Ценовая дискриминация как фактор, влияющий на величину рыночной власти предприятия

Содержание

Введение.
1.	Теоретическая часть.
1.1.	Понятие ценовой дискриминации. Формы и виды ценовой дискриминации.	- 4 -
1.2.	Условия эффективности ценовой дискриминации.	- 12 -
1.3.	Влияние ценовой дискриминации на экономическое благосостояние общества.	- 15 -
1.4.	Ограничения в использовании ценовой дискриминации, накладываемые законодательством.	- 20 -
2.	Практическая часть
2.1.	Описание товара отрасли.	- 23 -
2.2.	Исследование структуры отрасли.	- 25 -
2.3.	Оценка возможности использования ценовой дискриминации в отрасли.	- 27 -
Заключение
Список использованной литературы.	- 30 -

Введение.

Ценовая дискриминация является одним из способов расширения рынка сбыта в условиях монополии. Монополист, который производит продукции меньше и реализует ее по более высокой цене, чем в условиях чистой конкуренции, лишается части потенциальных покупателей, готовых приобрести товар, если бы его цена была ниже монопольной. Однако, снижая цену с целью расширения объема сбыта, монополист вынужден снижать цену на всю продаваемую продукцию. Поэтому в целях сохранения валовых доходов и прибыли фирма может устанавливать разные цены на одну и ту же продукцию для разных групп покупателей. Если одни покупатели приобретают продукцию по более низкой цене, чем остальные, и эти ценовые различия не оправдываются различиями в издержках, то имеет место практика ценовой дискриминации.

Условием ценовой дискриминации является наличие у продавца возможности разграничения покупателей по эластичности их спроса на конкретный товар, что позволяет запрашивать у покупателей с высокой эластичностью большую цену. Но, если фирма решила прибегнуть к ценовой дискриминации, она столкнется с перепродажей ее отдельных товаров, что к тому же может вызвать недовольство покупателей. Иная ситуация складывается, если продукция не может перепродаваться (услуги связи, железнодорожные, авиа- и автоперевозки). В этом случае для групп потребителей, спрос со стороны которых является более эластичным, устанавливаются различные виды скидок с цены. Различная эластичность спроса порождает разные ниши рынка.

С одной стороны, ценовая дискриминация позволяет увеличить доходы монополиста, а с другой - большее количество потребителей получают

возможность воспользоваться услугой данного вида. Такая политика в области ценообразования выгодна обеим сторонам. С другой стороны в некоторых странах ценовая дискриминация рассматривается как препятствие здоровой конкуренции, и усиление монопольной власти. Ее отдельные проявления подпадают под антимонопольное законодательство, и ограничивают сферу влияния фирмы-монополиста

1.1. Понятие ценовой дискриминации. Формы и виды ценовой дискриминации.

Первоначальное представление о ценовой дискриминации можно найти в работах Ж. Дюпюи
Д. Ларднера
, и А. Пигу
.

Ж. Дюпюи
был первым, кто привлек внимание исследователей к факту ценовой дискриминации и попытался выяснить его смысл. Рассуждения Дюпюи изложены в его работе[1]
. В основе подхода Дюпюи к ценовой дискриминации лежит концепция полезности. Помимо определения ценовой дискриминации Дюпюи частично освещает и условия, необходимые для ее осуществления.

В определении Дюпюи, которое почти без изменений вошло в экономическую литературу, схвачена самая суть явления: "Один и тот же товар... продается по разным ценам" разным покупателям, причем различия в ценах, уточняет Дюпюи, безотносительны к различиям в затратах.

Почти одновременно с Ж. Дюпюи
вопрос о ценовой дискриминации ставился еще одним инженером и экономистом англичанином Д. Ларднером
. В своей работе[2]
, он рассматривает экономические проблемы зарождающейся отрасли - железнодорожного транспорта. Подход Ларднера отличается от подхода Дюпюи
. Ларднер
анализировал ценовую дискриминацию с позиции теории фирмы, и он доказывал, что дискриминация
может использоваться в качестве средства, с помощью которого фирма способна максимизировать прибыль
. Анализ железнодорожных тарифов позволил ему обобщить практику их дифференциации в зависимости от расстояния и характера перевозимых грузов. Эту дифференциацию он объяснил различиями эластичности спроса на услуги железнодорожного транспорта, во-первых, и перевозимых грузов, во-вторых. Реальный вклад Ларднера - это выявление им роли эластичности спроса в практике ценовой дискриминации
.

Ларднер современник Дюпюи, и естественно возникает вопрос о его отношении к идеям французского экономиста. Достоверных свидетельств об этом нет. Можно предположить, что Ларднер или не знал о его работе, или не придавал ей значения.

Полвека спустя теория ценовой дискриминации получила дальнейшее развитие и, если не считать незначительные дополнения и уточнения, нашла свою современную форму в работах английского экономиста А. Пигу
, ученика и последователя А. Маршалла.

