План:
I. Теоретическая часть.
1. Сущность и функции розничной торговли.
2. Классификация предприятий розничной торговли.
3. Форматы розничных сетей на российском рынке.
4. Конкуренция на рынке розничных сетей.
5. Основные стратегии развития розничных сетей.
6. Список Российских торговых сетей по данным АКОРТ — Ассоциации компаний розничной торговли.
7. Сделки слияния и поглощения в сегменте розничных сетей.
8. История развития российских торговых сетей на примере сети Тандер.
- Заключение.
- Список литературы.
Введение.
Торговля является важнейшей отраслью экономики страны, состояние и эффективность функционирования которой непосредственно влияют как на уровень жизни населения, так и на развитие производства потребительских товаров. Она составляет около 27% внутреннего валового продукта РФ; по размеру налоговых поступлений в федеральный бюджет торговля занимает второе место среди основных отраслей экономики.
Значительные перемены в экономической и политической жизни страны, произошедшие в течение последних лет, повлекли за собой существенные изменения в характере и условиях функционирования всех отраслей народного хозяйства, в том числе и в розничной торговле. В настоящее время розничная торговля РФ претерпевает кардинальные изменения. Эти изменения связаны, прежде всего, с резким сокращением неорганизованной торговли, стремительным и масштабным развитием российских розничных сетей, возникновением острой конкуренции между крупными отечественными и глобальными международными розничными сетями.
Розничная торговая сеть - совокупность розничных торговых предприятий и других торговых единиц, размещенных на определенной территории с целью продажи товаров и обслуживания покупателей. Функции розничной торговой сети: закупка продукции; транспортировка продукции; хранение продукции; подсортировка, подработка, подготовка продукции к продаже; продажа продукции; принятие риска; финансовая деятельность; информирование рынка, получение информации о рынке. Финансовое состояние рознично-торгового предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота, и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени. Розничная торговля по-прежнему остается одной из самых динамичных и высокодоходных отраслей российской экономики. В условиях экономической стабилизации последних лет, ситуация здесь только улучшается. Динамика оборотов розничной торговли определяется двумя основными факторами — ростом реальных денежных доходов населения и индексом потребительских цен. Оба показателя демонстрируют позитивную (с точки зрения населения) динамику — доходы растут, цены замедляются.
Еще несколько лет назад разговор на тему расширения сети магазинов был бы неактуален. Но сегодня процесс дифференциации отечественной торговли заканчивается и начинается налаживание интегральных связей. И по мере роста доли российских торговых сетей в общем объеме продаж проблема их развития станет первостепенной, поэтому тема данной курсовой работы актуальна в настоящее время. В развитых странах на торговые сети приходится от 60 до 90% объема розничного товарооборота. Появление таких сетей в России – признак того, что торговля становится более цивилизованной. Правда, само будущее отечественных торговых сетей вызывает опасения: только появившись на свет, они сталкиваются с трудноразрешимыми проблемами.
Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной деятельности торговых предприятий.
Сущность и функции розничной торговли.
Розничная торговля – вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров непосредственно потребителю для личного, бытового, семейного, домашнего использования. Это наиболее распространенное определение понятия розничной торговли, содержащееся в нормативно-правовых документах.
Данный вид деятельности имеет договорной характер, и его юридическая основа закреплена Гражданским кодексом Российской Федерации.
Согласно ст. 492 ГК РФ по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Покупатель в свою очередь обязан принять товар и оплатить его по цене, объявленной продавцом.
Функции розничной торговли определяются ее сущностью и заключаются в следующем:
· удовлетворение потребностей населения в товарах;
· доведение товаров до покупателей путем организации пространственного их перемещения и подачи к местам продажи;
· поддержание баланса между предложением и спросом;
· воздействие на производство в целях расширения ассортимента и увеличения объема товаров;
· совершенствование технологии торговли и улучшение обслуживания покупателей.
Следовательно, процесс розничной торговли складывается из целенаправленной продажи товаров, обслуживания покупателей, торговых и послепродажных услуг.
Услуга розничной торговли – это результат взаимодействия продавца и покупателя, а также собственной деятельности продавца по удовлетворению потребностей покупателя при купле-продаже товаров.
Классификация услуг торговли и общие требования к ним установлены ГОСТ Р 51304-99 «Услуги розничной торговли. Общие требования».
Услуги розничной торговли включают:
1. реализацию товаров;
2. оказание помощи покупателю в совершении покупки и при ее использовании;
3. информационно-консультационные услуги;
4. создание удобств покупателям.
Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов:
· формирование ассортимента;
· приемка товаров;
· обеспечение хранения;
· предпродажная подготовка;
· выкладка товаров;
· предложение товаров покупателю;
· расчет с покупателем;
· отпуск товара.
Классификация предприятий розничной торговли.
