Содержание и особенности заключения договора поставки

Содержание и особенности заключения договора поставки

Понятие и правовая природа договора поставки

Договор поставки
- один из наиболее распространенных видов обя­зательств, используемых в предпринимательстве. Договор поставки охва­тывает практически весь товарооборот в хозяйственной деятельности пред­принимателей. Заключение этого договора очень удобно как для предприя­тий (юридических лиц) так и для индивидуальных предпринимателей.

Наиболее оптимален договор поставки, к примеру, для регулирова­ния взаимоотношений между производителями товаров и поставщиками сырья, материалов либо комплектующих изделий; между изготовителями товаров и оптовыми организациями, специализирующимися на реализации товаров. Указанные отношения должны отличаться стабильностью и иметь долгосрочный характер. Поэтому в правовом регулировании поставочных отношений преобладающее значение имеют не разовые сделки по передаче партии товаров, а долгосрочные договорные связи.

В настоящее время законодательное регулирование хозяйственных отношений по договору поставки осуществляется новым ГК РФ, и, необхо­димость применения старых нормативных актов (Положение о поставках продукции производственно-технического назначения; Положение о по­ставках товаров народного потребления), как противоречащих ГК РФ, отпала.

Договором поставки ст. 506 ГК признает такой договор купли - про­дажи, по которому продавец (поставщик), осуществляющий предпринима­тельскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сро­ки производимые или закупаемые им товары покупателю для использова­ния в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Договор поставки имеет такую же экономическую сущность (воз­мездная передача товара от одного субъекта к другому) как и договор купли - продажи. ГК РФ определил договор поставки как разновидность договора купли - продажи, и отсюда просматривается единство экономиче­ского содержания и юридических признаков этих договоров:

1. Они призваны обеспечить переход права собственности (иного вещ­ного права) на имущество.

2. Заключение этих договоров происходит в результате свободного во­леизъявления сторон, которые выступают как свободные товаровла­дельцы.

3. Они имеют возмездно - эквивалентный характер, где встречным предоставлением являются деньги.

Гражданский кодекс РФ устанавливает, что к договору поставки това­ров применяются не только специальные нормы, но и общие положения о купле - продаже (ст. 454). Это положение имеет как научно - познаватель­ное, так и практическое значение, поскольку в процессе реализации прав, вытекающих их конкретных обязательств, а также при осуществлении за­щиты прав в арбитражном суде требуется и четкое их определение, и пра­вильная юридическая квалификация.

Договору поставки присущи квалифицирующие признаки, выделяю­щие его в отдельный вид договора купли - продажи и обуславливающие его особое правовое регулирование:

1. Передача товаров продавцом (поставщиком) покупателю должна осу­ществляться в обусловленный договором срок или срок. Примени­тельно к договору поставки срок (сроки) передачи товаров приобре­тает характер существенного условия договора.

2. По договору поставки подлежат передаче не любые товары, а только производимые или закупаемые поставщиком. Таким образом, в каче­стве поставщика выступает коммерческая организация, специализи­рующаяся на производстве соответствующих товаров либо профес­сионально занимается их закупками.

3. Имеет существенное значение, для какой цели покупателем приобре­таются товары у поставщика, ибо договором поставки признается только такой, в силу которого покупателю передаются товары для их использования в предпринимательской деятельности или иных це­лях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подоб­ным использованием.

Кроме того, договор поставки имеет и другие существенные отличия:

- система договорных связей при поставке зачастую сложная, и поэто­му поставщик не всегда собственник (производитель) поставляемого имущества, им может быть и посредник, реализующий покупателю товары с целью получения прибыли;

- в договоре поставки момент заключения договора отдален во време­ни от момента исполнения, так как товара, подлежащего поставке, может и не быть на момент заключения договора;

- договор поставки создает длительные отношения между сторонами;

- исполнение договора поставки, как правило, осуществляется по ча­стям;

- в объем прав и обязанностей сторон входит не только продажа по­ставляемого товара, но и его доставка;

- само содержание договора определяет письменную форму его заклю­чения.

Значение договора поставки состоит в том, что он как договор купли -продажи опосредует процессы товарного обмена в обществе, в частности материально-техническое обеспечение субъектов хозяйствования. Дей­ствительно, купля-продажа является универсальной юридической формой отношений обмена, позволяющей опосредовать различные его виды, а об­щественно-экономические отношения, регулируемые договором поставки и купли-продажи, в основном тождественны: они лежат в сфере товарного обращения и представляют куплю-продажу в ее экономическом значении.

Заключение и содержание договора поставки,

его существенные условия

Договор поставки, как правовой документ, регулирует взаимоотно­шения поставщика и покупателя по поставке товаров и является единственным юридическим фактором, на основании которого возникает обязательство по поставке. Как правило, это единый документ, подписан­ный сторонами. Но также существует возможность заключения договора поставки путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно уста­новить, что документ исходит от стороны по договору (п.2 ст. 434). «С од­ной стороны это создает возможность оперативного заключения договора, а с другой стороны, нежелательно ввиду неопределенности взаимоотноше­ний сторон».

Принимая во внимание, что основной сферой применения договора поставки товаров являются предпринимательские отношения, а основными субъектами этих договоров, как правило, - коммерческие организации, про­фессионально занимающиеся производством, закупкой и реализацией това­ров, законодатель счел необходимым урегулировать отношения, формирующиеся уже на стадии преддоговорных контактов сторон по пово­ду заключения договора поставки. Этому вопросу посвящены содержащие­ся в ГК нормы об урегулировании разногласий при заключении договора поставки (ст. 507). Согласно этой статье, сторона, проявившая инициативу в заключении договора, т.е. представившая свое предложение (оферту) по­тенциальному контрагенту и получившая от него принципиальное согласие на заключение договора, но при условии изменения некоторых пунктов до­говора, должна принять меры, которые внесли бы определенность в отно­шения сторон. Здесь возможны три варианта действий: во-первых, согла­ситься с изменением отдельных пунктов договора, предложенных контр­агентом; во-вторых, попытаться найти по поводу спорных пунктов догово­ра компромиссное решение (согласовать возникшие разногласия); в-тре­тьих, отказаться от заключения договора.

