Анализ доходов фирмы

Содержание

Введение 3

1. Доход фирмы 4

1.1. Доход фирмы. Классификация доходов 4

1.2. Доход от основной деятельности и факторы его

определяющие. Выручка от реализации 7

1.3. Роль цены в формировании доходов фирмы 9

1.4. Доход фирмы. Его распределение и использование 10

2. Индивидуальное задание 14

2.1. Краткая характеристика фирмы «Рив Гош» в Архангельске 14

2.2. Анализ доходов фирмы «Рив Гош» 14

2.3. Распределение и использование дохода фирмы «Рив Гош» 19

2.4. Расчет безубыточного объема продаж 19

Заключение 24

Список литературы 25

Введение

Доходы для предприятия являются важнейшими факторами деятельности. Доход определяет все мероприятия по увеличению и эффективности деятельности предприятия. Конечная цель всех процессов происходящих на предприятии - увеличение прибыли, Это может произойти за счет снижения издержек производства или увеличения объемов производства.

Грамотное, эффективное управление формированием доходов предусматривает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знание основных механизмов формирования доходов, использование современных методов ее анализа и планирования.

Доход торгового предприятия формируется под влиянием множества факторов. Главными из них являются объем товарооборота, который в свою очередь зависит от спроса на товары, и издержек обращения. Поэтому планирование дохода должно осуществляться в сочетании с прогнозированием спроса, объема продаж и издержек предприятия.

Целью данной работы является изучение анализа доходов предприятия на теории и практики. Поставленная цель конкретизируется рядом задач:

1) рассмотреть сущность и виды доходов предприятия, выручки от реализации, факторов, оказывающих влияние на них;

2) рассмотреть роль цены в формировании доходов фирмы;

3) рассмотреть порядок распределения и использования доходов

4) провести анализ деятельности конкретного предприятия и его доходов.

1. Доход фирмы

1.1. Доход фирмы. Классификация доходов

Доход - общая сумма денег, полученных предприятием за определенный период. Под этим экономическим термином чаще всего понимают любой приток денежных средств и материальных активов, а также уменьшение денежных обязательств (сокращение долгов).

Доходы фирмы характеризуют финансовый результат ее деятельности. Получением доходов завершается цикл оборота капитала, когда он вновь обретает денежную форму.

Доход связан с увеличением капитала организации в результате осуществления его различных видов коммерческой деятельности: основной, инвестиционной и финансовой. Не относятся к доходам фирмы увеличение ее капитала в результате вкладов участников (учредителей).

Коммерческие организации в процессе хозяйственной деятельности используют различные виды доходов, которые классифицируются по разным признакам.

1. По отраслям деятельности доход может быть от:

• производственной деятельности;

• торговой деятельности;

• оказания услуг и т.д.

Такое подразделение дохода связано с тем, что в современных условиях организации и предприятия наравне с основной деятельностью занимаются также и другими видами деятельности. По каждой сфере деятельности действующим законодательством могут быть предусмотрены разные ставки налога на прибыль и льготы по ним.

2. По видам деятельности доход поступает от:

• основной деятельности;

• инвестиционной деятельности;

• финансовой деятельности.

Доход от основной деятельности является результатом основной, производственной деятельности для данного предприятия. Доход от инвестиционной деятельности отражается в виде прочих доходов от участия в совместных предприятиях; доходов от владения ценными бумагами и от депозитных вкладов, а также в виде доходов от реализации основных средств и иных активов, отличных от денежных средств и продукции.

Доход от финансовой деятельности — это результат денежных потоков, которые связаны с обеспечением предприятия внешними источниками финансирования (привлечение дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссия акций, облигаций или других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, а также обслуживание привлеченного капитала путем выплаты дивидендов и процентов и погашения обязательств по основному долгу). Казалось бы, что такое содержание денежных потоков не может сформировать прямой доход предприятия, так как в конечном счете возвращать всегда приходится больше денежных средств, чем получено. Вместе с тем в процессе финансовой деятельности как собственный, так и заемный капитал может быть получен на более или менее выгодных для предприятия условиях, что соответственно отразится на результатах основной инвестиционной деятельности.

Поэтому под доходом от финансовой деятельности понимается косвенный эффект от привлечения капитала из внешних источников на условиях более выгодных, чем рыночные. Кроме того, в процессе финансовой деятельности может быть получен и прямой доход на вложенный собственный капитал путем использования эффекта финансового левериджа, обеспечения получения депозитного процента по среднему остатку денежных средств на расчетном или валютном счетах и т.п.