В основу классификации розничных торговых предприятий могут быть положены следующие признаки:
· Особенности устройства;
· Форма торгового обслуживания;
· Тип здания и особенности его объемно-планировочного решения;
· Функциональные особенности предприятия;
· Форма собственности;
· Вид предприятия.
По особенностям устройства
предприятия розничной торговли подразделяют на магазины, павильоны, киоски, автомагазины, палатки, торговые автоматы и т.п.
Магазин – специально оборудованное стационарное здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже.
Павильон– оборудованное строение, имеющее торговый зал и помещение для хранения товаров. Может быть рассчитан на одно или несколько рабочих мест.
Киоск– оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового зала и помещение для хранения товаров. Рассчитан на одно рабочее место продавца, на площади которого хранится рабочий запас товаров.
К мелкорозничной торговой сети относятся и передвижные средства развозной и разносной торговли (автомагазины, тележки, лотки), палатки, а также торговые автоматы.
Автомагазиныи другие средства передвижной торговли используют для обслуживания жителей небольших населенных пунктов, а также работников сельского хозяйства на полевых станах, отгонных пастбищах и т.д. Они широко используются и производственными предприятиями для реализации своей продукции в городах.
Палатка –
легко возводимая сборно-разборная конструкция, оснащенная прилавком, не имеющая торгового зала и помещений для хранения товаров. Товарный запас, рассчитанный на один день торговли, размещается на площади одного или нескольких рабочих мест продавца.
Торговые автоматыустанавливают в магазинах, на прилегающих к ним территориях, а также в местах массового скопления людей (в парках, на вокзалах и т.д.)
Форма торгового обслуживания
– организационный прием, представляющий собой сочетание методов обслуживания. Различают следующие формы торгового обслуживания: самообслуживание, продажа товаров по образцам, продажа товаров по каталогам, индивидуальное обслуживание через прилавок.
Самообслуживание – это форма торгового обслуживания, при которой покупатель самостоятельно осматривает, отбирает и доставляет отобранные товары к узлу расчета.
Социальный и экономический эффект самообслуживания заключается в том, что эта форма дает возможность существенно сократить ту часть издержек потребления, которая связана с покупкой товаров и, следовательно, увеличить свободное время покупателей.
Продажа товаров по образцам – это форма обслуживания, при которой покупатель имеет возможность самостоятельно или с помощью продавца выбрать товары по выставленным в торговом зале образцам, и после оплаты покупки в кассе получить товары, соответствующие им, непосредственно в магазине или за дополнительную плату оформить их доставку на дом.
Особенности этой формы обслуживания заключаются в том, что в торговом зале выставляют только образцы товаров, предлагаемых к реализации, а рабочие запасы этих товаров могут находиться в кладовых магазинов, на складах производителя или оптового поставщика. Это позволяет на сравнительно небольшой торговой площади представить товары в широком ассортименте.
Продажа товаров по каталогам – это форма обслуживания, при которой покупатель имеет возможность совершить покупку, выбрав товар по каталогу в магазине, в почтовом отделении связи, на оптовом предприятии. Продажа по каталогам может применяться как для непродовольственных, так и для продовольственных товаров.
Экономическая выгода магазинов от продажи продовольственных товаров по каталогам обуславливается получением дополнительного товарооборота на тех же торговых площадях, возможностью рационально использовать труд работников магазина.
Продажа товаров с индивидуальным обслуживанием, в том числе с открытой выкладкой, – это форма торгового обслуживания, при которой покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно или с помощью продавца, а проверяет качество, дает консультацию, упаковывает и отпускает товары продавец.
Магазины, применяющие форму с индивидуальным обслуживанием, существенно замедляют торговый процесс, увеличивают затраты времени населения на приобретение товаров, имеют меньшую пропускную способность. В них менее эффективно используется торговая площадь, выше затраты ручного труда, требуется большая численность продавцов.
С учетом типа здания и особенностей его объемно-планировочного решения
предприятия розничной торговли подразделяют на отдельно стоящие, встроенные, встроенно-пристроенные, пристроенные и торговые комплексы, они также бывают одноэтажные, многоэтажные, с подвальными помещениями или без них.
Встроенный магазин — магазин, все помещения которого располагаются в габаритах жилого здания с выступом за его пределы не более чем на 1,5м со стороны продольного фасада и не более чем на 6м — со стороны торцов (при устройстве крытых загрузочных помещений).
Встроенно-пристроенный магазин – магазин, помещения которого располагаются в габаритах магазин жилого здания и в объемах, вынесенных за габариты жилого здания более чем на 1,5м со стороны продольного фасада и более чем на 6м — со стороны торцов (при устройстве крытых загрузочных помещений).
Пристроенный магазин — магазин, ограждающая стена (или стены) которого являются общими или смежными со стенами жилого здания.
С учетом функциональных особенностей
различают следующие разновидности розничной торговли:
1. торговля через стационарную торговую сеть;
2. торговля через передвижную торговую сеть;
3. торговля пересылкой (оплаченных, заказанных) товаров.
