с помощью проектора;


3) 10-12 листов формата А4 в качестве раздаточного материала (по комплекту на каждого члена ГАК).


Все графические (раздаточные) материалы должны быть подписаны студентом и руководителем дипломного проектирования. Они являются неотъемлемой частью дипломного проекта.


7. Порядок защиты дипломных проектов


После ознакомления с проектом и отзывом руководителя проектирования, заведующий кафедрой определяет соответствие проекта предъявляемым требованиям и принимает решение о допуске его к защите.


Защита дипломных проектов осуществляется перед ГАК. Сведения о студентах, защищающих дипломные проекты на очередном заседании ГАК, о темах дипломных проектов, фамилии председателя, секретаря и членов ГАК, месте заседания комиссии и начале работы помещаются на доску объявлений.


Защита дипломного проекта проводится на открытом (публичном) заседании. Дипломный проект представляется в ГАК вместе со следующими документами:


- личной карточкой студента с выпиской из учебного плана и оценками, полученными при сдаче экзаменов;


- зачетной книжкой;


- отзывом руководителя;


- заключением рецензента.


Публичная защита дипломного проекта проводится в следующем порядке:


1. Доклад дипломника - 7-10 минут.


2. Вопросы членов и председателя ГАК и ответы дипломника. Вопросы могут быть заданы и другими лицами, присутствующими на защите.


3. Оглашение рецензии на дипломный проект.


4. Ответ студента на замечания рецензента.


Содержание доклада строится в соответствии с последовательностью изложения материала в дипломном проекте. Однако особенности устного представления материала требуют специальных акцентов и выделения ключевых моментов (цель и задачи проекта, основные результаты, выводы и рекомендации). Особое внимание необходимо уделить доказательности представляемых аргументов и правильному использованию иллюстраций. Очевидным условием четкости и ясности ответов является свободное владение технологией исследования и знание области применения полученных результатов.


Решения ГАК оформляются специальными протоколами. В них записываются вопросы, заданные дипломникам, выступления, особое мнение членов ГАК, других присутствующих, оценки членами ГАК выполнения и защиты дипломного проекта.


После окончания публичной защиты проводится краткое совещание членов ГАК, на котором обсуждаются результаты защиты, и определяется общая оценка работы дипломника и защиты проекта. Решение об оценке принимается простым большинством голосов. Решающим является голос председателя ГАК.


После этого открывается публичное заседание, на котором председатель ГАК оглашает результаты защиты, объявляет о присуждении квалификации.


Приложение 1


Перечень рекомендуемых тем дипломных проектов


1. Реструктуризация бизнеса на основе концепции маркетинга.


2. Организация управления маркетингом на предприятии.


3. Управление маркетингом торговой фирмы.


4. Планирование маркетинга бесприбыльной организации.


5. Повышение эффективности маркетинга промышленных услуг.


6. Повышение эффективности обслуживания потребителей.


7. Инструменты реализации маркетинговой политики в индустрии сервиса.


8. Маркетинг страховых услуг.


9. Организация маркетинга инвестиционных товаров.


10. Управление филиальной сетью банка на основе стратегий банковского маркетинга.


11. Разработка маркетинговой программы развития предприятия.


12. Разработка комплекса маркетинга малого предприятия.


13. Создание компании по оказанию маркетинговых услуг.


14. Организация и планирование маркетинга информационных услуг.


15. Организация прямого маркетинга на промышленном рынке.


16. Организация маркетинга в виртуальной среде.


17. Разработка проекта создания виртуальных магазинов.


18. Организация телемаркетинга продукции.


19. Кооперация при проведении маркетинговых кампаний.


20. Управление продвижением продукции на внешние рынки.


21. Маркетинговые стратегии выхода на внешние рынки.


22. Организация маркетингового консалтинга.


23. Формирование системы внутриорганизационного маркетинга.


24. Разработка рекламной кампании при продвижении продукции на рынок.


25. Разработка стратегий маркетинга.


26. Взаимодействие с конкурентами при разработке и реализации продукции.


27. Формирование стратегии и тактики конкуренции.


28. Методы и формы организации неценовой конкуренции.


29. Управление затратами в системе маркетинга.


30. Маркетинговые методы формирования потребительских предпочтений.


31. Планирование инвестиций на основе маркетинговых исследований.


32. Формирование и ведение банка маркетинговой информации.


33. Прогнозирование спроса, структуры и объема продаж продукции.


34. Организация мониторинга рынка и позиционирование товара.


35. Маркетинговое тестирование новых товаров.


36. Организация и проведение панельных исследований рынка.


37. Организация аналитических работ в рекламном агентстве.


38. Управление конкурентоспособностью продукции.


39. Управление разработкой нового товара.


40. Управление товарным ассортиментом.


41. Формирование марочной политики компании.


42. Экспертиза и сертификация потребительской продукции.


43. Маркетинговые методы повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.


44. Обеспечение конкурентоспособности товарного предложения компании.


45. Формирование ценовой политики компании на различных этапах ЖЦ продукции.


46. Разработка ценовой политики предприятия сферы услуг.


47. Разработка ценовой политики для новых промышленных товаров.


48. Маркетинг взаимодействия и формы его организации.


49. Формирование и развитие сетей реализации продукции.


50. Планирование и оценка эффективности оптового и розничного товарооборота.


51. Брендинг в управлении маркетинговой активностью.


52. Оптимизация логистических цепей в системе распределения товаров.


53. Организация выполнения заказов на товары и услуги в розничной / оптовой торговой сети.


54. Разработка маркетингового комплекса торговой фирмы.


55. Организация вертикальных сетей реализации продукции.


56. Организация логистических процессов в торгово-складской сети.


57. Организация логистических процессов в торгово-закупочной сети.


58. Организация логистических процессов в транспортно-заготовительной сети розничной / оптовой торговли.


59. Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций на предприятии.


60. Оптимизация маркетинговых коммуникаций в банке.


61. Разработка комплексной системы стимулирования продаж новой продукции.


62. Оптимизация затрат на маркетинг.


63. Организация и планирование рекламных кампаний.


64. Создание системы контроля и прогнозирования результативности рекламы.


65. Разработка стратегии рекламы и формирования PR.


66. Пути повышений эффективности маркетинга в условиях изменений.


67. Организация рекламы в виртуальной среде.