Во всех этих случаях сторона, предложившая заключить договор по­ставки и получившая от другой стороны предложение о согласовании воз­никших разногласий, обязана не позже чем в 30-дневный срок со дня полу­чения этого предложения уведомить эту сторону о своем решении. Это необходимо, поскольку контрагент вправе рассчитывать на то, что договор будет заключен, и уже на этой стадии может начать подготовку к исполне­нию договора: поиск поставщиков сырья или комплектующих изделий, перепрофилирование производства и т.п. Поэтому сторона, не уведомив­шая контрагента о принятом ею решении, должна будет возместить убыт­ки, вызванные уклонением от согласования условий договора.

В нынешних условиях хозяйствования для сторон чрезвычайно важ­но определить в подписываемом документе, какой договор ими заключает­ся, и четко определить в нем права и обязанности сторон. Так как, когда между сторонами по договору возникает спор, в суде трудно определить, какой же именно договор был заключен.

Содержание договора поставки составляют его условия, которые сто­роны согласовывают в процессе заключения договора.

Независимо от предмета договора поставки, состава его участников, а также оснований, в соответствии с которыми он заключается, существен­ными условиями договора поставки являются: условия о товаре (ассорти­мент, количество, качество), сроки и порядок поставки, сроки и порядок оплаты. При отсутствии хотя бы одного из этих условий в договоре он счи­тается незаключенным. Существенными признаются также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достиг­нуто соглашение (ст. 432 ГК).

Прежде всего согласованию подлежат условия о товаре, т.е. о его на­именовании, количестве и качестве, что в совокупности и составляет пред­мет договора поставки или объект сделки. Оговаривая предмет договора, следует указать точно название продукции (товара), не допускающее под­мены, а также номера стандартов, технических условий, артикулов и дру­гих необходимых документов, на соответствие которым предстоит прове­рять поступившую продукцию (товары). В тех случаях, когда речь идет об изделиях одного наименования, но с различными признаками, стороны обязаны предусмотреть это в тексте договора. Возможно, что поставляемая продукция имеет сложные характеристики. Тогда их описание дается отдельно в специальном приложении, которое является неотъемлемой ча­стью договора. Таким же образом поступают в случаях с неоднородными товарами. Как правило, описание сложных характеристик представляется в форме технических условий (ТУ) или технической спецификации (ТС). Столь подробное описание объекта сделки позволяет избежать разногла­сий, а также исключить возможность недобросовестного отношения к своим обязанностям какой-либо из сторон.

Количество поставляемого товара в договоре поставки определяется по соглашению сторон исходя из потребностей покупателя и с учетом производственных или иных возможностей поставщика. Для определения количества поставляемой продукции (товаров) и порядка его установления используют общепринятые параметры веса, длины, объема; штуки, комплекты и т.д. В тех случаях, когда продукция (товар) поставляется по весу, в тексте договора необходимо оговорить вес брутто или нетто, либо и тот и другой, где нетто - это вес без тары и упаковки; брутто - с тарой и упаковкой.

Не исключена ситуация, когда для определения количества товара стороны воспользуются нестандартными единицами измерения, такими, как мешки, пачки, объем бутылки.

Под качеством поставляемого товара понимается соответствие его свойств уровню требований договора или закона, а также совокупность признаков, которые определяют его пригодность для использования по на­значению.

Определять количество товара можно следующими способами: по стандартам, техническому описанию, по образцам, каталогам или проспек­там поставщика, которые являются неотъемлемой частью данного догово­ра. Характер поставляемой продукции непосредственно влияет на требова­ния к его качеству.

Когда предметом договора поставки являются продовольственные то­вары, то их качество должно подтверждаться сертификатом качества, кото­рый выдается уполномоченной на то государственной организацией, а так­же ветеринарным и санитарным сертификатом. Последний выдается на каждую партию поставляемого товара.

В тех случаях, когда заключается международный договор, который устанавливает иные правила сертификации, отличные от предусмотренных Законом РФ, то применяются правила международного договора.

Правовые основы обязательной и добровольной сертификации про­дукции и услуг в РФ, а также права, обязанности и ответственность участ­ников сертификации определяет Закон РФ «О сертификации продукции и услуг» от 10.06.93 года.

Сертификация представляет собой комплекс мероприятий, которые дают возможность определить или подтвердить соответствие продукции установленным требованиям. Сертификация должна подтвердить соответ­ствие сертифицированных изделий (товаров) требованиям определенных стандартов. Кроме этого, сертификация продукции должна подтвердить, что изготовитель в состоянии обеспечить заявленное им качество в реаль­ных условиях своего производства и что свойства выпускаемого им товара не ухудшаются в течение срока действия полученного сертификата.

Если предстоит определять качество поставляемого товара по образ­цам, то поставщик обязан представить их покупателю для утверждения. Только после такого утверждения этот образец будет считаться эталоном. В подобных случаях в договоре должны быть учтены сведения о количестве отобранных образцов и порядке сравнения их с поставляемой продукцией (товарами). Во избежание в дальнейшем споров об идентичности образцов третий экземпляр стоит передать на хранение нейтральному предприятию, организации, а в тексте договора сделать соответствующую оговорку и ука­зать наименование этого учреждения.

При поставках продукции, которая в соответствии со ст. 470 ГК должна безотказно функционировать в течение определенного (гарантий­ного) срока, его продолжительность следует указать в тексте договора, если это не предусмотрено в соответствующем стандарте. Когда постав­щик не является изготовителем поставляемой продукции (товара), то поку­патель может потребовать назвать в тесте договора конкретного изготови­теля, его адрес и реквизиты.

Другим важным элементом содержания договора поставки, его суще­ственным условием являются условия о цене и порядке расчетов за постав­ленные товары. Отсутствие сведений о цене может привести к признанию договора недействительным.