Стационарная торговая сеть является основой розничной торговли. Она представляет собой торговые помещения, расположенные в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях, прочно связанных фундаментом с земельным участком и подсоединенных к инженерным коммуникациям. Вся стационарная сеть состоит из объектов розничной и мелкорозничной торговли.
Стационарные объекты розничной торговли:
1. магазины;
2. павильоны, имеющие торговый зал.
Стационарные объекты мелкорозничной торговли:
1. палатки;
2. киоски;
3. торговые автоматы.
Передвижная торговля является нестационарной и представляет собой торговые объекты, установленные без заглубленных фундаментов, вне зависимости от присоединения к городским инженерным коммуникациям, строительных конструкций и габаритов.
Передвижные средства разносной и развозной торговли:
1. тележки;
2. автолавки;
3. фургоны;
4. лотки;
5. магазины-вагоны и магазины-суда
По форме собственности
, предприятия розничной торговли разделяются на независимых розничных торговцев, торговую сеть, розничные франшизы, арендуемые отделы и кооперативы.
Независимые розничные торговцы. Они владеют, как правило, одним магазином и осуществляют персональное обслуживание покупателей. Такие магазины обычно удобно расположены, в их число входят продовольственные магазины, лавки, автозаправочные станции и т.д. Это наиболее многочисленная часть розничных торговцев. В этой сфере торговли во многих странах существует значительная конкуренция.
Торговая сеть. Это одно из заметных явлений в розничной торговле последних десятилетий. Они подразумевают совместное владение двумя или более розничными точками и осуществляют централизованную закупку и сбыт продукции.
Розничные франшизы. Это юридически оформленные соглашения между владельцами привилегий, в качестве которых могут выступать производители, оптовики, организации по предоставлению услуг, и держателями привилегий в лице предприятий розничной торговли. Такие соглашения позволяют розничным торговцам осуществлять определенную хозяйственную деятельность под хорошо известной маркой и по соответствующим правилам.
Арендуемый отдел. Это, как правило, отдел в розничном магазине (обычно в гастрономе, универмаге или специализированном магазине), который сдается в аренду. Руководитель такого отдела полностью отвечает за его хозяйственную деятельность в рамках правил, установленных арендодателем. Свою выгоду арендатор получает от работы в хорошо известном месте, от большего числа посетителей и престижа самого торгового предприятия. Эта форма торговли нашла широкое применение в нашей стране. Многие посетители магазинов пользуются услугами арендуемых отделов – газетных и книжных киосков, лотков, киосков по продаже парфюмерии, фототоваров, медицинских препаратов и т. п.
Кооперативы розничной торговли. Они могут создаваться как самими торговцами, так и потребителями. Объединение независимых розничных торговцев в кооператив позволяет существенно снизить многие издержки, связанные с закупкой, транспортировкой и хранением товаров, осуществлять совместное планирование и рекламу.
Под видом предприятия розничной торговли
следует понимать предприятие, классифицированное по ассортименту реализуемых товаров. С учетом этого различают универсальные, специализированные магазины, а также магазины с комбинированным и смешанным ассортиментом.
Универсальные– реализующие универсальный ассортимент продовольственных или непродовольственных товаров.
Специализированные, в основу построения ассортимента которых положены товары одной товарной группы или ее части (
узкоспециализированные)
Комбинированные– реализующие несколько групп товаров, связанных общностью спроса и удовлетворяющих отдельные потребности (мясо-рыба, трикотаж-галантерея), а также специализирующихся на продаже потребительских комплексов (товары для женщин, для детей, для дома и т.д.)
Смешанные, ведущие торговлю узким ассортиментом продовольственных товаров,
не связанных общностью спроса.
Форматы розничных сетей на российском рынке.
Основные форматы сетевой торговли:
Дискаунтер -
(работает с минимальной торговой
наценкой, площадь 300–1000 кв. м, ассортимент – до 2000 наименований).
Супермаркет - (3000 – 10000 кв.м, 7000 – 20000 наименований).
Гипермаркет -
(свыше 10000 кв.м, 20000 – 40000 наименований).
Существуют такие разновидности, как магазин "у дома
" или "шаговой доступности
" (наценка приближена к уровню супермаркета
, 300–500 кв. м, до 1000 наименований), мелкооптовый гипермаркет
(cash & carry, от 20 000 кв. м, 20 000–40 000 наименований), продуктовый бутик
(предлагает эксклюзивные товары, наценка может превышать 100%) и др.
В отличие от западного рынка розничной торговли, формировавшегося постепенно под воздействием изменения спроса потребителей, российские торговые сети начинали активную деятельность, используя наработанную мировую практику в области сложившихся форматов розничных сетей. Это способствовало тому, что фактически все российские розничные сети, присутствующие на рынке, в достаточно короткие сроки были четко позиционированы по формату и смогли создать свой имидж в глазах покупателей.
