Министерство общего и профессионального образования РФ
Донской Государственный Технический Университет
Кафедра «История и культурология»
Реферат
«Анализ магазина»
Выполнил:
Проверил:
Ростов-на-Дону
2004
Введение
Реклама современного магазина состоит из основных видов: рекламы самого магазина, привлекающей к нему покупателей, и рекламы товаров, которые продаются в нем. Эти виды рекламы тесно переплетаются между собой и далеко не всегда их можно четко разделить.
Реклама магазина и товаров в нем осуществляется как снаружи, так и внутри него. К средствам внешней магазинной рекламы относят наружные щиты с плакатами и афишами; вывески; внешнее оформление магазина. Основными средствами внутренней рекламы магазина является интерьер торгового зала; рекламная выкладка и показ товаров внутри торгового предприятия; рекламные указатели, плакаты и афиши, а также такие рекламные мероприятия как реклама по радио в магазине, дегустации, сэмплинг-акции и т.д.
Для своей работы я выбрала супермаркет бытовой химии – магазин самообслуживания «Центр Косметикс» на пересечении улиц Красноармейская и Соколова. Одним из важнейших аспектов успеха магазина является его удобное расположение на углу двух улиц, расположенных в центре города. Благодаря чему в магазин стекаются потоки покупателей из многих точек города. У магазина есть два больших склада, в которых хранится поступивший товар. Есть автопарковка для посетителей отдельно. Отдельно для сотрудников.
Цель работы – научиться анализировать работу торговой точки, оценивать эффективность расположения Pos-материалов, прослеживать наиболее ходовые, выгодные и прибыльные товары, изучить планировку торговой точки, промо-акции и их эффективность.
POS-материалы
Помещение магазина «Центр Косметикс» насыщено различными рекламными материалами, привлекающими внимание покупателей и помогающими сделать правильный выбор.
Оформление входной зоны
Перед входом в торговый зал покупатели попадают во входную зону. Здесь слева располагаются ящики для личных вещей, больших сумок покупателей, ящики закрываются на ключ, таким образом, покупатели могут быть спокойны за сохранность своих вещей. Прямо расположена стеклянная витрина, где выставляются новинки, появляющиеся в магазине. Левее от неё упаковочный столик с корзинами. Справа от входа – тележки. На ящиках стоят картонные плакаты Gillette и Venus. С обеих сторон ящиков расположены воблеры Venus, Reflect (гель для стирки), Pomorin, Kapo (для бритья). На стене различные плакаты: Kotex, Colgate, Herbal Essences, Gillette, Vella Vivality, Comet, Sofi и Solvex (краска для волос), Хорошок, Сарма, флажки Дени. На столе лежат листовки, которые покупатели могут взять.
Оформление торгового зала
«Центр Косметикс» имеет свои фирменные цвета – зелёный, золотой и белый. Всё пространство магазина оформлено в этих цветах.
Здесь следует подробнее остановиться на психологическом влиянии на человека каждого из цветов.
Зелёный цвет
– цвет природы. Это самый спокойный цвет, травянистые оттенки его (включая оливковый, цвет болотного мха, хвои и трав; кроме примеси желтого и голубого) успокаивают. Зелёный цвет располагает к доверию. Он благоприятно действует на человека, поднимает его тонус, снимает усталость. Это цвет постоянства. Он ассоциируется с юность и рождением надежд. Этот цвет подходит, когда надо сконцентрироваться, при переутомлении, усталости, стрессе, для обретения душевного спокойствия, мира и равновесия.
Белый цвет
(включая цвет слоновой кости и светлые пастельные тона) – это цвет очищения, святости, чистоты, целомудрия, но одновременно и смерти (вернее, умирания старого и рождения нового). Этот цвет выглядит величественно, он развивает воображение и мечтательность. Белый цвет расширяет пространство, создает эффект воздушности и невесомости помещения. Это радостный, чистый, свежий и торжественный цвет.
Жёлтый/золотой цвет
бодрит, веселит, возбуждает, ускоряет зрительное восприятие, делает устойчивее и яснее ощущение окружающего мира. Этот цвет стимулирует деятельность головного мозга, вызывает у человека интеллектуальный интерес к объективному миру. Это цвет величия, радостный и бодрящий, прекрасно сочетающийся с другими цветами и усиливающий ощущение теплоты в интерьере. Цвет жизнерадостный, свежий, свободный и доброжелательный. Яркий оттенок этого цвета улучшает настроение.
