Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты хозяйственной деятельности

Введение

В настоящее время актуальной проблемой для любого хозяйствующего субъекта является проблема выживания и обеспечения непрерывности развития. В зависимости от складывающихся условий и обстоятельств эта проблема решается различными предприятиями по-своему, но чаще всего ее решение зависит от изменения объемов деятельности предприятия.

Так как формирование экономического механизма, функционирующего на новых принципах хозяйствования, выдвинуло новые требования к работе организаций и предприятий и в первую очередь их экономических служб, то в условиях действия рыночного механизма одним из важнейших условий эффективного функционирования любого предприятия является его безубыточная деятельность.

Необходимо отметить, что в сложившихся условиях, результаты хозяйственной деятельности характеризует величина объема выпуска или реализации продукции, и в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции. От величины обозначенных показателей зависят такие показатели деятельности предприятия как доходы, издержки, рентабельность и т. д.

Определяющая роль производства продукции, товаров. Услуг состоит в наиболее полном удовлетворении потребностей общества в высококачественных средствах производства, предметах потребления и других экономических благ жизнеобеспечения. Нормально развивающиеся производство должно получать достаточную прибыль, повышать материальное благосостояние работников.

Объемные показатели являются важнейшими показателями финансово-хозяйственной деятельности любого предприятия.

Объемы деятельности промышленного предприятия характеризуются: объемом производства – общим объемом произведенной промышленной продукции, выпуска – готовой и товарной продукцией, реализации – отгруженной и реализованной продукцией.

Целью дипломной работы является изучение динамики объемов реализации, ее влияния на финансовые результаты, а также разработка направлений увеличения объемов деятельности.

Объектом исследования дипломной работы является ООО «Строй-Энерго», период исследования 2006-2008 годы.

Для достижения поставленной цели были сформулированы и решены следующие задачи:

рассмотрена роль и структура объемов хозяйственной деятельности;

на теоретическом уровне изучена методика анализа объемов хозяйственной деятельности;

рассмотрена зависимость доходов и затрат организации от изменений объемов деятельности;

дана организационно-экономическая характеристика ООО «Строй-Энерго»;

изучена динамика объемных показателей деятельности ООО «Строй-Энерго»;

изучено влияние изменения объемов деятельности на доходы, издержки, прибыль ООО «Строй-Энерго»;

определены основные направления увеличения объемов хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго».

Структура дипломной работы обусловлена целью и задачами, представленными и решенными в процессе исследования.

Информационной базой для написания данной дипломной работы являются труды российских и зарубежных исследователей и экономистов по указанной проблеме, а также данные бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Строй-Энерго».

Глава 1.Объемы и результаты деятельности организации

1.1 Роль и структура объемов хозяйственной деятельности

Производство, решая проблему выпуска продукции, одновременно решает проблему развития социальной сферы.

К социальной сфере принято относить виды экономической деятельности, непосредственно связанные и касающиеся образа жизни людей, потребления населением материальных и духовных благ, удовлетворения запросов человека, семьи, коллектива и общества в целом. Это учреждения культуры, медицины, искусства, науки, образования, для которых производство создает материально-техническую базу.

Потребности людей имеют тенденцию к возрастанию потребления продукции в количественном и качественном отношении, что подталкивает производство увеличивать объемы выпуска изделий, обладающих повышенными потребительскими свойствами. Таким образом, потребление подстегивает производство и превращает простое производство в расширенное.

К основным факторам непрерывно повторяющегося процесса воспроизводства материальных благ относятся: рабочая сила, основные производственные фонды, научно-информационный потенциал.

Следовательно, промышленное производство материализует научные разработки, занимается воспроизводством материальных и духовных благ. Его задача – наиболее полное удовлетворение потребностей человека и общества в целом высококачественными орудиями, предметами труда и предметами потребления.

В отчете о прибылях и убытках (форма №2 бухгалтерской отчетности организаций) в качестве основного объемного показателя деятельности выделяют выручку, которая используется для определения финансовых результатов от реализации.

Выручка представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет или в кассу предприятия за реализованные товары, продукцию, работы и оказанные услуги.

Объем производства продукции оценивается при помощи натуральных, условно-натуральных и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции – получают с помощью стоимостной оценки в оптовых ценах. Натуральные показатели используют при анализе объемов производства по отдельным видам однородной продукции. Условно-натуральные показатели применяют для обобщающей характеристики объемов производства продукции.

Основная информация для анализа производственных результатов содержится в планах экономического и социального развития предприятия, оперативных планах, данных бухгалтерского учета.

По степени готовности (завершенности) продукции в рамках всего комплекса технологических процессов, выполняемых в пределах данного предприятия принято различать:

незавершенное производство – предметы труда, переданные в производственное подразделение для обработки и находящиеся до стадии ее завершения в этом подразделении;

полуфабрикаты – продукты, полностью законченные обработкой в пределах данного производственного подразделения, но предназначенные для последующей обработки в других подразделениях в соответствии с принятой последовательностью технологических процессов в рамках данного предприятия;

готовые изделия, полностью законченные обработкой в пределах данного предприятия, признанные годными для использования и соответствующими действующему на предприятии стандарту качества и сданные на склад готовой продукции с оформлением соответствующих документов (накладных).

Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции предприятия, независимо от степени ее готовности.

В валовую продукцию промышленного предприятия включается стоимость всех выработанных за отчетный период готовых изделий и реализованных на сторону полуфабрикатов (как из своего сырья и материалов, так и из сырья и материалов заказчика), а также стоимость выполненных работ промышленного характера по заказам со стороны или непромышленных хозяйств и организаций своего предприятия. объем валовой продукции в стоимостном выражении определяется как сумма товарной продукции (ТП) и разности остатков незавершенного производства, инструмента и приспособлений на начало и конец отчетного (планируемого) периода:

ВП = ТП + (Н2 – Н10 + (И2 – И1), (1)

где Н1 и Н2 – стоимость остатков полуфабрикатов собственного изготовления, а также остатков незавершенного производства, соответственно на начало и конец отчетного периода;

И1 и И2 – стоимость остатков инструмента специального назначения и приспособлений собственного изготовления соответственно на начало и конец отчетного периода.

Валовая продукция предприятия исчисляется по так называемому заводскому методу, т. е. не включает повторный счет продукции отдельных цехов, предназначенной для последующей переработки внутри данного предприятия. Некоторые отступления от заводского метода в порядке исключения допускаются на отдельных предприятиях легкой, пищевой и других отраслей промышленности, где может иметь место повторный счет, т. е. не исключается стоимость полуфабрикатов, подлежащих дальнейшей переработке.

В связи с этим выделяют валовой оборот предприятия.

Валовой оборот представляет собой стоимость всей продукции, производимой предприятием, независимо от того, будет данная продукция использована внутри предприятия для дальнейшей переработки или будет реализована на сторону. В валовой оборот включается вся продукция цехов, независимо от степени ее готовности.

В общем объеме произведенных в одном подразделении полуфабрикатов значительная ее часть может быть в одном и том же периоде переработана в других подразделениях фирм. Такая же картина может наблюдаться и в отношении услуг, произведенных одним подразделением для другого подразделения. Общая стоимость потребленных в данном периоде в пределах предприятия полуфабрикатов и услуг называется внутрипроизводственным оборотом. Если из стоимости валового оборота предприятия исключить стоимость внутрипроизводственного оборота, то полученный результат будет характеризовать объем валовой продукции предприятия.

Следовательно, в состав валовой продукции входят элементы, технологические процессы обработки которых в пределах предприятия не завершены. Исключив из стоимости валовой продукции стоимость этих элементов, получают товарную продукцию.

Товарная продукция (ТП) – представляет собой стоимость всей продукции, произведенной предприятием для реализации на сторону и для собственных нужд, носящих непромышленный характер. Исчисляется по заводскому методу и определяется как сумма:

ТП = Тг + Тп + Тк + Ф + Ту, (2)

где Тг – стоимость готовых изделий, реализуемых на сторону;

Тп – стоимость полуфабрикатов своего производства и продукция вспомогательных цехов для поставки на сторону;

Тк – стоимость продукции и полуфабрикатов, поставляемых своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия;

Ф – стоимость оборудования, инструмента, приспособления общего назначения собственного производства, зачисляемых в основные средства данного предприятия;

Ту – стоимость работ и услуг промышленного характера, выполняемых по заказам со стороны или для непромышленных хозяйств и организаций своего предприятия, включая выполненные работы по капитальному ремонту и модернизации оборудования и транспортных средств своего предприятия.

Организация может получить прибыль только после того, как принадлежащая ей продукция будет отгружена потребителям и оплачена ими. В этой связи выделяют отгруженную и сданную заказчикам на месте продукцию и продукцию реализованную.

Объем отгруженной продукции представляет собой стоимость той продукции, которая фактически отгружена в отчетном периоде потребителям независимо от того, поступили деньги на счет продавца или нет. Этот показатель учитывается при анализе итогов работы за отчетный период.

Моментом отгрузки считается:

при отгрузке продукции иногороднему получателю – дата сдачи ее органу транспорта или связи, определяемая датой на документе, удостоверяющем факт приема груза к перевозке транспортной организацией или документе органа связи;

при сдаче продукции на складе покупателя или продавца – дата акта сдачи продукции на месте или подписания покупателем документов, подтверждающих получение продукции.

Стоимость продукции, принятой покупателем и оплаченной им, которая в виде исключения оставлена на ответственном хранении у продавца по независящим от него причинами и оформлена сохранными записками, включается в объем отгруженных товаров.

Изделия, которые в соответствии с договором оплачиваются заказчиком по этапам в зависимости от степени их готовности, включаются в объем отгруженных товаров, когда их производство полностью завершено и они фактически отгружены потребителю.

Если юридическое лицо вырабатывает полуфабрикаты, заготовки, узлы, которые передает другому юридическому лицу для частичной обработки или доведения их до полной готовности, а затем получает их обратно и использует при производстве готовых изделий, то в объем отгруженных товаров включается только стоимость готовых изделий, когда их производство полностью завершено и они фактически отгружены потребителю.

Продукция, выработанная из сырья и материалов заказчика, не оплачиваемых предприятием – изготовителем, в объем отгруженных товаров включается по стоимости обработки, т. е. без стоимости сырья и материалов заказчика.

В форме федерального государственного статистического наблюдения № П-1 объем отгруженных товаров приводится в фактических отпускных ценах включая налог на добавленную стоимость, налог с продаж, акциз, налог на реализацию ГСМ, экспортную пошлину, таможенные сборы и без учета перечисленных налогов и сборов.