Цена определяется сторонами на момент заключения договора. Пред­варительное согласование цены можно проводить как в устной форме, так и с помощью средств связи. Таким образом, согласование цены происходит до заключения договора и при необходимости может быть оформлено в письменном виде.

Необходимо отметить, что цена зависит от условий поставки. Если проектом договора предусматривается доставка продукции силами постав­щика на склад покупателя, то цена увеличивается на стоимость доставки, расходов на страхование грузов, погрузочных работ и т.д. Если покупатель доставляет продукцию самостоятельно, то цена будет увеличена только на стоимость расходов, связанных с погрузкой.

Договорная цена может быть трех видов: фиксированной, скользя­щей и с последующей фиксацией.

Если стороны договорились о применении твердой фиксированной цены и определили ее конкретную цифру, то она не подлежит изменению при оплате. И в дальнейшем, при возникновении конфликтов, арбитраж­ный суд должен отказать в удовлетворении требований одной из сторон об увеличении или уменьшении цены, установленной договором (п.13 Поста­новления Пленума Высшего арбитражного суда РФ от 22.12.93). В соответ­ствии с законодательством изменение цены в таких случаях возможно только по взаимному соглашению сторон.

Поскольку банковские курсы иностранных валют могут различаться, то ссылка в тексте договора на банк и его местонахождение абсолютно необходима. Заключенный на этих условиях договор предусматривает только такую схему оплаты, независимо от колебаний курса иностранной валюты на день платежа. И вопрос о возмещении возможных убытков, по­несенных одной из сторон в этой связи, законодательством не рассматрива­ется.

Если стороны предпочтут использовать цену с последующей фикса­цией, то конкретная цифра в тексте договора может не указываться (это единственный случай для возмездного договора). Между тем в договоре следует подробно описать способы ее определения, а также те конкретные источники, на которые будут ориентироваться стороны в момент оплаты. Необходимо учитывать, что в договоре должны быть отражены как общая по договору цена, так и цена за единицу продукции.

Особое место в договоре отводится условиям о таре и упаковке. В ряде случаев поставщик обязан передать покупателю товар в таре и (или) упаковке, за исключением товара, который по своему характеру не требует затаривания и (или) упаковки. Иной способ отгрузки товаров может быть установлен в договоре. Если в договоре требования к таре и упаковке не определены, товар должен быть затарен или упакован обычным для такого товара способом. Во всяком случае поставщик обязан обеспечить сохран­ность товара при обычных условиях хранения и транспортировки.

Обязательные требования к таре и (или) упаковке, предусмотренные в установленном законом порядке, являются обязательными для предпри­нимателей.

Законодатель также предусматривает обязанность покупателя по до­говору поставки возвратить поставщику многооборотную тару и средства пакетирования, в которых поступил товар, если иное не предусмотрено до­говором поставки (ст. 517 ГК). Порядок и сроки возврата указанных средств устанавливаются законом, иными правовыми актами, принятыми в соответствии с ними обязательными правилами или договором.

Поставляемый товар должен быть надлежащим образом замаркиро­ван.

Товары, выпускаемые юридическими лицами, должны иметь произ­водственную марку и товарный знак, кроме случаев, предусмотренных за­конодательством.

Товары, изготовленные предпринимателями, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, должны иметь этикетку.

Маркировки подлежат как товары, так и тара. Стороны не имеют права изменить требования к маркировке, установленные в нормативно-технической документации, но они вправе установить в договоре требова­ния к маркировке, не установленные в нормативно-технической докумен­тации.

Выбор формы расчетов когда предприятие выступает в качестве По­ставщика, зависит от степени риска неисполнения Покупателем обязатель­ства по оплате, расходов Поставщика по осуществлению расчетов. Этот выбор также определяется соотношением во времени поставки товара и оплаты за него. С учетом этого при оптимальном выборе форма расчетов в договоре поставки будет выполнять еще и функции правового средства обеспечения обязательства».

Правила Кодекса выделяют момент оплаты в соотношении с момен­том передачи товара: непосредственно до или после передачи товара; пред­варительная оплата; оплата товара, переданного в кредит (последующая оплата); оплата товара в рассрочку (уплата цены переданного товара не сразу полностью, а согласованными частями и в согласованные в договоре сроки).

Форма расчетов должна соответствовать выбранному сторонами мо­менту оплаты в соотношении с моментом поставки товара по договору.

Наиболее выгодным и простым для поставщика является условие о расчетах за товар в виде полной предварительной оплаты товара, осуще­ствляемой в форме платежного поручения покупателя своему банку ( ст. 863-866 ГК). Эта форма расчетов наиболее надежно обеспечивает исполне­ние обязательства по оплате, поскольку денежные средства поступают до отгрузки товара и не требуется никаких связанных с расчетами расходов со стороны поставщика.

У покупателя в этом случае нет гарантии своевременной поставки товара и, кроме того, он заранее несет потери, связанные с отвлечением из оборота денежных средств, фактически давая беспроцентную ссуду по­ставщику. Поэтому часто покупатель настаивает на включение в договор условия оплаты против получения счетов, отгрузочных и иных документов. Этот вид оплаты может осуществляться в форме аккредитива.

Часто используется оплата чеком против представления реестров счетов, отгрузочных и иных согласованных в договоре документов (ст.877-888 ГК ). Эта форма расчетов удобна тем, что уменьшает до минимума разрыв во времени между передачей товара покупателю и оплатой его по­ставщику, поскольку позволяет осуществить эти действия взаимосвязано простым обменом документов, подтверждающих отгрузку товара, на чек.

При поставке на условиях последующей оплаты нередко используют оплату в форме платежного поручения в течение определенного в договоре срока после поставки товара, а также расчеты по инкассо (ст. 874-876 ГК ), которые сейчас осуществляются платежными требованиями - поручениями (их использование регулируется разделом 6 Положения о безналичных рас­четах) или платежными требованиями на основании телеграмм и писем ЦБ РФ.