В настоящее время сложились следующие форматы розничных сетей, различающиеся по ценообразованию, площади, ассортименту и целевому контингенту: супермаркет, гастроном, дискаунтер, универсам, гипермаркет, cash&carry. Однако следует отметить, что, в отличие от западных ритейлеров, наблюдается размытие четких границ между форматами, в рамках которых представлены российские сети.
Конкуренция на рынке розничных сетей.
Сегодня на рынке российского ритейла наблюдается высокая конкуренция между торговыми сетями, предлагающими широкий круг товаров одинакового ассортимента в рамках одного формата. Серьезная конкуренция заставляет владельцев розничных сетей уделять больше внимания новым форматам торговли, запросам потребителей в разных регионах, привлечению инвесторов в свой бизнес. Выход на российский рынок еще большего числа западных операторов только усилит конкуренцию среди действующих участников российского ритейла.
Также стоит отметить, что в больших городах наблюдается отток покупателей из более дешевых магазинов-дискаунтеров в более комфортные гипермаркеты. Особенно явно это прослеживается в Москве и Санкт-Петербурге: потребители склонны выбирать для себя магазины, имидж которых им наиболее близок.
Серьезный и дифференцированный поход к потребительскому спросу, повышение уровня сервиса, контроль качества, наличие развлекательных составляющих в политике ритейлеров значительно влияют на выбор покупателей.
За два последние годы количество розничных торговых предприятий увеличилось более чем на 27%, в то же время число крупных и средних уменьшилось почти на 10%. Этот факт свидетельствует о происходящих процессах слияния-поглощения в отрасли. Более крупные игроки (как правило, федеральные розничные сети), заходя в регионы, приобретают местных ритейлеров.
Основные стратегии развития розничных сетей.
В связи с особенностями экономического развития различных регионов России сложилась следующая ситуация: как крупные западные, так и российские розничные сети изначально выходили в Москву, а потом развивались в регионах, где шло постепенное формирование спроса на них.
В настоящее время среди основных стратегий развития розничных сетей выделяется региональная политика. Крупные розничные сети активно входят не только в большие города-миллионники с развитой инфраструктурой, но и в более мелкие города; особенно это касается такого формата розничной торговли, как дискаунтер.
Также на рынке отмечается тенденция к мульти-форматности, когда игроки начинают работать в разных форматах, выбирая из них наиболее подходящий для тех или иных регионов. Так, например, одна из крупнейших российская компаний розничной торговли X5 Retail Groupизучает новый для себя формат — cash&carry.Если компания займется развитием магазинов мелкооптовой торговли, в ее активе будут присутствовать все существующие форматы ритейла: дискаунтер, супермаркет, гипермаркет и cash&carry.
Следует отметить рост потребления продукции собственных марок крупных торговых сетей. Доля посетителей, покупающих продукты под эксклюзивной маркой, принадлежащей сети, в Москве и Санкт-Петербурге составляет около 50%.
Список Российских торговых сетей по данным АКОРТ —
Ассоциации компаний розничной торговли
.
· 1С Интерес — сеть магазинов программного обеспечения и мультимедиа
· 36,6 — фармацевтическая сеть
· 38 попугаев — сеть зоомагазинов
· 585 — ювелирная сеть
· 5 кармаNов — сеть магазинов молодёжной одежды
· Bosco di Ciliegi — сеть магазинов одежды и предметов роскоши
· Glance — сеть салонов дизайнерской одежды
· Divizion — сеть салонов мобильной электроники
· DIXIS — сеть салонов сотовой связи
· DOMO — розничная сеть бытовой техники и электроники
· DюкХолдинг — сеть автомагазинов
· FixPrice — сеть магазинов одной цены
· Palatin — сеть обувных магазинов
· POLARIS — сеть компьютерных центров
· Re:Store — сеть по продаже изделий компании Apple
· Real — сеть гипермаркетов
· Simфония — сеть салонов мобильной электроники
· Sunrise (Санрайз) — сеть компьютерных магазинов
· Автомир — сеть автосалонов
· Азбука вкуса — сеть супермаркетов премиум-класса
· Алпи — розничная компания
· Арбат Престиж — парфюмерная сеть
· Ароматный мир — сеть винных супермаркетов
· Атлант-М — сеть
· Банана-мама — сеть гипермаркетов детских товаров
· Банзай — сеть салонов сотовой связи
· Бегемот — сеть гипермаркетов детских игрушек
· Белый Ветер — сеть магазинов цифровой техники
· Беталинк — сеть салонов сотовой связи
· Вестер — розничная и мелкооптовая сеть
· Вещь — сеть магазинов одежды
· Виктория — сеть продовольственных магазинов
· Глобус — сеть дискаунтирующих гипермаркетов
· Глория Джинс — розничная сеть одежды
· Джинн Строй — сеть салонов отделочных материалов
· Дикси-Юнилэнд — продовольственная розничная сеть
· Евросеть — сеть салонов сотовой связи
· Зеленая страна — сеть гипермаркетов
· Империя сумок — сеть магазинов торговли сумками
· ИОН — сеть салонов мобильной электроники
· Кайрос — сеть продовольственных магазинов самообслуживания в Сочи
· Карусель — сеть гипермаркетов
· Комус — офисные товары
· Копейка — Торговый дом
· Копия Сервис
· Корзинка — розничная сеть в Липецке
· Космос Золото — сеть ювелирных бутиков
· Красный куб — сеть магазинов подарков и сувениров
· Кухни России — сеть мебельных магазинов
· Лента — сеть гипермаркетов
· Летуаль — сеть парфюмерно-косметических магазинов
· Лёгкий шаг — сеть обувных магазинов центральной части России
· Линия — сеть продовольственных гипермаркетов в Центрально-Чернозёмном районе
· М.Видео — розничная сеть бытовой техники и электроники
· Макдоналдс — сеть общественного питания (ресторанов)
· Магнит — розничная продовольственная сеть
· МАН — сеть магазинов самообслуживания в Волгограде и Волгоградской области. Включает два премиальных магазина «Гурман» в Волгограде и сеть «магазинов у дома» «Плюс»
· Мария-Ра — сеть продовольственных магазинов в Сибири
· МЕГА — сеть моллов
· Мебель России — сеть мебельных магазинов
· Мебель Черноземья — сеть мебельных салонов
· Меркадо суперцентр — сеть гипермаркетов группы компаний X5 Retail Group N.V.