В своей работе [3]
Пигу
дал более глубокий, нежели его предшественники (и современники), анализ ценовой дискриминации. Он выявил и постулировал общие условия ценовой дискриминации и выделил три вида (степени) ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация
- это продажа (или покупка) различных единиц товара или услуг по ценам, разница в которых напрямую не соответ­ствует различиям в стоимости поставляемого товара.
Отмечу, что в это определение включается не только продажа идентичных единиц товара различным людям по разли­чающимся ценам, но также продажа идентичных единиц товара одному и тому же по­купателю по различным ценам (например, различная цена на коммунальные услуги по электроснабжению - цена одного киловатт-часа, израсходованного при включении до­полнительных приборов, устанавливается меньше нормативной) или ситуация, когда за предоставление товара или услуги, производство которых сопряжено с разными издерж­ками, запрашивается одна и та же цена (например, когда университеты берут одинако­вую плату за обучение с участников специальных исследовательских семинаров и со студентов, слушающих только большие лекционные курсы).

Смысл дискриминационного поведения фирмы состоит в том, чтобы использовать все возможности для назначения максимальной цены на каждую продаваемую единицу товара. Это значит, что дискриминации может подвергаться как один и тот же покупатель, например, в зависимости от закупаемого количества товара, так и разные покупатели.

Формы и виды ценовой дискриминации.

Часто предприятие приспосабливает свои базовые цены к специ­фическим особенностям отдельных потребителей, модификациям продукта или различиям стандартов. Однако о ценовой дискриминации принято говорить только в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые товары или услуги по двум и более различным ценам.

Ус­тановление дискриминационных происходит в различных формах:

-Модификация цен в зависимости от потребительского сег­мента
. Предприятие предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей по различным ценам. Характерный пример - льготные входные билеты в музеи для студентов, школьников, во­еннослужащих срочной службы и пенсионеров или другие анало­гичные льготные тарифы.

-Модификация цен в зависимости от форм продукта и его приме­нения.
В данном случае небольшие различия в формах изготовления и использования продукта сопровождаются дифференциацией цен, хотя издержки-производства остаются неизменными. Так, новый ав­томобиль, покрытый краской «Metallic», стоит уже дороже точно та­кого же автомобиля с обычным лакокрасочным покрытием, хотя пок­раска стоит в обоих случаях практически одинаково.

-Модификация цен в зависимости от имиджа
.

Некоторые пред­приятия устанавливают на один и тот же товар разные цены, осно­вываясь на различиях имиджа. Так, производитель парфюмерной продукции может предлагать на европейском рынке один и тот же продукт с разным наименованием и упаковкой, дифференцируя цены в зависимости от имиджа торговой марки продукта.

-Дифференциация цен в зависимости от месторасположения
. Она применяется независимо от величины фактических издержек, основываясь только на различиях в месторасположении товара. Так, театр или стадион варьирует цены на входные билеты в зави­симости от предпочтений публики относительно расположения посадочных мест.

-Модификация цен в зависимости от времени.

Предприятие порой дифференцирует цены в зависимости от времени года, дня или даже по часам. Например, телефонные тарифы изменяются в зависи­мости от времени года, а в выходные дни действует иной тариф, чем в рабочие дни недели; в кинотеатрах цены на билеты на дневные сеан­сы ниже, чем на вечерние сеансы; ночные цены в круглосуточных ма­газинах и в пунктах обмена валюты выше, чем дневные.

Виды дискриминации.

Выделяются три основные группы по классификации Фри­цема Махлупома.

Для каждой группы дается перечень основ­ных типов дискриминационного поведения с короткими объяснениями и примерами.

· Индивидуальная дискриминация
которая основывается на различиях, выявленных среди отдельных покупателей:

Торгуйся при каждой сделке
. Каждая сделка является предметом отдельного торга.
Уступай, если нужно
. Если покупатель отказывается в пользу какого-то продавца от услуг других, за это данный продавец тайно делает ему уступки в цене.
Оценивай размеры их дохода
. Для более богатых покупателей с неэластичным спросом назначается более высокая цена, чем для менее состоятель­ных, которые при высоких ценах резко снизят потребление. Стандартным примером является назначение цены на юридические и медицинские услуги.
Измеряй степень использования
. Для покупателей, которые более активно пользуются товаром или услугой, назначается более высокая цена, даже если разница в издержках может быть совсем невелика.

· Групповая дискриминация
,
в которой используются различия между группами покупателей.

