Основы экономики предприятий

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………. 1. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА……………………………………. 1.1. Смысл предпринимательства………………………………………………. 1.2. Выбор своего бизнеса………………………………………………………. 1.3. Этика бизнеса………………………………………………………………... 1.4. Предпринимательская тайна……………………………………………….. 1.5. Единоличное владение…………………………………………….………... 1.6. Товарищества с неограниченной ответственностью……………………... 1.7. Товарищества с ограниченной ответственностью……………………….. 1.8. Совместные предприятия…………………………………………………... 1.9. Франчайзная система……………………………………………………….. 1.10.Причины банкротства……………………………………………………… 1.11.Функции маркетинга……………………………………………………….. 1.12.Виды рынка…………………………………………………………………. 1.13.Конкуренция………………………………………………………………… 1.14.Сбыт и продажа…………………………………………………………….. 1.15.Реклама……………………………………………………………………… 1.16.Виды цен……………………………………………………………………. 1.17.Что заставляет цены расти?………………………………………………... 1.18.Что заставляет цены снижаться?………….....……………………………. 1.19. Цена и законы спроса………………………….………………………….. 1.20.Оплата труда…………………………………….……………...…………... Вопросы для самопроверки………………………………………...……….… 2. СОСТАВЛЕНИЕ ОТЧЕТОВ………………………..………………………... 2.1. Экономическое управление………………………………………………… 2.2. Определение…………………………………………………………………. 2.3. Цели………………………………………………………………………….. 2.4. Отчет по прибыли…………………………………………………………… 2.4.1. Понятие издержек………………………………………………………… 2.4.2. Группировка издержек по экономическим элементам……...…………. 2.4.3. Группировка издержек по статьям калькуляции……………………….. 2.5. Баланс………………………………………………………………………… 2.5.1. Активы……………………………………………………………………... 2.5.2. Пассивы ………………………………………………………………….... 2.6. Формы предприятий………………………………………………………… 2.7. Приложение к годовому отчету……………………………………………. Вопросы для самопроверки………………………………………….……….. 3. АНАЛИЗ ОТЧЕТОВ……………………………………………...…………… 3.1. Ключевые индикаторы……………………………………………………… 3.2. Анализ рентабельности………………………………………...…………… 3.3. Анализ доходности………………………………………………………….. 3.3.1. Понятие издержек и структуры прибыли……………………………….. 3.3.2. Структура отчетов по прибыли предприятий.................……………….. 3.3.3. Расчеты ключевых индикаторов………………………………………..... 3.4. Анализ ликвидности…………………………………………...……………. 3.5. Анализ платежеспособности…………………………………….…………. Вопросы для самопроверки……………………………………...……………. 4. ИЗДЕРЖКИ ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………………... 4.1. Издержки………………………………………………………….…………. 4.1.1. Затраты…………………………………………………………………….. 4.1.2. Издержки утраченных возможностей…………………………………… 4.2 Постоянные издержки…………………………………………….…………. 4.2.1. Динамика постоянных издержек…………………………….…………... 4.2.2. Остаточные и стартовые издержки………………………….…………... 4.2.3. Скачки постоянных издержек………..……………………………….….. 4.3. Переменные издержки……………………………………………………… 4.3.1. Пропорциональные переменные издержки…………………..…………. 4.3.2. Дигрессивные переменные издержки…………………………………… 4.3.3. Прогрессивные переменные издержки……………………....………….. 4.4. Валовые издержки предприятия ……………………………….………….. 4.5. Предельные издержки………………………………………………………. 4.5.1. Собственно предельные издержки………………………………………. 4.5.2. Предельные издержки ……………………………………………………. 4.6. Статьи издержек……………………………………………………………..

3 3 3 3 3 3 4 4 5 5 5 5 6 6 7 7 7 8 9 9 9 9 10 10 10 10 12 12 12 13 14 14 14 15 16 19 19 21 22 23 25 25 27 28 29 30 31 32 32 32 32 33 33 34 35 36 36 37 37 38 38 38 39 40

4.6.1. Материалы…………………………………………………….…………..... 4.6.2. Оплата труда……………………………………………………………….. 4.6.3. Плата за аренду помещений………………………………………………. 4.6.4. Прочие издержки…………………………………………………………... 4.6.5. Маркетинговые издержки……………………………………………….... 4.6.6. Амортизация…………………………………………………………….…. 4.6.7. Издержки, связанные с выплатой процентов……………………………. 4.7. Структура издержек………………………………………………………….. 4.8. Затраты производства, относимые на себестоимость продукции………... Вопросы для самопроверки……………………………………………………. 5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА…………………………………………………………………………………... 5.1. Метод сопоставления валовых показателей……………………………….. 5.2. Метод сопоставления предельных показателей………………………..….. 5.3. Минимально допустимая цена реализации…………………….………….. 5.4. Методы определения оптимального объема производства и сбыта в условиях монополии……………………………………………………………………… 5.4.1. Методы сопоставления валовых показателей………………………….... 5.4.2. Методы сопоставления предельных показателей…………….…………. Вопросы для самопроверки………………………………………...………….. 6. РАСЧЕТ ИЗДЕРЖЕК ПРИ УПРАВЛЕНИИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ СНАБЖЕНИЕМ И СЕРИЙНЫМ ПРОИЗВОДСТВОМ……………………………… 6.1. Определение оптимальной величины партии закупаемых товаров……… 6.2. Определение оптимальной величины серии…………………..…………... Вопросы для самопроверки………………………………………………….… ЛИТЕРАТУРА……………………………………………………….…………….

40 41 42 42 42 42 44 44 44 46 48 48 50 50 51 51 52 52 54 54 55 57 58

ВВЕДЕНИЕ.

Учебное пособие ориентировано на изучение основ экономики предприятий при самостоятельной подготовке студентов. В предлагаемом учебном пособии раскрываются вопросы, связанные с планированием деятельности предприятия в условиях рынка: основные термины, используемые в предпринимательстве, содержание маркетинга и менеджмента, формы организации бизнеса, бухгалтерская отчетность и ее анализ, оценка положения предприятия на рынке, финансирование и внутрифирменное планирование.

В разделе 1 рассмотрены понятия, раскрывающие сущность предпринимательской деятельности. Рассмотренные в разделе вопросы в лаконичной форме знакомят с основами организации и функционирования предприятия в условиях рыночных отношений.

В разделе 2 показана роль экономического управления, рассмотрены основные задачи и критерии деятельности предприятия. Достаточно подробно на примерах раскрывается понятие баланса и источников его финансирования.

В разделе 3 рассмотрены вопросы оценки финансового состояния предприятия на основании анализа информации, представленной в годовом отчете, и ключевых показателей, дающих представление о деятельности предприятия.

В разделе 4 раскрывается понятие издержек, необходимых для осуществления предприятием производственной и реализационной деятельности, и виды издержек относимых на себестоимость продукции.

В разделе 5 рассмотрены методы, позволяющие определить оптимальный объем производства и реализации продукции на основе сопоставления валовых и предельных показателей.

В разделе 6 рассмотрены вопросы, связанные с расчетом издержек при управлении производственным снабжением и серийным производством, а также определением оптимальной величины партии закупаемых товаров.

На основе рассмотренных в разделах 1-6 вопросов разработаны обучающие системы, деловые игры, методы принятия решений, тестовые системы, ориентированные на использование ПЭВМ и способствующие активному освоению полученных знаний.

1. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА.

1.1. Смысл предпринимательства.

Предпринимательство часто связывают с понятием "бизнес", хотя эти слова имеют разный смысл. Синонимы слова "бизнес" - коммерция, торговля, фирма, деловая активность.

Предпринимательская же деятельность - это деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея определенным капиталом, испо­льзует его для организации бизнеса, которым управляет. Именно предпринимательство, которое ассоциируется с понятием "динамизм", "инициатива", "смелость", воплощает в реальность многие интересные идеи.

В свободном предпринимательстве используется природное честолюбие человека, его стремление к самореализации и самоутверждению. Извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества.

Основным мотивом деятельности предпринимателей были материальная и моральная неудовлетворенность своим положением, что обусловило поиск новых путей и решений ряда вопросов.

1.2. Выбор своего бизнеса.

Ошибка в выборе карьеры обходится человеку, как в моральном, так и в материальном отношении очень дорого. Неудача сразу обнажает резкое различие между преуспевающими и не преуспевающими людьми. Поэтому необходимо определить свои сильные и слабые стороны с точки зрения профессиональных способностей, интересов, умствен­ного развития, способностей к выполнению ручной или интеллектуальной работы.

Что я больше предпочитаю - работать с вещами и предметами, идеями или людьми?

Хочу ли я видеть физический результат своего труда?

Предпочитаю ли я работать независимо или в составе команды?

Смогу ли я справиться с работой, для выполнения которой необходима физическая сила?

Могу ли я кем-то руководить?

На любой из подобных вопросов каждый предприниматель ищет честный, объективный ответ.

1.3. Этика бизнеса.

Особое место в деловых отношениях занимают честность и порядоч­ность. Честность и порядочность - это неотъемлемые качества современного бизнесмена. Без них современное предпринимательство, основой которого является кредит, было бы просто невозможно. Миллионные устные сделки заключаются без свидетелей. Товары на многие миллиарды долларов ежегодно продаются без оформления контрактов.

1.4. Предпринимательская тайна.

В большинстве случаев деловым людям приходится самим определять, что в их бизнесе является тайной, и без режимных отделов заботиться о ее защите.

Промышленная (научно-техническая, технологическая и др.) тайна. Это могут быть секреты производства, ноу-хау, изобретения, открытия и т.д. Секретами фирмы могут быть также методы и способы управления финансами, маркетингом, производством.

Коммерческая тайна. Предметом ее могут быть все свойственные данному предприятию особенности, индивидуальные детали коммерческой деятельности деловые связи и т.д. Например, для многих фирм закупка сырья и товаров, вопрос о поставщиках и будущих прибылях, методиках установления цен также является тайной.

Финансово-кредитная тайна. Касается бухгалтерских и финансовых документов, деловой переписки фирмы. Сохранение в тайне этой информации от всех посторонних, кроме налоговых и финансовых служб, непременное условие для удержания за ней положения, достигнутого в борьбе с конкурентами.

1.5. Единоличное владение.

Известны три основные организационные формы бизнеса: единоличное владение, товарищество, корпорация. Обобщающим для всех этих форм бизнеса является понятие фирмы, т.е. все они - юридические лица.

Единоличное владение - это такое предприятие, владельцем которого является одно лицо или одна семья. Весь доход и риск от бизнеса они берут на себя. Собственники такого предприятия одновременно являются и его активными менеджерами.

Преимущества.

Полная самостоятельность, свобода и оперативность действий. При принятии решений не нужно обращаться в совет директоров или же добиваться согласия партнеров.

Максимум побудительных мотивов. Так как все доходы поступают к единственному владельцу предприятия, то он заинтересован в упорной работе, тщательном контроле работы предприятия, в принятии осторожных решений и в максимальном расширении деловых операций.

Конфиденциальность деятельности. Единоличное владение позволяет сохранить секреты фирмы в тайне.

Недостатки.

Трудности привлечения больших капиталов. Нет возможности привлечь инвесторов со своими капиталами, как это возможно в корпорации или товариществе. Рейтинг кредитоспособности единоличника не очень высок, поэтому он должен платить значительно более высо­кие проценты за кредиты.

Неопределенность сроков деятельности. Единоличная фирма юридичес­ки заканчивается со смертью владельца, его банкротством, тюремным заключением и т.д.

Неограниченная ответственность за долги. В случае неудачи единоличный предприниматель может потерять все свои личные сбережения и имущество, являющиеся гарантом оплаты его долгов.

Недостаток специализированного менеджмента. Обычно единоличный предприниматель – это генеральный менеджер, менеджер по продаже, сбыту и рекламе, финансист, кадровик и снабженец.

Функциональные недостатки. Ввиду трудностей получения капитала у единоличных фирм существуют проблемы оперативного характера. Например, неудачное местоположение самой фирмы, неподходящее здание и оборудование, неспособность платить такое жалованье, которое привлекало бы наиболее работоспособных, целеустремленных людей, неспособность приобретать товары в таких количествах, что гарантировало бы от дефицита в поставках.

1.6. Товарищества с неограниченной ответственностью.

Имеются два основных вида товариществ: общее (простое) с неогра­ниченной ответственностью, а также с ограниченной ответственностью.

Простое товарищество - это ассоциация двух или большего количества людей как совладельцев бизнеса. Члены товарищества могут делить прибыль любым из выбранных ими способов, но в случае отсутствия соглашения они обязаны делить ее поровну.

Основополагающим для всех товариществ является соглашение между его членами. Оно может быть устным, письменным или же в виде каких-либо совместных действий сторон.

Обычно соглашение о товариществе включает следующие пункты:

- полномочия каждого партнера;

- продолжительность соглашения;

- сумма средств, инвестированных каждым партнером;

- описание схемы разделения прибыли и возможных убытков;

- способ, с помощью которого каждый партнер получит компенсацию;

- ограниченная сумма средств, которая может быть изъята из капитала товарищества одним из партнеров;

- заявление о финансовых процедурах, необходимых в товариществе;

- процедура принятия новых партнеров;

- процедура ликвидации товарищества.

Преимущества.

Финансовая сила. По сравнению с единоличной формой предпринимательства товарищества обычно мощнее в финансовом отношении и обычно легко и быстро принимают управленческие решения без контроля со стороны вышестоящих органов.

Дополнительные возможности в менеджменте. В товариществах, где зачастую собираются способные и опытные люди, которые дополняют друг друга, менеджерские функции могут быть разделены.

Недостатки.

Неограниченная ответственность партнеров. Если товарищество терпит неудачу, каждый партнер несет ответственность пропорционально своей доле в инвестициях. При отсутствии средств у одного из партнеров, другие партнеры должны за свой счет покрыть убытки.

Вероятность взаимного недоверия. Крупный просчет одного из партнеров может разорить других.

Нехватка опыта. Товарищество является самой непостоянной формой предпринимательства. Смерть или же выход из дела одного из партнеров ведут к ликвидации товарищества. Такая неопределенность затрудняет заключение долгосрочных сделок.

1.7. Товарищества с ограниченной ответственностью.

Это такой вид товарищества, в соглашении, об образовании которого фигурируют один или несколько партнеров, чья ответственность не ограничена, и один или несколько партнеров, ответственность которых ограничена в пределах инвестированного ими капитала, если иное не оговорено в соглашении. Партнерами могут выступать как индивидуальные предприниматели, так и корпорации. Для образования такого товарищества необходимо формальное соглашение.

Главное преимущество ограниченного партнерства: оно привлекательно для тех, кто может инвестировать капиталы. В качестве ограниченных партнеров они рискуют только потерять свои первоначальные инвестиции. Подобное партнерство привлекает людей, которые хотят вложить свои капиталы, но не желают участвовать в менеджменте этого предприятия.

1.8. Совместные предприятия.

Необходимо отличать совместное предприятие (СП) от межфирменного соглашения или других видов сотрудничества, которые не ведут к созданию отдельной деловой экономической организации.

СП могут принимать две формы: акционерную либо договорную. В акционерных СП каждый партнер владеет определенной долей акционерного капитала. Как правило, право собственности делится между участниками путем более или менее равного распределения акций и без абсолютного господства какой-либо из сторон.

В договорных совместных предприятиях стороны не создают новую компанию совместного владения для осуществления совместной деятельности и не осуществляют перераспределения между собой акций существующей корпорации. Внутренние правовые отношения между сторонами, а также между сторонами - участниками СП и третьими сторонами строятся и регулируются на договорной основе.

Часто для этой формы (СП) используется понятие межфирменного соглашения, которое определяется как "официальное или неофициальное соглашение между двумя или несколькими фирмами, предусматривающее определенную степень сотрудничества между ними и участие в акционерном капитале или создание новых фирм, а также соглашение, не предусматривающее участия в акционерном капитале".

В настоящее время выделяют следующие мероприятия, которые способствуют созданию совместных предприятий:

- сокращение объема капитальных затрат и риска при создании новых мощностей;

- проникновение на конкретный географический рынок;

- вступление в новую сферу деятельности;

- приобретение производственной базы или источников сырья;

- расширение действующих производственных линий;

- приобретение новых каналов реализации товаров или услуг;

- повышение эффективности существующего маркетинга;

- возможность избежать циклической или сезонной нестабильности;

- возможность с помощью партнеров по СП снизить издержки производ­ства.

1.9. Франчайзная система.

Большую роль в кооперации между крупными и мелкими фирмами, особенно в сфере услуг, играет система франчайзных договорных отношений - гибридная форма крупного и мелкого предпринимательства.

Франчайза представляет собой соглашение крупных корпораций с мелкими фирмами или отдельными бизнесменами, производственными или функционально-операционными компаниями. В соответствии с франчайзным соглашением франчайзер (обычно крупная родительская компания) обязуется снабжать мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется предоставить компании (франчайзеру) услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию какую-то часть своего капитала. Франчайзи обязуется иметь деловые контакты исключительно с компанией-франчайзером, а также вести бизнес в соответствии с ее предписаниями.

1.10. Причины банкротства.

По различным данным около 90% различных неудач малых фирм в своей основе связано с менеджерской неопытностью или служебными некомпетентностью и несоответствием.

В регулярно проводимых опросах главными причинами неудач чаще всего называются:

- некомпетентность;

- несбалансированный опыт (например, опытный инженер, но неопытный коммерсант);

- нехватка опыта в коммерции, финансах, поставках, производстве, управлении в единоличных формах владения и товариществах, уме­нии заводить и поддерживать деловые связи и контакты.

Непосредственными коммерческими причинами краха малых фирм в 49% случаев являются незначительные объемы продаж, 23% - конкуренция, 16% - слишком большие эксплуатационные расходы. Кроме того, производственные и розничные фирмы указывают на трудности при сборе задолженностей по счетам.

1.11. Функции маркетинга.

Вопросы, которые охватывает маркетинг, очень многочисленны и разнообразны. Это и исследования по наиболее оптимальному дизайну продукции, и вопросы ценообразования, рекламы, послепродажного и предпродажного обслуживания. Исследования показывают, что расходы по маркетингу составляют от 50 до 60% продажной цены продукта. Однако тот факт, что маркетинговые расходы равны или даже превышают производственные затраты, не доказывает, что они излишни.

Покупка. Эта функция связана с приобретением чего-либо для перепродажи или промышленного использования.

Продажа и сбыт. Функция, обратная покупке. Включает в себя поиск клиентов, формирование спроса с помощью рекламы, содействие клиентам в использовании или перепродаже продукта.

Содействие продаже. Деятельность, не включаемая в личное рекламирование и рекламу и призванная побуждать потенциальных покупателей и торговых посредников к совершению покупок, а именно: оформление витрин, организация ярмарок и выставок, демонстрация товаров и т.п.

Реклама. Целенаправленная информация, распространяемая известным, ясно названным источником в оплаченное им время или на оплаченном им месте.

Работа по связям с общественностью (паблик рилейшнз). Это деятельность, с помощью которой фирмы стремятся добиться благоприятного отношения общественности к себе.

Транспортировка. Эта функция называется физическим сбытом.

Стандартизация. Способствует маркетинговому процессу и коммерческим операциям путем описания соответствия продукта принятым стандартам.

Маркетинговое финансирование. Главным аспектом маркетингового финансирования является коммерческий и потребительский кредит.

Несение риска. Эта функция связана с обеспечением защиты от риска или минимизацией риска, возможного в области маркетинга. В дополнение к страхуемому риску эта функция также касается защиты от изменения цен, от порчи или ухудшения качества товаров.

Пред- и послепродажное обслуживание. Включает в себя обеспечение клиентов информацией, сервисом, деталями, специалистами и т.д.

1.12. Виды рынка.

В практическом маркетинге абстрактное понятие рынка вообще не применяется. Рынок всегда конкретен, потому что является объектом комплексных исследований маркетинга. Рынок должен иметь конкретные параметры (место расположения, размеры, емкость и т.д.). Приведем наиболее часто встречающиеся виды рынков.

Национальный рынок - рынок, охватывающий всю национальную территорию.

Местный рынок - ограничивается одним или несколькими районами страны.

Рынок определенного вида или группы продуктов или услуг. Например, рынок компьютеров, компьютерных программ, рынок хлопка, рынок консультативных услуг и т.д. По классификации практического маркетинга рынкам даются следующие определения:

- бесплодный рынок, - рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров или услуг;

- рынок специализированных товаров или услуг;

- товарный рынок, осуществляющий в основном операции с сырьем;

- рынок промышленных товаров;

- потребительский рынок товаров промышленного назначения или личного пользования;

- основной рынок, где реализуется основная часть товаров;

- дополнительный рынок - рынок, который поглощает часть товаров;

- растущий рынок - рынок, имеющий реальные возможности для роста реализации товаров;

- потенциальный рынок, то есть имеющий перспективы реализации товаров при определенных условиях;

- "прослоечный" (неактивный, вялый) рынок, на котором торговые операции нестабильны, но с перспективами превратиться в активный рынок при определенных условиях. Однако может превратиться и в бесплодный рынок;

- городской рынок;

- сельский рынок;

- рынок ценных бумаг, где осуществляются операции с акциями, облигациями и другими видами ценных бумаг.

1.13. Конкуренция.

Конкуренция делится на чистую конкуренцию и соперничество. Чистая конкуренция наблюдается в тех отраслях, где много фирм производят аналогичные продукты или услуги. Обычно в отраслях с чистой конкуренцией нет регулирования со стороны правительства.

Если в отрасли немного фирм (менее 20), конкуренция протекает в совершенно ином ключе и уже характеризуется как соперничество. Если один из соперников значи­тельно снижает цену на свой товар, то его конкурент должен следовать его примеру, иначе он потеряет клиентов.

В настоящее время в предпринимательстве в основном происходит "бесценовая" цивилизованная конкурентная борьба (улучшение качества продукта, рекламные компании, новые модели, стили, улучшение обслуживания, дополнительные меры по привлечению клиентов и т.д.).

Различают "чистую" конкуренцию между фирмами, монополистическую, а также внутрифирменную ("бухгалтерскую") конкуренцию. Чистая конкуренция предполагает, что фирмы, выходя на рынок, друг с другом не контактируют и свободно борются за потребителя.

Суть внутрифирменной конкуренции заключается в том, что различные подразделения в рамках одного крупного образования (концерна, холдинга, консорциума и т.д.) конкурируют друг с другом в области улучшения качества продукта, а также в области производственных и маркетинговых издержек. Эта конкуренция обнаруживается путем сравнения подразделений, откуда и ведет свое начало название.

Функциональная конкуренция возникает вследствие того, что любую потребность можно удовлетворить разнообразными способами. Например, для занятий спортом или интеллектуальных игр - это шахматы, шашки, нарды, карты и т.д.; для туризма - лодки, велосипеды, машины и пр.

