Содержание

стр. 34 из 34

Брайан Трейси

21 секрет успеха миллионеров

Как добиться финансовой независимости

быстрее и легче, чем вы

можете себе представить

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие 3

Введение: закон причины и следствия 4

Секрет успеха 1. Мечтайте о великом 5

Секрет успеха 2. Выработайте ясное ощущение направления 7

Секрет успеха 3. Считайте, что работаете только на себя 9

Секрет успеха 4. Делайте то, что вы любите делать 10

Секрет успеха 5. Посвятите себя совершенству 11

Секрет успеха 6. Работайте дольше и упорнее 12

Секрет успеха 7. Всю жизнь не переставайте учиться 13

Секрет успеха 8. Вначале платите себе 15

Секрет успеха 9. Изучите в своем деле каждую деталь 17

Секрет успеха 10. Посвятите себя служению другим 17

Секрет успеха 11. Будьте абсолютно честны с самим собою и с другими 19

Секрет успеха 12. Установите свои наивысшие приоритеты и целеустремленно сконцентрируйтесь на них 20

Секрет успеха 13. Выработайте себе репутацию быстрого и надежного работника. 21

Секрет успеха 14. Будьте готовы подниматься с вершины на вершину 22

Секрет успеха 15. Во всем практикуйте самодисциплину 23

Секрет успеха 16. Разблокируйте свои врожденные творческие способности 24

Секрет успеха 17. Вращайтесь среди надлежащих людей 26

Секрет успеха 18. Проявляйте особую заботу о своем физическом здоровье 27

Секрет успеха 19. Будьте решительным и ориентированным на действия 28

Секрет успеха 20. Никогда не позволяйте неудаче быть допустимым вариантом 29

Секрет успеха 21. Пройдите «тест на настойчивость» 31

Заключение: успех предсказуем 32

Об авторе 33

Предисловие

Эта книга — итог пятнадцати лет исследований, обучения и приобретения личного опыта по та­кой обширной теме, как миллионеры, которые са­ми заработали свои деньги. Последующие страни­цы содержат ключевые идеи и стратегии, которые я выявил в результате прочтения сотен книг и ты­сяч статей, посвященных вопросу накопления бо­гатства. Все эти идеи и стратегии представлены здесь в простом, проверенном, доказанном и удоб­ном для работы виде — так, чтобы вы могли немед­ленно приступить к их изучению и применению.

Когда я был подростком и рос в калифорний­ском городке Помона, причем рос в доме, где нико­гда не бывало больших денег, у меня была мечта, моя тайная фантазия — к тридцатилетнему возрас­ту стать миллионером. Уверен, что точно такая же мечта живет в головах множества людей.

Однако, когда мне исполнилось тридцать лет, мой карман был всё так же пуст, как и в двадцать. Тогда я предпринял акцию, которая изменила мою жизнь. Я начал задаваться вопросом, почему одни люди более успешны и благополучны, нежели дру­гие. Особенно мне хотелось знать, как это получа­ется, что некоторые люди стартуют без гроша за душой, а в конечном счете становятся миллионерами. Этот вопрос настроил меня на поиск ответов, которые, в свою очередь, и привели к написанию данной книги.

В качестве фокуса для концентраций внимания я выбрал миллионеров, которые сами заработали свои деньги, поскольку эти люди демонстрируют особые качества и элементы поведения, четко под­дающиеся как наблюдению, так и измерению. Все они начали с нуля и достигли волшебной отметки в миллион долларов в результате того, что раз за ра­зом совершенно определенным способом выполня­ли совершенно определенные действия.

При этом я узнал следующее: чтобы достичь большого успеха в жизни, вы должны стать челове­ком особого, специфического склада. Для возвыше­ния над большинством вам нужно развить в себе такие качества и умения, которых у среднего чело­века нет.

Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное — какой личностью вы должны стать, чтобы заработать та­кие огромные деньги и затем держаться на этом уровне.

Изложенные здесь "секреты успеха" представля­ют собой ключи к подлинному, большому успеху в каждой сфере жизни независимо от того, зарабо­таете ли вы по ходу дела еще и кучу денег. Эти принципы настолько мощны, что вы можете при­менять их для достижения почти всякой цели, ко­торая для вас действительно желанна. Многие из описанных здесь методов и приемов покажутся вам знакомыми. Это происходит потому, что на протяжении сотен лет их многократно открывали, пере­открывали и снова открывали. Я смотрю на себя больше как на человека, который изучает природу успеха, — то есть читателя, исследователя, синте­затора и преподавателя великих идей, — чем как на созидателя или творца каких-то абсолютно но­вых концепций. Я верю тому, что говорит Екклеси­аст: «Нет ничего нового под солнцем».

Поскольку вы читаете эту книгу, то я понимаю, что одна из великих целей, которые вы ставите пе­ред собой в жизни, такова — стать выдающимся человеком, постепенно реализуя все большую и большую часть вашего подлинного потенциала. Ка­ждый из описанных здесь секретов успеха поможет вам быстрее продвигаться вперед к той замечатель­ной жизни, которая вполне возможна для вас. Же­лаю вам приятного путешествия!

Введение: закон причины и следствия

Материал, который вы собираетесь изучать, мо­жет изменить всю вашу жизнь. Эти идеи, оза­рения и стратегии послужили трамплином к фи­нансовому успеху для миллионов людей — мужчин и женщин, молодых и старых, богатых и бедных. Эти принципы просты, эффективны и довольно просты в применении. Они испытаны, проверены и доказаны множество раз и будут успешно работать на вас, если только вы не просто изучите их, а воспользуетесь ими на практике и реально примените в своей собственной жизни.

Мы живем в величайшее время за всю историю человечества. Сегодня становятся богатыми, начав с нуля, гораздо больше людей, чем это бывало когда-либо прежде или даже чем можно было себе вообразить. На текущий момент в Америке насчи­тывается свыше семи миллионов миллионеров, большинство из которых сами заработали свои деньги, и количество столь богатых людей каждый год возрастает на 15—20 процентов. У нас сущест­вуют и те, кто сами заработали не просто миллион, а десятки, даже сотни миллионов долларов, и имеется более двухсот миллиардеров, заработавших свои деньги без чьей-либо помощи. На протяжении всей человеческой истории мы никогда не видели столь быстрого создания огромных состояний.

А вот и самая лучшая новость из всех. Почти каждый этот богач начинал с нуля. Больше 90 про­центов из числа всех тех, кто сегодня материально преуспевает, брал старт с пустыми или почти пус­тыми карманами. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал бан­кротом или почти банкротом. Большинство состоя­тельных людей часто терпели неудачу, прежде чем, наконец, нашли ту подходящую возможность, ко­торую смогли претворить в финансовый успех. И то, что уже сделали сотни тысяч и миллионы тех людей, которые разбогатели, вполне сможете осу­ществить и вы.

Железный закон человеческой судьбы — это за­кон причины и следствия. Он прост, но тем не ме­нее весьма могуч. Он гласит, что у каждого опреде­ленного следствия имеется конкретная причина. Для каждого действия существует последействие. Этот закон утверждает, что успех не является де­лом случая. Финансовый успех — это результат то­го, что вы раз за разом выполняете совершенно определенные, вполне конкретные действия, и по­вторяете их до тех пор, пока не достигнете столь желанной финансовой независимости.

Природа сама по себе нейтральна. Для окру­жающего нас естественного мира, для рынка или человеческого общества безразлично, кто вы такой или что вы такое. Закон причины и следствия утверждает следующее: если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счете вы придете к тем же результатам, которых достиг­ли эти преуспевающие люди.

А если вы не станете этого делать, то ни к чему хорошему и не придете. Но зато указанный закон провозглашает, что после изучения секретов успеха тех миллионеров, которые сами заработали свои деньги, и их применения в собственной жизни вы неизбежно получите результаты и вознаграждение, далеко выходящие за рамки того, что вам удава­лось добиться до сих пор.

Вы только должны запомнить одну очень важ­ную вещь. Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Позвольте мне еще раз повторить эти сло­ва. Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Выкиньте из головы все иные мысли. Одной из главных причин, почему вы слишком дешево "продаете" себя, почему вам не достает успеха вооб­ще и финансового в частности, является убежден­ность в том, что люди, которые действуют лучше вас, и по сути своей лучше вас. А ведь это просто неправда.

Факт таков, что большинство миллионеров, ко­торые сами заработали свои деньги, — это вполне обычные люди с достаточно средним образованием, которые занимали средние должности и жили по соседству со средними гражданами в средних до­мах, разъезжая на вполне средних автомобилях. Но они смогли разобраться, как действуют другие материально преуспевающие люди, и стали сами раз за разом делать те же самые вещи, пока не до­стигли тех же самых великолепных результатов. Здесь нет никакого чуда и никакой случайности. И когда вы станете думать точно так же и действо­вать наподобие миллионеров, которые сами зарабо­тали свои деньги, то и вы начнете получать те же самые результаты и добиваться тех же самых благ, как эти люди. Тут имеет место простое проявление закона причины и следствия.

У миллионеров, которые сами заработали свои деньги, имеется 21 секрет успеха, рассмотренных ниже. Каждый из них обязателен для того, чтобы вы тоже стали материально независимым. Неспо­собность или нежелание применять любой из этих принципов может само по себе, без всяких прочих факторов, подорвать и даже свести на нет все ваши шансы достичь здоровья, счастья и полного процве­тания.

Хорошо то, что вы можете усваивать каждый из этих принципов путем практических упражнений и многократного повторения до тех пор, пока все они не станут для вас столь же естественными, сколь натуральны вдохи и выдохи. Точно так же, как вы научились ездить на велосипеде или водить автомобиль, вы можете изучить секреты успеха миллионеров, которые сами заработали свои день­ги, и применять их в вашей жизни. И в этом деле нет пределов за исключением тех, которые вы сами налагаете на себя собственным мышлением. А те­перь двинемся в путь.

Секрет успеха 1. Мечтайте о великом

Мечтайте о великом; лишь великие мечты

в силах затронуть людские души.

Марк Аврелий

Первый секрет миллионеров, которые сами за­работали свои деньги, прост: мечтайте о вели­ком! Позволяйте себе помечтать. Позволяйте себе воображать и представлять в развернутых фантази­ях ту жизнь, которую вы хотели бы вести. Поду­майте о том, сколько денег вам хотелось бы зарабо­тать и иметь на своем банковском счете.

Все великие мужчины и женщины начинают с мечты о чём-то замечательном и полностью отли­чающемся от того, что у них есть сегодня. В одной известной американской песне говорится: "Если хочешь ты, чтоб мечта сбылась, должен ты иметь великую мечту". Эти слова верны не только для ли­рического героя процитированных стихов, но и для вас, равно как и для всякого другого человека.

Вообразите, что не существует никаких ограни­чений на то, кем вы можете стать, что иметь или чем заниматься в жизни. Только на один краткий миг представьте, что у вас есть всё то время, все деньги, всё образование, весь опыт, все друзья, все контакты, все ресурсы и всё прочее, необходимое вам для достижения того, чего вы хотите в жизни. Если бы ваш потенциал был абсолютно неограни­ченным, какого рода жизнь вы пожелали бы соз­дать для самого себя и своей семьи?