Ст. 862 ГК РФ в п.1 делает возможным осуществление расчетов и в иных формах предусмотренных законом, установленным в соответствии с ним банковскими правилами и применяемыми в банковской практике обы­чаями делового оборота. Такой формой расчетов может быть использова­ние векселя.

Расчеты за товар по договору поставки могут осуществляться путем простого погашения взаимной задолженности (ст. 410 ГК и п. 1.4 Положе­ния о безналичных расчетах).

Основную роль в формировании условия договора по расчетам будет играть финансовый план торговой деятельности покупателя (плательщика). Он предоставляет информацию об источнике финансирования (кредит, собственные средства, будущие поступления от должников) и определяет скорость возврата денежных средств от последующей продажи приобретаемого (поставляемого) товара, чтобы рассчитаться с поставщи­ком за поставляемый товар.

Срок поставки представляет собой согласованные сторонами и предусмотренные в договоре временные периоды, в течении которых по­ставщик обязан передать продукцию (товары) покупателю. В договоре сро­ки поставки могут определяться следующими способами: путем указания фиксированной даты поставки; периода времени, в течении которого долж­на быть произведена поставка (месяц, квартал, год); с применением специ­альных терминов - «немедленная поставка», «со склада» и т.д.

Когда договором определена поставка продукции частями, обычно составляется график таких поставок, и в нем указывается дата и количе­ство каждой поставляемой партии продукции (товара). Если же при анало­гичных условиях график не был согласован, то продукция должна постав­ляться равными частями и равномерно (ст. 508 ГК).

Возможность досрочной поставки по договору должна быть преду­смотрена в тексте контракта. Если такое условие не оговаривалось в дого­воре, то досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Усло­вие досрочной поставки предполагает досрочную оплату покупателем по­ставленной продукции. Нужно отметить, что продукция, поставленная до­срочно и принятая покупателем, засчитывается как поставка следующего по графику периода. Если же поставщик поставил продукцию досрочно без согласования с покупателем, последний вправе отказаться от ее прием­ки до наступления срока, установленного в договоре или графике поставок, который является неотъемлемой частью договора.

Сроки поставки продукции могут быть связаны не только с времен­ными датами, но и с какими-либо действиями покупателя, например, пред­варительной оплатой, перечислением аванса, получением извещения из банка о поступлении аккредитива и др.

В случае отказа покупателя принять досрочно поставленную по дого­вору продукцию, по действующим правилам, он вправе принять ее на от­ветственное хранение без оплаты и оплатить в срок, предусмотренный до­говором.

При оформлении договоров поставки особенно важно подробно из­ложить в тексте договора процедуру приемки покупателем поставленной продукции по количеству и качеству. При этом надо учитывать характер­ные признаки продукции, отдельные пожелания как поставщика, так и по­купателя, особенности ее доставки и дальнейшего использования.

Исполнение договора поставки. Обязанности сторон

Договор поставки является двусторонним, поэтому и поставщик, и покупатель имеют обязательства по его исполнению.

Договор должен быть исполнен надлежащим образом в соответствии с положениями самого договора или в соответствии с указаниями закона.

Договор поставки исполняется, как правило, по частям, так как носит длительный характер, поэтому момент исполнения касается той части по­ставки, которая должна быть исполнена в соответствующий период. Ис­полнение всего договора в целом складывается из надлежащего исполне­ния отдельных периодов поставки.

В основные обязанности поставщика, независимо от других условий договора поставки, входят: поставка продукции (товаров) на условиях до­говора, своевременное уведомление покупателя о готовности продукции к отправке (отгрузке), обеспечение проверки качества поставляемой продук­ции (товара). В связи с этим поставщик обязан: за свой счет упаковать то­вары (продукцию) за исключением товаров, которые принято поставлять без упаковки; нести риск и расходы по транспортировке до момента предоставления товара покупателю в месте, установленном условиями поставки, и в обусловленный договором срок.

Условиями поставки могут быть оговорены виды упаковки и марки­ровки продукции, особенности погрузки на транспортные средства, спосо­бы доставки до основного перевозчика, погрузки на основной транспорт и оплата его услуг, выгрузки на склад предприятия, вопросы страхования основной перевозки. По условиям договора поставки поставщик может по­ставлять товар только до первого перевозчика, оплатив при этом погрузку на транспортное средство и доставку продукции до основного перевозчика. Далее все риски и расходы несет покупатель. Если договором предусмотре­но, что покупатель вывозит продукцию (товар) со склада поставщика (или изготовителя), то все обязанности по транспортировке и риску случайной гибели ложатся на покупателя.

Момент перехода на покупателя риска случайной гибели или порчи продукции определяет момент перехода к нему прав собственности. С это­го момента все расходы и убытки, связанные с уничтожением или порчей товара по причинам, не зависящим ни от поставщика, ни от покупателя, несет только покупатель. Момент перехода права собственности определя­ется по общим правилам о моменте возникновения права собственности у приобретателя по договору (ст. 223 ГК). Приобретатель становится соб­ственником в момент получения имущества, вручения товарораспоряди­тельных документов на него покупателю, а равно сдачи имущества транс­портной организации, для отправки покупателю или на почту для пересыл­ки, если по условиям договора продавец (поставщик) не обязан доставлять покупателю приобретенное им имущество.

Днем исполнения обязательства по поставке считается: а) при пере­даче товара на складе покупателя или поставщика - день, который опреде­ляется датой приемо-сдаточного акта, либо расписки в получении товара; б) день передачи товара перевозчику или органу связи, который определяется датой на транспортном документе либо на документе органа связи. По соглашению сторон в договоре может быть предусмотрен иной момент исполнения обязательства.

Как и в других договорах, опосредующих предпринимательские от­ношения, досрочное исполнение обязательств допускается лишь по согла­шению сторон. Особенностью договора поставки является правило, в соот­ветствии с которым товары, поставленные досрочно и принятые покупа­телем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде (п.3 ст. 508 ГК).