Каждый указатель в магазине оформлен следующим образом: зелёный фон, на нём золотое окаймление и белым написано наименование продукции. Указатели расположены над каждым отделом:
- шампуни
- пена для ванн
- всё для стирки
- чистящие, моющие
- мыло
- детские товары
- зубные пасты, щётки
- гигиена
- салфетки
- крема
- краска для волос
- лаки, муссы, гели
- средства для/после бритья
- парфюмерия
- косметика
Покупателям очень легко ориентироваться в пространстве магазина.
Также есть большие муляжи продающихся товаров, свисающие с потолков:
порошок Е-стандарт
чистящее средство «Пемолюкс»
клей «Момент» над стойкой
зубные пасты Blend-a-med, Colgate
Плакаты:
Pantene Pro-V около шампуней
Kotex над средствами женской гигиены
Флажки:
«Аквафреш» над зубными пастами
Gillette
Оформление зоны расчетного узла
По периметру расположены флажки Gillette и Colgate. Товары, которые продаются около компьютеров – средства контрацепции Durex, Simplex и др., батарейки. Рядом с расчетным узлом – одноразовые шампуни Pantene Pro-V, Head&Shoulders; батарейки, над ними рекламный плакат Energizer; стойка с клеем, над ней муляж коробка «Момент». У окон световые коробы Oral-B, Gillette. Флажки Gillette.
Оформление торгового оборудования
(рекламная выкладка и рекламные материалы)
В «Центр Косметикс» при оформлении торгового оборудования используется рекламная выкладка товаров и различные рекламные материалы. Над шампунями и бальзамами Pantene Pro-V установлен световой короб со сменным изображением, соответствующим изображению на плакате слева от входа в торговый зал. Каждая из коллекций обозначена фирменным шелфлифетром, так же, как Shamtu, Head&Shoulders. Также применяются фирменные ценники, например, Blendax. Стойки Dove, Nefis Cosmetiks, Pampers, Bref, Gillette. Дисплеи Camay, Palmolive, Чистая линия. Полки-стеллажи дополнительно подсвечиваются, а также некоторые из них оборудованы зеркалами.
Таким образом, все POS-материалы способствуют информированию, привлечению внимания покупателей к рекламируемой на ней продукции, и стимулируют её покупку и лояльность покупателей к определенной торговой марке и магазину.
В магазине «Центр Косметикс» выбрано наилучшее сочетание цветов, обладающих прекрасной способностью воздействовать на покупателей, и присутствуют удобные указатели в фирменном стиле.
Расположение товара согласно правилам мерчандайзинга
Организация эффективного запаса.
В «Центр Косметикс» есть два больших склада. Один имеет вход из торгового зала, другой расположен в том же здании, что и магазин, только в него нельзя войти из помещения магазина.
Эффективное расположение точек продаж и выкладка товаров.
В интерьере современного магазина основное внимание покупателей обращается на товары, размещаемые на торговом оборудовании.
Важнейшее требование, предъявляемое к современному торговому оборудованию, заключается в том, что оно должно быть менее заметным, не отвлекать внимание покупателя от выставленных на нем товаров, более того, представлять товар в лучшем виде. Для показа товаров в магазине широко применяется унифицированное торговое оборудование, сборно-разборные детали которого можно легко собирать и разбирать, менять его конфигурацию, переставлять, а при необходимости изменять планировку торгового зала или технологию обслуживания покупателей в предельно короткое время (в течение одного-трех дней).
Унифицированное торговое оборудование в основном состоит из каркасных стоек с набором плоскостных, стержневых и объемных элементов. Оно применяется как самостоятельно, так и комплексно в блоке.
Практикой определены наиболее удобные размеры основных элементов:
Глубина полок – 32, 40, 56 и 64 см, высота верхних полок – 175-180 см над уровнем пола.
В магазине установлено однотипное оборудование, чтобы не отвлекать внимание покупателей от выставленного для продажи товара.
Интерьер магазина отличается элегантностью, высоким художественным уровнем.
Освещение. В «Центр Косметикс» используется комбинированная система освещения, которая обеспечивает достаточную освещенность всего магазина.