Видовая конкуренция возникает вследствие наличия товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имеющих различия по каким-то важным характеристикам. Например, магнитофоны с различным уровнем выходной мощности.

Предметная конкуренция происходит в результате выпуска идентичных товаров, различающихся только качеством изготовления или даже одинаковых по качеству, но имеющих незначительные отличия.

Эффективная маркетинговая программа не может быть разработана без детального анализа положения конкурентов (финансовая ситуация, уровень издержек производства и маркетинга, маркетинговая, производственная и научно-техническая стратегия, репутация, положение с кадрами и т.д.).

1.14. Сбыт и продажа.

Исследование механизма сбыта. Исследование механизма сбыта и каналов реализации должны помочь более точно определить стоимостные издержки этой функции маркетинга фирмы. Неточное определение каналов реализации произведенных товаров может вызвать значительные затруднения для всей маркетинговой деятельности фирмы.

Анализ рыночной сегментации. Теория рыночной сегментации основывается на предпосылке, что одна фирма в условиях конкуренции не в состоянии удовлетворить все потребности рынка на определенные товары и поэтому она должна сконцентрировать свои усилия на реализации этого товара на тех сегментах рынка, которые привлекательны с точки зрения ее возможностей. Процесс рыночной сегментации состоит из четырех фаз:

- определение характеристик или критериев, на основании которых рынок разбивается на сегменты;

- использование этих характеристик и критериев для определения всех значительных рыночных сегментов;

- определение общего целевого рынка путем объединения тех рыночных сегментов, которые больше всего соответствуют интересам фирмы;

- практическое использование рыночной сегментации в маркетинговой и производственной деятельности фирмы.

В практическом маркетинге для сегментации рынка чаще всего используют демографические факторы (возраст, уровень доходов, пол, образование, национальность, религиозные убеждения), а также географические факторы (район страны, сельские или городские жители и т.д.). Кроме того, используются и такие факторы как: покупательное или потребительское поведение, приверженность к определенным видам продуктов, высокий уровень потребления, выгоды от использования продукта какой-то комплексной группой потребителей и т.д. Сбытовые операции начинаются еще до выхода продукта или услуги на рынок.

Считается, что продажа - это не только процесс финансо­вого оформления сделки и физическая передача товаров от продавца покупателю. Существует понятие "персональная продажа", которая означает оказание содействия перспективному клиенту с тем, чтобы он приобрел какой-либо продукт или услугу. В соответствии с таким определением любой продавец, помогающий клиенту выбрать товар, участвует в процессе продажи. Представитель производителя, который убеждает оптовика приобрести его продукт для перепродажи в розницу, также участвует в продаже.

1.15. Реклама.

Общенациональная реклама. Этот тип рекламы используется для продвижения известных в масштабах страны, имеющих фирменную марку товаров (безалкогольные напитки, автомобили, продукты питания и пр.). Для обще национального рекламирования компания должна купить место в журна­лах и газетах общенационального характера или телевизионное время в основных телепрограммах.

Розничная реклама. Розничная или местная реклама используется универмагами, "цепочной" сетью магазинов, автомобильными дилерами и другими розничными торговцами. Эта реклама информирует очень точно, где и когда рекламируемые продукты или услуги могут быть приобретены.

Индустриальная реклама - это реклама, обращенная к вниманию производителей. Так как их намного меньше, чем конечных потребителей, объем промышленной рекламы меньше, и она адресована более узкому кругу лиц.

Институционная реклама. Этот тип рекламы направлен на улучшение репутации фирмы и не связан с рекламой каких-то конкретных видов продуктов. Чаще всего этой рекламой занимаются банки, страховые компании, компании в области коммунальных услуг.

Реклама непосредственного воздействия и эффекта наиболее распрост­ранена в розничной торговле. Она направлена на то, чтобы вызвать у клиента желание немедленно приобрести продукт или воспользоваться услугой.

Реклама с более поздним эффектом рассчитана на долгосрочный эффект (улучшение репутации фирмы, ее фирменного знака, усиление внимания и доверия к ее продуктам со стороны потребителей и т.д.).

При разработке рекламного бюджета, чаще всего используют конкурентно - паритетный метод, который заключается в том, что фирма выделяет на рекламу тот же процент своих доходов, что и подобные фирмы отрасли.

Основной проблемой для рекламного менеджера является выбор такого средства, которое лучше всего отвечало бы интересам рынка. Существуют критерии подходов к рекламным средствам, как количественные (сколько людей будет охвачено рекламой), так и качественные (какие типы потребителей получат рекламные сообщения).

1.16. Виды цен.

Производственная цена равна сумме всех производственных и маркетинговых издержек фирмы плюс, ожидаемая прибыль. Обычно она составляет от 40 до 60% от розничной цены. Именно по этой цене производитель поставляет товар крупными партиями оптовикам.

Оптовая цена - это цена, по которой оптовые фирмы продают товар также крупными оптовыми партиями розничным компаниям. Эта цена складывается из цены производителя плюс производственные и маркетинговые расходы оптовика и его прибыль. Обычно эта цена составляет от 60 до 70 % от розничной цены.

Розничная цена - это цена, по которой продажа ведется отдельными небольшими партиями в розницу. Эта цена состоит из оптовой цены плюс все управленческие, маркетинговые и производственные расходы розничной фирмы плюс ее прибыль.

Базисная цена используется для определения сорта или качества товара; ее согласуют на переговорах между продавцом и покупателем; она является исходной для определения цены фактически поставленного товара, когда свойства последнего отличаются от оговоренных в контракте. В контракте оговариваются скидки и надбавки, которые могут также зависеть и от конъюнктуры рынка.

Цена купли-продажи (или фактурная) определяется условиями поставки, оговоренными в контракте; для краткости фактурную цену снабжают еще одним указанием: "сиф", "фоб", "фор" и "франко". Эти термины представляют собой аббревиатуры английских слов и означают следующее:

- сиф (стоимость, страховка, фрахт) означает, что продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки (фрахт), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя риск гибели или порчи товара до того момента, как груз пересечет линию борта судна при погрузке, а покупатель берет на себя риск гибели или порчи товара после пересечения линии борта;

- фоб (свободен на борту) означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз и берет на себя риск его гибели или повреждения;

- фор (свободен на рельсах) означает то же, что и "франко-вагон", т.е. продавец должен за свой счет и на свой риск отправить груз на железнодорожную станцию и погрузить товар в железнодорожный вагон, а все расходы несет покупатель;

- франко - условие продажи, согласно которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и на свой риск, причем в цену включаются транспортные, страховые и таможенные расходы.

Монопольная цена - цена, устанавливаемая монополиями выше или ниже цены производства; обычно монополии устанавливают, возможно, более высокие цены сбыта своих товаров и возможно более низкие цены на приобретение товаров у других фирм товары.

Номинальная цена публикуется в прейскурантах, справочниках биржевых котировках.

Рыночная цена - цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке.

Скользящая цена - цена, устанавливаемая договором в зависимости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции и т.д.) на определенную дату.

Цена спроса складывается на рынке покупателя.

Твердая цена устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению.

Часто бывает так, что цены на продукт нужно устанавливать исходя из того, что на рынке уже имеются конкуренты, которые установили свои цены на аналогичные продукты. В этом случае используется методика ориентации цены на конкуренцию.

В этой связи необходимо отметить, что если именно рынок является ориентиром цены, то выходящим на него фирмам крайне важно, чтобы именно свободные рыночные факторы определяли цену.

Цена "падающий лидер". Такой вид цены используется розничными торговцами для рекламирования своих товаров, когда резко снижается цена на один из хорошо известных товаров. Расчет строится на том, что привлеченные падением цены, покупатели купят какие-либо другие товары.

1.17. Что заставляет цены расти?

Превышение спроса над предложением. Например, желающих купить модные или высококачественные вещи в настоящее время значительно больше, чем самих вещей.

Рост зарплаты опережает увеличение производительности труда или производства товаров и услуг. Во многих странах, несмотря на установленный государством контроль над ростом цен во всех секторах экономики, где прямо или косвенно действуют рыночные факторы, наблюдается рост цен.

Невысокая эффективность использования основного капитала, оборудования, рабочей силы, земли. Наиболее наглядный пример в странах СНГ - это сельское хозяйство.

Ажиотажный спрос вследствие неуверенности потребителя в будущей стаби­льности рынка и цен. Ажиотажному спросу способствует распространение слухов о том, что цены скоро вырастут, или другие сообщения, например о денежной реформе. На рост цены влияет также завышенная цена, запрашиваемая продавцом.

1.18. Что заставляет цены снижаться?

Превышение предложения над спросом.

Стабильный уровень доходов при росте производительности труда и увеличении производства товаров.

Устойчивое нежелание покупателей купить товар.

Слишком явное желание продавца что-то продать.

Опасения, что цены будут снижаться. Они могут быть основаны на слухах или реальной информации.

Ряд государственных мер (сбалансирование бюджета, решение правительства о росте банковских ставок и т.д.)

1.19. Цена и законы спроса.

В соответствии с законом спроса общий уровень цен в значительной степени зависит от соотношения спроса и предложения. Товарный дефицит вызывает рост цен, а избыток - их падение. Специалисты в области бизнеса выделяют три фактора, влияющих на спрос.

Принцип уменьшающейся полезности. Чем большее количество единиц какого-то продукта мы имеем, тем меньшую ценность представляет для нас каждая дополнительная единица.

Различия в желаниях потребителей. Степень желания потребителя купить продукт помогает определить, какую сумму он готов заплатить за него. Один человек хочет купить именно дорогие вещи, а другой склонен покупать дешевые.

Колебания доходов потребителей. Доходы потребителя или его платежная способность оказывают воздействие на спрос. Когда доходы растут, спрос усиливается и соответственно, когда доходы падают, то и спрос ослабевает.

Спрос на продукт считается "эластичным", если изменение цены сразу же приводит к изменению спроса на продукт. Спрос на продукт считается "неэластичным", если он сравнительно нечувствителен к изменениям цен.

Условия чистой конкуренции существуют тогда, когда один продавец не контролирует предложение товаров на рынке в такой мере, чтобы влиять на цену.

В условиях монополии фирма, выпускающая продукт, который привлекает потребителя, становится временным монополистом и может в определенной мере контролировать цену.

Максимизация прибыли зависит от трех взаимосвязанных факторов: количества проданных изделий, цены на каждое из проданных изделий, производственных издержек. Оптимальная цена должна учесть баланс между производственными издержками и доходами.

1.20. Оплата труда.

Политика фирм в области оплаты труда зависит от четырех следующих факторов. Это уровень зарплаты, которую выплачивают конкуренты за такой же объем работы, уровень стоимости жизни, рамки государственного регулирования в этой области, а также финансовое положение фирмы.

Наиболее часто встречаются следующие методы оплаты.

Повременная оплата. Она мало, чем отличается от нашей практики. В основном это почасовая оплата. Выплаты производятся еженедельно. Сдельная оплата тоже имеет аналоги у нас.

Комиссионная система оплаты обычно используется тогда, когда люди непосредственно участвуют в процессе продажи. Им отчисляется определенный процент от суммы проданных товаров.

Зарплата. Многие корпорации являются акционерными обществами, поэтому после выплаты дивидендов по акциям часть оставшейся прибыли может быть разделена между работниками, хорошо работающими и "старожилами" корпорации. Обычно указанная выплата осуществляется по итогам года.

Другие виды морального и материального поощрения. Система поощрения ценных предложений сотрудников предназначена для стимулирования морального уровня работников и для улучшения производственного процесса.

Вопросы для самопроверки

1. Как называется цена, используемая для определения сорта или качества товара?

2. Каким термином снабжается цена купли-продажи при необходимости оплачивать транспортные, страховые и таможенные расходы до борта судна?

3. Каким термином снабжается цена купли-продажи в случае необходимости доставки и погрузки товара в железнодорожный вагон за счет продавца?

4. Как называется цена, устанавливаемая договором в зависимости от некоторых условий?

5. Как делится прибыль в простом товариществе при отсутствии соглашения о разделе прибыли?

6. В каком виде заключаются соглашения в товариществах с неограниченной ответственностью?

7. Чем привлекательно товарищество с ограниченной ответственностью?

8. Как называется соглашение между фирмами?

9. Как называется функция маркетинга, обратная покупке?

10. Какие виды конкуренции вы знаете?

11. Как называется вид конкуренции различных подразделений в рамках одного крупного образования?

12. Какие факторы используются для сегментации рынка?

13. Как называется реклама, обращенная к вниманию производителей?

14. Как называется реклама, используемая универмагами, магазинами, автомобильными дилерами, торговцами?

15. Как называется цена, по которой фирмы продают товар крупными партиями разным компаниям?

16. Как называется спрос на продукт, если изменение цены приводит к изменению спроса на продукт?

2. СОСТАВЛЕНИЕ ОТЧЕТОВ.

2.1. Экономическое управление.

Основными задачами при управлении предприятием являются задачи реализации товаров или услуг, производства и разработки технологии (управление реализацией), а также управления производственными и технологическими процессами.

Единственным общим критерием многообразной деятельности фирмы являются ее экономические результаты в форме доходов, расходов и капиталовложений. Решающую роль в управлении предприятием играет экономическое управление (рис.2.1).

Экономическое Задачи

Рис. 2.1. Задачи управления.

Основное содержание экономического управления предприятием можно представить в виде замкнутой цепочки, приведенной на рис. 2.2.

Осуществление

Решения Составление хозяйственной

бюджета деятельности

Бюджетный Составление

контроль отчетов

Рис. 2.2. Экономическое управление.

Крайняя левая стрелка указывает на то, что сами решения являются результатом целенаправленных процессов (рис. 2.3.)

Составление бюджета - это описание планирования предполагаемой хозяйственной деятельности предприятия на определенный период времени в стоимостном выражении.

Бюджет - это планирование ожидаемых экономических результатов хозяйственной деятельности, которая будет проводиться в плановый период.

При осуществлении хозяйственной деятельности регистрируются фактические экономические результаты. На основе этого по итогам данного периода времени разрабатывается отчет.

Отчетом называют фактические экономические результаты хозяйственной деятельности за предшествующий период времени.

После составления отчета, осуществляется его контроль (проверка) путем сравнения указанных в нем показателей с бюджетом, составленным на данный период времени. Если фактические результаты отличаются от заложенных в бюджет, то соответствующие отклонения тщательно изучаются с целью выяснения приведших к этому причин.

Бюджетный контроль – это сравнение показателей бюджета с отчетом за соответствующий период времени.

В процессе принятия экономически целенаправленного решения на стадии анализа рассматриваются экономические условия, существующие на предприятии и вне его. На основе этого ставятся определенные альтернативные задачи, в соответствии с которыми формулируется одно или несколько конкретных предложений.

Анализ

Постановка

альтернативных

задач

Описание

ожидаемых

результатов

Решения

Рис. 2.3. Процесс принятия экономически целенаправленного решения.

Экономические результаты каждого из предложений описываются путем составления альтернативного расчета (расчета).

Альтернативным расчетом называют ожидаемые экономические результаты от различных вариантов последующей хозяйственной деятельности предприятий или фирмы.

На основе альтернативных расчетов становится возможным принятие решений, наиболее адекватно отвечающих поставленным экономическим задачам.

Под экономическим управлением понимают текущее внутрифирменное планирование (составление бюджета) и контроль за итогами хозяйственной деятельности (бюджетный контроль). Экономическое управление основывается экономически целенаправленных решениях, опирающихся на анализ и расчеты.

2.2. Определение.

Управление хозяйственной деятельностью предприятия является важнейшим условием достижения экономического успеха. Поставки должны оплачиваться своевременно, платежи по задолженностям и процентные выплаты по ним производиться точно в срок. В тоже время значительная часть средств должна оставаться в распоряжении самого предприятия. Поэтому через равные промежутки времени следует проводить определенные расчеты для выяснения того, к каким экономическим результатам приводит хозяйственная деятельность. Возникает необходимость в составлении отчетов.

Отчетом называют подведение фактических экономических результатов хозяйственной деятельности за предшествующий период времени.

Экономические результаты (прибыль, убытки фирмы) в определенный период времени отражаются в отчете по прибыли. В конце периода составляется сводный отчет - баланс, где указываются формы, в которых заключены хозяйственные средства предприятия (активы), а также источники их финансирования (пассивы).

Сравнение баланса на конец периода (конечный баланс) с балансом на его начало (начальный баланс) дает возможность получить информацию о том, какое влияние имела деятельность фирмы за данный период времени на формы, в которые заключены ее финансовые средства, а также на условия ее финансирования (финансовый отчет).

На большинстве предприятий существует необходимость составления отчетов ежемесячно, ежеквартально и по результатам года (годовой отчет).

Начальный Отчет Конечный

баланс по прибыли баланс

───────────────┴────────────────────────┴─────── ─>

Период 1 Период 2 Период 3 Время

2.3. Цели.

На всех предприятиях составляются годовые отчеты. Это закреплено законодательством.

Законодательное закрепление вопроса о составлении на предприятии годового отчета вызвано тем, что целый ряд субъектов хозяйственной деятельности, помимо самого предприятия, зависят от экономической политики, проводимой им.

Финансовые институты. При обращении фирмы за ссудой в финансовое учреждение весомым элементом, включенным фирмой в ходатайство о ссуде, является ее годовой отчет. На его основе учреждение может получить важную информацию для оценки величины требуемой ссуды, а также для оценки приемлемости для данной фирмы условий по возврату кре­дита и начислению процентных выплат.

Поставщики. Поставщики предприятия заинтересованы в изучении его годового отчета, так как это позволяет получить представление о том, позволяет ли экономическое положение предприятия рассчитывать на него как на возможного покупателя.

В случае рассмотрения поставщиками возможности предоставления данной фирме кредита изучение годового отчета последней позволит рассчитать риск несвоевременной уплаты по нему.

Акционеры и пайщики. Владельцами акционерных обществ и товариществ с ограниченной ответственностью являются акционеры и пайщики. Как правило, владельцы не участвуют в оперативном руководстве. Поэтому они заинтересованы в информации о делах фирмы, в которую вложили свои средства. Прибыль и ликвидность фирмы имеют важнейшее значение для распределения дивидендов и определения ценности (курса) акций или паев.

Потребность в информации по отчету испытывают также лица и учреждения, которые взвешивают возможности покупки акций или паев. Она необходима им для определения курса, по которому им выгодно купить акции или паи.

Персонал. Как те, кто состоит в штате предприятия, так и те, кто пытается получить на нем работу, заинтересованы в результатах хозяйственной деятельности фирмы с точки зрения перспектив заработка и занятости.

Покупатели. Если предприятие выступает по отношению к другим фирмам в качестве поставщика, то эта фирма/фирмы, являясь покупателями, заинтересованы в годовом отчете предприятия, так как экономическая надежность поставщика имеет решающее значение для выполнения поставок.

Административные органы. Таможенные и налоговые органы, руководители отраслей производства и официальные лица могут служить примером административных органов, требующих предоставления информации по отчетам.

Руководство фирмы. В случае если на предприятии не составляются краткосрочные периодические отчеты, годовой отчет является важнейшим звеном в перспективном управлении хозяйственной деятельностью фирмы.

2.4. Отчет по прибыли.

Под отчетом по прибыли понимается расчет доходов и издержек предприятия за определенный промежуток времени.

Для осуществления хозяйственной деятельности фирма должна вкладывать средства в производственные факторы. Производственные факторы включают рабочую силу (продавцы, рабочие, служащие и т.д.), оказание услуг (юридическая помощь, аудиторские услуги и пр.). Термин "производственные факторы" включает также и товары, которые торговая фирма покупает для последующей перепродажи.

Когда предприятие приобретает средство производства, цена покупки составляет расход предприятия.

Если происходит выплата денег из кассы, с банковского и прочих счетов предприятия, то это называют платежом. Платеж может осуществляться в момент приобретения средства производства и выдачи заработной платы.

2.4.1.Понятие издержек.

В случае использования того или иного производственного фактора речь идет об издержках предприятия.

Издержками называют денежное выражение использования производственных факторов, в результате которого осуществляется производство и реализация продукции.

Термины "расходы", "платежи", "издержки" часто употребляются как синонимы, однако в экономике предприятия имеют определенное значение.

Когда на предприятии составляется годовой отчет по прибыли издержки можно группировать либо по экономическим элементам, либо по статьям калькуляции.

Издержки по экономическим элементам группируются при подготовке отчетов по прибыли торговых предприятий, а в отчетах по прибыли производственных предприятий издержки сгруппированы по статьям калькуляции.

Пример.
В январе 19...2 г. фирма приобрела станок, стоимость которого 80000 грн. Предположительный срок службы станка 5 лет. В январе 19...2 г. за него выплатили 40000 гривен, а остальная сумма должна быть выплачена частями по 10000 гривен в каждый из последующих 4 кварталов. В расчете на 5 лет расходы, платежи и издержки распределяются следующим образом:

19...2 г. 19...3 г. 19...4 г. 19...5 г. 19...6 г.

Расходы, грн. 80000

Платежи, грн. 70000 10000

Издержки, грн. 16000 16000 16000 16000 16000

В феврале фирма закупила товаров на 20000 гривен. Срок платежа составляет 60 дней. Одна половина товара реализуется (используется) фирмой в марте, другая - в мае. Расходы, платежи и издержки распределяются так:

Февраль Март Апрель Май

Расходы, грн. 20000

Платежи, грн. 20000

Издержки, грн. 10000 10000

2.4.2. Группировка издержек по экономическим элементам.

В табл. 2.1. показан отчет по прибыли торгового предприятия "А", где издержки сгруппированы по экономическим элементам.

Таблица 2.1.

Отчет по прибыли торгового предприятия "А" с группировкой издержек по экономическим элементам за 19...3 г., тыс. грн.

Показатели	Расходы, тыс. грн.
	Промежуточные	Итого
Выручка от реализации. Издержки на приобретение товара. Валовой доход от реализации: - Прочие внешние издержки - Издержки на содержание персонала Чистый доход от реализации: - Амортизация основного капитала Прибыль до начисления процентов и пр. + Доходы от получения выплат по процентам и пр. - Издержки по выплате процентов и пр. Прибыль без экстраординарных результатов + Экстраординарные доходы - Экстраординарные расходы Чистая прибыль	1448 1318 91 218 23 138	8216 4183 4033 2766 1267 615 652 127 525 115 410

Исходным пунктом здесь является выручка от реализации. Из нее вычитаются такие группы издержек, как затраты на приобретение товаров, прочие внешние издержки, издержки на содержание персонала и амортизация основного капитала. В табл.2.1 присутствуют также промежуточные показатели. Показатель "Прибыль до начисления процентов и пр." показывает собственную прибыль, полученную в результате хозяйственной деятельности, на которую не влияют никакие финансовые операции (прибыль от реализации). Далее в таблицу включаются финансовые статьи (доходы и издержки по начислению процентов), после чего выводится прибыль без экстраординарных результатов, т.е. прибыль без учета экстраординарных статей расходов и доходов.