Включай стоимость доставки
. Издержки по доставке включают­ся в стоимость товара или завышаются для покупателей, живущих на разном рассто­янии от места производства или складирования товаров.
Убей соперника
. Цены систематически снижаются, опускаясь даже ниже уровня издержек, но только на том локальном рынке, где действует соперник, которого прибегающий к дискриминации конкурент старается вытеснить из бизнеса. В 1900-х годах American Tobacco Company продавала конкурирующие марки жеватель­ного и курительного табака по ценам ниже стоимости их производства с заведомым умыслом лишить соперников прибыли.
Сбывай излишки по демпинговым ценам
. Товары, объем производ­ства которых превышает спрос, продаются по сниженным ценам за рубежом с тем, чтобы не снижать монопольные внутренние цены. Несмотря на то, то страны, входящие в ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле), обязались придержи­ваться антидемпинговых правил, проведение политики демпинга продолжается.
Извлекай максимум выгоды из каждого региона.
Цены в регионах со слабой конкуренцией постоянно поддерживаются на более высоком уровне по сравнению с ценами в тех регионах, где она сильнее.
Делай скидки новым клиентам
. Для новых клиентов предла­гаются более низкие цены по сравнению с теми, которые платит постоянная клиенту­ра, в надежде на то, что у новичков выработается приверженность к определенной марке товара.
Сохраняй их приверженность
. Специальные скидки или премии предоставляются клиентам, потребляющим значительный объем услуг одного продав­ца. Примером этого могут служить распространившиеся в 80-х годах системы скидок, применяемые американскими авиалиниями в отношении часто летающих пассажи­ров.
Рассортируй покупателей в зависимости от того, как они ценят свое время
. Распространяются купоны, по предъявлении которых при покупке товара в супермаркете предоставляются скидки, либо эти купоны, дающие право на скидку, приклеиваются прямо к товарам, и размер скидки возмещается по почте. Поскольку на то, чтобы получить скидку, вырезав подобный купон или послав его по почте, требуется время, такая система привлекает покупателей, невысоко оцениваю­щих свое время, но руководствующихся низкими отправными ценами.
Разделяй их по эластичности спроса
. Групповая дискрими­нация может применяться тогда, когда группы покупателей, легко классифицируемые по возрасту, полу, роду занятий и пр., имеют различные отправные цены или различ­ную эластичность спроса. Так, например, американские авиалинии практикуют систе­му, при которой устанавливаются более низкие цены на субботние полеты. Такая си­стема представляет собой попытку отделить тех, кто летит по делу, от отпускников и тех, кто летит в силу семейных обстоятельств, т.е. тех людей, большинство из кото­рых без скидки вообще не полетело бы.

· Продуктовая дискриминации,
при которой на различную продукцию назначаются дискриминационные цены

Учитывай класс товаров
. Различия в цене, не соответствую­щие различи- ям в издержках, могут быть связаны с надбавкой за качество. Так, напри­мер, разница в ценах на книги в твердой и мягкой обложке значительно превосходит разницу в издержках производства.
Заставь их платить за марку
. Изготовители продают физически однородную продукцию под разными марками, устанавливая более высо­кую цену за более известные марки. Полки любого супермаркета изобилуют примера­ми этой политики.
Избавляйся от запасов
. Чтобы распродать запасы или повысить объем продаж и привлечь покупателей со скромным бюджетом и крепкими локтями, магази­ны розничной торговли предоставляют скидки - в определенное время года или по­стоянно, в определенных отделах магазина.
Привлекай покупателей в часы затишья
. Более низкие цены устанавли- ваются на идентичные услуги в часы небольшой наполненности торго­вой точки покупателями с тем, чтобы обеспечить более равномерное использование мощностей торгового предприятия.
Продавай все одним пакетом
. Различные товары и услуги прода­ются вместе - внутри единой цены пакета, несмотря на то что многие покупатели не стали бы использовать все компоненты данного пакета, если бы они предоставлялись отдельно.
Извлекай максимум выгоды из каждой группы.
В эту последнюю всеобъемлющую категорию мы включаем такие методы, как установле- ние более высоких тарифов на железнодорожные перевозки на более ценные товары; пре­доставление дополнительного электропитания по более низким расценкам для того, чтобы побудить домовладельцев устанавливать бытовые водные и воздушные электро­приборы, и, наконец, установление фирмами, производящими несколько видов това­ров, более высокого соотношения между ценами и издержками для тех товаров, спрос на которые является относительно неэластичным и/или менее конкурентным. Стоит также упомянуть о практике «снятия сливок» - введения нового и лучшего продукта по высокой цене, с тем чтобы получить как можно больший доход от поку­пателей, жаждущих его приобрести и готовых заплатить высокую отправную цену, а затем постепенного снижения цены для более широкого распространения товара на рынке.

Вслед за А.С. Пигу принято говорить о трех основных случаях ценовой дискрими­нации:

· Совершенной ценовой дискриминацией (дискриминацией первой степени)
называется продажа каждой единицы блага по ее цене спроса, то есть устанавливаются разные цены на каждую продаваемую единицу товара. Каждый покупатель платит за дополнительную единицу товара свою цену, равную индивидуальной цене спроса. Если продавцу это удается, то кривая отраслевого спроса становится для него кривой предельного дохода. В этом случае монополия продаст такой же объем продукции, какой был бы реализован в условиях совершенной конкуренции. При этом весь потребительский излишек достается продавцу в виде добавочной прибыли. Осуществить ценовую дискриминацию первой степени на практике удается редко. Чаще по разным ценам монополист продает не каждую единицу продукции, а определенные ее партии. Так, теплоэлектроцентраль может учесть, что минимально необходимое количество электроэнергии и тепла потребители возьмут по очень высоким ценам, а если на последующие порции своей продукции она будет снижать цены, то общий объем выручки и, возможно, прибыль возрастут. В этом суть

· ценовой дискриминации по объему покупки
(дискриминацией второй степени).
Тот факт, что индивидуальная цена спроса с увеличением объема убывает, позволяет продавцу извлечь выгоду из установления разных цен для разных объемов покупки. Обычной является практика назначения скидок при покупки крупных партий товара.

· Ценовая дискриминация на сегментированных рынках (третьей степени)
означает установление разных цен для разных категорий покупателей (сегментов рынка). Предполагается, что эти категории могут быть легко идентифицированы (наличие студенческого билета, пенсионного удостоверения и т. п.). На практике такой подход осуществить гораздо легче, и в целом он преобладает.

1.2. Условия эффективности ценовой дискриминации.