68. Организация "директ-мейл" для продвижения промышленной продукции.


69. Маркетинг наукоемкой продукции.


70. Методы и формы проведения коммерческих презентаций и выставок.


71. Формирование системы стимулирования продаж.


72. Разработка и реализация процесса управления комплексом маркетинга с использованием современных информационных систем.


73. Планирование и организация маркетинговой деятельности компании.


74. Разработка методов и организационных форм проведения маркетингового аудита.


75. Оптимизация маркетинговых структур.



Перечень не является исчерпывающим. Название тем уточняется применительно к типу рассматриваемой продукции и географии рынка. Разработка темы ведется на примере конкретной компании или группы компаний, что должно быть отражено в названии (например: "Разработка маркетинговой кампании продвижения электротехнической продукции на рынке московского региона").


Приложение 2


Пример оформления списка использованной литературы


Использованная литература


1. Аакер Д.А

.
Создание сильных брендов. - М.: Изд. дом Гребенникова, 2003.


2. Азоев Г.Л.

Конкурентные преимущества фирмы. - М.: "Новости", 2000. - 250 с.


3. Алешина И.В.

Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетологов. - М.: Изд-во ГНОМ-ПРЕСС, 1997. - 256 с.


4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х.

Маркетинг. - М.: Экономика, 1999, 2002.


5. Голубков Е.П.

Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Изд-во "Финпресс". 1998. - 416 с.


6. Гончарук В

.А.
Маркетинговое консультирование. - М.: Дело, 1998. - 248 с.


7. Диксон П.Р.

Управление маркетингом / Пер. с англ. - М.: ЗАО "Изд-во БИНОМ", 1998. - 560 с.


8. Дмитриева Е.В.

Фокус-группы в маркетинге и социологии. - М.: Центр, 1998. - 144 с.


9. Костина Г.Д.

Поведение потребителей. - М.: РИО МИЭТ, 1998.


10. Зиннуров У., Ильясов Ю.

Маркетинговые исследования объектов промышленной собственности. // Маркетинг. - 1997 - № 6. - с. 45 - 49.


11. Корпоративная логистика. Коллектив авторов под ред. Сергеева В.И.

- М.: Инфра-М, 2004.


12. Котлер Ф. и др

.
Менеджмент - Маркетинг / Пер. с англ. - СПб.: "Питер Ком", 2000.


13. Ковалев А.И., Войленко В.В.

Маркетинговые исследования. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 176 с.


14. Ламбен Ж.

Менеджмент, ориентированный на рынок. - Спб.: Питер, 2005. - 589 с.


15. МакГалли М.Т.

Основы эффективных продаж / Пер. с англ. - К.: София, 1997. - 288 с.


16. Моисеева Н.К.

Международный маркетинг. - М.: ЦЭМ, 1998.


17. Моисеева Н.К., Конышева М.В.

Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии. - М.: ФиС, 2002, 2005.


18. Моисеева Н.К., Адрианова Т.Р.

Логистика товародвижения. - М.: РИО МИЭТ, 2003.


19. Пискунова Н.Н.

Исследование рынка. - М.: МИЭТ(ТУ), 1997.


20. Портер М.

Международная конкуренция. / Пер. с англ. - М.: Международные отношения, 1993.


21. Практический маркетинг товаров и услуг. Коллектив авторов под. ред. Моисеевой Н.К.

- М.: МИЭТ, 2004.


22. Современная реклама. / Пер. с англ. под ред. Феофанова О.А.

- М.: Изд. дом Довгань, 1995. - 660 с.


23. Юданов А.Ю.
Конкуренция: теория и практика. - М.: АКАЛИС, 1996. - 272 с.


24. D’Aveni R.A.

Hypercompetition: Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering / Richard A. D’Aveni, with Robert Gunther. - N.Y., Oxford, Singapore, Sydney: The Free Press, 1994. - 423 p.


25. Murray

J., O’Driscoll A.

Strategy and Process in Marketing. - N.Y.: Prentice Hall, 1996. - 652 p.


26. Noble R.

Marketing in the Web // Information Today, 1995, V. 12, N7. 51 p.


Примечание: перечень используемых литературных источников может быть представлен как в целом по проекту (см. выше), так и по разделам дипломного проекта; ниже дается пример оформления литературы к правовой части проекта.


Нормативные источники:


1. Гражданский кодекс РФ. Часть I от 30 ноября 1994.


2. Гражданский кодекс РФ. Часть II от 26 января 1996.


3. Таможенный кодекс РФ от 18 июня 1993.


4. Налоговый кодекс РФ. Часть I в редакции от 19 июля 1999.


5. Налоговый кодекс РФ. Часть II в редакции от 5 августа 2000.


6. Федеральный закон № 14 - ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 8 февраля 1998.


7. Федеральный закон № 208 - ФЗ "Об акционерных обществах" от 26 декабря 1996.


8. Федеральный закон № 6 - ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)" от 8 января 1998.


9. Федеральный закон № 178 - ФЗ "О приватизации государственного и муниципального имущества" от 21 декабря 2001.


10. Федеральный закон № 39 - ФЗ "О рынке ценных бумаг" от 22 апреля 1996.


11. Федеральный закон № 17 - ФЗ "О банках и банковской деятельности" в редакции от 3 февраля 1996.


12. Федеральный закон № 4015-1 - ФЗ "Об организации страхового дела в РФ" от 27 ноября 1992.


Научная и учебная литература:


1. Брагинский М.И., Витрянский В.В., Суханов Е.А., Ярошенко К.Б.

Комментарий части первой и второй Гражданского кодекса РФ для предпринимателей. -М.: Инфра-М, 1999.


2. Предпринимательское (хозяйственное) право: Учеб. В 2 т. Т. 1 / Отв. ред. О.М. Олейник

. - М.: Юрист, 2000.


3. Ершова И.В.

Предпринимательское право: Учеб. - М.: Юриспруденция, 2002.


4. Алексеев С.В.

Маркетинговое право: Учеб. – М.: Изд-во Норма, 2002.


Периодические издания:


1. Газеты: Экономика и жизнь, ЭФ - Юрист, Российская газета.


2. Журналы: Хозяйство и право, Законодательство.