Принимая во внимание долгосрочный характер договорных отноше­ний сторон, когда выполнение поставщиком своих обязанностей происхо­дит путем многократных отгрузок отдельных партий товаров в соответ­ствующие периоды поставки, важное значение в поставочных отношениях приобретает регулирование порядка восполнения недопоставки товаров. Поставщик, допустивший недопоставку в отдельном периоде, обязан восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде (периодах) в пределах срока действия договора, если иное не будет преду­смотрено договором. Следовательно, восполнение недопоставки товаров за пределами срока действия договора возможно только при наличии соответ­ствующего условия в договоре.

«Уже на стадии подготовки проекта договора и в ходе его заключения целесообразно включить в договор условия, касающиеся процесса испол­нения договора. В частности, заранее следует определ

ить порядок воспол­нения недопоставки товаров. Арбитражно-судебная практика свидетель­ствует, что из-за игнорирования подобных вопросов нередко возникают конфликтные ситуации.»

В случае поставки некачественного товара покупатель в соответ­ствии с п.1 ст. 475 ГК имеет (по своему выбору) право: требовать от по­ставщика устранения недостатков товара, назначив для этого при необхо­димости соразмерный срок; отказаться от оплаты товара в той пропорции, в какой стоимость, которую фактически поставленный товар имел на мо­мент поставки, соотносится со стоимостью, которую на тот же момент имел бы товар надлежащего качества; устранить недостатки товара за счет поставщика, предварительно уведомив его об этом. Если предварительного уведомления не было, то поставщик имеет право не оплачивать стоимость устранения недостатков.

Если поставка товара ненадлежащего качества является существен­ным нарушением договора, т.е. влечет для покупателя такой ущерб, что он в значительной степени лишается того, на что был вправе рассчитывать, за­ключая договор (обнаружение неустранимых недостатков, недостатков, ко­торые не могут быть устранены в отношении данного покупателя без несо­размерных расходов или затрат времени или проявляются вновь после их устранения и т.п. недостатков), покупатель может потребовать замены то­вара (п.2 ст. 475 ГК).

Законодатель отдельно конкретизирует последствия поставки не­комплектных товаров (ст. 519 ГК), а также предоставляет покупателю пра­во приобрести непоставленные товары у других лиц с отнесением всех необходимых и разумных расходов по их приобретению на поставщика в случае недопоставки товара либо невыполнения требования о замене недо­брокачественного товара или о его доукомплектовании в установленный срок (п.1 ст. 520 ГК). Кроме того, покупатель вправе отказаться от оплаты товаров ненадлежащего качества и некомплектных, а если они уже оплаче­ны, потребовать возврата уплаченных сумм впредь до устранения недо­статков и доукомплектования товаров либо их замены (п.2 ст. 520 ГК).

В случаях, когда договором предусмотрено право покупателя давать поставщику указание об отгрузке товаров получателям (отгрузочные разна­рядки), отгрузка товаров должна производиться поставщиком тем получа­телям, которые обозначены в отгрузочной разнарядке. Содержание отгру­зочной разнарядки и сроки ее направления покупателем поставщику опре­деляются договором.

«При наличии в договоре условия о поставке товаров по отгрузоч­ным разнарядкам покупателя обязанности поставщика следует рассматри­вать как выполняемые в порядке встречного исполнения (ст.328 ГК). Не­представление покупателем отгрузочной разнарядки в установленный срок дает поставщику право отказаться от исполнения договора либо приоста­новить отгрузки товаров.»

Покупатель (получатель) обязан совершить все необходимые дей­ствия, обеспечивающие принятие товаров, поставленных в соответствии с договором (п.1 ст. 513 ГК).

В обязанности покупателя включается: принять заказанную продук­цию (товары) либо товарораспорядительные документы на нее в том месте и в срок, которые соответствуют условиям договора поставки; оплатить продукцию (товары) в соответствии с договором; нести все расходы и рис­ки случайной гибели, которым может быть подвергнута поставленная про­дукция после перехода на нее права собственности. Кроме того, чтобы ис­ключить поставку покупателю некачественных товаров, проследить выпол­нение обязательств поставщиком, поставленная продукция принимается по количеству (комплектности) и качеству. Условия договора поставки долж­ны предусматривать место приемки товара. Прием продукции по количе­ству и качеству производится в момент и в месте перехода с поставщика на покупателя права собственности на имущество одновременно с переходом риска случайной гибели имущества или его повреждения.

Проверка продукции по количеству и качеству зависит от ее характе­ристик. В тех случаях, когда поставляются машины, станки, сложное обо­рудование, то их проверяют в работе. При этом покупателю должно быть предоставлено право заявить рекламации в течение довольно длительного срока (обычно - 6-12 месяцев). При поставке продовольственных товаров приемка по качеству будет заключаться во внешнем осмотре и экспертизе. Прроводится она на основании документов, которые подтверждают качество товаров, дату производства, срок и условия хранения и т.д.

«Способы и сроки предъявления претензий к поставщику по каче­ству поставленной продукции (товара) должны быть обязательно преду­сморены в тексте договора или рассматриваться в приложении к нему. Имеет смысл определить способ удовлетворения претензий. Это может быть, например, устранение выявленного дефекта в согласованные сроки, частичная или полная замена некачественной продукции, уценка и т.д. Если в договоре нет указаний на этот счет, то права покупателя определя­ются действующим законодательством.»

Покупатель может также воспользоваться правом отказаться от опла­ты товаров ненадлежащего качества либо некомплектных, а если они уже оплачены, потребовать от постащика возврата уплаченных сумм впредь до устранения недостатков и доукомплектования товаров либо их замены.

Необходимо отметить, что при поставках товаров иностранным по­ставщиком покупатель товаров выполняет все обязанности по их деклари­рованию и несет в полном объеме ответственность, предусмотренную Та­моженным кодексом, кроме случаев, установленных законодательством (ст. 172 Таможенного кодекса).