Помимо определения ценовой дискриминации Дюпюи
частично освещает и условия, необходимые для ее осуществления. Он разъясняет, что негоциант (который одновременно является и фабрикантом) может вести такую продажу только в том случае, если он защищен от конкуренции, т. е. является монополистом. Выполнение этого условия необходимо для того, чтобы продавец мог контролировать цену
. Но его еще недостаточно, ибо нельзя понять, откуда вообще берутся две (и более) цены на один и тот же товар, если различия в затратах столь малы, что ими можно пренебречь, или их просто нет.

Установление цен, уточняет затем Дюпюи, зависит не только от интересов продавца-монополиста, но и от того, как оценивают ту или иную вещь покупатели. В глазах разных покупателей одна и та же вещь имеет разную полезность, поэтому и цены, которые они готовы платить за нее, могут быть разными. И поскольку существуют разные (отдельные) группы покупателей - "богатые, зажиточные и бедняки", констатирует Дюпюи очевидный факт, то монополист, посвященный в хитрости торговли, способен распознать эти группы, учесть разную готовность платить за товар. Интуитивно Дюпюи
натолкнулся на основу отделения одной группы от другой - различие эластичности спроса. Оставалось лишь выразить ее в явном виде, и еще одно условие ценовой дискриминации было бы сформулировано полностью.

Зачем монополист идет на такую продажу? Дюпюи отвечает: чтобы "заставить каждого покупателя принести ему как можно больше прибыли". Здесь структура понятия ценовой дискриминации увязывается Дюпюи
с понятием излишка потребителя
: увеличение прибыли, с точки зрения покупателя, представляет собой изъятие в пользу монополиста большей или меньшей части излишка потребителя, который в противном случае принадлежал бы ему.

Согласно же Пигу
, общие условия, в полной мере благоприятствующие осуществлению ценовой дискриминации, складываются тогда, когда цена спроса на любую единицу товара не зависит от продажной цены любой другой единицы товара. А это возможно лишь в том случае, когда никакая единица товара не может заменить какую-либо другую единицу этого же товара. Предполагается, что:

1. никакую из единиц товара, проданную на одном рынке, нельзя передать на другой рынок и

2. никакую из единиц спроса,
предъявленного на одном рынке, невозможно перевести на другой рынок.

При этих допущениях на рынке возникнут условия, при которых дискриминация позволит монополисту извлечь наибольшие выгоды
. По сути дела речь идет об условиях некой идеальной (совершенной) дискриминации
[4]
. Ценовая дискриминация в интерпретации А. Пигу в настоящее время вошла во все учебники экономики.

Для того чтобы ценовая дискриминация была эффективной - способствовала бы росту прибыли фирмы, должны выполняться следующие условия:

Наиболее очевидно, что продавец должен быть монополистом или, по крайней мере, обладать некоторой степенью монопольной власти, то есть некоторой способностью контролировать производство и ценообразование.
Главное, чтобы конкуренты не могли продавать товар дешевле там, где фирма намерена продать его дороже. Власть над ценами связана также с количеством противостоящих продавцу покупателей. Если покупателей мало, так что уход любого из них с рынка заметен для продавца, возможности ценового диктата ограничены.
Продавец должен быть способен выделять покупателей в отдельные классы, в которых каждая группа имеет разную готовность или способность платить за продукт.
Это выделение покупателей обычно основывается на различной эластичности спроса, что впоследствии прояснят примеры.
Первоначальный покупатель не может пере­продавать товар или услугу
. Если те, кто покупает на участке рынка с низкими ценами, могут легко перепродать на участке рынка с высокими ценами, Происходящее в результате снижение предложения увеличило бы цену на участке рынка с высокими ценами. Политика ценовой дискриминации, таким образом, была бы подорвана. Это, верно, означает, что отрасли услуг, например отрасль перевозок или юридические и медицинские услуги, особенно восп­риимчивы к ценовой дискриминации.

Обсуждение проблемы условий дискриминации проводится обычно в контексте теории монополии, однако это - не единственная рыночная структура, в которой встречается такое явление. Любая фирма, способная назначить цену на свою продукцию, если она в состоянии разделить потенциальных покупателей в зависимости от эластичности предъявляемого ими спроса, а эти последние в принципе лишены возможности перепродавать свою продукцию, рано или поздно сталкиваются с искушением воспользоваться стратегией ценовой дискриминации.

Отметим, что выгоды ценовой дискриминации иногда доступны и для продавцов конкурентных рынков. Так, продавец винограда на «базаре» может назначить на свой товар разную цену, торгуясь и оценивая платежеспособность покупателя на глаз.

Издержки проведения в жизнь дискриминационной политики не должны превышать выгод от такой деятельности. Торговаться с каждым в отдельности, изучая его платежеспособность, контролировать персонал, получивший возможность лично назначать цены, - все это дело дорогое и не всегда оправданное.

1.3.

Влияние ценовой дискриминации на экономическое благосостояние общества.

Имея дело с разнообразием видов ценовой дискриминации, невозможно однозначно и с учетом всех сторон вопроса решить, насколько она желательна для общества. Однако, мы можем рассмотреть данный вопрос, сформулировав основные моменты оценки. Для этого будем использовать следующие основные критерии: распределение доходов, экономическая эффективность, воздействие на интенсивность конкуренции.

Распределение доходов при ценовой дискриминации.

