1. правовая база для оценки торговых марок 4

Ж. А. Козловская, С. В. Малых, Ю. Я. Ульянова

(под общей редакцией Я. И. Маркуса)

ОЦЕНКА ТОРГОВЫХ МАРОК

Киев-2008

СОДЕРЖАНИЕ

«Прославленному имени почет 3

Мир не одно столетье воздает». 3

Юсуф Хас-Хаджиб Баласагунский 3

ВВЕДЕНИЕ 3

1.ПРАВОВАЯ БАЗА ДЛЯ ОЦЕНКИ ТОРГОВЫХ МАРОК 4

1.1.Правовое значение торговой марки и ее функции 4

1.2.Правовая охрана торговой марки 5

1.3.Резюме 7

2.ПРОЦЕДУРА ОЦЕНКИ 8

2.1.Исходные данные для оценки торговой марки 9

2.2.Идентификация торговой марки и связанных с ней прав 10

2.3.Сбор и анализ рыночной информации 11

2.4.Особенности анализа наиболее эффективного использования прав на торговые марки 11

3.МЕТОДОЛОГИЯ ОЦЕНКИ ТОРГОВЫХ МАРОК 12

3.1.Введение 12

3.2.Доходный подход 13

3.2.1. Метод роялти 14

3.2.2. Методы преимущества в прибыли и распределения прибылей 16

3.2.3. Метод дополнительной прибыли 18

3.3.Сравнительный подход 19

3.4.Затратный подход 20

3.5.Комбинированный подход 21

3.6.Особенности выбора методологии оценки 21

4.АНАЛИЗ РЫНКА ТОРГОВЫХ МАРОК 23

5.ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ МАРКИ 27

5.1.Идентификация объекта оценки 27

5.2.Анализ рынка 31

5.3.Методология оценки 33

5.4.Определение стоимости торговой марки 33

5.4.1. Метод преимущества в прибыли 33

5.4.2. Метод роялти 40

5.5.Согласование результатов оценки 50

6.ЛИТЕРАТУРА 52

Приложение 1 54

РАСШИРЕННЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ СТАНДАРТНЫХ СТАВОК РОЯЛТИ 54

Приложение 2 57

Запрос на предоставление информации для оценки стоимости торгового знака/ фирменного наименования 57

Приложение 3 58

МЕЖДУНАРОДНАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ (МКТУ 8) 58

«Прославленному имени почет Мир не одно столетье воздает». Юсуф Хас-Хаджиб Баласагунский ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время торговые марки являются ключевыми активами, которые дают компании уникальное преимущество и способность получать доходность выше, чем у стандартных производителей продукции.

Вопросы оценки торговых марок являются особенно актуальными в связи с тем, что их доля в рыночной стоимости компаний иногда достигает до 50 %.

Традиционные правила бухгалтерского учета, как правило, недооценивают стоимость нематериальных активов. В результате, стоимость торговой марки и всего предприятия оказывается заниженной.

Ведение учета в соответствии с Международными стандартами финансовой отчетности требует, чтобы стоимость приобретения компании была распределена между отдельными активами и обязательствами, включая нематериальные активы, отраженные и неотраженные в балансе. Это значит, что компания имеет возможность отразить в балансе торговые марки по справедливой стоимости. В результате, компания получает следующие преимущества: увеличивается рыночная стоимость активов, при этом может быть уменьшена налогооблагаемая база.

Наиболее часто оценщикам приходится сталкиваться с оценкой торговых марок как объекта интеллектуальной собственности (ОИС) в составе целостных имущественных комплексов предприятий при их ликвидации, банкротстве, приватизации, купле-продаже и реорганизации. Актуальной также является оценка с целью:

купли-продажи прав на торговую марку;

включения ОИС в уставный фонд;

обоснования расчета цены за право пользования ОИС в связи с заключением лицензионного договора;

определения размера вознаграждения владельца интеллектуальной собственности;

обоснования расчета компенсации за ущерб, нанесенный в связи с неправомерным использованием торговой марки;

определения доли экономического эффекта, приходящегося на торговые марки при их использовании в собственном производстве;

получения банковского кредита под залог исключительных прав владельца интеллектуальной собственности;

страхования торговой марки.

В условиях динамичного развития рынка интеллектуальной собственности потребность в оценке торговых марок будет увеличиваться. Поэтому в этом выпуске мы постарались обобщить информацию, необходимую для составления отчета об оценке торговой марки и привести практический пример оценки.

1.ПРАВОВАЯ БАЗА ДЛЯ ОЦЕНКИ ТОРГОВЫХ МАРОК 1.1.Правовое значение торговой марки и ее функции

Постановлением Кабинета Министров Украины от 3 октября 2007 года №1185 был утвержден Национальный стандарт №4 «Оценка имущественных прав интеллектуальной собственности». В соответствии с этим стандартом проводится независимая оценка имущественных прав на объекты права интеллектуальной собственности, к которым относятся торговые марки (знаки для товаров и услуг).

В стандарте приведены основные дефиниции, относящиеся к интеллектуальной собственности, такие как: роялти, база роялти, остаточный срок полезного использования объекта права интеллектуальной собственности, лицензионный платеж, паушальный и комбинированный платеж. Поэтому мы не будем останавливаться отдельно на этих понятиях.

В то же время, в стандарте не идентифицируется термин «торговая марка (знаки для товаров и услуг)». Для исследования данного вопроса обратимся к другим нормативно-правовым актам в сфере интеллектуальной собственности.

До принятия нового Гражданского кодекса в Украине существовало единое понятие «знаки для товаров и услуг», которое соответствовало международным нормам, в том числе Парижской конвенции об охране промышленной собственности от 20.03.1883 г. В соответствии с Законом Украины «Об охране прав на знаки для товаров и услуг» от 15.12.1993 г. знаком считается обозначение, по которому товары и услуги одних юридических или физических лиц отличаются от товаров и услуг других лиц.

В ст. 492 Гражданского кодекса вводится дефиниция «торговая марка»:

Торговой маркой может быть какое-либо обозначение или какая-либо комбинация обозначений, которые пригодны для отличия товаров (услуг), которые производятся (предоставляются) одним лицом, от товаров (услуг), которые производятся (предоставляются) другими лицами. Такими обозначениями могут быть, в частности, слова, буквы, цифры, изобразительные элементы, комбинации цветов.

Как видим, с правовой точки зрения, определение «торговая марка» является уточненным определением «знакадля товаров и услуг».

Торговые марки впервые появились в XVIII веке в результате растущих международных связей и принятия законов, гарантирующих свободу торговли и промышленности. Последовавший быстрый рост внутренней и международной торговли способствовал более широкому использованию торговых марок как средства индивидуализации товаров в интересах производителей, продавцов и потребителей.

Попробуем на время отвлечься от правового значения и взглянуть на торговую марку со стороны потребителя товаров и услуг. Торговая марка выполняет три основные функции:

— указывает на производителя (поставщика) товаров и услуг;

— отличает товар и услуги от товаров и услуг других производителей (поставщиков);

— ассоциируется с качеством товаров и услуг и деловой репутацией производителя.

Хорошо узнаваемая торговая марка без подробного изучения товара позволяет определить его происхождение, а также позволяет судить о качестве. Покупатель предпочитает приобрести товар, выпускаемый под известной и зарекомендовавшей себя торговой маркой, вместо дешевого и, возможно, некачественного товара неизвестного производителя. Таким образом, к товарному знаку потребитель обращается в первую очередь как к гарантии качества.

1.2.Правовая охрана торговой марки

Оценка торговых марок, в соответствии с Национальным стандартом №4 [2] проводится как оценка прав, связанных с собственностью на торговые марки. Торговая марка дает владельцу права на изготовление, использование, продажу товаров (услуг), обозначенных знаком для товаров и услуг. Кроме того, согласно действующему законодательству, владелец товарного знака вправе обратиться в суд за защитой своих прав, а нарушитель обязан возместить убытки, нанесенные владельцу вследствие неправомерного использования его товарного знака.

К наиболее распространенным видам правонарушений относятся:

Фальсификация продукции — изготовление товара, как правило, низкого качества в антисанитарных условиях под чужой торговой маркой. Нарушение прав интеллектуальной собственности в этом случае сопряжено с уголовно наказуемыми преступлениями.

Использование на упаковке своего товара слегка измененного чужого товарного знака. Такое нарушение труднее всего доказать.

Отношения, возникающие в Украине в связи с получением права на знаки для товаров и услуг, регулируются Законом Украины «Об охране прав на знаки для товаров и услуг» от 15.12.1993 г.

Правоустанавливающим документом на торговую марку является свидетельство о регистрации знака для товаров и услуг, выдаваемое Патентным ведомством страны и зарегистрированное в Государственном реестре свидетельств. Объем правовой охраны определяется изображением знака и перечнем товаров и услуг, приведенным в свидетельстве. Перечень товаров и услуг устанавливается в соответствии с Международной классификацией товаров и услуг для регистрации знаков (МКТУ) в соответствии с Ниццким соглашением о международной классификации товаров и услуг для регистрации от 15.06.1957 г.

В Украине срок действия свидетельства о регистрации знака для товаров и услуг составляет 10 лет со дня подачи заявки в Патентное ведомство страны (ГП «Украинский институт промышленной собственности» — Укрпатент) и может быть продлен на следующие 10 лет по ходатайству владельца свидетельства [2]. Количество продлений не ограничивается.

При наличии свидетельства о регистрации товаров и услуг в Украине можно получить правовую охрану товарного знака за рубежом. В соответствии с Мадридским соглашением о международной регистрации знаков от 14.04.1891 г. и Протоколом к этому соглашению от 28.06.1989 г. регистрация марок в Международном бюро интеллектуальной собственности может быть проведена сроком на 20 лет с возможностью продления.

В мировой практике известны знаки, которые действуют более 100 лет.

Право собственности на торговую марку может быть передано другому лицу полностью или на часть товаров и услуг, обозначенных в свидетельстве, путем заключения договора о передаче права собственности на знак. После публикации в официальном бюллетене ведомостей о передаче права собственности на знак относительно части обозначенных в свидетельстве товаров и услуг Патентное ведомство выдает новое свидетельство на имя лица, которому передано это право [2].

Владелец свидетельства имеет право предоставить любому лицу разрешение (выдать лицензию) на использование знака на основании лицензионного договора. Законодательно определено два вида лицензий для знаков – исключительная и неисключительная лицензии. Обязательным условием лицензионного договора или выписки из лицензионного договора является то, что качество товаров и услуг, изготовленных или предоставленных по лицензионному договору, не будет ниже качества товаров и услуг собственника свидетельства (международной регистрации знака) и что последний будет осуществлять контроль выполнения этого условия [12].

Государственный департамент интеллектуальной собственности осуществляет государственную регистрацию лицензионных договоров и договоров о передаче права собственности на знак в соответствии с «Инструкцией о подаче, рассмотрении, публикации и внесении в государственный реестр сведений о передаче права собственности на знак для товаров и услуг и выдаче лицензии на использование знака (международного знака) для товаров и услуг», утвержденной приказом Министерства образования и науки Украины от 03.08.2001 г. №576. Переход прав на знак подтверждается Решением Государственного департамента интеллектуальной собственности с обязательной публикацией ведомостей в официальном бюллетене «Промышленная собственность».

В соответствии с Инструкцией, передача права собственности на знак и выдача лицензии на использование знака осуществляется в рамках срока действия свидетельства на знак. Срок выдачи лицензии на использование международного знака ограничивается сроком действия международной регистрации знака.

Изменения в лицензионный договор или договор о передаче прав собственности на знак вносятся в соответствии с Решениями Государственного департамента интеллектуальной собственности.

1.3.Резюме

Целью данного раздела являлось ознакомление читателя с основными законодательными актами, регулирующими правовые отношения в области прав на знаки для товаров и услуг. Основными положениями, на которые должен обратить внимание специалист при оценке торговой марки, являются: виды правоустанавливающих документов, сроки их действия и объем правовой охраны.

В соответствии с п. 24 [4] во время проведения обследования объекта права интелектуальной собственности с целью идентификации объекта выясняется наличие материального носителя объекта оценки и документов, которые подтверждают имущественные права интелектуальной собственности.

Таким образом, для товарного знака такими документами выступают:

1) свидетельство о регистрации знака для товаров и услуг;

2) договор о передаче права собственности на знак;

3) лицензионный договор;

4) выписка из Государственного реестра;

5) решения органов государственной власти, принятые в отношении имущественных прав интеллектуальной собственности.

Логично, что в процессе оценки при экспертизе правоустанавливающих документов на торговые марки следует обращать внимание на:

— срок действия;

— территорию действия;

— перечень товаров и услуг, на который распространяются права интеллектуальной собственности;

— вид лицензии (для лицензионного договора).

Сроки действия правоустанавливающих документов учитываются оценщиком при определении остаточного срока полезного использования объекта интеллектуальной собственности. Территория действия и перечень товаров и услуг анализируются при прогнозировании ожидаемого дохода от владения торговой маркой.

Как видно из определений «торговая марка» и «знак для товаров и услуг», а также законодательства в области правовой охраны, зарегистрированные знаки для товаров и услуг служат, в первую очередь, как средства идентификации и защиты от неправомерного использования. Это не подразумевает обязательную коммерциализацию торговой марки. В настоящем выпуске речь пойдет об оценке торговых марок, создающих денежные потоки.

2.ПРОЦЕДУРА ОЦЕНКИ

Этапы проведения независимой оценки торговых марок, в целом, соответствуют последовательности, приведенной в пп. 50, 51 Национального стандарта №1 [3].

После подготовительного этапа и заключения договора на оценку, оценщик выполняет следующие оценочные процедуры, которые должны быть отражены в отчете об оценке:

Запрашивает у заказчика исходные данные и другую информацию, необходимую для определения стоимости объекта оценки.

