Ценообразование 8

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Нижегородский государственный университет им. М.И.Лобачевского»

(ННГУ)

КУРСОВАЯ

РАБОТА

Дисциплина:

«Экономика и управление на предприятии

(в машиностроении)»

Тема:

«Ценообразование»

Выполнил:

студент I курса группы 714

Петрунин А. А.

Проверил:

преподаватель ЭиУП

Горячев Р. А.

Нижний Новгород,

2007 г.

Содержание

Введение …………………………………………………………………...	3
Глава 1 . Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы……...	5
1.1. Виды цен …………………………………………………………...	5
1.1.1.Цены внутренние и внешние……………………………..............	5
1.1.2.Виды цен по степени участия государства в ценообразовании..	7
1.1.3.Виды цен по стадии ценообразования…………………………...	8
1.2.Информация для ценообразования…………………………………	9
1.3.Система ценообразования…………………………………………..	11
1.4.Цели ценообразования………………………………………………	12
1.4.1.Выживания предприятия………………………………………….	12
1.4.2.Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности………………………………………………………….	13
1.4.3.Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции…..	13
1.4.4.Завоевание лидерства на рынке и в определении цен…………..	13
1.4.5. «Снятие сливок» с рынка путем установления высоких цен…..	14
1.5.Методы ценообразования…………………………………………...	14
1.5.1.Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»…..	14
1.5.2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли………………………………………………………...	15
1.5.3.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара…..	16
1.5.4.Установление цены на основе уровня текущих цен…………….	16
1.5.5.Установление цены на основе закрытых торгов………………...	17
1.5.6.Установление окончательной цены………………………………	17
1.5.7.Психология ценовосприятия…………….………………………..	17
1.6.Стратегии ценообразования………………………………………..	17
1.6.1.Стратегии ценообразования, основанная на ценности товара…	17
1.6.2.Стратегии следования за спросом……………………………......	18
1.6.3.Стратегии установления конкуренции……….………………….	18
Глава 2. Предприятие ОАО «Металлист»: характеристика деятельности и особенности функционирования……………………...	21
2.1.Анализ рынка выпускаемой продукции……………………………	23
2.2.Характеристика основных показателей……………………………	25
Глава 3. Ценообразование на предприятии ОАО «Металлист»…….	30
3.1.Политика ценообразования ОАО «Металлист»…………………...	40
Заключение………………………………………………………...............	42
Список литературы………………………………………………………	45

Введение

Исторически сложилось, что цены устанавливались покупателями и продавцами в ходе торговых переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене. Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Основой любой рыночной системы является механизм ценообразования. В период переходной экономики это действительно отдельная задача, поскольку за 70 дет планового ценообразования российские экономисты, и прежде всего экономисты предприятий, потеряли ту культуру хозяй­ственной деятельности в условиях рынка, которой обладали в полной мере наши коллеги в дореволюционной России и эле­ментом которой является и коммерческое ценообразование. По­этому, предложив экономистам предприятий в 1992 г.: «А те­перь устанавливайте цены сами — как хотите!», государство не вправе было ожидать от них использования иных методов ценообразования, кроме наиболее им известного и привычно­го — затратного. К тому же именно на этот путь их подтал­кивала инфляция, которую сами предприятия и подстегивали своей политикой цен, и которая затем формировала уже их собственные ценовые ожидания.

Но экономическая ситуация в стране к середине прошлого десятилетия сильно изменилась: темпы инфляции уже к концу 1995г. существенно снизились: степень конкуренции заметно возросла из-за импорта (в 1995г. на долю импорта пришлись уже более 50% всего объема продаж потребительских товаров); резко упавший производственный и потребительский спрос ста­ли барьером на пути затратного ценообразования — и барьером куда более мощным, чем прежний Госкомцен.

Для российских предприятий настало время осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счет адап­тации к непростой и постоянно меняющейся рыночной ситу­ации, находит и собственные способы борьбы с зарубежными конкурентами на российских и мировых рынках.

Основной целью данной работы является определение и анализ основных направлений ценовой политики предприятий на современном этапе. Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:

1) рассмотреть стратегию ценообразования.

2) проанализировать возможные стратегии ценовой политики предприятия в условиях как развитой рыночной, так и переходной экономики;

3) исследовать реальную практику политики ценообразования на примере предприятия ОАО «Металлист»

В первой главе рассмотрены виды цен, система, цели, методы ценообразования. Вторая глава посвящена анализу рынка выпускаемой продукции, особенностям функционирования предприятия. В третьей главе исследован процесс ценообразования на предприятии ОАО «Металлист» и процесс проанализирован с целью выработки рекомендаций по повышению эффективности производства и реализации продукта.

В работе использованы сведения из различных теоретических трудов, посвященных проблемам ценообразования. И конкретные экономические показатели деятельности ОАО «Металлист», опубликованные в открытой печати.

Переходный характер современной российской экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызвали трудности у предприятий и появившихся фирм. Одной из наиболее сложных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен.

Глава 1
. Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы

1.1 Виды цен

В зависимости от различных критериев можно провести следующую классификацию существующих видов цен.

1.1.1.Цены внутренние и внешние

- Цены, обслуживающие национальную экономику (или внутренние цены)
, - это цены, которые формируются с учетом особенностей отраслей национального хозяйства.

Оптовые цены на продукцию промышленности
– цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (кроме населения) независимости от форм собственности.

Цены на строительную продукцию
предоставляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2
жилой площади, 1м2
малярных работ и т.д. ).

Тарифы грузового и пассажирского транспорта
– плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены на потребительские товары
используются для реализации товаров и розничной торговой сети населению и организациям. Они обслуживают оборот товаров, которые, как правило, выбывают из сферы обращения и потребления в домашнем хозяйстве или производстве.

Тарифы на услуги
– система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

Названные цены относятся к классу национальных и должны, прежде всего, возмещать затраты на производство и реализацию товаров и услуг а также обеспечивать прибыль национальным производителям.

- Цены внешнеторговые
– цены, по которым осуществляется экспорт и импорт товаров и услуг. Формирование этих цен принципиально отличается от формирования этих цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т.е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Цены экспортные
– цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

Алгоритм формирования экспортных цен

1. Выбор на мировом рынке цены – ориентира

2. Приведение этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т.д.).

