РефератыЭкономикаАнАнализ оптовой торговли

Анализ оптовой торговли

АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА


СОДЕРЖАНИЕ


1. Сущность оптовой торговли. - 2-


2. Роль и функции оптовой торговли. - 3
-


3. Анализ реализации товаров и услуг оптовыми


предприятиями. - 6
-


4. Анализ выполнения плана и динамики оптового


товарооборота. - 9
-


5. Особенности анализа влияния факторов на выполнение


плана и динамику товарооборота. - 12
-


6. Оперативный анализ поставки товаров и оптового


товарооборота. - 14
-


7. Таблица №1
«
Анализ выполнения плана


Товарооборота по видам продаж»
.
- 16
-


8. Таблица №2
«
Анализ оптового товарооборота»
.
- 17
-


9. Таблица №3
«
Анализ выполнения плана


поступления по источникам»
.
- 18
-


10. Таблица №4
«Динамика качественных

показателей торговой деятельности» - 20
-


1.
Сущность оптовой торговли
.


Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.


Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.


Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.


От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы станоятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.


Основной показатель хозяйственной деятельногти предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот
. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.


Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.


2.
Роль и функции оптовой торговли
.


Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.


Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.


Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляетпромышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.


Чтобы целеноправлено воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.


Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.


На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:


· интегрирующую
– по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;


· оценочную
– по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;


· организующую и регулирующую
– по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.


Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:


~ функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;


~ функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;


~ функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;


~ функция сглаживания цен;


~ функция хранения;


~ функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;


~ функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;


~ функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.


Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, напр., предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.


Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:


1) традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);


2) новые, возникающие под влиянием развития рынка.


Организация оптовой купли-продажи явл. одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.


Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодоря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции проявляется при достаке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.


3.
Анализ реализации товаров и услуг


оптовыми предприятиями
.


Целью анализа товарооборота явл. оценка положения оптового предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики явл. максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход явл. типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.


В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач целесообразно разделить на две группы:


задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг.


В условиях рыночных отношений, во-первых
, необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.


Во-вторых
, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.


Из приведённых положений видно, что главным для предприятия явл. определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.


В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие показатели:


- динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;


- долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;


- долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;


- заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;


- отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).


Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельности.


На данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в качестве поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль в объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары, установить момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границы предприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой торговли), условия транспортировки и т.п.


Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговой деятельности.


Информация для анализа рынка закупок может получена от внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое предприятие должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.


Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах.


В каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и в сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.


Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту.


При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества поставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях изменения цен рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину поставок.


Оптовые предприятия изучают и ритмичность поставок:


V = b
* 100 : П
, где


V
– коэффициент вариации;


b
– среднее квадратическое отклонение фактического объёма


поставок от среднго уровня поставок, исчисленное по формуле:


b
n
= Σ (П
i
- П
)
2
/ n
, где


П
i
– поставка за первый период;


П
– средний уровень поставки, рассчитанный как П = Σ П /
n
;


n
– число поставок.


При оценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем ближе его величина к нулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот, чем больше этот показатель, тем ритмичнее поставка товваров.


Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать:


1) в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг;


2) какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;


3) каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;


4) каков уровень рентабельности.


Такая политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.


В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров, которыми торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе. Особо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования.


На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых стратегий:


1) установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;


2) установление цен на уровне конкурентов;


3) установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.


В процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового предприятия – объёмы товарооборота и прибыли.


Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия явл.:


3 расчёт влияния на изменение складского товарооборота изменений поставок товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей товарооборота: З
1
+ П = Р + З
2
);


3 изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам);


3разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде.


4. Анализ выполнения плана и динамики


оптового товарооборота
.


Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется прежде всего степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Многие оптовые предприятия наряду с оптовой торговлей занимаются розничной реализацией товаров. В связи с этим возникает необходимость определения и анализа общего (валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную реализацию товаров. В состав последнего не включают, а выделяют отдельно внутренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным предприятиям.


По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах
.


Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной явл. транзитная реализация товаров
и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).


Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам).


Поставка товаров по рыночному фонду
включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики.


К внерыночному фонду
относится поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.


Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для производства определённой продукции (напр., отпуск тканей для пошива одежды). В фонд промышленного потребления включается поставка товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве вспомогательных материалов (напр., нитки для пошива одежды).


Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, явл. удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия.


Анализ оптового товарооборота должен проводится по отдельным покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель «
оптовый товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров»
, который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптомизации расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). Результаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными таблицами.


Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле имеет не меньшее значение, чем в розничной. Своевременная и равномерная поставка товаров магазинам и предприятиям общественного питания обеспечивает успешное выполнение плана розничного товарооборота, высокие темпы его роста в динамике и качественное обслуживание покупателей (потребителей). В случаях, когда неритмичная поставка товаров произошла по вине поставщиков (промышленных предприятий и др.), следует предусмотреть создание на складах оптового предприятия резервных товарных запасов и принять соответствующие меры воздействия к поставщикам, нарушающих договоры поставки. Товары должны отгружаться, в первую очередь, наиболее дальным покупателям т.к. до конца месяца не всегда возможно поступление денежных средств на счета в банке за отгруженные во второй половине месяца товары.


5. Особенности анализа влияния факторов


на выполнение плана и динамику


оптового товарооборота.


Выполнения плана и динамики оп

тового товарооборота, как и розничного, зависят от трёх групп факторов:


1) от обеспеченности и использования товарных ресурсов;


2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности


труда;


3) от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.


Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и товаров). В проходную часть товарного баланса включают не только запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути на начало года, но и начальные остатки товаров отгруженных, если моментом оптовой реализации явл. поступление платежей за поставленные покупателям товары. В расходную часть товарного баланса входит помимо оптового товарооборота внутренний отпуск товаров розничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных.


Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Изучение источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и в ассортиментном разрезе.


Важным вопросом анализа явл. изучение качества поступивших товаров. Предупреждение завоза товаров низкого качества – одна из основных задач оптовой торговли. Используя данные отчётов по контрольной проверке качества поступивших товаров и текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам, сколько из них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено поставщикам и сколько предъявлено претензий за нарушение качества товаров.


Анализ текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится примерно так же, как и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой торговле рассчитывают только по отношению к складской реализации товаров. Если же отдельно изучают товары, находящиеся в пути, и товары отгруженные, то при расчёте их в днях оборота относят сумму товарных запасов ко всему оптовому товарообороту с участием в расчётах. По товарам, находящимся в пути, выясняют, не превышены ли установленные сроки документооборота. Для оценки фактических текущих товарных запасов могут определяться удельные товарные запасы (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к объёму складской реализации товаров за изучаемый период).


Методика анализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях примерно такая же как и в розничной торговле. В частности, определяют, на сколько ускорилась или замедлилась оборачиваемость товаров в днях и в количестве оборотов, сколько высвобождено или дополнительно вложено средств за счёт изменения товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорения времени обращения товаров, оптимизация товарных запасов.


Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ, прежде всего изучают выполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность и полноту их кредитования (сезонные товарные запасы нередко кредитуются на льготных условиях). Далее устанавливают своевременность вовлечения сезонных товарных запасов в товарооборот.


Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материально-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики складской реализации товаров. Методика их анализа в основном такая же, как и в розничной торговле.


Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.


6.
Оперативный анализ поставки товаров


и оптового товарооборота
.


Одно из основных условий успешного выполнения плана и высоких темпов роста оптового товарооборота – правильная организация оперативного анализа его развития. На оптовых предприятиях ведётся оперативный контроль как за отгрузкой, так и за реализацией товаров. Каждому складу устанавливаются планы и графики поставки товаров отдельным покупателям на месяц, по декадам, а нередко и отдельным дням. На основании данных товарно-транспортных накладных и других документов в специальных таблицах определяют фактические объёмы отгрузки товаров за день (пятидневку, неделю или декаду) и нарастающим итогом с начала месяца. По этим данным можно установить отклонения от плана по поставке товаров за день (пятидневку, декаду) и с начала месяца отдельным получателям (в ассортиментном разрезе и по общему объёму поставки) и принять оперативные меры по улучшению товароснабжения. На каждом складе, кроме того, осуществляют оперативный контроль за движением товаров и состоянием товарных запасов в развёрнутом ассортименте, данные которого используются в повседневной торгово-коммерческой работе с покупателями.


На основании данных выписок из счетов в банке и приложенных к ним документов оптовое предприятие оперативно контролирует ход поступления денежных средств за реализованные товары, выполнение плана и динамику товарооборота. Эта информация используется при оперативном анализе издержек обращения, финансовых результатов, платёжеспособности оптового предприятия и разработке мер по улучшению его хозяйственной и другой деятельности.


Применение ЭВМ позволяет автоматизировать оперативный анализ отгрузки товаров, оптового товарооборота, товародвижения. При помощи ЭВМ и других современных технических средств можно, в частности, оперативно контролировать, сколько и на какие суммы выписано товарных и расчётных документов за отгруженные товары, кому и сколько их поставлено и как своевременно оплачиваются реализованные товары.


Таблица №1.
«Анализ выполнения плана
nоварооборота по видам продаж».
















































виды продаж


факт прошлого года (тыс.р.)


текущий год


в % к прошлому


уд. вес.


план(тыс.р.)


факт(тыс.р.)


% вып.


