Бухгалтерский учет расходов на продажу

Содержание

Стр.

Введение..................................................................................................... 3

1. Экономическая сущность расходов на продажу........... 6

1.1. Общие положения по расходам на продажу.......................................... 6

1.2. Понятие расходов на продажу и состав затрат...................................... 9

1.3. Классификация и поведение затрат....................................................... 15

2. Учет и анализ расходов на продажу на примере ОАО «Нэфис Косметикс».................................................................................................... 25

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика ОАО «Нэфис Косметикс».................................................................................................... 25

2.2. Анализ расходов на продажу и факторы, оказавшие влияние на их изменение........................................................................................................................ 55

3. Планирование и прогнозирование деятельности ОАО «Нэфис Косметикс».................................................................................................... 74

3.1. Планирование расходов на продажу.................................................... 74

3.2. Тенденции развития предприятия ОАО «Нэфис Косметикс» на 2007 год........................................................................................................................ 79

3.3. Мероприятия по совершенствованию деятельности предприятия ОАО «Нэфис Косметикс» с помощью модернизации производства................................. 86

Заключение............................................................................................. 95

Список использованной литературы...................................... 98

Введение

Все предприятия, осуществляя хозяйственную деятельность, вступают во взаимоотношения с другими предприятиями, организациями, учрежде-ниями, работниками предприятия и отдельными лицами. Эти взаимоотно-шения основаны на различных денежных расчетах в процессе заготовления, производства и реализации продукции, товаров, работ или услуг.

У предприятий возникают обязательства перед поставщиками за полученные от них товарно-материальные ценности, выполненные работы, оказанные услуги: перед государственным бюджетом по отчислениям от прибыли, платежам в фонды, налоговым и неналоговым платежам, перед своими рабочими и служащими по заработной плате и другие. С другой стороны, сами предприятия предъявляют требования к абонентам, покупателям, заказчикам об оплате отгруженной им продукции, оказанных услуг и выполненных работ для возмещения произведенных затрат, выполнения своих обязательств и получения прибыли. Учёт покупателей и заказчиков является важнейшим показателем хозяйственной деятельности торговых организаций, поскольку от него во многом зависит правильность расчёта величины валового дохода от реализации, издержек обращения, а, следовательно, и сумма прибыли.

Для правильного руководства деятельностью предприятия необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной и достаточно детальной экономической информацией. Это достигается ведением бухгалтерского учета на предприятии.

Одной из главных задач бухгалтерского учета является правильная организация учета, позволяющая своевременно получать информацию о ходе поступления товаров, о выполнении договорных обязательств поставщиками и покупателями продукции, о состоянии товарных запасов, о ходе отгрузки и реализации ценностей и контроле за их сохранностью.

Основным объектом бухгалтерского учета являются товары, поэтому бухгалтерия организации розничной торговли обязана обеспечить полный учет поступающих товаров и своевременное отражение в учете операций, связанных с их выбытием.

«Расходы на продажу – один из главных оценочных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятий». Расходами на продажу являются расходы, связанные с изготовлением и продажей продукции, приобретением и продажей товаров. Такими расходами также считаются расходы, осуществление которых связано с выполнением работ, оказанием услуг.

Для предприятий сферы товарного обращения одной из важнейших задач является обеспечение своевременного, достоверного и полного учета и анализа фактических расходов и осуществление действенного контроля над использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Реализация этой задачи в значительной степени зависит от организации бухгалтерского учета, поскольку именно в системе бухгалтерского учета формируется большая часть информации о затратах, необходимой для принятия соответствующих управленческих решений.

Расходы на продажу участвуют в формировании финансового результата деятельности предприятия. Поэтому для обеспечения достовер-ности информации, содержащейся в бухгалтерской отчетности, предприятия должны вести учет в строгом соответствии с нормативными документами.

Объект исследования дипломной работы – Открытое акционерное общество "Нэфис Косметикс" - Казанский химический комбинат им. М.Вахитова.

Цель данной работы: совершенствование учета расходов на продажу. Для этого необходимо решить ряд задач:

- изучить теоретические основы учета расходов на продажу;

- изучить деятельность ОАО «Нэфис Косметикс»;

- выявить особенности бухгалтерского учета расходов на продажу на предприятии;

- провести анализ финансовой деятельности предприятия и бухгалтерского учета;

- по результатам анализа финансовой деятельности предприятия и бухгалтерского учета дать рекомендации по совершенствованию учета расходов на продажу на данном предприятии и оценить предложенные рекомендации.

1. Экономическая сущность расходов на продажу

1.1. Общие положения по расходам на продажу

Расходами на продажу называются выраженные в денежной форме текущие затраты живого и овеществленного труда на планомерную организацию доведения и реализации товаров потребителям. Они обусловлены необходимостью оплаты труда работников, транспортирования и хранения, подготовки товаров к продаже. Расходы требуются на управление торговыми организациями и предприятиями, на ведение учета.

Текущие расходы авансируются ежегодно как по стоимости, так и в натурально-вещественной форме. По товарам личного потребления расходы в основном приходятся на оптовую и розничную торговлю, возмещаются они за счет оптовых и торговых скидок. Часть этих расходов оплачивает промышленность. Это преимущественно расходы по сбыту, транспортные расходы и стоимость тары в доле, включаемой в оптовую цену промышленных предприятий.

В масштабе народного хозяйства расходы на продажу выступают как общественно необходимые затраты на процесс обращения товаров. Такими затратами принято называть расходы на реализацию и доведение товаров до потребителей при общественно нормальных условиях купли-продажи, среднем уровне интенсивности труда работников, соблюдении установленных требований к качеству торгового обслуживания [32, с. 206].

Расходы на продажу учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства, когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.

Расходы характеризуются суммой и уровнем. Их уровень в розничной торговле определяется в процентах к розничному товарообороту, в оптовой – в процентах к оптовому товарообороту с участием в расчетах, в общественном питании – в процентах к валовому товарообороту общественного питания. Уровень издержек обращения – важный качественный показатель торговой деятельности.

Расходы условно подразделяются на две группы: чистые и дополнительные. Чистые расходы – это затраты по организации процесса купли-продажи, содержанию административно-управленческого персонала, расходы на учет и отчетность. Дополнительные расходы обусловлены продолжением процесса производства в торговле (фасовка, упаковка), преобразованием производственного ассортимента в торговый.

Доля чистых расходов в оптовой торговле (по данным экспертов) составляет 10 – 12%, в розничной торговле продовольственными товарами – до 40, в розничной торговле непродовольственными товарами – около 50%. Соотношение между чистыми и дополнительными расходами не является постоянным. С развитием производства, увеличением доли фасованных товаров, улучшением транспортных связей, приближением промышленных предприятий к потребителю, совершенствованием материально-технической базы торговли, повышением качества торгового обслуживания, сокращением непроизводственных затрат доля дополнительных расходов будет падать.

Наряду с показателем расходов на продажу в экономике используется показатель издержек потребления. Эти величины связаны между собой. Издержки потребления представляют собой затраты на поиск товара, его покупку, доставку домой, подготовку к потреблению. Издержки потребления составляют примерно 50% всех расходов на продажу и более чем в 1,5 раза превышают величину текущих затрат торговли. Чем полнее будет ассортимент в торговле, лучше подготовлен товар к продаже и потреблению, выше качество обслуживания, тем выше будут расходы на продажу и ниже издержки потребления.

В условиях перехода к рыночной экономике роль и значение себестоимости для предприятия резко возрастают. С экономических и социальных позиций значение снижения себестоимости продукции для предприятия, заключается в следующем:

1) в увеличении прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, а, следовательно, в появлении возможности не только в простом, но и расширенном воспроизводстве;

2) в появлении большей возможности для материального стимулирования работников и решения многих социальных проблем коллектива предприятия;

3) в улучшении финансового состояния и снижении риска банкротства;

4) в возможности снижения продажной цены на свою продукцию, что позволяет в значительной мере повысить конкурентоспособность продукции и увеличить объем продаж;

5) в снижении себестоимости продукции в акционерных обществах, что является хорошей предпосылкой для выплаты дивидендов и повышения ставки.

Из всего вышесказанного вытекает очень важный вывод, что проблема снижения себестоимости продукции всегда должна быть в центре внимания на предприятиях.

Сущность расходов на производство и издержек производства не тождественны между собой в теоретическом и практическом планах, как на уровне общественной и зарубежной практики. С позиции общества расходы на производство включают полный объем затрат живого и овеществленного труда и равны стоимости продукта. Расходы на производство отечественных предприятий состоят из собственных денежных расходов, а издержки зарубежных фирм включают нормативную прибыль.

Для более глубокого познания сущности расходов и обеспечения возможности управления ими разработана система классификации затрат, то есть их группировка по какому-либо предварительно разработанному или принятому признаку.

1.2. Понятие расходов на продажу и состав затрат

В экономической литературе обоснованно расходы производства и обращения промышленного предприятия рассматривают как денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и коммерческой деятельности. Эту же категорию характеризуют как затраты живого и общественного труда предприятия на изготовление продукции, выполнение работ и оказания услуг и их реализацию (сбыт). На практике при характеристике всех расходов производства и обращения используют термин «затраты на производство».

Понятие «затраты» более емко, чем понятие «расходы производства и обращения». При характеристике последних в их состав не включают затраты, связанные с упущениями в хозяйственной деятельности, и расходы будущих периодов.

Затраты, относящиеся к выпущенной продукции, характеризуют ее себестоимость. Их еще называют текущими расходами производства и обращения.

Себестоимость продукции (работ, услуг) рассматривают также как часть стоимости этой продукции, включающей потребленные средства и предметы труда, услуги других предприятий, оплату труда работников и т. д., выраженные в денежной форме, этот показатель характеризует, во что обходится каждому предприятию производство и сбыт продукции (работ, услуг) [3].

Затраты представляют собой средства, израсходованные в целях обеспечения реализации продукции, получения доходов и прибыли. В себестоимости продукции, как синтетическом показателе, находят отражения различные стороны производственно-финансовой деятельности предприятия. Поэтому экономное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов при изготовлении работ и оказания услуг являются условием повы-шения эффективности производственных процессов и увеличения прибыли.

Все расходы можно разделить на две группы: явные и неявные. Явные расходы – это альтернативные издержки, связанные с использованием привлеченных материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые полностью отражаются в бухгалтерском учете. Их еще часто называют бухгалтерскими. В соответствии с действующим законодательством не все затраты, которые несет предприятие, включаются в бухгалтерские расходы. Часть затрат, осуществляемых предприятием, производится за счет прибыли. Бухгалтерские расходы – явные затраты, относимые, согласно законодательству, на издержкоемость реализации продукции.

Основной состав затрат, включаемых в себестоимость продукции, устанавливается в централизованном порядке. Принципы ее формирования определены Законом Российской Федерации «О налоге на прибыль предприятий и организаций» и Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг).

В указанных нормативных актах разграничены затраты, относимые на себестоимость продукции (работ, услуг) и производимые за счет других источников финансирования (возмещения за счет финансовых результатов госбюджета и др.). Государство оказывает воздействие на формирование себестоимости продукции не только через названные законодательные и нормативные акты, а и установлением отчислений от оплаты труда в фонд социального страхования, пенсионный фонд Российской Федерации, норм амортизационных отчислений от стоимости основных фондов, размеров различных налогов и сборов и т. д.

В положении о составе затрат указано, что себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов: сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, рабочей силы, а также затраты на производство и реализацию. [21, с. 601].

У организаций, занятых торговлей, снабжением и иной посреднической деятельностью, расходы, возникающие в процессе движения товаров от продавца до потребителя, определяют состав издержек обращения.

В организациях отраслей сферы материального производства, заготавливающих и перерабатывающих самостоятельно товарно-материального производства, заготавливающих и перерабатывающих самостоятельно товарно-материальные ценности, расходы по заготовлению (так называемые заготовительно-складские расходы) также относятся к расходам на продажу.

Учет расходов на продажу и заготовительно-складских расходов организации ведут в порядке, установленным отраслевыми методическими указаниями по планированию и учету себестоимости продукции (работ, услуг).

В организациях торговли и иных организациях, занятых посредни-ческой деятельностью, учет расходов на продажу ведется в соответствии с методическими рекомендациями по бухгалтерскому учету затрат, включа-емых в издержки обращения и производства, и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания, утвержденных Комитетом по торговле Российской Федерации по согласованию с Минфином России 20 апреля 1999 г. №1-550/32-2 ст. 125 [26, с. 121].

В соответствии с данным документом учет расходов на продажу рекомендуется вести по следующей номенклатуре статей:

1. Транспортные расходы.

2. Расходы на оплату труда.

3. Отчисления на социальные нужды.

4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря.

5. Амортизация основных средств.

6. Расходы на ремонт основных средств.

7. Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов.

8. Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд.

9. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров.

10. Расходы на рекламу.

11. Затраты по оплате процентов за пользование займом.

12. потери товаров и технологические расходы.

13. Расходы на тару.

14. Прочие расходы.

Организации могут с учетом специфики своего производства использовать сокращенную или увеличенную номенклатуру статей расходов на продажу [27, с. 126].

Классификацию затрат можно представить в виде схемы (рис. 1.1.).

В состав расходов на продажу по указанным статьям расходов, в частности, могут относиться следующие расходы.

1. В статью издержек «Транспортные расходы» включаются расходы по:

1) оплате транспортных услуг сторонних организаций за перевозку товаров и продуктов (плата за перевозки, за подачу вагонов, взвешивание грузов и т. п.);

2) оплате услуг организаций по погрузке товаров и продуктов в транспортные средства и выгрузке из них, плату за экспедиционные операции и другие услуги;

Рис. 1.1. Классификация затрат

3) плате за обслуживание подъездных путей и складов не общего пользования, включая плату железным дорогам согласно заключенным с ними договором;

4) другие расходы, связанные с перевозкой товаров.

Необходимо иметь в виду, что расходы организации на перевозку, погрузку и выгрузку порожней тары при возврате ее поставщикам или отправке тарособирающим организациям учитываются по статье «Расходы на тару». [37, с. 127].

Для нормального функционирования данных структур при планировании необходимо правильно определить в сметах на их содержание сумму косвенных расходов, приходящихся на них, и распределить их между структурными подразделениями.

Косвенные расходы, выделенные на содержание снабженческих аппаратов структурных подразделений, не должны превышать общей их суммы, заложенной в сметах на производство.

1.3. Классификация и поведение затрат

Обычно под затратами понимают потребленные ресурсы или деньги, которые нужно заплатить за товары либо услуги. Большое значение для правильной организации учета затрат имеет научно обоснованная их классификация.

Классификация затрат в зависимости от группировочных признаков представлена в таблице 1.1.

Таблица 1.1

Классификация затрат в зависимости от группировочных признаков

Признак классификации	Виды затрат
По экономической роли в процессе производства	Основные и накладные
По сбору включение в себестоимость продукции	Прямые и косвенные
По отношению объемов производства	Переменные и постоянные

Основные затраты и накладные расходы. Основными называются затраты, непосредственно связанные с технологическим процессом производства.

Накладные расходы образуются в связи с организацией, обслуживанием производства и управлением им.

Переменные затраты. Переменные затраты в сумме изменяются в прямой пропорции по отношению к изменению объема производства (уровня деловой активности), но рассчитанные на единицу продукции, являются постоянными. Примеры таких затрат – затраты сырья и основных материалов, заработная плата основных производственных рабочих. Так, чем больше произведено на швейной фабрике костюмов, тем больше количество затраченных материалов и заработная плата швей-мотористок, а расход материалов на один костюм, тарифные ставки и нормы затрат времени на данный момент – величины постоянные.

Постоянные затраты. Постоянные затраты в сумме не изменяются при изменении уровня деловой активности, относительно постоянны, но рассчи-танные на единицу, зависят от изменения уровня производства. Если швей-ная фабрика для реализации своей продукции арендует небольшой магазин, то ежемесячная арендная плата за него – величина постоянная, а сумма арендной платы, производящийся на один проданный костюм, есть величина переменная, которая будет тем меньше, чем больше продано костюмов.

Изменения переменных и постоянных затрат в зависимости от изменения объема производства (количество единиц выпускаемой продукции, рассчитанных на весь объем производства (суммарные затраты) и на единицу продукции.

Полупеременные затраты. Некоторые затраты нельзя классифициро-вать как переменные, ни как постоянные. Полупеременные затраты имеют одновременно переменные и постоянные компоненты. Часть этих затрат изменяется при изменении объема производства, а часть остается фиксиро-ванной в течение периода. Например, месячная плата за телефон включает постоянную сумму абонентной платы и переменную часть, которая зависит от количества и длительности международных телефонных разговоров.