Приложение 3


Формы заполняемых документов


Государственное образовательное учреждение высшего


профессионального образования


«Московский государственный институт электронной техники


(технический университет)


Институт экономики, управления и права


Кафедра маркетинга и управления проектами


От студента _____ курса _______ группы


института__________________________


__________________________________


(дневного, вечернего, заочного) отделения


___________________________________


___________________________________


(Фамилия, имя отчество)


ЗАЯВЛЕНИЕ


Прошу закрепить за мной следующую тему дипломного проекта:


_____________________________________________________________________


_____________________________________________________________________


_____________________________________________________________________


_____________________________________________________________________


и выделить руководителя дипломного проектирования.


"___" _______ 2005 г.


__________________


подпись студента _____________________


Государственное образовательное учреждение высшего профессионального


образования "Московский государственный институт электронной техники


(технический университет)"


Кафедра "Маркетинг и управление проектами"


Форма заказа от производства на тему дипломного проекта


(на бланке предприятия)


Предприятие (организация, фирма)_________________________________

(полное название, юридический адрес)


_________________________________________________________________________


просит поручить студенту__________________________________________________


_________________________________________________________________________


(фамилия, имя, отчество, № группы)_________________________________________


разработать дипломный проект на тему_______________________________________


_________________________________________________________________________


_________________________________________________________________________


и направить данного студента в нашу организацию на преддипломную практику. Руководителем практики от производства назначается____________________________


_________________________________________________________________________


_________________________________________________________________________


_________________________________________________________________________


(должность, фамилия, имя, отчество)


Руководитель предприятия________________________________________


(Фамилия, И., О.)


_________________________________


(подпись, печать)


Министерство образования и науки Российской Федерации


Федеральное агентство по образованию


Государственное образовательное учреждение высшего


профессионального образования


Московский государственный институт электронной техники


(технический университет)


Институт экономики, управления и права


Кафедра маркетинга и управления проектами


_________________________________________________________________________


РАСЧЕТНО-ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА


К ДИПЛОМНОМУ ПРОЕКТУ


на тему: _________________________________________________________________________


_________________________________________________________________________


Студент-дипломник _____________________________________ _______________


(фамилия, имя, отчество) (подпись)


Руководитель дипломного проектирования ______________________________________________________ ________________


(ученая степень, должность, фамилия, инициалы) (подпись)


Консультант по основной части _____________________________________________


(ученая степень, должность, фамилия, инициалы)


____________________


(подпись)


Консультант по математической части _______________________________________


(ученая степень, должность, фамилия, инициалы)


______________________


(подпись)


Консультант по правовой части _____________________________________________


(ученая степень, должность, фамилия, инициалы)


__________________


(подпись)


"Допустить к защите"


Заведующий кафедрой Маркетинга и


управление проектами, д.э.н. проф. _________________


(подпись)


"__" _________ ____ г.


Москва - _____ г.


Форма задания на дипломное проектирование


Московский государственный институт электронной техники


(Технический университет)


Институт экономики, управления и права.


Кафедра маркетинга и управления проектами


Специальность – маркетинг


"УТВЕРЖДАЮ"


Заведующий кафедрой, д.э.н. проф.


_________________________


"__" __________ _____ г.


З А Д А Н И Е


по дипломному проекту студента


________________________________________________________


фамилия, имя, отчество


1.Тема проекта _________________________________________________________________________


_________________________________________________________________________


утверждена приказом № ____ от "__" ________ 20__ г.


2. Срок сдачи студентом законченного проекта "__" ________ 20__ г.


3.Исходные данные к проекту______________________________________


_________________________________________________________________________


4. Содержание расчетно-пояснительной записки (перечень подлежащих разработке вопросов) _________________________________________________________________________


_________________________________________________________________________


5. Перечень графического (раздаточного) материала ____________________________


_________________________________________________________________________


6. Задание консультанта по проекту ______________________________________


_________________________________________________________________________


Раздел Консультант Подпись, дата


_________________________________________________________________________


Задание выдал Задание принял


7. Дата выдачи задания "__" __________ 20__ г.


Руководитель ________________________________________ ______________


(ученая степень, должность, ФИО) (подпись)


Задание принял к исполнению ____________________________ ____________


(ФИО студента) (подпись)


Министерство образования и науки Российской Федерации


Федеральное агентство по образованию


Государственное образовательное учреждение высшего


профессионального образования


Московский государственный институт электронной техники


(технический университет)


Кафедра маркетинга и управления проектами


КНИЖКА ДИПЛОМНИКА


Ф.И.О.___________________________________________________________________


Факультет______________________Индекс группы_____________________________


Специальность____________________________________________________________


Специализация (кафедра)___________________________________________________


Начало дипломного проектирования_________________________________________


Контрольные сроки просмотра проекта на кафедре:








1) просмотр_______________


дата

2) просмотр_______________


дата

3) просмотр_______________


дата


4) просмотр_______________


дата

Окончание дипломного проектирования______________________________________


Срок представления на рецензию____________________________________________


Защита проекта на заседании ГАК___________________________________________


ЗАДАНИЕ НА ДИПЛОМНУЮ РАБОТУ


1. Наименование темы:_____________________________________________________


___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


2. Цель работы:___________________________________________________________


___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


3а) Содержание основного раздела дипломной работы (указываются отдельно части, графические работы: схемы и плакаты, требования к оформлению расчетно-пояснительной записки):_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


б) Задание к математическому разделу дипломной работы: ______________________


_________________________________________________________________________


Задание к правовому разделу дипломной работы: ______________________________


__________________________________________________________________________________________________________________________________________________


4. Основная литература: ___________________________________________________


_________________________________________________________________________


Руководитель дипломной работы (подпись)


Консультанты по разделам:


- основному


- математическому


- правовому


Заведующий кафедрой


Задание получил________________________________________________


(дата и подпись студента)


СПРАВКА ОБ УСПЕВАЕМОСТИ


Студент _____________________________________________за время пребывания в


МИЭТ (ТУ) с 20___г. по 20___г. полностью выполнил учебный план специальности со следующими оценками:


отлично -


хорошо -


удовлетворительно -


Секретарь факультета (подпись)


Отзыв руководителя дипломной работы:


Студент__________________________________________________________________


Руководитель (подпись)


Заключение о дипломном проекте


Дипломный проект просмотрен, и студент ____________________________________


может быть допущен к защите этого проекта в Государственной аттестационной комиссии.


