Бизнес-план

СОДЕРЖАНИЕ

Введение
в бизнес-планирование

Вывод

СХЕМА
НАПИСАНИЯ
БИЗНЕС-ПЛАНА

СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ

Введение
в бизнес-планирование

Планирование
является неотъемлемой
частью деятельности
любого делового
предприятия
независимо
от того большое
оно или нет.

Бизнес-план
- это подробный,
четко структурированный
и тщательно
подготовленный
документ,
описывающий,
к чему стремится
фирма, как она
предполагает
добиться поставленных
целей и как
будет выглядеть
после их достижения.
Это удобная,
общепринятая
форма ознакомления
потенциальных
инвесторов
с проектом, в
котором им
предлагается
принять участие.

Рассмотрим,
сначала, само
существо
бизнес-планирования
и выясним, в
чем его необходимость.
Предпринимая
первые шаги
в бизнесе
представители
малого бизнеса
сталкиваются,
во-первых, с
нехваткой
финансовых
средств, во-вторых
- с множеством
непредвиденных
обстоятельств,
которые могут
увести ваше
предприятие
в сторону от
выбранного
курса. Чтобы
этого избежать,
необходимо
предварительно
изложить свои
цели, оценки
и прогнозы на
бумаге, то есть
составить
бизнес-план.

Существуют
две важнейшие
причины для
подготовки
бизнес-плана:

убедить
посторонних
инвесторов
в целесообразности
вкладывания
денег в ваш
бизнес или
предоставления
кредита;

помочь
сохранять
избранный курс
и не позволить
случайным
обстоятельствам
отклонить вас
от выбранной
цели.

Однако
это не означает,
что все намеченное
в плане будет
непременно
выполнено: цели
и задачи будут
корректироваться
по мере поступления
дополнительной
информации
и приобретения
практического
опыта. Бизнес-план
не гарантирует
избавления
от проблем, но
осознанный,
продуманный
план позволяет
менеджеру лучше
предвидеть
кризисные
ситуации и
легче пережить
их. Основная
цель бизнес-плана
- достижение
разумного и
выполнимого
компромисса
между тем, что
фирма хочет
и что может
достичь. План
призван показать
работникам
и потенциальным
инвесторам
целостность
предлагаемого
курса, продемонстрировать,
как одно вытекает
из другого.

Бизнес-план
призван ответить
на три ключевых
вопроса (см.
рис. 1.):

Каково
текущее состояние
бизнеса?

Каково
желаемое состояние?

Как
наиболее эффективно
достичь желаемого
состояния?

Рис.
1. Контуры бизнес-плана

Бизнес-план
должен показать,
как эффективно
перейти из
нынешнего
состояния в
желаемое, отразить
как текущие
задачи, так и
задачи на средне-
и долгосрочный
период.

Отмечу,
что бизнес-план
- это рабочий
инструмент
предпринимателя,
он имеет более
важное значение
для малой и
развивающейся
фирмы, чем для
более крупной
и зрелой.

Бизнес-анализ
внешней среды
и текущего
состояния
предприятия
является необходимой
предпосылкой
разработки
эффективного
плана. Он нацелен
на получение
и обобщение
объективной
информации
о состоянии
предприятия,
его соответствия
требованиям
внешней среды
и внутренней
организации.
Структура
бизнес-анализа
представлена
в таблице 1.

Таблица
1

Структура
бизнес-анализа

Самоанализ
направлен на
выявление
сильных и слабых
сторон предприятия,
призван помочь
выявить те
сферы, которые
требуют более
детального
рассмотрения
или совершенствования,
а заодно посмотреть,
какие задачи
ставились в
предыдущий
период времени
и были ли они
выполнены,
каковы были
причины неудач.

Обычно
при самоанализе
рекомендуется
исследовать
пять основных
функций управления:
маркетинг,
финансы, производство,
управление
персоналом
и административную
деятельностью.

Для
фирмы, находящейся
на ранней стадии
развития, бизнес-план
во многих отношениях
представляет
первую попытку
стратегического
планирования.
План используется
для установления
ориентиров
развития на
ближайшие
несколько лет.
Предполагаемое
направление
развития должно
быть ясным и
точным, понятным
сотрудникам
фирмы и потенциальным
кредиторам
и инвесторам.