3. По источникам формирования доход может быть от:

• продажи продукции (работ, услуг);

• прочих поступлений.

Доход от продажи продукции (работ, услуг) является его основным видом на предприятии, непосредственно связанным с отраслевой спецификой деятельности. Аналогом этого термина выступает термин «доход по основной деятельности». В обоих случаях под этим доходом понимается результат хозяйствования по основной производственно-коммерческой деятельности предприятия.

К прочим поступлениям относятся доходы, включающие в себя:

• поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;

• поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

• поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

• доход, полученный предприятием в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

• поступления от продаж основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), а также продукции;

• проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;

• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

• поступления в возмещение причиненных организации убытков;

• доходы прошлых лет, выявленные в отчетном году;

• суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

• курсовые разницы;

• сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов).

4. По характеру налогообложения доход бывает двух видов:

• подлежащий налогообложению;

• не подлежащий налогообложению.

Такое деление дохода играет важную роль в формировании налоговой политики предприятия, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций их конечного эффекта. Состав дохода, не подлежащий налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

5. По влиянию инфляционного процесса доход делится на:

• номинальный;

• реальный.

Реальный доход характеризует размер номинально полученного дохода, скорректированного на темп инфляции в соответствующем периоде.

6. По периоду формирования выделяют доход:

• предшествующего периода;

• отчетного периода;

• планового периода (планируемый доход).

Такое деление можно использовать в целях анализа и планирования доходов и прибыли для выявления соответствующих трендов их динамики, построения соответствующего базиса расчетов и т.д.

1.2. Доход от основной деятельности и факторы его определяющие. Выручка от реализации

Основная деятельность включает процессы про­изводства продукции, выполнения работ и услуг, т. е. то, что от­носится к сфере материального производства. Процесс производ­ства заканчивается выпуском готовой продукции или выполне­нием работ (услуг).

Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) — это сумма денежных средств, которая поступила в кассу или на расчетный счет предприятия за отгруженную покупателям продукцию, проданный товар, выполненные работы, оказанные услуги. Так как оплата за отгруженную продукцию может осуществляться как по оптовым ценам предприятия, так и по другим видам цен (например, розничным), то доход от продажи продукции может не совпадать с объемом проданной продукции, тем более, что часть продукции предприятия может отпускаться на условиях бартера, а также возможна задержка платежей по отгруженной продукции.

На размер дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

- в сфере производства: объем производства, цена и качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

- в сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;

- вне сферы деятельности предприятия: нарушения условий договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств и т. д.

Выручка представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, т.к. выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров и является основным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

Она формируется в результате: 1) текущей (основной), 2) инвестиционной и 3) финансовой деятельности предприятий.

Первая выступает в виде выручки от реализации продукции, вторая в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг др. эмитентов и третья от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Реализованной продукцией считается либо отгруженная (метод начислений), либо оплаченная (кассовый метод) продукция, в зависимости от учетной политики предприятия.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает выручку от реализации продукции промышленного и непромышленного характера.

Для определения выручки необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов.

На величину выручки от реализации влияют следующие факторы, зависящие от деятельности предприятия:

а) в сфере производства объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;

б) в сфере обращения уровень применяемых цен, ритмичность, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

Поступление выручки представляет собой завершение кругооборота средств, а ее использование начало нового кругооборота.

Выручка используется на: оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива, энергии, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта. Из нее выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль

1.3. Роль цены в формировании доходов фирмы

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Для установления цены необходимо:

- собрать информацию для ценообразования;

- определить структуру рынка;

- выяснить фазу развития рынка;

- проанализировать влияние издержек производства на формирование цен;

- проанализировать влияние прибыли на формирование цен;

- определить какой метод установления цены будет применяться;

- дать оценку инфляционного ожидания.

Процесс формирования дохода может быть представлен по одному виду продукции формулой:

Д = Ц x Q

где: Д — доход предприятия, руб.;

Ц — цена продажи продукции (товара, работ, услуг), руб.;

Q — количество проданной продукции (товара, работ, услуг), нат. ед. изм.

Данная формула наглядно показывает зависимость дохода предприятия от цены и объема продажи продукции. Цена является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности предприятия.