Анализирует данные, предоставленные Заказчиком.

Проводит идентификацию объекта оценки и связанных с ним прав. Исследует режим хозяйственного использования.

Собирает и анализирует рыночную информацию, необходимую для определения стоимости объекта оценки.

Анализирует наиболее эффективное использование объекта оценки.

Определяет основные допущения и ограничения оценки.

Определяет методологию оценки.

Рассчитывает стоимость объекта оценки.

Проводит согласование результатов оценки, полученных с использованием уместных подходов и методов. Выполняет проверку на «здравый смысл».

10..Формирует Отчет о независимой оценке торговой марки и выводы о стоимости имущественных прав.

Отдельно рассмотрим особенности отдельных оценочных процедур, применяемых при оценке торговых марок.

2.1.Исходные данные для оценки торговой марки

При поступлении заказа на оценку торговой марки необходимо получить исходную информацию. Эта информация может включать:

Наименование и описание товарного знака.

Правоустанавливающие документы (см. Раздел 1.2 -1.3).

Перечень товаров (услуг), реализуемых под оцениваемым товарным знаком.

Краткое описание товаров (услуг), производимых под оцениваемым знаком для товаров и услуг. Объемы продаж. Конкурентные преимущества.

Маркетинговые исследования по отрасли и конкурентов.

Бухгалтерскую отчетность за последние 3-5 лет (Формы 1, 2, 5).

Затраты на приобретение прав и текущее использование товарного знака на:

— приобретение имущественных прав на торговую марку;

— освоение в производстве и организацию выпуска и реализации маркированных товаров (услуг);

— правовую и другие виды охраны;

— маркетинг;

— страхование рисков.

Бизнес-план коммерческого использования товарного знака (знака обслуживания), с указанием планируемой валовой выручки, затрат, чистой прибыли, необходимых инвестицийв основные и оборотные активы, привлечения заемных средств (при необходимости) и др. – по годам.

Источники получения и размеры доходов от использования товарного знака:

—- увеличение объемов реализации конкретных видов или всей продукции (предоставления услуг) предприятия с использованием торговой марки;

— повышение цены маркированных товаров (услуг);

— экономия затрат при использовании торговой марки;

— доход от продажи имущественных прав или продажи лицензий на использование торговой марки (с указанием наличия договоров и их условий);

экономия на капиталовложениях при разработке торговой марки.

10..Себестоимость и цена единицы товара, продаваемого под оцениваемым знаком. Показатели рентабельности основных видов продукции (услуг).

11..Перечень других объектов интеллектуальной собственности, обеспечивающих конкурентные преимущества предприятию и способствующих росту прибыли.

Данный перечень документов является ориентировочным. Он может быть сокращен или расширен после ознакомления оценщика с целью оценки и спецификой использования товарного знака в процессе производства и реализации товара или услуги.

В Приложении 2 приведен пример краткого «Запроса на предоставление информации для оценки стоимости торгового знака/ фирменного наименования», который может быть использован оценщиками.

2.2.Идентификация торговой марки и связанных с ней прав

В соответствии с Международными стандартами финансовой отчетности [6], нематериальные активы могут быть идентифицированы и признаны как активы, отличные от других активов, и, в особенности, гудвилла, если они соответствуют одному из двух критериев:

— договорно-правовому критерию (при наличии договорных или других юридических взаимоотношений);

— критерию отделимости (при существовании возможности продажи, обмена или передачи по лицензии торговой марки отдельно или совместно с каким-либо другим активом или их группой).

Торговая марка считается отдельно идентифицируемой и подлежит оценке в отдельности, если выполняется хотя бы один из этих критериев.

Таким образом, на этапе идентификации оценщик должен:

провести идентификацию прав на торговую марку, в том числе:

— изучить историю возникновения прав;

— провести экспертизу правоустанавливающих документов;

— выявить затраты правообладателя на создание объекта оценки или возникновение прав на объект оценки.

провести идентификацию торговой марки по критерию отделимости.

Торговые марки, воплощаясь в товарной продукции или услугах, обеспечивают экономические выгоды правообладателю. Следовательно, при идентификации объекта оценки должны быть исследованы:

стадия и продолжительность жизненного цикла (коммерциализации) объекта оценки;

объемы и финансовые результаты хозяйственного использования торговой марки;

направления деятельности предприятия, по которым образуются денежные потоки, генерируемые торговой маркой.

2.3.Сбор и анализ рыночной информации

Анализ рынка должен проводиться по следующим направлениям:

По отрасли экономики и сегментам рынка, к которым относятся сам объект оценки и товарная продукция, выпускаемая с использованием объекта оценки:

— выявление тенденций развития отрасли и среднеотраслевых показателей рентабельности;

— определение конкурирующих товаров (услуг) и их производителей;

— исследование цен продаж подобных товаров (услуг), информация об их себестоимости и ее структуре (по возможности), а также об объемах продаж у фирм-конкурентов:

— исследование возможностей рынка по потреблению нарастающих объемов товаров (услуг) и др.

По подобным торговым маркам с учетом функционального назначения и вариантов использования:

— анализ сделок по торговым маркам (предложений к продаже):

цены, среднее время экспозиции, информация о влиянии характеристик и отличительных особенностей объектов на их стоимость;

— анализ затрат на создание подобных объектов;

— анализ доходности торговых марок (ставок роялти).

2.4.Особенности анализа наиболее эффективного использования прав на торговые марки

При оценке прав интеллектуальной собственности, в том числе на торговые марки, международные и национальные стандарты оценки предписывают применять принцип наиболее эффективного использования. Оценщик должен рассмотреть текущее использование торговой марки и сравнить его с наиболее эффективным.

Ведущие оценщики России и Украины на международной конференции «Современные методы оценки стоимости нематериальных активов и интеллектуальной собственности и их место в оценке бизнеса», проходившей в ноябре 2007 г. в Праге, высказали общее мнение о том, что принцип наиболее эффективного использования при оценке торговых марок не применяется. Для торговой марки договорно-правовыми документами устанавливается способ использования нематериального актива для конкретного пользователя при конкретном варианте использования. Эта ситуация исключает анализ наиболее эффективного использования.

Авторы считают, что, в зависимости от оценочной ситуации, при анализе наиболее эффективного использования могут проводиться исследования по следующим направлениям:

Выбор наиболее эффективного способа использования прав на марку:

а) использование собственником в производстве товаров (предоставлении услуг);

б) передача прав лицензиату (лицензиатам) на часть товаров и услуг или на весь перечень, приведенный в свидетельстве;

в) предоставление исключительной или неисключительной лицензии;

г) передача права собственности полностью или на часть товаров и услуг;

д) комбинированные варианты.

Анализ эффективности использования торговой марки, с точки зрения влияния на выручку, себестоимость и рентабельность предприятия, а также ассортимента выпускаемой продукции.

При анализе в качестве физически возможных вариантов рассматриваются:

вариант текущего использования;

вариант наращивания выпуска существующей продукции;

вариант изменения ассортимента выпускаемой продукции или выпуска продукции с другими качественными характеристиками.

В качестве исходной информации для анализа могут использоваться показатели бухгалтерской отчетности, данные бизнес-планов предприятия, существующие маркетинговые исследования по отрасли и рассматриваемому сегменту рынка товаров (услуг).

3.МЕТОДОЛОГИЯ ОЦЕНКИ ТОРГОВЫХ МАРОК 3.1.Введение

Потребность в определении стоимости объектов интеллектуальной собственности, включая торговые марки, весьма велика. Некоторые исследования относят на интеллектуальную собственность и нематериальные активы до 80% стоимости компаний. При покупке акций компании покупатель получает пропорциональную долю всех активов компании, включая деньги, дебиторскую задолженность, недвижимость, офисные помещения, производственные мощности, склады и исследовательские лаборатории. У многих известных компаний объединенная стоимость всех этих активов нередко достигает лишь 20% стоимости. Оставшиеся 80% стоимости приходятся на патенты, товарные знаки и знаки обслуживания, авторские права, ноу-хау и другие нематериальные активы. Поэтому точные методы оценки сегодня важны как никогда [16].

Хотя многие из принципов, подходов и методов оценки нематериальных активов и, в частности, торговых марок, подобны тем, которые используются в других областях оценки, оценка интеллектуальной собственности требует специального образования, подготовки, навыков и опыта.

В соответствии с [4], для проведения оценки прав интеллектуальной собственности используются доходный, затратный и сравнительный методические подходы.

В табл. 1 представлен приоритет применения подходов к оценке торговых марок.

Эффективность подходов к оценке торговых марок [17].

Таблица 1

Интеллектуальная собственность	Основной подход	Дополнительный подход	Неэффективный подход
Торговые марки	Доходный	Сравнительный	Затратный

В соответствии с данной рекомендацией и с учетом осведомленности читателей с концепцией оценки, приводим описание подходов и методов для оценки торговых марок в рамках классических подходов.

3.2.Доходный подход

Торговая марка относится к объектам прав интеллектуальной собственности, стоимость которых с развитием бизнеса, как правило, не снижается. За период ее использования, если марка становится известной (популярной), достигается высокая стоимость по результатам реализации в бизнесе.

Например, стоимость торговой марки Coca Cola выше стоимости активов компании и исчисляется миллиардами долларов.

График 1. Стоимость торговой марки во времени

t

На графике 1 отображено увеличение стоимости торговой марки в течение срока полезного использования объекта права интеллектуальной собственности.

Доходный подход — единственный применимый подход, который предусматривает определение стоимости торговой марки путем расчета приведенной к текущему моменту стоимости ожидаемых выгод от использования торговой марки. Ожидаемый доход или выгоды конвертируются в стоимость посредством расчетов, учитывающих ожидаемый рост и время получения выгод, риск, связанный с реализацией выгод, и стоимость денег в зависимости от времени [6].

При оценке торговых марок с применением доходного подхода используются следующие наиболее распространенные методы:

— метод роялти;

— метод преимущества в прибыли и распределения прибылей;

— метод дополнительной прибыли.

3.2.1. Метод роялти

Одним из распространенных методов оценки торговых марок является метод роялти.Метод роялти применяется при условии, что собственник торговой марки предоставляет (может предоставить) другим лицам лицензию на использование знака для товаров и услуг за определенное вознаграждение (роялти).

В мировой практике этот метод носит название метод освобождения от роялти (Relief From Royalty Method). Суть метода заключается в том, что владелец торговой марки освобожден от необходимости получения лицензии на использование знака для товаров и услуг от других лиц. Таким образом, он имеет экономию на платежах за использование лицензии, которая в методе освобождения от роялти рассматривается как форма накоплений — доход собственника.

В соответствии с п.15 [4], метод заключается в вычислении дисконтированных потоков доходов от лицензионных платежей.

Чаще всего платежи производятся в виде роялти. Другими формами лицензионных платежей служат паушальный и комбинированный платеж.

Роялти может выражаться:

— в процентах от общей выручки от реализации лицензионной продукции (услуг);

— в натуральном выражении от объема произведенной или реализованной продукции;

— в виде фиксированной суммы, не зависящей от объема продаж;

— в виде фиксированной суммы на единицу продукции;

— в процентах от прибыли реализуемой лицензионной продукции (услуг).

Диапазон ставок роялти для торговых марок, как правило, составляет 1-10% от выручки или цены реализации продукции [21].

В качестве базы роялти также могут быть приняты другие показатели хозяйственной деятельности предприятия.

Размер роялти определяется на основании:

анализа предыдущих лицензионных договоров компании (если были случаи передачи прав на торговые марки);

анализа рынка подобных лицензионных договоров, заключенных лицензионных договоров на мировом и внутреннем рынке.

В данном случае должны сопоставляться коммерческие условия договоров: цели, параметры, объем и условия предоставляемых прав, сроки, условия выплаты вознаграждения. Важно также учитывать количество заключенных лицензионных договоров и остаточный срок полезного использования торговой марки.

Как правило, базы данных по сделкам создаются в специализированных фирмах и имеют конфиденциальный характер;

с учетом публикуемых статистических данных об отраслевых ставках роялти (см. Приложение 1).

Значения отраслевых ставок роялти определены на основании данных мирового рынка и могут быть применены для определения диапазона цен на лицензии на использование товарного знака. При оценке конкретного объекта интеллектуальной собственности стандартные ставки роялти подлежат уточнению, корректировке и обоснованию.

4) как доля в дополнительной прибыли, рассчитанной методом дополнительных прибылей. Описание применения метода приводится в разделе 3.2.3.

В мировой практике многие специалисты в области оценки характеризуют метод роялти как метод сравнительного подхода. Это связано с потребностью в исходной рыночной информации для расчета ожидаемого дохода.

Алгоритм оценки методом роялти может быть представлен следующим образом:

1. Определение периода прогноза с учетом остаточного срока полезного использования торговой марки.

2. Определение базы роялти (прогнозируемая выручка, прибыль, объем продаж и др.).

3. Выбор и обоснование ставки роялти.

4. Расчет выплат роялти (дохода владельца торговой марки) по прогнозным периодам.

5. Вычисление расходов на обеспечение лицензии в течение периода прогноза.

6. Определение чистой прибыли от выплат роялти.

7. Определение ставки дисконта.

8. Определение стоимости торговой марки путем капитализации чистой прибыли от выплат роялти.

Роялти является одной из наиболее применяемых баз для расчета цены лицензии. По своей сути процедура расчета цены лицензии представляет собой оценку интеллектуальной собственности, являющейся объектом лицензии.