Заведующий кафедрой (подпись)


Заведующий учебного центра (подпись)


Отзыв руководителя дипломного проекта


На дипломный проект студента (ки) _________________________________________


_________________________________________________________________________


(фамилия, имя, отчество)


выполненный на тему: ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


1. Актуальность проекта __________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________


2. Научная новизна проекта ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


3. Оценка содержания дипломного проекта _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


4. Положительные стороны проекта ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Оценка соответствия требованиям ГОС подготовленности автора выпускной работы



























Требования к профессиональной подготовке

Соответствует


В основном


соответствует

Не соответствует

анализировать рыночную ситуацию, обеспечивать конкурентоспособность продвигаемых товаров и услуг

использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач

разбираться в аналитических материалах участников рыночных отношений: собственников, кредиторов, поставщиков и покупателей

определять степень финансовой устойчивости предприятия и его деловой активности, эффективность предпринимательской деятельности

разрабатывать товарную политику предприятия (организации)

правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразовании для внутренних и международных рынков

.

разрабатывать стратегию сбытовой деятельности предприятия (организации)

создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж предприятия

организовать работу службы маркетинга и координировать ее с деятельностью других служб

.

5. Замечания к дипломному проекту ______________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


6. Рекомендации по внедрению дипломного проекта ________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


7. Рекомендуемая оценка дипломного проекта __________________________________________________________________________________________________________________________________________________


8. Дополнительная информация для ГАК __________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Руководитель диплома ____________________ ________________________________


(подпись) (фамилия, имя, отчество)


_________________________________________________________________________


(ученая степень, звание, должность, место работы)


____ ____________ ______


(дата выдачи)


ОТ З Ы В


РЕЦЕНЗЕНТА О ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЕ


Квалификационная работа выполнена


студентом(кой) ___________________________________________________________


Факультет _______________________________________________________________


Кафедра ________________________________ Группа __________________________


Направление (специальность) ________

_______________________________________


Наименование темы: ______________________________________________________


Рецензент ________________________________________________________________


(Фамилия, И.,О., место работы, должность, ученое звание, степень)


ОЦЕНКА ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ







































№


п/п


Показатели


 Оценки

5


4


3

2

*

1.


 Актуальность тематики работы

2.

Степень полноты обзора состояния вопроса и корректность постановки задачи

3.

Уровень и корректность использования в работе методов исследований, математического моделирования, расчетов

4.

Степень комплексности работы, применение в ней знаний естественно-научных, социально-экономических, общепрофессиональных и специальных дисциплин

5.

Ясность, четкость, последовательность и обоснованность изложения

6.

Применение современного математического и программного обеспечения, компьютерных технологий в работе

7.

Качество оформления пояснительной записки (общий уровень грамотности, стиль изложения, качество иллюстраций, соответствие требованиям стандартов

8.

Объем и качество выполнения графического материала, его соответствие тексту записки и стандартам

9

Оригинальность и новизна полученных результатов, решений

· - не оценивается (трудно оценить)


Отмеченные достоинства ________________________________________________


_________________________________________________________________________


__________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Отмеченные недостатки _________________________________________________


_________________________________________________________________________


__________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Заключение _____________________________________________________________


__________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Рецензент __________________ "___" __________200 __г.


(подпись)


ОЦЕНОЧНЫЙ ЛИСТ ЧЛЕНА ГАК





























№


п.п.

Ф.И.О.

№


гр.

Показатели работы

Показатели


защиты

Соответствие подготовки требованиям ГОС

Средняя оценка

Соответствие заданию на дипломный проект

Современный уровень выполнения

Оригинальность и новизна полученных результатов

Проведение защиты

Степень освоения тематики

Соответствует

В целом соответствует

Не соответствует

Член ГАК _________________________ / / (подпись)


Оглавление


Стр.





































Введение


1.

Цель и задачи дипломного проектирования

2.

Выбор темы дипломного проекта

3.

Структура дипломного проекта

4.

Организация дипломного проектирования

5.

Рецензирование дипломных проектов

6.

Оформление дипломных проектов

7.

Порядок защиты дипломных проектов

Приложение 1.

Перечень рекомендуемых тем дипломных проектов

Приложение 2.

Пример оформления списка использованной литературы

Приложение 3.

Формы заполняемых документов

Приложение 4.

Примеры структурного состава дипломных проектов и иллюстрированного материала для презентаций результатов.


Тема: Разработка технологии маркетингового сопровождения проектирования дисконтной системы.


Тема: Разработка стратегии вариации ассортиментной наукоемкой продукции.


Тема: Разработка маркетинговой стратегии выведения на рынок нового медицинского препарата "П".

Приложение 4


Примеры структурного состава разделов дипломных проектов


и иллюстрированного материала для презентаций результатов


Тема дипломного проекта:
"РАЗРАБОТКА ТЕХНОЛОГИИ МАРКЕТИНГОВОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ ПРОЕКТИРОВАНИЯ ДИСКОНТНОЙ СИСТЕМЫ"


Оглавление








































































Стр.


ВВЕДЕНИЕ
……………………………………………………………………...

Глава 1.


АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Исследование особенностей рынка дисконтных систем


1.1.

Анализ особенностей современных дисконтных систем и их элементов……………………………………………………………

1.2.

Исследование предпочтений потребителей в отношении дисконтных систем……………………………………………………..

1.3

Анализ требований, предъявляемых торгово-сервисным предприятиям к дисконтной системе ………………………………….

1.4.

Основные характеристики компании и ее роль в процессе создания, функционирования и развития дисконтных систем …….

Глава 2.


ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ. Разработка маркетинговых основ построения дисконтной системы
………………………………

2.1.

Основные положения концепции построения дисконтной системы на основе маркетингового сопровождения ………………

2.2.

Разработка стратегии мотивации потребителей ………………..

2.3.

Особенности программы продвижения дисконтной системы …

2.4

Экономические аспекты внедрения дисконтной системы ……..

Глава 3.


МАТЕМАТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Выделение однородных групп предприятий по характеристикам потребления на основе моделирования
…………………………………………

Глава 4.


ПРАВОВАЯ ЧАСТЬ. Исследование российского законодательства в области создания и функционирования дисконтных систем
……………………………………………………….