Практикуйтесь в мышлении "назад из будуще­го". Это очень мощный метод, который постоянно используется мужчинами и женщинами, добивающимися высоких показателей. Такого рода мысли оказывают потрясающее воздействие на ваш разум и на ваше поведение. Вот как работает данный ме­тод. Перенесите себя на пять лет вперед. Вообрази­те, что пять лет прошли и что ваша жизнь теперь идеальна во всех отношениях. Как она выглядит? Что вы делаете? Где работаете? Сколько денег вы зарабатываете? Какая сумма лежит у вас в банке? Какой образ жизни вы ведете?

Создайте для себя перспективную картину, рас­считанную на долгосрочное будущее. Чем яснее предстанет перед вашим умственным взором образ здоровья, счастья и процветания, тем быстрее вы станете двигаться ко всему этому и тем быстрее оно будет двигаться к вам. Когда вы нарисуете четкую мысленную картину того, к чему стремитесь в жиз­ни, то станете более позитивным, более мотивиро­ванным и будете более решительно добиваться то­го, чтобы претворить эти замыслы в действитель­ность. Вы разом высвободите свой природный твор­ческий потенциал и придумаете кучу идей, кото­рые помогут сбыться вашему видению, вашей вели­кой мечте.

У всякого человека неизбежно есть тенденция двигаться в направлении его доминирующих меч­таний, образов и видений. Каждый раз, разрешая себе мечтать о великом, вы реально повышаете свою самооценку, укрепляете чувство собственного достоинства и способствуете тому, чтобы больше нравиться самому себе и сильнее уважать себя. По­добные мечтания улучшают ваше представление о себе и наращивают уровень уверенности в себе. Они ведут к росту вашего личного уровня самоуваже­ния, а также чувства внутреннего достоинства и счастья. В высоких мечтах и великих видениях есть нечто такое, что воодушевляет нас и стимулирует действовать и быть лучше, чем когда-либо прежде.

Имеется один важнейший вопрос, который вы должны снова и снова задавать себе и давать на не­го недвусмысленный ответ: "Какова та единствен­ная вещь, о которой я посмел бы мечтать, если бы знал, что наверняка не потерплю неудачу?"

Если бы вам дали полнейшую гарантию успеха в достижении любой одной цели в жизни — боль­шой или малой, ближней или долгосрочной, — то какой она будет? В чём состоит та единственная ве­ликая цель, о которой вы посмели бы мечтать, если бы наверняка знали, что вас не ожидает неудача?

Независимо от того, каково это ваше устремле­ние, запишите его на бумагу и начните воображать, что сия великая цель уже достигнута вами. Теперь оглянитесь назад в то время и состояние, где вы на­ходитесь сегодня. Что вам надо сделать для того, чтобы добраться туда, где так хочется быть? Какие шаги вы должны предпринять? Что следует изме­нить в своей жизни? С чего нужно начать и от чего отказаться? С кем вы бы там находились рядом? А кто больше не был бы вместе с вами? Если бы ваша жизнь сложилась идеальной во всех отношениях, как она станет выглядеть? Независимо от того, что именно следует делать по-другому, прямо сегодня осуществите первый шаг.

Мечтать о великом — это отправная точка для достижения вашей цели, а именно, финансовой независимости. Причина номер один, по которой большинство людей никогда не добиваются матери­ального успеха, состоит в следующем: им никогда не приходит в голову, что они могут это сделать. В результате такие личности никогда даже не пыта­ются попробовать. Они не пробуют выйти на старт этой гонки. В денежных вопросах они продолжают ходить вокруг да около, растрачивая всё, что зара­батывают, и даже немного сверх того. Но, когда у вас появятся великие мечты относительно финансо­вого успеха, то одновременно начнет меняться и ва­ше восприятие самого себя и своей жизни. Вы нач­нете делать совсем иные вещи и станете действо­вать — понемногу, постепенно, пока вся направ­ленность вашей жизни не изменится к лучшему. Мечтать о великом — это отправная точка для до­стижения финансового успеха и превращения в миллионера, который сам заработал свои деньги.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Составьте список всего, что вы бы сделали или попытались сделать, если бы вам был полностью гарантирован успех. Затем примите решение по поводу одного конкретного действия и немедленно выполните его.

Секрет успеха 2. Выработайте ясное ощущение направления

Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжкой дороге.

Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге.

Томас Карлейль

Извлеките свои мечты из воздуха, где они туманно витают, и кристаллизуйте их в ясные, конкретные и записанные на бумаге цели. Возмож­но, самое великое открытие в человеческой исто­рии заключается в следующем: "Вы станете тем, о чём больше всего думаете". Два фактора, которые в наибольшей мере по сравнению со всем другим определяют, что именно случится с вами в жизни, таковы: о чём вы думаете больше всего и как вы об этом думаете.

Преуспевающие люди основную долю времени думают о своих целях. В результате они непрерыв­но движутся по направлению к этим целям, и их цели непрерывно движутся к ним. О какой бы ве­щи вы ни думали значительную часть времени, роль этой вещи в вашей жизни будет непременно расти и увеличиваться. Если вы станете постоянно размышлять о своих целях, говорить о них и визуализировать их, то растет вероятность того, что вы добьетесь в жизни гораздо, гораздо большего, чем тот средний человек, который обычно основ­ную часть времени думает и говорит о разных сво­их заботах и проблемах.

Вот вам простая и состоящая всего из семи эта­пов процедура для постановки и достижения це­лей — процедура, которую вы можете использовать и с тем, чтобы стать миллионером.

Во-первых, решите точно, чего вы хотите в каж­дой сфере своей жизни, особенно в финансовой сфе­ре. Большинство людей никогда не делают этого.

Во-вторых, ясно и определенно запишите свои цели на бумаге. Когда вы придаете своим целям письменную форму, то между вашей головой и ру­кой проскакивает некая удивительная искра.

В-третьих, установите для каждой цели край­ний срок. Если некоторая цель достаточно серьез­на, установите для нее промежуточные сроки. За­давайте себе контрольные цифры, к которым надо стремиться.

В-четвертых, составьте список всего, что вы сможете придумать в качестве тех действий, кото­рые вам нужно будет совершить для достижения каждой из целей. Если вам придут в голову новые идеи, добавляйте их к своему списку, пока он не станет окончательным.

В-пятых, преобразуйте ваш список в план дей­ствий. Установите, что вы намереваетесь делать вначале и что собираетесь выполнить позже. Реши­те, что является более важным и что — менее.

В-шестых, немедленно приступите к конкрет­ным действиям в соответствии с намеченным пла­ном. Вызывает крайнее удивление, сколько пре­красных целей и планов так никогда и не начали реализоваться из-за промедлений и задержек.

В-седьмых, — и это, возможно, самое важное — каждый день осуществляйте хоть что-нибудь, продвигающее вас по крайней мере на один шаг ближе к достижению самой важной из ваших целей. Это обязательство ежедневно действовать позволит вам достичь подлинного успеха в любом деле, за кото­рое вы решите взяться.

Предлагаю вам следующее упражнение. Возьми­те лист бумаги, сверху проставьте сегодняшнюю дату и напишите слово "Цели". Затем составьте список из десяти целей, которых вы хотели бы дос­тичь в течение следующих двенадцати месяцев. За­писывайте свои цели в настоящем времени — так, словно год прошел и вы уже достигли всего заду­манного. Начинайте формулировку каждой цели со слова "Я", чтобы придать ей личный характер.

Составив для себя список из десяти целей на следующий год, вы сразу попадете в эксклюзивную группу, которая в американском обществе состоит всего из 3 процентов взрослого населения. Груст­ный факт заключается в том, что 97 процентов взрослых граждан страны за всю свою жизнь ни разу не составляли списка личных целей.

Как только ваш перечень из десяти целей будет готов, пройдитесь по нему, задавая себе следующий ключевой вопрос: “Какая из целей, фигурирующих в данном списке, окажет после ее достижения са­мое большое позитивное воздействие на мою жизнь”?

Ответив каким-то образом на данный вопрос, об­ведите указанную цель кружком и сделайте ее сво­им первым номером, то есть самой важной целью на будущее. Установите для нее срок реализации, составьте план, предпримите конкретные меры в соответствии с этим планом и каждый день делайте что-либо такое, благодаря чему вы станете прибли­жаться к указанной цели.

С этого момента всё время думайте и говорите данной цели. Думайте и говорите о том, как вы можете достичь указанной цели. Думайте и говорите обо всех разнообразных шагах, которые вы можете предпринять, чтобы сделать эту цель реальностью. Данное упражнение будет стимулировать ваш творческий дух, наращивать энергетическую заряженность и позволит постепенно разблокировать всё большую и большую часть вашего потенциала.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Всегда думайте на бумаге. Садитесь и начните вылисывать свои цели, а также создавать план их достижения. Одно это упражнение может сделать вас миллионером, который сам заработал свои деньги.

Секрет успеха 3. Считайте, что работаете только на себя

Я – капитан своей души,

И я – хозяин своей судьбы.

Уильям Хенли

Отныне и навсегда возложите на себя полную, стопроцентную ответственность за всё, что вы сделали прежде, кем являетесь сейчас и кем стане­те когда-либо. Откажитесь от попыток искать оправ­дания либо сваливать на других вину за любые свои проблемы или недостатки. Прекратите жало­ваться на те вещи в жизни, которые вам не по ду­ше. Откажитесь от привычки критиковать других людей за что угодно. Вы и только вы несете ответственность за всё. Если в вашей жизни имеется что-то такое, чем вы недовольны или что вам не по вкусу, то изменить это — ваша и. исключительно ваша задача. Вы отвечаете за всё.

Лишь верхние 3 процента американцев счита­ют, что работают на себя, хотя чек на зарплату им может подписывать и кто-то другой. Самая боль­шая ошибка, которую вы можете когда-либо совер­шить, — придерживаться мнения, будто вы рабо­таете на кого-то другого, а не на самого себя. В дей­ствительности вы всегда работаете только на себя. Вы всегда состоите президентом собственной корпо­рации по оказанию себе личных услуг независимо от того, где находится в настоящее время ваше ра­бочее место.

Когда вы придерживаетесь мнения, что работае­те исключительно на себя, то развиваете в себе менталитет предпринимателя, менталитет цели­ком независимого, ответственного за себя и инициативного индивидуума. Вместо того чтобы ожидать, когда произойдут определенные события, вы заставляете события случаться. Вы рассматриваете себя как хозяина собственной жизни. Вы считаете самого себя полностью ответственным за свое физическое здоровье, свое финансовое благополучие, свою карьеру, за свои взаимоотношения, свой образ жизни, свой дом, свой автомобиль и за каждый другой аспект своего существования. Это и есть психологический настрой миллионера, который сам заработал свой деньги.

Люди, несущие ответственность за себя, весьма интенсивно ориентированы на результат. Им всегда присущ высокий уровень инициативности. Они добровольно берутся за непростые задачи и всегда просят о том, чтобы им предоставляли как можно больше ответственности. В результате подобные люди становятся в своих организациях самыми ценными и уважаемыми сотрудниками. Они непре­рывно готовят себя к будущему занятию таких по­стов, где больше властных полномочий и выше ответственность. Вы должны поступать точно так же.