· Метида — сеть книжных магазинов
· МИР — розничная сеть бытовой техники и электроники
· Московское время — сеть часовых магазинов
· Мосмарт — сеть розничной торговли
· Мюр и Мерилиз — торговый дом дамских шляп и галантереи
· Находка — сеть продуктовых магазинов
· Наш квартал — сеть супермаркетов Самарской области
· НИКС — сеть компьютерных магазинов
· О’КЕЙ — сеть гипермаркетов
· Парк Хаус — сеть моллов
· Патэрсон — сеть супермаркетов
· Перекрёсток — сеть супермаркетов
· Покупайка — сеть универсамов Липецкой области
· Поляна — сеть розничных магазинов Западной Сибири
· Посадский — сеть розничных магазинов Самарской области
· Пятёрочка — сеть супермаркетов
· Радеж — сеть супермаркетов в Волгограде, Волжском, Волгоградской и Ростовской областях
· Рамстор — сеть продовольственных магазинов
· Рив Гош — сеть магазинов косметики и парфюмерии
· Рольф — сеть автосалонов
· Росинка — сеть продуктовых магазинов Липецка
· Ростикс — сеть общественного питания (ресторанов)
· Русское бистро — сеть общественного питания (ресторанов)
· СантаХаус — сеть гипермаркетов домашних товаров
· СБС — сеть мебельных магазинов
· Седьмой континент — сеть продовольственных магазинов
· Связной — сеть салонов сотовой связи
· Сибвез — сеть торговых и сервисных фирм бытовой техники
· СкороМама — сеть магазинов одежды для будущих мам
· Спортмастер — розничная сеть спортивных товаров
· Старик Хоттабыч — сеть магазинов строительных и отделочных материалов
· Строймастер — сеть строительных гипермаркетов
· Телефон.Ру — сеть салонов сотовой связи
· Техносила — розничная сеть бытовой техники и электроники
· Точка — сеть салонов сотовой связи
· Три толстяка — сеть магазинов одежды больших размеров
· Ультра — сеть салонов сотовой связи
· Ультра Электроник — сеть магазинов бытовой техники и цифровой электроники.
· Утконос — сеть магазинов промышленных товаров домашнего пользования.
· Холдинг-Центр — сеть розничной торговли одеждой.
· ЦентрОбувь — сеть обувных магазинов.
· Цифроград — сеть салонов сотовой связи.
· Чакона — сеть книжных магазинов.
· Шанс (магазины бытовой техники) — сеть магазинов бытовой техники и электроники.
· Чемпион — сеть спортивных магазинов.
· Эконом — сеть продовольственных магазинов самообслуживания в Волжском (Волгоградская область). Также работают под брендом «Семья 24».
· Эксперт — розничная торговля бытовой электроникой.
· Электроника — нижегородский региональный холдинг, объединяющий сеть магазинов бытовой техники и электроники, магазин продуктов питания, а так же сети кинотеатров, фитнес центров, салонов красоты, ночных клубов и развлекательных центров.
· Эльдорадо — торговля бытовой электроникой.
· Энтузиаст — сеть магазинов инструментов и строительного оборудования, Самара.
· Энтузиаст — сеть супермаркетов инструментов и строительного оборудования, Москва
· ЭССЕН — сеть гипермаркетов в республике Татарстан и Кировской области.
· Яшма Золото — сеть ювелирных салонов-магазинов.
Сделки слияния и поглощения в сегменте розничных сетей.
