Анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО "Максимум-Аудит"

Содержание

Введение

Глава 1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО "МАКСИМУМ-АУДИТ"

1.1 Экономическая характеристика предприятия

1.2 Ситуационный анализ предприятия

1.3 Анализ и оценка имущественного положения предприятия

1.4 Анализ и оценка ликвидности и платежеспособности предприятия

1.5 Оценка финансовой устойчивости и деловой активности предприятия

Глава 2. Проект мероприятий по экономическому развитию ООО "МАКСИМУМ-АУДИТ"

2.1 Разработка направлений по совершенствованию текущей деятельности предприятия

2.2 Мероприятие по расширению рынка сбыта аудиторских услуг

2.2.1 Организационное обоснование экономического развитияпредприятия

2.2.2 Экономическое обоснование предлагаемого мероприятия

2.2.3 Расчет экономической эффективности от предлагаемых мероприятий

Заключение

Библиографический список

Приложения

Введение

Планирование производственной и коммерческой деятельности необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. Рынок не подавляет и не отрицает плановость вообще, а только перемещает ее в основном в первичное производственное звено предприятия и их объединения. Поэтому для осуществления предпринимательской деятельности и получения прибыли в рыночной среде, предприятие должно иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный детальный план, т.е. документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбора цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции.

Постоянное приведение плана в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента для оценки практических результатов работы предприятия.

В условиях финансового кризиса деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования. Для преодоления системного кризиса в России необходимо рыночные механизмы сочетать с индикативно-договорным планированием и разработкой планов в системе взаимоувязанных прогнозных показателей, которые служат основой заключения долгосрочных контрактов между предприятиями и формирования бюджетов всех уровней управления в стране.

Предметом исследования в работе является разработка плана развития предприятия.

Целью работы является выявление преимуществ и недостатков в деятельности предприятия и разработка плана развития предприятия, на основании проделанного анализа технико-экономических показателей и бухгалтерской отчетности предприятия.

Основными задачами работы являются:

- проведение анализа платежеспособности и финансовой устойчивости на основе известных методик оценки ликвидности активов, платежеспособности и финансовой устойчивости;

- определение положения дел на предприятии по сравнению с другими конкурирующими компаниями;

- определение задач на перспективу, которые помогут развиваться предприятию намного успешнее, по сравнению с нынешним периодом;

- разработка путей дальнейшего развития предприятия и их обоснование.

Объектом исследования в работе является ООО "Максимум-Аудит".

В первой главе описывается анализируемое предприятие, проводится анализ хозяйственной деятельности и выявляются недостатки в текущей деятельности предприятия.

Во второй главе разработаны цели и стратегии дальнейшего развития предприятия, проведено их организационное и экономическое обоснование, рассчитан экономический эффект предлагаемых мероприятий.

В заключении сформулированы основные выводы, вытекающие из проведенного анализа. В списке литературы приведен перечень основных источников, использованных в процессе написания выпускной квалификационной работы.

Информационной базой для выполнения выпускной квалификационной работы явились труды таких авторов, как Уткин Э.А., Гиляровская Л.Т., Ковалева В.В., Виханского О.С., Попова В.М. и др. Информационной основой выпускной квалификационной работы являются Устав предприятия, бухгалтерская отчетность и другие информационные материалы.

Глава 1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности
ООО "МАКСИМУМ-АУДИТ"
1.1 Экономическая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью "Максимум-Аудит" действует в соответствии с Федеральным законом Российской Федерации "Об обществах с ограниченной ответственностью", Гражданским Кодексом Российской Федерации, другими законодательными актами Российской Федерации и Уставом.

Полное фирменное наименование Общества - Общество с ограниченной ответственностью "Максимум-Аудит".

Сокращенное фирменное наименование Общества - ООО "Максимум-Аудит".

ООО "Максимум-Аудит" является официальным членом сообщества СРО (саморегулируемой организации), Института профессиональных аудиторов и бухгалтеров в России и ТИПБ (Территориального Института профессиональных бухгалтеров по Республике Башкортостан).

Местонахождение Общества: 127051 г. Москва, пл. Сухаревская М., д.6, стр.1.

Обособленное подразделение в г. Уфе: 450081, г. Уфа, ул.Ш. Руставели, 51/1.

Общество является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации и Республики Башкортостан.

Общество имеет печать со своим наименованием, угловой штамп, фирменные бланки и другие средства индивидуализации.

Общество отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не несет ответственности по обязательствам Участников Общества. Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости внесенного вклада.

Общество осуществляет свою деятельность на основе действующего законодательства Российской Федерации и Республики Башкортостан, Устава, решений органов управления Общества и заключенных договоров.

Срок действия Общества неограничен.

Учредительными документами Общества являются Учредительный договор и Устав.

Основным видом оказываемых услуг является обязательный и инициативный аудит, ведение и сопровождение бухгалтерского учета, составление бухгалтерской и налоговой отчетности, консультирование по вопросам бухгалтерского и налогового учета, услуги по регистрации предприятий и организаций.

Общество осуществляет обязательный и инициативный аудит, а также, сопутствующие аудиту услуги: ведение и сопровождение бухгалтерского учета, составление бухгалтерской и налоговой отчетности, консультирование по вопросам бухгалтерского и налогового учета, а также, услуги по регистрации предприятий и организаций.

Основными потребителями услуг Общества являются:

- предприятия, которым предоставляются услуги по инициативному или обязательному аудиту в соответствии с "Законом об аудиторской деятельности" № 119-ФЗ от 07.08.2001г.;

- предприятия и индивидуальные предприниматели, которым необходимы услуги по составлению налоговой и бухгалтерской отчетности, ведению бухгалтерского учета;

- физические и юридические лица, которым необходимы консультации в области бухгалтерского и налогового учета;

- клиенты, желающие открыть предприятие или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. К этой группе также относятся клиенты, желающие ликвидировать предприятие или завершить деятельность в качестве предпринимателей без образования юридического лица.

Деятельность Общества направлена на удовлетворение потребности организаций и индивидуальных предпринимателей в качественных аудиторских и бухгалтерских услугах.

Финансовая и производственная деятельность Общества осуществляется на основании текущих и перспективных планов.

Имущество Общества составляют основные и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражена в балансе и принадлежит Обществу на праве частной собственности.

Источником формирования имущества Общества являются:

- вклады и взносы участников в Уставный капитал;

- доходы от выполняемых работ, услуг;

- кредиты банков и другие заемные средства;

- безвозмездные и благотворительные взносы, добровольные пожертвования юридических и физических лиц.

Таблица 1

Основные достижения и промахи организации

Успехи	Промахи
Доля на рынке в РБ составляет 3%	Необходимо увеличение оказываемых услуг с целью увеличения доли на рынке
Услуги, удовлетворяющий нынешним потребностям	Необходимо расширить ассортимент оказываемых услуг
Падение прибыли	Поиск новых рынков сбыта и проведение мероприятий по повышению выработки труда

1.2 Ситуационный анализ предприятия

Анализ внешней среды - оценка состояния и перспективы развития важнейших субъектов и факторов окружающей среды, на которые организация не может оказать непосредственное влияние, но которые, в свою очередь, способны повлиять на организацию. Окружающая среда, с которой связаны организации, ставит перед ними различные ограничения, которые они должны принять к сведению. Тот, кто активно следит за ее постоянными изменениями, а также пытается выявить связанные с этим новые перспективы, будет преуспевать на рынке. Руководитель любого предприятия должен учитывать внешнее окружение в целом, поскольку организация является открытой системой, зависящей от взаимообмена вводимыми ресурсами и результатами деятельности с внешним миром. Эти факторы: экономические, политические, рыночные, конкуренция, социальные, международные.

1. Экономические факторы. Темпы инфляции, налоговая система, льготы, влияют на финансовое состояние как бюджетных, так и государственных предприятий, а следовательно, повышает или понижает их платежеспособность. К основным причинам возможного ухудшения финансового положения и последующего ухудшения состояния предприятия, относятся, прежде всего, факторы макроэкономической политики: ограничение денежной массы, вызвавшее нехватку оборотных средств, инфляция издержек, неплатежи бюджетного сектора, финансовые кризисы, с их последствиями - снижение спроса, кризис неплатежей и т.д.

2. Политические факторы. Политическая ситуация внутри региона, приоритетные отрасли, которым оказывается правительственная поддержка, являются определяющими факторами, влияющими на эффективность и динамичность развития предприятия. Правительством может оказываться государственная поддержка предприятий: субсидирование процентных ставок, выделение дотаций, льготное кредитование, обеспечением государственными заказами, обеспечение конкурентных мер по повышению эффективности.

хозяйственный экономический показатель анализ

На деятельность предприятия также оказывают влияние изменения законодательства в стране и регионах: таможенные пошлины, резервирование таможенной выручки.

3. Рыночные факторы. Повышение цен на железнодорожные тарифы, энергоносители, нефтепродукты, приводит к колебанию конкурентоспособности предприятий на рынке. Выигрывают те предприятия, которые географически размещены в центре расположения основных сегментов потребителей. Основные факторы, влияющие на эффективность работы предприятия: платежеспособность всех сегментов потребителей, уровень спроса, уровень конкуренции и место предприятия на рынке.

Основной сегмент рынка:

1) фирмы и предприятия, для которых аудит является обязательным;

2) фирмы и предприятия, в которых главный бухгалтер не предусмотрен;

3) фирмы и предприятия, в которых имеются проблемы и вопросы, касающиеся ведения бухучета, налогообложения, юридические вопросы и т.д.;

4) фирмы и предприятия, среднего масштаба деятельности, численности, и по обороту денежных средств.

4. Фактор конкуренции. Основными конкурентами ООО "Максимум-Аудит" на рынке г. Уфы являются:

- АКФ "Аудит-безопасность";

- ООО АА "Урал-защита";

- ООО АФ "Финаудит и консалтинг";

- АФ "Контроллинг".

Область деятельности фирмы является не новой и не подвержена резким изменениям. Рынок довольно стабилен. Совершенствуется качество оказываемых услуг, внедряются новые технологии.

Фирм, осуществляющих подобную деятельность, в РБ довольно много, конкурентами являются 55-65 фирм и более 20 индивидуальных предпринимателей, предлагающих такие же услуги на рынке аудиторских услуг Башкортостана.

Состав сопутствующих аудиту услуг, осуществляемых в рамках лицензируемой деятельности, ограничен "Законом об аудиторской деятельности". Следовательно, конкуренция на рынке довольно серьезная.

Предметом наиболее жесткой конкуренции является стоимость услуг.

В приложении 1 представлена оценка конкурентоспособности. Расхождение с одним из главных конкурентов составляет 14,3%. Это говорит о том, что у ООО "Максимум-аудит" неплохие шансы на дальнейшее продвижение на выбранный сегмент.

АКФ "Аудит-безопасность" и ООО АА "Урал-защита" обладают большим баллом в области престиж торговой марки. Это объясняется тем, что пребывание их на рынке больше чем у ООО "Максимум-аудит", но предприятие надеется повысить свой рейтинг и в этой области, завоевав доверие клиентов. Высокое качество услуг и умеренные цены помогут привлечь новых покупателей, тем самым мы привлечем новых клиентов, и сможем выделиться от конкурентов.

На рынке действует монополия на проведение аудиторских услуг на предприятиях топливно-энергетического комплекса, химической и машиностроительной промышленности. Поэтому основным сегментом для дальнейшего продвижения являются небольшие фирмы и предприятия.

Крупные фирмы контролируют более половины всего рынка аудиторских услуг. При этом стоимость услуг практически не растет. Крупные фирмы ради выживания вынуждены выходить на другие региональные рынки.

Основными потребителями услуг фирмы являются:

Деятельность фирмы направлена на удовлетворение потребности организаций и индивидуальных предпринимателей в качественных аудиторских и бухгалтерских услугах.

К качеству производимых услуг предприятие подходит крайне серьезно и ответственно. Применяется современное программное обеспечение, проводится повышение квалификации сотрудников.

В перспективе фирма станет крупной организацией с несколькими филиалами в РФ и дополнительными видами деятельности.

Социальные факторы. В их числе преобладают установки, жизненные ценности и традиции. Изменение установок непосредственно влияет на то, что работники считают положительным в деятельности организации. Это особенно важно для менеджеров применительно к их функции - мотивации людей с учетом целей организации. Социокультурные факторы влияют также на продукцию или услуги, являющиеся результатом деятельности предприятия, поскольку они определяют вкусы потребителей. Организация должна прогнозировать изменение ожиданий общества и готовиться к их удовлетворению более эффективно, чем конкуренты.

Менеджерам необходимо принимать во внимание изменяющиеся общественные ценности, установки, отношения, стили. Необходимо поддерживать разнообразие ассортимента и предоставлять покупателю приемлемую цену, что позволит удовлетворить запросы потребителей.

Международный фактор. Возможность действовать на международных рынках. Выход на международный рынок возможен для предприятия при наличии качественных, и интересных по ценам для иностранного потребителя конкурентоспособных услуг.

Таким образом, при помощи PEST - анализ тенденций, имеющих существенное значение для стратегии предприятия разработаем стратегию до 2011 года (таблица 2).

Таблица 2

PEST-анализ тенденций, имеющих существенное значение для стратегии предприятия ООО "Максимум-Аудит" на перспективу до 2011 г.

Политика (P)

Изменение законодательства РБ

Отношение ООО "Максимум-Аудит" с правительством РБ

Экономика (E)

Общая характеристика экономической ситуации

Инфляция

Динамика курса российского рубля к доллару США

Основные внешние издержки для ООО "Максимум-Аудит" (например, затраты на энергоносители)

Социум (S)

Изменение структуры доходов

Демографические изменения

Технология (T)

Значимые тенденции в области НИОКР

Технологические изменения, имеющие существенное значение для продукта организации

Организационная структура управления бизнесом, личностные характеристики и квалификация персонала, формы юридического и банковского обслуживания - все это ключевые моменты, особенно в бизнесе, для успеха дела в целом.