В заключение отчета по прибыли приводятся экстраординарные статьи расходов и доходов по внереализационным операциям. Эти статьи включают два вида доходов и расходов:

а) одноразовые, т.е. неповторяющиеся доходы и расходы. Например, расходы, связанные с переездом предприятия, потери в результате ущерба и большие потери по вине товарного дебитора;

б) доходы и расходы, возникшие в результате деятельности, осуществленной в другой отчетный год. Например, выплаты по ранее выданным обязательствам, потери и прибыль за счет продажи основного капитала.

Отчет по прибыли подводит экономические итоги деятельности, осуществленной в отчетный период. На основании отчета по прибыли, можно сделать заключение о том, следует ли продолжать выбранное направление хозяйственной деятельности или нужно искать другие пути хозяйствования. При этом следует иметь в виду, что экстраординарные статьи расходов и доходов, запланировать которые невозможно, следует выделять среди прочих.

Пример.
За последние четыре года предприятие получало следующую прибыль:

19...2 г. 19...3 г. 19...4 г. 19...5 г.

Чистая прибыль, тыс. грн. +714 +730 +756 +773

Показатели прибыли создают впечатление стабильного развития предприятия с незначительным постоянным приростом дохода. Однако на данные показатели прибыли влияют внереализационные доходы и расходы, например:

19...2 г. 19...3 г. 19...3 г. 19...4 г.

Прибыль без экстраорди- 714 884 756 685

нарных результатов, тыс. грн.

Экстраординарные доходы и ... -154 ... +88

расходы, тыс. грн.

Чистая прибыль, тыс. грн. +714 +730 +756 +773

Анализ прибыли без экстраординарных результатов показывает сильный спад в хозяйственной деятельности в 19...4 г. по сравнению с 19..3 г. и в 19...5 г. по сравнению с 19...4 г. Однако при подведении итогов чистой прибыли это скрыто за счет экстраординарных доходов и расходов.

2.4.3. Группировка издержек по статьям калькуляции.

Некоторые строки табл. 2.1 включают несколько видов издержек. Это относится, например, к строкам "Прочие внешние издержки" и "Расходы на содержание персонала". Подобные строки можно расшифровать в пояснениях к строкам (или примечаниях).

Для расшифровки строки "Прочие внешние издержки" (табл.2.1) ей присваивается номер и выносится ее постатейная разбивка в приложение к отчету (табл. 2.2).

Таблица 2.2.

Пример расшифровки одной из строк табл. 2.1

Показатели	Тыс. грв.
Строка 1 "Прочие внешние издержки" Аренда помещений Страховые взносы Транспортные расходы Услуги других организаций Реклама Разное Итого	710 88 101 199 186 164 1448

В табл. 2.3 приводится отчет по прибыли за 19...4 г. производственного предприятия "Б". Здесь группировка издержек по экономическим элементам заменена их группировкой по калькуляционным статьям в зависимости от места их возникновения (производство, реализация, управление). Подобная группировка показана при расшифровке строки 1.

Начиная со строки "Прибыль до начисления процентов и пр." разница между группировкой издержек по экономическим элементам и статьям кальку­ляции практически отсутствует.

Таблица 2.3.

Отчет по прибыли фирмы "Б" с группировкой издержек по статьям калькуляции за 19...г.

Строки	Показатели	Расходы
		Промежуточные	Итого
1 1 1	Выручка от реализации - Производственные издержки Неочищенная прибыль - Реализационные издержки - Административно-управленческие издержки Прибыль до начисления процентов и пр. + Доходы от получения выплат по процентам и пр. - Издержки по выплате процентов и пр. Прибыль без экстраординарных результатов. + Экстраординарные доходы - Экстраординарные расходы Чистая прибыль	8230 9764 1218 3530 914 1910	60817 35285 25532 17994 7538 2312 5226 996 4230

Строка 1."Производственные, реализационные и административно-управленческие издержки" (расшифровка строки 1 табл.2.3)

Показатели	Производство	Реализация	Управление	Итого
Сырье и материалы Заработная плата и оклады Аренда помещений Услуги сторонних организаций. Реклама Амортизация Прочее Итого	18340 8413 3710 413 - 3314 1095 35285	- 2788 1310 314 2508 510 800 8230	- 4452 1814 1683 - 818 997 9764	18340 15653 6834 2410 2508 4642 2892 53279

2.5. Баланс.

2.5.1. Активы.

Под балансом понимается отчет, в котором отражены имущество предприятия в денежном выражении и источники его финансирования на конец отчетного периода.

При составлении баланса хозяйственные средства предприятия называют активами
, а их источники финансирования - пассивами
. В табл. 2.4 показан итоговый баланс за 19...4 г. производственного предприятия "Б".

Сумма активов в табл. 2.5, равная 30407000 грн., равна сумме пассивов. Сумма хозяйственных средств, заносимых предприятием в тот или иной момент в свой актив, должна соответствовать сумме, затраченной на их финансирование, отраженной в пассиве.

Под активами понимаются хозяйственные средства предприятия, в которые вложен его капитал.

В соответствии с законом о бухгалтерском учете активы подразделяются на следующие группы:

- основной капитал:

- нематериальные активы;

- материальные активы;

- финансовые активы;

- оборотный капитал:

- товарные запасы;

- дебиторская задолженность;

- ценные бумаги и прочие краткосрочные финансовые вложения;

- денежные средства.

А). Основной капитал.

Основной капитал - это активы, рассчитанные на использование их предприятием в течение длительного периода времени.

Длительный период использования активов означает, что при обычных обстоятельствах этот период будет превышать один год.

Под нематериальными активами понимаются инвестиции в неосязаемые активы, которые способны приносить прибыль в течение ряда лет. Например, это могут быть расходы на организацию хозяйственной деятельности, расходы на разработку выпуска новых видов продукции, на реализацию, патенты.

Материальные активы включают инвестиции в землю, технические сооружения, машины, транспорт, оборудование и т.д. Данные активы должны амортизироваться систематически в соответствии с расчетным периодом амортизации. Исключением, как правило, является земля.

Под финансовыми активами понимаются долгосрочные вложения в ценные бумаги (например, в акции).

Б). Оборотный капитал.

Оборотным капиталом называются те активы, которые при нормальной хозяйственной деятельности предприятия меняют свои формы в относительно короткий срок (менее чем за один год).

Оборотный капитал представляет собой более подвижную часть активов. Товарные запасы путем продажи переходят в дебиторскую задолженность, которая, в свою очередь, по наступлению срока платежей превращается в денежные средства.

На торговых предприятиях товарные запасы составляют те товары, которые ко времени подведения баланса закуплены, но еще не проданы.

На производственных предприятиях существует 3 вида товарных запасов. В качестве буферов между закупкой и производством создаются запасы сырья (производственный запас), а между производством и реализацией - запасы готовой продукции.

Дебиторская задолженность охватывает все формы кредитования, срок получения платежей по которым не превышает года. Задолженность эта может возникнуть при продаже товаров в кредит (товарные дебиторы) или в результате выдачи денежных ссуд (денежные дебиторы).

В "Дебиторскую задолженность" включается также строка "Авансы выданные", содержащая платежи, совершенные до времени подведения баланса, оборот которых ожидается в последующий период. В качестве примеров могут быть названы заранее выплаченные арендная плата и средства на приобретение расходных материалов (канцелярские товары, рекламные материалы).

Ценные бумаги и прочие краткосрочные финансовые вложения включаются в оборотный капитал, если речь идет о легко реализуемых активах, не предназначенных для длительного владения. Подобные активы часто составляют ликвидные резервы предприятия.

Денежные средства включают кассовую наличность, а также средства фирмы на банковских и прочих счетах.

2.5.2. Пассивы

Под пассивами понимаются источники финансирования предприятия.

В соответствии с законом о бухгалтерском учете пассивы делятся на следующие группы:

- собственный капитал;

- страховые резервы;

- кредиторская задолженность: долгосрочные обязательства; краткосрочные обязательства.

А). Собственный капитал

Собственный капитал включает вклад в фирму ее владельца (владельцев), а также соответствующую долю прибыли (или убытков), оставшуюся в распоряжении фирмы.

Собственный капитал фирмы поступает в распоряжение владельца на тех условиях, которые продиктованы юридической формой существования данного предприятия. В табл. 2.4. приведены данные о единоличном предприятии.

На единоличном предприятии собственный капитал может увеличиваться как за счет получения прибыли, так и за счет дополнительных вкладов самого владельца, и уменьшаться как за счет убытков, так и за счет изъятия владельцем средств на личные нужды. В табл. 2.4. собственный капитал предприятия составляет 10833000 гривен. Изменения, происшедшие в величине собственного капитала в течение отчетного года, показаны в строке 3 в табл. 2.5. Проведение подобного расчета основано на законах о бухгалтерском учете.

Б). Страховые резервы.

Страховые резервы имеют много общего с кредиторской задолженностью. Кредиторская задолженность характеризуется тем, что кредитор, сумма и срок уплаты известны. В случае страховых резервов, наоборот, не известны ни кредитор, ни сумма, ни срок выплаты. В качестве примера может быть покрытие из страховых резервов издержек по гарантийным обязательствам, компенсациям и рекламациям.

В). Кредиторская задолженность.

Долгосрочные обязательства

Долгосрочным обязательством называют такое обязательство, срок выплаты по которому превышает один год.

В качестве примера долгосрочного обязательства можно назвать ипотечную задолженность, т.е. ссуду, выдаваемую под залог недвижимости. Такие ссуды, как правило, выдаются ипотечными учреждениями (кредитными обществами). Долгосрочная ссуда выдается также финансовыми учреждениями.

Таблица 2.4.

Баланс фирмы "Б" на 31.12.19... г., тыс. грн.

АКТИВЫ	ПАССИВЫ
Строки Основной капитал Нематериальные активы Goodwill 300 Материальные активы: Машины и оборудование 9942 инвентарь 710 14652 Финансовые активы 2 Акции других компаний 1631 Итого 1658 Оборотный капитал Товарные запасы: сырье и материалы 1810 незавершенное производство 1280 готовая продукция 2718 5808 Дебиторская задолженность: товарные дебиторы 7602 авансы выданные 310 7912 Денежные средства: кассовая наличность 34 банковские счета 43 прочие счета 27 104 Итого 13824 Общий итог активов 30407		Строки 3 Собственный капитал 10833 Кредиторская задолженность Долгосрочные обязательства: банковская ссуда 10183 Краткосрочные обязательства: кредит по спецссудному счету 3729 товарные кредиторы. 4210 налог на прибыль 538 НДС 914 9391 Итого 19574 Общий итог пассивов 30407

Краткосрочные обязательства

Краткосрочным обязательством называют такое обязательство, срок уплаты по которому наступает в течение одного года.

Примерами краткосрочных обязательств являются товарные и вексель кредиторы, задолженности по налогу на добавленную стоимость (НДС), краткосрочные кредиты в финансовых учреждениях, налог на прибыль.

Таблица 2.5.

Примечание к балансу табл.2.4, тыс. гривен.

АКТИВЫ	ПАССИВЫ
Строка 2 "Акции других компаний"	Строка 3 "Собственный капитал"
Акции АО “Х” номинальной стоимостью 1000 грн. приняты на баланс по курсу на 31.12.19… г.	Собственный капитал на 1.1. 19... г. 9770 + Чистая прибыль по итогам года. 4230 14400 Изъято владельцем за год на личные нужды 3167 Собственный капитал на 31.12.19. г. 10838

2.6. Формы предприятий.

Владельцы предприятий по отношению к финансовым обязательствам своей фирмы несут ограниченную или неограниченную ответственность.

При неограниченной ответственности владельцы отвечают всем своим имуществом, т.е. как той его частью, которая вложена в фирму, так и той, которая в нее не вложена. При ограниченной ответственности владельцы отвечают лишь той частью своего имущества, которая вложена ими в фирму.

В свою очередь ответственность может быть солидарной и долевой.

При солидарной ответственности каждый из владельцев отвечает за все финансовые обязательства фирмы (один за всех, все за одного). При долевой ответственности (pro rata) каждый из владельцев отвечает лишь за часть финансовых обязательств фирмы.

Единоличное предприятие. Владелец единоличного предприятия несет полную личную ответственность по всем обязательствам своей фирмы. Это означает, что он отвечает по ним не только частью своего имущества, вложенного в данную фирму, но и всем своим личным имуществом.

Полное товарищество. В полном товариществе двое или большее количество владельцев несут неограниченную солидарную ответственность по всем обязательствам фирмы. Каждый из владельцев отвечает всем своим имуществом за все обязательства предприятия, а в случае пожелания может выйти из товарищества, потребовав у прочих владельцев свой пай, соответствующий вкладу.

В балансах собственный капитал каждого из владельцев будет фигурировать как самостоятельная сумма, которая может изменяться так же, как это показано на примере единоличного предприятия.

Акционерное общество. Акционером становятся после покупки акций, которые представляют собой часть собственного капитала акционерного общества.

Владельцы акционерного общества несут ограниченную ответственность, т.е. отвечают перед кредиторами только собственным вложенным капиталом.

Акционерное общество, а не отдельный акционер является юридическим лицом, несущим ответственность по обязательствам. Преимущество ограниченной ответственности в том, что она способствует увеличению собственного капитала. Недостатком ограниченной ответственности является то, что возможные кредиторы бывают весьма сдержаны при предоставлении ссуды.

Деятельность акционерного общества регулируется законом о бухгалтерской отчетности и законом об акционерных обществах.

Собственный капитал акционерного общества состоит из акционерного и резервного капитала. Резервный капитал формируется за счет прибыли, которая остаются в фирме.

Дивиденды отдельным акционерам устанавливаются в виде процентов от акционерного капитала.

Часть годовой прибыли, которая не отчисляется в резервный капитал и не распределяется между акционерами в качестве дивидендов, включается в собственный капитал по строке "Нераспределенная прибыль". Она может рассматриваться как часть резервного капитала.

Приведенный ниже пример демонстрирует распределение прибыли за 19... г., а также расчет собственного капитала на 31.12.19... АО "Р".

Пример.
На 1 января 19... г. собственный капитал АО "Р" составил, грв.:

Акционерный капитал ..………………….......................... 600000

Резервный капитал ..................................………………….386000

Нераспределенная прибыль .........................……………....171000

1157000

Прибыль за 19... г. составила 220000 грн. и по решению общего собрания распределилась следующим образом, грн.:

Дивиденды акционерам: 8% от 600000 ....………….......... 48000

Отчисления в резервный капитал ...................……………100000

Нераспределенная прибыль по итогам года ..........………. 72000

220000

В соответствии с этим величина собственного капитала на 31 декабря 19... г. рассчитывается следующим образом, грн.:

Акционерный капитал ..........................……………………. 600000

Резервный капитал

на начало года ………….....……………………… 386000

+ отчисления в 19... г. ……………………............ 100000 486000

Нераспределенная прибыль:

за прошлые годы ...............…………………….. 171000

+ за отчетный год ................…………………..... 72000 243000

1329000

В табл. 2.6. и 2.7. показан отчет по прибыли за 19... г. фирмы АО "Р". Строки отчета не детализированы. В нижней части отчета по прибыли (табл.2.6) есть строка "Налог на годовую прибыль". Акционерное общество облагается налогами, в соответствии с законом о налогообложении акционерных обществ. Величина налога на май 19...г. составляла 38% от облагаемой налогом прибыли.

Таблица 2.6.

Отчет по прибыли АО "Р".

Показатели	Расходы, тыс. грн.
	Промежуточные	Итого
Выручка от реализации Издержки на приобретение товаров Валовой доход от реализации Прочие внешние издержки Издержки на содержание персонал Чистый доход от реализации Амортизация основного капитала Прибыль до начисления процентов - Издержки по выплате процентов и пр. Годовая прибыль до начисления налогов - Налог на годовую прибыль Чистая прибыль Чистая прибыль распределяется следующим образом: Выплата дивидендов акционерам Отчисления в резервный капитал Нераспределенная прибыль по итогам года	1410 1816	8114 3226 707 230 477 122 355 135 220 48 100 72

Налог на прибыль, полученную в этом году, может выплачиваться в следующем году, при этом в бухгалтерской отчетности налог годовую прибыль в отчете по прибыли представляется в виде издержек, а в балансе как кредиторская задолженность.

В балансе (табл. 2.7) приводится расчет налогов акционерного общества за 19...6 г., фигурирующий в качестве краткосрочной кредиторской за­долженности (представляется налоговым органам).

При распределении прибыли за 19...6 г. дивиденды акционерам составили 48000 грн. (8% от акционерного капитала в 600000 грн.) и должны выплачиваться акционерам после проведения общего собрания. Задолженность по выплате дивидендов со стороны акционерного общества должна рассматриваться как краткосрочная кредиторская задолженность.

Таблица 2.7

Баланс АО "В" на 31.12.19...6 г., тыс. грн.

АКТИВЫ	ПАСИВЫ
Основной капитал Материальные активы: инвентарь 610 автомобили 380 Итого 990 Оборотный капитал Товарные запасы 566 Дебиторская задолженность: товарные дебиторы 676 авансы выданные 44 720 Денежные средства 86 Итого 1372 Общий итог активов 2362	Собственный капитал Акционерный капитал 600 Резервный капитал 486 Нераспределенная прибыль: за предыдущие годы 171 за отчетный год 72 Итого 1329 Отчисления в страховой резерв Обязательства по гарантийному обслуживанию 100 Задолженности Краткосрочная: кредит по спецссудному счету 348 товарные кредиторы 326 НДС и пр. 76 дивиденды по итогам года 48 Итого 933 Общий итог пассивов 2362

Товарищество с ограниченной ответственностью. Статус товарищества с ограниченной ответственностью определяется законом о товариществах с ограниченной ответственностью. Правила составления отчетов определены в законе о бухгалтерской отчетности. Между акционерным обществом и товариществом с ограниченной ответственностью много общего. Ответственность членов товарищества с ограниченной ответственностью ограничена их собственным капиталом, вложенным в фирму. Капитал товарищества с ограниченной ответственностью в Дании должен составлять не менее 80000 грв., и эта форма предприятия удобна для мелких фирм.

Смешанное товарищество. Владельцы смешанных товариществ разделяются на две группы. Действительные члены, несущие неограниченную ответственность входят в первую группу, члены товарищества, ответственность которых ограничена обязательствами предприятия, входят во вторую группу. Если действительных членов несколько, то все они несут солидарную ответственность.

2.7. Приложения к годовому отчету.

Как дополнение к двум основным видам годовых отчетов (отчету по прибыли и балансу) где составляется приложение к годовому отчету. Для акционерных обществ и товариществ с ограниченной ответственностью составление приложения к годовому отчету является обязательным требованием.

Приложение к годовому отчету должно включать, как минимум:

а) сведения, не вошедшие в отчет по прибыли, однако имеющие большое значение для оценки величины активов фирмы, ее пассивов, а также экономического положения предприятия и результатов его хозяйственной деятельности;

б) сведения о важных событиях, происшедших после окончания отчетного года;

в) перспективы экономического развития фирмы;

г) сведения о новых научных и технологических разработках.

Многие предприятия включают в приложение к годовому отчету информацию, которая дает представление об экономической стратегии и задачах, которые ставит фирма, о положении на рынке продукции данного предприятия.

Вопросы для самопроверки

1. Назовите несколько показателей, отражающих экономические результаты фирмы.

2. Что лежит в основе планирования хозяйственной деятельности предприятия на определенный период?

3. Какой документ содержит фактические экономические результаты хозяйственной деятельности предприятия за прошедший период?

4. На основании, каких документов осуществляется проверка экономических результатов предприятия?

5. Охарактеризуйте этап экономического управления, на котором производится сравнение показателей бюджета с отчетом за соответствующий период?

6. Что лежит в основе экономических результатов деятельности?

7. Что понимается под экономическим управлением?

8. Назовите основные элементы текущего внутрифирменного планирования?

9. Как называется документ, отражающий итог хозяйственной деятельности в определенный период времени?

10. Как называется документ, отражающий экономические результаты предприятия в конце определенного периода времени?

11. Назовите один из субъектов хозяйственной деятельности, нуждающийся в информации о хозяйственной деятельности фирмы?

12. Приведите пример производственного фактора, используемого фирмой для вложения средств.

13. Чем является цена приобретенного предприятием средства производства?

14. Как называется выплата денежных средств из кассы, банковского и других счетов предприятия?

15. Что понимается под понятием производственных факторов?

16. Какие виды группировки издержек Вы знаете?

17. Что понимается под статьями доходов и расходов по внереализационным операциям?

18. Как группируются издержки на производственном предприятии?

19. Как называется отчет, в котором отражены активы и пассивы предприятия?

20. Что понимается под хозяйственными средствами предприятия в балансовом отчете?

21. На какие две группы подразделяются активы предприятия?

22. Перечислите все виды активов основного капитала?

23.Что понимается под активами предприятия, которые меняют свои формы в течение года?

24.Что понимается под источниками финансирования предприятия в балансовом отчете?

25.На какие группы делятся пассивы предприятия?

26.К какой группе пассивов относится вклад владельца предприятия?

27. К какой группе пассивов относятся издержки по гарантийным обязательствам?

28. Какие виды обязательств по кредиторской задолженности Вы знаете?

29. К какому виду кредиторской задолженности относится налог на прибыль?

30. Какую ответственность несут владельцы по отношению к финансовым обязательствам фирмы?

31. Какова ответственность фирмы, где владельцы отвечают лишь за часть финансовых обязательств?

32. Какую ответственность несет владелец единоличного предприятия?

33. Какую ответственность несут владельцы товарищества с ограниченной ответственностью?

34. За счет чего формируется резервный капитал в акционерном обществе?

35. За счет чего формируются дивиденды отдельных акционеров?

Пример 1.
В январе 19...2 г. фирма приобрела станок, стоимостью 120000 грв. Предположительный срок службы станка 5 лет. В январе 19...2 г. за него выплатили 60000 гривен, а остальную сумму должны были выплатить частями по 15000 гривен в каждый из последующих 4 кварталов. В расчете на 5 лет расходы, платежи и издержки распределились следующим образом:

19...2 г. 19...3 г. 19...4 г. 19...5 г. 19...6 г.

Расходы, грв. 260000 … … … …

Платежи, грв. 230000 30000 … … …

Издержки, грв. … … … … …

Вопрос: Рассчитайте величину платежей и издержек предприятия в 19…2г. - 19…6г.:

Пример 2.
В феврале 19. . .г. фирма закупила товаров на 20000 гривен. Срок платежа составляет 30 дней. Одна половина товара реализуется (используется) фирмой в марте, другая - в мае. Расходы, платежи и издержки распределялись так:

Февраль Март Апрель Май

Расходы, грн . 20000 . . . . . . . . .