Период
времени, на
который разрабатывается
бизнес-план,
может быть
самым разным,
он зависит от
специфики
бизнеса и товара.
Обычно план
составляется
на два-три года
с детальной
проработкой
первого года
и укрупненным
прогнозом на
следующий
период. Хотя
план может быть
составлен и
на пять лет, и
на один год.

Бизнес-план
представляет
собой общую
стратегию
деятельности
фирмы на определенном
товарном рынке.
Технология
разработки
бизнес-плана
представлена
на рис. 2. Бизнес-план
для уже существующей
фирмы имеет
под собой надежное
обоснование
в виде результатов
предыдущей
деятельности.
План подкрепляется
существующими
финансовыми
документами,
историей фирмы,
описанием ее
опыта и ошибок.

Рис.
2. Технология
разработки
бизнес-плана

Вновь
создаваемая
фирма не имеет
такой базы,
поэтому основой
составления
бизнес-плана
в этом случае
являются исследования
рынка.

Качество
плана существенно
зависит от
того, кто его
разрабатывает.
Легче реализовывать
план по принципу:
сами составляем
- сами выполняем.

Если
предприниматель
хорошо знает
свое дело, свой
проект, владеете
информацией,
то написать
бизнес-план
не сложно. Однако
определить
сравнительную
ценность существующей
информации
представляет
немалые трудности.
Объективный
взгляд профессионала
может многое
улучшить в
разработанном
бизнес-плане.
По мнению авторов
работы, идеальным
является вариант,
когда бизнес-план
составляет
предприниматель
или специалисты
предприятия
с привлечением
консультантов.
Консультанты
помогают правильно
расставить
акценты и придать
«товарный»
вид бизнес-плану.
Обычно важна
роль консультантов
при составлении
финансового
плана и оценки
рынка сбыта
продукции.

Бизнес-план
может быть
использован
в различных
ситуациях и
с выгодой для
различных людей
- менеджеров,
собственников,
инвесторов.

Итак,
бизнес-план
необходим в
следующих
ситуациях:

фирме
требуется
капитал для
дальнейшего
развития. Формы
привлечения
капитала могут
быть различными.
Чаще всего это
является главным
доводом для
составления
бизнес-плана.

создается
новая фирма
или меняется
собственник,
поэтому разрабатывается
стратегия
развития.

бизнес-план
разрабатывается
во время значительных
изменений

(реконструкция,
покупка оборудования,
переход на
выпуск новой
продукции и
т.д.).

Если
предприятие
намерено использовать
бизнес-план
для привлечения
дополнительного
капитала, то
необ

показать,
что шансы возврата
денег (окупаемость
инвестиций)
очень велики;

внушить
доверие относительно
ваших управленческих
способностей,
а также эффективности
вашей команды;

показать,
что имеется
хороший рынок
сбыта для вашего
товара или
услуги.

Чтобы
достигнуть
своих целей
и получить
средства, необходимо
сообщить что-то
интригующее
о перспективах
данного бизнеса
в комбинации
с хорошо подготовленным
представлением
цифр и исследований.
Идея должна
быть не только
хороша сама
по себе, но и
хорошо подана.

Традиционно
бизнес-план
разрабатывается
для банков -
кредиторов.
В большинстве
западных банков,
а сейчас и в
наших российских
банках, предоставление
бизнес-плана
является
обязательным,
но не достаточным
условием получения
кредита. Кредиторы
рассматривают
бизнес-план
как дополнительный
источник информации
при принятии
решений о выделении
кредитов. Но
кредит выдают
конкретным
людям.

Кредиторы
рассматривают
бизнес-план
как источник
информации,
на основе которого
они могут оценить:

Степень
ликвидности
и риска проекта;

Качество
управления.
Качество управления
зачастую является
более важным
фактором гарантии
кредита, чем
осязаемые
(материальные)
активы фирмы.

Часто
не только содержание
плана, но и то
как он оформлен
и представлен
может иметь
значение при
принятии решения
о выделении
денег.

Составляя
бизнес-план,
необходимо
исходить из
того, что кредиторам
предоставляется
много аналогичных
планов, и что
вы должны сразу
захватить
внимание кредиторов,
заставить его
просмотреть
план до конца,
а не отбросить
сразу, не дойдя
до рассмотрения
тщательно
подготовленных
цифр.