Рассмотрим организационно-функциональную структуру ООО "Максимум-Аудит". Схема организационной структуры управления представлена в приложении 2. Руководство текущей деятельностью осуществляется директором.

В его функции входит:

- осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения продукции, согласно договорам поставки, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов;

- организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции, в определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению и качеству продукции, организации хранения и транспортировки готовой продукции;

- принимает меры по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями продукции, расширяет хозяйственные связи, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту);

- осуществляет контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением, финансовыми и экономическими показателями предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевого использования банковских кредитов, своевременной выплаты заработной платы сотрудникам предприятия;

- координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.

В подчинении директора непосредственно находятся отделы аудита и бухгалтерского учета, финансовый отдел. Координирующую функцию ему помогают осуществлять заместитель директора, начальник отдела аудита и бухгалтерского учета, юрист, главный бухгалтер и экономист.

Заместитель директора осуществляет руководство отдела аудита и бухгалтерского учета, юридического отдела. Он напрямую подчиняется директору.

В отделе аудита во главе начальника отдела осуществляются следующие виды аудита:

- общий аудит (обязательный и инициативный);

- налоговый аудит;

- аудит бирж, внебюджетных фондов и инвестиционных институтов;

- аудит предприятий, осуществляющих деятельность с использованием сведений, составляющих государственную тайну.

В отделе бухгалтерского учета во главе начальника отдела оказываются следующие виды услуг:

- постановка бухгалтерского учета;

- ведение бухгалтерского и налогового учета;

- восстановление бухгалтерского учета;

- разработка методологии и учетной политики;

- консалтинговые услуги по налоговому консультированию, оптимизации и планированию налогообложения;

- семинары-практикумы по актуальным вопросам бухгалтерского учета и налогообложения.

В юридическом отделе во главе начальника отдела оказываются следующие виды услуг:

- обжалование решений налоговых органов;

- налоговые споры;

- арбитраж.

Организацией и управлением движением финансовых ресурсов предприятия с целью их наиболее эффективного использования и получения максимальной прибыли предприятия осуществляется под руководством финансового директора. В его прямое подчинение входят:

- главный бухгалтер (организация бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности завода и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов; контроль за сохранностью собственности общества; руководство отделом бухгалтерии; формирование учетной политики бухгалтерского и налогового учета);

- начальник планово-экономического отдела (руководство работой по экономическому планированию на заводе, направленному на организацию рациональной хозяйственной деятельности в соответствии с потребностью рынка и возможностями получения необходимых ресурсов, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей эффективности работы завода, анализ и контроль за результатами хозяйственной деятельности);

- начальник финансового отдела (осуществление финансовой деятельности предприятия, направленной на обеспечение финансовыми ресурсами производственного плана, формирование и распределение доходов и накоплений предприятия и их использованием по обязательствам перед государственным бюджетом, банковскими учреждениями, поставщиками).

Заместитель директора контролирует качество исполнения бухгалтерского учета и аудита. Одновременно ведет кадровую работу по приему, переводу и увольнению работников.

Организационная структура более всего тяготеет к традиционной или функциональной.

На предприятии используется линейно-функциональная структура, отличающаяся рядом диспропорций: перегрузка таких руководителей высшего уровня как директор, заместитель директора, финансовый диретор.

При этой системе функциональные отделы непосредственно не руководят подразделениями, а оказывают им методическую помощь. Устраняется многоначалие, каждый занят своим делом.

Анализ основных экономических показателей за 2008-2009 года приводится в приложении 3.

По данным приложения 3 (таблица 1), видна тенденция к увеличению объема реализации, выручка от выполненных услуг за 2009 год составила 39 525 тыс. руб. без учета НДС (темп прироста составил 28,0 % от объема прошлого года). Рост объемов реализации вызван, прежде всего, повышением цен и инфляцией. Это подтверждает динамика рентабельности продаж, которая снизилась с 12,4% до 8,5% (68,5%).

За анализируемый период среднесписочная численность в 2009 году составила 58 человек, что на 10 человек (120,8%) больше по сравнению с 2008 годом.

В результате хозяйственной деятельности предприятия наблюдается снижение прибыли с 2848 тыс. руб. до 2218 тыс. руб. (77,9%), что является отрицательным моментом в деятельности предприятия.

Динамика среднегодовой выработки на 1-го работника увеличилась с 643,35 тыс. руб. до 681,47 тыс. руб. (105,92%), что также является положительным моментом. Эта ситуация объясняется внедрением политики, направленное на увеличение товарооборота и удержание невысоких цен для рынка аудиторских услуг. Однако, отсутствие положительного эффекта от данной политики означает острую необходимость в проведении соответствующих мероприятий по мотивации персонала на выполнение поставленных в ней целей.

В результате текущей деятельности отмечается отрицательная динамика следующих показателей:

1. Затраты на 1 руб. продукции увеличились с 86 коп. до 91 коп.;

2. Увеличение себестоимости с 27037 тыс. руб. до 36156 тыс. руб.

Как видно из таблицы 2 приложения 3, затраты на реализацию продукции (работ, услуг) составили 36 156 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом затраты увеличились на 33,7 %

Увеличение затрат связано с ростом объема производства на 8 644 тыс. руб. или на 28,0%. по сравнению с 2008 годом. Наибольший рост произошел по статье "Услуги сторонних организаций" на 124,9%, "Прочие затраты" на 110,4 %, "Реклама" - 30,2%.

Увеличение размеров указанных статей затрат связано с развитием нового вида деятельности, в связи с чем увеличены расходы на содержание компьютерной и оргтехники, обучение персонала, рекламу и т.д.

По данным приложения 3 (таблицы 3), в отчетном году, по сравнению с прошлым годом сумма начисленных платежей в бюджет и во внебюджетные фонды увеличилась на 955 тыс. руб., или 17,0%.

Налоги и платежи в 2009 г. перечислялись своевременно. Задолженность в сумме 437 тыс. руб. является текущей со сроком оплаты в январе 2008г.

Из данных таблицы 4 приложения 3 видно, что предприятие за 2009 год получило прибыль от продаж в размере 3 369 тыс. руб., что составляет 8,5% от выручки. По сравнению с 2008 годом прибыль от продаж снизилась на 475 тыс. руб. или на 12,4%.

В 2009 году выросла как выручка от продаж, так и затраты (на 8 644 тыс. руб. и 19119 тыс. руб. соответственно). Рост себестоимости продукции опережает увеличение выручки (соответственно 133,7% и 128%). Как было рассмотрено в предыдущей таблице, увеличение себестоимости связано с развитием нового вида услуг (аутсорсинг).

Убыток от прочих операций за 2009 г. составил 117 тыс. руб., что также связано с развитием нового вида деятельности.

Далее рассчитаем точку безубыточности, порог рентабельности и запас финансовой устойчивости. Точка безубыточности - это объем реализации продукции, при котором выручка от ее реализации равна общим затратам.

Данные расчета безубыточности, порога рентабельности и запаса финансовой устойчивости предприятия представлены в приложении 4.

Как показывает расчет, предприятие работает с убытком в 3 квартале каждого анализируемого года, что связано с сезонностью работы. Соответственно вклад на покрытие в эти периоды минимален - 3 180 тыс. руб. в 2008г. и 3 206 тыс. руб. в 2009г., коэффициент вклада на покрытие при этом довольно высок - порядка 0,6. Из этого и складывается такой большой скачок точки безубыточности между 3 и 4 кварталом 2009г. - 10 034 тыс. руб.

Сила операционных рычагов предприятия изменяется в широком диапазоне. Наименьшего значения они достигают в третьем квартале 2008 и 2009 года. Соответственно, риски финансово-хозяйственной деятельности снижаются. Уменьшение силы рычагов связано с уменьшением доли себестоимости в выручке.

Наивысших значений операционные рычаги достигают во втором квартале 2008 года и, особенно, во втором квартале 2009 года. Это отражает риск потери операционной прибыли при увеличении издержек, уменьшении объемов производства, снижении цены. Наиболее высокие значения принимает операционный рычаг по цене. Следовательно, колебания цен на продукцию особенно остро отражаются на изменения прибыли.

Со второго квартала 2009 года сила операционных рычагов снижается, что говорит о снижении рисков деятельности предприятия.

Для выявления сильных и слабых сторон предприятия предлагается использовать SNW-подход (приложение 5 и 6).

Благодаря тому, что в ООО "Максимум-Аудит" работает на башкирском рынке давно, у предприятия сформировалась команда из высококвалифицированного персонала (например, финансисты, экономисты, рабочих), что отражается на качестве исполнения работы. Устойчивое положение на рынке трудовых и материальных ресурсов - помогло создать имидж для предприятия (репутация на рынке, как работодателя, отношения с органами власти). И соответственно, качество марки - это ключевой фактор, для того чтобы составить сильную сторону

предприятия.

Проведение SWOT - анализа позволило выделить возможности и угрозы, слабые и сильные стороны в финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия необходим для того, чтобы оценить имеет ли предприятие внутренние силы, чтобы воспользоваться возможностями, и какие внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями. Метод для диагностики внутренних проблем - управленческое обследование. Оно основано на комплексном исследовании различных функциональных зон организации.

На основании данных, представленных в приложении 7. сильной стороной для предприятия является:

собственное офисное помещение;

четкость разделение полномочий и функций в аппарате управления;

квалифицированный персонал;

Слабой стороной является:

слабая инвестиционная активность;

сезонность деятельности;

минимизированная реклама.

1.3 Анализ и оценка имущественного положения предприятия

Текущая деятельность любого предприятия может быть охарактеризована с различных сторон. В нашей стране основными оценочными показателями традиционно считаются объем реализации и прибыль. Помимо них в анализе применяют показатели, отражающие специфику производственной деятельности предприятия. По каждому из этих показателей в принципе может устанавливаться плановое значение или внутри производственный норматив (ориентир), с которым и производится сравнение по истечении отчетного периода. Что касается динамики основных показателей, то наиболее информативные аналитические выводы формулируются в результате сопоставления темпов их изменения.

Анализ структуры имущества осуществляется на основе сравнительного аналитического баланса, который включает в себя вертикальный, и горизонтальный анализ. Структура стоимости имущества дает общее представление о финансовом состоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента в активах и соотношение заемных и собственных средств, покрывающих их в пассивах. Сопоставляя структурные изменения в активе и пассиве можно сделать вывод о том, через какие источники, в основном был, приток новых средств и в какие активы эти новые средства вложены. Исследуем имущественное положение в ООО "Максимум-Аудит".

Анализ начнем с проведения горизонтального и вертикального анализа структуры баланса.

Актив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, т.е. о вложениях в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприятия на производство и реализацию продукции и об остатках свободной денежной наличности.

Проведенные расчеты состава и структуры активов и пассивов за 2008-2009гг. (в поквартальном разрезе) приведены в приложении 8 (таблица 1).

Удельный вес внеоборотных активов на конец 2009 года составлял более 43,59%, а оборотных активов - соответственно 56,41%. Это связано со спецификой работы предприятие - оказание услуг по аудиту.

В составе внеоборотных активов наибольшая часть представлена основными средствами и незавершенным строительством. Это говорит о том, что предприятие не ориентировано на создание материальных условий расширения основной деятельности предприятия.

Основную часть актива баланса составляют оборотные активы, которые непосредственно представлены запасами, дебиторской задолженностью (не более 12 месяцев) и ликвидными активами (денежные средства и краткосрочные финансовые вложения). На конец 2009 года наибольшую долю в составе оборотных активов представлена дебиторской задолженностью (41,95%) и запасами (5,89%). Величина оборотных активов увеличилась с 5576 тыс. руб. до 7713 тыс. руб. Это произошло в основном за счет увеличения дебиторской задолженности предприятия с 4448 тыс. руб. до 5736 тыс. руб. (с 40,26% до 41,95%), запасов - с 715 тыс. руб. до 805 тыс. руб. (с 4,76% до 5,89%) (таблица 1,2 приложение 8).

Дебиторскую задолженность в составе оборотных активов составляют задолженность от покупателей и заказчиков (более 40%) и прочих дебиторов (таблица 6, приложение 8).

Низкое количество денежных средств в конце 2009 года на счетах в банке и в кассе 718 тыс. руб. свидетельствует, как правило, об ухудшении финансового состояния предприятия. Их сумма должна быть такой, чтобы обеспечить погашение всех первоочередных платежей. Наличие больших остатков денежных средств на протяжении длительного времени может быть результатом неправильного использования оборотного капитала. Они должны быстро пускаться в оборот с целью получения прибыли путем расширения своего производства или вложения в акции и ценные бумаги других предприятий.

Если в активе баланса отражаются средства предприятия, то в пассиве - источники их образования.

Анализ состава и структуры пассива баланса приведен в приложении 9.

По степени принадлежности используемый капитал подразделяется на собственный и заемный.

В данном случае собственный капитал составляет 21,54%, заемный соответственно - 78,46% (приложение 9, таблица 2).

Необходимость в собственном капитале обусловлена требованиями самофинансирования предприятий. Собственный капитал является основой независимости предприятия. Однако нужно учитывать, что финансирование деятельности предприятия только за счет собственных средств не всегда выгодно для него, особенно в тех случаях, когда производство носит сезонный характер. Тогда в отдельные периоды будут накапливаться большие средства на счетах в банке, а в другие периоды их будет недоставать. Кроме того, следует иметь в виду, что если цены на финансовые ресурсы невысокие, а предприятие может обеспечить более высокий уровень отдачи на вложенный капитал, чем платит за кредитные ресурсы, то, привлекая заемные средства, оно может повысить рентабельность собственного капитала.

По продолжительности использования различают капитал долгосрочный постоянный (перманентный) и краткосрочный.

У предприятия долгосрочные обязательства отсутствуют, что отрицательно сказывается на его финансовой устойчивости. Краткосрочных обязательств - более 78,46 % (приложение 9, таблица 2).

