Оптовая торговля на примере ОАО ГомельтекстильтогР

ВВЕДЕНИЕ

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые организации призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых организаций имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена.

Объектом курсового исследования является Открытое акционерное общество “Гомельтекстильторг”, предметом – экономический анализ оптово розничного товарооборота, финансовых показателей этой организации.

Главная задача Открытого акционерного общества «Гомельтекстильторг» на 2009 г.- возрождать утерянные позиции оптового звена в нынешних рыночных условиях, активизировать товародвижение отечественного производителя, обеспечивая тем самым устойчивое финансовое положение общества и выполнение доведенных прогнозных показателей развития экономики республики на 2009 г. Отдавая предпочтение развитию оптово-розничной торговли с быстрой товарооборачиваемостью и низкой издержкоемкостью, ОАО «Гомельтекстильторг» намерено увеличить достигнутый в размере 12 % темп прироста в сопоставимых ценах объема валового товарооборота. Ежегодно с этой целью необходимо продолжать работу по переводу договорных отношений с производителями товаров на условия предоставления оптовых скидок.

Для достижения поставленной задачи и дальнейшего увеличения объемов валового товарооборота общество имеет достаточные производственные мощности, где возможно расширить ассортимент реализуемых товаров и круг поставщиков.

Основной качественный показатель намеченной деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» – получение чистой прибыли - в 2009 году планируется увеличить в 1,3 раза, увеличив объем валового товарооборота на 12%.

Выполнение намеченных объемов валового товарооборота будет способствовать постепенному восстановлению утраченной платежеспособности организации, а также утерянных позиций в качестве оптового звена.

Увеличение объема валового товарооборота без увеличения торговых площадей потребует пересмотра ассортимента реализуемых товаров, переоснащения торговых залов современным оборудованием (перевод торговых секций на метод самообслуживания, расширение ассортимента реализуемых товаров, замена оборудования) и выполнения других мероприятий.

Эти показатели планируется достичь за счет:

- роста объема валового товарооборота;

- снижения расходов на реализацию товаров;

- увеличения рентабельности реализованной продукции и направления большего объема прибыли, остающейся в распоряжении организации, на увеличение фонда заработной платы.

Целью данной курсовой работы является исследование теоретических и практических вопросов формирования и планирования оптово-розничного товарооборота, предложение путей повышения товарооборота и доходов общества.

В процессе исследования необходимо решить следующие задачи:

· определить понятие и экономическую сущность оптового товарооборота общества;

· дать анализ оптового товарооборота исследуемой организации и влияющих на них факторов;

· определить пути увеличения товарооборота, доходов и прибыли оптовой деятельности.

При написании курсовой работы применялись как общенаучные методы (индукции и дедукции, анализа и синтеза), так и экономико-математические методы исследования (индексный метод, метод сравнения и группировок относительных и абсолютных величин, балансовый метод, факторный анализ).

В курсовой работе были изучены и проанализированы материалы, представленные ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006 — 2008 годы, а именно: Устав акционерного общества, «Справка о выполнении плана оптово розничного товарооборота», «Справка о финансовых показателях», «Отчёт о прибылях и убытках», «Бухгалтерский баланс», «Справка расходов на реализацию», форма №1-опт «Отчет о деятельности организации оптовой торговле», а также данные оперативной и бухгалтерской отчетности.

Курсовая работа по структуре состоит из титульного листа, содержания, введения, основной части - 3 глав, заключения, списка использованных источников.

В курсовой работе представлено 20 таблиц, 1 рисунок и 20 приложений.

1
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ, СОСТОЯНИЯ И РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Согласно экономической теории, товарооборот представляет собой процесс купли-продажи, обмена товара на деньги. В его основе лежит уступка права собственности на товар в обмен на его денежный эквивалент. Однако на практике, товарооборот, как правило, рассматривается с позиции продавца, и это понятие фактически представляется синонимом продажи.

Различают розничный и оптовый товарооборот. Розничным товарооборотом называется продажа товаров населению для конечного потребления, а оптовым, - продажа товаров крупными партиями для их последующей перепродажи, а также продажа оптовых партий производственным и массовым потребителям.

Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельности организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения.

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Например, закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его организациям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью.

Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, организации оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от организаций-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует соблюдение промышленностью договорных обязательств по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества строго в обусловленные сроки.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий.

Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные организации улучшать их потребительские свойства.

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

По своей экономической сущности оптовая торговля представляет продажу товаров внутри сферы обращения, а по материальному содержанию - дополнительные производственные операции по доведению товаров от изготовителей до розничных организаций и индивидуальных предпринимателей.

Необходимость существования оптового торгового звена обуславливают следующие факторы:

- производственные,
включающие специализацию организаций - производителей на выпуске товаров народного потребления узкого ассортимента, что затрудняет сбыт товаров непосредственно в розничную торговую сеть и требует их накопления для равномерного снабжения розничных торговых организаций;

- транспортные,
проявляющиеся в необходимости перемещения товаров народного потребления из пунктов производства в районы потребления;

- торговые
, предусматривающие формирование торгового ассортимента для конкретных розничных и других оптовых организаций, накопление и хранение необходимых товарных запасов, организацию завоза и вывоза товаров.

Формирование рыночных отношений и создавшаяся в республике хозяйственно – экономическая ситуация коренным образом изменили условия работы оптового звена, его функции и задачи. Речь идет о создании коммерчески активного оптового звена, становлении единого рынка республики и формировании взаимовыгодных хозяйственных связей между организациями и регионами.

Сущность оптовой торговли раскрывается через ее функции
:

- обеспечение розничной торговли товарами народного потребления;

- формирование ассортимента товаров в соответствии с требованиями розничной торговой сети;

- обеспечение своевременности завоза товаров в розничную торговую сеть;

- воздействие на производителей с целью производства товаров нужного ассортимента и качества;

- изучение спроса на товары народного потребления;

- обеспечение процесса хранения товаров, их фасовка и дальнейшая подготовка к реализации;

- снабжение внерыночных потребителей, поставка товаров на экспорт и закладка их в государственный резерв.

Функционирование оптовой торговли должно базироваться на следующих экономико-организационных принципах
:

- создание равных экономических прав ведения оптовой торговой деятельности для организаций всех форм собственности, в том числе и для оптового звена потребительской кооперации Республики Беларусь;

- введение платности оптовых торговых услуг, предоставляемых оптовыми организациями своим клиентам. Речь идет об операциях экспедирования, хранения, фасовки, кодировки товаров, а также о коммерческом посредничестве и услугах по организации хозяйственных операций;

- обеспечение разнообразия форм, структур и масштабов оптовых организаций в зависимости от интересов хозяйственных субъектов, действующих на потребительском рынке;

- осуществление государственно-административного регулирования деятельностью оптовых организаций.

Основным звеном оптовой торговли является оптовая торговая организация, осуществляющая двусторонние экономические связи с поставщиками и покупателями с целью закупки и последующей продажи товаров.

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и

перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Организации оптовой

торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

- интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-

производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

- оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

- организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых организаций, среди них можно назвать следующие:

- функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

- функция преобразования производственного ассортимента в торговый

ассортимент товаров;

- функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

- функция сглаживания цен;

- функция хранения;

- функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

- функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных

предприятий;

- функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых организаций, например, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

1) традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

2) новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

Оптовые организации организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда.

Осуществление транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов организации в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Товарооборот, как показатель статистики рынка, используется в оценках конъюнктуры рынка, а также рассматривается в качестве:

- показателя размера торговой организации,

- показателя денежной выручки торгово-сбытовой организации за проданные товары,

- показателя размера денежных расходов покупателей на приобретение товаров,

- показателя потребления товарной массы.

Измерение товарооборота может производиться как в стоимостных единицах, так и в натуральном выражении. В стоимостных единицах его величина определяется, как произведение цены единицы товара (p) на количество проданных товаров (q).

Товарооборот = p х q (1)

Сбор и анализ данных о товарообороте необходим организациям для оценки результатов его деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость проведения анализа товарооборота также продиктована тем, что от него напрямую зависит много, финансовое состояние общества, удовлетворение покупательского спроса, а также уровень расходов на реализацию, дохода и полученной прибыли. Анализ проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, и оперативного учета. В процессе экономического анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптовой организации.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых организаций – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

Прежде, чем приступать к его проведению, необходимо проверить соответствие используемых показателей друг другу по 3-м направлениям:

1. По ценам: товарооборот отчетного периода должен быть рассчитан в таких же ценах, что и товарооборот базисного периода (для этого применяется индекс цен).

2. По времени: товарооборот отчетного и базисного периода должны быть взяты за одинаковые промежутки времени, а если эти временные периоды различаются, необходимо использовать такой показатель, как среднедневной или однодневный товарооборот.

3. Сопоставимость в пространстве: товарооборот отчетного и базисного периода должен быть рассчитан на одну и ту же торговую площадь.

Если анализ товарооборота проводится до наступления конца отчетного периода, то необходимо рассчитать ожидаемый товарооборот за этот период. В этом случае к фактическому товарообороту за уже прошедший отрезок квартала (например, за январь и февраль) надо прибавить ожидаемый товарооборот на оставшийся месяц (за март).

Целью анализа товарооборота является оценка положения оптовой организации на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любой организации в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли.

Однако предприниматели, менеджеры и владельцы организаций на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход является типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

В процессе анализа оптового товарооборота организации решают целый

ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач целесообразно разделить на две группы:

- задачи, связанные с реализацией товаров и услуг;

- задачи, связанные с закупками товаров и услуг.

В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать

процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных организаций, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовая

организация на товарных рынках, какие планы она имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого организации необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

Из приведённых положений видно, что главным для организации является определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

В процессе анализа товарооборота оптовые организации изучают

следующие показатели:

- динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота;

в действующих и сопоставимых ценах;

- долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;

- долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;

- заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;

- отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности организации и в сравнении с показателями по региону в целом).

Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле организации следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельности.

На данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в качестве поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль в объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары, установить момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границы организация, в момент поступления товаров в организацию оптовой торговли), условия транспортировки и т.п.

Для оптовых организаций необходимо иметь большое количество

надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговой деятельности.

Информация для анализа рынка закупок может быть получена от внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждая организация должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ей лучшим образом достичь своих целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.

Для оптовой организации очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем

объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных организаций и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах.

В каждом отчётном периоде оптовые организации должны изучать в динамике и в сравнении с другими организациями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.

Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту.

При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества поставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях изменения цен рассчитывается влияние этого изменения

на стоимостную величину поставок.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГОМЕЛЬТЕКСТИЛЬТОРГ»

2.1 Социально-экономическая характеристика района и объемов деятельности ОАО «Гомельтекстильторг»

ОРП «Текстильторг» создано как правопреемник Гомельской областной базы по оптовой торговле текстильными товарами «Текстильторг», которая была организованна на основании распоряжения СМ БССР от 17.08.1988 года. В связи с переименованием предприятия в РДРОУП «Гомельтекстильторг» 16.06.2000 г. Гомельским областным исполнительным комитетом было выдано свидетельство о государственной регистрации коммерческой организации за № 356 от 12.06.2000 года. Учредителем предприятия являлись УП «Белст», входящее в состав Концерна «Беллегпром».