1.4. Доход фирмы, его распределение и использование

Привлечь средства – одна сторона медали. Вторая – особенно важная - использовать денежные ресурсы наиболее эффективно, оборотисто. Как известно, необходимо вовремя возвратить авансированные средства после производства и реализации продукции.

По итогам хозяйственной деятельности владельцы фирмы получают доход в денежной форме - номинальный доход. По поводу этого дохода между его владельцем и государством возникает система сложных экономических отношений. Государство через налоги отбирает большую или меньшую часть этого дохода. Оставшаяся после уплаты налогов и процентов по ссудам часть представляет собой чистый доход. А поскольку "весомость" этого дохода определяется не только и не столько количеством денег, а в большей мере состоянием и динамикой цен на товары и услуги, то выделяется еще одно понятие на изменение цен, т.е. покупательная способность денег.

При анализе доходов предприятия оперируют такими понятиями как валовой доход, средний доход, предельный доход.

Валовой доход равен выручке от реализации всей продукции в денежной форме. Средний доход рассчитывается на единицу проданной продукции.

Предельный доход представляет собой приращение валового дохода от продажи дополнительной продукции. Он рассматривается как отношение прироста валового дохода к приросту количества реализованной продукции. Расчет этого показателя имеет для фирмы важное значение. В экономике действует закон убывающей доходности и расчет предельного дохода служит для предприятия основанием для изменения объемов производства в сторону увеличения или уменьшения.

Последний, инновационный путь использования доходов предприятия – единственный, который не является одноразовым мероприятием, а способен обеспечить постоянный прирост экономических результатов и соответственно поддерживать конкурентоспособность фирмы.

Нормальное функционирование предприятия возможно лишь при условии, что произведенная продукция (работы, услуги или результат любой другой деятельности) нашли на рынке спрос у покупателей (потребителей) и за них были получены средства в виде денежного эквивалента. Эти средства, необходимые предприятию для поддержания процесса воспроизводства и пополнения финансовых ресурсов, представляют собой валовой доход предприятия.

Валовой доход — общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах.

Валовой доход включает: общие доходы от продажи товаров (работ, услуг), в том числе вспомогательных и обслуживающих производств;

- доходы от продажи ценных бумаг;

- доходы от осуществления банковских, страховых и других операций по оказанию финансовых услуг;

- доходы от торговли валютными ценностями, ценными бумагами, долговыми обязательствами и требованиями;

- доходы от совместной деятельности и в виде дивидендов, полученных от нерезидентов, процентов, роялти, владения долговыми требованиями, а также доходов от осуществления операций лизинга (аренды);

- доходы, не учтенные в исчислении валового дохода периодов, предшествующих отчетному, и выявленные в отчетном периоде; доходы из других источников и от внереализационных операций.

Доход, поступающий на расчетный счет предприятия, используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из дохода производятся отчисления налогов в бюджеты, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции и т. д. Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг), несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступления средств за проданную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из него прежде всего необходимо возместить произведенные затраты, выплатить заработную плату. Только оставшаяся часть дохода от продажи продукции (работ, услуг) примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли.

На рисунке 1 показано распределение доходов на предприятии.

Рис. 1. Направления распределения и использования валового дохода.

nter;">2. Индивидуальное задание

2.1. Краткая характеристика фирмы «Рив Гош» в Архангельске

Услуга фирмы «Рив Гош» (филиалы в г. Архангельске) заключается в реализации (продаже) декоративной косметики и парфюмерии населению г. Архангельска. Фирма представляет собой сеть магазинов розничной торговли. Как известно, с ростом доходов население начинает все больше внимания уделять «себе любимому» (особенно это касается женщин). Отсюда становится понятно, что очень важно завоевать признание и любовь покупателей, сделать все для того, чтобы человек, однажды купив косметику, пришел сюда снова, а в последствии стал бы постоянным клиентом.

Способ реализации в фирме «Рив Гош» - сеть розничной торговли. Косметика продаётся в двух магазинах г. Архангельска и одном магазине г. Северодвинска сети «Рив Гош».

Организационно-управленческая структура фирмы «Рив Гош» является линейно-функциональной. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений.

Основной потребитель продукции и услуг фирмы – клиент со средним и высоким уровнем доходов.

Конкурентоспособность продукции гарантирована политикой фирмы: продукция должна быть качественная.