В то же время если средства предприятия созданы в основном за счет краткосрочных обязательств, то его финансовое положение будет неустойчивым, так как с капиталами краткосрочного использования необходима постоянная оперативная работа, направленная на контроль за их своевременным возвратом и привлечение в оборот на непродолжительное время других капиталов.

Основную часть краткосрочных заемных средств составляет кредиторская задолженность предприятия (67,37%). В 2009 году величина кредиторской задолженности увеличилась с 7643 тыс. руб. до 9211 тыс. руб. (приложение 9, таблица 1), а удельный вес в структуре капитала составил на начало 2008 года - 69,18%, на конец 2009 года - 67,37%.

В результате производственно-хозяйственной деятельности отмечается увеличение валюты баланса с 11048 тыс. руб. до 13673 тыс. руб., что характеризует предприятие как динамично развивающееся.

В результате проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

- преобладающее место в структуре имущества занимают запасы, доля которых является высокой, особенно если учесть тот факт, что в их составе преобладает дебиторская задолженность;

- среди источников формирования имущества преобладают заемные средства в форме кредиторской задолженности и краткосрочных обязательств.

Поскольку эффективность работы предприятия неразрывно связана с рациональностью вложения средств в активы, необходимо провести в работе анализ его ликвидности и платежеспособности.

1.4 Анализ и оценка ликвидности и платежеспособности предприятия

Важнейшим показателем финансового положения предприятия является оценка его платежеспособности, т.е. способности предприятия своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам перед контрагентами.

Способность предприятия оперативно высвободить из хозяйственного оборота денежные средства, необходимые для нормальной финансово-хозяйственной деятельности и погашения его текущих (краткосрочных) обязательств, называется ликвидностью. Причем ликвидность можно рассматривать как на данный момент, так и на перспективу.

Говоря о ликвидности предприятия, имеют в виду наличие у него оборотных средств в размере, теоретически достаточном для погашения.

Платежеспособность означает наличие у предприятия денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения.

Потребность в анализе ликвидности баланса возникает в условиях усиления финансовых ограничений и необходимости оценки кредитоспособности предприятия. Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

В зависимости от степени ликвидности активы предприятия разделяются на следующие группы:

A1 - наиболее ликвидные активы - денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения;

А2 - быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность и прочие активы;

А3 - медленно реализуемые активы - запасы (без строки 217 и расходов будущих периодов), а также статьи из раздела I актива баланса "Долгосрочные финансовые вложения" (уменьшенные на величину вложения в уставные фонды других предприятий);

А4 - труднореализуемые активы - итог раздела I актива баланса, за исключением статей этого раздела, включенных в предыдущую группу.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П1 - наиболее срочные обязательства - кредиторская задолженность, прочие пассивы, а также ссуды, не погашенные в срок;

П2 - краткосрочные пассивы - краткосрочные кредиты и заемные средства;

П3 - долгосрочные пассивы - долгосрочные кредиты и заемные средства;

П4 - постоянные пассивы - итог раздела IV пассива баланса.

Если у предприятия имеются убытки (итог раздела III актива баланса), то для сохранения баланса на величину убытков уменьшаются собственные источники, соответственно корректируется валюта баланса.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место соотношения (формула 1):

(1)

Выполнение первых трех неравенств с необходимостью влечет выполнение и четвертого неравенства, поэтому практически существенным является сопоставление итогов первых трех групп по активу и пассиву. Четвертое неравенство носит "балансирующий" характер и в то же время имеет глубокий экономический смысл: его выполнение свидетельствует о соблюдении минимального условия финансовой устойчивости - наличии y предприятия собственных оборотных средств.

В случае, когда одно или несколько неравенств имеют знак, противоположный зафиксированному в оптимальном варианте, ликвидность баланса в большей или меньшей степени отличается от абсолютной. При этом недостаток средств по одной группе активов компенсируется их избытком по другой группе, хотя компенсация при этом имеет место лишь по стоимостной величине, поскольку в реальной платежной ситуации менее ликвидные активы не могут заместить более ликвидные.

Сопоставление наиболее ликвидных средств (A1) и быстрореализуемых активов (А2) с наиболее срочными обязательствами (П1) и краткосрочными пассивами (П2) позволяет оценить текущую ликвидность. Сравнение же медленно реализуемых активов с долгосрочными и среднесрочными пассивами отражает перспективную ликвидность. Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности (или неплатежеспособности) предприятия на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени.

Перспективная ликвидность представляет собой прогноз платежеспособности на основе сравнения будущих поступлений и платежей.

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным и по той причине, что соответствие степени обязательств в пассиве намечено ориентировочно из-за ограниченности информации, которой располагает аналитик, проводящий внешний анализ на основе бухгалтерской отчетности.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активам и пассивам. Для наглядности анализ будем проводить укрупнено по годам.

Невыполнение первого неравенства в 2008 - 2009 гг. (А1 и П1) говорит о том, что величина наиболее ликвидных активов не может обеспечить покрытия наиболее срочных обязательств.

Выполнение второго неравенства в 2008 - 2009 гг. (А2 и П2) говорит о том, что предприятие в силах покрыть часть текущих задолженностей в ближайшей перспективе, при условии полного погашения дебиторской задолженности. Превышение текущих активов над текущими пассивами обеспечивает предприятию резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех текущих активов, кроме наличности. Чем больше величина этого запаса, тем больше уверенность кредиторов, что долги будут погашены. Удовлетворяет обычно коэффициент (1: 2). Изменение уровня коэффициента произошло за счет изменения суммы по каждой статье текущих активов и текущих пассивов. Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности предприятия на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени.

Выполнение третьего неравенства в 2008 - 2009 гг. (А3 и П3) отражает перспективную ликвидность, которая находится в пределах нормы. Перспективная ликвидность представляет собой прогноз платежеспособности на основе сравнения будущих поступлений и платежей. Таким образом, из расчетов и анализа видно, что баланс предприятия относится к менее ликвидному, поскольку не выполняется первое и четвертое неравенство.

Оценка платежеспособности предприятия производится с помощью коэффициентов платежеспособности, являющихся относительными величинами. Коэффициенты платежеспособности, приведенные ниже, отражают возможность предприятия погасить краткосрочную задолженность за счет тех или иных элементов оборотных средств.

На практике используют три основных коэффициента ликвидности или степеней покрытия имущественными средствами текущих обязательств, в зависимости от скорости реализации отдельных видов активов: коэффициент абсолютной ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности и коэффициент покрытия. Все три показателя измеряют отношение оборотных активов предприятия к его краткосрочной задолженности.

Расчеты приведены в приложении 7. На основании проведенного анализа платежеспособности (приложение 7, таблица 1) выявлено, что у предприятия недостаточный уровень текущей ликвидности. Коэффициент текущей ликвидности меньше 1, т.е. стоимость текущих активов не может покрыть всей стоимости текущих пассивов.

У предприятия низкий коэффициент быстрой ликвидности. К тому же большую часть ликвидных средств составляет дебиторская задолженность.

У предприятия коэффициент абсолютной ликвидности более 1-го процента, т.е. предприятие каждый день может гасить более одного процента своих обязательств. Коэффициент абсолютной ликвидности рассматриваемого предприятия низок, что должно вызвать озабоченность финансистов предприятия.

Показатель обеспеченности обязательств активами находится стабильно ниже рекомендуемого значения (2) и изменяется от 1,230 до 1,570. Реализации всех активов предприятия не хватит для покрытия всех обязательств предприятия.

Степень платежеспособности по текущим обязательствам достигает наихудшего значения в третьем квартале 2009 года - 3,57. В дальнейшем значение корректируется и в четвертом квартале 2009 года приходит к значению 1,81. Это происходит за счет увеличения выручки в конце года. Таким образом, предприятие имеет возможность погасить свои обязательства за счет получаемой выручки в среднем за 2-3 месяца.

Итак, общий коэффициент покрытия не соответствует нормативному ограничению. Показатели Кбл и Кал. значительно ниже нормы. Следовательно, в соответствии с критерием, предприятие неплатежеспособно.

При оценивании ликвидность баланса основным показателем, характеризующим наличие реальной возможности у предприятия восстановить (либо утратить) свою платежеспособность в течение определенного периода, является коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности.

В связи с тем, что коэффициент текущей ликвидности меньше 2, коэффициент обеспеченности собственными средствами меньше 0,1, то рассчитывается коэффициент восстановления платежеспособности за период, установленный равным шести месяцам.

Коэффициент восстановления платежеспособности меньше 1. Таким образом, коэффициент, рассчитанный на период, равный 6 месяцам, свидетельствует о том, что у предприятия в ближайшее время нет реальной возможности восстановить платежеспособность.

Таким образом, анализируемое предприятие имеет низкую платежеспособность, коэффициент, рассчитанный на период, равный 6 месяцам, свидетельствует о том, что у предприятия в ближайшее время нет реальной возможности восстановить платежеспособность.

Анализ коэффициентов, характеризующих платежеспособность показал, что рассматриваемое предприятие в течение анализируемых двух лет испытывает трудности с погашением своих обязательств. Причем, платежеспособность зависит от сезонности работы предприятия. В дальнейшем падение показателей платежеспособности не наблюдается.

1.5 Оценка финансовой устойчивости и деловой активности предприятия

Финансовая устойчивость предприятия определяет долгосрочную (в отличие от ликвидности) стабильность предприятия. Она связана с зависимостью от кредиторов и инвесторов, т.е. с соотношением "собственный капитал - заемные средства". Наличие значительных обязательств, не полностью покрытых собственным ликвидным капиталом, создает предпосылки банкротства, если крупные кредиторы потребуют возврата своих средств. Но одновременно вложение заемных средств позволяет существенно повысить доходность собственного капитала. Поэтому при анализе финансовой устойчивости следует рассматривать систему показателей, отражающих риск и доходность предприятия в перспективе.

Финансово устойчивым является такой хозяйствующий субъект, который за счет собственных средств покрывает вложения в активы (основные фонды, нематериальные активы, оборотные средства), не допускает неоправданной дебиторской и кредиторской задолженности и расплачивается в срок по своим обязательствам.

Задача анализа финансовой устойчивости - оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы определить насколько предприятие независимо с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов условиям финансово-хозяйственной деятельности. Показатели, которые характеризуют независимость по каждому элементу активов и по имуществу в целом, дают возможность измерить, достаточно ли устойчиво анализируемое предприятие.

Анализ динамики ряда коэффициентов финансовой устойчивости.

Значение коэффициента автономии в целом стабильно и находится в диапазоне 0,23-0,38, при норме 0,5-0,7. Предприятие имеет значительную кредиторскую задолженность перед поставщиками и подрядчиками, а также, перед бюджетом. Кроме того, стабильно возрастает размер заемных средств - от 186 до 730 тыс. руб. по окончании анализируемого периода.

Значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами отрицательно в течение всего анализируемого периода. При этом нормативное значение должно быть 0,1. Таким образом, предприятие не имеет собственных оборотных средств на приобретение производственных запасов. Доля просроченной кредиторской задолженности невелика и составляет от 4,49 до 6,30%.

Значение показателя "отношение дебиторской задолженности к совокупным активам" принимает значения от 39,99% до 48,24%. Это говорит о том, что работа с дебиторами неэффективна, причем ситуация остается стабильно опасной.

Как любая финансово-экономическая категория, финансовая устойчивость выражается системой количественных и качественных показателей и тесно связана с показателями ликвидности и обеспеченности оборотных активов, в частности, таких, как материально-производственные запасы, дебиторская задолженность и др. Если ликвидность количественно выражается определенным уровнем превышения оборотных активов над обязательствами и обеспечивает, таким образом, конкретное состояние платежеспособности, то платежеспособность дает представление о финансовых возможностях (обеспеченности) организации оплатить (погасить) в срок и в полном объеме краткосрочные обязательства на момент (дату) их возникновения.

Расчет показателей финансовой устойчивости показал, что предприятие находится в зависимости от кредиторов, т.е. имущество предприятия в основном формируется за счет заемного капитала. Коэффициенты финансовой устойчивости не соответствуют нормативным ограничениям.

Средства предприятия созданы в основном за счет краткосрочных обязательств, т.е. его финансовое положение характеризуется как неустойчивое, так как с капиталами краткосрочного использования необходима постоянная оперативная работа, направленная на контроль за их своевременным возвратом и привлечение в оборот на непродолжительное время других капиталов.

Показатель рентабельности активов в 3 квартале 2008 и 2009 гг. составил 0% - чистая прибыль была отрицательна, что связано с сезонностью работы предприятия. Наиболее высокая рентабельность достигается в 1 квартале 2008 и 2009 гг. - на уровне 19,91% и 22,96% соответственно. Среднегодовой уровень рентабельности активов составляет не более 10%, что свидетельствует о недостаточной эффективности использования имущества организации, необходимости осуществить реформирование предприятия.

Согласно значениям показателя "норма чистой прибыли", рассматриваемое предприятие было убыточным в 3 квартале 2008 и 2009 гг., в 1 квартале 2008 и 2009 гг. - на уровне 22,43% и 21,05% соответственно. В целом по годам показатель не менее 8-10%.

Недостаточно высокие значения коэффициентов деловой активности обусловлены жесткой конкуренцией на рынке аудиторских услуг, низкими ценами, особенно в области аудита государственных унитарных предприятий (ГУП), так как при получении заказов на проверку ГУП проводятся аукционы, плательщиком при этом является бюджет, соответственно цена договора значительно ниже, чем при аудите других организаций.

Увеличилась среднегодовая стоимость оборотных фондов за анализируемый период с 5576 тыс. руб. до 7713 тыс. руб., за счет увеличения запасов и дебиторской задолженности, что ухудшает финансовую устойчивость предприятия.

Необходимо разработать меры по укреплению финансовой устойчивости предприятия:

1) собственный капитал на предприятии находится на низком уровне, необходимо рассмотреть мероприятия по его наращиванию;

2) мероприятия по снижению дебиторской задолженности.