Другие виды затрат. Кроме рассмотренных выше, в западном бухгалтерском учете различают следующие виды затрат.

Смешанные затраты – затраты, которые возникают в результате учета на одном счете более чем одного вида затрат, как переменных, так и постоянных. Примером смешанных затрат может служить счет затрат на ремонт и эксплуатацию оборудования.

Альтернативные затраты – величина, которая теряется или приносится в жертву, когда в условиях ограниченных ресурсов выбор одного альтернативного варианта требует отказа от другого. Например, аудитор-консультант, работая в фирме, получает заработную плату 75 ДЕ за час работы. Но четыре часа в неделю он работает в общественной организации, бесплатно давая консультации. Альтернативные затраты в бухгалтерских документах не отражаются.

Необратимые затраты – затраты, которые уже были произведены и не могут быть изменены, какое бы в настоящее время решение не было принято (например, балансовая стоимость оборудования или сумма накопленного износа).

Вмененные затраты – затраты которые признаются в отдельных ситуациях, а в бухгалтерском учете обычно не признаются. Вмененные затраты позволяют лучше отразить в учете реальные ситуации.

Примеры переменных, постоянных и полупеременных затрат представлены в таблице 1.2.

Таблица 1.2

Примеры переменных, постоянных и полупеременных затрат

Затраты	Производственная компания	Банк
Переменные	Прямые материальные затраты Прямые трудовые затраты Косвенные трудовые затраты Затраты инструментов	Затраты на аренду компьютеров (лизинг) Зарплата операторов на компьютерах Затраты на дискеты и другие накопители
Постоянные	Амортизация оборудования, зданий Зарплата управленческого персонала Налог на имущество	Амортизация офисного оборудования, зданий Зарплата программистов, администрации Аренда зданий
Полупеременные	Затраты на электроэнергию Затраты на телефон Затраты на отопление	Затраты на электроэнергию Затраты на телефон Затраты на отопление

Зависимость величин затрат от изменений уровня деловой активности характеризует поведение затрат.

Эффективное выполнение управленческих и контрольных функций на предприятии уже сегодня требует принятия решений с учетом возможных изменений в будущем. Иными словами, нужно планировать или моделировать хозяйственную деятельность предприятия и его результаты (прибыль), чтобы приспосабливать ресурсы к изменениям внешних и внутренних условий. Техника финансово-экономических расчетов позволяет не только анализировать прошлую ситуацию, но и учитывать заранее возможные изменения хозяйственной сферы. Прежде всего, это необходимо для того, чтобы соизмерять цели с финансовыми ресурсами, рационально использовать ресурсы и формировать программу действий.

Если вы научились анализировать прибыль на основе измерения производительности и умеете использовать полученную аналитическую информацию для принятия управленческих решений, то можно подумать о возможностях оптимизации затрат на производство. Для этого нужно сориентировать аналитиков своего предприятия, заглянуть немного вперед и поставить перед ними практическую задачу оптимизации элементов затрат на производство.

Варианты решения и здесь могут быть различными. Вот один из них. Представьте себе, что Вы проводите производственное совещание. Руководители подразделений на основе данных комплексного анализа ожидаемых изменений экономических параметров представляют различные оценки возможного объема производства и соответствующих элементов затрат (пессимистическую, наиболее вероятную и оптимистическую). Такие оценки (данные), введенные в компьютер позволяют получить на «выходе» разные сценарии: «что будет, если…», то есть различные варианты денежных эквивалентов прибыльности, возмещения затрат и производительности.

Другим вариантом решения может быть решение обратной задачи, когда на «выходе» мы указываем желаемое значение прибыльности, цен и ресурсоотдачи, а на «входе» получаем вероятные значения объемов производства и необходимых для этого видов затрат в натуральном денежном измерении.

Эта задача предполагает также ее графическое решение. В этом случае на дисплее компьютера высвечиваются оси координат, на одной из которых распределяются заданные в определенном диапазоне данные о количестве используемого ресурса, а на другой оси – данные о возможных ценах данного ресурса. Перемещение курсора по этому отражает определенное сочетание количества используемого ресурса при соответствующей цене. При этом на экране высвечиваются значения денежных эквивалентов влияния на прибыль изменений производительности, изменений возмещения затрат и совокупное воздействие на эти факторы на прибыль.

С помощью движения курсора можно находить оптимальные варианты прироста производительности, возмещения затрат и прибыльности по каждому элементу затрат. Достоинство этого метода состоит в многовариантной и оперативной проработке управленческих задач для руководителя и нахождении оптимального решения.

Расчеты по управлению прибылью помогут находить выгодные, с точки зрения прибыли, соотношения используемых ресурсов на предприятии. Обеспечить руководителя информацией для принятия решений по относительно оптимальному приспособлению и меняющейся хозяйственной ситуации на основании расчетов – задача аналитической группы, или помощника руководителя – контролера.

С экономической точки зрения все хозяйственные процессы на предприятии, выраженные в денежных единицах, можно свести к двум главным направлениям, а именно: к расходам или себестоимости производства продукта и поступлениям, то есть к выручке от реализации данного продукта. Эффективность управления зависит от умения регулировать движение этих денежных средств по принципу максимума полезного результата и минимальных затрат, производственных ресурсов. Для этого руководителю постоянно необходимы точная информация, цифровые данные, характеризующие потоки затрат и доходов на предприятии, чтобы отслеживать результаты применяемых методов.

Помощь и поддержку в этом деле руководителю может оказать контролинг издержек и прибыли. Его задача состоит в том, чтобы, исходя из структуры издержек, определить отклонения в издержках и прибыли и, проанализировав их, найти финансово-экономические возможности приспособления к имеющимся условиям, а также выявить места неэффективного использования издержек внутри предприятия.

В качестве инструментов контролинг используют: анализ и расчет издержек по продуктам, метод сумм покрытия, расчет покрытия постоянных издержек, ориентированные на издержки показатели и их системы, анализ точки безубыточности.

Цель аналитического учета издержек, прежде всего, состоит в том, чтобы на базе экономического анализа процесса производства найти пути снижения издержек. Информация аналитического учета об издержках используется для проведения многих управленческих расчетов: составления калькуляции продуктов, контроля издержек, определение производственной прибыли, планирования программы производства, установления нижней и верхней границ цены продукта, а также при выборе между двумя альтернативами – купить или произвести самим. На данных такого учета основывается затем планирование прибыли для всего предприятия. Причем, исходными являются план реализации или сбыта, который определяет все другие планы предприятия. Собственно с методов учета издержек и себестоимости продукта контролинг и начинается.

Чтобы управлять прибылью, нужно постоянно сравнивать себестоимость своей продукции с рыночными ценами. Такое сравнение проводится для выявления резервов и возможностей снижения затрат. Себестоимость должна указывать, что следует предпринять, чтобы получить минимальные затраты средств. Общая сумма затрат должна быть расчленена на такие позиции, чтобы по ним можно было определить влияние каждого отдельного фактора. Классификация элементов затрат не может быть произвольной и строится на требованиях бухгалтерского учета. Она должна вытекать из характера самих производственных процессов и характера факторов, влияющих на величину затрат [4].

В этой связи необходимо переосмыслить учет, классификацию издержек и определения себестоимости продукции на предприятиях в постоянно меняющихся условиях хозяйственной среды. Издержки можно измерять и рассчитывать следующими способами, а значит, можно управлять и производительность.

Почти на всех предприятиях к учету издержек определения прибыли и рентабельности традиционно подходят со стороны издержек. Суть такого подхода состоит в учете всех издержек производства и их распределении по продуктам. Такой учет издержек (соответственно, затратный метод учета) позволяет установить только величину тех или иных допущенных затрат, возникших при изготовлении какого-то продукта для калькулирования цены, или же рассчитывать все расходы, понесенные при изготовлении данного продукта, чтобы проверить, дает это прибыль или потери. В какой-то мере такой подход направлен на определение общих финансовых затрат, из которых можно оценочно определить степень эффективности внутренней хозяйственной деятельности предприятия в целом. И если рассчитанные таким образом цены рынок принимает, то проблем не возникает.

Однако, исчисление себестоимости на базе полных затрат часто дает ошибочные результаты. В цели заключена ошибка, так как цена на рынке не вытекает из себестоимости продукции и не определяется полными издержками производителя. Иначе говоря, рынок не должен возмещать фактически все затраты производителя. Кроме того, существуют взаимозависимости между установленной ценой и возможным объемом реализации продукции – то есть для каждого продукта существует оптимальный уровень цены, который приносит максимальные доходы. На анализе альтернативных возможностей этой взаимосвязи основано эффективное ценообразование. Ориентиры для выбора условий политики должны дать анализ взаимосвязи себестоимости, объема продаж и прибыли.

Поставим такой вопрос: можно ли использовать метод полных затрат, если рынок потребует предпринимательских решений по снижению издержек для улучшения ситуации на предприятии или управления прибылью? Позволяет ли этот метод:

1) спланировать сбыт на предприятии?

2) определить цену нового продукта?

3) установить, по какой цене продавать продукцию?

Ответ будет отрицательным, потому что традиционные методы расчета себестоимости и прибыли на базе единых и полных издержек не позволяют учитывать изменения на рынке сбыта и не дают необходимой информации для принятия решений в краткосрочном периоде. Метод полных затрат выполняет совершенно иные задачи, и современные и нужные для управления проблемы, если и решает, то только при проведении сложных дополнительных расчетов. Кроме того, он ограничен ориентацией на прошлые издержки и распределение по продуктам. Поэтому – и это главное – он и не приспособлен к требованиям управления предприятия.

2. Учет и анализ расходов на продажу на примере ОАО «Нэфис Косметикс»

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика ОАО «Нэфис Косметикс»

Полное фирменное наименование предприятияОткрытое акционерное общество "Нэфис Косметикс" - Казанский химический комбинат им. М.Вахитова (Joint Stock Company "Nefis Cosmetics" - Kazan Chemical Complex named after М. Vahitov). Сокращенное наименование -
ОАО "Нэфис Косметикс" (JSC "NefCo"). Оно было создано 25.01.1993 году.

Фирменное наименование предприятия зарегистрировано как товарный знак, Российским агентством по патентам и товарным знакам свидетельство №225161 от 17.10.2002 г. и свидетельство №211912 от 29.04.2002 г.

Срок существования эмитента с даты государственной регистрации: 13 лет. Эмитент создан на неопределенный срок.

Основной целью создания эмитента является наиболее полное удовлетворение потребностей населения Российской Федерации в бытовой химии. Миссия компании: создание лидирующих брендов на рынках бытовой химии, косметики и парфюмерии.

История Комбината начинается в 1855 году, когда московские фабриканты братья Крестовниковы, вооружившись проектом профессора технологии Казанского императорского университета М. Я. Киттары, организовали строительство стеариново-свечного завода. Уже через полгода он стал выпускать продукцию. При затратах на строительство завода в 30 тыс. рублей, через год его оборот достиг 400 тысяч рублей. Высокая прибыльность предприятия уже в то время объяснялась использованием самых передовых технологий в производстве продукции. С 1856 года завод начинает производить твёрдое кусковое мыло, для чего был построен ещё один корпус. Основная продукция - свечи и мыло продавалась по всей России, стеарин в плитках экспортировался в Гамбург, олеиновая кислота с успехом заменяла минеральные и растительные масла в технологических целях. В 1860-х г.г. продукция завода становится хорошо известной в стране, завоевывает многочисленные медали и право изображать на изделиях Государственный герб. К тому времени завод занимал площадь 24 га, на которой было расположено более 100 построек и 5 фабричных корпусов. В 1868 году на заводе появляется собственная лаборатория - её возглавил К. М. Зайцев - приват-доцент Казанского императорского университета. Уже в 1880 году завод имел собственные склады в 17 городах страны для сбыта своей продукции. К 1892 году объём реализации продукции составил 5 млн. рублей, завод был практически самым крупным предприятием такого профиля в России. Количество рабочих на заводе достигло 2000 человек. При заводе функционировала больница, отведённое место для детей, школа. В ХХ век завод вступил крупнейшим предприятием в России в отрасли переработки жиров. В 1918 году, после издания декрета Совета Народных Комиссаров РСФСР, завод был национализирован. В 1922 году завод стал называться "Государственный мыловаренный и свечной завод № 1 имени Мулла-Нур Вахитова". В 1925-26 г.г. с возобновлением поставок сырья и с проведением капитального и восстановительного ремонта, завод вновь начинает работать на полную мощность. В 1926 году начато производство стиральных порошков "Блеск" в упаковках по 400 гр. Расширился ассортимент туалетного мыла - выпускается фасовка 75, 95, 100 и 165 гр.

Мощности завода переориентированы с основного производства свечей на производство стеарина в связи с его большой потребностью для страны. В 30-е годы ХХ века были проведены реконструкция и переоборудование производств, которые были направлены на увеличение выработки и повышения качества стеарина, олеина, глицерина. Проведённая реконструкция завода превратила каждое из производств в самостоятельный завод. В 1934 году завод переименован в Комбинат. Были выделены следующие основные производства:

- Мыло - 46 500 тонн;

- Стеарин - 3 600 тонн;

- Олеиновая кислота - 2 800 тонн;

- Свечи - 6 800 тонн;

- Глицерин - 2 100 тонн;

- Саломас - 16 000 тонн.

Производство стиральных порошков было незначительным. В период Великой Отечественной войны комбинат не останавливал свои производства, планы перевыполнялись, хотя численность работников сократилась с 1500 до 600 человек. Особый упор был сделан на производстве хозяйственного мыла и кислот. В период 1955 - 1965 г.г. на Казанском жировом комбинате проводится большая реконструкция - многократно увеличиваются производственные мощности, строятся новые склады. В 1965 году на заводе завершается строительство комплекса по производству синтетических моющих средств проектной мощностью 30 тысяч тонн, и предприятие переименовывают в "Казанский химический комбинат имени М. Вахитова". За достижение высоких показателей как по объёму выпускаемой продукции, так и по качеству товаров, Казанский химкомбинат в 1976 году награждён орденом Трудового Красного Знамени. Всем основным видам продукции присваиваются "Знаки Качества СССР". В 1970-х, 80-х годах производственные мощности предприятия загружены на 100%. Туалетное мыло производства Казанского химкомбината признаётся лучшим в стране, хозяйственное мыло отгружается на экспорт - в Кубу, Афганистан, Вьетнам. Технические кислоты поставлялись предприятиям военно-промышленного комплекса. С 1989 года на экспорт стало отгружать-ся туалетное мыло. Казанский химкомбинат был приватизирован в 1992 году. Тогда же предприятие приобрело новое название - Акционерное общество "Нэфис". В период 1990-1993 г.г. предприятие являлось лидером в масложи-ровой отрасли. Лаборатория предприятия разрабатывает новые виды продук-ции, получает аттестат аккредитации на техническую компетентность и включена в Российский Государственный реестр системы сертификации. С 1998 года началось возрождение предприятия в новых условиях рыночной конкуренции с ведущими мировыми производителями товаров бытовой химии.

Сегодня предприятие является самым динамично развивающимся в своей отрасли и обладает самым современным в Российской Федерации оборудованием по выпуску стиральных порошков, мыла, жидких моющих средств. Принадлежащие предприятию торговые марки являются одними из самых известных в России брэндов косметической продукции и бытовой химии (BiMax, Sorti, АОS и другие).

Основной хозяйственной деятельностью предприятия является:

1) производство глицерина;

2) производство ПАВов;

3) производство мыла и моющих средств;

4) производство прочих основных органических химических веществ (олеин, стеарин);

5) производство парфюмерных и косметических средств;

6) производство прочей продукции.

Основной и приоритетной хозяйственной деятельностью ОАО “Нэфис Косметикс” в 2001-2006г. являлось и является производство товаров бытовой химии: синтетических моющих средств, мыла туалетного, мыла хозяйственного. В 2001 году к этой группе товаров добавилось и производство жидких моющих средств (шампуни, средства для мытья посуды и т.п.).

Предприятие осуществляет свою основную деятельность в одной стране – Российской Федерации, сезонные колебания размеров производства незначительны и связаны с сезонным колебанием потребительского спроса.

Доля производства бытовой химии, в том числе ЖМС, в общем объеме выручки от реализации представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Выручки от реализации товаров и услуг по предприятию

ОАО «Нэфис Косметикс» за 2001г.- 2006г.