3. Включение экспортной пошлины.

4. Перевод валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки.

Цены импортные -
цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость.

1.1.2. Виды цен по степени участия государства в ценообразовании.

Цены рыночные
товаров (работ, услуг) – цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры.

Рыночные цены по условиям их формирования и по уровню подразделяются на цены свободной конкуренции, монопольные и демпинговые.

Цены свободной конкуренции
– рыночные цены, стихийно складываются под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции. Например, таковы цены на вычислительную на российском компьютерном рынке в условиях множества конкурирующих продавцов и покупателей. К этой категории относится большинство цен.

Цены монопольные
(высокие, низкие) – рыночные цены, которые формируются в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Так, в период переходной экономики некоторые крупные российские коммерческие структуры в условиях монопольного положения на рынке устанавливали цены на свою продукцию значительно выше среднего уровня. Монопольные цены используются для извлечения дополнительной прибыли.

Цены демпинговые
– рыночные цены, уровень которых сознательно занижен одним или нескольким субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. Используются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. К ним обычно относят цены ниже издержек производства.

Цены регулируемые –
цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. К государственным методам регулирования цен относятся предварительное уведомление об изменении цен и их декларирование. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.

Цены фиксированные –
регулируемые цены твердо определенной величины. Устанавливаются, например, на природный газ, электро- и тепло-энергию, перевозку грузов железнодорожным транспортом.

Цены предельные –
регулируемые цены, которые ограничены нижним или верхним пределом,
предельными размерами снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности.

1.1.3. Виды цен по стадиям ценообразования.

Установление таких цен отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

Цены оптовые изготовителя
формируются на стадии производства товаров (работ, услуг) являются расчетами, должны компенсировать затраты производителя товаров (робот, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

Цены оптовые отпускные
включают помимо цен изготовителя косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. Обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета. Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производства установлена в процентах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и показывает долю акциза в этой цене. Наиболее часто встречающаяся ошибка при расчете цен - применение ставки акциза в процентах к оптовой цене изготовителя. Ставка НДС, так же как и акциз, установлена в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет иной смысл. Ставка НДС показывает, на сколько процентов нужно увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить в нее этот налог.

Цены оптовые закупки
формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). Обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) в российской практике может иметь разные названия (например, снабженческо-сбытовая скидка или надбавка, комиссионное вознаграждение или сбор и т.д.). Но в любом случае – это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. В абсолютном выражении посредническая скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между двумя ценами. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в относительном (процентном) выражении. Тогда надбавка - это начисление на цену приобретения товара у поставщика, а скидка – это доля конечной цены реализации товара покупателю, остающиеся в распоряжении посредника.

Посредническая надбавка используется для компенсации издержек обращение посредника, уплаты НДС и формирования прибыли. Ставки НДС для посреднических организаций установлены в процентах к посреднической скидке (надбавке).

Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки.

По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потребителю, другому посреднику торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника).

По второму (наиболее распространенному варианту) оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих ее элементов.

Цены розничные
устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

В обобщенном виде структура цены, формирующаяся в процессе движения товара от производителя товара от производителя к конечному потребителю, показана на рис.1.1.

1.2. Информация для ценообразования

Для решения вопроса об установлении цен необходима информация, которую следует тщательно подвергнуть изучению и анализу. Отдельные данные не могут служить информацией, они являются лишь исходным материалом для анализа, в результате которого можно получить необходимую информацию.

Прежде всего, фирма должна определить, какую и в каком объеме необходимо собирать информацию. Недостаток информации также как и ее чрезмерность затрудняют решение проблемы.

Обычно информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип конкуренции, конкуренты, правительственная политика, а также объемные и качественные показатели по производству конкретного товара.

Изучая рынок товара, фирма должна определить потенциальные возможности производства его как на собственных предприятиях, так и на предприятиях конкурентов на обозримую перспективу.

Условный перечень необходимой информации, можно представить по следующим основным разделам: о товаре и рынке, конкуренции и правительственной политике, производстве и затратах, выручке от продажи товаров и прибыли.

Информация о товаре и рынке,
требования, предъявляемые к товару покупателями. Новизна и качество товара. Емкость рынка, его сегменты. Конкуренты. Перспективы роста объема производства товара и его продажи. Возможности повышения качества товара и модификации. Динамика цены и ее восприятие покупателями.

Перспектива конъюнктуры на ближайшие несколько лет и на отдельную перспективу.

Информация о конкуренции и правительственной политике.
Конкурирующие товары, их доля на рынке. Цены на товары, возможные изменения цен. Конкурирующие фирмы, их доля на рынке, финансовое положение, данные о прибылях и убытках. Влияние правительственной политики на рынок.

Информация о производстве и затратах, выручка от продажи товаров и прибыли.
Объемы производства и складских запасов. Соотношение между выручкой, затратами и прибылью на фирме и у конкурентов. Влияние объемов производства и запасов на прибыль.

Приведенная схема перечня необходимой информации является условной, и она должна конкретизироваться в зависимости от вида товара, структуры рынка и других факторов.

1.3. Система ценообразования

Цены определяют, что мы захотим и сможем купить, продолжим ли мы учебу или пойдем работать сразу после школы, где и когда построить завод, какой бизнес будет успешным , а какой – нет. И даже стиль и цвет одежды, которая будет произведена, зависят от цен.

Цена, выраженная в деньгах стоимость вещей и услуг - несет так много информации и так сильно влияет на поведение покупателей и продавцов, что экономисты часто называют экономику ценоуправляемой системой.

Система ценообразования дает ответы и на фундаментальные вопросы: Что
из товаров и услуг будет произведено? Как
должны быть произведены эти товары и услуги? Кто
их получит?

Как система ценообразования отвечает на вопрос Что? Когда покупатели желают получить большее количество продукта, они готовы платить за него большую цену. Более высокие цены привлекают новых производителей. С ростом производства они вынуждены нанимать дополнительных рабочих, что приводит к росту заработной платы. Когда спрос на продукцию падает, происходит обратное. Цены снижаются, производители, которые не могут работать более прибыльно, разоряются или переключаются на другой продукт, и производство сокращается до величины спроса.