На основании приказа Гомельского областного территориального фонда государственного имущества от 05.12.2008 г № 325, путем преобразования республиканского дочернего оптово-розничного унитарного предприятия «Гомельтекстильторг» было преобразовано в открытое акционерное общество «Гомельтекстильторг» и было зарегистрировано 20 декабря 2008 года № 379 р Гомельским городским исполнительным комитетом за № 400093175, в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества.

Общество является преемником прав и обязанностей названной организации в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу, до момента выкупа акций подчиняется Концерну «Беллегпром».

Общество является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать.

Фирменное наименование Общества:

Открытое акционерное общество “Гомельтекстильторг “;

Место нахождения Общества: г. Гомель, ул. Шилова, 12, первый этаж.

Почтовый адрес: 246007 г.Гомель, ул. Шилова,12; факс/тел. 57-02-53.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

- 51410 Оптовая торговля текстильными товарами;

- 52410 Розничная торговля в магазинах текстильными изделиями, трикотажными и чулочно - носочными изделиями, одеждой;

- 70200 Сдача в наем собственного недвижимого имущества;

Общество зарегистрировано в государственной налоговой инспекции под № УНП 400093175, ОКПО 03462712,в фонде социальной защиты населения под № 185.

Уставный фонд до преобразования в ОАО на 1 января 2008 года составлял 1 950 тыс. р., в процессе преобразования в ОАО уставный фонд на 1 января был сформирован в сумме 133 032,9 тыс. р.

Имущество общества на 01.01. 2009г. составляют основные фонды по первоначальной стоимости в сумме 703,1 млн р. и оборотные средства в сумме 31,0 млн р., а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе общества.

Производственные мощности Общества составляют складские помещения общей площадью 1804,3 кв.м. Непосредственно обществом используется 388 кв.м. или 21 % этих площадей, что позволяет обеспечивать объем валового товарооборота в размере 3275 млн р. – в 2006 году, в т. ч. оптовый товарооборот – 2498 млн р.; 4530 млн руб. – в 2007 году, в т. ч. оптовый товарооборот – 3563 млн р.; 6299 млн.руб. – в 2008 году, в т. ч в оптовой торговле 5137 млн р.

Доля оптового товарооборота ежегодно растет и на сегодняшний день составляет 81 %.

Остальные временно свободные площади сданы в аренду и приносят Обществу чистый доход.

Розничная торговля осуществляется обществом на арендованных торговых площадях в размере 154,9 кв.м.

- магазин № 2 ул. Интернациональная,49;

- секция № 3 ул. Шилова, 12а;

- секция № 5 пр. Октября, 67

Объем розничного товарооборота составил в 2006 году - 777 млн р., в 2007 году - 850 млн р., в 2008 году - 1037 млрд р., что составляет около 19 % общего объема продаж общества.

Предметом деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» является оптово-розничная торговля товарами народного потребления.

Основными задачами ОАО «Гомельтекстильторг» являются:

1) хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов общества;

2) увеличение объемов оптово-розничного товарооборота;

3) повышение производительности труда на основе максимального использования внутренних резервов, снижения себестоимости продукции, полного использования производственных мощностей;

4) реализация продукции в точном соответствии с планом;

Структура управления ОАО «Гомельтекстильторг» представлена на рисунке 1.

Директор

Кадровая Бухгалтерия Торг. сектор Экономическая Техническая Склады служба служба служба

Склады Розничная торговля

Рисунок 1- Структура управления ОАО «Гомельтекстильторг»

Рассмотрим финансово – экономические показатели деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006-2008 годы, данные представим в таблице 2.1.1, исходные данные представлены в приложении 9,10,11,12,13

Таблица 2.1.1

Финансово – экономические показатели деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006 – 2008 гг.

млн р.

№ п/п	Показатели	Еди ницы изме рения	Годы				Темп роста, % отклонения (+;-)
			2006	2007	2008	2007к 2006		2008 к 2007
1	Валовой объем товарооборота в фактических ценах В т. ч. оптовый товарооборот В т. ч. розничный товарооборот Выручка от сдачи имущества в аренду	млн р.	3275,0 2498,0 777,0 -	4530,0 3563,0 850,0 117,0	6299,0 5137,0 1037,0 125,0	138,3 142,6 109,4 -		139,1 144,1 122,0 107,7
2	Среднесписочная численность работающих	человек	27	29	29	107,4		100
3	Расходы на реализацию продукции, всего В том числе: Материальные затраты Расходы на оплату труда Отчисления от средств на оплату труда Амортизация основных средств и нематериальных активов Прочие затраты	млн р.	343 17 178 64 8 76	430 25 240 87 8 70	568 37 338 123 8 62	125,3 147,1 134,8 135,9 100 92,1		132,1 148,0 140,8 141,4 100 88,6
4	Себестоимость реализации продукции	млнр.	2402	3285	4574	136,8		139,2
5	Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в отпускных ценах (без НДС и налогов и сборов из выручки)	млнр.	2730	3780	5258	138,5		139,1
6	Удельный вес реализованной продукции (в стоимостном выражении) по рынкам сбыта: - внутренний рынок - в страны СНГ - в страны вне СНГ	%	100 - -	100 - -	100 - -	100		100
7	Налоги, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг	млн р.	621	750	1041	120,8		138,8
8	Прибыль от реализации (+), убыток (-)	млн р.	-15	65	116	433,3		178,5
9	Чистая прибыль (+), убыток (-)	млн р.	15	10	20	66,6		200,0
10	Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг), (прибыль от реализации / затраты на реализации)	%	-4,37	15,1	20,4	19,47		5,3
11	Рентабельность продаж (прибыль от реализации / выручка от реализации)	%	-0,45	1,43	1,84	1,88		0,41
12	Коэффициент текущей ликвидности	Коэф.	1,077	1,024	1,024	-0,053		-
13	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	Коэф.	0,075	0,083	0,024	0,008		-0,059
14	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	Коэф.	0,872	0,856	0,900	-0,016		0,044

Анализ основных показателей финансово-экономической деятельности свидетельствует о том, что валовой объем товарооборота, оптовый товарооборот и розничный товарооборот в 2008г. по сравнению с 2006г. вырос в 1,9 раза, или на 3024 млн р., по сравнению с 2007г.в 1,4 раза или на 1769 млн р., темпы роста составили 138.3% и 139.1% соответственно, по оптовому товарообороту 142,6 и 144,1%, по розничному товарообороту темп роста составил 109,4 и 122 %.

Рост расходов на реализацию был обусловлен, в первую очередь за счет увеличение заработной платы на 6 % в 2008 г по сравнению с 2007 годом, соответственно выросли отчисления в Фонд социальной защиты населения и Белгосстрах.

Прибыль от реализации в 2008 г. по сравнению с 2006 годом выросла в 7,7 раза, по сравнению с 2007 г в 1,78 раза, темп роста 433,3 % и 178,5 % соответственно, этот рост обусловлен включением выручки от сдачи имущества в аренду в 90/1 счет «Реализация», а этот показатель в 2006 году включался в 91 счет «Операционные доходы» и не участвовал в расчете прибыли от реализации, этот показатель виден в приложении № 2 к балансу Отчет о прибылях и убытках» за 2006-2008 год. (приложение 14,15,16,17).

Показатель рентабельности за последние 2007 - 2008 годы имеет тенденцию роста, т.к. в 2006 г показатель чистой прибыли имел отрицательное значение.

Коэффициент текущей ликвидности за три года в ОАО показывает способность общества погасить свои текущие обязательства за счет текущих активов, а так же какая часть краткосрочных обязательств может быть немедленно погашена за счет денежных средств на различных счетах, а так же краткосрочных ценных бумаг и средств в расчетах дебиторской задолженности. Значение в данном исследовании удовлетворяет требованию, так как норматив должен быть больше, или равен 1, хотя произошло снижения коэффициента в 2007 г по сравнению с 2006 г на 0,053.

Коэффициент обеспеченности собственных оборотных средств за три года соответствует нормативу (норматив больше, или равен 1), хотя он имеет тенденцию снижении в 2008 году на 0,059 по сравнению с 2007 годом.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами за три года соответствовал нормативу в 2007 году (норматив меньше, или равен 0,85), он снизился в 2007 году на 0,016 по сравнению с 2006 годом, а в 2008 году он увеличился на 0,044 по сравнению с 2007 годом.

Анализ основных финансово – экономических показателей ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006 – 2008 гг. показывает, что коэффициенты соответствовали нормативу за 2006, 2007 годы, а за истекший 2008 год изменение коэффициентов обусловлено тем, что организация преобразовалась на 20.12.08 г. в ОАО и весь капитал и резервы были сформированы в уставный фонд ОАО. Из-за этого произошло снижение коэффициента обеспеченности СОС и финансовых обязательств активами.

Коммерческая деятельность ОАО «Гомельтекстильторг» направлена на обеспечение прибыльной работы организации с прогнозируемым уровнем рентабельности 1,34%. Что в сумме составляет около 13,0 млн. руб. чистой прибыли. Благодаря договорным отношениям с такими организациями-изготовителями, как РУП БПХО г. Барановичи, РУП ТП «Оршанский льнокомбинат», ГРУПП «Гронитекс» г. Гродно, ОАО Речицкий текстиль и т. д. на дальнейшее расширение сотрудничества с предоставлением оптовых скидок на поставляемый товар. Рост заинтересованности торгующих организаций в приобретении товаров в нашей организации на взаимовыгодных условиях: без взимания оптовой надбавки и с возможностью подсортировки товаров различных производителей продолжается и в 2009 году.

Границами рынка, на котором ОАО «Гомельтекстильторг» осуществляет оптовую и розничную торговлю является г. Гомель и Гомельская область, общая численность населения которых около 2 млн. чел.

Более 80% в общем объеме реализации товаров занимает оптовая торговля. Основными рыночными потребителями текстиля являются розничные торгующие организации г. Гомеля и Гомельской области, с которым в 2009 году было заключено 131 договор на поставку товаров. Наиболее крупными и постоянными покупателями являются крупные торговые центры г. Гомеля и г. Речицы, Рогачева, Светлогорска, Мозыря. «Сильная сторона» в работе с этими клиентами – многолетняя совместная деятельность, взаимовыгодные условия реализации по «скидочным» договорам, возможность подсортировки широкого ассортимента различных производителей республики.

Кроме рыночных покупателей ОАО «Гомельтекстильторг» обслуживает тканями и нитками 47 внерыночных потребителей Гомельской области. Сюда входят некоторые швейные организации, фирмы, заводы, а также учреждения социальной защиты населения (дома-интернаты, школы, больницы и т.д.) Доля поставок внерыночным потребителям составляет 30% в общем объеме реализации.

Рост заинтересованности торгующих организаций в приобретении товаров в ОАО «Гомельтекстильторг» на взаимовыгодных условиях: без взимания оптовой надбавки и с возможностью подсортировки товаров различных производителей.

Закупка товара осуществляется по мере необходимости – определенной периодичности не существует в связи с неравномерностью спроса. На складе ОАО «Гомельтекстильторг» ведется компьютерный учет ТМЦ с помощью специальной программы. Узкая товарная номенклатура позволяет достаточно оперативно и точно отражать приход/отгрузку товара в программе, что позволяет получать достоверную информацию об остатках товаров на складе и принимать решения о закупках. Товар приобретается сравнительно небольшими партиями с учетом предполагаемых объема и структуры заявок от покупателей.