Наименование показателя	2001		2002		2003		2004		2005		.2006
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
Выручка от реализации товаров и услуг, в том числе:	1504919	100	1831980	100	2195192	100	2502753	100	3097065	100	843873	100
производство товаров бытовой химии (кроме ЖМС)	1023389	68	1397351	76	1748752	79	2107827	82	1526333	49	665168	79
производство ЖМС	504	0,03	199 742	11	401375	18	675702	27	956965	31	294441	35

Основные виды продукции, обеспечивающие не менее 10% объема реализации (выручки) ОАО “Нэфис Косметикс” за отчетный период представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Основные виды продукции, обеспечивающие не менее 10% объема реализации (выручки) ОАО “Нэфис Косметикс” за 2001г. – 2006 г.

Наименование показателя	Отчетный период (год)
	2001	2002	2003	2004	2005	2006
1. СМС (синтетические моющие средства)
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб. без НДС	609 673	800 541	862 502	821 926	990 084	245 155
Доля от общего объема выручки, %	40,51	43,70	39,29	32,84	31,96	29,05
2. Мыло туалетное
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб. без НДС	329 951	359 115	470 077	544 461	470 462	108 584
Доля от общего объема выручки, %	21,92	19,60	21,41	21,75	15,19	12,87
3. Мыло хозяйственное
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб. без НДС	83 261	37 953	14 798	65 738	65596	16 988
Доля от общего объема выручки, %	5,53	2,07	0,67	2,62	2,12	2,01
4. ЖМС (жидкие моющие средства)
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб. без НДС	504	199 742	401 375	675 702	956 965	294 441
Доля от общего объема выручки, %	0,03	10,90	18,28	30,00	30,89	34,89

1) Синтетические моющие средства.

По итогам 2005 года наибольший удельный вес в выручке от реализации готовой продукции приходится на долю СМС – 32 %. В настоящее время предприятие делает акцент на производство качественных порошков-автоматов с перекисными соединениями и биодобавками. Кроме того, учитывая потребительский спрос, в 2005 году наблюдается увеличение производства порошков в крупной фасовке - 2,4 кг, 4,5 кг и 6 кг.

В течение 2005 года расширилась ассортиментная линейка стиральных порошков: на конец 2005 года в прайсе ОАО «Нэфис Косметикс» насчитывается порядка 80 наименований порошков. В январе 2005 года предприятие расширило ассортимент СМС «SortiInteltest» за счет выпуска фасовок 1,5 кг, 3,6 кг, 4,5 кг.

В апреле 2005 года расширен ассортимент СМС «Sorti»:

1) для ручной стирки за счет выпуска СМС «SortiArcticPower», СМС «Sorti Морская свежесть»;

2) для автоматических стиральных машин за счет выпуска СМС «Sorti Автомат ArcticPower», «Sorti Автомат Лимон»;

Обновлена упаковка всей ассортиментной линейки СМС «Sorti» для привлечения внимания настоящих и будущих потребителей.

В августе 2005 года расширение ассортимента СМС за счет выпуска «Sorti Автомат Color» для цветного белья, СМС «BiMaxFamily для ручной стирки».

В октябре 2005 года предприятие освоило выпуск СМС «BiMaxProfessional» в полном ассортименте, компания не только существенно изме-нила дизайн упаковки, но и скорректировала ценностное наполнение брэнда. Если раньше он базировался в первую очередь на семейных ценностях, то теперь его основное свойство - «сконцентрированность на результат».

В первом квартале 2006 года за счет выпуска нового объема 4,5 кг был расширен ассортимент СМС “BiMaxColor”.

2) Жидкие моющие средства.

По итогам 2005 года удельный вес ЖМС в выручке предприятия составляет 31%. С точки зрения производства данная товарная группа является весьма перспективной, что связано с возрастающим спросом со стороны населения. Наибольший удельный вес в производстве ЖМС занимают ЖМС для посуды, в частности компании принадлежат такие известные на сегодняшний день бренды как «AOS» и «Капля Sorti».

В 2005 году предприятие продолжало увеличивать мощности разлива ЖМС. На 1 января 2006 года ассортимент ЖМС составил порядка 175 наименований продукции косметического и бытового назначения.

В мае 2005 года предприятие освоило выпуск новых видов гелей для душа и пены для ванн серии «Polzavit Аромотерапия».

В июне 2005 года предприятие освоило выпуск новых видов гелей для душа и пены для ванн серии «Polzavit» 2 в 1.

В июле 2005 года предприятие освоило выпуск новых видов гелей для душа серии «Polza». Так же был расширен ассортимент шампуней «Дачные рецепты» и «Целебные травы» за счет выпуска нового объема 400 мл.

В первом квартале 2006г. освоен выпуск новых видов гелей для душа и шампуней серии “LOVE”, был расширен ассортимент средства для мытья посуды “Sorti” за счет выпуска нового объема 550 гр.

3) Туалетное мыло.

По итогам 2005 года туалетное мыло занимает третью позицию по объему реализации, удельный вес туалетного мыла в выручке предприятия составляет 15%.

В 2005 году дополнительно освоено и запущено в производство 16 наименований туалетного мыла («Дачные рецепты», «Детское с экстрактами», «SPA», а так же «Целебные травы», «Чистое поле», «Детское» в групповой упаковке и др.), таким образом, ассортиментная линейка туалетного мыла на конец 2005 года составила порядка 88 наименований.

Кроме того, изменилась структура продаж туалетного мыла ОАО «Нэфис Косметикс» в сторону новых более дорогих и успешно позиционируемых марок туалетного мыла, что делает данную продуктовую группу более доходной и привлекательной для дистрибьюторов.

В августе 2005 года предприятие расширило ассортиментную линейку мыла группы «Детское» за счет выпуска новых видов с экстрактами ромашки, череды, чистотела, а так же расширение ассортимента уже имеющихся видов за счет выпуска мыла группы «Детское» - «Два бельчонка» и «Два мамонтенка».

Расширился ассортимент туалетного мыла выпускаемого в групповой упаковке, которое по своим качественным характеристикам не уступает мылу в рулонном этикете, но стоит дешевле, чем и обусловлен его повышенный потребительский спрос. Так в августе 2005 года предприятие освоило выпуск туалетного мыла «Целебные травы» в групповой упаковке 3*90 гр., «Чистое поле» 4*75 гр., «Дачные рецепты» 4*90гр.

В октябре 2005 года предприятие освоило выпуск туалетного мыла марки «Детское» в групповой упаковке 4*75 гр., нового мыла группы Экстра «SPA» в ассортименте, а в первом квартале 2006г. – туалетного мыла серии ”LOVE”

Структура затрат на производство и продажу продукции, обеспечивающей не менее 10% объема реализации, за последний завершенный финансовый год и за последний завершенный отчетный период до даты утверждения проспекта ценных бумаг по указанным статьям в процентах от общей себестоимости представлена в таблице 2.3 и 2.4.

Таблиц 2.3.

Структура затрат на производство и реализацию продукции за 2005 год
тыс. руб.	%
Сырье и материалы	1 718 517,19	59,6
Приобретенные комплектующие изделия, полуфабрикаты	-	-
Работ и услуги производственного характера, выполненные сторонними организациями	79 545,18	2,8
Топливо	3 049,67	0,1
Электроэнергия	140 329,45	4,9
Затраты на оплату труда	152 342,74	5,3
Проценты по кредитам	37 858,45	1,3
Арендная плата	16 122,18	0,6
Отчисления на социальные нужды	40 675,51	1,4
Амортизация основных средств	148 119,46	5,1
Налоги, включаемые в себестоимость продукции	9 244,14	0,3
Прочие затраты	539 069,37	18,7
В том числе:
амортизация по нематериальным активам	10 609,08
вознаграждения за рационализаторские предложения	-
обязательные страховые платежи	699 140,38
представительские расходы	1 044,96
комиссионное вознаграждение	-
ж/д тариф+наемный транспорт	148 083,02
добровольные страховые платежи	-
услуги охраны	4 174,60
реклама	230 580,07
иное	146 040,24
Итого: затраты на производство и продажу продукции (работ, услуг) (себестоимость)	2 884 873,40	100,00
Справочно: выручка от продажи продукции, % к себестоимости	3 097 065,00	107,36

Таблица 2.4

Структура затрат на производство и реализацию продукции, за 2006 года
тыс. руб.	%
Сырье и материалы	409 567,56	53,0
Приобретенные комплектующие изделия, полуфабрикаты	-	-
Работ и услуги производственного характера, выполненные сторонними организациями	93 234,17	12,1
Топливо	794 066,08	0,10
Электроэнергия	43 384,52	5,60
Затраты на оплату труда	41 785,10	5,40
Проценты по кредитам	12 903,58	1,70
Арендная плата	7 592,48	1,00
Отчисления на социальные нужды	11 156,62	1,40
Амортизация основных средств	44 110,66	5,70
Налоги, включаемые в себестоимость продукции	2 554,28	0,30
Прочие затраты	105 460,13	13,7
В том числе:
амортизация по нематериальным активам	2 250,85
вознаграждения за рационализаторские предложения
обязательные страховые платежи	104,44
представительские расходы	217,14
комиссионное вознаграждение	0
ж/д тариф+наемный транспорт	32 376,92
добровольные страховые платежи
услуги охраны	451,49
реклама	46 999,78
иное	23 059,49
Итого: затраты на производство и продажу продукции (работ, услуг) (себестоимость)	772 543,12	100,00
Справочно: выручка от продажи продукции, % к себестоимости	843 873,00	109,23

Основным документом, регулирующим учет себестоимости предприятиями и организациями, является Налоговый кодекс РФ, Часть II, Глава 25 – «Налог на прибыль предприятий и организаций». Расходы, относимые предприятием на себестоимость продукции подразделяются на расходы, связанные с производством и реализацией и внереализационные расходы (ст.252 ч.2 Налогового кодекса РФ). В свою очередь, расходы связанные с производством и реализацией, подразделяются на материальные расходы, расходы на оплату труда, суммы начисленной амортизации и прочие расходы (ст.253 ч.2 Налогового кодекса РФ).

Действующие Правила бухгалтерского учета, утвержденные Министерством финансов:

1) ПБУ 1/98 «Учетная политика организации», утвержденные Приказом Минфина РФ от 9.12.1998г. №60/н;

2) ПБУ 9/99 «Доходы организации», утвержденные Приказом Минфина РФ от 06.05.1999г. №32н;

3) ПБУ 10/99 «Расходы организации», утвержденные Приказом Минфина РФ от 06.05.1999г. №33н;

4) ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации», утвержденные Приказом Минфина РФ от 06.07.1999 №43н.

Поставщики предприятия, на которых приходится не менее 10 процен-тов всех поставок сырья (материалов), их доли в общем объеме поставок за последний завершенный финансовый год, а также за последний завершенный отчетный период до даты утверждения проспекта ценных бумаг:

1) полное фирменное наименование поставщика:Открытое акционерное общество «Гаммахим»

2) местонахождение поставщика: Российская Федерация, 107078, г. Москва, Орликов пер., 5

3) доля поставщика в общем объеме поставок за 2005 г.: 18,8%

4) доля поставщика в общем объеме поставок за 2006 г.: нет

Изменение цен на основные виды сырья за 2005 год и 2006 года представлены в таблицах 2.5 и 2.6.

Таблице 2.5

Изменение цен на основные виды сырья за 2005 год представлены

Единица измерения	Изменение цен за 2005 г, %
		ЖМС
Экстракт проп.глик.Арбуза	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Виноград	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Крапива	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Миндаль	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Молоко+Мед	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Абрикоса	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Одуванчик	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Зверобоя	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Душица	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Хмель	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Шалфея	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Лаванда	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Мать Мачеха	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Календула	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Клевер	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Липов.цвет	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Полынь	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Розы чероки	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Шиповник	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Молока	#ССЫЛКА!
Экстракт проп.глик.Персик	#ССЫЛКА!
Экстракты	в среднем -70%
Консервант катон	-32,14
Микрокер ИТ (консервант)	-14,34
Кр.м.П.1205 оранжевый	11,02
Кокамидопропилбетаин	14,28
Мыло
Масло кокосовое	-10,53
Натр едкий(сода каустическая)	28,27
Соапсток	13,85
Техническая продукция
Кислота ортофосфорная	11,36
Кислота серная техническая	47,93
ПАВы
Сера комовая технич.молотая	-32,98
Альфа-олефин С-14 NEODENE 14	31,93
СМС
Отд."LEMON FRESH(121598)"	-21,47
Пурафект OX BLEND 105 E	-19,31
Дисперсия ПВА/эмульсия/	11,18
Триполифосфат натрия	14,99
Сода кальцинированная (1002)	19,45

При расчете изменения цен взяты средневзвешенные цены с НДС и без учета доставки.

Доля импортируемого сырья в общем объеме закупаемого сырья:

1) в 2005 году – 6,9%,

2) в 2006 году – 6,4%.

Ожидается, доля импортируемого сырья значительно не изменится.

Таблице 2.6

Изменение цен на основные виды сырья за 2006 год

Единица измерения	Изменение цен за 2006 г по сравнению 2005 г, %
		ЖМС
Микрокер ИТ (консервант)	-36,71
Отдушка для ЖМС"CITRON 66846В"	-11,85
Отдушка"Мента"	-10,09
Экстракты	11,90
Соль "Экстра"	14,36
Пропиленгликоль	15,15
Крас.Тартразин Е102 (Индия)	15,46
Мыло
Отд."PEACH 458141"т/м л.п.Перс	20,20
Натрий сернокислый (сульфатNa)	20,58
Соапсток	33,12
Натр едкий(сода каустическая)	33,09
Фуз	39,33
ПАВы
Перекись водорода 30-40%	-10,53
ЛАБ	10,16
СМС
Отбеливатель Тинопал CBS-X	-13,83
Перборат натрия	11,15
Триполифосфат натрия	11,97
Синтанол	15,17
Белофор (отбеливатель оптич.)	16,68
Неонол АФ9-12	17,84
Силикат натрия	19,65
КМЦ-300	21,19
Сода кальцинированная (1002)	46,02
Техническая продукция
Уголь активированный	-22,43
Купорос медный	34,98
Кислота ортофосфорная	36,36
Кислота серная техническая	54,95

Сбыт основных видов продукции (товары бытовой химии) на предприятии осуществляется, в основном, в форме продаж населению через дистрибьюторскую сеть (более 80%), через собственный мелкооптовый магазин, а также через прочие поставки. Система сбыта основных видов продукции ОАО “Нэфис Косметикс” за 2006 года представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7

Система сбыта основных видов продукции ОАО “Нэфис Косметикс”

за 2006 года

Система продаж	Информация по отгрузке, тыс.руб.	Доля, %
Дистрибьюторская сеть	667 742,03	86,7
Прочие поставки готовой продукции	101 305,9	13,1
Прямые продажи (мелкооптовый магазин)	1 293,6	0,2
Всего	770 341,5	100

Деятельность общества осуществляется в соответствии с законом Российской Федерации о лицензировании.

Наличие и состояние действующей материально-технической базы:

1) обеспечение бесперебойного функционирования предприятия;

2) связь с поставщиками продукции;

3) обеспечение организации производственного процесса на принципах гибкости производства, минимизации запасов, исполнения графиков производственных процессов;

4) обеспечение производственного процесса необходимым количеством персонала соответствующего уровня квалификации.

ОАО “Нэфис Косметикс” имеет прямую электронную связь с банком.

Переход технологического процесса на новую базу использование электронной техники и сложного оборудования осуществляют квалифицированные кадры рабочих.

Все работники предприятия работают в организации с момента открытия (1993 год). Текучести кадров на предприятии нет. С момента работы предприятия все работники его работают по сегодняшний день. Стаж работы персонала от 8 и более лет.

Численность работников 1890 человек, из них 190 относятся к руководящим кадрам предприятия.

Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности за 2005 –2006 гг. показаны в таблице 2. 8.

Анализируя данные таблицы 2.8., можно отметить, что за 2006 г. произошли положительные изменения практически всех показателей торгово-хозяйственной деятельности ОАО “Нэфис Косметикс”. Так, величина товарооборота увеличилась на 659 тыс. руб. или 33%, составив на конец 2003 г. 2644,3 тыс. руб. Валовой доход составил за 2006 г. 1789,1 тыс. руб.. что на 597,7 тыс. руб. или 50% больше, чем в 2005 г. Уровень валового дохода к товарообороту увеличился на 7,7%, составив в 2006 г. 67,7%. Темп роста уровня валового дохода составил 13%.

Эти явления в деятельности предприятия привели к тому, что прибыль от реализации товаров увеличилась на 247,7 тыс. руб. или 41%, составив на конец 2006 г. 849,4 тыс. руб.

Уровень рентабельности возрос на 1,8%, изменившись с 30,3% в 2005 г. до 32,1% в 2006 г. Темпы роста составили 6%.