Как система ценообразования отвечает на вопрос Как? Система ценообразования помогает производить товары таким образом, чтобы продавец мог при минимальных затратах получить максимальную прибыль.

Стенли Ли владеет служебной доставки газет. Он нанимает 10-15 школьников, которые до и после школы разводят на велосипедах газеты. Как-то Стенли подсчитал, что ему будет дешевле нанять одного агента с автомобилем, чем платить 10-15 школьникам за доставку газет.

Он уволил школьников и нанял взрослого.

Как система ценообразования отвечает на вопрос Кто? Окончившие среднюю школу, как правило, зарабатывают больше людей, не имеющих среднего образования, профессиональные атлеты – больше посыльных, врачи и адвокаты – больше стенографисток и вахтеров.

Заработки спортсменов – профессионалов, врачей и адвокатов позволяют или купить больше товаров и услуг, чем людям, зарабатывающим меньше. Таким образом, оценивая работу, выполняемую людьми, система ценообразования отвечает на вопрос Кто.

1.4. Цели ценообразования.

Начиная процесс ценообразования, предприниматель должен, прежде всего, определить, каких целей он желает достичь, продавая свой товар. Часто оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько, и они достижимы в краткосрочный или долгосрочной перспективе. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение возможно большего количества целей. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности.

1.4.1.Выживания предприятия.

Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприятие часто идет на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.

1.4.2.Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности,
что в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Эту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочной политике цен. В перспективном плане она является производной от глобальной цели – максимизации ценности фирмы, то есть максимальной стоимости ее активов при продаже их по рыночным ценам. Реализуя в своей деятельности эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке. Также слабо принимают во внимания ответные действия конкурентов и меры воздействия государства, направленные на регулирование деятельности рынка. Однако именно эта цель наиболее часто выдвигается предприятиями в условиях формирования и установления рынка в России.

1.4.3.Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции.

Предприниматели исходя из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, - к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство формы устанавливает цену на минимальном допустимом уровне. Это обеспечивает на какое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождается снижением издержек производства. Эта очень рискованная политика, так как может привести к развязыванию ценовой войны.

1.4.4.Завоевание лидерства на рынке и в определении цен.

Эту цель преследуют, как правило, крупные компании, она отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней. Например, концерн «DuPont» на новинки своего производства – целлофан, нейлон, тефлон, обладающие неоспоримыми преимуществами перед товарами конкурентов, устанавливает максимально возможную цену.

Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае фирма, которой удается на протяжении многих лет сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышение затрат. А уже само имя фирмы является надежным гарантом непревзойденного качества, как, например, японская фирма «Sharp» - в производстве звукопроизводящей техники, немецкая фирма «Mersedes» - в автомобилестроении, американская фирма «GoodYear» - в производстве автомобильных шин.

1.4.5. «Снятие сливок»
с рынка путемустановления высоких цен. Такая цель может использоваться фирмами, выпускающими совершенно новые товары, ранее известные на рынке (персональные компьютеры, мобильные телефоны, цифровые видеокамеры и т.п.). используя товары – новинки, отдельные покупатели получают экономию на издержках , на качественно новом уровне удовлетворяя свои потребности. Как только происходит насыщение этого сегмента рынка товаром – новинкой по высокой цене, фирма снижает цену, переходя к другому сегменту. Таким образом, достигается привлечение максимального количества покупателей в каждом сегменте рынка.

1.5.Методы ценообразования.

1.5.1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс выбор».

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

Эта методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Если не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» долее справедливой по отношению и к покупателям и продавцам. При высоком спросе не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

1.5.2 Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Еще одним методом ценообразования на основе издержек является расчет с обеспечением целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Эта методика основывается на графике безубыточности. На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж.

Независимо от объема сбыта постоянные издержки равны 6 млн. долл. Валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 долл. (из расчета получения 12 млн. долл. за 800 тыс. штук проданного товара).

При такой цене для обеспечения безубыточности, то есть для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем по 20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объеме сбыта, необходимых для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможности цене товара.

1.5.3.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценностей своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Товары эти прекрасно идут на рынке, но принося фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

1.5.4.Установление цены на основе уровня текущих цен.

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен, своих основных конкурентов.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен осуществляет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен - значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.

1.5.5.Установление цены на основе закрытых торгов.

Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.

1.5.6.Установление окончательной цены.

Установленные уровни цен могут быть в трех вариантах

1. Минимальный уровень цены, определяемый затратами;

2. Максимальный уровень цены, определяемый спросом;

3. Оптимально возможный уровень цены.

На основе выбранной методики фирма приступает к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателей, соответствовать ценовому образу фирмы, учитывать реакцию конкурентов и другие моменты.

1.5.7.Психология ценовосприятия.

Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества

1.6. Стратегии ценообразования

Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее распространенные из них описываются ниже.

1.6.1. Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара

Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.

1.6.2.
Стратегия следования за спросом

Данная стратегия схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.

1.6.3.
Стратегия проникновения

Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может отреагировать очень быстро и жестко.

1.6.4.
Стратегия устранения конкуренции

Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение — добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.

Помимо описанных стратегий, возможны и другие:

— сохранение стабильного положения на рынке (сохранение умеренного процента рентабельности к акционерному капиталу: на западе 8-10 % для крупных предприятий)

— поддержание и обеспечение ликвидности — платежеспособности предприятия (эта стратегия в основном связана с выбором надежных заказчиков, которые могли бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано с переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным в платежах заказчикам льгот по ценам и т.п.)

- ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия (она связана со стратегией “снятия сливок” на новых рынках).

Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели - концепцию, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.

Глава 2. Предприятие ОАО «Металлист»: характеристика деятельности и особенности функционирования.