Следует отметить, что организация занимается оптово – розничной продажей текстильных товаров для рыночных и внерыночных потребителей Гомельской области.

Товаропроводящую сеть ОАО «Гомельтекстильторг» на рынке Республики Беларусь представим с помощью таблицы 2.1.2

Таблица 2.1.2

Товаропроводящая сеть ОАО «Гомельтекстильторг»

Город	Вид торговопроводящей сети	Правовая форма организации	Наименование видов продукции	Площадь, м2		Объем реализации продукции через ТПС, млн р.		Отклонения (+,-)
				общая	В т.ч. торговля	2007	2008
Республика Беларусь	Розничные магазины	Государственная	Текстильные товары, швейные изделия.	154,9	124,2	850	1037	+187
Оптовый склад	Государственная	Текстильные товары, швейные изделия.	1804	388	3563	5137	+1574
Итого	1958,9	512,2	4413	6174	+1761

Как видно из данных таблицы в 2008 году наблюдается значительный темп роста через торговопроводящую сеть – оптовый склад, на 1574 млн р. или 44,2%. Более 81% в общем объеме реализации товаров занимает оптовая торговля.

Основную часть в товарообороте рассматриваемой организации занимает текстильная продукция:

РУП БПХО г. Барановичи - 3 млрд. 481 млн р. – 56 % от объёма;

РУП ТП «Оршанский льнокомбинат» - 837 млн р. – 14 %;

ГРУПП «Гронитекс» - 189 млн р. – 3%;

ОАО «Речицкий текстиль» - 359 млн р. – 6%.

Это ситцы, бязи, ткани технические, льняные изделия, нитки, махровые изделия.

Специалисты общества принимают участие в коньюктурных совещаниях своих поставщиков, дают предложения по выпуску ассортимента продукции, пользующейся спросом у населения нашего региона.

Проведенный анализ говорит о достаточно эффективной деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» по формированию ассортимента. Как показала практика, расширение ассортимента благоприятно сказалось на финансовых результатах деятельности ОАО «Гомельтекстильторг», что говорит о целесообразности расширения ассортимента в будущем.

ОАО «Гомельтекстильторг» осуществляет закупку товара для последующей оптовой продажи только у белорусских поставщиков. Закупка товаров у поставщиков осуществляется на основе договоров купли-продажи, которые заключаются в простой письменной форме и заверяются подписями и печатями сторон. Предметом данных договоров является купля-продажа товара, стороны – Продавец и Покупатель. Типовой договор купли-продажи с поставщиками ОАО «Гомельтекстильторг» содержит следующие основные условия – момент перехода права собственности на товар к Покупателю, цель приобретения товара, ассортимент, количество, цена товара и порядок расчетов, качество товара и условия доставки, срок действия договора, а также реквизиты сторон. При определении ассортимента, количества и цены приобретаемого товара стороны в договорах ссылаются на протоколы согласования цен. Способ и сроки оплаты: в течение 30 дней с момента получения товара, однако возможна и предварительная оплата. Согласно договорам ОАО «Гомельтекстильторг» с поставщиками доставка товара осуществляется за счет Покупателя. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения условий договора стороны руководствуются законодательством Республики Беларусь.

При каждой отдельной поставке по договору ассортимент, количество и цена товара согласовывается в Протоколе согласования договорной цены на товарно-материальные ценности. Данный Протокол содержит наименование товара, единицу измерения, количество, цену единицы продукции изготовителя, оптовую надбавку поставщика, цену реализации и стоимость без НДС. Отпуск товара производится по товаротранспортным или товарным накладным – ТТН-1/ТН-2, где указывается дополнительно сумма НДС и стоимость с НДС. Оплата осуществляется согласно ТТН/ТН.

Поставку товаров осуществляют организации легкой промышленности Республики Беларусь, такие как ОАО «Могилевхимволокно», РУП БПХО г. Барановичи, ОАО «Моготекс» г. Могилев, РУП ТП «Оршанский льнокомбинат», ОАО «Сукно» г. Минск, ГРУПП «Гронитекс» г. Гродно, ОАО «Речицкий текстиль», ф-л № 3 ОАО «Свитанак» г. Гомель, ОАО «8 Марта» г. Гомель. В работе с поставщиками общество имеет преимущества по причинам наличия тесных деловых контактов с промышленными организациями на протяжении многолетнего сотрудничества, что является «сильной стороной» деятельности.

Основными критериями при выборе поставщиков являются качество товара, цена, способ оплаты и надежность партнера (соблюдение сроков поставки и ответственность при исполнении других договорных обязательств).

Таким образом, отсутствие нарушения договорных обязательств, как со стороны поставщиков, так и со стороны ОАО «Гомельтекстильторг», говорит о достаточно эффективном ведении организацией договорной работы.

2.2 Анализ оптового товарооборота по общему объему и основным товарным группам ОАО «Гомельтекстильторг»

Основным источником информации для проведения анализа оптового товарооборота по общему объему и основным товарным группам служит статистическая форма №1-опт «Отчет о деятельности организации оптовой торговле» по ОАО «Гомельтекстильторг» (приложения 5,6).

Проведем анализ оптового товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007-2008 годы, данные представим в таблице 2.2.1. ,
выполнение оптового и розничного товарооборота представлено в приложении 1,2,3,4

Таблица 2.2.1

Выполнение плана и динамика оптового товарооборота по общему объему ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007-2008 гг.

млн р.

Показатели	Годы				Темп роста, %
	2007	2008
		план	факт	% выполнения плана
Общий товарооборот оптовой организации: без аренды В действующих ценах В сопоставимых ценах	4530,0 4530,0	5469,0 5092,0	6174,0 5748,6	112,9 112,9	136,3 126,9
В том числе оптовый товарооборот: В действующих ценах В сопоставимых ценах	3563,0 3563,0	4423,0 4118,2	5137,0 4783,0	116,1 116,1	144,2 134,2
Розничный товарооборот общества В действующих ценах В сопоставимых ценах	850,0 850,0	1046,0 973,9	1037,0 966,0	99,1 99,2	122 113,6
Розничный товарооборот зоны деятельности В действующих ценах В сопоставимых ценах	3398,0 3398,0	- -	4507,0 4196,0	- -	132,6 123,5
Оборот от сдачи имущества в аренду	117,0	-	125,5	-	107,3
Отношение оптового товарооборота к розничному товарообороту зоны деятельности, %	104,9	-	114,0	-	108,7
Индекс цен	-	-	107,4	-	-

Как свидетельствуют данные таблицы № 2.2.1,в отчетном году наблюдается перевыполнение плана общего товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг», как в действующих, так и сопоставимых ценах на 12,9%, или 705,0 млн р. (6174-5469 - в действующих ценах), и 656,6 млн р.(5748,6-5092,0 - в сопоставимых ценах); в том числе наблюдается перевыполнение оптового товарооборота как в действующих ценах на 16 ,1%, что в сумме составляет 714,0 млн р. так и сопоставимых ценах на 16,1%, или на 664,8 млн р.Рассматривая розничный товарооборот наблюдается недовыполнения плана как в действующих на 0,9% (9,0 млн р.), так и в сопоставимых на 0,8 % (7,9 млн р.) .

В отчетном 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается рост общего товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг», как в действующих на 36,3% (6174,0-4530,0) – 1644,0 млн р., так и в сопоставимых на 26,9% (5748,6-4530) – 1218,6 млн р., в т. ч. наблюдается рост оптового товарооборота на 44,2% или в сумме 1574,0 млн р. (в действующих ценах) и на 34,2% или в сумме 1220,0 млн р. (в сопоставимых ценах), наблюдается рост оптового товарооборота к розничному товарообороту зоны деятельности обслуживаемой сети в действующих ценах на 32,6% (4507-3398) – 1109,0 млн р., так и в сопоставимых ценах на 23,5% (4196-3398) – 798,0 млн р., темп рост оптового товарооборота к розничному товарообороту зоны деятельности обслуживаемой сети составил 8,7%. Розничный товарооборот в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на 22% или в сумме на 187,0 млн р. (в действующих ценах) и на 13,6% или в сумме 116,0 млн р. (в сопоставимых ценах).

Оборот от сдачи имущества в аренду увеличился на 7,3 %, или на 8,5 млн р. Увеличение оборота обусловлена изменением курса валют.

Изучим развитие оптово-розничного товарооборота по ОАО «Гомельтекстильторг» в сравнении с тенденциями развития валового товарооборота.

Проанализируем динамику товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг» в таблице 2.2. 2

Таблица 2.2.2

Динамика товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006 - 2008 гг.

млн р.

Показатели	Годы						Темп роста, %		Отклонение по удельному весу (+;-), %
	2006		2007		2008
	Сумма, млн р.	Удельный вес, % к итогу	Сумма, млн р.	Удельный вес, % к итогу	Сумма, млн р.	Удельный вес, % к итогу	2007 к 2006	2008 к 2007	2007 От 2006	2008 От 2007
Валовой товарооборот, всего В том числе:	3275	100	4413	100	6174	134,7	139,9	-	-
Розничный товарооборот	777	23,7	850	18,8	1037	16,5	109,4	122,0	-4,9	-2,3
Оптовый товарооборот	2498	76,3	3563	80,7	5137	83,2	142,6	143,0	4,4	2,5

Как видно из таблицы динамика удельного веса оптового товарооборота по годам в валовом товарообороте имеет тенденцию роста. В 2007г. по сравнению с 2006 г. товарооборот увеличился на 4,4%, а в 2008г. по сравнению с 2007 г. на 2,5%.

Анализ розничного товарооборота по годам в валовом товарообороте общества имеет тенденцию снижения, так в 2007г. по сравнению с 2006 г. ниже на 4,9%, а в 2008г. по сравнению с 2007 г. ниже на 2,3%.

Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается оптовая реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.

Для определения ритмичности развития товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг» следует изучить выполнение плана по кварталам за 2007 – 2008 годы, данные об удельном весе кварталов в годовом объеме оптового товарооборота представлены в аналитической таблице 2.2.3

Таблица 2.2.3

Данные об удельном весе кварталов в годовом объеме оптового товарооборота по ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007- 2008 гг.

млн р.

Кварталы	Годы										% выполнения плана по сумме
	2007		2008				Отклонение (+;-)
			план		факт		плана		2007
	сумма, млн р.	Удел. вес, %	сумма, млн р.	Удел. вес,%	сумма млн р	Удел. вес,%	сумма, млн р	Удел. вес,%	сумма, млн р	Удел. вес,%
I	758	21,27	938	21,20	1133	22,06	+195	0,86	+375	0,79	120,7
II	747	20,97	985	22,27	1185	23,07	+200	0,80	+438	2,10	120,3
III	971	27,25	1170	26,46	1396	27,18	+226	0,72	+425	-0,07	119,3
IV	1087	30,51	1330	30,07	1423	27,69	+93	-2,38	+336	-2,82	106,9
Итого за год	3563	100,0	4423	100,0	5137	100,0	+714	-	+1574	-	116,1

Из данных таблицы 2.3. видно, что план оптового товарооборота за отчетный период выполнен в целом на 116,1%, при этом плановое задание перевыполнено за каждый квартал. Как по плану, так и фактически товарооборот распределен по кварталам практически равномерно, отклонение наблюдается в 4-м квартале.