2.2. Анализ доходов фирмы «Рив Гош»

Залог выживаемости предприятия – его стабильность на рынке. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему, прежде всего, нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. После расчетов и выполнения обязательств необходима еще и прибыль, объем которой должен быть, по крайней мере, не ниже запланированного. Но финансовая устойчивость не сводится только к платежеспособности. Для достижения и поддержания финансовой стабильности важны не только абсолютные размеры прибыли, сколько относительно объема капитала и объема его выручки, т.е. показатели рентабельности.

Доход торгового предприятия формируется под влиянием множества факторов. Главными из них являются объем товарооборота, который в свою очередь зависит от спроса на товары, и издержек обращения. Поэтому планирование дохода должно осуществляться в сочетании с прогнозированием спроса, объема продаж и издержек предприятия.

Рассмотрим доходы предприятия за 2 года в таблице 1.

Таблица 1. Показатели деятельности фирмы «Рив Гош» за 2007-2008 гг.

Показатели	2007 г .	2008 г .	Отклонения (+, - )	Темп роста, %
Розничный товарооборот, тыс. руб.	460100	1117200	657100	242,82
Валовой доход, тыс. руб.	119020	317050	198030	266,38
Издержки обращения, тыс. руб.	104570	281800	177230	269,48
Прибыль от реализации товаров, тыс. руб.	14450	35250	20800	243,94

Анализируя данные таблицы 1, можно видеть, что в 2008 году произошло увеличение по всем показателям деятельности предприятия относительно 2007 года примерно в 2,5 раза. Розничный товарооборот и валовой доход увеличились на 657100 тыс. руб. и 198030 тыс. руб. Издержки обращения выросли на 177230 тыс. руб. Все это привело к росту прибыли на 20800 тыс. руб.

Рассмотрим ежемесячные показатели деятельности предприятия за 2008 год.

Таблица 2. Основные показатели деятельности фирмы «Рив Гош» по месяцам за 2008 год, тыс. руб.

Показатели	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	Итого за год
Розничный товарооборот	52043	47635	66031	59343	63930	51353	64250	84040	82967	158964	150721	235923	1117200
Валовый доход	12009	10904	13340	13721	15853	11875	16150	19583	19145	55687	53782	75001	317050
Издержки обращения	10063	10067	12180	12501	14063	14454	14790	17009	17235	48260	48590	62588	281800
Внереализационный доход	340	450	798	810	670	890	1045	790	840	974	1205	183	8995
Прибыль от реализации	1946	837	1160	1220	1790	-2579	1360	2574	1910	7427	5192	12413	35250
Прибыль отчетного года	2286	1287	1958	2030	2460	-1689	2405	3364	2750	8401	6397	12596	44245

Из данных таблицы 2 видно, что предприятие имеет стабильный доход, причем к концу года доход предприятия существенно вырос по сравнению с началом года. На это могло повлиять приближение новогодних праздников, а также рост цен. Однако следует отметить, что параллельно выросли и издержки обращения. Это связано с закупкой большей партии товара в связи с предстоящими праздниками и также ростом цен на товар. Отрицательным моментом в деятельности предприятия можно считать получение убытков в июне месяце. В этом месяце сумма издержек обращения превысила сумму дохода.

Рассмотрим динамику роста доходов по месяцам за 2008 год на графиках (рис. 2, 3, 4).

Рисунок 2. Динамика розничного товарооборота фирмы «Рив Гош» по месяцам в 2008 г.

Рисунок 3. Динамика валового дохода фирмы «Рив Гош» в 2008 г. по месяцам

Рисунок 4. Динамика внереализационного дохода Фирмы «Рив Гош» в 2008 г. по месяцам

Из приведенных выше рисунков видно, что резкий рост товарооборота в 2008г. (с 52 млн. руб. на начало 2008г. до 235 млн. руб. на конец 2008г.) привел к значительному росту валового дохода. Однако следует отметить, что зачастую рост валового дохода был связан с ростом цен на товары. Что же касается внереализационного дохода, то на протяжении всего 2008 года наблюдался его рост. Однако в декабре месяце наблюдается его резкое снижение. Это связано со снижением доходов от сдачи в аренду подсобных помещений, так как производился их ремонт.

2.3. Распределение и использование дохода фирмы «Рив Гош»

Доход, поступающий на расчетный счет предприятия, используется на оплату счетов поставщиков. Из дохода производятся отчисления налогов в бюджеты, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции и т. д. Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг), несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступления средств за проданную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из него прежде всего необходимо возместить произведенные затраты, выплатить заработную плату. Только оставшаяся часть дохода от продажи продукции (работ, услуг) примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли.