Условия договора поставки в период его исполнения могут быть из­менены по взаимному согласию сторон. Стороны могут достичь соглаше­ния о досрочном расторжении договора. Условия, при которых допускается одностороннее расторжение договора, должны быть предусмотренны дого­вором. Односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) или одностороннее его изменение допускаются только в слу­чае существенного нарушения договора одной из сторон (ст. 523 ГК). Дого­вор будет считатся измененым или расторгнутым с момента получения од­ной стороной уведомления о расторжении договора полностью или частич­но, если иной срок расторжения или изменения данного договора не преду­смотрен в уведомлении либо не определен соглашением сторон.

Гражданский кодекс в ст. 452 определяет порядок изменения и рас­торжения договора: соглашение об этом совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев дело­вого оборота не вытекает иное. Требование об изменении или расторжении договора может быть заявлено стороной в арбитражный суд только после получения отказа другой стороны на предложение изменить или расторг­нуть договор либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении или установленный законом либо договором, а при его отсутствии - в 30-дневный срок.

Ответственность сторон по договору поставки

Важным разделом договора поставки является его часть, в которой устанавливаются виды и меры ответственности за нарушение договорных обязательств и порядок ее применения.

Ответственность сторон по договору поставки характеризуется сле­дующими основными признаками:

- применение санкций за неисполнение и ненадлежащее исполнение условий договора поставки является правом, а не обязанностью сто­рон;

- стороны могут устанавливать в договоре санкции по своему усмотре­нию, если законодательством не предусмотрено обязательных санк­ций, а также увеличивать размеры санкций, установленных законода­тельством;

- ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполне­ние договора поставки может наступить и без наличия их вины в этом, поскольку ст. 401 ГК устанавливает, что если иное не преду­смотрено законом или договором, лицо, не исполнившее или ненад­лежащим образом исполнившее обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, несет ответственность, если до­кажет, что надлежащее исполнение оказалось невозможным вслед­ствие непреодолимой силы, т.е. чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств. К таким обстоятельствам не от­носятся, в частности, нарушение обязанностей со стороны контр­агентов должника, отсутствие на рынке нужных для исполнение то­варов, отсутствие у должника необходимых денежных средств;

- формами ответственности сторон по договору поставки являются выплата неустойки и возмещение убытков;

- по общему правилу неустойка является зачетной, так как причинен­ные неисполнением договора убытки возмещаюся в сумме, не по­крытой неустойкой (п.1 ст. 394);

- в соответствии с принципом полного возмещения убытков возмеще­нию подлежат оба вида убытков: положительный ущерб в имуществе и упущенная выгода (п.2 ст. 15).

Основания ответственности поставщика в договоре поставки следую­щие: просрочка товара - передача поставщиком покупателю товара после истечения срока поставки, предусмотренного договором; недопоставка - передача поставщиком покупателю в установленный срок меньшего количества товара, чем предусмотрено договором; поставка некачественного товара; поставка некомплектного товара.

Следует отметить, что ГК РФ регулирует лишь общие вопросы ответ­ственности за нарушение договорных обязательств по договору поставки, предоставляя сторонам право самостоятельно установить в договоре раз­меры штрафов и порядок их взыскания. ГК допускает установление санк­ций законом или иными правовыми актами.

Обычно за нарушения со стороны поставщика данная сторона выпла­чивает покупателю неустойку в процентном отношении к стоимости не по­ставленного в срок товара. В соответствии со ст.330 ГК неустойка пред­ставляет собой определенную в договоре или законе денежную сумму, ко­торую должник обязан уплатить кредитору при неисполнении или ненадле­жащем исполнении обязательств, в частности при просрочке исполнения. Неустойка носит универсальный характер. Практически любое обязатель­ство, являющееся действительным по закону, можно обеспечить неустой­кой. При этом заблаговременно указывается конкретная цифра неустойки, и при неисполнении обязательства виновная сторона должна заплатить именно это сумму, независимо от реального размера убытков другой сторо­ны, равно как и при их отсутствии.

Неустойка может быть «законной» и договорной. Законная неустойка предусмотрена требованиями законодательства и определяется норматив­ными актами в твердой сумме либо в процентах к денежной оценке обяза­тельств. Неустойка, установленная нормативными актами, применяется сторонами договора независимо от того, воспроизведены или подтвержде­ны соответствующие нормы в тексте договора поставки. Согласно ст. 331 ГК договорная неустойка устанавливается по соглашению сторон и обяза­тельно в письменной форме независимо от формы основного обязатель­ства. Несоблюдение этого требования влечет недействительность соглаше­ния сторон о неустойке.

Поскольку взыскание неустойки предполагает невыполнение или не­надлежащее выполнение договорных обязательств, то требование об упла­те неустойки может совпадать с требованием о возмещении убытков. В до­говорах поставки большое значение имеет неустойка за недопоставку и просрочку поставки товаров (ст. 521 ГК). Установленная законодателем или условиями договора неустойка за недопоставку или просрочку постав­ки заказанной продукции взыскивается с поставщика до фактического ис­полнения обязательства в пределах его обязанности восполнить недопо­ставленное количество продукции в последующих периодах поставки, если законом или договором не предусмотрен иной порядок уплаты неустойки.

Иногда применяется штрафная неустойка. В этом случае с виновной стороны убытки взыскиваются в полном размере, без учета неуплаченной неустойки. Таким образом, покупатель получает всю сумму неустойки и полное возмещение убытков. Штрафную неустойку используют в случае поставки продукции ненадлежащего качества, когда после устранения по­ставщиком выявленных недостатков у потребителя (покупателя) остаются непокрытые расходы (убытки). Тогда в соответствии со ст. 393 ГК должник обязан возместить кредитору убытки, причиненные ненадлежащим испол­нением обязательств.