Изучив данные об удельном весе кварталов в годовом объеме товарооборота за 2007 – 2008гг. установлено, что наибольшую долю занимает 4-й квартал и составляет 27,69 % в 2008г., что на 2,38 % ниже от плановых показателей и на 2,82% ниже от данных 2007 года. Наименьшую долю занимает 1-й квартал и составляет 22,06 %,однако на 0,86 % выше плановых показателей, и на 0,79% выше данных 2007г. Доля 2-го и 3-го квартала в годовом объеме оптового товарооборота составила 23,07% и 27,18% соответственно.По 2-му кварталу видно перевыполнения плана, как по плану, так и в сравнении с 2007 годом.По 3-му кварталу в отчетном году видно перевыполнения плана на 0,72%, хотя в сравнении с 2007 годом ниже на 0,07%.Неравномерность удельного веса кварталов в годовом объеме оптового товарооборота связано с тем, что на 4-й квартал приходится приготовления населения к новогодним праздникам.

Используя статистическую форму отчетности 1 – опт «Отчет о деятельности организации оптовой торговли» за 2007-2008 гг. (приложение № 5,6 ) дадим оценку степени выполнения плана оптово товарооборота по ассортименту и структуре, данные отразим в таблице 2. 2.4

Таблица 2.2.4

Динамика оптового товарооборота по ассортименту и структуре по ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007- 2008 гг.
млн р

Товарные группы и товары	Годы										Темп роста , %		Отклонение по структуре, (+,-)
	2007		2008
			План		Фактический товарооборот в действующих ценах		Процент выполнения плана	Фактический товарооборот в сопоставимых ценах		Индекс цен на товары	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	По сравнению с планом	По сравнению с прошлым годом
	Сумма, млнр.	Удельный вес, %	Сумма, млнр.	Удельный вес, %	Сумма, млнр.	Удельный вес, %		Сумма, млнр.	Удельный вес, %
Ткани х/б	1653	46,4	2026	45,8	2292	44,62	113,1	2134	44,62	107,4	138,7	129,1	+266	+639
Ткани шерстяные	35	0,98	35	0,8	27	0,52	77,1	25	0,52	107,4	77,1	71,4	-8	-8
Ткани шелковые	79	2,22	102	2,3	124	2,42	121,6	116	2,42	107,4	157	146,8	+22	+45
Ткани льняные	222	6,2	252	5,7	257	5,0	102,0	239	5,0	107,4	115,8	107,7	+5	+35
Прочие	1574	44,2	2008	45,4	2437	47,44	121,4	2269	47,44	107,4	154,8	144,2	+429	+863
Итого	3563	100	4423	100	5137	100	116,1	4783	100	107,4	144,2	113,6	+714	+1574

Анализируя данные таблицы 2. 2.2, можно отметить, что практически по всем товарным группам, как в действующих, так и сопоставимых ценах обеспечены высокие темпы роста реализации товаров . Динамика оптового товарооборота в ассортименте показала , что на ОАО «Гомельтекстильторг» товарооборот увеличился в действующих ценах на 44,2%, или на 1574,0 млн р., в сопоставимых ценах на 13,6% или на 1220,0 млн р. Проанализируем товарооборот в разрезе товарных групп. В отчетном году по сравнению с прошлым годом выросла реализация по тканям х/б в действующих ценах на 38,7%, или на 639,0 млн р., в сопоставимых ценах на 29,1% или на 481,0 млн р.; по тканям шелковым в действующих ценах на 57%, или на 45,0 млн р., в сопоставимых ценах на 46,8 %, или на 37,0 млн р.; по тканям льняным в действующих ценах на 15,8 %, или на 35,0 млн р., в сопоставимых ценах на 7,0%, или на 17,0 млн р.; по прочим товарам в действующих ценах на 54,8 %, или на 863,0 млн р., в сопоставимых ценах на 44,2%, или на 695,0 млн р.

Однако по тканям шерстяным реализация уменьшилась как в действующих ценах, так и в сопоставимых ценах, а также и с плановым заданием, план выполнен в действующих ценах только на 77,1%, чем недополучено товарооборота 8,0 млн.р., в сопоставимых ценах, план выполнен только на 71,4 % и недополучено товарооборота 10,0 млн р.

Неравномерность развития оптового товарооборота по отдельным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля в товарообороте по тканям х/б на 1,78%, по тканям шерстяным на 0,46%, по тканям льняным на 1,2%. , при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам.

Выполнение плана и динамика оптового товарооборота зависят от трех групп факторов:

1) от обеспеченности и использования товарных ресурсов;

2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

3) от состояния, развития и использования материально - технической базы оптовой торговли.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего, проверим, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития оптового товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оптовый товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

Зн + П = О + В + Зк,

где Зн - запасы товаров на начало отчетного периода;

П - поступление товаров;

О - оптовый товарооборот;

В - прочее выбытие товаров;

Зк - запасы товаров на конец отчетного периода.

Влияние показателей товарного баланса на объем оптового товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

О = Зн + П – В – Зк .

Данное влияние показателей товарного баланса на объем оптового товарооборота рассмотрим в таблице 2. 2.5

Таблица 2.2.5

Влияние факторов, связанных с обеспеченностью товарными ресурсами и их использованием, на изменение оптового товарооборота по ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007 - 2008 гг
.

млн р.

Показатели	Годы				Отклонение (+;-)			Влияние показателей
	2007	2008
		план		факт	от плана		от 2007 г .	На выполнение плана товарооборота	На динамику товарооборота
1. Запас товаров на начало года (Зн) 2. Поступление товаров (П)	233 3691	235 4558		240 5362	+5 +804		+7 +1671	+5 +804	+7 +1671
Баланс	3924	4793		5602		+809	+1678
3. Оптовый товарооборот (Р) 4. прочее выбытие (Пв) 5. Запасы товаров на конец года (Зк)	3563 121 240	4423 120 250		5137 131 334	+714 +11 +84		+1574 +10 +94	+714 -11 -84	+1574 -10 -94
Баланс	3924	4793	5602		+809		+1678

Как видно из таблицы, оптовый товарооборот в отчетном году по сравнению с планом возрос на 714,0 млн р. за счет сверхнормативных запасов на начало года (+ 5,0 млн р.) и перевыполнения плана поступления товаров (+804,0 млн р.).

Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (-11,0 млн р.) и завышенными товарными запасами на конец года (-84,0 млн р.). ОАО «Гомельтекстильторг» в прочее выбытие товаров включает возврат поставщику товаров и уценку товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с планом прочего выбытия товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.

По сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (+7,0 млн р.), роста поступления товаров (+1671,0 млн р.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (-94,0 млн р., и в связи с ростом прочего выбытия товаров ( -10,0 млн р.)

Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывает завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров и отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров, и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

Определения потребности в закупаемых товарах при грамотной реализации создает предпосылки к эффективному управлению товарными запасами. Эффективность управления товарными запасами определяется, прежде всего, показателями оборачиваемости запасов представленными в таблице 2.2.6., средние товарные запасы по представлены в приложении 7,8 Таблица 2.2.6

Анализ оборачиваемости товарных запасов

ОАО «Гомельтекстильторг» 2007 – 2008гг.
млн р.

Показатели	Годы		Отклонение (+,-)	Темп роста %
	2007	2008
Оптовый товарооборот, млн р.	3563	5137	+1574	144,2
Средние остатки товарных запасов, млн р.	238,56	343,02	+104,46	143,8
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов	14,93	14,98	+0,05	100,3

Анализ показывает незначительное увеличение скорости оборачиваемости товарных запасов в отчетном году по сравнению с 2007 годом, что, безусловно, повлияло на рост товарооборота в 2008 году. Однако нельзя судить об эффективности управления запасами только лишь по скорости оборачиваемости. Необходимо также проанализировать расходы, связанные с закупочной деятельностью, определить насколько они обоснованны и рентабельны.

В таблице 2.2.7 изучим расчет влияние на оптовый товарооборот факторов, связанных с эффективностью использования трудовых ресурсов.

Таблица 2.2.7

Влияние на оптовый товарооборот факторов, связанных с эффективностью использования трудовых ресурсов, по ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007- 2008гг
.

млн р.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)
			всего	В том числе за счет изменения
				Численности торговых работников	Товарооборота на одного торгового работника
1. Оптовый товарооборот в сопоставимых ценах, млн.р.	3369	4783	+1504	-	+235,7
2. Среднесписочная численность Работников склада, чел.	6	6	-	-	-
3. Товарооборот на одного работника, млн.р.	561,50	797,2	+235,7	-	-
4. Оптовый товарооборот на 1м2 сладской площади (S-388,0 кв.м.)	8,7	12,3	+3,6	-	-

Влияние факторов на изменение товарооборота определено по формуле:

Р = Ч × ПТ

Где Ч– среднесписочная численность работников;

ПТ – товарооборот на 1-го т работника (производительность труда)

В результате анализа видно, что в целом оптовый товарооборот в отчетном году в сопоставимых ценах вырос на 1504 млн р., в том числе за счет увеличения товарооборота на одного работника склада на 235,7 (млн р.), влияние численности нельзя проанализировать, т.к. количество работников в 2007г. по сравнению с 2008г. не изменилось.

Оптовый товарооборот в отчетном году на 1 кв. м . площади вырос на 3,6 млн р. по сравнении с 2007 годом.

Рассмотрим влияние изменения цен на товары в таблице 2.2.8

n:right;">Таблица 2. 2. 8

Влияние факторов, связанных с изменением цен на товары и физического объема продукции, на изменение объема оптового товарооборота ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007-2008гг.

млн р.

Показатели	Годы		Отклонение (+;-)
	2007	2008	всего	В том числе за счет изменения
	Цен на товары	Физического объема
1. Оптовый товарооборот в действующих ценах, млн р.	3563	5137	+1574	354	1220
2. Индекс цен на товары	1,0	107,4	-	-	-
3. Оптовый товарооборот в сопоставимых ценах, млн р.	3563	4783	+1220	-	-

Анализируя данные таблицы, видно, что за счет увеличения цен на товары оптовый товарооборот в действующих ценах в 2008 г. по сравнению с 2007г. увеличился на 354,0 млн р. (1574-1220), а за счет роста физического объема товарооборота - увеличился на 1220,0 млн р.

Таким образам по результатам факторного анализа оптового товарооборота можно выявить следующие резервы и пути его увеличения в современных условиях:

1. Повышение эффективности использования площади за счет более рационального размещения торгового оборудования и товаров

2. Повышение производительности труда за счет ввода в работу автоматизированных и компьютеризированных систем

3. Увеличения товарооборота за счет конкретного изучения спроса покупателей и изучение на его основе ассортиментных перечней.

2.3 Оценка конечных финансовых результатов деятельности

ОАО «Гомельтекстильторг»

Деятельность организаций торговли, отвечающая потребностям рыночной экономики, должна приносить им прибыль.

