ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ
Вы хотите повышения. Вы заслуживаете повышения. Но как вы просите об этом? Эксперты отмечают, что существует несколько способов сделать процесс переговоров с руководством менее напряженным и более успешным.
Первым знаком, для сотрудников, стала пустая ваза для конфет. Лиза - бухгалтер в строительной компании, была жизнерадостной женщиной и, у которой ваза для конфет на столе всегда была полной лакомств. Когда она начала убирать картины и растения из своего офиса, пошли слухи. Она не объясняла свое поведение. Тогда, ваза с конфетами исчезла. «Ей долго обещали повышение», - объясняет Линда Телли, исполнительный инструктор в Бостоне. Удаление вещей из офиса, было тонким намеком для ее работодателей о том, что она больше не будет ждать, и это подействовало. Несколько месяцев спустя, ее заработная плата была повышена на 5000 долларов. Есть немало способов попросить о повышении, и метод Лизы подходит не для всех. Но эксперты утверждают, что существует несколько основных способов увеличить ваши шансы на успех.
Добавленная стоимость
Золотое правило заключается в том, чтобы предложить оплату, основанной на квалификации и достижениях сотрудника. Забудьте о своих годах напряженной работы, о своем опыте, о личных потребностях и расходах, об ипотеке, о своей больной бабушке и счетах на корм своего немецкого дога. «Самый глупый способ, который вы можете использовать, основан на жалости», - предупреждает Говард Фингер, профессиональный консультант и автор книги «Полный справочник поиска работы».
В частном секторе ваше участие, вероятнее, будет ограничено определенными категориями. Вы можете быть ключевым лицом, который привлекает новых клиентов или быть тем, кто искусен в сохранении имеющихся связей. Вы можете быть лицом, которое сокращает расходы посредством
Исследования и разработки
R&D расшифровывается, как исследование и документация, которая находится под вашей ответственностью. Вы должны точно определить ваши достоинства на рынке, перед тем как вступать в переговоры о ставках заработной платы. Хотя некоторые, отдельно взятые ставки заработной платы, являются запретными темами и редко обсуждаются среди сотрудников, вы можете найти сравнительную информацию на вебсайтах, связанных непосредственно с карьерой, и через профессиональные объединения.
Бред Маркс, генеральный исполнительный директор фирмы по подбору кандидатур на руководящие должности, приводит в качестве хорошего примера, начальника отдела компании кабельного телевидения, который хотел поднять заработную плату на 30 процентов. Когда мистер Маркс попросил его обосновать необходимость в колоссальном скачке, руководитель представил ему подробные данные о своем вкладе за эти годы, и статистические данные, чтобы наглядно показать, сколько ему недоплатили по сравнению с его коллегами в компании и вообще в индустрии. «Однако, некоторые люди представляют числа наугад», - отмечает Маркс.
Решающий шаг
Теперь, когда вы сделали свою домашнюю работу, самое время мысленно настроить себя на день, насыщенного событиями. Немного людей получают удовольствие от идеи противостоять своему начальнику и рискнуть получить отказ (что является одной из причин наличия у многих компаний встроенные системы регулярных обзоров и продвижений по карьерной службе), но важно сохранять спокойствие. Наконец, если даже ваши ладони потеют, не забывайте улыбаться.