Здесь возникает вопрос: если бы вы были сегодня президентом собственной компании или несли полную ответственность за результаты, достигаемые по месту вашей работы, то какое единственное изменение вы распорядились бы немедленно произвести?

Независимо от того, каким окажется ваше суж­ение, запишите его на бумагу, составьте план и сегодня же начинайте реализовывать его. Одно указанное действие может полностью изменить вашу жизнь.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Перечислите свои любимые причины и оправдания, объясняющие, почему вы не преданы всей душой делу достижения своих финансовые целей. Есть ли в вашей жизни что-нибудь или кто-нибудь, кого вы обвиняете в сдерживании вашего развития? Каким бы ни был ваш ответ, принимайте на себя всю полноту ответствен­ности за собственную жизнь и сегодня же начинайте действовать!

Секрет успеха 4. Делайте то, что вы любите делать

Когда вы начнете заниматься тем, что действительно любите делать,

то никогда в жизни не будете перерабатываться.

Брайан Трейси

Заниматься тем, что вы любите делать — едва ли не самый большой секрет финансового успеха. Одна из ваших главнейших задач в жизни — найти то, что вам действительно нравится делать, что доставляет вам наслаждение, к чему вы имеете природный талант, а затем вложить всё свое сердце в то, чтобы заниматься этой конкретной работой, причем делать ее не просто хорошо, а очень хорошо.

Миллионеры, сами заработавшие свои деньги, — это те люди, которые нашли сферу, где их естественные, дарованные природой способности и сильные стороны оказались в точности тем, что требуется для выполнения данной работы и для достижения в ней желательных результатов. Боль­шинство миллионеров, которые сами заработали свои деньги, говорят, что они "ни единого дня в жизни не вкалывали". Вы должны найти такую об­ласть, которая сможет полностью втянуть вас, — такую работу или сферу приложения усилий, где вы будете зачарованы и увлечены, где ваше внима­ние будет сосредоточенным и неотрывным, где весь труд явится естественным выражением ваших кон­кретных талантов и способностей.

Когда вы занимаетесь тем, что любите делать, то, кажется, испытываете непрерывный прилив воодушевления, энергии и идей по поводу того, как еще лучше выполнять своё теперешнее дело. У меня к вам вопрос: если бы вам завтра посчастливи­лось получить миллион долларов, освобожденных от налогообложения, то продолжали бы вы зани­маться тем, что делаете в настоящее время?

Это важнейший вопрос. Фактически я вас спрашиваю, что бы вы стали делать, если бы обладали всем тем временем и деньгами, в которых нуждаетесь, и были вольны выбирать себе занятие. Вот если бы миллион долларов наличными свалились с неба на миллионера, который сам заработал свои деньги, он продолжал бы делать то, чем занимается сегодня. Просто он делал бы это или по-другому, или лучше, или на более высоком уровне. Но такие люди настолько сильно любят свою работу, что да­же не подумали бы поменять ее или уйти в отставку либо на пенсию.

Возможно, самая большая задача, перед которой вы стоите во взрослой жизни, где вас окружает так много разнообразных вариантов выбора профес­сии и карьеры, состоит в следующем — выяснить, что вы действительно любите делать, и затем по­святить себя данной области деятельности. И никто другой не может сделать этого вместо вас.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выясните, какого рода работа доставляет вам наибольшее удовольствие. Какая деятельность до сего времени более всего способствовала вашему успеху в жизни? Если бы у вас была возможность заняться любой работой и успешно выполнять ее, что бы вы для себя выбрали? Установите это занятие в качестве своей цели, составьте план и сегодня же начи­найте продвигаться в указанном направлении.

Секрет успеха 5. Посвятите себя совершенству

Качество вашей жизни будет определяться тем, насколько глубоко вы посвятили себя совершенству, - независимо от того, какое поле деятельности было вами выбрано.

Винс Ломбарди

Сегодня же примите решение быть самым лучшим в том, чем вы занимаетесь. Поставьте пе­ред собой цель попасть в число верхних 10 процен­тов в вашем секторе деятельности независимо от того, в чём она состоит. Указанное решение — до­биться весьма высокого мастерства в том деле, ко­торому вы себя посвятили, — может оказаться по­воротным пунктом в вашей биографии. Фактически окружающие признают всех преуспевающих людей чрезвычайно компетентными в выбранных ими областях.

Помните, что нет никого, кто был бы лучше вас, и никого, кто был бы умнее и толковее вас. При этом каждый, кто сегодня находится в составе верхних 10 процентов, начинал с того, что принад­лежал к нижним 10 процентам. У любого, кто теперь преуспевает, когда-то дела шли неважно. Всякий человек, который теперь в своей области шагает в первых рядах, в свое время непременно пел на другой лад и топал чуть ли ни в самой последней шеренге. А посему то, что сделало бесчисленное количество других, наверняка с таким же успехом сможете осуществить и вы.

Вот великое правило для достижения успеха: ваша жизнь станет лучше только после того, как лучше станете вы. А ввиду того, что нет никакого предела возможностям вашего улучшения и совер­шенствования, нет никакого предела и тому, насколько лучшей вы в состоянии сделать свою жизнь.

Ваше решение достичь совершенства в том, чем вы. занимаетесь, и войти в состав лучших 10 про­центов в сфере деятельности, которой вы себя по­святили, — это поворотный момент в вашей жизни. В нем — ключ к настоящему большому успеху. Данное решение является также фундаментом для достижения высокого уровня самоуважения, чувства собственного достоинства и личной гордости. Когда вы действительно принадлежите к числу пер­вых в своем деле, то начинаете замечательно думать о самом себе. Высочайшее мастерство в овла­дении профессией воздействует на всю вашу лич­ность, а также на характер ваших отношений с другими людьми. Вы чувствуете себя счастливым и гордым, когда знаете, что принадлежите к лучшим в своей области.

Вот один из наиболее важных вопросов во всей вашей карьере и жизни, который вам предстоит задать себе и на который нужно обязательно ответить: каков тот единственный навык или умение, который, после того как я разовью его и доведу до .совершенства, смог бы оказать наибольшее позитивное воздействие на мою жизнь?

Невозможно сразу добиться высокого мастерства во всём, но вы вполне в состоянии выявить одно-единственное умение, которое обещает более всего помочь вам, и затем бросить все свои душевные и физические силы на развитие данного умения и его доведение до совершенства. Установите это себе в качестве цели. Сформулируйте ее на бумаге. Задайте крайний срок. Составьте план. И каждый день работайте над тем, чтобы стать как можно лучше в своей области. Вы будете абсолютно потрясены тем, насколько обязательство посвятить себя совершен­ству изменит вашу жизнь. Одно указанное обяза­тельство может в ходе вашей дальнейшей карьеры сделать вас миллионером, который сам заработал свои деньги.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выявите в своей текущей работе те ключевые области, от которых более всего зависит конеч­ный результат. Какие элементы вашей работы вы абсолютно и безусловно должны выполнять самым наилучшим образом, чтобы продвинуть­ся в своем деле на вершину? В чем вы сильны и в чем слабы? Составьте сегодня же план, как сделаться лучше в той единственной области, где совершенствование соответствующего навы­ка или умения может более всего помочь вам.

Секрет успеха 6. Работайте дольше и упорнее

Чем упорнее я работаю, тем счастливее становлюсь.

Джеймс Тербер

Все миллионеры, которые сами заработали свои деньги, трудятся упорно, очень упорно и еще более упорно. Эти специалисты приходят в офис раньше, они работают усерднее других и поз­же остаются на работе. Они приобретают репута­цию людей, которые принадлежат к числу самых трудолюбивых в своей области. И каждому извест­но об этом.

Используйте на практике формулу "40 с плю­сом". Эта формула гласит, что 40 часов в неделю вы работаете для выживания, а всё, что сверх 40 часов, — ради успеха. Если вы трудитесь только по 40 часов (а средняя длительность рабочей недели сегодня в Америке ближе к 35 часам), то единст­венное, чего вы сможете достичь, — это выжива­ния. Вам никогда не продвинуться вперед. Вы ни­когда не придете к большому финансовому успеху. Ваши коллеги никогда не будут по-настоящему уважать и высоко ценить вас. Ограничиваясь рабо­той только в течение положенной сорокачасовой недели, вы всегда останетесь посредственностью.

Зато каждый час сверх указанных сорока часов представляет собой инвестицию в ваше будущее. Фактически вы можете сами с огромной точностью предсказать, где вам суждено оказаться через пять лет, если посмотрите, сколько часов сверх сорока вы каждую неделю посвящаете работе. Не существует абсолютно никакой замены длинным рабочим дням и напряженной работе.

В Америке миллионеры, которые сами заработали свои деньги, трудятся в среднем по 59 часов в неделю. У многих из них этот показатель достигает 70 или 80 часов, особенно в начале карьеры. Они заняты, в среднем, шесть дней в неделю, а не пять, Причем рабочие дни у них тоже длиннее. Если вы хотите связаться с миллионером, который сам заработал свои деньги, то звоните в его кабинет перед началом нормального рабочего времени или после его окончания. Миллионер, сам заработавший свои деньги, уже сидит за письменным столом, когда рядовые сотрудники — все те, кто работает с девя­ти до пяти, — только приходят в офис, и продол­жает оставаться там, когда они ушли по домам.

Имеется и еще одна ключевая мысль: работайте всё то время, пока вы находитесь на работе. Рабо­тая, не тратьте время попусту. Когда вы утром вхо­дите в офис, то садитесь за стол, опускайте голову к бумагам и немедленно начинайте трудиться. Если сослуживцы хотят потрепаться с вами, извини­тесь и скажите: "Я должен вернуться к работе!"

Это не означает, что надо прекратить занимать­ся домашними делами, звонить друзьям, общаться с коллегами или читать газету. Но всё то время, пока вы работаете, обязательно работайте. Сегодня же примите решение добиться репутации человека, который трудится упорнее и интенсивнее всех в ва­шей фирме. Это привлечет к вам внимание тех людей, которые могут помочь вам быстрее, нежели почти всё то, что вы в состоянии сделать сами.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Составьте сегодня же план, как увеличить чис­ло часов, которые вы каждый день уделяете ра­боте. Примите решение приходить в офис на час раньше, и сразу же на старте дня делать рывок вперед. Работайте во время обеденного переры­ва, когда другие ушли. Оставайтесь на час позже, чтобы успеть что-либо еще. Одна только данная стратегия удвоит вашу отдачу, добавив всего лишь два часа к вашему рабочему дню.

Секрет успеха 7. Всю жизнь не переставайте учиться

Непрерывная учеба – минимальное требование

для достижения успеха в любой области.

Деннис Уэйтли

У вас имеются практически неограниченные возможности учиться и совершенствоваться в избранной вами области. На самом деле у вас больше мозгов, способностей и интеллекта, чем вы сумеете использовать, даже если будете заниматься саморазвитием на протяжении всей остальной части жизни. Вы куда умнее, чем сами можете вообразить. Нет никакого препятствия, которое вы не смогли бы преодолеть, никакой проблемы, которую вы не в силах решить, и никакой цели, которой вы не сумеете достигнуть, если примените в вашей конкретной ситуации всю мощь своего разума.