Реализованная продукция (РП) представляет собой стоимость произведенной продукции, отпущенной за пределы предприятия и оплаченной потребителем, сбытовой или торгующей организаций. Таким образом, это товарная продукция, нашедшая признание потребителя и оплаченная им определяется:

РП = ТП + (Н1-Н2), (3)

где ТП – объем изготовленной в данном периоде товарной продукции;

Н1 и Н2 – остатки нереализованной продукции, имевшихся на предприятии на начало и конец данного периода.

В большинстве случае выручка от реализации (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) включается в отчет о финансовых результатах после поступления денежных средств в оплату отгруженной продукции на счета в банках либо в кассу организации.

При расчетах показателей объемов деятельности оказывается целесообразным использовать коэффициентный метод, характеризующий соотношение валового оборота и валовой продукции, валовой и товарной продукции.

Коэффициент соотношения валовой продукции и валового оборота показывает сколько рублей произведенной валовой продукции приходится на 1 рубль валового оборота. Снижение значения коэффициента означает, что выросла стоимость внутризаводского оборота. Обратная величина рассматриваемого коэффициента носит название коэффициента внутрипроизводственного комбинирования, приблизительно характеризующего число стадий производственного процесса, которые проходит исходный предмет труда до превращения в окончательный результат производства.

Коэффициент товарности непосредственно характеризует стоимость товарной продукции, приходящейся на 1 рубль валовой продукции. Снижение коэффициента свидетельствует о росте стоимости элементов, не входящих в состав товарной продукции, что, возможно, является негативной оценкой качества оперативного внутрипроизводственного планирования, поскольку означает относительное увеличение остатков незавершенного производства и полуфабрикатов.

Коэффициент отгрузки характеризуя соотношение стоимости отгруженной и товарной продукции, является косвенной характеристикой качества работы управленческого подразделения, ответственного за своевременный сбыт готовой продукции. Рост этого коэффициента свидетельствует о некотором сокращении запасов готовых изделий на складах предприятия.

Коэффициент реализации, характеризует соотношение стоимости отгруженной и реализованной продукции. Увеличение коэффициента показывает, что финансовые службы предприятия улучшили свою работу по контролю за своевременностью поступления платежей от покупателей.

Данные об объеме деятельности предприятия позволяют оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкурентную позицию на рынке и темпы экономического развития торгового предприятия.

Следовательно, объем деятельности является одним из определяющих факторов эффективности функционирования промышленного предприятия, исходной основой для определения ресурсного потенциала предприятия, одним из основных факторов, определяющих величину затрат ресурсов и т.д.

Далее рассмотрим методику анализа объемов хозяйственной деятельности предприятия на теоретическом уровне.

1.2 Методика анализа объемов хозяйственной деятельности

Важным звеном процесса управления потребительским рынком и деятельностью предприятия является анализ объемов хозяйственной деятельности, а именно выручки от реализации.

Цель данного анализа состоит в изучении данных о процессе удовлетворения спроса населения на потребительские товары и получении информации, необходимой для изучения и прогнозирования покупательского спроса, состояния и развития рынка товаров.

Предприятиям анализ помогает определить, насколько достигнутый объем, и сложившаяся структура объема реализации позволили получить необходимую величину прибыли.

Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов роста общего объема реализации по структурным единицам, по отдельным товарам, которые можно использовать в процессе деятельности или предстоящем периоде.

Для достижения поставленных целей каждое предприятие должно четко определить задачи экономического анализа объемов деятельности предприятия. Приведем некоторые из них:

оценка динамики по основным показателям объема и структуры производства и реализации продукции;

проверка сбалансированности и оптимальности планов, плановых показателей, их напряженности и реальности;

выявление степени влияния основных факторов на показатели объемов деятельности;

разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов прироста производства и реализации продукции, улучшение ее ассортимента и качества.

В соответствии с рассматриваемыми выше задачами предприятия изучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве и в то же время отражают различные стороны производственного процесса.

Такая система показателей может быть представлена в виде следующих групп:

соотношение предложения и спроса покупателей, емкость и насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка;

показатели объема реализации (выручки) в текущих и сопоставимых ценах за отчетный год и прошлый периоды;

показатели объема деятельности по отдельным структурным единицам предприятия;

показатели рыночных цен и тарифов;

расчеты влияния на величину объема реализации основных факторов (изменений запасов, рыночных цен и т. д.).

Приведенная система показателей дает богатый материал для анализа. В условиях становления рыночной экономики при анализе деятельности число показателей сокращается, они унифицируются, некоторые из них изменяют свое содержание и, в силу ненадобности, отдельные из них отмирают.

Выбор показателей требует от работников предприятий глубоких знаний тенденции и особенностей функционирования и развития потребительского рынка в стране и регионе, понимания главных и других целей развития деятельности предприятия, умения использовать возможности предприятия в деле решения социально-экономических задач региона и повышения уровня жизни населения.

Необходимо умело использовать различные методы анализа и оценки объема реализации: построение динамических рядов, использование относительных и средних показателей, методы сравнения и цепной подстановки, индексный метод, балансовая увязка показателей, построение графиков, экономико-математические методы и мн. др.

Анализ объема и динамики объемов деятельности (выручки) основывается на данных бухгалтерской и статистической отчетности.

предприятия начинают анализ с оценки выполнения установленного ими самостоятельно плана за отчетный период путем сравнения фактических данных за отчетный период с объемом реализации товаров по плану.

Роль показателей динамики выручки в условиях рыночной экономики возросла. По характеру их изменения оценивают положительно или отрицательно результаты деятельности предприятий и на всех других уровнях управления.

При анализе динамики рассчитывают темпы роста, темпы прироста, индексы и абсолютные приросты. Относительные показатели динамики за ряд лет могут рассчитываться по отношению к предыдущему периоду, а также по отношению к какому-то одному базисному периоду.

Для сегодняшнего этапа развития экономики России одна из главных задач – обеспечение устойчивых темпов экономического роста. Положительные изменения в экономике страны найдут свое выражение, в первую очередь, в положительных изменениях показателей динамики выручки.

Показатель динамики рассчитывается при помощи формулы:

Темп роста (Тр):

в действующих ценах:

, (4)

где p1q1 – объем реализации в отчетном периоде,

p0q0 - объем реализации в базисном периоде.

Если темп роста больше 100%, то это показывает на увеличение уровня изучаемого показателя. Темп роста равный 100%, показывает, что уровень изучаемого показателя за анализируемый период не изменился. Темп роста меньше 100% показывает на уменьшение уровня изучаемого показателя. Темп роста всегда имеет положительный знак.

В условиях инфляции анализ любого показателя должен учитывать влияние ценового фактора. Динамика цен оказывает самое непосредственное влияние на основной объемный показатель торговой деятельности – выручку.

Это влияние можно рассматривать в двух аспектах.

Во-первых, любой прирост цены автоматически увеличивает стоимостной объем реализации. В то же время, повышение цен влечет за собой сокращение спроса, что вызвано основанием для темпов роста доходов населения от темпов роста инфляции. Когда спрос на товары относительно эластичен, увеличение цен влечет за собой сокращение выручки. Это происходит потому, что некоторое процентное увеличение цены товара не приводит к такому повышению размеров дохода, который позволит покрыть потери от уменьшения физического объема реализации. Если спрос неэластичен, то увеличение цен приведет к увеличению дохода от реализации, так как рост цен в этом случае окажет сравнительно небольшое влияние на количественный объем реализации.

На практике влияние ценового фактора и физического объема реализации на выручку оценивается следующим образом:

а) изменение объема реализации за счет изменения цен:

Вр = р1q1 - p0q1, (5)

где Вр,–изменение объема реализации за счет цен,

p1q1 – объем реализации отчетного периода в действующих ценах, руб.,

p0q1 – объем реализации отчетного периода в сопоставимых ценах, руб.;

б) прирост объема реализации за счет изменения физического объема реализации:

Вq = p0q1 - p0q0, (6)

где Тq - изменение объема реализации за счет физического объема, руб.,

p0q0 – объем реализации в действующих ценах базисного периода, руб.

в) объем деятельности в сопоставимых ценах, рассчитывается как:

, (7)

где Ip – индекс цен

темп роста в сопоставимых ценах:

Тр=, (8)

Темп прироста (Тпр):

Тпр = Тр-100%, (9)

Изучая данные о динамике выручки за ряд лет необходимо также рассчитать среднегодовые темпы роста. Для этого можно воспользоваться расчетом по среднегеометрической формуле:

, (10)

где Тр – среднегодовые темпы роста;

Тк – конечный показатель динамического ряда;

Т0 – начальный показатель динамического ряда;

n – число показателей динамического ряда.

Средний темп прироста Тпр можно определить на основе взаимосвязи между темпами роста и прироста. При наличии данных о средних темпах роста Тр для получения средних темпов прироста используется зависимость:

Тпр = Тр – 100% (11)

Объем деятельности (выручка) формируется под воздействием множества экзогенных и эндогенных факторов, действующих с различной силой. Следовательно, их влияние необходимо учитывать при изучении динамики.

Экзогенные (внешние) факторы, в большинстве своем, являются решающими при определении политики управления предприятием. Кризис нынешней экономики, сопровождающийся инфляцией и сжатием спроса, не позволяет предприятиям укреплять свою экономику.

Одним из наиболее существенных внешних факторов, влияющих на устойчивость и конкурентоспособность предприятия, является инфляция. Она ведет к обесцениванию денежных поступлений и доходов предприятия, занижению реальной стоимости его имущества, к искусственному завышению прибыли и изъятию в бюджет не существующей прибыли, к невозможности значительного накопления предприятием денежных средств для осуществления капитальных вложений. В результате искажаются все показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Важнейшим внешним фактором изменения объема реализации является эластичность спроса по доходам населения. Платежеспособный спрос предопределяет стабильность получения выручки организациями. В свою очередь, спрос зависит от состояния экономики, цены на продукцию и уровня доходов потребителей.

Следовательно, внутренняя стабильность предприятий зависит от условий внешней среды, эндогенные факторы играют существенную роль в формировании объема выручки. От уровня рационального использования экономических ресурсов зависит оборот предприятия и, в конечном итоге, финансовые результаты. В свою очередь, экономические ресурсы выступают показателями объема реализации предприятия.

Условно все факторы внутренней среды можно объединить в три группы: факторы, связанные с обеспечение трудовыми ресурсами, факторы, связанные с использованием основных фондов, факторы, связанные с обеспечением оборотными средствами (рисунок 1).

Основными факторами, влияющими на объем деятельности предприятия являются обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность их использования.

Наиболее распространенной моделью влияния трудовых ресурсов на объемы деятельности является:

, (12)

где ПТ – производительность труда работников, руб.,

Ч – среднесписочная численность работников, чел.