Заключение
……………………………………………………………………

Список использованной литературы
………………………………………

Приложение
……………………………………………………………………

Иллюстративный материал


I.
Цели и задачи дипломного проекта


Тема дипломного проекта:
"Разработка технологии маркетингового сопровождения проектирования дисконтной системы"


Цель дипломного проекта:
повышение эффективности разработки дисконтной системы на основе маркетингового сопровождения процесса проектирования


Задачи дипломного проектирования:


1. Анализ особенностей современных дисконтных систем и их элементов.


2. Исследование предпочтений потребителей в отношении дисконтных систем.


3. Анализ требований торгово-сервисных предприятий к разрабатываемой системе.


4. Анализ роли компании "А" в процессе создания, функционирования и развития дисконтных систем.


5. Разработка технологии маркетингового сопровождения процесса проектирования дисконтной системы.


6. Разработка основных положений концепции построения дисконтной системы.


7. Разработка стратегии мотивации потребителей.


8. Выделение однородных групп предприятий по характеристикам потребления.


9. Анализ особенностей программы продвижения, системы распространения дисконтных карт и ценовой стратегии.


10. Проработка экономических аспектов внедрения дисконтной системы.


11. Исследование особенностей законодательства РФ в области создания и функционирования дисконтных систем.


II
. Место компании "А" в процессе создания дисконтной системы














Плакат №3










Исследования




Маркетинговые исследования предпочтений потребителей и руководителей предприятий в отношении разрабатываемой системы













Определение рациональной системы распространения карт



Определение задач, которые должна решать система











Оценка интереса к участию в системе





















Профили предприятий и характеристики потребления



























































































































































































































































































































































































































































№

Профиль

Сезонность потребления

Зависимость от наличия авто

Частота посещения

Уровень расходов

Зависимость от цен

Влияние привычки

1

Стройматериалы

случай

нет

выше ср


о выс

выс

низ

2

Химчистка

нет

нет

ниже ср

низ

ср

ср

3

Парикмахерская

нет

нет

сред

низ

низ

выс

4

Автозапчасти

нет

да

сред

выс

выс

низ

5

Ремонт автомобилей

нет

да

сред

выс

низ

выс

6

Заправка

нет

да

о выс

выс

ср

ср

7

Фитнесцентр

есть (весна)

нет

случ

выс

низ

выс

8

Спортивный магазин

есть

нет

ниже ср

выс

ср

ср

9

Компьютерный магазин

случай

нет

случ

выс

выс

низ

10

Магазин сотовой связи

случай

нет

случ

выс

выс

низ

11

Фотоателье

нет

нет

низкая

низ

низ

выс

12

Магазин бытовой техники

случай

нет

случ

о выс

выс

низ

13

Ресторан

нет

нет

низкая

выс

ср

выс

14

Бар

нет

нет

выс

выс

ср

выс

15

Клуб

нет

нет

выше ср

ср

ср

выс

16

Мебельный магазин

случай

нет

случ

о выс

выс

низ

17

Магазин оптики

случай

нет

низкая

выс

ср

низ

18

Книжный

нет

нет

ниже ср

низ

низ

ср

19

Аптека

нет

нет

сред

низ

выс

низ

20

Стоматология

нет

нет

низкая

выс

ср

выс

21

Ювелирный магазин

нет

нет

низкая

выс

ср

низ

22

Магазин одежды

есть

нет

ниже ср

выс

ср

ср

23

Винный магазин

нет

нет

сред

ср

ср

низ

24

Промтовары

нет

нет

ниже ср

низ

ср

низ

25

Автомойка

нет

да

выше ср

низ

ср

выс

26

Цветы

нет

нет

ниже ср

низ

ср

низ

27

Музыкальный

нет

нет

низкая

низ

ср

низ

28

Парфюмерный

нет

нет

ниже ср

ср

ср

низ

29

Детские товары

нет

нет

ниже ср

ср

ср

низ

30

Интернет-провайдер

нет

нет

сред

ср

ср

выс

31

Шиномотаж

есть

да

ниже ср

низ

ср

ср

32

Нотариус и юрист

нет

нет

низкая

низ

ср

выс

33

Видеопрокат

нет

нет

выс

низ

ср

выс

34

Баня-сауна

нет

нет

сред

низ

ср

выс

35

Транспортное агентство

случай

нет

случ

ср

выс

ср

36

Турфирма

есть

нет

низкая

выс

выс

ср

37

Гостиница

случай

нет

случ

ср

ср

низ

38

Страховая компания

нет

да

случ

выс

выс

низ

39

Техпомощь на дороге

нет

да

случ

ср

ср

низ

40

Ремонт техники

нет

нет

низкая

низ

ср

ср

41

Автошкола

нет

нет

случ

выс

выс

низ

42

Компьютерный клуб

нет

нет

выс

низ

ср

ср

43

Косметический салон

нет

нет

ниже ср

ср

низ

выс

44

Обувь

есть

нет

низкая

выс

ср

ср

45

Шубы, дублёнки и кожа

есть

нет

случ

о выс

выс

низ

46

Школа иностранных языков

нет

нет

случ

выс

выс

ср

47

Сантехника

нет

нет

случ

выс

выс

низ

48

Солярий

есть

нет

выс


низ

ср

ср

Схема потребления в дисконтной системе




Программа продвижения системы



















































































Мероприятие

Исполнители

Сроки и периодичность

Процесс

Бюджет в год / руб.

1-ая цель:
Стимулирование спроса на этапе внедрения


1. Раздача карт бесплатно

предприятия-участники

1-ая неделя

Производится во всех предприятиях-участниках системы их собственным персоналом при крупных покупках (всего 250-500 карт, из расчёта стоимости карт -- 100 руб.)