Негативным моментом в деятельности предприятия за анализируемый период явился рост общей суммы расходов на продажу. Так, расходы на продажу к концу 2006 г. увеличились на 6,8 тыс. руб. или на 2%. Хотя уровень расходов к товарообороту снизился на 3,4%, составив 11,5% в 2006 году.

Таблица 2.8

Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности за 2005 –2006 гг.

Показатели	2005	2006	Отклонение, тыс. руб.	Темп роста, %
Товарооборот, тыс. руб.	1985,3	2644,3	659	133
Валовой доход, тыс. руб.	1191,4	1789,1	597,7	150
Уровень валового дохода, %	60,0	67,7	7,7	113
Издержки обращения, тыс. руб.	294,4	303,2	6,8	102
Уровень издержек обращения, %	14,9	11,5	-3,4	77
Прибыль от реализации, тыс. руб.	601,7	849,4	247,7	141
Уровень рентабельности продаж, %	30,3	32,1	1,8	106
Внереализационные доходы	91,0	120,9	29,9	133
Внереализационные расходы	132,4	140,2	7,8	106
Балансовая прибыль	560,3	830,1	269,8	149
Чистая прибыль, тыс. руб.	347,4	514,7	167,3	149
Уровень чистой прибыли, %	17,5	19,5	2	111

В 2003 г. предприятие получит внереализационные доходы на общую сумму 120,9 тыс. руб., что на 29,9 тыс. руб. или 33% больше, чем в 2005 г., при этом внереализационные расходы составили соответственно 140,2 тыс. руб., что на 6% больше, чем в 2005 г. Сальдо доходов и расходов составило в 2006 г. 19,3 тыс. руб. (-41,4 тыс. руб. в 2005 г.). В связи с этим балансовая прибыль сократилась на величину сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям и составила за 2006 г. 830 тыс. руб., что на 269,8 тыс. руб. или на 49% больше, чем за предыдущий период.

Величина чистой прибыли, то есть прибыли, остающейся в полном распоряжении предприятия, возросла на 167,3 тыс. руб., составив за 2006 г. 514,7 тыс. руб. Темпы роста чистой прибыли 49%.

Уровень чистой прибыли возрос на 2%, составив 19,5% в 2006 г. и 17,5% в 2005 г. Темп роста равен 11%.

Таким образом, можно сделать вывод, что за 2006 г. предприятие значительно улучшило своей торгово-хозяйственной деятельности по сравнению с аналогичным периодом.

Для более полного анализа хозяйственной деятельности предприятия необходимо рассмотреть показатели финансово-экономической деятельности предприятия. Данные показатели представлены в таблице 2.9.

Чистые активы рассчитаны в соответствии с порядком оценки стоимости чистых активов акционерного общества, утвержденным Приказом Минфина России N10н и ФКЦБ России №03-6/пз от 29 января 2003 г.

Чистые активы общества являются нормативно урегулированным показателем, позволяющим определить стоимость имущества организации, не обремененного обязательствами по платежам в бюджет, во внебюджетные фонды и в пользу других кредиторов. Стоимость чистых активов дает представление о реальной сумме собственных средств предприятия.

За последние 5 финансовых лет величина чистых активов общества возросла более, чем в 8 раз и составила на 1.04.06г. 849 325 тыс.руб. На всем протяжении рассматриваемого периода налицо неуклонный рост данного показателя. Наиболее высокие темпы роста чистых активов приходятся на 2002-2005г.г., что в первую очередь связано с завершением первых этапов реконструкции производственных мощностей предприятия, результатом которой стало высокое качество и конкурентоспособность выпускаемой продукции. Это позволило Обществу войти в рыночный сегмент более дорогой и высокорентабельной продукции и, как следствие, выйти на приемлемый уровень рентабельности, что, в свою очередь, способствует увеличению нераспределенной прибыли.

Таблица 2.9

Показатели финансово-экономической деятельности за 2001г. – 2006г.

Наименование показателя	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2006г.
Стоимость чистых активов, тыс.руб.	98 586	315 417	566 158	787 305	853 625	849 325
Отношение суммы привлеченных средств к капиталу и резервам, %	1081,20	457,03	313,83	272,54	466,38	468,56
Отношение суммы краткосрочных обязательств к капиталу и резервам, %	783,34	232,68	127,05	133,96	166,74	168,41
Покрытие платежей по обслуживанию долгов, %	0,77	0,36	2,45	0,15	0,47	0,43
Уровень просроченной задолженности, %	39,22	4,10	6,68	5,30	0	0
Оборачиваемость дебиторской задолженности, раз	17,27	12,53	7,43	5,18	3,83	1,02
Доля дивидендов в прибыли, %	-	-	-	-	-	-
Производительность труда, тыс.руб./чел.	654	716	910	990	1180	322
Амортизация к объему выручки, %	1,29	2,70	4,36	5,28	5,31	5,8

Кроме того, ежегодно производится переоценка основных средств предприятия, что также ведет к росту добавочного капитала.

Отношение суммы привлеченных средств к капиталу и резервам показывает, на сколько предприятие зависимо от заемного капитала. По состоянию на 01.01.02г. для ОАО “Нэфис Косметикс” данный показатель составил 1081,2%, что свидетельствует о высокой зависимости предприятия от привлеченных источников средств. В дальнейшем прослеживается положительная динамика относительного данного показателя: на 01.01.2005г. значение коэффициента снизилось до 272%. Причиной обратной тенденции (466,38% на 01.01.06г. и 468,56% - на 01.04.06г.) являются большие капиталовложения ОАО “Нэфис Косметикс” в крупномасштабные инвестиционные проекты, отдача от которых отложена во времени.

Динамика коэффициента, отражающего отношение краткосрочных обязательств к капиталу и резервам аналогична предыдущему показателю. Значение коэффициента на 01.01.02г. составляет 783,34%. В течение рассматриваемого периода времени оно уменьшается до 133,96%. На 01.01.06г. и 01.04.06г. показатель равен 166,74% и 168,41% соответственно.

Одним из существенных критериев, свидетельствующих о надлежащей кредитоспособности предприятия, на наш взгляд, является удельный вес просроченной задолженности в общем объеме задолженности предприятия. В период времени с 01.01.02г. по 01.01.05г. уровень просроченной задолженности снижается с 39,22% до 5,30%, что характеризует предприятие как контрагента, способного отвечать по своим обязательствам. А начиная с 2005 года ОАО “Нэфис Косметикс” осуществляет производственно-хозяйственную деятельность на основании договоров с отстрочкой платежа, а потому не имеет просроченной задолженности.

Снижение показателя оборачиваемости дебиторской задолженности в течение рассматриваемого периода с 17,27 до 3,83 раз за год объясняется значительным ростом дебиторской задолженности, что связано с реализацией крупномасштабных инвестиционных проектов. Следует отметить, что платежи по указанной задолженности ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты.

Положительной тенденцией является увеличение доли амортизации в выручке предприятия. Так, если на 01.01.02г. значение этого показателя составляло 1,29%, то по итогам 2005 г. оно увеличилось до 5,31%, рост показателя обусловлен значительными вложениями предприятия в основные средства.

Коэффициент производительности труда за пять финансовых лет повысился более чем в 1,8 раза: с 654 тыс.руб./чел./год. по итогам 2001г. до 1180 тыс.руб./чел./год на 01.01.06г.. Это объясняется значительными финансовыми вложениями в модернизацию производственных фондов предприятия и улучшением качественного состава персонала ОАО “Нэфис Косметикс”. Производительность труда на 01.04.2006г. составила 322 тыс.руб./чел./квартал.

Показатели, характеризующие прибыльность (убыточность) предприятия в течение отчетного периода представлены в таблице 2.10.

Для расчета приведенных показателей использовалась методика, рекомендованная Положением о раскрытии информации эмитентами эмиссионных ценных бумаг, утвержденным приказом ФСФР от 16 марта 2005 года №05-5/пз-н.

Вышеуказанные расчеты произведены по Форме №1 «Бухгалтерский баланс» и № 2 «Отчет о прибылях и убытках» за соответствующие периоды.

Таблица 2.10

Показатели, характеризующие прибыльность (убыточность) предприятия за 2001г. – 2006 г.

Наименование показателя	2001 год	2002 год	2003 год	2004 год	2005 г	2006 год
Выручка, тыс. руб.	1 504 919	1 831 980	2 195 192	2 502 753	3 097 065	843 873
Валовая прибыль, тыс. руб.	107 111	245 629	427 763	445 898	768 344	228 775
Чистая прибыль, тыс. руб.	4 168	81 037	123 237	122 251	136 279	45 072
Рентабельность собственного капитала, %	(10,59)	48,09	29,041	18,68	17,01	5,54
Рентабельность активов, %	0,35	4,61	5,26	4,17	2,81	0,93
Коэффициент чистой прибыльности, %	0,28	4,42	5,61	4,88	4,40	5,34
Рентабельность продукции (продаж), %	2,30	5,95	10,75	6,20	6,85	8,45
Оборачиваемость капитала, раз	3,73	2,18	1,54	1,44	0,91	0,24
Сумма непокрытого убытка на отчетную дату, тыс. руб.	(124 868)	(120 768)	-	-	-	-
Соотношение непокрытого убытка на отчетную дату и валюты баланса	(10,72)	(6,87)	-	-	-	-

За последние пять лет ОАО “Нэфис Косметикс” добилось значительных результатов в наращивании объемов производства, в увеличении доли присутствия своей продукции на российском рынке. Подобные темпы роста были обеспечены за счет масштабных инвестиций в производство, осуществленных, которые позволили эмитенту удвоить мощности по выпуску СМС и туалетного мыла, а также осуществить экспансию на быстрорастущий сегмент ЖМС. Одновременно была проделана огромная работа по созданию эффективной системы продвижения продукции на российском рынке.

Показатели рентабельности – важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятия.

За отчетный период времени прослеживалась тенденция увеличения валовой прибыли за счет роста объемов производства. Чистая прибыль за каждый год значительно увеличивалась, что свидетельствует о повышении эффективности производственной деятельности предприятия. Эффективность деятельности предприятия за рассматриваемый период времени охарактеризована тремя основными показателями рентабельности:

1) рентабельность активов;

2) рентабельность собственного капитала;

3) рентабельность продукции (продаж).

Рентабельность активовза рассматриваемый период времени выросла с 0,35% по результатам 2001г., до 4,17% - на 01.01.2005г. Увеличение данного показателя обусловлено ростом чистой прибыли предприятия на протяжении последних пяти финансовых лет, что является, безусловно, положительной тенденцией развития предприятия. В активной части баланса основное увеличение – это рост стоимости основных производственных фондов (что отражает завершение строительства и реконструкции объектов капитальных вложений, приобретение нового оборудования для освоения новых производств и т.д.), и значительное увеличение запасов сырья и материалов. Снижение данного показателя до 2,81% на 01.01.2006 обусловлено значительным увеличением стоимости активов предприятия, в том числе за счет долгосрочных финансовых вложений.

Показатель рентабельности собственного капитала увеличился по сравнению с 2000г. более чем в 20 раз и по итогам 2004-2005гг. составил 18,68% и 17,01% соответственно. Данный факт характеризует выход компании на приемлемый уровень прибыльности за счет более эффективного использования имеющихся в наличии производственных ресурсов. Снижение показателя обусловлено ростом у предприятия нераспределенной прибыли и, как следствие, значительным ростом собственных средств при относительно стабильном уровне прибыли.

Рентабельность продукции (продаж)за период времени с 2001 по 2005г. выросла с 2,3% до 6,85%. По итогам 2006 года показатель рентабельности продаж составил 8,45%, что означает, что каждый рубль реализованной продукции приносил 8,45 руб. прибыли от реализации. Такая тенденция связана с переориентацией производственной программы предприятия на наиболее прибыльные виды продукции и сегменты рынка, а также за счет расширения рынка экспортируемой продукции.

Значительное снижение показателя оборачиваемости капитала обусловлено, в основном, крупными долгосрочными финансовыми вложениями предприятия в крупномасштабные инвестиционные проекты.

Таким образом, все показатели прибыли и рентабельности за рассматриваемый период времени возросли, что положительно характеризует деятельность ОАО “Нэфис Косметикс”.

Мнения органов управления организации относительно упомянутых причин и/или степени их влияния на показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия совпадают.

Факторы, оказывающие влияние на изменение размера выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг и прибыли от продажи, отражены в таблице 2.11.

Таблица 2.11

Изменение размера выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг и прибыли от продажи

Наименование факторов	Степень влияния размера выручки от реализации и прибыли от основной деятельности, %
	2001	2002	2003	2004	2005	2006
Влияние инфляции	3	5	5	4	3,5	4,3
Изменение курсов иностранных валют	---	---	---	---	---	---
Решения государственных органов	---	---	---	---	---	---
Изменение рыночных цен	70,9	38,1	24,7	15,6	55,8	95,7
Изменение объемов реализации продукции (работ, услуг)	26,3	56,7	70,8	80,1	40,6	0
Итого:	100	100	100	100	1 00	100

Как следует из таблицы, наибольшее влияние на выручку от реализации и прибыль от основной деятельности предприятия оказывают колебания рыночных цен на продукцию и изменение объемов реализации продукции (работ, услуг).

Показатели, характеризующие ликвидность предприятия, достаточ-ность капитала и оборотных средств представлены в таблице 2.12. Коэффи-циенты рассчитаны с учетом переоценки основных средств предприятия.

В течение пяти финансовых лет наблюдается увеличение всех показателей ликвидности предприятия, смысл которых заключается в сравнении величины текущих обязательств эмитента и его оборотных средств, которые должны обеспечить погашение этих обязательств, в среднем в 2 раза, что свидетельствует об эффективной работе предприятия.

Таблица 2.12

Показатели, характеризующие ликвидность предприятия

Наименование показателя	2001 год	2002 год	2003 год	2004 год	2005 год	2006 год
Собственные оборотные средства, тыс. руб.	815 683	914 772	845 576	961 466	2 201 655	2 196 031
Индекс постоянного актива	19,71	6,42	2,99	2,46	3,74	3,70
Текущий коэффициент ликвидности	0,51	0,92	1,49	1,25	1,29	1,27
Быстрый коэффициент ликвидности	0,14	0,20	0,59	0,47	0,58	0,60
Коэффициент автономии собственных средств	0,03	0,09	0,18	0,22	0,16	0,17

Следствием роста оборотных активов на протяжении пяти финансовых лет является рост коэффициентов текущей и быстрой ликвидности с 0,51 и 0,14 по итогам 2001 г. до 1,29 и 0,58 – по итогам 2005г. соответственно. Это означает, что в случае необходимости предприятие сможет рассчитаться с кредиторами при условии своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации продукции и прочих элементов материальных оборотных средств.

Индекс постоянного актива в течение пяти финансовых лет увеличился с отрицательного значения в 2001 году до 3,74 в 2005 году. Что свидетельствует о том, что значительная часть средств привлекаемых предприятием используется не на текущее потребление и замораживается в запасах, а вкладывается в формирование производственной базы предприятия. Это, в свою очередь, увеличивает стоимость предприятия и, как следствие, благосостояние акционеров общества.

Активной политикой предприятия в области долгосрочных инвестиций, осуществляемой, в основном, за счет заемных средств также объясняется недостаток у предприятия собственных оборотных средств.

Мнения органов управления эмитента относительно упомянутых факторов и/или степени их влияния на показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия совпадают.

Размер и структура собственного капитала предприятия представлена представлена в таблице 2.13.

Таблица 2.13

Размер и структура собственного капитала предприятия

Наименование показателя	2001	2002	2003	2004	2005	2006
Уставный капитал, тыс.руб	3 319	3 319	3 319	63 060	63 060	63 060
Добавочный капитал, тыс.руб.	77 829	204 536	202 039	221 200	223 297	187 163
Резервный капитал, тыс.руб	177	386	386	386	386	386
Целевое финансирование и поступления, тыс.руб	137 961	146 907	141 722	132 811	52 621	36 495
Нераспределенная прибыль, тыс.руб.	4 168	81 037	218 692	369 652	514 261	562 221
Общая сумма капитала, тыс.руб.	98 586	315 417	566 158	787 109	853 625	849 325

1) размер уставного капитала на настоящее время составляет 63 060 тыс.руб. Размер уставного капитала соответствует учредительным документнам эмитента;

2) эмитент является хозяйственным обществом. Акции для последующей перепродажи (передачи) эмитентом не выкупались;

3) в настоящее время резервный капитал предприятия, формируемый за счет отчислений из прибыли, составляет 386 тыс. руб.;

4) размер добавочного капитала на последний отчетный год составляет 223 297 тыс. руб., на последний отчетный период 187 163 тыс. руб. Увеличение добавочного капитала отражает прирост капитала предприятия и является положительной тенденцией. В течение отчетного периода произошло увеличение добавочного капитала более чем в 2 раза, прежде всего, за счет переоценки основных средств.