Рекламная выкладка товаров в торговом зале.
Торговый зал магазина должен обеспечить покупателю такие удобства, которые позволяют ему внимательно ознакомиться с товарами. Торговое оборудование должно создавать условия, не только облегчающие труд продавца, но и обеспечивающие рекламный показ товаров с учетом требований эстетики.
Рекламная функция торгово-оперативного процесса во многом зависит от того, насколько рационально организована выкладка товаров. Покупатели должны иметь возможность рассмотреть сам товар, его фирменный знак, ознакомиться со способами его использования. При этом учитываются особенности и характер спроса на товары. Так, товары частого спроса размещены на полках на уровне глаз покупателей, малоизвестные товары – на самых видных местах (торцовые части горок, зоны касс)
Для рекламы новых товаров в «Центр Косметикс» создан информационный уголок у входных дверей.
В торговых залах магазина самообслуживания «Центр Косметикс» вся выкладка товаров – средство демонстрационной рекламы. В магазине с помощью рекламной выкладки решаются две задачи:
- информация покупателей о товарах, имеющихся в продаже;
- наглядная агитация качества, способов применения и особенностей товара.
В зависимости от этих задач рекламную выкладку можно разделить на два вида: выкладку-информацию и выкладку-консультацию. И тот, и другой вид выкладки сочетается с применением изобразительно-словестных средств рекламы: плакатов, художественно оформленных ценников, карточек с текстом.
Выкладка-консультация дает покупателям возможность самостоятельно найти ответы на интересующие их вопросы относительно товара.
Рекламная выкладка в «Центр Косметикс» на примере шампуней.
Пантин про-ви. Основная идея, которая определяет выкладку этого шампуня – разделение на коллекции. Каждая из коллекций Pantene Pro –V помогает достичь определенного вида волос.
Покупателю гораздо проще сделать выбор, если на полке шампуни и бальзамы-ополаскиватели Pantene расположены по коллекциям. Сделать это несложно – каждая коллекция имеет свой цвет.
Clairol Herbal Essences. Благодаря своему оригинальному дизайну ряд бутылочек шампуней и бальзамов Herbal Essences прекрасно смотрится на полках магазина. Он обязательно привлечет внимание любителей натуральных высококачественных шампуней красотой упаковки и восхитительным ароматом. Правильное расположение на полке, которое дает наибольший эффект – блок шампуней и блок бальзамов-ополаскивателей рядом друг с другом.
Head&Shoulders. Ассортимент Head&Shoulders включает 8 наименований 200 мл и 8 наименований 400 мл. Для того чтобы подчеркнуть «симметричность» рядов маленьких и больших бутылочек и показать покупателям выгодность большой – экономичной упаковки, целесообразно придерживаться принципа выкладки по размерам – ряд бутылочек 200 мл и ряд бутылочек 400 мл.
Shamtu. Шампунь среднего ценового сегмента. Соответственно и размещать его нужно в этом сегменте (рядом с Shauma, Timotei, Sunsilk), так как для потребителей первичным и наиболее комфортным является разделение по цене.
Специалисты по мерчандайзингу советуют придерживаться в расположении продуктов разделения на логические классы. Такой подход позволяют покупателю сориентироваться в современном разнообразии средств и с большей вероятностью совершить покупку, найдя именно то, за чем он пришел.
Так, например, не рекомендуется располагать рядом Pantene Pro –V и Herbal Essences, так как первый предназначен для пользователей, готовых тратить много времени на ежедневный уход за волосами, а второй – для тех, кто хочет быстро, но максимально приятно привести в порядок свои волосы. По той же причине не следует ставить рядом Pantene Pro –V и Shamtu, т.к. последний относится к среднему, а не к верхнему ценовому сегменту, и его покупатели будут искать именно там. Эти рекомендации не соблюдена в «Центр Косметикс».
Итак, магазин самообслуживания «Центр Косметикс» имеет множество положительных моментов в мерчандайзинге, но и некоторые недостатки – неправильное расположение товаров.
Основной покупаемый продукт
Самым ходовым товаром
в магазине является, естественно, туалетная бумага, но она не может принести очень большой выгоды, так как стоит недорого.