Влияние изменения производительности и среднесписочной численности работников на изменение выручки определяется следующим образом:

(13)

(14)

где Впт, Вч– изменение объема реализации (выручки) за счет изменения производительности труда и численности работников, руб.,

Ч1ПТ1 - выручка в действующем виде отчетного периода, руб.,

Ч1ПТ0 – выручка в сопоставимом виде, руб.,

Ч0ПТ0 – выручка в действующем виде базисного периода, руб.

Объем деятельности во многом зависит также от обеспеченности предприятия основными фондами и эффективности их использования.

Рассчитывается влияние на объемы деятельности изменений фондоотдачи и средней стоимости основных фондов на основе взаимосвязи:

(15)

Влияние фондоотдачи и средней величины основных фондов:

(16)

(17)

где Вф, Воф – изменение выручки за счет изменения фондоотдачи и ср. величины основных фондов, руб.,

ОФ1Ф1 – выручка отчетного периода, руб.,

ОФ1Ф0 – выручка в сопоставимом виде, руб.,

ОФ0Ф0 – выручка базисного периода, руб.

В расчетах может также использоваться комбинированная модель, определяющая взаимосвязь объемов деятельности и уровня использования трудовых ресурсов и основных средств предприятия:

(18)

где Фв – фондовооруженность работников.

Влияние на изменение выручки среднесписочной численности, фондовооруженности, фондоотдачи рассчитывается соответственно:

(19)

(20)

(21)

Влияние товарооборачиваемости и величины средних товарных запасов на изменение выручки:

(22)

(23)

гдеВс, Втз – изменение выручки за счет изменения товарооборачиваемости и величины ср. товарных запасов, руб.;

ТЗ1С1 – выручка отчетного периода, руб.;

ТЗ1С0 – выручка в сопоставимом виде, руб.;

ТЗ0С0 – выручка базисного периода, руб.

При этом, особое внимание должно уделяться повышению роли интенсивных факторов. Это ускорение оборачиваемости товаров, повышение производительности труда, повышение фондоотдачи и т. д.

Итак, изменение объема реализации обусловлено влиянием на него различных групп факторов, экзогенных и эндогенных, которые в свою очередь действуют с различной силой.

Но необходимо наряду с этим обстоятельством отметить и то, что выручка, в свою очередь, является определяющим фактором формирования финансовых результатов предприятий и организаций. Так как рост выручки предприятия, как правило, ведет к увеличению доходности хозяйственной деятельности, экономии издержек обращения, а, следовательно, к росту прибыльности организаций и предприятий.

1.3Зависимость динамики доходов и затрат организации от изменения объемов деятельности

Объемы деятельности предприятий существенным образом влияют на результативность их хозяйственной деятельности. С одной стороны, наращивание объемов приводит к росту массы прибыли, с другой – увеличивает степень коммерческого риска.

Верна и обратная зависимость, когда рост массы прибыли влечет за собой вложение средств в расширение активов предприятия, увеличение численности работников и, соответственно, рост объемов деятельности.

В процессе анализа важно изучить влияние объемов деятельности на финансовые результаты предприятия – доходы, издержки, прибыль.

Объем выручки оказывает непосредственное влияние на доходность предприятия, так как доход представляет собой разность между выручкой и себестоимостью товара.

С ростом выручки прямо пропорционально увеличиваются доходы.

Влияние выручки на доходы может быть рассчитано, как произведение суммы изменения выручки на базисный уровень доходов, деленное на 100.

Расчетная формула влияния изменения объема выручки на доходы:

, (24)

где - изменение суммы дохода;

Уд0 – уровень доходов базисный.

Отклонение в доходах за счет объема выручки складывается под влиянием изменения цен и количества продаж, так как В = рхq. Тогда влияние цен на изменение доходов рассчитывается по формуле:

, (25)

Влияние физического объема реализации определяется, следовательно, по формуле:

, (26)

Влияние изменения структуры объема реализации связано с тем, что издержкоемкость различной продукции неодинакова, значит и размер наценки различается. Влияние изменения структуры объема реализации на уровень дохода определяется с помощью процентных чисел.

, (27)

Влияние изменения выручки сказывается и на расходах предприятия.

В долгосрочной перспективе увеличение выручки требует привлечения дополнительных факторов производства. В период резкого экстенсивного роста расходы предприятия растут быстрее, чем реализация.

В краткосрочном плане с ростом объема выручки увеличивается абсолютная величина затрат, однако, относительный уровень их при этом снижается. Уменьшение выручки хотя и сопровождается некоторым сокращением суммы затрат, однако, их уровень повышается.

Характер изменения различных статей затрат в результате снижения или увеличения выручки неодинаков. Поэтому в процессе анализа экономически оправдано условное подразделение затрат на постоянные и переменные. При этом сумма условно-постоянных затрат не изменяется при увеличении или уменьшении выручки, а их уровень, соответственно, снижается или повышается. Сумма же условно-переменных затрат изменяется пропорционально изменению выручки, а их уровень остается постоянным.

С ростом выручки до определенного предела сумма условно-переменных, а, следовательно, и общих затрат предприятий растет обычно меньшими темпами. Это объясняется тем, что в составе условно-переменных преобладают виды затрат, имеющие дигрессивный характер. Однако, начиная с определенного момента, рост выручки вызывает еще больший рост суммы переменных, а частично и постоянных затрат, в результате чего темпы роста общей суммы могут превысить темпы выручки. Такая ситуация связана с необходимостью вовлечения дополнительного объема ресурсов всех видов на обеспечение прироста и реализации товаров, в результате чего резко возрастают постоянные затраты, а в составе переменных в этом периоде начинают преобладать виды затрат, имеющие прогрессивный характер. И как следствие этого, рост объема выручки лишь до определенных пределов может вызвать снижение уровня затрат предприятия.

Методика расчета влияния изменения выручки на изменение суммы и уровня затрат рассчитывается следующим образом:

влияние изменения выручки на сумму затрат:

, (28)

= (29)

влияние изменения выручки на уровень затрат:

, (30)

= (31)

Если же отсутствуют данные о делении затрат на условно-постоянные и условно-переменные, то используют следующую расчетную формулу для выявления влияния изменения выручки на сумму затрат:

, (32)

В результате инфляционных процессов и повышения цен на товары автоматически возрастает сумма выручки (в действующих ценах), что влечет за собой при прочих равных условиях снижения уровня затрат. Расчет влияния этого фактора ведется через сумму независящих от цен статей расходов (к ним относят постоянные расходы, по перевозке, фасовке и упаковки товаров).

Расчет выполняется по формуле:

, (33)

И этот же расчет можно представить как уровень затрат по статьям, независимым от цен отчетного периода умножить на индекс цен и разница между этими уровнями также покажет влияние изменения цен.

Измерять зависимость уровня издержек обращения от объема деятельности рекомендуется и с использованием метода корреляционно-регрессионного анализа. Так как увеличение объема выручки сопровождается снижением уровня затрат, то связь между этими показателями обратная и описывается уравнением гиперболы.

, (34)

где у - теоретический уровень затрат, зависящих только от выручки от реализации, %;

а
0
- уровень условно-переменных расходов, %;

а1

- сумма условно-постоянных расходов, руб.;

х –
выручка от реализации, руб.

Зависимость между суммой издержек обращения и выручкой от реализации можно выразить следующей формулой.

, (35)

где у /
- сумма затрат, руб.

Весьма существенное влияние на затраты предприятия оказывает структура объема реализации.

Влияние структурных сдвигов объема реализации на уровень затрат устанавливается с использованием метода цепной подстановки, способа разниц и процентных чисел. Вычисляют скорректированный уровень издержек обращения, проводят анализ методом цепной подстановки по следующей формуле.

, (36)

где - скорректированный уровень затрат, %;

-
отчетный удельный вес i-й
товарной группы в выручке, %;

- базисный (предшествующий) уровень затрат i-й товарной группы, %;

i – товарная группа.

Зависимость между потоварной суммой затрат и долей товарной группы может быть выражена линейным уравнением регрессии.

, (37)

где у -
сумма затрат, руб.;

а - свободный член уравнения, который показывает средний дифференцированный уровень издержек обращения по остальным товарным группам;

b - коэффициент регрессии, который показывает, как изменяется уровень издержек обращения при изменении доли товарной группы на один процент;

х - удельный вес товарной группы в выручке, %.

Как известно, любая предпринимательская деятельность направлена на получение прибыли. Прибыль же является производной от объема реализации: в прямом смысле – как разность цен; в косвенном – через масштаб деятельности.

Размер прибыли определяется двумя основными ограничениями:

через доходы, которые связаны с количеством реализованного товара;

через затраты, динамика которых не всегда пропорциональна динамике выручки.

Чем выше уровень затрат производителя, тем по более высокой цене он вынужден реализовывать свою продукцию для получения той же нормы прибыли, а любой прирост цены автоматически снижает объем выручки (что объясняется эластичностью спроса).

То есть, с ростом выручки сумма доходов увеличивается пропорционально, а уровень затрат уменьшается, то уровень рентабельности увеличивается.

Влияние выручки на сумму прибыли может быть определено как разница результатов влияния выручки на затраты и на доходы.

Кроме того, это влияние может быть рассчитано как произведение суммы изменения выручки на базисный уровень рентабельности, деленное на 100.

Расчетная формула:

, (38)

Для расчета изменения суммы прибыли за счет изменения цен используется формула:

, (39)

Для расчета изменения суммы прибыли за счет изменения физического объема используется формула:

, (40)

На финансовые результаты предприятия влияет не только объем деятельности, но и структура реализации. Оценка изменения структуры от реализации проводится с использованием методов процентных чисел. Общая формула расчета такова:

, (41)

где У – изменение уровня дохода (издержек, прибыли и т. д.), %, днях при оборачиваемости;

У0
– уровень дохода (прибыли, издержек, оборачиваемости по отдельным товарным группам в базисном периоде, %, дни;

С0 ,
С1
– удельный вес этих товарных групп в общем объеме реализации в базисном и отчетном периодах, %.

Итак, рассматривая объем выручки на уровне предприятия, мы убедились в том, что он действительно характеризует результаты хозяйственной деятельности и, в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции.

Глава 2. Тенденции изменения объемов и результатов хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго»

2.1Организационно-экономическая характеристика ООО «Строй-Энерго»

Объектом исследования дипломной работы является ООО «Строй-Энерго», занимающееся производством стройматериалов.

ООО «Строй-Энерго», именуемое в дальнейшем «Общество», учреждено на основании протокола №1 Общего собрания участников 19 февраля 1998 года.

Общество является юридическим лицом по действующему законодательству Российской Федерации, имеет самостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и другие банковские счета, а также штампы, бланки со своим наименованием, зарегистрированный в установленном порядке товарный знак, символику и другие средства визуальной идентификации.