Основной формой ответственности за неисполнение обязательств считается возмещение убытков. Потерпевшая сторона имеет право требо­вать возмещения убытков в любом случае, если иное не предусмотрено действующим законодательством или условиями договора. Если в договоре не оговорен вопрос о возмещении убытков, то это представляет право кре­дитору требовать полного возмещения убытков в соответствии со ст. 15 ГК. Полное возмещение убытков включает в себя как реальный ущерб - расхо­ды, понесенные потерпевшей стороной, утрату или повреждение ее иму­щества, так и упущенную выгоду, которую кредитор мог бы получить при надлежащем выполнении обязательства, если бы его права по договору не были бы нарушены. На кредитора возлагается обязанность доказать объем понесенных убытков и причинную связь между ними и нарушением усло­вий заключенного договора поставки.

В ГК РФ (п.3 ст. 486 и п.4 ст. 487) предусматривается возможность наступления ответственности по договору поставки в виде уплаты процен­тов за пользование чужими денежными средствами. В ст. 395 ГК установ­лено, что за пользование чужими денежными средствами вследствие их не­правомерного удержания, уклонения от их возврата, иной просрочки в их уплате либо неосновательного получения или сбережения за счет другого лица подлежат уплате проценты на сумму этих средств. В соответствии с данной статьей размер процентов определяется существующей в месте жи­тельства кредитора, а если кредитором является юридическое лицо, в месте его нахождения, учетной ставкой банковского процента на день исполне­ния денежного обязательства или его соответствующей части.

Сторонам «необходимо предусматривать в договоре поставки (осо­бенно где порядок расчетов установлен в виде предварительной оплаты за товар) условие, устанавливающее, что при нарушении поставщиком взятых на себя обязательств по поставке товара покупатель вправе взыскать с него проценты за пользование чужими средствами в размере, определенном п.1 ст. 395 ГК, начиная с даты, когда обязательство поставщиком должно было быть выполнено».

Тестовое задание 1

1. Определение оптовой торговли сформулировано в

А) ГК РФ

Б) ГОСТе

В) Постановлении Госкомстата России

Г) все ответы верны

2. Какой этап ОПО не является основным?

А) изучение конъюнктуры товарного рынка

Б) выбор форм и методов работы на рынке

В) таможенное оформление

Г) проведение рекламной кампании

3. Какой термин «Инкотермс — 2000» накладывает на продавца минималь­ные обязанности по доставке в страну назначения?

А) CIP

Б) EXW

В) FOB

Г) DDP

4. Форма расчетов — это

А) способы оформления, передачи и оплаты товаросопроводительных и платежных документов

Б) ссуда долгосрочная или краткосрочная

В) векселя, выписанные покупателем на имя продавца

Г) вид финансовых услуг

5. Цены аукционов близки

А) к котировкам бирж

Б) к справочным ценам

В) к ценам прейскурантным

Г) все ответы верны

Тестовое задание 2

1. Что необходимо сторонам договора определить в разделе «Предмет» дого­вора?

А) порядок рассмотрения споров

Б) условия приемки по качеству

В) платежные реквизиты

Г) характер операции и описания товара

2. Какой термин «Инкомерс — 2000» указан неправильно?

А) CIF (порт Новороссийск)

Б) FCA (ст. Лиски, ЮВЖД)

В) CIF (ст. Россошь, ЮВЖД)

Г) DDU (СВХ, г.Воронеж)

3. Консигнация — это

А) оценка товаров

Б) товаросопроводительный документ

В) транспортная накладная

Г) комиссионная продажа

4. Бонусные скидки предоставляются

А) при покупке сырьевых товаров

Б) оптовым постоянным клиентам

В) при совершении несезонной покупки

Г) в случае применения поправки на увеличение количества товара

5. Рамбурс — это

А) затребование платежа по аккредитиву

Б) надпись на векселе

В) надпись в инкассовом поручении

Г) срок оплаты

Тестовое задание 3

1. Коммерческая цессия — это

А) франчайзинг

Б) приобретение товара

В) штрафная санкция

Г) форма комиссионной продажи

2. Какая организация разрабатывает международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс»?

А) Международная торговая палата

Б) Комиссия ЕС

В) Компетентный орган ООН

Г) Арбитражный институт Стокгольмской торговой палаты

3. Какие цены не подлежат изменению после заключения договора?

А) скользящие цены

Б) цены с последующей фиксацией

В) твердые цены

Г) подвижные цены

4. Документарный аккредитив — это

А) распоряжение

Б) обязательство

В) гарантия

Г) поручительство

5. Рентинг — это

А) открытие кредитной линии

Б) преимущество в чем-либо

В) доставка груза

Г) краткосрочная аренда машин и оборудования

Тестовое задание 4

1. Что не указывается в разделе контракта «Условия платежа»?

А) валюта платежа

Б) дата платежа

В) место платежа

Г) санкции за просрочку в оплате

2. Какой термин «Инкотермс — 2000» не может применяться при морских и авиа-перевозках?

А) FCA

Б) DEQ

В) CIF

Г) DAF

3. Какое требование предъявляется в России к внешнеторговым бартерным операциям?

А) договор должен быть оформлен в виде единого документа

Б) операция должна быть оформлена в письменной форме, путем заключе­ния двустороннего договора мены

В) договор должен предусматривать обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами

Г) все ответы верны

4. Факторинг — это

А) способ расчета между сторонами договора

Б) передача права на требование торговых долгов

В) вид поручительства

Г) договор на обмен долговыми обязательствами

5. Поправки применяются при

А) расчете цены с последующей фиксацией

Б) скользящей цены

В) твердой цены

Г) все ответы верны

Тестовое задание 5

1. Какой максимальный срок установлен законодательством РФ для возврата валютной выручки от экспорта сырьевых товаров?

А) 60 дней

Б) 90 дней

В) 180 дней

Г) 30 дней

2. Какой термин «Инкотермс — 2000» накладывает на покупателя минималь­ные обязанности по доставке товаров в страну назначения?

А) DDP

Б) FCA

В) TXW

Г) DES

3. Какие виды поручительства используются при заключении договора?

