Действие законов спроса и предложения на фармацевтическом рынке

Действие законов спроса и предложения на фармацевтическом рынке

Основными объективными экономическими законами рынка являются законы спроса, предложения, стоимости, а инструментами рынка — спрос, предложение, цена.

Закон спроса

Закон спроса

выражает связь между относительной ценой на товар и величиной спроса на него.

При прочих равных условиях между ценой на товар и ве­личиной спроса существует обратная зависимость, т.е. уве­личение цены приводит к снижению спроса и наоборот.

Зависимость величины спроса от цены характеризуется коэффициентом ценовой эластичности (Ed
), который рассчиты­вается по формуле:

где Qo
, Q1
, — количество приобретаемых товаров; Ро
, P1
— цена товара,

или просто:

Ed
показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %.

Ed
всегда < 0; если |Ed
| > 1 — спрос эластичный; при |Ed
| < 1 — спрос неэластичный.

Если Ed
= 0, то спрос абсолютно неэластичный, если |Ed
| = 1, то абсолютно эластичный.

На величину спроса товаров аптечного ассортимента ока­зывает влияние ряд факторов, которые можно разделить на две группы:

•
ценовые детерминанты;

•
неценовые детерминанты.

Различие во влиянии ценовых и неценовых детерминант на величину спроса наглядно демонстрируют графики кривых спроса. Ценовые детерминанты влияют на степень эластично­сти спроса, т.е. они определяют угол наклона кривой спроса (рис. 12). Чем больше угол наклона кривой, тем более эласти­чен спрос на товар (спрос на товар D2
более эластичен, чем спрос D1
). Неценовые детерминанты не влияют на степень эластичности, а только сдвигают кривую спроса вправо или влево (рис. 13)

К основным ценовым детерминантам

относятся:

• заменяемость.
Чем больше адекватных заменителей имеет продукт, тем более эластичен спрос на него. Так, при повышении цены на него потребитель имеет возможность использовать товар — субститут (взаимозаменяемый то­вар) с более низкой ценой. Например, спрос на витами­ны эластичен, так как есть много заменителей (другие витамины, фрукты, соки). Спрос на инсулин малоэласти­чен, так как у него почти нет заменителей, и при увели­чении цены инсулинзависимые потребители будут приоб­ретать препараты инсулина в нужных количествах;

• удельный вес в бюджете потребителя.
Чем больше удель­ный вес в бюджете потребления занимает продукт, тем выше эластичность спроса на него. Лекарственные пре­параты, которые потребитель имеет возможность приоб­рести на условиях бесплатного или льготного отпуска, характеризуются малоэластичным спросом. Точно так же розничные и оптовые фармацевтические предприятия более чувствительны к изменению цен на товары, тре­бующие больших затрат на закупку; мера необходимости в товаре.
Чем выше нужда в товаре, тем ниже эластичность спроса на него. Большинство ле­карственных препаратов — это предметы необходимости, поэтому спрос на них менее эластичен в сравнении с некоторыми дорогостоящими предметами ухода за боль­ными, санитарии, гигиены или пищевыми добавками; фактор времени.
Чем длиннее период времени для при­нятия решения, тем эластичнее спрос на продукт. Одна из причин — привычки. Необходимо, чтобы прошло время для поиска достойного заменителя. Кроме того, фактор времени — это мера срочности. Товар нужен срочно, нет времени на поиски более доступной альтер­нативы — спрос неэластичен. Покупку можно отло­жить — появляется время на поиски товара ниже по цене, что повышает степень эластичности;

• характер потребителей.
Отдельные категории конечных потребителей, имеющих возможность приобрести фар­мацевтические препараты за счет средств бюджета, отли­чаются малой степенью спроса. Институциональные по­требители (розничные и оптовые покупатели), приобре­тающие товары исключительно за счет денежных средств организации, чувствительнее к изменению цен.

К важнейшим неценовым детерминантам

относятся:

• доход потребителей.
Если доход потребителя увеличится, то при той же цене потребитель сможет купить большее количество товара, т.е. устанавливается новая зависи­мость между ценой и объемом спроса, и линия спроса сдвинется вправо — из положения D в положение D1
. Напротив, уменьшение дохода приведет к смещению ли­нии спроса влево в положение D2
(см. рис. 13).

Зависимость между доходом и спросом описывается коэф­фициентом подоходной эластичности,
рассчитываемым по формуле:

где 10
, I1
, — доход; Qo
, Q1
— количество приобретаемых това­ров.

Если Ei
< 0, то товар относится к «низшей категории благ», так как увеличение дохода сопровождается падением спроса на товар, т.е. потребитель стремится его заменить на товар лучшего качества.

Если Ei
> 0, товар является нормальным, с ростом дохода увеличивается и спрос на этот товар. Среди нормальных това­ров можно выделить 3 группы:

- товары первой необходимости,
спрос на которые растет медленнее роста доходов (0 < Еi
, < 1) и поэтому имеет предел насыщения;

- товары «второй необходимости»,
спрос на которые растет в меру роста доходов (Ei
= 1);

- предметы роскоши,
спрос на которые опережает рост доходов Еi
> 1 и поэтому не имеет предела насыщения;

- вкусы и предпочтения.
Вкусы и предпочтения потребите­лей могут меняться под влиянием изменения знаний промежуточных потребителей — врачей — о фармакоте­рапии разных заболеваний; рекламы на товары, разрешенные к продвижению с использованием данного приема и др.;

- изменение спектра использования товара.
Спектр исполь­зования зависит от развития знаний о направлениях ис­пользования товара, негативных факторах (например, побочное действие лекарственных препаратов), стадии жизненного цикла продукта;

-
цена на сопряженные товары.
Следует различать взаимоза­меняемые, взаимодополняющие и независимые товары. Для измерения зависимости спроса от цены на сопря­женные товары

используется коэффициент перекрестной эластичности,
который рассчитывается по формуле:

где Qo
;
Q1
— количество приобретаемого товара X; Po
, Р1
- цена на товар Y,

или

Коэффициент перекрестной эластичности показывает, как изменится величина спроса на продукт X к изменению цены на продукт Y на 1 %. Он может быть положительным, отри­цательным и нулевым.