1.6. Оценка несостоятельности предприятия

Нормативная система критериев для оценки несостоятельности предприятия определена в Постановлении Правительства РФ № 498 от 20.05.1994 "О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве)". В соответствии с ним и Методическими положениями по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса, анализ и оценка структуры баланса производятся на основе двух показателей:

- коэффициента текущей ликвидности;

- коэффициента обеспеченности собственными средствами.

Если структура баланса предприятия по коэффициенту текущей ликвидности (К1
<2) и коэффициенту обеспеченности собственными оборотными средствами (К2
<0,1) признается неудовлетворительной, то рассчитывается коэффициент восстановления платежеспособности за шестимесячный период.

На основании указанной выше системы показателей принимаются решения:

- о признании структуры баланса предприятия неудовлетворительной, а предприятия - неплатежеспособным;

- о наличии реальной возможности у предприятия-должника восстановить свою платежеспособность;

- о наличии реальной возможности утраты платежеспособности, когда предприятие в ближайшие три месяца не сможет выполнить свои обязательства перед кредиторами.

Оценка несостоятельности, согласно вышеперечисленным критериям.

Признание предприятия неплатежеспособным и имеющим неудовлетворительную структуру баланса не означает признание предприятия несостоятельным (банкротом), не изменяет юридического статуса предприятия, не влечет за собой таких последствий, как наступление гражданско-правовой ответственности, но предполагает проведение соответствующих мероприятий для улучшения финансового состояния.

Оценка несостоятельности по коэффициенту Альтмана.

Наибольшее распространение в западной практике получили модели прогнозирования банкротства профессора Нью-Йоркского университета Эдварда Альтмана. Одной из простейших моделей прогнозирования банкротства считается двухфакторная модель, которая основывается на двух ключевых показателях, от которых, по мнению Э. Альтмана, зависит вероятность банкротства: коэффициент покрытия (характеризует ликвидность) и коэффициент финансовой зависимости (характеризует финансовую устойчивость). Весовые значения коэффициентов выявляются эмпирическим путем (см. формулу 2):

ZA5
= 1,2К1
, + 1,4К2
+ 3,3К3
+ 0,6K4
+ l,0К5
, (2)

где К1
- собственный оборотный капитал / сумма активов;

К2
- нераспределенная (реинвестированная) прибыль / сумма активов;

К3
- прибыль до уплаты процентов / сумма активов;

K4
- рыночная стоимость собственного капитала / заемный капитал;

К5
- объем продаж (выручка) / сумма активов.

Если значение ZA5
< 1,81, то это признак высокой вероятности банкротства, тогда как значение ZA5
> 2,7 и более свидетельствует о малой его вероятности.

В результате всего проведенного анализа можно сделать вывод о том, что необходимо в работе разработать рекомендации по выводу предприятия из "кризисной зоны".

Глава 2. Проект мероприятий по экономическому развитию
ООО "МАКСИМУМ-АУДИТ"
2.1 Разработка направлений по совершенствованию текущей
деятельности предприятия

ООО "Максимум-Аудит", как и любое предприятие, ставит основной целью получение прибыли
, ее увеличение зависит от рынка сбыта.

Для достижения основной стратегической цели предприятие должно осуществлять планирование в трех основных направлениях: управление финансами, управление планированием на предприятии и управление персоналом.

В области управления персоналом руководство предприятия планирует усовершенствовать систему мотивации персонала путем введения соревнования по отделам, и по результатам работы материально поощрять сотрудников в форме надбавок к заработной плате, путевками в курортные места РБ, вещевые вознаграждения.

В области управления финансами и планирования на предприятии руководство на ближайшую перспективу предусматривает следующие мероприятие по оптимизации дебиторской задолженности.

1. Для вывода из кризисной зоны предлагаются мероприятия, которые позволять снизить величину дебиторской задолженности.

Одним из предложений по предотвращению несостоятельности предприятия является регулирование потоков дебиторской задолженности. При этом большое внимание при управлении дебиторской задолженностью на предприятии должно уделяться разработке гибких контрактов с различными условиями оплаты, включающими полную или частичную предоплату.

Увеличение дебиторской задолженности вызвано просроченными сроками платежей некоторых контрагентов. Рассмотрим предложение по предоставлению 3 % скидки данным организациям-контрагентам.

В таблице 3 представлена расшифровка дебиторской задолженности.

Таблица 3

Остатки непогашенной дебиторской задолженности ООО " Максимум - Аудит"

Наименование предприятия (дебитора)	Сумма, тыс. руб.
Наименование предприятия (дебитора)	Сумма к оплате	Фактическая оплата	Остаток
ООО "Технопарк"	1534	-	1534
ООО "Роспласт"	495	-	495
ОАО "Торнадо"	126	-	126
ИТОГО (общая сумма)	2155	-	1155

Рассмотрим вариант предоставления скидки 3% для всех контрагентов, позволяющих себе несвоевременно погашать свою задолженность.

Алгоритм (предоплата с предоставлением 3% скидки) X - 3% + 0,36%,

Алгоритм (предоставление отсрочки 30 дней) X - 1% - 2%,

где X-сумма к оплате.

Расчет эффективности предоставления 3% скидки будет представлен в таблице 4.

Таблица 4

Расчет эффективности предоставления скидки 3%

Показатели	ООО "Технопарк"		ООО "Роспласт"		ОАО "Торнадо"
Показатели	Предост. скидки	Отсрочка 30 дней	Предост. скидки	Отсрочка 30 дней	Предост. скидки	Отсрочка 30 дней
Индекс цен (при инфл.1%)		1,01		1,01		1,01
Коэффициент падения покупательной способности		0,99		0,99		0,99
Потери от инфляции	15,34	48,0	12,6
Потери от предоставления скидки 3%	46,02	14,85	-	0,378	-
Оплата % банку за кредит (24% -год.)	10,68	9,900	2,520
Доход от вложений (при рентабельности 0,36%)	5,520	1,782	4,50
Конечный результат	1534	1506	495	435	126	109

Из представленных расчетов видно, что анализируемое предприятие получает наибольшую выгоду при предоставлении скидки в размере 3%, чем при отсрочке платежа на 30 дней, и возможной задержкой в погашении долга. Процессы протекают для всех предприятий с одинаковой тенденцией. В результате предоставления скидки 3%ООО "Роспласт", средства, которыми будет располагать предприятие равны 495 тыс. руб., а при отсрочки платежа эта сумма ниже 435 тыс. руб. Средства при предоставлении скидкиООО "Технопарк" 1534 тыс. руб., а при предоставлении коммерческого кредита 1506 тыс. руб. В свою очередь повторится ситуация и сОАО "Торнадо", при предоставлении скидки  126 тыс. руб., соответственно при отсрочке 109 тыс. руб.

Следовательно, управляя рассмотренными способами дебиторской задолженностью, возможно добиться своевременности поступлений денежных средств от дебиторов, что соответственно приведет к высвобождению денежных ресурсов, а именно к снижению дебиторской задолженности на 2050 тыс. руб. Таким образом, эффективность данного мероприятия выражается в том, что ООО "Максимум-Аудит" получит высвобождение оборотных финансовых ресурсов в сумме 2050 тыс. руб.

2. Исходя из проведенного SWOT - анализа можно отметить, что наиболее выгодные сегменты в РБ заняты. В связи с этим для поиска новых сегментов возможности предприятия ограничены, так как перебивают цены конкуренты. Перед руководством предприятия встает задача в поисках незанятых сегментов.

Стратегия развития
: Руководство предприятия принимает решения об открытии обособленного подразделения в г. Нефтекамске.

Сущность предлагаемого проекта:

1. Освоение перспективных рынков по оказанию аудиторских и бухгалтерских услуг в РБ.

2. Повышение конкурентоспособности за счет своевременности и качества предлагаемых услуг отдаленные районы РБ.

Предполагается расширить сферу деятельности, увеличить объем предоставляемых услуг, увеличить количество клиентов и увеличить долю фирмы на рынке аудиторских и сопутствующих услуг г. Нефтекамска.

Расширить спектр сопутствующих аудиту услуг до следующего списка:

1) постановка, восстановление и ведение бухгалтерского учета, составление финансовой (бухгалтерской) отчетности, бухгалтерское консультирование;

2) налоговое консультирование;

3) анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций и индивидуальных предпринимателей, экономическое и финансовое консультирование;

4) управленческое консультирование, в том числе связанное с реструктуризацией организаций;

5) правовое консультирование, а также представительство в судебных и налоговых органах по налоговым и таможенным спорам;

6) автоматизация бухгалтерского учета и внедрение информационных технологий;

7) оценка стоимости имущества, оценка предприятий как имущественных комплексов, а также предпринимательских рисков;

8) разработка и анализ инвестиционных проектов, составление бизнес-планов;

9) проведение маркетинговых исследований;

10) обучение в установленном законодательством Российской Федерации порядке специалистов в областях, связанных с аудиторской деятельностью;

11) оказание других услуг, связанных с аудиторской деятельностью.

Стратегия предприятия направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности, как по качеству услуг, так и по их цене. Необходимо обеспечить информационную поддержку потребителей посредством сети Интернет (создание сайта предприятия).

В состав мероприятий мероприятия входят:

- реконструкция помещения для увеличения площадей для деятельности;

- приобретение дополнительного оборудования;

- приобретение программно - информационного обеспечения;

- набор дополнительного персонала;

- проведение дополнительных рекламных мероприятий.

Реализация бизнес-плана развития предприятия предполагает размещение дополнительных средств, которые планируется получить за счет банковского кредита в размере 1,1 млн. руб. приблизительно под 18% годовых.

Планируется расширить одно из направлений сопутствующих услуг - ведение бухгалтерского учета и составление отчетности предприятий (аутсорсинг), для чего планируется довести штат работников, занимающихся оказанием названных услуг, до 10 чел.

При этом планируется увеличить число обслуживаемых предприятий с 12 до 60 в первом году и довести их количество за 5 лет до 79 предприятий. Параллельно развивать и объемы аудиторских проверок за счет участия в аукционах на проведение аудита предприятий, имеющих долю государственной собственности.

Ожидаемая выручка составит в первый год реализации проекта в целом по предприятию 13393,00 тыс. руб., во второй - 20697,20 тыс. руб., в третий - 23 364,00 тыс. руб., в четвертый - 34 401,72 тыс. руб., в пятый - 40 957,80 тыс. руб.

Затраты на оказание услуг включают в себя заработную плату персонала с отчислениями, амортизацию имеющихся основных средств, коммунальные услуги, командировочные расходы, расходы на рекламу и т.д.

Общая величина затрат: в первый год 9 709,59 тыс. руб., во второй - 15 391,34 тыс. руб., в третий - 16 955,88 тыс. руб., в четвертый - 21 855,66 тыс. руб., в пятый - 25 100,50 тыс. руб.

Ожидаемая чистая прибыль: в первый год 2 799,39 тыс. руб., во второй - 4 032,46 тыс. руб., в третий - 4 870,17 тыс. руб., в четвертый - 9 535,01 тыс. руб., в пятый - 12 051,55 тыс. руб.

В перспективе предприятие планирует стать крупной организацией с несколькими филиалами в РФ и дополнительными видами деятельности.

2.2 Мероприятие по расширению рынка сбыта аудиторских услуг
2.2.1 Организационное обоснование экономического развитияпредприятия

Создаваемый проект будет заниматься аудитом, который будет проводится на предприятиях многих отраслей (промышленность, торговля, строительство, транспорт, связь, книгоиздание и полиграфия, жилищно-коммунальное хозяйство и т.д.), а также, в некоммерческих и бюджетных организациях.

Задача аудитора - не только провести аудит финансовой (бухгалтерской) отчетности, но и подсказать клиенту пути выгодного использования имеющихся ресурсов в рамках действующего законодательства, именно поэтому основным принципом работы на всех стадиях проверки является стремление максимально повысить эффективность за счет:

- минимизации затрат клиента путем проведения комплексной диагностики системы учета финансово-экономической деятельности клиента;

- консультационной поддержки в ходе аудиторской проверки.

Предприятие планирует осуществлять индивидуальный подход при оказании аудиторских услуг. При обнаружении недостатков будут даны рекомендации по их устранению. Наиболее эффективные результаты будут достигнуты при проведении поэтапных, ежеквартальных проверок, обеспечивающих своевременное внесение корректировок, что предотвращает возможные штрафные санкции. Профессиональной обязанностью является оказание помощи в достижении высоких экономических результатов и в обеспечении достоверности бухгалтерской отчетности.

Вне зависимости от вида оказываемых услуг гарантируется полная конфиденциальность в отношении любой информации своих клиентов.

Планируется гибкая ценовая политика, индивидуальный подход к каждому клиенту являются отличительной характеристикой предприятия.

Условия предоставления услуг

Условия предоставления услуг носят унифицированный характер для всех типов услуг с некоторыми уточнениями, которые оговариваются при конкретных переговорах.

Работы обычно ведутся по договорам с авансом в 30-50 процентов, оплата производится в рублях в безналичном порядке.

Стоимость аудиторских услуг будет приведена в приложении 16.

Предлагаемые услуги ориентированы на потребителей - юридических и физических лиц, которым в ходе ведения деятельности необходимо вести учет и составлять отчетность.

Товаров-заменителей, или, в нашем случае, услуг-заменителей, существовать в этой сфере деятельности не может, поскольку форма и содержание предоставляемых услуг строго регламентируются законодательством.

При потреблении услуг фирмы наблюдается сезонность в области обязательного аудита.

Спрос на услуги, оказываемые предприятием, носит постоянный характер и в связи с дальнейшим развитием экономики данные услуги всегда будут востребованы.

Рынок аудиторских услуг на внутреннем рынке постоянно развивается. Выход на внешний рынок предприятием в настоящее время не планируется.

В связи со сложившейся довольно сложной и постоянно меняющейся системой учета и отчетности для оказания аудиторских и сопутствующих аудиту услуг необходима определенная квалификация специалистов и достаточный опыт. Потребители зачастую не могут собственными силами правильно организовать и поставить учет. Кроме того, для занятия аудитом необходимо соблюдение некоторых специальных условий в соответствии с действующим законодательством.