5) размер нераспределенной прибыли на последнюю отчетную дату (1 января 2007г.) составляет 562 221 тыс. руб. За первый отчетный год нераспределенная прибыль предприятия составляла 4 168 тыс. руб.;

6) общая сумма капитала эмитента на 01.01.06г составляет 853 625 тыс.руб., на 01.04.2006г. - 849 325 тыс.руб. Значительное увеличение собственного капитала (с 14 454 тыс.руб. до 849 325 тыс.руб.) является положительной тенденцией и в совокупности с остальными показателями свидетельствует об успешной финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Размер и структура оборотных средств предприятия представлены в таблице 2.14.

За отчетный период объем оборотных средств предприятия увеличился более, чем в 4 раза и на 01.04.06г. составил 1 820 107 тыс.руб. Как видно из таблицы, увеличение стоимости оборотных активов произошло, в основном, за счет роста запасов, необходимых для выполнения непрерывно возрастающей производственной программы и поддержания товарного ассортимента , как на складах предприятия, так и на складах официальных дистрибьюторов на территории всей Российской Федерации, и краткосрочной дебиторской задолженности. Значительное увеличение доли краткосрочной дебиторской задолженности, которая является быстрореализуемым активом, в общей стоимости оборотных активов с 24,5% до 45,2% является благоприятным для предприятия.

Таблица 2.14
Размер и структура оборотных средств предприятия

Наименование показателя	01.01.02	01.01.03	01.01.04	01.01.05	01.01.06	01.04.06
Оборотные средства, тыс.руб.,	398 934	673 692	1 072 939	1 316 543	1 832 122	1 820 107
	100%	100%	100%	100%	100%	100%
в том числе:
запасы	246 164	452 840	571 378	740 321	908 219	915 947
	61,7%	67,2%	53,2%	56,2%	49,6%	50,3%
краткосрочная дебиторская задолженность	97 847	146 234	295 512	482 968	808 186	822 268
	24,5%	21,7%	27,5%	36,7%	44,1%	45,2%
денежные средства	684	3 112	127 059	4 327	16 471	29 943
	0,2%	0,5%	11,8%	0,4%	0,9%	1,6%
НДС	46 963	71 506	73 985	76 413	99 246	51 949
	11,8%	10,6%	6,9%	5,8%	5,4%	2,8%
краткосрочные финансовые вложения	-	-	5 005	12 514	-	-
	-	-	0,5%	0,9%	-	-
прочие оборотные активы	7 276	-	-	-	-	-
	1,8%	-	-	-	-	-

Доля высоколиквидных активов (денежных средств и краткосрочных финансовых вложений) в общем объеме оборотных средств весьма мала. Однако следует отметить увеличение денежных средств с 684 тыс. руб. на 01.01.02г. до 29 943 тыс. руб. на 01.01.06г., что несомненно является положительной динамикой.

В следующей таблице 2.15 представлена структура источников средств предприятия.

Таблица 2.15

Структура источников средств предприятия

Показатель	2001	2002	2003	2004	2005	2006
Собственные средства	98 586	315 417	566 158	787 109	853 625	849 325
Долгосрочные займы и кредиты	293 661	707 624	1 057 460	1 090 749	2 557 799	2 549 277
Краткосрочные займы и кредиты	214 988	419 060	375 208	628 532	902 346	921 773
Кредиторская задолженность	564 201	295 651	312 999	387 907	451 215	469 836
Прочие краткосрочные пассивы	3 176	18 592	30 496	37 184	69 166	38 127

Положительной тенденцией является увеличение собственных средств предприятия с 14 454 тыс.руб. до 849 325 тыс.руб.

Значительное увеличение заемных средств обусловлено реализацией предприятием крупномасштабных инвестиционных проектов, завершение которых намечено на конец 2006 – начало 2007 года. Речь идет о строительстве нового завода по производству стиральных порошков и модернизации производства жидких моющих средств на самом «Нэфис Косметикс», а также строительстве нового маслоэкстракционного завода на базе «Казанского жирового комбината».

Факторы, которые могут повлечь изменение в политике финансирования оборотных средств и оценка вероятности их появления:

1) изменение процентных ставок на заемные финансовые ресурсы в национальной и иностранной валюте, как на рынке публичных заимствование, так и банковского кредитования (вероятность появления – вполне значительна);

2) существенные изменения курса рубля по отношению к курсу иностранных валют (вероятность появления – не столь значительна);

3) сокращение размера собственных средств для пополнения оборотного капитала (вероятность появления – минимальна).

2.2. Анализ расходов на продажу и факторы, оказавшие влияние на их изменение

Обращение товаров требует общественных затрат, вызываемых их доставкой, хранением и реализацией. Эти затраты живого и овеществленного труда, необходимые для доведения товаров до потребителей, выраженные в денежной форме, называются расходами на продажу (издержками обращения).

Проблема расходов – одна из наиболее актуальных и важных проблем экономики предприятия, так как уровень, динамика и структура издержек обращения тесно связаны со всеми сторонами хозяйственной деятельности предприятия, с вопросами планирования и организации процесса движения из сферы производства в сферу потребления.

Расходы на продажу являются важнейшим, качественным показателем, который позволяет судить, насколько успешно предприятия осуществляют задачу дальнейшего развития товарооборота, улучшения культуры торговли и обслуживания населения. Правильный учет и планирование расходов на продажу способствует устранению бесхозяйственности и излишеств в расходовании средств, при одновременном проведении мероприятий по повышению культуры торговли [19].

Анализ расходов на продажу необходимо проводить по тому, что издержки обращения при неизменных торговых надбавках – основной фактор обеспечения рентабельности работы предприятий.

Анализ расходов на продажу розничного торгового предприятия начинается с сопоставления фактических данных с плановыми и данными прошлого периода. Разница между фактической и плановой суммой издержек обращения (или в динамике) представляет собой абсолютное отклонение (экономию или перерасход). Отклонение по уровню издержек обращения (от плана или от данных прошлого года) называется размером снижения или повышения их уровня. Он показывает, насколько процентов к товарообороту фактический уровень расходов выше или ниже планового (или прошлого года). Отношение размера снижения или повышения уровня издержек обращения к базисному уровню (плановому или фактическому за прошлый год), выраженное в процентах, называется темпом изменения (снижения или повышения) уровня издержек обращения. Темп изменения показывает, насколько процентов снизился или повысился уровень издержек обращения по сравнению с базисным периодом, если последний принять за 100%.

Для изучения изменения издержек обращения в динамике данные за анализируемый период сопоставляются не только с данными за прошлый год, но и за несколько прошедших лет.

Задачи анализа издержек обращения – не только проверить степень выполнения плана и дать объективную оценку соблюдения их сметы, но и выявить резервы относительного сокращения расходов, разработать меры по устранению непроизводительных затрат, бесхозяйственности, расточительности.

Анализ издержек обращения должен проводиться с учетом и без учета расходов на выплату труда, что позволит увязать его результаты с данными изучения финансовых показателей и их распределения.

Данные о расходах на продажу ОАО «Нэфис Косметикс» представлены в таблице 2.16.

Таблица 2.16

Данные для анализа расходов на продажу

с учетом и без учета расходов по оплате труда за 2005г. - 2006г.

Показатели	2005	2006	Отклонение, тыс. руб.	Темпы роста, %
Товарооборот, тыс. руб.	1985,3	2644,3	659	133
Издержки обращения, всего	296,4	303,2	6,8	102
Уровень издержек обращения, %	14,9	11,5	-3,4	77
В том числе расходы на оплату труда: -сумма	130,5	135,2	4,7	103,6
-уровень в процентах к обороту	6,5	5,1	-1,4	78
Издержки обращения без расходов на оплату труда: -сумма	165,9	168	2,1	101,3
-уровень в процентах к обороту	8,4	6,3	-2,1	65

На основе абсолютных отклонений нельзя дать объективную оценку динамики издержек обращения. С ростом суммы товарооборота растет и сумма издержек обращения и, наоборот, уменьшение объема товарооборота, как правило, приводит к абсолютной их экономии. Таким образом, анализ динамики издержек обращения следует увязывать с изучением изменения объема товарооборота, то есть анализировать не по сумме, а по уровню в процентах к товарообороту.

Из вышеприведенной таблицы видно, что в ОАО «Нэфис Косметикс» темпы роста товарооборота составили в 2006 г. по сравнению с 2005 г. 33%, а сумма издержек обращения возросла лишь на 2%, что обусловила снижение их уровня к товарообороту на 3,4%.

На практике по размеру снижения (повышения) уровня издержек обращения определяют сумму их относительной экономии или перерасхода и дают оценку соблюдению сметы торговых расходов.

Сумму относительной экономии (перерасхода) исчисляют умножением фактического объема товарооборота на размер снижения (повышения) уровня издержек обращения и делением полученного итога на 100.

Таким образом, по ОАО «Нэфис Косметикс» сумма относительной экономии издержек обращения составила 89,9 тыс. руб. (2644,3 * (-3,4) / 100 = -89,9).

Расходы на оплату труда составляют значительную долю в общей сумме издержек обращения торгового предприятия. Их сумма в 2006 г. составила 135,2 тыс. руб., что на 4,7 тыс. руб. или 3,6% больше, чем в предыдущем году. Благоприятным явлением является снижение их уровня в процентах к обороту, на 1,4%.

Сумма относительной экономии расходов на оплату труда составила 1,89 тыс. руб. (135,2 * (-1,4) / 100 = -1,89).

Аналогичная закономерность наблюдается и по издержкам обращения без учета расходов на оплату труда, их величина в абсолютном выражении увеличилась в 2006 г. по сравнению с 2005 г. на 1,3%, а уровень в процентах к обороту составил в 2005 г. 8,4%, в 2006 г. – 6,3%, то есть произошло снижение на 2,1%. Это привело к тому, что сумма относительной экономии издержек без учета расходов на оплату труда составила 3,528 тыс. руб. (168 * (-2,1) / 100 = -3,528).

В таблице 2.17 представлена общая динамика товарооборота издержек обращения и уровня издержек. Динамику данных показателей показывают данные таблицы 2.17, общая величина издержек предприятия составила 303,2 тыс. руб. Следует отметить, что темп роста издержек обращения отстает от темпа роста товарооборота. Это положительная тенденция для предприятия.

Таблица 2.17

Данные для анализа издержек обращения за 2006 г., тыс. руб.

Показатель	1 квартал	2квартал	3 квартал	4 квартал	Итого
Товарооборот	597,1	543,7	669,8	833,7	2644,3
Темп роста, %	100,0	91,1	123,2	124,5	-
Издержки обращения	71,6	67,7	81,7	82,2	303,2
Темп роста издержек, %	100,0	94,6	120,7	100,6	-
Абсолютное изменение издержек	-	-3,9	14,0	0,5	-
Уровень издержек обращения, %	11,9	12,5	12,2	9,8	11,5
Изменение уровня издержек	-	0,6	-0,3	-2,4	-
Доля затрат по кварталам, %	22,6	20,6	25,3	31,5	100,0

Значительный рост издержек обращения наблюдается в третьем квартале, по сравнению с предыдущим периодом величина издержек возросла на 20,7%, что составило 14,0 тыс. руб. Такое изменение затрат (а именно, переменных, изменяющихся пропорционально изменению товарооборота), вызвана ростом объема продаж, вследствие увеличения платежеспособного спроса и роста конкурентоспособности.

Удельные показатели очень широко используются при анализе издержек обращения. Основным удельным показателей является уровень издержек обращения или издержки обращения, приходящиеся на рубль товарооборота. Он представляет собой частное от деления суммы текущих затрат на сумму товарооборота, выраженное в процентах. Данные таблицы показывают, что в отчетном периоде наблюдается рост уровня издержек обращения во втором и третьем кварталах, по сравнению с предыдущим периодом. В то же время в четвертом квартале при абсолютном увеличении издержек на 0,5 тыс. руб. их удельный вес снижается на 2,4 процентных пункта и составляет 9,8%.

Уже на данном этапе анализа можно, казалось бы, сделать вывод о благоприятной тенденции на предприятии, но это будет не совсем точно. Необходимо разобраться в структуре издержек и определить, за счет чего произошли такие изменения. Структура издержек приводится в таблице 2.18.

В структуре затрат наибольший удельный вес занимает заработная плата – 44,2%, причем во втором полугодии 2006 г. наблюдается снижение доли данной статьи затрат на 0,8%.

Значительную долю занимают затраты, связанные с арендой помещения и оплатой услуг связи – 25,9%.

Следует отметить, что прирост издержек обращения во втором полугодии 2006 г. вызван, главным образом, ростом затрат на рекламу, заработную плату, отчисления во внебюджетные фонды.

Таблица 2.18

Структура издержек обращения ОАО «Нэфис Косметикс»

Статьи затрат	Первое полугодие 2006 г.		Второе полугодие 2006 г.		Изменение доли, %
	тыс. руб.	доля, %	тыс. руб.	доля, %
Амортизационные отчисления	0,6	0,4	1,2	0,7	0,3
Износ МБП	1,7	1,2	1,7	1,0	-0,2
Затраты на рекламу	5,7	4,1	7,2	4,4	0,3
Заработная плата	62,7	45,0	72,5	44,2	-0,8
Аренда, телефон	37,0	26,6	42,4	25,9	-0,7
Соц. отчисления	9,0	6,5	12,7	7,7	1,2
Сверхнормативные затраты	10,5	7,5	14,6	8,9	1,4
Прочие затраты	12,1	8,7	11,6	7,2	-1,5
Итого издержки	139,3	100,0	163,9	100,0	-

Изменение состава, структуры издержек обращения является одним из факторов, влияющих на изменение величины затрат предприятия.

Следует отметить, что на абсолютную сумму и уровень затрат фирмы оказывают влияние следующие факторы:

1) изменение товарооборота;

2) изменение цен на товары предприятия;

3) производительность труда работников предприятия;

4) эффективность использования материально-технической базы коммерческой фирмы;

5) развитие и применение прогрессивных торговых технологий;

6) условия завоза товаров, организация процесса товародвижения;

7) организационная структура торгового предприятия;

8) другие факторы.

Степень влияния отдельных факторов неодинакова в различных условиях рынка. Каждое торговое предприятие имеет свою специфику и свои возможности для оптимизации затрат.

Большое влияние на издержки обращения оказывает изменение состава и структуры товарооборота.

Расчет влияния изменения состава товарооборота ОАО «Нэфис Косметикс» представлен в таблице 2.19.

В товарообороте ОАО «Нэфис Косметикс» на 2,8% возросла доля розничной продажи товаров населению и соответственно уменьшился удель-ный вес оптовой продукции и услуг, что привело к повышению общего уров-ня издержек обращения на 0,1092% к обороту (10,92 : 100), что составляет 2,89 тыс. руб. (2644,3 * 0,1092 : 100). Если бы магазин не оказывал услуги по оптовой продаже товаров, то уровень издержек обращения у него составил бы 9,4% к обороту, то есть был бы выше на 3,9% к обороту (9,4 – 5,5).

Снижение или повышение розничных цен на товары также оказывает влияние на издержки обращения. Поскольку сумма ряда статей расходов зависит от изменения розничных цен, снижение последних приводит к повышению их уровня. К ним относятся транспортные расходы, расходы на тару, потери товаров и некоторые другие расходы на продажу. Однако такие расходы, как проценты за кредит, расходы на оплату труда зависят от стоимости реализованных товаров, а не от их качества. Поэтому изменение розничных цен, как правило, не оказывает влияния на сумму и уровень этих расходов.

Таблица 2.19

Расчет влияния изменения состава товарооборота на издержки в 2006 г. ОАО «Нэфис Косметикс»

Состав товарооборота	Удельный вес в товарообороте, %			Уровень издержек в % к обороту по 2005 г.	Процентные числа
	2005	2006	Откл. от 2005
Розничная продажа товаров населения	89,3	92,1	2,8	9,4	26,32
Оптовая продажа и услуги	10,7	7,9	-2,8	5,5	-15,4
Всего	100	100	-	14,9	10,92

Следовательно, при пересчете издержек обращения к товарообороту в сопоставимых ценах следует их подразделить на две группы – зависящие и независящие – и пересчет делать только по зависящим от изменения розничных цен издержкам обращения. По ОАО «Нэфис Косметикс» фактический товарооборот в сопоставимых и действующих ценах соответственно равен 2832,8 и 2644,3 тыс. руб. Фактическая сумма расходов на продажу, зависящих от изменения розничных цен, за 2006 год составила 195,2 тыс. руб. определим уровень издержек обращения, зависящих от изменения розничных цен:

1) к товарообороту в розничных ценах:

105,2 / 2832,8 * 100 = 3,7% к обороту;

2) к товарообороту в действующих ценах:

105,2 / 2644,3 * 100 = 3,9% к обороту.