Очень часто цена лицензии используется для определения убытков, нанесенных владельцу вследствие неправомерного использования его товарного знака, посколько нарушителям свойственно скрывать реальные объемы нарушений (производства и/или реализации контрафактной продукции). То есть, размер убытков в данном случае расчитывается как цена лицензии, которую нарушитель заплатил бы владельцу за приобретение прав на использование его товарного знака [20].

Этот метод является весьма чувствительным к выбранной ставке роялти, поэтому рекомендуется в качестве проверки «на здравый смысл» использовать дополнительно другие методы оценки.

3.2.2. Методы преимущества в прибыли и распределения прибылей

Метод преимущества в прибыли является полезным в том случае, когда есть возможность с разумной степенью точности определить преимущество в прибыли, создаваемое нематериальным активом [13].

С точки зрения торговой марки, преимуществом в прибыли является обусловленная торговой маркой разница в прибыли субъекта хозяйственной деятельности от реализации маркированной продукции (услуг) и прибыли от реализации аналогичной продукции (предоставления услуг) без использования торговой марки. Преимущество может основываться на ретроспективных или ожидаемых показателях прибыли.

Расчет преимущества в прибыли может быть основан на сравнении с деятельностью предприятия до использования торговой марки [15].

Стоимость торговой марки по методу преимущества в прибыли определяется путем прямой или непрямой капитализации в зависимости от срока полезного использования актива и прогноза изменения преимущества в прибыли в течение срока полезного использования актива.

Источником формирования преимущества прибыли для торговой марки чаще всего является увеличение цены единицы продукции (услуг) и/или увеличение объема реализации товаров (услуг).

В соответствии с п. 12 [4], стоимость торговой марки по методу преимущества в прибыли также может быть рассчитана как разница в стоимостях целостного имущественного комплекса субъекта права интеллектуальной собственности и этого целостного имущественного комплекса в предположении отсутствия у такого субъекта прав на торговую марку на одну и ту же дату оценки. При этом стоимость целостного имущественного комплекса должна быть рассчитана путем дисконтирования денежных потоков или путем прямой капитализации прибыли.

Как видим, метод преимущества в прибыли может быть применен при выполнении одного из двух условий:

1) наличия на рынке подобных компаний, не использующих торговые марки и доступ к информации о прибыли и источниках ее формирования;

2) наличия ретроспективной информации о деятельности предприятия до внедрения торговой марки.

Метод распределения прибылей (Profit Split Analisis Method) состоит в выделении части прибыли, которая получена в результате использования объекта права интеллектуальной собственности, из общей суммы прибыли субъекта права интеллектуальной собственности с последующим переводом такой части прибыли в стоимость имущественных прав интеллектуальной собственности. Процедура приведения осуществляется путем дисконтирования или прямой капитализации прибыли [4].

Торговая марка имеет высокую ценность, которая не может быть переведена в рыночную стоимость до коммерциализации объекта интеллектуальной собственности. Коммерциализация невозможна без учета других активов предприятия (Рис.1).

Рис. 1. Распределение прибыли предприятия

Распределение прибылей заключается в определении вклада активов в прибыль предприятия. При определении процента распределения прибыли учитывается рыночная информация, значительность вклада в прибыль по сравнению с другими активами, норма доходности активов.

3.2.3. Метод дополнительной прибыли

Метод дополнительной прибыли (Incremental Income Method)заключается в определениивклада торговой марки в прибыль предприятия. Дополнительная прибыль обусловлена большей фактической или прогнозируемой прибылью до налогообложения компании от продажи товаров (услуг), обозначенных торговой маркой, по сравнению со средней прибылью компаний, не имеющих преимущества владения торговой маркой.

Метод основывается на предположении, что выпускаемая продукция или предоставляемые услуги являются подобными, а отличие заключается лишь в достигаемых результатах (объемах, рентабельности и пр.).

Алгоритм оценки может быть представлен следующим образом:

Вычисление прибыли компании, владеющей правами на торговую марку.

2. Определение среднеотраслевого показателя прибыли для компаний, не обладающих правами на торговые марки.

3. Определение прибыли компании, не обладающей правами на торговую марку, на основании среднеотраслевых показателей прибыли.

4. Определение дополнительной прибыли от торговой марки путем вычитания из нормализованной прибыли компании прибыли компании, не обладающей правами на торговую марку.

5. Определение ставки капитализации.

6. Определение стоимости торговой марки путем капитализации дополнительной прибыли от торговой марки с учетом остаточного срока полезного использования актива.

Метод дополнительной прибыли также используется для определения разумных размеров роялти. В этом случае максимальная ставка роялти определяется как дополнительная прибыль от торговой марки в процентном выражении.

Полученный в результате применения метода размер дополнительной прибыли отражает общий вклад нематериальных активов и интеллектуальной собственности в прибыль компании, использующей торговую марку. Поэтому, в соответствии с п. 14 [4], корректное применение метода предполагает отсутствие у компании других нематериальных активов.

Недостатком метода является сложность его применения. Иногда невозможно найти на рынке аналогичные предприятия, действующие без зарегистрированной торговой марки.

3.3.Сравнительный подход

Применение сравнительного возможно при наличии эффективно функционирующего рынка. Рыночная стоимость рассчитывается на основании анализа имущественных прав на подобные торговые марки для товаров (услуг), которые были ранее проданы или лицензированы.

К основным элементам сравнения имущественных прав на торговые марки относятся: объем правовой охраны, условия сделок, отрасль (сфера) использования торговых марок, виды выпускаемой продукции, экономические, функциональные и потребительские характеристики, уровень эксклюзивности, время создания, остаточный срок полезного использования торговой марки, возможность коммерческого использования.

Применение подхода ограничивает:

— отсутствие развитого рынка нематериальных активов;

— отсутствие баз данных и конфиденциальность сделок;

— уникальность торговых марок;

— отсутствие аналитики рынка, позволяющей корректно производить корректировки.

Подобные торговые марки встречаются на рынке редко. Примерами таких марок могут служить: Puma и Adidas, Grohe и Hаngrohe. Такие марки возникли в результате раздела семейного бизнеса и выпускают сходные товары. Марки подобны по: времени создания, функциональным, потребительским и экономическим характеристикам продукции, технологиям изготовления, возможностям коммерческого использования и другим критериям.

Поэтому сравнительный подход используется при оценке торговых марок крайне редко и, как правило, как дополнительный (справочный) подход.

3.4.Затратный подход

Затратный подход отражает стоимость создания (замещения) товарного знака в современных условиях.

Основными составляющими являются: расходы на труд дизайнеров, затраты на правовую охрану, затраты на маркетинг и рекламу, прибыль предпринимателя (создателя).

Затратный подход имеет существенный недостаток: подход не учитывает коммерческое использование актива. На практике понесенные затраты, как правило, редко можно соотнести с реальной ценностью оцениваемых прав интеллектуальной собственности.

Метод стоимости создания (замещения) может оказаться разумной альтернативой, если торговая марка в будущем может принести выгоду, но нет возможности точно определить величину дополнительной прибыли или преимущества [13].

Логично предположить, что метод прямого воссоздания (замещения) целесообразно применять с целью бухгалтерского учета недавно созданных торговых марок. Однако Положение (стандарт) бухгалтерского учета 8 «Нематериальные активы» запрещает относить на нематериальные активы затраты на создание торговых марок. В этом случае возможен вариант расчета стоимости замещения нематериального актива на основании цен продаж созданных торговых марок.

Обращаем внимание, что на рынке существуют магазины торговых марок, такие как:

— http://www.uatm.com.ua/;

— http://www.iprgroup.ua/msaleи др.

В таких магазинах можно купить уже зарегистрированные в Украине и за рубежом знаки для товаров и услуг. Цены на них в среднем составляют 2000-3000 у. е. Стоимость отдельных марок доходит до 50000 у. е.

В международной практике для расчета стоимости торговой марки также используется метод фактических затрат, когда стоимость торговой марки, в первую очередь, основывается на суммарной величине капитала, вкладываемого в рекламу марки. Полученная по такому принципу величина может значительно отличаться от рыночной стоимости, как в большую, так и в меньшую сторону.

3.5.Комбинированный подход

В соответствии с п. 23 [4], оценка отдельных видов имущественных прав интеллектуальной собственности может осуществляться с использованием метода остатка.

Метод остатка предусматривает следующие оценочные процедуры:

определение стоимости всех необоротных активов путем расчета стоимости целостного имущественного комплекса доходным или сравнительным подходом;

определение стоимости каждого из объектов в материальной форме, долгосрочных финансовых инвестиций, долгосрочной дебиторской задолженности, отсроченных налоговых активов с использованием методов доходного, сравнительного и затратного подходов;

определение общей стоимости необоротных и оборотных активов как суммы стоимости активов, определенных на втором этапе;

определение разницы между стоимостью активов, определенных на первом этапе, и стоимостью активов, определенных на третьем этапе. Обоснование отнесения разницы на стоимость имущественных прав интеллектуальной собственности [4].

При использовании метода предполагается отсутствие у предприятия других нематериальных активов, кроме торговой марки.

В мировой практике, при наличии у компании других нематериальных активов, метод остатка предусматривает на втором этапе дополнительно расчет рыночной стоимости идентифицируемых нематериальных активов (кроме оцениваемой торговой марки). В таком случае, в остатке будем иметь стоимость гудвилла. Этот метод применим для оценки торговой марки в том случае, когда в условиях неразвитого рынка она становится неотделимым активом и совпадает с гудвиллом.

При оценке нематериальных активов метод остатка часто используется для проверки на здравый смысл. Сумма всех активов предприятия, как материальных, так и нематериальных, минус обязательства, равняется стоимости собственного капитала. Оценщику следует подтвердить, что стоимость конкретного нематериального актива или группы нематериальных активов не превышает стоимости бизнеса [18].

3.6.Особенности выбора методологии оценки

На практике для каждой торговой марки, с учетом цели оценки, формируется индивидуальная методология расчета. Выбранная методология может основываться на понесенных затратах на создание или приобретение торговой марки, ценах рынка или на доходности торговых марок. В отдельных случаях есть возможность применить несколько подходов и их результаты могут быть сопоставлены.

Поэтому перед оценщиком стоит задача правильно выбрать методологию расчета. Например, в том случае, если торговая марка не только используется собственником, но и передана в пользование по лицензионному договору, оценщик при определении стоимости торговой марки должен применить доходный подход, в котором будут рассмотрены два денежных потока: доход от лицензионных платежей и экономия расходов на приобретение прав на торговую марку.

На практике между фирмами, обладающими правами на торговые марки, существуют значительные отличия, которые будут влиять на методологию оценки. Так, например, проще оценить доходным подходом торговую марку, которая генерирует доход по одному товару или одной товарной группе.

При оценке следует различать торговые марки, как отделимые активы, и торговые марки, как неотделимые активы. В первом случае, торговая марка может быть оценена отдельно как актив, который может быть выделен из компании, продан или передан на основании лицензии другому лицу. Во втором случае, торговая марка совпадает с гудвиллом и оценивается совместно.

При наличии у компании-владельца торговой марки других конкурентных преимуществ в виде нематериальных активов, которые связаны с оцениваемой торговой маркой, стоимость по доходному подходу будет представлять совокупную стоимость нескольких нематериальных активов. И перед оценщиком встанет вопрос выделения доли стоимости торгового знака в полученной стоимости.

В случае, когда компания владеет несколькими торговыми марками, оценщик может столкнуться с трудностью выделения стоимости каждого товарного знака в отдельности.

При оценке торговой марки компании, осуществляющей свою деятельность в различных отраслях, эксперту, вероятно, потребуется отдельно рассматривать каждую сферу деятельности. При этом прибыль от товарного знака по отраслям может существенно отличаться.

При оценке ущерба от неправомерного использования объекта права интеллектуальной собственности, в соответствии с п. 26 [4], определяется размер потерянного дохода (прибыли) правообладателя, исходя из объемов производства и/или реализации контрафактной продукции. Такой принцип расчета, по мнению авторов, не всегда будет отражать размер нанесенного ущерба. Целесообразно также учесть затраты на восстановление нарушенного права, в том числе на возврат доверия потребителей. И здесь мы вторгаемся в иную, весьма неопределенную область — оценку морального ущерба.

4.АНАЛИЗ РЫНКА ТОРГОВЫХ МАРОК

На ноябрь 2007 г. в мире зарегистрированоболее 27 млн. торговых марок (в Украине — около 84 тыс.) и эта цифра увеличивается каждый год почти на миллион.

Всего в Укрпатент за период с 2000-го по 2006 год поступило более 228 тыс. заявок на объекты права промышленной собственности, в том числе более 90 тыс. на знаки для товаров и услуг по национальной процедуре и почти 46 тыс. заявок по Мадридскому соглашению о международной регистрации знаков. С 2000 г. количество заявок на выдачу свидетельств о регистрации знака для товаров и услуг возросло в 4 раза.

Сроки рассмотрения заявок на знаки для товаров и услуг сократились почти в 2,5 раза. На сегодня этот срок составляет около 12 месяцев [23].