В связи с вышеизложенным, потребители предпочитают иметь дело с профессионалами в этой области. Основные преимущества для потребителя:

работа с аудиторскими фирмами позволяет потребителю оперативно реагировать на изменения в действующем законодательстве. Изменения в законодательстве - явление в нашей стране довольно регулярное. Из-за постоянных уточнений, изменений в законах юристы, бухгалтеры вынуждены беспрестанно заниматься поиском и усвоением новой информации в ущерб основным обязанностям;

при заключении договора предприятие - аудитор берет на себя ответственность за качество оказываемых услуг, аудиторские риски при этом застрахованы, что дает гарантию возмещения ущерба в случае возникновения спорных ситуаций;

небольшие предприятия либо предприятия в начале своей деятельности не имеют возможности, а иногда и необходимости нанять квалифицированного бухгалтера с определенным уровнем заработной платы, аудиторская организация может предоставить качественные услуги за разумную плату;

независимая аудиторская проверка помогает предприятию выявить ошибки и нарушения в финансовой деятельности и получить рекомендации по их устранению.

Недостатки:

аудиторская организация для привлечения потребителей и стабильной работы должна сначала заработать определенную деловую репутацию.

При заключении договора на обязательный аудит в период проведения проверки производится текущее консультирование предприятия - потребителя.

Основным сегментом рынка являются фирмы и предприятия, для которых аудит является обязательным. В соответствии с проектом нового закона "Об аудиторской деятельности" может быть расширен круг предприятий, подлежащих обязательному аудиту.

Спрос на данные услуги - регулярный. Повышенным спросом услуги пользуются при сдаче годового и квартального отчетов, а также при ожидаемой проверки со стороны органов государственной власти.

Сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Основной сегмент рынка:

1) фирмы и предприятия, для которых аудит является обязательным;

2) фирмы и предприятия, в которых главный бухгалтер не предусмотрен;

4) фирмы и предприятия, среднего масштаба деятельности, численности, и по обороту денежных средств.

Предприятие не преследует цели добиться господства на всем рынке или его крупных сегментах, она выбирает целевые сегменты в пределах других, более крупных сегментов. Эти и небольшие сегменты и образуют рыночные ниши. Основная мысль заключается в том, что благодаря грамотному применению стратегии обслуживания рыночной ниши, предприятия, владеющие небольшой долей всего рынка, могут быть весьма прибыльными.

Подобных предприятий, осуществляющих подобную деятельность, в Башкортостане довольно много, конкурентами являются 55-65 фирм и более 20 индивидуальных предпринимателей, предлагающих такие же услуги на рынке аудиторских услуг Башкортостана.

В г. Нефтекамске присутствуют представительства крупных фирм, осуществляющих аудиторскую деятельность в г. Уфе, поэтому оценка конкурентоспособности соответствует, которая была поведена во 2 главе. (приложение 1).

План маркетинга.

Стратегия маркетинга
- стратегия роста (расширения). Предполагается расширить сферу деятельности, увеличить объемы предлагаемых услуг, увеличить количество клиентов и увеличить долю фирмы на рынке г. Нефтекамска.

Главная задача маркетинга способствование продвижению наших услуг на рынке г. Нефтекамска. Стратегия маркетинга главное внимание уделяет целевым клиентам.

Руководство предприятия выбрали сегмент и концентрируем свое внимание на обслуживании и удовлетворении этого сегмента.

Стратегия ценообразования.

Основными критериями при определении стоимости услуг являются объем документооборота и состояние учета. Расценки устанавливаются в зависимости от объема работы аудиторов и, как правило, определяются видами деятельности предприятия, документооборотом (объемом и состоянием) и степенью автоматизации бухгалтерского учета.

Так как главной целью деятельности является закрепление на рынке, постоянные клиенты, максимизация прибыли и качественное преобладание на выбранном сегменте.

Стоимость аудиторской проверки включает в себя следующие услуги (без дополнительной оплаты этих услуг):

- консультации по вопросам ведения и оформления хозяйственной документации, бухгалтерского учета и налогообложения (при поэтапном аудите - на протяжении всего проверяемого периода);

- анализ принятой на предприятии системы документооборота и подготовка мероприятий по улучшению ее эффективности; разработка рекомендаций по оптимизации налогообложения и помощь в их внедрении;

- финансовый анализ за проверяемый период;

- информационно-справочное сопровождение;

- оперативное обеспечение нормативной документацией по запросу заказчика.

Также предусмотрено абонентское обслуживание на проведение последующих услуг со скидкой в размере 5%.

Текущая деятельность предприятия будет регламентирована следующими нормативными и учредительными документами:

1. Закон РФ "О бухгалтерском учёте" № 129-ФЗ.

2. Федеральный закон РФ "Об аудиторской деятельности" №119-ФЗ от 07.08.2001г.

3. Федеральные правила (стандарты) аудиторской деятельности

4. Лицензия на осуществление аудиторской деятельности № Е0081627 от 14.03.2008г. Срок действия 5 лет.

5. Устав ООО "Максимум-Аудит".

Правовая работа будет осуществляться на основе законодательства с учетом новых форм взаиморасчетов с потребителями.

Предусмотрен единый учет дебиторской задолженности, который позволяет более эффективно контролировать исполнение договорных обязательств в установленные сроки и вести претензионную работу по возникающим вопросам. Меры воздействия принимаются в соответствии с нормами трудового законодательства. Планируется проводить консультационную работу с сотрудниками.

2.2.2 Экономическое обоснование предлагаемого мероприятия

В соответствии с действующим законодательством, целью аудита является выражение мнения о достоверности финансовой (бухгалтерской) отчетности аудируемых лиц и соответствии порядка ведения бухгалтерского учета законодательству Российской Федерации. Обязательный аудит, таким образом, проводится, в основном, по результатам годовой отчетности организаций. В связи с этим, в 3 квартале (июль - сентябрь) наблюдается значительный спад заказов по обязательному аудиту. В связи с этим сопутствующие аудиту услуги, спрос на которые постоянен, поддерживают стабильную работу предприятия в указанный период.

В связи с развитием малого и среднего бизнеса спрос на сопутствующие аудиту услуги стабилен. Объем спроса на обязательный аудит также стабильно увеличивается в связи с укрупнением действующих предприятий.

Прежде чем рассчитывать прогнозную выручку необходимо определить цены. Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану [14, с.99]:

1) постановка задачи ценообразования;

2) определение спроса;

3) прогноз издержек;

4) анализ цен и товаров конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончательной цены.

С одной стороны необходимо получать максимальную прибыль, с другой стороны желательно привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и не терять клиентуру.

Стоимость услуг довольно стабильна, формируется с учетом конкуренции.

Для разработки бизнес-плана взята средняя условная стоимость аудиторской проверки в первый год реализации 59 тыс. руб., стоимость ведения бухгалтерского учета одного предприятия в среднем - 11,8 тыс. руб. При этом средняя себестоимость одной аудиторской проверки в первый год составляет около 26 тыс. руб., стоимость ведения бухгалтерского учета одного предприятия в среднем около 5 тыс. руб.

Исходя из этого можно просчитать прогнозную выручку, рассчитанную в приложении 15. Объем продаж рассчитан для первого года работы предприятия на данных сегментах с разбивкой по кварталам и последующие года работы, при этом учитывая особенности сегмента и сезонность продаж аудиторских услуг.

В первый год планируется осуществить 83 аудиторских проверки на сумму 4 897,00 тыс. руб. и производить ведение бухгалтерского учета на 60 предприятиях на сумму 8 496,00 тыс. руб. Следует отметить, что присущая аудиту сезонность при этом сглаживается (ведение бухгалтерского учета - процесс стабильный, выручка ежемесячная). В последующие годы объем продаж планируется увеличить как за счет расширения круга обслуживающих предприятий, так и за счет увеличения стоимости услуг.

Исходя из предыдущего опыта работы фирмы, дебиторская задолженность за выполненные услуги незначительна, то есть услуги оплачиваются своевременно.

Целью рекламы является задача по информированию целевой аудитории на протяжении определенного времени. Целью рекламы нашей фирмы является информирование и убеждение об оказании качественных и квалифицированных услугах при сравнительно небольших ценах.

Расходы на рекламу - это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения своих услуг (таблица 5).

Таблица 5

Ежемесячные затраты на рекламу

№ пп	Вид рекламы	Сумма (руб.)
1	Рассылка рекламных писем, предложений отдельным клиентам	1000
2	Рекламные объявления в газетах, журналах	5000
3	Издание рекламных брошюр	2000
4	Издание визиток, календарей	2000
5	Обслуживание сайта	5 000
Итого	15 000

Вышеперечисленные виды реклам направлены на информирование потенциальных клиентов. Наилучшая отдача от рекламы происходит при её помещении в журналы, которые так или иначе связаны с бухучетом, налогообложением, аудитом, экономикой, так как практически все потенциальные клиенты просматривают подобную литературу. Наиболее перспективный вид рекламы - создание и обновление сайта предприятия в Интернете. Также эффективна будет реклама в газете. Такой тип рекламы очень удобен. Например, в рекламно-информационных газетах, распространяющихся бесплатно.

При реализации рекламных акций - мы надеемся привлечь новых клиентов, обеспечить устойчивый спрос, создать имидж предприятию и увеличить доход.

Для реализации проекта необходимо произвести реконструкцию имеющегося помещения, выделенного собственником в целях расширения деятельности предприятия.

В смету расходов включены офисная техника и необходимое оборудование для осуществления текущей деятельности (таблица 6):

Таблица 6

Смета расходов

Наименование расхода	Количество	Сумма, тыс. руб.
Реконструкция	544,00
Столы	10	50,00
Стулья	10	15,00
Компьютеры	10	200,00
Оргтехника (притер 3 в одном)	5	35,00
Телефон, факс	4	20,00
Канцтовары	20,00
Шкаф бух.	10	80,00
Шкаф для одежды	4	20,00
Реклама (сайт)	50,00
Прочие	20,00
Итого	1 054,00

Планируется следующая организационная структура, представленная в 16. В соответствии с планируемой организационной структурой, разработано следующее штатное расписание и предполагаемый фонд оплаты труда (таблица 7).

Таблица 7

Структура численности персонала и фонда оплаты труда

Категория работников	Количество, чел.	Среднемесячная зарплата, руб/чел	ФОТ, руб.
Директор	1	70 000,00	70 000,00
Заместитель директора	1	50 000,00	50 000,00
Гл. бухгалтер	1	50 000,00	50 000,00
Аудитор	3	30 % от объема продаж без НДС	100 000,00
Бухгалтер	10	30 % от объема продаж без НДС	180 000,00
Итого	16	450 000,00

Должностные обязанности сотрудн

иков в г. Нефтекамске будут совпадать с обязанностями сотрудников г. Уфы, описанными в п.2.2 работы.

Средняя заработная плата на предприятии составляет в первый год:

Аудитор - 30 тыс. руб.

Бухгалтер - 18 тыс. руб.

В связи со спецификой деятельности на предприятии производится обязательное ежегодное повышение квалификации специалистов.

В приложении 17 прилагаются сметы расходов, составляющих себестоимость услуг. Из таблиц видно, что к прямым расходам относится только заработная плата основных работников с начислениями. К оперативным расходам относятся: заработная плата управленческого персонала с начислениями, амортизация основных средств, расходы на коммунальные услуги и услуги связи, командировочные расходы, оплата юридических услуг, оказываемых фирмой-партнером ООО "Легис - Консалт" (г. Нефтекамск) по вопросам, возникающим в ходе деятельности, страхование аудиторских рисков, другие издержки.

Расчет сметы расходов будет рассчитан на 5 лет, представлен в приложении 10.

В связи с ростом объемов оказываемых услуг переменные издержки увеличиваются из года в год - от 4 297,11 тыс. руб. в первый год реализации проекта до 15 506,62 тыс. руб. в пятый год (приложение 17, таблица 1).

У коммерческих расходов и оперативных издержек отмечается положительная динамика: с увеличением объема услуг, коммерческие расходы уменьшаются (с 4,2% до 1,4%) и (с 36,2% до 22,0%) соответственно (приложение 17, таблицы 2 и 3).

После проведения прогнозных расчетов необходимо рассчитать экономический эффект, чтобы выявить целесообразность введения этих предложения в практику.

Метод расчета чистой текущей стоимости (NPV)

Этот метод основан на сопоставлении величины исходной инвестиции (IC) с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока. Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента r, устанавливаемого исходя из ежегодного процента возврата инвестируемого капитала.

Допустим, делается прогноз, что инвестиция (IC) будет генерировать в течение n лет, годовые доходы в размере P1
, Р2
,., Рп
. Общая накопленная величина дисконтированных доходов (PV) и чистая текущая стоимость (NPV) соответственно рассчитываются по формулам (см. формулу 3.4.):

, (3)

(4)

Очевидно, что если:

NPV > 0, то проект следует принять;

NPV < 0, то проект следует отвергнуть;

NPV = 0, то проект ни прибыльный ни убыточный.

17697> 0, то в случае принятия проекта ценность фирмы, а значит и благосостояние ее владельцев, увеличатся.

Расчет с помощью приведенных формул достаточно трудоемок, поэтому для удобства применения этого и других методов, основанных на дисконтированных оценках, разработаны специальные статистические таблицы, в которых табулированы значения дисконтирующих множителей в зависимости от временного интервала и значения коэффициента дисконтирования.

Метод расчета индекса рентабельности инвестиций (PI)

Индекс рентабельности инвестиций в методическом отношении напоминает оценку по используемому ранее показателю "коэффициент эффективности капитальных вложений". Вместе с тем по экономическому содержанию это совершенно иной показатель, т.к. в качестве дохода от инвестиции выступает не чистая прибыль, а денежный поток. Кроме того, предстоящий доход от инвестиций (денежный поток) приводится в процессе оценки к текущей стоимости, т.е. дисконтируется.

Индекс рентабельности (PI) рассчитывается по следующей формуле 5:

(5)

Очевидно, что если PI > 1, то проект следует принять;

PI < 1, то проект следует отвергнуть;

PI = 1, то проект ни прибыльный ни убыточный.