Прибыль в условиях рынка — конечная цель и движущий мотив развития организации. Управление прибылью находится в центре экономической деятельности организаций, работающих на рынок. Являясь конечным результатом деятельности организация, прибыль создает условия для его расширения, развития, самофинансирования и повышения конкурентоспособности. В ней отражаются результаты всей деятельности организации — объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень расходов на реализацию, наличие непроизводительных расходов и потерь и т.д. Прибыль объективно необходима всем организациям для развития их хозяйства: расширения материально-технической базы, увеличения собственных оборотных средств, создания фондов, необходимых для социального развития коллектива, стимулирования работников.

Прибыль позволяет удовлетворять экономические интересы государства, организации, работников, собственников. Объектом экономических интересов государства служит та часть прибыли, которую организация уплачивает в виде налога на прибыль и которую общество использует для развития экономики страны. Экономические интересы организации удовлетворяются за счет чистой прибыли (прибыль после уплаты налогов). Торговые организации, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять эту прибыль. Она также является источником образования имущества, капитала.

Основным источником прибыли отчетного периода торговой организации является доход от реализации товаров – это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Основным же источником формирования дохода является торговая надбавка. Объем дохода от реализации зависит от объема, состава и структуры товарооборота, применяемых уровней торговых надбавок, качества торгового обслуживания, объема дополнительных услуг.

Рассмотрим структуру дохода ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006-2008 годы в таблице 2.3.3, исходные данные отражены (приложение № 9,10,11) из справки о финансовых показателях.

Таблица 2.3.1

Формирование доходов по ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006-2008

гг.

млн р.

Наименование показателей	Годы
	2006	Уде-	2007	Уде-	2008	Уде-	Темп роста,%
		ный		ный		ный	2007 к	2008 к
		вес,%		вес,%		вес,%	2006	2007
1. Доходы от сдачи имущества в аренду	-	0	99,1	2,2	106,4	1,7	0,0	107,4
2. Доходы в опте	36,0	1,1	42,3	0,9	40,9	0,6	117,5	96,7
3. Доходы в рознице	117,2	3,6	143,8	3,2	187,4	3,0	122,7	130,3
4. Вознаграждение по договорам комиссии	42,8	1,3	15,8	0,3	13,3	0,2	36,9	84,2
5. Скидка предоставленная поставщиками	142,5	4,4	209	4,6	350,2	5,6	146,7	167,6
Всего Доходы	338,5	10,3	510,0	11,3	698,2	11,1	150,7	136,9
Товарооборот валовой	3275,2	-	4529,6	-	6299,4	-	138,3	139,0

Анализируя данные таблицы видно, что в 2007 году по сравнению с 2006 годом, доходы имеют тенденцию роста на 1,0% к товарообороту, что в сумме составляет 171,5 млн р., темп роста доходов в 2007 году по сравнению с 2006 годом составил 50,7%. Анализируя доходы по видам, следует отметить увеличение доходов в опте с применением оптовой надбавки на 17,5%, рост доходов в розничной торговле на 22,7%, наблюдается значительный рост доходов с предоставлением скидки покупателям на 46,7%, и только произошло снижение доходов по договорам комиссии, так все договора перезаключены с предоставление оптовых скидок.

Доходы в 2008 году по сравнению с 2007 годом к товарообороту незначительно снизились на 0,2%, хотя в сумме возросли на 188,2 млн р., анализируя доходы по видам, видно что самый высокий темп роста по доходам с предоставлением скидок 67,6%, также наблюдается темп рост в розничной торговле на 30,3%, доходы в опте снизились на 20,8%.

Формирования доходов в ОАО «Гомельтекстильторг» зависит напрямую от заключения договоров в оптовой торговле:

Доходы в опте по договорам купли продажи с применением оптовой надбавки в ОАО составляет 8-10%., как видно из таблицы чистой оптовой надбавки ОАО имеет в 2006г- 1,44% (35983,6/2497699,6)*100, в 2007г.- 1,18% и в 2008г.- 0,80% это обусловлено тем, что покупатели отказываются покупать товары с оптовой надбавкой, при возможности получения товаров по цене производителя. Эти скидки, вознаграждения колеблются от 5- 15% и составляют в 2006г.- 7,4%, в 2007г.- 6,3%, и 2008 г.- 7,1% , колебание % дохода по годам обусловлена % предоставления скидок от поставщика в 2006г.- 8-15%, в 2007г.- 5-10% и в 2008г. 7-10%. Основными поставщиками предоставляющими скидки являются: РУП БПХО г. Барановичи скидка от 5-9%, размер скидки зависит от трудоемки реализации товара, если скидка 5-7% это на штучные и швейные изделия, а скидка в размере 8-9% на ткани, которые нужно мереть, аналогично размер предоставления скидок от других поставщиков.

Другим важным слагаемым прибыли отчетного периода торгового предприятия являются расходы на реализацию, погашаемые из дохода от реализации товаров.

Расходы на реализацию – это затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме.

Расходы на реализацию характеризуются суммой и уровнем. Их уровень в торговле определяется в процентах к товарообороту. Уровень расходов на реализацию – важный качественный показатель торговой деятельности. По этому показателю судят, с одной стороны, о величине затрат в расчете на 100 р. товарооборота, с другой – о доле торговых расходов в розничной цене, с третьей – об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Проведем анализ издержек обращения исследуемого объекта.

Данные представлены в таблице № 2.3.2 , а исходные данные взяты для расчетов из приложения № 18,19 «Анализ расходов на реализацию по статьям» ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006,2007,2008 годы.

Таблица 2.3.2

Анализ
расходов на реализацию
по статьям

за 2006 - 2008 гг. по ОАО «Гомельтекстильторг»

млн р.

Статьи	Годы										Отклонение по уровнюпоказателей (+;-), %		Отклонение по удельному весу показателей (+,-),%
	2006			2007			2008
	Сумма, млн р.	Уровень, % к товваробороту	Удельный вес в (%)к итогу	Сумма, млн р	Уровень, % к товваробороту	Удельный вес в (%)к итогу	Сумма, млн р.	Уровень, % к товваробороту		Удельный вес в (%)к итогу	2007от 2006г	2008от 2007г	2007от 2006г	2008от 2007г
Расходы на реализацию всего: в том числе по статьям:	343,4	10,5	430,3	9,5	-1,0	568,3	9,0		-0,05
1. Фонд оплаты труда	179,3	5,47	52,20	241,7	5,34	56,17	338,4	5,37		59,55	-0,13	0,03	3,97	3,38
2. Амортизация основных средств	7,2	0,21	2,09	7,2	0,16	1,68	7,3	0,11		1,29	-0,05	-0,05	-0,41	-0,39
3. Износ нематериальных активов	0,5	0,01	0,14	0,5	0,01	0,12	0,5	0,01		0,10	-	-	-0,02	-0,02
4. Отчисления в Фонд социальной защиты	64,1	1,96	18,67	86,5	1,91	20,11	122,1	1,94		21,48	-0,05	0,03	1,44	1,37
5. Обязательное страхование	0,5	0,01	0,14	0,7	0,02	0,17	1,3	0,02		0,22	0,01	-	0,03	0,05
6. Расходы по содержанию транспорта (бензин)	11,7	0,36	3,42	8,0	0,18	1,85	11,7	0,19		2,06	-0,18	0,01	-1,57	0,1
7. Ремонт автотранспорта	2,4	0,07	0,71	5,9	0,13	1,37	6,4	0,10		1,13	0,06	-0,03	0,66	-0,24
8. Услуги связи	3,6	0,11	1,05	3,9	0,09	0,90	4,7	0,07		0,82	-0,02	-0,02	-0,15	-0,08
9. Аренда	9,5	0,29	2,76	8,8	0,20	2,05	13,1	0,21		2,30	-0,09	0,01	-0,71	-0,25
10. Услуги банка ( рассчетно кассовое обслуживание)	10,9	0,33	3,17	11,0	0,24	2,55	10,3	0,16		1,82	-0,09	-0,05	-062	-0,73
Продолжение таблицы	2.3.2
11. Информационно-вычислительное обслуживание	1,8	0,06	0,54	1,5	0,03	0,35	1,9	0,03		0,34	-0,03	-	-0,19	-0,01
12. Подписка и приобретение печатных изданий	0,7	0,02	0,19	0,7	0,02	0,17	1,1	0,02		0,19	-	-	-0,02	0,02
13. Электроэнергия	3,4	0,10	0,99	3,6	0,08	0,84	4,2		0,07	0,74	-0,02	-0,01	-0,15	-0,10
14. Теплоэнергия	1,8	0,05	0,51	1,7	0,04	0,40	2,0		0,03	0,36	-0,01	-0,01	-0,11	-0,04
15. Экологический налог	0,9	0,03	0,26	0,5	0,01	0,11	0,6		0,01	0,11	-0,02	-	-0,15	-
16. Налог на землю	3,9	0,12	1,12	4,2	0,09	0,97	9,3		0,15	1,63	-0,03	0,06	-0,14	0,66
17. Ремонт зданий , сооружений	-	-	10,8	0,24	2,51	1,6		0,03	0,28	+0,24	-0,21	2,51	-2,23
18. Плата за отходы и производственный мусор	0,035	-	0,01	0,06	-	0,01	-		-	-	-	-
19. Командировочные расходы	4,5	0,14	1,30	2,4	0,05	0,57	4,5		0,07	0,79	-0,09	0,02	-0,73	0,22
20. Услуги коммунального хозяйства	1,1	0,03	0,31	1,1	0,02	0,26	1,4		0,02	0,25	-0,01	-	-0,05	-0,01
21. Канцелярские расходы	3,4	0,10	1,00	4,6	0,10	1,07	6,1		0,10	1,07	-	-	0,07	-
22. Вневедомственная охрана	15,4	0,47	4,50	17,9	0,39	4,15	15,9		0,25	2,80	-0,08	-0,14	-0,35	-1,35
23. Плата за воду	0,4	0,01	0,10	0,5	0,01	0,12	0,3		0,01	0,06	-	-	0,02	-0,06
24. Прочие	9,6	0,29	2,79	12,9	0,29	3,00	14,2		0,23	2,50	-	-0,06	0,21	-0,5
25. % за кредит	7,0	0,21	2,05	6,4	0,14	1,49	2,0		0,03	0,36	-0,07	-0,11	-0,56	-1,13
26. Инновационный фонд	0,8	0,03	0,24	1,0	0,02	0,24	1,4		0,02	0,25	-	-	-	0,01
27. Расходы на реализацию на остаток товаров	-8,3	-0,25	-2,40	+0,4	0,01	0,08	-0,3		-	-0,05	0,24	-0,01	2,48	-0,03
28. Возврат коммунальных услуг, аренда	-14,5	-0,32	-3,31	-13,9		-0,22	-2,45	-0,32	-0,10	-3,31	-0,86
29. Чрезвычайный налог	7,3	0,22	2,14	-	-		0,22	-	-
Товарооборот валовой	3275,2	100	4529,6	100	6299,452		100

Как свидетельствуют данные таблицы, расходы на реализацию имеют тенденцию снижения на 1,0% к товарообороту, что в сумме составляет 45,3 млн р. в 2007г по сравнению с 2006 г (9,5-10,5)*4529631/100=-45,296 млн р. экономия затрат, прежде всего экономия достигнута по самым крупным статьям это снижение фонда заработной платы на 0,13%, снижение транспортных расходов на 0,18%, услуги банка на 0,09% , на 0,24% ремонт зданий, сооружений, на 0,32% возврата коммунальных услуг по арендной плате, 0,24% по издержкам на остаток товара к товарообороту.