Регистрация охранных документов за 1996-2007 гг. по данным Государственного департамента интеллектуальной собственности

Таблица 2

Охранные документы	Патенты на изобретения			Патенты на полезные модели	Патенты на промышленные образцы	Свидетельства на знаки для товаров и услуг	Международная регистрация знаков по Мадридскому соглашению
	Всего	По национальной процедуре	По процедуре РСТ
1992 г.	230	230	–	–	12	15	–
1993 г.	1939	1935	4	–	378	3075	1429
1994 г.	4650	4590	60	–	338	3316	1093
1995 г.	1350	1340	10	4	387	229	1943
1996 г.	4270	4255	15	24	240	1025	4564
1997 г.	9121	9075	46	99	392	1639	4258
1998 г.	4336	4316	20	161	725	1945	4703
1999 г.	1294	1028	266	194	871	3363	5618
2000 г.	5772	5349	423	222	1044	3339	4446
2001 г.	11670	10894	776	422	1186	4389	4286
2002 г.	9178	8177	1001	440	1267	6642	5732
2003 г.	10983	9919	1064	672	1474	7706	5103
2004 г.	9907	8928	979	1853	1436	9383	5853
2005 г.	3719	2607	1112	7467	1569	11645	6899
2006 г.	3705	2652	1053	8268	2061	13134	9396
6 мес. 2007 г.	2147	1516	631	4640	1151	7888	3523
Всего	84272	76812	7460	24466	14531	78733	68846

Как видно из приведенной информации, количество желающих зарегистрировать знак для товаров и услуг в Украине и по Мадридскому соглашению, а также количество зарегистрированных торговых марок ежегодно увеличивается. Это подтверждает рост значения интеллектуальной собственности в деятельности компаний (см. гистограмму).

Приоритет распределения регистрации знаков для товаров и услуг по классам Международной классификации товаров и услуг за 2006 г. [23]

Таблица 3

Класс МКТУ	Название класса	Количество зарегистрированных знаков	На имя национальных заявителей	На имя иностранных заявителей
35	Реклама; управление делами, деловое администрирование…	6475 (16,5 %)	5737 (17,7 %)	720 (10,9 %)
05	Фармацевтические и ветеринарные препараты, гигиенические препараты…	2145 (5,5 %)	1154 (3,5 %)	991 (15,0 %)
16	Бумага, картон и изделия из них…	2100 (5,3 %)	1790 (5,5 %)	310 (4,6 %)
30	Кофе, чай, какао, сахар, рис…	1954 (5,0 %)	1617 (5,0 %)	337 (5,1 %)
41	Воспитание; обеспечение учебного процесса; развлечения…	1917 (4,9 %)	1698 (5,2 %)	219(3,3 %)
33	Алкогольные напитки (за исключением пива)	1619 (4,1 %)	1462 (4,5 %)	157 (2,3 %)
42	Научные и технологические услуги и относящиеся к ним научные исследования и разработки	1691 (4,3 %)	1510 (4,7 %)	181 (2,7 %)
29	Мясо, рыба, птица и дичь…	1653 (4,2 %)	1360 (4,2 %)	293 (4,4 %)
43	Услуги по обеспечению пищевыми продуктами и напитками…	1590 (4,1 %)	1496 (4,6 %)	94 (1,4 %)
03	Препараты для отбеливания и прочие вещества для стирки…	1096 (2,8 %)	578 (1,8 %)	509 (7,7 %)

Различные отрасли экономики отличаются с точки зрения объемов использования интеллектуальной собственности. Как видно из табл. 3, большая часть зарегистрированных торговых марок относится к фармацевтической, химической или пищевой промышленности. В сфере услуг преобладают торговые марки в области рекламной деятельности, научных исследований и разработок, образования, услуг в сфере бизнеса и развлечений.

Однако, с точки зрения оценки, эксперту важнее наличие активного рынка купли-продажи прав на торговые марки. Внутренний оборот прав на товарные знаки начал зарождаться после 1992 г. с переходом страны к рыночным условиям ведения хозяйства и принятием законодательства в области интеллектуальной собственности. В этот период стали заключаться сделки по продаже прав на знаки для товаров и услуг, оформляться лицензионные договоры; интеллектуальную собственность стали вносить в уставные фонды предприятий.

Официальная статистика не содержит полных сведений, характеризующих объемы, динамику и направления развития национального рынка интеллектуальной собственности.

Спрос на объекты интеллектуальной собственности связан с возможностью ее коммерческого использования для получения дополнительной прибыли, наличием правовой охраны и возможностью получения дохода от реализации полных или частичных прав по лицензионному договору.

Рынок интеллектуальной собственности Украины характеризуется:

высокой степенью монополизации (рынок продавца);

высокой нормой прибыли;

многолетними и глубокими связями между лицензиаром и лицензиатом, которые становятся партнерами по бизнесу [14];

закрытостью информации о сделках.

Для анализа рынка пока еще мало информации. Существует лишь статистика лицензионных договоров и договоров о передаче прав собственности на знак, зарегистрированных в Государственном департаменте интеллектуальной собственности.

По состоянию на 01.01.2007 г. в государственный реестр внесены ведомости о 4795 договорах по распоряжению имущественными правами на знаки для товаров и услуг.

Передача прав собственности на товарные знаки и лицензирование товарных знаков являются наиболее прибыльными видами международной торговли промышленной собственностью. В 2006 году доля договоров по товарным знакам составила 80% от общего объема заключенных договоров [23].

Регистрация лицензионных договоров и договоров о передаче права собственности на знак для товаров и услуг за 2003-2006 гг. [23]

Таблица 4

Вид договора	2003	2004	2005	2006
1. Исключительная лицензия	270	227	150	160
2. Неисключительная лицензия	61	37	25	50
3. Единичная лицензия				1
4. Передача права собственности	331	467	524	826
Всего	662	731	699	1037

Как видно из табл. 4, на рынке интеллектуальной собственности наблюдаются следующие тенденции:

1) рост общего количества договоров передачи имущественных прав интеллектуальной собственности;

2) снижение доли лицензионных договоров в общем количестве зарегистрированных договоров;

3) преобладание договоров о выдаче исключительных лицензий в структуре лицензионных договоров;

4) увеличение доли договоров передачи прав собственности в общем количестве зарегистрированных договоров.

Как показывает проведенный анализ, рынок интеллектуальной собственности Украины только формируется. Вместе с ним формируется и развивается рынок услуг в области оценки интеллектуальной собственности. Исходя из опыта стран Западной Европы и Америки, в Украине необходимо создать открытые базы данных по ставкам роялти и сделкам по переходу прав собственности. Наличие официальной информации позволит корректно применять рыночные методы в оценке.

5.ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ МАРКИ

В этом разделе рассматривается пример оценки торговой марки «Пивной факультет»1.Целью оценки является определение рыночной стоимости нематериального актива для обоснования расчета цены за право пользования торговой маркой при перезаключении лицензионного договора.

Оценка выполнялась по состоянию на февраль 2003 г.

5.1.Идентификация объекта оценки

Идентификация объекта оценки производится на основании предоставленной Заказчиком исходной информации (см. Раздел 2.1).

Идентификация прав на торговую марку

Право собственности на знак для товаров и услуг удостоверяется Свидетельством на знак для товаров и услуг №71234 от 16.11.2001 г. (далее по тексту – Свидетельство), выданным Государственным департаментом интеллектуальной собственности в соответствии с Законом Украины «О защите прав на знаки для товаров и услуг».

В соответствии со Свидетельством, собственниками знака для товаров и услуг являются физические лица Иванов Я.А., Петров И.И. и Сидоров А.П.

Срок действия Свидетельства – 10 лет от даты подачи заявки в Укрпатент – с 29.02.1998 г. по 29.02.2008 г. В соответствии с Законом Украины «Об охране прав на знаки для товаров и услуг» от 15.12.1993 г. Остаточный юридический срок действия знака – 5 лет.

Срок действия свидетельства может быть продлен на следующие 10 лет по ходатайству владельца свидетельства.

Территория действия Свидетельства – Украина. Международная регистрация знака не проводилась.

Перечень товаров и услуг, приведенных в Свидетельстве, описан классами 29, 30, 32, 33, 35, 43 Международной классификации товаров и услуг.

Знак для товаров и услуг «Пивной факультет» представляет собой словесное обозначение и графическое изображение. Существует зарегистрированная эмблема.

В соответствие с лицензионным договором от 30.07.2002 г. собственники знака предоставили Приморскому пивзаводу (далее по тексту Пивзавод) исключительную лицензию на использование торговой марки. Вознаграждение было установлено в следующих размерах:

— единовременное вознаграждение – 1 млн. грн.;

— текущие платежи-роялти в размере 0,25 грн. с 1 л произведенной и реализованной продукции.

Эта информация будет учтена при используемых расчетах.

Вывод

Торговая марка «Пивной факультет» идентифицирована и признана как актив, отличный от других активов, как по критерию отделимости, так и по договорно-правовому критерию.

Существующее использование торговой марки

Таблица 1

№ п/п		Разрешенное Свидетельством использование	Существующее использование
1.	Территория действия знака	Украина	Региональный рынок
2.	Перечень товаров и услуг	Все товары и услуги, описанные классами 29, 30, 32, 33, 35, 43 МКТУ	Пиво (класс 32)

Приобретение Пивзаводом лицензии на торговую марку «Пивной факультет» было вызвано значительным сокращением объемов реализации продукции предприятии с 980 тыс. дал в 1995 г. до 247-530 тыс. дал и значительным снижением рентабельности производства. Деятельность Пивзавода начиная с 1997 г. имела нестабильный характер: следует отметить увеличение объемов реализации в 1999 г. и последующее снижение объемов реализации в 2000 г.

Товары с торговой маркой начали выпускаться в декабре 2001 г. и поступили в продажу в начале 2002 г. Фактически доход от использования торговой марки заметен уже с 2002 г.

Показатели деятельности предприятия за 7 лет

Таблица 2

Наименование показателей	ед. измерения	1997	1998	1999	2000	2001	2002
Произведено пива, всего	тыс. дал	384	247	557	478	530	550
в т.ч. в бутылках	тыс. дал	170	115	371	337	411	365
в кегах	тыс. дал	214	132	186	141	119	185
% использования мощностей		27,4	18	29	34	38	40
Средневзвешенная стоимость за 1 дал пива	грн.	13,6	12,8	13	13,6	13,6	18,3
Произведено солода производств.	т.	218	370	594	866	1047	1087
% использования мощностей		7,2	12,3	19,7	28,8	34,8	36,1
Объем реализации пива в действ. оптовых ценах	тыс. грн.	5226	3161,6	7241	6500,8	7208	10065
Себестоимость	тыс. грн.	4 320	2 791	5 292	4 684	5 300	6 325
Прибыль до налогообложения	тыс. грн.	906	371	1 950	1 816	1 908	3 740
Рентабельность активов	%	10	3	14	14	15	40
Всего имущества (активы)	тыс. грн.	6123	9262	10060	8799	8733	9933
в т.ч. основные средства	тыс. грн.	3572	5965	5670	4911	4019	5019
Оборотные средства	тыс. грн.	2215	3297	4390	3888	4714	4914
Среднесписочная численность работников	чел.	261	238	202	220	142	145

Торговая марка «Пивной факультет» представлена 5 сортами пива. Реализация пива торговой марки «Пивной факультет» осуществляется как в бутылочной таре, так и по специально разработанной схеме продажи разливного (нефильтрованного) пива этой торговой марки. Отличительной чертой разливного пива является отказ от использования химических добавок (консервантов, стабилизаторов и т. п.), жесткой пастеризации при одновременном обеспечении необходимой стойкости готовой продукции.

Торговая марка конкурентоспособна на рынке пива. Маркетинговые исследования показывают, что пиво торговой марки «Пивной факультет» пользуется стабильным спросом на рынке.

Пиво производится на новой немецкой линии из экологически чистых продуктов: солода, хмеля, риса, очищенной воды, пивных дрожжей.

Основными параметрами, характеризующими эффективность внедрения торговой марки «Пивной факультет», являются:

Возможность реализации по более высоким ценам при сохранении объемов производства за счет значительного повышения потребительских качеств пива и эксклюзивности созданного продукта.

Низкая себестоимость разливного пива, ввиду отсутствия необходимости фильтрации пива.

В табл. 2 приведены показатели деятельности завода:

— до использования торговой марки «Пивной факультет» за 5 лет;

— с торговой маркой (2002 г.).

Исходя из данных по выпуску продукции Пивзавода, можно сделать вывод, что в данный момент торговая марка «Пивной факультет» находится в стадии роста. Основываясь на теории жизненного цикла товара, на данном этапе стратегия маркетинга предприятия ориентирована на побуждение потребителя к повторным закупкам и привлечение новых покупателей.

В комплексе маркетинговой стратегии можно выделить решение следующих задач:

— товар — поддержание качества товара;

— ценообразование — сохранение цен;

— распределение — укрепление отношений с торговлей;

— продвижение – информация о товаре.

Таким образом, в настоящее время основными задачами в маркетинге для Пивзавода являются увеличение точек сбыта продукции и реклама торговой марки.

В рекламе основной упор сделан на «интеллектуальное» потребление пива. Используется единый фирменный стиль.

На дату оценки завод сотрудничает со 150 магазинами города и области. Для увеличения объемов продаж продукта в магазинах используется мерчандайзинг товара.

Основными конкурентами завода на региональном рынке являются производители пива «Славутич», «Оболонь», «Черниговское», «Янтарь».