. Но ваш ум во многом подобен мускулатуре. Он укрепляется по мере использования. Точно так же, как для развития мышц вы должны подвергать их физической нагрузке, вам нужно постоянно работать своими "умственными мускулами", чтобы развивать и укреплять ум. Чем больше вы учитесь, тем больше в состоянии изучить. Ведь в спорте дело обстоит точно так же: чем интенсивнее вы занимаетесь каким-то видом, тем лучше осваиваете его. Чем в большей степени вы посвятите себя тому, чтобы всю жизнь учиться, тем легче вам будет изучать еще больше.

Лидеры любят и умеют учиться. Непрерывное обучение — ключ к успеху в XXI столетии. Пожизненная учеба — это минимальное требование для успеха в вашей (а также в любой другой) сфере деятельности. Примите сегодня же решение, что вы намереваетесь стать в своем ремесле вечным студентом и до конца жизни собираетесь продолжать обучение и становиться всё лучше и лучше.

Чтобы всю жизнь учиться, нужно соблюдать следующие три ключевых правила. Первое правило — каждый день, по крайней мере, 30—60 минут читать материалы, относящиеся к вашей сфере деятельности. Для ума чтение — то же самое, что физические упражнения для тела. Чтение каждый день на протяжении часа будет означать приблизительно одну книгу в неделю. Это, в свою очередь, даст 50 книг в год. А 50 книг в год приведут к тому, что за следующие 10 лет вы прочитаете 500 книг.

Поскольку средний взрослый житель Америки читает меньше одной книги в год, то, начав читать по часу в день и по одной книге в неделю, вы уже только этим достигнете невероятного преимущества в своей области. Вы превратитесь в одного из самых осведомленных, наиболее компетентных и самых высокооплачиваемых специалистов вашей профессии просто благодаря тому, что каждый день станете читать в течение одного часа.

Вторым ключом к пожизненному обучению должно стать прослушивание специальных учеб­ах аудиокассет на магнитофоне, установленном в вашем автомобиле, — занимайтесь этим, пока разъезжаете с места на место. Средний американец просиживает за рулем своей автомашины от 500 до 1000 часов в год. Это эквивалентно тому, как если бы вы проводили в машине от двенадцати до двадцати четырех сорокачасовых рабочих недель или же от трех до шести месяцев рабочего времени — огромный период! Считая по-другому, оно эквива­лентно одному-двум полным учебным семестрам в университете.

Превратите ваш автомобиль в обучающую маши­ну, в университет на колесах. Никогда не позво­ляйте, чтобы двигатель вашей автомашины работал без сопровождения образовательной аудиопрограм­мы, которая воспроизводится с кассеты или с компакт-диска. Многие люди стали миллионерами благодаря чуду обучения через наушники. Именно поэтому аудиообучение часто называют самым крупным переломным достижением в области обра­зования со времен изобретения печатного станка.

Третий ключ к продолжению учебы на протяже­нии всей жизни — посещение каждого потенциаль­но доступного вам учебного курса и семинара, ко­торый может помочь вам стать лучше в профессио­нальном плане. Сочетание книг, учебных аудиопро­грамм и семинаров позволит вам сэкономить сотни часов и тысячи долларов, а также многие годы упорного труда в деле достижения того уровня фи­нансового успеха, который вы считаете для себя желательным.

Сегодня же примите решение на всю жизнь стать учеником. Вы будете поражены тем, какой эффект это окажет на вашу карьеру. Пожизненная учеба может оказаться важным фактором в вашем превращении в миллионера, который сам заработал свои деньги.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выберите предмет, который может реально помочь вам стать более производительным и эффективным в своей области. Поставьте перед собой цель овладеть этим предметом. Превратите это в проект типа "сделай сам". Затем каждый день читайте литературу по данному предмету. Регулярно слушайте аудиокассеты или компакты с учебными программами по указан­ному предмету. Посещайте учебные курсы по этому предмету. Работайте над данным проектом так, словно от этого зависит ваше будущее, потому что так оно и есть!

Секрет успеха 8. Вначале платите себе

Часть всего заработанного нужно откладывать,

а если вы не умеете экономить деньги,

то в вас не заложены семена величия

У.Клемент-Стоун

Сегодня же примите решение, что вы на протяжении всей трудовой жизни собираетесь от­кладывать и вкладывать по крайней мере 10 про­центов своего дохода. Снимайте 10 процентов с ка­ждой зарплаты или любого другого поступления, как только вы получаете эти деньги чеком или на­личными, и переводите указанные средства на спе­циальный банковский счет, предназначенный для накопления. Если в течение всего своего трудового стажа вы сумеете экономить всего по 100 долларов в месяц и вкладывать эти деньги в рядовой инве­стиционный фонд или банк, которые выплачивают 10 процентов годовых, то к моменту выхода на пен­сию вас будет ждать больше одного миллиона дол­ларов. Отсюда следует, что любой американец, да­же тот, кто получает минимальную заработную плату, начав откладывать деньги достаточно рано и занимаясь этим достаточно долго, может стать миллионером, еще не достигнув пожилого воз­раста.

Развить в себе привычку всю жизнь экономить деньги и разумно инвестировать капитал нелегко. Это требует огромной решимости, целеустремлен­ности и силы воли. Вы должны поставить себе та­кую задачу в качестве формальной цели, записать ее на бумаге, составить план и всё время работать над его реализацией. Но зато, после того как подоб­ная практика войдет у вас в привычку и станет ав­томатической, финансовый успех вам фактически гарантирован.

Во всём практикуйте бережливость, бережли­вость и еще раз бережливость. Будьте очень осто­рожны, когда тратите каждый грош. Подвергайте сомнению всякий расход. Задерживайте или оття­гивайте любое важное решение о покупке хотя бы на неделю, если не на месяц. Чем дольше вы откладываете принятие окончательного решения о покупке, тем лучшим будет ваше решение и тем луч­шей цены вы к этому времени добьетесь.

Главная причина, почему люди выходят на пенсию бедными, состоит в том, что они совершают покупки импульсивно. Они видят какую-то вещь, которая им нравится, и тут же покупают ее — с минимумом размышлений. Они становятся жертвами правила, которое называется "законом Паркинсона" и гласит, что "расходы растут в соответствии с «доходами». Это означает, что независимо от того, сколько вы зарабатываете, у вас имеется тенденция тратить ровно столько и еще немного сверх того. В таком случае вам никогда не продвинуться вперед в деле сбережения и никогда не выкарабкаться из долгов.

Но вы вовсе не обязаны быть жертвой закона Паркинсона. Если вы не в состоянии экономить 10 процентов своего дохода, то начните прямо сегодня откладывать на специальный сберегательно-инвестиционный счет хотя бы 1 процент дохода. В начале каждого месяца переводите туда указанную сумму, причем делайте это даже прежде, чем станете погашать неотложные долги. Живите на остающие­ся 99 процентов своих доходов. Когда вы привык­ните укладываться в эти 99 процентов, поднимите уровень сбережений до 2 процентов поступлений, затем до 3 процентов, 4 процентов и так далее.

В пределах одного года вы научитесь экономить 10 процентов, а возможно, даже 15 или 20 процен­тов своего дохода и вполне комфортно жить на остающиеся средства. В то же самое время ваш сберегательно-инвестиционный счет начнет расти. Вы станете более осторожно и внимательно отно­ситься к своим расходам, а также начнете посте­пенно расплачиваться по долгам. По истечении одного-двух лет вы возьмете всю свою финансовую жизнь под полный контроль и вступите на путь, ве­дущий к превращению в миллионера, который сам заработал свои деньги. Указанный процесс принес успех каждому, кто всерьез пробовал действовать подобным образом. Попытайтесь сами, — и вы лич­но убедитесь в этом на собственном примере.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Сегодня же откройте специальный счет для на­копления средств. Внесите на этот счет депо­зит, каким бы маленьким он ни был. Затем ищите любую возможность пополнять указан­ный счет. Начните изучать финансы, чтобы. по­нять, как заставить эту сумму расти. Читай­те книги и журнальные статьи, написанные экс­пертами по данной теме. Ни на минуту не пре­кращайте экономить, учиться и расти, пока не станете материально независимым.

Секрет успеха 9. Изучите в своем деле каждую деталь

Если вы достигните вершин в том, чем занимаетесь, ничто не сможет

помешать вам получать больше денег и быстрее продвигаться по службе.

Дэн Кеннеди

Рынок дает превосходное вознаграждение за превосходное качество работы и высокую про­изводительность. За средние результаты труда он платит меньше, а за работу ниже среднего уровня расплачивается низким вознаграждением, чувст­вом неудачи и разочарования. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы в выбранной вами сфере стать настоящим знатоком и экспертом, изучив здесь каждую мелкую деталь, необходимую для того, чтобы выполнять свою работу всё лучше и лучше.

Внимательно прочитывайте все специальные журналы, касающиеся вашей области. Читайте и изучайте самые последние книги. Посещайте учеб­ные курсы и семинары, проводимые подлинными знатоками в интересующей вас сфере. Вступите в свою промышленную или торговую ассоциацию, посещайте там каждое собрание и близко сотрудни­чайте с другими лучшими специалистами в данной области.

Закон суммарной сложности утверждает, что тот индивидуум, который в любой области сможет собрать, интегрировать и использовать самое боль­шое количество информации, вскоре достигнет в этой области вершин.

Если вы занимаетесь продажами, то станьте веч­ным студентом, который всю жизнь настойчиво изучает процесс продажи. Верхние 20 процентов торговых агентов и других специалистов по продажам зарабатывают в среднем в 16 раз больше того, что приходится на долю нижних 80 процентов, которые формально занимается тем же самым. Лучшие 10 процентов, то есть самые умелые масте­ра продаж, получают еще больше денег.

Если вы занимаетесь менеджментом, то прими­те решение стать выдающимся профессиональным менеджером. Если вы начинаете создавать собственный бизнес, изучайте стратегии и тактику предпринимательской деятельности и каждый день испытывайте на практике новые идеи и подходы.

Поставьте перед собой цель стать самым луч­шим в своем деле или профессии. Одна маленькая деталь, неожиданное озарение или идея могут ока­заться поворотным пунктом вашей карьеры. Нико­гда не прекращайте искать эту "мелочь".

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выявите базовые тенденции в своем деле. Како­вы основополагающие сведения или ключевые умения, которыми вы должны овладеть, чтобы в будущем стать ведущим специалистом в своей области? Сегодня же составьте план развития этих навыков и умений, а затем каждый день работайте над его воплощением.

Секрет успеха 10. Посвятите себя служению другим

Вы сумеете получить в жизни все, что захотите, если только поможете

достаточному количеству других людей получить то, чего хотят они.

Зиг Зиглар

Вознаграждение, которое вы получите в жизни, всегда будет прямо пропорционально ваше­му служению другим людям. У всех миллионеров, ко

торые сами заработали свои деньги, качественное обслуживание клиента является прямо-таки навяз­чивой идеей. Они всё время думают про своих кли­ентов. Они непрерывно ищут новые оптимальные способы обслужить своих клиентов и сделать это лучше, чем кто-либо иной.