2.4. Расчет безубыточного объема продаж

Практика показывает, что торговля того или иного товара становится прибыльным, если предприятие функционирует на уровне, близком к уровню проектной мощности. При этом некоторые проекты приносят убытки в течение короткого периода в начале их осуществления, другие продолжают работать с убытками достаточно долго.

Причин для плохих результатов может быть много: дефекты проекта, дефицит основных и оборотных средств, низкое качество сырья или готовой продукции, неэффективность производства, недостаточный объем рынка, ценовая политика фирмы и т.д.

Точка, в которой общие доходы равны общим издержкам, называется точкой безубыточности. Анализ ситуации безубыточности, выявление объема продаж, при котором доходы начнут покрывать издержки, является неотъемлемой частью финансового планирования.

Анализ безубыточности демонстрирует, каким должен быть объем продаж для того, чтобы торговое предприятие было в состоянии без посторонней помощи выполнить свои денежные обязательства. Такой анализ позволяет получить оценку суммы продаж, которая необходима, чтобы торговое предприятие не имело убытков. При анализе ситуации безубыточности издержки обычно подразделяются на переменные и фиксированные (условно-постоянные). Как известно, к переменным относятся издержки, прямо зависящие от объемов производства - сырье и материалы, заработная плата рабочим и т. д.; к условно-постоянным - амортизация, расходы по аренде и лизингу, процентные платежи по кредитам, оплата труда менеджеров и служащих.

Однако следует всегда учитывать, что рост объема реализации влечет за собой увеличение отдельных видов затрат, относимых к постоянным расходам.

Поэтому, при принятии решений об увеличении объема товарооборота необходимо рассчитывать, какая сумма постоянных расходов будет сопровождать этот рост. При этом, естественно, оптимальным принимается тот вариант, который позволяет снизить долю постоянных расходов (при рациональных переменных).

Плановая прибыль не может быть меньше фактической, т.е. нижний предел плановой прибыли ограничивается минимальным ее размером, а верхний ограничения не имеет, он всегда должен стремиться к максимуму.

В процессе планирования прибыли должны проводиться прогнозные расчеты ее величины.

Планирование розничного товарооборота торгового предприя­тия, особенно нового, целесообразно начинать с определения ми­нимального объема товарооборота, который обеспечит ему безу­быточную работу. Такой объем товарооборота принято называть критическим. Все расчеты по определению этого объема сводятся к определению точки безубыточности предприятия.

Таким образом, в процессе осуществления хозяйственной деятельности предпри­ятие несет определенные расходы, которые в практике экономи­ческого анализа принято подразделять на:

1. постоянные затраты, сумма которых остается неизменной в те­чение длительного периода времени (аренда, амортизация, расхо­ды на содержание здании, помещении, сооружений, коммуналь­ные расходы и т.д.). В нашем случае их величина 169080 тыс. руб. Для покрытия этих расходов предприятие дол­жно осуществлять торговую деятельность, т.е. осуществляет реали­зацию товаров;

2. переменные расходы, т.е. затраты, связанные с покупкой товаров, их транспортировкой, хранением, подработкой, подсортиров­кой, упаковкой, реализацией. Предполагается, что переменные расходы развиваются в том же направлении и с теми же темпами, что и объем товарооборота. В нашем случае они составляют 112720 тыс. руб. или 40%.

Однако темп изменения совокупных затрат в связи с включением в них не только переменных, но и постоянных расходов будет отклоняться от темпа изменения объема товарооборота. В результа­те объем товарооборота в своей критической точке позволяет по­крыть не только постоянные, но и переменные затраты. При этом минимально необходимый объем товарооборота позволяет обеспе­чить предприятию только безубыточную работу.

Расчет минимально необходимого объема товарооборота можно выполнить, разложив товарооборот на составляющие его элементы. Розничный товарооборот представляет собой сумму проданных или запланированных к продаже товаров в розничных ценах. В свою оче­редь, розничная цена состоит из покупной для торгового предпри­ятия цены товара и торговой надбавки. Сумма покупных цен пред­ставляет собой товарооборот торгового предприятия но покупным ценам. Торговые надбавки предназначены для покрытия издержек обращения и получения торговым предприятием прибыли. Таким образом, имеем:

Тр.ц. = Тп.ц. + ТН,

где Тр.ц. — объем товарооборота по розничным ценам, руб.;

Тп.ц. — объем товарооборота по покупным ценам, руб.;

ТН — сумма торговых надбавок, руб.