Экономия расходов на реализацию в 2008г. по сравнению с 2007 годам составили 0,05% к товарообороту и в сумме экономия 31,5 млн р. (9-9,5)*6299452/100=-31,497 млн р., экономия затрат в % к товарообороту по статьям – 0,05% услуги банка, ремонта зданий и сооружений на 0,21%, вневедомственной охраны на 0,14%, процентам за кредит 0,11%, снижение в отчетном году по выше перечисленным статьям обусловлено тем, что ОАО «Гомельтекстильторг» в 2008 г. не пользовалось кредитами банка, поэтому снизились расходы банка, также не производились ремонтные работы основных средств по сравнении с 2007 годом, в 2007 году был произведен ремонт коридора в административном здании. Данные расходы способствовали снижению расходов на реализацию.

На формирование финансового результата отчетного периода существенное влияние оказывают доходы и расходы от операционных и внереализационных операций.

Рассмотрим изменение операционных, внереализационных доходов и расходов ОАО «Гомельтекстильторг» в таблице 2.3.3., данные для расчетов взяты из приложения № 10,11 «Финансовые показатели» за 2007-2008 годы.

Таблица 2.3.3

Динамика изменения структуры операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007-2008 гг.

млн р.

Показатели	Годы				Отклонение (+, -)
	2007		2008
	сумма, млн р.	удельный вес, %	сумма, млн р.	удельный вес, %	по сумме, млн р.	по удельному весу (+;-), %
1. Операционные доходы, всего В том числе: а) % за хранение ден. ср-в б) дивиденты по акциям	0,158 0,103 0,55	100 65,1 34,9	0,362 0,288 0,74	100 79,7 20,3	+0,204 +0,185 +0,18	+0,15 -0,15
2. Операционные расходы, всего В том числе: НДС	-	100	0,11	100	+0,11
Сальдо 0,158 0,351 +0,192
3. Внереализационные доходы, всего В том числе: а) от сдачи макулатуры б) пени за нарушения условий договоров в) дооценка товара в рознице г) постановка на учет неучт. ОС	4,167 0,008 2,195 1,964	100 0,19 52,68 47,13	1,722 - 0,946 0,776	100 - 54,9 45,1	-2,446 -0,008 -2,195 -1,018 +0,776	-0,19 -58,68 +7,77 +45,1
4. Внереализационные расходы, всего В том числе: а) списание основных средств б) НДС в) списание дебиторской задолж г) амортизация тары	1,211 0,491 0,721	100 40,5 59,5	0,735 - 0,144 0,576 0,15	100 - 19,6 78,3 2,1	-0,477 -0,491 -0,577 +0,576 +0,15	-40,5 -39,9 +78,3 +2,1
Сальдо 2,956 0,987 -1,969

В связи с тем, что бухгалтерский отчет за год заполняется в миллионах рублях, то в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» отсутствуют операционные доходы и расходы, исходными данными служат приложение 10 и 11 «Финансовые показатели» за 2007, 2008 годы.

Как видно из таблицы динамика операционных доходов по сумме увеличилась на 0,204 млн р. в 2008г. по сравнению с 2007 г., что увеличила прибыль отчетного периода, а рост операционных расходов в 2008г на 0,11млн р., по сравнению с 2007г. уменьшил сумму прибыли отчетного периода.

Если рассматривать показатели по внереализационным доходам и расходом, то доходы уменьшились в 2008 г. на 2,446 млн р., что отрицательно повлияло на сумму прибыли отчетного периода, хотя и уменьшилась сумма внереализационных расходов в 2008г. по сравнению с 2007г. на 0,477 млн р., всеравно это не дало возможности перекрить расходы по сальдо и в итоге прибыли отчетного периода в 2008г. получено меньше на 1,969 млн р.

Далее дадим оценку изменению уровня различных показателей рентабельности по торговой деятельности ОАО «Гомельтекстильторг»

Для характеристики экономической эффективности торговой организации, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность торговых организаций – один из показателей эффективности их деятельности. Этот показатель показывает лишь долю чистой прибыли торговли в сумме товарооборота. При одной и той же сумме прибыли и товарооборота у разных торговых организаций могут быть различные вложения в основные и оборотные средства. В связи с этим особое значение для оценки эффективности работы приобретает сопоставление прибыли и расходов на реализацию. В условиях рыночного механизма хозяйствования анализ прибыли и рентабельности должен не только давать объективную оценку торговой, финансовой деятельности организаций торговли, но и выявлять и мобилизовывать резервы повышения эффективности использования экономического потенциала, разрабатывать и принимать оптимальные управленческие решения.

Анализ прибыли основан на использовании всего комплекса экономической информации, первичных документов и данных бухгалтерского учета и отчетности. Основным источником информации для проведения анализа прибыли и рентабельности служит форма №2 баланса предприятия «Отчет о прибылях и убытках» и «Справка о финансовых показателях» по ОАО «Гомельтекстильторг» (приложения 12,13,15,17). В таблице 2.3.4представлена информация основных составляющих прибыли ОАО «Гомельтекстильторг» за три года.

Таблица 2.3.4

Прибыль и рентабельность по ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006-2008 годы
млн .р

Показатели	Годы			Темп роста показателей по сумме, их откллнение (+;-) по уровню, %
2006	2007	2008	2008 к 2006	2008 к 2007
1. Валовый объем товарооборота, млн р. Всего: в т. ч. Оптовый товарооборот, млн р. Розничный товарооборот, млн р. Выручка от сдачи имущества в аренду	3275 2498 777 -	4530 3563 850 117	6299 5137 1037 125	192,3 205,6 133,5 -	139,0 144,1 122 106,8
2. Доход от реализации товаров: в сумме, млн. р. в процентах	338 10,3	510 11,3	698 11,1	206,5 +0,8	136,9 -0,2
3. Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, )в сумме, млн. р. В т.ч сельхоз налог в процентах к обороту В т.ч сельхоз налог в % к обороту	545 10 16,6 0,3	750 15 16,6 0,3	1041 14 16,5 0,2	191,0 140,0 -0,1 -0,1	138,8 93,3 -0,1 -0,1
4. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг в сумме, млн. р. в процентах	2402 73,3	3285 72,5	4574 72,6	190,4 -0,7	139,2 +0,1
5. Расходы на реализацию: в сумме, млн. р. в процентах	343 10,5	430 9,5	568 9,0	165,6 -1,5	132,1 -0,5
6. Прибыль от реализации: (1-3-4-5) в сумме, млн. р. в процентах	-15 -0,46	65 1,4	116 1,8	187,3 +2,26	178,5 +0,4
7. Проценты к получению, млн р.	-	-	-
8. Проценты к уплате, млн р.	-	-	-
9. Доходы от участия в других организациях, млн р.	-	-	-
10. Прочие операционные доходы, млн р.	97	-	-	-	-
11. Прочие операционные расходы, млн р.	17	-	-
12. Внереализационные доходы, млн р.	2	4	2	-	-2
13. Внереализационные расходы, млн р.	1	1	1	-	-
14.Прибыль отчетного периода,млн р.	66	68	117	177,2	172,1
15. Рентабельность в % к товарообороту	2,0	1,5	1,9	-0,1	+0,4

Анализ структуры прибыли (убытка) позволяет оценить влияние отдельных ее слагаемых на конечный финансовый результат - при­быль (убыток) от деятельности организации за отчетный год. Наи­больший удельный вес в структуре прибыли отчетного периода ОАО «Гомельтекстильторг» составляет прибыль от реализации, поэтому ее снижение бу­дет свидетельствовать о снижении эффективности основной дея­тельности организации. В связи с этим одной из важнейших задач анализа прибыли от реализации является оценка влияния отдельных факторов на ее изменение по сравнению с предыдущим годом.

Прибыль от реализаци продукции имеет прямопропорциональную зависимость от объема реализации: больше продали продукции - больше получили прибыли; меньше продали - соответственно меньше получили прибыли.

Как видно из таблицыпо некоторым показателям ОАО «Гомельтекстильторг» достигло значительного повышения, это рост товарооборота, снижение налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет дохода, расходов на реализацию к товарообороту на 1,5 процентных пункта к 2006 году и на 0,5 процентных пункта к 2007 году. Снижение уровня доходов в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 0,2 процентных пункта, обусловлено чисто колебанием % торговых скидок от поставщиков. Следует отметить, что показатели как прибыли от реализации, так и прибыли отчетного периода имеют тенденцию роста. Прибыль за отчетный период составила 117 млн. р., что на 49 млн. р. больше предшествующего периода, или на 72,1%. Рентабельность за отчетный период составила 1,9% и увеличилась за отчетный период на 0,4 процентных пункта.

На изменение прибыли отчетного периода влияет ряд различных факторов – изменение объема товарооборота, изменение уровня дохода от реализации, изменения уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, изменения уровня расходов на реализацию, изменения уровня внереализационных доходов, расходов.

Проанализируем влияние этих факторов на изменение прибыли отчетного периода в ОАО «Гомельтекстильторг», расчеты отразим в таблице 2.3.5

Таблица 2.3.5

Влияние факторов на изменение прибыли отчетного периода по

ОАО «Гомельтекстильторг» за 2007 – 2008 гг.

млн р.

Факторы	Порядок расчета	Влияние на динамику прибыли
		Порядок расчета	Результат
1.Изменение объема валового товарооборота в действующих ценах	(ТОо-ТОб)*УРб/100	(6299-4283)*1,4/100	28,22
2.Изменение уровня дохода в % к товарообороту	(УВДо-УВДб)*ТОо/100	(11,1-11,3)*6299/100	-12,60 -
3.Изменение уровня налогов и других платежей из валового дохода в % к обороту ЕОН	(УНо-УНб)*ТОо/100	(0,2-0,3)*6299/100	-6,30 -
4.Изменение уровня расходов на реализацию в % к обороту	(УИОо-УИОб)*ТОо/100	(9,0-9,5)*6299/100	-31,49 +
5. Изменение суммы внереализационных доходов 6.Изменение суммы внереализационных расходов	ВДо-ВДб ВРо-ВРб	2-4 1-1	-2 - - -
7.Общее влияние факторов на сумму прибыли отчетного года	БПо-БПб	117-68	+49

Как видно из таблицы 2.3.6положительно на величину прибыли отчетного года ОАО «Гомельтекстильторг» в 2008 году повлияли такие факторы, как:

Изменение валового товарооборота - на 28,22 млн р., снижение уровня расходов на реализацию - на 31,49 млн р.; снижение налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода на 6,30 млн р.

Остальные факторы оказали отрицательное влияние на динамику прибыли. Это снижение уровня дохода - на 12,60 млн р.; изменение суммы внереализационных доходов – на 2,0 млн р.

Анализ факторов, влияющих на прибыль, показал, что большинство показателей положительно повлияли на динамику прибыли отчетного года.

Таблица 2.3.6

Показатели рентабельности ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006-2008 гг.

млн р.