Не уставайте задавать себе следующие вопросы. Чего в действительности хотят мои клиенты? В чём мои клиенты по-настоящему нуждаются? Что мои клиенты считают действительно ценным? Что я мо­гу дать своим клиентам и сделать это лучше, чем всякий иной человек? Почему мои клиенты сего­дня покупают товары у других и что мне следовало бы предложить им, дабы склонить их приобретать у меня?

Ваш успех в жизни будет находиться в прямой пропорции к тому, что вы сделаете после того, как выполнили всё, чего от вас ожидали. Всегда ищите возможность сделать больше того, за что вам упла­тили. Всегда находите способы, как дать своим клиентам что-либо сверх программы. Помните, что любой номер сверх программы заранее встречают аплодисментами.

Ваши клиенты — это все те люди, от которых зависит ваш успех в работе. Такой подход означает, что клиентами являются для вас не только люди, которые покупают ваши изделия или услуги, но также ваш начальник и сослуживцы. К кругу клиентов принадлежат и те люди, чей успех или удовлетворенность зависит от вас.

В этой связи возникает вопрос, который вы должны каждый день задавать себе и искать на не­го ответ: что я могу сегодня сделать с целью уве­личения ценности моих услуг для клиентов?

Каждый день ищите пути, как придать допол­нительную ценность тому, что вы делаете, а также тем людям, которые зависят от вас. Одно мелкое усовершенствование способа обслуживания клиентов может оказаться крупной причиной вашего финансового успеха. Никогда не переставайте искать эти "мелкие" приемы, позволяющие лучше обслужить своих клиентов.

Сегодня клиенты особенно ценят скорость об­служивания — выше, чем они ценили ее когда-либо раньше. Всякий раз, когда клиент просит о чем-нибудь, вы должны говорить: "Конечно же, сию минуту!" Это самые приятные слова, которые могут услышать ваши клиенты.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Идентифицируйте своих самых важных клиен­тов как внутри, так и вне вашей компании. Кто те люди, от которых вы больше всего зави­сите? А какие люди более всего зависят от вас? Что вы могли бы сделать, начиная прямо с сегодняшнего дня, чтобы лучше заботиться о них?

Секрет успеха 11. Будьте абсолютно честны с самим собою и с другими

Мысль – вот первоначальный источник всякого богатства,

всякого успеха, всякого материального блага, всех великих открытий

и изобретений, а также всех достижений.

Клод М.Бристол

Пожалуй, самое ценимое и уважаемое качест­во, которое вы можете развить в себе, — это репутация абсолютной порядочности и честности. Будьте идеально честны во всём, что вы делаете, равно как и в каждой коммерческой сделке или житейском поступке. Никогда не компрометируйте свою порядочность и честность, никогда не ставьте их под сомнение. Помните, что, когда речь касает­ся бизнеса, ваше слово — это ваша государственная облигация, а ваша честь — тот фундамент, на кото­ром строится всё остальное.

Всякая успешная деятельность основана на до­верии. Ваш успех в том, чтобы стать миллионером, который сам заработает свои деньги, будет определяться исключительно количеством людей, которые доверяют вам и желают работать на вас, которые готовы признать ваши достоинства, одолжить вам деньги, купить ваши товары и услуги, а также склонны помочь вам в трудные времена. Характер — вот самое важное достояние, которое вы можете приобрести за всю свою жизнь, а ваш характер базируется на той степени порядочности и честности, которая присуща вашим практическим действиям.

Первый ключ к порядочности и честности состо­ит в искренности перед самим собой, причем во всём без исключения. Будьте максимально искрен­ними. А быть честным и искренним перед собой означает делать то, что вы делаете, наилучшим воз­можным способом. Внутренне порядочность демон­стрируется личной честностью, а внешне — высо­кокачественной работой.

Второй ключ к порядочности и честности состо­ит в искренности перед всеми людьми, с которыми вы так или иначе сталкиваетесь. Живите с каждым по правде. Никогда не делайте и не говорите ниче­го, если вы не уверены до конца в том, что это правдиво, добропорядочно и честно. Ни в коем слу­чае и ни по какой причине не ставьте под угрозу свою порядочность и честность. Всегда живите в со­ответствии с самыми высокими нормами, которые вам известны.

Вот вопрос, который вы регулярно должны за­давать себе и искать на него ответ: каким стал бы окружающий меня мир, если бы каждый его обита­тель оказался точно таким же, как я?

Этот вопрос вынуждает вас устанавливать для себя высокие стандарты и постоянно поднимать планку всё выше и выше. Поступайте так, как если бы каждое ваше слово и действие должно было стать универсальным законом. Ведите себя таким образом, словно все вокруг наблюдают за вами и строят свое поведение по вашему образцу. И при возникновении любых сомнений всегда поступайте правильно — независимо от того, что это может означать для вас, и независимо от того, какую цену вам придется уплатить за это.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Почти каждая проблема в вашей жизни может быть разрешена, если вы возвратитесь к своим базовым ценностям. В чем они заключаются? Во что вы верите и на чем стоите? Всякий раз, когда вы испытываете любого рода стресс, это обычно означает, что вы ставите под угрозу одну из своих ценностей. Независимо от того, к чему это приведет, сию же минуту примите решение не отклоняться от того, что, по вашему глубокому убеждению, действительно является для вас важным и определяющим.

Секрет успеха 12. Установите свои наивысшие приоритеты и целеустремленно сконцентрируйтесь на них

Человек с двоящимися мыслями не тверд во всех путях своих…

Делать то, чему быть предопределила рука Твоя.

Новый завет

Когда у вас разовьется привычка устанавли­вать приоритеты и целеустремленно концен­трироваться на них, вы обретете способность доби­ваться фактически всего, чего вам только захочется в жизни. Эта базовая стратегия послужила основ­ной причиной, благодаря которой тысячи и даже миллионы людей достигли высоких доходов, под­линного богатства и полной финансовой независи­мости.

Способность выбрать для себя самый высокий приоритет и затем вести работу в направлении этой высокоприоритетной цели, пока она не будет окон­чательно достигнута, — основное испытание и од­новременно мера вашей силы воли, самодисципли­ны и твердости характера. Выработать у себя по­добную привычку труднее всего, но она же и наибо­лее важна, если вы действительно хотите добиться большого успеха.

Вот вам четкий план для реализации. Прежде чем приступить к действиям по достижению любой цели, составьте подробный список всего, что вы должны для этого сделать. Затем проставьте при­оритеты для всех заданий, фигурирующих в ука­занном перечне, много раз задавая себе следующие четыре вопроса.

Вопрос номер один таков: какие из перечислен­ных действий представляют для меня самую высо­кую ценность? Иными словами, что из проделываемого вами является наиболее ценным для вашей работы и вашего бизнеса по сравнению с любыми иными вещами?

Вопрос номер два звучит так: почему моя фами­лия стоит в платежной ведомости? Когда вас при­нимали на работу, то какую конкретную задачу вы должны были решить? Концентрируйтесь на ко­нечных результатах, а не на разного рода промежу­точных действиях.

Вопрос номер три формулируется таким обра­зом: какую именно вещь могу сделать я и только я, причем в случае успешного осуществления она принесет реальные перемены? Это будет та кон­кретная задача, которую в состоянии решить толь­ко вы. Если вы не выполните ее, она так и останет­ся невыполненной. Но зато, если вы справитесь с нею, причем справитесь хорошо, итогом могут стать существенные перемены в вашем бизнесе или в вашей личной жизни. Можете ли вы назвать та­кую задачу?

Наконец, вопрос номер четыре таков: что явля­ется прямо сейчас наиболее полезным использова­нием моего времени? В каждый момент существует только один ответ на данный вопрос. Ваша способ­ность сперва определить единственное и самое цен­ное применение своего времени, а затем присту­пить к выполнению соответствующей задачи — это ключ к высокой производительности труда и к фи­нансовому успеху.

Итак, посвятите себя целеустремленной работе над одной, наиболее важной задачей, и продолжай­те заниматься ею, пока она не будет завершена на все 100 процентов. Упорно действуйте в одном направлении без всяких отклонений или отвлечений. Подталкивайте себя продолжать указанную работу до тех пор, когда она не окажется полностью дове­денной до конца.

Хорошая новость состоит в том, что, непрерыв­но устанавливая себе приоритеты и концентриру­ясь на самых ценных и важных для вас задачах, вы вскоре разовьете у себя привычку к высокопро­изводительной работе. Эта привычка станет затем автоматической, и фактически она гарантирует вам достижение большого успеха в жизни. Одно лишь данное свойство уже может сделать вас миллионе­ром, который сам заработал свои деньги.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выявите самую важную задачу, которую вы можете решить прямо сейчас и которая более всего поможет вам в достижении наиболее важной для вас цели, а затем дисциплинируйте себя заниматься ею и только ею до тех пор, пока она не будет выполнена на 100 процентов. Одна лишь способность делать это и только это может целиком изменить всю вашу жизнь.

Секрет успеха 13. Выработайте себе репутацию быстрого и надежного работника.

Делайте свою работу; но не только свою работу и ничего сверх,

а чуть более того, - этим вы покажете щедрость,

ибо сей малый избыток зачастую стоит большего,

нежели все остальное.

Дин Бриггс

Время — это подлинная валюта XXI века. Се­годня все пребывают в страшной спешке. Кли­енты, которые пару дней назад понятия не имели, что нуждаются в каком-то изделии или услуге, те­перь хотели бы заполучить это уже вчера. Люди становятся всё менее и менее терпеливыми, причем буквально во всём. Лояльные клиенты внезапно, со дня на день меняют поставщиков, если кто-то дру­гой может обслужить их чуть быстрее, нежели те фирмы, с которыми они уже давно имеют дело. Да­же мгновенное удовлетворение запроса перестало быть достаточно быстрым.

Ваша задача — выработать себе репутацию че­ловека быстрого. Развивайте в себе шестое чувст­во — "чувство срочности". Вырабатывайте устрем­ленность на немедленное действие. Быстро откли­кайтесь на появляющиеся возможности. Когда лю­ди хотят чего-то или нуждаются в чём-то, двигай­тесь быстро, шевелитесь. Если вы видите, что надо сделать какую-то вещь, проявите быстроту.

Когда ваш начальник или ваши клиенты просят вас о чем-либо, бросайте всё остальное и старайтесь выполнить их просьбу настолько быстро, чтобы они были поражены вашей скоростью. Вам, наверное, известно такое высказывание: "Если вы хотите, чтобы какое-то задание было выполнено, поручите его занятому человеку". Люди, имеющие репута­цию быстрых и мобильных, притягивают к себе больше шансов и возможностей. Им чаще подвора­чиваются удобные случаи выполнять всё больше и больше разных задач, причем решать их быстрее других людей, которые делают работу лишь после того, как наталкиваются на нее.