Общество для достижения целей своей деятельности вправе от своего имени совершать сделки, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Основной целью Общества является получение прибыли.

Для достижения своих целей Общество осуществляет следующие виды деятельности:

производство строительных материалов;

оптовая, мелкооптовая, розничная, в т.ч. комиссионная торговля;

строительные и монтажные работы;

строительно-монтажные работы;

информационная и рекламно-коммерческая деятельность и услуги, маркетинг;

издательская деятельность;

разработка, внедрение и продажа программных продуктов, «ноу-хау», проведение научно-исследовательских работ;

осуществление комплексного инжиниринга, услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства, реализации, строительства, монтажа и эксплуатации оборудования и сооружений;

проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по повышению технического уровня, качество и обновления оборудования;

освоение серийного производства новых типов аппаратуры, а также выпуск изделий единичного и мелкосерийного производства;

оказание научно-технических, лизинговых, коммерческих услуг российским и иностранным фирмам и предприятиям (организациям);

осуществление экспортно-импортных операций и иных видов внешнеэкономической деятельности;

а также другие виды деятельности не запрещенные действующим законодательством РФ.

Результаты деятельности зависят не только от степени обеспеченности предприятия основными ресурсами, но и от того, насколько эффективно функционирует система управления. Ее основой является организационная структура. Применительно к системе управления персоналом понятие организационной структуры означает иерархию распределения задач, обязанностей, полномочий и ответственности по управлению персоналом среди работников предприятия. В состав ООО «Строй-Энерго» входят:

производственные цеха (цех по производству строительных материалов, технологический цех 1 и 2);

обслуживающие цеха (электроцех, транспортный цех ).

Структура органов управления предприятия строится на основе традиционного типа функциональной структуры, то есть, функции управления выполняются работниками, обладающими полнотой прав в пределах своей компетенции; им подчинены все работники, занятые в данном структурном подразделении; руководитель несет ответственность за результаты работы на вверенном ему участке. Все задания и распоряжения работники получают непосредственно от своего руководителя, сам руководитель подчинен вышестоящему руководителю и получает задания и распоряжения только от него. Решение о выборе данной структуры было принято руководством высшего звена управления ООО «Строй-Энерго». Структура отвечает целям и задачам Общества, а также воздействующим на неё внешним и внутренним факторам.

Главный бухгалтер контролирует и редактирует деятельность расчетного отдела, сектора реализации и бухгалтеров, отвечает за составление годового бухгалтерского баланса и других форм бухгалтерской отчетности. В его руках сосредоточены все финансы предприятия.

Главный инженер осуществляет контроль за работой механических и теплоэнергетических служб, а также координирует деятельность инженеров по оборудованию и по охране труда.

Заместитель директора по производству ведет управление технологическим процессом. Ему подчиняются мастера цехов, которые следят за выполнением технологического процесса, а также за приготовлением продукции, соответствующей установленным стандартам.

Заместитель директора по снабжению осуществляет управление материально-техническим снабжением предприятия.

Заместитель директора по сбыту курирует весь сбыт продукции, контролирует отдел сбыта и отдел рекламы и маркетинга. Отдел сбыта осуществляет сбыт продукции по Белгородской области и за её пределами, занимается исследованием рынка и другими видами деятельности.

Заместитель директора по экономическим и правовым вопросам разрешает конфликтные ситуации, решает вопроса с налоговыми органами и контролирует деятельность юриста и планово-экономического отдела.

Заместитель директора по качеству отвечает за качество производимой продукции.

Начальник СЭБ и Охраны отвечает за охрану предприятия, разбирается с хищениями и нарушениями трудовой дисциплины.

Начальник отдела кадров контролирует деятельность инспектора по кадрам, делопроизводителя, оператора ПК и осуществляет текущее управление персоналом.

Динамика основных экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго» за период 2005 - 2007 года представлена в таблице 1.

Таблица 1

Динамика основных финансово-экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005 – 2007 гг.

Показатели	годы			отклонение, (+,-)		темп роста, (%)
Показатели	2005	2006	2007	2006/ 2005	2007/ 2006	2006/ 2005	2007/ 2006
Выручка в действующих ценах, тыс. руб.	741	1850	3080	1109	1230	249,7	166,5
Выручка в сопоставимых ценах, тыс. руб.	741	1668,2	2825,7	927,2	1157,5	225,1	152,7
Себестоимость, тыс. руб.	620	1630	2830	1010	1200	262,9	173,6
Уровень себестоимости, в %	83,67	88,11	91,88	4,44	3,78	105,3	104,3
Валовая прибыль, тыс. руб.	127,00	220,00	250,00	93,00	30,00	173,2	113,6
Управленческие расходы, тыс. руб.	46,00	152,00	165,00	106,00	13,00	330,4	108,6
Прибыль от продаж, тыс. руб.	75,00	68,00	85,00	-7,00	17,00	90,7	125,0
Прочие расходы, тыс. руб.	-	21	34	21	13	-	161,9
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	68	47	51	-21	4	69,1	108,5
Чистая прибыль, тыс. руб.	52	36	39	-16	3	69,2	108,3
Рентабельность, %	7,02	1,95	1,27	-5,07	-0,68	27,7	65,1
Индекс цен	-	1,109	1,09	-	-	-	-

Данные таблицы 1 показывают, что за анализируемый период наблюдается увеличение выручки в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 49,7%. В 2007 году по сравнению с 2006 годом выручка в действующих ценах также возросла - на 66,5%.

В сопоставимых ценах выручка в 2006 году увеличивается на 25,1%, а в 2007 году возросла на 52,7%.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг на протяжении всего периода увеличивается – в 2006 году себестоимость увеличилась в 2 раза, а в 2007 году по сравнению с 2006 годом – на 73,6%.

Уровень себестоимости на протяжении всего периода также растет - в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 4,44 п. п., а в 2007 году по сравнению с предыдущим годом увеличился на 3,78 п.п. В целом же за анализируемый период, уровень себестоимости увеличился на 8,21 п.п.

Управленческие расходы на протяжении анализируемого периода также имеют тенденцию к росту. Так в 2006 году по сравнению с 2005 годом они увеличились в 3 раза, а в 2007 году по сравнению с 2006 годом – на 8,6%.

Валовая прибыль в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 73,2%. В 2007 году по сравнению с 2006 годом, вследствие роста выручки, она также увеличилась на 30 тыс. руб. и составила 250 тыс. руб.

Прибыль от продаж изменяется на протяжении анализируемого периода следующим образом: в 2006 году по сравнению с 2005 годом она снизилась - на 9,3%, а в 2007 году увеличилась - на 25%.

Прочие расходы в 2006 году отсутствуют, что связано с отсутствием выплат по штрафам, пеням, неустойкам.

Прибыль до налогообложения была наибольшей в 2005 году (68 тыс. руб.), в 2006 году она по сравнению с предыдущим годом она сократилась на 21 тыс. руб. и составила 47 тыс. руб. В 2007 году по сравнению с предыдущим годом она возросла на 8,5% и составила 51 тыс. руб.

Чистая прибыль также в 2006 году сократилась по сравнению с 2005 годом на 30,8%, а в 2007 году ее рост составил 3 тыс. руб., что выше значение данного показателя предыдущего года 8,3%.

Рентабельность продаж на протяжении всего периода имеет тенденцию к снижению - в 2006 году она составляла 1,95%, что нише аналогичного показателя предыдущего года на 5,07 п.п., а в 2007 году, наблюдается его дальнейшее снижение на 0,68 п.п. Это объясняется не совпадением темпов роста выручки, себестоимости и прибыли.

Все результаты хозяйственной деятельности предприятия в значительной степени зависят от обеспеченности имуществом и уровня его использования.

Рассмотрим динамику имущества ООО «Строй - Энерго» (таблица 2).

Таблица 2

Динамика состава имущества ООО «Строй-Энерго»за 2005-2007 г.г.

(тыс.руб.)

Показатели	годы			отклонение, (+/-)		темп роста,(%)
Показатели	2005	2006	2007	2006/2005	2007/2006	2006/2005	2007/2006
Внеоборотные активы	394	799	604	405	-195	202,8	75,6
Оборотные активы	456	702	798	246	96	153,9	113,7
Итого	850	1201	1402	351	201	141,3	116,7

Данные таблицы 2 показывают, что в 2006 году по сравнению с 2005 годом наблюдается рост внеоборотных активов в 2 раза, а в 2007 году по сравнению с 2006 годом наблюдается снижение их стоимости 24,4%.

Данное снижение произошло в связи с уменьшением стоимости основных средств и отсутствием других элементов внеоборотных активов.

Оборотные активы на протяжении всего периода имеет тенденцию к увеличению – в 2006 году по сравнению с 2005 годом они возросли на 53,9%, в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 13,7%. Это обусловлено, в первую очередь, увеличением стоимости запасов и дебиторской задолженности.

В целом можно отметить, что за анализируемый период произошел рост показателей, характеризующих активы предприятия, как по внеоборотным активам так и по оборотным – в 2006 году по сравнению с 2005 годом – на 41,3% (или 351 тыс. руб.), в 2007 году – на 16,7% (201 тыс. руб.).

Представим структуру имущества ООО «Строй-Энерго» графически (рисунок 2).

Как видно из рисунка 2, в структуре имущества ООО «Строй-Энерго», в 2005 году преобладали оборотные активы – более 53%. В 2005 году ситуация изменилась – наибольший удельный вес принадлежал внеоборотным активам, представленным основными средствами – более 66%.

Уровень внеоборотных активов в 2007 году по сравнению с 2005 и 2006 годами снизился и составил 43,1%.

Эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия также зависит во многом от эффективности использования имущества. Динамика показателей эффективности использования основных фондов и оборотных средств представлена в таблице 3.

Из данных таблицы 3 можно отметить увеличение среднегодовой стоимости основных фондов за весь анализируемый период с 197 тыс. руб. до 551,5 тыс. руб. Это объясняется тем, что в течение 2005-2007 годов было увеличено количество машин, оборудования, что повлекло за собой значительное увеличение основных средств.