Платежи, грн. . . . . . . . . . . . .

Издержки, грн. . . . 10000 . . . 10000

Вопрос: Определите величину и месяц платежей предприятия:

Пример 3.
Отчет по прибыли торгового предприятия "А" с группировкой издержек по экономическим элементам за 19...г., тыс. грн.

Показатели	Тыс. грн.
	Промежуточные	Итого
Выручка от реализации Издержки на приобретение товара Валовой доход от реализации Прочие внешние издержки Издержки на содержание персонала Чистый доход от реализации	1354 978	9151 5487 664

Вопрос: Рассчитайте чистый доход от реализации товара:

Пример 4.
Отчет по прибыли торгового предприятия "А" с группировкой издержек по экономическим элементам за 19...3 г., тыс. грв.

Показатели	Тыс. грн.
	Промежуточные	Итого
Чистый доход от реализации Амортизация основного капитала Прибыль до начисления процентов и пр. +Доходы от получения выплат по процентам и пр. - Издержки по выплате процентов и пр. Прибыль без экстраординарных результатов + Экстраординарные доходы - Экстраординарные расходы Чистая прибыль	91 218 44 216	1267 615 652

Вопрос: Рассчитайте чистую прибыль торгового предприятия:

Пример 5.
За последние четыре года предприятие получало следующую прибыль:

19...2 г. 19...3 г. 19...4 г. 19...5 г.

Чистая прибыль, тыс. грв. +714 +730 +756 +773

На данные показатели прибыли влияют внереализационные доходы и расходы, например:

19...2 г. 19...3 г. 19...4 г. 19...5 г.

Прибыль без экстраорди-. 714 884 756 685

нарных результатов, тыс. грн.

Экстрадионарные доходы и . . . . . . . . . . . .

расходы, тыс. крон

Чистая прибыль, тыс. грн. .. +714 ... +730 ... +756 .... +773

Вопрос: Рассчитайте экстраординарные доходы и расходы торгового предприятия:

Пример 6.
Отчет по прибыли фирмы "Б" с группировкой издержек по статьям калькуляции за 19...г.

Показатели	Тыс. грн.
	Промежуточные	Итого
Выручка от реализации 1 - Производственные издержки Неочищенная прибыль 1 - Реализационные издержки 1 - Административно – управленческие издержки Прибыль до начисления процентов и пр.	8948 6488	70675 47384

Вопрос: Рассчитайте неочищенную прибыль, издержки и прибыль до начисления процентов:

Пример 7.
Баланс фирмы "Б" на 31.12.19... г., тыс. грн.

АКТИВЫ	ПАСИВЫ
Основной капитал Нематериальные активы Goodwill 300 Материальные активы: машины и оборудование 9942 инвентарь 4710 Финансовые активы Акции других компаний 1631 Итого	Собственный капитал 10833 Кредиторская задолженность Долгосрочные обязательства банковская ссуда 10183 краткосрочные обязательства кредит по специальному счету 3729 товарные кредиторы 4210 налог на прибыль 538 НДС 914 9391 Итого 19574

Вопрос: Рассчитайте составляющие активы и его итоговое значение:

Пример 8.
На 1 января 19... г. собственный капитал АО "Р" составил, грн.:

Акционерный капитал ...……………............................ . . .

Резервный капитал .............................………………....386000

Нераспределенная прибыль ........................………….. 371000

1157000

Прибыль за 19... г. составила 204000 грн. и по решению общего собрания распределилась следующим образом, грн.:

Дивиденды акционерам: 8% от . . . ....…………........... . . .

Отчисления в резервный капитал ..................………...100000

Нераспределенная прибыль по итогам года ..........…... 72000

204000

Вопрос: Рассчитайте величину акционерного капитала и выплачиваемые акционерам дивиденды:

Пример 9.
На 1 января 19... г. собственный капитал АО "Р" составил, грн.:

Акционерный капитал .....……………..........................660000

Резервный капитал ...............................………………….. . . .

Нераспределенная прибыль .........................…………..371000

1255000

Прибыль за 19... г. составила 300000 грн. и по решению общего собрания распределилась следующим образом, грн.:

Дивиденды акционерам: 8% от . . . ....…………............. . . .

Отчисления в резервный капитал .................………..... 120000

Нераспределенная прибыль по итогам года ..........……... . . .

300000

Вопрос: Рассчитайте величину резервного капитала, выплачиваемые акционерам дивиденды и нераспределенную прибыль:

Пример 10.
Отчет по прибыли АО “В”

Показатели	Расходы, тыс. грн.
	Промежуточные	Итого
Акционерный капитал Резервный капитал на начало года + отчисления 19…6г. Нераспределенная прибыль: за прошлые годы + за отчетный год	386000 72000	600000 486000 243000

Вопрос: Рассчитайте отчисления в резервный капитал, нераспределенную прибыль за прошедшие годы и величину собственного капитала на 31 декабря 19..г. грн.:

3. АНАЛИЗ ОТЧЕТОВ.

3.1.Ключевые индикаторы.

В данном разделе рассматривается информация, позволяющая судить о целесообразности покупки акций предприятий инвестором или предоставлении фирме ссуды. Конечное решение зависит от того, доверяет инвестор или финансовое учреждение данному предприятию. Оценку потенциальных возможностей предприятия можно получить на основании данных о его предшествующей хозяйственной деятельности.

При рассмотрении анализа речь идет о внешнем анализе. Это означает, что подобный анализ производится внешними по отношению к данному предприятию заинтересованными лицами или группами лиц. Поэтому лицо, проводящее анализ отчета имеет доступ только к годовому отчету.

Анализ отчетов состоит в выяснении соотношения главных и второстепенных их показателей и выведении на основании этого ключевых показателей.

Ключевыми индикаторами, дающими представление о деятельности фирмы, являются: рентабельность; доходность; ликвидность; платежеспособность.

В табл. 3.1., 3.2 и 3.3 приведены соответственно отчеты по прибыли, примечания к этим отчетам и конечные балансы предприятия за 19...1 и 19...2 гг.

Таблица 3.1.

АО “Г”. Отчеты по прибыли, тыс. грн.

Показатели	19..1г.	19..2г.
Сроки Выручка от реализации - Издержки на приобретение товаров	8083 4873	9273 5865
Валовой доход от реализации - Прочие внешние издержки - Издержки на содержание персонала	3210 1159 1348	3408 1228 1483
Чистый доход от реализации - Амортизация основного капитала	703 210	697 243
Прибыль до начисления процентов - Издержки по выплате процентов	439 87	454 119
Прибыль до начисления налогов - Налог на годовую прибыль	406 154	335 127
Чистая прибыль Чистая прибыль распределяется следующим образом: - выплата дивидендов акционерам - отчисления в резервный капитал - нераспределенная прибыль по итогам года, перенесенная на следующий год	252 60 190 2	208 90 110 8
Итого	252	208

Таблица 3.2.

АО “Г”. Примечания и расшифровки, тыс. грн.

Показатели	19..1г.	19..2г.
Строка 1. Прочие внешние издержки Аренда помещений Перевозка проданных товаров Расходы на услуги других организаций Страховые взносы Разное	447 90 198 80 344	483 98 225 86 336
Итоги	1159	1228
Строка 2. Расходы на содержание персонала Комиссионные продавцам Должностные оклады	240 1108	270 1213
Итого	1348	1483

Таблица 3.3.

АО “Г”. Балансы, тыс. грн.

Активы			Пассивы
Показатели	31.12 19..1г	31.12 19..2г	Показатели	31.12 19..1г	31.12 19..2г
Основной капитал Инвентарь Автомобили	604 238	712 235	Собственный капитал Акционерный капитал Резервный капитал Нераспределенная прибыль	600 500 15	600 610 23
	842	947
				1115	1233

Оборотный капитал Товарные запасы Дебиторская задолженность Денежные средства Общий итог активов	602 951 46	902 1411 30	Задолженность Долгосрочная: частный кредит Краткосрочная: кредит по спецссудному счету товарные кредиторы налог на прибыль НДС и пр. дивиденды Итого Общий итог пассивов	200 200 518 154 194 60	200 679 681 127 280 90
	1599	2343
	2441	3290		1126	1847
				1326	2057
				2441	3290

3.2.Анализ рентабельности.

Анализ отчета по прибыли позволяет судить о способности фир­мы приносить удовлетворительную прибыль. Является ли прибыль удовлетворительной или нет, оценивается по тому, сколько денег приходится вкладывать в активы предприятия, чтобы получить доход.

Под рентабельностью предприятия понимается его способность к приращению вложенного капитала.

Активы предприятия финансируются за счет собственного и заемного капитала. Поэтому значение прибыли, которая должна оцениваться по отношению к величине активов, должна включать как прирост заемного капитала (процентные начисления), так и прирост собственного капитала (прибыль после платежей по процентам).

Рис. 3.1. Взаимосвязь прибыли и вложенного капитала.

Ключевой индикатор, отражающий прирост всего вложенного капитала (активов), называется уровнем общей рентабельности.

На основе годовых отчетов фирмы АО “Г” (табл. 3.1) уровень ее общей рентабельности может быть рассчитан следующим образом:

Показатель	19…1г.	19…2г.
Уровень общей рентабельности	439 * 100 = 20.2% 2441	13.8%

Как видим, рентабельность АО “Г” в 19...2 г. понизилась по сравнению с 19...1 г., поскольку уровень общей рентабельности упал на 6,4 пункта (или на 32%).

Прибыль, фигурирующая в расчете уровня общей рентабельности, исчисляется до вычета из нее налога на прибыль. С точки зрения экономики предприятия налог на прибыль не относится к издержкам (расход производственных факторов), а является показателем получения государством доли от прибыли предприятия.

Уровень общей рентабельности - основной ключевой индикатор при анализе рентабельности предприятия. Для более точного определения развития фирмы, исходя из уровня ее общей рентабельности, необходимо вычислить дополнительно еще два ключевых индикатора: рентабельность оборота и число оборотов капитала.

Рентабельность оборота отражает зависимость между валовой выручкой (оборотом) предприятия и его издержками и исчисляется по формуле

Прибыль до начисления процентов * 100 Рентабельность оборота = Валовая выручка

Чем больше прибыль по сравнению с валовой выручкой предприятия, тем больше рентабельность оборота.

Чем выше валовая выручка фирмы, тем больше число оборотов ее капитала.

Уровень общей рентабельности предприятия равен произведению рентабельности оборота и числа оборотов капитала:

Уровень общей рентабельности = Рентабельность оборота * Число оборотов капитала

Сократив правую часть уравнения на «Валовую выручку», получим тождество правой и левой частей.

Связь между тремя ключевыми индикаторами проиллюстрирована на рис. 3.2.

Рис. 3.2. Составные части уровня общей рентабельности.

Для АО “Г” рентабельность оборота и число оборотов капитала рассчитываются следующим образом:

Показатели	19…1г.	19…2г.
Рентабельность оборота	439 * 100 = 6.1 % 8083	4,9 %
Число оборотов капитала	8083 = 3,3 раза 2441	2,8 раза

Ранее описанная взаимосвязь между тремя рассмотренными ключевыми индикаторами подтверждается конкретными цифрами фирмы АО “Г”. В 19...1 г. произведение рентабельности оборота и числа оборотов капитала составило 20,1% (6,1*3,3), что почти соответствует уровню общей рентабельности, которая согласно приведенным выше расчетам составляет 20,2%. В 19...2 г. получаем соответственно 13,7% против рассчитанного ранее уровня общей рентабельности 13,8%

Расчеты доказывают, что снижение рентабельности предприятия, показателем чего служит снижение уровня общей рентабельности, является следствием уменьшения доходов по сравнению с издержками, (т. е. рентабельности оборота), а также уменьшения отношения валовой выручки к вложенному капиталу, т. е. числа оборотов капитала. Так, рентабельность оборота упала на 20%, а число оборотов капитала на 15%.

Необходимо помнить, что одно и то же значение показателя «уровень общей рентабельности» может быть достигнуто различными способами комбинирования этих двух ключевых индикаторов.

На производственных предприятиях часто крупные суммы вкладываются в основной капитал (машины и т.д.), создаются большие запасы продукции, покупателям предоставляются долгосрочные кредиты. Вследствие этого число оборотов относительно невелико, что компенсируется большой ве­личиной прибыли от реализации продукции, т. е. относительно высокой рентабельностью оборота.

На торговых предприятиях, наоборот, наблюдается большое число оборотов капитала при низкой рентабельности оборота. Однако есть разные торговые предприятия. Например, в супермаркетах и булочных рентабельность оборота сравнительно невелика, что компенсируется большим числом оборотов капитала. В мебельных магазинах, наоборот, наблюдается высокая рентабельность оборота при небольшом числе оборотов капитала.

Уровень общей рентабельности является отражением прироста всего капитала (всех активов). Это следует, из рис. 3.1. Подставим в рис. 3.1 соответствующие показатели АО "Г" за 19...1 г. из табл. 3.1 и 3.3.

Рис. 3.3. АО “Г” Взаимосвязь прибыли и вложенного капитала.

Владельцу фирмы интересно выяснить, каким образом окупается собственный капитал. Согласно рис. 3.3, формула для расчета уровня рентабельности собственного капитала будет выглядеть следующим образом:

Уровень рентабельности Прибыль до начисления налогов * 100 собственного капитала = Собственный капитал

Уровень рентабельности собственного капитала в 19...2 г. сильно снизился по сравнению с 19... 1 г., хотя остался значительно выше эффективной ставки процента по датским государственным облигациям (около 11%). Уровень рентабельности собственного капитала в оба года значительно выше и уровня общей рентабельности предприятия - соответственно 20,2 и 13,8%. Это означает, что в оба эти года использование заемного капитала приносило прибыль.

Рассчитанные на 19...1 г. уровень общей рентабельности и уровень рентабельности собственного капитала имеют следующие значения: уровень общей рентабельности-20,2%; уровень рентабельности собственного капитала-36,4%.

Возникает вопрос, каким образом происходит, что прирост собственного капитала составляет более высокий процент по сравнению с приростом всего вложенного капитала. Для ответа на него необходимо вычислить величину процентных выплат по заемному капиталу. Из табл.2.1 следует, что АО выплатило по процентам в 19...1 г. 87000 грн., а согласно табл. 3.3, заемный капитал на конец 19...1 г. составил 1326000 грн. Это означает, что выплата по процентам составила 6,6% от величины заемного капитала.

Таким образом, каждая вложенная гривна дает прибыль в 20,2 (уровень общей рентабельности) (1грн. = 100коп.). Поскольку выплата по процентам составляет всего 6,6коп. на каждую занятую гривну, прибыль от каждой занятой кроны составляет 13,6копеек. Эта прибыль попадает в собственный капитал. Таким образом, владельцы получают прирост своего капитала равным уровню общей рентабельности плюс прибыль от заемного капитала.

Если бы процент выплат по заемному капиталу был выше уровня общей рентабельности, то использование заемного капитала приносило бы убытки. Уровень рентабельности собственного капитала был бы в этом случае ниже уровня общей рентабельности. Для наглядности в табл. 3.4 анализируется рентабельность фирмы АО.

Таблица 3.4.

Анализ рентабельности АО.

Показатели	19…1г.	19…2г.
Уровень общей рентабельности Рентабельность оборота Число оборотов капитала Уровень рентабельности собственного капитала	20,2% 6,1% 3,.3 раза 36,4%	13,8% 4,9% 2,8 раза 27,2%

Комментарий. Рентабельность АО “Г” в 19...2 г. сильно снизилась по сравнению с 19...1 г. Уровень общей рентабельности упал на 7,4% и в 19...2 г. лишь немного превысил эффективную ставку процента по государственным облигациям. Причиной падения уровня общей рентабельности явилось ухудшение соотношения между доходами и расходами и снижение уровня экономической активности по сравнению с капиталовложениями.

Уровень рентабельности собственного капитала также имеет тенденцию к снижению, однако, в 19...2г. он все еще выше рыночной ставки процента. Использование заемного капитала в течение двух лет принесло прибыль.

3.3.Анализ доходности.

В разделе 3.3 показано, что индикатор «рентабельность оборота» выражает способность предприятия управлять динамикой соотношения своих доходов и издержек. Отношение доходов предприятия к его издержкам часто называют доходностью предприятия.

На фирме АО “Г” рентабельность оборота в 19...2 г. резко упала по сравнению с 19...1 г. Рассмотрим создавшуюся ситуацию.

Доходность предприятия отражается в его отчете по прибыли. Издержки предприятия группируются либо по экономическим элементам, либо по статьям калькуляции. При анализе наиболее целесообразным представляется, чтобы издержки группировались всякий раз по мере их возникновения, когда предприятие расширяет или сокращает свою деятельность (производство, реализацию).

3.3.1. Понятия издержек и структуры прибыли.

А). Постоянные издержки.

Открытие производственного предприятия предполагает закупку сырья (собственно производство и реализация продукции) и создание производственного потенциала (помещения, машины, административный персонал и пр.).

Представим, себе, что создается предприятие «Д» по выпуску конторских кресел «СИТ» в двух модификациях (А и Б). Производственный потенциал предприятия позволяет ему достичь такого уровня производства, при котором в месяц может производиться и реализовываться максимум 8000 кресел. Создание такого производственного потенциала потребует ежемесячно следующих издержек, грв.

Должностные оклады штатных работников . . . . . . . . 700000

Аренда помещений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75000

Разное (страховки, оргтехника и т.д.) . . . . . . . . . . . . .275000

Амортизация машин . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .230000

Амортизация инвентаря . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110000

Итого . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1390000

Предположим, что в месяц предприятие «Д» производит и реализует 6000 кресел, что означает использование его производственного потенциала на 75%. В этом случае величина издержек по-прежнему будет составлять 1390000 грв. в месяц. Это происходит потому, что, хотя потенциал фирмы используется всего на 75%, тем не менее, штат ее сотрудников, помещения и пр., требующие тех же издержек на оклады, аренду, и т.д., останутся без изменения. Такие издержки называются постоянными.

Под постоянными издержками понимают такие издержки, сумма которых в данный период времени не зависит непосредственно от объема и структуры производства и реализации.

Расходы по оплате части этих издержек предприятие осуществляет ежегодно. На предприятии «Д» к ним относятся издержки на оклады штатных сотрудников, аренду помещений, страховку, и пр. Такие издержки называются ежегодно возобновляемыми постоянными издержками.

Под ежегодно возобновляемыми постоянными издержками понимают постоянные издержки, расходы, по оплате которых фирма осуществляет каждый хозяйственный год.

Другие составные части производственного потенциала, использующиеся фирмой в течение ряда лет, оплачиваются единовременно в момент приобретения. Постоянные издержки, связанные с периодическим использованием основного капитала определяются понятием амортизация.

Под амортизацией понимают часть постоянных издержек, которая складывается путем распределения единовременных затрат на приобретение основного капитала на несколько периодов его использования.

Б). Переменные издержки.

Как было ранее показано на постоянные издержки количество произведенных и реализованных кресел не влияет.

По-иному обстоит дело, например, с использованием материалов для изготовления кресел. То же можно сказать и в отношении оплаты труда рабочих. Число нанимаемых производственных рабочих должно соответствовать объему запланированных работ. Если труд продавцов оплачивается полностью или частично за счет комиссионных с продажи (процент выручки), то и эта часть оплаты труда работников должна рассчитываться исходя из цифры 6000 кресел. Такие издержки называются переменными.

Расчет переменных издержек предприятия «Д» дает следующие результаты, грн.:

1 шт. СИТ-А 1шт. СИТ-В

Материалы . . . . . . . . . . . . . . . . . .140 268

Заработная плата . . . . . . . . . . . . . 55 60

Комиссионные продавцам . . . . . .15 22

Итого . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210 350

Если из упомянутых 6000 кресел 2000 относятся к модификации А, а 4000 - к модификации Б, то перечисленные издержки, в общем, составят, грн.:

СИТ-А:2000 шт. по 210. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 420000

СИТ-В:4000 шт. по 350. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1400000

Итого . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1820000

Если же число СИТ-А составляет 4000, а СИТ-Б - 2000, то величина издержек будет, грв.:

СИТ-А:4000 шт. по 210. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 840000

СИТ-В:2000 шт. по 350. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 700000

Итого . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1540000

Под переменными издержками понимаются издержки, общая величина которых на данный период времени находится в непосредственной зависимости от объема производства и реализации, а также от структуры ассортимента при производстве и реализации нескольких видов продукции.

В). Величина покрытия товара.

В примере с фирмой «Д» предусматривается, что цена реализации составляет 400 грн. за 1 шт. СИТ-А и 710 грн. за 1 шт. СИТ-Б.

Каждый раз, продавая одно кресло модели А или модели Б, предприятие получает доход (выручку), равный цене реализации этого кресла, однако оно несет при этом и расходы, равные величине средних переменных издержек (издержек на единицу продукции).

Разницу между ценой реализации и величиной средних переменных издержек называют величиной покрытия товара.

1 шт. СИТ-А 1 шт. СИТ-Б

Цена реализации . . . . . . . . . . . . . . . . . 400 грн. 710 грн.

-Средние переменные издержки . . . 210 грн. 350 грн.

(на ед. товара)

Средняя величина покрытия. . . . . . 190 грн. 360 грн.

(на ед. товара)

Под средней величиной покрытия товара понимают разность между ценой реализации единицы товара и величиной средних переменных издержек

Величина покрытия товара составляет сумму средств, часть которой идет на покрытие постоянных издержек предприятия, а другая поступает в прибыль.

Г). Структура прибыли.

В табл.3.5 показана структура прибыли фирмы «Д» при условии, что сбыт продукции этой фирмы в месяц составляет 2000 шт. СИТ-А и 4000 шт. СИТ-Б. При этом финансовые издержки (издержки по выплате процентов) «Д» принимаются равными 130000 грв. в месяц.

Рассмотренная структура прибыли фирмы «Д» связана с ее производст­венной деятельностью. Если речь идет о торговой фирме, то переменные издержки не будут включать издержки на сырье и оплату труда рабочих, а будут складываться за счет цены приобретения («франко-склад покупателя») тех товаров, которые затем реализуются, т. е. за счет издержек на приобретение товара. К ним прибавляются возможные переменные издержки, связанные с реализацией (например, на комиссионные продавцам и упаковочные материалы).

Таблица 3.5.

Структура прибыли фирмы «Д».