Определение остаточного срока полезного использования торговой марки

При определении остаточного срока полезного использования (ОСПИ) торговой марки учитываются факторы, приведенные в Табл. 3:

Анализ факторов, влияющих на остаточный срок полезного использования торговой марки

Таблица 3

Название фактора	Характеристика влияния на ОСПИ
Юридический срок жизни знака для товаров и услуг	Юридический срок жизни знака для товаров и услуг в соответствии со Свидетельством – 5 лет. По законодательству срок может быть продлен. Количество продлений не ограничено. Максимальный срок действия лицензионного договора, соответственно, может составить 5 лет с возможностью последующего перезаключения.
Ожидаемый срок службы торговой марки	Анализ бизнес-плана предприятия на 5 лет показывает, что предполагается реализация маркированных товаров в течение всего рассматриваемого срока. По информации руководства завода, запланировано использование товарного знака в долгосрочном периоде. В краткосрочном периоде не ожидается техническое, технологическое или коммерческое устаревание объекта интеллектуальной собственности
Жизненный цикл маркированных товаров, который зависит от: стабильности отрасли или изменения рыночного спроса; ожидаемых действий конкурентных или потенциально конкурентных компаний и других факторов.	Анализ рынка пива показывает, что объемы реализации пива ежегодно увеличиваются в среднем на 25%. По мнению экспертов, развитие рынка пива в ближайшие 10-20 лет будет продолжаться, а рост рынка составит 10-15% в год. Рынок пива имеет перспективный характер. Предполагается, что на рынке может появиться конкурирующая по потребительским качествам продукция, что может сократить преимущество в прибыли
Расходы на поддержание актива	Для увеличения рыночной доли потребуются дополнительные затраты на рекламу
Зависимость срока полезного использования торговой марки от сроков службы других активов	Зависимость срока полезного использования торговой марки от срока службы оборудования и недвижимого имущества невысокая. Остаточный срок службы недвижимого имущества – более 100 лет. Потребность в обновлении изношенного оборудования характерна для любого производства

В соответствии с международными стандартами [6], срок полезного использования торговой марки признается неопределенным, так как по результатам анализа всех факторов не выявлено предвидимого окончания периода, в течение которого данный актив будет генерировать денежные потоки.

5.2.Анализ рынка

Приведем краткий анализ рынка, который положен в основу выбора методологии оценки и последующих расчетов.

В результате проведенного анализа рынка пива установлено:

1. Рынок пива в Украине на текущий момент является динамичным и быстрорастущим.

Анализ показал, что на рынке напитков имеется тенденция к увеличению объема реализации отечественных сортов пива. В 2002 году Украина вышла на уровень 1985 года по производству и потреблению пива – 31 литр в год на душу населения. В России этот показатель составляет около 50 литров, в Германии — свыше 120 литров.

По мнению экспертов, развитие рынка пива ближайшие 10-20 лет будет продолжаться, а рост рынка составит 10-15% в год.

2. Более 95% рынка сосредоточены у четырех крупнейших производителей: двух транснациональных корпораций - Sun Interbrew и BBH, двух отечественных компаний – «Оболонь» и «Сармат».

Рейтинг компаний по объемам валового дохода, тыс. грн. Таблица 4

	НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ	ДОХОД 2002 г.	ПРИБЫЛЬ 2002 г.
1	ОБОЛОНЬ	765615	114215
2	ПБК «СЛАВУТИЧ»	370 467	33 145
3	ЧЕРНИГОВСКИЙ ПИВОКОМБИНАТ «ДЕСНА»	225 241	26893
4	ПИВЗАВОД «РОГАНЬ»	219818	-3443
5	САРМАТ	205 906	-12418
6	НИКОЛАЕВСКИЙ ПИВЗАВОД «ЯНТАРЬ»	186907	9240
7	ЛЬВОВСКАЯ ПИВОВАРНЯ	116205	8050
8	ПБК «КРЫМ»*	62829	-2344
9	ФИРМА «ПОЛТАВПИВО»	23571	-403

Рынок пива Украины является довольно гибким и оперативно реагирует на изменяющиеся вкусы и тенденции. Условия жесткой конкуренции ставят потребителя в весьма выигрышное положение: каждая из компаний старается удовлетворить его запросы как можно лучше.

3. Анализ средневзвешенных цен на пивную продукцию разных производителей, ежеквартально проводимый Укрпивом, показывает, что с 1998 года, несмотря на значительные изменения курса доллара к гривне, изменение цен на зерно, хмель, рис, энергоресурсы, ставок акцизного сбора, цены практически не зависели от этих факторов. Небольшие пивзаводы имели за рассматриваемый период (1998 -2002 гг.) средневзвешенную цену 12-14 грн./дал, а крупные – 18-24 грн./дал.

4. По данным производителей, чистая прибыль, получаемая при продаже продукции, составляет 5-7%. Оптовая наценка может достигать до 15-20% отпускной цены производителя.

Мало кто из производителей, включая крупных, превышает 25%-ный барьер рентабельности.

Анализ рынка торговых марок в сфере производства пива показал:

1. Отсутствие данных о сделках купли-продажи подобных торговых марок на дату оценки.

2. В ходе анализа ставок роялти по пивоваренной промышленности выявлено:

— стандартные среднеотраслевые ставки роялти для напитков составляют 2-6% от объема реализации или цены единицы продукции;

— компания «Трансмарк» приобретала права на торговые марки рынка пива по ставке 4-10% дохода от реализации;

— на рынке выявлена также предельная ставка роялти в размере 27% по ОАО «Афанасий-пиво». Такая ставка применялась компанией для уменьшения налогооблагаемой прибыли.

5.3.Методология оценки

В результате анализа исходной информации и рыночных данных было принято решение о расчете стоимости торговой марки с применением доходного подхода.

В рамках доходного подхода рассматриваются метод преимущества в прибыли и метод роялти.

5.4.Определение стоимости торговой марки 5.4.1. Метод преимущества в прибыли

Предоставленные руководством завода ретроспективные показатели хозяйственной деятельности и бизнес-план развития завода дают возможность с достаточно высокой степенью точности посчитать стоимость торговой марки методом преимущества в прибыли. Возможность достижения прогнозных данных показывает анализ рынка и результаты деятельности за 2002 г. (с оцениваемой торговой маркой) по сравнению с предыдущими периодами (без оцениваемой торговой марки).

Как видно из Табл. 2, источником формирования преимущества в прибыли для оцениваемой торговой марки является увеличение цены за 1 дал пива на 34%, а также увеличение объема реализации пива на 6% в 2002 г.

Преимущество в прибыли рассчитывается на основании сравнения цен и объемов реализации в 2001 г. (без торговой марки) и 2002 г. (с торговой маркой). Существенных изменений в конъюнктуре рынка за рассматриваемый период не выявлено.

В Табл. 5 приведена структура отпускных цен на пиво. Анализ себестоимости на 1 тыс. дал пива показывает небольшое увеличение себестоимости в 2002 г., связанное преимущественно с увеличением численности административного персонала завода и расходов на рекламу.

Структура отпускных цен за 2001 и 2002 г.

Таблица 5

Статьи затрат, грн./дал	2001 г.	2002 г.
Сырье	4,59	4,59
Вспомогательные материалы	0,38	0,38
Топливо	0,89	0,89
Энергия	0,28	0,28
Солод	0,25	0,25
Зарплата	0,18	0,18
Отчисления	0,07	0,07
Общепроизводственные расходы	0,80	1,11
Производственная себестоимость	7,43	7,73
Административные расходы	0,15	0,33
Расходы на сбыт	0,20	0,32
Прочие расходы	0,10	0,99
Полная себестоимость	7,88	9,37
Прибыль	3,60	6,80
Оптовая цена	11,48	16,17
Акциз	2,10	2,10
Отпускная цена	13,58	18,27

Анализ данных бизнес-плана Пивзавода

При расчете стоимости методом преимущества в прибыли стоимость торговой марки рассчитывается на основании бизнес-плана Пивзавода на 5 лет, скорректированного с учетом реальности его выполнения.

В соответствии с бизнес-планом Пивзавода запланировано:

1. увеличение объемов выпуска до 675 тыс. дал в течение 5 лет;

2. увеличение цен реализации до 21,7 грн./дал со следующего года.

Показатели увеличения объемов реализации в течение года работы Пивзавода с использованием торговой марки «Пивной факультет» и показатели загрузки мощностей подтверждают возможность осуществления 1-го пункта бизнес-плана в условиях растущего рынка. Корректировки не производились.

По второму пункту, оценщик считает, что дальнейшее повышение цен с 18,3 грн. до 21,7 грн. за 1 дал при одновременном увеличении объема выпуска является экономически нецелесообразным. Как показывает анализ среднеотпускных цен, в условиях жесткой конкуренции цену более 20 грн./дал на дату оценки могут позволить себе только крупные производители – лидеры отрасли:

— комбинат «Славутич» — 23,7 грн./дал;

— Львовская Пивоварня – 27,0 грн./дал;

— комбинат «Эфес-Украина» —24,0 грн./дал;

— Черниговский пивокомбинат «Десна» — 25,5 грн./дал;

— Николаевский пивзавод «Янтарь» — 20,5 грн./дал.

Остальные производители имеют среднюю отпускную цену в диапазоне 10,9-20,5 грн./дал (данные ЗАО «Укрпиво»).

Поэтому при прогнозировании дохода Пивзавода на 5 лет принимается цена, действующая на дату оценки —18,3 грн./дал.

Ретроспективный маркетинговый анализ сектора производства и реализации пива показал, что период роста объема реализации при использовании торгового знака составляет от 3 до 8 лет. Затем обычно объем реализации продукции со знаком стабилизируется и для дальнейшего увеличения объема реализации необходимо проведение активных маркетинговых мероприятий, что требует значительных затрат. С 2003 г. Пивзаводом запланировано увеличение расходов на рекламу и продвижение товаров.

Основные допущения и ограничения метода преимущества в прибыли для торговой марки «Пивной факультет»

При применении метода преимущества в прибыли делаются следующее допущения:

1. У Пивзавода отсутствуют другие нематериальные активы, обеспечивающие преимущество в прибыли.

2. Пивзавод может обеспечить рост объема производства и обеспечить реализацию планируемого объема производства.

3. При условии продолжения деятельности без торговой марки в течение прогнозного периода Пивзавод сможет поддерживать объем производства, цены реализации и себестоимость на уровне 2001 г.

Определение периода прогноза

Расчет преимущества в прибыли методом дисконтирования денежных потоков выполнен в течение остаточного срока действия Свидетельства на знак — 5 лет. В последующие годы, при условии продления Свидетельства и лицензионного договора, у оценщика нет гарантии, что в условиях существующей и прогнозируемой жесткой конкуренции преимущество в прибыли останется на том же высоком уровне. Исходя из принятого предположения, реверсия не рассчитывается.

Определение ставки дисконта

Нематериальным активам часто присущ больший риск по сравнению с материальными активами. Так, например, известная торговая марка может потерять стоимость из-за снижения качества товаров или услуг.

Компании идут на более высокий риск, так как доходность нематериального актива может быть значительно выше доходности материальных активов. Чем выше вероятность того, что торговая марка обеспечит прогнозируемый уровень дохода, тем, соответственно, ниже риск.

При определении ставки дисконта требуется оценить потенциал товарного знака, вероятность получения прибыли и риск возможных убытков.

Компанией Brand Finance разработана особая методика расчета ставки дисконта через коэффициент BrandBeta™. Для дисконтирования потока доходов используется ставка дисконта, рассчитанная по формуле [15]:

R = Rf + BrandBeta х (Rm-Rf)

где: Rf — безрисковая норма доходности (ставка дисконта);

Rm – среднерыночная ставка доходности.

BrandBeta — коэффициент, характеризующий силу товарного знака (определяется с помощью графика 1).

Таким образом, к безрисковой ставке дисконта прибавляется премия за риск, рассчитанная путем умножения премии за риск на коэффициент BrandBeta™, соответствующий оценке (рейтингу) товарного знака.

В соответствии с детальным анализом, проведенным журналом «Практика оценки» №9 (12) «Ставка дисконтирования и капитализации» для Украины:

1) Rf составляет 8%;

2) Rm для объектов интеллектуальной собственности составляет 15%.

При расчете коэффициента BrandBeta™ первоначально определяется рейтинг торговой марки по специальной таблице экспертным путем (см. Табл. 6). Торговая марка получает рейтинг в интервале от нуля до ста баллов. Процесс ранжирования торговой марки можно сравнить с обычными кредитными рейтингами, согласно которым банки определяют кредитоспособность клиента и ставку, под которую ему будут ссужены средства (Табл. 7). Средняя торговая марка, т. е. получившая рейтинг около 50 баллов, получает среднюю составную ставку дисконта для данного сегмента рынка. В то время как марка, получившая 100 баллов, теоретически является безрисковой и должна дисконтироваться по безрисковой ставке.

Индексы значимости торговой марки

Таблица 6

Показатель	Значение, баллы	Баллы для оцениваемой торговой марки
Время действия на рынке	0 – 10	1
Уровень сбыта	0 – 10	6
Доля рынка	0 – 10	1
Позиции на рынке	0 – 10	3
order-top: 1px solid #000000; border-bottom: 1px solid #000000; border-left: 1px solid #000000; border-right: none; padding-top: 0in; padding-bottom: 0in; padding-left: 0.08in; padding-right: 0in;">Уровень роста продаж	0 – 10	6
Ценовая надбавка	0 – 10	8
Эластичность цены	0 – 10	5
Маркетинговая поддержка	0 – 10	6
Эффективность рекламы	0 – 10	7
Сила торговой марки	0 – 10	6
Итого	0 – 100	49

Рейтинг товарного знака

Таблица 7

Оценка	Рейтинг	Оценка	Рейтинг
91 – 100	ААА	41 – 50	В
81 – 90	АА	31 – 40	ССС
71 – 80	А	21 – 30	СС
61 – 70	ВВВ	11 – 20	С
51 – 60	ВВ	0 – 10	D

Таким образом, рейтинг оцениваемой торговой марки – В.

График 1

Индекс значимости товарного знака

Коэффициент BrandBeta составляет 1,02.

Таким образом, ставка дисконта, определенная с использованием коэффициента BrandBeta™ по методике компании Brand Finance, составит:

8 + 1,02 х (15-8) =15%.

По модели САРМ к полученному значению ставки дисконта дополнительно прибавляются премии за риск:

1) небольшого размера компании;

2) страновой риск;

3) специфические риски компании (проекта).

Первый показатель уже учитывался в расчете коэффициента BrandBeta™, в то время как второй показатель актуален для компаний ведущих международную деятельность.