Таким образом, снижение розничных цен повысило общий уровень издержек обращения торговой организации на 0,2% (3,9 – 3,7) к обороту, что равно 5,3 тыс. руб. (0,2 * 2644,3 / 100).

Изменение тарифов и ставок за услуги, цен на упаковочные и хозяйственные материалы влияет на соответствующие виды расходов. При повышении или снижении тарифов, ставок и цен перерасчет издержек обращения в сопоставимые показатели производится по каждому виду расходов в отдельности (индексным методом). Если пересчитывают фактические расходы в сопоставимые показатели, то их делят на средний индекс тарифов (ставок, цен); если же пересчитываются плановые издержки, то их умножают на средний индекс товаров.

За 2006 г. тарифы на автомобильные перевозки в среднем возросли на 7,9% (индекс тарифов – 1,079) и повышены ставки арендной платы на 8,5% (индекс ставок арендной платы – 1,085). Эти изменения тарифов и ставок не были учтены в плане. Услуги за пользование связью возросли на 4,2%.

Сделаем перерасчет фактических расходов ОАО «Нэфис Косметикс» в сопоставимые тарифные ставки.

Арендная плата учитывается на комплексной статье издержек обращения, где также отражаются расходы на содержание и пользование услугами телефонной связи. Дол пересчета расходов на аренду в сопоставимые тарифы необходимо выделить из общей суммы статьи издержек. Их фактической суммы расходов на аренду и телефон 79,4 тыс. руб. расходы на аренду составляют 49,1 тыс. руб., расходы по оплате услуг связи (телефон) – 30,3 тыс. руб.

Фактические расходы по автомобильным перевозкам за год составили 23,7 тыс. руб.

Пересчитанные фактические издержки обращения в сопоставимые тарифы и ставки составили:

1) на транспортные расходы:

23,7 / 1,079 = 21,96 тыс. руб.

2) на аренду и услуги связи (телефон):

49,1 / 1,085 +30,3 / 1,042 = 45,25 + 29,08 = 74,33 тыс. руб.

Следовательно, увеличение тарифов на автомобильные перевозки на 7,9% увеличило транспортные расходы на 1,74 тыс. руб. (23,7 – 21,96), или 0,07% к обороту (1,74 / 2644,3 * 100).

Повышение ставок арендной платы привело к росту расходов по аренде на 3,85 тыс. руб. (49,1 – 45,25) и по уровню на 0,15 к обороту (3,85 / 2644,3 * 100).

Повышение ставок на услуги связи на 4,2% привело к росту расходов по этой статье на 1,22 тыс. руб. (30,3 – 29,08) и по уровню на 0,05% к обороту (1,22 / 2644,3 * 100).

В конечном итоге за счет изменения транспортных тарифов, ставок арендной платы за использование телефонной связи издержки торгового предприятия ОАО «Нэфис Косметикс» возросли на 4,37 тыс. руб. (1,74 + 3,85 + 1,22), а их средний уровень возрос на 0,17% к обороту (4,37 / 2644,3 / 100).

Повышение производительности труда ведет к высвобождению численности торговых работников, а, следовательно, и к сокращению расходов на оплату труда торговых работников.

Расчет показателей по труду и заработной плате представлен в таблице 2.20.

Таблица 2.20

Расчет показателей по труду и заработной плате

ОАО «Нэфис Косметикс»

Показатели	2005	2006	Отклонение	Темп роста, %
Розничный товарооборот, тыс.руб.	1985,3	2644,3	659	133
Среднесписочная численность торговых работников, чел.	12	10	-2	83,3
Производительность труда на одного работника (стр. 1 / стр. 2), тыс. руб.	165,4	264,4	99	160
Расходы на оплату труда, тыс. руб.	130,5	135,2	4,7	103,6
Расходы на оплату труда в процентах к обороту	6,5	5,1	-1,4	78
Среднегодовая заработная плата на одного работника (стр. 4 / стр. 2), тыс. руб.	10,8	13,5	2,7	125
Суммы премий, выплаченных торговым работникам, тыс. руб.	67,2	72,4	5,2	107,7
Премии, выплаченные торговым работникам в процентах к обороту	3,4	2,7	-0,7	79
Среднегодовая сумма премий на торгового работника (стр. 7 / стр. 2), руб.	5,6	7,2	1,6	129
Премии в процентах к окладам и ставкам заработной платы (стр. 7 (стр. 4 / стр. )) * 100, %	106	115	9	108

В ОАО «Нэфис Косметикс» производительность труда за 2006 г. по сравнению с 2005 г. возросла на 99 тыс. руб. или на 60%, что высвободило 4 человека ((12 * 60) / (100,0 + 60)). Среднегодовая заработная плата на одного торгового работника установлена в размере 13,5 тыс. руб. Таким образом, повышение производительности труда торговых работников на 60% уменьшает расходы на оплату труда на 0,054 (13,5 * 4 / 1000) тыс. руб. или на 0,02% к обороту (0,054 / 2644,3 * 100).

На самом деле (фактически) было высвобождено 2 человека, то есть расходы на оплату труда сократились на 0,027 тыс. руб. (0,054 / 2) или 0,001% к обороту.

Темпы роста товарооборота в 2006 г. по сравнению с 2005 г. значительно опережают темпы увеличения суммы расходов на оплату труда. В результате уровень расходов на оплату труда в 2006 г. по сравнению с 2005 г. снизился на 1,4% к обороту. Сумма относительной экономии составила по сравнению с 2005 г. 37,02 тыс. руб. (2644,3 * 1,4 / 100).

Далее изучим влияние факторов на расходы по оплате труда. Их сумма находится в прямой зависимости от изменения численности работников и средней заработной платы, влияние которых измеряют приемом разниц (табл. 2.21).

Таблица 2.21

Расчет влияния численности торговых работников

ОАО «Нэфис Косметикс»

Показатели	Повлияли на динамику расходов, на оплату труда
	расчет	сумма
1. Среднесписочная численность торговых работников	10,8 * (-2)	-21,6
2. Среднегодовая заработная плата на одного торгового работника	2,7 * 10	27
Всего	-	4,7

В связи со снижением численности торговых работников в 2006 г. по сравнению с 2005 г. на 2 человека расходы на оплату труда снизились на 21,6 тыс. руб.

Рост среднегодовой заработной платы на 2,7 тыс. руб. привел к абсолютному перерасходу средств на оплату труда на 27 тыс. руб.

Абсолютное отклонение не учитывает степень влияния изменения товарооборота и производительности труда торговых работников. Для определения влияния указанных факторов на расходы фонда оплаты труда усложним формулу его расчета, заменив среднесписочную численность торговых работников на объем товарооборота, разделив на среднюю производительность (выработку) на одного работника. Отсюда сумма фонда оплаты труда будет равна: товарооборот разделить на среднюю выработку на одного торгового работника, умножить на среднюю заработную плату на одного торгового работника.

Следовательно, сумма расходов на оплату труда находится в прямой зависимости от изменения объема товарооборота и средней заработной платы и в обратной – от изменения выработки на одного торгового работника. Их влияние можно изучить приемы устных подставок, предварительно составив таблицу 2.22.

На изменение суммы расходов на оплату труда повлияли следующие факторы:

1) рост объема товарооборота: 172,7 – 129,6 = 43,1 тыс. руб.;

2) повышение производительности труда: 108,01 – 172,7 = -64,69 тыс. руб.;

3) рост среднегодовой заработной платы на одного торгового работника: 135,02 – 108,01 = 27,01 тыс. руб.

Итого: 135,02 – 129,6 = 5,42 тыс. руб.

От изменения выработки на одного торгового работника и среднегодовой заработной платы зависит сумма относительной экономии или перерасхода по фонду оплаты труда.

Рост производительности труда способствовал относительному сокращению расходов на оплату труда в сумме 64,69 тыс. руб., а повышение средней заработной платы привело к росту расходов на оплату труда в размере 27,01 тыс. руб., что в итоге дает 37,68 тыс. руб. относительной экономии [(-64,69) + (27,01)].

Таблица 2.22

Расчет фонда оплаты труда по ОАО «Нэфис Косметикс» при различных условиях

Показатели	1 расчет	2 расчет	3 расчет	4 расчет
Товарооборот, тыс. руб.	2005 г. 1985,3	2006 г. 2644,3	2006 г. 2644,3	2006 г. 2644,3
Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс. руб.	2005 г. 165,4	2002 г. 165,4	2006 г. 264,4	2006 г. 264,4
Среднегодовая заработная плата на одного торгового работника, тыс. руб.	2005 г. 10,8	2005 г. 10,8	2005 г. 10,8	2006 г. 13,5
Фонд оплаты труда (стр. 1 / стр. 2 * стр. 3), тыс. руб.	2005 г. 129,6	Пересчитанный 172,7	Пересчитанный 108,01	2006 г. 135,02

Повышению эффективности расходования средств на оплату труда содействуют:

1) укрупнение предприятий, устранение многозвенности и параллелизма в управлении;

2) сокращение до оптимальных размеров численности торговых работников;

3) улучшение использования рабочего времени;

4) разработка рациональных графиков выхода на работу;

5) расширение зон обслуживания населения (покупателей); совмещение профессий специальностей и должностей;

6) прием на работу на неполный рабочий день студентов, старшеклассников, пенсионеров.

Снизить расходы на оплату труда можно за счет обеспечения равномерного ритмичного выполнения плана товарооборота. При невыполнении плана товарооборота торговым работникам доплачивают до гарантийного минимума, а при значительном перевыполнении плана они получают необоснованно высокие премии. В связи с этим следует проверить правильность распределения розничного товарооборота по отделам, секциям, бригадам (за год, по кварталам и месяцам); изучить расходование средств на оплату труда по месяцам и кварталам в увязке с анализом выполнения плана товарооборота.

Относительно снижения расходов на оплату труда можно достичь и путем рационального расходования средств фонда оплаты труда. На практике нередко средства на оплату труда расходуют неэффективно в частности, необоснованно производят выплату за работу в выходные и праздничные дни, сверхурочно, за время проведения инвентаризаций, компенсаций за неиспользованный отпуск и другие виды оплаты труда не предусмотренные планом.

Таким образом, мы рассмотрели основные факторы, которые оказывают непосредственное влияние на величину, состав и структуру расходов на продажу. Но, кроме перечисленных факторов на расходы на продажу влияют:

1) эффективность использования материально-технической базы торгового предприятия, что ведет к росту фондоотдачи, увеличению суммы товарооборота и производительности труда, и следовательно, к относительному снижению расходов на продажу;

2) развитие и применение прогрессивных методов торговли, что также способствует росту товарооборота, повышению производительности труда, улучшению других качественных показателей работы предприятия;

3) изменение условий завоза товаров, расширение их закупок у местных поставщиков;

4) совершенствования товародвижения.

Результативность деятельности предприятия оценивается с помощью абсолютных и относительных показателей. С помощью показателей первой группы можно проанализировать динамику издержек обращения за ряд лет.

Однако, если не использовать соответствующие способы пересчета показателей, сопоставимые цены, данные расчеты будут иметь скорее арифметический, чем экономический смысл. Поэтому, наряду с абсолютной оценкой рассчитывают также относительную эффективность хозяйствования – показателя рентабельности. Данная группа показателей практически не подвержена влияниям инфляции, поскольку представляет собой различные соотношения прибыли и вложенного капитала (собственного, инвестированного, заемного и т. д.).

Экономический смысл показателей рентабельности состоит в том, что они характеризуют прибыль, получаемую с каждого рубля средств (собственных или заемных), вложенных в предприятие.

В настоящее время в хозяйственной практике используют целую систему оценочных показателей, характеризующих эффективность использования текущих затрат предприятия.

Данные для расчета показателей представлены в таблице 2.23.

Таблица 2.23

Данные для расчета показателей, характеризующих эффективность использования текущих затрат

Статьи затрат	2005	2006	Изменения
Амортизационные отчисления	1,8	1,8	0,0
Износ МБП	3,4	3,4	0,0
Затраты на рекламу	11,5	12,9	1,4
Заработная плата	130,5	135,2	4,7
Аренда, телефон	78,0	79,4	1,4
Соц. отчисления	20,0	21,7	1,7
Сверхнормативные затраты	23,4	25,1	1,7
Прочие затраты	27,8	23,7	-4,1
Итого издержки	296,4	303,2	6,8
Прибыль предприятия	205,0	238,0	33,0
Рентабельность издержек	69,2	78,5	9,3
Рентабельность расходов на оплату труда	157,1	176,0	18,9
Рентабельность прочих расходов	737,4	1004,2	266,8
Рентабельность расходов на рекламу	1782,6	1844,9	62,3
Рентабельность расходов на аренду и телефон	262,8	299,7	36,9

Данные таблицы показывают, что в целом по предприятию наблюдается улучшение в использовании его средств.

С каждого рубля средств, вложенных в совокупные издержки обращения, предприятие в отчетном году получило прибыли на 9,3 коп больше, чем в прошлом году.

Более значительным было повышение использования средств, связанных с оплатой труда работников предприятия: вместо 157,1 коп валовой прибыли, приходящейся на рубль расходов на заработную плату в прошлом периоде, отдача с каждого рубля средств, вложенных в фонд оплаты труда в отчетном году, составила 176,0 коп.

На 62,3% повысилась в отчетном году рентабельность расходов на рекламу.

Эффективность использования затрат, связанных с арендой, в рассматриваемом периоде возрастает на 36,9% и составляет 299,7%.

Эффективность использования прочих затрат в отчетном году увеличилась на 266,8%.

3. Планирование и прогнозирование деятельности ОАО «Нэфис Косметикс»

3.1. Планирование расходов на продажу

Для успешного развития фирмы необходим четко проработанный бизнес-план и следование ему шаг за шагом позволяет фирме укрепиться на рынке и добиться решающих преимуществ перед конкурентами. Одним из самых важных разделов в бизнес-плане – составлении смет предстоящих расходов на запланированные мероприятия.

Планирование расходов на продажу направлено на ликвидацию излишних расходов, а также на то, чтобы при высоком качестве торгового обслуживания обойтись наименьшими потерями.

Важным направлением в формировании затрат является планирование издержек.

Содержание плана издержек обращения состоит в определении величины расходов предприятиями для осуществления ими нормального торгового процесса. В основе плана издержек обращения лежат:

1) запланированный объем и структура товарооборота;

2) задания по приросту сети;

3) изменение в организационной структуре, ставках, тарифах и других условиях расчета.

Планирование издержек обращения неразрывно связано с планами валовых доходов, прибыли, расчетом потребности оборотных средств и банковских кредитов и т. д.

При разработке плана издержек обращения делается несколько вариантов расчета, в основу которых кладутся прогрессивные нормативы. При этом следует выбрать оптимальный вариант. Оптимальным называется такое решение, которое в данных хозяйственных условиях является наиболее эффективным.

Критерием при разработке различных вариантов плана издержек обращения являются экономическая обоснованность объема и состава оборота, экономия живого и овеществленного труда в процесс обращения товаров, которая находит свое выражение в сокращении затрат в процентах к общему объему товарооборота.

План по издержкам обращения торгового предприятия представляет собой смету расходов, в которой указана общая сумма расходов и общий уровень, а также сумма и уровень расходов по каждой статье издержек обращения. Смету, как и другие плановые показатели, составляют исходя из хозяйственной целесообразности и необходимость улучшения обслуживания населения, облегчения выполнения утвержденного товарооборота и плана прибыли.

При планировании издержек обращения необходимо учитывать резервы их снижения в связи с действием факторов, особенно за счет улучшения организации торговли, внедрения новых, прогрессивных и более экономичных форм торговли, улучшения организации труда.

Расчет плановой величины издержек обращения должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты работникам предприятия. Следовательно, правильное планирование затрат на предприятии имеет ключевое значение в системе управления издержками фирмы.

Планирование издержек обращения в торговых предприятиях осуществляется в определенной последовательности. Выделяют следующие этапы планирования затрат предприятия:

1) анализ издержек коммерческой фирмы в предплановом периоде;

2) обоснование основных направлений экономии затрат в плановом периоде;

3) расчет плановой суммы затрат в разрезе отдельных статей;

4) распределение общей величины затрат по этапам реализации товаров;

5) расчет плановых издержек обращения в разрезе структурных подразделений.

При планировании издержек обращения используются различные методы, основными по которым являются: метод технико-экономических расчетов, вариантных приближений, экономико-математическое моделирование.