40 000

2. Раздача подарков первым покупателям карт системы

предприятия-участники

1-ая неделя

Производится во всех предприятиях-участниках системы их собственным персоналом, подарки закупаются централизовано компанией ISBC

25 000

3. Размещение рекламно-информационных материалов в прессе

Издательство

постоянно с еженедельной периодичностью

Страница в зеленоградской газете с различной информацией, в т.ч. об участниках, победителях розыгрышей, мероприятиях системы; организатор ISBC

50 000

4. Наружная реклама в Зеленограде

Рекламное


агентство

с 1-го по 12-ый месяц

2 щита или растяжки (новый и старый город) с логотипом системы и слоганом

100 000

5. Рекламные стенды в предприятиях-участниках системы

Рекламное


агентство

постоянно

Цветные стенды с информацией об участниках, скидках, бонусах, доп. условиях и т.д. В дополнение к этому на дверях каждого предприятия-участника наклейка с логотипом системы, подтверждающая принадлежность предприятия к этой системе

150 000

6. Создание сайта в сети интернет

ISBC

к началу функционирования

Наиболее полная информация о системе, возможно в перспективе организация дополнительных функций с помощью сайта

25 000

7. Распространение брошюр

Рекламное


агентство

постоянно

Выдача брошюры с информацией о предприятиях-участниках каждому покупателю дисконтной карты

50 000

2-ая цель:
Усиление интереса к системе


1. Проведение периодических розыгрышей призов среди всех людей, владеющих дисконтной картой системы

ISBC

раз в год (в "день рождения системы")

Призы закупаются централизованно компанией ISBC (предположительно бытовая техника и другие ценные призы)

100 000

3-я цель: Формирование положительного имиджа системы


Проведение собственного фестиваля

Специализированная фирма

раз в год (в "день рождения системы)

Предполагает организацию концертов, сопутствующее увеличение скидок и бонусов, раздача призов и сувениров

300 000

2. Учреждение стипендий школьникам

ISBC

начиная с 7-го месяца ежемесячно

Лучшие школьники по рекомендации администрации школ будут награждаться ежемесячными стипендиями в размере 300 руб. (предположительно 1 чел. от школы)

15 000

3. Учреждение стипендий студентам

ISBC

начиная с 7-го месяца ежемесячно

Лучшие студенты МИЭТ по рекомендации администрации института будут награждаться ежемесячными стипендиями в размере 500 руб. (предположительно 1 чел. от факультета)

5 000


ИТОГО на продвижение системы


860 000р.







Расчет затрат на запуск и функционирование системы





Оценка торгово-сервисными предприятиями окупаемости инвестиций


в систему









































































Период (начало)

Прибыль

Инвестиции

Коэффициент дисконтирования

Дисконтированная прибыль

Дисконтированные инвестиции

NPV

Чистая текущая стоимость

1-ый год

4 570

1

0

4570

-4570

-4570

2-ой год

5 000

3 700

0,8

4000

2960

1040

-3530

3-ий год

5 000

3 700

0,64

3200

2368

832

-2698

4-ый год

5 000

3 700

0,512

2560

1894,4

665,6

-2032,4

5-ый год

5 000

3 700

0,4096

2048

1515,52

532,48

-1499,92

6-ой год

5 000

0,32768

1638,4

0

1638,4

138,48

Итого


25000


19370


13446,4


13307,92


138,48




Выгоды участников от внедрения дисконтной системы





ПРИМЕР 2


Разработка стратегии вариации ассортимента наукоемкой организации


СОДЕРЖАНИЕ



































































































Введение……………………………………………………………

1.


Аналитическая часть: Анализ тенденций развития рынка электронных компонентов и оценка результатов деятельности компании-производителя………………………………….…………………….

1.1.

Анализ специфики и тенденций развития рынка электронных компонентов……………………………………..…………..

1.2.

Обзор конкурентной среды. Определение особенностей конкурентных стратегий ведущих производителей ……………………………………..

1.3.

Определение бизнеса компании. Анализ эффективности действующих стратегий по сферам бизнеса……………………….…………………………

1.4.

Анализ внутренней среды организации и оценка финансовых ресурсов …

1.5.

Исследование структуры спроса и выделение основных целевых потребителей продукции компании на внутреннем и внешнем рынках……………

2.


Проектная часть: Разработка стратегии вариации ассортимента в рамках корпоративной стратегии международной диверсификации……..


2.1.

Анализ структуры, доходности и прибыльности ассортиментных групп компании………………………………………..……………………………

2.2.

Определение направлений корректировки ассортимента компании на внешнем рынке……………………………………………………………

2.3.

Основные направления стратегии развития компании “a” на внешнем рынке……………………………………………………………..….……..

2.4.

Разработка стратегии вариации ассортимента……..…………………………

2.5.

Планирование маркетинговых мероприятий по реализации проекта и экономическая оценка его эффективности………....…………………………..

3.


Математическая часть: Анализ количественных параметров ассортиментных групп компании с помощью процедуры множественного линейного регрессионного анализа……………..……………………


3.1.

Определение функциональной зависимости параметров ассортиментных групп с помощью множественной линейной регрессии……………………

3.2.

Нахождение оптимальных значения параметров ассортиментных групп

4.


Правовая часть: Анализ правовых норм, регулирующих процесс создания и реализации корпусированных микросхем.……………...……


4.1.

Понятия ТИМС и ЭС. Критерии охраноспособности ТИМС и ЭС. Оригинальная и микросхема-аналог.…………………………………………….…..

4.2.

Порядок вывоза из РФ продукции, содержащей объекты исключительных прав (ТИМС). …………………………………………………………………..

4.3.

Международные нормы, регулирующие оборот продукции, содержащей


объекты исключительных прав (ТИМС) – ТРИПС и др. ……………………

4.4.

Порядок ввоза микросхем в Китай……………………………………………

4.5.

Порядок заключения договоров международной купли-продажи (поставки) продукции, содержащей микросхемы, созданные с использованием оригинальных и аналоговых ТИМС…………………………………………..

Заключение………………………………………………………………..

Список использованной литературы…………………………………………

Приложения…………………………………………………...…………………

Иллюстративный материал


Тема дипломного проекта:
"Разработка стратегии вариации ассортимента наукоемкой продукции".


Цель дипломного проекта:
поиск стратегических направлений корректировки ассортимента наукоемкой организации для повышения прибыли.