Если Еху > 0, то товары являются взаимозаменяемыми, по­вышение цен на один товар влечет за собой повышение спро­са на другой, его заменяющий. Условно взаимозаменяемыми могут считаться лекарственные препараты синонимичные и аналогичные по действию. Условность замены определяется индивидуальными особенностями человеческого организма и относительной биоэквивалентностью самих лекарств.

Если Еху < 0, то товары называют взаимодополняющими, повышение цены одного товара ведет к падению спроса на другой, его дополняющий. Например, повышение цены на шприцы может привести к снижению спроса на ампулированные лекарственные препараты.

Чем больше значение коэффициента перекрестной эла­стичности, тем сильнее взаимосвязь товаров. И наоборот: чем ближе коэффициент к нулю, тем слабее отношения замеще­ния или дополнения.

Если Еху = 0, то товары считаются независимыми друг от друга и повышение или понижение цены на один товар не оказывает практически никакого влияния на величину спроса на второй товар;

- потребительские ожидания относительно будущих цен.
Эти ожидания играют важную роль в определении поло­жения линии спроса. Если ожидается увеличение цены на лекарственные препараты, то при прочих равных ус­ловиях линия спроса сместится вправо — D1
,. Величина рассматриваемого фактора наглядно проявилась накану­не введения налога на добавленную стоимость на лекар­ственные препараты. В период перехода к новой системе сертификации оптовые структуры увеличили закупки фармацевтической продукции выше нормальной величи­ны товарных запасов;

изменение числа или структуры потребителей,
например увеличение количества пожилых людей, увеличивает спрос на лекарственные препараты.

Закон предложения

Предложение можно рассмотреть как желание и способность предоставить товары для продажи на рынке. Объем предло­жения какого-либо товара соответствует количеству, которое желает продать на рынке продавец или группа продавцов в единицу времени при определенных условиях. К числу этих условий относятся характер применяемой технологии, цены данного и других товаров, включая цены производственных ресурсов, наличие и размеры налогов и дотаций. Цена пред­ложения — это минимальная цена, по которой продавец со­гласен продать определенное количество данного товара.

Взаимодействие между величиной предложения и ценой отражает закон предложения.

При прочих равных условиях между ценой на товар и величиной предложения сущест­вует прямая зависимость, т.е. увеличение цены приводит к повышению предложения, и наоборот.

Зависимость предложения от цены характеризуется коэф­фициентом эластичности предложения
(Es
), который показы­вает процент изменения величины предложения при измене­нии цены на 1 %. Эта величина всегда положительная. Для расчета коэффициента эластичности предложения использу­ется следующая формула:

где Qo
, Qi
— количество предлагаемого товара при соответст­вующей цене; Ро
, Pi
— цены на товар.

В случае, когда увеличение предложения превосходит рост цен, последнее характеризуется как эластичное (Es
> 1). Если прирост предложения равен приросту цен, предложение на­зывается единичным, а показатель эластичности равен едини­це. Когда прирост предложения меньше прироста цен, фор­мируется так называемое неэластичное предложение (Es
< 1).

Аналогично детерминантам спроса различие во влиянии ценовых и неценовых детерминант на величину предложения можно проследить по графикам кривых предложения. Цено­вые детерминанты влияют на степень эластичности предло­жения, т.е. они определяют угол наклона ее кривой (рис. 14). Чем больше угол наклона кривой, тем более эластично предложение на товар (предложение товара S2
более эластич­но, чем предложение Si
). Неценовые детерминанты не влия­ют на степень эластичности, а только сдвигают кривую пред­ложения вправо или влево (рис. 15).

К первостепенным ценовым детерминантам

предложения относятся:

• фактор времени.
Обычно при оценке эластичности пред­ложения рассматривается 3 временных периода: кратко­срочный (при котором предложение неэластично), сред­несрочный (период достаточен для расширения или сокращения производства), долгосрочный (фирма полностью осуществляет расширение или сокращение про­изводства и эластичность производства будет выше, чем в двух других случаях);

• особенности технологических и производственных циклов.
Предложение более эластично при возможности быстро реагировать на изменение технологий, предпочтения по­требителей, изменение цен и др.

Гораздо большее влияние на изменение величины предло­жения оказывают неценовые детерминанты:

• цены на ресурсы
(материальные, трудовые, информационные, природные и др.). Снижение затрат на ресурсы, по­требляемые в результате хозяйственно-финансовой дея­тельности, дает возможность увеличить предложение;

• уровень технологии
(т.е. способ производства и реализа­ции товара). Как правило, технологический процесс приводит к снижению затрат и последующему увеличе­нию объема предложения. Например, переход рознич­ной торговли к продаже путем частичного самообслужи­вания привел к увеличению предложения в единицу времени;

• цены на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары.
Например, снижение цены на сырье, как составляющей готовой продукции, дает возможность увеличить предло­жение;

• деятельность государства
в сфере экономики (ценовая, налоговая, таможенная, инвестиционная и другие политики). Например, льготы по налогу на прибыль, которые были у производителей фармацевтической продукции, привели к увеличению количества предлагаемой продукции. Напротив, отмена льгот сокращает предложение на рынке;

• количество продавцов на рынке.
Увеличение количества субъектов, предлагающих одинаковые продукты, ведет к росту предложения.