Технико-экономические нормативы используются при определении затрат труда, расходов по транспортированию товаров, расходов на содержание торговых помещений и инвентаря, расходов по таре, величины естественной убыли и т. д. Так, если нужно определить затраты по перевозке грузов, то учитывается грузооборот и норма тарифа за погрузочно-разгрузочные работы.

Технико-экономические нормативы могут выступать как директивные для отдельных предприятий с учетом конкретных условий их работы. Например, тарифы на перевозку грузов являются едиными, ставки за пользование банковским кредитом дифференцируются применительно к торговле и общественному питанию, нормы расхода электроэнергии зависят от освещаемой площади и торгового оборудования и т. п.

При планировании затрат может использоваться метод прямого счета и аналитический метод.

Метод прямого счета наиболее распространен на предприятиях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте товара. Сущность его заключается в том, что затраты исчисляются по каждой статье расходов, исходя из фактического уровня издержек.

Расчет прибыли методом прямого счета прост и доступен. Однако он не позволяет выявить влияния отдельных факторов на плановую величину затрат и при большой номенклатуре товаров очень трудоемок.

Аналитический метод планирования издержек применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую величину затрат. При аналитическом методе издержки рассчитываются не по каждому виду товаров, предлагаемых в планируемом году, а по всему объему продаж в целом.

Все большее применение при расчетах издержек находит экономико-математическое моделирование. С помощью математических расчетов и вычислительной техники устанавливаются определенные соотношения между объемом и структурой оборота и издержками обращения, дальностью перевозок и транспортными расходами и т. д. и влиянием ограничивающих факторов. Наилучший вариант, полученный путем построения математической модели, применяется в плановых расчетах. Экономико-математическое моделирование позволяет использовать в комплексе методы вариантных приближений и технико-экономических расчетов.

При планировании издержек обращения необходимо учитывать резервы их снижения в связи с действием факторов, особенно за счет улучшения организации торговли, внедрения новых, прогрессивных и более экономичных форм торговли, улучшения организации труда.

Каждый вид издержек обращения имеет свои особенности расчета.

Предприятие планирует издержки обращения прямым счетом, то есть подсчитывает расходы в соответствии с грузооборотом, численностью работников, договорами по аренде и содержанию помещения и т. д., а также в соответствии с установленными нормами, тарифами, ставками и другими показателями.

Так, по элементам затрат рассчитываются расходы на транспортирование товаров, содержание основных фондов, хранение и подготовку товаров к продаже, расходы и потери по таре, прочие расходы.

По сметам планируются расходы на текущий ремонт, администрацию, управленческие расходы.

На основе численности работников и средней заработной платы исчисляется фонд заработной платы, а на основе численности работников и норм износа определяются расходы по износу спецодежды.

Ряд статей рассчитывается в процентах от товарооборота:

1) отчисления на подготовку кадров;

2) расходы на рекламу;

3) расходы на охрану труда.

План по издержкам на следующий год разрабатывается в конце отчетного периода. Поэтому для определения базового уровня затрат используются отчетные данные за истекшее время ( обычно за 9 месяцев) и ожидаемое выполнение плана на оставшийся до конца года период (за четвертый квартал).

Исчисление оптимального размера издержек становится важнейшим элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования. Для прогнозирования затрат в планируемом году целесообразно, исходя из опыта западного предпринимательства, сопоставить валовой доход с общей суммы затрат, подразделяемых на переменные, постоянные.

Величина затрат при наличии постоянных и переменных затрат представляется зависимостью (3.1):

И = П + Пер * Х (3.1)

где И – величина издержек обращения;

П – абсолютная сумма постоянных расходов;

Пер – удельные переменные затраты на единицу товаров;

Х – объем продаж товаров.

3.2. Тенденции развития предприятия ОАО «Нэфис Косметикс» на 2007 год

В стратегических планах Акционерного общества «Нэфис Косметикс» - повышение конкурентоспособности продукции и предприятия, повышение авторитета товарной продукции с маркой Татарстана, закрепление достигнутых позиций и завоевание лидерства по всем группам товаров бытовой химии и продукции технического назначения.

В настоящее время ОАО “Нэфис Косметикс” реализует следующие крупномасштабные инвестиционные проекты:

1) Строительство (в дополнение к существующему) нового завода по производству синтетических моющих средств (СМС).

В виду того, что уровень среднедушевого потребления порошкообразных СМС в России ниже аналогичных показателей в Западной Европе и ниже санитарно-гигиенических норм, можно смело говорить о дальнейшем стабильном росте потребления порошкообразных СМС в России.

Строительство нового завода позволит увеличить мощности по производству СМС более чем в 2 раза и за счет использования новых технологий значительно снизить себестоимость выпускаемой продукции, в первую очередь, за счет снижения энергозатрат. Завод будет оснащен оборудованием мирового уровня, что позволит выпускать конкурентоспособную продукцию.

2) Модернизация производства ЖМС.

Целью данного проекта является увеличение объемов уже выпускаемых и освоение новых видов ЖМС. Для чего предприятием в течение 2005-2006 года была приобретена новая скоросная линия по розливу ЖМС, оборудование по производству полимерной тары, а также новая линия, специализирующаяся на розливе ЖМС в стоячее пакеты «Дой-Пак».

Пакеты «Дой-Пак» являются новшеством на российском рынке и имеют ряд преимуществ по сравнению с традиционными видами упаковки:

1) не теряют формы при надавливании и сжатии;

2) они красочны в исполнении, имеют богатые возможности в дизайне;

3) эргономичны, удобны в транспортировке, к тому же, существенно дешевле, чем многие другие виды тары;

4) легко утилизируются.

В формате «Дой-Пак» планируется освоить выпуск таких видов ЖМС, как шампуни, гели для душа, кондиционеры и чистящие средства. Линия по производству «Дой-Пак» была введена в эксплуатацию в марте 2006 года.

Происходящие в настоящее время в России процессы развития рыночных отношений, стабилизация в экономике благоприятно сказываются на общем объёме промышленности и наращивания производства ряда основных групп товаров бытовой химии, к которым относятся синтетические моющие средства, жидкие моющие средства, туалетное мыло. Это во многом связано с повышением уровня благосостояния населения и с тем, что мировые компании-производители вкладывают внушительные средства в “брендирование” товаров.

ОАО «Нэфис Косметикс» в настоящее время выпускает более 350-ти наименований бытовой химии, которые охватывают следующие основные рынки бытовой химии:

1. Рынок СМС;

2. Рынок ЖМС для посуды;

3. Рынок туалетного мыла.

Современный российский рынок средств бытовой химии предлагает большой ассортимент продукции российских и зарубежных производителей, назначение которых - помочь по хозяйству. Рынок товаров бытовой химии включает бытовые гигиенические средства:

1) Средства для ухода за бельем (синтетические моющие средства (СМС) – моющие средства для стирки и средства, дополняющие действие моющих средств: отбеливатели, кондиционеры, соли для стирки, восстановители цвета, средства для замачивания, средства для удаления пятен, хозяйственное мыло);

2) Средства для ухода за жилищем (чистящие и моющие средства самого различного назначения (ЧС) – для мытья посуды, пола, унитаза, ковров, стекол, дезинфицирующие, универсальные средства и т.д.)

3) Туалетное и хозяйственное мыло.

На рынке СМС присутствуют более 30-ти основных игроков, из них три крупнейших, это: Procter&Gamble, Компания Хенкель и Нэфис Косметикс. В 2004г. на них приходилось 64,8% продаж стиральных порошков в городах по всей России, в том числе:

1) Procter&Gamble - 36,5%

2) Компания Хенкель - 20,9%

3) Нэфис Косметикс - 7,4%.

Емкость отечественного рынка СМС по результатам 2005 года эксперты AC Nielsen оценивают в 900 тыс. тонн в год. Имеющиеся в России производственные мощности около 70 предприятий позволяют достичь такого объема производства. Они составляют 940 тыс. тонн с перспективой роста мощности на 10-15 % в год. Полная загрузка мощностей позволила бы достичь санитарных норм потребления СМС даже без привлечения импорта. Однако сейчас в Росси производиться менее половины необходимого количества СМС, и уровень потребления остается одним из самых низких в Европе. Так если по данным социологов и медицинских работников, уровень потребления моющих средств в различной товарной форме должен составлять не менее 7 кг в год, то в России потребление на душу населения составляет около 4 кг. Таким образом, потенциал рынка велик. По мнению аналитиков, в течение ближайших нескольких лет российский рынок СМС вырастет более чем в 10 раз. Такие оптимистические прогнозы дают повод участникам этого рынка продолжать расширять производство, разрабатывать новые формулы, предлагать потребителю новые виды продукции.

За последние пять лет производство синтетических моющих средств в России выросло на 35,7%. С 2000 года идет устойчивое, стабильное развитие этого направления химической промышленности. В 2005 году рост производства СМС оценивается в размере 110,3%, спрос – 106,8% по сравнению с уровнем предыдущего года. К 2010 году прогнозируется дальнейшее развитие производства и расширение рынка СМС на 55% и 46% соответственно по отношению к показателям 2004 года.

Как и во всем мире в настоящее время в России происходит переориентация от потребления стиральных порошков для ручной стирки на потребление стиральных порошков для автоматических стиральных машин. Производители уже сейчас отмечают, что рост объемов продаж и производства в сильной степени происходит за счет СМС для автоматических стиральных машин. По данным ACNielsen, доля порошков-автоматов составила в прошлом году 36% в весовом выражении. По стоимости, как считают некоторые эксперты, их доля была равна 45%, причем в скором времени они не исключают возможности возрастания стоимостной доли до 55%.

По мнению специалистов, российский рынок СМС в ближайшие годы будет развиваться бурными темпами, прирастая, в том числе, за счет порошков для автоматических стиральных машин.

Средства для мытья посуды - наиболее развитый сегмент рынка чистящих средств, темпы роста продаж в котором замедлились. По данным ACNielsen (исследование проводилось в январе-октябре 2004 года) продажи выросли на 8% в натуральном выражении и на 10,7% в денежном.

В числе основных игроков на рынке средств для мытья посуды - компании Procter & Gamble (Fairy), Unilever (Sunlight), Hayat (Bingo), Reckitt Benckiser (Dosia), Henkel (Pril) и российские "Весна" ("Капля") и “Нэфис Косметикс” (“Sorti”). Рынок средств для мытья посуды в настоящее время достаточно стабилен и показывает незначительный рост. Расширение ассортимента происходит в основном за счет появления новых запахов.

Рынок туалетного мыла является достаточно стабильным рынком, характеризующимся наличием большого числа игроков, однако сильных брендов не так много. Большинство российских покупателей при выборе туалетного мыла явное предпочтение отдает отечественной продукции: цены на нее заметно ниже, чем на импортную, а, кроме того, осталось доверие к качеству российского мыла. Видовой ассортимент российской продукции довольно широк и рассчитан на разные возможности покупателей. В настоящее время на российском рынке туалетного мыла присутствуют следующие крупнейшие игроки: Evyap, Невская косметика, Весна, Свобода, Нэфис Косметикс Калина. В ближайшее время отдельные производители смогут наращивать объемы продаж не за счет усиления ценовой конкуренции, а за счет предложения неких уникальных продуктов в существующих сегментах или развития новых сегментов.

ОАО «Нэфис Косметикс» - многопрофильное предприятие, одно из старейших и крупнейших в химической отрасли. В настоящее время Комбинат является одним из наиболее динамично развивающихся и стабильно работающих предприятий на российском рынке бытовой химии, косметической продукции и продукции технического назначения.

Благодаря эффективному менеджменту предприятия за последние пять лет ОАО "Нэфис Косметикс" добилось значительных результатов в наращивании объемов производства, в увеличении доли присутствия продукции Комбината на российском рынке.

На сегодняшний день компании принадлежат такие известные бренды, как Sorti, BiMax, AOS и другие. В постоянном режиме проводится активная рекламная политика, направленная на стимулирование продаж таких высокодоходных брендов как «AOS» и «Капля Sorti».

По итогам 2005 года ОАО «Нэфис Косметикс» занимает лидирующие позиции на всех товарных рынках бытовой химии в России и странах СНГ:

1) по производству средств для мытья посуды – второе место
– 21% рынка России, фактически догнав такой известный бренд мультинациональной компании Procter&Gamble , как «Fairy»;

2) по производству синтетических моющих средств – 7,4% российского рынка. Это третья позиция
после мультинациональных компаний Procter&Gamble и «Хенкель»;

3) по производству туалетного мыла – четвертую позицию
среди отечественных производителей - 16% российского рынка;

4) по жирным кислотам комбинат занимает 60% рынка России.

Выпускаемую продукцию Комбината отличает высокое качество и конкурентоспособные цены, о чем свидетельствуют достижения ОАО «Нэфис Косметикс». Сразу два вида продукции предприятия удостоились в 2005 году наград престижного конкурса «100 лучших товаров России», победители которого недавно были названы в Казани в рамках Международного форума «Качество и техническое регулирование». Лауреатом конкурса стал стиральный порошок «BiMax Family AUTOMAT», а средство для мытья посуды AOS завоевало почетный диплом. По итогам 2005 года ОАО «Нэфис Косметикс» стало лауреатом премии Правительства Республики Татарстан за качество.

ОАО «Нэфис Косметикс» не собирается останавливаться на достигнутом. Наоборот, успех и полученный опыт придают ему уверенность, и оно ставит перед собой новые цели – повышение конкурентоспособности продукции и предприятия, закрепление достигнутых позиций и завоевание лидерства по всем группам товаров бытовой химии.

3.3. Мероприятия по совершенствованию деятельности предприятия ОАО «Нэфис Косметикс» с помощью модернизации производства

ОАО "Нэфис Косметикс" – многопрофильное предприятие, одно из старейших и крупнейших в химической отрасли. В настоящее время Комбинат является одним из наиболее динамично развивающихся и стабильно работающих предприятий на российском рынке бытовой химии и технической продукции.

Для совершенствования деятельности предприятия ОАО "Нэфис Косметикс" необходима широкомасштабная модернизация и реконструкция всех его производств.

В частности, необходимо провести следующие мероприятия:

1. Полная реконструкция производства синтетических моющих средств.

2. Строительство сульфирующей установки «Сульфурекс».

3. Строительство завода по производству жидких моющих средств.

4. Модернизация производства туалетного мыла.

Практически все мероприятия по модернизации и реконструкции Комбината осуществляются при участии итальянских компаний по проектированию и изготовлению оборудования для производства продукции бытовой химии с мировым именем - “MazzoniLB”, “ACMAGD”, “Ballestra”, MagicmpS.p.A., Corniani, ОММР, Мotan, TriaS.p.A., VEGAS.p.A, Biragi.

Таким образом, в результате проведенных мероприятий в рамках предприятия будет выстроена замкнутая технологическая цепочка, которая составляет в конечном итоге значительное конкурентное преимущество «Нэфис Косметикс» перед другими производителями.

Создание такого производства на территории завода позволяет Комбинату на сегодняшний день выпускать товар высокого качества, решить проблему обеспечения сырьём собственного производства (продукция нового цеха сульфирования), а также вести работу по освоению производства новой конкурентоспособной и высокорентабельной продукции. Результатом станет укрепление финансового состояния Комбината, упрочение его позиции на рынке сбыта.

Именно поэтому в планах Комбината реализация второго этапа реконструкции производства ОАО "Нэфис Косметикс", в рамках которого начата в 2004 и была продолжена в 2005 году реализация следующих проектов:

1. Модернизация и наращивание мощностей завода ЖМС

2. Строительство нового завода СМС

В рамках реализации проектов заключены контракт с такими компаниями как Ballestra, Magic, Biraghi, OMMP, Corniani, Bossar, Lasa.

С целью расширения ассортимента высокодоходной продукции и укрепления рыночной позиции ОАО “Нэфис Косметикс” в 2006 году были продолжены работы по модернизации и наращиванию производственных мощностей завода ЖМС в рамках проекта «Модернизация и наращивание мощностей завода жидких моющих средств (ЖМС) на ОАО «Нэфис Косметикс».

Отметим, что первоначально в технологическом контуре завода ЖМС функционировали 4 линии по производству полимерной тары и разливу в нее ЖМС. Впоследствии была приобретена новая 5-ая линия по производству шампуней и разливу в полимерную тару 250, 400мл. (бутылочки типа Nivea, Vivality). Благодаря запуску 5-ой линии в 2006г. было начато производство новых шампуней, пены для ванн, гелей для душа (таких как «Polza», «PolzaVit», «Cokel», «Vito`S»), сочетающих в себе отменное качество, доступную цену и европейский дизайн упаковки. По итогам 2006г. это позволило увеличить отгрузку шампуней на 13,6%.