О знаменитых сталеслесарных промыслах, удивительном мастерстве кудесников – металлистов, живущих на высоком правом берегу Оки в Нижегородской губернии, уже не одно столетие ходят легенды. Знаменит своими ножами, вилками, замками, кованными ювелирными украшениями город Павлово. «Кому не известны павловские изделия? - писал русский писатель П. И. Мельников-Печерский – Почти всякий из нас обедает с павловским ножом и вилкою, чинит перо павловским ножичком, запирает свои пожитки свои пожитки павловским замком…»

Однако и окрестные селения, как, например, Сосновское, были богаты мастерами металлообработки. Сосновское возникло более четырех веков тому назад среди живописных лесов. А металлообработка, возникшая на базе местных болотных руд, постепенно вытеснила другие производства. Туда-то из Павлово в конце 19 века пришел купец Николай Васильевич Перов. Он решил объединить кустарей и создать торгово-фабричное товарищество металлических изделий. Для этого у местной общины купил участок земли, где и было в 1889 году создано объединение.

Уже в 1899 году мастерство здешних умельцев покорило весь мир. На Всемирной Парижской выставке сохранявшиеся многие века традиции отцов и дедов были высоко оценены участниками. Изделия сосновских мастеров отмечались медалями и на российских выставках в Екатеринбурге, Саратове, Казани. Они изготавливали металлические изделия, такие как напильники, стамески, ножи столовые и хлеборезные, ножницы для стрижки овец, находившие сбыт по всей России.

Из истории в современность.

Часть этого ассортимента до сих пор выпускается на Сосновском предприятии «Металлист», которое 6 ноября 1992 года было акционировано и превратилось в ОАО. Например, как и в бывшем Советском Союзе, его напильниками снабжается практически вся территория России и СНГ.

ОАО «Металлист» специализируется на выпуске металлообрабатывающего инструмента (см. каталог2006-07г):

- напильники (44 наименования)

- отвертки(29 наименований)

- шарнирно-губцевый инструмент(27 наименований)

- ключи трубные рычажные №0 ,№1, №2, №3

- наборы инструмента (25 наименований)

Территориально предприятие расположено на пяти производственных площадках, находящихся в разных населенных пунктах районах.

К основным цехам и производствам относятся: Виткуловское производство, Литвиновское производство, кузнечный и инструментальный цеха головной площадки.

Для обеспечения работы основных цехов и производств имеются вспомогательные цеха: ремонтный, электроцех, строительный, транспортный.

Предприятие работает стабильно. В настоящее время предприятие выпускает свыше 130 наименований продукции.

За 2006 год выпущено продукции на 368 млн.р. в том числе:

- напильники – 133,4 млн. р.

- ключи трубные рычажные – 112,2 млн.р.

- шарнирно-губцевый инструмент – 49 млн.р.

- отвертки - 25,5 млн.р.

- наборы инструмента – 26,1млн.р.

- молотки – 16,4 млн. р.

- прочая продукция – 4,9млн.р.

На изготовления данного инструмента ежемесячная потребность в металле составляет около 450 тонн, в том числе инструментально-углеродистая 260 тонн и конструкционная 190 тонн.

В настоящее время работает на предприятии 1546 человек. Ожидаемая средняя зарплата в феврале месяце 2006 года 5300 руб.

Неплохими результатами работы отличился 2006 год. Реализовано продукции было на 344 млн.р., что на 11% выше уровня 2005 года. Рынки сбыта остаются традиционными: Центральный район, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток, страны ближнего зарубежья.

Отгрузка составила на экспорт 10% от общей реализации. Наибольший удельный вес в экспорте составляет Украина (14,4 млн.р.), Белоруссия (10,9 млн.р.), республика Прибалтики (5,5 млн.р.). Наиболее востребованы на российском и зарубежном рынках напильники. Устойчивым спросом пользуются наборы, их продано на 100 тыс. штук больше, чем в 2005 году.

2.1. Анализ рынка выпускаемой продукции.

Чтобы точно представить процесс ценообразования продукции на данном предприятии, важно знать ситуацию на отраслевом рынке. Целесообразно будет рассмотреть положения выпуска продукции в России.

В течение года устойчивым спросом пользовались напильники всех видов. По сравнению с 2005 годом их выпуск увеличился (без НДС) на 106,2% и достиг 311,9 млн. рублей. Вновь стали, востребованы на рынке напильники трехгранные 150 мм. за год их произведено на 20,1 млн. рублей, что на пять миллионов рублей больше уровня 2005 года. На 187,3% выросло производство надфилей.

Достигнут рост по производству слесарно-монтажного инструмента. В прошлом году его произведено (без НДС) на 198,8лн. рублей – 111,4% к уровню 2005 года. Освоен выпуск молотков штампованных. В целом выпуск молотков составил 13,8 млн. рублей, что превышает показатель 2005 года на 35,7%.

Стабильно работали по производству ключей трубных-рычажных. Всего их произведено на 95,5млн. рублей – 103,9% к уровню 2005 года. Наибольший рост достигнут по КТР №3-123,8%, по КТР №0-105%.

Больше, чем в 2005 году произведено плоскогубцев комбинированных 160 и 200мм. Соответственно на 108,7 и 102,4%. Освоен выпуск плоскогубцев с двухцветными изолирующими рукоятками, что значительно повысило их конкурентоспособность. Набирает обороты спрос на наборы напильников, их выпущено на 640 тыс. рублей и напильники

в индивидуальной упаковке.

Сделаны шаги по расширению ассортимента выпускаемой продукции. Освоен выпуск гаммы штампованных молотков от 100 граммов до одного килограмма, которые пользуются повышенным спросом, а также двух видов зубил 160 и 200мм.

В этом году начали осваивать выпуск ножовочных полотен нового вида, боковой кусачки 160 и 200мм. и торцовой 180мм.

Результаты работы торгового центра говорят о том, что идет укрупнение фирм-потребителей инструмента. В 2006 году до 110 млн. рублей выросли объемы продаж в Центральном регионе, до 101 млн. рублей – в Приволжском.

2.2.Характеристика основных показателей.

За 2006 год объем производства в сопоставимых ценах уменьшился по сравнению с 2005 годом на 1,6%. Выпущено товарной продукции на сумму 311861 тыс. рублей. Реализовано продукции, товаров и оказано услуг на сумму 343877 тыс. рублей.