Решаемые задачи:

Анализ специфики и тенденций развития рынка


электронных компонентов


















Конкурентные силы в отрасли


































Тип КС


Влияние КС


Оценка КС (Баллы от –5 до +5)


Усиление конкуренции


Ослабление конкуренции


1. КС внутри отрасли

- использование более совершенных технологий производства


- снижение цены на менее технологичную продукцию


- совершенствование логистической цепи


- образование альянсов


- вертикальная интеграция (прямая и обратная)

- технологический разрыв российских производителей


- высокие цены на продукцию «прошлого поколения» точности


- значительный промежуток времени между поступлением заказа и осуществлением поставки

+ 4

2. КС фирм-пришельцев

- обладание неизношенными производственными мощностями


- отсутствие потерь от перехода с одного технологического уровня на другой


- наличие финансовых ресурсов для внедрения новейших технологий

- отсутствие опыта и стабильности производственного процесса (низкий КВГ)


- большие расходы на создание и освоение каналов товародвижения


- необходимость затрат на создание бренда

+ 1

3. КС товаров-заменителей

- более низкие закупочные цены


- снижение себестоимости конечной продукции


- дополнительные конкурентные преимущества (качество, энергоемкость и т.д.) конечной продукции

- невозможность применения альтернативных компонентов


- приверженность покупателей определенным маркам


- наличие контрактных обязательств у производителя конечной продукции и поставщика компонентов

─ 3

4. КС покупателей

- сохранение за собой права на самостоятельный выбор поставщика


- необходимость обеспечения мобильности предприятия и переключение на поставщиков наиболее быстро реагирующих на поступивший заказ


- приверженность известным брендам и лояльность даже при нарушениях условий договора

- контрактные обязательства (при альянсах и интегрированных системах)


- необходимость производства качественной продукции с минимальной себестоимостью (наличие различных требований к характеристикам конечной продукции со стороны потребителя техники)


- высокие расходы при смене поставщика компонентов

+ 2

5. КС поставщиков

- приоритет поставки клиентам, заказавшим крупную партию


- назначение различных цен для разных регионов


- использование маркетинга систем (высокая квазирента покупателя)

- национальная зависимость от покупателя


- различные технические и экологические ограничения в различных государствах


- необходимость постоянного совершенствования предлагаемой продукции (оборудования и технологии)

-─ 2

1. Анализ конкуренции в отрасли





Карта стратегических групп

Условные обозначения стратегических групп:


I – крупные мультинациональные компании, работающие на высоком технологическом уровне (PHILIPS, ANALOG DEVICES, IR, ATMEL, ALTERA, MICROCHIP, ALTERA, INTEL, MOTOROLA, Siemens и др.).


II – компании, работающие только на местном рынке, но обладающие высоким уровнем технологии (AMERICAN ARIUM, CHIP EXPRESS FRANCE , DAICO INDUSTRIES, ESS TECHNOLOGY, HIFN и др.).


III – компании, действующие как на национальном, так и на международном рынке, занимающие позиции догоняющих фирм в силу отсутствия высокого уровня технологии, но способные обеспечить достойное качество своей продукции (компания "
a
"
, компания "b", LEVEL ONE, HALO, THOMAS & BETTS, EPT, STARLIGHT и др.).


IV – компании, с низким уровнем качества и не обладающие высокими технологиями, осуществляющие продажи в основном на национальном рынке за счет низкой цены (ООО"НТЦ Энергия", Радиант, ВНИИСДМ, Планар, Промэлектроника, COMPORT DATA, HYTEK MICROSYSTEMS, NANOAMP, OPTOTEK, RAYTHEON RF COMPONENTS, SOLA ELECTRONICS, WIRELESS ACCESS и др.).


V – компании, обладающими достаточным технологическим потенциалом, производящие изделия для регионального рынка, в основном работающие по контракту для ограниченной группы производителей (GSI TECHNOLOGY, INTEGRAL, LINKTECH, METALINK, PRIMARION и др.).










Слайд 5


Основные виды деятельности компании "
α"

Исследование структуры спроса и выделение основных целевых потребителей продукции компании на внешнем рынке









Слайд 8


Анализ структуры, доходности и прибыльности ассортиментных групп

компании ассортиментных групп компании





Продажи и рентабельность на внутреннем рынке










































Обзор бизнес концепций

Типичная эволюция бизнес концепций


Бизнес -
концепция

Описание


Пример

Типичная оценка стоимости компании (коэффициент к объему продаж)
**


Типичная оценка объема продаж (млн. $)


Бизнес с низкой добавленной стоимостью


Услуги по предоставлению производственных мощностей под заказ и/или


Выполнение проектов, включая дизайн, на основе данных спецификаций и концепций

Многие малые компании, НИИ и исследовательские центры

0,5 – 1,5

Менее 100

Поставщики СИС (проектный бизнес)


Определение, разработка и производство ИС для конкретных производителей

Elmos


Micronas

1 – 3

100 - 300

Поставщики ССП
*
(платформы для выбранной группы клиентов)


Определение, разработка и производство ИС*
*
*
на основе собственной платформы и процессов с продажей ключевым клиентам

Mitel

2 – 4

300 - 500

Поставщики стандартных продуктов


Определение, разработка и производство ИС*
*
*
, продаваемых производителям и дистрибьюторам как стандартный продукт

Intel


Maxim

3 – 5

Более 500

*
ССП – Специализированные Стандартные Продукты

*
*
Приблизительная оценка, большая зависимость от эффективности компании


*
*
*
Может быть отдано на подряд, но остается областью ответственности поставщика ССП







Матричный анализ ассортиментных групп компании "
α"











Методика инструментального анализа ассортиментных групп









4. Определение величины оптимального объема продаж


и экономической выгоды


Qopt
..
= a* Popt..
+b* Pn+c* S+d


Vopt.
=Qopt..
*(Popt.
-C)











Результаты анализа ассортиментных групп компании "
α"

























Результаты множественного линейного регрессионного анализа количественных характеристик ассортиментных групп компании “a”
Схемы часов

Q
= 75751893 - 56936381*P
+ 29787897*Pn
+ 139363459*S


Матрицы


Q
= 395789745 - 45975785*P
- 715878978*Pn
+ 234593*S


Радио- и телевизионные схемы


Q
= 45751893 - 8936381*P
+ 35787897*Pn
+ 57363459*S


Стабилизаторы напряжения


Q
= 515745891 - 108936381*P
+ 165125397*Pn
- 135214529*S


Схемы управления ИИП


Q
= 116903781 - 4936381*P
- 961725397*Pn
+ 917214529*S


Телефония


Q
= 7175885 - 748937*P
– 3745879*Pn
+ 15521529*S


Транзисторы


Q
= 5474031 - 4478296*P
+ 35987854*Pn
+ 43456483*S










































































































































Прогнозные и оптимальные значения экспортных переменных
ассортиментных групп (центы)
Группа

год


C
прог


P
прог


Pn
прог


S
прог


Q
скоррект.