Показатели	СИТ - А	СИТ - Б	Итого
Реализация, шт. Цена реализации, грн. Средние переменные издержки, грн.	2000 400 21	4000 710 350	- - -
Валовая выручка Переменные издержки Величина покрытия Ежегодно возобновляемые постоянные издержки Чистый доход от реализации Амортизация основного капитала Прибыль до начисления процентов Издержки по выплате процентов Чистая прибыль	800000 420000 380000	2840000 1400000 1440000	3640000 1820000 1820000 1050000 770000 340000 430000 130000 300000

Рассмотренная структура прибыли фирмы «Д» связана с ее производственной деятельностью. Если речь идет о торговой фирме, то переменные издержки не будут включать издержки на сырье и оплату труда рабочих, а будут складываться за счет цены приобретения («франко-склад покупателя») тех товаров, которые затем реализуются, т.е. за счет издержек на приобретение товара. К ним прибавляются возможные переменные издержки, связанные с реализацией (например, на комиссионные продавцам и упаковочные материалы).

Структура прибыли на торговом предприятии будет выглядеть следующим образом:

Таблица 3.6.

Структура прибыли торговой фирмы.

Показатели

Валовая выручка - Издержки на приобретение товара

Валовой доход - Переменные издержки, связанные с реализацией

Величина покрытия - Ежегодно возобновляемые постоянные издержки

Чистый доход - Амортизация основного капитала

Прибыль до начисления процентов Издержки по выплате процентов

Чистая прибыль

Если у торговой фирмы нет никаких переменных издержек, связанных с реализацией, то валовой доход и величина покрытия совпадают.

3.3.2. Структура отчетов по прибыли предприятия.

В табл. 3.7 отчеты по прибыли предприятий и примечания к ним переструктурированы в соответствии с теми категориями, которые были ранее описаны (табл. 3.1 и 3.2). В качестве переменных издержек кроме издержек на приобретение товара здесь фигурируют издержки на перевозку проданных товаров, а также на комиссионные продавцам (табл. 3.2). Налог на годовую прибыль не включается, поскольку эта статья должна восприниматься как часть распределения прибыли.

Таблица 3.7.

Структура отчетов по прибыли предприятия. Отчеты по прибыли, тыс. грн
.

Показатели	19…1г.	19…2г.
Валовая выручка - Издержки на приобретение товара	8083 4873	9273 5865
Валовой доход - Переменные издержки, связанные с реализацией	3210 330	3408 368
Величина покрытия - Ежегодно возобновляемая постоянная издержек	2280 2177	3040 2343
Чистый доход - Амортизация основного капитала	703 210	697 243
Прибыль до начисления процентов - Издержки по выплате процентов	493 87	454 119
Чистая прибыль	406	335

3.3.3. Расчеты ключевых индикаторов.

Соотношение между валовой выручкой и переменными издержками выражается ключевым индикатором, называемым коэффициентом покрытия.

Величина покрытия * 100 Коэффициент покрытия = Валовая выручка

Коэффициент покрытия предприятия за каждый указанный год исчисляется следующим образом:

19. . .1г.	19. . .г.
Коэффициент покрытия	2880 * 100 ______________ = 36,6% 8083	32,8%

В течение двух лет коэффициент покрытия предприятия уменьшился. Причиной этого является то, что переменные издержки возросли в большей степени, чем валовая выручка. В 19...1 г. величина покрытия равнялась 35,6 коп. на каждую пущенную в оборот гривну, тогда как в 19...2 г. - всего лишь 32,8 копейки.

Уменьшение коэффициента покрытия можно объяснить многими причинами. На это могли повлиять один или несколько из ниже перечисленных факторов:

а) снижение цены реализации;

б) рост средних переменных издержек, в том числе закупочных цен;

в) ухудшение структуры сбыта, т. е. смещение акцентов при реализации товаров с относительно высоким коэффициентом покрытия в пользу товаров с относительно низким коэффициентом покрытия.

Приведенные выше цифры не позволяют в полной мере судить о влиянии показателей в рассматриваемом примере.

Общие постоянные издержки предприятия составляют, тыс. грв.:

19...1 г. 19...2 г.

Ежегодно возобновляемые постоянные

издержки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2177 2343

Амортизация основного капитала. . . . . . . . . . . 210 243

Итого. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2387 2586

Соотношение между частью величины покрытия, идущей на формирование прибыли, и постоянными издержками определяется ключевым индикатором бесприбыльный оборот. Бесприбыльный оборот соответствует такому объекту реализации, при котором величина прибыли предприятия до начисления процентов равна нулю. При бесприбыльном обороте величина покрытия в стоимостном выражении соответствует постоянным издержкам. Поскольку коэффициент покрытия показывает величину покрытия (в коп.) на каждую гривну, пущенную в оборот, то бесприбыльный оборот рассчитывается по формуле

Постоянные издержки * 100 Бесприбыльный оборот = ──────────────────── Коэффициент покрытия

Для рассматриваемого предприятия бесприбыльный оборот рассчитывается следующим образом:

19 . . . 1г.	19 . . . 2г.
Бесприбыльный оборот	2387 * 100 ____________ = 6705 35,6	7884

За период с 19...1 по 19...2 г. бесприбыльный оборот предприятия значительно вырос, что обусловлено ростом постоянных издержек при одновременном уменьшении коэффициента покрытия. Это повысило уязвимость предприятия со стороны возможного уменьшения валовой выручки. Уязвимость эта может быть определена путем подсчета величины запаса надежности.

(Валовая выручка – Бесприбыльный оборот) *100 Запас надежности = Валовая выручка

На примере данных рассматриваемого предприятия получаем следующие цифры:

19...1 г.	19...2 г.
Запас надежности	(8083 - 6705) * 100 ──────────── = 17% 35,6	15%

Отсюда следует, что в 19...1 г. фирма могла выдержать снижение валовой выручки на 17%, прежде чем оказалась бы в условиях бесприбыльного оборота. В 19..2 г. этот показатель упал до 15%, т. е. уязвимость предприятия со стороны возможного снижения валовой выручки повысилась. Для наглядности в табл. 3.8 приведен анализ доходности предприятия.

Таблица 3.8.

Анализ доходности предприятия.

19 . . . 1г.	19 . . .2г.
Коэффициент покрытия, % Бесприбыльный оборот, тыс. крб. Запас надежности, %	35,6 6705 17	32,8 7884 15

Комментарий. За два года коэффициент покрытия значительно снизился, что можно объяснить снижением цены реализации, рост средних переменных издержек и (или) ухудшением структуры сбыта. Бесприбыльный оборот в 19...2 г. повысился по сравнению с 19...1 г., что объясняется ростом постоянных издержек одновременно со снижением коэффициента покрытия. Динамика запаса надежности показывает, что предприятие стало более уязвимым со стороны возможного снижения валовой выручки.

3.4. Анализ ликвидности

Под ликвидностью фирмы понимают способность фирмы выполнять свои обязательства по задолженности точно в момент наступления срока платежей.

Совсем не обязательно, чтобы доходность предприятия соответствовала его ликвидности. Фирма, обладающая неплохой доходностью, вполне может испытывать определенные трудности в плане ликвидности. И наоборот, существуют предприятия, которые, несмотря на низкую доходность, обладают большим потенциалом ликвидности. При рассмотрении долгосрочных перспектив необходимо иметь в виду, что высокая доходность фирмы является предпосылкой того, что она сможет достичь неплохого потенциала ликвидности.

Низкий потенциал ликвидности предприятия во многих ситуациях может быть веской причиной для прекращения предприятием своих платежей. Поэтому при анализе экономического положения предприятия освещению этого вопроса придается большое значение.

Более наглядное представление о перспективной платежеспособности предприятия можно получить путем проведения расчета ликвидности, в котором указываются будущие поступления и выплаты. Расчет ликвидности может быть проведен внешним наблюдателем лишь на основании годового отчета предприятия.

Для определения потенциала ликвидности фирмы обычно вычисляют ключевой индикатор, называемый коэффициентом ликвидности.

Высоко ликвидные активы * 100 Коэффициент ликвидности = Краткосрочная задолженность

К высоко ликвидным относятся те активы, которые или уже существуют в денежной форме или перейдут в нее в самом недалеком будущем. Как правило, к ним причисляют весь оборотный капитал, за исключением товарных запасов.

К краткосрочной задолженности относятся долговые обязательства фирмы, срок уплаты по которым истекает в течение года.

Высоко ликвидные активы предприятия (см. табл. 3.3) составляют сумму дебиторской задолженности и денежных средств.

Коэффициент ликвидности фирмы вычисляется следующим образом:

19...1 г.	19...2 г.
997 * 100 Коэффициент ликвидности = ───────── = 89% 1126	78%

Обычно считается, что если коэффициент ликвидности превышает 100, то нет оснований для беспокойства по поводу ликвидности фирмы. Однако на основании одного лишь коэффициента ликвидности не стоит делать окончательных выводов. Так, цифры, стоящие в числителе и знаменателе, могут быть взяты в несовпадающие по времени моменты. Кроме того, коэффициент ликвидности статичен, т. е. указывает соотношение показателей лишь в данный конкретный момент. Расчеты эти ничего не говорят о динамике поступлений и выплат за определенный период времени.

3.5. Анализ платежеспособности

Под платежеспособностью предприятия понимается его способность выдержать убытки.

При оценке платежеспособности фирмы основное внимание уделяется собственному капиталу. Именно за счет собственного капитала покрываются убытки, которые могут возникнуть в процессе экономической деятельности (рис. 3.4).

Собственный капитал

Заемный капитал

Активы Пассивы

Рис. 3.4. Соотношение между собственным капиталом и платежеспособностью.

Две колонки представляют собой соответственно активы и пассивы фирмы; каждая из величин составляет по 5 млн. грв. Если фирма несет убытки - оборудование невозможно использовать, товары не продаются, дебиторы оказались неплатежеспособными и т.д., то покрывать их приходится, прежде всего, за счет собственного капитала. В случае если убытки превысят 2 млн. грн., для их покрытия придется использовать заемный капитал.

Когда активы предприятия превышают его заемный капитал, т. е. когда собственный капитал имеет положительное значение, предприятие называют платежеспособным. И соответственно, если заемный капитал превышает активы, т. е. когда в случае возможного закрытия предприятие не сможет расплатиться со всеми своими кредиторами, то оно считается неплатежеспособным.

Представление о платежеспособности предприятия можно получить, вычислив коэффициент его платежеспособности.

Собственный капитал * 100 Коэффициент платежеспособности = ___________________________________________ Активы

Коэффициент платежеспособности предприятия рассчитывается на основе ее баланса (см. табл. 3.3) следующим образом:

19 . . . 1г.	19 . . . 2г.
Коэффициент платежеспособности	1115 * 100 ____________ = 46% 2441	37%

Расчеты показывают, что предприятие может потерять соответственно 46 и 37% своих активов, прежде чем будет, затронут заемный капитал. Таким образом, платежеспособность фирмы упала по сравнению с 19...1г.

Как правило, с известной долей условности, считается, что если коэффициент платежеспособности торговой или производственной фирмы равен или больше 50, то нет причин тревожиться за ее платежеспособность. На практике это в значительной степени зависит от того, насколько реалистично оценены в балансе активы предприятия. Необходимо также заметить, что коэффициент платежеспособности не дает информации о способности фирмы в перспективе повысить свою платежеспособность за счет будущей прибыли.

Определение способности акционерного общества или товарищества с ограниченной ответственностью поддержать свою платежеспособность, связано с расчетом внутренней стоимости акции.

Собственный капитал * 100 Внутренняя стоимость акции = ───────────────────── Акционерный капитал

Внутреннюю стоимость акции также называют «расчетной стоимостью акции» или «расчетным курсом». Для предприятия внутренняя стоимость акции составляет:

19 . . . 1г.	19 . . . 2г.
Внутренняя стоимость акции	1115 * 100 _____________ = 186 600	206

Поскольку величина собственного капитала складывается как сумма величин акционерного и резервного капиталов, то, зная внутреннюю стоимость акции в 19...1 и 19...2 гг., увидим, что в 19...2 г. произошло дальнейшее отчисление прибыли в резервный капитал. В этом случае говорят, что предприятие осуществляет капитализацию прибыли.

Продажная стоимость акции (для ряда крупных акционерных обществ - биржевой курс) может значительно отличаться от внутренней стоимости. В то время как внутренняя стоимость акции рассчитывается исключительно на основе конкретных цифр (отчетов), продажная стоимость акции зависит от видов на перспективу соответствующей фирмы. Виды эти определяются законодательством в области экономики, экономической политикой правительства, ситуацией невероятных экспортных рынках, предприимчивостью руководства и т.д.

Стоимость акции рассчитывается как отношение биржевой стоимости акции к внутренней стоимости акции.

Если величина показателя продажной стоимости акции указывается равной 2, то это означает, что зафиксированный на бирже курс (продажная стоимость) соответствующей акции вдвое превышает внутреннюю ее стоимость.

Вопросы и примеры для самопроверки

1. О каком анализе идет речь при рассмотрении отчетов предприятий?

2. Какие аналитические материалы используют эксперты при оценке потенциальных возможностей предприятия?

3. Что используется при выяснении соотношения главных и второстепенных показателей отчетов?

4. Перечислите ключевые индикаторы, дающие представление о деятельности фирмы?

5. Что понимается под способностью предприятия к приращению вложенного капитала?

6. За счет чего финансируются активы предприятия?

7. Что такое ключевой индикатор, отражающий прирост всего вложенного капитала

8. Рассчитайте уровень общей рентабельности предприятия, если прибыль до начисления процентов составляла 355 тыс. грв., а активы – 3644 тыс. грв.

11. Что такое ключевой индикатор, отражающий зависимость между валовой выручкой (оборотом) предприятия и его издержками?

12. Дайте название ключевому индикатору, отражающему зависимость между валовой выручкой (оборотом) предприятия и его капиталом

13. Дайте название ключевому индикатору, отражающему зависимость между рентабельностью оборота и числом оборотов капитала

14. рассчитайте рентабельность оборота предприятия, если прибыль до начисления процентов составляла 507 тыс. грн., а валовая выручка - 8091 тыс. грн.

17. рассчитайте число оборотов капитала, если валовая выручка предприятия составляла 7647 тыс. грн., а активы - 1986 тыс. грн.

20. Дайте название показателю, отражающему зависимость между прибылью до начисления налогов и собственным капиталом.

21. рассчитайте уровень рентабельности собственного капитала, если прибыль до начисления налогов составляла 527 тыс. грн., а собственный капитал – 1324 тыс. грн.

24. Определите издержки, сумма которых в данный период времени не зависит от объема и структуры производства и реализации.

25. Как называются издержки, расходы, по оплате которых фирма осуществляет каждый хозяйственный год?

Пример 1.
Отчет по прибыли предприятия, тыс. грн.

Показатель	19...1 г.	19...2 г.
Строки Выручка от реализации Издержки на приобретение товаров Валовой доход 1 – Прочие внешние издержки 2 – Издержки на содержание персонала Чистый доход от реализации - Амортизация основного капитала	9093 4873	9473 5865
	1136 1348	1165 1483
	275	255

Вопрос: Рассчитайте отсутствующие показатели в отчете по прибыли предприятия за 19...2 г.

Пример 2.
Отчет по прибыли предприятия, тыс. грн.

Показатель	19...1 г.	19...2 г.
Строки Выручка от реализации Издержки на приобретение товаров Валовой доход 1 – Прочие внешние издержки 2 – Издержки на содержание персонала Чистый доход от реализации - Амортизация основного капитала	10845 5473	9847 5688
	1243 1155	1320 1235
	224	265

Вопрос: Рассчитайте отсутствующие показатели в отчете по прибыли АО за 19...2 г.

Пример 3.
Отчет по прибыли предприятия, тыс. грн.

Показатель	19 . . . г.	19 . . .2г.
Чистая прибыль Чистая прибыль распределяется следующим образом: выплата дивидендов акционерам отчисления в резервный капитал нераспределенная прибыль по итогам года, перенесенная на следующий год Итого	278	205
	185 5	90 8
	278	205

Вопрос: Рассчитайте отсутствующие показатели в отчете по прибыли АО за 19...2 г.

Пример 4.
Предприятие. Баланс, тыс. грн.

Активы			Пассивы
31.12 19…1г.	31.12 19…2г.	31.12 19…1г.	31.12 19…2г.
Основной капитал Инвентарь Автомобили	245	269	Собственный капитал Акционерный капитал Резервный капитал Нераспределенная прибыль	530 21	620 27
	915	944		1230	1295

Вопрос: Рассчитайте отсутствующие показатели активов и пассивов АО “Г” за 19...1 г., 19...1 г.

4. ИЗДЕРЖКИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

4.1.Издержки.

4.1.1.Затраты

Издержки – это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и реализационной деятельности.

Затраты производственных факторов исчисляются в деньгах, так как необходимо использовать общий критерий для описания различных факторов: рабочее время, сырье (кг), электроэнергия (кВт) и т.д. Однако и денежная оценка имеет определенные трудности.

Трудности могут возникнуть и при определении объема затраченных в данный период производственных факторов.

В некоторых случаях практически невозможно рассчитать затраты с абсолютной точностью (например, амортизированной части купленного год назад оборудования и рассчитанного на несколько лет его использования в данный период времени).

Поэтому при подсчете издержек предприятия существует известная степень неточности. Под рассмотренными здесь издержками понимаются затраты (затратный метод) или бухгалтерские издержки.

4.1.2. Издержки утраченных возможностей.

Иногда необходимо взглянуть на издержки под другим углом зрения. В этом случае их определяют как издержки утраченных возможностей.

Под издержками утраченных возможностей понимают издержки и потери дохода, которые возникают вследствие отдачи предпочтения при наличии выбора одному из способов осуществления хозяйственных операций при отказе от другого возможного способа.

Поскольку издержки утраченных возможностей предполагают наличие выбора между двумя возможностями, то их также называют альтернативным и издержкам и (или альтернативной стоимостью).

На стадии планирования хозяйственной деятельности фирмы часто возникает проблема выбора между двумя или большим количеством возможностей. Отдавая предпочтение одному из этих способов, фирма будет не только нести издержки, связанные с этим способом, но также и утратит (потеряет) кое-что на том, что отказалась от альтернативной возможности.

Поэтому при подсчете издержек в результате хозяйственной деятельности соответствующим способом необходимо оценивать их с точки зрения утраты других возможностей. Рассмотрим пример.

Пример.
Владелец фирмы запланировал на 19...2 г. следующие результаты:

Бюджет (план) на 19...2 г., грв.

Валовая выручка .......………………............................ 5000000

- Издержки по затратному методу ..............………......4600000

Прибыль .....................................…………………..….. 400000

Собственный капитал (приблизительно) ...........……..1500000

Владельцу предстоит решить, будет ли он продолжать свою хозяйственную деятельность или продаст предприятие и высвободит собственный капитал и свою личную рабочую силу. При продолжении фирмой хозяйственной деятельности ее издержки в соответствии с затратным методом будут 4600000 грв.

С точки зрения утраченных возможностей издержки на продолжение фирмой хозяйственной деятельности составят:

Издержки в соответствии с бюджетом ..............……....... 4600000

+ Потери дохода (прогноз) в связи утратой владельцем

возможности работать в другой фирме ......……........... 300000

+ Потери возможных выплат по процентам в

связи с утратой возможности разместить

собственный капитал - 1 500 000 грн.- каким-либо

иным образом (из расчета 12% годовых) .................... 180000

Итого ....……………………….................................... 5080000

Ранее определенная прибыль (400000 грв.) на деле - при расчете издержек с точки зрения утраченных возможностей - оборачивается не прибылью, а убытками в 80000 грв.: валовая выручка 5000000 грв.; издержки 5080000 грв.

Из рассмотренного примера следует, что необходимо принимать во внимание утраченные возможности, которые становятся определяющим фактором при прочих равных условиях.

Издержки, рассчитанные в соответствии с принципом утраченных возможностей, называют "экономическими издержками". Разность между валовой выручкой и экономическими издержками определяют как экономическую прибыль в отличие от бухгалтерской прибыли, которая определяется как разность между валовой выручкой и бухгалтерскими издержками.

4.2. Постоянные издержки.

4.2.1. Динамика постоянных издержек.

Рассмотренные ранее постоянные издержки определены следующим образом:

Под постоянными издержками понимаются такие издержки, сумма которых в данный период времени не зависит непосредственно от величины и структуры производства и реализации.

Рассмотрим более детально поведение-динамику - постоянных издержек при увеличении и сокращении производства и реализации.

Пример.
Фирма, производящая и реализующая лишь один вид продукции, планирует на предстоящий период следующие постоянные издержки ( ежегодно возобновляемые и амортизационные), грн.:

Оклады сотрудников .............................……….... 600000

Аренда помещений ................................……….... 75000

Разное .........................................……………….... 125000

Амортизация ......................................……………. 200000

Итого ........................................………………... 1000000

В указанный период запланировано произвести и реализовать 10000 единиц данного товара.

Соотношение между объемом произведенной и реализованной продукции и постоянными издержками фирмы может быть описано, как показано в табл. 4.1. Средние постоянные издержки (на единицу продукции) вычисляются путем деления постоянных издержек на соответствующий им объем произведенной и реализованной продукции.

Динамика постоянных издержек может быть проиллюстрирована также двумя графиками.

Графическим изображением (рис.4.1) постоянных издержек (ПОИ) будет прямая, параллельная оси абсцисс. Этим показано, что постоянные издержки на производство и реализацию продукции в интервале от 0 до 10000 единиц не зависят от величины и структуры производства и реализации. Графическое изображение средних постоянных издержек (СПОИ), приведенных на рис. 4.2 показывает, что они уменьшаются с ростом производства и реализации.

Необходимо отметить, что постоянные издержки в разные периоды могут составлять разные величины.

Решающим фактором при выявлении вида издержек будет: останутся ли они неизменными в случае увеличения или уменьшения производства и реализации или нет.

Таблица 4.1.

Постоянные и средние постоянные издержки.

Производство и реализация ед. продукции	Постоянные издержки (ПОИ), грн.	Средние постоянные издержки на единицу продукции (СПОИ), грн.
0 1000 2000 3000 5000 7000 9000 10000	1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000	- 1000 500 333 200 167 111 100

Тыс. грн.

ПОИ

Тыс. ед.

0 2 4 6 8 10 12

Рис. 4.1. Постоянные издержки.

Грн/ед.

ПОИ

Тыс. ед

.

Рис. 4.2. Средние постоянные издержки.

4.2.2.Остаточные и стартовые издержки.

Постоянные издержки могут быть разделены на две группы: остаточные и стартовые.

К остаточным издержкам относится та часть постоянных издержек, которые продолжает нести предприятие, несмотря на то, что производство и реализация на какое-то время полностью остановлены.

К стартовым издержкам относится та часть постоянных издержек, которые возникают с возобновлением производства и реализации

Между остаточными и стартовыми издержками не существует четкого разграничения. На то, относить ли данный вид издержек к той или иной группе, в основном влияет срок, на который остановлены производство и реализация продукции. Чем длиннее период остановки хозяйственной деятельности, тем меньше будут остаточные издержки, т.к. возрастают возможности освободиться от различных договоров (например, договоров о найме на работу и контрактов по аренде помещений).