А) банковская гарантия под авансовый платеж

Б) фирменные и личные гарантии

В) солидарное поручительство

Г) различные виды банковских гарантий, фирменные и личные гарантии

4. Форфейтинг — это

А) ограничение, налагаемое банком на пользование каким-либо имуще­ством

Б) перевод денег из одного финансового учреждения в другое

В) финансовая операция на наличный товар с поставкой вперед через определенный срок

Г) специальная финансовая операция по кредитованию торговых опера­ций, состоящих в приобретении у продавца векселей, которые акцептова­ны покупателем

5. Лицензионное вознаграждение — это

А) аллонж

Б) бонитет

В) роялти

Г) варрант

Тестовое задание 6

1. Какой аккредитив является максимально надежным способом обеспечения платежа в пользу продавца?

А) неделимый

Б) переводной

В) безотзывно-подтвержденный

Г) безотзывный

2. Что должен содержать договор для защиты сторон от рисков изменения курсов валют?

А) валютные оговорки

Б) форс-мажорные обстоятельства

В) расчет курса валют в золотом соотношении

Г) распределение расходов по оформлению страхового полиса

3. Какая операция не является арендной?

А) рентинг

Б) лизинг

В) инжиниринг

Г) хайринг

4. Паушальный платеж — это

А) сумма лицензионного вознаграждения

Б) штрафная санкция

В) комиссионный сбор

Г) оплата за перевозку товара

5. Тратта — это

А) переводной вексель

Б) часть расходов по транспортировке

В) перевод денег с банковского счета

Г) взаимный зачет встречных платежных требований

Тестовое задание 7

1. Сколько документов заключается при осуществлении финансового лизин­га?

А) один

Б) два

В) три

Г) пять

2. С какой целью осуществляется «хеджирование» на товарных биржах?

А) с целью защиты от изменения цен при торговле реальным товаром

Б) с целью получения дополнительной прибыли

В) с целью фиксации цен на определенную дату

Г) на товарных биржах «Хеджирование» не осуществляется

3. Какой термин «Инкотермс — 2000» используется при авиа-перевозках?

А) DAF

Б) FCA

В) CFR

Г) FAS

4. Банковский перевод — это

А) поручение

Б) обязательство

В) ручательство

Г) письменный приказ

5. Цессия — это

А) переуступка выручки

Б) соглашение на поставку

В) страхование

Г) плата за перевозку

Тестовое задание 8

1. Какие способы ведения торга, существуют на аукционах?

А) на повышение цен

Б) на понижение цен

В) на повышение и на понижение цен

Г) на основе объявления конкурса для продавцов

2. Какие полномочия дает лицензиатам договор об исключительной лицен­зии?

А) все права на изобретение

Б) монопольное право на использование лицензии на оговоренной терри­тории

В) право на использование лицензии на любой территории

Г) право продавать лицензию любым другим лицензиатам

3. За чей счет действует посредник по договору-комиссии?

А) за свой счет

Б) за счет консигнанта

В) за счет комитента

Г) за счет комиссионера

4. Авизо — это

А) ценная бумага на предъявителя

Б) сообщение с уведомлением

В) стратегия биржевой игры

Г) внесение денежных средств на банковский счет

5. Бенефициар — это

А) ручательство агента

Б) получатель гарантии

В) незаинтересованный посредник

Г) лицо, эксплуатирующее морское судно

Тестовое задание 9

1. Какие виды тендеров не существуют?

А) единичные

Б) открытые

В) закрытые

Г) на понижение и на повышение цен

2. Какой термин «Инкотермс — 2000» накладывает на покупателя обязанно­сти по экспортной таможенной очистке?

А) DDP

Б) FAS

В) EXW

Г) DEQ

3. От чьего имени действует посредник по договору консигнации?

А) от своего имени

Б) от имени консигнатора

В) от имени комитента

Г) от имени принципала

4. В гарантии указывается

А) какую сумму должен заплатить банк

Б) на каких условиях происходит выплата

В) до какого срока действительна гарантия

Г) все ответы верны

5. Фрахт — это

А) плата за перевозку груза водным путем в соответствии с договором

Б) вид сделки, когда покупатель несет расходы по перевозке

В) предоплата за перевозку и доставку товара

Г) перевозка совершается за счет продавца

Тестовое задание 10

1. Предметом договора бартера является обмен

А) эквивалентными по стоимости товарами

Б) эквивалентными по стоимости работами, услугами

В) результатами интеллектуальной деятельности

Г) все ответы верны

2. Чем отличаются выставки от ярмарок?

А) выставки проводятся не регулярно

Б) выставки могут быть убыточны

В) ничем не отличаются

Г) выставки проводятся не регулярно и могут быть убыточны

3. Какое вознаграждение устанавливается посреднику по договору — комис­сии?

А) оговоренный процент от суммы сделки

Б) в виде твердой заранее согласованной суммы

В) оговоренный процент от суммы продаж

Г) вознаграждение устанавливается всеми перечисленными пособами

4. Своп — это

А) операция по страхованию валютного риска

Б) скидка с суммы счета при уплате наличными

В) взаимный зачет встречных платежных требований

Г) операция на кассовом рынке

5. Коносамент — это

А) претензия, предъявляемая к продавцу

Б) документ, подтверждающий принятие товара для морской перевозки, обязывающий перевозчика выдать товар законному владельцу

В) процент завышения предлагаемой цены

Г) неудавшаяся операция

Список литературы

1. Анохин В. Договор поставки в рыночной экономике / Хозяйство и право, 2006, №9.

2. Белоусов И. К вопросу о правовом регулировании отношений по до­говору поставки / Хозяйство и право, 2005, № 3.

3. Боков В.В. Предпринимательские риски и хеджирование в отече­ственной и зарубежной экономике / В.В. Боков. - М., 2000.

4. Вахнин И. Выбор формы расчетов в условиях договора поставки / Хозяйство и право, 1995, № 8.

5. Пустозерова В.М. Договр поставки / В.М. Пустозерова, А.А. Соло­вьева. - М., 2006.

6. Щур Д.Л. Основы экономики. Оптовая торговля / Д.Л. Щур. - М.: Дело и Сервис, 2005.