Многие крупные западные ритейлеры, например такие, как известная сеть Wal-Mart,
присматриваются к России. Они оценивают любую возможность выхода на перспективный рынок, в том числе в партнерстве с местными игроками.
Столичные ритейлеры активно инвестируют в развитие региональных сетей. В свою очередь наиболее успешные региональные сети — «Виктория», «Магнит», «Квартал» — приходят в Москву и Санкт-Петербург из регионов.
В нижеприведенной таблице представлена статистика сделок в сегменте розничных сетей за 2007г. Всего за истекший период 2007г. было заключено сделок на сумму 2,38 млрд. долл. Наибольший инвестиционный интерес вызывает продуктовый сегмент розничных сетей (более 87% от всей суммы сделок за 10 месяцев 2007г.). Сделки M&Aв аптечных сетях составляют 4,7% от всей суммы заключенных сделок. Объем инвестиций в сегмент торговли бытовой техники и электроники — 8,5% от всей суммы инвестиций за январь-октябрь 2007г. Наиболее активно инвестируют в розничные сети сами ритейлеры, осуществляя собственную политику развития. Эксперты отмечают, что доходность от инвестиций в розничную торговлю составляет 15—40% на вложенный капитал.
Таблица. Сделки слияния и поглощения в сегменте розничных сетей.
| Покупатель | Объект сделки | Размер пакета | Регион | Характеристика объекта сделки | Дата | Цена, млн долл. |
| Аптечная сеть 36,6 | Атолл-Фарм | 100,0% | ЮФО, ПФО, СФО | Сеть аптек | Янв. 2007г. | 15 |
| Холидей Классик | Экономный (265 магазинов) | 100,0% | Омск | Сеть супермаркетов | Янв. 2007г. | 8 |
| Фонд прямых инвестиций | Самохвал | 25% +1 акция | ЦФО | Сеть супермаркетов | Янв. 2007г. | 100 |
| Уникор | Эфедра (четыре аптечные сети) | 100,0% | ПФО | Сеть аптек | Янв. 2007г. | 17 |
| Седьмой Континент | 000 «Ситимаркет» («Сеть светофор») | 51,0% | ЦФО | Сеть дискаунтеров | Фев. 2007г. | 10 |
| DOMO
|
БигМаг (100 магазинов) | 100,0% | УФО | Сеть магазинов бытовой техники и электроники | Апр. 2007г. | 31 |
| Уралсиб | Копейка (328 магазинов) | 50,0% | ЦФО, ПФО | Розничная сеть — дискаунтер | Март 2007г. | 650 |
| UFB Private Equity Fund 1
|
Чудодом | 50,0% | СФО (Новосибирск) | Сеть супермаркетов (товары для дома), дискаунтер | Март 2007г. | 10 |
| Седьмой Континент | Объединенная торговая недвижимость (29 объектов) | 100,0% | ЦФО (Москва) | Объекты торговой недвижимости | Март 2007г. | 150 |
| Холдинг «Марта» | Незабудка (104 магазина) | 100,0% | Челябинск | Сеть дискаунтеров, гипер- и супермаркетов | Апр. 2007г. | 50 |
| Холдинг «Марта» | «Планета» (пять магазинов) | 100,0% | Калуга | Сеть супермаркетов | Апр. 2007г. | 10 |
| ОАО «Новые торговые системы» | 000 «Регион», управляющий 12 магазинами «Пятерочка» | 100,0% | Алтайский край | Сеть супермаркетов | Май 2007г. | 12 |
| Холдинг «Марта» | Три магазина продовольственной сети «Интенсивник» | 100,0% | Свердловская обл. | Сеть супермаркетов | Май 2007г. | 8 |
| СПАР Ритэйл | Верона (21 магазин, работавший под брендом «Пятерочка») | 100,0% | ЦФО | Сеть супермаркетов | Июнь 2007г. | 14 |
| Volga River One Capital Partners L.P.
и 000 «Домо-Финанс» |
Сеть магазинов «Белый ветер — Цифровой» | 100,0% | Москва | Сеть магазинов бытовой техники и электроники | Июнь 2007г. | 14 |
| Аптечная сеть 36,6 | Здравник (48 аптек) | 100,0% | УФО (Екате-ринбург) | Сеть аптек | Июнь 2007г. | 20 |
| УРСАбанк | Регионмарт (сеть гипермаркетов «Поляна») | 19,0% | СФО (Зап. Сибирь) | Сеть гипермаркетов | Июль 2007г. | 8,5 |
| Доктор Столетов | Сетевая аптека (пять аптек) | 100,0% | Краснодар | Сеть аптек | Июль 2007г. | 6 |
| Натур Продукт Ритэйл | 33 аптеки | 100,0% | Россия | Сеть аптек | Июль 2007г. | 29 |
| Аптечная сеть 36,6 | Сеть аптек (четыре аптечных сети, 78 аптек) | 100,0% | ЦФО/ЮФО | Сеть аптек | Июль 2007г. | 24 |
| REWE Group
|
Гроссмарт (130 магазинов) | 100,0% | ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СЗФО | Сеть гипер- и супер-маркетов | Сен. 2007г. | 500 |
| Гроссмарт | Привоз (9 магазинов) | 100,0% | ЮФО (Став-рополь) | Сеть супер-маркетов | Сен. 2007г. | 6 |
| Епка
|
Migros
М(Рамстор), 10 торговых центров + 55 гипер- и супер-маркетов |
50,0% | Россия | Сеть гипер-и супер-маркетов | Сен. 2007г. | 542,5 |
| United Capital Partners
|
Модный континент | 16,3% | ЦФО | Розничная сеть магазинов одежды | Окт. 2007г. | 3 |
| Итого:
|
2379
|
|||||
История развития российских торговых сетей на примере сети Тандер.