Например: если постоянные издержки величиной 1500000 грв. делятся на остаточные - 1100000 и стартовые - 400000 грв., то соотношение это может быть графически проиллюстрировано рис. 4.3.

Разделение издержек на остаточные и стартовые может представлять интерес лишь в случае, когда рассматривается вопрос о целесообразности полного прекращения хозяйственной деятельности.

Рис.4.3. Остаточные и стартовые издержки.

4.2.3. Скачки постоянных издержек

Как уже отмечалось, определенная величина постоянных издержек является выражением того, что создан некоторый потенциал, позволяющий достичь определенного объема производства и реализации. Если хозяйственная деятельность осуществляется в рамках данного объема, постоянные издержки будут неизменными. Расширение потенциала, например, в форме увеличения машинного парка, увеличения числа штатных сотрудников и расширения помещений, повлечет за собой рост постоянных издержек (на амортизацию, оклады и арендную плату). Этот рост произойдет в форме скачков, ибо перечисленные производственные факторы могут приобретаться в определенных - неделимых - количествах.

Пример.
Вернемся, к примеру, приведенному в разд. 4.2.1 (табл. 4.1). Предположим, что данная фирма получила возможность расширить свой потенциал с 10001 единиц продукции до 15000 с соответствующим ростом постоянных издержек на 400000 грн. и с 15001 до 20000 единиц с соответствующим ростом постоянных издержек еще на 500000 грн.

Постоянные издержки (ПОИ) и средние постоянные издержки (СПОИ) будут изменяться так, как это показано в табл. 4.2 на рис. 4.4 и 4.5.

Таблица 4.2.

Скачки постоянных издержек.

Производство и реализация, ед.	Постоянные издержки, грв.	Средние постоянные издержки, грв.
5000 7500 10000 10001 12500 15000 15001 17500 20000	1000000 1000000 1000000 1400000 1400000 1400000 1900000 1900000 1900000	200 133 100 140 112 93 127 109 95

На этом примере рассмотрена ситуация, когда потенциал предприятия воз­растал. Можно представить себе также ситуации, когда возникает потребность уменьшить потенциал с соответствующим уменьшением постоянных издержек.

Тыс. грн.

ПОИ

Тыс. ед.

Рис.4.4. Скачки постоянных издержек (ПОИ).

Например, сокращение штатов в связи со сворачиванием производства возможно по прошествии определенного времени, соответствующего в числе прочего сроку выдачи уведомлений об увольнении. Такие издержки - в нашем случае по выплате окладов - будут называться обратимыми.

Иначе обстоит дело при уменьшении той части постоянных издержек, которая связана с основными фондами предприятия, например амортизация машин и оборудования. В этом случае можно продать часть машинного парка. Однако когда у одного предприятия данной отрасли имеются лишние производственные мощности, такие же мощности есть и у других фирм, которые явились бы в противном случае их потенциальными покупателями. Подобная ситуация приводит к тому, что цены оказываются весьма невысокими, и это влечет за собой большие потери для предприятия, продающего их, в форме экстраординарных списаний (амортизации). Такие издержки - в данном случае амортизация машин и пр. - называют (в общем, и целом) необратимыми.

Грн./ед.

СПОИ

Тыс. ед.

Рис.4.5 Скачки средних постоянных издержек (СПОИ).

Если расширение потенциала фирмы приводит к росту необратимых издержек, то это более рискованно, чем в случае, если бы эти издержки были обратимыми.

4.3. Переменные издержки

4.3.1.Пропорциональные переменные издержки

Ранее переменные издержки были определены следующим образом:

Под переменными издержками понимаются издержки, общая величина которых на данный период времени находится в непосредственной зависимости от объема производства и реализации, а также их структуры при производстве и реализации нескольких видов продукции.

Примерами переменных издержек на производственном предприятии являются издержки на приобретение сырья, рабочей силы и энергии, необходимых в процессе производства.

На торговых предприятиях наиболее значительными переменными издержками являются издержки на приобретение товаров. К прочим переменным издержкам могут относиться издержки на упаковку и комиссионные продавцам.

В данном разделе рассмотрим возможную динамику переменных издержек при расширении и сокращении производства и реализации.

Под пропорциональными переменными издержками понимают переменные издержки, которые изменяются в относительно той же пропорции, что и производство и реализация.

Пример.
Предположим, что фирма может произвести и реализовать в неделю до 500 единиц определенной продукции при переменных издержках, равных 2000 грв. на 100 единиц продукции.

В табл. 4.3 показана динамика переменных издержек, а также средних переменных издержек (на единицу продукции) при различных объемах производства и реализации. Средние переменные издержки для различных объемов производства и реализации определяются путем деления величины переменных издержек на величину производства и реализации.

Таблица 4.3.

Пропорциональные переменные издержки

Производство и реализация, ед.	Переменные издержки (ПИ), грв.	Средние переменные издержки (СПИ), грв
0 100 200 300 400 500	0 2000 4000 6000 8000 10000	- 20,00 20.00 20,00 20,00 20,00

Рис. 4.6. - графическая иллюстрация динамики соответствующих значений переменных издержек (ПИ) и средних переменных издержек (СПИ).

Линия переменных издержек начинается в нулевой точке системы координат: переменные издержки равны 0, так как ничего не производится и не реализуется. Графическое изображение переменных издержек представляет собой восходящую прямую линию, поскольку величина переменных издержек с увеличением производства и реализации на единицу продукции постоянно возрастает на одну 20 грн.

Тыс. грн.

Грн./ед.

СПИ

ПИ

Ед. Ед.

Рис.4.6. Пропорциональные переменные издержки.

Графическое изображение средних переменных издержек представляет собой прямую, параллельную оси абсцисс (рис. 4.6.), поскольку средние переменные издержки остаются неизменными вне зависимости от изменения объемов производства и реализации.

4.3.2. Дигрессивные переменные издержки.

Под дигрессивными переменными издержками понимают переменные издержки, которые изменяются в относительно меньшей пропорции, чем производство и реализация.

Пример.
Представим себе, что фирме при росте объемов производства и реализации удалось добиться лучшего использования сырья, что повлекло за собой соответствующее изменение переменных издержек, как это показано в табл. 4.4. В этом случае, вычислив значения средних переменных издержек, получим:

Таблица 4.4.

Дигрессивные переменные издержки.

Производство и реализация, ед.	Переменные издержки (ПИ), грн.	Средние переменные издержки (СПИ), грн.
0 100 200 300 400 500	0 2000 3000 3800 4500 5000	- 20,00 15,00 12,67 11,25 10,00

Динамика переменных издержек (ПИ) и средних переменных издержек (СПИ) проиллюстрирована на рис. 4.7.

Кривая переменных издержек - восходящая, но подъем ее замедляется с ростом объемов производства и реализации - переменные издержки дигрессивные. Средние переменные издержки, как показывает рис.4.7, снижаются по мере ростом экономической активности.

Тыс. грн. Грн./ед.

ПИ СПИ

Ед. Ед.

Рис. 4.7. Дигрессивные переменные издержки.

4.3.3. Прогрессивные переменные издержки.

Под прогрессивными переменными издержками понимают переменные издержки, которые изменяются в относительно большей пропорции, чем производство и реализация

Пример.
Предположим, что фирма может производить и реализовывать в неделю до 500 единиц определенной продукции при переменных издержках, равных 2000 гривен на 100 единиц продукции. Представим, что расширение производства и реализации повлечет за собой такие показатели издержек, какие приведены в табл. 4.5.

Средние переменные издержки здесь рассчитываются так же, как и ранее. Графическое изображение динамики соответственно переменных и средних переменных издержек показано на рис. 4.8.

Как видим кривая переменных издержек восходящая, и темп их роста увеличивается с ростом производства и реализации. Таким образом, речь здесь идет о прогрессивной динамике. С ростом объемов производства и реализации растут переменные издержки.

Таблица 4.5.

Прогрессивные переменные издержки.

Производство и реализация, ед.	Переменные издержки, (ПИ) грн.	Средние переменные издержки, (СПИ), грн.
0 100 200 300 400 500	0 2000 4500 7500 11000 15000	- 20,00 22,50 25,00 27,00 30,00

Тыс. грн. Грн./ед.

ПИ СПИ

Ед. Ед.

Рис. 4.8. Прогрессивные переменные издержки.

4.4. Валовые издержки предприятия.

Под валовыми издержками предприятия понимается сумма его постоянных и переменных издержек.

В предыдущих разделах были рассмотрены постоянные и переменные издержки предприятия. Остановимся теперь на его валовых издержках.

Пример.
Предположим, что постоянные издержки предприятия за данный период времени составляют 300000 грн., а динамика переменных издержек такова, как это показано в табл.4.6. Далее вычислим валовые издержки, вычислив сум­му постоянных и переменных издержек при различных объемах производства и реализации. Средние валовые издержки (СВИ) на единицу продукции рассчитываются путем деления значений валовых издержек на соответствующие величины объемов производства и реализации.

На рис. 4.9. и 4.10. графически изображена динамика соответственно валовых и средних валовых издержек.

Определяющим моментом для выяснения того, как поведут себя валовые издержки при росте объемов производства и реализации, является динамика переменных издержек; постоянные издержки составляют неизменную величину - 300000 грн.

Таблица 4.6.

Валовые издержки.

Производство и реализация, ед.	Постоянные издержки, грн.	Переменные издержки, грн.	Валовые издержки, грн.	Средние валовые издержки, грн.
0 1000 2000 3000 4000 5000	300 300 300 300 300 300	0 200 350 550 900 1300	300 500 650 850 1200 1600	- 500 325 283 300 320

На рис.4.9. и 4.10. даны графические изображения динамики соответствен­но валовых издержек и средних валовых издержек.

Тыс. грн. Грн./ед.

ВИ

СВИ

ПОИ

Тыс. ед. Тыс. ед.

Рис.4.9.Валовые издержки. Рис.4.10.Средние валовые издержки.

4.5. Предельные издержки.

4.5.1. Собственно предельные издержки.

На предприятиях часто возникает вопрос, насколько оправдывает себя расширение или сокращение производства и реализации. При решении этого вопроса нужно уметь рассчитать величину издержек прироста при расширении экономической деятельности и соответственно издержек сокращения при ее сворачивании. Подобные издержки прироста и сокращения выражаются общим понятием "собственно предельные издержки" (СПРИЗ).

Под собственно предельными издержками понимают изменение величины валовых издержек, происшедшее в результате изменения величины производства и реализации на одну единицу.

Пример.
Известно, что ожидаемая величина постоянных издержек фирмы в будущем году составит 5 млн. гривен при таких величинах переменных издержек, которые приведены в табл. 4.7. В таблице также приведены вычисленные значения валовых издержек и тех изменений, которые они претерпевают: собственно предельных издержек.

Собственно предельные издержки на производство и реализацию первой единицы продукции, составляют 2 млн. грн. (7 млн. грн. - 5 млн. грн.). Если производство и реализация далее расширяется с одной до двух единиц, продукции, то валовые издержки возрастут с 7 млн. до 8.7 млн. грн. или на величину, равную 1.7 млн. грн., которую составляют собственно предельные издержки на вторую единицу.

Величина собственно предельных издержек может рассчитываться как разница величин переменных издержек, если постоянные издержки остаются без изменения. На величину собственно предельных издержек может повлиять и вероятный скачок постоянных издержек.

Таблица 4.7.

Собственно предельные издержки

Производство и реализация, ед.	Постоянные издержки, тыс. грн.	Переменные издержки, тыс. грн.	Валовые издержки, тыс. грн.	Собственно предельные издержки, тыс. грн.
0 1 2 3 4 5	5000 5000 5000 5000 5000 5000	0 2000 3700 5200 6200 9000	5000 7000 8700 10200 11200 14000	- 2000 1700 1500 1000 2800

В рассмотренном примере рассматривались большие или "дорогие" единицы продукции с переменными издержками, исчисляемыми миллионами грн. Поэтому целесообразно производить расчеты, соответствующие минимальным изменениям в производстве и реализации на одну единицу.

Часто изменение издержек планируется в соответствии с большими изменениями объемов производства и реализации. В таких случаях рассчитываются усредненные предельные издержки, приближающиеся по значению к собственно предельным издержкам.

4.5.2. Предельные издержки.

Под предельными издержками понимают среднюю величину издержек прироста или издержек сокращения на единицу продукции, возникших в результате изменения объемов производства и реализации более чем на одну единицу.

Пример.
Валовые издержки предприятия планируются в соответствии с цифрами, приведенными в табл. 4.8. Рассчитанные величины предельных издержек в рамках указанных изменений объемов производства и реализации приведены в крайней правой колонке.

Таблица.4.8.

Предельные издержки.

Производство и реализация, ед.	Валовые издержки, грн.	Предельные издержки (ПРИЗ). Расчет, грн.
0 100 200 300 400 500 600	10000 20000 25000 28000 30000 34000 42000	20000-10000 100 - 0 25000-20000 200-100 28000-25000 300-200 30000-28000 400-300 34000-30000 500-400 42000-34000 500-400	100 50 30 20 40 80

Рассчитанные в табл. 4.8 значения предельных издержек могут быть представлены графически (рис. 4.11).

Кусочками пунктирной линии показано графическое изображение конкретных значений предельных издержек, приведенных в табл. 4.8. Из таблицы следует, что предельные издержки на все единицы продукции, лежащие в интервале от 0 до 100 шт., составят в среднем величину, равную 100 грн. На единицу продукции. На графике это показано пунктирной линией, лежащей в интервале от 0 до 100 по оси абсцисс при значении 100 грн. по оси ординат.

На рис. 4.11 показаны предельные издержки. Изменение их величин показано сплошной кривой.

Сами же предельные издержки в том интервале, в котором рассчитывается их величина, располагаются в виде точек. Полученная кривая, отражающая динамику предельных издержек, может быть названа кривой предельных издержек (ПРИЗ), которая приближается к кривой собственно предельных издержек (при наличии достаточной информации для точного ее расчета и графического отображения).

ПРИЗ

Рис. 4.11. Предельные издержки.

4.6. Статьи издержек.

4.6.1. Материалы.

В данном разделе рассмотрим важнейшие виды издержек, обычно возникающих на предприятии.

Для большинства производственных и торговых фирм затраты на материалы составляют очень важную статью издержек. На производственных предприятиях речь идет о затратах на сырье и вспомогательные материалы, а также на возможные полуфабрикаты, получаемые со стороны. На торговых предприятиях - это затраты на приобретение товара. Поскольку величина этих издержек зависит от объема производства и реализации, они относятся к переменным издержкам фирмы.

Издержки на материалы обычно изменяются пропорционально объему производства и реализации. Вместе с тем низкие закупочные цены при приобретении больших партий, например в форме оптовых скидок, могут привести к тому, что издержки могут возрастать медленнее, чем объем производства (дигрессивные). И, наоборот, усиленное использование производственных мощностей может привести к перерасходу сырья и росту потерь от брака, что повлечет за собой прогрессивный рост издержек на материалы.

Пример.
Рассмотрим на примере торговой фирмы влияние оптовых скидок на динамику затрат на приобретение товара. Фирма достигла договоренности с одним из поставщиков о следующих ценах на покупку товара "Л":

Закупка товара, шт./год Цена

0 - 100 100 грн. за 1 шт. при этом объеме покупки

1001 - 1500 90 то же то же

1501 - 2000 80 - « - - « -

2001 - 2500 70 - « - - « -

2501 - 3000 50 - « - - « -

Если предположить, что предприятие поддерживает у себя постоянный запас товара "Л", т.е. что величина расхода товара равна величине его закупок, то издержки на приобретение товара будут рассчитываться следующим образом:

Таблица 4.10.

Издержки на приобретение товаров (на примере товара "Л").

Закупка товара в год, шт.	Переменные издержки, грн.	Предельные издержки, грн.	Средние переменные издержки, грн.
0 1000 1500 2000 2500 3000	0 100000 145000 185000 220000 245000	100 90 80 70 50	- 100 97 93 88 82

Динамика соответственно переменных, средних переменных и предельных переменных издержек может быть изображена графически (рис.4.12).

На левом графике показана динамика дигрессивных переменных издержек (ПИ). На изображении справа (издержки на единицу продукции) графически показаны убывающие средние переменные издержки (СПИ) и предельные издержки (ПРИЗ).

Тыс. грн Грн./шт.

СПИ

ПИ

ПРИЗ

Рис. 4.12. Издержки на приобретение товара.

4.6.2. Оплата труда.

На предприятиях оплата труда относится к основным статьям издержек. При подсчете своих общих издержек на оплату труда предприятие должно включать также отчисления в пенсионный фонд, отпускные и т.д.

Иногда довольно трудно определить, относятся ли данные издержки на оплату труда к постоянным или к переменным издержкам. Как правило, заработную плату административного персонала (оклады) считают постоянными издержками, тогда как заработную плату рабочих относят к переменным.

Рассмотрим три вида группы издержек по оплате труда: а) заработная плата рабочих; б) вознаграждения продавцам; в) другие виды оплаты труда.

А). Заработная плата рабочих.

Существуют две принципиально отличающиеся формы оплаты труда. Оплата устанавливается либо в соответствии с тем временем, на протяжении которого фирма использовала рабочую силу, - повременная оплата, либо в соответствии с выполненным объемом работ - сдельная оплата.

Во втором случае возможны различные модификации сдельной оплаты: сдельная с выплатой единовременных премий, и сдельно-премиальная. Встречаются и смешанные формы оплаты труда, включающие элементы сдельной и повременной, например сдельная оплата с гарантированным минимумом.

Повременная оплата используется при оплате рабочих тех категорий, где главную роль играет качество, или там, где скорость работ не зависит от индивидуальных усилий рабочего, например, на конвейерных линиях. Повременная оплата может также применяться и там, где трудно или невозможно рассчитать объем выполненной работы.

Главное преимущество для рабочего при повременной оплате труда состоит в том, что он имеет гарантированный еженедельный или ежемесячный доход, не зависящий от возможного снижения уровня производства в данный период времени. Недостатком здесь является то, что рабочий не имеет возможность повысить свой заработок путем увеличения личной доли участия в производственном процессе.

С точки зрения фирмы главным недостатком повременной оплаты является то, что она не стимулирует повышение индивидуальных усилий рабочего.

Б). Вознаграждения продавцам.

Как и в случае с оплатой труда рабочих, вознаграждения продавцам устанавливаются в соответствии с двумя формами: или как твердые оклады, например месячные, или как сумма, зависящая от качества работы продавца, - комиссионные. Комиссионные составляют определенный процент от величины оборота, достигнутого продавцом, или же - в тех случаях, когда продавцу удается повлиять на цену реализации, - от величины покрытия, поступившей благодаря усилиям продавца в прибыль фирмы. Используются так - же различные смешанные формы твердых окладов в сочетании с комиссионными. Твердые оклады относятся к постоянным издержкам предприятия, а комиссионные - к переменным.

Твердые оклады применяются в тех случаях, когда фирма основное внимание уделяет сохранению за собой полного контроля над процессом реализации, например, когда требуется начать реализацию нового вида продукции. В розничной торговле для фирмы важно, чтобы покупатель всегда мог застать продавца на рабочем месте. На ряде фирм характер обязанностей продавца меняется: кроме чисто реализационных функций, он несет и функции консультанта; это говорит в пользу твердых окладов. Недостатком является то, что твердый оклад не стимулирует усилий продавца реализовать больший объем.

В). Другие виды оплаты.

Обычной формой оплаты труда прочих работников фирмы (административный персонал и т.д.) являются твердые оклады (иногда называемые должностными окладами), поскольку выполненные ими объемы работ трудно бывает измерить. Для стимулирования эффективности труда данной группы работников, кроме твердых окладов часто применяются тантьемы, обычно соотносимые с прибылью фирмы.

Некоторые фирмы заключают соглашения со своими сотрудниками о той или иной форме распределения прибыли. Это может оформляться разными способами. Предприятие распределяет часть своих доходов (прибыли) в форме наличных выплат (или в форме акций в акционерных обществах) среди своих сотрудников.

"Вознаграждение", получаемое владельцем фирмы рассматривается как издержки фирмы. В акционерном обществе или товариществе с ограниченной ответственностью, вознаграждения директору и членам руководства фиксируются в бухгалтерских документах как расходы. В бухгалтерских документах единоличного предприятия никакие "вознаграждения" владельцу не фиксируются. Сумма вознаграждения заносится целиком в статью собственного капитала, не фигурируя в отчетах предприятия по прибыли. В подобной ситуации оплата труда владельца фирмы (заработная палата собственника) - рассчитывается с точки зрения издержек утраченных возможностей (альтернативных издержек).

4.6.3. Плата за аренду помещений.

Вне зависимости от того, использует ли фирма арендованные помещения или сама владеет ими, арендная плата составляет относительно крупную статью издержек. Обычно они относятся к постоянным издержкам, однако, если ве­личина арендной платы устанавливается в качестве определенного процента с оборота предприятия, то такие издержки причисляются к переменным. Если фирма арендует помещение, то издержки будут равны общей величине арендной платы. Если помещение принадлежит самому предприятию, то плата за его аренду будет разложена на ряд статей: выплаты по ипотечной задолженности, налоги на недвижимость, некоторые другие виды платежей, страховка, эксплуатационные расходы и, вероятно, амортизация здания и оборудования, а также, с точки зрения утраченных возможностей, проценты от собственного капитала, вложенного в данную недвижимость.

4.6.4. Прочие издержки.

Расходы на эксплуатацию и ремонт машин, и прочие элементы основного капитала являются частью постоянных издержек предприятия, т.к. возникновение этих издержек не зависит непосредственно от объема и структуры производства и реализации.

Издержки на различные виды энергоносителей (электричество, газ, нефть, уголь) на производственном предприятии подразделяются на две группы. Одна охватывает переменные издержки, находящиеся в непосредственной зависимости от объема и структуры производства и реализации, например издержки на электроэнергию, необходимую для работы машин. Ко второй группе относятся все прочие издержки на удовлетворение потребностей в различных источниках энергии, например, на освещение и отопление, являющиеся постоянными издержками. На торговых предприятиях обычно все издержки на удовлетворение потребностей в энергии относят к постоянным.

Издержки на доставку товаров покупателю считают переменными, если этот вид услуг перепоручается фирмой третьей стороне, например, почте.

4.6.5. Маркетинговые издержки.

Маркетинговые издержки направлены на увеличение объема реализации фирмой своей продукции. Значительную часть их составляют вознаграждения продавцам и торговым агентам. Сюда же входят и расходы на участие в выстав­ках, ярмарках и т.д. Эти издержки причисляются к постоянным, так как величина их является неизменной в определенный период времени.

4.6.6. Амортизация.

В предыдущих разделах показано, что постоянные издержки разделяются на две группы: ежегодно возобновляемые постоянные издержки и постоянные издержки, рассчитанные на использование предприятием своего основного капитала в течение нескольких периодов. Последняя группа называется амортизационными издержками, и понятие амортизация определяется следующим образом:

Под амортизацией понимается часть постоянных издержек, которая складывается путем распределения единовременных затрат на приобретение основного капитала на несколько периодов его использования.