В свою очередь:

ТН = ИО + П,

где П — сумма прибыли, руб.;

ИО — сумма издержек обращения, руб.

ИО = ИО пер + И0 пост,

где ИОпер — сумма переменных издержек обращения, руб.;

ИОпост— сумма постоянных издержек обращения, руб,

Тогда:

Тр.ц. = Тп.ц. + ИО пер + ИОпост + П.

Но поскольку минимально необходимый объем розничного товарооборота позволяет покрыть только затраты и не обеспечивает получение прибыли, то формула определения критического объе­ма товарооборота будет иметь вид:

Ткр = Тп.ц. + ИОпер + ИОпост,

где Ткр — критический объем товарооборота по розничным ценам, руб.

Товарооборот по покупным ценам представляет собой объем закупленных товаров в стоимостном выражении или затраты торго­вого предприятия на покупку товаров. Величина этих затрат носит переменный характер, поэтому объем критического товарооборота можно представить следующим образом:

Ткр = Зпер + ИОпост,

где, Зпер — переменные затраты.

Разделив полученное равенство на объем критического товарооборота, получаем:

Ткр/Ткр = Зпер/Ткр + ИОпост/Ткр,

где, Зпер/Ткр = Д – доля переменных затрат в розничном товарообороте,

или

1 = Д + ИОпост/Ткр

отсюда:

Ткр = ИОпост/(1 – Д)

В нашем случае постоянные расходы составляют – 169080 тыс. руб., доля переменных затрат составят 40% .

Таким образом, точка безубыточности валового дохода равна:

Ткр = 169080/(1-0,4) = 281800 тыс. руб.

У нас же валовой доход 317050 тыс. руб.

Таким образом, фирма «Рив Гош» имеет достаточно хороший финансовый запас, однако не стоит останавливаться на достигнутом, а постоянно планировать свою деятельность и наращивать объемы продаж, увеличивая тем самым получаемую прибыль.

Заключение

Цель фирмы - максимизировать свои доходы. Конкурентное давление на рынке может способствовать реализации этой цели. Экономическая модель совершенной конкуренции предполагает наличие стандартизированного продукта, принятие цен фирмами, полную мобильность ресурсов и полную информацию о покупателях и фирмах.

Рост выручки и доходов, содействующий наращиванию рентабельности, росту устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, рационален лишь до определенных пределов, поскольку, как правило, высокую рентабельность рыночных позиций обеспечивают, действуя с повышенным риском.

В этом случае возрастают потенциальные возможности убытков, а в последующем и банкротства.

В данной работе была исследована деятельность фирмы «Рив Гош» в Архангельске за 2007-2008 годы. Основной деятельностью предприятия является розничная торговля. В 2008 году произошло увеличение по всем показателям деятельности предприятия относительно 2007 года примерно в 2,5 раза. Розничный товарооборот и валовой доход увеличились на 657100 тыс. руб. и 198030 тыс. руб. Издержки обращения выросли на 177230 тыс. руб. Все это привело к росту прибыли на 20800 тыс. руб. Ф ирма «Рив Гош» имеет достаточно хороший финансовый запас, однако не стоит останавливаться на достигнутом, а постоянно планировать свою деятельность и наращивать объемы продаж, увеличивая тем самым получаемую прибыль.

Список литературы

1. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2004г.

2. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005г. (Высшее образование).

3. Бровина Т.М., Репова М.Л. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Методические указания к выполнению курсовой работы. - Архангельск: Изд-во АГТУ, 2001г.

4. Гинзбург А.И. Экономический анализ. - СПб: Питер,2004г.: ил.- (Серия «Краткий курс»).

5. Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учебное пособие, 3-е изд. – М.: Издательство РИОР 2005г.

6. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник /Сергей Михайлович Пястолов. –3-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия»,2004г.

7. Теория экономического анализа: Учебник / Шеремет А.Д. – 2-е изд., доп. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 366 с.

8. Экономический анализ: Учебник для вузов / Гинзбург А.И. – 1-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 480 с.

9. Экономический анализ фирмы и рынка: Учебник / Розанова Н.М. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 279 с.