Таблица 3

Динамика показателей эффективности использования основных фондов ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	годы			отклонение, (+/-)
Показатели	2005	2006	2007	06/05	07/06
Выручка, тыс. руб.	741	1850	3080	1109	1230
Чистая прибыль, тыс. руб.	52	36	39	-16	3
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	197	446,5	551,5	249,5	105
Среднесписочная численность работников, чел.	22	20	25	-2	5
Фондоотдача, руб.	3,76	4,14	5,58	0,38	1,44
Фондоемкость, руб.	0,27	0,24	0,18	-0,02	-0,06
Фондорентабельность, руб.	0,26	0,08	0,07	-0,18	-0,01
Фондовооруженность, руб.	8,95	22,33	22,06	13,37	-0,27
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	228	579	750	351	171
Оборачиваемость оборотных средств
в том числе - в разах	3,25	3,20	4,11	-0,05	0,91
- в днях	110,77	112,67	87,66	1,90	-25,01
Коэффициент закрепления оборотных средств	0,31	0,31	0,24	0,00	-0,07
Рентабельность оборотных средств, руб.	0,23	0,06	0,05	0,17	-0,01

В 2006 году по сравнению с 2005 годом фондоотдача увеличилась на 0,38 руб. и составила 4,14 руб., т. е. на 1 руб., вложенный в основные фонды приносит 4,14 руб. выручки. В 2007 году в сравнении с 2006 годом прирост данного показателя составил 1,44 руб. Увеличение показателя фондоотдачи за рассматриваемый промежуток времени на фоне роста среднегодовой стоимости основных средств и объемов реализации объясняется тем, что темпы роста объемов реализации значительно превышают темпы роста среднегодовой стоимости основных средств.

Фондоемкость в 2006 году по сравнению с предыдущим соответственно снизилась – на 0,02 руб., а в 2007 году снижение данного показателя составило 0,06 руб.

Что касается фондорентабельности, то есть суммы прибыли на 1 руб. стоимости основных фондов, то здесь наблюдается следующая тенденция: в 2006 году по сравнению с 2005 годом она сократилась на 0,18 руб., а в 2007 году по сравнению с предыдущим годом этот показатель составил 0,07 руб., что на 0,01 руб. меньше, чем в предшествующем периоде.

Что касается фондовооруженности, показателе, характеризующем степень обеспеченности работников средствами труда, то здесь наблюдается следующая тенденция изменения данного показателя: так, в 2006 году, в связи с сокращением численности работников и ростом среднегодовой стоимости основных средств, этот показатель увеличился по сравнению с 2005 годом на 13,37 руб., а в 2007 году сокращение данного показателя составило 0,27 руб., что связано с увеличением среднесписочной численности работников.

Среднегодовая стоимость оборотных средств на протяжении рассматриваемого периода также увеличивается с 228 тыс. руб. в 2005 году до 750 тыс. руб. в 2007 году.

Оборачиваемость оборотных средств в 2006 году в сравнении с 2005 годом замедлилась на 0,05 оборота и составила 3,2 раза, как следствие продолжительность оборота увеличилась на 1,9 дня.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом оборачиваемость оборотных средств ускорилась на 0,91 оборота и составила 4,11 раз, как следствие, продолжительность оборота сократилась на 25,01 дня.

Коэффициент закрепления оборотных средств в 2006 году в сравнении с 2005 годом не изменился и составил 0,31 руб., а в 2007 году в сравнении с 2006 годом сократился на 0,07 руб. и составил 0,24 руб.

Рентабельность оборотных средств на протяжении рассматриваемого периода имеет тенденцию сокращения, если в 2005 году на 1 руб. оборотных средств приходилось 0,23 руб. прибыли, то к 2007 году на 1 руб. оборотных средств приносит 0,05 руб. прибыли.

Подводя итог данного вопроса необходимо отметить, что ООО «Строй-Энерго» является промышленным предприятием, который чутко реагирует на изменение рыночной конъюнктуры. ООО «Строй-Энерго» начиная с 2006 года наращивает свои объемы деятельности на фоне роста расходов более медленными темпами, что приводит к получению дополнительной прибыли. Однако руководству следует обратить особое внимание. За счет каких факторов происходит прирост объемов деятельности. Соответственно, далее следует проанализировать динамику объема реализации ООО «Строй-Энерго».

2.2Динамика объемных показателей деятельности ООО «Строй-Энерго
»

В силу сложившихся экономических условий изучение динамики выручки от реализации является в настоящее время основной задачей экономического анализа объемов деятельности любого хозяйствующего субъекта.

В таблице 4 приведем расчет динамики выручки от реализации в действующих и сопоставимых ценах для ООО «Строй-Энерго».

Анализируя данные таблицы 4 можно сказать, что в 2006 году по сравнению с 2005 годом темп роста выручки в действующих ценах составил 149,7%, а в 2007 году по отношению к 2006 году прирост выручки от реализации составил 66,5%.

Рассматривая выручку от реализации в 2006 году в ценах 2005 года мы видим, что темп ее роста составил 125,1%, а в 2007 году выручка от реализации в ценах 2006 года составила 2826 тыс. руб., что на 52,7% больше, чем в предшествующем периоде.

Таблица 4

Динамика выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» в действующих и сопоставимых ценах за 2005-2007 гг.

Показатели	годы
Показатели	2005	2006	2007
Выручка в действующих ценах, тыс. руб.	741	1850	3080
Индекс цен	-	1,109 td>	1,09
Выручка в сопоставимых ценах, тыс. руб.	741	1668	2826
Темп роста в действующих ценах цепной, %	100	249,7	166,5
Темп прироста в действующих ценах цепной, %	0	149,7	66,5
Темп роста в действующих ценах базисный, %	100	249,7	415,7
Темп прироста в действующих ценах базисный, %	0	149,7	315,7
Темп роста в сопоставимых ценах, %	100	225,1	152,7
Темп прироста в сопоставимых ценах, %	0	125,1	52,7
Общее изменение выручки, руб. в т. ч.	-	1109	1230
- изменение выручки за счет цен, руб.	-	182	254
- изменение выручки за счет физического объема, руб.	-	927	976

На рисунке 3 отображено изменение в динамике выручки в действующих и сопоставимых ценах за исследуемый период.

В 2006 году выручка увеличилась в целом на 1109 тыс. руб., в том числе за счет ценового фактора произошло увеличение на 182 тыс. руб., и физического объема продаж - на 927 тыс. руб.

В 2007 году выручка возросла на 1230 тыс. руб., в том числе за счет цен выручка возросла на 254 тыс. руб., а под влиянием дальнейшего роста физического объема продаж выручка возросла на 976 тыс. руб.

На изменение объема реализации ООО «Строй-Энерго» влияют и другие факторы, с помощью метода цепных подстановок на основании приведенных в первой главе формул с 12-23, рассчитаем влияние данных факторов.

Таблица 5

Результат влияния производительности труда и численности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	Изменение, (+,-)			2007	Изменение, (+,-)
Показатели	2005	2006	ПТ	Ч	В	2007	ПТ	Ч	В
Производительность труда, тыс. руб./чел.	33,68	92,50	58,82	-	-	123,2	30,7	-	-
Численность, чел.	22	20	-	-2	-	25	-	5	-
Выручка от реализации	741	1850	1176,4	-67,4	1109	3080	767,5	462,5	1230

В 2007 году в сравнении с 2006 годом общий прирост выручки от реализации продукции составил 1230 тыс. руб., в том числе, за счет увеличения производительности труда прирост выручки составил 767,5 тыс. руб., а за счет увеличения среднесписочной численности работников прирост выручки был обусловлен на 462,5 тыс. руб.

На основе данных таблицы 6 видно, что в 2006 году в сравнении с 2005 годом в результате роста фондоотдачи прирост объема выручки от реализации составил 170,5 тыс. руб., за счет роста среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составил сумму 938,5 тыс. руб.

Таблица 6

Результат влияния фондоотдачи основных средств и среднегодовой стоимости основных средств на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	Изменение, (+,-)			2007	Изменение, (+,-)
Показатели	2005	2006	Фо	ОФ	В	2007	Фо	ОФ	В
Фондоотдача, руб.	3,76	4,14	0,38	-	-	5,58	1,44	-	-
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	197	446,5	-	249,5	-	551,5	-	105	-
Выручка от реализации	741	1850	170,5	938,5	1109	3080	794,9	435,1	1230

В 2007 году в сравнении с 2006 годом общее изменение выручки от реализации продукции составило 1230 тыс. руб., в том числе. За счет увеличения фондоотдачи рост выручки составил 794,9 тыс. руб., а за счет увеличения среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составил сумму 435,1 тыс. руб.

Таблица 7

Результат влияния оборачиваемости оборотных средств и среднегодовой стоимости оборотных средств на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	Изменение, (+,-)			2007	Изменение, (+,-)
Показатели	2005	2006	С	ОС	В	2007	С	ОС	В
Оборачиваемость оборотных средств, раз	3,25	3,20	-0,05	-	-	4,11	0,91	-	-
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	228	579	-	351	-	750	-	171	-
Выручка от реализации	741	1850	-31,8	1140,8	1109	3080	683,6	546,4	1230

На основе данных таблицы 7 видно, что в 2006 году в сравнении с 2005 годом за счет замедления оборачиваемости выручка от реализации продукции сократилась на 31,8 тыс. руб., а за счет увеличения среднегодовой стоимости оборотных средств увеличилась на 1140,8 тыс. руб.

В 2007 году по отношению к 2006 году под влиянием ускорения оборачиваемости выручка от реализации продукции возросла на 683,6 тыс. руб. а за счет увеличения среднегодовой стоимости оборотных средств прирост выручки от реализации продукции составил 546,4 тыс. руб.

Динамика объема выручки от реализации и величины оборотных средств свидетельствует о более высоких темпах роста оборотных средств по сравнению с объемом выручки от реализации (рисунок 4).

По нашему мнению более высокие темпы роста оборотных средств свидетельствуют о более низкой их оборачиваемости.

Рассчитанный коэффициент корреляции свидетельствует, что динамика объема реализации ООО «Строй-Энерго» проявляет высокую зависимость от динамики оборотных средств. Коэффициент корреляции равен 0,92, индекс детерминации 0,96. При этом динамика выручки на 88% зависит от темпов изменения величины оборотных средств в деятельности исследуемого предприятия:

у = 29,77 + 0,88х, (42)

Результаты влияния на изменение выручки от реализации продукции таких трех факторов как фондоотдача, фондовооруженность и среднесписочная численность работников представлена в таблицах 8, 9.

Таблица 8

Результат влияния фондоотдачи, фондовооруженности и среднесписочной численности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2006 гг.

Показатели	2005	2006	Изменение, (+,-)
Показатели	2005	2006	Фо	Фв	Ч	В
Фондоотдача, руб.	3,76	4,14	0,38	-	-	-
Фондовооруженность, руб./чел.	8,95	22,33	-	13,38	-	-
Среднесписочная численность, чел.	22	20	-	-	-2	-
Выручка от реализации	741	1850	170,1	1006,2	-67,3	1109

В 2006 году в сравнении с 2005 годом рост фондоотдачи обусловил увеличение выручки от реализации на 170,1 тыс. руб. увеличение фондовооруженности за этот же период привело к росту выручки от реализации на сумму 1006,2 тыс. руб., а сокращения численности работников на 2 человека вызвало сокращения объема реализации на 67,3 тыс. руб.