Когда предприятие приобретает основной капитал - землю, здания, машины, оборудование и т.д. - оно совершает затраты на средство производства, которое предполагает использовать в течение ряда лет. С течением времени все элементы основного капитала падают в цене и обесцениваются. Исключением здесь являются земля и, особенно в периоды высокой инфляции, - определенные виды зданий, цена которых в эти периоды не только не падает, но даже возрастает.

Обычное падение в цене составляет затрату (амортизацию) соответствующей части основного капитала и потому относится к издержкам. Падение основного капитала в цене в течение определенного периода времени имеет две принципиально отличные друг от друга причины. Он может либо физически изнашиваться вследствие использования, либо морально устаревать (моральный износ) вне зависимости от использования. К примеру, говорят, что машина устарела, если развитие технологии привело к созданию нового типа машин с более низкими средними валовыми издержками на единицу продукции. Это обстоятельство ведет к падению цены прежней машины. В таких случаях говорят, что прибор морально устарел. Можно представить себе также, что продукция, производимая на данной машине, морально устарела, поэтому реализация ее прекратилась. В большинстве случаев падение в цене бывает вызвано сочетанием обоих факторов - физического и морального износа. Поскольку не существует непосредственной однозначной зависимости между объемом экономической деятельности и периодической амортизацией, то амортизация относится к постоянным издержкам.

На практике невозможно точно определить, какая часть здания, машины, и т.д. "использована в этот период. Поэтому те суммы, которые принято амортизировать, всегда будут являться выражением какой-либо оценки. На практике, здесь используется тот или иной метод амортизации.

Рассмотрим два наиболее распространенных метода амортизации: а) линейная амортизация; б) амортизация по остаточной стоимости; в) амортизация по объему производства.

А). Линейная амортизация.

Для применения метода линейной амортизации необходимо знать первоначальную стоимость данного элемента основного капитала, а также определить срок службы и вероятную ликвидационную стоимость (стоимость его реализации после окончания срока службы). Первоначальная стоимость кроме покупной цены включает расходы по доставке и установке.

Под сроком службы понимается период, на протяжении которого предприятие планирует использовать данную часть капитала. Ликвидационная стоимость - это та цена, которую фирма рассчитывает получить вследствие реализации данной части капитала по истечении срока его службы. В соответствии с этим ежегодная величина амортизации капитала составляет одинаковую сумму, рассчитываемую по формуле

Первоначальная стоимость - Ликвидационная стоимость Ежегодная амортизация = __________________________________________________________________________________ Срок службы (количество лет)

Пример.
Машина куплена за 450000 грв. Расходы по доставке и уста­новке составляют 150000 грв. Первоначальная ее стоимость, таким образом, будет 600000 грв. Срок службы принимается равным пяти годам, а ликвидационная стоимость - 100000 грв. На рис. 4.13 показано ежегодное изменение капиталовложений в машину.

Тыс. грв.

Капиталовложения

(остаточная стоимость)

Годы

Рис. 4.13. Линейная амортизация.

Б). Амортизация по остаточной стоимости.

Ряд экономистов утверждает, что стоимость основного капитала особенно сильно падает в первые годы его использования. Это легко показать на примере темпов амортизации, описываемых путем ежегодной амортизации определенного процента остаточной стоимости капитала (которая фиксируется в бухгалтерских документах).

Пример.
Первоначальная стоимость купленной машины с учетом расходов по доставке и установке составляет 600000 грв. Предположим, что ежегодные амортизационные списания составляют 30% от ее остаточной стоимости.

Таблица 4.11.

Амортизация по остаточной стоимости.

Годы	Остаточная стоимость (на начало периода), грн.	Амортизация 30% , грн.	Остаточная стоимость (на конец периода), грн.
1 2 3 4 5	600000 420000 294000 205000 144060	180000 126000 88200 61740 43218	420000 294000 205000 144060 100842

Как видим, крупные суммы амортизации в первые годы с течением времени становятся все меньше и меньше. Поскольку здесь явно просматривается тенденция к уменьшению величин амортизации, то метод амортизации по остаточной стоимости называют также дигрессивным методом. Следует заметить, что капитал никогда не амортизируется полностью (до 0 грн.), что отражено на рис. 4.14.

Тыс. грн.

Капиталовложения

(остаточная стоимость)

Годы

Рис. 4.14. Амортизация по остаточной стоимости.

В). Амортизация по объему производства.

Ранее указывалось, что амортизация основного капитала рассматривается в качестве постоянных издержек. Если капитал представить в виде запаса товара (на примере угольной шахты, нефтяной скважины, гравийного карьера), то амортизация (использование) его будет относиться к переменным издержкам. Предположим, что за 2000000 грн. приобретен гравийный карьер, который по оценкам специалистов содержит 1000000 м3
гравия. В этом случае величина амортизации составит: 2000000 : 1000000 = 2,00 грн. на каждый добытый 1м3
гравия.

Подобным образом будут амортизироваться и другие элементы основного капитала, если единственной причиной падения их стоимости будет их использование (т.е. физический износ).

4.6.7. Издержки, связанные с выплатой процентов.

Издержки предприятия, связанные с выплатой процентов, когда они рассчитываются по затратному методу, зависят от того, какова в предприятии доля заемного капитала и какие проценты, комиссионные и т.д. по нему необходимо выплачивать. С точки зрения издержек утраченных возможностей владелец фирмы лишается дохода от получения процентных выплат на собственный капитал, вложенный им в предприятие, так называемых процентов на собственный капитал.

4.7. Структура издержек.

Под структурой издержек понимается процентное соотношение переменных и постоянных издержек предприятия в рамках его валовых издержек.

Если валовые издержки производственных предприятий А и Б соотносятся как

А Б

переменные издержки .................. 70% 40%

постоянные издержки .................. 30« 60«

валовые издержки ..................…... 100« 100«,

то можно сделать вывод, что они обладают разной структурой издержек.

Основной причиной такой разницы может являться то, что предприятие “А” обладает меньшей степенью автоматизации и, следовательно, большей потребностью в использовании ручного труда. Постоянные издержки предприятия “А” на амортизацию и выплату процентов на капитал, использованный на приобретение ма­шинного парка, в связи с этим будут невелики, а переменные издержки на оплату труда будут высокими. Предприятие “Б” характеризуется высокой степенью автоматизации производства с соответственно высокими постоянными издержками и малыми переменными издержками на оплату ручного труда (рис. 4.15).

На первом графике изображена динамика валовых издержек предприятий “А” и “Б” (ВИа
и ВИб
). График показывает, что при объеме производства меньше величины М производство фирмы “А” дешевле - валовые издержки его меньше. При величине производства М валовые издержки обеих фирм совпадают, а при большем объеме производства фирма “Б” несет меньшие издержки.

На втором графике показана динамика соответствующих средних валовых издержек обоих предприятий (СВИа
и СВИб
).

Грн. Грн./ед.

ВИа

ВИб

СВИа

СВИб

М Ед. М Ед.

Рис. 4.15. Различие в структуре издержек.

4.8.Затраты производства, относимые на себестоимость продукции.

В соответствии с Законом Украины "О налогообложении прибыли предприятий" определим основные затраты и потери производства, относимые на себестоимость продукции.

1. Материальные расходы.

1.1. Материальные расходы, связанные с подготовкой и освоением производства продукции.

1.2. Расходы, связанные с использованием природного сырья.

1.3. Расходы некапитального характера, связанные с усовершенствованием технологий и организацией производства.

1.4. Расходы на обслуживание производственного процесса:

- проведение текущего ремонта, технического обслуживания основных производственных фондов;

- контроль за производственным процессом и качеством продукции;

- обеспечение работников специальной одеждой, обувью, обмундированием.

1.5. Текущие расходы, связанные с поддержанием и эксплуатацией фондов природоохранного назначения.

1.6. Затраты, связанные с управлением производством:

- материально-техническое обеспечение аппарата управления предприятием;

- служебные командировки;

- оплата работ консультационного и информационного характера;

- оплата услуг других предприятий;

- оплата за использование и обслуживание технических средств управления;

- оплата стоимости лицензий и других государственных разрешений для ведения хозяйственной деятельности предприятия;

- оплата сбора за регистрацию предприятия в органах государственного управления.

2. Расходы на оплату труда.

2.1. Расходы на выплату основной и дополнительной заработной платы.

2.2. Расходы, предусмотренные законодательством про труд, за неотработанное на производстве время: оплата ежегодных отпусков; оплата трудящихся младше 18 лет; оплата перерывов работающим матерям для кормления детей.

2.3. Расходы, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров.

2.4. Выплаты гражданам за выполнение работ (услуг) на основании договоров гражданско-правового характера.

3. Отчисления на социальные мероприятия.

3.1. Отчисления на государственное социальное страхование.

3.2. Отчисления на государственное пенсионное страхование.

3.3. Отчисления в фонд содействия занятости населения.

4. Амортизация основных фондов и нематериальных активов.

4.1. Расходы на полное восстановление основных фондов в виде амортизационных отчислений от стоимости основных производственных фондов на реконструкцию, модернизацию и капитальный ремонт фондов, которые принадлежат предприятию.

4.2. Амортизационные отчисления за предоставленные в оперативную аренду основные фонды.

4.3. Амортизационные отчисления за переданные в финансовую аренду основные фонды.

4.4. Расходы, понесенные арендодателем на капитальный ремонт арендованных зданий (помещений) не жилищного назначения.

5. Другие расходы.

5.1. Расходы, связанные с набором рабочей силы.

5.2. Расходы на перевозку работников к месту работы и назад в направлениях, которые не обслуживаются пассажирским транспортом общего использования.

5.3. Платежи от обязательного страхования имущества предприятия и государственной ответственности.

5.4. Расходы на оплату процентов за финансовые кредиты, полученные для пополнения собственных и находящихся в обращении денег.

5.5. Расходы на изготовление и приобретение бланков ценных бумаг, а также других расходов, связанных с эмиссией ценных бумаг.

5.6. Расходы, связанные с оплатой услуг коммерческих банков и кредитно-финансовых учреждений.

5.7. Расходы на гарантийный ремонт и обслуживание изготовленной продукции.

5.8. Расходы на реализацию продукции:

- на возмещение складских, погрузочно-разгрузочных, транспортных и страховых затрат поставщика, которые включаются в цену продукции в соответствии с договором поставки;

- на оплату услуг транспортно-экспедиционных и посреднических организаций;

- на рекламу и предпродажную подготовку товаров;

- на возмещение затрат за участие в выставках, ярмарках, на представительские затраты.

5.9. Затраты на содержание помещений, которые выделены бесплатно предприятиям городского питания.

5.10. Расходы вследствие неминуемого технического брака.

5.11. Оплата рентных платежей за использование земельных ресурсов.

5.12 Начисленные проценты по членским взносам и другим счетам членов кредитного общества; расходы на приобретение бланков отчетности; расходы на проведение экспертизы кредитных рисков.

5.13. Расходы на выплату вознаграждений инвестиционному управляющему, а также, связанные с начислением и выплатой дивидендов участникам и учредителям предприятий.

6. Расходы, связанные с банковской деятельностью

6.1. Начисленные проценты против:

- расчетным, поточным и другим счетам резидентов и нерезидентов;

- корреспондентским счетам других банков и кредитно-финансовых учреждений;

- вкладах физических особ - резидентов и нерезидентов;

- долговых обязательствах банков (облигациях, депозитных и сберегательных сертификатах, векселях);

- межбанковскому кредиту.

6.2. Выплаты банкам за покупку и другие операции с иноземной валютой.

6.3. Расходы на приобретение бланков депозитных и сберегательных сертификатов, векселей, других ценных бумаг.

6.4. Расходы на проведение экспертизы рисков, оценки стоимости имущественных ценностей и неимущественных прав.

7. Расходы, относимые на себестоимость страховой деятельности.

7.1.Оплата сторонним учреждениям, организациям или физическим лицам за предоставленные ими услуги, связанные с основной деятельностью страхователя.

7.2. Компенсация страховым агентам расходов на служебные поездки.

8. Потери и расходы, которые относятся на убытки предприятий.

8.1. Потери и недостача товарно-материальных ценностей, сверх нормы природного убытка, если виновники не установлены.

8.2. Расходы по аннулированным производственным запасам и государственным заказам.

8.3. Затраты на содержание законсервированных производственных мощностей.

8.4. Убыток от переоценки производственных запасов, готовой продукции и товаров.

8.5. Некомпенсированные потери от стихийного бедствия, включающие затраты, связанные с предупреждением или ликвидацией его последствий.

8.6. Некомпенсированные потери от пожара, аварий, других чрезвычайных событий, вызванных экстремальными ситуациями,

8.7. Убытки от операций прошлых лет, выявленных в текущем году.

9. Индексация задолженности.

9.1. С целью обложения налогом на себестоимость продукции относятся уплаченные проценты за финансовые и товарные кредиты, а также использование материальных ценностей, взятых в аренду (лизинг), уменьшенные на ежемесячный индекс инфляции.

Вопросы и примеры для самопроверки

1. Дайте определение денежному выражению производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием производственной и реализационной деятельности.

2. Как называется метод, используемый при расчете бухгалтерских издержек.

3. Что понимается под издержками утраченных возможностей?

4. Дайте второе определение издержкам утраченных возможностей.

5. Дайте название издержкам, сумма которых в данный период не зависит от величины и структуры производства и реализации.

6. На какие две группы делятся постоянные издержки?

7. Как называются издержки, которые остаются и в случае приостановки производства и реализации.

8. Как называются части постоянных издержек, которые возникают с возобновлением производства и реализации.

9. Рассчитайте стартовые издержки, если величина постоянных издержек 1200000 грн., а остаточных издержек - 900000 грн.

10. Как называются издержки, связанные со сворачиванием производства и сокращением штатов.

11. Как называются издержки предприятия, которое продает свои основные фонды в форме экстраординарных списаний?

12. К какому виду издержек относятся расходы предприятия, связанные с приобретением сырья, энергии?

13. Как называются издержки, которые изменяются в относительно той же пропорции?

14. Как называются издержки, изменяемые в относительно меньшей пропорции, чем производство и реализация?

15. Как называются издержки, которые изменяются в относительно большей пропорции, чем производство и реализация?

16. Что понимается под суммой постоянных и переменных издержек?

17. Какой вид издержек определяет изменение величины валовых издержек при изменении величины производства и реализации на одну единицу?

18. Дайте название издержкам, определяемым средней величиной издержек прироста или издержек сокращения на единицу продукции.

19. Назовите известные Вам законы изменения издержек на приобретаемые материалы.

20. Какие виды заработной платы рабочих Вы знаете?

21. Какие виды вознаграждения продавцам Вы знаете?

22. К какому виду издержек относятся затраты на различные источники энергии?

23. К какому виду затрат относятся расходы на рекламу?

24. Перечислите известные Вам методы амортизации.

25. Что понимается под процентным соотношением переменных и постоянных издержек предприятия?

Пример 1.
Фирма реализовала свой потенциал с 12001 единиц продукции до 16000 соответствующим ростом постоянных издержек на 350000 грн.

Таблица 1. Скачки постоянных издержек.

Производство и реализация, ед.	Постоянные издержки, грн.	Средние постоянные издержки, грн.
10000 12001 14000 16000	1000000 . . . . . . . . . . . . . . . . . .	100 . . . . . . . . .

Вопрос: Рассчитайте постоянные издержки (ПИ) и средние постоянные издержки (СПИ) предприятия:

Пример 2.
Фирма может производить и реализовать в неделю до 200 единиц определенной продукции при переменных издержках, равных 1500 грн. на 100 единиц продукции.

Таблица 2. Скачки постоянных издержек.

Производство и реализация, ед.	Переменные издержки (ПИ), грн.	Средние переменные издержки, грн.
0 100 200	0 . . . . . .	- . . . . . .

Вопрос: Рассчитайте переменные издержки (ПИ) и средние переменные издержки (СПИ) предприятия:

Пример 3.
При дигрессивной динамике изменения переменных издержек фирма добилась лучшего изменения объемов производства и реализации по сравнению с пропорциональной динамикой изменения переменных издержек.

Таблица 3. Дигрессивные переменные издержки.

Производство и реализация, ед.	Переменные издержки (ПИ), грн.	Средние переменные издержки (СПИ), грн.
0 100 200 300	0 1500 2500 3200	- . . . . . . . . .

Вопрос: Рассчитайте средние переменные издержки при дигрессивной динамике изменения переменных издержек:

Пример 4.
В табл. 4 приведены постоянные издержки за данный период, равные 200 грв. и динамика переменных издержек.

Таблица 4. Валовые издержки

Производство и реализация, ед.	Постоянные издержки, тыс. грн.	Переменные издержки, тыс. грн.	Валовые издержки, тыс. грн.	Средние валовые издержки, тыс. грн.
0 500 1000	200 200 200	0 350 430	200 . . . . . .	- . . . . . .

Вопрос: Рассчитайте валовые и средние валовые издержки предприятия:

Пример 5.
Валовые издержки предприятия планируются в соответствии с цифрами, приведенными в табл. 5.

Таблица 5. Предельные издержки

Производство и реализация, ед.	Валовые издержки, грн.	Предельные издержки (ПРИЗ). Расчет, грн.
0 100 200	15000 35000 50000	. . . . . . . . . . . .

Вопрос: Рассчитайте предельные издержки предприятия:

Пример 6.
Машина куплена за 650000 грв. Расходы по доставке и установке составляют 250000 грв. Срок службы принимается равным 7 годам, а ликвидационная стоимость 120000 грн.

Вопрос: Рассчитайте ежегодную величину амортизации капитала:

Пример 7.
Первоначальная стоимость машины 700000 грв. Ежегодные амортизационные списания составляют 30% от ее остаточной стоимости.

Таблица 6. Амортизация по остаточной стоимости

Годы	Остаточная стоимость (на начало периода), грн.	Амортизация 30%, грн.	Остаточная стоимость (на конец периода), грн.
1 2	700000 . . . . . .	. . . . . . . .	. . . . . . . .

Вопрос: Вычислите отсутствующие в табл.6 данные:

5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА.

Решение задачи определения оптимального (приносящего наибольшую прибыль) объема производства возможно с помощью следующих методов оптимизации: метода сопоставления валовых показателей (величин) и метода сопоставления предельных показателей (величин).

Использование методов при решении задачи определения оптимального объема производства предполагает ряд допущений:

- предприятие производит и реализует только один товар;

- целью предприятия является максимизация прибыли в рассматриваемом периоде;

- оптимизируются только цена реализации продукции и объем производства. Предполагается, что все иные параметры деятельности предприятия остаются неизменными;

- объем производства в рассматриваемый период равен объему реализации.

Приведенные выше допущения основываются на том, что цена выпускаемого товара и объем реализации оказывают наибольшее влияние на экономику фирмы. Использование указанных методов повысит вероятность того, что при решении проблемы определения оптимального объема производства будут получены верные решения.

Рассмотрим, как с помощью методов сопоставления валовых показателей и предельных показателей можно определить оптимальный объем производства и реализации товара с учетом сложившейся цены.

Для наглядности воспользуемся примером. Фирма “А” ожидает, что в следующем году рыночная цена на ее продукцию составит 48 грн. за штуку, и планирует свои издержки на этот период следующим образом (табл.5.1).

Таблица 5.1.

Издержки на примере фирмы “А”.

Объем реализации, тыс. шт.	Постоянные издержки, тыс. грн.	Переменные издержки, тыс. грн.	Валовые издержки, тыс. грн.
0	1200	0	1200
10	1200	200	1400
20	1200	360	1560
30	1200	490	1690
40	1200	610	1810
50	1200	760	1960
60	1200	960	2160
70	1200	1220	2420
80	1200	1550	2750
90	1200	1980	3180
100	1200	2560	3760

5.1. Метод сопоставления валовых показателей.

Метод сопоставления валовых показателей предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычета суммы валовых издержек из валовой выручки (табл. 5.2). Валовая выручка исчисляется путем умножения количества реализованной продукции на рыночную цену, составляющую 48 грн.

Расчеты, приведенные в табл.5.2, показывают, что фирма “А” получит наибольшую прибыль – 1140000 грн. – при объеме производства и реализации продукции в 90000 шт. данного товара.

Таблица 5.2.

Метод сопоставления валовых показателей на примере фирмы “А”.

Объем реализации, тыс. шт.	Цена, грн.	Валовая выручка, тыс. грн.	Валовые издержки, тыс. грн.	Прибыль, тыс. грн.
0	-	0	1200	-1200
10	48	480	1400	-920
20	48	960	1560	-600
30	48	1440	1690	-250
40	48	1920	1810	110
50	48	2400	1960	440
60	48	2880	2160	720
70	48	3360	2420	940
80	48	3840	2750	1090
90	48	4320	3180	1140
100	48	4800	3760	1040

Метод сопоставления валовых показателей можно также проиллюстрировать графически. На рис. 5.1. даны различные показатели валовой выручки (ВВ) фирмы “А” и соответствующие им величины валовых издержек (ВИ).

При реализации продукции в объеме примерно до 37000 шт. производство убыточно, поскольку кривая издержек располагается выше кривой валовой выручки. При реализации продукции в объеме примерно 37000 шт. кривые пересекаются, т.е. валовая выручка и валовые издержки имеют одинаковую величину, и прибыль равна 0 грн. Пунктирными линиями на оси абсцисс показана величина объема производства, при которой достигается нулевая прибыль (0-опр.), а на оси ординат – величина валовой выручки, дающая нулевую прибыль (0-грн.).

Рис.5.1. Метод сопоставления валовых показателей на примере фирмы "А".

Когда показатель объема производства и реализации находится правее точки нулевой прибыли (0-опр.), валовая выручка превышает издержки и появляется прибыль. Размер прибыли рассчитывается по величине расстояния между двумя кривыми по оси ординат. Оптимальный для фирмы объем производства и реализации (90000 шт.) и соответствующая ему прибыль (4320000 грн. – 3180000 грн.) показаны пунктирными линиями.

Фирма “A” имеет неизменными постоянные издержки, что дает возможность рассчитать величины покрытия при различных показателях объема производства. Объем производства, при котором достигается наивысшая величина покрытия и соответственно наивысшая прибыль, является оптимальным.

5.2. Метод сопоставления предельных показателей.

При оптимизации объема производства и реализации с помощью метода сопоставления предельных показателей используются категории предельные издержки и предельный доход. До тех пор пока величина предельного дохода (дополнительного дохода на единицу продукции) превышает величину предельных издержек (дополнительных издержек на единицу продукции) увеличение производства и реализации рентабельно.