Показатели	Ед. изм.	2005г.	2006г.
Объем товарной продукции (без НДС) В действующих ценах В сопоставимых ценах	Тыс. руб. Тыс. руб.	288122 317062	311861
Объем реализованной продукции всего в т.ч. собственного производства (без НДС)	Тыс. руб.	268883	286109
Себестоимость реализованной продукции	Тыс. руб.	236556	259712
Затраты на 1 рубль реализованной продукции	Тыс. коп.	88,0	90,8
Прибыль от реализованной продукции	Тыс. руб.	32327	26397
Рентабельность реализованной продукции	%	13,7	10,2
Производительность труда/ППП/	Руб.	152850	193462
Фонд оплаты труда, всего: в т.ч. ППП	Тыс. руб. Тыс. руб.	78478 77910	85264 84374
Средняя з/плата на 1 работающего	Руб.	3408	4289
Среднесписочная численность, всего: в т.ч. ППП	Чел. Чел.	1913 1889	1642 1612
Балансовая прибыль	Тыс. руб.	20204	10971

Выпуск товарной продукции в натуральных и стоимостных показателях

в сопоставимых ценах

Наименование	Ед. изм.	2005г.	2006г.	Темп роста 2006/2006 в %
напильники	Тыс.шт.	6306	6245	-1,0
	Тыс. руб.	120119	113072	-5,9
Ключи трубные рычажные	Тыс.шт.	1350	1372	+1,6
	Тыс. руб.	92061	95518	+3,8
Губцевый инструмент	Тыс.шт.	1239	1185	-4,4
	Тыс. руб.	42610	41535	-2,5
Наборы инструмента	Тыс.шт.	170	225	+32,4
	Тыс. руб.	22461	22120	-1,5
Отвертки	Тыс.шт.	1549	1809	+16,8
	Тыс. руб.	18530	21626	+16,7
Всего:	Тыс. руб.	317062	311861	-1,6

В 2006 году увеличился выпуск товарной продукции в натуральном выражении:

- КТР – на 1,6%

- Наборы – 32,4%

- Отвертки- 16,8%

- Молотки-42,6%

- Плоскогубцы 160мм., 200мм.-2,3%.

Выполнение планового задания по производству выглядит следующим образом:

Наименование подразделения	Выполнение планового задания, %
Головное инструментальное производство	98,3
Литвиновское инструментальное производство	93,9
Виткуловское инструментальное производство	97,3

Отгрузка металлолома.

За 2006 год отгружено металлолома 1305 тонн на сему 3239,5 тыс. руб., что на 4,4% больше уровня 2005 года.

Обеспечение производства материалами.

Материальное обеспечение хозяйственной деятельности, в основном, осуществлялось поставкой материала с предприятий, с которыми у нас длительные хозяйственные отношения.

Металлопроката на производство продукции в 2005 году приобретено 5,4 тыс. тонн на сумму 92 млн. рублей, цветного проката в количестве 17 тонн на сумму 3,0 млн. рублей.

Самые большие поставки были со следующих предприятий:

1. Красноярского металлургического завода «Сибэлектросталь» - 780 тонн.

2. Омутнинского металлургического завода – 1400 тонн.

3. ОАО «Златметкомбинат» - 90 тонн.

4. Серовский металлургический комбинат – 700 тонн.

5. Новосибирский завод им. Кузьмина – 850 тонн.

6. «Ижсталь» - 90 тонн.

Кроме металлопроката было приобретено: пластмасс 75 тонн на 3,3 млн. руб., химических материалов 215 тонн на 1,7 млн. руб., вспомогательных материалов 5,0 млн. руб., спецодежды на 600 тыс. руб., электроматериалов на сумму 3,5 млн. руб. затраты на горюче-смазочные материалы составили 15,6 млн. руб.

Капитальные вложения

За 2006 год освоено капитальных вложений на сумму 11 млн. 025 тыс. руб. в том числе объем строительно-монтажных работ, выполненных собственными силами, составил 1 млн. 845 тыс. руб., подрядным способом – 303 тыс. руб. Проектные работы составили 375 тыс. руб.

В 2006 году велось строительство бытовых помещений в ВИП, пристроя к наскальному цеху ВИП, теплицы, склада ГСМ, башни Рожновского, помещения под газовое оборудование, растворно-бетонного узла, участка изготовления пластмасс в МТК, реконструкция автогаража в ВИП, техническое перевооружения механического корпуса ВИП, монтаж и пуско-наладочные работы котла №3 на котельной ВИП, газификация методической печи в кузнечном цехе ВИП, газификация кузнечного цеха головной площадки, заводоуправления и строительного цеха.

Сдано в эксплуатацию:

- Газификация кузнечного цеха в ВМП- 1млн.245 тыс. руб.

- Котел №3 на котельной ВИП-94 тыс. руб.

- Теплица в ВИП-25 тыс. руб.

- Участок изготовления пластмасс в МТК- 86 тыс. руб.

- Башня Рожновского- 82 тыс. руб.

- Склад ГСМ- 15 тыс. руб.

Всего
на сумму – 1млн.547 тыс. руб.

Незавершенное строительство на 01.01.2006г. составило 5млн.477 тыс. руб.

Ввод и выбытие основных средств.

В разрезе цехов ввод и выбытие основных средств выглядит следующим образом: (тыс. руб.)

Наименования подразделения	ввод	Выбытие
		стоимость
		балансовая	остаточная	продано
Кузнечный цех	184	14	14	-
Механико-термический корпус	2322	320	8	-
Литвиновское производство	418	41	41	-
Виткуловское производство	2145	65	61	-
Макасовское производство	160	-	-	-
Лесуновское производство	-	13	-	-
Ремонтный цех	26	63	18	-
Инструментальный цех	476	45	32	-
Транспортный цех	1125	1196	711	674
Крутецкое производство	-	61	-	-
Строительный цех	24	10	10	-
Общезаводские	717	374	337	140
Непромышленная сфера	32	1140	659	1130*
Итого	7629	3342	1892	814+1130*

*- безвозмездная передача

В т.ч. ЛЭП Павлово-Сосновское- 1013,7 тыс. руб.