Оценщик считает целесообразным дополнительно учесть специфические риски для пивзавода (проекта), неучтенные в предыдущем расчете и связанные с оцениваемой торговой маркой.

Специфические факторы, которые учитываются при оценке торговых марок, приведены в Табл.8.

Анализ специфических рисков

Таблица 8

Наименования фактора	Уровень риска
Уровень достижений прогнозированных технических, экономических, экологических и других характеристик торговой марки и продукции, произведенной и реализованной с ее использованием	Существует небольшой риск, что прогнозные показатели (валовой доход, прибыль, себестоимость) не будут достигнуты, что повлияет на стоимость торговой марки
Возможность продления срока действия свидетельства	Риск минимальный (продление возможно)
Наличие судебных разбирательств по торговой марке	Риск минимальный (судебные разбирательства отсутствуют)
Объем охраны, возможность неправомерного использования и вероятность того, что знак будет признан общедоступным	Существует риск неправомерного использования (актуален для большинства торговых марок)
Вероятность отмены регистрации по причине неиспользования	Риск отсутствует
Доступность информации о торговой марке и сопоставимых конкурирующих марках: сведения патентных ведомств, бухгалтерские отчеты, анализ и исследования рынка, результаты опросов	Минимальная информация по сопоставимым маркам. Доступна информация по анализу рынка и результатам опросов
Возможность распространения знака на сопутствующие товары и услуги без нарушения прав на другие знаки	Риск минимальный (возможно распространение знака на сопутствующие товары и услуги)

На основании проведенного анализа оценщик считает, что специфический риск для компании составляет 3%. Ставка дисконта для оцениваемой торговой марки принимается на уровне 18%.

Эта ставка соответствует диапазону ставки дисконта для нематериальных активов, приведенному ведущими американскими специалистами Десмондом и Келли, — 15-20% [13].

В Табл. 9 приведен расчет стоимости торговой марки.

Расчет стоимости торговой марки методом преимущества в прибыли

Таблица 9

Наименование показателей	ед. измерения	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	5-й год
С торговой маркой (ТМ)
Средневзвешенная цена 1 дал пива	грн./ дал	18,3	18,3	18,3	18,3	18,3
Операционные расходы и акциз	грн./ дал	11,5	11,5	13	14	15
Прибыль до налогообложения на 1 дал пива	грн./ дал	6,8	6,8	5,3	4,3	3,3
Объем реализации продукции с торговой маркой	тыс. дал	560	575	612	643	675
Прибыль до налогообложения всего (с ТМ)	тыс. грн.	3808	3910	3244	2765	2228
Без торговой марки
Прибыль до налогообложения на 1 дал пива	грн./ дал	3,00	3,00	3,00	3,00	3,00
Объем реализации продукции без торговой маркой	тыс. дал	530	530	530	530	530
Прибыль до налогообложения всего за год (без ТМ)	тыс. грн.	1590	1590	1590	1590	1590
Преимущество в прибыли	тыс. грн.	1900	2002	1336	857	320
Коэффициент дисконтирования при ставке 18%		0,8475	0,7182	0,6086	0,5158	0,4371
Приведенная стоимость преимущества в прибыли от торговой марки	тыс. грн.	1610	1438	813	442	140
Рыночная стоимость торговой марки по методу преимущества в прибыли	тыс. грн.	4442

Таким образом, рыночная стоимость торговой марки по методу преимущества в прибыли составляет:

4 442 000 гривен.

5.4.2. Метод роялти

Для расчета стоимости торговой марки методом освобождения от роялти, следует определить ключевые исходные данные для расчета:

— остаточный срок полезного использования торговой марки;

— прогнозируемую выручку;

— ставку роялти;

— ставку налога;

— ставку дисконта.

Установление остаточного срока полезного использования торговой марки и выбор периода прогноза

Анализ факторов, влияющих на остаточный срок полезного использования торговой марки, приведен в Табл. 3. В соответствии с международными стандартами [6], срок полезного использования оцениваемой торговой марки был признан неопределенным, так как по результатам анализа всех факторов не выявлено предвидимого окончания периода, в течение которого данный актив будет генерировать денежные потоки.

При использовании метода роялти принято решение производить дисконтирование на срок 5 лет (период действия Свидетельства) с последующим расчетом стоимости реверсии. Таким образом, оценщик прогнозирует получение собственником товарного знака дохода от роялти в постпрогнозный период.

Прогноз выручки

Важно отметить, что прогноз выручки при оценке торговой марки составляется только по тем товарам (услугам), которые выигрывают от использования торговой марки. Он не должен основываться исключительно на существующих доходах владельца, а может рассматривать другое разумное применение торговой марки.

В нашем случае все товары выигрывают от защиты товарным знаком. Новая торговая марка эффективно распространяется на рынке, что привело к значительному росту прибыли компании.

Прогноз выручки основан на данных бизнес-плана. Показатели деятельности Пивзавода в 2002 г. и выводы анализа рынка подтверждают возможность достижения запланированных показателей.

Выбор ставки роялти

С экономической точки зрения, ставка роялти должна обеспечить собственникам торговой марки эффективный доход на инвестиции в передаваемый по лицензионному договору объект собственности.

На решение о лицензировании и ставке роялти для лицензиата влияют факторы, приведенные в Табл. 10 [18].

Анализ факторов, влияющих на ставку роялти

Таблица 10

Наименование Фактора	Влияние фактора на ставку роялти	Для оцениваемой ТМ
		Характеристика фактора	Влияние на ставку роялти
1. Размер рынка и рыночная доля	Чем больше рынок, тем больше возможностей для успешной коммерциализации и, соответственно, выше объем продаж и прибылей. Как следствие, ставки роялти для торговых марок могут быть выше	Рынок пива — достаточно емкий и перспективный. В то же время рынок характеризуется высокой конкуренцией. 95% рынка контролируется четырьмя крупными производителями. Рыночная доля выпускаемой под оцениваемой торговой маркой продукции – менее 1% рынка пива	понижает
2. Характеристика выпускаемой продукции	Для торговых марок, применяемых для маркировки изделий с более высокими потребительскими характеристиками, ставки роялти выше.	Под торговой маркой выпускается конкурентоспособная продукция высокого качества с эксклюзивными характеристиками	повышает
3. Влияние на объем продаж существующей продукции	Ставка роялти может повыситься при условии увеличения общего объема продаж продукции в результате использования торговой марки	Заметен рост объема продаж продукции Пивзавода	повышает
4. Потенциальная динамика продаж продукции и прибыли	Чем выше уровень ожидаемого роста объема продаж и прибыли, тем выше потенциальная ставка роялти	Прогнозируется рост объема продаж на 23% и увеличение прибыли	повышает
5. Жизненный цикл товара	Чем длиннее жизненный цикл товара, тем выше потенциальная ставка роялти	Анализ рынка подтверждает перспективность рынка пива. Прогнозируется динамичное развитие рынка. В ближайшие годы выпускаемая продукция будет пользоваться спросом, вследствие эксклюзивных потребительских качеств	повышает
6. Потребности в инвестициях для коммерциализации	Чем больше требуемые инвестиции, тем ниже потенциальная ставка роялти	Торговая марка «Пивной факультет» действует на рынке один год и требует инвестиций для продвижения на рынке	понижает
7. Потребности в инвестициях в производственное оборудование	Чем больше требуемые инвестиции, тем ниже потенциальная ставка роялти	Дальнейшие инвестиции в оборудование не требуются	повышает
8. Потребности в инвестициях в другие объекты интеллектуальной собственности и нематериальные активы	Если для достижения прогнозируемых показателей прибыли требуются дополнительные инвестиции в другие нематериальные активы и ОИС, ставка роялти снижается	Инвестиции не обязательны	повышает
9. Маржа прибыли	Высокая маржа прибыли повышает ставку роялти	Высокая маржа прибыли	повышает
10. Требования в отрасли по норме возврата инвестиций	Более высокий риск означает более высокую ставку дисконта. Это снижает текущую стоимость будущего дохода, что влияет на снижение ставки роялти	Средний для пивоваренной отрасли уровень риска	не учитывается
11. Сопутствующие продажи	Если продажа товара обеспечивает значительный объем сопутствующих продаж (например: заключение контракта на услуги), то ставка роялти возрастает	Свидетельством разрешена продажа сопутствующих товаров и услуг. Сопутствующие продажи Пивзаводом не производятся	понижает
12. Объем передаваемых прав по договору	Исключительный лицензионный договор предусматривает более высокую ставку роялти	Передается исключительная лицензия	повышает
13. Территория действия знака для товаров и услуг	Чем больше территория действия, тем выше ставка роялти. Ценность положения единственного поставщика продукции в регионе также повышает ставку роялти.	Разрешенная Свидетельством территория действия знака – Украина. В настоящее время торговая марка используется только на региональном рынке. Существуют сложности в дальнейшем продвижении на территории Украины из-за небольшого срока годности производимой продукции. Региональный и национальный рынок характеризуется высокой конкуренцией	понижает

Анализ факторов, влияющих на ставку роялти, указывает на возможность выбора ставки роялти для оцениваемой торговой марки выше среднеотраслевого значения.

Рассмотрим основные ограничения и допущения, которые учитываются оценщиками при применении метода роялти:

базой роялти является объем реализации пива;

паушальный платеж в условиях повторного заключения договора не выплачивается;

отсутствует открытая рыночная информация о ставках роялти по сопоставимым торговым маркам в отрасли; при выборе ставки роялти оценщик анализирует среднеотраслевые ставки роялти; принимается во внимание ставка роялти по ранее заключенному лицензионному договору по оцениваемой торговой марке.

Дополнительно рассчитывается ставка роялти методом дополнительной прибыли.

Анализ ставки роялти по заключенному лицензионному договору на торговую марку «Пивной факультет»

Анализ предыдущей ставки роялти по оцениваемой торговой марке 0,25 грн. с литра показывает, что при средней себестоимости 12-13 грн./дал, величина роялти для завода составляла в среднем 20% от выручки в год. Это достаточно высокий показатель по отрасли. Рост цен реализации до 18,3 грн./дал уменьшил этот показатель до 14%. Как видно, ставка роялти в виде фиксированной суммы на единицу продукции (литр пива) стала невыгодной для лицензиара, что стало причиной заключения нового лицензионного договора.

Ставка роялти по ранее действующему договору 0,25 грн. с литра рассматривается оценщиками как эквивалентная ставке 14% от валовой выручки.

Анализ среднеотраслевых рыночных ставок роялти

Средняя ставка роялти по пиву и напиткам, по заключению Российской академии наук, составляет 2-5%. В пивной промышленности также выявлены ставки 4-10% [24].

В книге Новосельцева О.В. приведена ставка роялти для пивоваренной отрасли промышленности, по данным Российского агентства по патентам и товарным знакам, в размере 6% [19].

Таким образом, получаем среднеотраслевой рыночный диапазон ставок по пиву 2-10%. Средняя ставка диапазона – 6%.

Расчет ставки роялти методом дополнительной прибыли

Предельная ставка роялти может быть рассчитана с учетом дополнительной прибыли от торговой марки «Пивной факультет». Дополнительная прибыль формируется за счет более высокой цены на торговую марку и роста объема продаж.

Предельная ставка роялти рассчитывается по формуле:

Rmax = ∆П / Sср * 100 % [15],

где:

Rmax – предельная ставка роялти;

∆П – среднегодовая дополнительная прибыль. Рассчитывается путем умножения среднегодового объема выпуска продукции за период выплат роялти по лицензии на дополнительную прибыль от роста цены единицы продукции с торговой маркой, по сравнению с ценой, аналогичной немаркированной продукции.

Sср – среднегодовая выручка от реализации продукции с торговой маркой за период выплат роялти.

Rmax = 613 (18,3 -13,6) / 11225 * 100 % = 25,7 %.

Предельная ставка роялти корректируется оценщиком на долю роялти в дополнительной прибыли лицензиата. В мировой практике доля роялти в дополнительной прибыли лицензиата, при условии выдачи исключительной лицензии, может в среднем достигать 40-60%. Таким образом, по методу дополнительной прибыли реальная ставка роялти может достигать 10-15% от валовой выручки.

На основании проведенного анализа ставок роялти оценщик делает следующие выводы:

1. Диапазон возможных ставок роялти для торговой марки – 2-15%.

2. Так как торговая марка обеспечивает высокий уровень дополнительной прибыли правообладателю, ставка роялти может превышать среднеотраслевые показатели. Отбросив минимальные и максимальные значения ставки роялти, рассмотрим наиболее вероятный интервал ставок роялти 6-10%.

С учетом небольшого объема рыночных данных по ставкам роялти и большого диапазона существующих ставок, оценщик применяет метод сценариев в рамках оценки стоимости методом освобождения от роялти. Рассматривается оптимистический, наиболее вероятный и пессимистический варианты (Табл. 11).

Принятые ставки роялти

Таблица 11

Сценарий	Ставка роялти
Оптимистический	10%
Наиболее вероятный	первые пять лет — 10% (когда максимальна прибыль: продукция конкурентоспособна и имеет эксклюзивные характеристики); в постпрогнозный период — 6% (прогнозируется появление конкурирующей, замещающей продукции)
Пессимистический	6%

Определение ставки налога на прибыль

Прогнозируемые выплаты роялти корректируются с учетом выплат налога на прибыль. Ставка налога на прибыль по действующему законодательству на 2003 г. составляет 30%, с 2004 г. — 25%.

Определение ставки дисконта

Чем выше вероятность того, что торговая марка обеспечит прогнозируемый уровень дохода, тем, соответственно, ниже риск.

Ставка дисконта для оптимистического сценария метода роялти, минимальная – 15%. Специфические риски оценены в 0%.