3,3 > 1, проект следует принять

Метод расчета внутренней нормы прибыли инвестиции (IRR)

Под внутренней нормой прибыли инвестиции (IRR - в литературе встречаются названия внутренняя доходность, внутренняя норма окупаемости) понимается значение коэффициента дисконтирования, при котором NPV проекта равен 0:

IRR = r, при котором NPV = f (r) = 0.

Иными словами, если обозначить IC = CF0
, то IRR находится из уравнения (см. формулу 6):

(6)

Смысл расчета этого коэффициента при анализе эффективности планируемых инвестиций заключается в следующем: IRR показывает максимально допустимый относительный уровень расходов, которые могут быть ассоциированы с данным проектом. Например, если проект полностью финансируется за счет ссуды банка, то значение IRR показывает верхнюю границу допустимого уровня банковской процентной ставки, превышение которого делает проект убыточным.

На практике любое предприятие финансирует свою деятельность, в т. ч. инвестиционную, из различных источников. В качестве платы за пользование авансированными в деятельность предприятия финансовыми ресурсами оно уплачивает проценты, дивиденды, вознаграждения и т.п., т.е. несет некоторые обоснованные расходы на поддержание своего экономического потенциала. Показатель, характеризующий относительный уровень этих расходов, можно назвать "ценой" авансированного капитала (СС). Этот показатель отражает сложившийся на предприятии минимум возврата на вложенный в его деятельность капитал, его рентабельность и рассчитывается по формуле средней арифметической взвешенной. Экономический смысл этого показателя заключается в следующем: предприятие может принимать любые решения инвестиционного характера, уровень рентабельности которых не ниже текущего значения показателя СС (
или "цены" источника средств для данного проекта, если он имеет целевой источник). Именно с ним сравнивается показатель IRR, рассчитанный для конкретного проекта. При этом, если:

IRR > СС, то проект следует принять;

IRR < СС, проект следует отвергнуть;

IRR = СС, проект ни прибыльный, ни убыточный.

Метод расчета дисконтированного срока окупаемости инвестиции (DPP)

Этот метод, в отличие от классического метода определения срока окупаемости, предполагает временную упорядоченность денежных поступлений. Алгоритм расчета срока окупаемости (DPP) представляет собой прямой подсчет числа лет, в течение которых сумма инвестиционных средств, направляемых на реализацию инвестиционного проекта (при разновременности вложений приведенная к текущей стоимости), будет погашена кумулятивным дисконтированным денежным потоком. Общая формула расчета показателя DPP имеет вид (см. формулу 7): DPP = min n
, при котором

. (7)

Нередко показатель DPP рассчитывается более точно, т.е. рассматривается и дробная часть года.

Очевидно, что дисконтированный срок окупаемости будет больше срока окупаемости, подсчитанного классическим методом.

В расчетах он равен около 7 лет.

В целом, согласно приведенным расчетам в приложении 17 таблица 4 видно, что проект экономически целесообразен.

Понятие риска, его оценка, прогнозирование и даже управление им - вещь малознакомая для наших предпринимателей, хотя их повседневная деятельность сопряжена с таким уровнем риска, при котором любой западный предприниматель не взялся бы за дело. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием теории вероятностей. Для незначительных проектов достаточен анализ риска с помощью чисто экспертных методов. Главное здесь - не сложность расчетов и не точность вычислений вероятностей сбоев, а умение авторов бизнес-плана заранее выявить все типы рисков, с которыми они могут столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. Установив риски, необходимо разработать меры по их сокращению и минимизации потерь, которые они могут вызвать. Верят не тому, кто оптимистически утверждает, что его дело ~ беспроигрышное, а тому, кто способен заранее предвидеть проблемы и объяснить, как он собирается выходить из трудного положения [13, с.114].

Возможность возникновения риска, к сожалению, весьма широка: это могут быть изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также вопросы страхования.

В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, что поставленные цели, могут быть полностью или частично не достигнуты, в результате реализации одного из рисков (приложение 18).

Все вышеперечисленные риски оказывают огромное воздействие на работу предприятия, реализация рисков влияет на падение спроса, снижение цен, уменьшение чистой прибыли. Для предотвращения основных рисков, которым подвержена наша деятельность, предложим следующие мероприятия по их устранению:

1. Изменение спроса - усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка.

2. Риск неплатежеспособности - на сведение до минимума риска такого характера должна быть направлена маркетинговая программа, предусматривающая получение определенных гарантий оплаты либо ориентированная на работу по предоплате.

3. Нарушения в работе оборудования - при небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.

4. Появление дополнительных конкурентов - в этом случае мы усилим рекламу нашей продукции, заострив внимание клиентов на качестве наших услуг, опыте, квалификации наших работников и надежности.

5. Пожар, хищение - все ценные документы и бумаги будут храниться в надежном сейфе. Офис будет оборудован дополнительными средствами защиты, а также будет установлена сигнализация.

6. Качество проверки - во избежание реализации данного риска, сотрудники должны быть не только высококвалифицированными специалистами, но иметь возможность проходить курсы повышения квалификации, и иметь всегда специализированную литературу, газеты, журналы по последним обновлениям и изменениям.

Выбранная сфера бизнеса относится к хорошо освоенной области предпринимательства, а степень риска, связанной с неудачей, относится к среднему уровню. Из выше представленных прогнозов проанализируем развитие предприятия в трех вариантах: пессимистическое, вероятностное, оптимистическое в таблице 8.

Таблица 8

Расчет денежного потока на первый год по пессимистическому,вероятностному и оптимистическому прогнозу

Наименование	Пессимистический прогноз	Вероятностный прогноз	Оптимистический прогноз
Объем реализации за 1 год	10 631,80	13 393,00	15 292,80
Затраты всего за 1 год	8 823,67	9 709,59	10 319,14
Денежный поток на конец 1 года: в том числе	26,0	119,79	181,18
Чистая прибыль	1,00	94,79	156,18

Рентабельность при реализации проекта в первый год составит:

пессимистического варианта: 12,9 %,

вероятностного варианта: 20,9 %,

оптимистического варианта: 24,7 %.

Разница суммы денежных потоков в разных вариантах вычислений происходит из-за различного изменения доли рынка, занимаемой предприятием.

Во всех вариантах денежный поток уже в первый год реализации проекта положительный. Это говорит о том, что с первого года предприятию хватает собственных средств - прибыли и амортизации для осуществления своей деятельности, развития и выплаты кредита.

Прогноз показал, что предприятию достаточно денежных средств: собственной прибыли, амортизации и привлечения кредитных ресурсов в размере 1 100 тыс. рублей, для осуществления своей деятельности. Если бы кредиты не привлекались, то денежный поток был бы отрицательный.

Из этого можно сделать вывод: предприятию достаточно денежных средств для своего развития и осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

2.2.3 Расчет экономической эффективности от предлагаемых мероприятий

Искусство экономического предвидения зачастую выходит за рамки методологии прогнозирования или планирования, которые больше отражают технологию расчетов. Оно требует предпринимательского чутья. Весьма существенный урон фирме наносит некачественный прогноз. Так, если фактическое состояние сбыта будет ниже или выше прогнозной величины, то это определит потери фирмы в прибыли. Для нивелирования подобных проблем требуется квалифицированный подход к прогнозированию результатов хозяйственной деятельности предприятия.

Стоянова Е.С. в работе по финансовому менеджменту при вычислениях предлагает составлять прогноз на основе трех предположений:

1. Переменные затраты, текущие активы и текущие обязательства при наращивании объема продаж на определенное количество процентов увеличиваются в среднем на столько же процентов. Это означает, кстати, что и текущие активы, и текущие пассивы будут составлять в плановом периоде прежний процент от выручки.

2. Процент увеличения стоимости основных средств рассчитывается под заданный процент наращивания оборота, в соответствии с технологическими условиями бизнеса и с учетом наличия недогруженных основных средств на начало периода прогнозирования, степенью материального и морального износа наличных средств производства и т.п.

3. Долгосрочные обязательства и капитал предприятия берутся в прогноз неизменными. Нераспределенная прибыль прогнозируется с учетом нормы распределения чистой прибыли на дивиденды и чистой рентабельности реализованной продукции: к нераспределенной прибыли базового периода прибавляется прогнозируемая чистая прибыль (произведение прогнозируемой выручки на чистую рентабельность реализованной продукции) и вычитаются дивиденды (прогнозируемая чистая прибыль, умноженная на норму распределения чистой прибыли на дивиденды).

Прогнозный баланс будет составлен с учетом введения обособленного подразделения в г. Нефтекамске и оптимизированной дебиторской задолженности.

Составим прогнозный баланс на основе отчетного периода по "методу процента от продаж".

Для определения прирост процента от продаж определим темп прироста:

100 - ( (39525+13393) /39525*100) = 33,85%.

Расчеты приведены в приложении 11.

На основании приведенных расчетов в приложении 11 видно, что в прогнозный период произойдет снижение дебиторской задолженности на 802 тыс. руб. с учетом применение мероприятий по ее сокращению (скидки, факторинг и т.п.).

Высвободившиеся денежные средства предлагается применить на погашение обязательств предприятия перед банком, поставщиками и др. кредиторами. В результате кредиторская задолженность снизилась на 1110 тыс. руб.

В результате проведенных мероприятий снизилась валюта баланса на 559 тыс. руб. и составила 12660 тыс. руб.

Высвобожденные при этом средства не могут быть изъяты из оборота, так как находятся в запасах товарно-материальных ценностей, обеспечивающих рост реализации товаров. Относительное и абсолютное высвобождение оборотных средств имеет единую экономическую основу и значение, ибо означает для хозяйствующего субъекта дополнительную экономию средств.

Рассчитаем относительное высвобождение средств.

Фактический объем оказанных услуг по себестоимости в 2009 году - 35156 тыс. руб. Фактическая сумма всех оборотных средств на конец 2009 года - 7713 тыс. руб. Объем оказанных услуг на планируемый год - 52918 тыс. руб. при намечаемом ускорении оборачиваемости оборотных средств на 13 дней.

При этих условиях оборачиваемость оборотных средств в текущем году составит 78,98 дней: 7713/35156*360 = 78,98 дней.

Сумма оборотных средств, исходя из объема услуг в предстоящем году и оборачиваемости в текущем году, будет определена в 11610 тыс. руб.: (52918 *78,98) /360=11610 тыс. руб.

Сумма оборотных средств, исходя из объема оказываемых услуг в предстоящем году с учетом ускорения их оборачиваемости, составит 9699 тыс. руб.: (52918 * (78,98-13) /360 = 9699 тыс. руб.

Относительное высвобождение оборотных средств в результате ускорения оборачиваемости в предстоящем году равно 1911 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать вывод о рациональном, эффективном использовании оборотных средств предприятия и о целесообразности внедрения предложенных мероприятий.

Заключение

В данной выпускной работе была поставлена задача проанализировать деятельность ООО "Максимум-Аудит" и определить пути финансового оздоровления.

Предприятие "Максимум-Аудит" образована в форме общества с ограниченной ответственностью. Форма собственности - частная.

Предприятие осуществляет обязательный и инициативный аудит, а также, сопутствующие аудиту услуги: ведение и сопровождение бухгалтерского учета, составление бухгалтерской и налоговой отчетности, консультирование по вопросам бухгалтерского и налогового учета, а также, услуги по регистрации предприятий и организаций.

Основными потребителями услуг предприятия являются:

Деятельность предприятия направлена на удовлетворение потребности организаций и индивидуальных предпринимателей в качественных аудиторских и бухгалтерских услугах.

Основными конкурентами ООО "Максимум-Аудит" на рынке г. Уфы являются:

- АКФ "Аудит-безопасность";

- ООО АА "Урал-защита";

- ООО АФ "Финаудит и консалтинг";

- АФ "Контроллинг".

Предметом наиболее жесткой конкуренции является стоимость услуг.

При проведении оценки конкурентоспособности выявлено расхождение с одним из главных конкурентов составляет 14,3%. Это говорит о том, что у ООО "Максимум-аудит" неплохие шансы на дальнейшее продвижение на выбранный сегмент.

Организационная структура более всего тяготеет к традиционной или функциональной.

Проведенный анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия за 2008-2009гг. показал, что видна тенденция к увеличению объема реализации, выручка от выполненных услуг за 2009 год составила 39 525 тыс. руб. без учета НДС (темп прироста составил 28,0 % от объема прошлого года). Рост объемов реализации вызван, прежде всего, повышением цен и инфляцией. Это подтверждает динамика рентабельности продаж, которая снизилась с 12,4% до 8,5% (68,5%).

В результате текущей деятельности отмечается отрицательная динамика следующих показателей:

Затраты на 1 руб. продукции увеличились с 86 коп. до 91 коп.;

Увеличение себестоимости с 27037 тыс. руб. до 36156 тыс. руб.

При проведении анализа безубыточности одну из главных ролей играет сезонность бизнеса. Соответственно вклад на покрытие в эти периоды минимален - 3 180 тыс. руб. в 2008г. и 3 206 тыс. руб. в 2009г., коэффициент вклада на покрытие при этом довольно высок - порядка 0,6. Из этого и складывается такой большой скачок точки безубыточности между 3 и 4 кварталом 2009г. - 10 034 тыс. руб.

На основании анализа выявлено, что сильной стороной для предприятия является:

собственное офисное помещение;

четкость разделение полномочий и функций в аппарате управления;

квалифицированный персонал;

Слабой стороной является:

слабая инвестиционная активность;

сезонность деятельности;

минимизированная реклама.

Анализ финансового состояния предприятия на этапе анализа финансовых отчетов начинается с "чтения" бухгалтерского баланса.

В результате проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

Проведён анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия.

Анализ финансовых коэффициентов проведён по трём направлениям: оценка ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости.