На основании величин валовых издержек при различных показателях объема производства и реализации, характеризующих деятельность фирма “A” (табл.5.1), могут быть исчислены величины предельных издержек (ПРИЗ) – колонка 3 табл.5.3. Предельный доход (ПД) при различных показателях объема производства и реализации остается одинаковым и равняется рыночной цене в 48 грв. за единицу.

Таблица 5.3.

Метод сопоставления предельных показателей на примере фирмы "A".

Объем реализации, тыс. шт.	Предельный доход (ПД), грн.	Предельные издержки (ПРИЗ), грн.	Предельная прибыль, грн.
10	48	20	28
20	48	16	32
30	48	13	35
40	48	12	36
50	48	15	33
60	48	20	28
70	48	26	22
80	48	33	15
90	48	43	5
100	48	58	-10

На основании сравнения предельного дохода (колонка 2) с предельными издержками (колонка 3), можно сказать, что производство рентабельно при расширении объема производства до 90000 шт. При объеме производства 90000 шт. или меньшем объеме производства дополнительный доход на единицу продукции выше дополнительных издержек на единицу продукции.

Показатель оптимального объема производства для фирмы “А”, рассчитанный с помощью метода сопоставления предельных показателей полностью совпадает с показателем, полученным при использовании метода сопоставления валовых показателей.

В колонке 4 приведены исчисленные показатели предельной прибыли (предельный доход минус предельные издержки). В связи с этим суть метода сопоставления предельных величин можно сформулировать следующим образом: увеличение объема производства рентабельно в таких объемах, при которых величина предельной прибыли положительна.

На основании данных, приведенных в колонках 2 и 3 табл.5.3, можно проиллюстрировать графическое применение этого метода сопоставления предельных показателей (рис. 5.2).

До тех пор пока кривая предельного дохода (ПД) располагается выше кривой предельных издержек (ПРИЗ), увеличение объема производства эффективно. Оптимальная величина объема производства и реализации находится в точке пересечения кривых предельного дохода и предельных издержек. В нашем примере она равна 90000 шт. При дальнейшем увеличении объема производства величина дополнительных издержек превысит величину дополнительного дохода на единицу продукции, вследствие чего уменьшится валовая прибыль.

ПРИЗ

ПД

Тыс. шт.

Рис.5.2. Метод сопоставления предельных показателей на примере фирмы “A”.

5.3. Минимально допустимая цена реализации.

В примере с фирмой “А” предполагалось, что рыночная цена производимой фирмой продукции, и соответственно цена реализации составит 48 грн. за шт. При такой цене производство рентабельно.

В случае падения рыночной цены предприятие не может выжить, т.к. оно будет нести убытки в течение длительного времени. Поэтому в долгосрочной перспективе цена реализации производимой продукции должна быть не ниже величины средних валовых издержек.

В краткосрочной перспективе предприятие бывает вынуждено нести постоянные издержки даже в случае временного прекращения производства, и сбыта продукции. Следовательно, предприятию с экономической точки зрения предпочтительнее иметь хотя бы незначительную величину покрытия, чем полностью лишиться ее. Поэтому в случаях временного снижения цены, минимально допустимая цена для продавца, находящегося в условиях совершенной конкуренции, должна равняться величине средних переменных издержек.

В таблице 5.4 приведены показатели средних переменных издержек и средних валовых издержек, рассчитанных на основе издержек фирмы "A" (табл. 5.1).

В случае снижения рыночной цены до 30 гривен, предельный доход составит 30 гривен при любых величинах объема производства, приведенных в табл.5.3. Оптимальный объем производства при рыночной цене 30 гривен будет равен 70000 шт. Однако из табл.5.4 видно, что при объеме производства в 70000 шт. средние валовые издержки составят 34,57 гривен, т.е. их величина превысит цену. Поскольку цена реализации выше средних переменных издержек, которые составляют 17,43 гривен, средняя величина покрытия на фирме “А” составит 12,47 гривен (30 гривен – 17,43 гривны), что соответствует валовой величине покрытия в 879900 гривен.

Таблица 5.4.

Средние переменные издержки (СПИ) и средние валовые издержки (СВИ), на примере фирмы “A”.

Объем реализации, тыс. шт.	Средние переменные издержки, грн.	Средние валовые издержки, грн.
0	-	-
10	20,00	140,00
20	18,00	78,00
30	16,33	56,33
40	15,25	46,25
50	15,20	38,20
60	16,00	36,00
70	17,43	34,57
80	19,38	34,38
90	22,00	35,33
100	25,60	37,60

Такая величина покрытия недостаточна для возмещения постоянных издержек, равных 1200000 гривен, и производство в этих условиях принесет убыток в 320100 гривен. Однако если руководство фирмы решит прекратить производство и реализацию данного товара, ее убытки составят 1200000 гривен (сумму, равную величине постоянных издержек).

Если руководство фирмы "А" предполагает, что речь идет о временном снижении рыночной цены, необходимо попытаться свести убытки к минимуму путем реализации оптимального для сложившихся рыночных условий объема продукции (продажа 70000 шт.). Если же руководство полагает, что рыночная цена постоянно будет находиться на уровне 30 гривен, то в этом случае производство данного товара не является рентабельными. В связи с этим фирма должна прекратить производство данного товара, чтобы не нести постоянные издержки. В период свертывания производства фирма также должна поддерживать производство на уровне, обеспечивающем максимально возможную величину покрытия.

5.4. Методы определения оптимального объема производства и сбыта в условиях монополии.

Методы сопоставления валовых и предельных показателей могут быть использованы предприятием монополистом для расчета объема производства и цены реализации своей продукции на уровне, обеспечивающем ему максимальную прибыль.

При рассмотрении данного случая будем использовать данные, характеризующие запланированные на следующий год объем производства (и реализации) и издержки по товару "Б" (табл.5.5).

Таблица 5.5.

Объем производства (и реализации) и издержки на примере товара “Б”.

Цена, грн.	Объем реализации, тыс. шт.	Постоянные издержки, тыс. грн.	Переменные издержки (ПРИЗ), тыс. грн.	Валовые издержки, тыс. грн.
15	0	1000	0	1000
14	100	1000	500	1500
13	200	1000	900	1900
12	300	1000	1225	2225
11	400	1000	1500	2500
10	500	1000	1750	2750
9	600	1000	2025	3025
8	700	1000	2350	3350
7	800	1000	2800	3800
6	900	1000	3400	4400
5	1000	1000	4300	5300

5.4.1. Метод сопоставления валовых показателей.

В табл. 5.6. величина валовой выручки при различных показателях объема производства и реализации (табл.5.5), рассчитана путем умножения цены на количество реализованной продукции. Прибыль предприятия определяется путем вычитания суммы валовых издержек из величины валовой выручки. В нашем случае производство приносит прибыль при различных показателях его объема.

Расчеты, приведенные в табл.5.6., показывают, что при цене 9 гривен за 1 за шт. предприятие получает наибольшую прибыль, реализуя 600000 шт. товара "Б".

На рис.5.3. дан пример графического сопоставления валовых показателей и обозначены приведенные в табл.5.6 величины валовой выручки (ВВ) и соответствующие им величины валовых издержек (ВИ), тыс. гривен.

Величина прибыли исчисляется на оси ординат и равняется расстоянию между соответствующими точками обеих кривых по вертикали. При объеме реализации 600000 шт. товара "Б" (по 9 грн. за шт.) предприятие получает максимальную прибыль (5400000 – 3025000 = 2375000 грн.).

В связи с тем, что постоянные издержки в примере с товаром "Б" неизменны, вместо определения прибыли при различных показателях цены и объема производства можно было бы выполнить исчисление величины покрытия. При показателях цены и объема производства, которые обеспечивают наибольшую величину покрытия, достигается наибольшая прибыль.

Таблица 5.6.

Объем производства (и реализации) и издержки на примере товара “Б”.

Цена, грн.	Объем реализации, тыс. шт.	Валовая выручка (ВВ) тыс. грн.	Валовые издержки (ВИ), тыс. грн.	Прибыль, тыс. грн.
15	0	0	1000	-1000
14	100	1400	1500	-100
13	200	2600	1900	700
12	300	3600	2225	1375
11	400	4400	2500	1900
10	500	5000	2750	2250
9	600	5400	3025	2375
8	700	5600	3350	2250
7	800	5600	3800	1800
6	900	5400	4400	1000
5	1000	5000	5300	-300

Прибыль

Тыс. шт.

Рис.5.3. Метод сопоставления валовых показателей на примере товара "Б".

5.4.2. Метод сопоставления предельных.

Исходным положением метода сопоставления предельных показателей является то, что увеличение объема производства рентабельно в таких размерах, пока величина определенного дохода или дополнительного дохода на единицу продукции, превышает величину предельных издержек.

При рассмотрении данного метода воспользуемся запланированными для товара "Б" показателями объема реализации и издержек производства, приведенными в табл.5.6. В табл. 5.7. рассчитаны и приведены в колонках 5 и 6 показатели предельного дохода (ПД) и предельных издержек (ПРИЗ).

Рассмотрение показателей предельного дохода (ПД) и предельных издержек (ПРИЗ) позволяет сделать вывод о том, что оптимальная цена реализации составляет 9 гривен при объеме производства 600000 шт., поскольку предельный доход (ПД) превышает предельные издержки (ПРИЗ) только при величинах объема производства ниже указанной.

Исследование приведенных в колонке 7 показателей предельной прибыли (предельный доход за вычетом предельных издержек) находим, что увеличение производства и реализации рентабельно в таких объемах, при которых обеспечивается положительная величина предельной прибыли.

Таблица 5.7.

Метод сопоставления предельных показателей на примере товара "Б".

Цена, грн.	Объем реализации тыс. шт.	Валовая выручка (ВВ) тыс. грн.	Валовые издержки (ВИ), тыс. грн.	Предельный доход (ПД), грн.	Предельные издержки (ПРИЗ), грн.	Предельная прибыль, грн.
15	0	0	1000
14,00	5,00	9,00
14	100	1400	1500
12,00	4,00	8,00
13	200	2600	1900
10,00	3,25	6,75
12	300	3600	2225
8,00	2,75	5,25
11	400	4400	2500
6,00	2,50	3,50
10	500	5000	2750
4,00	2,75	1,25
9	600	5400	3025
2,00	3,25	-1,25
8	700	5600	3350
0	4,50	-4,50
7	800	5600	3800
-2,00	6,00	-8,00
6	900	5400	4400
-4,00	9,00	-13,00
5	1000	5000	5300

Применение метода сопоставления предельных показателей можно проиллюстрировать с помощью графика, приведенного на рис.5.4. На основании данных, приведенных в таблице 5.7 на рисунке показаны кривая сбыта (СБ), а также кривые предельного дохода (ПД) и предельных издержек (ПРИЗ).

Снижение цены при увеличении объема производства эффективно в рамках тех величин, при которых кривая предельного дохода располагается выше кривой предельных издержек до пересечения кривых. Оптимальный объем производства и реализации товара "Б" равен 600000 шт. Оптимальная цена реализации при данном объеме производства исчисляется по той точке на кривой сбыта, которая находится строго вертикально над точкой пересечения кривых ПД и ПРИЗ. Эта точка на кривой сбыта (спроса на продукцию монополии) называется точкой монополии.

СБ

Тыс. шт.

Рис. 5.4. Метод сопоставления предельных показателей на примере фирмы "Б".

Вопросы для самопроверки.

1. Назовите методы, позволяющие определить оптимальный объем производства и сбыта продукции.

2. Какие допущения необходимо принять во внимание при решении задачи определения оптимального объема производства?

3. Перечислите виды издержек, необходимых при использовании методов оптимизации.

4. Раскройте сущность метода сопоставления валовых показателей.

5. Перечислите показатели, используемые методом сопоставления валовых показателей.

6. Дайте графическую интерпретацию метода сопоставления валовых показателей.

7. Раскройте сущность метода сопоставления предельных показателей.

8. Перечислите основные показатели, используемые методом сопоставления предельных показателей.

9. Дайте графическую интерпретацию метода сопоставления предельных показателей.

10. Охарактеризуйте стратегические направления деятельности предприятия в случае падения рыночной цены продукции.

11. Раскройте особенности использования метода сопоставления валовых показателей при определении оптимального объема производства и сбыта в условиях монополии.

12. Раскройте особенности использования метода сопоставления предельных показателей в условиях монополии.

6. РАСЧЕТ ИЗДЕРЖЕК ПРИ УПРАВЛЕНИИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ СНАБЖЕНИЕМ И СЕРИЙНЫМ ПРОИЗВОДСТВОМ.

Основной функцией управления снабжением производственного предприятия является обеспечение наличия необходимых материалов (сырья, тары и т.д.) в момент, когда в них, согласно производственным планам, возникает потребность. Основной функцией управления производственным процессом является обеспечение наличия готовой продукции к тому моменту, когда она должна быть поставлена заказчику.

На практике невозможно обеспечить такую степень координации снабженческих, производственных и сбытовых планов, чтобы сырье поступало в тот момент, когда оно включается в процесс производства, и чтобы производственный цикл заканчивался именно тогда, когда готовая продукция должна быть отправлена заказчику. Поэтому необходимо планировать создание запасов сырья и материалов (производственный запас) и запаса готовой продукции.

6.1. Определение оптимальной величины партии закупаемых товаров.

Рассмотрим пример, в котором предприятие в следующем году должно закупить 20000 кг определенного вида сырья. Если все 20000 кг закупаются одновременно, производственный запас непосредственно после закупки составит 20000 кг, затем он постепенно будет использоваться. По прошествии года запас будет равен нулю. Среднегодовой производственный запас в таком в таком случае составит 10000 = ((20000 +0)/2). Если закупать сырье два раза в год, т.е. по 10000 каждая, среднегодовой запас составит 5000 кг = ((10000+0)/2). Это отношение проиллюстрировано на рис.6.1, где пунктирными линиями показаны значения среднегодового запаса.

Таким образом, чем больше партия закупаемого сырья, тем больше величина среднегодового запаса и тем больше величина издержек по складированию (уплата процентов, потери при хранении, арендная плата за складские помещения и т.д.). Если фирма не несет издержек связанных с размещением заказа на поставки сырья и доставкой закупаемой партии, то экономически эффективно закупать сырье мелкими партиями, чтобы минимизировать издержки по складированию.

Рис.6.1.Зависимость между величиной закупаемой партии материалов и величиной производственного запаса.

На практике фирме приходится нести расходы, связанные с размещением заказа, приемкой закупаемых товаров, контролем за прохождением счетов и т.д. Сумма подобных издержек по обслуживанию закупок в расчете на одну партию бывает примерно одинаковой. Это обстоятельство стимулирует предприятия закупать товары возможно более крупными партиями.

Таким образом, при управлении производственным снабжением и серийным производством необходимо решать задачу определения величины закупаемой партии и количества, закупаемых в данный период времени партий, при которых сумма издержек по складированию и обслуживанию закупок оказалась бы наименьшей.

В нашем примере фирма в следующем году должна закупить и использовать 20000 кг определенного вида сырья. Предположим, что цена франко-склад покупателя этого сырья составляет 10 гривен за 1 кг, издержки по складированию 20% стоимости среднегодового производственного запаса, а издержки по обслуживанию закупок 1250 гривен на каждую партию. На основании эти данных можно составить табл. 6.1, в которой приведены показатели годовых издержек по складированию и обслуживанию закупок при различных количествах закупаемых ежегодно партий и различных объемах этих партий.

Расчеты показывают, что издержки по складированию сокращаются, а издержки по обслуживанию закупок возрастают при увеличении числа закупок в год. Оптимальное число закупок в год в нашем примере равно четырем, поскольку при этом показателе сумма издержек по складированию и обслуживанию закупок является наименьшей. Величина эти двух видов издержек одинакова и составляет 5000 гривен.

Таблица 6.1.

Определение оптимальной величины закупаемой партии.

Количество закупаемых партий в год	1	2	3	4	5
Величина партии, кг	20000	10000	6667	5000	4000
Среднегодовой запас, кг	10000	5000	3333	2000	2000
Стоимость среднегодового запаса, грн.	100000	50000	33333	25000	20000
Издержки по складированию, грн. в год	20000	10000	6667	5000	4000
Издержки по обслуживанию закупок, грн. в год	1250	2500	3750	5000	6250
Издержки по складированию и обслуживанию закупок (всего), грн. в год	21250	12500	10417	10000	10250

На основании расчетов, выполненных в таблице 6.1, выбор оптимального количества закупаемых партий основывается на выполнении расчетов для определенного количества альтернативных показателей числа закупаемых партий и последующего выбора величины партии, с которой связаны минимальные издержки по складированию и обслуживанию закупок.

Рис.6.2 иллюстрирует расчеты, приведенные в табл.6.1. При построении графика дополнительно включен показатель величины закупаемой партии 2000 кг. Оптимальное значение величины закупаемой партии находится в точке пересечения кривой издержек по складированию с кривой издержек по обслуживанию закупок.

Рис.6.2. Оптимальная величина закупаемой партии.

При определении оптимальной величины закупаемой партии можно использовать табличный метод (табл. 6.1).

Однако расчет оптимальной величины закупаемой партии можно также производить с помощью универсальной формулы Вильсона:

где Q - оптимальная величина закупаемой партии;

m - годовой объем закупаемых товаров в шт., кг. или иных количественных показателях;

o - издержки по обслуживанию закупок в расчете на одну партию;

к - цена франко-склад покупателя за единицу товара;

r - издержки на складирование в процентах от стоимости среднего годового производственного запаса. Выражается в виде десятичной дроби, например 10% = 0,1. Подставив значения из нашего примера, получим следующее:

Рассчитанная величина закупаемой партии показывает, что фирма должна делать 4 = (20000 / 5000) закупки сырья и материалов в год.

6.2. Определение оптимальной величины серии.

Определение оптимальной величины серии выпускаемой продукции осуществляется на тех же правилах, что и при определении оптимальной величины закупаемой партии сырья и материалов.

Если производить товар большим количеством мелких серий, издержки по складированию будут сведены к минимуму. При этом существенными будут издержки по подготовке производства (переналадка оборудования, его запуск и т.п.), которые составляют примерно одинаковую величину на каждую серию.

Рассмотрим пример с долговременным производственным циклом и рассчитаем для него величину среднегодового запаса. В качестве примера возьмем промышленное предприятие, имеющее следующие производственные показатели по одному из выпускаемых им товаров:

В год В месяц

Максимально возможный объем производства . . 36000 3000

Объем реализации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9000 750

Если решено производить все 9000 шт. одной серией, производственный цикл займет 3 месяца. По окончании этого периода запас готовой продукции достигнет своего максимума и составит:

Объем производства за 3 месяца . . . . . . . . . . . . . . . 9000 шт.

- Объем реализации за 3 месяца . . . . . . . . . . . . . . . . 2250 шт.

- Запас готовой продукции на конец 3-го месяца . . . 6750 шт.

В рассматриваемом периоде минимальный запас составляет 0 шт., а максимальный запас – 6750 шт., среднегодовой запас готовой продукции равен 3375 шт. = (6750 + 0) / 2.

Если принято решение производить 4500 шт. в одной серии, производственный цикл будет продолжаться 1,5 месяца. Объем реализации за этот период составит 1125 шт. Максимальный запас теперь составит 3375 шт., а среднегодовой – 1688 шт.

В этих условиях среднегодовой запас готовой продукции составляет 37,5% от величины серии. Эта зависимость отражена на рис. 6.3. Пунктирные линии показывают значения среднегодового запаса.

Рис.6.3. Зависимость между величиной серии и величиной запаса готовой продукции

Предположим, что дополнительно имеются следующие показатели:

Средние переменные издержки . . . . . . . . . . . . . . . 14,00 грн.

Издержки по подготовке производства

на каждую серию. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3000 грн.

Издержки по складированию готовой продукции составляют 25% от стоимости среднегодового запаса.

В табл.6.2. приведены показатели среднегодовых издержек по созданию запаса готовой продукции и подготовке производства при различном количестве выпускаемых в год серий.

Расчеты, приведенные в таблице 6.2. показывают, что оптимальное число серий в год равно 2, так как сумма издержек по складированию готовой продукции и подготовке производства при данном значении является наименьшей. Если необходимо найти точное число серий, при котором величина издержек по созданию запаса готовой продукции равна величине издержек по подготовке производства, то оно находится в интервале между 1 и 2.

Таблица 6.2.

Определение оптимальной величины серии.

Количество серий	1	2	3	4	5
Величина серии, шт.	9000	4500	3000	2250	1800
Среднегодовой запас готовой продукции, шт.	3375	1688	1125	844	675
Стоимость среднегодового запаса, грн.	47250	23632	15750	11816	9450
Издержки по складированию готовой продукции, грн. в год	11813	5 08	3938	2954	2363
Издержки по подготовке производства, грн. в год	3000	6000	9000	12000	15000
Издержки по складированию готовой продукции и подготовке производства, грн. в год	14813	11908	12938	14954	17363

Расчет оптимальной величины серии можно произвести по следующей формуле:

где Q – оптимальная величина серии;

m - годовой объем производства;

o - издержки по подготовке производства в расчете на год;

к - переменные издержки на единицу продукции;

r - издержки на складирование готовой продукции в процентах от средней годовой стоимости запаса готовой продукции;

s – максимально возможный объем реализации в данный период;

p – максимально возможный объем производства в данный период.

Вопросы для самопроверки.

1. Перечислите основные функции управления снабжением на производственном предприятии.

2. Раскройте особенности определения оптимальной величины партии закупаемых товаров.

3. Перечислите показатели, необходимые для расчета оптимальной величины закупаемой партии.

4. Дайте графическую интерпретацию метода определения оптимальной величины закупаемой партии.

5. Раскройте особенности расчета оптимальной величины закупаемой партии с помощью формулы Вильсона.

6. Раскройте сущность метода определения оптимальной величины серии выпускаемой продукции.

7. Перечислите показатели, необходимые для расчета оптимальной величины серии с помощью формулы Вильсона.

ЛИТЕРАТУРА.

1. В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова и др. Экономика и статистика фирм. – М.: Финансы и статистика.1996.

2. И.Т. Балабанов. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы и статистика. 1995.

3. Г. Болт Практическое пособие по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991.

4. В. Власова, Д. Волков и др. Основы предпринимательской деятельности. Москва. Финансы и статистика, 1994.

5. Й. Ворст, П. Ревентлоу. Экономика фирмы. Москва. Высшая школа. 1994.

6. А. Хоскинг. Курс предпринимательства. Международные отношения, М.: 1993.

7. В. Сопко. Методика анализа баланса предприятия. - К.: МП "Лоран", 1994.

8. А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. Методика финансового анализа. - M.: "ИНФРА - М", 1995.

9. Ейсан Нікбахт. Фінанси. Київ. "ВІК", 1992.

10. Е.С. Стоянова. Практикум по финансовому менеджменту. M.: "Перспектива", 1997.

11. В.В. Ковалев. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика. 1996.