прошл.год


тек.год


Розничная сеть


80


80


63.6


79.50


75.90


20


10,71


Оптовая сеть


320


470


530


112.77


165.63


80


89.29


в т.ч. экспорт


70


100


212


212


302.86


17.50


35.71


ИТОГО


400


550


593.60


107.93


148.40


100


100



Решение

:




% вып.
= факт/план * 100%


Текущий год:

% вып. Розничная сеть = 63,6/80*100 = 79,50%


Оптовая сеть = 530/470*100 = 112,77%


экспорт = 212/100*100 = 212%


ИТОГО = 593,60/550*100 = 107,93%


В % к прошл
. = факт тек.
г
.
/факт прошл
.
г
.
*100%


В % к прошлому: Розничная сеть = 63,60/80*100 = 79,50%


Оптовая сеть = 530/320*100 = 165,63%


экспорт = 212/70*100 = 302,86%


ИТОГО = 593,60/400*100 = 148,40%


Уд
.
вес = часть/целое*100%


Уд.вес прошл.г. = факт прошл.г./итого факт прошл.г.*100%


Розничная сеть = 80/400*100 = 20%


Оптовая сеть = 320/400*100 = 80%


экспорт = 70/400*100 = 17,50%


Уд.вес тек.г. = факт тек.г./итого факт тек.г.*100%


Розничная сеть = 63,60/593,60*100 = 10,71%


Оптовая сеть = 530/593,60*100 = 89,29%


экспорт = 212/593,60*100 = 35,71%


Анализ:




В целом по предприятию % вып. (всего) за текущий год составил 107,93 %
, перевыполнение - 7,93 %
, в рублях это составит 43,60 тыс
.
руб
., поскольку удельный вес текущего года в оптовой сети составил 89,29 %
. По сравнению с прошлым годом план оптовой сети также, как и розничной значительно перевыполнен, в целом по сравнению с прошлым годом Троста составил 148,40 %
, Тприроста – 48,40 %
. В оптовой сети Троста составил 165,63 %
, Тприроста – 65,63 %
. Что касается экспорта товаров, т.е. вывоза наших отечественных товаров в зарубежные страны, то можно сказать, что в текущем году по сравнению с прошлым предприятию поступило большое количество предложений от иностранных клиентов и в текущем году удалось реализовать товара за границу на 212 тыс.руб.
, тогда как в прошлом году было всего реализовано товаров на сумму 70 тыс.руб.
Удельный вес в текущем году составил 35,70 %
, а в прошлом был 17,50 %
от общего объёма реализации.


Таблица №2
.


«
Анализ оптового товарооборота
»
.














































виды продаж


факт прошл.года (тыс.р.)


текущий год


план (тыс.р.)


факт (тыс.р.)


% вып.


Розничная сеть


80


80


63.60


79,50


Оптовая сеть


320


470


530


112.77


ИТОГО


400


550


593.60


107.93


в т.ч. продажа


1) Московская обл.


300


385


413.40


107.38


2) переброска


80


155


169.60


109,42


3) прочее


20


10


10,60


106



Решение:


% вып
. = факт/план*100%


Текущий год:


% вып. Розничная сеть = 63,60/80*100 = 79,50%


Оптовая сеть = 530/470*100 = 112,77%


ИТОГО = 593,60/550*100 = 107,93%


а) Московская область = 413,40/385*100 = 107,38%


б) переброска = 169,60/155*100 = 109,42%


в) прочее = 10,60/10*100 = 106%


Анализ:


Всего % вып. за текущий год составил 107,93 %
(перевыполнение – 7,93 %
), в рублях это отклонение составит 43,60 тыс
.
руб
.
Перевыполнение достигнуто в большей степени за счёт оптовой сети. По сравнению с прошлым годом факт текущего года увеличился, тем самым отклонение в рублях составило 193,60 тыс
.
руб
.
, а Троста 48,40 %
, это достигнуто за счёт переброски, т.к. фактически за текущий год она возросла в два раза и в текущем году составила 169,60 %
. Всё это объясняется повышенным спросом на продукцию данного предприятия, что говорит об успехе на рынке.


Таблица №3.
«Анализ выполнения плана
поступления по источникам».
















































источники поступления


факт прошл.г. (тыс.р.)


текущий год


в % к прошл.


уд.вес


план(тыс.р.)


факт(тыс.р.)


% вып.


прошл.г.


текущ.г.


Московск.изд-ва


280


385


486.75


126.43


173.84


70


82


Другие


80


155


89.04


57.45


111.30


20


15


Покупка у насел.


40


10


17.81


178.10


44.53


10


3


ИТОГО


400


550


593.60


107.93


148.40


100


100



Решение:


Факт прошл
.г. = итого факт прошл.г.*Уд.вес (часть) прошл.г.


Московские изд-ва = 400*70% = 280 тыс.руб.