V
скоррект.


P
opt


V
opt


% потерь
V


Радио- и телевизионные схемы


2003


14

18

3

4,5

143 159 720

572638880

30

3 865 312 440

-0,85

2004


15

23

3,5

5,7

185 207 914

1481663312

35

5 834 049 291

-0,75

2005


17

29

5,8

7,9

277 546 734

3330560808

48

11 712 472 175

-0,72

Схемы управления ИИП


2003


12

15

2,7

3,8

305 989 880

917969640

74

21 817 078 444

-0,96

2004


14

19

3,4

5,1

374 841 995

1874209975

90

32 461 316 767

-0,94

2005


16

27

5,4

6,8

517 482 607

5692308677

121

59 820 989 369

-0,90

Телефония


2003


10

14

2,8

3,5

21 804 233

87216932

39

789 313 235

-0,89

2004


12

17

3,4

4,3

25 206 355

126031775

47

1 098 997 078

-0,89

2005


15

21

4,2

5,3

30 990 749

185944494

56

1 605 320 798

-0,88

Итого


2003


470 953 833


1577825452


26 471 704 119


-0,94


2004


585 256 264


3481905062


39 394 363 136


-0,91


2005


826 020 090


9208813979


73 138 782 342


-0,87







Слайд 14


Оценка инвестиционной привлекательности




PI=2 ARR=80% Ток

.
=1,5 года


ПРИМЕР 3


Содержание.


Введение..........................................................................................................................................


Глава 1 (Аналитическая часть) Оценка возможностей выхода на рынок гемостатических средств препарата «Полигемостат».........................................................................................


1.1.Анализ тенденций в отрасли...............................................................................................


1.2. Анализ конкуренции в отрасли.........................................................................................


1.3. Цели и стратегии бизнеса...................................................................................................


Выводы.........................................................................................................................................


Глава 2 (Проектная часть) Разработка стратегии позиционирования препарата «Полигемостат» с помощью маркетингового комплекса...................................................................


2.1.Анализ особенностей препарата.........................................................................................


2.2. Планирование цены.............................................................................................................


2.3.Организация системы сбыта................................................................................................


2.4.Планирование продвижение препарата.............................................................................


2.5.Анализ проведенных работ и формулировка стратегии позиционирования................


Выводы.........................................................................................................................................


Глава 3 (Математическая часть) Прогноз чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера в Российской Федерации на 2003 и 2004 гг. с помощью метода прогнозирования временного ряда...........................................................................


Введение......................................................................................................................................


3.1.Методики прогнозирования временных рядов.................................................................


3.2.Прогнозирование ЧС на 2003-2004 года с помощью модели Брауна.............................


Выводы.........................................................................................................................................


Глава 4 (Правовая часть) Разработка правовой базы при регистрации нового лекарственного средства...........................................................................................................................


Введение......................................................................................................................................


4.1. Основные правовые аспекты при регистрации нового лекарственного препарата....


4.2. Лицензирование, сертификация и реклама ЛС................................................................


Выводы.........................................................................................................................................


Заключение.....................................................................................................................................


Список литературы......................................................................................................................


Приложение: «Информация о конкурентах»...........................................................................


Иллюстративный материал


I. Цели и задачи дипломного проекта



Емкость российского рынка лекарств



Потребность целевого рынка в гемостатических средствах (млн. единиц)





Карта определения основных конкурентов препарата "Полигемостат"




















С








Н




Профили основных конкурентов препарата "Полигемостат"





Результаты
SWOT анализа.















Рынок


Фирма

Возможности

Угрозы

Сильные стороны

Открываются возможности:


1. Удовлетворить растущие потребности рынка в новом препарате, который отличается от аналогов быстродействием, приемлемой ценой и высоким качеством.


2. Благодаря развитию современных технологий и медицины существует большая возможность усовершенствовать новый препарат и разработать другие препараты в отделе НИОКР.


3. Современная технология производства позволяет производить препарат в больших количествах, в разных упаковках.

1.Постоянное развитие и усовершенствование в отделе НИОКР, возможность расширения ассортимента позволяет вовремя реагировать на появление новых препаратов на рынке.


2.Тесное сотрудничество с государственными заказчиками снижает риск перепроизводства и банкротства в связи с экономической нестабильности государства.

Слабые стороны

1. Государственная поддержка инновационной деятельности дает возможность получения дополнительных, безвозвратных средств на развитие бизнеса.


2. Необходимость в найме квалифицированного персонала и высокие требования к качеству производства являются следствием роста потребностей у потребителей и развитием рынка медицинских препаратов.

1.Отсутствие стратегического плана, неизвестность препарата и компании в целом влечет к возможным проблемам со стороны потребителей и конкурентов, и дает скрытые преимущества новым, но более известным фирмам.

Портфель стратегий





Формирование стратегии позиционирования с учетом особенностей


маркетингового комплекса





Основные составляющие рекламной кампании



Сетевой график для разработки маркетинговой стратегии










апрель



май



июнь
















Руководство

7



21



Менеджер по маркетингу

10


14 7



5 2


5

5






14 7


15 7 10


5







14


14 10


4 5


20


Менеджер по финансам




30


Менеджер по сбыту

30





Т кр. = 216 дней





Основные финансовые показатели












































Показатели

Обозначения и расчетные формулы


Результат


(руб.)


Выручка от реализации

Nреал

41580000

Переменные затраты


 VC

19734000

Валовой доход


 В= Nреал- VC

21846000

Норма валового дохода


 D = В / Nреал

0,52

Постоянные затраты

FC

9371800

Точка безубыточности

E = FС / D

18022692

Запас финансовой прочности

F = Nреал - E

23557308

Прибыль

П = В - FC

12474200

Рентабельность продаж

R=П/Nреал*100%

30%

Рентабельность препарата

Rпр=П/С*100%

43%
Сохранить в соц. сетях:
Обсуждение:
comments powered by Disqus

Название реферата: Методические рекомендации предназначены для студентов дневной и вечерней форм обучения, а также получающих второе образование по специальности "Маркетинг". Введение

Слов:14728
Символов:163764
Размер:319.85 Кб.