Показатели	Годы			Темп роста,%, отклонения (+,-)
	2006	2007	2008	2008к2006	2008к2007
1. Валовой товарооборот, млн р.	3275	4530	6299	192,3	139,1
2. Прибыль отчетного периода (или прибыль от реализации), млн р.	66	68	117	177,3	172,1
3. Экономические ресурсы, всего, млн р. В том числе: Среднегодовая стоимость основных фондов, млн р. Среднегодовая стоимость оборотных средств, млн р. Фонд заработной платы млн р.	1455 628 636 191	1778 714 801 263	2276 700 1214 362	156,4 111,5 190,8 189,5	128,0 98,0 151,6 137,6
4. Расходы на реализацию, млн р.	343	430	568	165,6	132,1
5. Прибыль в процентах к следующим показателям: Товарообороту Среднегодовой стоимости основных фондов Среднегодовой стоимости оборотных средств Фонду заработной платы Функционирующему капиталу Расходам на реализацию	2,0 10,5 10,4 34,6 5,2 19,2	1,5 9,5 8,2 25,9 4,5 15,8	1,9 16,7 9,6 32,3 6,1 20,6	-0,1 +6,2 -0,8 -2,3 +0,9 +1,4	+0,4 +7,2 +1,4 +6,4 +1,6 +4,8

Анализируя таблицу 2.3.6 видно, что товарооборот увеличился на 39,1% в 2008 г. по сравнению с 2007г., прибыль отчетного периода имеет тенденцию роста в 2007 г. на 77,3% по сравнению с 2006 г. и в 2008 г. на 72,1% по сравнению с 2007 г., что в сумме составляет 49,0 млн р. Экономические ресурсы общества в 2008 году по среднегодовой стоимости основных фондов снизились в 2008 г. На 11,5 % по сравнению с 2007г., это обусловлено преобразованием предприятия в ОАО, при инвентаризации основных средств, была изменена стоимость, по причине изменения нормативных сроков с лужбы, применения коэффициентов переоценки.

Фонд оплаты труда в 2008 г вырос по сравнению с 2006 г. на 89,5% и с 2007г на 37,6 %. , это говорит о том, что заработная плата имеет постоянную тенденцию роста.

Итоговая рентабельность продаж составила 1,9% и увеличилась за отчетный год на 0,4 процентных пункта.

Рентабельность среднегодовой стоимости основных фондов также возросла в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 6,2%, а по сравнению с 2007 годом на 7,2%.

Итоговый показатель по среднегодовой стоимости оборотных средств также вырос на 1,4%.

Уровень рентабельности функционирующего капитала находится в прямой пропорциональной зависимости от изменения суммы прибыли и в обратной – от изменения остатков внеоборотных и оборотных активов.

Рост рентабельности по фунционирующему капиталу по годам говорит об эффективной и стабильной работе ОАО «Гомельтекстильторг», рентабельность по фунционирующему капиталу в 2008 году по сравнению с 2006 годом возросла на 0,9%, а по сравнению с 2007 годом на 1,6%.

Проанализировав основные показатели деятельности ОАО «Гомельтекстильторг», можно сделать вывод о стабильной работе организации, т.к. в отчетном году все показатели – товарооборот, доходы, прибыль отчетного периода, чистая прибыль, рентабельность продаж, рентабельность среднегодовой стоимости основных средств, оборотных средств, функционирующего капитала- возросли, а расходы на реализацию продукции снизились, что положительно повлияло на финансовые показатели.

3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОПТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГОМЕЛЬТЕКСТИЛЬТОРГ» И ПЕРСПЕКТИВА ЕГО РАЗВИТИЯ

Увеличению прибыли и рентабельности торговой организации способствует рост продажи товаров, обусловленный ростом числа новых покупателей, объемов покупок постоянными клиентами, снижением цен и стоимости самого процесса реализации. В свою очередь такая возможность прироста товарооборота зависит от уровня организации торговли, степени внедрения маркетинга, эффективности управленческих решений.

В частности, ОАО «Гомельтекстильторг» привлекает новых покупателей более совершенной, чем у других организаций, выкладкой товаров, широким ассортиментом, хорошей рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией товаров, более низкими ценами, легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), но пока отсутствуют предложения со стороны продавцов покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.

Для обеспечения роста прибыли следует так же осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила – прибыль должна быть обеспечена при любых затратах): совершенствовать организацию производства в торговле, снижать расходы заработной платы на единицу реализуемой продукции и ее удельного веса в структуре торговых расходов на реализацию, обеспечивать организацию квалифицированными трудовыми ресурсами и осуществлять материальное стимулирование работников торговли, повышать культуру обслуживания покупателей, увеличивать производительность труда;

Осуществлять эффективное использование материально-технической базы торговли: повышать уровень механизации и автоматизации торгового процесса, улучшать работу оборудования, машин, производственных площадей, а также соблюдать сроки ремонта (текущего, среднего, капитального) основных фондов торговли;

- содействовать реализации хорошо известных товарных марок;

- оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;

- разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению новых покупателей в магазин, проводить выставки – продажи, постоянно повышать культуру обслуживания, что бы покупатель покинул магазин окрыленным и навсегда запомнил посещение данного магазина, даже не сделав в нем покупку;

- повышать управляемость товарными запасами, проводить меры по ускорению товарооборачиваемости, обращать при этом особое внимание на неходовые товары;

- повышать производительность труда персонала и снижать товарные потери;

- постоянно анализировать состояние дел у конкурентов и т.п..

У любой организации в определенные периоды могут появиться временно свободные деньги. Поскольку рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельца временно свободных денег возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. На этот счет имеется несколько рекомендаций:

1) временно свободные средства можно разместить на депозитах. (Опыт работы белорусских организаций показал, что такое размещение денег, несмотря на налоговое их обложение, выгодно);

Чтобы рост доходов стал реальностью, ОАО «Гомельтекстильторг» необходимо увеличивать объемы валового товарооборота, постоянно заботиться о том, чтобы сохранить имеющиеся денежные ресурсы и приумножить их, добиваться непотопляемости финансово-хозяйственной деятельности, чтобы при любых рискованных операциях быть на плаву. К чему и стремится коллектив ОАО «Гомельтекстильторг».

На ОАО «Гомельтекстильторг» на каждые два гола разрабатывается Бизнес-План, который утверждается Концерном «Беллегпром», одним из требований Бизнес-Плана, планирование основных показателей развития ОАО «Гомельтекстильторг» на предшествующие года.

Рассмотрим основные показатели развития ОАО «Гомельтекстильторг» на 2008-2010 годы в таблице 3.1

Таблица 3.1

ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАЗВИТИЯ

ОАО «ГОМЕЛЬТЕКСТИЛЬТОРГ»

млн р

Показатели	ед. изм.	Годы			Темп роста, %
		2008	2009	2010	2009 к 2008	2010 к 2009
Объем товарооборота, в том числе:	млн. руб.	6299	6677	6944	106,0	104,0
Розничный товарооборот	млн. руб.	1037	1100	1145	106,1	104,0
Оптовый товарооборот	млн. руб.	5137	5467	5685	106,4	104,0
Аренда	млн. руб.	125	110	114	88,0	103,6
Доходы	млн. руб.	698	740	770	106,0	104,0
Прибыль от реализации	млн. руб.	117	124	129	106,0	104,0
Чистая прибыль	млн. руб.	20	21	22	105,0	104,8
Рентабельность продаж	%	1,86	1,86	1,86
Среднесписочная численность	чел.	28	29	29	103,6	100,0
Фонд заработной платы	млн. руб.	351	385	400	109,6	104,0
Среднемесячная заработная платы 1 работающего	тыс. руб.	1044	1106	1150	105,9	104,0

Как видно из основных показателей развития на 2009-2010 годы деятельность ОАО «Гомельтекстильторг» направлена на прибыльную и рентабельную работу.

Основным недостатком при взаимодействии с торговыми организациями Гомельской области является отсутствие системы скидок. Правильно разработанная система скидок помогает стимулировать потребителей закупать большие партии товара, налаживает более тесные отношения с поставщиками, что в будущем может способствовать развитию сотрудничества по другим мерам продвижения продукции ОАО «Гомельтекстильторг» на рынок области.

Рассмотрим необходимость разработки системы скидок и определим, как изменится реализация продукции от проведения мероприятия.

ОАО «Гомельтекстильторг» был проведен опрос среди управленческого состава оптовых покупателей и магазинов, в которых реализуется его продукция.
На основании данного опроса были получены данные о желании потребителей использовать систему скидок, оценке размера скидок в зависимости от объемов приобретаемой продукции и увеличение объемов закупок при условии предоставления скидок.

Система скидок может быть дифференцирована в зависимости от объема приобретаемой продукции. Для ОАО «Гомельтекстильторг» она может выглядеть следующим образом (таблица 3.2.).

При расчетах учитывается, что в среднем одним магазином закупается продукции на 14,1 млн р. в год, рассчитаем возможные варианты скидок.

Таблица 3.2

Предполагаемый вариант скидок торговым организациям

Уровни прогрессивной шкалы	Объем закупок в год, тыс.р.	Ежегодное вознаграждение, тыс.р.	Оптовая скидка, %	Математическая запись
1	От 10000 до 40000 включительно	500	3	ZОД = 500 + 0,03 * V
2	От 40000 до 60000 включительно	1000	5	ZОД = 1000 + 0,05 * V
3	От 60000 до 80000 включительно	1500	8	ZОД = 1500 + 0,08 * V
4	От 80000 и выше	2000	10	ZОД = 2000 + 0,1* V

Далее рассмотрим структуру торговых организаций, закупающих продукцию у организации по объемам закупок. При расчетах будем учитывать, что общее количество торговых организаций, закупающих продукцию у организации, составляет 200 единиц. Из них 9% организаций (18 единиц) закупает продукцию на сумму менее 10000 тыс.р.

Таблица 3.3

Деление торговых организаций по объемам закупок

Объем закупок в год, тыс.р.	Количество организаций	Процентное соотношение	Средняя сумма закупок одной организацией в год, тыс.р.	Сумма закупок организациями в год, тыс.р.
От 10000 до 40000 включительно	84	46	12000	1008000
От 40000 до 60000 включительно	45	25	41000	1845000
От 60000 до 80000 включительно	32	18	51000	1632000
От 80000 и выше	21	11	81000	1701000
Итого	182	100	-	6186000

Исходя из разработанной шкалы скидок торговым организациям и планируемого объема увеличения объемов продаж в среднем каждой организацией на 12%, рассчитаем сумму закупок по каждой группе организаций.

Таблица 3.4

Эффект от внедрения системы скидок

Объем закупок в год, тыс.р.	Средняя сумма закупок одной организацией в год, тыс.р.	Сумма закупок с учетом увеличения на 12%, тыс.р.	Сумма с учетом предоставляемых скидок и вознаграждения каждой организации, тыс.р.	Количество организаций	Сумма закупок организациями в год, тыс.р.
От 10000 до 40000 включительно	12000	13440	12536	84	1053024
От 40000 до 60000 включительно	41000	45920	42624	45	1918080
От 60000 до 80000 включительно	51000	57120	51051	32	1633600
От 80000 и выше	81000	90720	80148	21	1683108
Итого	-	-	-	182	6287812

Эффектом от внедрения системы скидок будет разница между той выручкой, которую организация получало от реализации продукции торговым организациям да реализации мероприятия и выручкой, которую оно получит после реализации.

Эффект = 6287812 – 6186000 =101812 тыс. р. (3.1)

Это достаточно небольшая сумма для предприятия, однако, реализация мероприятия, кроме прямого экономического эффекта принесет укрепление отношений с торговыми организациями, что намного важнее и позволит реализовать следующее мероприятия, предлагаемое в курсовой работе по совершенствованию стимулирования сбыта на местах продаж.