Вывод

В
заключение
нужно отметить,
что приведенная
ниже схема по
построению
разделов бизнес-плана
относятся к
достаточно
сложному случаю
компании, которая
намерена производить
новый продукт
и ищет финансирования
или партнеров
под свой проект.
В реальности
бизнес-план
торговых,
посреднических
и подобных им
компаний и
проектов оказываются
намного проще.
В этих случаях
не нужны также
разделы, как
план производства
и доработка
продукта. Кроме
того, упрощается
и исследование,
посвященное
анализу рынка,
и снижается
связанный с
этим риск.

В
последние годы
появились
компьютерные
программы,
которые помогают
и начинающим,
и уже опытным
руководителям,
составлять
достаточно
убедительные
бизнес-планы.

В
большинстве
случаев создание
квалифицированного
бизнес-плана
под силу лишь
команде профессионалов
- каждого в своей
области (управлении,
финансах,
маркетинге).
На Запале при
составлении
бизнес-планов
даже небольшие
фирмы обращаются
к ним за консультацией,
разработка
же подобных
документов
в крупных компаниях
идет целыми
штабами, составленными
из опытных
специалистов.
Опыт показывает,
что расплата
за некачественный
бизнес-план
слишком высока
и не оправдывает
сэкономленных
при его составлении
средств.

СХЕМА НАПИСАНИЯ
БИЗНЕС-ПЛАНА

Резюме

Цель плана

Потребность
в финансах,
их предназначение
и для каких
целей они
необходимы

Краткое описание
бизнеса и его
целевого клиента

Что делает
бизнес фирмы
непохожим на
бизнес конкурентов

Что именно
должно вызывать
доверие к фирме
и ее бизнесу
(отчетные
материалы,
квалифицированность
руководителя
группы и т.д.)

Выдержки из
основных финансовых
предложений

Цели и задачи

Анализ идеи

Основные
направления
и цели деятельности

Характеристика
отрасли промышленности

Продукт (услуга)

Описание продукции/
услуги и их
применение

Отличительные
качества или
уникальность

Технология
и квалификация,
необходимые
в этом бизнесе

Лицензии/патентные
права

Будущий потенциал

Анализ рынка

Покупатели

Конкуренты
(их сильные и
слабые стороны)

Сегменты рынка

Размер рынка
и его рост

Оценочная
доля на рынке

Состав клиентуры
фирмы

Влияние конкуренции

План маркетинга

Маркетинговая
расстановка
(обеспечение
конкурентоспособности
продукции/услуг)
- основные
характеристики
продукции/услуг
в сравнении
с конкурирующими

Ценообразование

Схема распространения
товаров

Методы стимулирования
продаж

План производства

Расположение
помещений

Оборудование

Источники
поставки основных
материалов
и оборудования

Использование
субподрядчиков

Управленческий
персонал

Основной
руководящий
состав

Вознаграждение
руководящего
состава

Краткие выводы
по планированию
количества
и состава персонала

Источники и
объем требуемых
средств

объем требуемых
средств

откуда намечается
получить эти
деньги, в какой
форме и к каким
срокам

сроки возврата
средств

Основные пункты
финансового
плана и оценка
риска

Объем продаж,
прибыль, себестоимость
и т.д.

Риск, и каким
образом его
можно избежать

Детальный
финансовый
план (бюджет)

прогноз объемов
продаж

оценки прибыли
и убытков

анализ движения
наличности
(ежемесячно
на первый год,
а затем поквартально)

годовую балансовую
ведомость

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Создание
малых предприятий.
Методическое
пособие для
предпринимателей
(Сост. В.В. Павлов)/
Малый бизнес
в РСФСР. Вып.
1. М.:МП НИВА, 1991.-112с.

Комплект
документов
и материалов
по созданию
малого
предприятия./Э.М.Никитин,
Л.Д.Глейзер,
К.М.Ушаков,
Н.К.Косенчук;
МО РСФСР. РИПКРО.
М., 1991. -44 с.

Латыпов
Т.Д. Как составить
бизнес-план:
рекомендации
российскому
предпринимателю.//США:
экономика,
политика, идеология.
1993. №6. С. 88-102.

Маркова
В.Д., Кравченко
Н.А. Бизнес-планирование.
Практическое
пособие/Новосибирск.:
"Экор". 1994.

Методика
подготовки
бизнес-планов
инвестиционных
проектов
(разработка
Инвестиционной
финансовой
группы и Российской
финансовой
корпорации).//Российский
экономический
журнал. 1994. №4. С.
49-63.

Как
разработать
бизнес-план.
Методическое
пособие. М.:
ИНФРА-М, 1993, -56 с.