ЛЭП Павлово-Сосновское (отпайка ЛИП) – 116,7 тыс. руб.

Структура прибыли.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризует сумма полученной прибыли и уровень рентабельности.

Наименование	2006г.	2005г.
Прибыль отчетного периода	10971	20204
Рентабельность реализованной продукции	10,2%	13,7%

Получены прибыли за отчетный 2006год – 10971 тыс. руб.

Начислено в бюджет налога на прибыль – 2540 тыс. руб.

Чистая прибыль составила - 8431 тыс. руб.

Глава 3.
Ценообразование на предприятии ОАО «Металлист».

Состояние расчетов.

наименование	Ед. изм.	1997г.	1998г.	1999г.	2000г.
1	Дебиторская задолженность, в т.ч. покупатели и заказчики	Т.р.	32232	44064	33507	33867
2	Кредиторская задолженность в т.ч. -поставщики и подрядчики -задолженность по оплате труда -бюджеты	Т.р. Т.р. Т.р. Т.р.	35395 15360 1877 18158	64799 33969 1791 29039	63740 21385 1855 40500	56686 20261 3064 33361
3	Средний срок оборота дебиторской задолжности	дней	152	180,7	113,3	79,7
4	Средний срок оборота кредиторской задолжности	дней	220	244,1	185	153

Анализ данных показывает, что в структуре дебиторской задолженности присутствует просроченная задолженность сложившаяся до 1997 года. Причиной этому послужил механизм бартерных многоступенчатых зачетов. На практике для окончательного оформления расчета документооборот был не отработан. Кредиторская задолженность растет из-за состояния расчетов с бюджетом. Задолженность по зарплате работающим составляет в пределах месячной суммы начислений.

Учетная политика и порядок формирования затрат на производство и реализацию продукции.

Бухгалтерский учет финансово-хозяйственной деятельности на предприятии за анализируемый период ведется согласно приказу об учетной политике предприятия, утвержденного руководителем предприятия, (аналогичные приказы издавались в 1997, 1998, 1999 году), который разрабатывался в соответствии с «Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ». Согласно приказ об учетной политике выручка от реализации продукции, работ, услуг, а так же от реализации основных средств и иного имущества для целей налогообложения определяется по мере оплаты. Выручка же в бухгалтерском учете отражается по моменту отгрузки.

При калькулировании себестоимости при формировании прямых затрат заложен метод прямого счета, исходя из соответствующих норм и нормативов расходов, действующих и прогнозируемых цен и тарифов.

Порядок формирования цен на продукцию.

Реализация продукции осуществлялась по свободным отпускным ценам, которые формирования исходя из затрат на производство и реализацию продукции, прибыли и НДС. Затраты определялись в соответствии с «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость продукции, и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утвержденным постановлением Правительства РФ от 05.08.92г. №552., изменениями и дополнениями к нему, внесенными Правительством РФ от 01.07.95г. №661. с учетом отраслевых методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции.

Сведения о затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг) Сосновского ОАО «Металлист»

№ п/п	наименование	Ед. прод.	2000	2005	2006	2007
1	Сырье и материалы	т.р.	82500	118798	137967	30386
2	Покупные комплектующие полуфабрикаты	т.р.	1297	2028	2678	3150
3	Топливо	т.р.	6096	11372	10193	3145
4	Энергия	т.р.	7121	11354	12253	3690
5	Всего материальных затрат	т.р.	97014	62059	83163	97014
6	Зарплаты па оплату труда	т.р.	28420	78478	85314	45230
7	Отчисления на соц. нужды	т.р.	12164	14293	13383	3184
8	Амортизация основных средств	т.р.	2348	3851	3980	2150
9	Прочие затраты	т.р.	8891	5600	6060	1597
10	Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг)	т.р.	148837	23876	25765	28560

Сравнивая затраты на сырье и материалы, в 2002 году произошло увеличение на 65,5% или на 32334 тыс. руб. Затраты на оплату труда увеличились на 39,2% или на 8009 тыс. руб. Причинами увеличения затрат являются:

1. Увеличение в 2000 году объемом производства продукции на 9,3% (в сопоставимых ценах).

2. Рост цен приобретения материалов в т.ч. на металл 61%. Средняя цена 1 тонны напилочного проката в 2005 году составила-23300 руб. в 1999г.-8730. таким образом, цены на металл увеличились по напилочному прокату в 2 разу.

3. Повышение расходов на заработную плату в связи с пересмотром -25,3%

Структура общехозяйственных

накладных расходов ОАО «Металлист»

2000г.	1999г.	Увеличение затрат в суммовом выражении	% увел. к 1999г.	2006г.
Зарплата	5829	3910	+ 1919	+49,0	17679
Отчисления от зарплаты	2495	1672	+823	+49,0	3228
Амортизационные отчисления	239	189	+50	+26,5	512
Командировочные расходы	1357	1247	+110	+8,8	1923
Налог, вкл. в себ/стоимость	4710	3831	+879	+22,9	1139
Услуги банков	39	8	+31	+387,5	344
Прочие расходы	5067	3550	+1517	+42,7	1710
итого	19736	14407	+5329	+377	26535

Общехозяйственные расходы

Сравнивая расхода 2000г. с предыдущим 1999г. следует вывод, что общехозяйственные расходы выросли на 36,9% или 5329 тыс. руб. и по удельному весу в издержках обращения распределяются следующим образом:

1. заработная плата с отчислениями………………………………42,2%

2. материалы………………………………………………………..13,2%

3. командировочные расходы…………………………………….....6,9%

4. прочие расходы………………………………………………………..

Анализируя изменения статей расходов в 2000 году в сравнении с 1999г. следует, что:

- произошло увеличение расходов по заработной плате с отчислениями на 49,0% или 2742 тыс. руб. в связи с пересмотром зарплаты.

- командировочные расходы выросли на 8,8% или 110 тыс. руб. в связи с увеличением объемов производства и доставки материалов автотранспортом предприятия.

- затраты на услуги банков возросли в 4,4 раза или на 30,2 тыс. руб. из-за увеличения денежных операций в банках.