Финансовая устойчивость в долгосрочном плане характеризуется соотношением собственных и заемных средств. Это соотношение в принципе было определено при анализе источников формирования имущества. Однако этот показатель дает лишь общую оценку финансовой устойчивости. Поэтому кроме этого был определен ряд аналитических показателей, которые в принципе подтверждают высокую оценку финансовой устойчивости.

Расчет показателей финансовой устойчивости показал, что предприятие находится в зависимости от кредиторов, т.е. часть имущества предприятия формируется за счет заемного капитала. Поэтому имеет смысл провести анализ его платежеспособности.

Анализ ликвидности баланса и платёжеспособности проведён с использованием как относительных, так и ряда абсолютных показателей.

На основании проведенного анализа платежеспособности выявлено, что у предприятия недостаточный уровень текущей ликвидности.

У предприятия очень коэффициент абсолютной ликвидности менее 1-го процента, т.е. предприятие каждый день не может гасить более одного процента своих обязательств.

Даже на уровне экспресс - анализа можно утверждать, что предприятие имеет низкую платежеспособность.

Основным показателем, характеризующим наличие реальной возможности у предприятия восстановить (либо утратить) свою платежеспособность в течение определенного периода, является коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности.

В связи с этим должна быть разработана программа по укреплению финансовой устойчивости предприятия с целью недопущения банкротства путём комплексного использования внутренних и внешних резервов.

ООО "Максимум-Аудит", как и любое предприятие, ставит основной целью получение прибыли, ее увеличение зависит от рынка сбыта.

В основе управления дебиторской задолженности - два подхода - сравнение дополнительной прибыли и оптимизация величины сроков дебиторской и кредиторской задолженностей.

Из представленных расчетов видно, что анализируемое что анализируемое предприятие получает наибольшую выгоду при предоставлении скидки в размере 3%, чем при отсрочке платежа на 30 дней, и возможной задержкой в погашении долга. Процессы протекают для всех предприятий с одинаковой тенденцией. В результате предоставления скидки 3% ООО "Роспласт", средства, которыми будет располагать предприятие равны 495 тыс. руб., а при отсрочки платежа эта сумма ниже 435 тыс. руб. Средства при предоставлении скидкиООО "Технопарк" 1534 тыс. руб., а при предоставлении коммерческого кредита 1506 тыс. руб. В свою очередь повторится ситуация и с ОАО "Торнадо", при предоставлении скидки  126 тыс. руб., соответственно при отсрочке 109 тыс. руб.

Исходя из проведенного SWOT - анализа можно отметить, что наиболее выгодные сегменты в РБ заняты. В связи с этим для поиска новых сегментов возможности предприятия ограничены, так как перебивают цены конкуренты. Перед руководством предприятия встает задача в поисках незанятых сегментов.

Сущность предлагаемого проекта:

1. Освоение перспективных рынков по оказанию аудиторских и бухгалтерских услуг в РБ.

В состав мероприятий мероприятия входят:

- реконструкция помещения для увеличения площадей для деятельности;

- приобретение дополнительного оборудования;

- приобретение программно-информационного обеспечения;

- набор дополнительного персонала;

- проведение дополнительных рекламных мероприятий.

На основании приведенных расчетов в приложении 21 видно, что в прогнозный период произойдет снижение дебиторской задолженности на 802 тыс. руб. с учетом применение мероприятий по ее сокращению (скидки, факторинг и т.п.).

В результате проведенных мероприятий снизилась валюта баланса на 559 тыс. руб. и составила 12660 тыс. руб.

При фактическом объем оказанных услуг по себестоимости (в 2009 году) - 35156 тыс. руб., фактической суммы всех оборотных средств (на конец 2009 года) - 7713 тыс. руб. Объем оказанных услуг на планируемый год - 52918 тыс. руб. при намечаемом ускорении оборачиваемости оборотных средств на 13 дней. При этих условиях оборачиваемость оборотных средств в текущем году составит 78,98 дней.

Сумма оборотных средств, исходя из объема услуг в предстоящем году и оборачиваемости в текущем году, будет определена в 11610 тыс. руб. Сумма оборотных средств, исходя из объема услуг в предстоящем году с учетом ускорения их оборачиваемости, составит 9699 тыс. руб.: Относительное высвобождение оборотных средств в результате ускорения оборачиваемости в предстоящем году равно 1911 тыс. руб.

Библиографический список

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части 1,2 и 3) - Официальный текст. - М.: "Издательство ЭЛИТ", 2004 г., 384с.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации, по состоянию на 15 апреля 2003 г. Части 1 и 2, 154 с.

3. О бухгалтерском учете: Федеральный Закон от 21.11.1996 г. № 129-ФЗ. - М., 2000.

4. О лицензировании отдельных видов деятельности: Федеральный закон от 08.08.2001г. №128 - М., 2001.

5. Об аудиторской деятельности: Федеральный Закон от 07.08.2001 г. № 119-ФЗ. - М., 2001.

6. Постановление Правительства Российской Федерации "О внесении изменении в федеральные правила (стандарты) аудиторской деятельности, утвержденные постановлением правительства Российской Федерации от 23 сентября 2002 г." №228 от 16.04.2005г.

7. Постановление Правительства Российской Федерации "Об утверждении федеральных правил (стандартов) аудиторской деятельности" №696 от 23.09.2002 г.

8. Постановление Правительства Российской Федерации "Положение о лицензировании аудиторской деятельности" № 190 от 29.03.2002г.

9. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник.4-е изд. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 321 с.

10. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: как управлять капиталом? - М.: Финансы и статистика, 2003. - 248с.

11. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учеб. пособие. - 4-е изд. - М.: Финансы и статистика. 2004. - 382 с.

12. Беляева С.Г., Кошкина В.И. Теория и практика антикризисного управления. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 2002. - 568 с.

13. Вакуленко Т. Г, Фомина Л.Ф. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. - СПб.: "Издательский дом Герда", 2003. - 596 с.

14. Валинурова Л.С., Казакова О.Б., Горбачев И.В. Диагностика финансового состояния предприятия в антикризисном управлении: учеб. пособие - Уфа: РИО БАГСУ, 2007. - 85 с.

15. Валинурова Л.С. Финансовый менеджмент: учеб. пособие - Уфа: БАГСУ, 2008. - 85 с.

16. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА; 2001. - 586 с.

17. Ефимова О.В. Финансовый анализ.3-е изд., перераб. И доп. - М.: Бухгалтерский учет, 2003. - 547 с.

18. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: "Бухгалтерский учет", 2000. - 489 с.

19. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 571 с.

20. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент: Управление денежным оборотом предприятия: Учеб. - М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2000. - 214 с.

21. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: BRAОмега-Л, 2002. - 656 с.

22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. - 7-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2002. - 359 с.

23. Самсонова Н.Ф. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 2000. - 254 с.

24. Сорокина Е.М. Бухгалтерская (финансовая) отчетность организации: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 152с.

25. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учеб. пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 479 с.

26. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учеб. Пособие. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 379 с.

27. Стоянова Е.С. Практикум по финансовому менеджменту: Учебно-деловые ситуации, задачи и решения. - М.: Перспектива, 2004. - 254 с.

28. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: Теория и практика. - М.: "Перспектива", 2003. - 356 с.

29. Теплова Т.В. Финансовый менеджмент: Управление капиталом и инвестициями: Учеб. для вузов. - М.: ГУ ВШЭ, 2000. - 269 с.

30. Шеремет А.Д. Управленческий учет: Учеб. пособие. - М.: ФБК - ПРЕСС, 1999. - 324с.

31. Фомина Е.А. Управление затратами предприятия. РИО БАГСУ, 2003. - 357 с.

32. Фомина Е.А. Управление оборотными средствами организаций. РИО БАГСУ, 2003. - 215 с.

33. Фомина Е.А. Разработка программы финансового оздоровления. - Уфа, РИО БАГСУ, 2001. - 423 с.

34. Холт Р.Н. Финансовый менеджмент: пер. с англ. - М.: Дело, 1999. - 365с.

35. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. - М.: "Финансы и статистика", 2002. - 198 с.

36. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА - М, 2000. - 331 с.

Приложения

Приложение 1

Оценка конкурентоспособности ООО "Максимум-Аудит"

Факторы конкурентоспособности	ООО "Максимум-Аудит"	АКФ "Аудит-безопасность"	ООО АА "Урал-защита"	ООО АФ "Финаудит и консалтинг"	АФ "Контроллинг"
I. Услуги
Аудит. проверка	+	+	+	+
Бух. учет	+	+	+	+
Консультации	+	+	+	+
Оценоч. деят-ть	+	+
1. Качество	5	4	2	3	3
2. Престиж торг. марки	2	5	5	2	2
3. Скорость аудит. Проверки	5	5	5	5	5
4. Скорость представления консультаций	5	5	5	4	4
5. Место расположения	5	5	5	3	4
6. Культура обслуживания	5	5	5	5	5
II. Цена
Аудит. проверка	50000	120000	350000	300000	160000
Бух. учет	100000	80000	150000	-	120000
Консультации	500	700	500	500	500
Сроки платежа	5	5	5	5	5
III. Степень охвата рынка	3	5	5	3	3
IV. Продвижение
Реклама	2	5	5	3	2
Стимул. клиентов	5	5	5	5	5
Премии посредникам	5	5	5	5	5
Общее кол-во баллов	47	54	52	43	39

Приложение 2

Приложение 3

Таблица 1

Основные показатели работы ООО "Максимум-Аудит"

№ п/п	Наименование показателей	Ед. измерения	2008г. факт	2009г. факт	2009 в %% к 2008 г
1.	Всего выручка от продаж (без НДС) в т. ч.:	тыс. руб.	30 881	39 525	128,0
	аудит	тыс. руб.	30 126	35 028	116,3
	аутсорсинг	тыс. руб.	755	4 497	В 6 р.
2.	Себестоимость продукции (работ, услуг)	тыс. руб.	27 037	36 156	133,7
3.	Прибыль от продаж	тыс. руб.	3 844	3 369	87,6
4.	Прибыль балансовая	тыс. руб.	3 747	2 919	77,9
5.	Прибыль, остающаяся в распоряжении организации	тыс. руб.	2 848	2 218	77,9
6.	Затраты на 1 руб. продукции	руб.	0,86	0,91	105,8
7.	Среднегодовая выработка на 1 работающего	тыс. руб.	643,35	681,47	105,92
8.	Рентабельность продаж	%	12,4	8,5	68,5
9.	Среднесписочная численность	чел.	48	58	120,8
10.	Средняя зарплата 1 работника	руб.	18 167	19 106	105,2

Таблица 2

Состав основных затрат ООО "Максимум-Аудит"

Наименование основных затрат	2008г тыс. руб.	2009г. тыс. руб.
Себестоимость реализованной продукции в том числе:	27 037	36 156
1. Материалы	3 243	4379
2. Фонд оплаты труда	9 408	12 002
3. Отчисления во внебюджетные фонды (ЕСН)	2 465	3 144
4. Реклама	324	422
5. Субподряд (аудит)	3 672	3918
6. Аренда автомобилей	2 300	2462
7. Коммунальные расходы	242	315
8. Амортизация основных средств	219	272
9. Командировочные расходы	2 320	2 918
10. Услуги сторонних организаций (обслуживание компьютерной и оргтехники, ремонт помещений)	2 342	5 268
11. Прочие затраты (обучение, подписка, и т.д.)	502	1 056

Таблица 3.

Расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами в 2009г.

Показатель	Начислено (тыс. руб.)	Зачтено и уплачено (тыс. руб.)	Задолженность по уплате (переплата "+")
1. Налог на добавленную стоимость	1 405	1 169	236
2. Налог на прибыль	701	701	0
3. Налог на имущество	65	50	- 5
4. НДФЛ	1261	1131	-130
5. ЕСН	3 144	3 078	-66
Итого	6 576	6 139	-437

Таблица 4.

Отчет о прибылях и убытках ООО "Максимум-Аудит"

Показатель	За 2008 год	За 2009 год	Абсолют. откл.	Темп роста,%
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (без НДС)	30881	39525	8 644	127,99
Себестоимость реализованной продукции (работ, услуг)	27 037	36 156	9 119	133,73
Прибыль (убыток) от продаж	3 844	3369	-475	87,64
Проценты к уплате	317	333	16	105,05
Доход от участия в других организациях	62	0	-62	0,00
Прочие доходы	245	943	698	384,90
Прочие расходы	25	1060	1 035	4240,00
Прибыль (убыток) до налогообложения (балансовая)	3 747	2 919	-828	77,90
Налог на прибыль и другие аналогичные платежи (т. ч. отложенные налоговые активы и обязательства)	899	701	-198	77,98
Чистая прибыль, подлежащая к распределению	2 848	2 218	-630	77,88

Приложение 4

Расчет точки безубыточности ООО "Максимум-Аудит"

1 кв.08	2 кв.08	3 кв.08	4 кв.08	1 кв.09	2 кв.09	3 кв.09	4 кв.09
Вклад в покрытие (валовая маржа)	5974,00	3815,00	3180,00	5316,00	7883,00	4625,00	3206,00	7473,00
Точка безубыточности (необходимый объем продаж)	5015	5773	6473	6991	7205	7546	8528	10274
Коэффициент вклада на покрытие	0,58	0,60	0,61	0,59	0,58	0,59	0,61	0,58
Запас финансовой прочности	51,10%	9,12%	0,00%	22,89%	47,01%	3,48%	0,00%	20,09%
Сила операционного рычага по объему реализации	1,96	10,96	0,00	4,37	2,13	28,73	0,00	4,98
Сила операционного рычага по цене	3,36	18,26	0,00	7,45	3,67	48,56	0,00	8,56
Сила операционного рычага по переменным затратам	1,40	7,29	0,00	3,08	1,54	19,83	0,00	3,59
Сила операционного рычага по постоянным затратам	0,96	9,96	0,00	3,37	1,13	27,73	0,00	3,98