Когда вы сумеете сочетать способность выбирать для себя самую высокоприоритетную задачу с обязательством делать ее быстро и хорошо, то увидите, как начнете неуклонно продвигаться вперед. Перед вами станет открываться гораздо больше дверей и возможностей — больше, чем вы даже в состоянии вообразить сегодня.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выберите всего одну ключевую задачу, которую вы никак не соберетесь начать либо довести до завершения, и примите решение немедленно заняться ею. Постоянно повторяйте себе следующие четыре волшебных слова, которые обеспечивают высокую мотивацию: «Сделай это прямо сейчас! Сделай это прямо сейчас!»

Секрет успеха 14. Будьте готовы подниматься с вершины на вершину

Победа должна приходить не иногда; она обязана приходить всегда.

Винс Ломбарди

Точно так же как альпинист, который достиг одной вершины и должен перед восхождением на другой пик спуститься в долину, ваша жизнь и карьера будет цепочкой подъемов и спадов. Как вы, видимо, слышали: "Жизнь — это процесс, где делают два шага вперед и шаг назад".

Вся деловая жизнь состоит из циклов и меняю­щихся тенденций. Существуют циклы подъема и циклы спада. Часто в бизнесе новые тенденции мо­гут вести к полной перемене состояния дел в целой отрасли. Мы видим это сегодня применительно к Интернету, когда расширение указанной техноло­гии во всех направлениях меняет многие из наших устоявшихся идей и представлений о том, как нуж­но строить эффективный бизнес.

Развивайте в себе ощущение долговременной перспективы. Смотрите на всё, что вы делаете, че­рез призму долгосрочности. Планируйте на два, три, четыре и пять лет вперед и не позволяйте себе стать в эмоциональном плане пассажиром аттрак­циона "русские горки" и поддаваться воздействию кратких подъемов и спадов повседневной жизни.

Постоянно напоминайте себе, что всё в жизни подчиняется циклам и меняющимся тенденциям. Спокойно, уверенно и без лишних эмоций относи­тесь к кратковременным колебаниям размера ваше­го состояния. Когда у вас имеются ясные цели и планы, над воплощением которых вы работаете каждый день, то общая линия развития вашей жизни будет иметь тенденцию с годами продвигаться только вперед и вверх.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выявите ключевые циклы и тенденции в своем бизнесе. В каком направлении движется рынок? Что в вашем деле меняется и как вы должны будете приспособиться к этим изменениям? Какие шаги вы должны предпринять сегодня, чтобы завтра быть готовым воспользоваться преимуществами нового мира? Независимо от ответа, выполните указанные шаги прямо сейчас!

Секрет успеха 15. Во всем практикуйте самодисциплину

Самодисциплиной называется способность заставить себя делать то,

что вы должны делать и когда вы должны это делать,

независимо от того, нравится оно вам или нет.

Элберт Хаббард

Самодисциплина – наиболее важное отдельно взятое качество для достижения успеха в жизни и для превращения в миллионера, который сам заработал свои деньги. Если вы сумеете дисци­плинировать себя таким образом, чтобы делать то, что вы должны делать и когда вы должны это де­лать, независимо от того, нравится оно вам или нет, то любым вашим замыслам практически га­рантирован успех.

Чтобы стать миллионером, который сам зарабо­тал свои деньги, надо иметь долгосрочную перспек­тиву, сочетающуюся со способностью не рваться к немедленному вознаграждению. Это означает спо­собность поставить себе долговременную цель обре­тения материальной независимости и затем дисци­плинировать себя так, чтобы проживать каждый конкретный день и производить каждый конкрет­ный расход только таким образом, чтобы в конеч­ном итоге гарантировать достижение поставленной перед собой перспективной цели.

Самодисциплина требует самоконтроля, самооб­ладания, самостоятельности, "самоответственно­сти" и качества, присущего хорошей ракете, — са­монаведения на цель. Различие между преуспеваю­щими людьми и неудачниками заключается в том, что благополучные люди приобретают умение де­лать те вещи, которые неудачники делать не лю­бят. И что же это за вещи? Поверьте, то, чего не любят делать неудачники, в такой же мере не лю­бят делать и люди преуспевающие. Но те, которые добиваются процветания, так или иначе делают подобные не весьма приятные вещи, поскольку пони­мают, что это и есть та цена, которую они должны заплатить за столь желанный для них успех.

Преуспевающие люди более всего озабочены доставляющими удовольствие результатами. Не­удачников больше заботят доставляющие удоволь­ствие методы. Благополучные люди предпринима­ют действия, которые направлены на достижение цели. Неудачники предпринимают действия, на­правленные на снятие внутренней напряженности. Преуспевающие люди делают то, что трудно, но не­обходимо и важно. Неудачники, с другой стороны, предпочитают выполнять такие действия, которые приятны и легки, а также доставляют им немед­ленное удовольствие.

Каждый акт самодисциплины одновременно усиливает и укрепляет другие ваши положитель­ные качества. Всякий раз, когда вы на практике подвергаете себя самоконтролю, растет и ваше чув­ство собственного достоинства. Вы начитаете боль­ше любить и уважать себя. И чем чаще вы практи­куете дисциплинированность в малом, тем прочнее становится ваша способность проявить ту большую дисциплину, которой требуют появляющиеся перед вами большие возможности и те по-настоящему серьезные вызовы, которые выдвигает жизнь.

Помните, что всё происходящее в жизни — это испытание. Каждый день, каждый час, а иногда и каждую минуту вы подвергаетесь испытанию — на самоконтроль, самообладание и самодисциплину. Это испытание состоит в проверке, умеете ли вы за­ставить себя делать те вещи, которые наиболее важны, и заниматься ими до тех пор, пока они не будут доведены до конца. Подобные испытания вы­ясняют, в состоянии ли вы держать свой ум наце­ленным на то, чего вы жаждете и к чему стреми­тесь, и уходить от размышлений и разговоров о ве­щах, которые для вас не особенно важны, либо о проблемах, которые остались в прошлом. После ка­ждого успешного прохождения указанного испыта­ния вы немного продвигаетесь вперед и вверх, пе­реходя на следующую ступень саморазвития. И по­ка вы в силах выдерживать подобные экзамены, вы будете продолжать двигаться по жизни вперед и вверх. Успех требует тонн дисциплины. Впрочем, как сказал Джим Рон: "Дисциплина весит унции; неудача весит тонны".

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Изменяйтесь постепенно. Выявите одну конкретную область вашей жизни, где недостаток дисциплины особенно мешает достижению успеха. Сегодня же примите решение укреплять дисциплину в данной области. Приступайте к этому всерьез. Сообщите другим о своем решении. Ни в коем случае не допускайте никаких исключений, пока новая привычка не укоренится окончательно. Одно указанное решение может круто изменить всю вашу жизнь.

Секрет успеха 16. Разблокируйте свои врожденные творческие способности

Воображение более важно, нежели факты.

Альберт Эйнштейн

Вот еще несколько хорошийх новостей. Вы — потенциальный гений. Вы более умны, чем вам когда-нибудь приходило в голову. В вас таится гораздо больше готовой к применению интеллекту­альной мощи и творческих способностей, чем вы использовали до сих пор.

В вашем мозге содержится 10 миллиардов нерв­ных клеток, каждая из которых сложной сетью нейронов и дендритов связана — не поверите! — с целыми 20 тысячами других клеток. Это означает, что возможное количество сочетаний, перестановок и прочих комбинаций клеток в вашем мозге превы­шает число молекул в известной нам вселенной. Ваша способность генерировать идеи, которые должны помочь вам в достижении успеха, просто неограниченна. Это означает, что в такой же степе­ни неограниченна и ваша способность преуспеть и благоденствовать.

На ваш творческий потенциал стимулирующе воздействуют следующие три фактора: во-первых, цели, к которым вы интенсивно стремитесь; во-вторых, давление со стороны неотложных проблем; и, в-третьих, четко нацеленные и сфокусированные вопросы. Чем больше вы концентрируете свой ра­зум на достижении поставленных перед собой це­лей, на решении стоящих проблем или на ответах на трудные вопросы, касающиеся вашей деловой и личной жизни, тем сообразительнее вы становитесь сейчас и тем лучше разум сработает на вас в буду­щем.

Ваш мозг и ваш творческий дух во многом по­добны некоему мускулу. Чем чаще вы используете их, тем более сильными и эластичными они стано­вятся. Вы в состоянии реально увеличить свой ин­теллект и коэффициент интеллекта, если дисцип­линируете себя, чтобы целый день творчески ду­мать. И помните: творческий дух — это всего лишь синоним, другое название для усовершенствова­ния. Каждый раз, когда вам в голову приходит идея, как усовершенствовать некую часть своей ра­боты и найти новые, улучшенные, более быстрые, более дешевые или более легкие способы достиже­ния результата, вы функционируете на самом вы­соком уровне своего творческого потенциала.

И точно так же, как вы развиваете свои мыш­цы, напрягая их с помощью физических упражне­ний, вы развиваете и свои "умственные мускулы", когда напрягаете их. Вот вам упражнение, направ­ленное на то, чтобы укрепить вашу интеллектуаль­ную мощь и выпустить на волю гения, сидящего внутри вас.

Возьмите чистый лист бумаги и в форме вопроса напишите вверху самую важную для себя цель или самую неотложную проблему. Например, вы може­те написать: "Как я могу за последующие 24—36 ме­сяцев удвоить свой доход?"

Теперь призовите на помощь самодисциплину и заставьте себя выписать по крайней мере двадцать различных ответов на данный вопрос. Выберите один из своих ответов и немедленно примите меры по его реализации. Вы будете поражены получен­ными результатами.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Запишите на бумаге свою самую насущную и безотлагательную проблему или наиболее желанную для вас цель. Затем вообразите, что указанная проблема великолепно решена или же сформулированная цель идеальным образом достигнута. Как выглядело бы такого рода решение или достижение? Что вы можете сделать немедленно для получения подобного результата? Запомните, что действие – это всё!

Секрет успеха 17. Вращайтесь среди надлежащих людей

Через пять лет вы будете таким же человеком, как и сегодня,

за исключением людей, которых встретите,

и книг, которые прочитаете.

Чарли Джонс

Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и деловой деятельности. Чем боль­ше количество людей, которых вы знаете и кото­рые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продви­гаться вперед.

Фактически в каждом поворотном моменте ва­шей жизни рядом оказывается кто-то, стремящий­ся либо помочь вам, либо, напротив, воспрепятст­вовать. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных вза­имосвязей, и в результате они добиваются значи­тельно большего, нежели тот человек, который ка­ждый вечер отправляется домой и смотрит теле­визор.

Всё происходящее в вашей жизни так или иначе связано с взаимоотношениями. Фактически все про­блемы, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, воз­никают в результате того, что вы вступаете в не­подходящие отношения с неподходящими людьми. Аналогично, практически все крупные успехи, ко­торых вы достигнете в жизни, будут сопровождать­ся и определяться прекрасными отношениями с надлежащими людьми, которые помогают вам, а вы, в свою очередь, помогаете им.

Более 90 процентов ваших успехов будут опре­деляться тем, что по-научному называется "рефе­рентной группой". А референтную группу образуют те люди, с которыми вы себя обычно отождествляе­те и с кем проводите время.