Другие = 400*20% = 80 тыс.руб.


Покупка у насел. = 400*10% = 40 тыс.руб.


Факт тек
.г. = итого факт тек.г.*Уд.вес (часть) тек.г.


Московские изд-ва = 593,60*82% = 486,75 тыс.руб.


Другие = 593,60*15% = 89,04 тыс.руб.


Покупка у насел. = 593,60*3% = 17,81 тыс.руб.


% вып.
= факт/план*100%


Текущий год:


Московские изд-ва = 486,75/385*100 = 126,43 %


Другие = 89,04/155*100 = 57,45 %


Покупка у насел. = 17,81/10*100 = 178,10 %


ИТОГО = 593060/550*100 = 107,93 %


В % к прошл.г. = факт тек.г./факт прошл.г.*100%

Московские изд-ва = 486,75/280*100 = 173,84 %


Другие = 89,04/80*100 = 111,30 %


Покупка у насел. = 17,81/40*100 = 44,53 %


ИТОГО = 593,60/400*100 = 148,40 %


Анализ:




В целом по предприятию в текущем году поступление товаров было перевыполнено незначительно, планировалось товара на 550 тыс.руб.
, а фактически составило 593,60 тыс.руб
., тем самым возросло на 7,93 %
. По сравнению с прошлым годом этот показатель увеличился на 193,60 тыс
.руб.
В текущем году, как и в прошлом наибольшее поступление товаров было от Московских издательств, которые играют немаловажную роль в нашей стране, поддерживая тем самым российского писателя. Кроме того, по Московским издательствам в текущем году поступило товаров на 486,75 тыс.руб
., хотя было запланировано 385 тыс.руб.
, по сравнению с прошлым годом этот показатель почти в два раза вырос, т.к. поступлений в прошлом году от Московских издательств было на 280 тыс.руб
. Удельный вес в текущем году составил 82 %
, а в прошлом – 70 %
от общего объёма поступления товаров.


Таблица №4.
«Динамика качественных

показателей торговой деятельности»
.
















































показатели


единицы измерен.


факт


изменен. в динамике


в % к прошл.г.


прошл.год


отчётн.год


Ритмичность выполнения плана поставки товаров розничной торговле:


по декадам


% к общему объёму поставки


77,4


79


1,6


102,1


по месяцам


% к общему объёму поставки


100


100


-


100


Ритмичность выполнения складами месячных планов реализации товаров


% к общему числу месяцев складов


95,8


96,9


1,1


101,1


Коэффициент контрольной прверки качества поступивших товаров


% к общему объёму поступвших товаров


24,6


25


0,4


101,6


Коэффициент охвата централизованной доставкой отпуска товаров со складов оптового предприятия


% к общему объёму складской поставки товаров


75,3


78,8


3,5


104,6



Решение:


В % к прошл
.
г
. = факт отчётн.г.
/факт прошл
.г.*100%


По декадам = 79/77,4*100 = 102,1 %


По месяцам = 100/100*100 = 100 %


Ритмичность выполнения = 96,9/95,8*100 = 101,1 %


Коэффициент


контрольн. проверки = 25/24,6*100 = 101,6 %


Коэффициент охвата = 78,8/75,3*100 = 104,6 %


Изменение в динамике = факт отчётн
.г. – факт прошл.г.


По декадам = 79 – 77,4 = 1,6


Ритмичность выполнения = 96,9 – 95,8 = 1,1


Коэффициент


контрольн. проверки = 25 – 24,6 = 0,4


Коэффициент охвата = 78,8 – 75,3 = 3,5


Анализ:


По сравнению с прошлым годом на предприятии улучшилась ритмичность поставки товаров и увеличилась проверка качества поступивших товаров. Это говорит о надёжности предприятия, о повышенном спросе на его товары, о квалификации сотрудников и их добросовестном отношении к работе. Возросла доля централизованной доставки в общем объёме складской реализации товаров. Для того, чтобы крепко стоять на ногах оптовое предприятие должно и далее обеспечивать ритмичную поставку товаров по декадам и отдельным дням, развивать и совершенствовать их централизованную поставку.


Используемая литература
:


1.
Раицкий К.А. «Экономика предприятия», Москва 1999 г.


2.
Гребнев А.И. «Экономика торгового предприятия», Москва 1996г.


3.
Брагина Л.А. Данько Г.П. «Торговое дело: экономика и организа-


ция», Москва 1997 г.


4.
Кравченко Л.И. «Анализ хозяйственной деятельности в торговле», Минск 2000 г.


5.
Баканов М.И. «Анализ хозяйственной деятельности в торговле»


Москва 1996 г.

Сохранить в соц. сетях:
Обсуждение:
comments powered by Disqus

Название реферата: Анализ оптовой торговли

Слов:5835
Символов:53223
Размер:103.95 Кб.