Ставка дисконта для наиболее реалистического сценария метода роялти составляет 17%. Специфический риск оценен в 2%.

Это связано с привязкой роялти только к показателям выручки, которые при растущем рынке несложно достигнуть, сохраняя конкурентоспособное соотношение «цена-качество». В то же время ставка роялти в прогнозном периоде превышает средний показатель по пивоваренной отрасли, что требует от лицензиата сохранения существующего преимущества в прибыли для получения оптимального уровня чистой прибыли.

Ставка дисконта для пессимистического сценария метода роялти принимается оценщиком на уровне 19%. Специфический риск оценен в 4%. Это связано с пессимистическими ожиданиями по реализуемому проекту.

Прогноз реверсии

Стоимость оцениваемой торговой марки равна сумме дисконтированных выплат роялти за период прогноза и стоимости торговой марки в постпрогнозный период.

Определение стоимости в постпрогнозный период основано на предпосылке, что торговая марка способна приносить доход и по окончании прогнозного периода. Предполагается, что после окончания прогнозного периода доходы бизнеса стабилизируются, и в остаточный, бесконечный во времени период будут увеличиваться с постоянным темпом роста.

Для расчетов в постпрогнозный период оценщиками используется модель Гордона:

V= CF(t+1) / (Rd-g),

где:

V – стоимость в постпрогнозный период;

CF(t+1) — денежный поток доходов за первый год постпрогнозного периода;

Rd — ставка дисконта;

g– долгосрочные темпы роста денежного потока.

Долгосрочные темпы роста денежного потока в постпрогнозный период для оптимистического прогноза приняты на уровне показателей последних прогнозных 5 лет в размере 5%. Ставка капитализации составляет 10%.

Долгосрочные темпы роста денежного потока в постпрогнозный период для наиболее реалистического сценария приняты равными 3%. Предполагается, что, в условиях высокой конкуренции, Пивзавод не сможет обеспечить высокий прирост объема реализации пива. Ставка капитализации составляет 10%.

При применении пессимистического сценария, оценщик предполагает, что в постпрогнозном периоде долгосрочные темпы роста прекратятся. Ставка капитализация равна ставке дисконта.

Расчет стоимости торговой марки

Расчет стоимости торговой марки методом роялти с применением трех сценариев приведен в Табл. 12-14.

Расчет стоимости торговой марки методом освобождения от роялти по оптимистическому сценарию

Таблица 12

Наименование показателя	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	5-й год	постпрогнозный период
Объем реализации (прогноз), тыс. дал	560	575	612	643	675	709
Цена, грн./дал	18,3	18,3	18,3	18,3	18,3	18,3
Прогнозируемая выручка, тыс. грн.	10248	10523	11200	11767	12353	12975
Ставка роялти	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1
Чистая прибыль от роялти (до уплаты налога на прибыль)	1025	1052	1120	1177	1235	1297
Налог на прибыль, %	30	25	25	25	25	25
Чистая прибыль от роялти после уплаты налога на прибыль	717	789	840	883	926	973
Коэффициент дисконтирования при ставке 15%	0,86957	0,75614	0,65752	0,57175	0,49718	0,43233
Текущая стоимость лицензионных платежей, тыс. грн.	624	597	552	505	461
Текущая стоимость лицензионных платежей за 5 лет, тыс. грн.	2738
Реверсия для торговой марки, тыс. грн.						4207
Стоимость торговой марки по методу роялти, тыс. грн.	6942

Таким образом, рыночная стоимость торговой марки по оптимистическому сценарию метода освобождения от роялти составляет:

6 942 000 гривен.

Расчет стоимости торговой марки методом освобождения от роялти по наиболее вероятному сценарию

Таблица 13

Наименование показателя	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	5-й год	постпрогнозный период
Объем реализации (прогноз), тыс. дал	560	575	612	643	675	695
Цена, грн./дал	18,3	18,3	18,3	18,3	18,3	18,3
Прогнозируемая выручка, тыс. грн.	10248	10523	11200	11767	12353	12719
Ставка роялти	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,06
Чистая прибыль от роялти (до уплаты налога на прибыль)	1025	1052	1120	1177	1235	763
Налог на прибыль, %	30	25	25	25	25	25
Чистая прибыль от роялти после уплаты налога на прибыль	717	789	840	883	926	572
Коэффициент дисконтирования при ставке 17%	0,85470	0,73051	0,62437	0,53365	0,45611	0,38984
Текущая стоимость лицензионных платежей, тыс. грн.	613	577	524	471	423
Текущая стоимость лицензионных платежей за 5 лет, тыс. грн.	2608
Реверсия для торговой марки, тыс. грн.						1594
Стоимость торговой марки по методу роялти, тыс. грн.	4201

Таким образом, рыночная стоимость торговой марки по наиболее вероятному сценарию метода освобождения от роялти составляет:

4 201 000 гривен.

Расчет стоимости торговой марки методом освобождения от роялти по пессимистическому сценарию

Таблица 14

Наименование показателя	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	5-й год	постпрогнозный период
Объем реализации (прогноз), тыс. дал	560	575	612	643	675	675
Цена, грн./дал	18,3	18,3	18,3	18,3	18,3	18,3
Прогнозируемая выручка, тыс. грн.	10248	10523	11200	11767	12353	12353
Ставка роялти	0,06	0,06	0,06	0,06	0,06	0,06
Чистая прибыль от роялти (до уплаты налога на прибыль)	615	631	672	706	741	741
Налог на прибыль, %	30	25	25	25	25	25
Чистая прибыль от роялти после уплаты налога на прибыль	430	474	504	530	556	556
Коэффициент дисконтирования при ставке 19%	0,84034	0,70616	0,59342	0,49867	0,41905	0,35214
Текущая стоимость лицензионных платежей, тыс. грн.	362	334	299	264	233
Текущая стоимость лицензионных платежей за 5 лет, тыс. грн.	1492
Реверсия для торговой марки, тыс. грн.						1030
Стоимость торговой марки по методу роялти, тыс. грн.	2522

Таким образом, рыночная стоимость торговой марки по пессимистическому сценарию метода освобождения от роялти составляет:

2 522 000 гривен.

При согласовании полученных результатов по трем сценариям предпочтение отдано стоимости по наиболее реалистичному сценарию:

4 201 000 гривен.

5.5.Согласование результатов оценки

В результате оценки получены следующие результаты:

Таблица 15

Методы доходного подхода	Стоимость, грн.
Метод преимущества в прибыли	4 442 000
Метод освобождения от роялти	4 201 000

Метод преимущества в прибыли позволил определить стоимость торговой марки с учетом создаваемой ею прибыли в результате увеличения цены единицы продукции и объемов продаж. Высокая достоверность метода связана с наличием информации о деятельности Пивзавода в ретроспективном периоде: до внедрения торговой марки и за период выпуска маркированной продукции.

Метод освобождения от роялти определяет стоимость торговой марки с учетом возможных доходов от лицензионных платежей. Метод является чувствительным к выбранной ставке роялти. В условиях отсутствия открытой информации о рыночных ставках роялти по подобным торговым маркам и значительного разброса ставок роялти по отрасли, оценщик при согласовании результатов оценки основывается на наиболее достоверном методе оценки – методе преимущества в прибыли.

Метод освобождения от роялти используется в качестве проверки «на здравый смысл». Метод сценариев в рамках метода роялти определяет возможный диапазон рыночной стоимости торговой марки:

2 522 – 6 942 тыс. грн.

Значение по методу преимущества в прибыли попадает в определенный диапазон стоимостей и достаточно близко к принятому наиболее вероятному значению по методу освобождения от роялти. Это подтверждает точность определения стоимости в рамках метода преимущества в прибыли.

Принимаем рыночную стоимость оцениваемой торговой марки «Пивной факультет» с округлением до целых сотен тысяч в размере:

4 400 000 (четыре миллиона четыреста тысяч) гривен.

Заключение

В заключение хочется отметить, что торговые марки – это уникальные активы. И расчет стоимости торговой марки индивидуален для каждого конкретного случая, хотя принципы оценки постоянны. Следует учитывать, что стоимость отдельных торговых марок может расти годами, а другие торговые марки могут обесцениться в один миг и исчезнуть бесследно. Поэтому оценщик, по возможности, должен максимально учитывать все обстоятельства, связанные с функционированием торговой марки. Как тут не вспомнить великого писателя, увековечившего свою торговую марку (имя): «Обстоятельства переменчивы, принципы — никогда».

(Оноре де Бальзак)

6.ЛИТЕРАТУРА

Гражданский кодекс Украины 435-IV от 16.01.2003 г.

Закон Украины «Об охране прав на знаки для товаров и услуг» от 15.12.1993 г.

Национальный стандарт №1 “Основные положения оценки имущества и имущественных прав в Украине”, утвержденный постановлением КМУ 10.09.2003 г. №1440.

Национальный стандарт №4 «Оценка имущественных прав интеллектуальной собственности», утвержденный постановлением КМУ от 03.10.2007 г. №1185.

Международные стандарты оценки. Седьмое издание. Разработаны МКСО в 2005 г. М: РОО, 2005 г.

Международные стандарты финансовой отчетности. Приняты 31.01.2006 г.

Мадридское соглашение о международной регистрации знаков 14.04.1891 г.

Парижская конвенция об охране промышленной собственности 20.03.1883 г.

Ниццкое соглашение о международной классификации товаров и услуг для регистрации знаков от 15.06.1957 г.

Положение (стандарт) бухгалтерского учета 8 «Нематериальные активы», утвержденный приказом МФУ от 18.10.1999 г. №242.

Технические указания к проведению оценки и к оформлению отчетов об оценке объектов федеральной собственности «Оценка объектов интеллектуальной собственности», г. Москва, 2005 г.

Инструкция о подаче, рассмотрении, публикации и внесении в государственный реестр сведений о передаче права собственности на знак для товаров и услуг и выдаче лицензии на использование знака (международного знака) для товаров и услуг, утвержденная Приказом Министерства образования и науки Украины от 03.08.2001 г. №576.

Гленн М. Десмонд, Ричард Э. Келли. Руководство по оценке бизнеса. М: РОО, 1996.

Зинов В.Г. Управление интеллектуальной собственностью. М: Издательство «Дело», 2003.

Оценка бизнеса / под ред. Грязновой А.Г., Федотовой М.А./. М: Финансы и статистика, 2004.

Business Valuation Guide. Нематериальные активы и объекты интеллектуальной собственности. Весна 2007, ЗАО ИД «Квинто-Консалтинг».

Gordon V. Smith, Russell L. Parr. Valuation of Intellectual Property and Intangible Assets, 2nd Edition – New York: John Wiley & Sons, 1994.

Материалы семинара Джей Э. Фишмана «Оценка стоимости нематериальных активов: практический подход». Москва, апрель 2007 г.

Новосельцев О.В. Оценка рыночной стоимости интеллектуальной собственности. М: Российское агентство по патентам и товарным знакам, 2002 г.

Шпакович Т. Лицензирование прав на товарные знаки. Редакция изданий сайта «Законодавство України» от 23.08.2003 г.

Материалы международной конференции «Современные методы оценки стоимости нематериальных активов и интеллектуальной собственности и их место в оценке бизнеса», проходившей в ноябре 2007 г. в Праге.

http://www.ukrpatent.org/(сайт Укрпатента).

http://www.sdip.gov.ua/(сайт Государственного департамента интеллектуальной собственности).

www.intellectpatent.ru

Приложение 1 РАСШИРЕННЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ СТАНДАРТНЫХ СТАВОК РОЯЛТИ

(В % ОТ ЦЕНЫ ЗА ЕДИНИЦУ ПРОДУКЦИИ ИЛИ ОТ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ)