Рассматривая данный аспект анализа влияния ценовой дискриминации на экономическое благосостояние, мы не будем рассматривать каждый тип ценовой дискриминации в отдельности. Рассмотрим только пример из ценовой дискриминации первой степени.

Рис 1.

Р

МС

А

В
С

М

К Н

D

MR

О
Q

Так как мы рассматриваем ценовую дискриминацию как атрибут монопольной власти, то

будем рассматривать влияние ценовой дискриминации на распределение доходов в сравнении с монополией, не осуществляющей ценовой дискриминации.

При монополии, не осуществляющей ценовой дискриминации излишек производителя составляет площадь В+К+М, а потребительский излишек составляет площадь А. Но если же монополист осуществляет политику совершенной ценовой дискриминации
, то он присваивает весь потребительский излишек, т.е. в случае применения политики совершенной ценовой дискриминации излишек производителя составит А+В+С+К+М+Н. Из этого можно сделать вывод, что ценовая дискриминация вызывает перераспределе- ние доходов в пользу того, кто её проводит, и в ущерб его клиентам.

Данный вывод распространяется и на остальные виды ценовой дискриминации, рассмотренные выше.

Экономическая эффективность и ценовая дискриминация.

Ценовая дискриминация иногда считается предосудительной только потому, что она является признаком монополии, а использование монопольной власти предполагает неэффективное размещение ресурсов. Это не вполне корректный упрек, поскольку монопольная власть может существовать и без ценовой дискриминации. Более верной постановкой вопроса является следующая: распределяются ли ресурсы более или менее эффективно при дискриминацион- ной монополии в сравнении с обычной монополией с едиными ценами?
Ответ на этот вопрос отчасти зависит от того, какой тип дискриминации применяется.

Ценовая дискриминация первой или второй степени
обычно приводит к увеличению объема выпуска и, следовательно, к меньшим чистым потерям и более высокой эффективности распределения ресурсов. Мы можем это увидеть обратившись к рис 2. Простой монополист, сознавая, что любое снижение цены, которое делается для привлечения потребителей, еще не принявших окончательного решения – покупать или не покупать, в то же время относится и к покупателям, которые купили бы его товар и без такого снижения цены, максимизирует свою прибыль, устанавливая объем выпуска на уровне Qм, при котором предельные издержки равны предельному доходу. Поскольку монополист, использующий дискриминацию второй степени, может предложить товар по сниженной цене не всем, а только колеблющимся покупателям, то такой монополист увеличит объем выпуска и доведет его до уровня QD
. В этом случае, который изображен на рис 2, выпуск продукции монополиста, проводящего политику дискриминации равен выпуску в условиях конкуренции. В этом случае не существует чистых потерь, хотя существует

Р

МС

D

О Qм
QD
Q

Рис 2

крупномасштабное перераспределение дохода в пользу монополиста, проводя- щего дискриминацию. Монополисты, проводящие ценовую дискриминацию первой и второй степени, предлагают к продаже на рынке больший объем выпуска, чем простой монополист. Таким образом, неэффективность, вызван- ная ограничением объема производства продукции, за которую критикуют простого монополиста, может быть в значительной степени уменьшена. Дискриминацию третьей степени
используют наиболее широко по сравнению с двумя другими типами ценовой дискриминации. Ее воздействие на эффективность труднее всего оценить. Самыми простыми являются те случаи, в которых все функции спроса представляют собой прямые линии. В этом случае если все соответствующие рынки обслуживаются, то и при простом, и при дискриминационном монопольном назначении цен производство остается таким же - независимо от того, проводится или нет политика дискриминации. Однако поскольку дискриминация повышает прибыль монополиста, «вбивая клин»
между ценами, которые платят колеблющиеся покупатели на разделен ных рынках, то чистые потери в этой ситуации оказываются большими, чем в случае простой монополии, и поэтому экономическое благосостояние ухудшается. Когда одна или более функция спроса является нелинейной, производство при дискриминации может либо вырасти, либо сократиться – по сравнению со случаем простого монопольного ценообразования. Если выпуск продукции сокращается, то последствия с точки зрения благосостояния оказываются еще хуже, чем когда функция спроса представляет собой простую прямую. С другой стороны, если выпуск продукции увеличивается, излишки потребителя и/или производителя растут и изменения в выпуске продукции не слишком малы, то связанный с ростом производства дополнительный доход, скорее всего, но не обязательно, превысит чистые потери, возникающие вследствие неравенства цен, установленного для колеблющихся покупателей, и, таким образом, общее благосостояние возрастет.

Любой тип ценовой дискриминации может иметь положительные
последствия с точки зрения распределения ресурсов в конкретных ситуациях, когда спрос слишком слаб, чтобы позволить с выгодой осуществлять операции по обслуживанию рынка при простом монопольном ценообразовании. Например, вполне возможно, что не найдется такого врача, которого привлечет работа в маленьком городе, если ему придется устанавливать одну и ту же плату за свои услуги для богатых и для бедных пациентов. Добавочного дохода, полученного с помощью ценовой дискриминации, может оказаться вполне достаточно, чтобы принять положительное решение об оказании услуг.

Воздействие на интенсивность конкуренции.