Структура общепроизводственных расходов ОАО «Металлист»

2000г.	1999г.	Увеличение затрат в суммовом выражении	% увел. к 1999г.
Зарплата	15830	10717	+5113	+47,7
Отчисления от зарплаты	6775	4586	+2186	+47,7
Вспомогательные материалы	12605	7174	+5431	+75,7
Электроэнергия	5590	3513	+2077	+59,1
Амортизационные отчисления	1510	1351	+159	+11,8
Износ МБП	674	368	+306	+83,2
Отопление производственных помещений	2132	1732	+400	+23,1
Прочие расходы	9035	1663	+7372	+44,3
Итого	54151	31104	+23047	+74,1

Общепроизводственные расходы

Общепроизводственные расходы в 2000 году в сравнении с 1999 годом увеличились на 74,1% или на 23047 тыс. руб. и их среднемесячное значение составило 4512 тыс. руб. против 2592 тыс.цены 36+ 9+ руб. в 1999г. Самыми высокими статьями в общепроизводственных расходах являются:

1. материальные затраты (вспомогательные материалы, топливо, ГСМ – 23,3%)

2. заработная плата с отчислениями на социальные нужды – 41,7%

3. электроэнергия – 10,3%

Анализ изменения статей расходов в стоимостном выражении в 2000г. против 1999 года показывает, что в 2000 году произошло:

-увеличение расходов по зарплате с отчислением от нее на социальные нужды – 47,7% в связи с пересмотром заработной платы.

-увеличение затрат на содержание и ремонт основных фондов по статье вспомогательных материалов- 75,7% или 5431,0 тыс. руб. за счет повышения цен на материалы, увеличения объемов ремонта.

-затраты на электроэнергию увеличились на 59,1% или 2077 тыс. руб. в связи с повышением тарифа на электроэнергию с 1 марта и 15 июля 2000г.

-затраты на отопление производственных помещений возросли на 23,1% или 400 тыс. руб., что связано с повышением цены на газ, увеличение заработной платы работникам котельных.

-амортизационные отчисления увеличились на 11,8% или 159,0 тыс. руб. в связи с износом основных фондов.

-рост затрат по отнесению на себестоимость износа МБП в эксплуатации на 83,1% или 306 тыс. руб. объясняется увеличением цен на спец. инструмент и инвентарь.

Динамика цен на основную номенклатур товарной продукции.
в рублях

№	Наименование продукции	1998год	1999год	2000глд	Темп роста 2000г к 1999г в %
1	Напильник трехгранный 150 ДТП	От 3-83 ДО 6-25	От 8-33 До 9-53	От 6-25 До 7-50	Снижение
2	Кусачки боковые 137мл	От 4-25 До 6-38	От 6-38 До 7-33	От 7-33 До 9-17
3	Отвертка 95 Х 0,3	От 1-17 До 2-0,8	От 2-42 До 2-75	От 2-67 До 3-25
4	Стол для автомобиля «Соболь»	1063-43	От 1776 До 1211	От 1275 До 1445

Рост цен на сырье и материалы

(Металл и материалы в рублях)

№	Наименование	1998г.	1999г.	2000г.	Темп
1	Сталь У13 Гост 1435	От 5260 До 7040	От 7840 До 9920	От 10560 До 17330
2	Сталь 45s=22,5	От 3640 До 4150	От 5780 До 7460	От 6170 До 8140
3	Сталь У7 диаметр2	От 8650 До 9140	От 17940 До 33490	От 48060 До 58370
4	Пластик АБС	31300	От 32930 До 45850	От 39340 До 54170
5	Полистирол	8430	От 20830 До 24110	От 25830 До 26920

Рост цен на сырье и материалы выше роста цен на конечную продукцию. Цены в 2000г. на металл и материалы в среднем увеличены на:

- металл-8% до 210%

-материал в среднем до 20% по сравнению с 1999 годом. Несмотря на незначительный рост отпускных цен продукции, производимой на предприятии в среднем от 10% до 20%

По позиции «Напильник трехгранный 150мл БТП ввиду незначительного спроса на этот вид продукции с целью ускорения оборачиваемости оборотных средств свободно отпускные цены были снижены от 9-58 рублей до 7-50 рублей в год. (Приказ № 56 от 24 января 2001г.)

В течение 2000 года цены на предприятии рассматривались два раза:

- с 15 мая 2000г - приказ № 219 от 28.04.2000г.

- с 1 октября 2000г - приказ № 500 от 25.09.2000г.

На предприятии разработана гибкая система скидок к отпускной цене на продукцию, произведенную предприятием.

Структура прибыли.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Наименование	Ед. изм	1998г.	1999г.	2000г.
Прибыль отчет. период	т.р.	13247	14471	18145
Прибыль от реализации	-	13931	14258	19606

Обобщенная информация для анализа финансовых результатов представлена в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках», приложение к балансу, форма № 1.

Анализ структуры прибыли отчетного 2000 года позволяет сделать вывод, что основную часть ее составляет прибыль от реализации продукции 19606 тыс. рублей, что на 5348 тыс. рублей или в 1,4 раза выше прибыли 1999 года.

На рост прибыли оказали влияния следующие факторы:

-рост производства в сопоставимых ценных-9,3%;

-снижение себестоимости на 4,2 коп. на 1 рубль товарного выпуска.

Финансовое состояние предприятия характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью.

Анализ устойчивости финансового состоянии позволяют выяснить, насколько правильно предприятие управляет финансовыми ресурсами в течение отчетного года.

Абсолютным показателем финансовой устойчивости являются показатели, характеризующие состояние запасов и обеспеченность их источниками формирования.

№	1998год	1999год	2000год	Нормативное значение
1	Коэффициент обеспечен. собств. средствами	0,186	0,151	0,146	>0,1
2	Коэффициент текущей ликвидности	1,23	1,18	1,17	>2
3	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0002	0,0016	0,0045	0,2-0,25

1. Коэффициент обеспеченности собственными средствами: 14,6% текущих активов сформированы за счет собственных средств. Этот коэффициент низкий и в 2000 году была тенденция к его снижению по сравнению с 1998 и 1999 годами

2. Коэффициент текущей ликвидности отражает достаточность оборотных средств у предприятия для погашения своих краткосрочных обязательств в течение определенного периода. Этот коэффициент низкий и величина его ниже норматива. Сумма текущих активов не намного превосходит сумму краткосрочных обязательств.