Приложение 5

Стратегический SNW-анализ внутренней среды

№	наименование стратегической позиции	S (сильная)	N (нейтральная)	W (слабая)
1	организационная структура
2	финансы, в т. ч.
2.1	состояние текущего баланса
2.2	качество бухгалтерского учета
2.3	Эффективность финансов (конечные финансовые показатели)
2.4	доступность инвестиционных ресурсов (размещение ценных бумаг, кредиты)
3	уровень финансового менеджмента
4	Продукт (услуга)
5	Структура затрат (уровень себестоимости)
6.	дистрибуция (система реализации продукта)
7	Информационные технологии
8	Инновации (способность реализации на рынке новых продуктов)
9	Способность к лидерству, в целом
9.1	способность к лидерству первого лица
9.2	способность к лидерству всего персонала
9.3	способность к лидерству как совокупность объективных факторов
10	Уровень производства в целом, в т. ч.
10.1	качество материальной базы
11	Уровень маркетинга
12	Уровень менеджмента, или способность обеспечить рыночный успех системой менеджмента, в целом
13	качество марки
14	качество персонала
15	Репутация на рынке
16	репутация как работодателя
17	отношения с органами власти, в т. ч.:
17.1	с органами местного самоуправления
17.2	с системой налогового контроля
18	Инновации (исследования и реализация разработки)

Приложение 6

Оценка сильных и слабых сторон ООО "Максимум-Аудит"

Группы показателей	Оценка позиции
1. Финансы
1. Структура активов	*
2. Потребительский кредит	*
3. Инвестиционные ресурсы	*
4. Движение денежной массы	*
5. Положение по безубыточному ведению дел	*
6. Отношение объема продаж к стоимости активов	*
7. Отношение основного и оборотного капитала	*
8. Эффективности выполнения бюджета предприятия	*
9. Новые инвестиции	*
2. Организация и управление
1. Отношение численности АУП к численности рабочих	*
2. Система коммуникаций	*
3. Четкость разделение полномочий и функций в аппарате управления	*
4. Текучесть управленческих кадров	*
5. Качество используемой в управлении информации	*
6. Скорость реагирования управления на происходящие изменения	*
7. Число уровней управления	*
3. Маркетинг
1. Доля рынка сбыта, контролируемая фирмой	*
2. Репутация товаров на рынке	*
3. Расходы по сбыту товаров, услуг	*
4. Уровень обслуживания потребителей	*
5. Организационные и технические средства для сбыта услуг	*
6. Торговый аппарат фирмы	*
7. Цены на товары и услуги	*
8. Число потребителей товаров и услуг	*
9. Качество поступающей о рынке информации	*
4. Рабочая сила
1. Общее число работников фирмы	*
2. Торговый и сбытовой персонал	*
3. Менеджеры среднего звена	*
4. Менеджеры высшего звена	*
5. Расходы на обучение и подготовку кадров	*
6. Текучесть кадров	*

Приложение 7

SWOT-анализ по ООО "Максимум-аудит"

Потенциальные внутренние сильные стороны:

хорошее впечатление, сложившееся о компании у потребителей услуг

хорошо проработанная функциональная стратегия

умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов

собственное офисное помещение;

четкость разделение полномочий и функций в аппарате управления;

квалифицированный персонал

Потенциальные внешние возможности:

способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на новые рынки или на новые сегменты рынка

пути расширения ассортимента услуг, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов

способность использовать технологические ноу-хау в в оказании новых видах услуг

появление новых технологий

Потенциальные внутренние слабые стороны:

Слабая инвестиционная активность;

Сезонность деятельности;

Минимизированная реклама.

Потенциальные внешние угрозы:

Кризис в банковской сфере

неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политики иностранных правительств

растущая требовательность покупателей

Приложение 8

Разработка бюджета продаж услуг в натуральном и стоимостном выражении для ООО "Максимум-Аудит" (г. Нефтекамск)

Таблица 1

План производства в натуральном выражении, в количествах проверок (шт.)

Наименование продукции	1год	2 год	3 год	4 год	5 год
Наименование продукции	1год	2 год	3 год	4 год	5 год	Аудит	83	86	90	95	105
Ведение бухгалтерского учета	60	60	60	69	79
Итого	143	146	150	164	184

Таблица 2

План производства в денежном выражении, в тыс. руб.

Наименование продукции	1год	2 год	3 год	4 год	5 год
Наименование продукции	1год	2 год	3 год	4 год	5 год	Аудит	4 897,00	7 103,60	10 620,00	16 815,00	18 585,00
Ведение бухгалтерского учета	8 496,00	13 593,60	12 744,00	17 586,72	22 372,80
Итого	13 393,00	29 697, 20	23 364,00	34 401,72	40 957,80

Приложение 9

Таблица 1

Планирование и учет издержек (прямые)

Виды прямых издержек в тыс. руб.	первый год												второй год				третий год	четвертый год	пятый год
Виды прямых издержек в тыс. руб.	9	10	11	12	1	2	3	4	5	6	7	8	итого	1 кв	2 кв	3 кв	третий год	четвертый год	пятый год	4 кв	итого
Заработная плата специалистов	219	219	219	234	219	219	264	234	219	219	219	219	2703	1278,648	1204,308	1179,528	1204,308	4866,792	5317,08	7274,7	8272,98
Отчисления на социальное страхование	57,38	57,38	57,38	61,31	57,38	57,38	69,17	61,31	57,38	57,38	57,38	57,38	708,186	335,005776	315,528696	309,036336	315,528696	1275,099504	1393,07496	1905,9714	2167,52076
Итого издержек	276,378	276,378	276,378	295,308	276,378	276,378	333,168	295,308	276,378	276,378	276,378	276,378	3411,186	1613,653776	1519,836696	1488,564336	1519,836696	6141,891504	6710,15496	9180,6714	10440,50076

Таблица 2

Планирование и учет издержек (оперативные)

Виды оперативных издержек	первый год												второй год				третий год	четвертый год	пятый год
Виды оперативных издержек	9	10	11	12	1	2	3	4	5	6	7	8	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	третий год	четвертый год	пятый год
Заработная плата управленческого персонала	170	170	170	170	170	170	170	170	170	170	170	170	2040	612	612	612	612	2448	2856	1920	2200
Отчисления на социальное страхование	44,54	44,54	44,54	44,54	44,54	44,54	44,54	44,54	44,54	44,54	44,54	44,54	534,48	160,34	160,34	160,34	160,34	641,38	748,27	503,04	576,4
Амортизационные отчисления	25	25	25	25	25	25	25	25	25	25	25	25	300	75	75	75	75	300	300	300	300
Коммунальные услуги	28	28	28	28	28	28	28	28	28	28	28	28	336	320	320	320	320	1280	1320	1380	1420
ГСМ	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	120	45	45	45	45	180	200	240	260
Услуги связи	8,00	8,00	8,00	8,00	8,00	8,00	8,00	8,00	8,00	8,00	8,00	8,00	96,00	35,00	35,00	35,00	35,00	140,00	146	152	164
Командировичные расходы	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	240	70	70	70	70	280	300	310	330
Юридические услуги	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30	360	150	150	150	150	600	630	650	670
Содержание офиса	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	180	52	52	52	52	208	210	210	220
Страхование	12	12	12	12	12	12	12	12	12	12	12	12	144	50	50	50	50	200	150	150	150
Другие оперативные издержки	42	42	42	42	42	42	42	42	42	42	42	42	504	150	150	150	150	600	720	760	780
Итого издержек	404,54	404,54	404,54	404,54	404,54	404,54	404,54	404,54	404,54	404,54	404,54	404,54	4854,48	1719,34	1719,34	1719,34	1719,34	6877,38	7580,27	6575,04	7070,4

Таблица 3

Коммерческие расходы

Виды коммерческих расходов	первый год												второй год				третий год	четвертый год	пятый год
Виды коммерческих расходов	9	10	11	12	1	2	3	4	5	6	7	8	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	третий год	четвертый год	пятый год
Реклама и другие затраты на продвижение товара	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	180	70	70	70	70	280	320	340	350
Проценты по кредитам 1100*18	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	198	49,5	49,5	49,5	49,5	198	0	0	0
Другие издержки	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	180	50	50	50	50	200	210	220	230
Итого издержек	46,50	46,50	46,50	46,50	46,50	46,50	46,50	46,50	46,50	46,50	46,50	46,50	558,00	169,5	169,5	169,5	169,5	678	530	560	580

Таблица 4

Структура себестоимости единицы продукции (аудит)

Статьи затрат	первый год												второй год				третий год	четвертый год	пятый год
Статьи затрат	9	10	11	12	1	2	3	4	5	6	7	8	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	третий год	четвертый год	пятый год
Основная и дополнительная зарплата	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	21	21	21	21	30	45	45
Отчисления на социальное страхование	3,93	3,93	3,93	3,93	3,93	3,93	3,93	3,93	3,93	3,93	3,93	3,93	5,50	5,50	5,50	5,50	7,86	11,79	11,79
Общехозяйственные расходы, в т. ч.	27,71	16,41	16,41	15,36	16,41	16,41	13,61	15,36	16,41	16,41	16,41	16,41	16,42	17,44	17,80	17,44	25,99	19,88	19,75
амортизация	1,71	1,71	1,71	1,60	1,71	1,71	1,42	1,60	1,71	1,71	1,71	1,71	1,45	1,54	1,58	1,54	2,00	2, 19	1,93
зарплата	11,64	11,64	11,64	10,90	11,64	11,64	9,66	10,90	11,64	11,64	11,64	11,64	11,86	12,59	12,86	12,59	19,01	14,01	14,12
отчисления на соц страх	3,05	3,05	3,05	2,86	3,05	3,05	2,53	2,86	3,05	3,05	3,05	3,05	3,11	3,30	3,37	3,30	4,98	3,67	3,70
прочие расходы	11,30	11,30	11,30	10,58	11,30	11,30	9,38	10,58	11,30	11,30	11,30	11,30	16,90	17,94	18,32	17,94	24,47	28,12	25,64
Итого себестоимость	46,64	35,34	35,34	34,29	35,34	35,34	32,54	34,29	35,34	35,34	35,34	35,34	42,92	43,94	44,30	43,94	63,85	76,67	76,54
Внепроизводственные расходы	3,18	3,18	3,18	2,98	3,18	3,18	2,64	2,98	3,18	3,18	3,18	3,18	3,28	3,49	3,56	3,49	3,53	4,09	3,72
Всего полная себестоимость	49,82	38,52	38,52	37,27	38,52	38,52	35,18	37,27	38,52	38,52	38,52	38,52	46,21	47,42	47,86	47,42	67,38	80,75	80,26

Таблица 5

Структура себестоимости единицы продукции (бухгалтерия)

Статьи затрат	первый год												второй год				третий год	четвертый год	пятый год
Статьи затрат	9	10	11	12	1	2	3	4	5	6	7	8	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	третий год	четвертый год	пятый год
Основная и дополнительная зарплата	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	4,8	4,8	4,8	4,8	4,5	5,4	6
Отчисления на социальное страхование	0,79	0,79	0,79	0,79	0,79	0,79	0,79	0,79	0,79	0,79	0,79	0,79	1,26	1,26	1,26	1,26	1,18	1,41	1,57
Общехозяйственные расходы, в т. ч.	5,54	3,28	3,28	3,07	3,28	3,28	2,72	3,07	3,28	3,28	3,28	3,28	3,75	3,99	4,07	3,99	3,90	2,39	2,63
амортизация	0,34	0,34	0,34	0,32	0,34	0,34	0,28	0,32	0,34	0,34	0,34	0,34	0,33	0,35	0,36	0,35	0,30	0,26	0,26
зарплата	2,33	2,33	2,33	2,18	2,33	2,33	1,93	2,18	2,33	2,33	2,33	2,33	2,71	2,88	2,94	2,88	2,85	1,68	1,88
отчисления на соц страх	0,61	0,61	0,61	0,57	0,61	0,61	0,51	0,57	0,61	0,61	0,61	0,61	0,71	0,75	0,77	0,75	0,75	0,44	0,49
прочие расходы	2,26	2,26	2,26	2,12	2,26	2,26	1,88	2,12	2,26	2,26	2,26	2,26	3,86	4,10	4, 19	4,10	3,67	3,37	3,42
Итого себестоимость	9,33	7,07	7,07	6,86	7,07	7,07	6,51	6,86	7,07	7,07	7,07	7,07	9,81	10,04	10,13	10,04	9,58	9, 20	10, 20
Внепроизводственные расходы	0,64	0,64	0,64	0,60	0,64	0,64	0,53	0,60	0,64	0,64	0,64	0,64	0,75	0,80	0,81	0,80	0,53	0,49	0,50
Всего полная себестоимость	9,96	7,70	7,70	7,45	7,70	7,70	7,04	7,45	7,70	7,70	7,70	7,70	10,56	10,84	10,94	10,84	10,11	9,69	10,70

Таблица 6

Оценка экономической эффективности проекта, тыс. руб.

1кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	2 год	3 год	4 год	5 год	Итого
Выручка от реализации	2657,95	2657,95	2657,95	2657,95	10631,8	10631,8	10631,8	10631,8	53159
Текущие затраты	2182,25	2182,25	2182,25	2182,254	8729,016	8729,016	8729,016	8729,016	43645,08
Амортизация	75	75	75	75	750	750	750	750	3300
Прибыль до налогообложения	475,696	475,696	475,696	475,696	1902,784	1902,784	1902,784	1902,784	9513,92
Налог на прибыль	95,1392	95,1392	95,1392	95,1392	380,5568	380,5568	380,5568	380,5568	1902,784
Чистая прибыль	380,557	380,557	380,557	380,5568	1522,2272	1522,2272	1522,2272	1522,2272	7611,136
Чистые денежный поток	455,557	455,557	455,557	455,5568	2272,2272	2272,2272	2272,2272	2272,2272	10911,136
NPV (i=7%)	1822,227	3576,25504	4774,10364	5375,61206	5452,80369	17697,00164
PV	21001,00164
Простой срок окупаемости	3,302401937
Дисконт. Срок окупаемости	6,356235362
IRR	24%

Слов:	17076
Символов:	170800
Размер:	333.59 Кб.

Название реферата: Анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО "Максимум-Аудит"