Ценовая дискриминация – это обоюдоострое оружие. Она может улучшить
деятельность отрасли, которая неизбежно является монополистической, но она также может изменить
размеры монопольной власти, которой обладают продавцы. Важным фактором, способствующем конкуренции, является тенденция подрыва олигопольной дисциплины
с помощью нерегулярного проведения политики ценовой дискриминации. Чтобы более полно использо- вать мощности, производители делают тайные дискриминационные скидки
с цены наиболее активным покупателям. Рано или поздно это обнаруживается, часто вследствие усилий покупателей получить подобные же скидки и у других поставщиков. Эти усилия приводят к тому, что другие производители также начинают делать такие же или еще большие скидки. По мере распростра- нения ценовых скидок прейскуранты становятся все менее реалистичными, пока, наконец, не происходит формального снижения цен, когда преимущество получают все покупатели, а не только немногие избранные. Когда подобные тайные изменения в цене происходят часто, продавцы утрачивают всякое доверие своих соперников, которые не желают больше совместно вырабатывать ценовую политику. В результате снижается дисциплина, и совместная максими- зация олигопольной прибыли становится невозможной. Для того чтобы ценовая дискриминация могла таким образом стимулировать конкуренцию, особо важно, чтобы дискриминационные уступки не были регулярными. Систематическая ценовая дискриминация может иметь противоположный эффект
, ослабляя конкуренцию. С этим связано несколько обстоятельств. Во-первых,
ценовая дискриминация может укрепить позиции ведущих фирм, создав прочные связи между продавцом и покупателем и воздвигнув препятствия для вхождения на рынок новых конкурентов. Во-вторых
, ценовая дискриминация может укрепить положение ведущих фирм в том случае, если фирма соглашается на более низкие нормы прибыли при продаже продукции, участвующей в конкуренции, это постепенно выливается в поведение более хищнического типа ценовой дискриминации под названием «убей соперника». В таких случаях граница между конкурентной борьбой и разрушением конкуренции часто становится очень тонкой.

В целом систематическая ценовая дискриминация может сохранить и усилить монопольные позиции, позволяя крупным фирмам покупать сырье по более низким ценам, чем их менее крупным соперникам, привязывая покупателей к продавцам, предоставляющим скидки на крупные партии товаров, и затрудняя проникновение на узкие сегменты рынка новых конкурентов. С другой стороны, систематическая ценовая дискриминация может повысить эффективность ценообразования в ситуации, когда создание монополии неизбежно, в то время как несистематическая дискриминация может укрепить конкуренцию, нарушая дисциплину олигопольного ценообразования.

1.4. Ограничения в использовании ценовой дискриминации, накладываемые законодательством.

Чем дольше в условиях роста цен дебитор задерживает оплату полученных товаров, тем больше они фактически обесценивались. Поскольку разные покупатели одних и тех же товаров погашают свои задолженности в разные сроки, получается, что один и тот же товар продается разным покупателям по разным ценам. На языке антимонопольного законодательства
такая ценовая политика, не оправданная издержками производства и распределения, именуется политикой ценовой дискриминации
.

Как это явление выглядит с точки зрения российского и мирового права
?

Первым законодательным актом, в котором упоминается ценовая дискриминация в отраслях американской промышленности (помимо железнодорожных перевозок), является раздел 2 Закона Клейтона 1914 г. В нем объявляется незаконной ценовая дискриминация в отношении различных покупателей в том случае, если ее результа­том «может быть существенное ограничение конкуренции или тенденция к созданию монополии». Однако из этого определения были исключены такие ситуации, как на­значение разных цен на товар в зависимости от его сорта, качества или объема постав­ки, и дискриминация, учитывающая разницу в издержках или различия в цене, свя­занные с честным стремлением выдержать конкурентную борьбу. Лазейка, связанная с возможностью устанавливать цену в зависимости от объема поставки, превратилась в зияющую дыру в законе. Из-за этих и других нечеткостей закон недостаточно актив­но применялся на практике.

1936 г. принят Закон Робинсона-Пэтмана, он внес существенные дополнения в Раздел 2 Закона Клейтона. Закон Робинсона-Пэтмана запрещает назначать различные цены при различных продажах «товаров одного и того же сорта и качества», если это «может привести к значительному ограничению конкуренции или к попытке создать монополию в какой-нибудь части ассортимента торговли; либо может затруднить, уничтожить или не допустить конкуренцию с лю­бым лицом, либо покупателями любого лица, сознательно пользующегося преимуще­ствами такой дискриминации или предоставляющего их». Оговариваются три возможных исключения. Дискриминация может быть оправдана, если будет доказано:

· что она была осуществлена в отношении портящихся или выходящих из употребле­ния товаров либо проводилась в ходе распродажи товаров закрывающегося или обан­кротившегося предприятия;

· что были сделаны необходимые скидки, учитывающие различия в стоимости изготовления, продажи, доставки или в объеме поставляемого товара;

· что дискриминация была осуществлена сознательно «в качестве ответной меры на такое же снижение цены конкурентом».

Юридическая практика западных стран, равно как и буква закона, относит ценовую дискриминацию к проявлению недобросовестной конкуренции
, запрещая ее
. Однако тут надо подчеркнуть одно важное обстоятельство. Этот запрет относится только к конкурентным рынкам
. На рынках компаний-монополистов ценовая дискриминация не запрещена. Ее проявлением являются официально разрешенные многочисленные тарифы для промышленности и населения, многообразные системы наценок и скидок. Они широко распространены в таких отраслях-монополистах, как энергетика и связь. К примеру, во Франции действуют около 70 тарифов на газ.