Прибыльные товары
– шампуни и бальзамы Pantene Pro
-V
. Основной предпосылкой к этому является его удобное расположение в торговом зале. Он расположен по правую сторону сразу после входа. Каждая единица продукции расположена отдельно друг от друга. Полки оборудованы специальными разделителями. Над торговым оборудованием с Pantene Pro-V находится световой короб Pantene Pro-V с легко заменяемым изображением. Весь вертикальный ряд продукции дополнительно освещается и отделен от другой продукции выступающими ограничителями с логотипами Pantene Pro-V. Шелф-система Pantene Pro-V – именно то, что позволило поднять имидж категории средств по уходу за волосами на более высокий уровень в сознании покупателей. Она упрощает выбор правильного и наиболее подходящего конкретному покупателю продукта, а также украшает не только отдел, но и весь магазин, делая покупку шампуня и бальзама-ополаскивателя легкой, приятной и не забываемой. Шелф-система включает в себя ещё и комплект шелф-токеров (накладки на полку, указывающие на расположение коллекции) и шелф-стопперов (вертикальные разделители, позволяющие упорядочить продукцию на полках, отделить одну торговую марку от другой).
Преимущества шелф-системы:
1. Ярко освещенный блок шампуней и бальзамов ополаскивателей семи коллекций Pantene Pro-V привлекает внимание
покупателей и служит своеобразной точкой их входа в секцию.
2. Шелф-система делает процесс
выбора шампуней и бальзамов-ополаскивателей легким и приятным
. Покупатели чувствуют заботу о них, что повышает их лояльность магазину.
3. Специальное оформление полок выделяет каждую коллекцию и не позволяет ошибиться в выборе
. Это сокращает время раздумий покупателей, и они уходят с радостью правильно и легко совершенной покупк
4. Уникальная конструкция шелф-системы Pantene Pro-V организует и упорядочивает
продукцию на полке, придавая всей категории ухоженный, нарядный вид, располагающий к приятой покупке.
После входа слева находится большой плакат Pantene Pro-V, изображение на котором совпадает с изображением на световой вывеске. В «Центр Косметикс» представлен весь широкий ассортимент шампуней и бальзамов в упаковках по 200 мл и экономичных упаковках по 400 мл. Также проводятся промо-акции, которые ещё больше стимулируют продажи Pantene Pro-V.
Портрет продукции
Линейка шампуней и бальзамов Pantene Pro-V
- Синий – коллекция «Основное питание» (кроме шампуня и бальзама входят шампуни Rich и Clarifying), для нормальных волос;
- Зеленый – коллекция «Гладкий шелк», для нормальных и сухих волос;
- Розовый – коллекция «Идеальные локоны», для вьющихся волос и волос с химической завивкой;
- Фиолетовый – коллекция «Дополнительный объем», для нормальных и жирных волос;
- Красный – коллекция «Живой цвет», для окрашенных и мелированных волос;
- Золотой – коллекция «Интенсивный уход», для сухих и поврежденных волос;
- Новинка (появился в декабре 2003 года) – коллекция «Зимний уход», для ухода за волосами зимой.
Pantene Pro-V – это шампунь, который обеспечивает наиболее эффективное очищение волос и удаляет с них излишки жира и грязи. Он содержит частицы, которые предотвращают спутывание и укрепляют волосы.
Пантин 2 в 1 действует в 2 стадии: сначала, при вспенивании, он очищает волосы, как и любой шампунь хорошего качества. На этой стадии кондиционирующие частицы удерживаются в пене. Затем, когда вы ополаскиваете волосы, вся грязь смывается, и вода высвобождает микроскопические кондиционирующие частицы из пены. Они увлажняют волосы, которые становятся блестящими, легко расчесываются и выглядят здоровыми.
Провитамин B5 – это «предшественник» витамина B5. Это значит, что, попадая в волос, он становится витамином B5, который встречается в нашем теле в натуральном виде и важен для здорового вида волос. «Пантил B»-это особый запатентованный комплекс, содержащий провитамин B5 и является уникальным в Пантине.
Он проникает двумя путями: от корней до кончиков и внутрь волоса. Он проникает через оболочку (кутикулу) и волос и питает его изнутри. Исследования показывают, что провитамин B5 помогает удерживать влагу внутри волоса, придавая ему эластичность и гибкость. Это делает его более устойчивым к повреждениям.