Таким образом, доля инновационной продукции в общем объеме производства ЖМС составила 16%, из них доля «новых шампуней» - 37% (в общем производстве шампуней), «новых» гелей для душа – 81% (в общем производстве гелей), пены для ванн – 22% (в общем объеме производства пены для ванн).

Кроме того, в 2006г. была приобретена и установлена новая скоростная линия по разливу средств для мытья посуды в полимерную тару 500мл., что позволило увеличить объем уже выпускаемых видов ЖМС, таких как «AOS» и «Капля Sorti».

В результате на начало 2007г. на предприятии функционируют 5 линий по производству полимерной тары и разливу в нее ЖМС, благодаря чему на сегодняшний день производственные мощности предприятия достигают 50 тыс. тонн ЖМС/год.

В планах предприятия на 2007 – 2008 гг. – установка и запуск новой линии, специализирующейся на разливе ЖМС в стоячие пакеты «Doy-pack», а также приобретение оборудования для производства колпачков и дозаторов для этой упаковки (что позволит увеличить производственные мощности предприятия в среднем на 18 тыс. тонн/год). Ввод новой линии в эксплуатацию планируется осуществить в марте 2007г.

В благоприятных условиях конъюнктуры на рынке СМС ОАО «Нэфис Косметикс» начата реализация проекта «Реконструкция и увеличение производственных мощностей завода СМС до 140 тыс. тонн в год». Он будет оснащен современной технологией и оборудованием мирового уровня, что позволит выпускать конкурентоспособную продукцию.

Пуск завода в эксплуатацию планируется осуществить в IV квартале 2007 года.

Как показывают маркетинговые исследования и конкурентный анализ рынка СМС, выбранное направление в ближайшей перспективе для России может стать очень актуальным.

В рамках реализации данного проекта планируется развивать уже существующие бренды такие как высокодоходный BiMax, так как на сегодняшний день на рынке СМС наблюдается тенденция к сокращению дешевого ценового сегмента (что увеличивает потребность в более дорогих порошках, имеющие лучшие свойства при стирке).

Современные тенденции развития конъюнктуры рынка стиральных порошков подтверждаются увеличением фактических объемов отгрузки «BiMax»: за 2006г. отгрузки СМС BiMax выросли в 1,5 раза.

Кроме того, в структуре отгрузке увеличилась доля качественных порошков с перекисными соединениями и биодобавками. Так, доля Автоматов в общей отгрузке СМС Sorti выросла с 7,7% в 2005г. до 14,4% в 2006г., доля Автоматов в общей отгрузке СМС BiMax – с 7,1% в 2005г. до 13,2% в 2006г.

Значительные структурные изменения в отгрузке СМС связаны с тем, что в течение 2006 года маркетинговая служба предприняла ряд действий, направленных на развитие существующих торговых марок СМС – «Sorti» и “BiMax», а именно была создана единая концепция в рамках каждого бренда:

1. СМС «BiMax»: обновлен ассортимент, изменен дизайн контрэтикета, вся серия данных стиральных порошков объединена единой концепцией - «BiMax Proffessional».

2. СМС «Sorti»: осуществлен рестайлинг для всей ассортиментной линейки порошков «Sorti», обновлен ассортимент за счет ввода новых позиций («Arctic Power», «BIO», «Морская свежесть»), вся серия данных стиральных порошков объединена единой концепцией - Мастер стирки.

Наряду с продвижением уже известных общероссийских брендов с запуском нового завода появится возможность создания и выведения новой торговой марки СМС низшего ценового сегмента.

На сегодняшний день ОАО "Нэфис Косметикс" занимает лидирующие позиции на всех товарных рынках бытовой химии и технической продукции:

1) по производству средств для мытья посуды – второе место - 21% рынка России. Однако, несмотря на то, что по-прежнему ОАО «Нэфис Косметикс» занимает на рынке средств для мытья посуды второе место, темп роста розничных продаж Комбината значительно превысил темп роста рынка (темп роста рынка 2005/2004 гг. – 18%) и темп роста продаж основного конкурента Procter&Gamble. Продажи ОАО «Нэфис Косметикс» выросли на 37% (доля на 3%), доля Procter&Gamble упала на 1% (темп прироста продаж 15%). Кроме того, значительно выросли продажи средства для посуды AOS и на сегодняшний день AOS является фактически единственным серьезным конкурентом такого известного бренда как «Fairy».

2) по производству синтетических моющих средств – 6,2% российского рынка. Это третья позиция после мультинациональных компаний «Проктер энд Гембел» и «Хенкель». Благодаря активной масштабной медиапрограмме, направленной на рекламу синтетических моющих средств марка BiMax в общем рейтинге переместилась с 17 позиции на 12-ую.

3) по производству туалетного мыла – четвертую позицию среди отечественных производителей – 16% российского рынка.

4) по жирным кислотам комбинат занимает 60% рынка России.

Выпускаемую продукцию комбината отличает высокое качество и конкурентоспособные цены, о чем свидетельствуют достижения ОАО «Нэфис Косметикс» в 2006 году.

В частности, в 2006 году на 7-ой международной специализированной выставке «Бытхимэкспо-2005» Компания оказалась абсолютным лидером по количеству завоеванных наград: медалями выставки были отмечены 12 из 14 позиций ее ассортимента, представленных на суд жюри. Гран-при самого престижного конкурса товаров бытовой химии удостоена серия средств «AOS» «с высокой эффективностью мытья посуды и умеренной ценой».

В апреле 2006 года стиральное средство «BiMaxFamilyAvtomat» и средство для мытья посуды «AOS» были признаны победителями регионального конкурса «Лучшие товары Республики Татарстан». А в конце года по решению совета организаторов конкурса «100 лучших товаров России» СМС «BiMaxFamilyAutomat» признано Лауреатом уже на федеральном уровне, в этом же конкурсе «AOS» завоевало почетный диплом.

В июле 2006 года был установлен рекорд самого большого количества вымытых тарелок 500мл средством (9 664 тарелок), который был занесен в книгу рекордов России.

Согласно экспертным оценкам в том числе проведенном журналом «Потребитель», по основным параметрам, таких как «тарелочный тест» - количество тарелок, которое можно отмыть одинаковым объемом тестируемых средств, уровень Ph, экономичность, смываемость, упаковка, цена, AOS превосходит по большинству параметров другие марки моющих средств в том числе и Fairy.

В 2006 году была проделана огромная работа по разработке и внедрению Системы менеджмента качества ОАО "Нэфис Косметикс", в результате которой комбинат успешно прошел аттестацию на соответствие требованиям международных стандартов ИСО 9000 версии 2000 года.

По итогам 2006 года ОАО «Нэфис Косметикс» стало лауреатом премии Правительства Республики Татарстан за качество.

Кроме того, ОАО "Нэфис Косметикс" выступил организатором строительства специализированного маслоэкстракционного завода мощностью переработки 300 тыс. тонн маслосемян в год.

Продукцией Маслоэкстракционного завода являются:

a. сырое рапсовое масло;

b. сырое подсолнечное масло;

c.шрот (высокобелковый концентрат, который используется в производстве комбикормов высокого качества).

Мощности создаваемого производства – 121 тыс. тонн масла, 166 тыс. тонн шрота.

Строительство МЭЗа приведет к стабильному обеспечению дешевым и высококачественным сырьем собственного производства. Наличие собственной сырьевой базы позволит группе компаний «Нэфис» обеспечить стабильные поставки сырья, а также, будучи независимой от конъюнктуры сырьевого рынка, лучше контролировать издержки, что повысит конкурентоспособность конечной продукции ОАО «Нэфис Косметикс».

В рамках реализации проекта создано ОАО «Казанский МЭЗ» с уставным капиталом 1 750 млн. рублей.

Реализация проекта Строительства Казанский МЭЗа послужит мощным толчком для развития целого ряда взаимосвязанных отраслей:

1) для химической отрасли – это сырьевая база, растительное масло идет на производство технических кислот, туалетного мыла и моющей основы СМС;

2) для пищевой промышленности – это рост производства продуктов питания (масло, маргарин, майонез, мясные и молочные продукты);

3) для сельского хозяйства проект МЭЗа – это развитие растениеводства. Строительство МЭЗа создает гарантированный рынок сбыта для производителей рапса Республике и внедряет рыночные механизмы в сельское хозяйство Республики Татарстан. Кроме того, развитие кормовой базы способствует увеличению продуктивности животноводства и росту занятости на селе в целом.

Для Республики Татарстан продукция проекта интересна с точки зрения расширения внутри республиканской интеграции промышленности и сельского хозяйства, создания замкнутых технологических цепочек и увеличения добавленной стоимости в границах Республики.

Заключение

Затраты объединяют все денежные ресурсы, которые израсходованы или затрачены на осуществление каких-то хозяйственных операций, в пределах общественной необходимости. Издержки обращения характеризуются стоимостными, объемными и удельными показателями. Стоимостной показатель вытекает из самой сущности издержек обращения, которые представляют собой затраты труда, выраженные в денежной форме. Объемные показатели применяются только при детальном изучении затрат по отдельным статьям.

Проведенный анализ издержек обращения предприятия показал, что при абсолютном увеличении затрат фирмы, уровень издержек обращения или издержки обращения, приходящиеся на рубль товарооборота, имеют тенденцию к снижению. Данная динамика изменения показателя является благоприятной для фирмы. Кроме того, темпы роста издержек не опережают темпы роста объема продаж, что свидетельствует об эффективности использования средств предприятия.

Для оптимизации затрат руководству предприятия следует учитывать воздействие факторов, способствующих сокращению издержек (рост доли мелкого товарооборота, повышение эффективности труда торгового персонала, внедрение прогрессивных методов продаж, рациональное использование оборотных средств, система управления товарными запасами, снижение звенности товародвижения, совершенствование системы управления коммерческой фирмой и др.), а также факторов, способствующих росту уровня затрат фирмы – снижение объема продаж, замедление оборачиваемости средств, повышение качества обслуживания и т. п. Задача оптимизации затрат состоит в том, чтобы фирма, расходуя свои средства, могла обеспечить высокое качество обслуживания покупателей, тем самым достигая высоких результатов в своей деятельности.

Издержки обращения возникают у тех предприятий, которые осуществляют товарное обращение. Они образуются у предприятий торговли и общественного питания, у предприятий и организаций различных заготовительных систем. Вместе с тем, издержки несут и непосредственные производители товаров – промышленные предприятия, совхозы, колхозы, а также колхозники, рабочие и служащие при продаже продукции от своих приусадебных хозяйств на рынке.

Данные анализа издержек обращения ОАО «Нэфис Косметикс» показали, что за 2001 – 2006 гг. отмечается тенденция их роста. Так, по сравнению с 2001 г. величина издержек обращения увеличилась на 16,4%, а по сравнению с 2005 г. – на 6,9%.

Благоприятным фактом явилось снижение уровня издержек обращения в процентах к товарообороту на 3,4%.

Кроме отмеченных явлений наблюдается положительное изменение и других показателей торгово-производственной деятельности: товарооборота, валового дохода, прибыли от реализации, балансовой прибыли и чистой прибыли. При этом темпы роста этих показателей значительно опережают темпы роста издержек (особенно темпы роста товарооборота). Это свидетельствует об эффективном управлении затратами.

Анализ факторов, повлиявших на уровень и величину издержек обращения показал, что к их числу можно отнести: объем и структуру товарооборота, производительность труда, снижение и повышение розничных цен на товары, динамика тарифов и ставок за услуги (арендная плата, транспортные услуги, услуги связи), эффективность использования материально-технической базы, развитие и применение прогрессивных методов торговли, изменение условий завоза товаров, совершенствование системы товародвижения и др.

Кроме того, определено, что предприятие обладает значительным запасом финансовой прочности, то есть может выдержать снижение валового дохода и товарооборота без угрозы платежеспособности.

Таким образом, можно сказать, что на протяжении нескольких лет ОАО «Нэфис Косметикс» работает эффективно и имеет значительные резервы роста показателей торгово-хозяйственной деятельности.

Список использованной литературы

1. Постановление Правительства РФ № 273 от 11.03.97 «О внесении изменений в положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли» // Кадастр, 2001, № 13.

2. Изменения и дополнения № 2 Инструкции Государственной Налоговой Службы РФ от 10 августа 1999 г. № 37 «О порядке исчисления и уплат в бюджет налога на прибыль предприятий» // Экономика и жизнь. – 2000. - № 15. – с. 26 – 27.

3. Порядок составления аудиторского заключения о бухгалтерской отчетности // Экономика и жизнь. – 2000. - № 13. – с. 24 – 26.

4. Указание по ведению бухгалтерского учета // Экономика и жизнь. – 2000. - № 10. – с. 28 – 31.

5. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2006. –256с.

6. Анташов В.А., Уварова Г.В. Экономический советник менеджера. – Минск: Финансы, учет, аудит, 2000. –312с.

7. Баланов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. – М.: Экономика, 1999. – 352 с.

8. Бенвенисте Г. Овладение политикой планирования / Пер. с англ. – М.: Прогресс, Универс, 1994. – 304 с.

9. Бланк И.А. Управление прибылью. – К.: Ника-Центр, 2002.-198с.

10. Бухгалтерский учет / Под ред. Н.Д. Врублевский. – 2002. -208с.

11. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. – Минск: Высшая школа, 2000.-169с.

12. Веснин В.Р. Менеджмент для предпринимателей. – М.: Антиква, 1993.-315с.

13. Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. – Институт международного права и экономики, «Триада лтд», 2000.-190с.

14. Дихтель Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, ИНФРА-М, 2006.-356с.

15. Деловое планирование (методы, организация, современная практика) / Под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2001.

16. Зайцев Д.А. Отнесение затрат на себестоимость по договорам, оказания услуг / «Главбух», № 7, 2001 г.

17. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран: Учебное пособие. – М., 1999. – 224 с.

18. Как добиться успеха. Практические советы деловым людям. / Под ред. Хруцкого В.Е. – М.: Республика, 1992.-413с.

19. Ковелло Дж. А., Хейзелгрен Б. Дж. Бизнес-планы: Полное справочное руководство / Пер. с англ. – М.: Бином, 2002. – 352 с.

20. Коростелева А.И. Практический журнал для бухгалтера // Главбух. – 2003. - №21.

21. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – Минск: Высшая школа, 1999.-197с.

22. Маркетинг / Под ред. Романова А.Н. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.-543с.

23. Марков В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. – Новосибирск.: Экор, 1994. – 152 с.

24. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник.- М.: Финансы, Юнити – М., 2002. – 639 с.

25. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: Информационно-внедренческий центр и маркетинг, 2006.-498с.

26. Рукина С.Н. Финансы коммерческих предприятий и организаций: Учебное пособие. – М.: Экспертное бюро. – М., 2001. – 176 с.

27. Самоскин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. – М.: Дело, 2003. – 336 с.

28. Савицкая Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск: Новое знание, 2003.-456с.

29. Сборник нормативных документов для торговых предприятий различных форм собственности. – М.: Финансы и статистика, 1999.

30. Сербник Б.В. Экономика торговли и сферы услуг. – М., 1989.-211с.

31. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. – М.: Наука, 1994389с.

32. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 2002.-287с.

33. Справочник финансиста / Под ред Уткина Э.А. – М.: Тандем, Экмос, 2002. – 496 с.

34. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. Экономика предприятия / Под ред. Семенова В.М. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.-200с.

35. Состав затрат в торговых организациях в 2003 г. – М.: Главбух, 2003.-309с.

36. Состав затрат (включаемых в себестоимость). – М.: Бухгалтерский бюллетень, 2001.-267с.

37. Управленческий учет / Под ред. А.Д. Шеремета. – М.: ФБК-ПРЕСС, 2003.-387с.

38. Учет товаров. – М.: Главбух, 2006.-356с.

39. Учет товаров на производство. – М.: Главбух, 2003.-234с.

40. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. – М.: Тандем, 2001. – 96 с.

41. Финансы и денежное обращение. Кредит. / Под ред. Дробозиной Л.А.: Учебник. – М.: Финансы, Юнити, 2001. - 439 с.

42. Шастько.А.П. Издержки./ Вопросы экономики №7,2001.

43. Шеремет А.Д., Ниашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2003.-387с.

44. Экономика предприятия / Под ред. Семенова В.М. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2002.-456с.

45. Экономика торговли / Соловьев Б.А., Алькевич Л.А. – М.: Экономика, 1990.- 389с.

46. Экономика и статистика фирм: Учебник. / Адамов В.Е. и др. – М.: Финансы и статистика, 2000.-399с.

47. Экономика предприятия. Толковый словарь. – М.: Весь мир, 2001.-309с.