Таблица 1

№	Объекты применения ставок роялти	Роялти Р в %
ОТРАСЛИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ:
1	Авиационная	6-10
2	Автомобильная	1-3
3	Инструментальная	3-5
4	Металлургическая	5-8
5	Потребительских товаров длительного пользования	5
6	Потребительских товаров массового спроса с малым сроком использования	0,2-1,5
7	Сельскохозяйственного машиностроения	4,5
8	Станкостроительная	4,7-7,5
9	Строительного машиностроения	4,5
10	Текстильная	3-6
11	Фармацевтическая	2-5
12	Химическая	2-4
13	Химического машиностроения	4-7
14	Электронная	4-10
15	Электротехническая	1-5
ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ:
1	железных дорог	3-5
2	канцелярских работ	3
3	котельных	5
4	литейного производства	1,5-2,0
5	медицины	4-8
6	металлообработки	4,5
7	металлургической промышленности	5-8
8	обработки поверхностей	6-7
9	общепромышленных целен	5,5
10	очистки воды	5
11	пищевой промышленности	4
12	подъемно-транспортного оборудования	5
13	полиграфии	4
14	радиосвязи	7
15	самолетостроения	6-10
16	сварочных работ	3,5-5
17	связи	7
18	сигнализации	1-1,5
19	специальных целей	6
20	судов (речных и морских)	3-5
21	текстильной промышленности	3-6
22	транспорта	5
23	химической промышленности	3-5
24	холодильных установок общего назначения	2-4
25	холодильных установок для промышленности	4-6
26	цементных заводов	3-5
27	электронных устройств	4-8
28	электротехники	4-7
ОТДЕЛЬНЫЕ ВИДЫ ПРОДУКЦИИ:
1	Авиационная техника	6-10
2	Автодвигатели и запчасти к ним	2-4
3	Автозапчасти	2-3
4	Автомобили	5
5	Аккумуляторы	3-4
6	Ароматические вещества	3
7	Белье	2-4
8	Бритвы	1-2
9	Буксиры	1-2
10	Бумага	1-2
11	Велосипеды	3-5
12	Вентили	3-6
13	Воздушные кондиционеры	3-4
14	Вооружение	5-10
15	Игры (без авторских прав)	3-6
16	Изделия из каучука	3-3,5
17	Изделия из пластмассы	3
18	Изделия из стекла	2-4
19	Измерительные приборы	5-8
20	Инструмент	5-7
21	Клапаны	2-3
22	Клей	2-3
23	Книги (без авторских прав)	3-6
24	Кожи	3
25	Компрессоры	5-7
26	Копировальная бумага	1-2
27	Корм для скота	2-3
28	Котельное оборудование	5
29	Котлы	3-5
30	Красители	3
31	Краски	2-3
32	Литье	1,5-2
33	Лифты	4-5
34	Мебель деревянная	2-3
35	Мебель металлическая	3
36	Медицинские приборы	4-7
37	Металлические конструкции	2-4
38	Минеральные масла	2-3
39	Моторы промышленного назначения	4-7
40	Нагревательные системы	4-6
41	Напитки	2-5
42	Насосы	5-7
43	Ножи	1-2
44	Обувь	1-1,25
45	Оптика	8
46	Оснастка	5-7
47	Парфюмерия	2-5
48	Печатные издания	3-6
49	Печи	4-6
50	Питье	3-5
51	Пластинки	2-5
52	Полупроводники	1-2
53	Полуфабрикаты	1,5-2
54	Приводы	5
55	Продовольственные товары	1-2
56	Продукты органической химии	2-4
57	Радиолампы	3-4
58	Реле-аппаратура	4-6
59	Ручной инструмент	3
60	Самолеты	5-10
61	Сельскохозяйственные машины	2-5
62	Скобяные изделия	2-3
63	Спорттовары	1-3
64	Станки металлообрабатывающие	4-6
65	Строительные машины	3-5
66	Стройматериалы	2-4
67	Суда	3-5
68	Текстильные волокна	2-3
69	Телеаппаратура	7
70	Ткани для пошива одежды	3
71	Ткани для промышленных целей	3-4
72	Товары для киноиндустрии	3-5
73	Трикотаж	2-4
74	Удобрения	1,5-2
75	Упаковка бумажная и картонная	2-3
76	Фармацевтические товары	2-4
77	Фототовары	1-3
78	Химикаты для сельского хозяйства	1
79	Химреактивы	1-3
80	Электрические контрольно-измерительные приборы	3-5
81	Электрокабели	2-4
82	Электронно-вычислительные машины	7,5

В таблице 1 указаны стандартные (примерные) ставки роялти, используемые специализированными крупными внешнеторговыми организациями применительно к мировой практике заключения лицензионных сделок в различных отраслях промышленности. Эта таблица позволяет предварительно определять примерную ставку роялти для каждого конкретного объекта.

Источник: Азгальдов Г.Г., Карпова Н.Н., профессора. Вознаграждение за использование интеллектуальной собственности. Информационный источник - МОК-Информ, сайт www.ValNet.ru

Приложение 2 Запрос на предоставление информации для оценки стоимости торгового знака/ фирменного наименования

Название фирмы _________________________________________________

Дата оценки______________________________________________________

Данный информационный запрос имеет обобщенный характер. Некоторые пункты могут не иметь отношения к вашей компании, а по некоторым пунктам вы можете не располагать легкодоступными данными. В таких случаях проставьте в анкете н/д или сообщите нам, можно ли предпринять другие меры для получения этих данных. Просим связаться с нами, если у вас возникнут какие-либо вопросы при подготовке этой информации.

Представленные данные	Отсутствующие данные
57	57	1. Представьте список всех регистраций товарных знаков/ фирменных наименований
57	57	2. Представьте список незарегистрированных товарных знаков/ фирменных наименований
57	57	3. Укажите товарные знаки/ фирменные именования, связанные с товарами и / или услугами
57	57	4. Укажите данные о продажах товаров и/или услуг, маркированных товарными знаками/фирменными наименованиями за последние 5 лет
57	57	5. Представьте прогноз по товарам и/или услугам, маркированных товарными знаками/фирменными наименованиями на следующие 5 лет
57	57	6. Имеются ли товарные знаки/фирменные наименования, по которым заключались лицензионные соглашения? Если да, то детализируйте данные.

Отказ от предоставления информации исключает какие-либо гарантии. Данная анкета разработана для ориентации аналитиков, аудиторов и менеджмента, однако она не заменяет собой профессиональное суждение. В процедуры должны быть внесены изменения в соответствии с требованиями каждого задания. Практикующий специалист несет личную ответственность за их реализацию. Полагаемые гарантии пригодности для продажи и соответствия назначению и все другие гарантии, прямо выраженные или подразумеваемые, в отношении результатов обработки этого запроса исключаются, и к данному руководству не применяются. Financial Valuation Group не несет ответственности за какие-либо косвенные и сопутствующие убытки, или убытки, определяемые особым обстоятельством дела.

Данные из 2-го издания книги Д. Хитчера (J. Hitchner)и Майкла Марда (M. Mard) Financial Valuation Workbook [12].

Приложение 3 МЕЖДУНАРОДНАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ (МКТУ 8)

ТОВАРЫ

Класс 1

Химические продукты, предназначенные для использования в промышленных, научных целях, в фотографии, сельском хозяйстве, садоводстве и лесоводстве; необработанные синтетические смолы, необработанные пластические материалы; удобрения; составы для тушения огня; препараты для закалки и пайки металлов; препараты для консервирования пищевых продуктов; дубильные вещества; клеящие вещества для промышленных целей.

Класс 2

Краски, олифы, лаки; защитные средства, предохраняющие металлы от коррозии и древесину от разрушения; красящие вещества; протравы; необработанные природные смолы; листовые и порошкообразные металлы, используемые в художественно-декоративных  целях и художественной печати.

Класс 3

Препараты для отбеливания и прочие вещества для стирки;препараты для чистки, полирования, обезжиривания и абразивной обработки; мыла; парфюмерные изделия, эфирные масла, косметика, лосьоны для волос; зубные порошки и пасты.

Класс 4

Технические масла и смазки; смазочные материалы; составы для поглощения, смачивания и связывания пыли; топлива (в том числе моторные бензины) и осветительные материалы; фитили и свечи для освещения.

Класс 5

Фармацевтические и ветеринарные препараты; гигиенические препараты для медицинских целей; диетические вещества для медицинских целей, детское питание; пластыри, перевязочные материалы; материалы для пломбирования зубов и изготовления зубных слепков; дезинфицирующие средства; препараты для уничтожения вредных животных; фунгициды, гербициды.

Класс 6

Обычные металлы и их сплавы; металлические строительные материалы; передвижные металлические конструкции и сооружения; металлические материалы для рельсовых путей; металлические тросы и проволока [неэлектрические]; скобяные и замочные изделия; металлические трубы; сейфы; изделия из обычных металлов, не относящиеся к другим классам; руды.

Класс 7

Машины и станки; двигатели (за исключением предназначенных для наземных транспортных средств); соединения и элементы передач (за исключением предназначенных для наземных транспортных средств); сельскохозяйственные орудия, иные орудия с ручным управлением;инкубаторы.

Класс 8

Ручные орудия и инструменты; ножевые изделия; вилки и ложки;холодное оружие; бритвы.

Класс 9

Приборы и инструменты научные, морские, геодезические, фотографические, кинематографические, оптические, для взвешивания, измерения, сигнализации, контроля (проверки), спасания и обучения; приборы и инструменты для передачи, распределения, трансформации, накопления, регулирования или управления электричеством; аппаратура для записи, передачи, воспроизведения звука или изображений; магнитные носители информации, диски звукозаписи; торговые автоматы и механизмы для аппаратов с предварительной оплатой; кассовые аппараты, счетные машины, оборудование для обработки информации и компьютеры; оборудование для тушения огня.

Класс 10

Приборы и инструменты хирургические, медицинские, стоматологические и ветеринарные; протезы конечностей, глазные и зубные протезы; ортопедические изделия; материалы для наложения швов.

Класс 11

Устройства для освещения, нагрева, получения пара, тепловой обработки пищевых продуктов, для охлаждения, сушки, вентиляции, водораспределительные и санитарно-технические.

Класс 12

Транспортные средства; аппараты, перемещающиеся по земле, воде и воздуху.

Класс 13

Огнестрельное оружие; боеприпасы и снаряды; взрывчатые вещества; фейерверки.

Класс 14

Благородные металлы и их сплавы, изделия или покрытия из них, не относящиеся к  другим классам; ювелирные изделия, бижутерия, драгоценные камни; часы и прочие хронометрические приборы.

Класс 15

Музыкальные инструменты.

Класс 16

Бумага, картон и изделия из них, не относящиеся к другим классам; печатная продукция; материалы для переплетных работ;фотоснимки; писчебумажные товары; клейкие вещества для канцелярских и бытовых целей; принадлежности для художников;кисти; пишущие машины и конторские принадлежности (за исключением мебели); учебные материалы и наглядные пособия (за исключением аппаратуры); пластмассовые материалы для упаковки (не относящиеся к другим классам); шрифты; клише типографские.

Класс 17

Каучук, резина, гуттаперча, асбест, слюда и изделия из этих материалов, не относящиеся  к другим классам;изделия из частично обработанных пластмасс; материалы для конопачения, уплотнения и изоляции; неметаллические гибкие трубы.

Класс 18

Кожа и имитация кожи, изделия из них, не относящиеся к другим классам; шкуры животных; дорожные сундуки, чемоданы; зонты от дождя и солнца, трости; хлысты, кнуты, конская сбруя и шорные изделия.

Класс 19

Неметаллические строительные материалы; неметаллические жесткие трубы для строительных целей; асфальт, смолы и битум;неметаллические передвижные конструкции и сооружения;неметаллические памятники.

Класс 20

Мебель, зеркала, обрамления для картин и т. п.; изделия, не относящиеся к другим классам, из дерева, пробки, камыша, тростника, ивы, рога, кости, слоновой кости, китового уса, панциря черепах, раковин, янтаря, перламутра, морской пенки, из заменителей этих материалов или из пластмасс.

Класс 21

Домашняя или кухонная утварь и посуда (за исключением изготовленной из благородных металлов или покрытой ими);расчески и губки; щетки (за исключением кистей);материалы для щеточных изделий; приспособления для чистки и уборки; мочалки металлические; необработанное или частично обработанное стекло (за исключением строительного стекла); изделия из стекла, фарфора и фаянса, не относящиеся к другим классам.

Класс 22

Канаты, веревки, бечевки, сети, палатки, навесы, брезент, паруса и мешки, не относящиеся к другим классам; набивочные материалы (за исключением из резиновых и пластических материалов);текстильное волокнистое сырье.

Класс 23Нити текстильные и пряжа. 

Класс 24

Ткани и текстильные изделия, не относящиеся к другим классам; одеяла, покрывала и скатерти.

Класс 25

Одежда, обувь, головные уборы.

Класс 26

Кружева и вышитые изделия, тесьма и ленты; пуговицы, кнопки, крючки и блочки, булавки и иглы; искусственные цветы.

Класс 27

Ковры, циновки, маты, линолеум и прочие покрытия для полов;стенные обои и обивочные материалы, нетекстильные.

Класс 28

Игры, игрушки; гимнастические и спортивные товары, не относящиеся к другим классам; елочные украшения.

Класс 29

Мясо, рыба, птица и дичь; мясные экстракты; овощи и фрукты консервированные, сушеные и подвергнутые тепловой обработке; желе, варенье, компоты; яйца, молоко и молочные продукты; масла и жиры пищевые.

Класс 30

Кофе, чай, какао, сахар, рис, тапиока (маниока), саго, заменители кофе; мука и зерновые продукты, хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, мороженое; мед, сироп из патоки; дрожжи, пекарные порошки; соль, горчица; уксус, приправы; пряности; пищевой лед.

Класс 31

Сельскохозяйственные, садово-огородные, лесные и зерновые продукты,  не относящиеся к другим классам; живые животные; свежие фрукты и овощи; семена, живые растения и цветы; корма для животных; солод.

Класс 32

Пиво; минеральные и газированные воды и прочие безалкогольные напитки; фруктовые напитки и фруктовые соки; сиропы и прочие составы для изготовления напитков.

Класс 33

Алкогольые напитки (за исключением пива).

Класс 34

Табак; курительные принадлежности; спички.

УСЛУГИ

Класс 35

Реклама; менеджмент в сфере бизнеса; административная деятельность в сфере бизнеса; офисная служба.

Класс 36

Страхование: финансовая деятельность; кредитно-денежные операции; операции с недвижимостью.

Класс 37

Строительство; ремонт; установка оборудования.

Класс 38 Телекоммуникации.

Класс 39 Транспортировка; упаковка и хранение товаров; организация путешествий.

Класс 40 Обработка материалов.

Класс 41

Воспитание; обеспечение учебного процесса; развлечения;организация спортивных и культурно-просветительных мероприятий.

Класс 42

Научные и технологические услуги и относящиеся к ним научные исследования и разработки; услуги по промышленному анализу и научным исследованиям; разработка и усовершенствование технического и программного обеспечения компьютеров; юридическая служба.

Класс 43

Услуги по обеспечению пищевыми продуктами и напитками;обеспечение временного проживания.

Класс 44

Медицинские услуги; ветеринарные услуги; услуги в области гигиены и косметики для людей и животных; услуги в области сельского хозяйства, огородничества и лесоводства.

Класс 45

Персональные и социальные услуги, оказываемые другими для удовлетворения  потребностей индивидуальных лиц; службы безопасности для защиты имущества и индивидуальных лиц.

1 С целью соблюдения режима конфиденциальности оценки, названия торговой марки, правообладателей, номера и даты правоустанавливающих документов, некоторые финансовые показатели изменены.