В 2007 году в сравнении с 2006 годом увеличение фондоотдачи обусловило прирост выручки от реализации на 795,7 тыс. руб., снижение фондовооруженности привело к спаду объема выручки на 27,9 тыс. руб., увеличение численности работников на 5 человек привело к росту суммы выручки от реализации на 462,2 тыс. руб.

Проведенные расчеты позволяют сделать вывод о том, что объем реализации в основном увеличивался за счет интенсивных факторов.

Таблица 9

Результат влияния фондоотдачи, фондовооруженности и среднесписочной численности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2006-2007 гг.

Показатели	2006	2007	Изменение, (+,-)
Показатели	2006	2007	Фо	Фв	Ч	В
Фондоотдача, руб.	4,14	5,58	1,44	-	-	-
Фондовооруженность, руб./чел.	22,33	22,06	-	-0,27	-	-
Среднесписочная численность, чел.	20	25	-	-	5	-
Выручка от реализации	1850	3080	795,7	-27,9	462,2	1230

Анализ динамики выручки от реализации имеет важное значение для разработки прогноза реализации продукции.

Следует также подчеркнуть и то, что анализ динамики объема реализации используется не только для разработки прогноза, но и как действенное средство хозяйственного руководства, с помощью которого осуществляется контроль за ходом реализации продукции и разрабатываются меры, обеспечивающие успешный рост выручки.

Роль показателей динамики выручки от реализации в условиях рыночной экономики все больше возрастает, так как по характеру их изменения оцениваются положительно или отрицательно результаты деятельности предприятий и на всех других уровнях управления.

2.3 Влияние изменения объемов деятельности на доходы, издержки, прибыль ООО«Строй-Энерго»

Объем продаж, т. е. выручка от реализации, существенным образом влияет на результативность хозяйственной деятельности предприятий. С одной стороны, наращивание объемов реализации приводит к росту массы прибыли, с другой – увеличивает степень коммерческого риска. Верна и обратная зависимость, когда рост массы прибыли влечет за собой вложение средств и расширение активов предприятия, увеличение численности работников, и соответственно, рост объемов деятельности.

Следовательно, динамикой объемов деятельности во многом обусловлены конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности торговых предприятий, в т. ч. и ООО «Строй-Энерго».

Рост объемов реализации обычно при прочих равных условиях сопровождается увеличением доходов предприятия.

В процессе анализа необходимо установить, как изменилась сумма доходов предприятия под влиянием динамики объемов реализации. При этом используется общая формула расчета (24), а также формулы (25) и (26).

В таблицах 10, 11 приведем расчет влияния изменения объема выручки на доходы ООО «Строй-Энерго».

На основании данных таблицы 10 увеличение объема реализации в 2006 году по сравнению с 2005 годом в действующих ценах на 1109 тыс. руб. способствовало приросту доходов на 181,09 тыс. руб.

За счет изменения розничных цен был получен прирост объема реализации в сумме 182 тыс. руб., что позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 29,69 тыс. руб.

За счет увеличения физического объема реализации на 927 тыс. руб. сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 151,40 тыс. руб.

Таблица 10

Результат влияния изменения цен и физического объема реализации на сумму доходов ООО «Строй-Энерго» за 2005 – 2006 гг.

Показатели	2005	2006	отклонение,(+,-) 2006 к 2005
Показатели	2005	2006	всего	за счет цен	за счет физического объема
Выручка в действующих ценах, тыс. руб.	741	1850	1109	-	-
Выручка сопоставимых ценах, тыс. руб.	741	1668	927	-	-
Доход
- в сумме, тыс. руб.	121	220	181,09	29,69	151,40
- в % к выручке	16,3	11,9	-	-	-

На основании данных таблицы 11 увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом в действующих ценах на 1230 тыс. руб. способствовало увеличению доходов на 146,3 тыс. руб.

Таблица 11

Расчет влияния изменения цен и физического объема продаж на сумму доходов ООО «Строй-Энерго» за 2006 - 2007 гг.

Показатели	2006	2007	отклонение (+,-)2007 к 2006
Показатели	2006	2007	всего	за счет цен	за счет физического объема
Выручка в действующих ценах, тыс. руб.	1850	3080	1230	-	-
Выручка сопоставимых ценах, тыс. руб.	1850	2826	976	-	-
Доход
- в сумме, тыс. руб.	220	250,0	146,3	30,2	116,1
- в % к выручке	11,9	8,1	-	-	-

За счет изменения розничных цен был получен прирост объема реализации в сумме 254 тыс. руб. (3080-2826), что позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 30,2 тыс. руб.

За счет роста физического объема реализации на 976 тыс. руб. сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 116,1 тыс. руб.

Расчеты показывают, что изменение доходов, обусловленное увеличением объема выручки, получено в основном за счет изменения физического объема реализации продукции.

Объем выручки оказывает большое влияние, как на сумму, так и на уровень расходов.

Для определения степени влияния этого фактора необходимо произвести технико-экономические расчеты, которые представлены в таблицах 12 и 13 при помощи формул (28) – (31).

Расчеты, приведенные в таблице 12, показали, что прирост объема реализации в 2006 году по сравнению с 2005 годом на сумму 1109 тыс. руб. создал предпосылки для снижения уровня затрат на 9,8% к выручке.

Таблица 12

Результат влияния изменения выручки на сумму и уровень расходов ООО «Строй-Энерго» за 2005-2006 гг.

Показатели	2005		2006		Издержки 2005 г. скорректированные на выручку 2006 г.		Отклонение,(+,-)
Показатели	сумма	%	сумма	%	сумма	%	сумма	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Постоянные расходы	121,22	16,4	343,3	18,6	121,22	6,6	-	-9,8
Переменные расходы	257,58	34,8	645,5	34,9	945,7	34,8	688,1	-
Итого:	378,8	51,1	988,8	53,4	1066,9	41,3	688,1	-9,8
Выручка от реализации	741	-	1850	-	-	-	1109	-

Корректировка, исходя из фактического объема выручки, производится следующим образом:

По группе «переменные расходы» в колонку 7 переносится уровень этих расходов, а сумма рассчитывается по формуле 29.

По группе “постоянные расходы” в колонку 6 переносится их сумма, а уровень определяется на основе формулы 31.

Таблица 13

Результат влияния изменения выручки на сумму и уровень расходов ООО «Строй-Энерго» за 2006-2007 гг.

Показатели	2006		2007		Издержки 2006 г. скорректированные на выручку 2007 г.		Отклонение ,(+,-)
Показатели	сумма	%	сумма	%	сумма	%	сумма	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Постоянные расходы	343,3	18,6	849	27,6	343,3	11,1	-	-7,4
Переменные расходы	645,5	34,9	1981	64,3	1646,2	34,9	1000,7	-
Итого:	988,8	53,4	2830	91,9	1989,5	46,0	1000,7	-7,4
Выручка от реализации	1850	-	3080	-	-	-	1230	-

Расчеты, приведенные в таблице 13, показали, что увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом на сумму 1230 тыс. руб. создал предпосылки для снижения уровня затрат на 7,4% к выручке.

Результаты корреляционно-регрессионного анализа свидетельствуют о степени влияния динамики объема реализации на доходы и расходы ООО «Строй-Энерго» (таблица 14).

Таблица 14

Результаты взаимосвязи изменения размера затрат и дохода от изменения объема выручки ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Фактор Х	Фактор У	Уравнение регрессии	Коэффициент корреляции, R	Индекс детерминации, R^2
Выручка от реализации	Затраты (сумма)	У=-597,5+1,06х	0,98	0,97
Выручка от реализации	Доход (сумма)	У= 93,8+0,054х	0,99	0,99

Несмотря на то, что помимо факторного признака – объема выручки на результативный признак (сумму затрат) влияют и другие факторы, около 97% общей вариации суммы затрат объясняется влиянием изменения выручки. Об этом свидетельствует индекс детерминации – 0,97.

Полученный коэффициент корреляции – 0,98 на основе шкалы Чеддока означает наличие большой тесноты связи. Математическая модель пригодна для практического использования, следовательно, при изменении объема выручки на 1 руб. сумма затрат увеличивается на 1,06 руб.

Такая же высокая теснота связи наблюдается между суммой доходов и выручки. Таким образом, при увеличении выручки на 100 руб., сумма дохода увеличится на 5,4 руб.

Исходя из выше сказанного, следует, что рост выручки от реализации ведет к увеличению суммы доходов, при этом уровень затрат увеличивается более меньшими темпами, следовательно, уровень рентабельности увеличивается.

Влияние объема выручки на сумму прибыли может быть определено как разница результатов влияния выручки на затраты и на доходы. Кроме того, это влияние может быть рассчитано по формуле (38), а также по формулам (39) и (40).

Данные для расчета степени влияния объема выручки на сумму прибыли, и уровень рентабельности представлены в таблице 15.

Таблица 15

Динамика суммы и уровня прибыли ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	Отклонение (+,-)	2007	Отклонение (+,-)
Выручка в действующих ценах	741	1850	1109	3080	1230
Выручка в сопоставимых ценах	741	1668	927	2826	1158
Прибыль	52	36	-16	39	3
Рентабельность реализации, %	7,02	1,95	-5,07	1,27	-0,68

Из данных таблицы 15 видно, что в 2006 году по сравнению с 2005 годом сумма прибыли сократилась на 16 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 5,07 процентных пункта.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом сумма прибыли напротив увеличилась на 3 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 0,68 процентных пункта.

Теперь при помощи формулы (38) мы можем рассчитать какую сумму прибыли за исследуемый период получило бы ООО «Строй-Энерго», увеличив выручку при неизменном уровне прибыли:

1109*7,02/100 = 77,85 тыс. руб. в 2006 году;

1230*1,95/100 = 23,99 тыс. руб. в 2007 году.

Объем выручки зависит от физической массы реализованных товаров и цен на эти товары. Знание слагаемых оборота позволяет рассчитать раздельное влияние на прибыль изменения физического объема реализации и изменения цен, используя данные таблицы 11 и формулы (39) и (40).

Масса прибыли под влиянием изменения физического объема реализации в 2006 году составила:

(1668-741)*7,02/100=65,01 тыс.руб.

Увеличение количества, массы реализуемой продукции не только повысило бы объем выручки, но и привело к увеличению прибыли на сумму 65,01 тыс. руб.

В 2007 году масса прибыли под влиянием изменения этого же фактора составила:

(2826-1850)*1,95/100=19,03 тыс. руб.