Основная идея, которая определяет выкладку этого шампуня – разделение на коллекции. Каждая из коллекций Pantene Pro-V помогает достичь определенного внешнего вида волос.
Покупателю гораздо проще сделать выбор, если на полке шампуни и бальзамы-ополаскиватели Pantene Pro-V расположены по коллекциям.
В «Центр Косметикс» проводятся промо-акции, ещё больше стимулирующие продажи шампуней и бальзамов-ополаскивателей Pantene Pro-V.
Самый выгодный товар
, который приносит высокую прибыль и продается в больших количествах в магазине, это порошок Тайд
. Это качественное синтетическое моющее средство компании Procter&Gamble.
Впервые на российском рынке стиральный порошок Тайд появился в начале семидесятых годов. Благодаря своим превосходным отстирывающим свойствам он сразу завоевал популярность среди покупателей и с 1994 года Тайд занял одну из лидирующих позиций среди высококачественных синтетических моющих средств. За полвека своего существования формула стирального порошка совершенствовалась более 60 раз. В результате кропотливой длительной работы специалистов разных стран была разработана новая формула, которая воплощает в себе последние достижения в области средств стирки.
Основу всех стиральных порошков составляют поверхностно-активные вещества (ПАВ), с помощью которых происходит процесс отстирывания.
Три основных класса ПАВ:
- катионные
- анионные
- неионогенные
Тайд содержит комбинацию вышеперечисленных видов ПАВ, за счет чего значительно улучшается качество стирки, даже при минимальном использовании порошка. Вспомните, сколько времени Вы тратите на то, чтобы отстирать проблемные пятна с манжет и воротников белых рубашек, при этом, не всегда получая желаемый результат. С новой формулой Тайд Вы не просто лучше и эффективнее справитесь с загрязнениями, но и потратите минимальное количество времени на стирку.
Энзимы амилаза и протеаза, входящие в состав формулы стирального порошка Тайд разрушают структуру пятен белкового происхождения. Поэтому теперь Вы без труда выведите пятна от шоколада, муссов, кетчупа, йогурта, майонеза, крови.
Улучшена также система отбеливания. За счет оптимизации отбеливающих компонентов не только быстрее и легче удаляется серый налет с любой светлой одежды, но и эффективнее отстираются пятна от таких напитков, как чай, кофе, соки, что особенно важно при ручной стирке.
Ассортимент Тайд:
Белые облака – 150 г., 450 г., 900 г.
Автомат – 450 г., 2400 г.
Лимон – 150 г., 450 г., 900 г., 1800 г.
Автомат – 450 г., 2400 г., 4500 г.
Color - 450 г., 2400 г., 4500 г.
Альпийский цветок – 450 г., 900 г.
Автомат – 450 г., 2400 г., 4500 г., 9000 г.
Широкий ассортимент различных вариантов порошка Тайд, предлагаемых российским покупателям, позволяет каждому выбрать для себя наиболее подходящий:
- для ручной стирки или автоматических стиральных машин
- с запахом «Лимон», «Альпийская свежесть», «Белые облака»
- разного размера упаковки
- в полиэтиленовой или картонной упаковке
Расположение Тайда
Порошок «Тайд» расположен по левую сторону от входа напротив первого прохода (поворот направо), следовательно, каждый покупатель доходит до этого места и там уже может приобрести этот товар. «Тайд» размещен в вертикальном блоке, слева от него вертикальный блок «Ариэль», справа – «Миф». Это очень удобно при выборе качественных средств для стирки.
Как добиваться наилучших результатов при стирке
Для того чтобы всегда добиваться наилучших результатов, необходимо выполнять следующие простые девять правил:
1. Прочтите инструкцию на ярлычках (этикетках) ваших вещей, приготовленных для стирки.
2. Внимательно отсортируйте белье.
3. Перед стиркой обработайте сильно загрязненные места и пятна.
4. Выберите моющее средство, которое необходимо для вашей стирки.
5. Следуйте указаниям по дозировке.
6. Стирайте в воде рекомендуемой температуры.
7. Стирайте в соответствующем режиме.
8. Тщательно прополощите выстиранные вещи.
9. Просушите белье в соответствии с требованиями к сушке.