3. Коэффициент, абсолютной ликвидности характеризует мгновенную платежеспособность и который показывает, какую часть краткосрочной задолженности сможет предприятие за счет имеющихся средств и краткосрочных финансовых вложений, быстро реализуемых в случае необходимости.

Анализ данных показывает, что предприятие находится в сложном финансовом положении. Однако следует отметить, что превышение оборотных средств над краткосрочными обязательствами не очень желательно, потому что свидетельствует о нерациональном вложении предприятием средств. В ОАО «Металлист» коэффициенты низкие, но положительные. Следовательно, предприятие может считаться ликвидным.

Упущенные возможности и резервы.

Содержание	1998год	1999год	2000год	Темп 2000 к 1999 в %
Начислено в бюджеты всех уровней (по расчету)	20840	27430,6	42786,0	156,0
Фактически внесено в бюджеты всех уровней	10873	19662,3	35924,0	182,7

Предприятие, увеличив объем реализованной продукции на 31,6% или 38871тыс. руб. в 2000г. по сравнению с 1999годом фактически внесено в бюджет 35924,0 тыс. руб., что на 16262 тыс. руб. или на 82,7% больше, чем в 1999году. Удельный вес денежных расчетов в общей реализации занимали:

-1998г.-15,9%

-1999г.-20%

-2000г.-34,4%

Однако этих средств было не достаточно. Поэтому, не обеспечены текущие платежи в бюджеты всех уровней и сумма задолженности за 2000год:

-на начало года - 27572,4 тыс. руб.;

-на конец года – 39122 тыс. руб.

Но за два месяца текущего года задолженность снижена и составляет 34841,4 тыс. руб. На предприятии реструктурирована задолженность по расчетам с декабря 2000г.:

-пенсионный фонд-8,4 млн. руб.

-соцстрахование-1,4 млн. руб.

-занятость населения-0,5млн. руб.

-социальное страхование от несчастных случаев-0,7млн.руб.

-дорожный фонд-4,4млн. руб.

-кроме того, пени-3,0млн. руб.

Итого
-18,4 млн. руб.

График текущих платежей и реструктуризации выполняется.

3.1. Политика ценообразования ОАО «Металлист»

Директор по финансам и экономике

Для того чтобы иметь представление о ценообразовании на ОАО «Металлист», необходимо описать структуру управления отдела цен и ценовой политики:

Главной задачей отдела цен и ценовой политики ОАО «Металлист» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

Так, ценовая политика ОАО «Металлист» строится следующим образом:

1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

2. Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка выпускаемой продукции и цен на нем.

3. Государственно-регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.

4. Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.

5. Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

Заключение

Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Металлист» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях. Российская система цен еще не сформирована, поэтому целесообразно использовать опыт зарубежных коллег.

Пока для подавляющего большинства отечественных компаний актуальна задача овладения грамотными методами затратного ценообразования в сочетании с жестким управление этими затратами. И здесь отечественным экономистам вполне можно воспользоваться опытом зарубежных фирм, в практике которых затратное ценообразование применяется пока довольно широко. На первый взгляд для стран с развитыми рыночными механизмами подобная ситуация удивительна, так как с точки зрения современной экономической теории такой подход к обоснованию цен совершенно неприемлем, так как: не обеспечивает учет условий формирования спроса и экономической ценности товара (цена определяется исходя из заданного объема продаж, хотя этот объем в силу законов спроса сам зависит от цены); опирается на бухгалтерские, а не экономические (полные) затраты и использует как основу определения цен средние переменные, а не предельные затраты. Но затратное ценообразование продолжает широко использоваться, и для этого есть следующие веские причины:

1. Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные - Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить внутри самой фирмы на основе бухгалтерской отчетности и докумен­тов, регламентирующих величину наценок. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому реше­ния о ценах можно принимать быстро.

2. Не всегда у фирмы есть специалисты и менеджеры, ко­торые владеют более совершенными методами ценообразова­ния. Современные подходы к обоснованию цен (некоторые из которых рассмотрены в предыдущих главах) сочетают в себе как научные элементы, так и творчество. У многих фирм (в том числе у подавляющею большинства российских фирм) просто нет специалистов такого типа и менеджеров, которые го­ворят с ними на одном языке - Но любой менеджер понимает, что такое затраты и что цена должна быть больше затрат на величину «приемлемой прибыли".

3. Затратное ценообразование может быть общеприня­тым в данной отрасли. Если ситуация именно такова, то ме­неджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими «мировыми рынками».

4. Затратное ценообразование часто воспринимается менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Формирование цен на основе затрат уходит корнями в глубокую древность, так что это традиция; освя­щенная веками коммерции. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нор­мальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм (в том числе особенно директора российских предприятий, име­ющие, как известно, преимущественно техническое образова­ние) воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, ос­нованные на идеях маркетинга.

Проанализировав ценовую политику на ОАО «Металлист», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

- ценовая политика ОАО «Металлист» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества

- в ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка

- для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений

- целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Список литературы

1. Герасименко В.В. «Ценообразование» - М., 2005.

2. Горфинкеля В. Я., Швандара В. А. // «Экономика предприятия»,– М.: ЮНИТИ, 2001.

3. Зайцев И. Л. «Экономика промышленного предприятия» – М.: Инфра-М, 1998.

4. Котлер Ф. «Основы маркетинга – Санкт-Петербург: Краткий курс», 2001.

5. Ноздрёва Р. «Маркетинг: как побеждать на рынке». – М.: Инфра-М, 1992.

6. Шуляк П. Н. «Ценообразование», 2005.

7. «Рыночная экономика. 1000 терминов» – М.: Крон-Пресс, 1993.

8. Статьи из газеты «Металлист» № 12, № 13, №14.

9. Интернет.

10. Junior Achievement «Прикладнаяэкономика» - М., 1993.