То есть, рост физического объема реализации привел к увеличению прибыли на сумму 19,03 тыс. руб.

За счет повышения цен в 2006 году был получен прирост объема реализации в сумме тыс. руб. Это позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить по сравнению с 2005 годом прибыль на:

(1850-1668)*7,02/100=12,84 тыс. руб.

За счет повышения цен в 2007 году наблюдается увеличение объема реализации на сумму 254 тыс. руб., прирост прибыли равен:

(3080-2826)*1,95/100=4,96тыс.руб.

Расчеты показывают, что в основном наибольшее изменение прибыли, обусловленное увеличением объема реализации, получено за счет увеличения физического объема реализации продукции.

В настоящее время более актуальной является проблема наращивания масштабов деятельности. Результаты проведенного анализа свидетельствуют о слабом использовании ООО «Строй-Энерго» имеющегося ресурсного потенциала.

Для формирования эффективного масштаба ООО «Строй-Энерго», а также для получения более высоких финансовых результатов деятельности необходима гибкая политика управления объемами деятельности, которая подразумевает совершенствование ценовой политики, а также нахождение путей увеличения рентабельности реализации. Без профессионального менеджмента в этой области невозможно достичь эффективности хозяйственной деятельности.

Глава 3. Основные направления увеличения объемов хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго»

3.1 Резервы роста объемов деятельности ООО «Строй-Энерго»

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики развития выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 годы позволяет сделать вывод о том, что выручка от реализации хоть и имеет тенденцию к увеличению, но незначительному. Следовательно, анализируемое нами предприятие не использовало всех возможностей роста выручки от реализации в 2007 году.

Чтобы установить объем продукции, необходимый потребителю, следует изучить спрос на данную продукцию, возможности предприятия и цехов в отношении ее производства; возможности предприятий, выпускающих или реализующих аналогичную продукцию; возможности поставщиков и т.д.

Учесть все множество факторов, в совокупности воздействующих на соотношение спроса и предложения в планировании объемов деятельности практически невозможно. Поэтому становится необходимым использование прогнозов, отражающих разные варианты взаимодействия большого числа факторов, влияющих на масштабы деятельности предприятия.

Рассчитаем прогнозное значение выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» на 2008 год (рисунок 5).

Таким образом, если представить, что выручка от реализации ООО «Строй-Энерго» будет развиваться по уравнению прямой, тогда, используя метод экстраполяции, построив линию тренда для выручки, мы видим, что наблюдается дальнейший рост данного показателя. В 2008 году прогнозное значение выручки от реализации составит 4229,33 тыс. руб.

Так как сбыт товара представляет собой цепочку, связывающую предприятие-производителя с потребителем через промежуточные звенья: сбытовиков, торговых посредников, инициаторов покупки, то исследуемому нами предприятию целесообразно предложить уделять наибольшее внимание организации сбыта производимой продукции.

Для эффективного воздействия на потребителя и увеличения объемов продаж рекомендуется руководству ООО «Строй-Энерго» применение особых методов. Обычно именно на стимулирование возлагается задача поиска приемов и методов увеличения объема реализации продукции.

Маркетинг изменил отношения между предприятием-производителем и торговой сетью; сбытовой аппарат может многое сказать о производителе, так как его уровень определяет коммерческую эффективность деятельности последнего. Если сбытовики не заинтересовались товаром, то торговая сеть также не проявит к нему интереса и производство данного товара очень скоро перестанет быть рентабельным. Если, напротив, сбытовикам товар не безразличен, то они сумеют убедить управляющего магазином и потребители купят данный товар.

Организация сбытовой сети зависит от каналов реализации, от объемов деятельности торговых посредников, типа товара и т.д.

На рисунке 6 приводится схема, показывающая основных деятелей, входящих в состав отдела сбыта.

Зная глубинные потребности собственных продавцов продукции, предприятие не станет постоянно стимулировать свои структурные подразделения, ответственные за сбыт. Стимулирование должно применяться в исключительных случаях и иметь четко поставленные цели. Только таким образом можно мобилизовать усилия сбытовиков на протяжении короткого отрезка времени.

Прибегая к стимулирующим мероприятиям, предприятие может достичь различных целей:

Каталогизировать товар. Коммерческий представитель часто чувствует себя неуверенно, сталкиваясь с новым товаром, который надо будет предложить торговой сети, проявляющей сдержанность по отношению к новинке. Операция по стимулированию продаж, организованная в этот момент, вдохновляет сбытовиков, внушает им чувство уверенности.

Увеличить количество товара, закупаемого торговой сетью. Придавая динамичность действиям сбытовиков благодаря конкурсам и премиям, предприятие побуждает их изыскивать надежную аргументацию при представлении нескольких товаров такой клиентуре, которой нужен всего один из них. Тем самым оно добивается увеличения объема закупок. Когда сбыт продукции предприятия переживает застой и не может быть увеличен в достаточной степени, стимулирование даст новый импульс коммерческим представителям, которые, прилагая дополнительные усилия, смогут добиться, в конечном счете, превышения обычного объема заказов.

Таким же образом, если речь идет о товаре, сбыт которого ощутимо подвержен сезонным колебаниям, предприятие может добиться равномерного распределения продаж, воздействуя на собственные сбытовые подразделения в периоды снижения спроса.

Бороться против конкуренции. Столкнувшись с мощной рекламной кампанией конкурентов, предприятию необходимо без промедления перейти в контратаку: стимулирование, объектом которого становятся сбытовики, позволяет действовать оперативно, вовлекая их в борьбу.

Оживить обстановку на месте продажи товара. Прямой целью стимулирования может быть выгодное размещение товара в месте его продажи. В таком случае коммерческий представитель стремится достичь договоренности о размещении оборудования для рекламы на месте продажи и предлагает организовать мероприятия по оживлению торговли на выгодных для производителя условиях. В зависимости от достигнутых договоренностей об оживлении торговли и о выгодном размещении товара на месте продажи представитель предприятия сможет набрать очки для дальнейшего поощрения или сразу получить премию.

Следует отметить и тот факт, что производитель всегда должен учитывать особенности торговой сети, с которой он работает, если у него возникает намерение предложить ей акцию по стимулированию продаж. При этом преследуются следующие основные цели:

убедить оптовика приобрести определенное количество продукции и дать ему средство убеждения следующего посредника;

убедить крупного посредника каталогизировать товар (включить его в свой постоянный ассортимент);

побудить розничного торговца выгодно разместить товар в торговом зале.

Резервы роста объемов деятельности практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-технического прогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами роста конечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификации производства. Выявление резервов роста объемов деятельности имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в экономике.

3.2 Резервы экономии затрат ООО «Строй-Энерго»

Осуществление режима экономии позволяет относительно снижать текущие затраты предприятий и увеличить сумму получаемой прибыли, а также повысить не только значение показателя рентабельности потребленных ресурсов, но и других ее показателей.

Режим экономии предприятия предполагает снижение потерь товаров в процессе их производства, доставки, хранения и реализации, рациональное использование транспортных средств, ликвидацию потерь рабочего времени и потерь по таре, соблюдение расчетно-финансовой дисциплины, ускорение оборачиваемости и т. д.

Важным резервом снижения потерь продукции является увеличение объема ее расфасовки, применение упаковочных материалов более высокого качества. Это позволяет продуктам без потерь пройти весь цикл товародвижения, и что не менее важно увеличить сроки хранения.

Для устранения товарных потерь необходимо:

улучшить условия хранения продукции;

не допускать сверхнормативных запасов;

усилить контроль за сохранностью продукции.

Значительные резервы экономии издержек обращения для ООО «Строй-Энерго» заключаются в рациональном использовании транспортных средств, которое подразумевает:

выбор близко расположенных торговых посредников;

выбор экономичных видов транспорта;

полное использование транспорта по назначению;

разработку графиков завоза товаров и контроль за его использованием;

закрепление за машинами постоянных водителей;

согласование действий получателя и отправителя.

В качестве одного из путей экономии затрат может использоваться строгий контроль за своевременным взысканием пени, неустоек и проч. Для этого необходимо обеспечить четкую организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств.

Важным резервом экономии издержек обращения в сложившихся условиях является ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы.

На производственных предприятиях возможно увеличение скорости оптового оборота в результате проведения и улучшения изучения покупательского спроса, производства необходимой продукции в нужном количестве и соответствующего высокого качества, принятие и проведение действенных мер по недопущению и ликвидации запасов неходовой, не пользующейся спросом продукции.

Экономия затрат живого труда достигается за счет более экономного и рационального использования средств на оплату труда. Основными резервами снижения затрат средств на оплату труда являются:

внедрение организационных мероприятий, в результате которых достигается рост производительности и снижение трудоемкости;

сокращение излишней численности работников;

устранение и предупреждение выплат за сверхурочное время, простои и так далее.

Повышение производительности труда ведет к высвобождению численности работников и сокращению расходов на оплату труда.

Но следует отметить, что на каждом предприятии успех борьбы за строгое соблюдение режима экономии зависит от творческой инициативы и многообразия форм хозяйствования.

Усилия экономических работников должны быть направлены на осуществление борьбы за соблюдение режима экономии каждым работником на своем рабочем месте.

Следовательно, каждое предприятие в целях улучшения финансовых результатов должно непрерывно вести поиск новых рынков и каналов сбыта (структуры, сформированной партнерами, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей): использовать средства маркетинга (рекламу, продвижение товара, пропаганду и личные продажи), собирать информацию о потребителях.

Еще одним способом снижения затрат выступает снижение себестоимости продукции, которое представляет собой сложный процесс, требующий от трудового коллектива предприятия соблюдений запланированных расходов трудовых, материальных и энергетических ресурсов, эффективного использования оборудования, поиска резервов экономии ресурсов.

Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции.

Серьёзным резервом снижения себестоимости продукции является расширение специализации и кооперирования. На специализированных предприятиях с массово-поточным производством себестоимость продукции значительно ниже, чем на предприятиях, вырабатывающих эту же продукцию в небольших количествах. Развитие специализации требует установления и наиболее рациональных кооперированных связей между предприятиями.

Трудно переоценить то значение,- которое имеет наличие информации о себестоимости для деятельности предприятия и результатов этой деятельности. Все эти мероприятия направлены на увеличение суммы прибыли по каждому виду продукции. Основными их источниками являются увеличение объёма реализации продукции, снижение её себестоимости, повышение качества продукции, реализация её на более выгодных рынках сбыта.