Каждый из нас подобен хамелеону, так как за­имствует психологические установки, модели пове­дения, ценности и убеждения у тех людей, с кото­рыми связан основную часть своего времени. Если вы хотите быть преуспевающим человеком, то должны водить дружбу с позитивными личностя­ми. Поддерживайте партнерские отношения с таки­ми людьми, которые оптимистичны, счастливы, ставят перед собой серьезные цели и продвигаются по жизни вперед и вверх. В то же самое время дер­житесь подальше от тех, кто негативен, критически настроен, вечно жалуется и брюзжит. Если вы хотите летать вместе с орлами, то вам нельзя во­диться с индюками.

Миллионеры, сами заработавшие свои деньги, постоянно общаются. Они вступают в соответствую­щие промышленные и торговые ассоциации, посе­щают каждое их собрание и активно участвуют в деятельности своих референтных групп. В ходе де­ловых и светских мероприятий они знакомятся с разными людьми, обмениваются с ними визитными карточками и рассказывают собеседникам, чем за­нимаются и какова сфера их интересов.

А сейчас вам предлагается одна из лучших воз­можных стратегий. Всякий раз, когда вы встречае­тесь с новыми людьми, обращайтесь к ним с прось­бой изложить вам, в какой области они работают и в чём состоит их бизнес, а особенно интересуйтесь теми сведениями, которыми вы должны распола­гать, чтобы посылать к ним клиентов или потреби­телей.

После этого как можно скорее посмотрите, не можете ли вы чем-то поспособствовать их бизнесу. Будьте скорее тем человеком, который дает, неже­ли тем, кто получает. Всегда ищите способ, как по­ложить, прежде чем начнете думать о том, каким образом взять. Самый лучший путь вступления в связи и укрепления отношений состоит в том, что­бы постоянно искать способ помочь другим людям в достижении их целей. Чем больше вы даете, ни­чего не ожидая взамен, тем больше вознагражде­ний придет к вам, причем в самые неожиданные моменты и из самых неожиданных источников.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выявите самых важных людей в своей жизни – как в настоящем, так и в будущем. Чем вы могли бы помочь им в жизни и работе так, чтобы они были рады помочь и вам? Подумайте о людях, с которыми вам необходимо близко познакомиться. Что именно вы могли бы сделать с целью заранее помочь им прежде, чем у вас появится нужда в их ответной помощи? Помните – сначала нужно посеять, и лишь потом вы сможете пожинать.

Секрет успеха 18. Проявляйте особую заботу о своем физическом здоровье

Ключ к счастью – это здоровый дух в здоровом теле.

Теодор Рузвельт

Мы живем в самое замечательное время в человеческой истории, если говорить в терминах продолжительности жизни и физического состоя­ния населения. Сегодня вы в состоянии жить доль­ше и чувствовать себя лучше, чем это было воз­можно когда-либо ранее. Вы должны стремиться прожить до восьмидесяти, девяноста или даже ста лет, продолжая и в столь почтенном возрасте со­хранять превосходное здоровье, и вам вполне по си­лам сделать это, если вы примете соответствующее решение.

Во-первых, поставьте себе цель прожить, по крайней мере, до восьмидесятилетнего возраста. Затем проанализируйте свои нынешние привычки, влияющие на здоровье, и спросите себя, действи­тельно ли тот образ жизни, которого вы придержи­ваетесь сегодня, позволит вам достигнуть восьмиде­сяти лет, сохранив при этом хорошую форму.

Существуют три правила долгой, счастливой и здоровой жизни. Первое из них — надлежащий вес. Установите для себя цель держать свой вес под контролем — привести его в норму, а затем оста­ваться стройным и физически крепким на протя­жении всей остальной части жизни, Есть четкая формула, состоящая всего из пяти слов и обеспечи­вающая потерю веса и хорошую физическую фор­му. Она звучит совсем просто: "Меньше еды и боль­ше упражнений".

Вторым правилом является надлежащая диета, а главное в правильно подобранной диете — пи­таться наилучшими пищевыми продуктами, но употреблять их поменьше. Ешьте менее калорий­ные белки, фрукты и овощи. Устраните из своего рациона сладкие десерты, подслащенные безалко­гольные напитки, конфеты и всё прочее, что содер­жит сахар. Прекратите потреблять соль в избытке и перестаньте есть изделия из белой пшеничной муки. Сделайте порции меньше и садитесь за стол четыре или пять раз в день вместо трех больших приемов пищи.

Когда вы сумеете полностью контролировать свои привычки в вопросах питания, вам станет на­много легче взять под свой контроль и привычки, касающиеся всех других сфер вашей жизни.

Третье правило долгой жизни — надлежащий объем физических упражнений. Это означает тре­бование уделять энергичной физической деятельно­сти приблизительно 200 минут в неделю или в среднем по 30 минут в день. Вы можете получить всю физическую нагрузку, в которой нуждаетесь, совершая от трех до пяти раз в неделю энергичные прогулки длительностью от 30 до 60 минут. Если вы отнесетесь к данному вопросу действительно всерьез, то должны записаться в клуб здоровья или купить в дом некое тренажерное оборудование с тем, чтобы заниматься физическими упражнения­ми еще чаще и активнее.

Секрет отличного физического здоровья и длин­ной жизни заключается в том, чтобы ставить ясные и конкретные цели, отвечающие вашему уровню здоровья и физической готовности. Вы должны со­ставить план и затем каждый день придерживаться собственных наметок. Такое обязательство укреп­лять здоровье требует огромного самоконтроля, са­мообладания и самодисциплины, но зато и возна­граждение может быть необычайно большим.

Если ваша финансовая цель состоит в том, что­бы прийти к состоянию размером не меньше одного миллиона долларов, то в сфере здоровья вашей це­лью должно быть стремление прожить максималь­но долго и иметь возможность наслаждаться тем замечательным укладом жизни, который сулят ва­ши деньги.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выявите одну конкретную привычку в области здоровья, которую вы должны развить у себя, чтобы наслаждаться более высоким уровнем здоровья и энергетики. Возможно, это будет полный отказ от десертов. Затем рассматривайте данный вопрос как личный вызов и примите решение дисциплинировать себя и добиться прочного укоренения своей новой привычки в сфере здоровья.

Секрет успеха 19. Будьте решительным и ориентированным на действия

…Ополчась на море смут, сразить их противоборством.

Уильям Шекспир

Одним из свойств миллионеров, которые сами заработали свои деньги, является то, что они тщательно обдумывают сложившуюся ситуацию и затем быстро принимают решения. Они дисципли­нируют себя, чтобы немедленно действовать и вы­полнять собственные решения. Они быстро делают ходы и быстро получают обратную связь как ре­зультат своих действий. Если они обнаруживают, что допустили ошибку, то быстро исправляются и пытаются предпринять что-либо другое.

Для вас залог успеха состоит в том, чтобы пы­таться. Те, кто преуспевают, всегда решительны, и они пытаются совершить гораздо больше дейст­вий, чем другие люди. Согласно закону вероят­ности, если вы будете пробовать больше различных способов достижения успеха, то растут шансы, что в конечном счете вы в надлежащее время найдете для себя надлежащий путь.

Неудачливые люди нерешительны. Они вроде бы знают, что должны сделать или же, напротив, перестать делать какие-то вещи, но у них не хватает характера либо силы воли для принятия твердых решений. В результате они дрейфуют по жизни и медленно плывут по течению, никогда не достигая счастья, самореализации или успеха. Им никогда не стать богатыми и не прийти к финансовой неза­висимости. Эти дряблые личности соглашаются на гораздо меньшее, чем допускают их возможности.

Когда вы станете решительным и ориентирован­ным на действие, то тем самым переведете всю свою жизнь на более высокие обороты. Вы будете проделывать за день гораздо больше, чем другие люди. Вы станете продвигаться вперед гораздо бы­стрее окружающих. Фактически вы подключитесь к более сильному источнику энергии, энтузиазма и мотивации, благодаря которому почувствуете, как вас переполняет радость и приятное возбуждение. В дальнейшем эта позитивная энергия будет еще бы­стрее нести вас вперед к достижению ваших целей.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Спросите себя: какое единственное действие, если выполнить его немедленно, могло бы позитивно повлиять на достигаемые мною результаты? Независимо от того, каким будет ваш ответ на данный вопрос, немедленно предпримите это действие!

Секрет успеха 20. Никогда не позволяйте неудаче быть допустимым вариантом

Не надо страшиться ничего, кроме самого страха.

Франклин Д.Рузвельт

Страх перед неудачей — самое большое отдель­но взятое препятствие для достижения успеха во взрослой жизни. Обратите внимание, что речь идет не о неудаче как таковой. Неудача делает вас более сильным, более эластичным и более реши­тельным. Именно страх перед неудачей или пред­чувствие неудачи может парализовать ваши мысли и ваши действия, а тем самым удержать вас даже от попытки совершить те поступки, которые необходимы, чтобы прийти к большому успеху.

Молодой журналист спросил однажды Томаса Дж. Уотсона-старшего, основателя фирмы IВМ, каким образом он мог бы быстрее придти к успеху. Уотсон ответил следующими замечательными сло­вами: "Если вы хотите быстрее преуспеть, то должны удвоить частоту неудач. Успех лежит по ту сторону неудачи".

Имейте смелость идти вперед. Миллионеры, са­ми заработавшие свои деньги, отнюдь не являются азартными игроками, но они всегда проявляют во­лю и готовность пойти на взвешенный, обдуман­ный риск, который ведет в направлении поставлен­ных ими целей и позволяет достичь более высокого вознаграждения. Фактически ваша психологиче­ская установка по отношению к риску — это, веро­ятно, и есть наиболее важный индикатор вашей го­товности разбогатеть.

Всякий раз при столкновении с рискованной си­туацией задавайте себе следующий вопрос: "Что может случиться наихудшего, если я пойду впе­ред?" А потом вслед за Ж. Полом Гетти, нефтяным миллиардером, который сам заработал свои день­ги, объявите в качестве своей задачи необходи­мость гарантировать, чтобы этот самый худший ва­риант, в чём бы он ни состоял, никогда не насту­пил.

То, что каждый страшится неудачи, — непре­ложный факт. Любой человек страшится разорения и бедности. Каждый боится совершить ошибку и оказаться отброшенным назад. Но миллионеры, ко­торые сами зарабатывают свои деньги, — это люди, которые сознательно и преднамеренно противосто­ят подобному страху и в любом случае предприни­мают нужные действия. Ральф Уолдо Эмерсон на­писал: "На всю жизнь возьмите себе привычку де­лать то, чего боитесь. Если вы сделаете то, чего страшитесь, ваш страх наверняка умрет".

Когда вы действуете смело, к вам на помощь идут невидимые силы. И каждый акт мужества ве­дет к росту вашего мужества и готовности в буду­щем проявить еще больше храбрости. Всякий раз, когда вы, не имея гарантий успеха, предпринимае­те действие по продвижению вперед, ваши страхи уменьшаются, а отвага и уверенность в себе возрас­тают. В конечном итоге вы достигаете такого со­стояния, где вас уже ничто не страшит.

Пожалуй, самая лучшая строка диалогов из фильма "Аполло-13" исходит от Юджина Кранца, главы центра управления полетами в НАСА. Ко­гда люди вокруг него начали думать о возможной потере космического корабля и астронавтов, он по­ставил всех на место, объявив громовым голосом: "Такого варианта, как неудача, просто нет!"