Миссия компании
- Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая сотрудников.
Стратегия развития
- Достижение максимальной зоны покрытия сети магазинов "Магнит":
· Стратегическое направление – открытие магазинов в городах с населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73% городского населения России;
· Целевая аудитория «магазина у дома» - покупатели со средним уровнем дохода, что дает возможность сети "Магнит" проникать в небольшие города и населенные пункты.
Дальнейшее развитие сети фокусируется на укреплении позиций сети"Магнит" в Уральском и Центральном регионах:
· Стратегия снижения цен для региональной экспансии;
· Наличие достаточных средств, обеспечивающих открытие не менее 250 магазинов в год.
Поддержание индустрии лидерства в контроле над издержками:
· Дальнейшее усовершенствование эффективности логистической системы.
Компания «Тандер» – основное операционное общество группы «Магнит» начала свою деятельность в 1994 году как поставщик парфюмерии, косметики и бытовой химии.
Летом 1995 года началось формирование филиалов фирмы на Юге России: г. Сочи; г. Ставрополь; г. Пятигорск.
К концу 1996 года «Тандер» прочно заняла место в десятке крупнейших российских фирм-дистрибьюторов парфюмерии, косметики и бытовой химии. В том же году были открыты филиалы компании в г. Волгограде, г. Новороссийске, г. Армавире и г. Саратове.
К апрелю 1997 года была сформулирована концепция развития компании «Тандер» как grossery-дистрибьютора. Компания приступила к освоению продовольственного сегмента рынка.
В 1997 год были открыты филиалы в г. Нижнем Новгороде и г. Ростов-на-Дону.
Весной 1998 года южные филиалы компании «Тандер» были переведены со складской системы работы, на систему «кросс-док».
Августовский кризис 1998 года на некоторое время замедлил развитие, компания была вынуждена закрыть Нижегородский филиал. В то же время, в период кризиса, за короткий временной отрезок была произведена полная реструктуризация деятельности компании, введены новейшие формы и технологии работы, что позволило к августу 1999 года достичь докризисных объемов продаж.
В 1998 году начата работа по развитию розничного рынка: в г.Краснодаре был открыт первый магазин самообслуживания. В 1999 году «Тандер» открыла еще 2 филиала: Московский и Санкт-Петербургский. В 1999 году магазины были открыты во всех крупных городах Краснодарского края и даже в некоторых станицах.
В 2000 году руководство приняло решение сосредоточить усилия на развитии розничной сети. Все работающие на тот момент магазины были преобразованы в дискаунтеры. Сеть получила название «Магнит» и под этим названием продолжила свой количественный и качественный рост.
В 2001 году сеть «Магнит» стала крупнейшей розничной сетью в России по количеству магазинов.
В 2002 году открыты филиалы в Воронеже, Липецке и Орле.
В 2003 году – победила в общероссийском конкурсе «Золотые сети 2003» в номинации «Региональные сети».
В 2004 году по итогам конкурса «Hyperestate awards 2004», который ежегодно проводится среди сетевых компаний в сфере торговли, общественного питания и услуг, сеть магазинов «Магнит» победила в номинации «Крупнейший национальный дискаунтер по количеству магазинов».
В декабре 2005 года руководство компании получило благодарность от Президента РФ В. В. Путина «За большой вклад в становление российской экономики».
В январе 2006 года была завершена реорганизация группы компаний «Магнит», в результате которой ОАО «Магнит» стало холдинговой компанией.
Капитальные инвестиции ОАО "Магнит" в 2010 году были "самыми большими в истории компании", заявил генеральный директор компании Сергей Галицкий.
По словам С. Галицкого, в развитие бизнеса инвестированы средства, привлеченные в ходе размещения допэмиссии акций в ноябре 2009 года. Как сообщалось, тогда компания привлекла $369,2 млн, продав 5,68 млн акций (6% увеличенного уставного капитала). Кроме того, существующие акционеры компании выкупили по преимущественному праву бумаги на $3,2 млн. CAPEX 2010 стал самым большим в истории компании и ориентирован на традиционные для сети Тандер направления. Приоритетами по-прежнему остаются развитие логистики через строительство новых распределительных центров, увеличение собственного автопарка и работа над улучшением эффективности, которая предоставит компании существенную часть ресурса для ценовых интервенций, направленных на повышение привлекательности сети", - приводятся слова генерального директора ОАО ""Магнит" в сообщении компании.