В тоже время, в статье российского закона
"О конкуренции и ограничении монополистической деятельности", посвященной недобросовестной конкуренции, упоминания о ценовой дискриминации нет.
Зато закон запрещает заниматься ценовой дискриминацией предприятиям, доля которых на рынке того или иного товара превышает 65
, а в некоторых случаях 35%
. Таким образом, мировая практика трактуется с точностью до наоборот
.

В принципе ценовая дискриминация и по отечественному законодательству может быть признана правомерной, если производитель или продавец докажет, что его действия способны принести пользу. В частности, способствовать насыщению товарных рынков. Тот факт, что занимающийся ценовой дискриминацией монополист имеет стимулы к расширению производства, может в условиях всеобщего спада означать, что его действия не следует признавать противоправными и разрешить ему открыто устанавливать различные цены для разных категорий потребителей, не прибегая к помощи высокой инфляции или денежных суррогатов. Тем более, что с принятием специальной части Налогового Кодекса исчезает та основа, на которой держится "чисто русский" механизм ценовой дискриминации - определение выручки от реализации продукции и начисление налоговых платежей по моменту ее фактической оплаты, а не отгрузки.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.

2.1. Описание товара отрасли.

В городе Ижевске на поставках электрозащитных средств и измерительных приборов специализируются 3 крупных предприятия:

ОАО «Ижевская энергетическая компания»
ЗАО «Электрик»
ЗАО «Новая ижевская инициатива»

Эти три компании поставляют электротехническую продукцию и приборы как крупным предприятиям и заводам Удмуртской республики, так и мелким предприятиям. Электрозащитные средства и приборы обслуживающего персонала предназначены для работы на воздушных линиях, радиоустройствах и электроустановках в промышленных предприятиях. Они имеют специальные разрешения и проходят обязательную экспортную комиссию для использования в организациях РАО ЕЭС России
.

Поставляемой продукцией являются:

Штанги изолирующие.
Штанги оперативные.
Заземления переносные.
Указатели напряжения.
Индикаторы напряжения.
Сигнализаторы напряжения.
Клещи электроизмерительные.
Мультиметры, тестеры.
Магазины, мосты.
Мегомметры.
Приборы электрические для измерения температур.
Регуляторы температуры.
Милливольтметры для измерения и регулирования температуры.

А также другие приборы…

Также выпускаются средства защиты:

Перчатки диэлектрические.
Коврики диэлектрические.
Каски защитные.
Боты диэлектрические.
Пояса железнодорожные.
Сумки электромонтера.
Сумки монтерские.

И многие другие…

Т.о. рынок, на котором действуют выше указанные предприятия это:

Рынок электротехнической продукции и защитных средств.

Код по ОКОНХ 71100 - оптовая торговля

2.2. Исследование структуры отрасли.

Как уже было указано выше, в городе Ижевске действуют 3 наиболее крупных предприятия в сфере поставок электротехнической продукции и приборов:

ОАО «Ижевская энергетическая компания»
ЗАО «Электрик»
ЗАО «Новая ижевская инициатива»

В таблице 1 указано количество поставляемой продукции предприятиями за каждый год, начиная с 2000 года.

Предприятия	Поставки продукции в количестве(штуки).
	2000 год	2001 год	2002 год	2003 год	2004 год
1. ОАО «ИЭКо»	100	240	440	630	820
2. ЗАО «Электрик»	80	170	270	360	440
3. ЗАО «НИИ»	50	120	250	330	390
Итого:	230	530	960	1320	1650

Рассчитаем долю предприятия ОАО «Ижевская энергетическая компания»
за 2000 год.

Также рассчитаем доли других предприятий и введем их в таблицу 2.

Предприятия	Доли предприятий.
	2000 год	2001 год	2002 год	2003 год	2004 год
1. ОАО «ИЭКо»	44 %	45 %	46 %	48 %	50 %
2. ЗАО «Электрик»	34 %	33 %	28 %	27 %	26 %
3. ЗАО «НИИ»	22 %	22 %	26 %	25 %	24 %

Из таблицы 2 видно, что доля поставляемой продукции предприятия

ОАО «Ижевская энергетическая компания»
больше чем у его конкурентов ЗАО «Электрик» и ЗАО «НИИ».
Это предприятие лидер
на этом рынке.Следовательно, ОАО «ИЭКо»
имеет большую возможность влиять на рынок,

а также большую возможность влиять на цену своего товара. Предприятие ОАО «ИЭКо»
имеет большую монопольную власть.

Зная доли предприятий и имея ввиду что товарную группу составляют однородные товары, то можно сделать вывод что на подобных рынках могут присутствовать 2 и более производителей (но до 10-15), и как минимум один из них в состоянии влиять на ситуацию в отрасли. Значит рынок на котором действую данные предприятия - олигополия
. А сами предприятия которые действуют на данном рынке называются олигополистами.

2.3. Оценка возможности использования ценовой

дискриминации в отрасли.