Промо-акции
Все акции, которые проводятся в «Центр Косметикс» можно разделить на несколько групп:
- акции для персонала
- акции для оптовых покупателей
- акции для розничных покупателей
Также есть акции с участием промо-персонала и без его участия. Об акциях без промо-персонала покупатели узнают из рекламных плакатов, расположенных на стенах магазина.
Для персонала устраиваются акции, стимулирующие его работу. Это премии за дополнительно выполненную работу, а также постоянные скидки при покупке продукции.
Для оптовиков:
Участвует Kotex, Huggies
1) при покупке на сумму 2000 рублей – один из призов: кружка, бейсболка, сумка пляжная
2) при покупке на сумму 3000 рублей – один из призов: майка, зонт-трость, полотенце
3) при покупке на сумму 4000 рублей – один из призов: рюкзак, ветровка, халат
Также в магазине действует дополнительная система скидок.
Акции для розничных и оптовых покупателей:
В связи с шестилетием магазина, «Центр Косметикс» проводит следующую акцию.
Весь май, приобретая товары, участвующие в акции, на сумму:
150-500 рублей – бытовая химия в подарок. Что-либо из этого списка:
- шампунь
- жидкое мыло
- маска для волос
- ополаскиватель для белья
- зубная паста
- антиперспирант
- гель для душа
- стиральный порошок
- отбеливатель
от 500 рублей – дисконтная карта
от 600 рублей – покупатели принимали участие в розыгрыше бытовой техники, который состоялся 5 июня с 14.00 до 16.00
Акции без промо-персонала:
При покупке двух пачек СМС «Эрго» или «Эрго – автомат» - подарок СМС «Сарма» 120 г.
2 «Толка» по цене одного (чистящие средства)
Акции с промоутерами
1.
Шампуни:
а) при покупке 400 мл Pantene Pro-V – подарок бальзам-ополаскиватель Pantene Pro-V
б) при покупке 600 мл Pantene Pro-V – подарок косметичка с логотипом;
при покупке 400 мл Pantene Pro-V - подарок зеркальце с логотипом
в) при покупке 400 мл Herbal Essences – подарок фирменная массажная расческа
г) при покупке 400 мл Head&Shoulders – подарок градусник-магнит или фотоальбом с обложкой Cosmopolitan
д) при покупке 200 мл Shamtu – подарок 3 плавающие свечки;
при покупке 380 мл Shamtu – подарок мыло Camay
е) при покупке Pantene Pro-V, Head&Shoulders, Herbal Essences, Shamtu на сумму 150 рублей покупатель получает лотерейный билет, призы: фен, фотоальбом, мягкая игрушка, щипчики для бровей, мыло Camay
2.
Порошки и чистящие средства:
а) при покупке Ариэль, Тайд, Миф, Ас Био, Ленор на сумму 150 рублей – шанс выиграть годовой запас порошка Ариэль и призы:
1) при покупке бутылки Ариэль гель – подарок пачка порошка Ариэль Автомат
2) при покупке порошка Ариэль Автомат 2.4 или 4.5 кг – подарок кондиционер для белья Ленор 0.5 литра
3) при покупке порошка Ариэль Автомат 6.0 кг - подарок кондиционер для белья Ленор 1 литр
4) при покупке порошка Тайд Автомат 2.4 кг, 4.5 кг или 6.0 кг – подарок пачка Тайд Колор 450 гр.
5) при покупке порошка Миф Автомат 2.4 кг – подарок Миф Свежий цвет 450 гр. или ACE Bio + кислород 200 гр.
6) при покупке любого размера (от 450 гр.) порошков Ариэль, Тайд, Миф, а также ACE Bio + кислород 500 гр. или Ленор – подарок универсальное средство для уборки дома Mr.Proper
б)
1) при покупке в ассортименте торговых марок Ариэль, Тайд, Миф, Ленор, Ас, Фэйри, Комет, Мр. Пропер на сумму более 100 руб. – гарантированный приз усилитель стирального порошка Ace Био 200 гр.