"Магнит" к концу сентября 2009 года открыл 399 новых магазинов, расширив сеть до 2,98 тыс. торговых объектов.
В 2010 году компания заняла твердую позицию в секторе благодаря следующим факторам развития:
· Гибкая ценовая политика и ассортиментная матрица, регулируемая в соответствии с уровнем доходов потребителя .
· Крупномасштабная инвестиционная программа на 2010 год: план капитальных затрат на сумму около 1 млрд. долл.
· Открытие 450 – 550 магазинов у дома в течение 2010 года.
· Открытие 25 – 30 гипермаркетов в 2010 году.
· Работа над повышением эффективности.
В настоящий момент Сеть магазинов "Магнит" это:
· Лидер на рынке по количеству торговых объектов и территории их покрытия в России — 64 филиала, 1 представительство, более 3 658 магазинов формата "у дома" и 35 гипермаркетов в более чем 1 156 городах и населенных пунктах. В настоящее время открывается несколько десятков магазинов в месяц;
· Около 100 000 сотрудников, которые своим трудом обеспечивают покупателям возможность приобретения качественных товаров повседневного спроса по доступным ценам;
· Новейшие методы и технологии в области товародвижения, продаж, финансов и кадровой политики, позволяющие эффективно управлять компанией и снижать цену товара для конечного потребителя;
· Сеть дистрибьюторских центров на всей европейской части России, получающих товар от крупных поставщиков и подготавливающих его для отправки в магазины;
· Предприятие, имеющее крупный парк автомобилей и осуществляющее междугородние перевозки грузов по всей европейской части России;
· Около 620 наименований товаров под частной маркой.
Заключение.
Сетевая торговля в России подтвердила свою жизнеспособность. Это было достигнуть в результате централизации управления системами закупок и сбыта; равноправного партнерства всех участников сети; использования стратегий проникновения на рынок; маркетинговых форм и методов организации торговли и стимулирования продаж.
Главная задача сегодня – это подготовка квалифицированных кадров в области сетевой торговли, способных поднять национальную экономику на более высокий уровень.
Торговые сети FMCG РФ – это один из самых быстро растущих сегментов розничной торговли РФ. Торговые сети FMCG развивают современные форматы торговли (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры и др.). По оценкам аналитиков ИА "INFOLine", их доля составляет около 30% розничного продуктового ритейла, а в городах миллионниках превышает 40-50%. Тенденции в развитии торговых сетей FMCG являются определяющими для всей розничной торговли РФ.
Важным моментом привлечения покупателей и повышения объема продаж продукции является мерчендайзинг, активно используемый ключевыми игроками рынка. Сегодня практически любая полка в супермаркете, является микромоделью рынка. Чем лучше представлен товар на полке, тем выше вероятность его покупки. Для этого необходимо учесть что: Товар должен иметь презентабельный вид, должен быть обращен лицевой стороной к покупателю, логотип бренда не должен закрываться ценником, акцизной маркой и.т.п. (вообще, любая полезная потребителю информация, размещенная на упаковке товара не должна быть заклеена), товар должен находится на уровне глаз потребителя, товар должен быть помещен в соответствующей группе товаров, внутри товарной группы товар должен находится в соответствующей ценовой группе, т.е. если это дорогой стиральный порошок для стирки в стиральной машине, то он должен находится в том месте, где выложены стиральные порошки, среди других порошков-автоматов, причем такого же ценового уровня. Чем больше фэйсингов товара на полке, тем лучше.
Список использованной литературы.
1. Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление: стратегии, экономика и упр. : [учеб. пособие для вузов /Е. В. Карпова и др.] ; под ред А. А. Есютина, Е. В. Карповой.-М.: КноРус, 2007.
2. Иванович, М. Розничные сети транснациональных компаний /М. Иванович, М. Ососова //Российская экономика на новых путях: [актуальные экон. проблемы, корпоратив. упр. и упр. компанией, банки и инвестиции, реальный сектор экономики, соц. проблемы : сб. ст. /Ин-т бизнеса и экономики.-М., 2005г.
3. Валевич Р.П., Давыдов Г.А. Экономика торгового предприятия. - Мн.: Высшая школа, 2006г.
4. Сайт розничной сети магазинов «Магнит» http://magnit-info.ru/.
5. Интернет энциклопедия «Википедия»
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0%B5%D1%82%D1%8C.
6. Вабрютова Н.Ю.; Маргоненко А.А. Контроль качества продукции// «Экономика и жизнь», 2007.- № 11.
7. Системы развития торговых предприятий. Сборник нормативно-технических документов. М.,2005.