Предприятия активно используют ценовую дискриминацию. Рассмотрим лидера рынка ОАО «Ижевская энергетическая компания»
. Данная фирма функционирует на рынке электротехнической продукции с 1990 года. Она имеет квалифицированных и высокопрофессиональных работников. ОАО «ИЭКо»
сама доставляет продукцию до заказчика, а ее конкуренты нет, хотя цена на продукцию одна и та же. У нее хорошая репутация. Ей доверяют, и поэтому она эффективно может применять практику ценовой дискриминации. Рассмотрим цены на продукцию ОАО «ИЭКо»
в таблице 3.

Стоимость закупки тыс. руб.	< 50	50 – 200	200 – 500	> 500
Цена	+ 3 %	стандартная	- 5 %	> 7 %

Если заявка на продукцию меньше 50.000 рублей
, то предприятие

ОАО «ИЭКо» делает надбавку 3 %
на цену.

Если заказ идет на сумму от 50.000 до 200.000
рублей, то цена электротехническую продукцию стандартная
.

Если стоимость закупки от 200.000 до 500.000 рублей
, то фирма скидывает с цены 5 %
. И продукция продается по цене ниже, чем ее стандартная стоимость.

Если же заказ идет на сумму, превышающую 500.000 рублей
, то в данном случае предприятие может скинуть с цены больше 7 %
.

Несмотря на различие в ценах, издержки в каждом из 4 случаев на производство продукции одинаковы. Предприятиям-покупателям приходится делать выбор на какую сумму им закупать продукцию. С использованием политики ценовой дискриминации прибыль у предприятия стала больше чем, если бы она ее не проводила.

Так как основными покупателями электротехнической продукции и приборов это крупные заводы и организации. То практика ценовой дискриминации увеличивает объемы продаж, предприятия закупают продукцию по различным категориям цены в зависимости от объема их потребностей и финансового состояния. Большим плюсом в работе предприятии ОАО «ИЭКо»
является тот факт, что она проводит операции бартера с крупными и мелкими заводами и предприятиями. Это также увеличивает объемы продаж электротехнической продукции и приборов.

ЗАО «Электрик» и ЗАО «Новая ижевская инициатива»
также используют практику ценовой дискриминации. Их политика ценовой дискриминации одинакова. Рассмотрим ее в таблице № 4.

Стоимость закупки тыс. руб.	< 70	70 – 250	> 250
Цена	+ 3 %	стандартная	- 5 %

Если заявка на продукцию меньше 70.000 рублей
, то предприятия

делают надбавку 3 %
на цену.

Если заказ идет на сумму от 70.000 до 250.000
рублей, то цена на электротехническую продукцию стандартная
.

Если стоимость закупки превышает 200.000 рублей
, то фирмы скидывают с цены 5 %
. И продукция продается по цене ниже, чем ее стандартная стоимость.

Эта практика ценовой дискриминации, используемая компаниями

ЗАО «Электрик» и ЗАО «НИИ»
менее эффективная и поэтому объемы продаж и следовательно доли рынка у них меньше чем у предприятия лидера

ОАО «ИЭКо».

Заключение.

Нам часто приходится сталкиваться в жизни с разными ценами на один и тот же товар. Ценовая дискриминация - только одна из множества причин ценовых различий. В теоретической части я дал понятие ценовой дискриминации; разобрал ее виды, формы, степени; определил условия необходимые для ее осуществления; и описал влияние ценовой дискриминации на благосостояние общества. В практической же части своей работы я рассмотрел политику ценовой дискриминации в компаниях города Ижевска занимающихся поставкой электротехнической продукции. В других отраслях ценовая дискриминация принимает другие формы и преследует иные цели, исследование которых не менее занимательно и поучительно.

Ценовую дискриминацию часто считают несправедливостью. Многие люди испытывают раздражение, узнав, например, что человек, сидящий впереди них в самолете, заплатил за билет меньше, чем они.

Законы, запрещающие некоторые виды ценовой дискриминации, были приняты на самых разных законодательных уровнях - от федерального до местных. Есть много примеров, которые показывают, что ценовая дискриминация имеет и положительные стороны, что нередко и она способствует достижению большей справедливости. В силу этих причин экономисты относятся к ценовой дискриминации более терпимо, нежели остальная публика, для которой упомянутая дискриминация всегда будет объектом критики.

Список использованной литературы.

1. Авдашева С.Г., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков: М.: ИЧП “Изд-во Магистр”, 1998.

2. Андреев В.А. Экономика отрасли. Учебное пособие. - Ижевск, 1999.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991.

4. Шерер Ф., Росс Д. Структура отраслевых рынков / Пер. с англ. - М.: «ИНФРА-М», 1997.

5. Рощин С.Ю. Экономика труда. М. 2001.

6. Трацевский И.П. Ценообразование. Минск. 2001.

7. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. М. 2000.

8. Слепов В.А. Ценообразование. М. 2001.

[1]
Дюпюи Ж. О мере полезности гражданских сооружений // Теория потребительского поведения и спроса. СПб., 1993. (Вехи экономической мысли ; Вып. 1)

[2]
"Экономика железных дорог: трактат о новом виде транспорта, управлении им, перспективах и отношениях коммерческих, финансовых и социальных". Лондон, 1850 г.

[3]
Пигу А. Экономическая теория благосостояния. М., 1985. Т. 1. Гл. XVI, XVII.

[4]
Термин "совершенная дискриминация", по-видимому, впервые употребила Дж. Робинсон (Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М., 1986. С. 261