2) при покупке в ассортименте торговых марок Ариэль, Тайд, Миф, Ленор, Ас, Фэйри, Комет, Мр.Пропер на сумму более 300 руб. – гарантированный приз кондиционер для белья Ленор 1 литр
А если внутри покупки есть упаковка порошка Ариэль от 450 гр., покупатели имеют шанс выиграть свой кристальный приз:
3) Большой Приз в розыгрыше Ариэль – большая ваза Богемия (Богемский хрусталь, Чехия)
4) Поощрительный Приз в розыгрыше Ариэль – маленькая ваза Богемия (Богемский хрусталь, Чехия)
в) «Вес имеет значение». Участвуют порошки Ариэль, Тайд, Миф и чистящие/моющие средства Ленор, Ас, Фэйри, Комет, Мр.Пропер
1) при покупке 900 гр. порошка + чистящее – подарок мерный стаканчик и сашет Ленор
2) при покупке 2.4 кг порошка + чистящее – подарок Ленор 0.5 литра
3) при покупке 4.5 кг порошка + чистящее – подарок Ленор 1 литр
г) «Годовой запас». Участвуют порошки Ариэль, Тайд, Миф при покупке на сумму 150 рублей – лотерейный билет. Призы:
- годовой запас (9 кг порошка)
- утюг
- часы
- тряпка+губка
- Асе Био 200 гр.
д) «Чистящие и моющие». Участвуют Ленор, Ас, Фэйри, Комет, Мр.Пропер при покупке на сумму 100 рублей – лотерейный билет. Призы:
- утюг
- комплект постельного белья
- перчатки
- губки
- тряпки
- салфетки
- банное полотенце
- кухонное полотенце
- форма для жаркого
- коврик для ванны
3.
Средства женской гигиены:
а) при покупке экономичных упаковок ежедневных прокладок Alldays – подарок косметичка; за Discreet – мешочек для стирки белья
б) Акция «Даша». В акции участвуют:
Tampax Compak (только новинка)
Always Ultra (только моно-упаковки)
Discreet Deo (только дезодорированные)
Механика: При покупке из вышеперечисленного ассортимента любой позиции – в подарок специальное издание журнала «Даша». При покупке из того же ассортимента двух любых позиций – в подарок журнал «Даша» + упаковка ватных дисков «Русалочка».
4.
Зубные пасты:
а) при покупке 1-го большого или 2-х маленьких тюбиков Blendax – подарок жевательная резинка Wrigley’s Spearmint
б) при покупке 1-го большого или 2-х маленьких тюбиков Blendax Лимонная свежесть и отбеливание – подарок свежий лимон
в) при покупке 1-го большого или 2-х маленьких тюбиков Blend-a-med Complete – подарок мыло Camay
г) при покупке 1-го большого или 2-х маленьких тюбиков Blend-a-med Pro-Mineral Action - подарок жевательная резинка Orbit Professional.
5.
Сэмплинг-акции (раздача образцов)
а) мыло Dove
б) антиперспирант Dove
Промоутеры обклеивают стойки брэнд-скотчем с фирменным рисунком и раскладывают подарки на стойку.
Можно сделать вывод, что в «Центр Косметикс» проводится большое количество промоушн-акций, стимулирующих сбыт продукции и резко повышающие прибыль магазина.
В магазине проводится множество акций, привлекающих внимание покупателей к продвигаемой продукции и к магазину в целом.
Заключение
Проанализировав магазин самообслуживания «Центр Косметикс», я пришла к следующим выводам:
- помещение магазина «Центр Косметикс» насыщено различными рекламными материалами, привлекающими внимание покупателей и помогающими сделать правильный выбор
- все POS-материалы способствуют информированию, привлечению внимания покупателей к рекламируемой на ней продукции, и стимулируют её покупку и лояльность покупателей к определенной торговой марке и магазину.
- в магазине «Центр Косметикс» выбрано наилучшее сочетание цветов, обладающих прекрасной способностью воздействовать на покупателей, и присутствуют удобные указатели в фирменном стиле. Интерьер магазина отличается элегантностью, высоким художественным уровнем.
- В магазине установлено однотипное оборудование, чтобы не отвлекать внимание покупателей от выставленного для продажи товара.
- «Центр Косметикс» имеет множество положительных моментов в мерчандайзинге, но и некоторые недостатки – неправильное расположение товаров.
- Прибыльные товары – шампуни и бальзамы Pantene Pro -V.
- Самый выгодный товар, который приносит высокую прибыль и продается в больших количествах в магазине, это порошок Тайд.
- В магазине проводится множество акций, привлекающих внимание покупателей к продвигаемой продукции и к магазину в целом.