Рассмотрев данную главу, можно сделать вывод, что реализация товаров через оптовое звено с применением оптовой надбавки полностью себя изжила, покупатели отказывается покупать товар с оптовой надбавкой, при возможности покупки товара по цене производителя, да еще и одновременно получая доход в виде скидки от поставщика. Поэтому в ОАО «Гомельтекстильторг» в 2010 году и на последующие годы нужно заключить договора на поставку товара от поставщиков только с получением скидок, что даст возможность привлечь новых покупателей и увеличить объем продаж и соответственно получить больше прибыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Результаты проведенного в курсовой работе исследования позволили сделать следующие выводы и предложения.

Как показал осуществленный анализ, в условиях развития рыночных отношений перед организациями торговли и их руководителями встают такие проблемы, какие характерны и для всей экономики Республики: отсутствие материальной и экономической стабильности, недостаток собственного капитала, кредитов и наличности, жёсткая система налогообложения, задержки платежей со стороны покупателей, потери поставщиков, нарушение хозяйственных связей, уменьшение объема продаж в результате снижения покупательского спроса населения, отсутствие надежной информационной базы для перспективного планирования, проблемы адаптации руководителей и сотрудников к новым условиям хозяйствования и ряд других. Многие организации торговли становятся нерентабельными в результате неправильного выбора направления своей деятельности на рынке, поскольку ими недостаточно учитываются требования обслуживаемых потребителей и свои возможности. Поэтому сегодня перед аппаратом управления ОАО «Гомельтекстильторг» стоит задача обеспечения конкурентоспособности на рынке товаров народного потребления с целью удовлетворения желаемых запросов покупателей, увеличения объемов валового товарооборота и получения соответствующей прибыли для развития своей деятельности в перспективе.

Долговременной целью деятельности любой торговой организации является максимизация прибыли. Эффективной можно считать такую деятельность торговой организации, при которой с максимальной скоростью и прибылью реализуются товары при наиболее удобных условиях их приобретения.

В отношении исследуемой организации – ОАО «Гомельтекстильторг», можно сказать, что в 2008 году эффективность данной организации выросла по сравнению с 2007 годом, о чем свидетельствует повышение следующих показателей. Так, общая рентабельность увеличилась с 1,5% в прошлом году до 1,9% в 2008 году, или на 126,7%, но по сравнению 2006 г., рентабельность снизилась на 0,1% в 2008 г. Фондорентабельность увеличилась на 7,2% в 2008 г. по сравнению с 2007 г. и увеличилась на 6,2% по сравнению с 2006 г., рентабельность оборотных активов в 2008 г. снизилась на 0,8% по сравнению с 2006 г., но увеличилась на 1,4% по сравнению с 2007 г. Рентабельность средств на оплату труда снизилась на 2,9%, и 5,9%, в 2006, 2007 году по сравнению с 2008 годом. Рентабельность функционирующего капитала выросла в 2008г. на 1,6%.

Положительными показателями ОАО «Гомельтекстильторг», являются рост валового товарооборота - так, например, товарооборот увеличился на 92,3%, по сравнению с 2006 годом, и на 39,1% по сравнению 2007 годом. Сумма дохода по годам на 206,5% увеличилась по сравнению с 2006 годом, и увеличилась на 136,7% по сравнению с 2007 годам. Положительным фактом является снижение уровня расходов на реализацию. Так в 2007 году в сравнении с 2006 годом их уровень снизился на 1,0%. В 2008 году в сравнении с 2007 годом на 0,5%.

Уровень рентабельности функционирующего капитала находится в прямой пропорциональной зависимости от изменения суммы прибыли и в обратной – от изменения остатков внеоборотных и оборотных активов.

Рост рентабельности по фунционирующему капиталу по годам говорит об эффективной и стабильной работе ОАО «Гомельтекстильторг», рентабельность по фунционирующему капиталу в 2008 году по сравнению с 2006 годом возросла на 0,9%, а по сравнению с 2007 годом на 1,6%.

Проанализировав основные показатели деятельности ОАО «Гомельтекстильторг», можно сделать вывод о стабильной работе организации, т.к. в отчетном году все показатели – товарооборот, доходы, прибыль отчетного периода, чистая прибыль, рентабельность продаж, рентабельность среднегодовой стоимости основных средств, оборотных средств, функционирующего капитала- возросли, а расходы на реализацию продукции снизились, что положительно повлияло на финансовые показатели.

Применение описанных методов планирования, анализа эффективности торговли в практической работе будет способствовать росту уровня экономической работы а, следовательно, росту эффективности ОАО «Гомельтекстильторг» в целом.

На основе изучения теоретических аспектов деятельности торговой организации автором была проведена оценка эффективности деятельности торгового предприятия ОАО «Гомельтекстильторг»». Анализ основных показателей деятельности данного предприятия показал их значительный рост в 2008г. по сравнению с 2007г. Так, товарооборот увеличился на 142,9 %, темп роста чистой прибыли составил 130,0 % при темпе роста прибыли от реализации 103,6 %. При этом финансовое состояние организации достаточно стабильно.

Проведенный анализ деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» говорит о достаточно эффективной деятельности по формированию ассортимента. Как показала практика, расширение ассортимента благоприятно сказалось на финансовых результатах деятельности ОАО «Гомельтекстильторг», что говорит о целесообразности расширения ассортимента в будущем.

Список использованных источников
мой старый

1. Валевич Р.П Экономика торгового предприятия: Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Учебное пособие. – Мн.: Выш. Школа, 1996.

2. Максименко Н. В.Экономика предприятий торговли: учеб. Пособие/ Э40 Н. В. Максименко [ и др.]; под общ. ред. Н. В. Максименко, Е. Е. Шишковой. – 2-е изд., испр.-Минск: Выш.шк., 2007.- 542с.

3. Ермолович Л.Л.Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г. В., Щитников И. В. Учебн.-практ. пособие / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. – Мн.: БГЭУ, 2000.

4. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Кравченко Л.И. Учеб. Для вузов. – 5-е изд., перераб. И доп. – Мн.: Выш. Шк.,2000.

5. Издержки обращения заготовительных предприятий потребительской кооперации: Маньков В. П., Наумчик А. А. Пособие. — Гомель: ГКИ, 2000.

6. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н.Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред.С.Н. Виноградовой.—Мн.: Выш.шк., 2000.

7. Прибыль предприятий кооперативной торговли: анализ и планирование: Пособие для студентов всех специальностей, аспирантов и слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров / Автор-составитель Н.А. Казиначикова. – Гомель: ГКИ, 2000.

8. Розничная торговля Республики Беларусь в 2002 году. – Мн.: Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, 2002.

9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Мн.: ИП «Экоперспектива», 1997.

10. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 1999

11. Финансовый менеджмент: Пособие по изучению тем курса …/ Автор- составитель Т.В. Дорошко. – Гомель: «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации» 2002.

12. Экономика торгового предприятия: Пособие по изучению тем курса, задания для студентов: В 2 ч. / Авторы составители: В.Е. Колесникова, В.В. Приходько.— Гомель: ГКИ. 2001.

Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толкач; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. – Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001.

13. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Николаева, Т.И., Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – № 4.

14. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

15. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: задачи и решения [Текст] : учеб.-методич. пособие для вузов / Г.И. Просветов. – М.: РДХ, 2007.

16. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. 12-е изд. испр. и доп. – М.: ООО Новое знание, 2006.

17. Экономика торговли / Б.А. Соловьев. – М.: Экономика, 1990.

18. Комплексный анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учеб. для вузов / А.Д. Шеремет. – М.: ИНФРА-М, 2006.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ НОВЫЙ

1. Анташов, В.А. Комплексный анализ работы предприятия [Текст] / В.А. Анташов, Г.В. Уварова // Экономика. Финансы. Управление. – 2007. – №2. – С.58-71.

2. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Академия, 2003. - 347 с.

3. Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйствен­ной деятельности предприятия / Т. Б. Бердникова- Князева: ИНФРА-М, 2001.-224с.

4. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учеб. посо­бие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 222 с.

5. Васильев Г. А., Осипова Л. В. и др. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация. - М.: ЦНИИТЭИМС, 2000. - 208 с.

6. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – Мн.: Вышэйшая школа, 2005. – 352c.

7. Гаджинский, А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – 483с.

8. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толкач; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. – Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. – 576 с.

9. Максименко Н. В.Экономика предприятий торговли: учеб. Пособие/ Э40 Н. В. Максименко [ и др.]; под общ. ред. Н. В. Максименко, Е. Е. Шишковой. – 2-е изд., испр.-Минск: Выш.шк., 2007.- 542с.

10. Колесникова В. Е. Экономика торгового предприятия: Пособие по изучению тем курса, задания для студентов: В 2 ч. / Авторы составители: В.Е. Колесникова, В.В. Приходько.— Гомель: ГКИ. 2001. – 197с.

11. Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – № 4.

12. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623с.

13. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2001. – 450с.

14. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серегина. – М.: Маркетинг, 1996. – 579с.

15. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-И, 2001. – 248 с.

16. Просветов, Г.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: задачи и решения [Текст] : учеб.-методич. пособие для вузов / Г.И. Просветов. – М.: РДХ, 2007. – 192с.

17. Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. 12-е изд. испр. и доп. – М.: ООО Новое знание, 2006. – 678с

18. Соловьев, Б.А. Экономика торговли / Б.А. Соловьев. – М.: Экономика, 1990. – 325с.

19. Шеремет, А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учеб. для вузов / А.Д. Шеремет. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 415с

Список использованных источников

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности : учебник / под общ. ред. В. И. Стражева. - Минск: .Высш.шк., 2003. -480 с.

2. Баканов, М. И. Теория анализа хозяйственной деятельности : учебник / М. И. Баканов, А. Д. Шеремет. Москва : Финансы и стати­стика, 1997.

3. Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйствен­ной деятельности предприятия / Т. Б. Бердникова- Князева: ИНФРА-М, 2001.-224с.

4.Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учеб. посо­бие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 222 с.

5.Ермолович, Л. Л. Анализ хозяйственной деятельности пред­приятия : учеб. пособие / Л. Л. Ермолович. - Минск Экоперспектива, 2001.^ 576 с.

6.
.Ковалев В.В. Финансовый анализ: Методы и процедуры. - М.:Финансы и статистика, 2001.

7.Ковалев В.В.,
Волкова О.Н.Анализ хозяйственной деятельно­сти предприятия: Учебник. — М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М.,2000.-424 с.

8.Любушкин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие длявузов / Под ред. проф. Н.П. Любушкина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.-471 с

9.Прокопенко Н.Д., Белый Е.Л,, Богачев С.В. и др. Анализ и прогнозирование результатов производственной и финансовойдеятельности предприятий, объединений, региона (методичес­кие положения). -Донецк: ИЭП НАН Украины, 1999. - 111 с.

10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учебн. Пособие / Г.В.Савицкая. - Москва:ИНФА, 2003. – 256с.

11. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В.Савицкая. – 10-е изд. – Москва: Новое знание, 2005.-640с.

12.Прыкин Б.В. Технико-экономический анализа производства:Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 399 с.

13.Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С., Негашев Е.В. Методика финан­сового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 208 с.