Ваша задача — посвятить себя тому, чтобы стать миллионером, который сам заработал свои деньги. Ваша задача — поставить себе конкретные цели, записать их на бумаге и каждый день рабо­тать над их достижением. При этом особенно важ­но, чтобы перед лицом всех возникающих по ходу проблем и трудностей вы неизменно продолжали напоминать себе, что "такого варианта, как неуда­ча, просто нет!". Подобная психологическая уста­новка больше, чем что-нибудь другое, станет гаран­тией вашего долговременного успеха.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Определите один самый главный источник страха в вашей жизни – например, им может быть неудача, критика или неодобрение – и примите решение действовать так, словно этого страха не существует. Вообразите, что вам гарантирован успех, если только вы предпримете конкретное действие, направленное на достижение ваших целей и мечтаний. А после этого просто выполните указанное действие!

Секрет успеха 21. Пройдите «тест на настойчивость»

Ничто не может заменить настойчивости. Талант не заменит ее; нет ничего более обыденного, чем неудачники, обладающие талантом. Гениальность также не заменит ее; ничего не достигший гений почти вошел в поговорку. Образование тоже не будет заменой; мир полон образованными отщепенцами. Только настойчивость и решительность всемогущи.

Калвин Кулидж

Настойчивость — железное свойство человеческого характера. Настойчивость столь же важна для характера человека, как углерод — для стали. Она представляет собой абсолютно незамени­мое качество, которое идет рука об руку со всяким большим успехом в жизни.

А вот один из величайших секретов настойчиво­сти и успеха: программируйте свое подсознание на настойчивость задолго до всех неудач и разочарова­ний, которые неизбежны на предстоящих путях по­иска успехов. Заранее примите решение, что вы никогда не сдадитесь, — независимо от того, что может случиться.

Когда вы подавлены столкновением с проблемой или трудностью, то у вас недостаточно времени, чтобы заняться развитием необходимой настойчи­вости, которая позволила бы справиться с возник­шей задержкой или разочарованием. Но, если зара­нее планировать неизбежность спадов и подъемов, то, когда они придут, вы будете в психологическом отношении готовы. Вы будете загодя знать, что они обязательно наступят.

Мужество, позволяющее сохранить упорство и настойчивость перед лицом бедственной ситуаций и разочарования, — это такое качество, которое боль­ше всякого иного гарантирует вам успех. Вашим самым большим личным активом может оказаться готовность проявлять упорство дольше, чем окружающие. Фактически настойчивость является ис­тинной мерой вашей веры в себя и вашей способно­сти преуспеть.

Помните, вся жизнь — это испытание, это тест. Чтобы достичь большого успеха, вы должны прой­ти "тест на настойчивость". Но этот тест часто застает нас врасплох и оказывается чем-то вроде инспекторской проверки в школе, которую ничто не предвещает. Сложная ситуация может возник­нуть в любое время, причем обычно совершенно не­гаданно и там, где на нее совсем не рассчитываешь. Вы проходите тест на настойчивость всякий раз, когда сталкиваетесь с непредвиденной трудностью, разочарованием, задержкой, неудачей или житей­ским кризисом. Именно в такой ситуации вы де­монстрируете самому себе и всем, кто вас окружа­ет, из какого материала вы в действительности из­готовлены.

Греческий философ Эпиктет однажды написал: "Обстоятельства не творят человека. Они просто раскрывают его самому себе".

Одной из неизбежностей нашей жизни являют­ся постоянно возвращающиеся кризисы. Если вы ведете насыщенную событиями жизнь, то будете испытывать кризисы через каждые два или три ме­сяца. А между этими неминуемыми серьезными кризисами будет иметь место непрерывная череда более мелких проблем и трудностей. И чем более крупных целей вы пытаетесь достичь, чем величе­ственнее ваши мечты и чем более вы полны решимости стать миллионером, который сам заработал свои деньги, тем большее количество проблем и кризисов обрушится на вас.

Единственный фактор, которым можете управ­лять вы сами, — это ваша собственная реакция на возникающие трудности и задержки. Реагируя на них позитивным и конструктивным образом, вы каждый раз не просто становитесь сильнее и луч­ше, но даже приобретаете больше способностей сов­ладать с последующими проблемами или кризиса­ми, когда придет их очередь. В конечном счете вы достигнете в жизни такой точки, где остановить вас станет абсолютно невозможно.

Вы окажетесь тогда похожим на одну из необуз­данных сил природы. Вы будете неодолимы. Вы превратитесь в человека, который никогда не отка­зывается от задуманного независимо от того, сколь велики трудности. Какое бы препятствие ни воз­никло на вашем пути, вы найдете способ обойти его, перепрыгнуть через него, проползти под ним, пробраться вокруг или прорваться сквозь него — словом, преодолеть его. Вы будете похожи на кролика-"энерджайзера" из телевизионной рек­ламы неутомимых батареек. В любой ситуации вы будете продолжать идти вперед и только вперед, и вас ничто не остановит.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Какова самая трудная жизненная ситуация, перед которой вы стоите сегодня? В чем бы она ни состояла, вообразите, что она ниспослана вам в данное время исключительно с целью преподать вам полезный урок, на котором вы должны научиться, как в будущем быть еще более удачливым. В чем именно может заключаться этот урок? Впредь всегда ищите в каждой возникающей задержке или трудности некий полезный урок. Вам всегда удастся найти его, и это поможет вам в усилиях, направленных на превращение в миллионера, который сам заработал свои деньги.

Заключение: успех предсказуем

Позвольте еще раз повторить самую важную идею всей этой книги. Она такова: "Успех предсказуем".

Успех — вовсе не вопрос удачи, везения, под­вернувшегося случая или умения оказаться в над­лежащем месте в надлежащее время. Успех столь же предсказуем, как тот факт, что солнце встает на востоке и садится на западе. Применяя на практи­ке только что усвоенные принципы, вы сможете продвинуться в жизни далеко вперед. Вы будете об­ладать невероятным преимуществом перед людьми, которые либо не знают этих методов и стратегий, либо не используют их в своей практике. Распола­гая подобным преимуществом, вы на протяжении всей остальной части жизни и карьеры будете не­пременно принадлежать к числу победителей.

Если вы будете последовательно, систематиче­ски и настойчиво делать те вещи, которые осущест­вляют другие преуспевающие люди, ничто в мире не сможет помешать вам добиться большого ус­пеха. Вы — архитектор собственной судьбы.Вы — хозяин своего предназначения. Вы сидите за штур­валом вашей жизни. Не существует никаких огра­ничений в том, что вы в состоянии сделать, что иметь или кем стать, кроме тех ограничений, кото­рые присутствуют внутри вас и порождены вашим мышлением.

Помните, что вы ничем не хуже и даже лучше, нежели любой человек, которого вам когда-либо доведется встретить на своем пути. Вы — существо выдающееся. В вас заложены гораздо большие та­ланты и способности, чем вы до сих пор осознавали или использовали. Внутри вас присутствует потен­циал, вполне позволяющий вам превратить свою жизнь в нечто удивительное. Важнейшая ответст­венность, возложенная на вас, состоит в том, чтобы мечтать о великих свершениях, точно определить, чего именно вы хотите, составить план достижения этой цели, применять на практике стратегии, изло­женные в данной книге, каждый день осуществ­лять конкретные действия, направленные на дости­жение ваших мечтаний и целей, и принять реше­ние никогда, никогда и еще раз никогда не сда­ваться. Если вы сделаете всё это, то силы небесные непременно встанут на вашу сторону. Вы станете неудержимым, и ваш успех превратится в неизбеж­ность.

Об авторе

Брайан трейси — профессиональный лектор, оратор, педагог и консультант, а также глава фирмы "Brian Tracy International" — учебной и консалтинговой компании, расположенной в Сола-на-Бич, Калифорния. Он также является миллио­нером, который сам заработал свои деньги.

Брайан прошел трудный путь. Он ушел из сред­ней школы, не получив аттестата, и в течение не­скольких лет трудился на неквалифицированных работах. Он мыл посуду, складировал круглый лес и пиломатериалы, бурил скважины, работал на не­скольких фабриках и укладывал на фермах и ран­чо тюки прессованного сена.

В возрасте около двадцати пяти лет Брайан стал торговым агентом и начал взбираться вверх по сту­пенькам карьеры в бизнесе. Занимаясь год за годом изучением и применением каждой разумной идеи, метода и приема, которые ему удавалось отыскать, он проложил путь к должности главного операци­онного директора строительной компании, стои­мость активов которой составляла265 миллионов долларов.

В тридцать с небольшим он поступил в универ­ситет канадской провинции Альберта и получил ученую степень по экономике и бизнесу. За все эти годы Брайан успел поработать в 22 различных ком­паниях и отраслях промышленности. В 1981 году он начал излагать свои принципы достижения ус­пеха на лекциях, беседах и семинарах, проходив­ших по всей Америке. Сегодня его книги, учебные программы на аудиокассетах и компакт-дисках, а также семинары на видеокассетах переведены на 20 языков и используются в 38 странах.

Брайан сфокусирован на одном-единственном вопросе. Он убежден, что средний (или выше чем средний) человек обладает огромным неиспользо­ванным потенциалом. Он уверен, что вы сможете гораздо быстрее продвигаться вперед на пути к дос­тижению ваших целей, если изучите и будете при­менять на практике ключевые приемы, методы и стратегии, используемые другими преуспевающи­ми людьми, которые отправились по этому пути раньше вас.

С того времени, как Брайан начал выступать профессионально, он поделился своими идеями бо­лее чем с двумя миллионами людей в 23 странах. Свыше пятисот корпораций использовали его в ка­честве консультанта и преподавателя. Он жил в со­ответствии с каждым принципом, изложенным в данной книге, и применял любой из этих принци­пов на практике. Он избавил себя и тысячи других людей от разочарования и пренебрежения возможностями, приведя их к процветанию и успеху.

Брайан Трейси называет себя "эклектичным чи­тателем". Он считает себя не академическим иссле­дователем, а синтезатором информации. Каждый год он тратит сотни часов на чтение широкого круга самых разнообразных газет, журналов, книг и других материалов. Кроме того, он прослушивает много часов учебных аудиопрограмм, посещает бес­численное количество семинаров и смотрит много­численные видеозаписи по тематике, которая представляет для него интерес. Его базу знаний попол­няет также информация, черпаемая из радио, теле­видения и других средств массовой информации.

Располагая обширными знаниями и большим опытом, он смешивает воедино рекомендации, ис­ходящие от множества источников, и пропускает их через фильтр собственного мнения. Чужие идеи, которые не противоречат собственной интуиции Брайана и совместимы с его опытом, усваиваются им, перерабатываются и становятся составной ча­стью его выступлений и печатных работ.

Брайан счастливо женат и имеет четверо детей. Он живет в Сан-Диего — рядом с полем для голь­фа. Он выезжает из своего города и выступает пе­ред слушателями более ста раз в год и поддержива­ет деловые отношения в семнадцати странах. Брай­ан Трейси считается одним из ведущих авторитетов в мире по вопросам успеха и путей его достижения.

34