Успех борьбы за снижение себестоимости решает, прежде всего, рост производительности труда рабочих, обеспечивающий в определенных условиях экономию на заработной плате. Рассмотрим, в каких условиях при росте производительности труда на предприятиях снижаются затраты на заработную плату рабочих. Увеличение выработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счёт осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются, как правило, нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы. Увеличение выработки может произойти и за счёт перевыполнения установленных норм выработки без проведения организационно-технических мероприятий. Нормы выработки и расценки в этих условиях, как правило, не изменяются.

В первом случае, когда изменяются нормы выработки и расценки, предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как приводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции. Таким образом, проведение организационно-технических мероприятий с соответствующим пересмотром норм выработки позволяет снижать себестоимость продукции за счёт уменьшения доли заработной платы в единице продукции одновременно с ростом средней заработной платы рабочих.

Во втором случае, когда установленные нормы выработки и расценки не изменяются, величина затрат на заработную плату рабочих в себестоимости единицы продукции не уменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объём производства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частности сокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению. Происходит это потому, что в цеховых расходах значительная часть затрат (а в общезаводских почти полностью) - условно-постоянные расходы (амортизация оборудования, содержание зданий, содержание цехового и общезаводского аппарата и другие расходы), не зависящие от степени выполнения плана производства. Это значит, что их общая сумма не изменяется или почти не изменяется в зависимости от выполнения плана производства. Отсюда следует, что, чем больше выпуск продукции, тем меньше доля цеховых и общезаводских расходов в её себестоимости.

Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при увеличении норм и зон обслуживания, сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Эту экономию можно подсчитать, если умножить количество высвобождающихся рабочих на среднюю заработную плату в предыдущем году (с отчислением на социальное страхование и с учетом расходов на спецодежду, питание и т.д.).

(43)

В 2006 году за счет сокращения численности ООО «Строй-Энерго» произошла экономия себестоимости равная 16182 руб.:

(20 - 22) * 8091 = - 16182 (руб.)

В 2007 году за счет сокращения численности персонала перерасход на заработной плате рабочих составил 94500 руб.:

(25 - 20) * 18900 = 94500 (руб.)

Таким образом, мы установили, что между численностью работников и себестоимостью продукции существует тесная взаимосвязь.

При разработке перспективных планов снижения себестоимости продукции широко используется индексный метод. В этом случае снижение себестоимости в результате внутрипроизводственных источников определяется как сумма долей снижения себестоимости продукции или затрат на один рубль товарной продукции, обеспечиваемого каждым источником.

Важнейшее значение в борьбе за снижение себестоимости продукции имеет соблюдение строжайшего режима экономии на всех участках производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Последовательное осуществление на предприятиях режима экономии проявляется прежде всего в уменьшении затрат материальных ресурсов на единицу продукции, сокращении расходов по обслуживанию производства и управлению, в ликвидации потерь от брака и других непроизводительных расходов.

Материальные затраты, как известно, в большинстве отраслей промышленности занимают большой удельный вес в структуре себестоимости продукции, поэтому даже незначительное сбережение сырья, материалов, топлива и энергии при производстве каждой единицы продукции в целом по предприятию дает крупный эффект.

Основным условием снижения затрат сырья и материалов на производство единицы продукции является улучшение конструкций изделий и совершенствование технологии производства, использование прогрессивных видов материалов, внедрение технически обоснованных норм расходов материальных ценностей, более рациональное использование имеющихся в наличии сырьевых ресурсов.

Необходимо принимать меры и разработать мероприятия по снижению себестоимости.

Конкретными мероприятиями по снижению себестоимости и повышению рентабельности производимой продукции ООО «Строй-Энерго» выступают:

Повышение валового производства продукции за счет;

снижения расхода бетона на блоки при внедрении новой металлооснастки блоков;

изменения заполнителя при производстве блоков;

повышение качества производимой продукции;

внедрение в производство передовых технологий;

повышение уровня материальной заинтересованности кадров наравне с

повышение производительности труда.

Непосредственно в процессе управления себестоимостью продукции решают где, когда, для чего и в каких объемах нужны дополнительные финансовые отдачи от использования ресурсов и как достичь максимально высокого уровня отдачи от использования ресурсов. Поэтому целью управления себестоимостью является обеспечение экономного использования ресурсов и максимизации отдачи от них.

Приведенные примеры показывают, как при помощи конкретных мероприятий можно добиться снижения себестоимости продукции в целом, так и по отдельным ее элементам.

Использование всех этих мероприятий приведет к сокращению затрат на производство и реализацию продукции, при этом не следует упускать из внимания масштабы деятельности конкурентов или деятельность близких по роду занятий фирм, чтобы своевременно отреагировать на возможные негативные обстоятельства.

Заключение

В сложившихся экономических условиях, результаты хозяйственной деятельности характеризует величина объема выпуска или реализации продукции, и в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции. От величины обозначенных показателей зависят такие показатели деятельности предприятия как доходы, издержки, рентабельность и т. д.

Рассмотрев объем выручки на уровне предприятия, мы убедились в том, что он действительно характеризует результаты хозяйственной деятельности и, в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции.

За анализируемый период наблюдается увеличение выручки в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 49,7%. В 2007 году по сравнению с 2006 годом выручка в действующих ценах также возросла - на 66,5%. В сопоставимых ценах выручка в 2006 году увеличивается на 25,1%, а в 2007 году возросла на 52,7%.

В 2006 году в сравнении с 2005 годом в следствие роста производительности труда выручка от реализации продукции увеличилась на 1176,4 тыс. руб., а за счет сокращения численности работников выручка от реализации сократилась на 67,4 тыс. руб. в результате общий прирост выручки от реализации за данный отрезок времени составил 1109 тыс. руб. В 2007 году в сравнении с 2006 годом общий прирост выручки от реализации продукции составил 1230 тыс. руб., в том числе, за счет увеличения производительности труда прирост выручки составил 767,5 тыс. руб., а за счет увеличения среднесписочной численности работников прирост выручки был обусловлен на 462,5 тыс. руб.

В 2006 году в сравнении с 2005 годом в результате роста фондоотдачи прирост объема выручки от реализации составил 170,5 тыс. руб., за счет роста среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составил сумму 938,5 тыс. руб. В 2007 году в сравнении с 2006 годом общее изменение выручки от реализации продукции составило 1230 тыс. руб., в том числе. За счет увеличения фондоотдачи рост выручки составил 794,9 тыс. руб., а за счет увеличения среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составил сумму 435,1 тыс. руб.

Увеличение объема реализации в 2006 году по сравнению с 2005 годом в действующих ценах на 1109 тыс. руб. способствовало приросту доходов на 181,09 тыс. руб.

За счет изменения розничных цен был получен прирост объема реализации в сумме 182 (1850-1668) тыс. руб., что позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 29,69 тыс. руб.

Увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом в действующих ценах на 1230 тыс. руб. способствовало увеличению доходов на 146,3 тыс. руб.

Увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом на сумму 1230 тыс. руб. создал предпосылки для снижения уровня затрат на 7,4% к выручке.

Рост выручки от реализации ведет к увеличению суммы доходов, при этом уровень затрат увеличивается более меньшими темпами, следовательно, уровень рентабельности увеличивается. В 2006 году по сравнению с 2005 годом сумма прибыли сократилась на 16 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 5,07 процентных пункта. В 2007 году по сравнению с 2006 годом сумма прибыли напротив увеличилась на 3 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 0,68 процентных пункта.

выбор близко расположенных торговых посредников;

выбор экономичных видов транспорта;

полное использование транспорта по назначению;

разработку графиков завоза товаров и контроль за его использованием;

закрепление за машинами постоянных водителей;

согласование действий получателя и отправителя.

Список использованных источников

1.ИСПС Консультант Плюс.

2.Положение по бухгалтерскому учёту «Расходы организации» ПБУ

3.10/99, утверждённое приказом Министерства финансов РФ от 06.05.99 г. № ЗЗн

4.Приказ федеральной службы России по финансовому оздоровлению и банкротству от 23 января 2001 г. №16 об утверждении «Методических указаний по проведению анализа финансового состояния организации».

5.Федеральный закон от 6.08.01 года №110-ФЗ "О внесении изменений в часть вторую налогового кодекса РФ и некоторые другие акты законодательства РФ о налогах и сборах, а также о признании утратившими силу отдельных актов (положений актов) законодательства РФ о налогах и сборах".

6.Абрютина М.С., Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. -М: Издательство «Дело и Сервис», 2001. -272 с.

7.Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Мн. Интерпрессервис; экоперспектива, 2001. -576 с.

8.Игнатов А.В. Маржинальный анализ цен предприятия и пенсионный оборотный налог. / Аудит и финансовый анализ. -2003. -№1. -с. 74-81.

9.Иовлева О.В. Управление структурой капитала в условиях рынка: Учебное пособие . – Белдгород: Кооперативное образование, 2002. – 131 с.

10.Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. -М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.-688 с.

11.Любушин Н. П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Н. П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 471 с.

12.Морозов С. Факторный анализ. / Аудит и налогообложение. -2002. -№9. -с. 13-17.

13.Парушина Н.В. Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчётности. / Бухгалтерский учёт. -2002. -№5. -с. 68-72.

14.Прыкин Б.В. экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА,2000. -360 с.

15.Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия): Учебник -4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,2003. -1012 с.

16.Райская Н.Н., Сергиенко Я.В., Френкель А.А. Анализ динамики инфляции, производства и финансовой эффективности в промышленности. / Вопросы статистики. -2002. -№8. -с. 16-19.

17.Сергеев И. В. Экономика предприятия: Учеб. Пособие.- М.: Финансы И статистика, 2000.-304 с.

18.Скамай Л. Анализ рентабельности предприятия. // РИСК. -2002. -№1. с.77

19.Снитко Л.Т., Красная Е.Н. Управление оборотным капиталом организации. – М.: Издательство РДЛ., 2002. – 216 с.

20.Снитко Л.Т. Экономика предприятия потребительской кооперации: Учебное пособие – Белгород: Кооперативное образование, 2002. – 225 с.

21.Сурин О. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. // Аудит и налогообложение.- 2001.- №1.- с. 17-21.

22.Тарасова Т.Ф., Гомонко Э.А. Управление затратами на предприятии: Учеб .пособие. В 2-х ч. – Белгород: Кооперативное образование, 2006. – Ч.2. – 263 с.

23.Тивикова Е.Л. Пути совершенствования управления себестоимостью. // Пищевая промышленность. -2002. -№9. –с 16-17.

24.Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия. / бухгалтерский учёт. -2001. -№13. -с. 76-78.

25.Шехетов А.А. Примерный анализ себестоимости продукции и возможных путей её снижения. // Бухгалтерский учёт и налоги. -2002. -№3. -с. 55-70.

Слов:	14703
Символов:	130411
Размер:	254.71 Кб.

Название реферата: Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты хозяйственной деятельности